2023年策劃方案的目錄(實(shí)用18篇)

方案是解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的一種詳細(xì)安排和規(guī)劃。方案的實(shí)施應(yīng)該考慮到資源的合理利用和風(fēng)險(xiǎn)的控制。方案制定不僅需要理論的支持，更需要實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)程中的總結(jié)。

策劃方案的目錄篇一

早晨創(chuàng)意認(rèn)為客戶(hù)通過(guò)該項(xiàng)目的工作，應(yīng)達(dá)到以下目的：

1、形成客戶(hù)的品牌核心內(nèi)涵，作為品牌發(fā)展的長(zhǎng)期指導(dǎo)原則；

2、規(guī)劃客戶(hù)的品牌理念及視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)；

3、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺(jué)化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。

1、品牌定位的初步設(shè)想。

在前期工作的基礎(chǔ)上，早晨創(chuàng)意會(huì)提出客戶(hù)的品牌定位的初步設(shè)想，描繪客戶(hù)的品牌模型，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述、品牌承諾、品牌標(biāo)語(yǔ)等，以此勾勒出客戶(hù)的品牌核心內(nèi)涵。商業(yè)模式的描述——準(zhǔn)確闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位、未來(lái)發(fā)展、企業(yè)使命及愿景。

品牌承諾——從行業(yè)、消費(fèi)者需求及自身特質(zhì)三個(gè)角度，找到一個(gè)最適合客戶(hù)的定位方向。品牌標(biāo)語(yǔ)（口號(hào)）——用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言傳遞品牌內(nèi)涵。

在前期工作的基礎(chǔ)上，整合客戶(hù)的意見(jiàn)，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語(yǔ)言描述客戶(hù)的品牌內(nèi)涵。

品牌架構(gòu)。

早晨將協(xié)助客戶(hù)從品牌的角度，去思考以組織作為一個(gè)整體時(shí)，如何去構(gòu)造與傳播者、旗下各部門(mén)、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系。

品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。

早晨將協(xié)助客戶(hù)建立一個(gè)可以體現(xiàn)品牌承諾與個(gè)性的視覺(jué)系統(tǒng)，使其成為這個(gè)客戶(hù)這一品牌日后在視覺(jué)形象上能有效累積品牌的資產(chǎn)。視覺(jué)識(shí)別基礎(chǔ)系統(tǒng)將通過(guò)視覺(jué)化元素表現(xiàn)客戶(hù)的品牌內(nèi)涵，功能在于對(duì)品牌未來(lái)的.各類(lèi)傳播與視覺(jué)設(shè)計(jì)元素發(fā)揮指導(dǎo)性作用。

二、品牌服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià)mi+bi。

備注：

1.同意設(shè)計(jì)請(qǐng)簽訂合同并預(yù)付40%費(fèi)用；

2.以上費(fèi)用不包含：任何合作過(guò)程中與第三方發(fā)生的費(fèi)用，如圖片購(gòu)買(mǎi)、插圖繪畫(huà)、差旅費(fèi)等。客戶(hù)如需購(gòu)買(mǎi)正版圖片公司圖片將另外報(bào)價(jià)。順頌商褀！

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。從深層來(lái)講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀(jì)鼎盛品牌策劃設(shè)計(jì)運(yùn)籌機(jī)構(gòu)表示，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，我們將按以下的流程來(lái)為品牌服務(wù)：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析。

首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。最后總結(jié)存在的不足和問(wèn)題。

2、行業(yè)分析。

分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、策略選擇、策略格局。

分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。

完成消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究、市場(chǎng)定位、品牌類(lèi)別定位、品牌結(jié)構(gòu)、概括產(chǎn)品描述的廣告語(yǔ)、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、logo、包裝、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等。

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo)，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。品牌管理實(shí)施，建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo)，完善激勵(lì)與約束機(jī)制，將品牌管理工作落到實(shí)處。品牌審計(jì)，宣傳及包裝規(guī)范，市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)售額等。

進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。

溫馨提示：

ctop從品牌診斷、品牌核心體系構(gòu)建到si和vi形象塑造，構(gòu)成一套專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化的品牌整合解決方案。如您在品牌建設(shè)方面遇到困難或瓶頸，可致電咨詢(xún)世紀(jì)鼎盛，服務(wù)專(zhuān)線是400-028-2340。

策劃方案的目錄篇二

在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷(xiāo)是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具，大凡一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理做促銷(xiāo)方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個(gè)要素：

一是促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，最好是與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同調(diào)查、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二是要講明促銷(xiāo)目的，是對(duì)通路上渠道促銷(xiāo)，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷(xiāo),還是兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷(xiāo)商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。比方說(shuō)，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷(xiāo)方案之時(shí)，即闡明了此活動(dòng)是通過(guò)公關(guān)促銷(xiāo)，說(shuō)服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達(dá)到既能上量，又能節(jié)約費(fèi)用，其次是在開(kāi)業(yè)第一時(shí)間搶占消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi)，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷(xiāo)員。整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是一箭三雕。

三是促銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)，這是促銷(xiāo)很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說(shuō)，五糧液開(kāi)發(fā)酒長(zhǎng)安星酒，緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會(huì)上有代表性的“星”級(jí)人物，不斷地進(jìn)行“星級(jí)服務(wù)、星級(jí)享受”等形式的體驗(yàn)促銷(xiāo)。蒙牛在本夏季促銷(xiāo)攻勢(shì)中，針對(duì)消費(fèi)者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費(fèi)者中，全面展開(kāi)了體驗(yàn)蒙古大草原的旅游活動(dòng)。

四是促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷(xiāo)方案時(shí)，都反對(duì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書(shū)生氣，以至閉門(mén)造車(chē)。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說(shuō)明了促銷(xiāo)方案的內(nèi)容設(shè)計(jì)要注重它的可執(zhí)行性。

方案內(nèi)容必須給目標(biāo)對(duì)象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷(xiāo)案子必須是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、分銷(xiāo)商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受。

五是促銷(xiāo)時(shí)間的設(shè)計(jì)，酒業(yè)有個(gè)不成文的行規(guī)叫“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”

淡季主要是構(gòu)建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷(xiāo)方案。所以，制定促銷(xiāo)方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷(xiāo)，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國(guó)慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷(xiāo)，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里。

六是要設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說(shuō)的幾個(gè)“w”的問(wèn)題，什么時(shí)間，由誰(shuí)來(lái)做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷(xiāo)方案如何執(zhí)行。

優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過(guò)程中，實(shí)施全過(guò)程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號(hào)：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷(xiāo)方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問(wèn)題，發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果。

七是要做好促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評(píng)估促銷(xiāo)效果。附參考表格。

【個(gè)案一：對(duì)渠道成員促銷(xiāo)】。

一、活動(dòng)背景：

基于此，三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬(wàn)大獎(jiǎng)、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)，充分利用xx貢品牌拉力，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

二、活動(dòng)目的：

1.推動(dòng)老瓷貢旺季銷(xiāo)售;。

2.調(diào)動(dòng)二、三批經(jīng)營(yíng)老瓷貢的積極性;。

3.提高二、三批經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間;。

4.刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題：

震撼冬季，燦爛春天!

xx貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開(kāi)!

xx貢酒系中國(guó)老八大名酒，多年來(lái)以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。為了回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者，xx貢酒真誠(chéng)推出“百萬(wàn)大獎(jiǎng)、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、活動(dòng)方法：

凡在活動(dòng)時(shí)間12月15日-----3月31日，每打開(kāi)一箱6瓶裝乳玻xx貢酒，可見(jiàn)禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：一等獎(jiǎng)贈(zèng)純平2988dtcl彩電壹臺(tái);二等獎(jiǎng)贈(zèng)50度瓷瓶xx貢酒原漿酒壹盒;三等獎(jiǎng)贈(zèng)30度瓷瓶xx貢酒壹盒。

開(kāi)箱越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：包裝箱內(nèi)的一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x貢酒經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各地分銷(xiāo)處領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至206月30日止，逾期不予兌現(xiàn)。

兌獎(jiǎng)咨詢(xún)電話：(略)。

安徽xx貢酒股份有限公司擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

3、活動(dòng)宣傳：

本次活動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)象是二、三批經(jīng)銷(xiāo)商，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷(xiāo)商喜聞樂(lè)見(jiàn)。一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，三明各地二、三批經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用三明電視臺(tái)晚上黃金時(shí)間電視劇，在其下面打上游動(dòng)字幕：“震撼冬季，燦爛春天!xx貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開(kāi)!熱線電話：”通過(guò)這兩種宣傳措施，本次促銷(xiāo)信息到達(dá)率相當(dāng)高，在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng)。

四、活動(dòng)效果：

根據(jù)市場(chǎng)信息反饋，這一活動(dòng)很好地激發(fā)了分銷(xiāo)商和終端商的積極性，提升了xx系列產(chǎn)品的旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)。完成計(jì)劃定貨45000箱。不足之處，獎(jiǎng)品投放不均勻且中獎(jiǎng)率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷(xiāo)商的積極性?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，第二階段“中國(guó)名酒xx貢，點(diǎn)亮夏日激情”活動(dòng)中，降低了中獎(jiǎng)?lì)~,提高了中獎(jiǎng)率,前期中獎(jiǎng)率不低于70%。

啟迪：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)注重通路競(jìng)爭(zhēng)，通路的主體是大大小小的分銷(xiāo)商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅(qū)動(dòng)。三明市場(chǎng)是個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，xx貢酒的品牌影響力比較高，消費(fèi)者也形成了良性的習(xí)慣消費(fèi)，對(duì)xx貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠(chéng)度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷(xiāo)，將刮獎(jiǎng)卡放置于箱內(nèi)，使促銷(xiāo)力度能直接到達(dá)銷(xiāo)售終端,提高了各級(jí)分銷(xiāo)商的積極性,由其形成合力，面向消費(fèi)者推薦。促銷(xiāo)信息利用低成本媒體傳播,大大提高促銷(xiāo)信息到達(dá)率,行成口碑傳播,對(duì)這次促銷(xiāo)的成功也起了關(guān)鍵作用。

策劃方案的目錄篇三

企業(yè)的概況。

二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的.品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

三、swot分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單位：萬(wàn)元)

銷(xiāo)售額(增長(zhǎng)率)

毛利 / 利潤(rùn)(增長(zhǎng)率)

市場(chǎng)占有率(增長(zhǎng)率)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位-

產(chǎn)品策略：-

定價(jià)策略：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)策略：分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

廣告策略：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)方式。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

六、行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

七、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：

調(diào)研、策劃費(fèi)

廣告費(fèi)

人員促銷(xiāo)費(fèi)

公關(guān)活動(dòng)費(fèi)

營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)

……

費(fèi)用支出要盡量詳列!

八、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法

各種危機(jī)處理預(yù)案

謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……

顧客投訴

貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)

發(fā)現(xiàn)假貨

有關(guān)方面發(fā)難

怎樣應(yīng)對(duì)?

策劃方案的目錄篇四

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析。

三、

k/a客戶(hù)銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議。

四、廣告宣傳建議。

五、銷(xiāo)售促進(jìn)方案。

六、xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案。

七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案。

八、“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案。

九、“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案。

十k/a終端形象店四月份促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

11聯(lián)華新開(kāi)業(yè)xx紅酒有禮。

124月份xx紅酒餐飲渠道促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)案。

（一）。

雪花啤酒天津市場(chǎng)swot分析。

1）優(yōu)勢(shì)s:。

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)天津市場(chǎng)的重視。

系統(tǒng)的k/a客戶(hù)拜訪與維護(hù)體系。

較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持.對(duì)k/a終端良好的掌控能力.2）劣勢(shì)w:。

產(chǎn)品的質(zhì)量。

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

品牌與美譽(yù)度。

4）機(jī)會(huì)點(diǎn)o：

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問(wèn)題t:。

紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多.張?jiān)Ｍ醭L(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面也各有優(yōu)勢(shì).消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過(guò)swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。

必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。

渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，非凡是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，二）。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析。

xx紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌,目前市場(chǎng)以xx紅命名的酒類(lèi)不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,xx紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買(mǎi)欲望,難度自然增大.加上x(chóng)x紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)！㈤L(zhǎng)城及王朝等老品牌。

另外，xx紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的阻礙因素。由于長(zhǎng)期以來(lái)，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)4克）。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。

因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是xx紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。

xx紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4g/1000ml。

2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱(chēng)號(hào)。

釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒。

xx紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（rose-honey），精釀而成。

xx紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷(xiāo)售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

以xx紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為xx紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)xx紅酒有了一個(gè)清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買(mǎi)行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)才能保證銷(xiāo)量的銷(xiāo)售壓力，進(jìn)一步降低銷(xiāo)售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。

（三）。

k/a客戶(hù)銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議。

酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的兩大k/a渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開(kāi)瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_(kāi)瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)?？?jī)稉Q獎(jiǎng)品來(lái)吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷(xiāo)量肯定會(huì)有影響。假如沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷(xiāo)勢(shì)必大打折扣。

取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開(kāi)瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢(qián)基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢(qián)不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿(mǎn)足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚(yú)”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷(xiāo)技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無(wú)法獲得更多的開(kāi)瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過(guò)程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)xx紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷(xiāo)中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過(guò)這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)趉/a終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”。后續(xù)可以通過(guò)“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使xx紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

（四）。

廣告宣傳建議。

圖象記憶點(diǎn)：在各類(lèi)廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。

文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國(guó)宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。

媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣(mài)場(chǎng)pop及品酒小冊(cè)等。

活動(dòng)方案：xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件1）。

（五）。

銷(xiāo)售促進(jìn)方案。

1、渠道促進(jìn)（外阜市場(chǎng)）：

要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。xx紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷(xiāo)商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷(xiāo)商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。積極的配合x(chóng)x紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件2）。

2、渠道激勵(lì)：

零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來(lái)更多的人氣和銷(xiāo)量，增加酒店的知名度。我們的市場(chǎng)活動(dòng)假如能夠滿(mǎn)足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

活動(dòng)方案：2003年度餐飲業(yè)“xx紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳案待完善）。

3、服務(wù)員激勵(lì)：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。

活動(dòng)方案：“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件3）。

“xx紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校。

“xx紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂(lè)部。

4、消費(fèi)者促進(jìn)：

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。我們必須在通常的買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。

活動(dòng)方案：

“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件4）。

“xx紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案。

“xx紅酒新品發(fā)布會(huì)”----餐飲點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案。

六xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案。

1、活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，加深xx紅酒品牌在長(zhǎng)沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行。

2、活動(dòng)時(shí)間：

2003年4月29號(hào)至5月2號(hào)（長(zhǎng)沙春季房交會(huì)期間）。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或相關(guān)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。

4、活動(dòng)對(duì)象：

長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群、及其他市民。

5、活動(dòng)構(gòu)思：

房交會(huì)歷來(lái)是每年吸引長(zhǎng)沙市民的重要展會(huì)，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的。通過(guò)活動(dòng)來(lái)與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。

6、活動(dòng)創(chuàng)意：

制作一只長(zhǎng)沙有史以來(lái)最大的風(fēng)箏（4mx5m，采用xx紅酒蝴蝶造型，印上x(chóng)x紅酒及合作樓盤(pán)的標(biāo)識(shí)）。放飛于交易會(huì)場(chǎng)或是樓盤(pán)。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與合作樓盤(pán)聯(lián)合布置展臺(tái)，開(kāi)展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

7、宣傳策略：

首先，通過(guò)招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤(pán)發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來(lái)放飛xx紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)）春季房交會(huì)期間正式露面。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和樓盤(pán)發(fā)展商一起開(kāi)展“來(lái)，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)。

對(duì)與我們來(lái)說(shuō)，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。同時(shí)新奇的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來(lái)各種媒體競(jìng)相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。

對(duì)于我們的合作樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，如何在眾多的樓盤(pán)宣傳中獨(dú)樹(shù)一幟是他們?cè)诜拷粫?huì)期間廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn)，我們的方案無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，無(wú)論是蝶型巨箏還是紅酒促銷(xiāo)這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過(guò)。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤(pán)的層次和品位。

8、方案實(shí)施分解：

a、4月10號(hào)，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料預(yù)備）。

前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤(pán)發(fā)展商）。

b、4月16日，確定合作伙伴，開(kāi)始具體協(xié)商，確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。

c、4月20號(hào)，風(fēng)箏制作完畢，招聘專(zhuān)人負(fù)責(zé)放飛。

中期文案宣傳“招募長(zhǎng)沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）。

d、4月29日，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放飛蝶型巨箏，“請(qǐng)，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)。

文案：“看巨箏，喝紅酒----xx紅酒邀您來(lái)逛逛”

9、活動(dòng)實(shí)施問(wèn)題點(diǎn)：

巨型風(fēng)箏的制作問(wèn)題。

春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況、天氣情況。

紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶?zhuān)票⒅厥栈亍?/p>

七外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案。

1、活動(dòng)目的：

尋找最佳經(jīng)銷(xiāo)商，找到比較理想的分銷(xiāo)伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)迅速提升銷(xiāo)售終端和消費(fèi)者對(duì)xx紅酒的品牌認(rèn)知度。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

地州縣3、活動(dòng)對(duì)象：

地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。

4、活動(dòng)構(gòu)思：

目前地州縣市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷(xiāo)商通常扮演等著廠家上門(mén)來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo)的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷(xiāo)商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷(xiāo)商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷(xiāo)條款還是在今后的銷(xiāo)售中。假如能夠通過(guò)活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們xx紅酒的信任與好感，在銷(xiāo)售渠道中產(chǎn)生“拉力”。可以讓我們?cè)谶x擇經(jīng)銷(xiāo)商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo)xx紅酒產(chǎn)品。

5、活動(dòng)創(chuàng)意：

我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開(kāi)展一個(gè)最佳經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)選活動(dòng)，讓酒水零售商們來(lái)評(píng)選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供給商，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)獲得了前所未有的尊重，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供給商。對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)開(kāi)辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類(lèi)節(jié)目層次。

6、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：

必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。

八“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案。

1、活動(dòng)目的：

降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。

2、活動(dòng)時(shí)間：

定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間）。

3、活動(dòng)對(duì)象：

長(zhǎng)沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)的服務(wù)人員。

4、活動(dòng)構(gòu)思。

假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷(xiāo)技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開(kāi)瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。那么，xx紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)?？梢宰尫?wù)員在xx紅酒找到一種歸宿感。

5、實(shí)施要領(lǐng)：

首先，要強(qiáng)調(diào)我們xx紅酒的培訓(xùn)是專(zhuān)業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢(qián)；獲得老板的賞識(shí)和提拔；不怕找不到好工作。

其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。

最后，所有參加xx紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入xx紅酒服務(wù)員俱樂(lè)部，享受xx紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到xx紅酒的工作推薦。

6、實(shí)施效果：

要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是xx紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來(lái)的學(xué)員。讓“xx紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。

九“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案。

1、活動(dòng)目的通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷(xiāo)量，提高品牌知名度。

2、活動(dòng)時(shí)間：

4月初至4月26號(hào)。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)？

4、活動(dòng)內(nèi)容：

買(mǎi)任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

5、活動(dòng)構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6、活動(dòng)策略：

實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙---xx紅酒酒莊.彌勒縣（參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，）開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、宣傳策略。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。

媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等。

8、實(shí)施要點(diǎn)。

有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）。

預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿(mǎn)足，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者）。

十k/a終端形象店四月份促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

活動(dòng)目的：

通過(guò)此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有k/a客戶(hù)，帶動(dòng)銷(xiāo)量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過(guò)有特色的促銷(xiāo)形式，讓消費(fèi)者對(duì)xx紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加xx紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì)xx紅酒的信心和好感。

活動(dòng)時(shí)間：

二零零三年四月份。

活動(dòng)地點(diǎn)：

神龍大酒店活動(dòng)內(nèi)容：

a、“柔之韻”xx紅酒新品嘗鮮（主題）。

在形象店進(jìn)門(mén)位置擺放xx紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類(lèi)似宴會(huì)上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。

b、“xx紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)。

凡在形象店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)xx紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。預(yù)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫(xiě)好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷(xiāo)小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng)。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。

c、“xx紅酒神秘紅包”大派送。

促銷(xiāo)物件預(yù)備：

云南柔紅箱。

紅酒杯件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司）。

促銷(xiāo)小禮品：

促銷(xiāo)用紅包：

免費(fèi)贈(zèng)票：

展臺(tái)、pop活動(dòng)激勵(lì)：

人員安排：

企劃：

執(zhí)行協(xié)調(diào)：

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：促銷(xiāo)小姐。

十一聯(lián)華新開(kāi)業(yè)xx紅酒有禮。

活動(dòng)目的：

五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開(kāi)業(yè)，必有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。xx紅酒為配合聯(lián)華超市開(kāi)業(yè)，特開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

活動(dòng)時(shí)間：

5月1日至5月10日。

活動(dòng)地點(diǎn)：

聯(lián)華超市（湘雅店）。

活動(dòng)內(nèi)容：

為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開(kāi)業(yè)，凡在聯(lián)華超市購(gòu)買(mǎi)一瓶750mlxx紅酒即贈(zèng)予價(jià)值10元的多功能精美開(kāi)瓶器一支，購(gòu)買(mǎi)兩瓶xx紅酒干紅即贈(zèng)“xx紅酒專(zhuān)用紅酒杯”兩只（價(jià)值16元）和多功能開(kāi)瓶器一支（價(jià)值10元）。贈(zèng)品由促銷(xiāo)小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

將開(kāi)瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)pop。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾xx紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。

工具：編輯回復(fù)引用。

十二4月份xx紅酒餐飲渠道促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)案。

活動(dòng)目的：餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道，正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷(xiāo)售的淡季，我們需要加大促銷(xiāo)力度，促進(jìn)銷(xiāo)量。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)；

長(zhǎng)沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)店。

活動(dòng)pop內(nèi)容：

主題：“喝我xx紅酒，晚上我買(mǎi)單！”

細(xì)則：凡在本店消費(fèi)“xx紅酒”者，全席均可免費(fèi)贈(zèng)予“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)票，免費(fèi)觀看出色表演。

活動(dòng)構(gòu)思：

“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所的主要收入來(lái)自于場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問(wèn)題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋孅c(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購(gòu)買(mǎi)來(lái)獲得他們的贈(zèng)票，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個(gè)雙贏策略。對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，吃完飯可能正愁沒(méi)地方去，免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處，應(yīng)該會(huì)大感愛(ài)好。

活動(dòng)注重點(diǎn)：

門(mén)票以紅包方式，由促銷(xiāo)小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門(mén)票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用；同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員，以提高其積極性。

人員安排：

方案企劃：

執(zhí)行督導(dǎo)：

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：

精心整理，僅供參考編輯文案使用，請(qǐng)按實(shí)際需求再行修改編輯。

2020年2月17日。

策劃方案的目錄篇五

近年來(lái)，全國(guó)大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場(chǎng)原有的五糧液、茅臺(tái)兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國(guó)窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的勢(shì)力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來(lái)，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長(zhǎng)地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號(hào)陳高檔白酒。

從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動(dòng)作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價(jià)值的真實(shí)體現(xiàn)。

通過(guò)近幾年白酒高端市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局可以粗略的分成四大陣營(yíng)：五糧液、茅臺(tái)兩大主品牌處在第一陣營(yíng);以水井坊、百年老店、國(guó)窖1573等為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌處在第二陣營(yíng);以舍得、西鳳—天長(zhǎng)地久、大成明窖精品系列為代表的次強(qiáng)勢(shì)品牌處于第三陣營(yíng);第四陣營(yíng)是屬于雜牌軍的弱勢(shì)品牌的勢(shì)力范圍。

gj貢酒作為中國(guó)八大名酒之一，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場(chǎng)之際，gj貢酒沒(méi)有理由不去利用自己的優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場(chǎng)份額，高檔品牌的推出不僅是利潤(rùn)的最大化，而且會(huì)使原有g(shù)j品牌形象得以極大的提升。

“天一井”便是我們?yōu)間j集團(tuán)量身定做的高檔白酒品牌。

1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。在質(zhì)量方面，毋用多說(shuō);關(guān)鍵是文化這一塊。從gj最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但gj這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費(fèi)者一時(shí)難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實(shí)物相違背。從過(guò)去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒(méi)有很好跟進(jìn)，一個(gè)好品牌理念如果沒(méi)有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞的。

2、品牌名稱(chēng)定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱(chēng)的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論;天下統(tǒng)一的豪情萬(wàn)丈，此名稱(chēng)將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。

1、s-強(qiáng)勢(shì)分析。

gj貢做為一個(gè)上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強(qiáng)大的資金后盾。多年來(lái)的品牌運(yùn)作，gj貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽(yù)度，良好的營(yíng)銷(xiāo)組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運(yùn)作高端品牌提供了最佳平臺(tái)。

2、w-弱勢(shì)分析。

gj貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示來(lái)看，中檔價(jià)位的gj貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇gj貢酒，在酒店終端根本沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，近年來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在名稱(chēng)上始終穿在“gj”的嫁衣，所以說(shuō)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也始終擺脫不了前期gj貢定位的應(yīng)象?！袄习舜蟆⒁疤?yáng)”的名稱(chēng)定位卻絲毫顯不出gj的大氣魄，又完全脫離了gj。

所以說(shuō)，面對(duì)gj迫在眉捷的開(kāi)發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今gj的品牌營(yíng)銷(xiāo)整合，我們認(rèn)為是混亂的：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)“gj史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎?營(yíng)銷(xiāo)整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合。

3、o—機(jī)會(huì)分析。

目前高端價(jià)位的品牌只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重;目前像五糧液、茅臺(tái)這些品牌，其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場(chǎng)份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證天一井品牌市場(chǎng)的成功。

4、t—威脅分析。

1、品牌運(yùn)作的平臺(tái)。

單獨(dú)成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”，有效的利用資源，獨(dú)立運(yùn)作“天一井”品牌，由安徽天一營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣(在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上)、營(yíng)銷(xiāo)策劃。用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造安徽第一高檔白酒。

2、產(chǎn)品策略。

消費(fèi)者心理分析。

歷來(lái)白酒與政治在某種程度上來(lái)說(shuō)是分不開(kāi)的，自_選舉以來(lái)，安徽在全國(guó)政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時(shí)推出安徽第一高檔白酒，從消費(fèi)者心理分析，它是順天時(shí)而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對(duì)天一井品牌的定位，不僅使其在禮品市場(chǎng)還是餐飲消費(fèi)市場(chǎng)都有著巨大的潛力。

包裝因素。

外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口gj，圖案仍然用的是龍紋(符合gj貢產(chǎn)品風(fēng)格)，瓶型是中國(guó)始皇的皇冠造型。從包裝上看無(wú)一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。

3、價(jià)格策略。

從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū)，各品牌的價(jià)格在300元至1500元的價(jià)格帶最集中。我們定位在終端價(jià)為200-300元/瓶既保證禮品市場(chǎng)的份額，又能使酒店終端銷(xiāo)量相比大于其他同類(lèi)高端產(chǎn)品。我們的價(jià)格定位請(qǐng)參考：出廠價(jià)：98元/瓶，進(jìn)店價(jià)：168元/瓶，終端價(jià)：268元/瓶。利用“三大”價(jià)格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實(shí)行廠商聯(lián)盟，強(qiáng)力促銷(xiāo)，撇開(kāi)其他高端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售體系。

4、渠道策略。

在gj貢酒原有的銷(xiāo)售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷(xiāo)商考慮以下因素：

其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商。

其二、選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商。

其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

將經(jīng)銷(xiāo)商的終端運(yùn)作能力作為其考核的一個(gè)重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道直接做到酒店。

5、促銷(xiāo)策略。

高端價(jià)位的產(chǎn)品都需要炒做，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷(xiāo)與宣傳都是一次與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，我們?cè)谶x擇載體時(shí)主考慮消費(fèi)者的習(xí)慣及愛(ài)好。

策劃方案的目錄篇六

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階，在廣告安排上使公司有計(jì)劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對(duì)公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃：本計(jì)劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

一.計(jì)劃。

1.初期。

9-1月份，此時(shí)中央一套廣告尚未開(kāi)播，顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻?hù)感受到公司實(shí)力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺(jué)，促成他們經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對(duì)xx認(rèn)識(shí)。

2.中期。

11-12月份，此時(shí)以漸如銷(xiāo)售季節(jié)，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開(kāi)播，此時(shí)需其他媒體配合宣傳，同時(shí)督促各地經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見(jiàn)附件)，加強(qiáng)印象，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。

3.后期。

12-xx年2月，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”，并同時(shí)發(fā)行xx金卡，沖擊消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)xx西服。

4.后續(xù)期。

xx年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。

二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:。

1.初期：9-1月份。

a、中央電視臺(tái)一、二、三套及1省有線臺(tái)精品襯衫展示廣告組合共播出3個(gè)月計(jì)98元。

此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

b、溫州晚報(bào)每周一次，共1次，規(guī)格為6.5×23計(jì)55元×1次=55元。

c、1月初，溫州、樂(lè)清、白象條幅共計(jì)7條約為xx元左右。

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬(wàn)小計(jì)213元。

a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)2元×54次=18元。

廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)48元×54次=2592元。

b、火車(chē)站出口或入口廣告牌?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)。

小計(jì)8672元。

3.后期xx年1月——2月。

舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”

(1)活動(dòng)目標(biāo)。

通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對(duì)xx的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

(2)活動(dòng)籌備。

a、活動(dòng)廣告宣傳，(電視、報(bào)紙)。

b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星。

c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員。

d、邀請(qǐng)嘉賓，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函，聯(lián)系車(chē)輛。

e、布置場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)。

(3)活動(dòng)安排。

a、花車(chē)舞龍隊(duì)游行(白天)。

b、舞龍舞獅隊(duì)表演，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話。

c、時(shí)裝表演。

d、服裝知識(shí)竟猜。

e、文藝表演。

f、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布。

g、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演。

h、xx金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布，凡是現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購(gòu)買(mǎi)xx西服一套可便宜5元。累計(jì)購(gòu)買(mǎi)5套可獲贈(zèng)一套。

i、拍賣(mài)一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書(shū)，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書(shū)。

策劃方案的目錄篇七

深情相擁、真情溝通。

(一)聚會(huì)費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來(lái)往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。

(二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。

(三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。

臨翔區(qū)

20xx年4月30日—5月2日，活動(dòng)時(shí)間3天。

具體日程為：

4月30日17:00前在報(bào)到

5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)

5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會(huì)結(jié)束。

(一)活動(dòng)人員

臨滄師范學(xué)?！嗳w同學(xué)。

(二)聯(lián)系方法

本次活動(dòng)由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動(dòng)開(kāi)始一周前將本縣(區(qū))聚會(huì)人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。

(一)安全：為安全起見(jiàn)，到活動(dòng)區(qū)域后禁止自駕車(chē)，統(tǒng)一乘車(chē)。按照聚會(huì)日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。

(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。

(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個(gè)美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓?zhuān)苊饨锝镉?jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會(huì)。

策劃方案的目錄篇八

用人單位在招聘時(shí)，對(duì)求職者的第一印象很重要，特別是現(xiàn)場(chǎng)招聘，應(yīng)聘者眾多，短短的幾分鐘內(nèi)，要讓招聘人員看完洋洋灑灑、包羅萬(wàn)象的“萬(wàn)言書(shū)”是極不現(xiàn)實(shí)的。要吸引招聘人員的注意，就必須言簡(jiǎn)意胲、新穎真實(shí)，把自己的專(zhuān)長(zhǎng)、實(shí)踐成果、創(chuàng)意設(shè)想等進(jìn)行介紹就足夠了。

有些求職者認(rèn)為，簡(jiǎn)歷中的“歷”就是要花哨、要渲染，于是在簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)上以及內(nèi)容組合上搞得象“明星檔案”一般，讓人哭笑不得。其實(shí)“歷”一定要突出說(shuō)服力，讓招聘人員能從中看出你是人才，是單位急需的人才。

以下是小編分享的物流管理與計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)個(gè)人簡(jiǎn)歷范文，更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)(/jianli)。

個(gè)人信息。

姓名：

目前所在：深圳年齡：24。

戶(hù)口所在：湛江國(guó)籍：中國(guó)。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：155cm。

誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：42kg。

求職意向。

人才類(lèi)型：應(yīng)屆畢業(yè)生。

工作年限：0職稱(chēng)：高級(jí)。

求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：廣東省,東莞,深圳。

工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營(yíng)運(yùn)。

擔(dān)任職位：行政人事專(zhuān)員。

工作描述：主要負(fù)責(zé)行政后勤事項(xiàng)(發(fā)布行政通告及通知等)和人事部離職相關(guān)手續(xù)等。熟悉辦公文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)及辦公流程。在工作中，不斷提升自我，使自己在人際交往、分析與處理問(wèn)題等方面的能力得到了很大的.提高。

離職原因：無(wú)。

公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：服務(wù)業(yè)。

擔(dān)任職位：銷(xiāo)售員。

工作描述：工作期間，努力學(xué)習(xí)并掌握物流管理的操作程序，對(duì)采購(gòu)、銷(xiāo)售、跟單、文員、聯(lián)系貨運(yùn)公司及開(kāi)發(fā)客戶(hù)等一系列程序都有一定的認(rèn)識(shí)與掌握。

離職原因：回校繼續(xù)學(xué)習(xí)。

志愿者經(jīng)歷。

教育背景。

畢業(yè)院校：湖南郴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。

語(yǔ)言能力。

外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀。

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平：精通。

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。

專(zhuān)業(yè)水平：熟悉專(zhuān)業(yè)課程如西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、物流市場(chǎng)分析與供需管理、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、物流管理基礎(chǔ)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理、企業(yè)物流成本管理、運(yùn)輸管理與實(shí)務(wù)、第三方物流、電子商務(wù)與物流、物流管理軟件操作、物流信息管理、現(xiàn)代物流技術(shù)與裝備、物流師資格考試課程,并獲得了《助理物流管理師》(國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)/高級(jí))職業(yè)資格技能證書(shū)。

英語(yǔ)水平：具有一定的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。通過(guò)國(guó)家《高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試》三級(jí)(a級(jí))考試，并取得國(guó)家cet-4考試成績(jī)358分(總分：720分)。

計(jì)算機(jī)水平：熟悉windows操作系統(tǒng)和office辦公軟件的操作與應(yīng)用,獲得了高等職業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力合格證書(shū)。

自我評(píng)價(jià)。

有良好的學(xué)習(xí)能力并且樂(lè)于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越;誠(chéng)實(shí)可信、富有團(tuán)隊(duì)合作精神;做事干練、果斷，有良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，個(gè)性樂(lè)觀執(zhí)著，敢于面對(duì)困難與挑戰(zhàn)。

策劃方案的目錄篇九

也許你不知道網(wǎng)站策劃書(shū)的目錄是什么，本站小編為您提供網(wǎng)站策劃書(shū)目錄，希望對(duì)您有所幫助。

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

一 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

二 市場(chǎng)目標(biāo)概述

三 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五 投資和預(yù)算

六 融資方案(資金籌措及投資方式)

七 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)

第二部分

綜述

第一章 項(xiàng)目背景

一 項(xiàng)目的提出原因

二 項(xiàng)目環(huán)境背景

三 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)

四 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章 項(xiàng)目介紹

一 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二 定位與總體目標(biāo)

三 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六 主要欄目介紹

七 商業(yè)模式

八 技術(shù)功能

九 信息/資源來(lái)源

十 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)

十二 無(wú)形資產(chǎn)

十三 策略聯(lián)盟

十四 網(wǎng)站版權(quán)

十五 收益來(lái)源概述

十六 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章. 市場(chǎng)分析

一 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))

六 市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))

七 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等)

策劃方案的目錄篇十

1項(xiàng)目基本情況.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.1項(xiàng)目背景...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.2項(xiàng)目意義..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.3項(xiàng)目概況..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.市場(chǎng)分析..........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.1目標(biāo)市場(chǎng)...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.2市場(chǎng)的容量和趨勢(shì)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.3競(jìng)爭(zhēng)力量分析.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.4市場(chǎng)份額分析.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.5市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì).............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3商業(yè)模式設(shè)計(jì).................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.1戰(zhàn)略目標(biāo)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.2目標(biāo)客戶(hù)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.3產(chǎn)品與服務(wù).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.4收入和利潤(rùn)來(lái)源.............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.5價(jià)值鏈分析.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.6競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4網(wǎng)站建設(shè)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.1網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.2網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.3系統(tǒng)功能設(shè)計(jì).................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.4網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.5主要欄目介紹.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。5技術(shù)架構(gòu)...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.1技術(shù)概述..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.2服務(wù)器方案.....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.3開(kāi)發(fā)平臺(tái)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

5.4關(guān)鍵技術(shù)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。6運(yùn)營(yíng)規(guī)劃..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

6.1網(wǎng)站推廣計(jì)劃.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

6.2資金運(yùn)作方法.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

6.3經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。7項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.1項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)要求.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.2項(xiàng)目任務(wù)結(jié)構(gòu).................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.3項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.4項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

7.5項(xiàng)目管理制度.................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

8財(cái)務(wù)分析..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

8.1投資估算分析..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

8.2資金籌措與投資計(jì)劃............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

8.3銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)和成本估算...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

8.4財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

8.5風(fēng)險(xiǎn)與不確定性分析............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

9.質(zhì)量管理..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

9.1質(zhì)量策劃...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

9.2質(zhì)量控制...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

9.3質(zhì)量保證...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

9.4質(zhì)量改進(jìn)...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10風(fēng)險(xiǎn)分析................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.2政策風(fēng)險(xiǎn)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。10.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。11項(xiàng)目總結(jié)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

策劃方案的目錄篇十一

米方便面的主要目標(biāo)市場(chǎng)是在校學(xué)生和年輕的工薪一族，品牌的命名應(yīng)該年輕化、時(shí)尚化，并將其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種健康的形象，從而使品牌名稱(chēng)能夠直接表明我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

第二，根據(jù)消費(fèi)者感受定位策劃品牌名稱(chēng)。

品牌命名是一個(gè)將定位、形象、情感、價(jià)值等轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)力量并啟動(dòng)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，而所有的一切歸根結(jié)底都是來(lái)自于市場(chǎng)。比如對(duì)一款食品命名時(shí)，我們就要深入的進(jìn)行調(diào)研：這種產(chǎn)品的消費(fèi)群體是誰(shuí)，是那個(gè)年齡階段，是男是女，這個(gè)階段的消費(fèi)群體有什么樣的消費(fèi)心理與情感，喜好什么，討厭什么等等。只有了解了這些，才能為品牌做出一個(gè)正確的名稱(chēng)定位。所以，調(diào)研是品牌命名的前提。

名字要簡(jiǎn)潔、易記易讀，便于傳播。品牌命名的最終是為了方便傳播和識(shí)別，一個(gè)復(fù)雜難懂的品牌是無(wú)法快速有效地傳播的，更不用說(shuō)形成品牌的張力與持久力了。

第三、根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱(chēng)。

作為一種定位，情感營(yíng)銷(xiāo)已被許多品牌作為市場(chǎng)及訴求的重點(diǎn)支點(diǎn)，根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱(chēng)，更能直接而有效地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。玉米方便面可以從酸辣美味讓消費(fèi)者體驗(yàn)到家的感覺(jué)，讓消費(fèi)者感受到家的溫馨。特別是對(duì)于在校學(xué)生，出門(mén)在外的工薪一族帶來(lái)良好的反應(yīng)。

第四、根據(jù)消費(fèi)者觀念定位策劃品牌命名。

許多品牌帶給消費(fèi)者的也就是一種消費(fèi)觀念。但由于世界各國(guó)在歷史文化、地域特色、風(fēng)土人情、價(jià)值觀念等存在著差異，使每個(gè)地方的人們對(duì)同一個(gè)名字有不同的看法，在一個(gè)地方本來(lái)是象征美好吉祥的名字，在另外一個(gè)地方可能代表著邪惡。

其實(shí)該原理同樣也適合于品牌命名。當(dāng)你為一個(gè)新品牌命名時(shí)，最好能使該品牌的名字在該類(lèi)別中凸顯出來(lái)，成為該類(lèi)別的第一個(gè)產(chǎn)品的代名詞。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

策劃方案的目錄篇十二

封面：

一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。

正文：

第一部分：市場(chǎng)分析。

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

（2）市場(chǎng)的`政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？

（3）市場(chǎng)的文化背景。

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系。

3、市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額。

消費(fèi)者總量。

消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量。

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化。

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)。

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌。

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌。

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？

有無(wú)暫時(shí)性？

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會(huì)與威脅。

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

（3）重點(diǎn)問(wèn)題。

二、消費(fèi)者分析。

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。

購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間。

購(gòu)買(mǎi)的頻率。

購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。

購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度。

使用后的滿(mǎn)足程度。

未滿(mǎn)足的需求。

3、潛在消費(fèi)者。

策劃方案的目錄篇十三

目錄。

一、第五屆汽車(chē)文化節(jié)活動(dòng)簡(jiǎn)介·······················3。

二、第五屆汽車(chē)文化節(jié)·······················5。

三、第五屆汽車(chē)文化節(jié)開(kāi)幕式暨汽車(chē)主題講座···········7。

四、第五屆汽車(chē)文化節(jié)之汽車(chē)文化長(zhǎng)廊·················9。

五、第五屆汽車(chē)文化節(jié)之汽車(chē)電影周···················13。

六、第五屆汽車(chē)文化節(jié)之趣味辯論賽···················16。

七、第五屆汽車(chē)文化節(jié)之汽車(chē)知識(shí)競(jìng)賽·················18。

八、第五屆汽車(chē)文化節(jié)之汽車(chē)工程學(xué)院院徽設(shè)計(jì)大賽·····27。

九、第五屆汽車(chē)文化節(jié)之汽車(chē)攝影大賽·················30。

十、第五屆汽車(chē)文化節(jié)之遙控汽車(chē)足球賽···············33。

十一、第五屆汽車(chē)文化節(jié)之汽車(chē)模型彩繪大賽·············46。

十二、第五屆汽車(chē)文化節(jié)之汽車(chē)文化游園會(huì)···············56。

十三、第五屆汽車(chē)文化節(jié)之汽車(chē)模特大賽·················62。

十四、第五屆汽車(chē)文化節(jié)之兩棲車(chē)制作大賽···············66。

第五屆汽車(chē)文化節(jié)活動(dòng)簡(jiǎn)介。

一、活動(dòng)日期及項(xiàng)目

1、活動(dòng)日期：20xx年3月8日—4月26日。

2、經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)。

二、組織單位。

汽車(chē)工程學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)。

三、活動(dòng)對(duì)象。

xx理工大學(xué)廣州學(xué)院全體師生。

四、活動(dòng)主題。

立足校園傳播汽車(chē)文化面現(xiàn)社會(huì)展示學(xué)子風(fēng)貌。

第五屆汽車(chē)文化節(jié)宣傳。

宣傳主線。

以“第五屆汽車(chē)文化節(jié)”為宣傳背景，采用多種宣傳載體，運(yùn)用多種宣傳手法進(jìn)行全方位的宣傳。本次所有的宣傳載體都必須有活動(dòng)名稱(chēng)字樣以及贊助商企業(yè)名稱(chēng)等字樣，力求做到所有的宣傳工作具有一定的統(tǒng)一性和專(zhuān)業(yè)性，為此在宣傳活動(dòng)開(kāi)展之前，宣傳部有必要為“第五屆汽車(chē)文化節(jié)”設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)標(biāo)識(shí)，該標(biāo)識(shí)為藝術(shù)文字組成即可，不必大費(fèi)周章進(jìn)行圖章設(shè)計(jì)，然后為所有的宣傳內(nèi)容定下一個(gè)宣傳基調(diào)，包括風(fēng)格、形式以及圖案文字類(lèi)型等。

1、繼續(xù)啟用上一屆汽車(chē)文化節(jié)的大畫(huà)布，對(duì)原畫(huà)布進(jìn)行加工或改動(dòng)相關(guān)字樣后，懸掛于活動(dòng)中心墻上。以此為該文化節(jié)的大型宣傳板塊之一。文化節(jié)總的宣傳海報(bào)一式兩份，分別張貼于學(xué)院宣傳欄和c7籃球場(chǎng)鐵絲網(wǎng)。

2、制作一條規(guī)格為1米x25米的橫幅懸掛于校門(mén)口進(jìn)來(lái)的大校道，為各位來(lái)賓進(jìn)入校園的第一道宣傳風(fēng)景。

3、設(shè)計(jì)制作互動(dòng)型的宣傳海報(bào)放臵商業(yè)街路口處或教學(xué)樓路口處。購(gòu)臵或diy立體海報(bào)展架，以文化節(jié)的即將開(kāi)展為海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容，設(shè)計(jì)具有吸引性和互動(dòng)性的燈布海報(bào)。然后把燈布海報(bào)固定在立體展架上，形成三面或四面的海報(bào)展架。

4、汽車(chē)文化長(zhǎng)廊中的車(chē)標(biāo)文化展示區(qū)也是文化節(jié)前期宣傳的形式之一。通過(guò)制造一定數(shù)量的車(chē)標(biāo)吊牌，采取懸掛方式（與上一屆類(lèi)型）或者采取以下圖片所示方式的方法進(jìn)行宣傳。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

活動(dòng)前后利用學(xué)院網(wǎng)站、新浪微博、學(xué)院風(fēng)荷論壇、qq群等進(jìn)行宣傳。使活動(dòng)獲得更大的關(guān)注度。

6、立體字宣傳。

在湖邊放臵“第五屆汽車(chē)文化節(jié)”的鐵皮字，顯眼突出，可以達(dá)到預(yù)想效果。

策劃方案的目錄篇十四

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××公司××品牌策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性。

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。

策劃方案的目錄篇十五

1、題目（黑體小二居中）通常要加上單位的標(biāo)志，注意順序。

2、主辦單位，贊助商，時(shí)間（宋體4號(hào)）。

目錄：可以用辦公軟件自動(dòng)生成，注意要有層次。

2、安排：總括的一個(gè)大致的安排，有大致的日程表。

3、具體安排：在上述部分上做細(xì)致的闡述。怎么做，什么人做，用什么形式等等。以所有參加者的角度來(lái)闡述如何進(jìn)行，要精細(xì)到每一點(diǎn)上去。

4、宣傳：要求——要總體給人一種大氣，普及廣的感覺(jué)。方式——廣告，海報(bào)，傳單，廣播，電視等等方式。建議方式：表格的方式——一目了然（其中項(xiàng)目包括：宣傳類(lèi)別，宣傳媒介，對(duì)象—可以適當(dāng)夸大，具體方式，備注—對(duì)用的媒介或方式的補(bǔ)充介紹，可以適當(dāng)夸大。多用數(shù)據(jù)。項(xiàng)目可以適當(dāng)調(diào)整）。

5、子活動(dòng)的安排（看情況定。）——安排參照2，3點(diǎn)。

6、費(fèi)用預(yù)算：建議方式——表格包括的內(nèi)容—階段，具體時(shí)間，事項(xiàng)/地點(diǎn)/規(guī)格（實(shí)質(zhì)上就是發(fā)生金額的原因），單價(jià)，數(shù)量，總計(jì)。（單價(jià)和數(shù)量分開(kāi)寫(xiě)使預(yù)算更加嚴(yán)謹(jǐn)，便于雙方協(xié)商。）。

7、突發(fā)情況安全保障?！A(yù)案。主要是給舉辦方看，也是給自己看。比如系統(tǒng)的問(wèn)題，安全問(wèn)題，嘉賓到場(chǎng)問(wèn)題等等。這條內(nèi)容可以讓這個(gè)方案更加嚴(yán)謹(jǐn)。

8、附錄（無(wú)論有沒(méi)有內(nèi)容都附上這么一條，使策劃更加嚴(yán)謹(jǐn)）：補(bǔ)充一些必要但是不適合放在以上部分的內(nèi)容。附上參考的案例。一些參考文獻(xiàn)等。

9、小號(hào)字，宋體，1.5倍行距，首行往里縮兩個(gè)字符。

一級(jí)標(biāo)題3號(hào)字體，加粗，左對(duì)齊，符號(hào)統(tǒng)一。二三級(jí)標(biāo)題字號(hào)往下減就行了。

策劃方案的目錄篇十六

封面：

1、題目（黑體小二居中）通常要加上單位的標(biāo)志,注意順序.

2、主辦單位,贊助商,時(shí)間（宋體4號(hào)）。

目錄：可以用辦公軟件自動(dòng)生成,注意要有層次.

具體內(nèi)容：

2、安排：總括的一個(gè)大致的安排,有大致的日程表.

3、具體安排：在上述部分上做細(xì)致的闡述.怎么做,什么人做,用什么形式等等.以所有參加者的角度來(lái)闡述如何進(jìn)行,要精細(xì)到每一點(diǎn)上去.

4、宣傳：要求——要總體給人一種大氣,普及廣的感覺(jué).方式——廣告,海報(bào),傳單,廣播,電視等等方式.建議方式：表格的方式——一目了然（其中項(xiàng)目包括：宣傳類(lèi)別,宣傳媒介,對(duì)象—可以適當(dāng)夸大,具體方式,備注—對(duì)用的媒介或方式的補(bǔ)充介紹,可以適當(dāng)夸大.多用數(shù)據(jù).項(xiàng)目可以適當(dāng)調(diào)整）.

5、子活動(dòng)的安排（看情況定.）——安排參照2,3點(diǎn).

6、費(fèi)用預(yù)算：建議方式——表格包括的內(nèi)容—階段,具體時(shí)間,事項(xiàng)/地點(diǎn)/規(guī)格（實(shí)質(zhì)上就是發(fā)生金額的原因）,單價(jià),數(shù)量,總計(jì).（單價(jià)和數(shù)量分開(kāi)寫(xiě)使預(yù)算更加嚴(yán)謹(jǐn),便于雙方協(xié)商.）。

7、突發(fā)情況安全保障.——預(yù)案.主要是給舉辦方看,也是給自己看.比如系統(tǒng)的問(wèn)題,安全問(wèn)題,嘉賓到場(chǎng)問(wèn)題等等.這條內(nèi)容可以讓這個(gè)方案更加嚴(yán)謹(jǐn).

8、附錄（無(wú)論有沒(méi)有內(nèi)容都附上這么一條,使策劃更加嚴(yán)謹(jǐn)）：補(bǔ)充一些必要但是不適合放在以上部分的內(nèi)容.附上參考的案例.一些參考文獻(xiàn)等.

9、小號(hào)字,宋體,1.5倍行距,首行往里縮兩個(gè)字符.

一級(jí)標(biāo)題3號(hào)字體,加粗,左對(duì)齊,符號(hào)統(tǒng)一.二三級(jí)標(biāo)題字號(hào)往下減就行了.

策劃方案的目錄篇十七

主辦單位：校學(xué)生自律委員會(huì)。

時(shí)間：

目錄。

一.活動(dòng)名稱(chēng)...........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二.活動(dòng)對(duì)象...........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三.活動(dòng)背景...........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。四.活動(dòng)主題...........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。五.活動(dòng)目的...........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。六.活動(dòng)時(shí)間...........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。七.活動(dòng)地點(diǎn)...........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。八．活動(dòng)流程............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（一）活動(dòng)前期......................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

策劃方案的目錄篇十八

很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。

青春的成長(zhǎng)中，不可能占有全部的快樂(lè)。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過(guò)早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來(lái)幸福的透支，青春就是來(lái)吃苦的，是為未來(lái)奠基的。

這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開(kāi)始戰(zhàn)斗！

【班會(huì)后反思】