總結(jié)是一種有效的知識整理與歸納方式?？偨Y(jié)應(yīng)該是對過去工作的一種客觀評價，可以提出不足之處并給出改進(jìn)的建議。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能給大家提供一些啟發(fā)和參考。

《三國演義》篇一

《三國演義》真是一部百看不厭的好書，每閱讀一次都有全新的感受。你要不要來品讀一番?下面是本站小編給大家準(zhǔn)備的品讀《三國演義》，僅供參考!

我從小愛看《三國演義》，在小學(xué)的時候，就常捧著厚厚的《三國演義》啃，似懂非懂地沉入驚心動魄的大戰(zhàn)之中。

《三國演義》真不愧是我國最著名、最杰出的歷史小說，他向我們展示了精彩壯闊的三國興亡的歷史畫卷。無論是足智多謀的諸葛亮，還是陰險狡詐的曹操，還是心胸狹窄的周瑜、英勇善戰(zhàn)的關(guān)羽、趙云……一個個栩栩如生的形象，都已深深印在我心中。

《三國演義》真是一部百看不厭的好書，每閱讀一次，我就感覺多了一次不同的體驗，讓我收益匪淺。

我書柜里的書數(shù)不勝數(shù)，其中我最喜歡的是三國演義這本書，我看了一點便覺得很精彩令人拍案叫絕，讀到曹操時我便有感于懷。

三國演義主要內(nèi)容是這樣的：東漢末年，皇帝昏庸無能弄得民不聊生，最后使得農(nóng)民爆發(fā)了起義，朝廷知道后立即下了征兵書，劉備看到自己的國家已成這樣不僅唉聲嘆氣，然后遇到了張飛和關(guān)羽，他們還結(jié)義成兄第，劉備還為了國家大事三請諸葛亮。在赤壁大戰(zhàn)打敗了曹操，這才使天下分成三國。最終都被晉同一了。

讀完這本術(shù)后，我感覺曹操是兩種人，第一種是大丈夫和梟雄。而第二種是奸臣和獨把利益的人。在生活當(dāng)中我也算是個獨把利益的人。

一次，我用我的零花錢買了一包牛肉干，回到家弄了一瓶汽水，然后打開電視看了起來，過了一會我表弟回到家看見我手里有牛肉干，就立馬跑過來對我說：“好表哥，給我一點牛肉干吧!”說完便捏一捏我的肩膀和捶一捶腿可我卻無動于衷，最后我說一句：“去去去，回你房間去，牛肉干是我用零花錢買的怎么可能給你吃?！痹捨绰湟舯淼鼙憧拗芑胤块g，又過了一會表姐也回來了，也看著我再吃牛肉干也想吃便找我，我就把我剛才跟表弟說給表姐聽，表姐聽后變氣呼呼的跑回房間，恰好媽媽也回來了，但沒看到表姐和表弟便問我：“姐和你弟呢?”我說都在房里，突然表弟沖了出來說：“姑姑，哥哥他不給我吃牛肉干?！薄笆裁从羞@樣的事?”沒辦法我只好招供全部罪行，媽媽為了懲罰我讓我把牛肉干給表姐和表弟。唉!這就是我獨霸利益的下場。

通過讀過三國演義這本書后我明白一個道理，不能獨霸利益，而是要與人一起分享我還要向大家推薦看三國演義這本書。

俗話說得好“只要功夫深，鐵棒磨成針”.劉備之所以能把諸葛亮這種奇才請到，是因為劉備具有這種堅持不懈的精神。所以我總結(jié)了一個道理：人只有堅持不懈，才會成功!

《三國演義》篇二

劉禪用司馬懿給自己的金錢收買了很多人心，讓這些人在司馬懿面前說自己在“安樂宮”里昏庸無能，整天吃完睡，睡完吃，給外人一種“樂不思蜀”的感覺。

其實，劉禪自己卻藏在“安樂宮”里奮發(fā)圖強(qiáng)，自己給自己在“安樂宮”造了一間簡陋的小稻草房，更是把稻草當(dāng)成了自己的床，夏天被蟲子叮咬，冬天忍受數(shù)九寒冬的折磨，更讓人驚訝的是，劉禪這個昔日昏庸的皇帝居然學(xué)著勾踐一樣，把苦膽放到了自己的床前，每天都要舔一下，忍而又忍，鞭策自己樹立奪回蜀國的強(qiáng)大信念，消滅晉朝，統(tǒng)一天下！

每天，劉禪不分晝夜的在小房子里頭懸梁錐刺股的學(xué)習(xí)，還偷偷的讓自己信任的手下去買當(dāng)時最有名的《孫子兵法》，如饑似渴的細(xì)細(xì)閱讀，為了避人耳目，他每天拿出兩個小時穿梭于鬧市酒樓，而且故意讓司馬懿派出的監(jiān)視人員知道。

此時誰都沒有想到，劉禪居然在酒樓的環(huán)境里勵志讀書，決意要打敗晉朝，重震蜀國，統(tǒng)一天下！更沒有想到，將來的劉禪會成為第二個勾踐。特別是鄧艾，如果他知道將來劉禪將會滅掉晉朝，他一定會后悔到骨頭里的！

劉禪終于等到了這一天，他叫了“安樂宮”愿意跟隨他的人在人口集中的河南、山西一帶偷偷的招兵買馬，最后在司馬懿遠(yuǎn)征福建時派出一支精干力量殺到了晉朝的首都——洛陽，并且控制了皇室。

攻打洛陽時，劉禪已經(jīng)召集了10萬步兵，5萬騎兵……。

終于，劉禪開始對晉朝發(fā)動了狂轟濫炸的攻擊，由于晉朝的皇帝已經(jīng)過慣了好日子，不爭氣，晉朝軍隊的士氣越來越低落，而皇帝也重復(fù)了劉禪原來的昏庸，結(jié)果晉朝就此被滅掉了！

劉禪抓到這位昏庸的晉朝皇帝后，盡管他非常的善良，但是還是把這位仁兄給干掉了，可能他是不想讓這位皇帝和自己一樣，奮發(fā)圖強(qiáng)，將來對蜀國造成威脅！

就這樣，蜀國滅掉了晉朝，國號立為“蜀朝”，此后，劉禪還是住在自己的小木屋里，他不想做昏庸的皇帝！

《三國演義》篇三

四大名著之經(jīng)久不衰、百讀不厭、通俗易懂、寓意深刻，社會各階層的人都喜歡讀，但是他們都出的感覺和體會是不一樣的。我認(rèn)為最精彩之處在于兩個方面：一是人物塑造；二是天下興亡、歷史變遷、改朝換代之社會發(fā)展的必然趨勢，第二個方面也是“看三國，掉眼淚，替古人傷悲”的主要原因。

家喻戶曉，講的就是魏蜀吳三個國家爭奪天下的故事，但如果細(xì)細(xì)品讀，你還能體會到書中有著豐富的諸子百家思想，儒、釋、道、法、兵等思想在書中都有明顯的體現(xiàn)。另外中出現(xiàn)的成語、熟語也是數(shù)不勝數(shù)，如：望梅止渴、草船借箭、過河拆橋、樂不思蜀、三顧茅廬；鞠躬盡瘁，死而后已等。這些成語、熟語婦孺皆知，有著深刻的教育意義；另外關(guān)羽、張飛的“義”也給后人流下了深刻的印象。

中塑造了各種各樣的人物形象，其中較為突出的是曹操、劉備、諸葛亮、關(guān)羽，個性鮮明的人物形象為小說增添了濃墨重彩的一筆。我認(rèn)為書中塑造的人物形象也是給人印象最深刻的，以下則會展開具體闡釋：

曹操，一提起他，人們首先想到的必定是奸詐。曹操作為一代梟雄，其性格具有多面性，曹操是書中塑造的最為成功的人物形象，他是集許多優(yōu)點與缺點于一身的并有血有肉的人物形象。曹操讀書多、見聞廣，寫出了許多千古名篇，并且培養(yǎng)了曹丕、曹植兩位詩人兼政治家；刺殺董卓時，他無畏無懼，即使刺殺失敗，他也臨危不懼，讀到此處，一位有勇有謀、不畏生死的英雄形象已悄然越于紙上；他愛惜人才，主張唯才是舉，我們都知道魏、蜀、吳三國中人才最多的就是魏國，這為他曾稱霸一時提供了可能；為收買關(guān)羽，他送金錢馬匹，當(dāng)關(guān)羽得知劉備去向仍棄他而去時，他仍然選擇釋放關(guān)羽；另外他勸事農(nóng)桑、體恤百姓、對天下形勢了如指掌等也都是曹操身上的亮點。另外曹操身上的缺點也是顯而易見的，挾天子而令諸侯體現(xiàn)出他的奸詐；其次便是多疑，為了防止自己被別人暗殺，他多次偽造夢中殺人的假象；他錯殺了華佗是一個歷史遺憾，他五殺呂伯奢一家則充分體現(xiàn)出他的心狠手辣。

劉備，做為漢代的后裔，他一心想著要“光復(fù)漢室”，劉備聰明機(jī)智、能屈能伸，有著“寧教天下人負(fù)我，勿我負(fù)天下人”的堅定信仰，他心系百姓，關(guān)心民間疾苦。中的劉備是機(jī)智與正義的化身；我認(rèn)為劉備的形象過于簡單、平面化，在某種程度上，他的仁義道德可以看作是假仁假義，因此他的正人君子的形象不免時見虛偽。

諸葛亮神機(jī)妙算、善良勇敢，對三十六計了如指掌，草船借箭、空城計等至今被人們稱贊；“鞠躬盡瘁死而后已”是對諸葛亮的稱贊，諸葛亮為輔佐劉備父子興復(fù)漢室里下了汗馬功勞。這是一個理想性的人物形象，對他的塑造已超過了“人”這個限度，使他過于神靈化、超越化。

關(guān)羽則是正義與英勇的化身“義”是對關(guān)羽一生的最好概括，自從他與劉備、張飛“桃園三結(jié)義”后，他便誓死追隨劉備，并決定與劉、張二人“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”，桃園三結(jié)義永垂不朽，關(guān)羽的義使之成為后代參拜的對象。

另外，所傳達(dá)出的就是天下興亡之歷史發(fā)展得必然趨勢。劉備，做為漢代的后裔只想著回復(fù)漢朝的興盛局面，他沒有意識到改朝換代是正常的、必然的，他忽視了漢朝的建立后也是在推翻了秦朝的基礎(chǔ)上。而在他、曹操、孫權(quán)的努力之下，最終皇權(quán)卻落入了司馬氏手中，我認(rèn)為這也是所表達(dá)的一個主旨。

“替古人傷悲”還有一個原因便是書中所塑造的人物本身就具有悲劇性。文武雙全的周瑜氣量太小，在臨終前竟發(fā)出了“既生瑜，何生亮”的感慨；劉備有勇有謀，卻不幸早逝，他的兒子劉阿斗一生碌碌無為；諸葛亮為興復(fù)漢室鞠躬盡瘁死而后已，最終卻未能實現(xiàn)愿望；曹操亦是文武全才，他打敗袁紹以少勝多，并鏟除了多股勢力，但是在他臨死之前，仍未實現(xiàn)統(tǒng)一天下的愿望；“人中呂布，馬中赤兔”中的呂布的命運也是悲慘的……的許多人物都是非常優(yōu)秀的，然而他們并沒有完全實現(xiàn)生命的價值，因為他們都生逢亂世，身不由己。時事造人才，但是時事也毀人才，當(dāng)我們都到一個個英雄好漢都因種種愿意與你不幸去世時，我們頓時覺得遺憾、痛苦，因此看三國，不僅掉眼淚。

因此，讀要從人物塑造和歷史內(nèi)容兩方面把握。

《三國演義》篇四

這個寒假，我讀了一本名叫《三國演義》的書，書中的許多人物，令我影響深刻，首先，我先來介紹一下主要內(nèi)容吧！

故事是這樣開始的：東漢末年，漢室衰弱，黃巾起義，各路英雄乘剿黃之機(jī)發(fā)展勢力。曹操挾天子以令諸侯，實力最強(qiáng)。連年混戰(zhàn)，弱肉強(qiáng)食。官渡之戰(zhàn)，曹操滅袁紹，統(tǒng)一北方。赤壁之戰(zhàn)，吳國大將周瑜大敗曹操，使曹操暫無力侵犯長江以南，形成三足鼎立，相對穩(wěn)定的局面。三國是曹操的魏國，孫權(quán)的吳國，和劉備的蜀國。

讀了這本書，讓我認(rèn)識了許多的人物，如典韋、關(guān)興、諸葛瑾……還讓我知道了個個有名的三國名將：關(guān)羽、張飛、趙云……，他們個個武藝高強(qiáng)，身懷絕技，，而我呢，最看不起的就是劉備之子，劉禪了，當(dāng)我看劉禪為什么會丟了蜀國，就是因為他身為一國之君，不關(guān)心國事，天天吃喝玩樂，昏庸無能，聽信奸臣的話，導(dǎo)致了蜀國的滅亡，將他父王劉備的打下來的心血，毀于一旦，這種人可真讓我感覺惡心。

《三國演義》篇五

書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。閱讀可以使人快樂，閱讀可以使人獲得知識。在我讀過的書中，對我來說最耐人尋味的要屬《三國演義》了，一句“滾滾長江東逝水，浪花陶盡英雄……”把我?guī)肓恕度龂萘x》。

《三國演義》是一部長篇歷史小說，作者是羅貫中。小說主要講述了東漢末年魏、蜀、吳三個軍事集團(tuán)之間發(fā)生的斗爭和一系列的故事。內(nèi)容不但豐富多彩，而且人物刻畫得淋漓盡致。

我喜歡里面的諸葛亮和關(guān)羽。其中關(guān)羽對我感觸最深：溫酒斬華雄，降漢不降曹，過五關(guān)斬六將。但是最后由于他太過于驕傲和大意，導(dǎo)致蜀國的戰(zhàn)略要地――荊州拱手讓給了吳國。這就是“大意失荊州，敗走麥城”，關(guān)云長因此丟了性命。由此我想起了我期末考試的數(shù)學(xué)成績：由于我的驕傲和粗心，我的數(shù)學(xué)成績考得不盡人意。這真是:關(guān)羽大意失荊州，而我大意失分?jǐn)?shù)。由此我悟出了一個道理：做任何事都不能驕傲，要用心去做。驕兵必敗，我要爭取在下一次考試中取得好成績。

諸葛亮復(fù)姓諸葛，字孔明，號臥龍居士，人稱“臥龍先生”。他未出茅廬便知三分天下，劉備請了三次才將他請出山。關(guān)于諸葛亮的故事我最喜歡“草船借箭”。故事是這樣的:周瑜妒忌諸葛亮的才能，便想害死他讓他十天造十萬支箭。諸葛亮說:“只要三天”。周瑜很高興并讓他立下軍令狀。剛開始我還擔(dān)心他三天怎么會造出十萬支箭，簡直是天方夜談，直到了解了他的計劃才恍然大悟，原來他已算好三天后江上必有大霧，魯肅一定會幫助他并保守秘密，曹操定會射箭。第三天果然不出所料，大霧漫天，如愿以償，收獲了十萬只弓箭，諸葛亮真得很神，上知天文下知地理，這不是與生俱來的，而是他的勤奮努力的結(jié)果。

讀完這本書我不禁感慨:天才出于勤奮，只要我們努力學(xué)習(xí)知識，一定會收獲像諸葛亮一樣的智慧。（劉尚琪）。

《三國演義》篇六

這幾天，我讀了《三國演義》一書，我受益匪淺。

《三國演義》是一部斷代體古典名著小說，它講述了從東漢末年時期到晉朝統(tǒng)一之間發(fā)生的一系列故事。首先我看到的是像“滾滾長江東逝水……”這一類膾炙人口的詩句，接著引入正文。第一句話這樣說到：“話說天下大勢，分久必合，合久必分?！边@句話不無道理。周末七國分爭，并入于秦，及秦滅之后，楚、漢分爭，又并入于漢……書中還有上百個人物、無數(shù)的軍事謀略，加上作者本身借著歷史人物，來闡述忠、教、仁、義、愛的道理，更是深中人心。它寫的庸主獻(xiàn)帝、劉禪，無能之輩呂布、袁術(shù)、袁紹、劉表、劉璋，氣量狹隘的周瑜，長厚的魯肅，勇者張飛、許楮、典韋，下至因行間而貽笑千古的蔣干，無不個極其態(tài)。這些人物給了我很深的教育。雖有這些人物，但最令我有所感受的是這本書當(dāng)中所描述的幾個英雄人物。

先說關(guān)羽。這是給我留下印象最深的人物之一。他降漢不降曹、秉燭達(dá)旦、千里走單騎、五關(guān)斬六將、古城斬蔡陽，后來又在華容道義釋曹操。他忠于故主，因戰(zhàn)敗降敵而約好一知故主消息，便不知千里萬里往投。我認(rèn)為雖降了敵，但最后還是回來了，不但仍算忠，而且還要算一種難得可貴的忠?！度龂萘x》表現(xiàn)關(guān)羽的方法也極簡單：“丹鳳眼，臥蠶眉，面如重棗，青龍偃月刀”，后來加上“赤兔馬”，又讀過《春秋》，刮骨療毒不怕疼，斬顏良，誅文丑，幾乎變得天下無敵。他的所做所為值得我們學(xué)習(xí)。

封建統(tǒng)治時期需要忠臣，需要一個能夠鞠躬盡瘁、死而后已的忠臣，這就是諸葛亮。諸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多謀，而且一生謹(jǐn)慎，鞠躬盡瘁。他借東風(fēng)，草船借箭，三氣周瑜，智料華容道，巧擺八陣圖，罵死王朗，空城計，七星燈，以木偶退司馬懿，錦囊殺魏延，這些是常人所想不到的。我本以為這種人應(yīng)該相貌非凡，可書中描繪的卻十分簡單：身長八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅。他的所做所為給后人很深的印象。

現(xiàn)說曹操。曹操在《三國演義》中被稱為奸雄，可能是因為他的兒子篡了漢。他說劉備與他是并世英雄，說得劉備都不敢聽，但是他沒有殺劉備，雖劉備正是他的甕中之鱉。這使我感到了曹操的大度，也是周瑜做夢也夢不到的。周瑜眼中只有諸葛亮，與其誓不兩立，只要把諸葛亮殺了，東吳的天下就太平了。后來又發(fā)現(xiàn)劉備也不是一般人物，便想殺劉備，至少把他留在東吳，東吳的天下也太平了。目光短淺，氣量狹小，非英雄也。這也與曹操形成了鮮明的對比。曹操還是個實干家，曾經(jīng)行刺董卓，矯詔聚諸侯討伐董卓。這些使我感到了曹操的偉大之處。

總的來說，讀過這本書之后我大開眼界，而以上幾人也給了我很深的感受，他們很值得我學(xué)習(xí)。

《三國演義》篇七

你讀過中國的四大名著之一《三國演義》嗎？它使人受益匪淺，正如此，我愛上了歷史。

早在東漢末年，因為漢靈帝的昏庸無能，許多想稱霸天下的大人物開始出現(xiàn)了，這場長達(dá)近百年的大戰(zhàn)拉開了帷幕。

在這本書中，我最崇拜的人物就是諸葛亮。我想他的足智多謀足以讓每一個中國人欽佩。讀完《三國演義》整本書后，我至今還弄不懂諸葛亮為什么會知道還沒有發(fā)生的大事？他又不是神仙。這也許就是諸葛亮的神奇之處吧！他對每一個人的習(xí)慣、弱點、性格捉摸得一清二楚。哪一次劉備惹下的婁子不是諸葛亮來收拾？真應(yīng)該給他頒一個大獎！

他不僅聰明過人，還有像海一樣的胸懷。對于張飛的刁難，他并沒有像小人一樣去計較、記恨，而是知輕重的把刁難放下，以大局為重，為劉備辛苦地打江山。

我很感謝作家羅貫中，因為是他寫的《三國演義》教會了我很多人生道理：交朋友應(yīng)該向劉備學(xué)習(xí)，有顆“三顧茅廬”的真誠之心；對任何事情的態(tài)度應(yīng)該向曹操學(xué)習(xí)，三思而后行；做人應(yīng)該向魯肅學(xué)習(xí)，待人誠實。

《三國演義》篇八

盡管其發(fā)展之路絕非坦途。但b2b正走向真正的繁榮，并將成為商業(yè)貿(mào)易中最根本的一個部分。雖然b2b網(wǎng)站（公司）如登堂作秀般紛紛亮相，但眾多的b2b投資者已經(jīng)認(rèn)識到，運營并發(fā)展b2b網(wǎng)站容不得半點投機(jī)取巧，往往須付出巨大代價。

冷眼旁觀b2b的起落浮沉，何種武器屢試不爽、哪路招數(shù)每每奏效已了然于胸。b2b的成功法則雖無法與牛頓定律或摩爾法則相提并論，但也是突破現(xiàn)象、揭示本質(zhì)的真知灼見。

1.大公司法則。

公司一旦做大，達(dá)到一定級別和規(guī)模，往往不屑理會小公司。小公司對大公司的依賴和向往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大公司對小公司的需要。假設(shè)某個小公司建立起了網(wǎng)上市場，而且像福特、通用這樣的大公司來這個網(wǎng)上市場同他們的供應(yīng)商進(jìn)行交易。如果這樣的話，這個小公司還是能夠從中獲利，甚至大賺一筆。但大公司不傻，更不想受致于人。從節(jié)約開支、降低成本以及保守利益共同體間商業(yè)秘密的角度出發(fā)，大公司往往通過與ariba或commerceone（也是大公司）等領(lǐng)先的解決方案提供商合作并取得相應(yīng)軟件的授權(quán)，從而建立自己的b2b網(wǎng)站。所謂“肥水不流外人田”，小公司的.b2b網(wǎng)站只能眼睜睜靠邊站。

而事實也是如此，行業(yè)內(nèi)部或大公司與其供應(yīng)商之間的專門開展b2b電子商務(wù)的電子化市場方興未艾、如火如荼。按此趨勢發(fā)展，小公司如果無法沾不到大公司的光，結(jié)局只有一個：掙扎、消失。

雖說“新經(jīng)濟(jì)”環(huán)境下，社會分工日漸細(xì)密，但規(guī)模化擴(kuò)張和利益的驅(qū)使拒絕由新生的事物（如小型b2b網(wǎng)站）充當(dāng)行業(yè)內(nèi)部或大公司間業(yè)務(wù)或交易的中間人，即網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致非居間化。

2.交易法則。

b2b的成功取決于真正的市場的創(chuàng)建和成熟，而非完成了多少交易。市場和交易區(qū)別在于：交易的意義在于買家和賣家通過某種渠道建立聯(lián)系，然后討價還價并最終成交；而市場的概念在于滿足買方的需求，并且是不論何時何地。

公司，尤其大公司的采購程序應(yīng)是藝術(shù)級的，或者說是一門科學(xué)：嚴(yán)密、流暢、高效。他們所需的采購是從選擇產(chǎn)品、下單購買、支付等等環(huán)節(jié)都能夠直接完成的模式，即一站式購買。而且他們的供應(yīng)商或上下游企業(yè)基本上是固定的，并不會因為b2b網(wǎng)站的出現(xiàn)而為了通過網(wǎng)絡(luò)完成幾筆交易重新從討價還價開始大費周章的重組供應(yīng)鏈體系。

3.生存之道。

b2b網(wǎng)站吸引買賣雙方不應(yīng)只是買和賣這種行為本身。

verticalnet是一家b2b市場（社區(qū)）運營商。它的策略是：買或賣并不是最主要的，商家為什么來我的網(wǎng)站才是最重要的。因此，verticalnet首先將自己建設(shè)成一個各行業(yè)信息的實時交流中心。由此觀之，b2b網(wǎng)站應(yīng)該依靠自己的服務(wù)/產(chǎn)品來吸引商家入住。因為從利益的角度出發(fā)，不管是買方還是賣方，都希望能從b2b網(wǎng)站得到些什么，而不僅僅是做了些什么。

其實，不論是企業(yè)，還是消費者/用戶，都不只是依賴買或者賣而生存的。

4.永續(xù)經(jīng)營。

b2b網(wǎng)站若想生存發(fā)展，必須通過服務(wù)盡可能多的吸引客戶。

商業(yè)交易中最重要的是信用。但事實上，沒有多少b2b網(wǎng)站能夠在客戶資格認(rèn)證、信用保證等方面有所建樹，甚至完全忽略了這些方面。然而，這類缺陷對b2b網(wǎng)站的服務(wù)而言將是致命的。因為在彼此勾心斗角的商業(yè)戰(zhàn)場上，沒有人希望在毫無信用保障的條件下通過電子方式與從未謀面的人作生意。

因此，如果不能有效地解決安全、信用認(rèn)證等最基本的問題，通過b2b網(wǎng)站進(jìn)行的任何交易都只會是暫時的短期行為。

b2b電子商務(wù)將成為未來商業(yè)最根本的環(huán)節(jié)和最主要和最普遍的交易方式。雖然現(xiàn)在對b2b發(fā)展面臨的困難估計過低，但如果b2b網(wǎng)站運營商能夠充分理解上述四個基本法則，其事業(yè)的發(fā)展將大受裨益。

《三國演義》篇九

b2b發(fā)展的模式究竟是什么？其實至今人們并沒搞懂。現(xiàn)在，國內(nèi)各種b2b商業(yè)模式的網(wǎng)站紛紛建立，眾多的大型國有企業(yè)也惟恐落伍紛紛傾巨資建立b2b網(wǎng)站。筆者認(rèn)為這一潮流盲目性很大，十分危險。慧聰集團(tuán)從去年開始涉足b2b電子商務(wù)，一年多的實踐使我們悟出了一些道理，體會到：b2b實質(zhì)上是買賣雙方多元化的必然產(chǎn)物，它必須是一個中立的行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)在買家賣家中的特殊地位不適合自己建立b2b商業(yè)網(wǎng)站。

為什么會產(chǎn)生b2b？舉個例子便讓人一目了然。當(dāng)只有4個買方和4個賣方時，買賣雙方只有16組關(guān)系，不用電子商務(wù)便可以處理。但當(dāng)有1萬個買方和1萬個賣方時，買賣雙方會形成上億種多元關(guān)系，這樣一個龐大無比、錯綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，就會在買賣雙方之間產(chǎn)生四個問題：一是因為信息溝通不暢，必然造成生產(chǎn)和需求不對稱，出現(xiàn)商品短缺和過剩并存的局面；二是由于一個賣家對應(yīng)的買家有限，眾多買家和賣家就會形成多層銷售鏈，因而產(chǎn)生很多中間環(huán)節(jié)，銷售費用越來越高；三是由于買家與賣家選擇余地的限制，造成買、賣競價不充分，既影響交易效率又不能營造一個公平的市場環(huán)境；四是由于信息不暢，對市場反應(yīng)遲鈍，從而造成庫存積壓、生產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。而要解決這四大問題，必然需要建立一個公共的信息交流與交易平臺，因此b2b電子商務(wù)模式應(yīng)運而生，成為新經(jīng)濟(jì)中的一個閃光點。

b2b應(yīng)該是一個中立的行業(yè)。

那么，這種b2b電子商務(wù)究竟應(yīng)該遵循什么樣的商業(yè)運作規(guī)則呢？筆者認(rèn)為有如下幾點：

首先，必須有充分多的買方和賣方才需要b2b。買方和賣方之間如果任何一方出現(xiàn)壟斷，b2b就失去意義。因為，在壟斷的環(huán)境中，一對多或多對一的關(guān)系，無法體現(xiàn)b2b多對多業(yè)務(wù)的實質(zhì)。通用、克萊斯勒等三大汽車巨頭聯(lián)合建立b2b網(wǎng)站，就是因為如果只有一個買家，賣家待遇變壞，許多賣家不一定來。反之也一樣。由買家自己單獨建立的b2b網(wǎng)站具有買方的特定和單一性，很難吸引眾多賣家。其二，b2b必須是在買方和賣方之間建立的第三方機(jī)構(gòu)，在市場上應(yīng)該扮演足球場上的裁判，現(xiàn)實中的銀行這樣的.角色，不受控于買賣雙方的任何一家。否則，就會失去公正性。就像銀行不能設(shè)立在任何一個企業(yè)一樣，b2b網(wǎng)站的經(jīng)營必須堅持中立原則，否則，不會吸引大量的買家和賣家光顧。其三，b2b網(wǎng)站必須能夠全面提高買賣雙方交互的效率，做到高效率地獲取信息，快速交易、減少庫存。而要實現(xiàn)這一點就要求b2b網(wǎng)站具備豐富的產(chǎn)品信息，方便的檢索手段和規(guī)范的信息組織和人機(jī)交互方式。而不能是簡單的bbs產(chǎn)品介紹抑或跳蚤市場式的擺攤形式。其四，b2b的發(fā)展一定會沿著行業(yè)縱深、市場細(xì)分的方向發(fā)展。b2b的經(jīng)營者應(yīng)該是對行業(yè)精通的專家，而不是it專家。隨著b2b的發(fā)展，it專家會逐漸從b2b網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)層退出。最后，b2b網(wǎng)站必須清楚自己的位置，以及該做什么不該做什么?，F(xiàn)在，許多網(wǎng)站過分強(qiáng)調(diào)配送和網(wǎng)上支付，希冀成為全能冠軍，解決所有問題，這是一大錯誤。實踐讓我們得出：b2b網(wǎng)站的實質(zhì)是對買家和賣家的信息服務(wù)。

傳統(tǒng)企業(yè)不宜自己建立b2b商業(yè)網(wǎng)站。

現(xiàn)在國內(nèi)醫(yī)藥、家電等許多行業(yè)的巨頭紛紛投巨資建立b2b商業(yè)網(wǎng)站，似乎不如此，就會在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中落伍。但這種網(wǎng)站會有生命力嗎？筆者持懷疑態(tài)度。因為，傳統(tǒng)企業(yè)建立b2b網(wǎng)站有幾大弊?。?/p>

首先，單一的買方或賣方，使對方在競價上處于不利地位，影響積極性，從而和者必寡，買賣雙方均難以形成規(guī)模，不能有效解決商品過?；蚨倘钡默F(xiàn)象。其次，由于建網(wǎng)方本質(zhì)上的不中立，會使眾多的參與者在不公平的狀態(tài)下運行商務(wù)，發(fā)展前景具有很大局限性。再次，企業(yè)自己建立b2b網(wǎng)站雖然降低了購銷成本，但建網(wǎng)所需的巨額投資卻增加了成本，同時，網(wǎng)站運作方式又使企業(yè)面臨巨大風(fēng)險。因此，明智的企業(yè)不應(yīng)該自己去做b2b商業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)該進(jìn)入中立的b2b網(wǎng)站，無風(fēng)險地享用b2b的社會資源。這樣既能獲得便宜的采購信息又能大幅地降低成本。

中國b2b網(wǎng)站的問題與分析。

筆者認(rèn)為：目前中國b2b網(wǎng)站發(fā)展存在幾個明顯的問題：一是重交易、輕信息。這種指導(dǎo)思想導(dǎo)致的是大量的b2b網(wǎng)站信息匱乏，難以有效地聚攏人氣，陷入交易困難的惡性循環(huán)。二是重信息收集，輕信息分析，難以為客戶提供全面、深入的信息服務(wù)。三是信息發(fā)布方式不規(guī)范，致使交易風(fēng)險大。四是過度看重網(wǎng)上結(jié)算和物流配送，追求“全能”。五是重名利、輕時效，致使成本在成名期嚴(yán)重失控，盈利期無限推后。六是重技術(shù)、輕經(jīng)營，重出名、輕管理，運營成本比美國還高。凡此種種，使得今天中國人對b2b的狂熱似乎有點像新的“大躍進(jìn)”，這種趨勢值得人們警惕。

其實，人們現(xiàn)在已明白internet實際上就是一種信息中介。而b2b實際上就是企業(yè)和企業(yè)級的信息中介。互聯(lián)網(wǎng)最能獲得利潤的本領(lǐng)就在于信息服務(wù)，以目前中國的國情如果近期內(nèi)想靠交易來掙錢，無疑是一種傻子做法。互聯(lián)網(wǎng)不可能完全取代傳統(tǒng)的行為模式，大量的交易還是要通過離線方式進(jìn)行，互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的只是一種撬動地球的手段，而不是改造地球本身。

《三國演義》篇十

書，是快樂日子里的一把吉他，盡情為你彈奏生活的愉悅；書，是憂傷日子里的一股春風(fēng)，輕輕地為你拂去心中的愁云；書，是人生道路的一盞明燈，默默地為你驅(qū)趕心中的陰霾。而我最忘不了的還是那本。

無論孤獨，悲傷還是開心時，它總是形影不離的陪伴著我，它就像我最真摯的朋友，永遠(yuǎn)都不離不棄。

夜很靜，孤零零的月亮落寞地掛在天邊，知了凄涼的鳴叫越發(fā)刺耳。荷花那驕傲的勢頭也早已消失得無影無蹤。我悵然若失地坐在陽臺上，時光在這如水的月色中悄然流逝，無聊的我正不知如何打發(fā)時間時，眼角的余光不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了書柜下那本，輕輕地把它從書架上抽了出來，拍了拍灰，翻開塵封的書頁，書里插畫中的那些英雄豪杰依然那么威武，充滿活力。我不禁津津有味的看了起來。呂布粗心大意，失了徐州，讓我為他惋惜，也警醒著我，一定要把學(xué)習(xí)中粗心的毛病改掉；董卓的陰險狡詐，讓我義憤填膺；劉備的仗義凜然，讓我佩服不已。眨眼間，孤獨無聊便消失得無影無蹤。

每當(dāng)我失意時，它就像我最親的朋友，安慰開導(dǎo)著我。

跳長繩，一次無心之過——絆繩，讓我們班與冠軍擦肩而過。同學(xué)們的嘲笑，責(zé)怪不?？M繞在我耳邊，就連最要好的朋友也用鄙視的目光看著我。我傷心極了，沖出人群，躲在教室的角落里抽泣著，淚水濕透了臂下的那本。這時，我突然想起，書中的劉備以前不也和我一樣，僅僅是個小小的匹夫，被旁人嘲笑，辱罵?？伤麤]有萎靡不振，而是用自己的智慧，謙和、禮賢下士，寬以待人，最終成了一代明君。不知不覺的我又被書中的精彩情節(jié)感染了，剎那間，同學(xué)們的責(zé)怪全都變成了耳邊風(fēng)。

每當(dāng)我得意時，它就像我是一位淳淳的智者，將我從萬丈深淵中拉出來。

考試卷就要發(fā)下來了，我忐忑不安地走進(jìn)教室，卷子拿到手，我驚呆了，“哇，100分”，我高興得蹦了起來，再看看其他人，全都80幾分，我高興極了，高舉著卷子向別人炫耀，一不留神，碰掉了桌上的'那本，我彎下腰撿了起來，余光發(fā)現(xiàn)了目錄上的“火燒赤壁”，我頓時想起，書中的曹操當(dāng)時本兵強(qiáng)馬壯，大勝在握，就因為太過得意，輕視對手而敗得一塌糊涂，我連忙放下手中的卷子，“驕傲使人落后”我可不能重蹈覆轍。

從這以后，閑暇時成了我最好的明師益友，當(dāng)其他同學(xué)在操場上開心得踢足球時，我卻坐在教室里目不轉(zhuǎn)睛地看著；當(dāng)他們回到家第一時間打開電腦時，我卻坐在陽臺，一邊喝茶，一邊品味著；當(dāng)他們進(jìn)入圖書館不約而同地走向漫畫那一欄書柜時，我卻依然欣賞著。

我喜歡讀書，喜歡那充滿個性的人物；我喜歡讀書，喜歡那跌宕起伏的情節(jié)；讀書能陶冶人的情操，給人知識和智慧；在書的海洋里遨游，真是快樂無窮??！