工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)范文如何寫 工作經(jīng)驗總結(jié)寫什么(九篇)

總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

有關(guān)工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)范文如何寫一

一、黨建引路、典型帶動，不斷擴大婦建工作覆蓋面 做好非公有制企業(yè)婦建工作，擴大組織覆蓋面，是搞好婦女工作的前提條件，婦聯(lián)以“三三”工作法，(即“三注重、三先行”)推動婦女工作的開展。

1、注重黨建引路，婦建先行。二年來，我們始終堅持“黨建帶婦建，婦建促黨建”，積極爭取黨組織的重視與支持，主動把非公有制企業(yè)婦建工作納入黨建工作整體格局，同規(guī)劃、同推進、同考核。工作中，注重堅持建黨組織與婦建并舉、質(zhì)量與效果并重、活動與服務(wù)并行。堅持力求先行，或是獨立開展，或是與工會聯(lián)推，把黨的主張和黨的溫暖傳遞到每名婦女，不斷鞏固黨在婦女中的群眾基礎(chǔ)，同時也為黨建工作做好思想、干部和隊伍方面的準備。

2、注重重點突破，試點先行。開發(fā)區(qū)非公有制企業(yè)數(shù)量多，企業(yè)狀況和婦建基礎(chǔ)各異。區(qū)婦聯(lián)根據(jù)“哪里有女職工，哪里就要有女職工組織”的要求，堅持從實際出發(fā)，按照“黨建帶婦建、婦建促黨建”的原則，采取單獨組建、區(qū)域聯(lián)建、掛靠組建的方式，及時組建婦工組織。即：對于女職工人數(shù)較多的單位，單獨建立基層婦聯(lián);對于女職工人數(shù)較少的單位，按照“行業(yè)相近、地域相鄰、工作方便”的原則，實行區(qū)域聯(lián)建的方式建立聯(lián)合婦聯(lián);對不符合單獨組建條件，又不宜聯(lián)合組建的，實行掛靠組建的方式掛靠在有工作聯(lián)系的機關(guān)、事業(yè)等單位婦聯(lián)。

3、注重逐步滲透，典型先行。注重幫助非公有制企業(yè)培養(yǎng)選樹典型，不斷擴大非公有制企業(yè)集體和個人受表彰比例。創(chuàng)建巾幗文明崗4個，市三八紅旗集體2個，市三八紅旗個人3個，區(qū)三八紅旗集體4個，區(qū)三八紅旗個人10人，文明和諧家庭30戶，省、市級先進個人2名。在尚未建立黨組織的部分企業(yè)，借助黨建指導(dǎo)員，推行婦女工作聯(lián)系人等做法，淡化政治色彩，突出服務(wù)功能，將婦女工作的理念滲透至非公有制企業(yè)負責(zé)人和管理高層，婦聯(lián)的工作主動性不斷增強。

二、健全機制、強化措施，努力構(gòu)筑婦建工作新格局 健全的工作機制和管理機制是婦聯(lián)開展工作的基礎(chǔ)。婦聯(lián)從完善制度入手，增強服務(wù)功能，創(chuàng)新交流服務(wù)平臺，不斷提高女職工干部的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，努力構(gòu)筑婦建工作新格局。

1、完善工作機制。建立和完善必要的制度，是保證基層婦聯(lián)組織正常開展活動，不斷提高婦聯(lián)組織建設(shè)工作水平的重要前提。婦聯(lián)組織女工干部和女職工認真學(xué)習(xí)貫徹《中國婦女發(fā)展綱要》，結(jié)合實際制定了婦聯(lián)發(fā)展目標、發(fā)展計劃，并積極采取措施落實計劃內(nèi)容。完善婦聯(lián)活動制度，每半年召開一次婦聯(lián)工作會議，宣傳黨的方針、政策，學(xué)習(xí)各種科學(xué)文化知識;每半年組織女職工開展活動一次以上，活動內(nèi)容豐富，形式多樣;定期組織婦女學(xué)習(xí)《婦女權(quán)益保障法》等有關(guān)法律法規(guī)，提高婦女法律水平和維術(shù)意識，增強自我保護能力。此外還加強完善了信息反饋制度、工作報告制度、檔案管理制度、調(diào)查研究制度等，提高了女職工工作的整體水平。

2、強化服務(wù)主線。全縣婦女組織已逐漸向多元的社會中介組織轉(zhuǎn)變，由“管理為主、服務(wù)為輔”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)為主、管理為輔”。婦聯(lián)圍繞典型選樹、創(chuàng)新創(chuàng)效、技能提升、人力資源等主題，開展巾幗文明創(chuàng)建、崗位創(chuàng)效活動，主動與企業(yè)文化融合。為提升婦女的綜合素質(zhì)，開展多期知識講座、讀書活動，為求知提供方便。

3、創(chuàng)新管理機制。建立聯(lián)系片、聯(lián)系點制度，明確黨建指導(dǎo)員作為聯(lián)系人，主動介入轄區(qū)非公有制企業(yè)的婦建工作。同時，全縣無論入駐的國企、還是股份公司等單位不論隸屬關(guān)系，均可參加屬地婦聯(lián)組織的各項活動。隸屬關(guān)系的調(diào)整，不僅促進了非公有制企業(yè)中婦女的工作，而且也豐富了企業(yè)婦組織參與交流學(xué)習(xí)的機會。

4、拓展交流平臺。為加強婦聯(lián)組織間的相互交流，婦聯(lián)建立qq群，統(tǒng)一用戶名和密碼，全縣婦女組織共同維護。建立qq交流平臺，采用即時通訊方式，在互聯(lián)網(wǎng)上處理婦女工作的事務(wù)，答復(fù)婦女的事項，開展工作的討論，有效提高工作效率和水平。

三、貼近企業(yè)，創(chuàng)新載體，切實發(fā)揮婦女組織的作用 婦聯(lián)把創(chuàng)新和豐富工作載體作為活躍和提高自身活力的有效途徑認真抓緊抓好。通過維護女職工的合法權(quán)益，為女職工做好事、辦實事，舉辦豐富多彩的文體活動等形式，增強女職工組織的執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1、依托工會、服務(wù)婦女，切實為女職工辦實事。區(qū)婦聯(lián)重視女工維權(quán)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，每年3月都組織開展保障女職工合法權(quán)益宣傳月活動，通過張貼標語、懸掛橫幅、展出板報、舉行慶祝大會等形式，向廣大女職工宣傳《勞動法》、《婦女權(quán)益保障法》、《女職工勞動保護條例》等法律法規(guī)，為女職工維權(quán)工作營造良好的法制氛圍。同時，依托工會積極參與女職工專項集體合同的簽訂，召開女工委員擴大會議進行逐條學(xué)習(xí)專項合同內(nèi)容，組織女職工廣泛討論，征求意見和建議，把女職工“四期”勞動保護內(nèi)容，如勞動權(quán)益、勞動報酬、勞動安全衛(wèi)生等條款列入了集體合同，使女職工勞動保護規(guī)定得到了有效落實，消除了女職工的后顧之憂。

2、普及知識、健康體檢，把溫暖送給廣大女職工。一是普及女性健康知識。區(qū)婦聯(lián)和個基層婦聯(lián)分別邀請婦科專家為女職工舉辦健康知識講座，女職工踴躍參加，接受了教育。二是積極為女職工進行健康體檢。各級工會在集體合同中明確規(guī)定每兩年為女職工進行一次婦科病普查，對45歲以上的女職工每年進行一次婦科病普查。各基層婦聯(lián)能認真協(xié)調(diào)落實并及時組織女職工進行體檢。三是在女職工中推行特殊疾病保險、互助保險以及其它保險。區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合工會對女工干部進行保險業(yè)務(wù)知識輔導(dǎo)，發(fā)動各女工委為女職工辦理特病保險。截至目前，全縣已有20xx多名女職工辦理了特病保險和大病互助保險。

3、載體鮮明、形式多樣，不斷豐富女職工文化生活。 組織開展女職工喜聞樂見、形式多樣的活動，以活動吸引婦女、凝聚婦女，不斷拓展婦聯(lián)的功能作用，擴大婦聯(lián)的社會影響。一是搞好“三八”節(jié)紀念慶?；顒印８骷墜D聯(lián)開展三八節(jié)紀念、慶?；顒右研纬闪酥贫?。婦聯(lián)在“三八”節(jié)期間先后組織召開了先進女職工、女領(lǐng)導(dǎo)干部等不同類型的座談會和慶“三八”表彰大會，在20xx年還組織了以“”為主題的演講比賽。除舉行慶?；顒油?，還組織開展了長跑、跳繩、拔河、下棋等各種文體活動。通過這些活動，豐富了我區(qū)女職工的文化生活，展示了女職工良好的精神風(fēng)貌，調(diào)動了女職工投身建設(shè)的積極性。二是大力開展“巾幗文明崗”“巾幗能手” 創(chuàng)建活動。通過“巾幗文明崗”“巾幗能手”創(chuàng)建活動，帶動全縣女職工提高工作質(zhì)量和水平，尤其在窗口單位，普遍做到了“接待熱心，解釋耐心，接受批評虛心”，極大提高了窗口單位文明形象。三是積極開展“文明和諧家庭”、“平安家庭”創(chuàng)建活動。以促進家庭成員遵紀守法為重點，建立“人人講平安、家家創(chuàng)平安，創(chuàng)建健康、文明、祥和、平安的家庭環(huán)境”的工作目標;以家庭的平安保障社會平安。繼續(xù)推行“文明和諧家庭”評選活動。全縣上下通過此類活動行成了“比、學(xué)、趕、超”的良好氛圍，各類以“家”為主題的活動的開展，促進了家庭成員間的和睦、搭建家庭溝通交流平臺，促進了鄰里和諧。

婦聯(lián)堅持以黨建帶婦建，不斷加強女工組織建設(shè),不斷提高女工干部的工作能力和水平,切實發(fā)揮了聯(lián)系女職工的橋梁紐帶作用，調(diào)動了非公有制女職工的工作熱情和積極性，充分發(fā)揮婦女半邊天的作用。

有關(guān)工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)范文如何寫二

班主任是學(xué)校中全面負責(zé)班級領(lǐng)導(dǎo)工作的教師，在完成教育教學(xué)任務(wù)的同時，又肩負著培養(yǎng)教育下一代的重任。因此，在培養(yǎng)符合社會發(fā)展需要人才的事業(yè)中，班主任起著較為重要作用。班級是學(xué)校教育教學(xué)工作的基層組織，是教師和學(xué)生開展活動的最基本的組織形式。學(xué)校中的教學(xué)工作和思想品德教育工作主要是通過班級來進行的。班主任在工作中如何讓學(xué)生得到全面、健康的發(fā)展提高，這是一門藝術(shù)。

班主任是全班學(xué)生的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者

班主任對班級的治理是通過培養(yǎng)堅強的班級領(lǐng)導(dǎo)核心，組織井然有序的課堂教學(xué)和開展豐富多彩的教學(xué)活動進行的。班級治理既要調(diào)動起學(xué)生參與班級活動的積極性，又要注重發(fā)揮班干部放手治理的主動性和責(zé)任心。班干部是班級的核心，是班主任的得力助手，班干部在班級治理中的核心作用發(fā)揮出來了，班主任就能從繁忙的工作中解脫出來，既培養(yǎng)鍛煉了班干部又提高了班級治理效益。

二、熱愛本職工作，熱愛學(xué)生，取得學(xué)生的信任

作為一名合格的人民教師，首先得熱愛本職工作，忠誠黨的教育方針，只有這樣才能全身心地投入到教育事業(yè)之中，以校為家，愛生如子。作為班主任，要作好自己的工作，就必須善于研究小學(xué)生的生理特點、心理特征和行為習(xí)慣，善于了解學(xué)生、熱愛學(xué)生、關(guān)心和幫助學(xué)生，和學(xué)生打成一片，學(xué)生才能親其師，信其道。其次，作為班主任在班級治理中，要熟悉到教師與學(xué)生在人格與地位上是平等的關(guān)系，尊重學(xué)生，學(xué)會與學(xué)生交朋友。

作為班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，而且要關(guān)心兒童的生活，記得有一次，我們班轉(zhuǎn)來一位新同學(xué)，開始總是少言寡語，不與同學(xué)接觸，我就找該學(xué)生談心，并讓全班同學(xué)主動與該學(xué)生接觸，從學(xué)習(xí)到生活給其以無微不至的關(guān)心和照顧。一段時間以后，該學(xué)生不但與全班學(xué)生融為一體，還和我這個教師交上了朋友。

三、加強素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展

隨著社會的不斷進步和發(fā)展，當代學(xué)生的思想意識也在不斷發(fā)生著變化。在教育教學(xué)工作中，班主任肩負的使命既光榮又神圣，班主任不僅應(yīng)是一名好老師，學(xué)生的良師益友，而且非凡是要關(guān)心學(xué)生的全面發(fā)展，加強每一個學(xué)生的素質(zhì)教育，真正成為學(xué)生健康成長的引路人。引導(dǎo)學(xué)生在德、智、體、美、勞諸方面得到全面而充分的發(fā)展。作為班主任不能只關(guān)心自己教的這門課，還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好每門課，牢固把握各科知識，班主任要給全體學(xué)生以真誠的愛，要端平一碗感情的水，這是提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件。

四、與各科教師密切配合，積極與家長溝通

在校內(nèi)，對學(xué)生教育直接有影響的，除了班主任以外，各科教師也很關(guān)健，班主任與科任教師共同對學(xué)生進行教育，班主任是核心，起著協(xié)調(diào)、組織和領(lǐng)導(dǎo)的作用。要帶好一個班集體，就必須和每一位任課教師密切配合，這樣，才能全面了解和把握每一位學(xué)生的具體情況。俗話說得好，眾人拾柴火焰高。科任老師和班主任配合得好，班主任工作才能收到事半功倍的效果。

眾所周知，家庭教育是學(xué)校教育的必要補充，作為班主任要及時同家長溝通聯(lián)系，根據(jù)不同學(xué)生做好家訪工作，全面了解每位學(xué)生的性格、愛好和特長，對癥下藥，為每位學(xué)生創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)發(fā)展環(huán)境。

五、班主任是優(yōu)良班風(fēng)的培養(yǎng)者

要培養(yǎng)班風(fēng)，首先要確定班級奮斗目標，它是一個班級的努力方向，班主任要把全班學(xué)生的心凝聚起來，靠的就是目標，經(jīng)常開展活動，創(chuàng)造良好的氛圍，給學(xué)生以榮譽感，從小培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

在教育教學(xué)中，常有學(xué)生犯這樣那樣的錯誤，我們不能因為學(xué)生的錯誤就對學(xué)生辱罵或進行體罰，對學(xué)生的辱罵就是心靈施暴，它可使學(xué)生的人格受到欺侮，嚴重的可造成其他后果。我們班主任應(yīng)時時注重不要給學(xué)生施暴。前蘇聯(lián)聞名教育家蘇霍姆林斯基曾說過，自尊心是一種常脆弱的東西，對待它要極為小心，要小心得像對待玫瑰花上顫抖欲掉的露珠。教育成功的秘密在于信任學(xué)生，只有尊重學(xué)生人格，顧及學(xué)生的自尊心，學(xué)生才能信任老師。

當今時代發(fā)展很快，科技進步日新月異，國內(nèi)國際新變化，綜合國力競爭日趨激烈，我們面臨著難得的發(fā)展機遇，又面臨著嚴重的挑戰(zhàn)，我們的責(zé)任就是遵循黨的教育方針，把學(xué)生培養(yǎng)成適應(yīng)社會需要的接班人。

總之，創(chuàng)新教育下的班主任工作是光榮而艱巨的，在班主任具體工作中，把握學(xué)生的心理特點，做到“情”、“理”并舉，“嚴”、“寬”同施，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從小明辨是非，向著正確的方向發(fā)展。

有關(guān)工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)范文如何寫三

一、工作總體評價

20xx年是工程建設(shè)關(guān)鍵的一年，該工程樓棟多、面積大、任務(wù)重、人員少、事情多?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，在各方的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，在全體監(jiān)理人員的辛勤工作和努力下，我們的監(jiān)理工作得到了施工方的尊重和甲方的肯定，工程質(zhì)量在監(jiān)理的控制下通過質(zhì)監(jiān)站檢測和驗收結(jié)論，工程質(zhì)量均符合設(shè)計要求，達到合格標準。做到了整體工作穩(wěn)步進行，施工中未發(fā)生過任何質(zhì)量事故及安全事故，沒有人員傷亡，圓滿完成了監(jiān)理過程中的各項工作，并榮獲了“雙文明”工地稱號，給公司獲得了榮譽。節(jié)約了經(jīng)費，取得了比較好的成果。

二、工程質(zhì)量

監(jiān)督施工單位建立健全質(zhì)量保證體系，認真檢查“三檢”人員資質(zhì)及崗位證書，落實現(xiàn)場施工“三檢制”，現(xiàn)場監(jiān)理程序報檢和檢驗批審查簽認。對監(jiān)理人員按崗位要求進行分工，突出重點、協(xié)調(diào)工作，認真落實合同要求和質(zhì)量標準，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決，保證現(xiàn)場管理有序，對于發(fā)生的問題，要求進行嚴格整改。對甲方檢查發(fā)現(xiàn)的問題，整改措施必須到位。深刻理解，抓質(zhì)量不是只抓工程完成后的最后檢查和檢測，而是重點放在施工過程中，使施工質(zhì)量問題消失在萌芽狀態(tài)。

質(zhì)量不是空洞的，如同進度一樣，可以通過數(shù)字化、量化來加以控制。在質(zhì)量控制中，不能只相信任何人的口頭保證，而應(yīng)相信完整的質(zhì)量體系。

三、工程進度

認真審查施工單位提供的開工報告和編制的施工進度計劃，并根據(jù)設(shè)備情況，人員情況和甲方的要求，對進度計劃提出了具體意見，經(jīng)常檢查實際進度和計劃進度的差距，并依此督促施工單位增加人員和設(shè)備，調(diào)整進度，隨時掌控節(jié)點和工程量，堅持實事求是，不多報，不少報，維護合同雙方的利益。

四、投資控制

整體投資控制正常有序，任何時候必須以設(shè)計為依據(jù)，不做任何的改動，必須改動時要申報材料得到設(shè)計單位和甲方的批準實施。凡是現(xiàn)場計量工作，必須在業(yè)主、施工單位、監(jiān)理單位三方在場進行計量，不得自行其事，要確保數(shù)據(jù)的可靠性、真實性和權(quán)威性。

五、主持召開監(jiān)理例會，起草監(jiān)理月報，審核監(jiān)理日志一年工作中始終堅守工作崗位，長時間蹲在生產(chǎn)一線，隨時掌握工程中存在的問題，每周定時主持召開監(jiān)理例會，解決對一周來施工中存在的首要問題及下周工作安排與計劃，起到了良好的效果，甲方的文件要進行總結(jié)歸納，及時匯總施工進度情況，協(xié)調(diào)解決需要落實的問題。每月底進行安全文明大檢查評比和起草監(jiān)理月報，每月利用二天時間審查監(jiān)理日志，對施工記錄中存在主要問題不符合要求的事項進行整改。

每天除正常的工作外還要到現(xiàn)場有目的的進行巡視檢查1-2次，有問題記載，記入“總監(jiān)巡視記錄”，有處理問題的措施，事后有檢查。

能開展批評與自我批評，在業(yè)主主持的會議上，大膽發(fā)表自己的看法，受到與會者的尊重。

有高度的組織性和責(zé)任性，遇到問題及時向公司請示、匯報，使整個工程監(jiān)理在公司指導(dǎo)下進行。

六、實事求是，嚴格要求

實事求是總結(jié)監(jiān)理工作最恰當不過了，監(jiān)理工作在質(zhì)量、進度、計量三方面都必須實事求是，客觀反映工程建設(shè)過程的動態(tài)，真實記載工程質(zhì)量狀況，工程進展情況，工程計量過程，在工作中嚴格要求現(xiàn)場監(jiān)理，要樹立監(jiān)理的良好形象。要學(xué)習(xí)別人的長處，少指責(zé)別人的短處，讓他們打起精神，多配合我們的工作，在平時工作生活中的一言一行中體現(xiàn)自己的工作能力辦事水平，同時也體現(xiàn)了自己的工作作風(fēng)，作為總監(jiān)理工程師，時刻記著自己的形象對監(jiān)理公司的影響。

七、問題與不足

1、應(yīng)進一步加強施工現(xiàn)場巡視力度，掌握各項工程實施工序每個細節(jié)，要積極主動的發(fā)揮作用。

2、對監(jiān)理人員要嚴格要求，做到獎罰分明，使整個監(jiān)理隊伍再上一個更高的臺階。

3、今后應(yīng)多與監(jiān)理人員溝通思想，幫助他們排憂解難，免去后顧之憂，更好的為工程服務(wù)。

4、經(jīng)常不斷的向公司匯報工作，加強同公司的聯(lián)系，不斷取得有意的幫助和指導(dǎo)。

5、今后多閱讀報紙傾聽新聞聯(lián)播，關(guān)心國家大事，做到與時俱進，緊跟黨中央的步伐。

6、加強同公司的聯(lián)系，爭得公司更多的幫助。將監(jiān)理工作更上一個臺階。

有關(guān)工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)范文如何寫四

從事了兩年的班主任工作。班主任工作讓我嘗到了苦與累，但更多的卻是幸福與滿足。

下面就如何走進學(xué)生的心靈這一話題，結(jié)合我自己的工作實踐談幾點粗淺的體會，與大家分享，希望各位批評指正。

一、付出真愛感化心靈

“愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛就沒有教育?！鼻疤K聯(lián)教育家馬卡連柯這樣說。的確，“愛”是班主任工作中的最關(guān)鍵、最重要、最核心的內(nèi)容。只因擁有對學(xué)生那份疼愛，你才會平靜地面對學(xué)生所犯的錯誤，才不會認為他(學(xué)生)給你找麻煩;只因擁有對學(xué)生那份關(guān)愛，才不會認為班主任工作繁雜苦累，反而覺得有意思、有意義;只因擁有對學(xué)生的那份真摯的愛，你才會想方設(shè)法創(chuàng)造性地開展工作，為學(xué)生的今天負責(zé)，為學(xué)生的今后謀化。

這些學(xué)生剛一入學(xué)時，我就發(fā)現(xiàn)我班的一位女孩，別的同學(xué)不一樣：她不和其他同學(xué)討論題;也不和其他同學(xué)一起玩;每天總是心事重重的樣子，一點兒都沒有十二三歲孩子該有的活潑;上學(xué)、放學(xué)也總是獨來獨往。如果你要表揚誰，你也總會聽到她的不屑一顧的聲音。和她談過幾次，總是我在說，得不到她的回應(yīng)，收效甚微，就是她開口說話了，也就是說：“反正我就是學(xué)不會，我就這樣”.看著她玩世不恭的樣子我很是心驚，小小年紀的她為何如此偏激，而缺少了本該屬于她的天真和快樂。經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)其實她的內(nèi)心非?？释玫絼e人的關(guān)注，但又因為敏感的自尊心和強烈的自卑心理，使她采取了比較極端的方式。為了改變她的這種心態(tài)，我除了經(jīng)常不露痕跡地和她談話之外，還在生活上關(guān)心她，一有成績?nèi)〉?，我就在班級里及時表揚她，樹立她的自信心，還背地里動員學(xué)生主動去接近她，和她一起做作業(yè)、做游戲，使她逐漸感受到集體的溫暖。這段時間，終于看到了她的變化，變得開朗了一些，和我也親近了一些。

愛學(xué)生的方式方法可能有一千種一萬種，但如果方式方法不得當，我們真的很難走進孩子的心靈。我希望我的班主任工作能做到“無痕跡教育”,因為我認為越是讓學(xué)生感覺不到我們是在教育他，我們教育的效果往往越好。

二、營造氛圍熏陶心靈

古語有云：入芝蘭之室，久而不聞其香，亦與之化矣;入鮑魚之肆，久而不聞其臭，亦與之化矣?，F(xiàn)在我們常說：班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。的確如此，要打造一個良好的班集體，班主任首先要為學(xué)生們營造一個和諧的班級氛圍。和諧的氛圍是提供正常教學(xué)秩序的良好保證，和諧的氛圍具有較大的傳遞性，和諧的氛圍能感染人的身心健康和熏陶人的心靈。因此，作為班主任，我們必須為孩子們營造出一個和諧的班級氛圍。而要想營造出這樣的氛圍首先要為班級樹立一個共同的奮斗目標，這個共同的奮斗目標就是班集體的理想和前進的方向。這個目標就是學(xué)生前進的動力。所以我根據(jù)班級和年級的特點，為學(xué)生們確立遠期、中期、近期的目標，這樣逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。同時在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一個集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓學(xué)生們在這種積極向上的氛圍中分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。

其次，一個和諧的班級氛圍，還必須培養(yǎng)一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標。這個核心，就是班主任領(lǐng)導(dǎo)下的班委會。從接手這些學(xué)生開始，我就有意識地通過開展各種活動，通過觀察和分析，挑選一些關(guān)心集體，團結(jié)同學(xué)，學(xué)習(xí)認真，有一定組織能力和奉獻精神的學(xué)生來擔(dān)任班干部。同時我還學(xué)習(xí)魏書生老師在管理班級時的做法，就是班內(nèi)實行“分級管理制”.一級管理：七名班委，負責(zé)全班各大項工作的監(jiān)督總結(jié)。二級管理：科代表，負責(zé)各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，及時輔助任課教師的工作。三級管理：大組長和小組長，分管各組的學(xué)習(xí)和衛(wèi)生。四級管理：職責(zé)長，負責(zé)班內(nèi)各項小范圍工作，如“燈長”“門長”“窗長”等，把班內(nèi)大小而瑣碎的工作分配到個人，使每個人都是官，都是班內(nèi)的主人，收到了很好的民主激勵效應(yīng)。只有在一個積極向上、學(xué)習(xí)努力、團結(jié)和睦的班集體中，學(xué)校開展的各項教育和教學(xué)活動，才能收到較好的效果。

自然界有這樣一種現(xiàn)象，當一株植物單獨生長時，矮小，瘦弱，而與眾多同類一起生長時，則枝繁葉茂，生機盎然。英國著名“卡迪文實驗室”在上個世紀80年間共出現(xiàn)了25位諾貝爾獎獲得者，這就是自然界和人類社會共有的“共生效應(yīng)”.我希望我的學(xué)生在一個良好的和諧的班級氛圍中“共生”.

三、開展活動塑造心靈

蘇霍姆林斯基曾說：“在語言已經(jīng)窮盡的地方，音樂才開始它起作用的領(lǐng)域。那些無法用言語告訴人們的東西，可以用音樂的旋律來訴說”.一個班集體：有書聲、有笑聲、有歌聲，那才是生動活潑的班集體。因此，各種班級活動是對年輕的心靈起作用的不可替代的手段。每一次班集體活動，就是學(xué)生向班集體奮斗目標的一次邁進。每搞好一次班集體活動，就是增強班集體凝聚力的一次契機。尤其是那些在表面上看來取得成績并不好的活動更能夠使學(xué)生的心靈得到美好的塑造。

在活動中，給那些取得了好名次的同學(xué)頒發(fā)榮譽獎;給那些雖然沒有取得卻盡了自己最大努力的同學(xué)頒發(fā)敬業(yè)精神獎;給那些默默服務(wù)的同學(xué)頒發(fā)精神文明獎……用以激勵同學(xué)們。

利用好班會等常規(guī)的班級活動對學(xué)生進行春風(fēng)化雨潤物無聲的教育，這是我們每一位班主任對學(xué)生進行思想教育的常態(tài)。開學(xué)后不久，我發(fā)現(xiàn)這班孩子的行為習(xí)慣不太好，甚至影響了課堂教學(xué)，我前思后想，犧牲了自己的一堂教學(xué)課，那堂課開始時，我在黑板上用紅粉筆寫了四個大字：“我長大了?”并且用了大大的問號。我對學(xué)生們說，同學(xué)們，你們已經(jīng)上初中了，但是你真的長大了嗎?你對長大的定義是什么?你認為你長大了所做的能讓你自豪的事情是什么?課堂陷入了片刻的寧靜，一會兒學(xué)生們就七嘴八舌的議論開了，看看學(xué)生們談得很熱烈，我就讓一些學(xué)生們站起來談?wù)劯惺?，最后用一句話總結(jié)自己對長大了的理解，并把它寫在黑板上。不一會兒黑板上寫下了這樣的話：長大了意味著自己生活能夠自理;長大了意味著能夠幫家長做家務(wù)……隨著討論的深入，黑板上漸漸地多了這樣的話：長大了意味著責(zé)任;長大了意味付出;長大了意味著學(xué)會關(guān)心和理解他人;長大了意味著要學(xué)會承擔(dān)、學(xué)會感恩。黑板已經(jīng)寫滿了，再看我的學(xué)生們，他們的眼睛亮了，身板也挺直了。我知道那是想要長大，或是長大了的驕傲和自豪。最后我用板擦擦去了那個問號，同時重重地畫上一個大大的感嘆號。我相信，這是一次很成功的教育。通過這堂課，學(xué)生們的狀態(tài)已在不知不覺中發(fā)生著變化。各科老師說他們上課極積舉手發(fā)言的多了，勞動也更主動了，更可喜的是作業(yè)完成的質(zhì)量提高了許多。雖然我知道這一屆學(xué)生的路還很長，這期間還會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，但我都不會害怕了。

記得那次我領(lǐng)班級男同學(xué)進行室外勞動，干的活兒可以說是又臟又累，根本不適合女同學(xué)干。等到勞動結(jié)束回到班級，調(diào)皮的男孩子們認為自己出去干活了，自以為很得意，跟我邀功，問我，老師給我們什么獎勵呀。我說有，請全體女生起立齊聲說：謝謝男同學(xué)!你們辛苦了!女同學(xué)說完后，男孩子們調(diào)皮的異口同聲的喊：不辛苦!我說：你們說的不對，應(yīng)該說：為同學(xué)服務(wù)!一陣笑聲過后，男孩子們在勞累之余似乎懂得了什么是做男孩子責(zé)任。

事后我覺得教育真是微妙。我們大人不也常常是這樣嗎——我們往往不在意工作有多苦有多累，我們往往很在意別人對我們所做事情價值的認可。孩子們又怎么能例外呢?

四、思想疏導(dǎo)灌溉心靈

我們都知道對于學(xué)生的思想教育疏導(dǎo)遠比堵截更重要。一次我到區(qū)里開會，一天都不在學(xué)校。臨走之前，我再三叮囑我的學(xué)生，一定要好好表現(xiàn)?；貋砗螅迫卫蠋煾曳从痴f自習(xí)課的紀律不好?？梢哉f我是滿肚子的火。怎么辦?大發(fā)雷霆還是一個個算帳?我想都不妥，他們只所以在沒有老師的情況下打鬧，一方面是不能很好的約束自己，更重要的是他們?nèi)鄙僖环N責(zé)任感，他們沒能真正的把班級當成自己的班級，只認為班級是老師的、是班干部的，那么在缺少約束力的情況下，打鬧也就再所難免了。怎樣能從內(nèi)心上真正的觸動他們呢?幾天后，我把我的數(shù)學(xué)作業(yè)布置以《班主任不在家的日子》為題目讓學(xué)生寫作。同學(xué)們剛開始都很驚訝。后來我利用班會課隨機抽取了幾份，念了起來。剛開始念的時候，班里還不時的發(fā)出哄笑，他們感覺情景再現(xiàn)很有意思?？墒锹犞犞?，他們就不再笑了，因為他們聽出了寫作人的譴責(zé)和批評，那些搗蛋鬼也都低下了頭，他們還不時的偷看好像若無其事的我。我知道時機成熟了，于是談起了我對這些現(xiàn)象的看法。最后我給予他們的懲罰措施是每人當一周的值周班長，負責(zé)班級的紀律，同時要寫一篇周記，記錄一周來工作的感受。通過這件事，相信他們懂得了管理紀律的不容易，更重要的是他們有了責(zé)任感、也明白了人要對自己的行為負責(zé)。

由此，我不禁想，班主任對學(xué)生的教育或者懲罰訓(xùn)斥、指責(zé)是遠遠不夠，更不要說觸及皮肉了。只有觸動他的內(nèi)心，使他們真正明白道理，才能收到效果。

其實，做班主任不能說沒有煩惱。曾經(jīng)看過一篇文題叫做“橡子和南瓜”的寓言。內(nèi)容是這樣的：有一個人在草地上散步，他走著走著經(jīng)過一片南瓜田，他看到了金色的大南瓜。在一個角落里，這個人看到了一棵巨大的橡樹。他坐在巨大的橡樹下休息，看到了橡樹上結(jié)的小橡子，然后，他陷入了沉思。為什么小藤蔓上結(jié)著大南瓜，而巨大的橡樹上卻結(jié)著小橡子呢?然后，他心想：“這是上帝創(chuàng)作的失誤!他應(yīng)該讓巨大的橡樹上結(jié)大南瓜，而讓小藤蔓上結(jié)小橡子，這才公平合理呢?！边@個人想著想著，就在橡樹下睡著了。橡樹上的小橡子掉下了兩顆，掉在這個人的頭上，他被驚醒了，看到掉下來的橡子。然后，他笑著說：“也許上帝是正確的，掉下來的是小橡子而不是大南瓜?！比瞬荒芴澬?，什么事也不可能盡善盡美，班主任的工作也是如此。我們不可能把每一個孩子都培養(yǎng)成才。我們的目標是讓每一個孩子成人。但就是這一看似簡單的目標，發(fā)自內(nèi)心的講，也不是都能實現(xiàn)的。因為我們的工作還要受到方方面面的各種因素的影響與制約。比如家長的素質(zhì)，比如社會的大環(huán)境等等等等。我們每一位班主任何嘗不想迫切的得到南瓜，但我們能使大多數(shù)孩子們成長、成人不也是一種幸運嗎?我想班主任的教育工作有時就如同我們上課一樣，也是一門遺憾的藝術(shù)。

最后，我想就我近期的班主任工作談一點感悟：我始終相信班主任工作和教學(xué)工作一樣，都是教無定法，貴在得法，我們一定要尋找適合的和合適的。這樣我們既不會迷失自己，也會形成自己的特點。

還是說一則寓言吧：井里的青蛙向往大海，請求大鱉帶它去看海。大鱉欣然同意。這樣一鱉一蛙離開了井，來到海邊。大鱉叫青蛙趴在自己的背上，帶著它游海。一蛙一鱉漂浮在海面上，樂趣無窮。過了一陣子，青蛙有些渴了，但喝不了又苦又咸的海水。它也有些餓了，卻怎么也找不到一只它可以吃的蟲子。青蛙想了想，對大鱉說：“大海的確很好，但以我的身體條件，不能適應(yīng)海里的生活。最要命的是，這里沒有我能吃的食物?？磥?，我還是要回到我的井里去，那里才是我的樂土?！庇谑牵嗤芟虼篦M告別，回到了自己的井中，過著平安快樂的生活。

就是這樣，適合自己的才是最好的，適合學(xué)生的教育就是最好的教育。我們努力把別人的教育方法內(nèi)化為自己的，不斷提高自身的教育能力，使自己的教育行為具有鮮明的個性。我想這才是我們不斷學(xué)習(xí)的目的。

我愿意用我對這份工作的熱愛去扎根于班主任崗位這片土壤，我愿意用我的心血我的汗水去澆灌學(xué)生心靈的花朵。生命是可貴的，奉獻是高尚的，“捧著一顆心來，不帶半根草去”,可能這樣的境界我們這些凡夫俗子做不到，但我們可以默默實踐，辛勤耕耘。在平凡中用愛和真情去感化學(xué)生的心靈，去熏陶學(xué)生的心靈，去塑造學(xué)生的心靈，去灌溉他們的心靈。在默默奉獻中實現(xiàn)做老師的意義，在辛勤勞作中實現(xiàn)做班主任的價值!

有關(guān)工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)范文如何寫五

找工作這段時間以來，大部分時間都在北京，跟清華、北大、北郵的那些面霸競爭，他們都是一到面試遇見一堆同學(xué)，而我卻很少看到有天大人的影子，大部分時候都是孤軍奮戰(zhàn)。在這個過程中，我深刻的體會到了天大和他們的差距，這種差距，不僅是能力上的，更重要的是心態(tài)上、風(fēng)氣上的。他們都有一個傳統(tǒng)，就是大家互相幫助，互相分享成功經(jīng)驗，可是我們這里沒有，在天大，大家更多的是抱怨，抱怨被鄙視，抱怨牛人搶了你的機會，可是卻從來沒有自己身上去找原因，沒有去想想：為什么你會被鄙視，為什么單位要他沒要你?靜下心來去好好總結(jié)一下，找出自己的不足并改正，或者多向成功的人取取經(jīng)，不是比發(fā)牢騷更有意義嗎?還有就是，這里的消息太閉塞了，很多好單位大家根本就不知道，或者根本沒想過要去投，從而錯失了很多機會。還有好多好多，這段時間的感觸太多了。我總結(jié)了一下，覺得很多同學(xué)找工作不成功，主要是在以下方面存在問題：

1)心態(tài)不正確，總是消極、被動的找工作，不懂得主動去搜集盡可能多的信息，不懂得主動去爭取所有可能的機會。當你在等著機會來臨的時候，機會已經(jīng)從你身邊略過。

2)信息閉塞。腦子里只知道那么幾個好單位，其他的都沒有想過。而實際上，只要你用心去找，會發(fā)現(xiàn)適合自己的好單位太多了，關(guān)鍵在于，你怎么樣通過各種途徑和手段，盡可能多的去獲取到這些信息。這是我找工作以來很深的感觸，而現(xiàn)在很多同學(xué)欠缺的就是這些。

3)定位不明確，不用心準備，簡歷投出去就杳無音訊。實際上很多同學(xué)都是在簡歷上出的問題。也許你在某些方面有優(yōu)勢、有亮點，可是你怎樣在最短時間內(nèi)讓面試官知道你的這些優(yōu)勢和亮點，從而對你發(fā)生興趣呢?你拿自己的簡歷跟別的同學(xué)的對比過嗎?你讓幾個同學(xué)幫你改過簡歷呢?反正我的簡歷至少改過20幾遍，找過無數(shù)人幫我改過，最后正是憑著這份簡歷，幫助我贏得了很多機會。

4)缺乏筆試、面試經(jīng)驗和技巧，一筆就掛，一面就掛。當你失敗的時候，

你有認真總結(jié)過自己失敗的原因，當你成功的時候，你有總結(jié)過自己成功的經(jīng)驗嗎?為什么不能多向周圍成功的人請教，吸取他們的成功經(jīng)驗，改正自己身上的不足，從而提高自己呢?面試的過程，其實就是更清楚的認識自己、提高自己、完善自己的過程，那么在這個過程中，你提高了多少呢?還是更多的是埋怨和沮喪?

如果你也在這幾個方面出現(xiàn)過問題，那么希望我的系列文章能幫助到你。因為我希望能把自己在求職過程中總結(jié)的經(jīng)驗分享給大家，指導(dǎo)那些還在找工作或?qū)⒁夜ぷ鞯耐瑢W(xué)調(diào)整心態(tài)、主動出擊、充分準備、提高筆試面試能力和自身核心競爭力，最終找到理想的工作。

我相信，這些信息對于大家來說，才是真正有價值的信息，要比簡單的告訴你幾個單位的面經(jīng)有用的多。

然后說一下我拿到的offer：

1)東軟、宇信易誠：這是最早來天大的兩個軟件公司，特點都一樣：海筆、海面、海offer，相信只要發(fā)揮不是太差的同學(xué)，基本都拿到offer了。那時我也沒有offer，不能算搶了大家的機會。

2)華為：相信大部分同學(xué)都參加了筆試、面試，機會對于大家是平等的。而那時我也沒有

offer，去參加筆試是因為華為我可能去。最后拿到offer后，跟師兄了解了一下里面的情況，覺得不合適，而且又有了aspen的offer，所以很快就拒掉了，至少我沒有像1月份違約的同學(xué)那樣，占用大家的機會。

3)aspen：我周圍的同學(xué)都知道，這家公司當時幾乎給我們系絕大部人打了電話，到后來才給我打的。但最后，只有我一個人經(jīng)過6輪面試、拿到了offer。這個offer完全是我自己爭取來的，并沒有占用別人的機會。

4)mm瞬聯(lián)：后來，因為戶口和私人原因，決定不去上海了，所以又一次開始了找工作的歷程。11月29號，我是天大去北京招聘會17車人之一，現(xiàn)場投的瞬聯(lián)，后來通過筆試、面試拿到了offer。據(jù)我所知，北郵那邊都是一個班去好幾個，而且成批的拒掉，可是天大這邊只有我一個拿到了offer，所以后來，我又積極的推薦周圍的同學(xué)過去。

5)陽光財險：很早就參加了他們的筆試、面試，直到12月份才給的消息，當時

看重的這家公司的背景和發(fā)展前景。最后他們?nèi)珖辛?0人，天大有3人拿到了offer，其中有一個是我的戰(zhàn)友。拿到瞬聯(lián)offer后，我直接把它拒了。

6)中國出口信用保險公司：很早就面完了，也是一直在等消息。在天津筆試時，周圍有幾個同學(xué)，可是最后只有我一個人進入了面試，去北京面試時，周圍都是人大、北郵、北航的，只有我一個天津的，20多人面試，只要3個，競爭激烈程度可想而知。最后，我很幸運的從競爭中勝出，總算沒給天大丟臉。這個offer 完全是我自己爭取來的，并沒有占用別人的機會。

7)國家外匯儲備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心：很早就來南大宣講了，可是很多同學(xué)都沒去，至少天大投的很少。最后去北京參加筆試，天大只有我一個，其他都是南大其他專業(yè)的。面試時，同組的基本都是清華、北大、北航、人大的。我也是在跟他們的pk中勝出，最終拿到的offer，并沒有占用別人的機會。

從11月份大規(guī)模招聘開始，我找工作有幾個非常重要的原則：

1)只參加自己有可能去的單位的筆試、面試，不可能去的單位一概不投

2)拿到一個offer后，同類、同檔次的offer一概不考慮。例如：拿到aspen的offer后，上海其它單位的面試我一概沒去，包括：陶氏it，國信朗訊和銀聯(lián)數(shù)據(jù)。拿到瞬聯(lián)的offer后，其它的軟件公司我一概沒考慮。

3)從11月中下旬開始，我主要在北京參加筆試、面試，跟北京那些牛校的面霸競爭，天津地區(qū)的招聘會絕大部分都沒參加，包括12月2日、9日的雙選會。 大家只看到我面了這么多，可是你們知道我放棄了多少筆試、面試機會嗎?給大家列一下吧：

微軟，google，安碩，陶氏化學(xué)，中興，神州數(shù)碼，騰訊，百度，銀聯(lián)數(shù)據(jù)，工商銀行軟件研發(fā)中心，農(nóng)行軟件研發(fā)中心，中國人壽，中軟通用產(chǎn)品研發(fā)中心，公安部第一研究所，中國航空工業(yè)發(fā)展研究中心，國信朗訊，航天信息股份有限公司，cctv。

我沒有把機會讓給其他同學(xué)嗎?請那些質(zhì)疑我的同學(xué)了解情況后再下結(jié)論。

4、關(guān)于我對“面霸”和“懼面霸”的看法

1)“面霸”

我不喜歡別人稱我為“面霸”，因為在找工作過程中我遇見過太多的面霸，他

們中的很多人都非常讓我佩服，佩服他們的個人能力、綜合素質(zhì)、對找工作的那份執(zhí)著、對自己理想的堅持。每個人找工作的目的都不一樣，不排除有那種已經(jīng)拿到好offer卻又面自己肯定不會去的單位的人，但我相信絕大部分所謂的“面霸” 都是對自己、對別人負責(zé)的人，他去面某一家單位，肯定是因為那家單位有吸引他的地方，讓他覺得自己可能會去，至少我是這樣，在面試中我一直在極力避免盲目面試、因此而占用別人的機會。

我的觀點是：在自己的工作還沒有最終定下來之前，為什么不能為自己多爭取一個機會，多一個選擇?這是對自己未來負責(zé)的表現(xiàn)，也是積極心態(tài)的表現(xiàn)，關(guān)鍵在于，要想清楚自己想要的到底是什么，避免盲目性。至少，機會對于每個人都是平等的，每個人都有追求更好offer的權(quán)力，決定你成敗的關(guān)鍵，是你自身的核心競爭力，而不是誰和你競爭。

2)懼“面霸”的人

在天大，更多的是這類人，經(jīng)?？吹胶芏嗳税l(fā)貼，說某某面霸又來跟我搶飯碗了，而我在找工作的后期也承受了巨大的壓力。我想說的是：你了解他的情況嗎?他來面試，肯定有他的原因，而這跟你自己沒有任何關(guān)系。決定你能不能被錄用的關(guān)鍵，是你自身的素質(zhì)和核心競爭力，而不是誰和你競爭。

如果這些“面霸”都不來參加面試，你會被錄用嗎?我認為不見得。公司要招的，是符合公司要求的人才，如果你面試不過關(guān)，即使面試的只有你一個人，也不會要你。如果我把我的面試機會讓給你，你能拿到offer嗎?恐怕夠嗆。既然在天大，你就已經(jīng)懼怕跟牛人競爭，那么到了外面，你怎么跟更牛的人競爭? 我認為，那些整天罵“面霸”、懼怕“面霸”的人，是找工作心態(tài)不正確的表現(xiàn)，是對自己不自信的表現(xiàn)，是害怕競爭的表現(xiàn)。你看到的只是牛人怎么跟你搶飯碗，可是你有沒有想過，為什么他通過面試而你沒有通過?為什么公司錄取他而沒錄取你?你跟他差在什么地方，自己有什么不足?怎么去跟他們請教面試經(jīng)驗提高自己?相反，很多人只是抱怨、沮喪，沒有去認真總結(jié)，從自身找原因。抱著這種心態(tài)的人，我想說，你后面的面試還是會失敗。

機會對每個人都是平等，可是，它只屬于那些已經(jīng)作好準備的人。

有關(guān)工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)范文如何寫六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!感謝您在百忙之中抽空審閱我的自薦書，這對于一個剛邁出大學(xué)的的學(xué)子來說是極大的榮幸，希望您能給我一個機會也讓自己多一個選擇!在此誠摯的向您推薦我自己：我叫，畢業(yè)于**大學(xué)**學(xué)院-專業(yè)。

活潑好動的我本不適合學(xué)習(xí)理工科，但是頭腦還算聰明的我也沒有被理工科嚇到，在校期間專業(yè)課成績優(yōu)異，曾獲“優(yōu)秀學(xué)生”稱號并取得獎學(xué)金，但是這并不是我的目標也不是我的興趣。

我喜歡交際喜歡跟人打交道，漸漸的我也喜歡上了銷售這一行業(yè)，大學(xué)期間，我參加了學(xué)校的各種各樣的活動，給我最大的收獲是擴充了人脈，也讓我學(xué)會了與人打交道!當然，學(xué)習(xí)的同時我也沒有忘記增加自己的閱歷，由于家里條件不是很好所以我從大一的時候開始做兼職，在學(xué)校也參與勤工助學(xué)，賺錢的同時也讓我找到了自己的方向，一次促銷經(jīng)歷讓我愛上了銷售這一行業(yè)。那一次做的是豆?jié){機促銷，說實話我對它本身了解不是很多，我用自身的經(jīng)歷跟自己的認識跟一位叔叔說了大約四十分鐘他最終買下了一款，但最開心的并不是我完成了這個生意，而是叔叔說的話，他說其實我本身沒有很想買，但是小丫頭你的話全部都是為我想為我考慮，語氣那么溫和又那么懇切真的打動了我!

這次的經(jīng)歷讓我懂得了，銷售是一門服務(wù)行業(yè)，而要想做好這一行，需要熱情、耐心、責(zé)任心，而且銷售是面對所有客人，那么我們必須要了解每種人的需求，針對不同的人采取不同的方法去介紹自己的東西，而且要從對方的角度。

朋友們都說我是一個不會哭的女孩，一方面是說我堅強，另一方面是我每天都掛著笑容很樂觀，他們都說看到我就像看到陽光一樣，我相信一個愛笑的女孩，不管是怎樣的客人也不忍心拒絕的!

作為一個即將畢業(yè)的學(xué)生，我的經(jīng)驗也許讓您猶豫不決，但是您相信我的干勁和努力可以彌補這些，我知道銷售是一門經(jīng)驗活但是我會用我的熱情和努力來認真學(xué)習(xí)，我始終相信十六字箴言：沒有最好，只有更好，相信自我，永不言棄!心有多高夢就有多遠!

最后再次感謝您花費這幾分鐘來閱讀我的自薦信，我不會讓您失望，期待您的回信!祝您身體健康工作順利。

此致

敬禮

有關(guān)工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)范文如何寫七

身為一個年輕的班主任，不可避免的，在我的工作中，常常會因為經(jīng)驗不足，方法簡單等一系列的原因工作沒有做好。特別是在處理學(xué)生問題時，說了一些傷學(xué)生自尊心的話。我知道這是我缺乏知識的原因，但我相信知識少經(jīng)驗不足通過鍛煉和學(xué)習(xí)可以改變這種現(xiàn)象的。通過一年的班主任協(xié)助工作讓我懂得了，班主任是全班同學(xué)的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。班主任工作的好壞直接影響著未來人才的培養(yǎng)。要帶好一個班級，首先要關(guān)心、愛護學(xué)生。冰心老人說過：有了愛便有了一切。教書育人是教師的天職，而“育人”更是班主任的首要天職，這其中“愛”是根本。愛學(xué)生就要尊重學(xué)生，尊重學(xué)生的人格、興趣和愛好等;了解學(xué)生的各種習(xí)慣，為人處世的態(tài)度和方法，然后“對癥下藥”，使學(xué)生樹立完善健全的人格。這就是我在一年班級管理工作中始終不渝的理念。

一、健全教師人格轉(zhuǎn)變教育觀念

在我院實施素質(zhì)教育的今天，班主任要不斷提高自身素質(zhì)和教育水平，具備淵博的知識和較強的教育能力，成為教學(xué)工作上的能手，成為學(xué)生的良師益友。必須具有崇高的師德，為人師表，率先垂范?？鬃釉唬骸捌渖碚涣疃?其身不正，雖令不從?！痹诠ぷ髦?，既要看重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，更要看重他們的思想品質(zhì);既要看他們各種能力的提高，也不能忘記他們良好個性品質(zhì)的養(yǎng)成，對待后進生，更應(yīng)加倍關(guān)愛，時刻關(guān)心他們的成長，傾注自己一片真情。

1、言傳身教以誠取誠

言傳是教育的基本方式，身教更是教育的有效手段，費盡口舌講一百個道理，不如身體力行做一個樣子。常言道：“喊破嗓子，不如做出樣子?！崩纾鹤銮鍧?，我天天給他們講一定要把細節(jié)到位，可惜沒有次都做不到位。一天我就把全班同學(xué)一起學(xué)做清潔。我就給他們做示范，我將用手去把廁所尿槽里面的尿垢用砂紙干凈。對于以前學(xué)生感到很臟，他們不再有這種想法了被我給打動了。對學(xué)生來說，接受教育除書本外，還主要通過班主任的言談舉止、行為及由此體現(xiàn)的品格與氣質(zhì)，應(yīng)特別注意自身的榜樣作用，耳濡目染，潛移默化。因此，班主任要求學(xué)生做到的，自己首先做到。

我對班里的學(xué)生首先以誠懇的態(tài)度介紹我的優(yōu)缺點，并且希望學(xué)生隨時隨地不拘泥方式方法指出我的缺點錯誤，我要求學(xué)生待人做事，誠實面對。如在大、小測試中，不弄虛作假，學(xué)不會考試不理想我不予以批評，抄滿分不光彩，也令我非常失望。要誠實地面對自己，面對老師，面對家長，考試成績不好要努力學(xué)習(xí)，把不會的學(xué)會，這樣久而久之，學(xué)生個個心地坦誠，交往守信，班中形成了很好的班風(fēng)。班里常聽到的一句話就是：“對不起?！碑斘艺f錯話誤會學(xué)生，當我為某事而激動，都會說：“對不起?！倍艺\實地剖析自己的錯誤根源，學(xué)生有了錯誤缺點，也像我一樣及時地向老師和同學(xué)做出自我批評，這樣，班里隨著一聲聲真誠地道歉，一個個矛盾則被化解，我真的感到很欣慰。

2、尊重學(xué)生關(guān)愛心靈

每個學(xué)生的人格尊嚴是平等的，要像一個真正的朋友一樣，重視他，欣賞他，傾聽他的意見，接納他的感受，包容他的缺點，分享他的喜悅，被尊重是每個人內(nèi)心的需要，也是學(xué)生進步的內(nèi)在動力。如果說理解學(xué)生是教育的前提，那么尊重學(xué)生則是教育獲得成功的基礎(chǔ)。我以一顆平等、真誠的心，關(guān)心愛護學(xué)生，我對學(xué)生的愛是一種理智的、無私的愛，是一種不求回報的愛，偉大的愛，這是我做班主任工作成功的基石。我愛學(xué)生從學(xué)生心靈深處去愛，時常贊揚學(xué)生，為他們而感動。愛他們不僅對他們現(xiàn)在負責(zé)，而要對他們一生負責(zé)。讓每一位學(xué)生心情愉快、健康發(fā)展。讓他們喜歡做自己喜歡的事，展示其各自的特長，讓他們成人、成材。

有關(guān)工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)范文如何寫八

作為第一年走上工作崗位的新教師，在這一年里我擔(dān)任高一(6)班實習(xí)班主任，學(xué)生都是剛從初中升上來的，無論生活環(huán)境、學(xué)習(xí)方式還是學(xué)習(xí)環(huán)境都有所變化，所以班主任要做全面而引導(dǎo)的工作?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)。

一、 常規(guī)管理方面。

由于高一新生剛從初中升上來，而且一部分是從農(nóng)村來的，環(huán)境發(fā)生變化并且容易將以前的壞習(xí)慣帶到新學(xué)校，為引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)環(huán)境，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，我們需

要一個嚴格的規(guī)章制度來約束他們。因此，再指導(dǎo)班主任潘老師的建議下我，我收集班委會和全體同學(xué)的意見后，經(jīng)多次修改，制定了班級量化分考核和加減分細則，使班級管理有了明確依據(jù)，做到了獎懲分明。

二、 班級建設(shè)方面。

我們注重集體主義思想的樹立和班干部的培養(yǎng)。從一開學(xué)，我就比較注意向?qū)W生灌輸集體主義思想，讓他們意識到人人都是班級體的人，班榮我榮，班損我恥，從而使他們以主人翁的精神參與到班級建設(shè)與管理中。同時建立了班委會，并對班干部進行管理與指導(dǎo)、注重培養(yǎng)得力的助手，使一些工作能力較強的學(xué)生很快發(fā)揮了作用。

三、學(xué)生思想及學(xué)習(xí)狀況

針對現(xiàn)在的高中生都是十五六歲的大小孩，正在形成或已經(jīng)具備自己獨有的思想和個性，在學(xué)習(xí)方法和對事物的看法上具有獨到的一面，由于他們接觸的事物有限，看問題多少有些偏激或不能讓人接受，這時就需要對他們進行正確的引導(dǎo)與糾正。我經(jīng)常抽課余的時間找學(xué)生聊天談心，及時了解掌握他們的思想狀況及學(xué)習(xí)情況，了解他們的難處，對他們進行引導(dǎo)并提供幫助，尤其對學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，排除他們的思想障礙，以鼓勵為主，幫他們查找原因樹立信心，并培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。班上也有很多學(xué)生家庭條件比較差，有些學(xué)生具有自卑心理，我經(jīng)常抽課后的中午，下午去教室，宿舍了解情況給他們排除后顧之憂，樹立自信心，安心學(xué)習(xí)。

一學(xué)期的班主任工作，使我對這一工作有了初步了解和認識。在班主任工作方面，我覺得，最關(guān)鍵的在于 “理解”。有一句話說的好：“孩子永遠沒有錯，錯的只是他們的方法?！边@句話雖然是說小孩子的，但我認為我們的學(xué)生也適合，現(xiàn)在的孩子。接受新事物比較快，而且凡事都有自己的想法?？傉J為自己是對的。而且很充分的理由，可是有時這個理由卻是不符合道德規(guī)范，或違反校紀校規(guī)的，這時，班主任的任務(wù)就是解決問題，引導(dǎo)他們以正確的想法。理解他們的動機，從根本上解決問題，引導(dǎo)他們以正確的理論指導(dǎo)自己的行為，這樣許多問題就迎刃而辭了.

有關(guān)工作經(jīng)驗總結(jié)工作經(jīng)驗總結(jié)范文如何寫九

20__年一年來，中國人壽保險股份有限公司中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入__萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。

全方面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理

沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

三、部室負責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。

__年即將過去，20__年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。