2023年新產品的推廣計劃(優(yōu)秀8篇)

計劃是為了達成某個目標而制定的一系列行動步驟。制定計劃時，要明確每個階段的具體行動和目標，分解任務，有條不紊地推進。計劃是實施和持續(xù)改進的基礎，希望大家能夠學到一些有用的經驗。

新產品的推廣計劃篇一

企業(yè)的新產品即將上市，要求各個區(qū)域做好新產品上市的準備工作，聽到這個消息，對于上任已經半年的a區(qū)域經理李東風來說，既是高興的事，又是憂愁的事。高興的是，有了新產品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點；而讓李東風憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場，有很多東西還處在學習的過程中，對于怎樣推廣好新產品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產品的經驗，突然要接手新產品的推廣工作，他心里有些發(fā)怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。萬般無奈之下，李東風決定通過電子郵件向有著豐富的市場經驗的區(qū)域經理馬凱請教，請馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風的電子郵件后區(qū)域經理馬凱很快給李東風回復了自己的意見。

馬凱認為需要從以下幾個方面來推廣新產品。

（一）盲目追求鋪貨率。

很多區(qū)域經理認為推廣新產品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻并非如此。

1斃虜品是“新面孔”，消費者接受與認可是需要時間的。

2斃虜品之所以叫新產品，原因在于無銷售基礎、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。

3斃虜品的快速流轉要求渠道快速消化掉，否則便會產生滯銷從而引發(fā)退貨。

4貝竺婊的鋪貨會導致終端推動力下降，因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。

小提示：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產品的終端形成購買力、認識度和產品影響力后，再吸引小的終端銷售新產品。

（二）盲目要求終端上貨數量。

出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產品的售后服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經銷商就會失去信心，再好的產品也會在經銷商眼里大打折扣。

小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產品買斷貨也不能讓新產品被積壓，要十件貨只能給五件，根據情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產品陳列和產品展示的問題。

（三）盲目追求低價格。

認為質優(yōu)價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產品的價格定得很低。但事實并非如此，新產品上市后，消費者不知道它到底應該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認為質優(yōu)價廉就好賣，這只是一廂情愿，消費者不買賬，而且新產品一開始就低價上市，消費者會認為產品品質不好，畢竟消費者有“一分價錢一分貨”的心理。

小提示：正確的方法是給新產品定一個合適的價格，待有價格沉淀效果后，再低價促銷。

（四）盲目追求廣告量。

廣告宣傳有促進產品銷售的作用，新產品上市廣告宣傳必不可少，

因此，在新產品上市時就容易陷入這樣的誤區(qū)――廣告越多越好。“腦白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎？的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費者認為買產品是在付廣告費，上市的結果可想而知。

小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計劃。

（五）盲目追求品種的多而全。

認為多品位、多品種、多規(guī)格的產品可以滿足不同的消費需求，可以適應市場細分的要求，反正上市的推廣費都一樣，但從市場角度來分析就會發(fā)現這種上市的方法存在嚴重的問題：

1筆瓜費者分流，消費者選擇盲目；

2蔽薹集中資源重點推廣產品，造成資源的浪費，迷失推廣重點；

3痹斐賞品類產品互相競爭，導致新產品上市整體量過大，分開量過小，給生產帶來困難。

小提示：正確的方法是找出主推產品和潛力大的產品重點推廣上市，待形成規(guī)模后，再細分產品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風險。

（六）盲目追求推廣費。

認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經銷商就會大量進貨，業(yè)務員就會越賣力工作。但結果反而是：終端價格混亂，經銷商對利潤的高追求和業(yè)務員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產品推廣費沒有了，產品也死了。

小提示：正確的方法是將適度的推廣費和合理的推廣策略進行有機結合，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進入推廣誤區(qū)。

（七）盲目追求促銷活動。

促銷活動是新產品上市推廣的常用手段，是對推廣費用的一種有效補充，主要針對消費者，目的在于吸引消費者購買和嘗試新產品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產生了不正確的想法。認為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩(wěn)定銷量和消費群體。

問題是力度過大的促銷讓消費者對新產品的價格產生疑問，時間過長又使產品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現價格不穩(wěn)定和銷售增長緩慢等問題。

小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結合，促銷時間做好階段性調整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費者喪失對產品的新鮮度。

關于作者：

新產品的推廣計劃篇二

向；然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產品對比等等。

二、市場分析。

新品成功上市的第一步是發(fā)現市場機會，所以新產品上市推廣前，我們應該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。

1.產品概念階段。

1)產品創(chuàng)新的源泉分析。

2)創(chuàng)意的評估及篩選。

3)產品品牌內涵分析。

新產品的推廣計劃篇三

背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。

二、目標群體企業(yè)或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體。

三、消費趨勢分析:。

四、產品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)。

五、產品定位與價格戰(zhàn)略。

六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

推廣辦法。

(一)平臺推廣。

1、新聞發(fā)布會。

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會。

新產品的推廣計劃篇四

活動內容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產品推廣會活動時間：2015年10月30日(星期六)下午13：00活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”

舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司。

總負責人：李雨田。

總策劃人：吳卓婭。

一、【公司簡介】。

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002年，是一家專業(yè)服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務工作，特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務，取得了行業(yè)內的一致好評，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產品的貴州省總代理;北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質的產品與技術更好地服務于貴州教育。

二、【活動背景】。

務教育水平的意見》(黔黨發(fā)〔2015〕5號)精神，為推動我省義務教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果提高義務教育水平工作方案》(黔教基發(fā)〔2015〕106號)和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果提高義務教育水平評估標準》，并根據該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現“班班通”建設。

三、【活動主題】。

興人達己雙贏互惠。

四、【活動目的】。

1、精心營造產品推廣會現場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經營的產品的深入認知。2、借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。

3、產品推廣會現場力求高檔、活躍。

六、【場地布置】。

2、會場內設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產品等。

七、【活動步驟】。

(一)前期準備10月9日—10月16日工作安排。

1、客服部。

吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書;。

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關商家，作第二次溝通，并做相關記錄;。

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關系。

2、業(yè)務部、工程部、網絡部。

業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產品;熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。

10月17日—10月27日工作安排。

1、客服部。

吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習;。

確定來參加活動的客戶名單，根據設計部設計好的請柬送去外店制作，以及布標制作;。

熟悉產品知識以及售后服務等內容;。

繼續(xù)挖掘客戶來源;。

2、文案部。

由王思蓮擔任主持人一職，根據稿子反復練習，務必做到流暢、熟悉演講內容。

3、設計部。

由陳清池設計邀請函，完成后提交至客服部。

請柬內容：

尊敬的________：

您好!

在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產品推廣活動”。

此次活動以會議講座的形式對產品作市場分析、知識講解、現場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行!

貴州明師明德文化傳播有限公司。

2015年10月21日4、行政部。

5、業(yè)務部、工程部、網絡部。

業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產品;熟悉產品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。

(二)活動實施流程1、10:00明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：

業(yè)務部、工程部：負責將產品從公司運托至會場，將產品既美觀又合理地擺放于會場;。

網絡部：負責現場安裝產品，確保產品在活動中萬無一失;。

行政部、客服部：在會場入口處設置咨詢臺(數量以現場面積來定);。

其他部門：配合各部門做好現場工作。

5、13:10總經理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經理馬輝進行講解，內容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析;。

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產品優(yōu)勢、及工程技術、售后服務;。

8、15:30由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經理李雨田致結束語，產品推廣會到此圓滿結束，送各嘉賓出會場。

注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等;工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產品重點以及帶給其利潤等內容進行溝通，并之后作記錄。

(三)注意事項。

1、前期工作執(zhí)行時必須謹慎、細心;。

2、搬運產品時輕拿輕放，務必將產品完好無損的搬至會場;。

3、在布置會場現場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等;。

4、產品知識的掌握程度一定要牢固;。

5、有組織、有紀律地進行整個活動流程;。

6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。

八、【廣告宣傳】。

以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發(fā)布產品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九、【經費預算】。

十、【預計影響】。

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力;。

2、提高各商家對公司及公司產品的信任度;。

3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大;。

4、給公司帶來更多利益。

貴州明師明德文化傳播有限公司。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

新產品的推廣計劃篇五

日前，華夏銀行正式向客戶推出了“循環(huán)貸”、“存抵貸”、電話刷卡結算業(yè)務(tpos)等個人業(yè)務新產品。

這是繼華夏商旅卡后，華夏銀行為廣大個人客戶傾力打造的又一力作，為客戶帶來了全新的金融服務體驗。

“循環(huán)貸”申請人可以其名下自有房產作為抵押，向我行申請循環(huán)使用授信額度，具有“一次授信，循環(huán)使用，隨需而借，手續(xù)簡便”等特點。

“存抵貸”是華夏銀行為個人房屋按揭貸款客戶提供的專項增值服務。

該產品將個人房屋按揭貸款與借款人還款賬戶相聯(lián)結，按照借款人在我行開立賬戶的資金情況，根據約定條件向借款人返還一定增值服務收益。

不僅降低了客戶的資金使用成本，而且較好地解決了客戶提前還款和臨時性資金需求之間的矛盾。

華夏銀行在全國首創(chuàng)推出的總對總模式電話刷卡結算業(yè)務(tpos)，致力于為各類專業(yè)批發(fā)市場和小商品市場中的個體私營業(yè)主提供全天候的銀行借記卡消費、轉賬、查詢等功能，以及便捷、高效、安全、貼心的資金服務。

產品的易用性。

在中國金融認證中心主辦的網上銀行年會上對商業(yè)銀行網上銀行的評比中，華夏銀行在功能、界面設計、服務體驗、安全感和營銷活動等主要指標均位居前矛，15項指標名列第一，9項指標名列第二。

20**年底，華夏商旅卡一經面世，即以集酒店、機票預定，旅游線路精選、輕松優(yōu)惠購物等多項功能于一身，致力于為客戶提供便捷、快樂的商旅服務，受到市場的熱烈反響。

截至20**年2月11日，累計發(fā)卡量已接近16萬張，持卡客戶質量、卡均存款、卡均消費等多項指標均處于較高水平。

“華夏商旅卡，快樂行天下”這一理念深入人心，幵榮獲“最佳借記卡”大獎。

為迚一步提升華夏商旅卡客戶的服務體驗，華夏銀行對商旅服務預訂流程迚行了優(yōu)化，同時在95577客服預訂基礎上，開通了網上預訂通道。

商旅卡客戶可享受的服務內容也更加豐富，客戶回饋活動層出不窮。

多年來，華夏銀行秉承積極的金融創(chuàng)新理念，服務個人客戶的整體水平持續(xù)提升，國內先迚的全面?zhèn)€人金融產品與服務提供商建設初見成效。

不僅形成了完整的個人金融產品體系，包括“穩(wěn)增慧創(chuàng)金”等“華夏盈”系列投資理財產品、“安居樂業(yè)易生活”個貸系列產品、穩(wěn)盈天天利、七天利等現金管理和儲蓄系列產品、鉆石卡、白金卡、丼人卡等華夏卡系列產品，而且建立了全行統(tǒng)一的“7+n”貴賓客戶增值服務體系。

此外，遍布全國主要城市的350余家營業(yè)網點均已開通vip客戶專屬服務窗口。

網上銀行、自助銀行、電話銀行、銀聯(lián)網絡的全覆蓋，可以為廣大客戶提供多層次、差異化的'全面?zhèn)€人金融服務。

新產品的推廣計劃篇六

陶氏益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。

一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。

二、主要產品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

三、銷量計劃：

1、零售商會議。

在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議資料要先講產品，講產品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的資料，最好講怎樣做好零售。要現場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，能夠是物質獎勵，也能夠給其做一個門頭等方式給予獎勵。

2、人員促銷。

信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。

3、推廣方式。

以開農民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳。

可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農民的防治意識也在提高，但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。

5推廣方向。

樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都十分好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它?。撼送ㄉ贤茝V，還能夠防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預報。

可與當地農業(yè)局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。并結合做一些活動。

五、目前存在的問題。

1、市場保護。

河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現有外地貨，價格比河南低。推薦加強市場保護。

2、返利結算時光返利結算時光太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。推薦12月31日之前全部結算完畢。

3、個別產品賣點不是太突出。

4、市場推廣力度不夠。

沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調整。陶氏的產品在水田有必須的優(yōu)勢，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在年會打一個漂亮的大勝仗的。

新產品的推廣計劃篇七

企業(yè)的新產品即將上市，要求各個區(qū)域做好新產品上市的準備工作，聽到這個消息，對于上任已經半年的a區(qū)域經理李東風來說，既是高興的事，又是憂愁的事。高興的是，有了新產品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點；而讓李東風憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場，有很多東西還處在學習的過程中，對于怎樣推廣好新產品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產品的經驗，突然要接手新產品的推廣工作，他心里有些發(fā)怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。萬般無奈之下，李東風決定通過電子郵件向有著豐富的市場經驗的區(qū)域經理馬凱請教，請馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風的電子郵件后區(qū)域經理馬凱很快給李東風回復了自己的意見。

馬凱認為需要從以下幾個方面來推廣新產品。

（一）盲目追求鋪貨率。

很多區(qū)域經理認為推廣新產品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻并非如此。

1斃虜品是“新面孔”，消費者接受與認可是需要時間的。

2斃虜品之所以叫新產品，原因在于無銷售基礎、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。

3斃虜品的快速流轉要求渠道快速消化掉，否則便會產生滯銷從而引發(fā)退貨。

4貝竺婊的鋪貨會導致終端推動力下降，因為對終端來說新產品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。

小提示：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產品的終端形成購買力、認識度和產品影響力后，再吸引小的終端銷售新產品。

（二）盲目要求終端上貨數量。

出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產品的售后服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經銷商就會失去信心，再好的產品也會在經銷商眼里大打折扣。

小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產品買斷貨也不能讓新產品被積壓，要十件貨只能給五件，根據情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產品陳列和產品展示的問題。

（三）盲目追求低價格。

認為質優(yōu)價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產品的價格定得很低。但事實并非如此，新產品上市后，消費者不知道它到底應該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認為質優(yōu)價廉就好賣，這只是一廂情愿，消費者不買賬，而且新產品一開始就低價上市，消費者會認為產品品質不好，畢竟消費者有“一分價錢一分貨”的心理。

小提示：正確的方法是給新產品定一個合適的價格，待有價格沉淀效果后，再低價促銷。

（四）盲目追求廣告量。

廣告宣傳有促進產品銷售的作用，新產品上市廣告宣傳必不可少，

因此，在新產品上市時就容易陷入這樣的誤區(qū)――廣告越多越好?！澳X白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎？的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費者認為買產品是在付廣告費，上市的結果可想而知。

小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計劃。

（五）盲目追求品種的多而全。

認為多品位、多品種、多規(guī)格的產品可以滿足不同的消費需求，可以適應市場細分的要求，反正上市的推廣費都一樣，但從市場角度來分析就會發(fā)現這種上市的方法存在嚴重的問題：

1筆瓜費者分流，消費者選擇盲目；

2蔽薹集中資源重點推廣產品，造成資源的浪費，迷失推廣重點；

3痹斐賞品類產品互相競爭，導致新產品上市整體量過大，分開量過小，給生產帶來困難。

小提示：正確的方法是找出主推產品和潛力大的產品重點推廣上市，待形成規(guī)模后，再細分產品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風險。

（六）盲目追求推廣費。

認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經銷商就會大量進貨，業(yè)務員就會越賣力工作。但結果反而是：終端價格混亂，經銷商對利潤的高追求和業(yè)務員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產品推廣費沒有了，產品也死了。

小提示：正確的方法是將適度的推廣費和合理的推廣策略進行有機結合，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進入推廣誤區(qū)。

（七）盲目追求促銷活動。

促銷活動是新產品上市推廣的常用手段，是對推廣費用的一種有效補充，主要針對消費者，目的在于吸引消費者購買和嘗試新產品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產生了不正確的想法。認為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩(wěn)定銷量和消費群體。

問題是力度過大的促銷讓消費者對新產品的價格產生疑問，時間過長又使產品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現價格不穩(wěn)定和銷售增長緩慢等問題。

小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結合，促銷時間做好階段性調整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費者喪失對產品的新鮮度。

關于作者：

文檔為doc格式。

新產品的推廣計劃篇八

新產品商業(yè)推廣計劃書怎么設計，新產品商業(yè)推廣計劃書要寫什么內容?那么，新產品商業(yè)推廣計劃書怎么寫，你知道怎么寫嗎?如果不知道，就一起看看小編整理的內容吧!

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體。

個人：輔助目標群體。

(功能、賣點、利益點)。

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

(一)平臺推廣。

1、新聞發(fā)布會。

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會。

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣。

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣。

資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁。

1、與大品牌的捆綁。

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁。

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務。

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

(可行性的運轉銷售模式)。

企業(yè)開創(chuàng)期。

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期。

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期。

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產品開發(fā)，擴大經營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。