現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)感想范文通用 現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)總結(jié)(九篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)感想范文通用一

您好!時(shí)光易逝，轉(zhuǎn)眼之間我來(lái)__財(cái)務(wù)部工作已有半年時(shí)間了。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是這段時(shí)間在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。進(jìn)入部門(mén)后我一直就職于成本核算崗，負(fù)責(zé)鑄造車(chē)間的成本管理工作。下面我將近半年時(shí)間來(lái)自己的工作情況總結(jié)如下：

一、崗位認(rèn)知

在__，財(cái)務(wù)管理制度實(shí)行的是責(zé)任會(huì)計(jì)。責(zé)任會(huì)計(jì)是把廠內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制與會(huì)計(jì)結(jié)合起來(lái)。企業(yè)內(nèi)部除了進(jìn)行財(cái)務(wù)核算以外，還按照內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的原則，成立責(zé)任會(huì)計(jì)中心(車(chē)間、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理部門(mén))。按照責(zé)任歸屬，確定責(zé)任單位，明確責(zé)任指標(biāo)，以各責(zé)任單位為主體按責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行核算、控制、監(jiān)督，實(shí)行統(tǒng)分結(jié)合、雙層核算。按照這種制度，于是，我來(lái)到了鑄造車(chē)間，擔(dān)任鑄造車(chē)間成本核算專(zhuān)員。

現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)的七個(gè)主要職能是成本預(yù)測(cè)、成本決策、成本計(jì)劃、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本決策是成本會(huì)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，在成本會(huì)計(jì)中居于中心地位。它同成本會(huì)計(jì)其他職能是密切聯(lián)系的，成本預(yù)測(cè)是成本決策的前提，成本決策是成本計(jì)劃的依據(jù)，成本控制是實(shí)現(xiàn)成本決策既定目標(biāo)的保證，成本核算是成本決策預(yù)期目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的最后檢驗(yàn)，成本分析和成本考核是實(shí)現(xiàn)成本決策目標(biāo)的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析和成本控制以及成本預(yù)測(cè)。另外，在__成本核算采用定額成本法，產(chǎn)品成本計(jì)算采用分類(lèi)法。

二、工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)編制本車(chē)間產(chǎn)品成本報(bào)表

2、負(fù)責(zé)開(kāi)展分析產(chǎn)品成本報(bào)表主要項(xiàng)目分析，提出成本改進(jìn)建議

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督車(chē)間材料領(lǐng)用

4、參與車(chē)間各項(xiàng)物資期末盤(pán)點(diǎn)

5、協(xié)助成本管理科科長(zhǎng)制訂產(chǎn)品定額

6、協(xié)助編制本車(chē)間年度費(fèi)用預(yù)算

7、負(fù)責(zé)控制車(chē)間預(yù)算開(kāi)支進(jìn)度，監(jiān)督預(yù)算開(kāi)支情況

8、負(fù)責(zé)匯總并核對(duì)預(yù)算開(kāi)支

9、協(xié)助科長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析、成本測(cè)算

第九項(xiàng)內(nèi)容是科長(zhǎng)最近分配給我的一項(xiàng)工作，做財(cái)務(wù)分析涉及到財(cái)務(wù)知識(shí)的方方面面，我將充分運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)努力做好這項(xiàng)工作。

三、個(gè)人情況

本人自參加工作以來(lái)，遵守國(guó)家法律法規(guī)以及公司的各種規(guī)章制度，思想上進(jìn)，積極主動(dòng)，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的相關(guān)知識(shí)，積極參加公司舉辦的各類(lèi)學(xué)習(xí)及專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，工作中立足本崗位，虛心向老師傅請(qǐng)教。

(一)嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。自到公司上班以來(lái)，我能?chē)?yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系;同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)同事，積極合作，努力做好車(chē)間工作和部門(mén)工作的溝通與銜接。另外，我會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)入公司內(nèi)網(wǎng)了解公司的財(cái)務(wù)制度或者做好理論知識(shí)的儲(chǔ)備和更新。

(二)能夠做好本職財(cái)務(wù)工作。作為一名制造企業(yè)成本會(huì)計(jì)，我深知成本管理是財(cái)務(wù)工作中十分重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，在前任成本會(huì)計(jì)巫連安的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司成本管理流程，現(xiàn)已基本掌握本崗位的工作方法，每月能按時(shí)編制成本報(bào)表做好成本核算工作，及時(shí)跟進(jìn)費(fèi)用預(yù)算開(kāi)支進(jìn)度做好成本控制工作，并以成本報(bào)表為基礎(chǔ)努力做好成本分析工作，另外，協(xié)助科長(zhǎng)做好項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析成本預(yù)測(cè)工作。

四、存在不足

雖然我已經(jīng)認(rèn)真投入到了工作上，但是在工作中仍然出現(xiàn)了很多問(wèn)題，不過(guò)這些問(wèn)題都在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下一一得到了解決?？偨Y(jié)這些出現(xiàn)的問(wèn)題，暴露出了我主要存在以下方面的不足：

(一)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。來(lái)成本管理科近半年時(shí)間，會(huì)遇到很多新問(wèn)題，遇到這些新問(wèn)題有時(shí)會(huì)手足無(wú)措。在制造企業(yè)的財(cái)務(wù)中成本核算本身是很重要也是很復(fù)雜的一項(xiàng)工作，再加上鑄造車(chē)間和其他車(chē)間相比的特殊性，也使得工作開(kāi)展稍顯困難。而且成本核算工作需要十分清楚生產(chǎn)流程和領(lǐng)料流程，僅僅懂財(cái)務(wù)知識(shí)還不夠，這些方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足都會(huì)使我遇到一些問(wèn)題。

(二)理論聯(lián)系實(shí)踐不緊密。剛開(kāi)始，我未能把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際工作上來(lái)，未能有效運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作。

(三)成本管理不到位。成本核算僅僅是基礎(chǔ)工作，真正的成本核算要為成本管理服務(wù)，要能為公司決策提供有效信息。成本核算不是目的，重要的是要以成本核算為基礎(chǔ)，認(rèn)真做好成本分析、成本控制、成本預(yù)測(cè)以及成本決策，上升到成本管理、管理會(huì)計(jì)的高度。

五、努力方向

根據(jù)自身在工作中暴露出來(lái)的問(wèn)題，我需要從以下幾個(gè)方面努力：

(一)注意積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。虛心向師傅請(qǐng)教，多向身邊同事學(xué)習(xí)，全面掌握工作內(nèi)容。多去車(chē)間走動(dòng)，了解生產(chǎn)和領(lǐng)料，以防今后再出現(xiàn)不必要的失誤。

(二)逐步向成本管理工作轉(zhuǎn)變。先掌握好基礎(chǔ)的成本核算工作，然后學(xué)會(huì)運(yùn)用各種財(cái)務(wù)分析方法做好成本分析等成本管理工作，真正讓成本核算為成本管理服務(wù)。

(三)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做好知識(shí)更新。財(cái)經(jīng)政策日新月異，需要我們不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，全面掌握知識(shí)體系。并把學(xué)到的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。

六、工作感想

作為一名成本會(huì)計(jì)，雖然每月我都能按時(shí)完成工作，但是我覺(jué)得我并沒(méi)有盡到一名成本會(huì)計(jì)人員應(yīng)盡的責(zé)任，深感慚愧!作為成本會(huì)計(jì)我沒(méi)有對(duì)車(chē)間的成本狀況做出有效分析，基本的成本核算數(shù)據(jù)都沒(méi)辦法做到90%的準(zhǔn)確和完善!以下是我對(duì)財(cái)務(wù)工作的一些想法：

降低成本使公司利潤(rùn)達(dá)到最大化。在__，銷(xiāo)售市場(chǎng)基本沒(méi)有什么變化，在這種情況下，要使公司達(dá)到利潤(rùn)最大化，那我們只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的情況下使成本消耗最小化，企業(yè)的核心力量的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是成本消耗的競(jìng)爭(zhēng)。利潤(rùn)是企業(yè)生存的命脈，而成本是這個(gè)命脈的主脈。不論是市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)還是市場(chǎng)占有份額的競(jìng)爭(zhēng)都要源于成本!結(jié)合__實(shí)際，我覺(jué)得公司還存在較大的降低成本的空間，不僅是生產(chǎn)成本，還包括采購(gòu)成本、銷(xiāo)售成本等。降成本并不是財(cái)務(wù)部一個(gè)部門(mén)能做好的事情，因?yàn)槌杀局饕l(fā)生在五大車(chē)間和各個(gè)部門(mén)，這就需要公司全方位、全過(guò)程、全員管理成本，各部門(mén)能夠協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)配合。也許實(shí)行起來(lái)比較困難，但是如果公司上下齊心協(xié)力，把成本控制在一定范圍之內(nèi)，我想這就能給公司帶來(lái)很大的效益。

成本管理是財(cái)務(wù)工作的核心。成本核算是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的范疇，而成本管理是管理會(huì)計(jì)的范疇。成本核算是基礎(chǔ)工作，為財(cái)務(wù)報(bào)表提供數(shù)據(jù)，成本分析是在成本核算的基礎(chǔ)上利用財(cái)務(wù)分析方法為成本決策和經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。成為一名合格的財(cái)務(wù)人員，不應(yīng)僅僅停留在核算層面，應(yīng)承擔(dān)起一定的管理職能。

科學(xué)節(jié)稅，減少稅負(fù)成本。節(jié)稅是在合法的條件下進(jìn)行的，是在對(duì)政府制定的稅法進(jìn)行比較分析后進(jìn)行的最優(yōu)化選擇。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，成本的降低也有一定的限度，通過(guò)稅收籌劃降低稅負(fù)成本逐漸成為一種趨勢(shì)。如果能夠合法利用稅法漏洞、科學(xué)選擇會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)方法，將能夠給企業(yè)帶來(lái)很大的稅收效益。我個(gè)人認(rèn)為公司可以適時(shí)朝這個(gè)方向做些努力，逐步建立起稅收籌劃體系。

以上僅僅是我個(gè)人一點(diǎn)膚淺的認(rèn)識(shí)，由于剛剛踏上工作崗位，還對(duì)具體實(shí)踐工作認(rèn)識(shí)不深、經(jīng)驗(yàn)不足，這是我需要繼續(xù)努力的地方?？赡苓@些想法不具現(xiàn)實(shí)性，但能幫助領(lǐng)導(dǎo)了解我。如果上述想法有不妥當(dāng)?shù)牡胤剑€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我將虛心學(xué)習(xí)。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司的發(fā)展而努力。

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)感想范文通用二

您好!時(shí)光易逝，轉(zhuǎn)眼之間我來(lái)柳機(jī)財(cái)務(wù)部工作已有半年時(shí)間了。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是這段時(shí)間在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。進(jìn)入部門(mén)后我一直就職于成本核算崗，負(fù)責(zé)鑄造車(chē)間的成本管理工作。下面我將近半年時(shí)間來(lái)自己的工作情況總結(jié)如下：

一、崗位認(rèn)知

在柳機(jī)，財(cái)務(wù)管理制度實(shí)行的是責(zé)任會(huì)計(jì)。責(zé)任會(huì)計(jì)是把廠內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制與會(huì)計(jì)結(jié)合起來(lái)。企業(yè)內(nèi)部除了進(jìn)行財(cái)務(wù)核算以外，還按照內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的原則，成立責(zé)任會(huì)計(jì)中心(車(chē)間、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理部門(mén))。按照責(zé)任歸屬，確定責(zé)任單位，明確責(zé)任指標(biāo)，以各責(zé)任單位為主體按責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行核算、控制、監(jiān)督，實(shí)行統(tǒng)分結(jié)合、雙層核算。按照這種制度，于是，我來(lái)到了鑄造車(chē)間，擔(dān)任鑄造車(chē)間成本核算專(zhuān)員。

現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)的七個(gè)主要職能是成本預(yù)測(cè)、成本決策、成本計(jì)劃、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本決策是成本會(huì)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，在成本會(huì)計(jì)中居于中心地位。它同成本會(huì)計(jì)其他職能是密切聯(lián)系的，成本預(yù)測(cè)是成本決策的前提，成本決策是成本計(jì)劃的依據(jù)，成本控制是實(shí)現(xiàn)成本決策既定目標(biāo)的保證，成本核算是成本決策預(yù)期目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的最后檢驗(yàn)，成本分析和成本考核是實(shí)現(xiàn)成本決策目標(biāo)的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析和成本控制以及成本預(yù)測(cè)。另外，在柳機(jī)成本核算采用定額成本法，產(chǎn)品成本計(jì)算采用分類(lèi)法。

二、工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)編制本車(chē)間產(chǎn)品成本報(bào)表

2、負(fù)責(zé)開(kāi)展分析產(chǎn)品成本報(bào)表主要項(xiàng)目分析，提出成本改進(jìn)建議

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督車(chē)間材料領(lǐng)用

4、參與車(chē)間各項(xiàng)物資期末盤(pán)點(diǎn)

5、協(xié)助成本管理科科長(zhǎng)制訂產(chǎn)品定額

6、協(xié)助編制本車(chē)間年度費(fèi)用預(yù)算

7、負(fù)責(zé)控制車(chē)間預(yù)算開(kāi)支進(jìn)度，監(jiān)督預(yù)算開(kāi)支情況

8、負(fù)責(zé)匯總并核對(duì)預(yù)算開(kāi)支

9、協(xié)助科長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析、成本測(cè)算

第九項(xiàng)內(nèi)容是科長(zhǎng)最近分配給我的一項(xiàng)工作，做財(cái)務(wù)分析涉及到財(cái)務(wù)知識(shí)的方方面面，我將充分運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)努力做好這項(xiàng)工作。

三、個(gè)人情況

本人自參加工作以來(lái)，遵守國(guó)家法律法規(guī)以及公司的各種規(guī)章制度，思想上進(jìn)，積極主動(dòng)，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的相關(guān)知識(shí)，積極參加公司舉辦的各類(lèi)學(xué)習(xí)及專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，工作中立足本崗位，虛心向老師傅請(qǐng)教。

(一)嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。自到公司上班以來(lái)，我能?chē)?yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系;同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)同事，積極合作，努力做好車(chē)間工作和部門(mén)工作的溝通與銜接。另外，我會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)入公司內(nèi)網(wǎng)了解公司的財(cái)務(wù)制度或者做好理論知識(shí)的儲(chǔ)備和更新。

(二)能夠做好本職財(cái)務(wù)工作。作為一名制造企業(yè)成本會(huì)計(jì)，我深知成本管理是財(cái)務(wù)工作中十分重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，在前任成本會(huì)計(jì)巫連安的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司成本管理流程，現(xiàn)已基本掌握本崗位的工作方法，每月能按時(shí)編制成本報(bào)表做好成本核算工作，及時(shí)跟進(jìn)費(fèi)用預(yù)算開(kāi)支進(jìn)度做好成本控制工作，并以成本報(bào)表為基礎(chǔ)努力做好成本分析工作，另外，協(xié)助科長(zhǎng)做好項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析成本預(yù)測(cè)工作。

四、存在不足

雖然我已經(jīng)認(rèn)真投入到了工作上，但是在工作中仍然出現(xiàn)了很多問(wèn)題，不過(guò)這些問(wèn)題都在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下一一得到了解決?？偨Y(jié)這些出現(xiàn)的問(wèn)題，暴露出了我主要存在以下方面的不足：

(一)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。來(lái)成本管理科近半年時(shí)間，會(huì)遇到很多新問(wèn)題，遇到這些新問(wèn)題有時(shí)會(huì)手足無(wú)措。在制造企業(yè)的財(cái)務(wù)中成本核算本身是很重要也是很復(fù)雜的一項(xiàng)工作，再加上鑄造車(chē)間和其他車(chē)間相比的特殊性，也使得工作開(kāi)展稍顯困難。而且成本核算工作需要十分清楚生產(chǎn)流程和領(lǐng)料流程，僅僅懂財(cái)務(wù)知識(shí)還不夠，這些方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足都會(huì)使我遇到一些問(wèn)題。

(二)理論聯(lián)系實(shí)踐不緊密。剛開(kāi)始，我未能把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際工作上來(lái)，未能有效運(yùn)用理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)際工作。

(三)成本管理不到位。成本核算僅僅是基礎(chǔ)工作，真正的成本核算要為成本管理服務(wù)，要能為公司決策提供有效信息。成本核算不是目的，重要的是要以成本核算為基礎(chǔ)，認(rèn)真做好成本分析、成本控制、成本預(yù)測(cè)以及成本決策，上升到成本管理、管理會(huì)計(jì)的高度。

五、努力方向

根據(jù)自身在工作中暴露出來(lái)的問(wèn)題，我需要從以下幾個(gè)方面努力：

(一)注意積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。虛心向師傅請(qǐng)教，多向身邊同事學(xué)習(xí)，全面掌握工作內(nèi)容。多去車(chē)間走動(dòng)，了解生產(chǎn)和領(lǐng)料，以防今后再出現(xiàn)不必要的失誤。

(二)逐步向成本管理工作轉(zhuǎn)變。先掌握好基礎(chǔ)的成本核算工作，然后學(xué)會(huì)運(yùn)用各種財(cái)務(wù)分析方法做好成本分析等成本管理工作，真正讓成本核算為成本管理服務(wù)。

(三)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做好知識(shí)更新。財(cái)經(jīng)政策日新月異，需要我們不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，全面掌握知識(shí)體系。并把學(xué)到的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。

六、工作感想

作為一名成本會(huì)計(jì)，雖然每月我都能按時(shí)完成工作，但是我覺(jué)得我并沒(méi)有盡到一名成本會(huì)計(jì)人員應(yīng)盡的責(zé)任，深感慚愧!作為成本會(huì)計(jì)我沒(méi)有對(duì)車(chē)間的成本狀況做出有效分析，基本的成本核算數(shù)據(jù)都沒(méi)辦法做到90%的準(zhǔn)確和完善!以下是我對(duì)財(cái)務(wù)工作的一些想法：

降低成本使公司利潤(rùn)達(dá)到最大化。在柳機(jī)，銷(xiāo)售市場(chǎng)基本沒(méi)有什么變化，在這種情況下，要使公司達(dá)到利潤(rùn)最大化，那我們只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的情況下使成本消耗最小化，企業(yè)的核心力量的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是成本消耗的競(jìng)爭(zhēng)。利潤(rùn)是企業(yè)生存的命脈，而成本是這個(gè)命脈的主脈。不論是市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)還是市場(chǎng)占有份額的競(jìng)爭(zhēng)都要源于成本!結(jié)合柳機(jī)實(shí)際，我覺(jué)得公司還存在較大的降低成本的空間，不僅是生產(chǎn)成本，還包括采購(gòu)成本、銷(xiāo)售成本等。降成本并不是財(cái)務(wù)部一個(gè)部門(mén)能做好的事情，因?yàn)槌杀局饕l(fā)生在五大車(chē)間和各個(gè)部門(mén)，這就需要公司全方位、全過(guò)程、全員管理成本，各部門(mén)能夠協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)配合。也許實(shí)行起來(lái)比較困難，但是如果公司上下齊心協(xié)力，把成本控制在一定范圍之內(nèi)，我想這就能給公司帶來(lái)很大的效益。

成本管理是財(cái)務(wù)工作的核心。成本核算是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的范疇，而成本管理是管理會(huì)計(jì)的范疇。成本核算是基礎(chǔ)工作，為財(cái)務(wù)報(bào)表提供數(shù)據(jù)，成本分析是在成本核算的基礎(chǔ)上利用財(cái)務(wù)分析方法為成本決策和經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。成為一名合格的財(cái)務(wù)人員，不應(yīng)僅僅停留在核算層面，應(yīng)承擔(dān)起一定的管理職能。

科學(xué)節(jié)稅，減少稅負(fù)成本。節(jié)稅是在合法的條件下進(jìn)行的，是在對(duì)政府制定的稅法進(jìn)行比較分析后進(jìn)行的最優(yōu)化選擇。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，成本的降低也有一定的限度，通過(guò)稅收籌劃降低稅負(fù)成本逐漸成為一種趨勢(shì)。如果能夠合法利用稅法漏洞、科學(xué)選擇會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)方法，將能夠給企業(yè)帶來(lái)很大的稅收效益。我個(gè)人認(rèn)為公司可以適時(shí)朝這個(gè)方向做些努力，逐步建立起稅收籌劃體系。

以上僅僅是我個(gè)人一點(diǎn)膚淺的認(rèn)識(shí)，由于剛剛踏上工作崗位，還對(duì)具體實(shí)踐工作認(rèn)識(shí)不深、經(jīng)驗(yàn)不足，這是我需要繼續(xù)努力的地方。可能這些想法不具現(xiàn)實(shí)性，但能幫助領(lǐng)導(dǎo)了解我。如果上述想法有不妥當(dāng)?shù)牡胤?，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我將虛心學(xué)習(xí)。

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)感想范文通用三

一、職業(yè)著裝的基本原則

得體的穿著，不僅可以顯得更加美麗，還可以體現(xiàn)出一個(gè)現(xiàn)代文明人良好的修養(yǎng)和獨(dú)到的品位。作為一個(gè)成功的職場(chǎng)人，必須掌握如下職業(yè)著裝的基本原則： 場(chǎng)合原則：衣著要與場(chǎng)合協(xié)調(diào)。與顧客會(huì)談、參加正式會(huì)議等，衣著應(yīng)莊重考究;聽(tīng)音樂(lè)會(huì)或看芭蕾舞，則應(yīng)按慣例著正裝;出席正式宴會(huì)時(shí)，則應(yīng)穿中國(guó)的傳統(tǒng)旗袍或西方的長(zhǎng)裙晚禮服;而在朋友聚會(huì)、郊游等場(chǎng)合，著裝應(yīng)輕便舒適。試想一下，如果大家都穿便裝，你卻穿禮服就有欠輕松;同樣的，如果以便裝出席正式宴會(huì)，不但是對(duì)宴會(huì)主人的不尊重，也會(huì)令自己頗覺(jué)尷尬。

時(shí)間原則：不同時(shí)段的著裝規(guī)則對(duì)女士尤其重要。男士有一套質(zhì)地上乘的深色西裝或中山裝足以包打天下，而女士的著裝則要隨時(shí)間而變換。白天工作時(shí)，女士應(yīng)穿著正式套裝，以體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性;晚上出席雞尾酒會(huì)就須多加一些修飾，如換一雙高跟鞋，戴上有光澤的佩飾，圍一條漂亮的絲巾;服裝的選擇還要適合季節(jié)氣候特點(diǎn)，保持與潮流大勢(shì)同步。

地點(diǎn)原則：在自己家里接待客人，可以穿著舒適但整潔的休閑服;如果是去公司或單位拜訪(fǎng)，穿職業(yè)套裝會(huì)顯得專(zhuān)業(yè);外出時(shí)要顧及當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣，如去教堂或寺廟等場(chǎng)所，不能穿過(guò)露或過(guò)短的服裝。

整潔平整：服裝并非一定要高檔華貴，但須保持清潔，并熨燙平整，穿起來(lái)就能大方得體，顯得精神煥發(fā)。整潔并不完全為了自己，更是尊重他人的需要，這是良好儀態(tài)的第一要?jiǎng)?wù)。

色彩技巧：不同色彩會(huì)給人不同的感受，如深色或冷色調(diào)的服裝讓人產(chǎn)生視覺(jué)上的收縮感，顯得莊重嚴(yán)肅;而淺色或暖色調(diào)的服裝會(huì)有擴(kuò)張感，使人顯得輕松活潑。因此，可以根據(jù)不同需要進(jìn)行選擇和搭配。

配套齊全：除了主體衣服之外，鞋襪手套等的搭配也要多加考究。如襪子以透明近似膚色或與服裝顏色協(xié)調(diào)為好，帶有大花紋的襪子不能登大雅之堂。正式、莊重的場(chǎng)合不宜穿涼鞋或靴子，黑色皮鞋是適用最廣的，可以和任何服裝相配。 飾物點(diǎn)綴：巧妙地佩戴飾品能夠起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，給女士們?cè)鎏砩?。但是佩戴的飾品不宜過(guò)多，否則會(huì)分散對(duì)方的注意力。佩戴飾品時(shí)，應(yīng)盡量選擇同一色系。佩戴首飾最關(guān)鍵的就是要與你的整體服飾搭配統(tǒng)一起來(lái)。

嚴(yán)格禁止的著裝：牛仔服(衣、褲)、超短裙、拖鞋(包括時(shí)裝脫涼)。

二、職場(chǎng)儀態(tài)禮儀

很多職業(yè)人士，為了美化外在的形象，不惜花重金去美容，購(gòu)買(mǎi)高檔的服飾。愛(ài)美之心，人皆有之，這無(wú)可厚非。但是，精心打造出來(lái)的光鮮奪目的形象，往往會(huì)被行為舉止上的一些差錯(cuò)而徹底粉碎。掌握職場(chǎng)儀態(tài)禮儀，修飾你的儀態(tài)美，從細(xì)微出流露你的風(fēng)度、幽雅，遠(yuǎn)比一個(gè)衣服架子，更加賞心悅目!

站姿：古人云：站如松。聯(lián)系現(xiàn)代職場(chǎng)的世界，倒也不必站的那么嚴(yán)肅!男士則主要體現(xiàn)出陽(yáng)剛之美，抬頭挺胸，雙腳大約與肩膀同寬站立，重心自然落于腳中間，肩膀放松。女士則體現(xiàn)出柔和和輕盈，丁字步站立。

交談：談話(huà)時(shí)，要面對(duì)對(duì)方，保持一定的距離。盡量保持身體的挺直，不可歪斜。依靠著墻壁、桌椅而站;雙腿分開(kāi)的距離過(guò)大、交叉，都是不雅觀和失禮的行為。手中也不要玩弄物品，那樣顯的心不在焉，是不禮貌的行為。

坐姿：入坐要輕而穩(wěn)，女士著裙裝要先輕攏裙擺，而后入坐。雙肩平正放松，兩臂自然彎曲放在膝上，也可放在椅子或沙發(fā)扶手上。雙膝自然并攏，雙腿正放或側(cè)放。至少坐滿(mǎn)椅子的2/3，脊背輕靠椅背。起立時(shí)，右腳向后收半步而后起立。

行走：靠道路的右側(cè)行走，遇到同事、主管要主動(dòng)問(wèn)好。在行走的過(guò)程中，應(yīng)避免吸煙、吃東西、吹口哨、整理衣服等行為。上下樓梯時(shí)，應(yīng)尊者、女士先行。多人行走時(shí)，注意不要因并排行走而占據(jù)路面。

遞接物品：遞接物品是日常生活工作中的常見(jiàn)的舉止動(dòng)作，但這一小小的動(dòng)作往往卻能給人留下難忘的印象。遞接物品的基本原則是舉止要尊重他人。如雙手遞物或接物就體現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的尊重。而如果在特定場(chǎng)合下或東西太小不必用雙手時(shí)，一般要求用右手遞接物品。

目光：與人交往是，少不了目光接觸。正確的運(yùn)用目光，可以塑造專(zhuān)業(yè)形象。根據(jù)交流對(duì)象與你的關(guān)系的親疏、距離的遠(yuǎn)近來(lái)選擇目光停留或注視的區(qū)域。關(guān)系一般或第一次見(jiàn)面、距離較遠(yuǎn)的，則看對(duì)方的以額頭到肩膀的這個(gè)大三角區(qū)域;關(guān)系比較熟、距離較近的，看對(duì)方的額頭到下巴這個(gè)三角區(qū)域;關(guān)系親昵的，距離很近的，則注視對(duì)方的額頭到鼻子這個(gè)三角區(qū)域。分清對(duì)象，對(duì)號(hào)入座，切勿弄錯(cuò)!每次目光接觸的時(shí)間不要超過(guò)三秒鐘。交流過(guò)程中用60%-70%的時(shí)間與對(duì)

方進(jìn)行目光交流是最適宜的。少于60%，則說(shuō)明你對(duì)對(duì)方的話(huà)題、談話(huà)內(nèi)容不感興趣;多與70%，則表示你對(duì)對(duì)方本人的興趣要多于他所說(shuō)的話(huà)。

三、舞會(huì)著裝禮儀

參加舞會(huì)時(shí)，得體的著裝可以塑造良好的個(gè)人形象?？偟膩?lái)說(shuō)，舞會(huì)上必須要注意的著裝禮儀有如下幾點(diǎn)：

家庭舞會(huì)

如果是親朋好友在家里舉辦的小型生日party等活動(dòng)，要選擇與舞會(huì)的氛圍協(xié)調(diào)一致的服裝，女士則最好穿便于舞動(dòng)的裙裝或穿旗袍，搭配色彩協(xié)調(diào)的高跟皮鞋。

作為男士，一定要頭發(fā)干凈，衣著整潔。一般的舞會(huì)可以穿深色西裝，如果是夏季，可以穿淡色的襯衣，打領(lǐng)帶，最好穿長(zhǎng)袖襯衣。

隆重的大型舞會(huì)

如果應(yīng)邀參加的是大型正規(guī)的舞會(huì)，或者有外賓參加，這時(shí)的請(qǐng)柬會(huì)注明：請(qǐng)著禮服。接到這樣的請(qǐng)柬一定要提早作準(zhǔn)備，女士的禮服在正式的場(chǎng)合要穿晚禮服。晚禮服源自法國(guó)，法語(yǔ)是“袒胸露背”的意思。有條件經(jīng)常參加盛大晚會(huì)的女士應(yīng)該準(zhǔn)備晚禮服，偶爾用一次的可以向婚紗店租借。近年也有穿旗袍改良的晚禮服，既有中國(guó)的民族特色，又端莊典雅適合中國(guó)女性的氣質(zhì)。 另外，還要注意以下細(xì)節(jié)部分：

小手袋是晚禮服的必須配飾，手袋的裝飾作用非常重要，緞子或絲綢做的小手袋必不可少。

晚禮服一定要配戴首飾，露膚的晚禮服一定要配戴成套的首飾：項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲，晚禮服是盛裝，因此最好要佩戴貴重的珠寶首飾，在燈光的照耀下，首飾的光閃會(huì)為你增添光彩。

男士的禮服一般是黑色的燕尾服，黑色的漆皮鞋。正式的場(chǎng)合也需戴白色的手套。男士的頭發(fā)一定要清潔，因?yàn)樘钑r(shí)兩人的距離較近，保持口腔衛(wèi)生，最好用口腔清新劑。

四、職場(chǎng)電話(huà)禮儀

1、電話(huà)接聽(tīng)技巧

①目的

通過(guò)電話(huà)，給來(lái)電者留下這樣一個(gè)印象：鍵橋通訊是一個(gè)禮貌、溫暖、熱情和高效的公司。當(dāng)我們接聽(tīng)電話(huà)時(shí)應(yīng)該熱情，因?yàn)槲覀兇碇镜男蜗蟆?②左手持聽(tīng)筒、右手拿筆

大多數(shù)人習(xí)慣用右手拿起電話(huà)聽(tīng)筒，但是，在與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通過(guò)程中往往需要做必要的文字記錄。在寫(xiě)字的時(shí)候一般會(huì)將話(huà)筒夾在肩膀上面，這樣，電話(huà)很容易夾不住而掉下來(lái)發(fā)出刺耳的聲音，從而給客戶(hù)帶來(lái)不適。

為了消除這種不良現(xiàn)象，應(yīng)提倡用左手拿聽(tīng)筒，右手寫(xiě)字或操縱電腦，這樣就可以輕松自如的達(dá)到與客戶(hù)溝通的目的。

③電話(huà)響過(guò)三聲之內(nèi)接起電話(huà)

④注意聲音和表情

你說(shuō)話(huà)必須清晰，正對(duì)著話(huà)筒，發(fā)音準(zhǔn)確。通電話(huà)時(shí)，你不能大吼也不能喃喃細(xì)語(yǔ)，而應(yīng)該用你正常的聲音——并盡量用熱情和友好的語(yǔ)氣。

你還應(yīng)該調(diào)整好你的表情。你的微笑可以通過(guò)電話(huà)傳遞。使用禮貌用語(yǔ)如“謝謝您”，“請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫忙的嗎?”“不用謝。”

⑤保持正確姿勢(shì)

接聽(tīng)電話(huà)過(guò)程中應(yīng)該始終保持正確的姿勢(shì)。一般情況下，當(dāng)人的身體稍微下沉，丹田受到壓迫時(shí)容易導(dǎo)致丹田的聲音無(wú)法發(fā)出;大部分人講話(huà)所使用的是胸腔，這樣容易口干舌燥，如果運(yùn)用丹田的聲音，不但可以使聲音具有磁性，而且不會(huì)傷害喉嚨。因此，保持端坐的姿勢(shì)，尤其不要趴在桌面邊緣，這樣可以使聲音自然、流暢和動(dòng)聽(tīng)。此外，保持笑臉也能夠使來(lái)電者感受到你的愉悅。 ⑥復(fù)誦來(lái)電要點(diǎn)

電話(huà)接聽(tīng)完畢之前，不要忘記復(fù)誦一遍來(lái)電的要點(diǎn)，防止記錄錯(cuò)誤或者偏差而帶來(lái)的誤會(huì)，使整個(gè)工作的效率更高。例如，應(yīng)該對(duì)會(huì)面時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系電話(huà)、區(qū)域號(hào)碼等各方面的信息進(jìn)行核查校對(duì)，盡可能地避免錯(cuò)誤。

⑦最后道謝

最后的道謝也是基本的禮儀。來(lái)者是客，以客為尊，千萬(wàn)不要因?yàn)殡娫?huà)客戶(hù)不直接面對(duì)而認(rèn)為可以不用搭理他們。實(shí)際上，客戶(hù)是公司的衣食父母，公司的成長(zhǎng)和盈利的增加都與客戶(hù)的來(lái)往密切相關(guān)。因此，公司員工對(duì)客戶(hù)應(yīng)該心存感激，向他們道謝和祝福。

⑧讓客戶(hù)先收線(xiàn)

不管是制造行業(yè)，還是服務(wù)行業(yè)，在打電話(huà)和接電話(huà)過(guò)程中都應(yīng)該牢記讓客戶(hù)先收線(xiàn)。因?yàn)橐坏┫葤焐想娫?huà)，對(duì)方一定會(huì)聽(tīng)到“喀嗒”的聲音，這會(huì)讓客戶(hù)感到很不舒服。因此，在電話(huà)即將結(jié)束時(shí)，應(yīng)該禮貌地請(qǐng)客戶(hù)先收線(xiàn)，這時(shí)整個(gè)電話(huà)才算圓滿(mǎn)結(jié)束。

⑨當(dāng)你正在通電話(huà)，又碰上客人來(lái)訪(fǎng)時(shí)，原則上應(yīng)先招待來(lái)訪(fǎng)客人，此時(shí)應(yīng)盡快和通話(huà)對(duì)方致歉，得到許可后掛斷電話(huà)。不過(guò)，電話(huà)內(nèi)容很重要而不能馬上掛斷時(shí)，應(yīng)告知來(lái)訪(fǎng)的客人稍等，然后繼續(xù)通話(huà)。

2、電話(huà)轉(zhuǎn)接流程

當(dāng)我們接到一個(gè)外線(xiàn)電話(huà)時(shí)，應(yīng)該遵循以下流程：

①使用以下語(yǔ)句：“您好，鍵橋通訊?！?/p>

②不同的來(lái)電者可能會(huì)要求轉(zhuǎn)接到某些人。任何找管理者或領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)必須首先轉(zhuǎn)到相關(guān)的秘書(shū)或助理那里。這樣可以保證管理者或領(lǐng)導(dǎo)們不被無(wú)關(guān)緊要的電話(huà)打擾。

③如果來(lái)電者要求轉(zhuǎn)接某個(gè)職位的人，如“請(qǐng)找你們的人力資源總監(jiān)聽(tīng)電話(huà)好嗎?”“我?guī)湍戕D(zhuǎn)到他辦公室?！比缓?，我們?cè)囍鴮㈦娫?huà)轉(zhuǎn)到相關(guān)的秘書(shū)哪里。 ④如果來(lái)電者說(shuō)出要找的人的名字——你必須回答：“請(qǐng)稍等，我?guī)湍戕D(zhuǎn)到他的辦公室?！比缓螅噲D將電話(huà)轉(zhuǎn)給相關(guān)秘書(shū)。

如果秘書(shū)的電話(huà)占線(xiàn)或找不到秘書(shū)——你必須回答：“對(duì)不起，先生電話(huà)正占線(xiàn)，您要等一下嗎?”

如果對(duì)方回答“是”，請(qǐng)保留來(lái)電者的電話(huà)不掛段，但等到快一分鐘時(shí)，你必須跟來(lái)電者確認(rèn)是否還要繼續(xù)等候。你必須說(shuō)“先生的電話(huà)還在占線(xiàn)，您還要等侯嗎?”如果回答“否”，你必須說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您有什么事我可以轉(zhuǎn)告嗎?” ⑤如果你知道相關(guān)的人員現(xiàn)在不在辦公室——你必須說(shuō)：“對(duì)不起，先生暫時(shí)不在辦公室，請(qǐng)問(wèn)有什么事情我可以轉(zhuǎn)告嗎?”或者說(shuō)“對(duì)不起，先生去香港出差了，請(qǐng)問(wèn)有什么事情可以轉(zhuǎn)告嗎?”千萬(wàn)不要在不了解對(duì)方的動(dòng)機(jī)、目的是什么時(shí)，隨便傳話(huà)，更不要在未授權(quán)的情況下說(shuō)出指定受話(huà)人的行蹤或?qū)⑹茉?huà)人的手機(jī)號(hào)碼或家庭電話(huà)號(hào)碼告訴來(lái)電者。

⑥如果來(lái)電者不希望和具體某個(gè)人或者不確定和誰(shuí)通話(huà)時(shí)，你必須說(shuō)“有什

么可以幫到您的嗎?”通過(guò)與他的對(duì)話(huà)了解來(lái)電者的目的。如果是投訴電話(huà)，你應(yīng)該仔細(xì)聆聽(tīng)后，幫他們找到可以幫助的人，但不能將電話(huà)直接轉(zhuǎn)到公司領(lǐng)導(dǎo)那里。如果是一般性的推銷(xiāo)電話(huà)，你必須說(shuō)：“對(duì)不起，先生外出香港了，他的秘書(shū)暫時(shí)聯(lián)系不上，您需要我轉(zhuǎn)達(dá)什么信息嗎?”

⑦如果來(lái)電者撥錯(cuò)了號(hào)碼，你必須說(shuō)“對(duì)不起，您是不是打錯(cuò)了呢?這里是鍵橋通訊”。如果有必要你還可以告訴來(lái)電者“這里的號(hào)碼是25625233”。 ⑧如果一次通話(huà)占用了較長(zhǎng)時(shí)間又有其他電話(huà)進(jìn)來(lái)時(shí)，你必須說(shuō)：“對(duì)不起先生，您能稍等一會(huì)，讓我接聽(tīng)另外一個(gè)電話(huà)嗎?”

⑨在轉(zhuǎn)接電話(huà)的時(shí)候，如果你知道的話(huà)，告訴領(lǐng)導(dǎo)或秘書(shū)來(lái)電者的姓名。 公司職員接聽(tīng)電話(huà)要盡量使用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的語(yǔ)言，接聽(tīng)電話(huà)的規(guī)范語(yǔ)言有如下幾類(lèi)：

3、問(wèn)候語(yǔ)句：

如“您好”、“早上好”、“下午好”、“晚上好”、“節(jié)日快樂(lè)”、“新年快樂(lè)”、“圣誕快樂(lè)”等。

4、詢(xún)問(wèn)語(yǔ)句：

詢(xún)問(wèn)打電話(huà)者時(shí)，口氣一定要保持謙虛、客氣、友好，語(yǔ)氣要和藹。如： “請(qǐng)問(wèn)先生您貴姓?”

“我可以知道您的姓名和公司名稱(chēng)嗎?”

“請(qǐng)問(wèn)，您需要我為您做點(diǎn)什幺嗎?”

“請(qǐng)您稍等片刻，我通知經(jīng)理來(lái)接聽(tīng)您的電話(huà)好嗎?”

“您的吩咐我已經(jīng)記錄下來(lái)了，現(xiàn)在復(fù)述一遍給您聽(tīng)行嗎?”

“很抱歉，經(jīng)理暫時(shí)不在，需要給他留言嗎?”

“請(qǐng)問(wèn)，您可以留下您的電話(huà)號(hào)碼和住址嗎?”

5、應(yīng)答語(yǔ)句：

回答問(wèn)題時(shí)，在語(yǔ)句和口氣上要帶有謝意，因?yàn)閯e人能打來(lái)電話(huà)是對(duì)您公司的信任。還要讓人感覺(jué)到您在回答問(wèn)題時(shí)的微笑和誠(chéng)意。在任何時(shí)候都不要斷然拒絕別人，即使是對(duì)難以滿(mǎn)足的要求，也只能婉言謝絕。常用的應(yīng)答語(yǔ)有以下幾種，如：

“很高興能為您服務(wù)?！?/p>

“謝謝，請(qǐng)多提寶貴意見(jiàn)?！?/p>

“請(qǐng)放心，我一定將您的意見(jiàn)轉(zhuǎn)達(dá)給我的上司?！?/p>

“好的，我們一定遵照您的吩咐去做?！?/p>

“請(qǐng)不要客氣，這是我應(yīng)該做的?！?/p>

6、道歉語(yǔ)句：

a、當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯(cuò)或失誤時(shí)，一定要誠(chéng)心誠(chéng)意表示歉意，并盡力挽回公司的形象;如：

“實(shí)在對(duì)不起，是我們不小心碰撞了您的物品，請(qǐng)您多原諒?！?“對(duì)不起，讓您久等了?！?/p>

“很對(duì)不起，是我們沒(méi)有給您解釋清楚，產(chǎn)生誤會(huì)，還請(qǐng)您多原諒?！?/p>

b、當(dāng)不能滿(mǎn)足對(duì)方的要求或?qū)Ψ竭€不能完全理解公司的規(guī)定時(shí)，應(yīng)先道歉再解釋緣由，請(qǐng)對(duì)方予以理解及合作。如：

“對(duì)不起，我們暫時(shí)還沒(méi)有開(kāi)展此項(xiàng)服務(wù)，如果您有此項(xiàng)要求，可向值班經(jīng)理提出，我們盡力為您解決?！?/p>

“對(duì)不起，總經(jīng)理暫時(shí)不在，您是否需要給他留言呢?”

“不好意思，打攪您了?！?/p>

“對(duì)不起，我沒(méi)聽(tīng)清楚，請(qǐng)您再重復(fù)一遍好嗎?”

7、感謝語(yǔ)句：

如：“謝謝您打電話(huà)來(lái)?！?/p>

“感謝您的寶貴意見(jiàn)，我們一定會(huì)認(rèn)真研究并改進(jìn)工作的?！?/p>

“多謝您的提醒?！薄爸x謝您的關(guān)心?！?/p>

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)感想范文通用四

根據(jù)尹才干《關(guān)于現(xiàn)代詩(shī)歌的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》一文的精神，結(jié)合多次評(píng)定參賽詩(shī)歌等級(jí)的實(shí)踐，特制定如下現(xiàn)代詩(shī)歌評(píng)分的參考細(xì)則：

一、詩(shī)的形式(共50分)

1、適宜性(10分)

適宜性，即是指詩(shī)呈現(xiàn)出來(lái)的外部形式(形態(tài)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中的“態(tài)式宜”)是否符合當(dāng)前讀者的閱讀心理和閱讀習(xí)慣。具體表現(xiàn)在字、詞、句的排列組合，建行、節(jié)的處理上。過(guò)分整齊(不含傳統(tǒng)詩(shī)歌)，則缺乏靈動(dòng);過(guò)分分散，則顯得不夠凝練。

2、貼切性(10分)

貼切性，就是要求用語(yǔ)相對(duì)貼切(包括詞性、句式、節(jié)奏、章法、韻味等運(yùn)用得體)，概念相對(duì)清楚，敘述描寫(xiě)符合客觀實(shí)際或主觀想象，造句可以不遵守語(yǔ)法規(guī)范，提倡語(yǔ)言陌生化(參見(jiàn)尹才干《淺談?wù)Z言的陌生化》)，推理可以反邏輯，但都以能夠確切地反映客觀事物的現(xiàn)象和本質(zhì)，確切地表達(dá)作者對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)、理解和思想感情為目的。

3、精練性(10分)

精練性，就是要求語(yǔ)言潔凈、簡(jiǎn)練，富有張力，盡可能將豐富的思想內(nèi)容凝聚在精確簡(jiǎn)練的詞句之中，從而言約意豐，“片言明百意”，給讀者留下廣闊的想象空間和思考余地。語(yǔ)言重復(fù)、啰嗦為詩(shī)歌語(yǔ)言之大忌。

4、韻律性(10分)

韻律性，是指將語(yǔ)言自身音調(diào)的高低清濁、節(jié)奏的長(zhǎng)短緩急，有機(jī)地加以配置而達(dá)到音調(diào)和諧、聲韻鏗鏘的效果。它分外在韻律性(如押韻、節(jié)奏)和內(nèi)在韻律性(相互搭配的效果)。音樂(lè)性在中華詩(shī)歌(主要指漢語(yǔ)詩(shī)歌)中的作用是尤其重要的，它是中華詩(shī)歌的“根”性之一。把詩(shī)之音樂(lè)性作為考察漢語(yǔ)詩(shī)之好壞的一個(gè)因素，是符合中華民族大多數(shù)讀者的口味的。詩(shī)之韻律性主要從音調(diào)、音色、節(jié)奏、旋律、氣韻等方面考察，視其與詩(shī)之內(nèi)容協(xié)調(diào)共振的程度來(lái)評(píng)定其得分。完全無(wú)音樂(lè)性的詩(shī)歌，酌情扣分。

5、和諧性(10分)

和諧性，要求一首詩(shī)的外部結(jié)構(gòu)必須是渾然一體的，它塑造的是一個(gè)完整的藝術(shù)形象。無(wú)論是詩(shī)的開(kāi)頭、過(guò)渡、結(jié)尾，還是它的句子、節(jié)段、篇章等，每一因素必須是協(xié)調(diào)統(tǒng)一的。局部考量，整體判斷，視不協(xié)調(diào)程度扣分。

二、詩(shī)的內(nèi)容(共50分)

1、新穎性(10分)

新穎性，不僅僅指“立意新”。一首詩(shī)的新穎性，包括塑造形象所使用的材料與技術(shù)手段是否與傳統(tǒng)和他人有所不同，體現(xiàn)出自己的個(gè)性。儲(chǔ)如題材立意、切入角度、組織結(jié)構(gòu)、詩(shī)體風(fēng)格、情感思想等等。如果在這些上有所雷同，尤其是在立意上，那么詩(shī)歌的創(chuàng)新程度就大打了折扣，就缺乏生命力了。在考量的時(shí)候，要視其雷同程度扣分。

2、真實(shí)性(10分)

真實(shí)性，主要是指詩(shī)歌表達(dá)出來(lái)的體驗(yàn)與情感是真實(shí)的，而非虛假的。寫(xiě)詩(shī)是有感而發(fā)，而非無(wú)病呻吟。只有詩(shī)歌表達(dá)的體驗(yàn)與情感是真實(shí)的，才能感染讀者。真實(shí)性是詩(shī)歌感染讀者的一個(gè)極其重要的因素。

3、大眾性(10分)

大眾性與詩(shī)之內(nèi)容的個(gè)體性、狹隘性相對(duì)，指詩(shī)之內(nèi)容抒寫(xiě)的是“大眾情感”，表達(dá)的是“普世價(jià)值”。詩(shī)歌選擇的物象、呈現(xiàn)出的意象能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)讀者體驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)與想象，具有大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的藝術(shù)趣味。

4、深刻性(10分)

深刻性，就是要求“感情深”，它與膚淺、蒼白相對(duì)。指詩(shī)歌能夠?qū)?zhǔn)美麗神奇的大自然和五彩繽紛的人類(lèi)生活，生動(dòng)地揭示大眾內(nèi)心的情感內(nèi)核，深刻地抒發(fā)大眾內(nèi)心的喜、怒、哀、樂(lè)，讓讀者與詩(shī)歌產(chǎn)生共鳴。

5、開(kāi)啟性(10分)

開(kāi)啟性，就是要求“道理正”。是指詩(shī)歌塑造出來(lái)的形象及表現(xiàn)出來(lái)的情感，對(duì)大多數(shù)讀者有一定的開(kāi)啟意義。詩(shī)歌能使大眾的心靈在誠(chéng)信中凈化，靈魂在正直中提升，思想在審美中開(kāi)啟。

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)感想范文通用五

敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

今天，我演講的題目是《文明禮儀伴我行》。

文明禮儀是什么?文明禮儀是路上相遇時(shí)的微笑;是同學(xué)有困難時(shí)的熱情幫助;是平時(shí)與人相處時(shí)的親切;是見(jiàn)到老師時(shí)熱情的問(wèn)候;是不小心撞到對(duì)方時(shí)的一聲“對(duì)不起”;是自覺(jué)將垃圾放入垃圾箱的舉動(dòng);是看到有人隨地吐痰時(shí)的主動(dòng)制止，是在公共場(chǎng)所不大聲的喧嘩。。。。。。文明禮儀是一種品質(zhì)，文明禮儀是一種修養(yǎng)。

文明禮儀是人類(lèi)進(jìn)步的標(biāo)志，是人類(lèi)歷史長(zhǎng)河中的一盞明燈。文明禮儀是我們學(xué)習(xí)、生活的根基，是我們健康成長(zhǎng)的臂膀。沒(méi)有了文明，我們就失去了做人的根本，我們的生活也就失去了光彩!

文明禮儀包括禮貌、禮節(jié)、儀表、儀式。不但表現(xiàn)在對(duì)人的尊重，還表現(xiàn)在對(duì)社會(huì)秩序、文化秩序的尊重。文明禮儀既是人們外在的言談舉止的表現(xiàn)，也反映了人們內(nèi)在的氣質(zhì)。在日常生活之中，文明禮儀隨處可見(jiàn)，在深圳這個(gè)文明的都市里，更需要文明的禮儀!

中國(guó)有五千年?duì)N爛的文化，素稱(chēng)禮儀之邦。我們的祖先也以文明著稱(chēng)于世，在世界文明的長(zhǎng)河里，我們是現(xiàn)代文明的使者!!

文明禮儀要從我做起，從現(xiàn)在做起!從身邊的每一件小事做起，從身邊的每一個(gè)動(dòng)作做起。說(shuō)文明話(huà)，做文明人。我們的一言一行，一舉一動(dòng)都要以文明的行為來(lái)規(guī)范，自己管理自己，自己教育自己，文明禮貌，誠(chéng)實(shí)守信，學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)合作，讓文明禮儀之花在我們的校園里處處盛開(kāi)。

我們是祖國(guó)的未來(lái)，民族的希望，肩負(fù)著國(guó)家富強(qiáng)，社會(huì)進(jìn)步的歷史使命。育人為本，養(yǎng)成為先。要建設(shè)文明的社會(huì)，就必須的從我做起，讓文明禮儀之花在我們幼小的心靈里生根發(fā)芽，開(kāi)花結(jié)果。

我經(jīng)?？吹?，有的同學(xué)不注意個(gè)人衛(wèi)生，丟三落四，上課不遵守紀(jì)律，下課亂跑亂鬧……難道這些就是很文明的行為嗎?“愛(ài)人者，人恒愛(ài)之;敬人者，人恒敬之”，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。文明的禮儀將會(huì)使我們的家園更加的美好，將使我們的社會(huì)更加的和諧!!

同學(xué)們，千里之行，始于足下!讓我們攜起手來(lái)從身邊的小事做起吧，讓我們的校園成為文明的天堂，讓我們的深圳天更藍(lán)，水更清，道路更清潔，環(huán)境更優(yōu)美……

讓文明禮儀伴隨著我們一起健康成長(zhǎng)吧!我的演講完了!謝謝大家!!

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)感想范文通用六

我們身邊的愛(ài)國(guó)英雄

從浩瀚的書(shū)籍里，我明白了不少古今英雄；從現(xiàn)代的影片里，我聆聽(tīng)了革命的回聲；那時(shí)啊，我才認(rèn)識(shí)了他們。

如果沒(méi)有他們，我們哪會(huì)有今日的幸福生活？如果沒(méi)有他們，我們那會(huì)受到如此良好的教育如果沒(méi)有他們，我們哪會(huì)有……

當(dāng)翻開(kāi)書(shū)，一個(gè)個(gè)感人故事呈此刻我們面前。他們?yōu)榱吮Ｐl(wèi)祖國(guó)，弄?dú)埩松眢w，甚至犧牲了自我，我們不能忘記，決不能！

從抗日英雄楊靖宇，吳煥先、許世友，到我們現(xiàn)代的愛(ài)國(guó)者張鈺哲、許海峰等，哪個(gè)不是為祖國(guó)作出了巨大貢獻(xiàn)？

我們現(xiàn)代的天文學(xué)家張鈺哲在1928年發(fā)現(xiàn)了第一顆小行星后，就給它取名——中華星，這是中國(guó)人在宇宙中第一次發(fā)現(xiàn)的行星，也是中國(guó)歷史的創(chuàng)舉！他難道不是我們中國(guó)人的.驕傲嗎？他難道不是我們中國(guó)的英雄，人民的英雄嗎？

還有一個(gè)愛(ài)國(guó)者，那就是1984年7月29日，在洛杉磯的普拉多奧林匹克射擊比賽上取得首枚金牌的許海峰。他使全世界明白了中國(guó)是一個(gè)新的體育大國(guó)。他難道不是我們的英雄嗎？

我們的革命英雄好友很多、很多，那就不一一說(shuō)了，我把這寶貴的時(shí)間留給下一位演講者，多謝大家給我展示的平臺(tái)！

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)感想范文通用七

摘要

商務(wù)禮儀是在商務(wù)活動(dòng)中體現(xiàn)相互尊重的行為準(zhǔn)則。商務(wù)禮儀的核心是一種行為的準(zhǔn)則，用來(lái)約束我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)活動(dòng)的方方面面。我們可以用一種簡(jiǎn)單的方式來(lái)概括商務(wù)禮儀，它是商務(wù)活動(dòng)中對(duì)人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求。 隨著商業(yè)活動(dòng)越來(lái)越全球化，商務(wù)禮儀扮演著越來(lái)越重要的角色。商務(wù)禮儀已經(jīng)成為現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中必不可少的交流工具。

經(jīng)過(guò)一周的商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)課，我了解了商務(wù)禮儀的基本知識(shí)，并且意識(shí)到自己身上存在著一些問(wèn)題，是不符合商務(wù)禮儀要求的。作為經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們很有必要努力提升自身商務(wù)禮儀水平，為以后的就業(yè)前途各方面等做好準(zhǔn)備，同時(shí)，我們也可以試著去設(shè)計(jì)符合自身特點(diǎn)的職業(yè)經(jīng)理人形象。

關(guān)鍵詞：提升自身商務(wù)禮儀水平;設(shè)計(jì)職業(yè)經(jīng)理人形象

一、 提升自身商務(wù)禮儀水平的方法

通過(guò)一周的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到自身在商務(wù)禮儀方面存在很多不足和問(wèn)題，需要好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真改進(jìn)。例如，在商務(wù)儀容儀表禮儀方面，我的發(fā)型和穿著方面過(guò)于隨便，不夠正式;在商務(wù)儀態(tài)方面，我的站姿坐姿等不夠優(yōu)雅大方;在商務(wù)交際禮儀方面，對(duì)于握手禮的一些基本規(guī)范不太了解;在介紹禮儀方面，對(duì)于某些原則不是很清楚。為了更好地提升完善自我，我將按以下方法來(lái)提升自我商務(wù)禮儀水平。

1. 商務(wù)儀容儀表禮儀

職業(yè)女性的辦公化妝應(yīng)表現(xiàn)秀麗、典雅、干練、穩(wěn)重的辦公室形象。 所以，以后我都會(huì)按照這個(gè)大方向來(lái)要求自己：(1)、發(fā)型發(fā)式要時(shí)尚得體，美觀大方、符合身份。(2)、面部修飾要化淡妝，保持清新自然，化妝要自然，力求妝成有卻無(wú);化妝要美化，不化另類(lèi)妝;化妝應(yīng)避人。(3)著裝方面：要著職業(yè)套裝(裙裝 )不穿黑色皮裙;不穿無(wú)領(lǐng)、無(wú)袖、領(lǐng)口較低或太緊身的衣服;正式高級(jí)場(chǎng)合不光腿 ;穿貼近肉色的襪子，不穿黑色或鏤花的絲襪;不穿破損的襪子，帶備用襪子;襪子長(zhǎng)度，避免出現(xiàn)三節(jié)腿 。(4) 鞋子要求: 不穿過(guò)高、過(guò)細(xì)的鞋跟;不穿前不露腳趾后露腳跟的涼鞋，穿正裝涼鞋。(5)佩戴飾品：符合身份，以少為宜;不戴展示財(cái)力的珠寶首飾;不戴展示性別魅力的飾品;同質(zhì)同色;戒指的戴法;數(shù)量不超過(guò)兩件

2商務(wù)儀態(tài)禮儀

一個(gè)人的動(dòng)作習(xí)慣、舉手投足、言談舉止，充分表達(dá)出他的風(fēng)度，能真實(shí)地透射出他的素質(zhì)修養(yǎng)，文化內(nèi)涵等內(nèi)在氣質(zhì)。對(duì)于儀態(tài)行為的禮儀，我會(huì)盡量做到：自然、文明、穩(wěn)重、美觀、大方、優(yōu)雅、敬人的原則。

(1)站姿方面： 身體端正、挺胸收腹、眼睛平視、嘴微閉、面帶微笑。雙臂在體前交叉，右手放于左手上，保持隨時(shí)可以提供服務(wù)的姿勢(shì)。 站立時(shí)，雙腳呈“v”字形，腳尖分開(kāi)為50度左右，膝與腳后跟均要靠緊。(2).蹲姿： 下蹲時(shí)，左腳在前，右腳在后，雙腿合力支撐身軀，避免滑倒或摔倒。左右手各放于膝蓋附近，挺直上身，抬頭，目視前方。下蹲時(shí)的高度以雙目保持與客戶(hù)雙目等高為佳。著裙裝時(shí)，下蹲前須整理裙擺。(3)坐姿：入座時(shí)，一般從椅子左側(cè)入座，入座要輕而緩;坐下時(shí)，一般只占座位的三分之二，如坐在深而軟的沙發(fā)上，則坐在前端。坐下后，上身挺直，身體自然放松，目光平視前方或交談對(duì)象，面帶微笑。注意雙腿并攏或交叉，雙手交叉放于兩腿上，著裙裝入座時(shí)應(yīng)整理裙擺后再坐下。(4)微笑禮儀：與客戶(hù)交流時(shí)，保持自然微笑，以拉近與客戶(hù)的距離;微笑應(yīng)親切真誠(chéng)、自然適度，讓客戶(hù)真正體會(huì)到你的誠(chéng)意與友善;適時(shí)微笑配合得體手勢(shì)，顯得更加自然大方。

3 商務(wù)交際禮儀

(1)握手禮儀 握手的順序——“三優(yōu)先”原則: 長(zhǎng)者優(yōu)先; 女士?jī)?yōu)先 ;

職位高者優(yōu)先 。尊者居前，握手必須用右手， 握手要熱情(眼神、表情);握手要注意力度(適中); 握手應(yīng)注意時(shí)間(3秒左右為宜) 。

握手動(dòng)作：對(duì)方伸手后，我方應(yīng)迅速迎上去，但避免很多人互相交叉握手、用大約2公斤的力，避免上下過(guò)分地?fù)u動(dòng)。 握手禁忌：不能用左手，與異性握手不可用雙手，不能戴墨鏡、不能戴帽子、 不能戴手套。不要在與人握手時(shí)遞給對(duì)方冷冰冰的指尖，不在握手時(shí)長(zhǎng)篇大論，或點(diǎn)頭哈腰過(guò)分熱情。

(2)名片禮儀 名片不得涂改，不得亂折疊，不得使用多個(gè)頭銜 。名片放在襯衣左側(cè)口袋或西裝的內(nèi)側(cè)口袋?？诖灰?yàn)榉胖妹钠饋?lái)。不要將名片放在褲袋里。 遞名片順序:須先于客戶(hù)遞出名片。遞名片時(shí)起身，雙手拿出自己的名片齊胸遞出，將名片的方向調(diào)整到最適合對(duì)方觀看的位置-即自己的姓名朝向客戶(hù)，遞送順序要按職務(wù)先高后低、與自己間距先近后遠(yuǎn)進(jìn)行，圓桌上按順時(shí)針?lè)较蜷_(kāi)始，遞名片的同時(shí)使用敬語(yǔ)：“認(rèn)識(shí)您真高興”、“請(qǐng)多指教”等。 接名片:雙手承接對(duì)方名片，要簡(jiǎn)單瀏覽內(nèi)容，輕聲念出對(duì)方名字，然后將名片放在專(zhuān)用的名片夾，或放在其他不易折的地方。

4.介紹禮儀

介紹順序： 尊者居后,先介紹下級(jí)，后介紹上級(jí);先介紹晚輩，后介紹長(zhǎng)輩; 先介紹男士，后介紹女士(讓女士有交往的選擇權(quán)利和時(shí)機(jī)); 先介紹主人，后介紹客人。 集體見(jiàn)面時(shí)先介紹主人后介紹客人; 若主人是多位，先介紹位高者。

介紹時(shí)動(dòng)作：手心向上，介紹時(shí)一般應(yīng)站立，特殊情況下年長(zhǎng)者和女士可除外，在宴會(huì)或會(huì)談桌上可以不起立，微笑點(diǎn)頭示意即可。

5座次禮儀

基本原側(cè)：中外有別，內(nèi)外有別。面門(mén)為上，居中為上，以右為上。

主人坐在左邊，主賓坐在右邊，賓主相對(duì)而坐，以正門(mén)為準(zhǔn)，主人占背門(mén)一側(cè)，客人面向正門(mén)。主人和主賓座位應(yīng)坐在正中間，譯員坐在交談人右側(cè)，其他人按禮賓順序左右排列，記錄員可安排在后面。

6.電梯禮儀

先按電梯，讓客人先進(jìn)。若客人不止一人時(shí)，可先進(jìn)電梯，一手按“開(kāi)”，一手按住電梯側(cè)門(mén)，對(duì)客人禮貌地說(shuō)：“請(qǐng)進(jìn)!”進(jìn)入電梯后，按下客人要去的樓層數(shù)。側(cè)身面對(duì)客人。如無(wú)旁人，可略做寒暄。如有他人，應(yīng)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)去幾樓，并幫忙按下。到目的地后，一手按“開(kāi)”，一手做請(qǐng)出的動(dòng)作，說(shuō)：“到了，您先請(qǐng)!”客人走出電梯后，自己立即步出電梯，在前面引導(dǎo)方向。

二.設(shè)計(jì)職業(yè)經(jīng)理人形象

形象就是外界對(duì)我們的印象和評(píng)價(jià)。形象的構(gòu)成包括知名度和美譽(yù)度——就是良好的評(píng)價(jià)。所謂形象設(shè)計(jì)是指對(duì)自己的儀表、服裝、飾物等進(jìn)行恰到好處的修飾和選擇，使之符合自己的體表特征和身份要求。簡(jiǎn)而言之，就是穿著打扮的基本規(guī)范。

對(duì)于企業(yè)而言，塑造好職業(yè)形象是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。在商務(wù)交往活動(dòng)中，我們的形象就是企業(yè)的品牌。

我想把自己設(shè)計(jì)成一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人形象。在儀容，儀表，儀態(tài)，言談，舉止，待人接物等方面有所體現(xiàn)。我希望自己以后是一個(gè)儀容美，外形大方得體，儀態(tài)優(yōu)雅，言行舉止符合輕穩(wěn)重原則，有風(fēng)度，內(nèi)外兼修，具有親和力的，熱情有禮，面帶微笑的職業(yè)經(jīng)理人。

職業(yè)形象中儀容的禮儀能體現(xiàn)親和力 。化妝是女士職業(yè)形象的標(biāo)志，職業(yè)女性上班應(yīng)化淡妝，不僅對(duì)別人是一種尊重，也使自己更充滿(mǎn)活力與信心，給生活增添光彩。職業(yè)人的舉止禮儀是職業(yè)魅力的個(gè)性化展現(xiàn)。職業(yè)人的舉止要求：輕穩(wěn)正原則;職業(yè)人的良好舉止培養(yǎng)途徑：站姿、 坐姿、行姿、蹲姿等禮儀。微笑是一種國(guó)際禮儀，能充分體現(xiàn)一個(gè)人的熱情、修養(yǎng)和魅力。在面對(duì)客戶(hù)、賓客及同仁時(shí)，我會(huì)養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。

小結(jié)

員工的形象，代表企業(yè)的品質(zhì)。員工的行為，反映企業(yè)的文化。作為商務(wù)人員要注意自己的形象,才能體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)、服務(wù)形象。這不是你愛(ài)不愛(ài)穿、會(huì)不會(huì)穿的問(wèn)題，而是特定的場(chǎng)合、特定的身份、特定的要求。只有按照規(guī)范著裝，才能體現(xiàn)出個(gè)人修養(yǎng)，否則人家反而不會(huì)尊重你。教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì). 商務(wù)交往就是以貌取人、以貌甄人。所以我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀知識(shí)，提升自身的商務(wù)禮儀水平，為成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人而做準(zhǔn)備。

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)感想范文通用八

★自己不能勝任的事情，切莫輕易答應(yīng)別人，一旦答應(yīng)了別人，就必須實(shí)踐自己的諾言。 —— 華盛頓

★忙于采集的蜜蜂，無(wú)暇在人前高談闊論。

★未曾失敗過(guò)的人恐怕也未曾成功過(guò)。

★人生有一道難題，那就是如何使一寸光陰等于一寸生命。

★勝利者不一定是跑得最快的人，而是最能持久的人。

★世界上那些最容易的事情中，消磨時(shí)間最不費(fèi)力。

★懶惰的人今日事明日畢，勤奮的人明日事今日畢。

★與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。 ★即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

★蟻穴雖小，潰之千里。

★積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。

★世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

★世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

★事實(shí)上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結(jié)果。

★高峰只對(duì)攀登它而不是仰望它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。

★這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中。

★世上最重要的事，不在于我們?cè)诤翁?，而在于我們朝著什么方向走?/p>

★恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?/p>

★失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

★在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么；在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒(méi)有什么了不起；只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。

★再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。

★誠(chéng)心誠(chéng)意，“誠(chéng)”字的另一半就是成功。

★空想會(huì)想出很多絕妙的主意，但卻辦不成任何事情。

★自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

★你可以這樣理解 impossible（不可能）——i'm possible （我是可能的）。

★成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

★與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。

★如果你變得足夠強(qiáng)大,別人就無(wú)法拒絕你；如果你可以命令自己,困難就無(wú)法阻礙你……只要首先改變了你自己，你才能去改變你的世界，改變你的生活。

★世上沒(méi)有懷才不遇，只有不懂得自我推銷(xiāo)的人；懷才不遇的真相就是自己不夠優(yōu)秀，不夠努力。

★人生路上，一切都得靠自己——靠自己的理解，靠自己的意志，靠自己的追求……人生是一張單程的車(chē)票，一去無(wú)返，我們能做的只有不斷努力，我們能依靠的只有自己。

★給自己一片沒(méi)有退路的懸崖，是給自己一個(gè)向生命高地沖鋒的機(jī)會(huì)，也是給自己一張出類(lèi)拔萃的入場(chǎng)券。

★在知識(shí)大爆炸的今天，任何人都不可能成為知識(shí)全面的全才，而只能成為掌握某一方面知識(shí)或某種技能的專(zhuān)家。所以，在現(xiàn)實(shí)生活中，多才多藝者，往往敵不過(guò)獨(dú)專(zhuān)一門(mén)的專(zhuān)才。

★世界上從沒(méi)有完美的人和事，從不犯錯(cuò)的孩子長(zhǎng)大后要么成為庸才，要么早晚要犯大錯(cuò)。因此，我們要適度降低對(duì)孩子的期望與要求，鼓勵(lì)他們真實(shí)地面對(duì)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，鼓勵(lì)他們?cè)趪L試中不怕犯錯(cuò)誤，注重過(guò)程的體驗(yàn)和收獲，摘掉“好孩子”的面具。

★大道至簡(jiǎn)！經(jīng)典是簡(jiǎn)單的，真理是簡(jiǎn)單的，最有用的東西也是較簡(jiǎn)單的東西。復(fù)雜會(huì)造成浪費(fèi)，而效能則來(lái)源于單純。找到關(guān)鍵的部分，去除多余，成功并不那么復(fù)雜。

★有些事你非要弄個(gè)明白，也許會(huì)使自己很疲憊，而結(jié)果往往不像你想象的那樣。因此也就沒(méi)有必要任何事情都打破沙鍋問(wèn)到底。

★小壞何妨？小爛可以使桔子更甜，小毛病可以使男人更可愛(ài)，小痣使美人的臉蛋更嫵媚。有些缺陷是上帝送給你的禮物，善待它們，你將會(huì)另有意外的收獲。

★古人云“隱忍不怒的人，勝于勇者”、“修己冶心的人勝于攻城掠地的將領(lǐng)”。生活中，寬容可以減少人與人之間的隔閡，可以讓大家更好地溝通，彼此多一些體貼和關(guān)懷。

★磨石是快刀的朋友，草原是駿馬的朋友，障礙是意志的朋友，困難是勝利的朋友。命運(yùn)不是天能注定的，命運(yùn)是依人奮斗的程度、由人自己來(lái)決定的。

★《闖關(guān)東》中的夏掌柜說(shuō)：“沒(méi)有人愿意和總是虛偽、圓滑的人打交道，但是一味的誠(chéng)實(shí)，卻也容易傷害人。所以，生意人講究的是大誠(chéng)實(shí)，即在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，對(duì)適當(dāng)人，說(shuō)適當(dāng)?shù)脑?huà)。”可見(jiàn)，每個(gè)人說(shuō)實(shí)話(huà)的機(jī)會(huì)其實(shí)是很少的。如果坦率無(wú)忌是一種傷害，那么，請(qǐng)選擇機(jī)智的“謊言”。

★要想成為一個(gè)快樂(lè)成功的人，最重要的一點(diǎn)就是記得隨手關(guān)上身后的門(mén)，學(xué)會(huì)將過(guò)去的錯(cuò)誤、失誤通通忘記，不要沉湎于懊惱、悔恨之中，要一直往前看；時(shí)光一去就不復(fù)返，明天又是新的一天，不要使過(guò)去的錯(cuò)誤、失誤成為明天的包袱。

★貧窮并不可怕，可怕的是缺少自強(qiáng)自立的精神；貧窮不可怕，可怕的是遇難而退或甘愿平庸、貧窮而導(dǎo)致持久貧窮。意志上對(duì)貧窮的妥協(xié)，會(huì)導(dǎo)致行為上對(duì)改變貧窮的放棄，最終會(huì)讓貧窮伴隨一生。

★現(xiàn)代人總結(jié)成功的幾大要素：正確的思想、不懈的行動(dòng)、偉大的性格、嫻熟的技能、天賜的機(jī)會(huì)、寶貴的健康。可見(jiàn)，想取得成功，不僅要吃“苦中苦”，也要相關(guān)條件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦當(dāng)成解決一切問(wèn)題法寶的人，恐怕只能繼續(xù)在“苦中苦”的怪圈里徘徊。

★海不擇細(xì)流，故能成其大：山不拒細(xì)壤，方能就其高。我們現(xiàn)在做的工作，也許過(guò)于平淡，也許雞毛蒜皮。但這就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基礎(chǔ)。對(duì)于敬業(yè)者來(lái)說(shuō)，凡事無(wú)小事，簡(jiǎn)單不等于容易。

◎禮義廉恥，可以律己，不可以繩人……為子孫做富貴計(jì)者，十?dāng)∑渚?。為人做善方便者，其后受惠……為善最?lè)，是不求人知。為惡最苦，是惟恐人知。 ◎勿揚(yáng)人過(guò)，反躬默省焉，有或類(lèi)是，丞思悔而速改也。

◎士有三不斗：毋與君子斗名，毋與小人斗利，毋與天地斗巧。

◎獨(dú)立之行，不徇流俗，然怨不可不恤也。高義之事，弗避小嫌，然累不可不

慮也。

◎吾常見(jiàn)夸己者，以要譽(yù)而受嗤也；吾常見(jiàn)媚人者，以求悅而招鄙也。夫士處世，無(wú)為可議，勿期人譽(yù)，無(wú)為可怨，勿期人悅。

◎甘苦自得。

◎文人富貴，起居便帶市井。富貴能詩(shī)，吐屬便帶寒酸。

◎憂(yōu)時(shí)勿縱酒，怒時(shí)勿作札。

◎能食淡飯者方許嘗異味，能溷市囂者方許游名山，能受折磨者方許處功名。 ◎薄福之人過(guò)享其福，必有忽然之禍。貫貧之人不安其貧，必有意外之憂(yōu)。 ◎失意事來(lái)，治之以忍，方不為失意所苦?？煨氖聛?lái)，處之以淡，方不為快心所惑。

◎素食則氣不濁；獨(dú)宿則神不濁；默坐則心不濁；讀書(shū)則口不濁。

◎甜酸苦竦宜嘗遍，是非好惡總由人。出死入生寧不易，各宜努力去修身。 ◎和可消人怨，忍足退災(zāi)星。

◎善觀人者觀己，善觀己者觀心。

◎軒冕而敬，偽也。匿就而愛(ài)，私也。

◎多躁者必?zé)o沉毅之識(shí)，多畏者必?zé)o踔越之見(jiàn)，多欲者必?zé)o慷慨之節(jié)，多言者必?zé)o質(zhì)實(shí)之心，多勇者必?zé)o文學(xué)之雅。

◎不深思則不能造于道。不深思而得者，其得易失。

◎責(zé)己者當(dāng)知天下國(guó)家無(wú)皆非之理。故學(xué)至于不尤人，學(xué)之至也。

◎?qū)W習(xí)和為本，取次之，行次之，言次之。

◎不思，故有惑；不求，故無(wú)得；不問(wèn)，故不知。

◎?yàn)閷W(xué)從切實(shí)際出發(fā)，自不落空。

◎圣賢領(lǐng)要之語(yǔ)曰："人性惟危，道心惟微。"危者，嗜欲之心，如堤之束水，其潰甚易，一潰則不可復(fù)收也。微者，理義之心，如帷之映燈，見(jiàn)之難而晦之易也。

◎讀書(shū)不獨(dú)變?nèi)藲赓|(zhì)，且能養(yǎng)人精神，蓋理義收攝故也。

◎人莫不剛愎自信，剛愎自信，即是自絕，誰(shuí)敢語(yǔ)以至道。凡人有才氣而復(fù)虛己?jiǎn)栒撸瑢?shí)大難得。

◎君子之學(xué)也，憂(yōu)不得乎實(shí)，不憂(yōu)名之不得也。君子之仕也，憂(yōu)不崇其德，不憂(yōu)官之不崇也。

◎?qū)W者不患立志之不高，患不足以繼之耳。不患立言之不善，患不足以踐之耳。 ◎古之為師者，以誠(chéng)教，弟子亦以誠(chéng)學(xué)。今之為師弟子者，交相欺而已矣。欲勝名而餌利，不亦惑乎？

◎古之學(xué)者，知即為行，事即是學(xué)，今之學(xué)者，離行言知，外事言學(xué)。

◎心理要寬平，識(shí)見(jiàn)要超卓，規(guī)模要闊遠(yuǎn)，踐履要篤實(shí)，能此四者，可以言學(xué)矣。

◎少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；老而好學(xué)，如秉燭之明。秉燭之明，孰與昧行乎？

◎或師或友，皆宜常存敬畏之心，不宜視為等夷，漸至慢褻，則不復(fù)能受其益矣。

◎?qū)W問(wèn)之道無(wú)窮，而總以有恒為主。

◎上智安行乎善而天所晞避；中人覬福慮禍，故強(qiáng)為善而不敢為惡，下愚憨不畏禍，故肆為惡而無(wú)所忌憚。

◎一毫善行皆可為，勿徼福望報(bào)；一毫惡念不可萌，當(dāng)知出乎爾者反乎爾。 ◎士能寡欲，安于清澹，不為富貴所淫，則其視所物也輕，自然進(jìn)退不失其正。 ◎矜名譽(yù)，畏譏毀，自好也。忘檢制，肆偷惰，自棄也。自好者，中人也，可導(dǎo)之使為善也。自棄者，民之為下矣。

◎欲為君子，非積行累善，莫之能致。一念私邪，一事悖戾，立見(jiàn)其為小人。故曰："終生為善不足，一旦為惡有余。"

◎教之而信，必先有令人愛(ài)者。禁之而畏，必先有令人敬者。

◎易責(zé)人而樂(lè)譏俗，其亦弗思也已。夫己無(wú)遺行，后可責(zé)人；家罔闕事，后可譏俗。

◎君子直不發(fā)人所不白；清不矯人所不堪；剛不絕人所不忍；察不掩人所不意；任不強(qiáng)人所不勝。

◎乍得勿與，乍失勿取，乍怒勿責(zé)，乍喜勿諾。

◎爵祿可以榮其身，而不可以榮其心。文章可以文其身，而不可以文其行。 ◎功名官爵，貨財(cái)聲色，皆謂之欲，俱可以殺身。

◎誠(chéng)無(wú)悔，恕無(wú)怨，和無(wú)仇，忍無(wú)辱。

◎巧辯者與道多悖，拙訥者涉者必疏，寧疏于世，勿悖于道。

◎綺語(yǔ)背道，雜學(xué)亂性。

◎知足則樂(lè)，務(wù)貪必憂(yōu)。

◎廣積聚者，遺子孫以禍害；多聲色者，殘性命以斤斧。

◎立身之道，內(nèi)剛外柔；肥家之道，上遜下順。不和不可以接物，不嚴(yán)不可以馭下。

◎口腹不節(jié)，致疾之因；念慮不正，殺身之本。

◎古之人修身以避名，今之人飾己以要譽(yù)。所以古人臨大節(jié)而不奪，今人見(jiàn)小利而易守。

◎君子出則忠，入則孝，用則知，舍則愚。

◎智大心勞者狂，力小任重者踣。

◎善人種德，降祥于天。惡人種禍，貽殃于后。

◎沽虛譽(yù)于小人，不若聽(tīng)之于天。遺貨財(cái)于子孫，不若周人之急。

◎利可共而不可獨(dú)，謀可寡而不可眾。獨(dú)利則敗，眾謀則泄。

◎一念忽略，便有錯(cuò)言錯(cuò)事。

◎越自尊大，越見(jiàn)器小。

◎好勝人者，必?zé)o勝人處，能勝人，自不居勝。

◎君子但盡人事，不計(jì)天命，而天命即在人事之中。

◎才智英敏者，宜加渾厚學(xué)問(wèn)。

◎惡莫大于毀人之善，德莫大于白人之冤。

◎事以急敗，思因緩得。

◎能甘淡泊，便有幾分真學(xué)問(wèn)。

◎只是一個(gè)見(jiàn)小，便使百事不成，亦致百行盡墮。

◎信算命，信風(fēng)水，皆妄念所致。讀書(shū)明理人以義命自安，便不信也。 ◎尖酸語(yǔ)稱(chēng)快一時(shí)，當(dāng)之者終身怨恨。

◎聰明外露者德薄，詞華太盛者福淺。

◎好飾者，作非之漸。偏聽(tīng)者，啟爭(zhēng)之端。

◎傲人不如者必淺人，疑人不肖者必小人。

◎姑息必成大忍（過(guò)），面譽(yù)必至背非。

◎甘讓君子其志卑，不讓小人其量淺。

◎人該省事，不該怕事。人該脫俗，不可矯俗。不該順時(shí)，不可趨時(shí)。 ◎因循二事，誤盡一生。鼓舞精神，方破此弊。

◎與多疑人共事，事必不成。與好利人共事，己必受累。

◎受不得窮，立不得品，受不得屈，做不得事。

◎好談己長(zhǎng)只是淺。

◎居心平，然后可歷世路之險(xiǎn)。

◎才覺(jué)私意起，便克去，此是大勇。

◎清高太過(guò)則傷仁，和順太過(guò)則傷義，是以貴中道也。

◎各安共分而天下平矣。

◎法者，天討也，以公守之，以仁行之。

◎知天地萬(wàn)物于一體，則能愛(ài)矣。

◎人倫明，則禮樂(lè)興。

◎二十年來(lái)治一怒字，尚未清磨得盡，以是知克己最難。

◎到老始知?dú)赓|(zhì)駁，尋思只是讀書(shū)粗。

◎事事順吾意而言者，此小人也，急宜遠(yuǎn)之。

◎人之所學(xué)，不可為人所容，為人所容則下矣。

◎人要為善，先要明善始得。

◎氣忌盛，心忌滿(mǎn)，才忌露。

◎凡讀無(wú)益之書(shū)，皆是玩物喪志。

◎常沉靜，則含蓄義理而應(yīng)事有力。

◎以舉世皆可信者，終君子也。以舉世皆可疑者，終小人也。

◎富貴家宜勸他寬，聰明人宜勸他厚。

◎世間極占地位的，是讀書(shū)一著。然讀書(shū)占地位，在人品上，不在勢(shì)位上。 ◎今人計(jì)較擺布人，費(fèi)心心思，卻何曾害得人？只是自壞了心術(shù)，自損了元?dú)狻?◎決不可存茍且心，決不可做偷薄事，決不可學(xué)輕狂態(tài)，決不可做憊賴(lài)人。 ◎當(dāng)至忙促時(shí)，要越加檢點(diǎn)。當(dāng)至急迫時(shí)，要越加飭守。當(dāng)至快竟時(shí)，要越加謹(jǐn)慎。

◎盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，可以驗(yàn)我之才；波流風(fēng)靡，可以驗(yàn)我之操；艱難險(xiǎn)阻，可以驗(yàn)我之思；震撼折衡，可以驗(yàn)我之力；含垢忍辱，可以驗(yàn)我之操。

◎要與世間撐持事業(yè)，須先立定腳跟始得。

◎從人可羞，剛愎自用可惡。不執(zhí)不阿，是為中道。尋常不見(jiàn)得，能立于波流風(fēng)靡之中，最為雅操。

◎聽(tīng)言當(dāng)以理觀。一聞在輒以為據(jù)，往往多失。

◎有惻隱之心者，必有羞惡。

◎人于平旦不寐時(shí)，能不作一毫妄想，可謂智矣。

◎舉世惟一真字難得。

◎凡將舉事，必先平意清神，清神意平，物乃可正。

◎人之精神不可無(wú)所寄。

◎?yàn)樯普叱Ｊ芨?，為利者常受禍，心安為福，心勞為禍?/p>

◎求靜是初學(xué)收心之法，若只在靜上用工，久之習(xí)成驕惰，遇事便不可耐。孟子四十不動(dòng)心，正是從人情物理是非毀譽(yù)中磨煉出來(lái)，到得無(wú)動(dòng)非靜，乃真靜矣。

◎居心不凈，動(dòng)輒疑人。人自無(wú)心，我徒煩擾。

◎說(shuō)人之短，乃護(hù)己之短。夸己之長(zhǎng)，乃忌人之長(zhǎng)。皆由存心不厚，識(shí)量太狹耳。能去此弊，可以進(jìn)德，可以遠(yuǎn)怨。

◎胸中只擺脫一戀字，便十分爽凈，十分自在。人在最苦處只是此心沾泥帶水，明是知得，不能斷割耳。

◎提出良心，自作主宰，決不令為邪欲所勝，方是功夫。

◎血?dú)馐?，則克治難。欲養(yǎng)心者，先治其氣。

◎圣賢成大事者，皆從戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢之心來(lái)。

◎易搖而難定，易昏而難明者，人心也，惟主敬則定而明。

◎君子事來(lái)而心始見(jiàn)，事去而心隨空。

◎人之精神有限，過(guò)用則竭。

◎每日默檢，要見(jiàn)這念頭自德性上發(fā)出，自氣質(zhì)上發(fā)出，自習(xí)識(shí)上發(fā)出，自物欲上發(fā)出，如此省察，久久自識(shí)得本來(lái)面目，初學(xué)最要如此。

◎服金石酷烈之藥，必致?lián)p命。即坐功服氣，往往損人，人能清心寡欲，自然血?dú)夂推?，卻疾多壽。

◎省官不如省事，省事不如清心。官事不省而望從容，可得乎？

◎人心能靜，雖萬(wàn)變紛紜亦澄然無(wú)事。不靜則燕居閑暇，亦憧憧亦靡寧。靜在心，不在境。

◎人之精神，貴藏而用之，茍炫于外，鮮有不敗者。

◎寡言者可以杜忌，寡行者可以藏拙，寡智者可以習(xí)靜，寡能者可以節(jié)勞。 ◎一國(guó)有一國(guó)之氣，一家有一家之氣，一身有一身之氣，元?dú)庹?，生氣也。能養(yǎng)生氣，則日趨于盛矣。

◎治心以廣大二字為藥，治身以不藥二字為藥。

◎凡仁心之發(fā)，必一鼓作氣，盡吾力之所能為。稍有轉(zhuǎn)念，則疑心生，私心亦生。疑心生則計(jì)較多，而出納吝矣；私心生則好惡偏，則輕重乖發(fā)。

◎去其不善而勉進(jìn)于善，是謂之善學(xué)。

◎?yàn)榧褐畬W(xué)，成己所以成物，由本可以及末也。為人之學(xué)，徇人至于喪己，逐末而不知反本也。]

◎?qū)W而廢者，不若不學(xué)而廢者。學(xué)而廢者恃學(xué)而有驕，驕必辱。不學(xué)而廢者愧己而自卑，卑則全。勇多于人謂之暴，才多于人謂之妖。

◎?qū)W者能高眾也，毋以勝人，行標(biāo)俗也，毋以繩人，免矣。

◎?qū)W貴有常，又貴日新。日新若異于有常，然有常日新之本也。

◎造詣不盡者，天下之人品；讀不盡者，天下之書(shū)。

◎省事是清心之法，讀書(shū)是省事之法。

◎讀經(jīng)要就情事參理道，讀史要就理道定是非。

◎智從學(xué)問(wèn)聰明中自然而生，非可強(qiáng)為，強(qiáng)為之智便成愚詐。

◎人皆可以至圣人，而君子之學(xué)則必至于圣人而后已。不至于圣人而后己者，皆自棄也。孝其所以當(dāng)孝，弟其所當(dāng)?shù)埽允嵌浦瑒t亦圣人而已矣。 ◎?qū)W莫貴于自得，得非外也，故曰自得。

◎自其外者學(xué)之而得于內(nèi)者謂之明，自其內(nèi)者得之而兼于外者謂之誠(chéng)，誠(chéng)與明一也。

◎聞見(jiàn)之知，非德性之知。物交物，則知之非也。今之所謂博聞多能者是也。德性之知，不假聞見(jiàn)。

◎古之學(xué)者為己，今之學(xué)者為人。

◎?qū)W者有益，須是日新。

◎古之學(xué)者為己，其終至于成物。今之學(xué)者為物，其終至于喪己。（古代學(xué)習(xí)的人為了完善自我而學(xué)習(xí)，最終成為知名人物；今天學(xué)習(xí)的人為了知為知名人物而學(xué)習(xí)，最終喪失了自己）

理想

★人的活動(dòng)如果沒(méi)有理想的鼓舞，就會(huì)變得空虛而渺小－－車(chē)爾尼雪夫斯基 ★每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就在這個(gè)意義上，我從來(lái)不把安逸和快樂(lè)看作生活目的的本身－－這種倫理基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想－－愛(ài)因斯坦

◆科技

★科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，而且是第一生產(chǎn)力－－鄧小平

◆惜時(shí)

★你熱愛(ài)生命嗎？那么別浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是組成生命的材料 －－富蘭克林

★把活著的每一天看作生命的最后一天 －－海倫·凱勒

★一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰。 ★落日無(wú)邊江不盡，此身此日更須忙 －－陳師道

★在今天和明天之間，有一段很長(zhǎng)的時(shí)間；趁你還有精神的時(shí)候，學(xué)習(xí)迅速辦事 －－歌德

★莫等閑，白了少年頭，空悲切 －－岳飛

★歲去弦吐箭 －－孟效

★盛年不重來(lái)，一日難再晨。及時(shí)宜自勉，歲月不待人 －－陶淵明 ★一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨 －－蕭繹

◆尊師

★不學(xué)自知，不問(wèn)自曉，古今行事，未之有也 －－王充

◆勤奮

★人生在勤，不索何獲－－張衡

★業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨 －－韓愈

★天才就是無(wú)止境刻苦勤奮的能力 －－卡萊爾

★聰明出于勤奮，天才在于積累 －－華羅庚

★好學(xué)而不勤問(wèn)非真好學(xué)者。

★書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。

★君子成人之美,不成人之惡。(論語(yǔ))

★君子坦蕩蕩,小人長(zhǎng)戚戚。(孔子)

★君子憂(yōu)道不憂(yōu)貧。(論語(yǔ))

★君子之交淡若水,小人之交甘若醴。(《莊子》)

★老當(dāng)益壯,寧知白首之心;窮且益堅(jiān),不墜青云之志。(王勃)

★老驥伏櫪,志在千里。烈士暮年,壯心不已。(曹操)

★梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡風(fēng)。(晏殊)

★流水不腐,戶(hù)樞不蠹。(呂氏春秋)

★路漫漫其修遠(yuǎn)今,吾將上下而求索。(屈原)

★路遙知馬力,日久見(jiàn)人心。(元曲·爭(zhēng)報(bào)恩)

★落紅不是無(wú)情物,化作春泥更護(hù)花。(龔自珍)

★落霞與孤鶩齊飛,秋水共長(zhǎng)天一色。(王勃)

★滿(mǎn)招損,謙受益。(尚書(shū))

★梅須遜雪三分白,雪卻輸梅一段香。(羅梅坡)

★靡不有初,鮮克有終。(詩(shī)經(jīng))

★敏而好學(xué),不恥下問(wèn)。(孔子)

★莫愁前路無(wú)知己,天下誰(shuí)人不識(shí)君。(高適)

★莫道桑榆晚,微霞尚滿(mǎn)天。(劉禹錫)

★莫等閑,白了少年頭,空悲切！(岳飛)

★木秀于林,風(fēng)必摧之。(舊唐書(shū))

★濃綠萬(wàn)枝紅一點(diǎn),動(dòng)人春色不須多。(王安石)

★皮之不存,毛將焉附？(左傳)

★蚍蜉撼大樹(shù),可笑不自量。(韓愈)

★其曲彌高,其和彌寡。(宋玉)

★其身正,不令而行;其身不正,雖令不從。(論語(yǔ))

★奇文共欣賞,疑義相與析。(陶淵明)

★千古興亡多少事,悠悠,不盡長(zhǎng)江滾滾流。(辛棄疾)

★千里之行,始于足下。(老*)

★前不見(jiàn)古人,后不見(jiàn)來(lái)者。念天地之悠悠,獨(dú)愴然而涕下。(陳子昂) ★前車(chē)之覆,后車(chē)之鑒。(漢書(shū))

★前事不忘,后事之師。(《戰(zhàn)國(guó)策》)

★鍥而不舍,金石可鏤。(荀子·勸學(xué))

★青,取之于藍(lán)而青于藍(lán)。(荀子)

★青山遮不住,畢竟東流去。(辛棄疾)

★清水出芙蓉,天然去雕飾。(李白)

★窮則變,變則通,通則久。(易經(jīng))

★窮則獨(dú)善其身,達(dá)則兼善天下。(《孟子》)

★人固有一死,或重于泰山,或輕于鴻毛,用之所趨異也。(司馬遷) ★人生自古誰(shuí)無(wú)死,留取丹心照汗青。(文天祥)

★人誰(shuí)無(wú)過(guò),過(guò)而能改,善莫大焉。(《左傳》)

★仁者見(jiàn)之謂之仁,智者見(jiàn)之謂之智。(《周易》)

★塞翁失馬,焉知非福？(淮南子)

★三更燈火五更雞,正是男兒發(fā)憤時(shí)。黑發(fā)不知勤學(xué)早,白首方悔讀書(shū)遲。卿)

★三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也。(孔子)

★莫等閉,白了少年頭,空悲切。(岳飛)

★山不厭高,水不厭深。(曹操)

★山不在高,有仙則名;水不在深,有龍則靈。(劉禹錫)

★山高月小,水落石出。(蘇軾)

★山河破碎風(fēng)飄絮,身世浮沉雨打萍。(文天祥)

★山重水復(fù)疑無(wú)路,柳暗花明又一村。(陸游)

★少年辛苦終身事,莫向光陰惰寸功。(杜荀鶴)

★身既死兮神以靈,子魂魄兮為鬼雄。(屈原)

★身無(wú)彩鳳雙飛翼,心有靈犀一點(diǎn)通。(李商隱)

★生當(dāng)作人杰,死亦為鬼雄。(李清照)

★生也有涯,知(智)也無(wú)涯。(莊子)

★繩鋸木斷,水滴石穿。(宋·羅大京)

★圣人千慮,必有一失;愚人千慮。必有一得。(《晏子春秋》)

★盛名之下,其實(shí)難副。(后漢書(shū))

★盛年不重來(lái),一日難再晨,及時(shí)當(dāng)勉勵(lì),歲月不待人。(陶淵明)

★失之東隅,收之桑榆。(《后漢書(shū)》)

★十年樹(shù)木,百年樹(shù)人。(《管子·權(quán)修》)

★時(shí)危見(jiàn)臣節(jié),世亂識(shí)忠良。(鮑照)

★士不可不弘毅,任重而道遠(yuǎn)。(論語(yǔ))

★士為知己者死。(史記)

★世事洞明皆學(xué)問(wèn),人情練達(dá)即文章。(《紅樓夢(mèng)》)

★試玉要燒三日滿(mǎn),辨材須待七年期。(白居易)

★書(shū)到用時(shí)方恨少,事非經(jīng)過(guò)不知難。(陸游)

★疏影橫斜水清淺,暗香浮動(dòng)月黃昏。(林逋)

★誰(shuí)言寸草心,報(bào)得三春暉。(盂郊)

★水至清則無(wú)魚(yú),人至察則無(wú)徒。(《禮記》)

★歲寒,然后知松柏之后凋也。(孔子)

★它山之石,可以攻玉。(《詩(shī)經(jīng)·小雅》)

★踏破鐵鞋無(wú)覓處,得來(lái)全不費(fèi)功夫。(《水滸傳》)

★桃李不言,下自成蹊。(史記)

★天時(shí)不如地利,地利不如人和。(《孟子》)

★天下事有難易乎,為之,則難者亦易矣;不為,則易者亦難矣。

★天下興亡,匹夫有責(zé)。(顧炎武)

★天行有常,不為堯存,不為桀亡?！镀堊印?

★天意憐幽草,人間重晚晴。(李商隱)

★玩物喪志。(書(shū)經(jīng))

★往者不可諫,來(lái)者猶可追。(《論語(yǔ)》)

★為人性僻耽佳句,語(yǔ)不驚人死不休。(杜甫)

★位卑未敢忘憂(yōu)國(guó)。(陸游)

★文武之道,一張一弛。(禮記)

★文章合為時(shí)而著,歌詩(shī)合為事而作。(白居易)

★聞道有先后,術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。(韓愈)

★問(wèn)君能有幾多愁,恰似一江春水向東流。(李煜)

★問(wèn)渠那得清如許,為有源頭活水來(lái)。(朱熹)

★我自橫刀向天笑,去留肝膽兩昆侖。(譚嗣同)

★無(wú)邊落木蕭蕭下,不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)。(杜甫)

★無(wú)可奈何花落去,似曾相識(shí)燕歸來(lái)。(晏殊)

★無(wú)意苦爭(zhēng)春,一任群芳妒。(陸游)

★吾生也有涯,而知也無(wú)涯。(《莊子》)

★勿以惡小而為之,勿以善小而不為。(劉備)

★物以類(lèi)聚,人以群分。(易經(jīng))

★夕陽(yáng)無(wú)限好,只是近黃昏。(李商隱)

★先天下之憂(yōu)而憂(yōu),后天下之樂(lè)而樂(lè)。(范仲淹)

★小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上頭。(楊萬(wàn)里)

★心事浩茫連廣宇,于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷。(魯迅)

彭端叔)(

★新沐者必彈冠,新浴者必振衣。(屈原)

★信言不美,美言不信。善者不辯,辯者不善。(老*)

★星星之火,可以燎原。(尚書(shū))

★學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆。(孔子)

★學(xué)而不厭,誨人不倦。(孔子)

★學(xué)然后知不足。(禮記)

★學(xué)無(wú)止境。(荀子)

★血沃中原肥勁草,寒凝大地發(fā)春華。(魯迅)

★言者無(wú)罪,聞?wù)咦憬洹?毛詩(shī)序)

★《陽(yáng)春》之曲,和者必寡;盛名之下,其實(shí)難副。(《后漢書(shū)》)

★業(yè)精于勤,荒于嬉,行成于思,毀于隨。(韓愈)

★一年之計(jì),莫如樹(shù)谷;十年之計(jì),莫如樹(shù)木;百年之計(jì),莫如樹(shù)人。(《管于》) ★一日暴之,十日寒之,未有能生者也。(《孟子》)

★衣莫若新,人莫若故。(晏子春秋)

★以銅為鏡,可以正衣冠;以古為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失。(孫昭遠(yuǎn))

★憂(yōu)勞可以興國(guó),逸豫可以亡身。(歐陽(yáng)修)

★有情芍藥含春淚,無(wú)力薔薇臥曉枝。(秦觀)

★有志者,事竟成。(后漢書(shū))

★與善人居,如入蘭芷之室,久而不聞其香;與惡人居。如入鮑魚(yú)之肆,久而不聞其(劉向)

★玉不琢,不成器;人不學(xué),不知道。(《禮記》)

★欲加之罪,何患無(wú)辭。(左傳)

★欲窮千里目,更上一層樓。(王之渙)

★欲速則不達(dá),見(jiàn)小利則大事不成。(論語(yǔ))

★早歲那知世事艱,中原北望氣如山。(陸游)

★曾經(jīng)滄海難為水,除卻巫山不是云。(元稹)

★曾經(jīng)滄海難為水,除卻巫山不是云。(元稹)

★張而不弛,文武弗能也;弛而不張,文武弗為也,一張一弛,文武之道也。(《禮記》)

★知不足,然后能自反也;知困,然后能自強(qiáng)也。(《禮記》)

★知己知彼,百戰(zhàn)不殆。(孫子兵法)

★知識(shí)就是力量。(培根)

★知無(wú)不言,言無(wú)不盡。(蘇洵)

★紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。(陸游)

★至長(zhǎng)反短,至短反長(zhǎng)。(呂氏春秋)

★智者千慮,必有一失;愚者千慮,必有一得。(晏子春秋)

★把學(xué)問(wèn)過(guò)于用作裝飾是虛假；完全依學(xué)問(wèn)上的規(guī)則而斷事是書(shū)生的怪癖?！?根

★聰明的人有長(zhǎng)的耳朵和短的舌頭。 ——弗萊格

★重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。 ——狄慈根

★當(dāng)你還不能對(duì)自己說(shuō)今天學(xué)到了什幺東西時(shí)，你就不要去睡覺(jué)。 ——利希頓堡

★好問(wèn)的人，只做了五分種的愚人；恥于發(fā)問(wèn)的人，終身為愚人。

★求學(xué)的三個(gè)條件是：多觀察、多吃苦、多研究。

——加菲勞

★人天天都學(xué)到一點(diǎn)東西，而往往所學(xué)到的是發(fā)現(xiàn)昨日學(xué)到的是錯(cuò)的。 ——b.v

★我的努力求學(xué)沒(méi)有得到別的好處，只不過(guò)是愈來(lái)愈發(fā)覺(jué)自己的無(wú)知。 ——笛卡兒

★學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多。 ——洛 克

★學(xué)問(wèn)是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。 ——阿卜·日·法拉茲 ★學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿(mǎn)思想的勞動(dòng)。 ——烏申斯基

★游手好閑的學(xué)習(xí)并不比學(xué)習(xí)游手好閑好。 ——約·貝勒斯

★有教養(yǎng)的頭腦的第一個(gè)標(biāo)志就是善于提問(wèn)?！樟袧h諾夫

★生命不等于是呼吸，生命是活動(dòng)?！R梭

★生命是一條艱險(xiǎn)的狹谷，只有勇敢的人才能通過(guò)?！仔?/p>

★一個(gè)偉大的靈魂，會(huì)強(qiáng)化思想和生命?！獝?ài)默生

★世界上只有一種英雄主義，那就是了解生命而且熱愛(ài)生命的人?！_曼·羅蘭

★我們只有獻(xiàn)出生命，才能得到生命。——泰戈?duì)?/p>

★內(nèi)容充實(shí)的生命就是長(zhǎng)久的生命。我們要以行為而不是以時(shí)間來(lái)衡量生命?！∪?/p>

★如能善于利用，生命乃悠長(zhǎng)?！?/p>

★學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。

★知不足者好學(xué)，恥下問(wèn)者自滿(mǎn)。

★知之為知之，不知為不知，是知也。

★為學(xué)患無(wú)疑，疑則進(jìn)也。

★善學(xué)者，假人之長(zhǎng)以補(bǔ)其短。

★努力不一定成功，但放棄一定失?。?/p>

★書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟

★冰凍三尺非一日之寒!

★吃的苦中苦 方為人上人

★梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出

★努力不一定成功，但放棄一定失敗！

★書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟

★冰凍三尺非一日之寒!

★吃的苦中苦 方為人上人

★梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出

◆理想

★人的活動(dòng)如果沒(méi)有理想的鼓舞，就會(huì)變得空虛而渺?。?chē)爾尼雪夫斯基

★每個(gè)人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就在這個(gè)意義上，我從來(lái)不把安逸和快樂(lè)看作生活目的的本身－－這種倫理基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想－－愛(ài)因斯坦

◆科技

★科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，而且是第一生產(chǎn)力－－鄧小平

◆惜時(shí)

★你熱愛(ài)生命嗎？那么別浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是組成生命的材料 －－富蘭克林

★把活著的每一天看作生命的最后一天 －－海倫·凱勒

★一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰。 ★落日無(wú)邊江不盡，此身此日更須忙 －－陳師道

★在今天和明天之間，有一段很長(zhǎng)的時(shí)間；趁你還有精神的時(shí)候，學(xué)習(xí)迅速辦事 －－歌德

★莫等閑，白了少年頭，空悲切 －－岳飛

★歲去弦吐箭 －－孟效

★盛年不重來(lái)，一日難再晨。及時(shí)宜自勉，歲月不待人 －－陶淵明

★一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨 －－蕭繹

◆尊師

★不學(xué)自知，不問(wèn)自曉，古今行事，未之有也 －－王充

◆勤奮

★人生在勤，不索何獲－－張衡

★業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨 －－韓愈

★天才就是無(wú)止境刻苦勤奮的能力 －－卡萊爾

★聰明出于勤奮，天才在于積累 －－華羅庚

★好學(xué)而不勤問(wèn)非真好學(xué)者。

★書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。

★勤勞一日，可得一夜安眠；勤勞一生，可得幸福長(zhǎng)眠 －－達(dá)·芬奇（意大利） ★形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮 －郭沫若

★人的大腦和肢體一樣，多用則靈，不用則廢 －茅以升

★你想成為幸福的人嗎？但愿你首先學(xué)會(huì)吃得起苦 －－屠格涅夫

★靈感不過(guò)是“頑強(qiáng)的勞動(dòng)而獲得的獎(jiǎng)賞” －－列賓

★貴有恒何必三更眠五更起，最無(wú)益只怕一日曝十日寒。

★成功＝艱苦勞動(dòng)＋正確方法＋少說(shuō)空話(huà) －－愛(ài)因斯坦

★不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹 －《真心英雄》

★寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。

★自古以來(lái)學(xué)有建樹(shù)的人，都離不開(kāi)一個(gè)“苦”字。

★天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感 －－愛(ài)迪生

★藝術(shù)的大道上荊棘叢生，這也是好事，常人望而卻步，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人例外 －－雨果

現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)心得體會(huì)現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)感想范文通用九

教學(xué)目標(biāo)：

1、讓學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用欣賞詩(shī)歌的方法閱讀、鑒賞詩(shī)歌

2、培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神。教學(xué)重點(diǎn)：

1、反復(fù)朗讀，領(lǐng)會(huì)蘊(yùn)含在詩(shī)中豐富的情感。

2、領(lǐng)略詩(shī)歌美妙的意境。教學(xué)難點(diǎn)：領(lǐng)略詩(shī)歌美妙的意境。

過(guò)程設(shè)計(jì)：

一、導(dǎo)入，然后分組，組織課堂。

二、教師朗誦，然后指導(dǎo)學(xué)生朗誦。

三、學(xué)生自由讀詩(shī)，教師巡視。

四、了解作者和時(shí)代背景。

五、師生共同回憶閱讀、鑒賞詩(shī)歌的方法。學(xué)生反饋，師生交流、歸納。

1、體會(huì)詩(shī)歌語(yǔ)言的準(zhǔn)確、形象、凝練；

2、領(lǐng)會(huì)詩(shī)歌蘊(yùn)含的豐富情感；

3、領(lǐng)略詩(shī)歌美妙的意境。

六、各組分工協(xié)作，討論以下問(wèn)題，組長(zhǎng)組織交流，準(zhǔn)備發(fā)言稿。

流程：學(xué)生互相討論——自己寫(xiě)稿——互相交流——組長(zhǎng)整理本組成果——組長(zhǎng)在班上交流。

1、郭沫若筆下的日出勝景是什么樣子的？

2、太陽(yáng)象征著什么？

3、說(shuō)說(shuō)詩(shī)中蘊(yùn)含的豐富情感。

4、說(shuō)說(shuō)詩(shī)歌美妙的意境。學(xué)生討論，教師巡視并參與其中。

七、教師指定第一組讀前三節(jié)，然后組長(zhǎng)展示本組成果。學(xué)生反饋，師生交流：

1）日出前：光芒萬(wàn)丈

2）日出時(shí)：火一樣準(zhǔn)確、形象、凝練描繪日出勝景

3）日出后：耿晶晶、白灼太陽(yáng)（象征光明、真理、未來(lái)新生祖國(guó)）

八、教師指定第二組讀全詩(shī)，然后組長(zhǎng)展示本組成果，教師補(bǔ)充以上板書(shū)。

九、教師指定第三組讀后四節(jié)，然后組長(zhǎng)展示本組成果，教師補(bǔ)充以下板書(shū)。

4）——7）禮贊——抒情澎湃的激情對(duì)美好祖國(guó)的追求對(duì)祖國(guó)強(qiáng)烈的愛(ài)

師生交流、總結(jié)：詩(shī)人描繪了日出的勝景，抒發(fā)了如火山噴發(fā)的像怒濤澎湃的激情，表達(dá)了詩(shī)人對(duì)未來(lái)美好祖國(guó)的追求和強(qiáng)烈的愛(ài)。

十、教師指定第四組讀全詩(shī)，然后組長(zhǎng)展示本組成果，師生交流、總結(jié)。

（明確）遼闊的大海上，波濤洶涌澎湃，霞光萬(wàn)丈，一輪紅日緩緩上升，將大海上的云彩染成一片火紅。太陽(yáng)啊，請(qǐng)你永遠(yuǎn)照耀世界，將四周的黑暗驅(qū)除出去吧！太陽(yáng)啊，請(qǐng)賜給我無(wú)窮無(wú)盡的光和熱吧，我將為你獻(xiàn)身。

十一、師生共同總結(jié)是如何欣賞這首詩(shī)歌的。

十二、學(xué)生自讀《爐中煤》，然后自己分享第二個(gè)禮物。思考問(wèn)題：

1、請(qǐng)找出詩(shī)中比喻的本體和喻體，并說(shuō)說(shuō)這樣比喻的好處。

2、請(qǐng)說(shuō)說(shuō)《爐中煤》所蘊(yùn)含的豐富情感，在主題上和《太陽(yáng)禮贊》有什么相同之處？（師生共同聊聊愛(ài)國(guó)這個(gè)話(huà)題。）

十三、實(shí)踐中感受象征的魅力

▲讀下面一段文字，運(yùn)用課文中的象征手法，給“母愛(ài)”找出合適的意象。

母愛(ài)，一個(gè)人類(lèi)亙古不變的主題。母愛(ài)就像一場(chǎng)春雨，一首情歌，潤(rùn)物無(wú)聲，綿長(zhǎng)悠遠(yuǎn)；母愛(ài)就像________________，幽遠(yuǎn)純凈，和雅清淡；母愛(ài)就是________________，洗去鉛華雕飾，留下清新自然；母愛(ài)就像_________________，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，輕吟淺唱；母愛(ài)就是_________________，吹去朔雪紛飛，帶來(lái)春光無(wú)限。答：一首田園詩(shī)；一幅山水畫(huà)；一首深情的歌；一陣和煦的風(fēng)。

（讓學(xué)生在實(shí)踐中感受象征手法的魅力。答案不必統(tǒng)一，只要能符合特征就行。）

課文賞析：全詩(shī)共七節(jié)，前三節(jié)寫(xiě)景，后四節(jié)抒情

第一部分：寫(xiě)景，描繪日出前，日出時(shí)，日出后的不同景象。 “遼闊的大海上，波濤洶涌澎湃，霞光洶涌萬(wàn)丈，一輪紅日緩緩上升，將大海上的云彩染成一片火紅?！?/p>

畫(huà)面具有動(dòng)態(tài)美和色彩美，因而能給人一種飛動(dòng)的感覺(jué)。這里，詩(shī)人運(yùn)用蒙太奇的表現(xiàn)手法，將太陽(yáng)的光線(xiàn)由弱到強(qiáng)，將太陽(yáng)的色彩由淡到濃的過(guò)程清晰地表現(xiàn)出來(lái)。寫(xiě)景是為了抒懷。

第二部分，作者對(duì)太陽(yáng)敞開(kāi)胸懷，述說(shuō)自己的愿望。每句以“太陽(yáng)喲”開(kāi)頭，詩(shī)人請(qǐng)求太陽(yáng)永遠(yuǎn)照耀世界，將四面的黑暗驅(qū)除出去：詩(shī)人希望能從太陽(yáng)吸取無(wú)窮無(wú)盡的光和熱，將自己的心靈得到凈化。詩(shī)人愿和太陽(yáng)融為一體，表達(dá)了為光明而獻(xiàn)身的理想以及同一切黑暗勢(shì)力作搏斗的信念。四至七節(jié)，詩(shī)人的感情如火山爆發(fā)，充分表現(xiàn)了“五四”時(shí)期那種特有的狂飆精神。

最后一節(jié)中”的笑“，更是滲透了詩(shī)人的歡快之情，使畫(huà)面活躍起來(lái)。

評(píng)析：詩(shī)人對(duì)太陽(yáng)充滿(mǎn)了如此強(qiáng)烈的感情，充分表現(xiàn)了詩(shī)人對(duì)美的熱烈追求，這種美不但包括自然美，也包括理想美，因?yàn)樵谠?shī)人的心目中，太陽(yáng)是光明的象征，也是真理的象征，也是未來(lái)中國(guó)的象征。詩(shī)人渴望“美的中國(guó)”早日到來(lái)。于是詩(shī)人用筆將他所要表達(dá)的社會(huì)理想表達(dá)出來(lái)了。

《我愛(ài)這土地》教案

教學(xué)目標(biāo)：

1、了解現(xiàn)代詩(shī)歌的特點(diǎn)，正確劃分詩(shī)的節(jié)奏，飽含深情地朗誦詩(shī)歌。

2、了解有關(guān)艾青的文學(xué)常識(shí)和本詩(shī)的寫(xiě)作背景。

3、學(xué)習(xí)有關(guān)象征的表現(xiàn)手法。

4、深刻領(lǐng)會(huì)詩(shī)歌所表達(dá)的思想感情。

教學(xué)重點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詩(shī)句的理解。

2、作者的思想感情。

3、本詩(shī)的主旨。

教學(xué)難點(diǎn)：

1、象征的表現(xiàn)手法。

2、詩(shī)歌描寫(xiě)對(duì)象的象征意義。

教學(xué)方法：

1、朗讀教學(xué)法。

2、討論法。

教學(xué)課時(shí)：兩課時(shí)。

教學(xué)步驟：

第一課時(shí)

一、導(dǎo)入新課：

土地，萬(wàn)物生靈的根基。曾有人掠奪它而百般蹂躪，曾有人捍衛(wèi)它而披肝瀝膽。在它的脊梁上演繹著多少可歌可泣的故事，在它的肌膚上烙印著多少眷戀情結(jié)。誰(shuí)不鐘愛(ài)自己的土地，誰(shuí)不愛(ài)戀大地母親，讓我們深情吟唱艾青詩(shī)人的《我愛(ài)這土地》，隨著詩(shī)中所迸發(fā)的愛(ài)國(guó)情感的火花而燃燒。（板書(shū)：我愛(ài)這土地）

二、作者簡(jiǎn)介：

艾青（1910—1996），原名蔣海澄，浙江金華人，現(xiàn)代著名詩(shī)人。早期詩(shī)風(fēng)格渾厚質(zhì)樸，調(diào)子深沉憂(yōu)郁?？箲?zhàn)時(shí)期的詩(shī)作，格調(diào)昂揚(yáng)。建國(guó)后，作品思想更趨成熟，感情深沉，富于哲理。主要詩(shī)集有《大堰河》、《火把》等，成名作為《大堰河——我的保姆》。詩(shī)人曾自稱(chēng)為“悲哀的詩(shī)人”。在中國(guó)新詩(shī)發(fā)展史上，艾青是繼郭沫若、聞一多等人之后又一位推動(dòng)一代詩(shī)風(fēng)，并產(chǎn)生過(guò)重大影響的詩(shī)人，在世界上也享有聲譽(yù)，1985年，法國(guó)授予艾青文學(xué)藝術(shù)最高勛章。

三、背景介紹：

本詩(shī)寫(xiě)于抗戰(zhàn)初期的1938年，日本侵略軍連續(xù)攻占了華北、華東、華南的廣大地區(qū)，所到之處瘋狂肆虐，妄圖摧毀中國(guó)人民的抵抗意志。中國(guó)人民奮起反抗，進(jìn)行了不屈不撓的斗爭(zhēng)。詩(shī)人在國(guó)土淪喪、民族危亡的關(guān)頭，滿(mǎn)懷對(duì)祖國(guó)深沉的愛(ài)和對(duì)侵略者切齒的恨，寫(xiě)下了這首慷慨激昂的詩(shī)。

四、朗讀指導(dǎo)：

自由體的新詩(shī)，不同于舊體詩(shī)，字?jǐn)?shù)、停頓、押韻沒(méi)有嚴(yán)格的限制。隨感情的表達(dá)句子可長(zhǎng)可短，字?jǐn)?shù)可多可少，自由靈活，不拘一格。因此，我們?cè)谧x現(xiàn)代詩(shī)歌的時(shí)候，一定要把握好詩(shī)歌的節(jié)奏、停頓，輕重緩慢，抑揚(yáng)頓挫，在反復(fù)朗讀的基礎(chǔ)上培養(yǎng)自己的語(yǔ)感，理解詩(shī)歌所描寫(xiě)的對(duì)象、運(yùn)用的表現(xiàn)手法，更準(zhǔn)確地領(lǐng)悟詩(shī)人所表達(dá)的思想感情，以讀會(huì)意，以會(huì)意促讀。詞語(yǔ)的重讀與否，主要是由詩(shī)歌的情感所決定的。一般來(lái)說(shuō)，能鮮明的表達(dá)出詩(shī)人情感的詞語(yǔ)，包括中心語(yǔ)、修飾語(yǔ)，都應(yīng)該重讀。

第一步：聽(tīng)錄音或教師范讀；

第二步：用符號(hào)劃分詩(shī)歌的停頓和重讀的字詞；

第三步：學(xué)生自由朗讀；

第四步：推薦2—3名讀的好的同學(xué)在班上朗讀；

第五步：男生、女生分別齊讀；

第六步：全班同學(xué)集體朗讀；

第七步：背誦全詩(shī)。

第二課時(shí)

一、學(xué)生在熟悉詩(shī)歌的基礎(chǔ)上，緊扣“土地”，師生討論分析全詩(shī)。

1、點(diǎn)出土地情結(jié)。起始兩句，詩(shī)人對(duì)土地的酷愛(ài)，已到了不知道如何傾訴的地步，于是他只能舍棄人的思維語(yǔ)言而借用鳥(niǎo)的簡(jiǎn)單樸素的語(yǔ)言?xún)A瀉他的感情。在詩(shī)人看來(lái)，這簡(jiǎn)單樸素的往往是最真誠(chéng)熱烈的，“嘶啞”的歌聲正能抒發(fā)對(duì)土地的義無(wú)反顧的真誠(chéng)和執(zhí)著，于是土地情結(jié)的激越歌聲由此響起。

2、傾吐土地情結(jié)?！氨槐╋L(fēng)雨所打擊的土地”、“悲憤的河流”、“激怒的風(fēng)”、“無(wú)比溫柔的黎明”是作者所歌唱的對(duì)象，詩(shī)人沒(méi)有沉溺于對(duì)“溫柔”恬靜的“黎明”的欣賞中，為了自己的愛(ài)永遠(yuǎn)留給土地，他作出了莊嚴(yán)鄭重的選擇。

3、升華土地情結(jié)。一問(wèn)一答，詩(shī)人由借鳥(niǎo)抒情轉(zhuǎn)入直抒胸臆。太“深沉”太強(qiáng)烈的土地情結(jié)，已使人難以訴諸語(yǔ)言，只能凝成晶瑩的淚水。“深沉”一詞也許表達(dá)不到與實(shí)際感情相適應(yīng)的表達(dá)強(qiáng)度，于是其后緊跟的沉重的省略號(hào)，似乎涌動(dòng)著潛流地火一般的激情，更為沉重地叩擊著讀者的心房，激起讀者持續(xù)的共鳴。

二、問(wèn)題探究：

1、“假如我是一只鳥(niǎo)，我也應(yīng)該用嘶啞的喉嚨歌唱”；“然后我死了，連羽毛也腐爛在土地里面”，你是怎樣理解這兩句詩(shī)的？回答：這兩句詩(shī)充分表達(dá)了詩(shī)人對(duì)土地的眷戀，為祖國(guó)獻(xiàn)身的愿望。生前和死后，形成了鮮明的對(duì)比，而在這強(qiáng)烈的對(duì)比和反差中，一以貫之的乃是“鳥(niǎo)”對(duì)土地執(zhí)著的愛(ài)，表達(dá)了詩(shī)人對(duì)土地、對(duì)祖國(guó)的愛(ài)。這真是生于斯，歌于斯，葬于斯，至死不渝。

2、揭示全詩(shī)主旨的詩(shī)句是什么？談?wù)勀愕睦斫猓?/p>

回答：“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍?duì)這土地愛(ài)的深沉……”。

回答：這兩句詩(shī)一問(wèn)一答，直抒胸臆，以“我的眼里常含淚水”的情狀，托出詩(shī)人那顆真摯熾熱的愛(ài)國(guó)之心，形象地表達(dá)了詩(shī)人對(duì)土地的眷戀，而且隱含獻(xiàn)身之意。

3、結(jié)合寫(xiě)作背景，準(zhǔn)確理解“土地”、“河流”、“風(fēng)”、“黎明”的象征意義。

回答：“土地”象征繁衍養(yǎng)育中華民族的祖國(guó)大地?！昂恿鳌?、“風(fēng)”象征中國(guó)人民不屈不撓的反抗精神?！袄杳鳌毕笳鞒錆M(mǎn)生機(jī)與希望的解放區(qū)。

4、鳥(niǎo)兒歌唱的內(nèi)容中，“土地”、“河流”、“風(fēng)”的前面分別有“暴風(fēng)雨所打擊的”、“悲憤的”、“激怒的”這些修飾語(yǔ)，其作用是什么？

回答：這些修飾語(yǔ)限定語(yǔ)豐富了意象的內(nèi)涵，表明中華民族的祖國(guó)大地，在日本帝國(guó)主義的鐵蹄下正遭受苦難，中國(guó)人民正滿(mǎn)懷悲憤地進(jìn)行不屈不撓的斗爭(zhēng)。

5、詩(shī)人對(duì)土地、河流、風(fēng)、黎明的描寫(xiě)，蘊(yùn)含了他怎樣的思想感情？

回答：這些描寫(xiě)形象地表達(dá)了當(dāng)時(shí)祖國(guó)大地遭受的苦難，人民的悲憤以及對(duì)光明的向往和希冀。

6、本詩(shī)的抒情色彩濃烈，詩(shī)人為何將自己虛擬成一只鳥(niǎo)來(lái)達(dá)到這種抒情效果？

回答：詩(shī)人以“假如我是一只鳥(niǎo)”虛擬，“歌唱”的是“鳥(niǎo)”同時(shí)也是“詩(shī)人”；“連羽毛也腐爛在土地里面”的是“鳥(niǎo)”，同時(shí)也是“詩(shī)人”為祖國(guó)獻(xiàn)身的愿望。這種寓情于形象的描寫(xiě)，不僅有助于感情的抒發(fā)，也增強(qiáng)了詩(shī)歌的形象感，避免空吟無(wú)有依。

7、“假如我是一只鳥(niǎo)，我也應(yīng)該用嘶啞的喉嚨歌唱……”，“應(yīng)該”前面為什么著一“也”字？“嘶啞”一詞換成“清脆”或“嘹亮”好不好？為什么？

回答：“也”一詞表明詩(shī)人以天下為己任，主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)于民族解放運(yùn)動(dòng)中。

“嘶啞”表達(dá)了歌唱不已，真情無(wú)限的情懷；哪怕唱至喉嚨充血，聲音嘶啞，面對(duì)困難斗爭(zhēng)的幾多悲傷，也不會(huì)停息對(duì)大地的歌唱。如果用“清脆”或“嘹亮”雖添了亮色，但少了艱辛，減弱了對(duì)大地?fù)凑\(chéng)感情的表達(dá)，所以不能換。

8、這首詩(shī)在結(jié)構(gòu)上一、二節(jié)之間有什么內(nèi)在聯(lián)系？

回答：這兩節(jié)詩(shī)都飽含著詩(shī)人對(duì)祖國(guó)深深的眷戀和無(wú)盡的熱愛(ài)之情。就詩(shī)的感情發(fā)展而言，第一節(jié)蓄勢(shì)，第二節(jié)感情的迸發(fā)，感情的升華。詩(shī)意層層遞進(jìn)。

9、本詩(shī)出現(xiàn)了許多“的”字，這樣會(huì)不會(huì)拖泥帶水，沖談了詩(shī)味，談?wù)勀愕睦斫狻?/p>

回答：我們知道，寫(xiě)詩(shī)多半是忌用或少用“的”字的，那些民歌體作品不必談了，就是自由詩(shī)創(chuàng)作，也有不少人害怕“的”字多，拖泥帶水，沖淡了詩(shī)味。艾青則不然，他敢于用由一系列“的”字組成的長(zhǎng)句來(lái)抒發(fā)纏綿而深沉的感情，喜歡在所描寫(xiě)的對(duì)象前面加上大量的形容詞和修飾語(yǔ)，以展現(xiàn)對(duì)象的神采風(fēng)貌，形成一種特殊的立體感和雕塑感，這也正是艾青詩(shī)作不同于其他詩(shī)作的一個(gè)重要特色。

10、結(jié)合詩(shī)歌內(nèi)容，說(shuō)說(shuō)文中兩個(gè)省略號(hào)和破折號(hào)所起的作用。

回答：第一個(gè)省略號(hào)，表示列舉內(nèi)容的省略。第二個(gè)省略號(hào)表示余意未盡，情深綿綿。破折號(hào)表示意思的轉(zhuǎn)折。

三、寫(xiě)作特色：

1、意象內(nèi)涵豐富（象征手法）

2、抒情方式巧妙

四、中心歸納：

作者運(yùn)用象征手法，創(chuàng)造了一系列鮮明意象，抒發(fā)了對(duì)祖國(guó)真摯深沉的愛(ài)。

五、板書(shū)設(shè)計(jì)：

六、作業(yè)布置：課后思考練習(xí)

七、課外延伸：

1、假如你是一只鳥(niǎo)，聯(lián)系我們今天改革開(kāi)放的新時(shí)代，你會(huì)唱些什么呢？仿照例子試一試，相信你會(huì)比例子仿寫(xiě)得更好。

例：假如我是一只鳥(niǎo)，我也應(yīng)該用清脆的喉嚨歌唱：這高峽出平湖的山峽大壩，這可上九天攬?jiān)碌纳裰埏w船……

2、艾青在詩(shī)中，含著淚水說(shuō)：“我對(duì)這土地愛(ài)的深沉”，古往今來(lái)，在我們中華史冊(cè)上記下了多少愛(ài)國(guó)志士的類(lèi)似詩(shī)篇，猶如繁星高懸夜空。

例：當(dāng)我們抵御外侵，我們會(huì)記得岳母刺給岳飛身上的四個(gè)大字：“精忠報(bào)國(guó)”；當(dāng)志士至死不降，保持民族氣節(jié)，我們不會(huì)忘記文天祥的“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青”，……（接著往下寫(xiě)，相信你會(huì)寫(xiě)得更精彩）。