2023年外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫(精選17篇)

通過簽訂合同，雙方明確了共同的目標(biāo)和責(zé)任，提高了商業(yè)交易的安全性。無論是個人還是企業(yè)，當(dāng)我們需要與他人進(jìn)行合作、交易或者規(guī)定某種承諾時，都需要借助合同作為約束和保障的工具。那么，如何編寫一份合格且完備的合同呢？為了幫助大家更好地理解合同的撰寫要點(diǎn)，我們來看一下下面的合同篇章。合同的格式、內(nèi)容、要點(diǎn)以及具體的寫作技巧都需要我們充分了解，下面是小編為大家精心挑選的合同范文，希望能對您的合同起到參考作用。希望以下的合同樣本能為您提供一些寫作合同的思路和參考。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇一

報價技巧（skills）:。

一、因地制宜，考察誠信：

如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠(yuǎn)期信用證付款；

二、先報fob價，再報cif價。

a，與同行比產(chǎn)品的價格或性價比；

b，與同行比貨運(yùn)、保險費(fèi)用優(yōu)勢；

三、綜合考慮，權(quán)衡定價：

a，支付能力、資信程度；

b，性格特點(diǎn)；

c，產(chǎn)品行業(yè)品牌地位；

d，燈飾行業(yè)淡、旺季；

e，訂單大小、交易規(guī)模；

f，經(jīng)營模式、經(jīng)營能力；

g，做好成本和盈虧核算；

四、實(shí)地考察，買家放心。

a，實(shí)地參觀廠房、門市；

b，參觀實(shí)際的作業(yè)流程；

c，設(shè)備實(shí)力、技術(shù)實(shí)力；

d，工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模；

五、專業(yè)報價，贏得信賴。

a，專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝；

b，專業(yè)圖紙和相關(guān)說明；

c，適合市場行情的報價；

六、先充分了解市場信息。

a，各地區(qū)市場分布信息；

b，行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況；

c，本廠產(chǎn)品的市場地位；

d，所在國政策、關(guān)稅、外匯管制及國際慣例；

七、立足買家，換位思考。

a，考慮客戶的實(shí)際利益；

b，考慮客戶的習(xí)慣做法；

c，考慮客戶的政治文化北景；

d，詳細(xì)了解買家的現(xiàn)有需求和表面需求；

e，挖掘買家對物流方案、設(shè)計能力、配套；

f，服務(wù)能力等方面的潛在需求；

備考資料。

八、有效溝通，知己知彼。

a，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等；

b，溝通過程中表達(dá)要簡潔、明確、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、富于針對性；

c，溝通過程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨(dú)一無一的優(yōu)越性或獨(dú)特賣點(diǎn)；

九、定期催促，及時提醒。

如：為什么客戶對你的報價或寄樣沒有回復(fù)？

a，對你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲罚?/p>

b，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測過程中；

c，雖然對方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時回復(fù)你而已；

d，對方的作用模式嚴(yán)謹(jǐn)，或拖沓冗長；

e，對方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項(xiàng)目；

f，看對方詢價是否有誠意，要求寄樣是否具有針對性，不會像有的客戶那樣為了收集樣品，表現(xiàn)出對很多樣品感興趣，詢價和寄樣的要求一提就是一大堆。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇二

協(xié)議編號：

日期：

委托方：代理方：

地址：地址：

電話：電話：

依照《中華人民共和國對外貿(mào)易法》、《關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》及其他法律、法規(guī)，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，委托方與代理方本著平等互利原則，經(jīng)協(xié)商一致，就委托代理進(jìn)口商品訂立如下協(xié)議：

一．委托進(jìn)口貨物內(nèi)容。

二．委托方對代理方的授權(quán)范圍：

1．授權(quán)代理方根據(jù)雙方確定的進(jìn)口合同主要條款與外商簽約；

2．授權(quán)代理方在委托方違約時有權(quán)處分本合同項(xiàng)下貨物（詳細(xì)內(nèi)容見本合同第五條）；

3．授權(quán)代理方特別權(quán)限，包括履行、變更、中止、解除進(jìn)口合同及其他相關(guān)事項(xiàng)；

4．委托方怠于行使索賠、起訴或提交仲裁權(quán)利侵犯代理方利益時，代理方有權(quán)代為行使。

三．雙方責(zé)任。

（一）委托方責(zé)任。

1．確保委托事項(xiàng)符合國家法律、法規(guī)，對代理方與外商簽訂的進(jìn)口合同履行義務(wù)；

2．不得利用代理方享有的條件和政策進(jìn)行不正當(dāng)違法活動，并對代理方在授權(quán)范圍內(nèi)依。

本協(xié)議規(guī)定所做的一切代理行為承擔(dān)法律責(zé)任；

3．外商由委托方指定（或提供），委托方應(yīng)自行對該外商資信和產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，無條件。

接受代理方根據(jù)代理協(xié)議進(jìn)口的貨物，并保證貨單相符、單單相符、單證齊備；

4．自行承擔(dān)進(jìn)口關(guān)稅、產(chǎn)品增值稅和進(jìn)口過程中發(fā)生的一切費(fèi)用；

5．委托方或其指定的外商不履行義務(wù)導(dǎo)致進(jìn)口合同和/或本協(xié)議不能履行、不能完全履。

6．委托方除按銀行要求支付%開證保證金外，還應(yīng)為代理方開證信用額度的%部。

份提供擔(dān)保。

7．因不可抗力事件不能履行全部或部分代理協(xié)議的，可以免除相互間的全部或部分責(zé)。

任，但雙方應(yīng)在得知不可抗力事件發(fā)生之日起5個工作日內(nèi)書面通知對方，并提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，委托方應(yīng)該和代理方一起與外商共同交涉，免除代理方對外商的責(zé)任。如因此造成代理方損失，委托方應(yīng)承擔(dān)代理方的相關(guān)費(fèi)用以及其它損失。

8．當(dāng)外商違約時，如委托方提出索賠的，應(yīng)在索賠期內(nèi)向代理方提供必要的索賠證件，

預(yù)支付相應(yīng)的仲裁、訴訟及其他費(fèi)用并提供必要的協(xié)助。委托方不承擔(dān)索賠費(fèi)用或不提供必要協(xié)助的，均視為委托方放棄索賠。

（二）代理方責(zé)任。

1．依據(jù)本協(xié)議的規(guī)定與外商洽談、簽訂、履行合同；

2．在收到委托方%保證金后開出即期信用證（或者其它方式的付款）；

3．若因外商或承運(yùn)人原因?qū)е逻M(jìn)口合同不能履行或無法全面履行的，代理方應(yīng)在10個工作日內(nèi)通知委托方采取補(bǔ)救措施，或按本協(xié)議規(guī)定代表委托方對外索賠，并實(shí)時向委托方通報相關(guān)情況。

四．結(jié)算方式及期限。

3．代理費(fèi)按海關(guān)認(rèn)可總金額的%計算，委托方應(yīng)在報關(guān)完畢立即支付。

五．違約責(zé)任。

若委托方無法及時付款或不付款（含關(guān)稅、增值稅）而發(fā)生糾紛，或貨物滯留碼頭（倉。

庫）產(chǎn)生的一切費(fèi)用損失，委托方必須承擔(dān)一切責(zé)任（支付一切費(fèi)用及賠償一切損失）。

六．本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力，自簽。

訂之日起生效。其它未盡事宜，雙方另行商定。

七．因執(zhí)行本協(xié)議所引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，

雙方均可以向代理方住所地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

委托方：代理方：

時間：時間：

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇三

乙方：_________。

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口_________業(yè)務(wù)達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方委托乙方代理進(jìn)口_________，乙方接受甲方的.委托。

二、雙方責(zé)任義務(wù)。

（一）甲方責(zé)任。

1．負(fù)責(zé)與外方商定所有合同條款，并對合同的全部內(nèi)容及交貨內(nèi)容負(fù)責(zé)。

2．及時向乙方支付定金及貨款。定金為合同總金額的25％，于雙方協(xié)議簽訂三日內(nèi)支付，其余75％貨款由甲方提供工廠擔(dān)保，并于信用證開出后十天內(nèi)付清，擔(dān)保函是本協(xié)議不可分割的一部分。

3．按時支付乙方代理手續(xù)費(fèi)，比例為合同金額的3％，于協(xié)議簽訂三日內(nèi)支付。

4．預(yù)付港口一切費(fèi)用（報關(guān)、接貨、滯報、滯箱費(fèi)等），預(yù)計為_________元（根據(jù)實(shí)際費(fèi)用結(jié)算金額，多退少補(bǔ)）。支付銀行利息（_________個月，金額為_________）及銀行費(fèi)用。

5．保證該票貨物進(jìn)口加工后以_________公司名義再出口，詳見雙方出口代理協(xié)議。

（二）乙方責(zé)任。

1．根據(jù)甲方提供的外銷合同條款對外簽約，詳見_________合同（編號_________）。

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2．負(fù)責(zé)辦理進(jìn)料加工手冊及其它相關(guān)手續(xù)。

3．負(fù)責(zé)代甲方辦理報關(guān)、接貨等手續(xù)。

4．及時將有關(guān)單據(jù)轉(zhuǎn)交甲方。

5．如發(fā)生索賠等經(jīng)濟(jì)糾紛，乙方可在甲方委托下，代辦有關(guān)涉外手續(xù)。

三、甲乙雙方應(yīng)各自履行職責(zé)義務(wù)，如在各自職責(zé)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題或發(fā)生損失由各自承擔(dān)責(zé)任。

四、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

五、本協(xié)議與甲方出具的擔(dān)保函同時生效。

六、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

文檔為doc格式。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇四

當(dāng)然影響外貿(mào)產(chǎn)品選擇的因素有很多，筆者暫且就海外市場和國內(nèi)貨源環(huán)境兩大因素同大家分析一下！

一.要根據(jù)海外市場選擇產(chǎn)品

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。不同的市場有不同的需求特點(diǎn)，要想選擇對的外貿(mào)產(chǎn)品，外貿(mào)賣家首先應(yīng)該對海外市場有所了解，了解潛在客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣，適當(dāng)?shù)赝镀渌谩?從買家的行為習(xí)慣來看，目前的外貿(mào)市場基本上可以分為美加(美國和加拿大)市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場幾大類。當(dāng)然，根據(jù)不同地區(qū)的不同客戶具有不同的愛好，風(fēng)格，還可以再具體細(xì)分。

美加與西、北、南歐等英語國家市場：這些地區(qū)的買家對品質(zhì)要求適中，一般情況下喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格是簡潔大方，新奇多變的。能夠接受的'產(chǎn)品價格適中，不過采購的量比較大。 中東市場：該市場的買家對產(chǎn)品的品質(zhì)要求不高，也對產(chǎn)品的外觀方面要求不高，一般要求樸實(shí)甚至俗氣，相對來說要求的價格也低，不過數(shù)量也比較大。

對于外貿(mào)賣家來說，如果針對日韓市場，最好選擇像刺繡等比較精致而且富含民族特色產(chǎn)品；而非洲市場對價格等方面可接受的彈性比較大，可以選擇的外貿(mào)產(chǎn)品范圍就比較廣。

二.根據(jù)國內(nèi)貨源環(huán)境選擇外貿(mào)產(chǎn)品

如果本身是工廠，現(xiàn)有的產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)椴坏珜Ξa(chǎn)品了解，對工藝生產(chǎn)也了解，也可以自行去調(diào)整產(chǎn)品各方面，并且控制成本。這在貿(mào)易的環(huán)節(jié)上是一個非常大的競爭優(yōu)勢。 往往不知道選擇什么產(chǎn)品的是外貿(mào)soho,由于個人做外貿(mào)b2c特點(diǎn)和局限，一般選擇產(chǎn)品的時候要考慮很多的因素，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.價格不能太低。賣家應(yīng)該首先了解一下這種產(chǎn)品在國外市場上的價格，以衡量是否具有利潤空間。以婚紗為例，同樣一件婚紗在國內(nèi)市場市場上可以賣到200元，而在國外市場上可以買到200美元，這中間就有很大的利潤空間。

2.產(chǎn)品的重量和體積。外貿(mào)b2c的目標(biāo)市場在國外，不得不考慮物流成本，所以產(chǎn)品的重量和體積是應(yīng)該考慮的重要因素。你在選擇物品的時候，應(yīng)該盡量選擇重量輕，體積小而價值高的商品。

3.是否侵權(quán)。目前國際上已經(jīng)加大對知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和銷售侵權(quán)的打擊力度，銷售品牌商品要品牌公司授權(quán)，否則會卷入侵權(quán)之中。所以外貿(mào)產(chǎn)品一般不做帶品牌、商標(biāo)或者專利的，傷不起。

4.政策法規(guī)。選擇外貿(mào)產(chǎn)品不能忽視相關(guān)的政策法規(guī)，外貿(mào)中有很多東西是不能做的，比如彩票、老虎機(jī)、隱形眼鏡這些就是不能做的，其次是看你的目標(biāo)客戶國家的政策，比如澳大利亞就不允許進(jìn)口任何電池，你如果往澳大利亞賣電那就是死路一條。

5.貨源因素。能否及時提供貨源，貨源的質(zhì)量如何都對外貿(mào)零售發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。有訂單但是沒有貨源，交易根本無法進(jìn)行下去。也不能期望利用劣質(zhì)的產(chǎn)品去欺騙老外，這樣只能像是打游擊戰(zhàn)，賣一個算一個，不會再有回頭客，更何況，假如老外申請退款或者退貨，又會增加物流等成本。

以上是外貿(mào)賣家選擇外貿(mào)產(chǎn)品時應(yīng)該考慮的因素，如果您還在為如何選擇外貿(mào)產(chǎn)品而煩惱的話，不妨常關(guān)注借賣網(wǎng)——外貿(mào)貨源分銷平臺！

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇五

李先生是廣東汕頭人，今年40出頭。目前從事機(jī)械進(jìn)口生意，公司當(dāng)前注冊資本1000萬，從白手起家到今天的公司老總，可謂事業(yè)有成，各位朋友一定想知道他是如何從1萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧!

李先生出生在廣東汕頭的一個小縣城，從小學(xué)習(xí)就非常的優(yōu)秀，從小學(xué)到高中，他都是學(xué)校的風(fēng)云人物，從來沒有下過全校前10名，高中畢業(yè)后如愿考進(jìn)了華南理工大學(xué)外國語專業(yè);四年的大學(xué)生活。李先生都是在緊張忙碌中度過，努力學(xué)習(xí)各方面的知識，積極參加社會實(shí)踐，抓住每一點(diǎn)機(jī)會鍛煉充實(shí)自己。大學(xué)四年，李先生三次為廣州廣交會服務(wù)，在廣交會上李先生通過為國外的商業(yè)人士提供服務(wù)學(xué)習(xí)到了很多從書本上永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)不到的知識。由于李先生的第二外語選擇的是日文，精通英語日文的他在廣交會上受到廣泛的好評，甚至和一些他服務(wù)的人士成為了朋友，所有這些都讓李先生獲益匪淺。大學(xué)畢業(yè)后，李先生并沒有選擇考研，而是到了一家著名的跨國公司工作，在這家公司李先生工作了不到一年，又重新選擇了一個改變他一生的行業(yè)!

李先生通過在日本留學(xué)的同學(xué)的幫忙，順利的拿到了日本神戶大學(xué)的入學(xué)簽證，并且得到了神戶大學(xué)的全額獎學(xué)金，真可謂雙喜林門。幾個月后，李先生順利的踏上日本的求學(xué)之路，由于他的家庭也不是很富裕，雖然學(xué)校全免了學(xué)費(fèi)，但其他的開支還是非常大，尤其是日本物價非常的高，自己又要自己租房住，更變態(tài)的是，在日本留學(xué)生不可以兩個人和租一個房間，無奈之下，沒有多少錢的他，只好在學(xué)校附近租了間鐵皮屋子住，說是屋子是因?yàn)樗虚T，其實(shí)它更像個鐵皮桶，因?yàn)槌碎T和個小窗戶，四周都是用鐵皮裹的，真是夏熱東涼，尤其到了夏天，用李先生的話說，這不像房子，倒像個火爐，因?yàn)樯駪暨@里夏天非常的熱，李先生在鐵皮屋里生活了將近兩年，后來情況有所好轉(zhuǎn)，安裝上了空調(diào)!李先生初到日本的時，日本學(xué)校有個規(guī)定，留學(xué)生打工，每周有一定的時間限制，超出時間將會被開除學(xué)籍，李先生就充分利用自己的業(yè)余時間來打工，他經(jīng)常是打三份工，早上幫助房東取牛奶和報紙，下午在學(xué)校圖書館打掃衛(wèi)生，晚?：00--12：00在自己住處附近的一家西餐廳打雜，一個小時七十多日圓。所有的這些工作加在一起基本可以滿足他的生活需要，李先生回憶起在西餐廳打工的日子，尤其覺得難忘，因?yàn)楫?dāng)時是個新的留學(xué)生，政府對留學(xué)生的工作時間每周是有限制的，每個留學(xué)生的打工都會有時間記錄，不可以超過的，李先生當(dāng)時就多了個心眼，在餐廳里干活總是非常的機(jī)靈，并且非常的賣力，老板也非常的欣賞他，看到這么機(jī)靈能干的小伙子，一個人干的甚至是兩個人的工作量，并且質(zhì)量也非常不錯，老板也就對他往開一面總是不在乎他的工作時間，一段時間下來，老扳把他的薪水從每小時70日圓漲到了每小時90日圓，生意紅火時有時候甚至達(dá)到每小時120日圓，就這樣做了將近兩年，李先生不但新租了個大的房子，還給自己配了電腦和空調(diào)，甚至還給自己買了部二手的豐田轎車，擁有了這些，李先生工作更加方便了，也更加賣力了!

李先生在神戶大學(xué)的第三個年里，在餐廳工作了一段時間后，李先生開始重操舊業(yè)，繼續(xù)做他的翻譯工作，開始主要是一些華人社團(tuán)來聯(lián)系的，因?yàn)樗麄冃枰慌鷷V東話的翻譯者為來日本的香港人做翻譯，這些香港人中很少有人懂普通話的，而且既懂廣東話又能做翻譯的人又不多，所以這樣的人才很是需求，做翻譯待遇非常的高，并且還可以接觸些成功的商業(yè)人士鍛煉自己的能力，在同學(xué)老師的推薦下，李先生很快成為了華人社團(tuán)一名翻譯員，并且主要負(fù)責(zé)為廣東香港來日本考察商務(wù)的人士服務(wù)，由于李先生在國內(nèi)就學(xué)習(xí)過日語再加上在日本的幾年磨練，李先生的日文非常的好，再加上在神戶大學(xué)學(xué)習(xí)的是商業(yè)學(xué)科，自己又精通日本的商業(yè)方面的信息，所以做起翻譯來也是得心應(yīng)手，一段時間下來，李先生成為了社團(tuán)最好的翻譯，受到服務(wù)對象的廣泛的好評!

在李先生在翻譯時，由于經(jīng)常接觸具體的一些商業(yè)方面的談判，經(jīng)過李先生的留意發(fā)現(xiàn)，來日本商務(wù)考察的人士，大部分是來考察大型機(jī)械類的，并且經(jīng)過李先生的了解還發(fā)現(xiàn)日本的機(jī)械技術(shù)非常的發(fā)達(dá)，甚至已經(jīng)超過了世界上公認(rèn)的機(jī)械大國德國，李先生就尋思，發(fā)展機(jī)械項(xiàng)目，在中國應(yīng)該是很有發(fā)展前途，因?yàn)榫湍壳皝碚f中國關(guān)于重型機(jī)械這一快還沒有什么響亮的品牌，在一些行業(yè)甚至還可以說是一片空白，經(jīng)過一端時間的留意，他還發(fā)現(xiàn)，一些來商務(wù)考察的人士總是對這個重機(jī)械最感興趣，但不知道為什么，他發(fā)現(xiàn)中國來的人考察的多，真正引進(jìn)的非常少，不像香港中國臺灣，人家來商務(wù)考察是真正動真格的，往往每次都會帶回很多的協(xié)議，有些公司還是引進(jìn)在大陸做的，尤其是香港的日本重型機(jī)械的銷售總代理，看到這，李先生就考慮自己也能夠也做這個項(xiàng)目，而且自己通過做翻譯工作和很多日本的機(jī)械公司已經(jīng)非常的熟悉，甚至和他們中的有些人還成為了朋友，如果自己能夠做了他們在中國的銷售代理，應(yīng)該有很大的發(fā)展空間，，如果自己在國內(nèi)找到合作的伙伴，成為了他們重型機(jī)械在中國的總代理，肯定會是個很好的機(jī)遇，加上自己人現(xiàn)在就在日本，加上自己在這里留學(xué)幾年各方面的人際關(guān)系，說服他們應(yīng)該沒有多大的問題，于是說干就干，他先利用翻譯的機(jī)會和這些機(jī)械公司的頭頭們拉好關(guān)系，并且一步步的說出自己的計劃，并且利用業(yè)余時間，制定了個發(fā)展計劃書，一有機(jī)會就要請教其他朋友幫助參考，經(jīng)過半年左右的反復(fù)修訂，一份很好的代理計劃書順利的出爐了!在不懈努力下，他最終做了三株會社的產(chǎn)品代理。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇六

________（售方）為一方，與________（購方）為另一方，簽訂合同如下：

依據(jù)________年____月____日雙方簽訂的關(guān)于合作的協(xié)議，在售方國國境車上交貨條件下售方售出，購方購入貨物。其數(shù)量、種類、價格及交貨期均按第____號附件辦理，該附件為本合同不可分割的部分。

合同總金額為__________。

本合同所售出貨物的價格以____________計算，此項(xiàng)價格系賣方國國境車上交貨，包括包皮、包裝和標(biāo)記費(fèi)在內(nèi)。

按本合同所售出貨物的品質(zhì)應(yīng)符合中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)或____________國家標(biāo)準(zhǔn)，并符合本合同附件所規(guī)定的技術(shù)條件；憑樣交貨的商品品質(zhì)應(yīng)符合雙方確認(rèn)的樣品。

商品質(zhì)量應(yīng)以售方國國家商品檢驗(yàn)局出具的品質(zhì)證明書證明之。

售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的.期限內(nèi)發(fā)貨。在征得購方同意的情況下，售方有權(quán)按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。

每個貨箱均應(yīng)用防水顏料在箱體的三面（上面，前面和左右）用____________兩種文字書寫以下標(biāo)記：合同號，收貨人，箱號，毛重，凈重。

本合同所供應(yīng)的貨物之價款，由購方按照中國銀行和____________銀行關(guān)于邊境貿(mào)易支付協(xié)議書所規(guī)定的辦法及____________以____________憑下列單據(jù)向售方支付：

1．帳單4份；

2．蓋有售方國發(fā)站印章的鐵路運(yùn)單副本1份；

3．明細(xì)單3份；

4．品質(zhì)證明書1份。

賣方在提供的商品投入使用之后12個月內(nèi)保證商品質(zhì)量，但不超過供貨之日起18個月。

對貨物品質(zhì)的異議應(yīng)在發(fā)現(xiàn)缺陷后3個月內(nèi)提出，如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷，提賠日期不能遲于保證期結(jié)束30天。

如商品在保證期內(nèi)出現(xiàn)缺陷，供貨一方應(yīng)排除缺陷或更換有缺陷的部分并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。

當(dāng)事人一方給對方造成人身傷害或因故意或重大過失給對方造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行賠償。

售方應(yīng)在發(fā)貨后10天內(nèi)以電傳向購方通知有關(guān)貨物自生產(chǎn)廠發(fā)運(yùn)的情況，并注明發(fā)運(yùn)日期，合同號，發(fā)動機(jī)號，件數(shù)，毛重和鐵路運(yùn)單號。

由本合同所產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的一切糾紛，應(yīng)盡可能通過雙方談判解決。如雙方不能達(dá)成協(xié)議，可提交被告國對外貿(mào)易仲裁機(jī)關(guān)審理，中方國家對外貿(mào)易仲裁為__________________，______方為____________。

雙方任何一方發(fā)生不可抗力情況（如火災(zāi)、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、各種軍事行動、封鎖、禁止進(jìn)出口或不以雙方意志為轉(zhuǎn)移的其他情況），使本合同全部或部分義務(wù)無法履行時，履行本合同義務(wù)的期限可相應(yīng)推遲，在此期間合同義務(wù)仍然有效。

如果不可抗力情況持續(xù)30天以上，其中一方有權(quán)通知另一方免除繼續(xù)履行合同義務(wù)，此時任何一方無權(quán)向?qū)Ψ教岢鲅a(bǔ)償可能的損失。

無法履行本合同義務(wù)方應(yīng)將不可抗力情況發(fā)生和結(jié)束及影響合同義務(wù)履行情況立即通知對方。

不可抗力發(fā)生和持續(xù)的時間應(yīng)以售方或購方有關(guān)商會出具的證明書證明。

本合同未盡事宜，雙方均按________________________辦理。

本合同一式兩份，以____________兩種文字書就，兩種文字具有同等效力。

售方名稱：__________購方名稱：__________。

地址：______________地址：______________。

電報掛號：__________電報掛號：__________。

發(fā)貨人：______________收貨人：______________。

發(fā)站：________________到站：________________。

賣方簽字：______________。

購方簽字：______________。

________年_____月_____日。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇七

1.乙方應(yīng)及時、合理安排甲方所委托進(jìn)口貨物的換單、申報、運(yùn)輸?shù)仁乱恕?/p>

2.乙方應(yīng)及時通知甲方有關(guān)報關(guān)進(jìn)度、預(yù)計送貨時間，以便甲方合理安排倉庫裝卸。

3.乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方解決在報關(guān)過程中出現(xiàn)的各種問題和狀況，包括文件的提供、解釋、說明等工作。

4.乙方應(yīng)以最快的速度完成清關(guān)工作，并按甲方的指示將貨物送到指定地點(diǎn)。

第三條費(fèi)用結(jié)算。

1.按照海關(guān)的有關(guān)規(guī)定，甲方應(yīng)自行向海關(guān)繳付貨物進(jìn)口關(guān)稅及增值稅，特殊情況可以委托乙方代繳，但乙方不予以墊付。

2.甲方應(yīng)自行交付到付運(yùn)費(fèi)(海運(yùn)費(fèi)和thc、空運(yùn)費(fèi))，特殊情況可以委托乙方代付，但乙方不予以墊付。若由于甲方不能提供進(jìn)出口貨物單據(jù)或用以繳納進(jìn)口關(guān)稅及增值稅的限額支票而產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用，如滯報金、滯箱費(fèi)、港口費(fèi)、滯納金、轉(zhuǎn)棧費(fèi)等經(jīng)甲方確認(rèn)后由甲方承擔(dān)。

3.如因各種原因乙方無法收到甲方應(yīng)付之費(fèi)用，則乙方有權(quán)暫扣甲方委托乙方所管理的貨物或?qū)儆诩追降臉I(yè)務(wù)文件，所造成的風(fēng)險、責(zé)任及費(fèi)用，乙方不予承擔(dān)。

4.非甲方原因產(chǎn)生的特殊費(fèi)用和責(zé)任，甲方不予以承擔(dān)。

5.附《進(jìn)口貨物運(yùn)輸費(fèi)用報價》。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇八

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部《關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》，雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托進(jìn)口，合同號，數(shù)量，合同總金額達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方授權(quán)乙方以乙方名義與外商簽訂進(jìn)口合同。客戶系由甲方自代，外合同內(nèi)容系由雙方共同確定。

二、委托內(nèi)容：委托進(jìn)口商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量、價格幅度、支付方式、貨幣種類、交貨、包裝、運(yùn)輸要求。

三、委托方的主要義務(wù)：

1、辦理報批手續(xù)：在簽訂合同前向乙方提交進(jìn)口許可證及其他有關(guān)批準(zhǔn)文件。

2、審核進(jìn)口合同并簽字確認(rèn)：甲方對進(jìn)口合同內(nèi)容負(fù)有審核義務(wù)，并在進(jìn)口合同文本上簽字確認(rèn)。如認(rèn)為進(jìn)口合同與本代理合同不符且不能接受此種不符，應(yīng)在收到進(jìn)口合同或在應(yīng)當(dāng)知道進(jìn)口合同內(nèi)容的三日內(nèi)向乙方提出書面異議，否則視為默認(rèn)。

3、如進(jìn)口商品為加工復(fù)出口商品,甲方應(yīng)在開立信用證前向乙方提供相關(guān)出口核銷手冊。出口核銷手冊應(yīng)嚴(yán)格按乙方提供的進(jìn)口合同內(nèi)容填寫進(jìn)口料/件合同號及進(jìn)口料/件的內(nèi)容。

4、支付進(jìn)口合同價款及費(fèi)用：甲方應(yīng)按本代理合同第五條的規(guī)定及時、足額支付進(jìn)口合同價款及乙方代理進(jìn)口所需的各項(xiàng)費(fèi)用，以確保乙方全面履行進(jìn)口合同的付款義務(wù)，否則乙方有權(quán)留置進(jìn)口貨物/提單。

5、支付進(jìn)口關(guān)稅和費(fèi)用：所有與代理進(jìn)口有關(guān)的關(guān)稅(包括增值稅)和費(fèi)用(包括訂艙、報關(guān)、商檢、檢疫、運(yùn)輸、保險及銀行費(fèi)用等)均由甲方按規(guī)定承擔(dān)，如乙方墊付，甲方最遲應(yīng)于提貨前付清，否則乙方有權(quán)留置進(jìn)口貨物/提單。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇九

a:小客戶通常是不會來看廠的,工廠不可靠的情況下讓客戶來看廠,結(jié)果就是自殺.賠了夫人又折兵.危險來自三方面,也許是工廠出賣了你,也許是客戶出賣你,當(dāng)然也可能是你自己出賣了自己.盡量避免客戶來看廠也是小soho的生存之道.至少可以減少成本支出.一旦客戶過來少說也得支出3000,5000.我前年廣交會客戶過來支出20000.幸好他馬上下了個8萬美金的單子.

b:小客戶的單子通常比較小,貨值也低,這樣從客觀上減少了你的風(fēng)險,至少你賠的起,從來就沒有沒有任何風(fēng)險的生意.

c:最關(guān)鍵的一點(diǎn),小客戶是你最佳的市場定位,做任何生意競爭對手就是最大的敵人,soho沒有任何資本和工廠及貿(mào)易公司競爭,那就只能在夾縫中求生存,小客戶是工廠和貿(mào)易公司不愿意接的,因?yàn)樗麄冏鲂巫記]有利潤可圖,不合算,因?yàn)樗麄儾僮鞒杀靖?客戶就別無選擇,只能找你soho來做他的單子了,soho的靈活和成本低廉,決定了soho完全可以做這些小單子,一般你可以找一些客戶永遠(yuǎn)找不到,也永遠(yuǎn)無法溝通的家庭作坊來做這些小單,你甚至可以到批發(fā)市場拿貨,一旦把小客戶培養(yǎng)成大客戶你就等著數(shù)錢吧,呵呵.對于產(chǎn)品,還是操作方式越簡單越好,運(yùn)輸方便,體積小,最好能用快遞出口,用私人帳戶就可收款.貨值不要太大.

2.對于有資源的soho.這里重點(diǎn)說一下有客戶資源的soho,如果有可靠的客戶可以拉出來做,對soho起步階段是最好的選擇.至少能提供生活上的保障.沒有生存,哪來的發(fā)展?也許這里面有個道德問題,但是客觀的說70%的老板都是這樣挖自己老板的墻角產(chǎn)生的.存在就是合理的,有的時候你別無選擇,每一個成功者在他發(fā)展的過程中特別是初級階段,總要做一兩件自己不愿意做的違背良心的事情.但是也不要做的太過分,拉一個小客人就夠了.呵呵.其實(shí)拉客戶出來也并不是很容易的事,客戶一般是不愿意換供貨商的,我有一個朋友辭職了,然后把她所有的客戶都發(fā)了郵件,可惜人家都轉(zhuǎn)發(fā)給她老板了.實(shí)在是失敗.

3.是先找工廠,還是先找客戶呢?這個問題,我想仁者見仁,智者見智.正常的渠道應(yīng)該是先熟悉產(chǎn)品找工廠再找客戶,但是有時候先找客戶再找工廠往往能起到更好的效果.其實(shí)如果不限制產(chǎn)品,客戶是隨處可見的,但是正因?yàn)殡S處可見,你才無所適從,比較茫然.就我個人經(jīng)驗(yàn)來看,先工廠后客戶效果會更好,客戶喜歡的是專業(yè)的供貨商,你只有專業(yè)才能得到客戶的信任.要知道你的競爭對手千千萬萬.

4.工廠的遠(yuǎn)近問題,好的工廠很遠(yuǎn),近的工廠卻很差,如何選擇呢?在我看來這個問題根本就不是問題.現(xiàn)在的.通訊和交通已經(jīng)超越了距離.主要問題是,同樣一個產(chǎn)品在山東需要10元,而在廣東的工廠可能只需要5元,這就是地區(qū)和行業(yè)優(yōu)勢.面對激烈的競爭,你別無選擇,要想做成生意,你必須選擇價格最低的,價格高的產(chǎn)品客戶也不會從中國買.即使你強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品質(zhì)量多過硬也無濟(jì)于事.當(dāng)然最好的結(jié)果就是你做的產(chǎn)品在你的地區(qū)有價格優(yōu)勢.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,你對新客戶最大的吸引力就是價格.當(dāng)然質(zhì)量也是必須要控制好的.

5.以什么身份跟客戶聯(lián)系?我想大部分soho會說自己是工廠,因?yàn)楝F(xiàn)在的老外越來越狡猾了,這也是無奈之舉.有些客人會很重視這個問題的.總以為工廠的價格就低.當(dāng)然對老客戶不存在這個問題.但是這樣就是欺騙客戶,一旦客戶過來就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不說自己是工廠或者貿(mào)易公司,或者soho,客戶以為我是什么就是什么.也就是盡量叉開這個話題.

6.操作方式:目前應(yīng)該有以下幾種

a:掛靠工廠,也就是從工廠拿傭金但在別的工廠上班或者在家上班,這個應(yīng)該比較適合半soho,前提是跟工廠關(guān)系比較好,確保可以拿到傭金.好處是不存在身份問題,你就是工廠,另外你的操作成本是零,費(fèi)用都是工廠出的,包括清關(guān)等費(fèi)用.也不必?fù)?dān)心如何出口.目前我有幾個工廠是保持這種關(guān)系的.這其實(shí)是最舒服的soho,沒有任何擔(dān)憂,風(fēng)險都是工廠的,呵呵.

《外貿(mào)soho如何選擇產(chǎn)品》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。

b:通過私人帳戶收款,這樣通常都是快遞和買單出口的小單子(我沒試過,不過最近也準(zhǔn)備用這種方式操作一些單子).

c:注冊離岸公司,比較省事,可以直接接收客戶付款轉(zhuǎn)帳美金給工廠把利潤截流,當(dāng)然也可轉(zhuǎn)到私人帳戶提現(xiàn).目前注冊和維護(hù)費(fèi)用也不高,三無soho可以考慮,幾個soho合伙也可以最大限度的降低成本.畢竟是合法的公司,至少有個公司.操作起來也方便.問題就是不能退稅.

d:掛靠外貿(mào)公司也就是找專業(yè)的代理公司,我目前有不少定單這樣操作.主要問題是代理公司的信譽(yù)和安全問題,畢竟錢在別人帳戶上,你說了是不算的.客觀的說總是不如自己的公司安全.這個道理應(yīng)該地球人都知道.當(dāng)然你有非?？煽康拇?還是建議用代理公司操作.

以上摘自西岸貿(mào)易論壇。

1.

2．外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品

在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：

1．品質(zhì)越高越好嗎？

商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。

2．價格越低越有競爭力嗎？

同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國際買家不會忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”----對這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。

3．這個產(chǎn)品屬于朝陽產(chǎn)業(yè)嗎？

很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會關(guān)心這個問題。而實(shí)際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧櫢?，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機(jī)會去磨礪學(xué)習(xí)。

本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。

如果你是受雇于一家外貿(mào)公司的新手業(yè)務(wù)員，那么一般是受命推銷本公司的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品要么是公司下屬或兄弟工廠生產(chǎn)，要么是公司穩(wěn)定的合作廠家生產(chǎn)。這種情況下就沒什么選擇余地了，初始階段也沒有特意去改變的必要，因?yàn)楣炯热挥谐墒斓臉I(yè)務(wù)，就說明產(chǎn)品有市場，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，積極推銷就是。

還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。

有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇十

要先看你在服裝外貿(mào)公司的職責(zé)是什么了。如果是業(yè)務(wù)跟單你不妨看一下下邊的內(nèi)容，也許對你有幫助。

從接單到出貨 整個服裝外貿(mào)的工作流程

1先對工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。

2參照和對照往年的工藝單進(jìn)行核對(主要指老客戶)，研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。

3對著工藝單進(jìn)行逐項(xiàng)檢查：(1)首先是主料，如面料的品種、紗支、結(jié)構(gòu)、克重、顏色(特別注意特殊色，如麻灰);(2)輔料，包括拉鏈(是否特指，如ykk)、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、梭織布(應(yīng)注意是否需要染色)、橫機(jī)羅紋、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。

4對照工藝單認(rèn)真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等(有關(guān)htp訂單中對英繡花方面沒有詳細(xì)的資料，甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個要求：效果好就行。雖然客戶把這個權(quán)利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態(tài)，自己要主動去創(chuàng)新設(shè)計一些東西。在這點(diǎn)上，應(yīng)盡快適應(yīng)客戶的這種要求)。

認(rèn)真研究完工藝單后，安排進(jìn)行核價，即填寫核價單，在填寫核價單時一定要清晰、認(rèn)真，經(jīng)過誰手該把關(guān)的沒把好關(guān)的要負(fù)首要責(zé)任;建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價遇到相同的面料時，可按固定的工藝去填制核價單，英繡花價格最好也有價格一覽表。

1核實(shí)工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與染整廠溝通，落實(shí)確定后，明確面料有關(guān)資料，以便工藝人員核算用料時與染整廠核對面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對比，方便用料的核算。

2工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計算，此時要對輔料情況(特別是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家，要對輔料的價格進(jìn)一步落實(shí)好，以免大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價格上的差異)進(jìn)行詳細(xì)解說，問明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類，避免遺漏，客戶有特殊要求的，更是需要特別說明。

3生產(chǎn)車間對照工藝單，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計算，由于車間是參照工藝單進(jìn)行計算，好多內(nèi)容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對于工藝單上或是客戶特別指示的，要一并詳細(xì)告知(最好是書面)生產(chǎn)部門，以便盡可能核算準(zhǔn)確。

4匯總資料，核算價格。由于核價員習(xí)慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價，因此在客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒，如面料有特殊要求(有無水洗等)，輔料比較奇特，英繡花價格等。所有這一切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫到核價資料或者是工藝單里,以便以后備查.

5報價時如對某些輔料及英繡花價格不明確的，報價時要注明所列輔料及英繡花的價格，如百家好事訂單經(jīng)常會指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測(客戶指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒明確標(biāo)注，跟單員要負(fù)主要責(zé)任;所有擔(dān)當(dāng)學(xué)會看核價單上的資料，一定要看清楚，把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù);有特殊要求的，一定要告訴核價員)。

1款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當(dāng)有配色時,一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2確認(rèn)樣 ,作為確認(rèn)樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因?yàn)橐话銇碚f,確認(rèn)樣是給設(shè)計師看的,所以一定是好的和準(zhǔn)確的,符合設(shè)計師口味的,此項(xiàng)工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費(fèi).

3產(chǎn)前樣,一般來說是在大貨面料出來以后,為了保證大貨的準(zhǔn)確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對大伙的檢驗(yàn).為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶對大貨的一切要求，避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來一定要快。對于htp訂單，大貨下來后，再安排做大貨產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前樣確認(rèn)后，進(jìn)行大貨生產(chǎn)。htp訂單不要求打英繡花樣。

4廣告樣,廣告樣一般來說是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶用來擴(kuò)大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用(廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣)。

5齊色樣,此項(xiàng)要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對于htp的訂單，客戶要求在工藝單下達(dá)后，安排做銷售樣，而且對于不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價、報價，然后等客戶確認(rèn)意見。

6水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。

7船樣，大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費(fèi)的船樣未并入大貨，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。

制作要好看、及時，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以后的生產(chǎn)過程中，對大貨的顏色進(jìn)行核對，問明客戶是在自然光還是在燈光下對色，以便及時確認(rèn)。

如麻灰：如客戶指定麻灰色號時，可與客戶溝通直接進(jìn)行大貨生產(chǎn)，如有客戶布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認(rèn)。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時，最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號，便于采供部門購紗。

首先是要求盡可能用正確顏色的布、線打樣，特別是繡花，繡花線一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶溝通，變通安排。英繡花資料必須保證準(zhǔn)確，如顏色搭配、花型等，要及時同客戶溝通不明確的地方，爭取縮短確認(rèn)周期(英繡花打確認(rèn)樣時間：原則上從業(yè)務(wù)員將英繡花資料轉(zhuǎn)交外協(xié)員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)員，外協(xié)員要注意打確認(rèn)樣布料的顏色一定要正確，確認(rèn)樣原則上要檢驗(yàn)合格后才能出廠，對確認(rèn)樣跟單員也要進(jìn)行檢查，由跟單員將確認(rèn)樣寄給客戶確認(rèn)，客戶確認(rèn)后的確認(rèn)樣要及時轉(zhuǎn)生產(chǎn)廠，并做好交接記錄)。外協(xié)員要對以前及以后外加工的英繡花價格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類加工業(yè)務(wù)時方便查詢。

由于我們的輔料開發(fā)有一定局限性，因此安排輔料時一定要盡可能廣。如同行、客戶及其它部門，在此特別指出的是網(wǎng)絡(luò)查詢，重點(diǎn)是快!!光客戶要求的輔料確有一定難度時，及時與客戶協(xié)商處理意見。輔料管理員要對以前及以后采購的輔料價格等資料進(jìn)行匯總，便于以后出現(xiàn)同類輔料時方便查詢。對于htp的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問題，如梭織布，人字帶等;還有一些輔料雖然好找，但達(dá)不到輔料廠的起訂量，工廠不愿意做，本著客戶一般確認(rèn)銷售樣上的輔料的.作風(fēng)，因此，應(yīng)在打樣時，就考慮找一些好做.好找的輔料，減少大貨生產(chǎn)不必要的麻煩。輔料總體要求為價格低及質(zhì)量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以后再遇到此類輔料時能有據(jù)可查。輔料打確認(rèn)樣時間：原則上從業(yè)務(wù)員將打輔料確認(rèn)樣的資料轉(zhuǎn)交輔料管理員后三日內(nèi)應(yīng)將確認(rèn)樣寄給客戶確認(rèn)。

在征得客戶同意或簽定合同并確認(rèn)客戶已執(zhí)行合同后(如開l/c、電匯、預(yù)付款等)，以l/c結(jié)算的，要盡快催信用證，以預(yù)付款結(jié)算的，款要及時催，以電匯結(jié)算的，風(fēng)險較大，通常適用于老客戶。下達(dá)生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達(dá)后落實(shí)相關(guān)部門在合理的時間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開始執(zhí)行。向生產(chǎn)廠要生產(chǎn)計劃，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各環(huán)節(jié)中的進(jìn)行，保證其順暢。如有客戶資料未到時，要及時與相關(guān)部門和客戶進(jìn)行溝通和調(diào)解，做出最合理的生產(chǎn)計劃。

在合同簽定后，對于擔(dān)當(dāng)來說，確認(rèn)工作是最重要的。在安排確認(rèn)時，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產(chǎn)計劃，盤查確認(rèn)點(diǎn)，首先要清點(diǎn)好輔料，核對好來料顏色是否一致，特別是對主、輔料的盤查，保證生產(chǎn)安期順利開始。

b)監(jiān)督和督促生產(chǎn)計劃，確認(rèn)所有保證生產(chǎn)順利進(jìn)行的有關(guān)指示，書面或?qū)嵨镆呀淮接嘘P(guān)部門的責(zé)任人心中，并已得到認(rèn)真執(zhí)行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶的最終確認(rèn)意見或修改意見要及時傳達(dá)，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行監(jiān)督、反饋，對于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題要及時和客戶進(jìn)行溝通和處理。

c)核對所有來物，與客戶確認(rèn)意見相符一致。

d)要注意客戶的變更，如面料顏色、合同數(shù)量，如出現(xiàn)變更，要在第一時間內(nèi)通知生產(chǎn)部門，減少不必要的損失。

在合同的執(zhí)行過程中，要準(zhǔn)時填報跟單表，及時給客戶報告生產(chǎn)進(jìn)度，并要及時匯總資料，整理訂單，避免出現(xiàn)疏漏的地方，并及時與客戶和生產(chǎn)部門溝通，對出現(xiàn)的意外情況要及時處理，如上報、與客戶協(xié)商拖期、協(xié)調(diào)有關(guān)部門采取補(bǔ)救措施等。

在臨近交期時，如生產(chǎn)過程中如有防礙大貨交期無法按合同順利執(zhí)行時，必須事先通知客戶;當(dāng)大貨生產(chǎn)過程中，縫制、印花、繡花等出現(xiàn)防礙生產(chǎn)順利進(jìn)行時，一定要及時通知客戶(同時發(fā)樣給客戶)采取有關(guān)補(bǔ)救措施。

為了大貨生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，首先要及時去生產(chǎn)廠看每天的生產(chǎn)情況。對于客戶確認(rèn)遲緩或者提供一些資料不及時，除了溝通之外，還應(yīng)有書面形式傳真于客戶或者把生產(chǎn)進(jìn)度情況告訴客戶，并提醒有可能影響交期，同時，要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問題，要及時匯總情況，尤其是輔料。

品管主管要會同品管員一起在大貨交貨前對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具驗(yàn)貨報告單(對于發(fā)現(xiàn)的問題要提出整改建議和防范措施);客戶來我司驗(yàn)貨時，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗(yàn)貨，并做好記錄。

根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果，及時安排出貨(htp的客戶可能不止一個，他對于箱嘜、條形碼、包裝袋會有不同要求，應(yīng)當(dāng)引起注意，并以書面形式下達(dá)給車間)1出貨時間、數(shù)量、入貨時間，及時通知相關(guān)部門(根據(jù)入貨通知時間及時安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時同船運(yùn)公司或客戶協(xié)商處理)2訂艙、報關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

國際業(yè)務(wù)部單證員負(fù)責(zé)外銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，并負(fù)責(zé)填寫開具外銷發(fā)票的相關(guān)表格;國際業(yè)務(wù)部核算員負(fù)責(zé)內(nèi)銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，由跟單員負(fù)責(zé)填寫開具內(nèi)銷發(fā)票的相關(guān)表格。

跟單員負(fù)責(zé)內(nèi)銷貨款的回收，及時督促客戶辦理，加快我司的資金周轉(zhuǎn)。對于外銷產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面，信用證結(jié)算的，由跟單員督促客戶及時為我司開具信用證，單證員負(fù)責(zé)對信用證的內(nèi)容進(jìn)行審核;電匯方式結(jié)算的，要在發(fā)貨后，及時督促客戶付款，避免壞帳損失的發(fā)生。

對于我部門負(fù)責(zé)的采購及加工業(yè)務(wù)，要及時與生產(chǎn)廠進(jìn)行對帳，在業(yè)務(wù)結(jié)束確認(rèn)無誤后，讓對方開具符合我司要求的增值稅專用發(fā)票，并按我司相關(guān)文件規(guī)定進(jìn)行及時報帳。

對于費(fèi)用方面的報帳：差旅費(fèi)，出差歸來后，要及時報帳，具體按公司文件執(zhí)行;其他費(fèi)用的報帳，力求在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月進(jìn)行報帳，避免費(fèi)用跨月報帳，影響公司及部門的利潤核算。

本部門所有人員對于自己負(fù)責(zé)的所有資料要及時進(jìn)行整理并歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個人的檔案櫥要及時進(jìn)行整理，保持資料的整體外觀和實(shí)用性，不準(zhǔn)亂放;對于公用部分的辦公用品等，要及時進(jìn)行整理，個人的資料、樣品、樣布等不準(zhǔn)隨意亂放，如發(fā)現(xiàn)隨意亂放者，將對責(zé)任人進(jìn)行處罰。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇十一

乙方：_________。

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口_________業(yè)務(wù)達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方委托乙方代理進(jìn)口_________，乙方接受甲方的.委托。

二、雙方責(zé)任義務(wù)。

（一）甲方責(zé)任。

1．負(fù)責(zé)與外方商定所有合同條款，并對合同的全部內(nèi)容及交貨內(nèi)容負(fù)責(zé)。

2．及時向乙方支付定金及貨款。定金為合同總金額的25％，于雙方協(xié)議簽訂三日內(nèi)支付，其余75％貨款由甲方提供工廠擔(dān)保，并于信用證開出后十天內(nèi)付清，擔(dān)保函是本協(xié)議不可分割的一部分。

3．按時支付乙方代理手續(xù)費(fèi)，比例為合同金額的3％，于協(xié)議簽訂三日內(nèi)支付。

4．預(yù)付港口一切費(fèi)用（報關(guān)、接貨、滯報、滯箱費(fèi)等），預(yù)計為_________元（根據(jù)實(shí)際費(fèi)用結(jié)算金額，多退少補(bǔ)）。支付銀行利息（_________個月，金額為_________）及銀行費(fèi)用。

5．保證該票貨物進(jìn)口加工后以_________公司名義再出口，詳見雙方出口代理協(xié)議。

（二）乙方責(zé)任。

1．根據(jù)甲方提供的外銷合同條款對外簽約，詳見_________合同（編號_________）。

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2．負(fù)責(zé)辦理進(jìn)料加工手冊及其它相關(guān)手續(xù)。

3．負(fù)責(zé)代甲方辦理報關(guān)、接貨等手續(xù)。

4．及時將有關(guān)單據(jù)轉(zhuǎn)交甲方。

5．如發(fā)生索賠等經(jīng)濟(jì)糾紛，乙方可在甲方委托下，代辦有關(guān)涉外手續(xù)。

三、甲乙雙方應(yīng)各自履行職責(zé)義務(wù)，如在各自職責(zé)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題或發(fā)生損失由各自承擔(dān)責(zé)任。

四、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

五、本協(xié)議與甲方出具的擔(dān)保函同時生效。

六、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇十二

乙方應(yīng)于每月________日前將本月賬目清單(如實(shí)報實(shí)銷則提供發(fā)票)送交甲方，甲接到賬目清單核對無誤后通知乙方開具正式發(fā)票，發(fā)票開具后________日內(nèi)付款。

第五條貨物滅損。

甲方未辦理貨物申明價值的，由于承運(yùn)人或乙方的原因造成貨物滅損的，按貨物實(shí)際損失賠償，但賠償額最高按滅損貨物毛重每公斤人民幣________元(國內(nèi)航線)/國際________美元(us$)(國際航線)計算。

第六條檢驗(yàn)。

運(yùn)輸過程中，允許托運(yùn)單上甲方記載的貨物件數(shù)、重量、體積與實(shí)際托運(yùn)的貨物存在略微差異。貨物準(zhǔn)確的件數(shù)、重量、體積以乙方接收貨物時乙方的檢驗(yàn)為準(zhǔn)。如果甲方對乙方的檢驗(yàn)結(jié)果存在異議，可書面向乙方申請雙方聯(lián)合檢驗(yàn)。如果聯(lián)合檢驗(yàn)的結(jié)果與乙方的檢驗(yàn)結(jié)果有較大差異，檢驗(yàn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)，否則檢驗(yàn)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。如果貨物準(zhǔn)確的件數(shù)、重量、體積與甲方在航空托運(yùn)單上記載的有較大差異，乙方有權(quán)選擇拒絕承接該票貨物的運(yùn)輸代理，由此導(dǎo)致的乙方的損失，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

第七條擔(dān)保。

為了順利執(zhí)行本協(xié)議，按時結(jié)清賬目，乙方應(yīng)以人民幣________元或每張貨運(yùn)單________元提供保證金或等值的房地產(chǎn)抵押等甲方認(rèn)為滿意的擔(dān)保。

第八條轉(zhuǎn)讓。

本協(xié)議所規(guī)定的乙方的權(quán)利和其他職責(zé)，未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將其全部或部分轉(zhuǎn)讓，或者授權(quán)給任何第三方。

第九條違約責(zé)任。

1.乙方未依本協(xié)議向甲方支付費(fèi)用，或支付費(fèi)用不完整的，乙方必須從支付期滿________日起，按應(yīng)付款向甲方每日支付________元違約金。

2.乙方無正當(dāng)理由________天不履行某一個月的全部費(fèi)用或所欠費(fèi)用超過全部應(yīng)付費(fèi)用的時，甲方可以解除協(xié)議并按上款要求違約金。

3.甲乙雙方違反本協(xié)議造成對方損失的，按違約時的實(shí)際損失賠償對方。

第十條抵消。

依據(jù)法律或本協(xié)議約定乙方應(yīng)支付甲方的違約金或其他款項(xiàng)將被視為甲方的可向乙方主張的債權(quán)，對該債權(quán)的實(shí)現(xiàn)雙方同意甲方可以主張從甲方應(yīng)支付乙方的本協(xié)議下的款項(xiàng)或其他甲方應(yīng)支付乙方的款項(xiàng)中直接扣除直至抵消完畢，不足的部分乙方當(dāng)然同意予以補(bǔ)足。甲方?jīng)]有從應(yīng)支付乙方的款項(xiàng)中扣除的并不應(yīng)該視為甲方對主張?jiān)撨`約金或款項(xiàng)的放棄。

第十一條解除。

1.甲方未及時、全面、正確履行合同約定之義務(wù)的，乙方將書面催告甲方予以正確履行，甲方在乙方催告后________日內(nèi)仍不能整改到位的，乙方將有權(quán)解除合同。但該合同解除的權(quán)利乙方在________日內(nèi)未向甲方主張的，則該權(quán)利消滅。

2.若合同一方不能清償?shù)狡趥鶆?wù)或因其他原因進(jìn)入破產(chǎn)程序，則另一方取得在書面通知對方后即解除合同的權(quán)利。甲方因進(jìn)入經(jīng)營困難的境地，使履行合同成為一種不可能或一種沉重的負(fù)擔(dān)，則乙方應(yīng)許可甲方有權(quán)解除合同。

3.為對等之目的，乙方未及時、全面、正確履行合同約定之義務(wù)的，甲方將書面催告乙方予以正確履行，乙方在甲方催告后________日內(nèi)仍不能整改到位的，甲方將有權(quán)解除合同。

4.合同解除后甲方提供給乙方的相關(guān)單據(jù)和文件乙方應(yīng)當(dāng)及時返還甲方，不得未經(jīng)甲方同意擅自留存、復(fù)制。

5.盡管有上述之約定，在合同解除后若乙方尚有甲方的業(yè)務(wù)正在進(jìn)行的，乙方仍應(yīng)當(dāng)妥善予以完成，由此發(fā)生的費(fèi)用甲方當(dāng)然將按照本協(xié)議的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付相關(guān)費(fèi)用。若因乙方違反本款的約定導(dǎo)致甲方受有損失的，則乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

第十二條聲明及保證。

甲方：

1.甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2.甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3.在簽署本合同時，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4.甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

乙方：

1.乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2.乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3.在簽署本合同時，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4.乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第十三條保密。

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為________年。

本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、**、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。

第十五條通知。

1.根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用________(書信、傳真、電報、當(dāng)面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2.各方通訊地址如下：________。

3.一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起________日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

第十六條爭議的處理。

1.本合同受________國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2.本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第________種方式解決：

(1)提交________仲裁委員會仲裁;。

(2)依法向人民法院起訴。

第十七條解釋。

本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

第十八條補(bǔ)充與附件。

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十九條合同效力。

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為________年，自________年____月____日至________年____月____日。本合同正本一式________份，雙方各執(zhí)________份，具有同等法律效力;合同副本________份，送留存一份。

甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________。

代表人(簽字)：________代表人(簽字)：________。

________年____月____日________年____月____日。

簽訂地點(diǎn)：________簽訂地點(diǎn)：_______。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇十三

甲方：溫州情飄飄日用品有限公司(以下簡稱甲方)。

乙方：(以下簡稱乙方)。

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品達(dá)成一致，特訂立本合同，以便共同遵守。

一、乙方代理資格：

法人實(shí)體、個體工商戶或年滿18周歲具有完全民事行為能力的中國公民。

二、產(chǎn)品質(zhì)量與價格：

1：甲方有義務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法，保證情飄飄多功能洗衣液（q/wpr01-xx）產(chǎn)品質(zhì)量。

2：全國統(tǒng)一出廠價：3.0元/660克/每袋（含代理商0.06元）。

3；全國統(tǒng)一批發(fā)價：3.6元/660克/每袋（含批發(fā)商0.6元）。

4；全國統(tǒng)一零售價：4.5元/660克/每袋（含零售終端0.9元）。

5：乙方在銷售過程中，為確保市場穩(wěn)定和乙方正常的經(jīng)營利潤，乙方不得低于或高于合同規(guī)定的產(chǎn)品批發(fā)價進(jìn)行零售終端鋪貨銷售。

三、銷售區(qū)域：

1：乙方于年月日至.年月日期間，在省市縣（區(qū)）地區(qū)內(nèi)享有代理權(quán)，但如果進(jìn)行批發(fā)零售須另行與甲方簽訂批發(fā)銷售合同。

2：乙方必須根據(jù)與甲方簽訂的《批發(fā)銷售合同》規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域批發(fā)銷售甲方產(chǎn)品，任何跨區(qū)域的銷售必須征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方確認(rèn)的簽約批發(fā)代理商區(qū)域直接或間接地銷售合同標(biāo)的產(chǎn)品。

3：甲方保證一個市轄區(qū)或縣級城市只發(fā)展唯一代理商，確保簽約乙方的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

4：在同一市轄區(qū)或縣級城市區(qū)域內(nèi)，乙方為該區(qū)域的代理商并確定代理商資格，在乙方作為代理商資格的區(qū)域范圍內(nèi)，不論是通過乙方發(fā)展簽約（注：乙方發(fā)展的批發(fā)商必須和甲方簽訂批發(fā)銷售合同）的批發(fā)商，還是通過甲方直接簽約的該區(qū)域批發(fā)商，都?xì)w屬乙方的下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商范疇。

5：在本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方不得以任何形式、任何理由通過任何途徑向本合同區(qū)域之外代理批發(fā)銷售甲方任何產(chǎn)品。

四、財務(wù)往來。

1：乙方與甲方之間的一切財務(wù)往來只能匯入甲方指定賬戶。

2：乙方不得以任何形式、任何理由委托任何人代辦代收或收取任何甲方簽約經(jīng)銷商以及一切與甲方有關(guān)的任何費(fèi)用（乙方合法銷售甲方產(chǎn)品的所得除外）。

3：甲方指定銀行賬戶：

銀行：農(nóng)業(yè)銀行名稱：宋延輝賬戶或卡號：6228480332169550016。

五、市場推廣：

1：乙方嚴(yán)格履行區(qū)域市場保護(hù)政策，遵守甲方所制定的價格體系和相關(guān)規(guī)則，并積極配合執(zhí)行甲方營銷體系的市場戰(zhàn)略行動。

2：在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動中，需以甲方提供的產(chǎn)品說明書及相關(guān)的資料為依據(jù)，不得修改其內(nèi)容，不得改變產(chǎn)品的用途。對于因夸大或虛假宣傳而導(dǎo)致的一切不良后果和法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。

3：乙方不得有任何損害甲方信譽(yù)形象的行為，否則，甲方有權(quán)要求乙方對乙方由此給甲方造成的損失進(jìn)行賠償并取消其代理商資格。

4：乙方不得以任何形式、任何理由、通過任何途徑銷售任何假冒甲方品牌的任何產(chǎn)品。

六、銷售資料：

1：有關(guān)甲方產(chǎn)品當(dāng)?shù)劁N售信息資料(如：生效銷售合同、客戶名錄、銷售記錄、銷售憑證、提貨憑證、庫存等)，以及其他有關(guān)甲方的資料，屬于甲方產(chǎn)品經(jīng)營的商業(yè)秘密，乙方不得將上述資料透漏給第三者，否則，一經(jīng)查實(shí)，立即終止本合同，所有責(zé)任由乙方承擔(dān)。

2：甲方將定期咨詢乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品的銷量、流向、鋪貨庫存等情況，以及零售終端的變化及其它反饋信息，乙方有義務(wù)向甲方提供真實(shí)的資料。

七、訂貨程序及運(yùn)輸方式：

1：乙方每次定貨均需提前10天向甲方指定賬戶匯款訂貨。

2：乙方匯款后，需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編及乙方合同號(與本合同一致)、訂貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)。甲方指定傳真機(jī)：0577-86703589。

3：甲方收到乙方的訂貨申請單及貨款后，即將產(chǎn)品10個工作日內(nèi)發(fā)往乙方代理城市，如遇特殊情況甲方需提前通知乙方，未收到乙方訂貨款的，甲方不予發(fā)貨。

4：乙方所訂的貨品由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)至乙方代理城市，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，乙方每次進(jìn)貨不得低于五千元，乙方代理城市區(qū)域內(nèi)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

5：商品從到達(dá)承運(yùn)部門時起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時發(fā)現(xiàn)商品的外包裝不完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯，數(shù)量不符等問題，應(yīng)及時向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。

八、銷售責(zé)任：1:乙方收到首批貨之日起，必須在90天內(nèi)完成本合同區(qū)域內(nèi)首個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端的鋪貨率達(dá)到50%（招商政策及宣傳海報按規(guī)定全部粘貼完畢），市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2:本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級批發(fā)商要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的80%，乙方代理甲方產(chǎn)品零售終端鋪貨率達(dá)到50%,,（招商政策及宣傳海報按規(guī)定全部粘貼完畢），市場能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

九、雙方權(quán)利與義務(wù)：

甲方權(quán)利與義務(wù)：

1：甲方不得擅自對非簽約經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，保證簽約經(jīng)銷商權(quán)益。

2：依照本合同規(guī)定按時向乙方發(fā)放利潤提成。

3：如乙方違反國家法律、法規(guī)，違反本合同的約定，甲方有權(quán)提前終止本合同或包括但不限于口頭/書面告誡、暫停履行合同、緩發(fā)/扣除部分或全部代理收入，不予續(xù)約或立即終止合同等。

4：在本合同有效期內(nèi)，如乙方的代理業(yè)績未能達(dá)到本合同第八條的要求，甲方有權(quán)中止本合同的履行。

乙方權(quán)利與義務(wù)：

1：遵守國家法律、法規(guī)以及本合同的約定。

2：依照本合同規(guī)定按時收取利潤提成。

3：親自簽署本合同并按合同履行本合同規(guī)定的義務(wù)，接受甲方監(jiān)督。

4：乙方不得詆毀甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商，不得擾亂甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商的正常經(jīng)營秩序。

5：乙方有協(xié)助甲方管理，協(xié)調(diào)，幫助，培訓(xùn)，監(jiān)督其下級批發(fā)商的權(quán)利和義務(wù)。

6：乙方在運(yùn)營銷售中，如發(fā)現(xiàn)市場上有制造，銷售假冒甲方品牌的產(chǎn)品，其它簽約經(jīng)銷商有違規(guī)操作，跨區(qū)銷售及任何不符合本合同約定的行為，乙方有監(jiān)督及據(jù)實(shí)舉報的權(quán)利及義務(wù)。

7：乙方同意甲方可根據(jù)市場情況及國家政策的要求對本合同做出相應(yīng)的調(diào)整包括甲方產(chǎn)品的價格調(diào)整，并在此承諾接受并遵守該調(diào)整。

十、退貨制度：

1：乙方因質(zhì)量或非質(zhì)量問題產(chǎn)生的退貨，須由乙方提供退貨申請單，報甲方批準(zhǔn)方可退貨。非質(zhì)量問題的退貨運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)，甲方在收到退貨并確認(rèn)符合甲方退貨制度后退回貨款，并扣除40%包裝損失費(fèi)。

2：退貨申請單需將乙方身份證復(fù)印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編、乙方指定銀行賬戶及乙方合同號(與本合同一致)、退貨原因、退貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機(jī)，經(jīng)甲方查實(shí)許可后，方可退貨。

3：存在以下四種情況時不予退貨：a任何未征得甲方同意或未按程序辦理退貨的，其自行退回甲方的貨物，甲方有權(quán)拒收，造成的損失由乙方自行承擔(dān)。b非完整包裝的產(chǎn)品如半袋、空袋等一律不予退貨。c已經(jīng)由乙方向零售終端鋪貨完成的產(chǎn)品不予退貨。d如乙方購買的產(chǎn)品為甲方特價促銷產(chǎn)品，在沒有質(zhì)量問題的情況下，不予換貨或退貨。

十一、乙方代理收入的支付方法：

1：乙方代理收入按其代理區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品的收入計算。

2：乙方代理收入按月以人民幣結(jié)算，乙方當(dāng)月的代理收入將在隔月的.第7天左右，由甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式直接存入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)（例如：甲方應(yīng)在3月7日左右將乙方1月份的代理收入支付給乙方）。付款日期遇國家法定節(jié)假日順延。乙方對其指定賬戶的行為承擔(dān)法律責(zé)任。

3：乙方指定銀行賬戶：

銀行：名稱：賬戶或卡號：

十二、合同的終止、解除或延續(xù)：

1：合同期滿，乙方無違約的，乙方優(yōu)先續(xù)約，如乙方續(xù)約需在合同終止前壹個月內(nèi)重新簽訂下一年合同。否則視為自動放棄代理權(quán)。

2：乙方不能充分履行本合同義務(wù)，包括但不限于違反國家法律法規(guī)、甲方有權(quán)提前終止本合同，并與乙方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)。

3：合同期滿，如乙方愿意與甲方續(xù)約的，應(yīng)當(dāng)按照甲方的有關(guān)規(guī)定辦理續(xù)約，否則須自行承擔(dān)可能不能續(xù)約或不能按時續(xù)約的后果。甲方對是否接受乙方續(xù)約保留最終審核權(quán)。

十三、其它：

1：乙方允許甲方在各類情飄飄資料（包括文字和音像資料）中使用乙方的肖像等圖文資料，而無須另行協(xié)商和付費(fèi)。

2：乙方明白并同意乙方并非甲方的職工，雙方不具有勞動關(guān)系或雇傭關(guān)系，不納入甲方勞動編制，乙方僅享有本合同規(guī)定的產(chǎn)品利潤及代理收入，不享有勞動福利、保險等權(quán)益；乙方及其配偶不得以甲方職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何文件，或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任。

3：乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同及本合同內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。

4：甲方或乙方因不可抗力，包括但不限于洪水、地震及其他自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、疫情、騷亂、火災(zāi)、政府行為、法律變化或其它突發(fā)事故等，應(yīng)立即以電話，傳真及其它聯(lián)系方式通知對方，因不可抗力不能履行合同或延遲履行合同的一方可不負(fù)有違約責(zé)任。

5：簽約時乙方已經(jīng)閱讀并完全了解本合同及甲方各項(xiàng)相關(guān)企業(yè)資料且乙方同意并愿意遵守。

十四、糾紛的解決和法律適用：

因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)向甲方住所地人民法院起訴。本合同適用中華人民共和國法律。

十五、

提示與合同的生效：

甲方已提請乙方注意對本合同各印就條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)乙方要求作了相應(yīng)的條款說明。簽約各方對本合同的含義認(rèn)識一致。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

（為維護(hù)您的利益，簽署前請?jiān)俅魏藢λ顚戀Y料的真實(shí)性。）。

備注：本合同經(jīng)各方簽署加蓋公章后有效，復(fù)印件與原件具有同等法律效用。

甲方：溫州情飄飄日用品有限公司。

地址：溫州市甌海區(qū)南白象鵝湖工業(yè)區(qū)鵝興路33號。

乙方：____________。

電話：____________。

傳真：____________。

地址：____________。

郵編：____________。

文檔為doc格式。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇十四

網(wǎng)絡(luò)可以帶給我們什么,我們跟得上網(wǎng)發(fā)展的步伐嗎?今天小編在這里來與大家分享一下如何用電子商務(wù)做外貿(mào)，希望能對大家有所啟發(fā)。

客戶瀏覽你的網(wǎng)站,他想看到的是什么?漂亮與準(zhǔn)確的產(chǎn)品圖片,最好點(diǎn)擊后能有產(chǎn)品多角度的展示,產(chǎn)品的數(shù)據(jù)齊全(如果產(chǎn)品太多,起碼每個毓第一頁要填寫齊全).當(dāng)然,一個網(wǎng)站的字體也要清楚,不要太大也不要太小,網(wǎng)站當(dāng)然還要把自己的聯(lián)系方式寫上去,什么icq,msn,email,yahoo,只要外國人會用到的通通給寫上去.這并不是一般網(wǎng)絡(luò)公司給掛的顯示多少人瀏覽過你的網(wǎng)站的那一種(那種是垃圾,一點(diǎn)用處也沒有)流量統(tǒng)計器可以統(tǒng)計什么國家的人,什么時候,從何而來,看過了哪些頁面,透過什么搜索引擎而來,通過什么關(guān)鍵字的,都可以一目了然.

小貼士:如果你的一級域名每天都有固定的比較好的訪問量,那么以后你換公司了,或者不做這種產(chǎn)品了,你可以把這個域名與注冊的b2b網(wǎng)站所用的帳號與密碼,以及這些網(wǎng)站上用的郵箱,全給賣了給soho工作者或者其他公司吧.怎?世界一向都有這種買賣的啊.流量與客戶群的準(zhǔn)確度越高,,適合公司產(chǎn)品比較少的.如果你是做小商品批發(fā)出口的,把上千個的產(chǎn)品的價格給標(biāo)出來吧.擁有更容易的采購方式,招多幾個客服人員,價格采用以量打折的方式,逼免在價格方面浪費(fèi)太多的時間.

spam(垃圾信息),說白了我們在網(wǎng)絡(luò)世界要做的就是這個,是不是不好聽?不中聽?那你一就坐著等客戶自己上門,的對象是論,留言板,和一些免費(fèi)申請網(wǎng)站的地方,博客,公告板等.所有的你能輸入東西的地方.上面發(fā)布信息有幾種形式.

準(zhǔn)備:把宣傳的文檔,html文檔,全部整理好.

1.純文字(記得寫上你公司的網(wǎng)址)

3.最后一種是seoer(搜索引擎排名人員)常用的做法n個很hot的關(guān)鍵字,全部搞上自己公司的連接,這樣做有什么用?實(shí)際上是不會有多少人會點(diǎn)這些連接去你的公司的,主要作用是讓搜索引擎的spider登記更多貴公司的資料,有利于搜索引擎排行的)spam的壞處就是讓世界上有更我你的腳印,當(dāng)然,對這些東西沒有什么興趣的人就會說這是spam了,對這些東西有興趣的人就會說:'為什么你不貼在我家門前,好讓我快點(diǎn)找到.'------spam是會對其spam的對象的服務(wù)器造成一定的困擾,嚴(yán)重的話會崩潰的哦!所以做事有時也有留點(diǎn)情面,點(diǎn)到即止吧!

另外補(bǔ):有些網(wǎng)站會有人專門處理這些信息的,所以有時要做得小心點(diǎn),例如在某一些管理嚴(yán)格的網(wǎng)站上,只能在簽名的地方掛上公司的網(wǎng)址與你的聯(lián)系方法了,怎么說,最有說服力與吸引力的還是圖文并茂的廣告.

最后當(dāng)然不要忘了把你的公司網(wǎng)站有登陸到世界上各個搜索引擎上去吧.那當(dāng)然是英文版的比較好啦.

我們要做到最好的準(zhǔn)備,才能達(dá)到最大的效率,先做效率,再檢查效果,從而進(jìn)行重點(diǎn)圍攻.

準(zhǔn)備:

工具:airobotform小巧的圖片處理工具

注冊方面:注冊用的帳號名與密碼最好是一致的,容易記.

瀏覽方面應(yīng)該設(shè)置到只要往下拉,在相同的字段上就可以出現(xiàn)以前同樣字段輸入的信息的那種.公司的簡介文檔,產(chǎn)品關(guān)鍵字文檔.如果寫完公司的簡介還有位置就把關(guān)鍵字補(bǔ)上去.產(chǎn)品信息,數(shù)個.要發(fā)布的tradelead信息也是數(shù)個.相關(guān)的圖片,上傳到b2b網(wǎng)站的圖片要符合要求,清楚,kb數(shù)也要比較小,30k-40k是比較好的.注冊后就要一次過把產(chǎn)品與tradelead信息全部填滿吧.(補(bǔ):發(fā)的產(chǎn)品與tradelead信息的標(biāo)題要付上與貴公司產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵字,最好是多種,不要全部一個樣,千萬不要只填上產(chǎn)品的id,例如你是賣sofa的,產(chǎn)品全填上產(chǎn)品的id,買家搜索sofa,全部搜索完了都搜索不到你,那你不是白白浪費(fèi)工夫了嗎?)

找一份b2b網(wǎng)站比較齊全的列表,一個一個的申請與發(fā)布吧.

當(dāng)你覺得你已經(jīng)發(fā)布得夠多b2b的時候,就停下來休息一會.回去看看那些b2b網(wǎng)站上有沒有產(chǎn)品的求購信息的,有的話當(dāng)然要發(fā)email去打擾一下啦.還有公司庫,在上面搜索也有可能會找得到買家的,得需要一點(diǎn)點(diǎn)的技巧與耐心哦.當(dāng)然信息不要亂發(fā),要不連賣家你也通通發(fā),肯定會被bs的.

當(dāng)你這樣做了一段時間了,應(yīng)該是時候靜下來把自己的成果分析一下了,分析一下這些b2b網(wǎng)站,有哪一些的效果特別好的吧.

還記得你在網(wǎng)站上掛了一個統(tǒng)計器了嗎?現(xiàn)在去看看統(tǒng)計數(shù)據(jù)吧.客戶的來源,等各個方面表露無為,你還呆著干什么?利用這些數(shù)據(jù)結(jié)合公司的發(fā)展鎖定市場,也把效果做得好的b2b收集起來,重點(diǎn)培養(yǎng).

注:很多統(tǒng)計器的數(shù)據(jù)是一個月內(nèi)清的,所以請各位自己把統(tǒng)計數(shù)據(jù)在月底的時候copy下來吧.

對于重點(diǎn)的'b2b網(wǎng)站我們要做的就是做好更新工作,每天按repost更新,發(fā)布更新,修改更新,一天之內(nèi)分時更新.(產(chǎn)品,tradelead與公司信息都要)如果網(wǎng)站免費(fèi)用戶效果非常好的話,而上面又競爭激烈,可以嘗試申請多個用戶的方法增加自我競爭力.

附:注冊多個用戶的方法現(xiàn)在在'中國制造網(wǎng)'上已經(jīng)是行不通的了.

究竟搜索引擎可不可以找到客戶,這是肯定的,但通過它找到客戶的效果就得見人見志了.其實(shí)主要是通過自我判斷和關(guān)鍵字的輸入,可以找到各式各樣的外商,發(fā)了求購信息的個人,貿(mào)易公司,買家集團(tuán),賣東西的網(wǎng)站,發(fā)銷售信息的人等等,有可能你找買家,它卻找了一大堆賣家信息上給你的.所以基本你找到了后還得進(jìn)行分析,看看哪些信息是你需要的.

下面我以google搜索引擎和一堆和本公司產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字為例.說說吧.

有些網(wǎng)站或者會有一些世界買家資料,地區(qū)買家資料的,可不可信?

當(dāng)然其中會有些是真的啦,因這些信息都是一些公司平時收集回來的.所以我們得給他們聯(lián)系一下吧,機(jī)會嘛,一個也不要錯過的哦.這里所要說的是一個關(guān)于利用郵箱給大量某同一地區(qū)買家發(fā)信息得要注意的事情:

千萬不要用網(wǎng)絡(luò)公司提供的含有企業(yè)網(wǎng)址為后綴的郵箱去發(fā)這些信息,國灰某一地區(qū)收到了太多同一網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)來的垃圾信息的話,他們就會采取行動把這個網(wǎng)絡(luò)公司的ip給封了,于是網(wǎng)絡(luò)公司的其他郵箱客戶也會因些遭殃的,網(wǎng)絡(luò)公司提供的所有郵箱將不能與這個地區(qū)進(jìn)行正常的郵件來往了,就是出現(xiàn)了發(fā)不了信的問題,卻能收信.

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇十五

甲方：

乙方：

廣東省東莞市東聯(lián)進(jìn)出口有限公司(以下稱甲方)與xxxx(以下稱乙方)在平等互利的原則下經(jīng)友好協(xié)商茲簽定代理貨物一般貿(mào)易進(jìn)口協(xié)議。

一、甲方權(quán)利和義務(wù)。

1、海關(guān)申報貨物進(jìn)口報關(guān)后及時通知乙方向海關(guān)交納關(guān)稅和增值稅。

2、海關(guān)放行后配合乙方將貨物運(yùn)回倉庫。

二、乙方權(quán)利和義務(wù)。

1、如實(shí)將與外商購貨的發(fā)票、貨物名稱、數(shù)量、品質(zhì)等相關(guān)資料交給甲方，以便甲方能及時向海關(guān)如實(shí)申報。

2、若貨物的價值、品質(zhì)、數(shù)量等經(jīng)有關(guān)部門檢驗(yàn)與事實(shí)不符，須負(fù)起由此引起的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，并賠償甲方因此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)損失。

三、費(fèi)用承擔(dān)。

1、該批進(jìn)口貨物所有海關(guān)關(guān)稅、增值稅、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、查驗(yàn)、報關(guān)等費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

2、貨物交乙方后，由乙方自行銷售，海關(guān)稅單由乙方自行抵扣，與甲方無關(guān)。

3、進(jìn)口貨物放行后，甲方收取到岸完稅價總額的x%作為該批進(jìn)口貨物合同、批文的代理手續(xù)費(fèi)。

4、該批進(jìn)口貨物須向外商交付貨款，乙方應(yīng)先將人民幣貨款預(yù)先劃入甲方帳戶，以便甲方代付，付匯費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

四、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。經(jīng)雙方簽名后生效，若有爭議由雙方協(xié)商解決。若不能協(xié)商解決，可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾岢鲈V訟。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇十六

進(jìn)出口公司：

3. 美元外匯到帳后，進(jìn)出口公司會即時通知工廠，告知收匯金額和匯率；

5. 報關(guān)資料：發(fā)貨前2-3天，進(jìn)出口公司會準(zhǔn)備報關(guān)資料（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報關(guān)單、報關(guān)委托書），此時需要工廠提供詳細(xì)的貨物信息（品名、hs編碼、美元單價、體積和毛凈重等），進(jìn)出口公司將制作好的報關(guān)資料寄給貨代公司。

8. 報關(guān)結(jié)束第二天，進(jìn)出口公司會向貨代要預(yù)錄單和貨代費(fèi)用確認(rèn)，然后依照預(yù)錄單做開票資料，然后發(fā)給工廠；貨代費(fèi)用經(jīng)過工廠確認(rèn)后付款給貨代。

10.工廠將提單copy等結(jié)匯單據(jù)件發(fā)給國外客人確認(rèn)，并催討余款；

12.工廠將增值稅發(fā)票和蓋章合同一起寄還給進(jìn)出口公司；

13.進(jìn)出口公司在收到增值稅發(fā)票和正本合同后，安排財務(wù)科給工廠支付人民幣余款。

14.結(jié)算：進(jìn)出口公司會在國外收匯齊全、支付工廠貨款之后一周內(nèi)，核算工廠的退稅，并將這筆金額一次性支付給工廠（備注：1.需要扣除4個月的退稅利息，因?yàn)檫M(jìn)出口公司需墊資3-4個月的退稅；2.工廠需提供相關(guān)發(fā)票,如貨運(yùn)發(fā)票等）。

15.一般出口一個月后，進(jìn)出口公司會向貨代催討退單，這筆業(yè)務(wù)如期結(jié)束。

退稅=（工廠人民幣出廠含稅價/1.17）*退稅率

外貿(mào)進(jìn)口合同如何寫篇十七

合作伙伴要選好。老板人際關(guān)系的好壞，交際范圍的大小直接決定一個公司發(fā)展順利還是艱難，在外貿(mào)領(lǐng)域就體現(xiàn)在能否以有競爭力的價格采購到質(zhì)量放心的產(chǎn)品以及國外客戶接待時是否可以放開手去真誠的跟客戶談的問題。有一個好的人脈網(wǎng)絡(luò)，做起事來左右逢源，水到渠成。

公司管理要明確。團(tuán)隊(duì)建設(shè)，老板指哪兒，員工打哪兒不可取，老板決定大方向，員工要有自己的主觀能動性，積極進(jìn)取，不做機(jī)器人。部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制具體量化每天任務(wù)針對不同員工性格特點(diǎn)，分派不同任務(wù)，充分挖掘員工內(nèi)在潛力。

利益分配要均勻。當(dāng)前的提成發(fā)放情況公司很難盈利，利潤的30%分給業(yè)務(wù)員，如果業(yè)績好還行，業(yè)績差，公司開銷再大，運(yùn)營起來肯定有困難。應(yīng)該建立起部門，只有部門經(jīng)理才能拿目前這樣的提成。業(yè)務(wù)員的提成要按照單子的大小，利潤的高低，完成的難易程度，分別定位。

如何申請成為外貿(mào)經(jīng)營者?

答：公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到 海關(guān) 、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個月時間。

個人做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要哪些基本條件和注意事項(xiàng)?

答：

1、需要在國內(nèi)外有市場和客戶。

2、雖然個人做外貿(mào)資金多少不是太重要，但最好有一定數(shù)量充足的流動資金。一方面用于經(jīng)營墊付;另一方面，由于利潤較薄，只有資金大，才能保證足夠的盈利。

3、要熟悉整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù) 流程 ，并且要辦理報關(guān)、 報檢 、儲運(yùn)、稅務(wù)、外匯等手續(xù)，手續(xù)繁雜，涉及的費(fèi)用也不低。因此，業(yè)務(wù)量不大時，如果通過外貿(mào)公司來代理完成，不失為一個好辦法。代理手續(xù)費(fèi)為1.5%-3%，并不比個人辦理各項(xiàng)手續(xù)所需的費(fèi)用高。

答：以某省為例。

年會計師事務(wù)所年審報告，該報告約需數(shù)千元。如果做進(jìn)(來)料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng) 海關(guān) 培訓(xùn) 合格的加工貿(mào)易申報員， 培訓(xùn) 數(shù)天，費(fèi)用約800元。

2、外管局：備案并經(jīng)其 培訓(xùn) 一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單。

3、商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報驗(yàn)員，培訓(xùn)費(fèi)每人次800元，每年對這名報驗(yàn)員的年檢費(fèi)是200元。網(wǎng)上 報檢 軟件費(fèi)4000元。

4、技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證，年審費(fèi)2000元。

5、商務(wù)廳：備案登記。年審不收費(fèi)。進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān)，審批不收費(fèi)，但需用它的收費(fèi)軟件在網(wǎng)上辦理加工貿(mào)易，軟件費(fèi)1500元。

6、稅務(wù)：注冊登記并要有指定的`退稅員。其中，取得 出口退稅 資格是至關(guān)重要的手續(xù)。

7、商會：目前，加入任何一家商會(五大進(jìn)出口商會)的注冊費(fèi)是8000元，以后每年的年會費(fèi)根據(jù)上年的實(shí)際進(jìn)出口額收費(fèi)，最低收費(fèi)是4000元。如出口某些特定商品，需向商會另外支付費(fèi)用，如：出口大蒜不足1000噸，需向食土商會另繳1000元;出口量在1000-5000噸交2000元;出口量在5000噸以上，每增加5000噸及以內(nèi)數(shù)量，再交1000元。如果不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。

報關(guān)注冊登記需要哪些文件?

海關(guān)總署發(fā)布今年第25號公告，規(guī)定了對外貿(mào)易經(jīng)營者辦理報關(guān)注冊登記事項(xiàng)。公告指出，根據(jù)《中華人民共和國海關(guān)法》和《中華人民共和國對外貿(mào)易法》的規(guī)定，取得商務(wù)部門備案登記文件，從事貨物進(jìn)出口活動的對外貿(mào)易經(jīng)營者(進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人)辦理報關(guān)手續(xù)，事先應(yīng)依法到海關(guān)注冊登記。

對外貿(mào)易經(jīng)營者申請辦理報關(guān)注冊登記，應(yīng)當(dāng)向所在地海關(guān)提交下列文件資料：

證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證書副本復(fù)印件、固定生產(chǎn)經(jīng)營場所證明、企業(yè)法定代表人或個人獨(dú)資企業(yè)、個人合伙企業(yè)或個體工商戶負(fù)責(zé)人身份證件復(fù)印件、企業(yè)合同章程及政府主管部門對合同章程的批準(zhǔn)文件(限外商投資企業(yè)提交，其中外商獨(dú)資企業(yè)只提交章程)、其他海關(guān)要求提交的證明文件。

公告指出，符合條件的對外貿(mào)易經(jīng)營者，海關(guān)將予以注冊登記，并頒發(fā)《報關(guān)注冊登記證明書》。已在海關(guān)辦理報關(guān)注冊登記的單位，無需重新辦理注冊登記手續(xù)。