市場定位策劃書范文范本(優(yōu)秀8篇)

需要不斷提升自己的知識(shí)和技能，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和變化。通過總結(jié)，我們可以看到工作中的亮點(diǎn)和不足之處。以下是小編整理的一些總結(jié)樣例，供大家參考和對比分析。

市場定位策劃書范文范本篇一

正所謂有備無患，有策劃才有充足的準(zhǔn)備。下面小編帶來的是新產(chǎn)品品牌定位推廣策劃書，希望對你有幫助。

一、市場調(diào)查。

新產(chǎn)品推廣上市前必須要做市場調(diào)查，不做市場調(diào)查必然有所損失，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、

市場定位。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場。

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的；

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:。

2、商場活動(dòng)：

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的3、商場外活動(dòng)：

(1)、論壇。

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事。

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

一、十。

一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場定位策劃書范文范本篇二

“書中場景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當(dāng)前成本的方案加以應(yīng)對，因此興起了房屋經(jīng)紀(jì)、傳媒收購和易貨服務(wù)業(yè)’?！?/p>

“書中醍醐灌頂之處在于點(diǎn)出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現(xiàn)在客源量付費(fèi)媒體變得走俏的原因，但這個(gè)問題是只能力求平衡，節(jié)省成本是現(xiàn)實(shí)?！?/p>

“書里用大量品牌營銷案例來舉例說明，但在現(xiàn)實(shí)營銷中，我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過大量市場調(diào)研后的完美產(chǎn)品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導(dǎo)就可以事半功倍?！?/p>

文檔為doc格式。

市場定位策劃書范文范本篇三

隨著中國快速消費(fèi)品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。

2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路。

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢有利潤的企業(yè)。

消費(fèi)者分析。

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場。

相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

對于統(tǒng)一的好評度20.6%。

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%。

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%。

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2、生活圈單一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面。

目標(biāo)市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者。

三、市場定位——先入為王。

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

市場定位策劃書范文范本篇四

在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。

最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。

書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。

對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過拜耳、lifesavers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。

第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。

第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識(shí)自己。

第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。

第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。

第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。

第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個(gè)過程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。

《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。

市場定位策劃書范文范本篇五

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題。

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴(kuò)張、競爭不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當(dāng)前主營業(yè)務(wù)運(yùn)營與發(fā)展策略。

（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。

鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問題的.研解。而問題的焦點(diǎn)，無外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。

竊以為，有必要對現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動(dòng)的圖畫（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢欄目，邀請區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目內(nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。

——“創(chuàng)業(yè)者說”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。

——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。

——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開展有獎(jiǎng)競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。

（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。

除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。

四、海立廣告戰(zhàn)略發(fā)展若干構(gòu)想。

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。

企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。

2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。

多年來，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問題。

一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；

二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。

如果，這兩個(gè)問題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)模化的企業(yè)，不至于這一行業(yè)沒有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見森林不見大樹，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應(yīng)該說，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。

3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開辟公司主營業(yè)務(wù)新格局。

在未來經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長足發(fā)展。

5、集思廣益，致力于新媒體開發(fā)，為公司謀求利潤增長亮點(diǎn)。

只要留心，新媒體開發(fā)與挖掘潛力巨大，無所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。

6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。

市場定位策劃書范文范本篇六

很高興有機(jī)會(huì)與各位財(cái)務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得，轉(zhuǎn)型千頭萬緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個(gè)與眾不同的、又可揚(yáng)長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個(gè)差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新。可能有人會(huì)說，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個(gè)論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！

所以第一，要甩開同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，就必須找到一個(gè)與眾不同的定位；第二，必須在這個(gè)定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)。

今天短短的半天我想和各位從3個(gè)層次上進(jìn)行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個(gè)問題。

轉(zhuǎn)型重在定位。

從開始，轉(zhuǎn)型升級(jí)便不絕于耳，可是201x年歐債危機(jī)來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風(fēng)吹草動(dòng)是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機(jī)我們管得了嗎？歐債鬧危機(jī)我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個(gè)宗旨，那就是增強(qiáng)我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強(qiáng)了體質(zhì)，這些都會(huì)與我們無緣。要知道，危機(jī)總是通過我們內(nèi)部的弱點(diǎn)而擊垮我們的。危機(jī)的內(nèi)在性，是我們在反省美國金融危機(jī)以來的教訓(xùn)時(shí)最值得深思的問題。

在討論企業(yè)困境的原因時(shí)，人們通常會(huì)指出這么幾點(diǎn)：

1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點(diǎn)。但是，當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時(shí)，我還是要強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身存在的問題。

資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會(huì)有消耗，但是也會(huì)再生。如果一個(gè)人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個(gè)人稍有風(fēng)吹草動(dòng)就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會(huì)給出理性的回答，都會(huì)歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因?yàn)椋阂?、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢。回款太慢，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。

4、材料價(jià)格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計(jì)一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個(gè)點(diǎn)對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在材料又增加了2到3個(gè)點(diǎn)。那光是這兩項(xiàng)，企業(yè)每年就要用掉5到6個(gè)點(diǎn)的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個(gè)問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門唄！

所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因?yàn)楣┐笥谇?，我們才?huì)喪失討價(jià)還價(jià)的能力，才會(huì)出現(xiàn)上述種種問題。

那么為什么企業(yè)會(huì)普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進(jìn)入的門檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個(gè)行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴(kuò)張的企業(yè)，也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。

江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個(gè)億、上百個(gè)億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個(gè)點(diǎn)。單純的走量一定會(huì)伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，一些相對不變的折舊成本就會(huì)被充分分?jǐn)?。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會(huì)分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個(gè)折舊就會(huì)分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會(huì)由此而降低。但是走量也有一個(gè)問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會(huì)加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價(jià)格的下跌。因此走量在今天會(huì)帶來兩個(gè)效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它會(huì)把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會(huì)把市場價(jià)格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個(gè)效應(yīng)哪個(gè)大、哪個(gè)??？在市場沒有飽和的`時(shí)候，它的成本效應(yīng)大于它的降價(jià)效應(yīng)。所以這時(shí)是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價(jià)效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題，而是一味的擴(kuò)大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會(huì)日子越來越難過的原因。

當(dāng)走量一天不如一天的時(shí)候，企業(yè)的體質(zhì)就會(huì)越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價(jià)效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時(shí)候要素價(jià)格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順啊？因?yàn)椋靶┠陣鴥?nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機(jī)一來，國內(nèi)的企業(yè)就會(huì)遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。

因此只要要素價(jià)格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會(huì)應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動(dòng)我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個(gè)樣子。

所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，也不是指望國家再來個(gè)四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個(gè)惡瘤，建立起一個(gè)可揚(yáng)長避短的、與眾不同的市場定位。

第一點(diǎn)，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時(shí)的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時(shí)的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價(jià)格和利潤還不錯(cuò)，客戶也可能會(huì)說“不貴，不貴，一點(diǎn)兒都不貴”。為什么價(jià)格高的叫不貴、價(jià)格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時(shí)的需要，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)、我們的定位必須同時(shí)符合我們的強(qiáng)項(xiàng)或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強(qiáng)項(xiàng)，跟任何人pk你都不怵。

市場定位策劃書范文范本篇七

?在全世界的香水銷售量目前持續(xù)降低的情形下,巴黎和紐約的香水制造商開始將中國作為重點(diǎn)。而事實(shí)上,中國人過去并沒有使用香水的習(xí)慣,在中國歷史上也找不到香水的文化根源。在中國,香水仍是一件相對新鮮的事物。中國人直到20世紀(jì)初才開始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲。直到1980年代,西方的香水才開始被引進(jìn)到國內(nèi),而直到今天,中國消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡單的氣味。迪奧從1949年一直發(fā)展到今天,備受人們關(guān)注,它是時(shí)代潮流前進(jìn)的代表作,也是一種尊貴的象征。

2.本項(xiàng)目分析。

?迪奧香水擁有豐厚的經(jīng)驗(yàn),1947年在法國巴黎,由創(chuàng)始人迪奧創(chuàng)立。走過幾十載不被遺忘,所以研究迪奧香水,可以讓我們充分了解市場,以及對其不足,加以修正。

3.競爭者對比分析。

近年來,隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升,人們對美的追求不僅僅局限在外在的衣著,化妝上,越來越多的時(shí)尚一族通過“體香”來展示自己的品位和氣質(zhì)。那么,究竟是哪些人推動(dòng)了香水的消費(fèi)熱潮?“香香一族”又具有哪些明顯的特征,這些問題是很多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)人群關(guān)注的焦點(diǎn)。近日,鄙人通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式對香水消費(fèi)人群做了一次抽樣調(diào)查。

時(shí)尚一族的寵兒。

在影視公司工作的王小姐說?，F(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性,事事都要有自己獨(dú)立的空間,而且生活在大都市的人群工作壓力大,生活節(jié)奏快,香水無疑是張揚(yáng)個(gè)人魅力并能緩解生活壓力的時(shí)尚品。調(diào)查結(jié)果認(rèn)為香水是生活必須品的占到調(diào)查人數(shù)的40%以上,值得關(guān)注的是,在這些人中,大多數(shù)有較好的工作與穩(wěn)定的收入,對香水的感覺是:時(shí)尚、張揚(yáng)。

尊貴不再奢華。

如今,香水的價(jià)格不一,但是一瓶優(yōu)質(zhì)的香水的價(jià)格依舊需要數(shù)百甚至上千元,但是隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,香水已不再是貴族奢侈的玩物,而成為大眾時(shí)尚的消費(fèi)品。越來越多的人群涌入了這個(gè)芬芳前沿。追逐時(shí)尚的歡說到,花幾百元,買到的不僅是一瓶水,而是一身的品位!parfumaparis在香水品牌的調(diào)查中,chanel香奈爾、christiandior克里斯丁.迪奧、gucci古馳、ck卡爾文.克萊等這些老牌香水依舊是消費(fèi)者青睞的品牌,也許是其服裝品牌的光環(huán)效應(yīng)促使人們對旗下的香水品牌產(chǎn)生了連帶興趣,也許是品牌本身的個(gè)性理念和迷人香型吸引著各自的消費(fèi)人群?？傊?這些品牌已經(jīng)在是=香水市場上占到了領(lǐng)軍帶到的地位。

精致小巧。

如今現(xiàn)代化的生活方式,聚餐,酒會(huì),派對是時(shí)尚一族最常見的娛樂和消遣方式,而隨之也派生出一個(gè)“香美人”的形象——溫文爾雅,舉止大方,尊榮奢華,性感嫵媚。香水已成為“香美人”一味必不可少的佐料。調(diào)查顯示75%以上的調(diào)查者認(rèn)為,晚會(huì)上無法接受不使用香水甚至略帶體味的女士。由此可見,“美人”與“香水”已經(jīng)成為合二為一的統(tǒng)一整體了。

06年一股男色熱潮襲來,男人原有的深沉內(nèi)斂的紳士形象徹底被顛覆,男人也可以在鏡頭前搔首弄姿,男人也可以在舞會(huì)上濃妝艷抹,也派生出具有時(shí)代意義的“男人香”。調(diào)查結(jié)果顯示,90%以上的人認(rèn)為男人使用香水是有品位有個(gè)性的象征幾乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士專柜”,因此,“男色”、“男人香”共同成為時(shí)代的符號(hào)。

?迪奧香水的類型很多,根據(jù)不同年齡、性別可以選擇不同款式的香水。隨著人們生活水平的提高,迪奧可以進(jìn)入二、三線城市進(jìn)行試點(diǎn)。采取相應(yīng)的促銷措施,讓人們了解其本質(zhì)、文化及內(nèi)涵。

二.市場細(xì)分。

?1、區(qū)域細(xì)分:在不同的地區(qū),可推行不同的款式。

?2、客戶群細(xì)分:根據(jù)年齡、性別、職業(yè)的不同進(jìn)行細(xì)分。?3、心理細(xì)分:根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式及個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分。

迪奧最初進(jìn)入中國化妝品市場,時(shí)逢中國人奢侈品消費(fèi)意識(shí)萌芽,媒體開始對奢侈品品牌進(jìn)行滲透式文化傳播,這為其對市場的開啟奠定了輿論根基。

相對于迪奧服飾品項(xiàng)招入的只可仰望,其化妝品品項(xiàng)的引進(jìn)要現(xiàn)實(shí)得多。1985年,迪奧首家化妝品專柜在廣州友誼設(shè)立。隨后,迪奧更是圈定發(fā)達(dá)城市的一線百貨穩(wěn)步開柜,成為奠定百貨檔次的重量砝碼。

迪奧在高端化妝品市場的影響力,同樣表現(xiàn)在日益增長的銷售業(yè)績上。從部分高檔百貨的化妝品銷售來看,迪奧雖然未必拔得頭籌,但近兩年的業(yè)績增長和活動(dòng)爆發(fā)表現(xiàn)都極為不錯(cuò)。今年7月份,迪奧在廈門巴黎春天嘉禾店已經(jīng)以每年一千萬元以上的業(yè)績位居其銷量第二名。

迪奧開始在越來越多的百貨銷售中入圍前三,在諸多高檔化妝品品牌中,迪奧排名前兩位,彩妝尤其強(qiáng)勢。

6、聯(lián)姻高檔百貨。

暫時(shí)還不那么適應(yīng)。

不過,在與高檔百貨的合作中,迪奧大多時(shí)候地位卓然。廈門來雅百貨sm店化妝品區(qū)負(fù)責(zé)人陳先生肯定了這一觀點(diǎn),他表示,一般情況下迪奧握有主動(dòng)權(quán),不過也有例外,比如上海、北京的個(gè)別高檔商場,若其品牌結(jié)構(gòu)、業(yè)績、容量都已達(dá)到一定程度了,即便沒有迪奧,也影響不大。

大牌難談,然而大牌的實(shí)力在實(shí)實(shí)在在的商戰(zhàn)中確實(shí)能為百貨交上滿意答卷。廣州友誼與迪奧合作長達(dá)24年,也是迪奧第一家專柜所開之處,據(jù)該百貨采購一部負(fù)責(zé)人毛佩華表示,雖然去年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳,但迪奧年銷售額依然穩(wěn)步上升。

7、不平衡的雙向選擇。

從迪奧首家專柜分別選擇廣州友誼、上海華亭伊勢丹來看,其落子之初便唯高檔是圖。不過,“高檔”只是選擇百貨的必要非充分條件。

來雅百貨sm店陳先生表示,迪奧就品牌定位、歷史背景來看,其營造的高端奢侈品形象使得其對顧客群體要求甚高,即消費(fèi)力需達(dá)到標(biāo)準(zhǔn);此外,也要考慮到化妝品與女裝的搭配,例如巴黎春天嘉禾店的高檔女裝在廈門很強(qiáng)勢,香奈兒便會(huì)參考這一條件選擇落子嘉禾店。

百貨整體的高檔氛圍濃厚。

當(dāng)然,百貨的硬件檔次也需匹配,例如專柜面積、陳列、店體時(shí)尚感等。不是所有百貨都急于引進(jìn)迪奧,或者說這些百貨雖然堅(jiān)定的以引進(jìn)迪奧為未來目標(biāo),但目前最為重要的,是完成自身的升級(jí)與品牌調(diào)整,而這個(gè)過程并非一朝一夕。陳先生稱,“剛起步的中高檔百貨無法達(dá)到品牌方要求,即便引進(jìn)也會(huì)影響整體經(jīng)營?！币虼?迪奧,對于大多數(shù)百貨來說,仍只是一個(gè)夢想。

三.目標(biāo)客戶群定位。

?定位高端盡顯尊華。

?一直以來,迪奧都以其優(yōu)雅又不失活力的設(shè)計(jì)風(fēng)格引領(lǐng)著國際時(shí)尚界的潮流風(fēng)向。迪奧推出的桀驁男士淡香水再次洋溢出優(yōu)雅清新的成熟氣息,征服了無數(shù)時(shí)尚高端人群的挑剔嗅覺。?例如此款香水邀請裘德·洛作為代言人,其高貴的紳士氣質(zhì)與產(chǎn)品的優(yōu)雅內(nèi)蘊(yùn)相得益彰,為廣告吸引了大量講求品位的時(shí)尚擁躉。

?1、定位方法:以產(chǎn)品類型進(jìn)行定位、以消費(fèi)者不同需求定位、根據(jù)競爭者定位情況采取抗衡性定位、根據(jù)產(chǎn)品檔次進(jìn)行定位或者根據(jù)消費(fèi)者購買能力進(jìn)行定位。

?2、定位策略:限定競爭對手、滿足顧客偏好、了解市場需求、了解競爭對手實(shí)力、了解市場購買能力、了解消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及制定合理策略。

五.營銷策劃。

?1、廣告策略:迪奧真我香水以廣告歌的形式進(jìn)行宣傳,并設(shè)計(jì)制作了迪奧的經(jīng)典廣告話語,以期能夠打動(dòng)消費(fèi)者。

應(yīng)。上述言論一出，迪奧立即劃清了與她的界限，公司擔(dān)心中國消費(fèi)者會(huì)因此抵制迪奧品牌產(chǎn)品，所以立即將斯通代言的廣告產(chǎn)品撤出展柜。3、網(wǎng)絡(luò)營銷策略：迪奧香水利用當(dāng)前最便捷、高效、覆蓋范圍最廣泛的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場推廣，制定了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，方便更多的消費(fèi)者了解迪奧的香水產(chǎn)品，同時(shí)也起到了促進(jìn)產(chǎn)品銷售的效果。

市場定位策劃書范文范本篇八

中國啤酒市場規(guī)模巨大,近十年來中國啤酒市場年均產(chǎn)銷量年均增長速度達(dá)12.4%,是世界上增長最快的市場。20xx年,中國啤酒產(chǎn)量達(dá)到2231萬噸,為世界上第二個(gè)突破20xx萬噸大關(guān)的國家。預(yù)計(jì)兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家。

中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū),20xx年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份,并且主要集中在中東部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。

中國啤酒的市場規(guī)模雖然總產(chǎn)量達(dá)2200萬噸,但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場份額,近90%是面向大眾消費(fèi)市場的普通啤酒,總體市場格局呈“金字塔”狀。

中國啤酒市場的地域特征十分強(qiáng)烈,市場的地域分割非常嚴(yán)重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài),在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場。

歐美進(jìn)口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產(chǎn)量開始下降,其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團(tuán)麒麟、朝日與三得利紛在國內(nèi)設(shè)廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢,掌握沿海城市,積極進(jìn)入國內(nèi)市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對優(yōu)勢,除少量進(jìn)口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平,競爭能相當(dāng)激烈。

中檔啤酒市場品牌眾多而分散,其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析,中檔啤酒市場將成為成長最快的一個(gè)市場。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家,外商及港澳臺(tái)啤酒企業(yè)有99家。其中,年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家;年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家;年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進(jìn)入旺盛成熟期,啤酒規(guī)模開始向大型化,集團(tuán)化發(fā)展,目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤。

二、企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析。

我國啤酒工業(yè)目前正走向成熟,預(yù)計(jì)20xx年啤酒行業(yè)將在保持當(dāng)前啤酒行業(yè)整體發(fā)展水平的前提下,產(chǎn)品品牌和質(zhì)量趨向成熟,產(chǎn)銷量將持續(xù)增長,產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步升級(jí),國際化步伐加快,整體競爭力不斷提升。未來5年,國內(nèi)啤酒行業(yè)格局將越來越集中,對于大多數(shù)中小區(qū)域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢將在20xx年逐步加強(qiáng)。

在中國啤酒行業(yè)的迅猛發(fā)展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時(shí)間里發(fā)展成了一家知名啤酒企業(yè)。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業(yè)、在心、充滿活力和創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。在員工、技術(shù)企業(yè)文化及產(chǎn)品質(zhì)量上都有一定的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢共同為xx公司贏得一定的市場機(jī)會(huì)。但是在目前中國啤酒行業(yè)的發(fā)展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴(yán)重,且競爭相當(dāng)激烈,面對未來中國啤酒行業(yè)呈集團(tuán)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式,xx啤酒還存在相對嚴(yán)峻的問題。

三、目標(biāo)市場分析。

1、優(yōu)勢。

1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。

2）a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。

4)公司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,投資意識(shí)強(qiáng)。

2、劣勢。

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;。

3）未深入了解消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。

3、機(jī)會(huì)。

1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),推動(dòng)企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ),也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。

3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會(huì)服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4、威脅。

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場,所運(yùn)用的促銷策略,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃?？v上所述,對于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化。從做業(yè)務(wù)到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo):粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn),進(jìn)行精耕細(xì)作,從粗放到精細(xì)、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),不是一個(gè)人在運(yùn)作市場,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶,這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。

1、根據(jù)收入的不同,可以把啤酒市場分為:高檔、中檔、低檔、各個(gè)細(xì)分市場的價(jià)格區(qū)間分別為:100元—50元—10元。

2、根據(jù)口味的不同,可以把啤酒市場分為:清淡型、爽口型、等細(xì)分市場。

3、根據(jù)使用場合不同,可以把啤酒市場分為:聚會(huì)、婚宴、等細(xì)分市場。

4、根據(jù)酒精度含量的不同,可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細(xì)分市場。

潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁。

選擇標(biāo)準(zhǔn):從地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。

五、目標(biāo)市場選擇。

選擇產(chǎn)品特點(diǎn):飲時(shí),酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。

目標(biāo)市場:大中城市收入較低的工薪階層、普通大學(xué)生、老百姓。

xx啤酒公司以往的產(chǎn)品定位是中高檔啤酒,產(chǎn)品的質(zhì)量、口味、包裝都有期特有的風(fēng)格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費(fèi)則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費(fèi)者。一部分中高收入的消費(fèi)人群會(huì)想到xx企業(yè)的a品牌和b品牌。

xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對啤酒有需求的人群,在消費(fèi)者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價(jià)格相對較高,會(huì)令更多的普通消費(fèi)者難以接受這樣的價(jià)格,會(huì)失去更多的消費(fèi)群。

（二）新的產(chǎn)品定位的必要性。

1.面對日益增長的消費(fèi)需求,xx啤酒公司生產(chǎn)中高檔啤酒已經(jīng)不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費(fèi)者無法消費(fèi)起價(jià)格高昂的啤酒。企業(yè)需要找準(zhǔn)更普遍的消費(fèi)市場以滿足更多市場需求,提高競爭力。

啤酒公司的a、b兩種產(chǎn)品只在中高檔產(chǎn)品有一定的競爭優(yōu)勢,而在中偏抵擋產(chǎn)品市場上還沒有形成一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)想在啤酒行業(yè)擁有穩(wěn)定、強(qiáng)大的實(shí)力就必須做出新的產(chǎn)品定位。

3.新的產(chǎn)品定位必須有相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產(chǎn)品營銷策略,在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的營銷效果也會(huì)不一樣。

（三）產(chǎn)品定位的表述。

對xx(中國)啤酒有限公司新的產(chǎn)品定位必將推動(dòng)該公司產(chǎn)品市場定位的變革。產(chǎn)品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學(xué)生及普通家庭。

在保障公司正常盈利的情況下,在分析競爭對手同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等情況下,充分利用在啤酒行業(yè)中領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)知名度打響品牌知名度。運(yùn)用一定的營銷方法占領(lǐng)市場,迅速形成該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。形成企業(yè)特有的核心競爭力,及啤酒的品質(zhì)在同類型產(chǎn)品中的優(yōu)越地位無法超越。

（四）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢。

對xx啤酒公司產(chǎn)品進(jìn)行新的產(chǎn)品定位是根據(jù)目前中國啤酒消費(fèi)市場的基本情況和企業(yè)本身的特點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的定位的。新的產(chǎn)品定位可以降低生產(chǎn)研發(fā)成本,較容易在較短時(shí)內(nèi)達(dá)到預(yù)期經(jīng)營效果。

八、

總結(jié)。

隨著競爭的規(guī)范化,越來越多的不具備生存實(shí)力的企業(yè)將會(huì)被市場競爭所淘汰,而市場份額也將會(huì)在全國范圍內(nèi)重新分配,市場份額的競爭將會(huì)成為啤酒市場未來競爭的焦點(diǎn)之一。在中國中國啤酒行業(yè)激烈的競爭中保持企業(yè)特有的經(jīng)營法則,在相對較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場,取得行業(yè)領(lǐng)先地位。

面對我國啤酒行業(yè)日趨成熟的發(fā)展現(xiàn)狀,本次策劃書主要從行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者需求以及該公司實(shí)際能力出發(fā),重在分析并找出適合xx啤酒公司發(fā)展的優(yōu)勢,運(yùn)用swot分析法、市場細(xì)分等方法做出目標(biāo)市場選擇。最終做出新的產(chǎn)品定位。