人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦實用的自編童話故事通用一

在日常的學習、工作、生活中，大家都接觸過，作文是人們以書面形式表情達意的言語活動。如何寫一篇有思想、有文采的作文呢？下面是小編精心整理的歡樂的家庭作文10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

我們家是一個歡樂的家庭，我的媽媽在家的外號叫“天真媽媽”。記得有一次，媽媽正在家煮飯的時候，爸爸下班回來了，媽媽正在切菜，看到爸爸進門后興奮得拿著菜刀跑出來對爸爸說：“老公，你回來了!“說著說著媽媽就準備上去擁抱老爸，可老爸指著媽媽的手一步步地朝后退去，媽媽這才知道自己手里還拿著菜刀!這才一面笑著一把菜刀放回到廚房去了。

現(xiàn)在該說我的“工廠爸爸”了，我的爸爸，他有一個天生充滿知識和才華的大腦，他每天到晚都在忙工作，忙著開發(fā)新產(chǎn)品。我老爸自己開發(fā)出的新產(chǎn)品光專利都已經(jīng)申請了好幾個了。爸爸每天出門都提著一個我連提都提不動的手提包，我有時問爸爸：“爸爸，你的包里都裝著什么呀?怎么這么重?“爸爸總是回說：“老爸的包里裝的都是知識和財富。“每當這個時候媽媽總是諷刺爸爸：“原來是金磚呀，難怪你包里裝的東西比我們這個家還重要?！岸@個時候的老爸總是氣的兩眼直冒金星。這時也就是老爸與老媽擂臺戰(zhàn)正式開始的時候，我總是稱之為家庭嘮叨架。而這時的我總是扮演著裁判兼合事佬的職務。

記得還有一次，是在一個晚上，媽媽已經(jīng)睡著了，但嘴里還在講著什么，老爸湊到媽媽的耳邊說：“你在做夢嗎?“，媽媽說：“是。“，老爸高興得捧腹大笑，別看老爸整天呆頭呆腦的忙工作，但有時還?？蓯鄣摹?/p>

我們的家它雖然不大，也不豪華，但我的心里卻覺得充滿著溫馨與歡樂。我的爸爸媽媽總是讓我記住一句話--善待別人就是善待自己。所以在我的心目中，我的家就是世界上最歡樂的家庭。

“一個家，叔叔、爺爺、兄弟和爸媽?！边@是《小夢想，大夢想》中的歌詞，在我們家中也有爺爺、奶奶和爸媽。當然，也少不了最最重要的我了。在我們家，可發(fā)生了許許多多有趣的事情呢。

有一天，我正站在那鏡子面前臭美。我一會兒擺著各種的動作，一會兒又像模特似的走路。媽媽正好看到了這一幕，她忍俊不禁，笑著說：“還裝模特呢，等你長高后再說吧?！蔽倚闹惺謵琅蝗混`機一動，說：“那我不變成圣人了?！眿寢尮簧袭斄?，說：“為什么呢？”我一邊用手從腳指到頭說：“因為，我這身體可是由凝聚的智慧和濃縮的精華而構(gòu)成的。”媽媽見一計不成，又生一計，說：“那你脖子上的痣是怎么一回事呢？”我說：“痣和智是同一個讀音，所以這可是智慧的斑點?！眿寢屢娬f不過我，便一邊哼著歌，一邊裝作沒聽見我說的話似的走了。

而在晚上，我們家又上演來一場搶遙控器大戰(zhàn)。我和老媽同一戰(zhàn)線要看電視劇，與要看足球賽的老爸對敵。

爸爸眼疾手快，率先搶到了遙控器，正要看足球賽。哎，我卻一個猛撲撲了過去，奪走了遙控器，交給了前來支援的媽媽，并用眼神示意媽媽快跑?？蓩寢屵€沒走，爸爸便用一只手抱住我的腳，另外一只手去搶遙控器。眼看爸爸就快搶到遙控器了，我只好使出我的“臭腳神功”把我老爸給熏暈了。

然而，結(jié)果卻以戲劇性的方式收場啦。原來老媽搶到遙控器后十分得意，放松了警惕，被爺爺一個箭步?jīng)_了上來，奪走了遙控器，調(diào)到了戲曲節(jié)目。爺爺和奶奶這老兩口有滋有味的看起了電視來了。

這就是我愛的家，歡樂的一家，而你們的歡樂一家又是什么樣子的呢？

我的家庭里，有著勤勞能干，而又愛美的媽媽；時而溫柔，時而嚴厲的爸爸；慈祥節(jié)儉的奶奶；老頑童的爺爺，當然，還有古靈精怪的我。在這個歡樂的家庭里，喜事、新鮮事天天都有，這不，最近我家又出了一件令人欣喜的事。

“你是我天邊最美的彩云，讓……”剛放學回家，我就在家門口聽到鳳凰傳奇所唱的“最炫民族風”。咦，這是怎么回事，家里怎么會有音樂呢？太奇怪了！我心中產(chǎn)生了許多疑問。于是，我躡手躡腳地走到門前，拿出鑰匙，把鎖一擰，開出一條小縫，看見客廳的茶幾上正放著一臺收音機，旁邊似乎有兩個人正興致勃勃地跳著舞，正當我看他們跳舞跳的津津有味時，一不留神把鑰匙掉在地上，一個人察覺到了門口有動靜，便走了過來。我心里一驚，嘴里小聲嘀咕著：“你看不見我你絕對看不見我！”門被打開了，我仔細一看，原來是爺爺奶奶在客廳里跳老年迪斯科??！

我走進客廳，把書包放在沙發(fā)上，倒了一杯茶，調(diào)侃道：“原來是爺爺奶奶在客廳里跳舞??！不知道你們是強身健體呢，還是增進感情呢，哈哈……”奶奶聽完我說的這番話，臉頰上出現(xiàn)了一抹紅暈，而爺爺則笑著說：“這可不是老年迪斯科，這是交誼舞。再說，你們小孩都能跳舞，我們怎么不可以，你說是吧！”

恰巧，爸爸媽媽回來了，我跑上前，笑嘻嘻地說：“老爸老媽，爺爺奶奶剛剛在跳那什么誼的舞，你們也要不要加入，兩對夫妻一起增進下感情啊？”“死丫頭，就你會出這些稀奇古怪的主意?！眿寢尮首魃鷼猓职珠_口了：“女兒，你的作業(yè)寫完沒，趕快寫作業(yè)去！”“哦，知道了?！蔽抑缓脽o奈的答應了。我拿起沙發(fā)上的書包，回頭朝他們做了個鬼臉，然后走向書房，把門關(guān)上，伴隨著音樂做起作業(yè)來。當我做完作業(yè)時，客廳里還有陣陣的音樂聲，我悄悄將房門打開，看見爸爸媽媽和爺爺奶奶在一起跳舞。我情不自禁的笑了：“看來，我出的這個主意也還不賴嘛?！?/p>

瞧，這就是我的家庭。我，真的很愛我的家。

低碳的生活，在生活的細節(jié)上注重節(jié)能減耗。除了做作業(yè)開燈之外，其余的事情都靠窗外的照明燈來相助的，客廳大，窗外的照明燈照進來都可以醒目地看到室內(nèi)的一切，吃飯時，真像一桌“燭光晚餐”，這真是一大盞“天然的燈??！”

只要我洗好手，就都把水龍頭擰的緊緊地，不讓水“逃”，我就可以安心了。但我又擔憂爸爸媽媽會不會，每次看見爸爸媽媽進洗手間洗手并順其自然的把水龍頭關(guān)緊，我高興，我希望“低碳家庭”會做的。

冰箱里放著亂七八糟的東西，媽媽說很浪費電，我靈機一動，想出了妙招：于是，我就拿起以前堆積如山的硬紙板，把它做成個大小不一的盒子，上面貼上了分類的標志，然后，按分類去整理，不一會兒，冰箱變得又干凈又整潔，煥然一新，一眼就目睹擺放整整齊齊的東西。既幫助了，又節(jié)省了電。

原來，電器開著，就連小小的手機電池在插座上插著時都會排放出可怕的二氧化碳，只要充完電就應該將電池立刻取下。我本來以為，二氧化碳汽車尾氣、煤炭燃燒會排放，沒想到生活中處處都有微弱的“碳”在侵害著大家的生活和地球。

每當我看見媽媽洗衣粉的桶扔掉時，我會上前去阻止。我會把它做成小垃圾桶，像個洋娃娃，粉嘟嘟的臉，可愛極了！又的像只小動物，活靈活現(xiàn)的，真像一道美麗的“風景”！

當夜幕降臨，晚飯過后，路邊的霓虹燈為夜晚增添了一份光彩，老爸總是把家里所燈都關(guān)掉，只剩下一片伸手不見五指的黑暗中，然后，趴在窗戶上，一邊欣賞路邊的風景，一邊唱著一首歌：“月亮代表我的心……”真是五音不全，一塌糊涂。

養(yǎng)花是媽媽的愛好。家里的吊蘭、常春藤一年四季綠意盎然。在每個炎炎的夏日，媽媽總會把花搬進家里來，大家看著那些綠色，允吸這那些綠色，心中頓時感覺絲絲的涼意，好空氣又養(yǎng)眼，真是一舉兩得啊！

這么好的家居環(huán)境，并且充滿了創(chuàng)意的小歡樂。

我，一個12歲的女孩，長相平凡。在學校里一直都比較文靜，在家里卻是十分活潑，這樣的另一面歸根到底還是要拜我家人所“賜”。

我的家庭很簡單，我，爸，媽，爺爺，奶奶。他們對我一直都很好，無論我犯下了怎樣的過錯，他們總是那樣悉心的教育我。

每年的八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，這是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也為仲秋。記得每年的中秋佳節(jié)夜，我們家就會有一些節(jié)目和娛樂性的表演。那一年，夜里的月亮又大又圓似銀盤，懸掛在那深夜的天空中，非常明亮。家里，有些人早已耐不住性子了，“咳，咳，看來有人按耐不住此時的激動心情了，那聽好了，新一屆的中秋夜奪月餅大賽即將要開始了啊！在此，由我為大家說明一下比賽規(guī)則，好不好？”爸爸說：“好！”大家高聲喊道?！耙?guī)則是我們一人接一句說有關(guān)描寫月亮的詩，勝者向每人發(fā)一個月餅后余下的將歸他所有！哦！”大家齊聲道。

“比賽開始！”一聲令下，大家都不甘示弱起來：“明月幾時有，把酒問青天，……，但愿人長久，千里共嬋娟”，“小時不識月，呼作白玉盤。又疑瑤臺鏡，飛在青云端”“床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”“中庭地白樹棲鴉，冷露無聲濕桂花。今夜明月盡望，不知秋思落誰家？”就連那不識字的奶奶也不禁說了句“月到中秋分外明”。前段時間大家的實力可謂旗鼓相當，一旦幾個回合下來，那文化水平便有所分曉。幸好，就差那么一點點，再來那么一個回合我便必輸無疑，因為再比我就快沒詞應對了。還好讓我坐穩(wěn)了冠軍這個寶座?！凹热粍儇摰慕Y(jié)果大家已經(jīng)知曉，那么，請我們的冠軍站起來，就讓我們以最熱烈的掌聲為她鼓掌，以資鼓勵！”媽媽沖著我笑呵呵地說道。“謝謝大家對我手下留情，讓我榮登了冠軍的寶座，我會再接再厲的！我聲道。啪，啪，啪齊拍鼓勵。我向每個人發(fā)了一個月餅后余下的月餅被我捧在懷里快速地放在房間里，生怕一個不留神兒爸爸就會把我的寶貝月餅偷走，家人見此情形都不禁哈哈大笑出聲來。夜已深，家里卻無限的溫馨著。

我愛我的家人，我這個唯一的避風港，這個讓我感到幸福與快樂的和諧家庭！我為我擁有如此美好的家庭而感到自豪，驕傲！

我家有三口人，分別是我的爸爸、媽媽和我。雖然是朝夕相處的`一家子，但各自有迥然不同的特點。

我的爸爸是聰明博士，似乎只要他出馬，難題都會迎刃而解。記得有天下午，我坐在桌前寫數(shù)學作業(yè)，突然被一道難題給難倒了，就算到了晚霞由濃轉(zhuǎn)淡，像一尾即將跳入水底的紅鯉魚一晃而逝時，也未思考出答案。我滿懷疑惑地跑去找媽媽，媽媽看了后，臉上便籠著撥不開的困惑，顯然她也不懂。正好這時爸爸外出歸來，見我眉頭擰成疙瘩，好奇地問：乖女兒，這是怎么了?我將作業(yè)本遞給他，細細說明來龍去脈，這就不做贅述了。爸爸連忙接過，認真地研究一番，沒一會功夫就將難題的答案告訴我，我半信半疑，爸爸卻自信滿滿：絕對錯不了!等第二天老師公布正確答案，與爸爸的答案完全吻合，我腦袋里對爸爸的崇拜瞬間滿檔!

我的媽媽是勞動能手，整天都沒閑過，忙活這忙活那，元氣滿滿。記得有天我睡過頭了，做什么都急匆匆，以至于房間一團亂。媽媽只好進去打掃。將積滿灰塵的地板掃得干干凈凈，椅子下捉迷藏的飯粒也一一消滅，之后用抹布擦桌子，使它光彩照人。再繼續(xù)疊被子，先把被子甩平，再把被子兩角對折，像豆腐塊平整。最后把一片狼藉的隨意亂放的衣裳收拾妥當。放學回家后，我差點懷疑自己進錯房間，不由自主地豎起大拇指為媽媽點贊：這個房間里的每一厘米，每一平方厘米，每一立方厘米，都被你‘一鍵美顏’，牛，太牛了!

我是幽默大師，肚子里裝滿了多如牛毛的笑話，是個行走的中華笑話庫，經(jīng)常用幽默詼諧風趣的語言逗得老爸老媽笑不攏嘴，夸我是開心果。

這就是我的一家，是不是各有千秋呢?

常言道“金窩、銀窩，不如自家的草窩”。這話說得一點都不錯。我的家雖然簡陋，但一天到晚都充滿著歡樂。

在我家這平凡的三室一廳里，居住著爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和我，組成了一個既完美，又溫馨的家。

我們的家，雖然平常而又平常，普通而又普通，可它在我眼里，不次于奧運的場館“鳥巢“。因為，在這兒時時處處都洋溢著無限的歡樂。

去年除夕之夜，全家人圍坐在電視屏幕前，如饑似渴地觀看著熒光屏上發(fā)出的每一個細節(jié)，為每一個精彩的節(jié)目鼓掌叫好。這時，一個可笑的小品開始了，我們的“笑袋”——嘴巴準備好。一個搞笑的鏡頭露出來了。我張開大嘴哈哈大笑起來。頓時，我感到了家庭的溫馨與歡樂。我興奮得在沙發(fā)上又是蹦又是跳；奶奶笑得合不攏嘴；媽媽恨不得鉆進電視里看個夠；爺爺更是專注得眼睛都不眨；爸爸一會開懷大笑，一會捂著嘴笑，一會邊拍著腿邊笑。我們一家人，幾乎都沉浸在歡樂之中。

這就是我的家——和和睦睦、歡歡喜喜、其樂融融的家。

常言道“金窩、銀窩，不如自家的草窩”。這話說得一點都不錯。我的家雖然簡陋，但一天到晚都充滿著歡樂。

在我家這平凡的三室一廳里，居住著爸爸、媽媽、爺爺、奶奶和我，組成了一個既完美，又溫馨的家。

我們的家，雖然平常而又平常，普通而又普通，可它在我眼里，不次于奧運的場館“鳥巢“。因為，在這兒時時處處都洋溢著無限的歡樂。

去年除夕之夜，全家人圍坐在電視屏幕前，如饑似渴地觀看著熒光屏上發(fā)出的每一個細節(jié)，為每一個精彩的節(jié)目鼓掌叫好。這時，一個可笑的小品開始了，我們的“笑袋”——嘴巴準備好。一個搞笑的鏡頭露出來了。我張開大嘴哈哈大笑起來。頓時，我感到了家庭的溫馨與歡樂。我興奮得在沙發(fā)上又是蹦又是跳；奶奶笑得合不攏嘴；媽媽恨不得鉆進電視里看個夠；爺爺更是專注得眼睛都不眨；爸爸一會開懷大笑，一會捂著嘴笑，一會邊拍著腿邊笑。我們一家人，幾乎都沉浸在歡樂之中。

這就是我的家——和和睦睦、歡歡喜喜、其樂融融的家。

“大河向東流啊，天上的星星參北斗??！”爸爸又在施展他那“天使般的嗓音”了。

我們?nèi)野胄Π氩恍Φ刈谀莾盒蕾p著“百靈鳥”動人的歌喉。

我哭笑不得：“老爸，大白天的，發(fā)什么酒瘋？”可誰會想到，此話一出，老爸唱得更加投入，還配上了他那帥氣的“舞姿”。屁股左一扭，右一扭，雙腳左一蹦，右一踩，左手飛天，右手飛地，話筒一拋，倆手接住?！昂俟俟?，參北斗??！你有我有全都有?。　编?！我的耳朵！聲音“太美”，臣妾承受不住??！我抱住肚皮，捧腹大笑。

“白龍馬，天上騎！”納尼，來者何人？老媽！你為何被老爸的歌喉魔化了？此時，這舉世無雙的五毛錢樂隊，我想給他一句歌詞：無敵是多么，多么寂寞~這震耳欲聾的歌聲，這倍般大的攻擊，我似乎沒了生存的余地。

意料不到，哥哥竟然也加入了他們的樂團。他雙手高舉，放聲大唱：“我是一條小青龍，小青龍，小青龍，我有許多小秘密，小秘密，小秘密……”我天！這家是想讓我笑得開膛破肚嗎？一定要讓我死在笑海里嗎？

這就是家庭給我的歡樂，它給予我幸福甜蜜的海洋，堅不可破。

暑假里，媽媽帶我去阿克蘇。到了哥哥家，我一眼望去看到了哥哥家漂亮的魚缸，那長方形的大身體，就像一座透明的水晶宮。魚缸里的魚可真多呀！

有大地圖、銀龍、金魚、清潔工等等，遠遠望去，它們就像一個和睦的大家庭，整天在茂盛的水草里歡快地游來游去，它們不停地搖尾巴，自由自在，無憂無慮，多美呀！

這里面我最喜歡金魚了。金魚頭上長著一雙炯炯有神的大眼睛，像兩顆黑寶石似的，它有一張o字形的嘴巴，嘴里不停地吐泡泡，好像小孩子吃的泡泡糖，吞吞吐吐，快樂極了。金魚身體扁扁的，好像被擠壓過一樣，它的身上有許多鱗片，亮晶晶地；金魚的尾巴就像正要打開的扇子，不停地搖擺著，那是在保持平衡呢。我見它無憂無慮的樣子，真想也變成一條金魚。

有一次，哥哥讓我喂一次魚，我就直接把半瓶魚食倒進了魚缸，那些魚就你追我趕的游去猛吃魚食，尤其是那幾條小魚，因為它們太貪吃了，結(jié)果給撐死了，我難過極了，哥哥安慰我說：“沒關(guān)系，這次魚被你撐死了，下次你就有養(yǎng)魚的經(jīng)驗。”

離開哥哥家時，我還戀戀不舍地看了看那群活潑可愛的金魚。我喜歡這個歡樂的大家庭。

家，是我們心靈的避難所；家，是我們休息的港灣；家，是我們生活下去的動力！

——題記

我的家可真的算是一個“大家”，因為我們家共有六口人。或許，你會感到奇怪，他們是誰呢？下面由我一一給你介紹吧！

no1就是我們家的“老小孩”___我的爺爺。他可是個精力充沛、充滿童趣的“老小孩”，因為他總是喜歡與小孩子們一起玩耍，一起做游戲，他說他還可以從中找到他童年的影子呢！你說，他是不是“老小孩”？

no2就是我們家的“修理王”——我的爸爸。他在我們家可是個重要人物喲，在我們家的所有電器中，他樣樣精通，什么壞了，他都會修，并且與原來一樣好用！我們的鄰居還夸我爸爸是“修理王”呢！

no3就輪到我們家的“潮流達人”——我的媽媽。她是我們家最潮的人了，什么娛樂新聞、最新劇以及最熱門的話題，她無所不知，只要她開始說，讓她聊上三天三夜，她也不會說完。別看她已經(jīng)四十了，可是在趕潮流的路上，她可從來沒out過哦！

再往下就是我們“三兄妹”了，我有兩個哥哥。雖說我們是三兄妹，可我們的性格卻是截然不同的三個人。大哥，生性沉穩(wěn)，做事簡練，的確有大哥風范，并且他的畫畫和唱歌技術(shù)也不錯，我感覺我的大哥就是我的偶像！他可是我們家的”顏值王子“??！至于我二哥嘛，他，說實話長的不是太帥，但他可是“第二個宋小寶”，因為在我們家經(jīng)常會因為他的一句話而哈哈大笑，他就是我們家的“逗寶”，他同時還十分有經(jīng)濟頭腦，他可是我們家的“理財大王”！最后就是我啦！我嘛，大大咧咧，嘻嘻哈哈，但在學習上還是可以的，在生活處事方面也不錯，與朋友、家人關(guān)系也挺好，我就是我們家無憂無慮的”小小鳥“！

一個個不同的人，構(gòu)成了我們這個大家，我們就是“歡樂大家庭”。有了我們，這個世界又多了一份歡樂，又多了一份和諧！希望我們這個“歡樂大家庭”可以一直歡樂下去，希望有更多的家庭也成為“歡樂大家庭”，讓世界變成一個“歡樂世界”！

推薦實用的自編童話故事通用二

一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我某某年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡進行招聘。

負責分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

推薦實用的自編童話故事通用三

甲方： 乙方：

乙方自愿在甲方兼職，甲方聘請乙方為兼職人員;甲乙雙方協(xié)商一致簽訂本協(xié)議，以茲共同遵守。

一、協(xié)議期限

本協(xié)議期限為 個月，自 年 月 日開始到 年 月 日止。

二、具體工作事項如下：

乙方在甲方盡職完成工作任務。

三、 甲方的權(quán)利和義務

甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)，可行使以下權(quán)利：

(一)為乙方安排工作，分配任務;

(二)監(jiān)督檢查乙方工作情況;

甲方須履行的義務：

(一)使乙方及時獲取勞務報酬。

四、乙方的權(quán)利和義務

在本合同有效期內(nèi)，乙方有以下權(quán)利：

(一)依協(xié)議履行兼職人員職責;

(二)獲取勞務報酬;

乙方須履行的義務：

(一)乙方在成為甲方兼職人員的同時，應自愿向甲方提供真實的身份證、學歷證明復印件，銀行帳號;

(二)接受甲方的工作，按要求進度完成甲方的工作安排;不得無故拖延相關(guān)工作進度;

(三)不得從事有損于甲方聲譽的活動;

(四)未經(jīng)甲方同意，不得泄露在甲方兼職期間獲得的甲方資料和信息。

五、違約責任

1、乙方與甲方是相互獨立的締約人，在合作期間，必須嚴格的遵守本協(xié)議的條款，除了本協(xié)議中已表達的之外，每一方都有獨立的權(quán)利和義務，若因任何一方的行為引起第三方訴訟、索賠，均由該方獨立承擔責任;

2、 由于一方原因違反本協(xié)議其他條款而給另一方造成損失的，違約方應承擔由此給另一方造成的'一切損失。

3、 由于乙方個人原因所導致在雙方協(xié)商的時間內(nèi)無法完成甲方分配的任務，將對乙方按延誤時間扣發(fā)相關(guān)工資，同時給甲方所造成的損失由乙方承擔。

六、勞務報酬

1、乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)的勞務報酬，甲方按月支付人民幣支付時間為每月 日，如遇節(jié)假日，發(fā)放順延。

2、乙方在兼職時間內(nèi)因甲方要求或工作需要而產(chǎn)生的相關(guān)費用由甲方承擔，金額須按照甲方審批認可的為準。

七、 協(xié)議的變更和解除

1、本協(xié)議在下述情形下可解除：

(1)雙方協(xié)商一致解除本協(xié)議;

(2)本協(xié)議期限屆滿，雙方未續(xù)簽的。

2、在下列情況下，甲方有權(quán)單方解除協(xié)議：

(1)乙方不積極履行義務，經(jīng)勸阻不改時;

(2)乙方不能按甲方要求進度完成工作任務，經(jīng)甲方書面限制通知后在限期內(nèi)未完成時;

(3)乙方泄露甲方保密信息、資料等;

(4)乙方因其他原因不宜繼續(xù)履行職務時。

(5)因乙方的工作失誤而造成甲方損失，經(jīng)核實后，甲方有權(quán)扣除乙方相應的勞務費，嚴重者終止兼職協(xié)議。如乙方違反公司紀律，或未能通過工作考核評定，甲方可提前解除兼職協(xié)議。

(6)乙方如不能勝任兼職工作，甲方可以提前解除兼職協(xié)議，但需提前15天通知乙方;同樣，乙方因故不再兼職，也需提前15天書面提出申請，經(jīng)甲方同意后方可終止兼職協(xié)議。

八、 保密約定

1、鑒于乙方在甲方任職，將獲得甲方支付的相應報酬，雙方當事人就在兼職期間及離職以后保守甲方商業(yè)機密的包括但不限于以下：

(1)商業(yè)秘密：本合同所稱的商業(yè)秘密，包括技術(shù)信息和經(jīng)營信息，是指不為公眾所知悉的，能為甲方帶來經(jīng)濟利益，具有實用性并且經(jīng)甲方采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。

(2)技術(shù)信息：本協(xié)議提及的技術(shù)信息，包括但不限于：技術(shù)方案、技術(shù)指標、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術(shù)報告、檢測報告、實驗數(shù)據(jù)、

試驗結(jié)果、操作手冊、技術(shù)文檔、相關(guān)函電以及未公開的專利、專有技術(shù)等知識產(chǎn)權(quán)信息。

(3)經(jīng)營信息：本協(xié)議提及的經(jīng)營信息，包括但不限于：客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、財務資料、進貨渠道、管理訣竅、買賣意向、招投標中的標底及標書內(nèi)容、以及尚未披露的董事會決議、股東會決議、定期報告、配股方案、分配方案等信息。

2、保密期限自離職之日起計二年。

3、甲乙雙方簽定此協(xié)議后，另行簽定《保密合同》;

九、乙方確認的聯(lián)系方式即送達地址

地址 ，收件人 ，手機。乙方提供的送達地址不準確應承擔送達不能的責任，文件退回的視為送達;乙方變更地址未及時書面通知甲方的應承擔送達不能的責任，文件退回的視為送達。

十、爭議解決

發(fā)生爭議雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成可向甲方住所地人民法院起訴。

十一、乙方承諾與保證

1、乙方承諾其與動合同關(guān)系，勞動合同期限至 年 月日止，期間享有正常的工資待遇和社保待遇。甲乙雙方雖簽訂了本協(xié)議但雙方不存在勞動合同關(guān)系，乙方不是甲方的員工，乙方不得向甲方主張勞動合同相關(guān)的權(quán)利，包括但不限于要求交納社保、主張工傷賠償、加班工資等。但乙方可依據(jù)本協(xié)議的約定獲得勞務報酬。

2、乙方承諾乙方在甲方處兼職已經(jīng)獲得了其用人單位 的同意，如因乙方在甲方處兼職導致乙方的用人單位追究甲方的責任的，則一切責任或賠償均由乙方自行承擔，與甲方無關(guān)。

十二、以上協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自甲乙雙方簽字或蓋章后生效。

甲方： 乙方：

(蓋章) (簽字)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

推薦實用的自編童話故事通用四

20xx年，培訓部重點圍繞四個方面，進行專業(yè)精細化和創(chuàng)新管理?，F(xiàn)將20xx年培訓工作計劃如下：

1、 組織“課程你來選”的活動，培訓部將課程主要內(nèi)容分為通用類、管理類、業(yè)務類、工程類以及維序類，發(fā)布在網(wǎng)上，學員可根據(jù)自己的需求選相應的課程，培訓部將匯總列入20xx年課程表中。以提升培訓針對性，優(yōu)化課件，提高員工的培訓參與度。

2、 做好外訓課程的選擇，提高外訓參與比例。根據(jù)崗位需求，結(jié)合公司實際情況，利用外訓充實培訓內(nèi)容，積極做好外訓課程選擇，提高員工外訓參加比例。20xx年參訓人次1445人，其中參加外訓人數(shù)為36人，20xx年，擬將參加外訓人數(shù)提升到20%，達到289人次。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學、扎實而又有效地開展起來，以適應公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展，塑造學習型組織，體現(xiàn)公司和個人的價值。

3、建立新員工年、月、周三級培訓教育體系

年度培訓是負責物業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、物業(yè)服務認識，以及消防知識的普及、演練、拓展訓練等教育和培訓。培訓對象為公司新員工，一年兩次，每次1.5個工作日。月度培訓是負責公司簡介、公司文化、公司制度等培訓，培訓對象為公司新員工，每月進行一次集中培訓。周培訓是崗位職責及標準、服務禮儀、公司概況及基本制度等方面的培訓，主要以視頻形式，項目組織的方式開展。

根據(jù)公司轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃，推進標準化建設，不斷完善和更新各項培訓內(nèi)容，優(yōu)化崗位培訓內(nèi)容，注重實用性。定期組織各科研組隊課程內(nèi)容進行優(yōu)化，并組織評比，讓課程更具實操性，通過改進教學內(nèi)容、調(diào)整教學方法，提升培訓效果。

1、組織內(nèi)訓師培訓，20xx年上半年完成。

2、內(nèi)訓師的定級，20xx年下半年完成。

3、增加異地內(nèi)訓師。

4、通過微信平臺，開辟新媒體推廣途徑，以利于各異地分公司的信息溝通，通過微信平臺推送培訓課程，實現(xiàn)與異地項目培訓工作。

1、管理員要求每年學習不少于25學分。

2、學分制度的建立，20xx年3月前完成。

3、年度獲得學分可做為崗位升職、提薪的參考依據(jù)，鼓勵員工積極參與培訓，增加員工學習積極性。

20xx年培訓部將一如既往的配合好各部門進行各項培訓工作，也將根據(jù)計劃會議中提到的各項意見建議認真落實到實處。