范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

精選參展退展申請書如何寫一

聯(lián)系人：_______________________

電話：_______________________

地址：_______________________

乙方：_______________________

聯(lián)系人：_______________________

電話：_______________________

地址：_______________________

______年_______________________博覽會(huì)將于______年______月______日至______月 ______日在______市__________________舉辦。甲方為__________________組織承辦方。乙方為__________________參展方。為了保證展會(huì)正常進(jìn)行，維護(hù)雙方共同利益及聲譽(yù)，本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。

一、展位情況

1.乙方參展展位位置：_____________________

2.乙方參展面積：___________平方米

3.參展場租價(jià)格：按光地___________元/平方米計(jì)算，

4.總計(jì)人民幣___________元。

二、付款方式

乙方與甲方簽署參展合同后____個(gè)工作日內(nèi)須支付人民幣________元作為場地訂金;剩余尾款須在_______年___月___日前支付。

具體如下：場地訂金為人民幣________元，余款為人民幣________元。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.展位的分配

甲方結(jié)合參展商類型和預(yù)約展位檔次分配展位。甲方擁有展位分配的最后決定權(quán)。未經(jīng)協(xié)商一致，甲方不可隨意改變雙方在先協(xié)商一致已確定的具體展位。

2.改變展會(huì)日期和地址

甲方保留因外部因素改變展會(huì)日期和地點(diǎn)的權(quán)利，日期和地點(diǎn)的改變?nèi)籼崆耙粋€(gè)月通知乙方，協(xié)議仍然有效。

3.安全

甲方將對乙方和參觀者采取安全預(yù)防措施，在存在安全隱患的情況下，甲方保留拒絕任何參觀者進(jìn)入展會(huì)或展場的權(quán)利。甲方對于展會(huì)期間的參展人員在展館內(nèi)的人身及財(cái)產(chǎn)安全負(fù)必要的安全保障義務(wù)，若因甲方展館安保措施不當(dāng)導(dǎo)致乙方展品或參展人員人身或財(cái)產(chǎn)的損失，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.展位的使用

乙方應(yīng)展示申報(bào)的展品，在展會(huì)期間，乙方應(yīng)委派有能力的人員管理展品。乙方可以將展位全部或部分轉(zhuǎn)租或分派給他人，乙方對展廳墻面或其他部位的損壞負(fù)責(zé)。

2.展位的搭建與裝飾

乙方可根據(jù)刊登在《參展商手冊》上的展會(huì)日程和安排進(jìn)行展位的布置。所有參展商必須于指定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行展位搭建和布置。

3.展品運(yùn)輸

(1)乙方負(fù)責(zé)將展品運(yùn)輸至展會(huì)舉辦地點(diǎn)并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

(2)乙方負(fù)責(zé)安排展會(huì)期間的展品倉儲。

(3)乙方應(yīng)在展會(huì)承辦單位規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有展品撤出展廳。

五、違約責(zé)任

如合同雙方中任何一方不履行或不妥善履行本協(xié)議的條款，都將被視為違約，守約方有權(quán)要求：

1、如甲方違約導(dǎo)致無法按合同約定時(shí)間提供展位,則甲方無償退還乙方交付的全額參展費(fèi)用。

2、如乙方違約，甲方將不再退還已經(jīng)交納的參展費(fèi)用。

3、因特殊原因不能參加本次展會(huì)，在會(huì)議開始30天前可辦理退展申請，經(jīng)雙方協(xié)商一致甲方可退返乙方已支付的款項(xiàng)。

4、由于不可抗力致使展會(huì)被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不可避免的情況。同時(shí)甲方退還乙方已經(jīng)支付的全部展位費(fèi)用。

七、本合同受中華人民共和國法律支配并按其法律規(guī)定進(jìn)行解釋，雙方在履行本合同中產(chǎn)生的糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，提交乙方所在地法院依法裁決。

八、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

(以下無正文內(nèi)容)

地址：_______________________

法定代表人(簽字)：_______________________

電話：_______________________

傳真：_______________________

公司賬號：_______________________

開戶行：_______________________

戶名：_______________________

合同簽署日期： 年 月 日

合同簽署地點(diǎn)：_______________________

乙方：_______________________

地址：_______________________

法定代表人：_______________________

電話：_______________________

傳真：_______________________

協(xié)議簽署日期： 年 月 日

合同簽署地點(diǎn)：_______________________

精選參展退展申請書如何寫二

恍惚間，歲月無聲悄悄逝，而快樂的時(shí)光總似長著翅膀。

珍惜似水年華，活的真切，活的實(shí)在，活得青春靚麗，那么，讓我們激情，洋溢，活躍的面對眼前的一切，更抓住此次機(jī)會(huì)來改變你的人生。

你漠然，你傲視，又有誰肯定你的價(jià)值，欣賞你的存在？樂于展示，勇于展示，成功就在一念之間。年輕只有一次，無論你在天底下那塊云下面流浪，思念的風(fēng)縷縷翻動(dòng)的是無情的日歷。

當(dāng)日歷后翻一頁的時(shí)候，也許你將是那顆閃亮的明星。

畫展夢想：用畫筆描繪我們的生活！

一 、主辦：會(huì)展策劃工作室

二、友情加盟：兄弟院校

三、活動(dòng)思想： ? 活動(dòng)時(shí)間：12.25.———29日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：一號展區(qū)：四棟旁空地 ? 二號展區(qū)：五棟202 ? ?三號展區(qū)：301課室

五、會(huì)展工作室的性質(zhì)：

1、會(huì)展專業(yè)畫展主要是給廣大藝術(shù)愛好者一個(gè)展示的平臺。

2、 主要用于藝術(shù)交流和每年一屆的畫展。

六.畫展的主題和意義：

美術(shù)是美化心靈的藝術(shù)，也是人類情感與精神的結(jié)晶，并從中獲得視覺的愉悅和美的陶冶。通過舉辦畫展，向全院師生展示會(huì)展學(xué)生的藝術(shù)才華與文化蘊(yùn)涵，讓更多人了解、關(guān)注這個(gè)會(huì)展專業(yè)。

在開展第三屆學(xué)生作品展之際，我們將以獨(dú)特的方式，展示會(huì)展專業(yè)學(xué)生對藝術(shù)的詮釋。也許這些作品還尚雅嫩，在技巧與藝術(shù)水準(zhǔn)上還不夠?qū)I(yè)，但是，它們展示了會(huì)展專業(yè)學(xué)生對藝術(shù)的追求、積極進(jìn)取的精神。

六、畫展參展對象：

1、全院書畫愛好者

2、作品類別：國畫、油畫、漫畫、篆刻、水粉、水彩、雕塑等作品為主兼顧其他藝術(shù)作品。

3、參展要求：

1）參展作品統(tǒng)一由策劃工作室裝裱

2）參展作者作品類別、幅數(shù)不限

3）作者交作品時(shí)附上作者簡介一份

（用a4紙，三號正楷字打印。）

4）交作品是看通知或與負(fù)責(zé)人聯(lián)系

5）參展作品一律由給予工作室收藏和保留

七、參展待遇：

積極參展的個(gè)人，工作室將為其頒發(fā)協(xié)會(huì)榮譽(yù)證書。

八 、預(yù)期效果：

希望通過這次健康向上、豐富多彩的大學(xué)生藝術(shù)文化活動(dòng)，全面活躍校園文化生活和氣氛，引導(dǎo)青年大學(xué)生創(chuàng)作和欣賞藝術(shù)作品的興趣,發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)青年大學(xué)生藝術(shù)設(shè)計(jì)人才、提供對青年大學(xué)生健康有益的作品、增進(jìn)動(dòng)漫領(lǐng)域的交流與合作，充分展示會(huì)展專業(yè)發(fā)展近年來的豐碩成果,促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生健康成長。

九、 宣傳

策劃工作室廣告部對本次作品展對全院宣傳具體措施如下：

1 海報(bào)（共2張。其中北、南區(qū)各一張；海報(bào)于12月15日中午之前貼出

2 宣傳冊（初定50張）采用黑白打印形式，提前將宣傳冊發(fā)放到各班，讓同學(xué)都了解這次畫展宣傳

十、活動(dòng)的審批于12月28日之前完成

十一、 活動(dòng)內(nèi)容：

1 、時(shí)間安排：

12月5日——12月10日 活動(dòng)策劃完成

12月15日——12月20日活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備及贊助

12月21日——12月25日 活動(dòng)進(jìn)行

2 、開幕式（國貿(mào)龍之光記者）嘉賓及全體會(huì)展專業(yè)學(xué)生，閉幕式（全體會(huì)展專業(yè)學(xué)生及國貿(mào)系全體老師）

注：1）活動(dòng)時(shí)間：12月25日—12月29日

2）活動(dòng)地點(diǎn)：一號場4棟前空地，二號場5棟202，三號場畫室

3）展出形式和保管方式由策劃工作室商定

3 系徽評獎(jiǎng)方式及時(shí)間

（1）在展出期間設(shè)立投票箱，學(xué)生可以自由投票

（2）12月26日請有關(guān)老師、策劃工作室工作人員對參展作品進(jìn)行專業(yè)評審，并由策劃工作室將結(jié)果統(tǒng)計(jì)整理

4獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)項(xiàng)： ? ? ? ? ? 獎(jiǎng)金（元）

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) ? ? ? ? ?待定

最佳人氣作品獎(jiǎng) ? ? 待定

最佳靈感獎(jiǎng) ? ? ? ? ? 待定

6 贊助方式（可以提供）

（1）本次活動(dòng)的冠名權(quán)

（2）宣傳冊及橫幅

（3）頒獎(jiǎng)儀式

7 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳冊 ? ?100元/200張 ? ? 800元

海報(bào) ? ? ?50元/米 ? ? ? ? ? ?500元

獎(jiǎng)金 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 100元

布展 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 300元

運(yùn)輸 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 100元

接待費(fèi) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 100元

開幕式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 200元

閉幕式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 0元

附錄〉

開幕式：

活動(dòng)時(shí)間：12月25日下午16：30

活動(dòng)地點(diǎn)： 四棟前空地

活動(dòng)計(jì)劃：

1） ?流程設(shè)計(jì)（擬定45分）

（背景音樂：開場）

表演（5分鐘內(nèi)）

邀請領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞 （限時(shí)：10分鐘）

（背景音樂）

負(fù)責(zé)人到場，各發(fā)一支氣球，在氣球上寫下對本次會(huì)展的祝福，然后一同放飛氣球～

開幕式結(jié)束，畫展啟動(dòng)

閉幕式：

活動(dòng)時(shí)間：12月29晚6：30——9：30

活動(dòng)地點(diǎn)：四棟前空地

活動(dòng)流程：頒獎(jiǎng)儀式。由評委及贊助商組成頒獎(jiǎng)嘉賓，為獲獎(jiǎng)個(gè)人頒獎(jiǎng)

（1）宣布獲獎(jiǎng)作品和作者的名單

（2）請獲獎(jiǎng)作者進(jìn)場

（3）開始。邀請嘉賓參加

（4）嘉賓為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

（5）頒獎(jiǎng)嘉賓與獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟?/p>

（6）主持人宣布《會(huì)展專業(yè)第三屆作品展》閉幕

精選參展退展申請書如何寫三

展會(huì)時(shí)間：

一期：20xx年1月4日-1月13日

二期：20xx年1月17日-1月26日

展會(huì)地點(diǎn)：

天津國展中心(河西區(qū)友誼路32號)

展會(huì)形式：

展會(huì)場地共13000平方米，規(guī)劃3x3m攤位548個(gè)

展會(huì)介紹

天津年貨節(jié)全稱為：天津市新春年貨購物節(jié)，是市政府重點(diǎn)扶持和培育的一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)類大型會(huì)展項(xiàng)目，已成功舉辦過xx屆，現(xiàn)已發(fā)展成為環(huán)渤海地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、影響最廣的知名品牌例會(huì)，連續(xù)多年被政府部門評為最佳展會(huì)，在消費(fèi)者心中也留下了良好的口碑，成為了天津不可缺少的年慶風(fēng)景。過去十六年，我們風(fēng)雨同舟共享成果，新的征程，我們繼續(xù)合作再創(chuàng)輝煌。

第17屆天津年貨會(huì)于20xx年1月隆重開幕，從本屆開始，天津年貨會(huì)展出規(guī)模再翻一番，將為更多企業(yè)提供更多的產(chǎn)品宣傳、銷售的渠道，也為廣大消費(fèi)者提供更便利、更廣闊的選擇余地。

天津年貨會(huì)開啟新的征程，將更加注重參展企業(yè)利益、注重展會(huì)品牌價(jià)值、注重社會(huì)奉獻(xiàn)精神。以全新的辦展理念、豐富多彩的展會(huì)活動(dòng)、全方位的廣告宣傳、細(xì)致周到的展會(huì)服務(wù)，將天津年貨節(jié)辦成集“展示、交流、銷售”為一體的全國性知名展會(huì)!資源共享、共謀發(fā)展，真誠期待您的參與!

展銷品類：

糖酒食品類：中高端糖酒食品、進(jìn)口糖酒食品、飲品、腌臘制品、土特產(chǎn)、特色農(nóng)副產(chǎn)品、茶葉、干果、炒貨、海鮮、水產(chǎn)、水果、平價(jià)肉菜蛋米面油、特色小吃、餐飲機(jī)構(gòu)等等糖酒食品。

品質(zhì)生活體驗(yàn)類：家庭轎車、轎車裝飾用品;智能家居、智能家電、智能廚衛(wèi)用品、家居家飾等周邊智能產(chǎn)品;

生活用品類：家居用品及飾品、家具、洗滌日化、陶瓷、盆景、花卉、玩具等; 年慶禮品類：商務(wù)禮品、家用禮品、保健禮品、各類工藝禮品、收藏品、字畫等; 年俗文化展區(qū)：各地年俗、年文化、年慶用品、非物質(zhì)文化展演、手工藝品、年畫、字畫、圖書、音像出版物等;

服裝服飾展類：服裝服飾、鞋帽、箱包、床上用品、家居用品等;

展會(huì)費(fèi)用

3mx3m國際標(biāo)準(zhǔn)展位:單開雙開6000元/個(gè)

特裝:700/平米，(36平起租)。

精選參展退展申請書如何寫四

為推動(dòng)文藝繁榮發(fā)展，促進(jìn)高等美術(shù)院校在校生的創(chuàng)作實(shí)踐，以知識傳承性、學(xué)術(shù)專注性、實(shí)驗(yàn)探索性為價(jià)值導(dǎo)向，旨在鼓勵(lì)學(xué)生積極展開創(chuàng)作實(shí)踐、開闊視野;鼓勵(lì)在學(xué)術(shù)傳統(tǒng)中融入個(gè)人的思考與活力，首屆“”去年在中央美術(shù)學(xué)院美術(shù)館成功舉辦，第二屆——“xx20xx：美術(shù)學(xué)院學(xué)生作品展”即將在四川美術(shù)學(xué)院美術(shù)館展覽和舉行頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)面向央美學(xué)子征集作品。我校將舉辦“xx20xx”央美入圍作品展，并評選出造型學(xué)院獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

參展作者范圍：

中央美術(shù)學(xué)院造型類專業(yè)本科及碩士、博士研究生在校生，凡符合條件者均可自愿參加。參展作品應(yīng)符合展覽要求，由所在院系(部)匯總，統(tǒng)一選送至中央美術(shù)學(xué)院造型學(xué)院。

參展展品要求：

1、自由選擇油畫、版畫、雕塑、國畫、壁畫、書法、新媒體藝術(shù)等造型藝術(shù)手法創(chuàng)作作品。

2、平面作品尺寸不大于200×200cm;立體三維作品不大于200×200×200cm;每套作品不超過 3 米展線。每位學(xué)生最多有一件優(yōu)秀作品入選;組畫作為一件作品;組合數(shù)量過多時(shí)，在充分考慮其創(chuàng)作意圖的前提下，可精選部分入選。

3、作者需提交個(gè)人生活照1張、作品圖片(1m、50m)及報(bào)名表，均為電子版。報(bào)名表上需填寫真實(shí)個(gè)人信息，如：院系(部)、姓名、學(xué)號、身份證號碼、聯(lián)系電話、電子郵箱等;以及作品信息、作品闡釋和個(gè)人簡歷等。

注：本次展覽為在校創(chuàng)作展，體現(xiàn)畢業(yè)創(chuàng)作以外的探索，故參加展覽作品不能選擇個(gè)人畢業(yè)創(chuàng)作作品。

展覽時(shí)間、場地：

展期：20xx年 9月15日—9月30日

場地：中央美術(shù)學(xué)院校史陳列館

參展作品：約50件(根據(jù)展線安排酌情調(diào)整)

報(bào)名方式：

報(bào)名時(shí)間：20xx年6月1日—20xx年6月24日。

符合參展條件的學(xué)生先將報(bào)名信息發(fā)送至各自院系(部)的郵箱進(jìn)行篩選，然后各院系(部)再將選定學(xué)生作品及具體信息統(tǒng)一打包發(fā)至中央美術(shù)學(xué)院造型學(xué)院郵箱cafa_統(tǒng)計(jì)。

入選本次展覽，有機(jī)會(huì)獲得以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一、造型學(xué)院獎(jiǎng)(央美展場終評，具體方案另行通知)。

二、獎(jiǎng)(重慶展場終評)。獲獎(jiǎng)學(xué)生將獲邀參加四川美術(shù)學(xué)院美術(shù)館開幕式及頒獎(jiǎng)儀式。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下(稅前)：

造型藝術(shù)金獎(jiǎng)： 1人 獎(jiǎng)金人民幣30000元

造型藝術(shù)銀獎(jiǎng)： 2人 獎(jiǎng)金人民幣20xx0元

藝術(shù)傳承獎(jiǎng)： 3人 獎(jiǎng)金人民幣10000元

藝術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)： 3人 獎(jiǎng)金人民幣10000元

贊助人特別獎(jiǎng)： 4人 獎(jiǎng)金人民幣10000元

提名獎(jiǎng)： 26人 獎(jiǎng)金人民幣5000元

頒獎(jiǎng)儀式

頒獎(jiǎng)儀式與展覽開幕式同期進(jìn)行，頒獎(jiǎng)嘉賓由項(xiàng)目組委會(huì)、年度組委會(huì)與策展人共同確定。獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金、證書同時(shí)發(fā)放。

作品收藏

本次展覽的贊助機(jī)構(gòu)希望收購參展者的一件或多件作品，作品的尺寸最好不小于50×60cm，且與參展者的作品屬于相同材料，贊助機(jī)構(gòu)將支付3000元—5000元(稅前)人民幣材料費(fèi)，并將出具收藏證書。并且贊助機(jī)構(gòu)將持續(xù)關(guān)注作者的成長，如果作者有出國考察、學(xué)習(xí)或者舉辦個(gè)展、出版作品集的需求，他們將優(yōu)先予以資助。如有意愿，參展者可于展覽結(jié)束時(shí)(9月 30日)自選符合要求的作品送至5號樓f2-207(暫定)。

獲贊助人特別獎(jiǎng)的作品將由贊助方收藏，并于明年到香港展覽。

畫冊

展覽畫冊作為項(xiàng)目的視覺與文字檔案，由出版社于展覽后出版發(fā)行。

xx20xx獲獎(jiǎng)情況

金獎(jiǎng)空缺

銀獎(jiǎng)3 件

藝術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)3件

藝術(shù)傳承獎(jiǎng)3件

贊助人特別獎(jiǎng)4件

(報(bào)名詳情請咨詢所在院系)

美術(shù)作品展征集啟事范文二：

為豐富少年兒童的業(yè)余生活，發(fā)掘少年兒童對美的創(chuàng)造力，柯橋區(qū)文化發(fā)展中心、柯橋區(qū)博物館將舉辦“童心尚美——柯橋區(qū)少年兒童工藝美術(shù)作品展”，現(xiàn)在柯橋區(qū)內(nèi)面向社會(huì)公開征集作品。

一、征集日期

即日起至20xx年5月31日止。

二、活動(dòng)組別

幼兒組、小學(xué)組、初中組。

三、活動(dòng)要求

以“童心尚美”為主題創(chuàng)作一件工藝美術(shù)作品。參賽作品包括陶瓷工藝品、金屬工藝品、玻璃工藝品、紙質(zhì)工藝品、雕刻、織繡、編織、模型、工藝畫等多種形式，要求反映祖國美、家鄉(xiāng)美、環(huán)境美、人文美等。作品規(guī)格原則上不小于5cm3，不大于1m3。參賽者請將作品送至柯橋區(qū)博物館，并提交完整的個(gè)人信息表(詳見博物館網(wǎng)站通知附件一)。

四、注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)不收取任何費(fèi)用;作者須擁有作品的有效版權(quán)，活動(dòng)方擁有作品的使用權(quán);因人力有限，作品不退;獲獎(jiǎng)作品將在柯橋區(qū)博物館展出;具體信息詳見區(qū)博物館網(wǎng)站。

五、聯(lián)系方式

地址：紹興市柯橋區(qū)柯橋明珠路398號(明珠文化廣場內(nèi))柯橋區(qū)博物館103辦公室。

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

20xx年3月23日

精選參展退展申請書如何寫五

我從20xx年10月開始了我第一次展會(huì)經(jīng)歷，我們公司是個(gè)小公司，但是老板比較愿意在展會(huì)上投資，因?yàn)槊鎸γ媾c客人交流，機(jī)會(huì)要多了很多。我們基本上一年參加兩個(gè)展會(huì)，一個(gè)國內(nèi)展(上海)，一個(gè)國外展(德國法蘭克福)，其實(shí)美國也有的，但是我們的簽證一直被拒絕，所以被攔在了門外，美國這個(gè)市場是非常重要的一個(gè)市場，我想對大多數(shù)行業(yè)的人來說都是，所以，挺遺憾的。

先說說我對展位的看法，我們是小行業(yè)，所以我們沒有選擇 廣交會(huì) 那么大的展會(huì)，而是選擇了專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)，一年在世界各地有不同的展會(huì)，如何正確選擇適合自己的展會(huì)了，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實(shí)最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以他們?nèi)ツ膫€(gè)展會(huì)有很高的參考價(jià)值。

在我們這個(gè)行業(yè)里，我感覺上海的展會(huì)10月主要是國外客人來采購的，這是個(gè)很重要的展會(huì)，為什么這么說呢，因?yàn)榇蟛糠值目腿硕际窃谶@個(gè)時(shí)候來準(zhǔn)備明年的新產(chǎn)品銷售計(jì)劃，如果你能夠很好的把握這個(gè)機(jī)會(huì)的話，你就有可能獲得明年和他們合作的機(jī)會(huì)。對于那種大公司來說尤其如此，如果你錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品如果不是太突出的話，即使他們想和你合作也要等到明年。因?yàn)榇蟛糠值目腿硕际窃谶@個(gè)展會(huì)上開發(fā)新的樣品，然后再做明年的新目錄。上海展基本上自己擺展的國外客人不多，但是也有一些，他們的目的主要也是想在中國銷售自己的品牌，宣傳。

至于德國法蘭克福的展會(huì)，那時(shí)國際性的，基本上所有的好客戶都會(huì)出現(xiàn)，有自己的展臺。當(dāng)然他們參展的目的是為了招待他們自己的客人。不過他們也會(huì)分出一小部分人在不同的展館轉(zhuǎn)，看看產(chǎn)品的變化，新的競爭對手等等。

國內(nèi)展和國外展的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該有所不一樣，比如說，國內(nèi)展要多花力量在展位上，而國外展要多花時(shí)間在客人的展臺上。主動(dòng)出擊。

個(gè)人還是覺得展會(huì)是最好的與客人接觸和認(rèn)識的機(jī)會(huì)。但是機(jī)會(huì)再好，如果不策劃好，效果也是不會(huì)好，也就是拉不到客戶。我是到今年才真正明白這個(gè)到底，并付諸行動(dòng)。我們公司以前也是每年都參展，和很多人一樣，沒接到多少訂單，但是今年我們改變了以往的做法，非常有計(jì)劃和步驟地去做，沒想到分析了幾年的東西就出來了。有些事情如果想不出為什么就不要想太多，而是多去嘗試，只要不斷地變換方式去嘗試的話，總有成功的時(shí)候，只是走了一些彎路，但是對于一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說，能做的也只有這樣。因?yàn)閯e人是不可能會(huì)為你點(diǎn)破這些東西的。

要把展會(huì)搞好，分三步驟，第一步、展會(huì)前的準(zhǔn)備 第二步：展會(huì)上的執(zhí)行 第三步：展會(huì)后的跟蹤， 如果這三步每個(gè)環(huán)節(jié)都做好了的話，沒有客人是不可能的， 下面就和大家分享一下我的這三步是如何進(jìn)行的。

第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備

1、申請展位

國內(nèi)展的話，因?yàn)楹脺贤ň筒挥谜f太多，這里還是說國外展的一些程序吧。

a、首先先上展會(huì)的網(wǎng)頁，了解一些細(xì)節(jié)，找到你要參加的展會(huì)，仔細(xì)看需要哪些文件申請等。

b、報(bào)價(jià)，是否能接受，一般他們都會(huì)報(bào)幾種價(jià)格，比如一面開口多少錢一個(gè)平方，兩面開口多少錢一個(gè)平方。

我們所參加的法蘭克福展是不報(bào)標(biāo)準(zhǔn)展臺的價(jià)格的，報(bào)的都是光地，至于你要什么樣的墻板、燈、門楣板之類的是在一種專門訂這些東西的頁面上進(jìn)行的。 一般展覽公司都會(huì)有一個(gè)政策，在幾一個(gè)規(guī)定日期前下 定單 的話，會(huì)有一定的折扣可以節(jié)省點(diǎn)錢。

c、選展位，位置的選擇太重要了，但是新的展商很難拿到好的位置，一般是他們給你什么位置你就是什么位置，這個(gè)時(shí)候你可以在這個(gè)國家的客人幫你訂，這樣的話拿到的位置肯定比你的好。

d、展位位置確認(rèn)，一般展覽公司都會(huì)給你一個(gè)這樣的文件確認(rèn)你的展臺位置。

e、展臺， 一般要盡快讓展覽公司傳給你，并告知你號，有號才能去申請邀請函。 f、邀請函的申請：邀請函需要提供申請人的公司名稱，英文姓名(如果是在展覽公司的中國辦事處申請，則同時(shí)需要提供中文)、性別、 護(hù)照 號碼或者身份證號碼，出生年月日，頒發(fā) 護(hù)照 的地區(qū)， 護(hù)照 簽發(fā)日期，護(hù)照截止日期， 簽證 日期，職位等，現(xiàn)在大多的申請都是在網(wǎng)上進(jìn)行，所以很方便如果是中國辦事處處理發(fā)邀請函的話，一般兩天就可以到手上，國外也大概是一周 在網(wǎng)上申請后，一般都有系統(tǒng)的一個(gè)自動(dòng)回執(zhí)，可以在網(wǎng)上隨時(shí)查詢進(jìn)度。 如果申請人超過了認(rèn)輸限定，一般18平方限定是4個(gè)人免費(fèi)申請，如果再增加的話，就要交錢，但不是與展商的身份，而是觀眾的身份。觀眾的身份和觀眾的身份，不同的是，展商可以進(jìn)去布展，展會(huì)期間可以比觀眾提前一小時(shí)進(jìn)展館而觀眾不能。

額外的人申請的費(fèi)用要盡快支付，支付款以后他們才給辦理，一般是收到款兩天內(nèi)就給你辦理完。 邀請涵早點(diǎn)到手更好，萬一錯(cuò)了可以有時(shí)間改，而且可以提前一點(diǎn)申請 簽證 。所以一定不要大意，弄得不好就搞砸了。

g、展臺的付款，我們的展會(huì)規(guī)則是，一般你可以先下一部分定金，剩下的在開展前兩周內(nèi)付完就可以了。如果有些公司沒法匯外匯的，可以讓當(dāng)?shù)氐目腿藥湍銈儔|付，從貨款中

扣除，這樣比較方便?；蛘吣銈円部梢月?lián)系把樣品到時(shí)候賣給客人抵展臺費(fèi)用。感覺這樣會(huì)比較好，一個(gè)是加強(qiáng)了你和客戶之間的合作，關(guān)系又更進(jìn)了一層。二是提前處理了你的樣品，也就不用在展會(huì)上頭疼賣不完展品 當(dāng)然其實(shí)展會(huì)結(jié)束的時(shí)候會(huì)有很多觀眾來買便宜，但是感覺不好，好象擺地?cái)偟母杏X，有損公司的形象。

我一般是事先就聯(lián)系好客戶，我們的樣品分三類，第一類是不能賣的，是少數(shù)，我們自己帶回來，第二類是可以賣給客人的，把清單給客戶，最后那天下午撤展的時(shí)候，讓客戶來點(diǎn)數(shù)，并在清單上簽名確認(rèn)，還有寫上日期。第三類是不賣的，是送給客人做樣品的，這些的話，事先去那些客人展臺上和客人打個(gè)招呼，說什么時(shí)候送過去，是什么型號，多少數(shù)量。

h、電力申請，一定要事先預(yù)選好需要多大的電力，否則到現(xiàn)場要加電力的話，收費(fèi)是很貴的。

i、確保展覽公司已經(jīng)收到了你的付款，讓他們給個(gè)收條，展會(huì)期間的進(jìn)門的卡，還有布展和撤展卡。這些卡都很重要，特別是進(jìn)門的卡，在德國只要有這個(gè)卡，展位期間乘車都是免費(fèi)的。但是這種卡是只能乘坐2等倉的卡，所以不要坐到1等倉了。

2、邀請函：

a、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。

b、給客人的邀請信，除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客戶，這樣的話能方便客人找你。因?yàn)檎桂^如果大的話，客人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號最好顯示在比較明顯的地方，這樣對客人來說方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很難找，因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒有展位號，我覺得這點(diǎn)可以改善。

c、注意約見客人的時(shí)間，基本上可以半小時(shí)約一個(gè)，對于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。

d、約客人的時(shí)候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個(gè)國家和地區(qū)，或者互相是競爭對手的，千萬不要約的時(shí)間很近，這樣職能對自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好，而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場保護(hù)。所以要小心，千萬不能在一個(gè)客戶面前提及同一地區(qū)和國家的大客戶。

e、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是要客人在展會(huì)期間的手機(jī)號，或者是酒店號碼，這樣的話即使他沒有來的話，如果忘記了，你都可以及時(shí)提醒他，

f、關(guān)于約會(huì)時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因?yàn)槿f一他沒來的話，你可以打電話給他，不至于束手無策

3、展臺裝修：

a、裝修簡潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對比度，很重要。

b、但是燈光的效果很重要，燈光可以烘托出產(chǎn)品的質(zhì)感，如果沒有選對，反而降低產(chǎn)品質(zhì)感，所以要稍微研究一下，選擇一個(gè)對比度好的燈光來展示產(chǎn)品，燈光一定要夠亮，但是又不能太熱，如果太熱的話，一個(gè)可能會(huì)破壞產(chǎn)品，另外就是太熱了會(huì)另客人很煩躁，影響談判

c、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個(gè)收拾一個(gè)。

d、展臺上的公司品牌的logo 一定要注意，你打出去的品牌一定要經(jīng)過專業(yè)的公司查詢，要確定沒有被其他國家公司注冊，否則你如果在國際性的展會(huì)上這樣做的話，就會(huì)被要求把牌子摘下來?，F(xiàn)在國際上這種侵權(quán)行為查得很嚴(yán)。不過即使是真不運(yùn)氣遇上了這種事情，也不要太緊張，在展會(huì)工作人員警告你的第一次就把牌子摘下來就不會(huì)有事了。

e、地毯不要用深色的，要不然很容易臟，淺色會(huì)比較好，灰色感覺是最耐臟的。 f、所有與裝修公司確認(rèn)的工程圖要帶上，妥善保存，以便核對各個(gè)細(xì)節(jié)。

g、隔音房不要用含甲醛或者化學(xué)藥味太濃了的夾板，否則坐里面會(huì)熏得很，受不了，客人比較注意這些。

4、樣品的準(zhǔn)備：

a、樣品的準(zhǔn)備好，就要發(fā)貨運(yùn)了，最好準(zhǔn)備好兩個(gè)月的時(shí)間(如果到德國的話)從出貨開始，這樣就不會(huì)很趕。

b、關(guān)于樣品的運(yùn)輸，我們一般都是用大會(huì)指定的運(yùn)輸商，因?yàn)樗麄冇羞M(jìn)入會(huì)場的優(yōu)先權(quán)，德國這些工作都有很嚴(yán)格的部屬的，車是不能隨便亂進(jìn)的。不過指定的運(yùn)輸商一般都很貴，

c、如果你在那有合作得好的客人的話，他也要參展的話可以考慮讓他幫一起送過去，這樣更安全穩(wěn)妥，個(gè)人意見，最好不要用那些沒有和大會(huì)合作的運(yùn)輸商，以免誤事。樣品的運(yùn)輸費(fèi)用和整個(gè)展會(huì)投資一比的話，不算什么。

d、所有樣品上都要打上產(chǎn)品的型號，另外再備一些額外的，以免展會(huì)上損壞的話可以及時(shí)替補(bǔ)

e、樣品出去前，對所有的樣品都拍照并整理好，作為客人下訂單的參考。

f、樣品的質(zhì)量外觀和功能都要反復(fù)檢驗(yàn)，如果你樣品都有問題，客人如何相信你的大貨能做好。

g、每個(gè)箱外都要貼上詳細(xì)的產(chǎn)品型號的清單，然后自己再備份一份，這樣在展會(huì)的時(shí)候方便拆箱。

5、機(jī)票、保險(xiǎn)提前買，一是有折扣，位子也比較多，二是去簽證的時(shí)候都會(huì)要用的。 要反復(fù)和賣機(jī)票點(diǎn)確認(rèn)是否有位置，最好提前2個(gè)半小時(shí)到機(jī)場，如果是國際航班，以免有一些突發(fā)情況處理不了。我們上次有5個(gè)人去，但是其中有兩個(gè)人的位置賣票點(diǎn)忘記最后的確認(rèn)了，還好我們?nèi)サ迷纾屗麄冓s緊聯(lián)系航空公司這邊，還好只是有驚無險(xiǎn)。如果去得不是早的話，這次有兩個(gè)人要漏飛機(jī)了。還有如果轉(zhuǎn)機(jī)的話，一定要確認(rèn)所有的票是否都是同一家航空公司的，有個(gè)客戶就是出了這個(gè)問題，不是同一家航空公司的，廣州出發(fā)，在北京轉(zhuǎn)機(jī)到法國，但是從廣州出發(fā)的票和在北京轉(zhuǎn)機(jī)的票不是同一家航空公司的票，而且轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)間只有2小時(shí)，這樣的話，他要到了北京以后先去拿行李然后再轉(zhuǎn)，但是這樣的話即使是飛機(jī)十分準(zhǔn)點(diǎn)，還是趕不上飛機(jī)的。為了避免麻煩，要注意。

另外，換登機(jī)牌的時(shí)候也要注意，我有一次在德國frankfurt 機(jī)場的時(shí)候，因?yàn)槲覀円黄?個(gè)人，可能中國人的名字對他們來說有點(diǎn)難，把那辦理登機(jī)牌的小姐的頭都搞暈了，結(jié)果他給的登機(jī)牌和我們飛機(jī)的航班號不是一樣的，我們是要到廣州，但是她確辦了上海的，而且行李已經(jīng)送過去了。我們當(dāng)時(shí)并沒有發(fā)現(xiàn)，在免稅店買東西，還沒過安檢，因?yàn)闀r(shí)間很早，但是后來我還是再看了一下登機(jī)牌差點(diǎn)暈倒，航班號全錯(cuò)，幸好時(shí)間還早，要不然就慘了，也是有驚無險(xiǎn)，后來我每一次都很小心。人總是在不斷的吃虧和教訓(xùn)中成長的吧。

6、展會(huì)上人員和時(shí)間的布置 無論什么時(shí)候，工作都要系統(tǒng)且有條理，但是很慚愧我一直都是一個(gè)很沒有條理的人，很多時(shí)候下決心想改，一兩天還可以，但是卻沒有堅(jiān)持下來。哎，人為什么學(xué)好那么難，學(xué)壞卻那么容易都不用教。

a、到老客人展臺上去拜訪的業(yè)務(wù)員

這個(gè)工作，需要對業(yè)務(wù)和客戶十分了解，最好讓跟這個(gè)客戶的人去，但是如果人員有限的話，一定要請一個(gè)思路清晰、冷靜而且很禮貌的業(yè)務(wù)員去，去之前先把要客人談的重點(diǎn)紀(jì)錄下來，去的時(shí)候帶上這個(gè)談話內(nèi)容，一點(diǎn)一點(diǎn)和客人說。引導(dǎo)客人的思維。(這里要說，有時(shí)候很多客人本身不是很有條理，而且有時(shí)候展會(huì)現(xiàn)場一混亂就更沒有條理了，這時(shí)候你要引導(dǎo)他跟著你的思維走，如果跟著他的思維的話，可能談一上午都不會(huì)談到重要內(nèi)容，這點(diǎn)在展會(huì)中會(huì)說到)做好每一個(gè)老客人非常重要，開發(fā)新客人實(shí)在太耗費(fèi)精力和時(shí)間了，過程過于漫長，一句老話，珍惜眼前人。

b、上不認(rèn)識的客人的展會(huì)上推銷的業(yè)務(wù)員

這一個(gè)人員很重要，他所去的目標(biāo)都是大公司，所以比第一點(diǎn)比a類的業(yè)務(wù)要求要高。但是只要抓住幾個(gè)重要的特點(diǎn)其實(shí)工作也并不是很困難，關(guān)鍵是要把適合的人員培植在適合的地方，最大發(fā)揮所長。這個(gè)人首先必須是很有激情的一個(gè)人，而且自信，很善于微笑的一

個(gè)人。我覺得那種年齡稍微小點(diǎn)，剛畢業(yè)不久，在公司做了一段時(shí)間，也懂公司的產(chǎn)品的人比較適合。因?yàn)樗麄兺ǔ６紱]什么很大的擔(dān)心。在展會(huì)上可能會(huì)被客人一次又一次的拒絕，所以你要培訓(xùn)他的心理承受能力。告訴他一些調(diào)整心態(tài)的辦法。基本上就差不多了。當(dāng)然，有一些客人情景式的回答是必須先草擬好并背誦的。包括一些突發(fā)問答都要事先想到。

老客戶的保持雖然很重要，但是這一步工作是關(guān)系到新的客戶，所以必須同樣重視，因?yàn)檫@是很有目的的推銷。

c、展臺上留守人員的安排

其實(shí)一個(gè)展會(huì)，我建議全部用自己的業(yè)務(wù)員或者是 翻譯 ，費(fèi)用當(dāng)然高很多，但是絕對值得，因?yàn)檎箷?huì)上的時(shí)間是非常寶貴的，客人不喜歡把太多的時(shí)間花在沒有效率的溝通上。公司的業(yè)務(wù)他們都很了解業(yè)務(wù)和公司的現(xiàn)狀，所以和有意向合作的客人來說會(huì)比較順利。但是同時(shí)我覺得還要請一個(gè)在國外當(dāng)?shù)厣盍撕芫玫?翻譯 ，因?yàn)樗囊恍┙ㄗh和談話會(huì)幫你更多地了解客人，很重要，他帶給你的價(jià)值是無形的，我們公司就是這樣，從中受益不少。

說到留守人員非常地耐心，因?yàn)檎古_上大的小的客人都有，常時(shí)間下來很多人都會(huì)變得沒有耐心。所以把非常有耐心的人放在這里很必要的。專業(yè)不是那么好都沒多大的關(guān)系，你可以在他旁邊配備一個(gè)懂技術(shù)的人員，這樣配合都是沒有問題的。 做這么多的展會(huì)，雖然留守的狀態(tài)下也接到過訂單，但是好的客戶幾乎都是b 這個(gè)步驟去實(shí)現(xiàn)的。所以我們公司把b這個(gè)步驟看成是最重要的，一直是我在負(fù)責(zé)。當(dāng)然我想再過幾年應(yīng)該會(huì)把所有的精力放在a和c，關(guān)于市場的動(dòng)向，只要派一些技術(shù)人員去就可以了。

第二步：展會(huì)上的執(zhí)行：

工作分成類，大家各負(fù)其責(zé)

a、到老客戶展臺上拜訪： 一般是誰的客戶就讓誰去跟，一定要事先約好時(shí)間，因?yàn)榭蛻舳际呛苊?，自己也?huì)很忙，展會(huì)上的每一分鐘都是金錢和機(jī)會(huì)。

a. 事先一定要做好談話內(nèi)容準(zhǔn)備，一條一條寫出來，和客戶談的時(shí)候可以拿出來，看著談，這樣就不會(huì)遺漏任何一點(diǎn)，客人也會(huì)很喜歡你的做事方式，很認(rèn)真，很有條理。會(huì)場

因?yàn)閳雒鏁?huì)比較混亂，客人會(huì)不時(shí)被一些事情打擾打斷，這個(gè)時(shí)候就必須有這樣一個(gè)談的計(jì)劃，而且你隨時(shí)記錄，以防遺漏。

b.其實(shí)談什么呢? 這是一個(gè)最重要的內(nèi)容，首先要清楚你去的目的是什么，列出來。每次和客人見面的機(jī)會(huì)對我們來說都是非常重要的機(jī)會(huì)，因?yàn)槊鎸γ娴慕涣?，你能?zhǔn)確地判斷客人的意思，并且可以把一些不可能的事情談成可能。

去的目的其實(shí)有 ：

a.合作的總結(jié)

b.維護(hù)客戶關(guān)系，對客戶的尊重

c.交流彼此的一些技術(shù)、合作的信息及理念

d.了解過去合作的一些問題，是否愉快，對質(zhì)量和服務(wù)各方面有什么新的要求

e.推薦新產(chǎn)品

f.邀請到自己的展臺上來參觀(這點(diǎn)很重要，這樣能夠增加人氣，外國人也一樣，哪里人多往哪里鉆，但是如果你的旁邊是你很強(qiáng)的競爭對手的話，一定要慎重，如果你們的競爭力很接近的話，你的客戶很可能就成了他的囊中之物了)。所以熟悉客戶的同時(shí)也要熟悉的你的競爭對手，這點(diǎn)不難，花點(diǎn)時(shí)間讓人看看他們的產(chǎn)品你就差不多也就了解了。

g.提供一些公司的變化和改進(jìn)的信息

h.對公司有什么意見

i.歡迎再次親臨公司參觀和指導(dǎo)，談事情最好就是在自己公司談，成功率會(huì)更高，圍繞產(chǎn)品和生產(chǎn)也更好談。

j.可以和客人介紹一些業(yè)內(nèi)的朋友，比如你們的供應(yīng)商或者配件的供應(yīng)商，當(dāng)然要十分保險(xiǎn)的，這樣的話大家可以互通有五，關(guān)系也就自然更加緊密。

b、出動(dòng)出擊：

這類人一定要非常積極熱情，有個(gè)很好的心態(tài)，不怕被拒絕，要善于微笑\自信,不一定要有多漂亮多帥，還有懂專業(yè),這個(gè)步驟很大程度決定了大的新的客戶的多少。因?yàn)榻o他的定位就是大的沒有接觸過的客人。

a、拜訪的時(shí)間,很有講究的,通過幾次的展會(huì),最好的去拜訪這類客人的時(shí)間是10點(diǎn)前,因?yàn)檫@時(shí)候是客人最不忙的時(shí)候, 除了展商以外,其他人都是晚一小時(shí)進(jìn)場的,這樣就給我們提供了很好的機(jī)會(huì)。

要把最重要的客人放在第一天的10點(diǎn)之前,這樣萬一他沒過來,你還有后面的時(shí)間可以一直去邀請。

b、帶齊所有資料,包括談話資料,產(chǎn)品介紹,生產(chǎn)線的圖片,公司圖片等 (另外多備幾份產(chǎn)品目錄,因?yàn)槟憧赡懿煌５赜龅叫吕峡蛻?都可以給目錄,邀請)

c、找對人：找是要找產(chǎn)品經(jīng)理, 因?yàn)槭钱a(chǎn)品經(jīng)理是負(fù)責(zé)開發(fā)新的產(chǎn)品的, 如果去了很多次產(chǎn)品經(jīng)理不理的話,可以找老板談,先把老板放倒,他自然會(huì)引見產(chǎn)品經(jīng)理.當(dāng)然不能當(dāng)著你認(rèn)識的產(chǎn)品經(jīng)理的面和老板談,這樣他會(huì)不舒服,對以后的合作還是有影響的,畢竟以后的業(yè)務(wù)是他在跟進(jìn),而不是老板.但是你要當(dāng)著老板的面夸產(chǎn)品經(jīng)理或者他的員工,老板會(huì)很舒服,而且被夸的人知道了,效果就更大了。

c、留守陣地：

擔(dān)任這個(gè)工作的人，首先要非常的耐心，因?yàn)槊刻於紤?yīng)對一些也許根本就沒有見過的客人，回答很多的問題，人很容易疲勞，也就會(huì)不那么耐心。如果公司的客人太少了，那么閑著的時(shí)候走道展臺旁邊的客人也要主動(dòng)請進(jìn)來，這樣就多了一些機(jī)會(huì)。如果展位上的客人比較多的時(shí)候，那么，你要有很銳利的眼光看出哪些客人是大客人，哪些客人是小客人。這些仔細(xì)觀察是可以看出來的。

要做好與客人溝通的筆記。

客人進(jìn)來的時(shí)候你首先問客人對什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后根據(jù)客人的要求推薦，大致看了以后，請客人坐下來談，索要名片。

然后介紹公司的情況，工藝以及一些讓客人了解生產(chǎn)流程的一些圖片。

盡最大的努力讓客人在展位下 定單 ，談好付款方式和交貨日期，如需要樣品，最后一天可以讓客戶拿回去測試。

不管做abc 哪個(gè)步驟，每天都要總結(jié)當(dāng)天的情況，分析，看是否第二天要調(diào)整戰(zhàn)略。

第三步、展會(huì)后

出趟國不去旅游是件非常遺憾的事情，但是有可能機(jī)會(huì)就會(huì)在你旅游的時(shí)候失去。在展會(huì)上客人認(rèn)識的供應(yīng)商太多，他根本就記不住那么多家，所以展會(huì)后的跟蹤工作實(shí)在太重要了。盡量快地把展會(huì)和客人談的總結(jié)給客人，讓客人核對他的記錄是否有些地方需要補(bǔ)充，以免遺漏，下了 定單 的催正式定單，沒下定單的引導(dǎo)下樣品單或者定單，總之要快。有個(gè)朋友告訴我他成功的秘訣就是快、準(zhǔn)、狠。當(dāng)然要坐到實(shí)在不容易。

不要覺得自己催客人很多次客人會(huì)煩，不用去過多考慮他的感受，這是你應(yīng)該做的工作，而且你的信他也未必看到。除非他回復(fù)你說不要再發(fā)郵件給他了，但是你也要問清楚是為什么。

如果郵件不行就不要再發(fā)郵件了，直接打電話，打了電話也要想辦法跟蹤好，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人打電話，商場是場沒有硝煙的戰(zhàn)場。感覺這幾年什么生意都越來越不好做了。

精選參展退展申請書如何寫六

一，前言： 二，參展時(shí)間：20xx年月日 (應(yīng)提前三天安排布展工作) 三，地點(diǎn)： 四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會(huì)分析：

專業(yè)性; 品牌性; 權(quán)威性; 國際性;

2，參展商構(gòu)成：

3，與會(huì)者分析：

a，競爭對手：aa、aa等(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)

b，媒體; c，世界各地渠道商; d，其他單位及人員;

六，參展目的：

1.渠道拓展;

a，現(xiàn)有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點(diǎn)：

1)aa大會(huì)匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu);

2)與會(huì)者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確;

3)產(chǎn)品的優(yōu)勢性：展會(huì)主題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營銷方式中，aa具有融合了其他aa優(yōu)勢的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展;

2.公司品牌宣傳;可以通過aa大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展;終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。

4.新產(chǎn)品(aa)推向市場的造勢和推廣;此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

七，參展安排：

展前：

a,展臺準(zhǔn)備：1，參展主題的確定 ;(待定) 2，展位的確定; 3，展位的布置; (略)

包括：物料準(zhǔn)備;展臺總體設(shè)計(jì)(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意); b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，

2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。

4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。

展中：

產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定) b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品; 媒體報(bào)道：

2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道; 3, 深圳、北京等媒體報(bào)道;4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳;

5，其他活動(dòng)策劃

展后：

1，代理商的追蹤跟進(jìn)。

2，這時(shí)的宣傳主要是針對展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道;

參展物料：

1、宣傳資料：

a、代理商邀請函; b、公司簡介; c、公司廣告服; d、產(chǎn)品宣傳冊; e、海報(bào); f、贈(zèng)品;

2、洽談資料：a、名片 b、相關(guān)合同書

4、服務(wù)資料：a、客戶資料統(tǒng)計(jì)表 b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

效果預(yù)測：

1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場，渠道框架的初步構(gòu)成; 2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。

3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺提高了品牌的美譽(yù)度。 4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

參展預(yù)算(略)

1，參展費(fèi)用 2、展示廳的搭建費(fèi) 3、宣傳物品的制作費(fèi)用 4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 5、媒體費(fèi)用

6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.

注意事項(xiàng)：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待

3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。 廣州紅谷皮具有限公司皮革皮具參展策劃方案

前言

由中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國皮革協(xié)會(huì)、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國際性“皮具盛宴”——第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)將于12月23日—25日舉行。屆時(shí)，cctv央視晚會(huì)為第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會(huì)合二為一。副區(qū)長李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會(huì)以及紅谷皮具的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，《南方日報(bào)》、《廣州日報(bào)》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會(huì)。

目前，國內(nèi)皮具行業(yè)競爭激烈，大大小小的皮具企業(yè)多達(dá)幾千家，加上實(shí)力雄厚的國外皮具品牌不斷進(jìn)入，中國皮具市場的版圖在此消彼長中被重新劃分?！爸袊ぞ咝袠I(yè)只有朝著品牌不斷升級的方向發(fā)展，才能獲得強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，擁有廣闊的市場空間?！薄嚿陚?/p>

借助皮革皮具節(jié)的契機(jī)，我公司將進(jìn)一步挖掘和弘揚(yáng)先輩精湛的皮革手工藝，推廣民族皮革業(yè)手工藝文化。以拓展更大的市場空間，獲取品牌溢價(jià)，進(jìn)而躋身于世界頂級皮具品牌行列。以強(qiáng)勢媒體為平臺，整合各方資源，為紅谷品牌升級確立戰(zhàn)略方向。通過娛樂營銷，讓紅谷的品牌知名度、美譽(yù)度得到極大的提升。

二，參展時(shí)間：20xx年12月23日至25日

三，地點(diǎn)：廣州花都獅嶺皮革皮具城

四，參展人員：

總負(fù)責(zé)： 現(xiàn)場接待人員： 翻譯負(fù)責(zé)： 現(xiàn)場咨詢： 參展人員培訓(xùn)： 參展服裝統(tǒng)一;

參展紀(jì)律：

a未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請假;b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接;

c有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。

參展人員工作指導(dǎo) ：

a收集信息;b同顧客溝通;c向針對性顧客發(fā)宣傳資料，傳遞公司信息;d展會(huì)結(jié)束后，收集到的客戶資料;

e資料發(fā)放。

五，參展背景分析：

1、 盛會(huì)分析：

專業(yè)性：第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)舉辦為期三天，除開幕式外，將以獅嶺25平方公里的建成區(qū)為一個(gè)大的展示平臺，其中以獅嶺(國際)皮革皮具城、獅嶺(全球)皮革五金龍頭市場、廣州獅嶺?納海皮具飾博園三大展區(qū)為主展區(qū)，充分展示獅嶺皮革皮具行業(yè)的繁榮景象。

品牌性：第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)將以隆重、簡練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。

權(quán)威性：中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國皮革協(xié)會(huì)、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府合力主辦;花都區(qū)人民政府統(tǒng)籌承辦;獅嶺鎮(zhèn)人民政府、成都中亞經(jīng)濟(jì)文化有限公司聯(lián)手策劃;圣地集團(tuán)、紅谷皮具冠名贊助;獅嶺(國際)皮革皮具城、花都溫州商會(huì)、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會(huì)傾力協(xié)辦;法國皮革協(xié)會(huì)、歐中國際合作協(xié)會(huì)、意大利ars arpel集團(tuán)、廣東省縫制設(shè)備商會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)獅嶺分會(huì)、廣東省湖南皮具皮革專業(yè)委員會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)贛商商會(huì)、廣東省浙江臺州商會(huì)鼎力支持，第十屆中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)開幕式即將實(shí)現(xiàn)全新突破，凸顯“商業(yè)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化”的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)以及獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)的影響力、號召力、凝聚力。這將是一次充分展示皮革皮具創(chuàng)新性發(fā)展成果、促進(jìn)國內(nèi)外皮革皮具行業(yè)廣泛交流合作、通過政企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同提升中國皮具之都魅力的品牌盛會(huì)。

國際性：展區(qū)內(nèi)將設(shè)有皮具成品、皮具創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品、縫制機(jī)械設(shè)備等展會(huì)平臺，吸引來自世界及全國各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設(shè)備采購商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國(獅嶺)皮革皮具節(jié)已成為對外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器，是花都獅嶺走向世界、與世界對話的一張“金名片”。

2，參展商構(gòu)成：

啄木鳥、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、 金利來、稻草人 mexican、鱷魚lacoste、 波士hugo boss 等3，與會(huì)者分析：

a， 競爭對手：(競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)

b，媒體：將邀請中央電視臺等媒體對晚會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場拍攝、錄播。

六，參展目的：

這是一次皮具盛宴，將以隆重、簡練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。是專門針對皮革皮具行業(yè)的，展出的產(chǎn)品都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近我公司的品牌定位。

這是一次皮革皮具的國際盛會(huì)，規(guī)模宏大，影響深遠(yuǎn)，有很多來自國內(nèi)外的知名參展商和參展人。

展會(huì)的地點(diǎn)在廣州花都，費(fèi)用不是很高，近水樓臺。展會(huì)時(shí)間是12月，剛好是皮革皮具的熱賣期。

1，渠道拓展;

1)，渠道特點(diǎn)：

a，第十屆皮革皮具節(jié)匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu);

b，與會(huì)者基本上屬于皮革皮具行業(yè)，具備很高的行業(yè)性;

2，公司品牌宣傳;

可以通過皮革皮具盛會(huì)很好地傳達(dá)我們的品牌形象：

企業(yè)精神 ：協(xié)同拼博，追求卓越 ;

企業(yè)理念 ：務(wù)實(shí)，勇往直前 ;

企業(yè)愿景 ：中華民族品牌 ;

品牌定位：中國人自己的皮具品牌;

市場定位： 休閑真皮女包市場;

產(chǎn)品定位：個(gè)性休閑，手工皮具;

黃金三語：

中國人自己的皮具品牌 手工工藝，純真皮制作 全國超1000家連鎖終身免費(fèi)清洗保養(yǎng)

3，終端客戶拓展;

終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。

4，產(chǎn)品(紅谷皮具)推向市場的造勢和推廣;

此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握;

此次皮革皮具行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

六，參展安排前：

展前

a，展臺準(zhǔn)備：1，參展主題的確定 ;(待定)2，展位的確定;3，展位的布置; (略)

b，代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 1， 準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

c，媒體報(bào)道：1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道; 2，廣州花都等媒體報(bào)道; 七，參展產(chǎn)品準(zhǔn)備：

項(xiàng)目名稱 數(shù)量 預(yù)算 備注

八，預(yù)算：展位費(fèi)用：展品運(yùn)輸費(fèi)用：宣傳促銷費(fèi)用：人員費(fèi)用：

精選參展退展申請書如何寫七

主辦單位（以下簡稱甲方）：

參展單位（以下簡稱乙方）：

甲乙雙方本著公平、自愿、平等的原則，就乙方參加由北京市國土資源和房屋管理局、北京市建委聯(lián)合發(fā)起的、由北京市房地產(chǎn)交易所主辦的“20__北京網(wǎng)絡(luò)、媒體聯(lián)合房展”（以下簡稱“聯(lián)合房展”）有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一.??????? 乙方報(bào)名參加由甲方主辦的“聯(lián)合房展”。

二.????? “聯(lián)合房展”的具體內(nèi)容和甲、乙雙方的相關(guān)權(quán)利義務(wù)見附件二（網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合房展）、附件三（電視房展）、附件四（露天房展）。

三.????? 本合同的參展回執(zhí)確認(rèn)書（附件一）作為乙方參加“20__北京網(wǎng)絡(luò)、媒體聯(lián)合房展”的依據(jù)，本次展會(huì)的各項(xiàng)分展內(nèi)容，可由乙方自行選擇。

四.??????? 根據(jù)作為合同書附件的參展回執(zhí)確認(rèn)書約定的展位、廣告 等相關(guān)事宜，乙方共付給甲方各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)人民幣???????? ?????????????????????????????????????????????????????

元整。

五.??????? 乙方于合同簽訂之日后5日內(nèi)，將本合同第四款所確定的款項(xiàng)支付給甲方。?

六.??????? 甲乙雙方在展會(huì)期間的各項(xiàng)活動(dòng)及相關(guān)權(quán)利義務(wù)關(guān)系，遵照本合同的附件一、附件二、附件三、附件四執(zhí)行。

七.??????? 本合同與合同附件具有同等效力。

八.??????? 本合同由甲乙雙方加蓋公章后生效。

主辦單位：北京市房地產(chǎn)交易所?????????? 參展單位：

蓋章：????????????????????????????????? 蓋章：

20__年?? 月?? 日???????????????????? 20__年? 月? 日?