案例啟示與借鑒范文如何寫 論文案例啟示(6篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

精選案例啟示與借鑒范文如何寫一

某照明器材廠的業(yè)務(wù)員金先生按原企圖，手拿企業(yè)新設(shè)計(jì)的照明器材樣品，興沖沖地登上六樓，臉上的汗珠未及擦一下，便直接走進(jìn)了業(yè)務(wù)部張經(jīng)理的辦公室，正在處理業(yè)務(wù)的張經(jīng)理被嚇了一跳。

“對(duì)不起，這是我們企業(yè)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，請(qǐng)您過(guò)目?！苯鹣壬f(shuō)。

張經(jīng)理停下手中的工作，接過(guò)金先生遞過(guò)的照明器，隨口贊道：“好漂亮啊!”并請(qǐng)金先生坐下，倒上一杯茶遞給他，然后拿起照明器仔細(xì)鉆研起來(lái)。

金先生看到張經(jīng)理對(duì)新產(chǎn)品如此感興趣，如釋重負(fù)，便往沙發(fā)上一靠，蹺起二郎腿，一邊吸煙一邊安閑地環(huán)視著張經(jīng)理的辦公室。

當(dāng)張經(jīng)理問(wèn)他電源開關(guān)為什么裝在這個(gè)位置時(shí)，金先生習(xí)性性地用手搔了搔頭皮。

雖然金先生作了較詳盡的解釋，張經(jīng)理還是有點(diǎn)半信半疑。談到價(jià)格時(shí)，張經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：“這個(gè)價(jià)格比我們預(yù)算高出較多，能否再降低一些?”

金先生回答：“我們經(jīng)理說(shuō)了，這是最低價(jià)格，一分也不能再降了?！?/p>

張經(jīng)理默然了半天沒(méi)有開口。

金先生卻有點(diǎn)沉不住氣，不由自主地拉松領(lǐng)帶，眼睛盯著張經(jīng)理，張經(jīng)理皺了皺眉。

“這種照明器的性能先進(jìn)在什么地方?”金先生又搔了搔頭皮，反反復(fù)復(fù)地說(shuō)：“造型新、壽命長(zhǎng)、節(jié)電?！?/p>

張經(jīng)理托辭離開了辦公室，只剩下金先生一個(gè)人。金先生等了一會(huì)，感覺(jué)無(wú)聊，便非常隨便地抄起辦公桌上的電話，同一個(gè)朋友閑談起來(lái)。這時(shí)，門被推開，進(jìn)來(lái)的卻不是張經(jīng)理，而是辦公室秘書。

問(wèn)題:

1.請(qǐng)結(jié)合案例分析, 金先生的生意沒(méi)有談成的禮儀缺陷有哪些?

2.在商務(wù)活動(dòng)中, 金先生應(yīng)該如何注意自己的個(gè)仁攀禮儀問(wèn)題?

分析： 1. 從一開始 金先生興沖沖地登上六樓，他要拜訪的張先生 是他這次業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該是要很重視禮節(jié)的：

① 臉上的汗珠未及擦一下，便直接走進(jìn)了業(yè)務(wù)部張經(jīng)

理的辦公室，首先不重視自己的外在形象，就是對(duì)

別人的一種不尊重。在這里就會(huì)給別人留下不好的

印象。

② 張先生接過(guò)金先生遞過(guò)的照明器，并贊美漂亮還有

請(qǐng)金先生坐下，倒上一杯茶遞給他。這里的金先生

應(yīng)該說(shuō)句感謝 但他沒(méi)有，這顯然有沒(méi)有禮儀可談，

又給人家留下一些不愉快的地方。

③ 金先生往沙發(fā)上一靠，蹺起二郎腿，一邊吸煙一邊

安閑地環(huán)視著張經(jīng)理的辦公室。這也是一種不尊

重，首先別人沒(méi)有要求你坐 ，沒(méi)有奉告你那里不

能坐，這也是禮儀的問(wèn)題，隨便抽煙隨便亂看也是

不禮貌的。

④ 金先生習(xí)性性地用手搔了搔頭皮。包括下文中的不

由自主地拉松領(lǐng)帶。他自己的習(xí)性性動(dòng)作不可以帶

到商務(wù)座談中.

⑤ 張經(jīng)理還是有點(diǎn)半信半疑。這是應(yīng)該問(wèn)他還有哪里

需要解釋嗎

⑥ 談到價(jià)格時(shí)，金先生的不應(yīng)該有如此堅(jiān)決的態(tài)度，

和雙方和解，并說(shuō)明不能作退讓的理由。金先生又

搔了搔頭皮，反反復(fù)復(fù)地說(shuō)：“造型新、壽命長(zhǎng)、

節(jié)電?！边@里顯然在態(tài)度上有點(diǎn)不耐煩的感到，容

易讓人反感。

⑦ 金先生等了一會(huì)，感覺(jué)無(wú)聊，便非常隨便地抄起辦

公桌上的電話，同一個(gè)朋友閑談起來(lái)。這是應(yīng)該安

靜的等一會(huì)，這樣做太損自己形象了。

2.個(gè)人形象 著裝整潔得體 行為語(yǔ)言文明

案例二

某公司和外商洽談一個(gè)合作項(xiàng)目，外商在考察了該公司后，對(duì)比滿意，準(zhǔn)備投資一千萬(wàn)美元。洽談收?qǐng)龊螅馍淘谠摴巨k公大樓的電梯上發(fā)現(xiàn)了一處痰跡，回國(guó)后便寄回一封信，回絕簽訂合同。

問(wèn)：你認(rèn)為信中應(yīng)該說(shuō)什么內(nèi)容，。你如何看待這個(gè)問(wèn)題? 分析

信中說(shuō)：不珍愛(ài)環(huán)境的人不值得相信，不珍愛(ài)環(huán)境的企業(yè)不值得合作。

如何看待：在國(guó)際交往常規(guī)中，珍愛(ài)環(huán)境是一條首要的原則，而且強(qiáng)調(diào)不能光停留在嘴上，更要落實(shí)到舉動(dòng)中，只有在日常生活中養(yǎng)成良好的行為習(xí)性，才不會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)候出問(wèn)題。

精選案例啟示與借鑒范文如何寫二

沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育

一、案例

20xx年9月，我任教七(1)班，一名男生魯某，我發(fā)現(xiàn)這名學(xué)生雖是男孩，卻很靦腆，性格也比較孤僻，很少與人交談、交往，上課也不愛(ài)回答問(wèn)題，對(duì)于教師的主動(dòng)接近，他也總顯得比較緊張。為此，我專門抽時(shí)間進(jìn)行了家訪，經(jīng)過(guò)與家長(zhǎng)了解，其父親反映情況主要有三點(diǎn)：1、魯某從小體弱多病，家里就這一個(gè)孩子，全家人都很溺愛(ài)他，事事順著他，結(jié)果逐漸形成了以自我為中心、自閉，不愿與外界交流的性格;2、魯某成績(jī)?cè)静诲e(cuò)，但升入初中后天天去網(wǎng)吧，作業(yè)質(zhì)量大幅下降，成績(jī)也逐漸下滑;3、當(dāng)父母意識(shí)到孩子需要馬上引導(dǎo)時(shí)，已經(jīng)晚了，說(shuō)自己已經(jīng)離不開游戲，再加上家里年歲大的奶奶的溺愛(ài)，從不讓管孩子，因此他的生活中全部都是網(wǎng)游，父母從此放棄，導(dǎo)致他很少與外界同學(xué)交流。

二、分析

針對(duì)魯某的種種表現(xiàn)，我多次與其深入的交談，并和其他任課老師一起進(jìn)行了分析，初步認(rèn)為導(dǎo)致魯某孤僻、離群的原因應(yīng)該有以下幾點(diǎn)：

1、家庭環(huán)境

魯某家境較好，父親長(zhǎng)期在外開出租，很少回家，即使回家和魯某的時(shí)間也不相撞，所以父親和孩子很少和他交流。媽媽在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)打工，更是經(jīng)常加班加點(diǎn)，即使看到了孩子在玩游戲也就是隨意問(wèn)問(wèn)寫完作業(yè)了嗎，然后繼續(xù)去忙自己的家務(wù)，剩下年歲大的奶奶根本不懂得教育孩子，孩子只要身體健康，就什么都不用管了。由于父母長(zhǎng)期與孩子缺乏溝通，引導(dǎo)，長(zhǎng)期泡在家里電腦跟前使得他不愿與同學(xué)交往，從而選擇了逃避的方式，性格越來(lái)越孤僻。

2、家周邊環(huán)境

本來(lái)上小學(xué)的魯某學(xué)習(xí)成績(jī)較好，但上了初中后，離家不遠(yuǎn)處就開了一個(gè)網(wǎng)吧，聽(tīng)到同學(xué)們總是熱情激昂的談?wù)撝螒虻膬?nèi)容，魯某的心理也癢癢的，后來(lái)就有了第一次，第二次??直至不可收拾，期間父母也警告過(guò)孩子，但因?yàn)楣芎⒆?，奶奶還參與到其中，使得家庭關(guān)系非常緊張，所以父母只能讓退。甚至在魯某的一次次的哀求下，家里給孩子買了電腦，并接上了網(wǎng)線。正因?yàn)槟棠桃淮未蔚膮⑴c其中，使得孩子有了自己的“主心骨”，越發(fā)的縱容了孩子。認(rèn)為到家后就去玩游戲理所應(yīng)當(dāng)，這不是什么錯(cuò)誤。

三、解決方案

1、家庭 從魯某家庭入手，我主要采取了三個(gè)手段。

(一)與其母親保持經(jīng)常聯(lián)系;由于魯某缺少與父母的溝通與交流，沒(méi)有家的感覺(jué)，心理狀態(tài)也不易把握，為了更好的了解魯某心理動(dòng)向，我每隔一周至少與其母親交流一次，把握他的最新情況，并以這些情況作為方案事實(shí)的依據(jù)。如

10月18日，在交流中知道了魯某對(duì)前兩天我當(dāng)眾表?yè)P(yáng)他的事感到極其興奮，我就有意識(shí)的在日常學(xué)習(xí)中給予他表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，并予以及時(shí)的表?yè)P(yáng)，也從他母親的口中知道了他一絲一點(diǎn)的變化。

(二)對(duì)其母親進(jìn)行教育;由于其父母對(duì)教育孩子沒(méi)有很好的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有意識(shí)到事態(tài)繼續(xù)發(fā)展的嚴(yán)重性，因此我特意對(duì)其母進(jìn)行了教育，指出在教育子女過(guò)程中，應(yīng)建立正確的人生觀和價(jià)值觀，幫助孩子在學(xué)習(xí)和生活上建立自信，要積極引導(dǎo)，使其走出教育的誤區(qū)。在教育中有意識(shí)的多和他去談心、交流，營(yíng)造了一個(gè)比較寬松的家庭氛圍，并經(jīng)常利用周末與魯某出門游玩、散心，大大轉(zhuǎn)變了魯某的生活態(tài)度，不是總是沉浸在虛幻的世界里，與其母的交流也逐漸增加。

2、同學(xué)

我們班有些同學(xué)比較熱心，平時(shí)的課余活動(dòng)以及班隊(duì)活動(dòng)都比較豐富。為此，我特意找了三位比較熱心的同學(xué)，隱晦的對(duì)他們交代了魯某的境況，并在征得他們的同意之下，要求他們?cè)谄綍r(shí)的活動(dòng)中能多給魯某參與的機(jī)會(huì)，給他在初三(1)班的歸屬感。雖然我沒(méi)有具體交代該如何行事，但三位同學(xué)都非常熱心，他們真正的通過(guò)自己的行為給予魯某幫助。

3、教師

在請(qǐng)求課任教師幫助時(shí)，我提出三個(gè)建議：適當(dāng)?shù)亩鄬?duì)魯某進(jìn)行提問(wèn);盡量多對(duì)他進(jìn)行表?yè)P(yáng);多對(duì)他的作業(yè)進(jìn)行面批等等。在當(dāng)年中考中，他憑借自己的能力考了498的高分，順利的被一所高中錄取，也讓其父母高興不已。

如今的他再孤僻，不再離群，而是與其他同學(xué)一樣的自信、開朗。雖然付出頗多，但看著一個(gè)內(nèi)向的小男孩在你的幫助下健康成長(zhǎng)起來(lái)，這份成績(jī)還是頗值得我自豪的。

四、反思

如今，這屆學(xué)生已基本都升入高中學(xué)校就讀，但當(dāng)我回過(guò)頭，細(xì)細(xì)琢磨時(shí)，卻又有了一些反思。

在對(duì)初中生進(jìn)行心理教育時(shí)應(yīng)注意以下幾方面的問(wèn)題。

第一，尊重學(xué)生的人格。未成年人與成年人一樣，有被人尊重的需要。因此，我們?cè)谶M(jìn)行心理疏導(dǎo)時(shí)，必須時(shí)刻防止傷害他們自尊心的情況發(fā)生。只有充分尊重其人格，才能逐步培養(yǎng)學(xué)生的自尊和自信，克服其心理障礙，使他們健康發(fā)展。

第二，心理疏導(dǎo)要有耐心。要允許學(xué)生心理上出現(xiàn)偏差，同時(shí)要給予糾正偏差的時(shí)間，要耐心等待。這期間還應(yīng)允許有一次、兩次甚至多次的反復(fù)，因此作為班主任，本身必須有較高的素養(yǎng)。

最后用中國(guó)教育泰斗霍懋征的話作為本文的結(jié)束語(yǔ)：“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育?！碑?dāng)我們帶著愛(ài)的心理去研究學(xué)生，教育學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生時(shí)，我們的教育，我們的管理也就成了有源之水有根之木了。

精選案例啟示與借鑒范文如何寫三

真誠(chéng)的愛(ài)

【案例背景】

“大學(xué)?！闭辖逃Y源在最近一段時(shí)間是一種趨勢(shì)，這樣使教育資源整合優(yōu)化，同時(shí)有利于集體教學(xué)。當(dāng)然事物都有兩面性，在提高辦學(xué)條件的同時(shí)，對(duì)合校時(shí)在校的學(xué)生產(chǎn)生了很大的影響。20xx年12月，由于各方面的原因我們也經(jīng)歷了自己職業(yè)生涯的一次大的變動(dòng)，合入了中心中學(xué)。我們這次是在學(xué)期中間進(jìn)行的整合，這樣無(wú)疑對(duì)學(xué)生，老師、還有日常的教學(xué)形成了很大的沖擊。特別是學(xué)生，突然要面臨新的環(huán)境，新的老師，他們很難立刻從原來(lái)的環(huán)境和教學(xué)方法和教學(xué)模式中走出來(lái)，很難融入新的集體，很難接受新的老師。我在合校之初就碰到了這樣的問(wèn)題。

【案例主題】

一封信拉近了老師與學(xué)生之間的距離，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞脚c學(xué)生交流，靠真誠(chéng)的心走進(jìn)學(xué)生心里。

【案例內(nèi)容】

我所教的這個(gè)班，有幾個(gè)特別有個(gè)性的同學(xué)。在沒(méi)有合校以前，就十分調(diào)皮，并且這些孩子對(duì)于合校這件事有很大的抵觸情緒。最初我也沒(méi)有特在意，因?yàn)樾『⒆訒r(shí)間長(zhǎng)了就適應(yīng)了。但是第一堂課，這些孩子就給我來(lái)了個(gè)下馬威，上課時(shí)，隨意的大聲說(shuō)話，并且給我說(shuō)原來(lái)的老師是怎樣的，不希望換老師。我不得不停下正常的教學(xué)任務(wù)，給他們講解合校的好處，以及應(yīng)怎樣面對(duì)以后的生活。這樣一節(jié)課在我的說(shuō)教中過(guò)去。我想下節(jié)課就行了，誰(shuí)知下一節(jié)課，不但沒(méi)有好轉(zhuǎn)，有幾個(gè)同學(xué)當(dāng)堂打斷我的講課，在底下胡打亂鬧，看來(lái)我昨天說(shuō)的話他們一句也沒(méi)聽(tīng)下去。這可怎么辦?我當(dāng)時(shí)就想，對(duì)于這些孩子來(lái)說(shuō)軟的不行，我就來(lái)硬的，你不是說(shuō)話嗎?我讓你說(shuō)過(guò)夠。接下來(lái)，我沒(méi)再說(shuō)一句

話，而是看著學(xué)生在那里說(shuō)。這時(shí)教室里安靜了許多，這方法還可以。就這樣在沉默中度過(guò)了后來(lái)的半小時(shí)。下課鈴響了，當(dāng)我走出教室時(shí)，發(fā)生了一幕讓我感到特別傷心和羞辱的事情，我剛出了教室，學(xué)生就“砰”的一聲關(guān)上了教室的們。他們這是在向我宣戰(zhàn)呢?同時(shí)我也想到，我可能在他們心里是個(gè)不受歡迎的老師?；氐睫k公室，我再也抑制不住自己的眼淚嘩嘩的流了出來(lái)。從教這么多年，一直受到學(xué)生喜歡和愛(ài)戴，像這樣的成為學(xué)生討厭的對(duì)象還是第一次，感動(dòng)特別的失敗，我再也不想管他們了。

晚上回到家里心情還是不好，向家人抱怨如果不是合校也不可能碰到這樣的情況。家人開導(dǎo)我說(shuō)“合個(gè)校，你都成了這樣，那學(xué)生更受不了”。就是這一句話讓我平復(fù)了自己的心情。是呀，我作為一個(gè)成年人就這樣不適應(yīng)，更何況是這些處在青春叛逆的孩子。我怎能和他們計(jì)較呢?我現(xiàn)在最主要的任務(wù)是如何和他們處理好關(guān)系，盡快進(jìn)入正常的教學(xué)，否則就會(huì)耽誤這些孩子。

我仔細(xì)分析了這些孩子，他們雖然有些調(diào)皮，但他們非常的天真，純潔、善良。以前經(jīng)常惹原來(lái)的老師生氣，但現(xiàn)在還懷念自己原來(lái)的老師。他們的本質(zhì)，品性并不壞。只不過(guò)是很難快速的接受我。我想只要我能真誠(chéng)對(duì)待他們，就能打動(dòng)他們，走進(jìn)他們的心里?，F(xiàn)在學(xué)生和我是敵對(duì)的，我想課上我給他講什么，他們也不會(huì)聽(tīng)進(jìn)去。要想使他們靜下心來(lái)，和我進(jìn)行交流，應(yīng)想一種他們想不到的方式。于是我想到了寫信，隨著信息時(shí)代的盛行，書信已經(jīng)被人們淡忘，但是書信卻使人能靜下心了，聆聽(tīng)、感受信的內(nèi)容。說(shuō)干就干，我用自己的真情給學(xué)生寫了這封信。

同學(xué)們，你們好

雖然每日都與同學(xué)們相見(jiàn)，但我還是選擇這種特殊的方式，懷著復(fù)雜的心情，與同學(xué)們交流。

“砰”的一聲巨響在身后響起，深深刺痛了我的心?；氐睫k公室，再也抑制不住內(nèi)心的委屈，眼淚奪眶而出，自己工作十年，也受到許多學(xué)生的愛(ài)戴，如今竟成了不受歡迎的人。還沒(méi)有與同學(xué)們進(jìn)行深入的交往就已經(jīng)被舉止心靈之外。此時(shí)內(nèi)心非常難過(guò)，一是，因?yàn)槿绻貌坏酵瑢W(xué)們的認(rèn)可，就很難取得好的教學(xué)效果，最重要的是這樣下去會(huì)害了同學(xué)們，其中的厲害老師在課上已經(jīng)講過(guò)。

同學(xué)們，其實(shí)這次合校我們的境遇是相同的，你們離開了原來(lái)的教你們的優(yōu)秀的老師，有許多的舍，我也是離開另外原來(lái)的學(xué)校以及原來(lái)的學(xué)生，十分的難別。但是這就是現(xiàn)實(shí)，不是你我所能改變和左右的現(xiàn)實(shí)。這是對(duì)我們的一次考驗(yàn)，我們必須勇敢面對(duì)。人生之路很長(zhǎng)，并且崎嶇不平，這只是這條道路上的一個(gè)小洼，如果我們連這都不能跳過(guò)，我們又能怎樣迎接更大的挑戰(zhàn)，又如何在我們漫長(zhǎng)的人生之路上繼續(xù)前行。我們生存的環(huán)境在不斷改變，我們不能改變環(huán)境，我們只能改變自己，適應(yīng)環(huán)境。

其實(shí)，第一節(jié)課，我就感受到了同學(xué)們的活力和朝氣。你們有的漂亮，有的瀟灑，有的積極，有的大膽，這都是我欣賞，喜歡的，我當(dāng)時(shí)就想，我們一定會(huì)把語(yǔ)文課上好。第二節(jié)課，雖然不十分愉悅，可是我卻從同學(xué)們身上看到了純潔真情和善良，這也讓我對(duì)能與同學(xué)們?nèi)谇⑾嗵幱辛藰O大地信心。同學(xué)們其實(shí)你們對(duì)以前老師的依戀和愛(ài)戴，讓我感動(dòng)，我想如果我把最大的愛(ài)心給同學(xué)們的話，我會(huì)換回你們的真情的，你們說(shuō)是嗎?我真希望能走進(jìn)同學(xué)們的心靈，能成為你們的摯友。

我已經(jīng)把你們看作是朋友，我也給你們說(shuō)說(shuō)知心話。我首先要感謝你們，因?yàn)楹闲：?，我也有許多的不適應(yīng)，雖然每天來(lái)上班，但每天早上都是逼著自己起床、上班，沒(méi)有了原來(lái)對(duì)工作、對(duì)教學(xué)的期待和熱情。甚至，對(duì)這個(gè)環(huán)境

充滿了厭惡之情?？墒墙裉彀l(fā)生的事情讓我想了很多，同時(shí)我的思想發(fā)生了很大的變化。我必須振作起來(lái)，我應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)槲矣心銈?，你們需要我。此時(shí)此刻我對(duì)上班竟有了期待。你們又換回了我的熱情。

俗話說(shuō)“不打不相識(shí)”，當(dāng)然，這個(gè)比喻并不恰當(dāng)，但是我覺(jué)的通過(guò)這次的插曲，我們之間的感情會(huì)越來(lái)越深。

這都是我的肺腑之言，為什么用這種方式與大家交流呢?主要是因?yàn)槲沂莻€(gè)性情中人，我害怕抑制不住自己的感情。我希望同學(xué)們也能不你們的真心話寫給老師，只要我們把心放在一起一定會(huì)碰撞出美麗的火花。

此時(shí)，12點(diǎn)的鐘聲已經(jīng)敲響，你們可能已經(jīng)進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，可我卻難以入眠，以為我正期盼著明日朝陽(yáng)的升起，能立刻走到我們的課堂上。

你們的語(yǔ)文老師 20xx.12.15.

第二天上課，我一開始沒(méi)有講課，而是把這封信給了班長(zhǎng)，讓她念給學(xué)生聽(tīng)，學(xué)生們很好奇，聽(tīng)的非常認(rèn)真。當(dāng)讀完時(shí)，班長(zhǎng)已經(jīng)泣不成聲，底下的同學(xué)也是都趴在桌子上嗚咽不已。我這時(shí)只給學(xué)生說(shuō)了一句話：“同學(xué)們這都是我的真心話”，然后開始上課。這節(jié)課課堂效果非常的好，學(xué)生都學(xué)的特別認(rèn)真。在接下來(lái)的生活中我和學(xué)生的關(guān)系越來(lái)越好。

【案例反思】

一 、交流是一種藝術(shù)。作為老師，我們應(yīng)根據(jù)具體情況、以及不同的交流對(duì)象不斷的去探求讓學(xué)生更容易接受和理解的交流方法。當(dāng)老師與學(xué)生產(chǎn)生矛盾時(shí)，學(xué)生對(duì)于老師的說(shuō)教是排斥的，不管老師在課上講什么，學(xué)生總能找到拒絕的理由。同時(shí)，學(xué)生對(duì)于老師的做法在心里也有一種預(yù)設(shè)，在潛意識(shí)當(dāng)中，也產(chǎn)生了有針對(duì)性的敵對(duì)意識(shí)，這時(shí)作為老師應(yīng)打破這種思維定式，來(lái)個(gè)出其

不意。學(xué)生肯定會(huì)以為老師在下節(jié)課會(huì)因?yàn)樯鷼馀u(píng)他們，內(nèi)心也有了應(yīng)對(duì)老師的策略。當(dāng)時(shí)上課時(shí)我沒(méi)有直接對(duì)他們進(jìn)行批評(píng)教育，而是交給了班長(zhǎng)一封信，這是學(xué)生始料不及的，學(xué)生絕對(duì)想不到，每天相見(jiàn)，老師還會(huì)給他們寫信。同時(shí)書信對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是一種新的交流方式，他們對(duì)老師信中的內(nèi)容充滿了好奇。因此，當(dāng)班長(zhǎng)在讀信時(shí)，學(xué)生放棄了內(nèi)心的抗拒，能心平氣和的認(rèn)真聆聽(tīng)信中的內(nèi)容。對(duì)教育學(xué)生起到了好的教育效果。 與學(xué)生的交流方式很多，其特點(diǎn)是多樣性、實(shí)用性、靈活性、可變性、廣泛性，不同的方式會(huì)產(chǎn)生不同的效果，要本著實(shí)事求是的精神，具體情況具體分析，要多了解學(xué)生的個(gè)體和群體狀況，因人而異，有的放矢，就如醫(yī)生給病人看病，要對(duì)癥下藥，藥到病除。

二、用真誠(chéng)的心對(duì)待學(xué)生。真誠(chéng)是心靈溝通的橋梁，駕馭真誠(chéng)，才能迸發(fā)出信賴的火花，對(duì)于十幾歲的中學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們雖然叛逆，思想不成熟。但是，他們有一顆純真善良的心。如果老師以真心、誠(chéng)心相待，他們能感受到老師的關(guān)愛(ài)和尊重，并且也會(huì)把真心坦露給老師。信是我在晚上用了兩個(gè)小時(shí)寫成的，也是在情緒激動(dòng)時(shí)寫的，內(nèi)容全是我的肺腑之言。所以學(xué)生才能感受到那份真誠(chéng)，起到了很好的效果。教育是老師與學(xué)生心靈接觸的過(guò)程，真摯的師生情孕育在愛(ài)心和真摯之中，這是教書育人的哲理。

精選案例啟示與借鑒范文如何寫四

電話銷售是一項(xiàng)非常特殊的工作,并非所有能言善辯的人都可以做得很好.作為一個(gè)好的電話銷售她必需具備良好的心理素質(zhì)和善于與人溝通的能力.以下就是從我的工作中篩選的一些有代表性的個(gè)案,并加以分析.

案例一: 速戰(zhàn)速?zèng)Q

深圳徐總(深圳紅酒協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng))在廣州展會(huì)上見(jiàn)過(guò)。在選擇557的價(jià)格上出現(xiàn)問(wèn)題。接著就是在運(yùn)費(fèi)上出現(xiàn)矛盾。案例分析:我認(rèn)為這個(gè)客戶能夠讓我感受到成功的喜悅的主要原因是第一,我選擇的客戶對(duì)象非常合適,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)能力.最初的成功讓我對(duì)這項(xiàng)新鮮的工作充滿了信心,所以電話銷售人員在初次嘗試電話銷售時(shí)一定要對(duì)客戶對(duì)象做一個(gè)篩選,要選擇比較有可能的人作為銷售對(duì)象.否則一上來(lái)就四處碰壁,勢(shì)必會(huì)影響到以后的工作情緒和工作狀態(tài).第二;恐懼是電話銷售中的大忌.無(wú)論碰到多么刁鉆的客戶,我們都應(yīng)該做到沉著冷靜,反應(yīng)一定要敏捷,一旦銷售人員在電話中支支吾吾,被客戶問(wèn)得失去了方向時(shí),你也就喪失了這個(gè)客戶.

案例二: 一箭雙雕

客戶背景:來(lái)看酒杯的人可能會(huì)和他的朋友一起來(lái)。

案例三: 自投羅網(wǎng)

案例分析:在電話銷售中我們經(jīng)常會(huì)碰到上述這種情況,就是我們要找的那個(gè)客

戶已經(jīng)離職或者調(diào)任了.一般碰到這種情況,我們不要輕易掛電話,

首先我們可以向接電話的人打聽(tīng)你要找的人的具體下落,再有我們

要想到接電話的這個(gè)人很可能就是你原來(lái)要找的那個(gè)客戶的繼任,

所以他擁有你想找的客戶同等的經(jīng)濟(jì)地位和職權(quán)范圍,也就是說(shuō)他

很可能就是你潛在的客戶,所以我們不能輕言放棄,往往就是在不

經(jīng)意間會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜.類似的事情在我做電話銷售時(shí)發(fā)生

過(guò)很多次,有時(shí)我不僅把要找的客戶又給挖了出來(lái),說(shuō)不定還能把

新上任的這一位一起攻下.所以我們一定要切記不要浪費(fèi)每一通電

話,即使銷售不成功,我們也可以從中獲取更多的信息資料,關(guān)于這

個(gè)問(wèn)題我會(huì)在另一個(gè)案例中做更加詳細(xì)的闡述.

案例四: 旁敲側(cè)擊

案例分析:關(guān)于這個(gè)案例我想分析的只有兩點(diǎn):第一,我們?cè)谧鲭娫掍N售時(shí),如果

客戶已經(jīng)接受了你的銷售,你就要想方設(shè)法在當(dāng)天把會(huì)員手續(xù)辦好,

因?yàn)榭腿朔椿诘默F(xiàn)象經(jīng)常會(huì)出現(xiàn),當(dāng)時(shí)在我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里每天

都會(huì)有那么一兩個(gè)客戶等我們工作人員按照他約定的時(shí)間到了他

指定的地點(diǎn),他又以種種借口拒絕簽約,更有甚者,在你和他確認(rèn)之

后不到五分鐘,他就會(huì)打電話來(lái)說(shuō)他不要了.歸根結(jié)底就是因?yàn)檫@

種電話銷售中的客戶多數(shù)都是沖動(dòng)型消費(fèi),我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多客戶他

們都說(shuō)辦完沒(méi)多久就開始后悔了.所以我們一定要把讓客戶后悔的

時(shí)間給縮短,盡量當(dāng)天的銷售當(dāng)天就要收到錢.我要強(qiáng)調(diào)的就是要

學(xué)會(huì)利用客戶的心理,很多客戶尤其是那種爆發(fā)戶都有一種攀比心

理,特別不愿意在錢方面認(rèn)輸.因此我們可以用旁敲側(cè)擊的手法激

他,比如我們可以在他面前提到他的同行或者是朋友已經(jīng)是我們的

老客戶,很多人一碰到這種情況都會(huì)不太冷靜,在一時(shí)沖動(dòng)中就購(gòu)

買了你所銷售的產(chǎn)品.

案例五: 贊美有加

案例六：跟蹤追擊

案例分析：上述案例所要說(shuō)明的一個(gè)問(wèn)題我在前面已經(jīng)做了詳細(xì)的說(shuō)明，那就是

客戶推薦的重要性。我所要強(qiáng)調(diào)的另一個(gè)重點(diǎn)就是如何跟蹤你的客

戶?其實(shí)我們?cè)谧鲭娫掍N售時(shí)如果能夠把握好客戶的心理，對(duì)我們

的銷售會(huì)起到很大的幫助。雖然我沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)過(guò)心理學(xué)，但是多

年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還是讓我摸索出了一些門道。其實(shí)客戶也是普通人，

他的一些想法往往會(huì)隨著時(shí)間的推移或者環(huán)境的改變而發(fā)生變化，

他一次兩次地拒絕你并不代表他永遠(yuǎn)都會(huì)拒絕你。我在金茂凱悅曾

經(jīng)碰到一個(gè)客戶他第一次很堅(jiān)決的拒絕了我，而當(dāng)三個(gè)月之后我再

次打電話給他的時(shí)候，他也沒(méi)聽(tīng)出我就是以前給他打過(guò)電話的那個(gè)

銷售人員，我沒(méi)有發(fā)生變化，我所銷售的產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)生變化，然而

結(jié)果發(fā)生了變化，他很爽快地就答應(yīng)了。因?yàn)槿齻€(gè)月之后也許是他

的心情變了，或許是他的環(huán)境變了，總之是因?yàn)樗哪承┮蛩匕l(fā)生

了變化而造成了最終的結(jié)果發(fā)生了變化。我想這就和化學(xué)反應(yīng)是一

個(gè)道理，只要一個(gè)元素產(chǎn)生了變化，那么最終所反應(yīng)出的結(jié)果就會(huì)

有所不同。所以說(shuō)世事難料啊，不要輕易地給那些曾經(jīng)拒絕你的客

戶判死刑，尤其是那些說(shuō)話態(tài)度還不錯(cuò)，素質(zhì)也較高的客戶，先給

他們判個(gè)死緩吧，然后不定期的給他們打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)溝通一下，說(shuō)

不定就會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜呢!

精選案例啟示與借鑒范文如何寫五

談判主題：與手機(jī)經(jīng)銷商談判 談判背景以及準(zhǔn)備：

由于同學(xué)在坐公交車的時(shí)候不小心手機(jī)被偷走了，所以決定要買一款新手機(jī)，由于我對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)比較了解，同學(xué)就讓我陪同去市里購(gòu)買手機(jī)。我建議同學(xué)先在京東商城或者中關(guān)村查看相關(guān)手機(jī)配置信息，找尋自己的意愿手機(jī)，最終相中諾基亞的一款手機(jī)并相當(dāng)滿意，網(wǎng)上京東報(bào)價(jià)1200元，天貓電器城報(bào)價(jià)1300元，相關(guān)經(jīng)銷商報(bào)價(jià)1100元，最終我們確定我們的意愿價(jià)格為1100元。但是考慮到網(wǎng)購(gòu)有質(zhì)量以及信用風(fēng)險(xiǎn)，我們決定去蚌埠市里購(gòu)買。走訪了蚌埠蘇寧，國(guó)美以及“手機(jī)一條街”之后我們挑選了蚌埠市較大且信譽(yù)度較高的某手機(jī)賣場(chǎng)。據(jù)了解，不同品牌，不同價(jià)格手機(jī)可以砍掉的價(jià)格大不相同，此款手機(jī)在此賣場(chǎng)標(biāo)價(jià)1380元，我方?jīng)Q定最高出價(jià)1100元。

三. 談判人員：

甲方：我 乙方：某手機(jī)賣場(chǎng)業(yè)務(wù)員

四. 談判

1. 了解階段：我們?cè)谠撌謾C(jī)賣場(chǎng)閑逛，對(duì)賣場(chǎng)所有機(jī)型都進(jìn)行了查看，吸 引業(yè)務(wù)員的注意，我們表現(xiàn)出購(gòu)買手機(jī)的欲望并說(shuō)出想要手機(jī)的基本概況，經(jīng)業(yè)務(wù)員介紹我們才走向諾基亞專柜并鎖定自己的意愿手機(jī)。并要求業(yè)務(wù)員拿出實(shí)機(jī)親自感受了一下，感覺(jué)手機(jī)確實(shí)不錯(cuò)。確定要購(gòu)買這款手機(jī)。

2. 對(duì)話部分：

甲方 ：很感謝你今天花了很多時(shí)間給我們介紹這幾款手機(jī)，現(xiàn)在我看中了

這款手機(jī)，你看能以多大的幅度給我們優(yōu)惠?

乙方 ：嗯!不錯(cuò)，這款手機(jī)今年在賣場(chǎng)是買的最好，你們也是看中他的高

性價(jià)比，你們既然選好了這款機(jī)子，我這邊也不跟你砍價(jià)，報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)給你，給你們1300元。

甲方 ：很感謝你，你不僅服務(wù)態(tài)度好，一直為我們挑選手機(jī)忙前忙后，確

實(shí)很用心。同時(shí)也感謝你給我們優(yōu)惠了80元。不過(guò)我覺(jué)得還是很貴。據(jù)我了解到的情況，有其他商家比你們價(jià)格要低的多。你看看，你這邊是否還能再優(yōu)惠?

乙方 ：謝謝你的夸獎(jiǎng)!但是我們這款手機(jī)的性價(jià)比的確很高是吧，你也很

喜歡，那你說(shuō)吧，你想多少錢買下來(lái)?出個(gè)價(jià)。

甲方 ：我們也不知道出什么價(jià)比較合適但離心理價(jià)位還是有點(diǎn)距離，而且

別的商家也都有很大的優(yōu)惠活動(dòng)這樣吧，我們想知道你還能給我們一個(gè)什么樣的優(yōu)惠價(jià)?

乙方 ：這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是很低了，那家給你們那么便宜的話，你們?yōu)槭裁床?/p>

到他們那家商家去看看?

甲方 ：我們看中了你們的服務(wù)和公司的規(guī)模，要是價(jià)格能跟他們差不多的

話，我們就不用跑他們那邊去了，畢竟浪費(fèi)時(shí)間和精力。而且我們以前買手機(jī)都是在你們這買的。

乙方 ：那你說(shuō)說(shuō)吧，他們給你們是多少價(jià)格?

甲方 ：是跟你們有一定的差距，他們給我們的價(jià)格是1000元。

乙方 ：不可能的，我們這里沒(méi)賣過(guò)這個(gè)價(jià)格的。我們這邊是出不了這個(gè)價(jià)

的，這個(gè)價(jià)我們都拿不到機(jī)的。

甲方 ：這樣吧，我們看你今天為我們服務(wù)的這么好，也挺辛苦的，我知道

這么低的價(jià)格對(duì)你來(lái)說(shuō)，是很難作出決定的，但你們給的價(jià)格我們確實(shí)接受不了的。你看這樣，你請(qǐng)示一下你們經(jīng)理看看?

(店員將經(jīng)理請(qǐng)來(lái))

甲方 ：這款手機(jī)很好，你們的服務(wù)態(tài)度也很好，能為我們忙前忙后的，所

以我們決定今天一定要把手機(jī)買回去，不然感覺(jué)不好意思呀!不過(guò)，現(xiàn)在就剩下價(jià)格沒(méi)談妥了。

乙方 ：你好帥哥!你們想要什么價(jià)?

甲方 ：剛才我跟你們業(yè)務(wù)人員已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，我們是了解到有一家商家可以

賣到950元的，機(jī)子型號(hào)、性能都是一模一樣的。

乙方 ：我剛才核實(shí)了一下進(jìn)貨成本，這樣吧，給你們1150元。或者你們可

以看看其他相當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品，也很不錯(cuò)的。

甲方 ：經(jīng)理先生，我們就是看好了這款手機(jī)，你看我們都是學(xué)生，她手機(jī)

丟了也挺著急的，這錢還得從生活費(fèi)中扣除，也挺不容易的。您看看能不能再適當(dāng)給我們便宜一點(diǎn)。

甲方 ：另外你們這服務(wù)態(tài)度好，信譽(yù)高，我們同學(xué)很多，以后有同學(xué)需要

買手機(jī)我們會(huì)推薦其他同學(xué)也到這里來(lái)買手機(jī)的，您看看是否能在給我們優(yōu)惠一點(diǎn)。

乙方 ：既然這樣，就給你們?cè)賰?yōu)惠50元吧，再讓就實(shí)在沒(méi)有辦法了，我們

價(jià)格也是有規(guī)定的。

甲方 ：這樣吧，經(jīng)理，你看，我們把零頭去掉，1000元整，可以的話，我

們馬上付錢。

乙方 ：不行，我給的價(jià)已經(jīng)到位了，不然，真的沒(méi)辦法。

甲方 ：那經(jīng)理先生您看，今天是周末，店里有沒(méi)有什么活動(dòng)?能不能給我

們什么贈(zèng)品呢?

乙方 ：好吧，看你們是學(xué)生，就給你們一分贈(zèng)品吧，額外給你們一節(jié)電池。

下次可要多帶的同學(xué)過(guò)來(lái)我們這邊。

甲方 ：好?？丛谀銈兊臉I(yè)務(wù)人員這么專業(yè)，態(tài)度這么認(rèn)真，那我們決定就

1100元買了。謝謝你了經(jīng)理先生還有業(yè)務(wù)小姐。

案例分析：

1、在開局階段，可采用協(xié)商式開局的策略，使用禮節(jié)性語(yǔ)言，選擇中性話題，

本著尊重對(duì)方的態(tài)度，不卑不亢。用感謝之語(yǔ)來(lái)博得對(duì)方好感。始終重復(fù)“很感謝你今天花了很多時(shí)間給我們介紹手機(jī)” “很感謝你，你不僅服務(wù)態(tài)度好，一直為我們挑選手機(jī)忙前忙后。同時(shí)也感謝你給我們優(yōu)惠了100元?！钡日Z(yǔ)，這不僅是對(duì)對(duì)方的尊重，更加會(huì)增加對(duì)方的好感，為談判的進(jìn)行鋪墊了良好的氣氛。

2、借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的陳述，抓住對(duì)方的問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突

破。

3、價(jià)格起點(diǎn)策略，剛開始報(bào)價(jià)時(shí)以高出本方實(shí)際價(jià)格的價(jià)格報(bào)出，比如我方

此次的報(bào)價(jià)是1000元，但要注意的是，在讓步時(shí)一定要慢。

4、對(duì)比報(bào)價(jià)策略：在報(bào)價(jià)時(shí)可以向?qū)Ψ秸故径鄠€(gè)商家的價(jià)格。比如甲調(diào)查中

得出的同樣條件下的該款手機(jī)零售價(jià)為1000元，等。

5、價(jià)格陷阱策略：在談判過(guò)程中，甲方要通過(guò)事實(shí)向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)出當(dāng)前人們對(duì)

雪弗蘭牌轎車的喜歡程度是比較高的，而且甲方車子的條件比較好，價(jià)格上漲的可能性是非常大的，以此將乙方的注意力吸引到價(jià)格上來(lái)，使其忽略對(duì)其他條件的討價(jià)還價(jià)。

6、期限策略：指出我方的談判時(shí)間有限，以此給對(duì)方壓力

7、以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀?jiān)持不讓步時(shí)，我方可以采

取軟的談判方法來(lái)迎接對(duì)方的硬態(tài)度，堅(jiān)持以理服人，從而達(dá)到制勝的目的。

8、難得糊涂的策略：當(dāng)談判出現(xiàn)對(duì)我方不利的時(shí)候，可以糊涂一下，以此麻

痹對(duì)手的意志，以達(dá)到蒙混過(guò)關(guān)的策略

9、權(quán)利有限策略：當(dāng)乙方要求甲方對(duì)某些方面做出讓步時(shí)，比如說(shuō)價(jià)格讓100

元時(shí)，甲方的談判人員可以以自身權(quán)利有限或既定事實(shí)無(wú)法更改為理由迫使乙方讓步。

10、投石問(wèn)路的策略：在談判過(guò)程中，甲方可以提出一些假設(shè)條件，比如說(shuō)給

車換輪胎，但必須增加價(jià)格，以此探測(cè)乙方的意圖，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)達(dá)成協(xié)議

11、欲擒故縱的策略：在談判過(guò)程中，甲方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急

需的心情，似乎只是為了滿足乙方的需求而來(lái)談判的，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，以此實(shí)現(xiàn)我方的目的。

12、紅白臉策略：在談判過(guò)程中，可以有談判人員中的一名充當(dāng)紅臉、一名充

當(dāng)白臉，適時(shí)的將談判的價(jià)格定下來(lái)，并且定下付款的方式。

精選案例啟示與借鑒范文如何寫六

2018年為鄉(xiāng)村振興元年，全國(guó)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)掀起了鄉(xiāng)村振興的熱潮，其中以桐鄉(xiāng)、麗水、沂蒙山和楊凌四個(gè)城市的案例最具有代表性，且各有特色。桐鄉(xiāng)以頂層設(shè)計(jì)為指引，推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)，啟動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，以“桐鄉(xiāng)模式”打造全國(guó)鄉(xiāng)村振興的模板。麗水在保護(hù)原生態(tài)村落的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新鄉(xiāng)村振興合伙人模式，重新定義田園生活。沂蒙山白石村圍繞“沂蒙小調(diào)”ip，打造紅色革命旅游區(qū)，以紅色旅游促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。楊凌新集村依托自身葡萄產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)振興+京東電商平臺(tái)，打造“醉美葡萄小鎮(zhèn)”，助力全村脫貧致富。以下對(duì)這四個(gè)成功案例進(jìn)行具體分析。

桐鄉(xiāng)——做精頂層設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興“桐鄉(xiāng)路徑”

桐鄉(xiāng)進(jìn)行鄉(xiāng)村振興時(shí)，從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自身?xiàng)l件和資源，找到優(yōu)勢(shì)與短板，繪制頂層藍(lán)圖，并基于前期調(diào)研出臺(tái)《關(guān)于全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略高質(zhì)量推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見(jiàn)》，形成了桐鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興的“四梁八柱”。同時(shí)，桐鄉(xiāng)積極搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，積極與嘉興市農(nóng)業(yè)規(guī)劃進(jìn)行對(duì)接，引入中國(guó)農(nóng)科院進(jìn)行合作，搭建智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)造“1+1+n”的智慧農(nóng)業(yè)的“桐鄉(xiāng)模式”。

桐鄉(xiāng)以頂層藍(lán)圖為指引，以農(nóng)業(yè)發(fā)展為核心，帶動(dòng)蠶桑、畜牧等其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并結(jié)合美麗鄉(xiāng)村精品線路做活桐鄉(xiāng)旅游業(yè)。此外，桐鄉(xiāng)啟動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)計(jì)劃在石門省級(jí)綜合區(qū)和石門省級(jí)農(nóng)業(yè)特色強(qiáng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)布局“一心二帶五區(qū)”，即一個(gè)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，白馬塘水鄉(xiāng)風(fēng)情帶、江南田園景觀帶二帶，和精品水果生產(chǎn)區(qū)、杭白菊生產(chǎn)示范區(qū)、糖桑菌循環(huán)示范區(qū)、產(chǎn)村融合示范區(qū)以及農(nóng)產(chǎn)品精深加工區(qū)等五區(qū)。以此推動(dòng)桐鄉(xiāng)三產(chǎn)融合加快，實(shí)現(xiàn)桐鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興高質(zhì)量發(fā)展。

麗水——鄉(xiāng)村振興合伙人+規(guī)劃助推，重現(xiàn)“世外桃源”

麗水是浙江鄉(xiāng)村振興的代表，從欠發(fā)達(dá)地區(qū)到農(nóng)民人均收入增幅連續(xù)8年浙江第一，麗水成功地實(shí)現(xiàn)了逆襲，究其原因在于基層黨組織的引擎作用和良好的規(guī)劃帶動(dòng)作用。

麗水的“三農(nóng)”監(jiān)督團(tuán)隊(duì)是助推麗水打贏鄉(xiāng)村振興攻堅(jiān)戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，具備精英干部、專家領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，麗水每季度上旬召開“研討談判會(huì)”，對(duì)各縣區(qū)的主管匯報(bào)的工作進(jìn)展進(jìn)行排名，激發(fā)其工作動(dòng)力。同時(shí)麗水向“外”借力，探索每年公開招募100名左右鄉(xiāng)村振興合伙人，大力推行“1（黨組織）+1（村集體）+n（新型農(nóng)業(yè)主體或農(nóng)村新業(yè)態(tài)）”經(jīng)濟(jì)組織形式，通過(guò)投資、合作、招商、技術(shù)服務(wù)、入股等方式，不定期組織開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招引活動(dòng)。2018年已推出105個(gè)集體經(jīng)濟(jì)薄弱村公開招募，吸引了115個(gè)合伙人（企業(yè)）報(bào)名。

??麗水注重環(huán)境的保護(hù)，重視歷史文化和原生生態(tài)保護(hù)，嚴(yán)格制定紅線，并吸引香港大學(xué)建筑系教授對(duì)原有古村落進(jìn)行復(fù)原，從根本上保證了麗水的內(nèi)在文化特色。此外，麗水以“三農(nóng)”工作為底色，形成休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等新業(yè)態(tài)，并發(fā)展農(nóng)家樂(lè)民宿、農(nóng)村電商等產(chǎn)業(yè)，吸引鄉(xiāng)村在外人群回流，保持鄉(xiāng)村發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，重新定義田園生活。

沂蒙山白石村——依托“沂蒙小調(diào)”ip影響力，年吸引120萬(wàn)游客

沂蒙山白石村是著名“沂蒙小調(diào)”的誕生地，白石村依托“沂蒙小調(diào)”的影響力，以旅游為切入口，打造白石村特色旅游產(chǎn)品，并以旅游帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。白石村的旅游產(chǎn)品主要以沂蒙山銀座天蒙旅游區(qū)為主體，景區(qū)主打“沂蒙山小調(diào)誕生的地方”為口號(hào)，主攻紅色文化和國(guó)際創(chuàng)意市場(chǎng)，恢復(fù)1940年抗大一分校文工團(tuán)在此生活時(shí)期的村落場(chǎng)景為核心，建成了沂蒙山小調(diào)活態(tài)博物館，并打造“沂蒙人家”、“沂蒙物產(chǎn)”等等八個(gè)沂蒙主題院落。景區(qū)沿街設(shè)置餐館、茶座、民宿、游樂(lè)景點(diǎn)、景觀節(jié)點(diǎn)等，為游客提供食、住、娛、購(gòu)等服務(wù)，通過(guò)民宿、商業(yè)街、餐飲帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用窬蜆I(yè)，從而推動(dòng)白石村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升白石村的文化內(nèi)涵，使得白石村從眾多鄉(xiāng)村振興的旅游產(chǎn)品中脫穎而出，第一財(cái)年即獲得120萬(wàn)的游客。

楊凌新集村——產(chǎn)業(yè)振興+電商平臺(tái)，打造“葡萄小鎮(zhèn)”

楊凌新集村從1976年開始種葡萄?，已有40年的葡萄種植歷史，但未形成規(guī)模化種植，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，新集村以做精做大葡萄產(chǎn)業(yè)，打造葡萄小鎮(zhèn)，以葡萄產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

新集村依托各項(xiàng)惠農(nóng)惠民政策，成立農(nóng)業(yè)合作社，并邀請(qǐng)西北農(nóng)林科技大學(xué)教授對(duì)村子里的農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)農(nóng)民從缺乏葡萄種植技術(shù)知識(shí)的人員變成技術(shù)員、農(nóng)技師、葡萄專家，以此來(lái)大力發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)集約化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化管理，新集村成立技術(shù)服務(wù)公司，為全村的葡萄產(chǎn)業(yè)提供統(tǒng)一的技術(shù)指導(dǎo)、生產(chǎn)監(jiān)管和價(jià)格指導(dǎo)，目前，新集平均年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮食葡萄660萬(wàn)公斤，葡萄育苗2000萬(wàn)株，實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬(wàn)元，人均年收入約1.5萬(wàn)元，位居全省前列。

在葡萄產(chǎn)業(yè)成為新集村支柱的基礎(chǔ)上，新集村根據(jù)自身地理優(yōu)勢(shì)和葡萄的品種優(yōu)勢(shì)，打造了集觀光、采摘、體驗(yàn)、休閑為一體的“醉美葡萄小鎮(zhèn)”觀光基地。同時(shí)為打通向外的渠道，17年新集村與京東簽訂協(xié)議，憑借京東強(qiáng)大平臺(tái)影像力和冷鏈物流系統(tǒng)將新集葡萄銷往全國(guó)，成功地實(shí)現(xiàn)了新集村一、三產(chǎn)業(yè)的融合。