家庭旅游簡單計(jì)劃書范文 家庭假期旅游方案怎么寫(9篇)

做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選家庭旅游簡單計(jì)劃書范文(推薦)一

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競爭，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b.決定定位手段和市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。

d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

f.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

4、預(yù)算能取得的效果。

精選家庭旅游簡單計(jì)劃書范文(推薦)二

家庭的和諧是什么?

有人說，和諧是春天的喜雨;有人說，和諧是夏天的涼風(fēng);有人說，和諧是秋天的豐收;有人說，和諧是冬天的陽光……

有人說，和諧是身體健康;有人說，和諧是事業(yè)興旺;有人說，和諧是家庭和睦……古人說：“家和萬事興”。我卻要看來，和諧就是家庭幸福的保證，和諧就是家庭興旺的前提。家的基本要素是夫妻和孩子，夫唱婦和，尊老愛幼，相親相敬，天倫之樂……這些，就構(gòu)成了和諧的家。

有了和諧的家，餓了時(shí)候就有一桌熱氣騰騰的香噴噴的可口的飯菜，家里的人每日三餐，就能高高興興地圍在桌子的周圍，有說有笑，開開心心地吃、喝著香、美的飯、菜、湯，盡情地享受著辛勤勞動(dòng)加天地恩賜得來的成果，在吃、喝的同時(shí)，還要談天說地，品古論今，逗樂取笑，其樂融融。

有了和諧的家，冷了的時(shí)候就有一堂冒著煙，爆著火花的紅紅的火，紅紅的火光映在每個(gè)人春意盎然的幸福的臉上。即使外面是冰天雪地，屋里在紅紅的火的烘烤中，也總是暖烘烘的，溫暖驅(qū)逐了天地間的寒冷。這紅紅的火既是燃燒在屋里火堂中，也燃燒在家人的心靈中，有了這冬天里的一把火，熊熊的烈火溫暖你和我，什么樣的寒冷都能驅(qū)逐，紅紅的火換來的是，寒冬臘月暖洋洋。

有了和諧的家，渴了的時(shí)候就有了一杯沁人肺腑的清香撲鼻的綠茶，端起茶杯，對(duì)著清悠悠的茶水吹一口，蕩起層層波紋;再吹一口，再蕩起層層波紋。此時(shí)此刻，那景色美麗動(dòng)人啊!綠色的茶葉，也隨水波漂蕩起來，搖曳在人的心田里。然后，慢悠悠地呷上一口涼悠悠的茶水，啊……那滋味，美啊!實(shí)在是美!茶水喝在嘴里，滲透到心里，散發(fā)到全身，穿流在全身每一根血管里，遍布全身的毛孔開始舒展，渾身都感到舒服、舒暢、舒適。

有了和諧的家，歡樂共分享。有人說：一份快樂，兩個(gè)人分享就會(huì)變成兩份快樂;一份痛苦，兩個(gè)人分擔(dān)，就會(huì)變成半份痛苦。在和諧的家里，有了歡樂的時(shí)候，就能把快樂按人數(shù)成倍擴(kuò)大，使更多的人享受快樂，全家就會(huì)歡天喜地;有痛苦的時(shí)候，就能把痛苦按人數(shù)分解縮小，使承擔(dān)痛苦的人減輕痛苦，化痛苦為力量，走出痛苦的陰影。這就是說，和諧的家里，有歡樂的時(shí)候有人分享，有痛苦的時(shí)候有人分擔(dān)。

在和諧的家里，父母雙全會(huì)是更加幸福。幸福的人需要父愛，也需要母愛，有了父母的愛會(huì)更加幸福。有歡樂的時(shí)候能與父母共分享，把開心的事告訴父母，父母高興，自己的心里會(huì)更感到歡樂;有風(fēng)浪的時(shí)候，把不愉快的事情告訴父母，還得到父母的幫助，得到父母的開導(dǎo)，得到父母的佑護(hù)，心里會(huì)感到平安。有道是“百善孝為先”，在和諧的家里，父母需要享受天倫之樂，讓父母的生活衣食無憂，美滿幸福，兒女能在父母面前進(jìn)一份孝心，讓父母天天開心，會(huì)是更加感到幸福。

在和諧的家里，有了兒女會(huì)感到更多的歡樂，家里會(huì)充滿生機(jī)和活力。有人說：“一兒一女賽神仙”，家里有了孩子，會(huì)增添無限的樂趣，生活會(huì)更感到溫馨。孩子無憂無慮，天真無邪，活潑可愛，能驅(qū)逐家里的很多煩惱和不快。特別是看到孩子的一天一天的長大，一天比一天聰明，出門玩耍，上學(xué)讀書，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。就能看到了未來，看到希望，在希望中享受生活，在希望中享受著快樂，在希望中享受著幸福。

家庭的和諧不是哪一方面做得特別好才出現(xiàn)的局面，而是因?yàn)椴粫?huì)出現(xiàn)哪一方面做得特別的差。每個(gè)家庭都會(huì)有一個(gè)主題的延續(xù)，就像一個(gè)國家的傳統(tǒng)文化一樣……

家的和諧是一種感受，

家的和諧是一種理解，

家的和諧是一種品味，

……清晨，悄悄地睜開真誠的眼睛，萬物都露出真誠的笑臉。今天又是和諧美麗新的一天?？?，那是祖孫倆嬉笑的身影!爺爺老當(dāng)益壯的身型和孩子那小巧活潑的身影融合在我家樓

下的花園中，身邊是滿眼綠色的襯托，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，一老一小和大自然貼得是那樣的近。聽，爺爺爽朗的笑聲和孩子童真的語調(diào)然人不得不發(fā)出感嘆;這就是和諧啊!

20__年，奧運(yùn)會(huì)將在北京舉行，我們?nèi)沂嵌嗝雌谂伟?為了迎接奧運(yùn)，我們家族的每一位成員都里要為。為奧運(yùn)做出自己的一份貢獻(xiàn)，想來想去，我們決定，在我家舉行一場(chǎng)乒乓球比賽!這個(gè)決定由爺爺向大家宣布，接下來的日子，我們每個(gè)人都是勤奮的練習(xí)，在歡聲笑語中迎來了我們家庭的重大賽事。比賽激烈的進(jìn)行著，這便是爺爺穩(wěn)健的步伐，那邊是妹妹靈活的調(diào)動(dòng)，真表示我中立的扣殺，那邊是我先生俏麗的，在激烈的比賽中，我女兒和奶奶為我們?nèi)Φ膮群爸?，適時(shí)向我們提供體力的援助，用小手拿著飲料喂入我們的口中，當(dāng)聽到女兒用童稚的聲音叫喊著：“加油!加油!媽媽贏了，爸爸贏了，爺爺輸了，我也要贏……”我們?nèi)业哪樕下冻龅氖切腋５奈⑿?我不得不感嘆：我的家是如此的和諧啊!

在我的家里，人與人之間是相互的體貼和理解!尊老愛幼是我們家庭的優(yōu)良傳統(tǒng)，代代相傳!這樣然我們每一個(gè)成員都受益匪淺。我們的性格是隨和的，我們每天都能夠精神百倍的投入到工作和學(xué)習(xí)中，積極向上!都能夠在自己的崗位上，創(chuàng)造出最大的價(jià)值，讓我們的父母放心，讓我們的孩子幸?？鞓?

這不，“五一”長假即將來臨，我們?nèi)掖蛩阋黄鹱叱黾覉@坐進(jìn)大自然，讓我們每個(gè)人都去呼吸大自然的新鮮空氣!讓我們?nèi)ヱ雎狓B兒的叫聲!去感受蜜蜂的勤勞!去體會(huì)小草的微笑……

和諧!是我們家庭追求的目標(biāo)!我們每個(gè)成員都愿意在這溫暖幸福的家庭駐足，我們也愿意為我們家庭的和諧貢獻(xiàn)自己的一份溫保暖!我們每一個(gè)成員都會(huì)從心底里發(fā)出真摯的呼聲：讓和諧永遠(yuǎn)住我家吧，我們是多么的幸福!為了這份和諧幸福，我們?cè)敢飧冻鑫覀兊乃?

精選家庭旅游簡單計(jì)劃書范文(推薦)三

合同編號(hào)：_____________

發(fā)包人：_______________承包人：___________________住所：_________________住所：_____________________委托代理人：___________營業(yè)執(zhí)照號(hào)：_______________電話：_________________法定代表人：_______________電話：_______________bp機(jī)號(hào)：_______________委托代理人：_______________電話：_______________本工程設(shè)計(jì)人：_________電話：_______________施工隊(duì)負(fù)責(zé)人：_________電話：_______________

依照《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合家庭居室裝飾裝修工程施工的特點(diǎn)，雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就發(fā)包人的家庭居室裝飾裝修工程(以下簡稱工程)的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條工程概況1.1工程地點(diǎn)：__________________________________________________。1.2工程內(nèi)容及做法(詳見附表1：家庭居室裝飾裝修工程施工項(xiàng)目確認(rèn)表。附表2：家庭居室裝飾裝修工程內(nèi)容和做法一覽表)。1.3工程承包方式：雙方商定采取下列第__________種承包方式。(1)承包人包工、包料(詳見附表5：承包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表);(2)承包人包工、部分包料，發(fā)包人提供部分材料(詳見附表4：發(fā)包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表。附表5：承包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表);1.4工程期限______天，開工日期______年______月______日，竣工日期______年______月______日。1.5合同價(jià)款：本合同工程造價(jià)為(大寫)：元(詳見附表3：家庭居室裝飾裝修工程報(bào)價(jià)單)。

第二條工程監(jiān)理若本工程實(shí)行工程監(jiān)理，發(fā)包人與監(jiān)理公司另行簽訂《工程監(jiān)理合同》，并將監(jiān)理工程師的姓名、單位、聯(lián)系方式及監(jiān)理工程師的職責(zé)等通知承包人。

第三條施工圖紙雙方商定施工圖紙采取下列第__________種方式提供：(1)發(fā)包人自行設(shè)計(jì)并提供施工圖紙，圖紙一式二份，發(fā)包人、承包人各一份(詳見附表6：家庭居室裝飾裝修工程設(shè)計(jì)圖紙);(2)發(fā)包人委托承包人設(shè)計(jì)施工圖紙，圖紙一式二份，發(fā)包人、承包人各一份(詳見附表態(tài)：家庭居室裝飾裝修工程設(shè)計(jì)圖紙)，設(shè)計(jì)費(fèi)__________元，由發(fā)包人支付(此費(fèi)用不在工程價(jià)款內(nèi))。

第四條發(fā)包人義務(wù)4.1開工前__________天，為承包人入場(chǎng)施工創(chuàng)造條件。包括：搬清內(nèi)家具、陳設(shè)或?qū)⑹覂?nèi)不易搬動(dòng)的家具、陳設(shè)歸堆、遮蓋，以不影響施工為原則;4.2提供施工期間的水源、電源;4.3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工隊(duì)與鄰里之間的關(guān)系;4.4不拆動(dòng)室內(nèi)承重結(jié)構(gòu)，如需拆改原建筑的非承重結(jié)構(gòu)或設(shè)備管線，負(fù)責(zé)到有關(guān)部門辦理相應(yīng)的審批手續(xù);4.5施工期間發(fā)包人仍需部分使用該居室的，負(fù)責(zé)做好施工現(xiàn)場(chǎng)的保衛(wèi)及消防等項(xiàng)工作;4.6參與工程質(zhì)量和施工進(jìn)度的監(jiān)督，負(fù)責(zé)材料進(jìn)場(chǎng)、竣工驗(yàn)收。

第五條承包人義務(wù)5.1施工中嚴(yán)格執(zhí)行安全施工操作規(guī)范、防火規(guī)定、施工規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按期保質(zhì)完成工程;5.2嚴(yán)格執(zhí)行有產(chǎn)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)定，不得擾民及污染環(huán)境;5.3保護(hù)好原居室室內(nèi)的家具和陳設(shè)，保證居室內(nèi)上、下水管道的暢通;5.4保證施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔，工程完工后負(fù)責(zé)清掃施工現(xiàn)場(chǎng)。

第六條工程變更工程項(xiàng)目及施工方式如需變更，雙方應(yīng)協(xié)商一致，簽定書面變更協(xié)議，同時(shí)調(diào)整相關(guān)工程費(fèi)用及工期(見附表7：家庭居室裝飾裝修工程變更單)。

第七條材料的提供7.1由發(fā)包人提供的材料、設(shè)備(詳見附表4：發(fā)包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表)，發(fā)包人應(yīng)在材料運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)前通知承包人，雙方共同驗(yàn)收并辦理交接手續(xù);7.2由承包人提供的材料、設(shè)備(詳見附表5：承包人提供裝飾裝修材料明細(xì)表)，承包人應(yīng)在材料運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)前通知發(fā)包人，并接受發(fā)包人檢驗(yàn)。

第八條工期延誤8.1對(duì)以下原因造成竣工日期延誤，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)，工期相應(yīng)順延：(1)工程是變化和設(shè)計(jì)變更;(2)不可抗力;(3)發(fā)包人同意工期順延的其他情況。8.2因發(fā)包人未按約定完成其應(yīng)負(fù)責(zé)的工作而影響工期的，工期順延;因發(fā)包人提供的材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量的，返工費(fèi)用由發(fā)包人承擔(dān)，工期順延。8.3發(fā)包人未按期支付工程款，合同工期相應(yīng)順延。8.4因承包人責(zé)任不能按期開工或無故中途停工而影響工期的，工期不順延;因承包人原因造成工程質(zhì)量存在問題的，返工費(fèi)用由承包人承擔(dān)，工期不順延。

第九條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)雙方約定本工程施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：_______________________________。施工過程中雙方對(duì)工程質(zhì)量發(fā)生爭議，由____________________部門對(duì)工程質(zhì)量予以認(rèn)證，經(jīng)認(rèn)證工程質(zhì)量不符合合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)證過程支出的相關(guān)費(fèi)用由承包人承擔(dān);經(jīng)認(rèn)證工程質(zhì)量符合合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)證過程支出的相關(guān)費(fèi)用由發(fā)包人承擔(dān)。

第十條工程驗(yàn)收和保修10.1雙方約定在施工過程中分下列幾個(gè)階段對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收：(1)____________________________________________________________;(2)____________________________________________________________;(3)____________________________________________________________;承包人應(yīng)提前兩天通知發(fā)包人進(jìn)行驗(yàn)收，階段驗(yàn)收合格后應(yīng)填寫工程驗(yàn)收單(見附表8：家庭居室裝飾裝修工程驗(yàn)收單)。10.2工程竣工后，承包人應(yīng)通知發(fā)包人驗(yàn)收，發(fā)包人應(yīng)自接到驗(yàn)收通知后兩天內(nèi)組織驗(yàn)收，填寫工程驗(yàn)收單(見附表8：家庭居室裝飾裝修工程驗(yàn)收單)。在工程款結(jié)清后，辦理移交手續(xù)(詳見附表9：家庭居室裝飾裝修工程結(jié)算單)。10.3本工程自驗(yàn)收合格雙方簽字之日起保修期為月。驗(yàn)收合格簽字后，填寫工程保修單(見附表10：家庭居室裝飾裝修工程保修單)。

第十一條工程款支付方式11.1雙方約定按以下第__________種方式支付工程款：(1)合同生效后，發(fā)包人按下表中的約定直接向承包人支付工程款：

精選家庭旅游簡單計(jì)劃書范文(推薦)四

各位旅客：

大家好!

豫園原是明代的一座私人園林，始建于明代，截止20__年已有四百余年歷史。

園主人四川布政使潘允端從1559年(明嘉靖己未年)起，在潘家住宅世春堂西面的幾畦菜田上建造園林。經(jīng)過二十余年的苦心經(jīng)營，建成了豫園。“豫”有“平安”、“安泰”之意，取名“豫園”，有“豫悅老親”的意思。

豫園當(dāng)時(shí)占地七十余畝，由明代造園名家張南陽設(shè)計(jì)，并親自參與施工。古人稱贊豫園“奇秀甲于東南”，“東南名園冠”。

潘允端晚年家道中落。1601年(明萬歷二十九年)潘允端去世，潘氏家庭日趨衰微，無力承擔(dān)園林修繕和管理所需的巨大開支。明朝末年，豫園為張肇林所得。其后至1760年(清乾隆二十五年)，為不使這一名勝湮沒，當(dāng)?shù)氐囊恍└簧淌考澗劭钯徬略@，并花了二十多年時(shí)間，重建樓臺(tái)，增筑山石。因當(dāng)時(shí)城隍廟東已有東園，即今內(nèi)園，豫園地稍偏西，遂改名為西園。

1842年(清道光二十二年戰(zhàn)爭爆發(fā)，外國侵略者入侵上海，英國軍隊(duì)強(qiáng)占豫園，大肆蹂躪。清咸豐三年(1853年)，上海小刀會(huì)響應(yīng)太平天國革命，在上海發(fā)動(dòng)起義。起義失敗后，清兵在城內(nèi)燒殺搶掠，豫園被嚴(yán)重破壞，點(diǎn)春堂、香雪堂、桂花廳、得月樓等建筑都被付之一炬。

1860年(清咸豐十年)，太平軍進(jìn)軍上海，滿清政府勾結(jié)英法侵略軍，把城隍廟和豫園作為駐扎外兵場(chǎng)所，在園中掘石填池，造起西式兵房，園景面目全非。

清光緒初年(1875年)后，整個(gè)園林被上海豆米業(yè)、糖業(yè)、布業(yè)等二十余個(gè)工商行業(yè)所劃分，建為公所。至解放前夕，豫園亭臺(tái)破舊，假山傾坍，池水干涸，樹木枯萎，舊有園景日見湮滅。

謝謝大家!

精選家庭旅游簡單計(jì)劃書范文(推薦)五

本合同雙方責(zé)任人：

甲 方：

聯(lián)系電話：

乙 方： 廣州家事無憂家庭服務(wù)有限公司

聯(lián)系電話：

甲方請(qǐng)乙方為其家庭進(jìn)行保潔服務(wù)，為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議，雙方共同遵守：

1、乙方為甲方服務(wù)地址為： ;

2、乙方的服務(wù)范圍：甲方住宅內(nèi)的地面、門窗、廚房、衛(wèi)生間、家具、玻璃不包括裝飾燈具、抽油煙機(jī)內(nèi)部、鍋碗等的清潔服務(wù);

3、委托服務(wù)期限為 年，即從 年 月 日至 年 月 日止;

4、甲乙雙方商定每年清潔次數(shù)為 次，每次清潔時(shí)，由甲方提前2天通知乙方，每次費(fèi)用 元，每年合計(jì)費(fèi)用為 元，大寫 ，在合同簽訂之日一次性付清;

5、甲方應(yīng)無償為乙方提供清潔服務(wù)時(shí)所需水、電以及如梯子、板凳等便于保潔用的物品;

6、保潔服務(wù)中工作人員的安全由乙方自行負(fù)責(zé);

7、在保潔服務(wù)中損壞甲方的物品由乙方負(fù)責(zé)賠償;

8、雙方必須在合同期限范圍內(nèi)保證清潔次數(shù)，若甲乙雙方因特殊原因而未完成清潔服務(wù)，時(shí)間可以順延，但不超過兩個(gè)月，任何一方違約將承擔(dān)全部費(fèi)用30%的違約金;

9、每次乙方服務(wù)完畢，甲方檢驗(yàn)后必須填寫服務(wù)卡;

10、如本合同發(fā)生糾紛，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的可以申請(qǐng)綿陽市勞動(dòng)仲委會(huì)仲裁。

11、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方簽字蓋章： 乙方代表簽字蓋章：

年 月 日 年 月 日

精選家庭旅游簡單計(jì)劃書范文(推薦)六

甲方(母嬰護(hù)理公司)：____________________________________________服務(wù)電話：_______________經(jīng)營地址：_______________________________

乙方(用戶)：___________身份證號(hào)：_______________________________聯(lián)系電話：_______________住宅地址：_______________________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、誠實(shí)信用的原則，就母嬰護(hù)理服務(wù)相關(guān)事宜簽訂本合同。

第一條 服務(wù)內(nèi)容

甲方推薦并委派符合上崗條件(體檢合格，經(jīng)培訓(xùn)取得行業(yè)或政府相關(guān)部門認(rèn)可的培訓(xùn)合格證書)的月嫂為乙方承擔(dān)照料孕、產(chǎn)婦與新生兒護(hù)理服務(wù)工作。

第二條 服務(wù)地點(diǎn)

__________________________________________________________________

第三條 服務(wù)期限

1.服務(wù)期限_______天，從_______ 年_______月_______日_______ 時(shí)起至_________年____月_______日_______ 時(shí)止，實(shí)際服務(wù)時(shí)間從月嫂到崗之日起算。

2.服務(wù)時(shí)間每月按30天計(jì)，保證服務(wù)工作日26天，休息4天(請(qǐng)?jiān)凇鮾?nèi)打√：□每周休息1天 □月底合同結(jié)束前休4天)，其中遇國家節(jié)假期_________日，服務(wù)報(bào)酬為日工資的三倍，即_________元/天。

第四條 服務(wù)費(fèi)用和定金的支付期限與方式

1.乙方每月一次性支付服務(wù)費(fèi)______________元，包括月嫂服務(wù)報(bào)酬和甲方管理費(fèi)。其中月嫂服務(wù)報(bào)酬由甲方收取后再支付給月嫂。凡不足月者按26天/月的日平均服務(wù)費(fèi)結(jié)算。

2.多胞胎、早產(chǎn)兒、病癥產(chǎn)婦或嬰兒加收月嫂服務(wù)報(bào)酬：______________ 元/月。

3.乙方在月嫂到崗前將以上費(fèi)用通過_______ 方式付給甲方：

a、打入甲方指定賬戶：_______________銀行，用戶名：___________________

賬號(hào)_____________________________________; b、到甲方處交付;c、甲方派人到乙方處收取。

4.簽約時(shí)乙方向甲方支付定金___________元。定金可抵作乙方需要支付的服務(wù)費(fèi)用。

第五條 甲方的義務(wù)和權(quán)利

1.委派有真實(shí)身份證明，體檢合格，通過崗前培訓(xùn)并取得合格證書的月嫂，并提供月嫂的真實(shí)資料，包括身份證、健康證、培訓(xùn)證等。

2.負(fù)責(zé)月嫂的教育和管理工作。接受乙方與月嫂的投訴，了解并核實(shí)乙方投訴或月嫂反映情況的真實(shí)性。協(xié)調(diào)乙方與月嫂的關(guān)系，妥善處理投訴和調(diào)換要求，協(xié)助解決乙方、月嫂雙方產(chǎn)生的糾紛。

3.及時(shí)為乙方做好售后服務(wù)及調(diào)換月嫂等工作，接到乙方更換和退回月嫂的通知，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)協(xié)調(diào)處理。如一方?jīng)Q定更換或終止合同的，應(yīng)在3天內(nèi)調(diào)換與約定服務(wù)項(xiàng)目能力相當(dāng)同級(jí)別的月嫂或給予辦理解除合同手續(xù)。

4.因月嫂的過錯(cuò)致使乙方人身或其他權(quán)益受到侵害而造成損失，甲方應(yīng)積極追究月嫂的責(zé)任，并先行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

5.為月嫂和乙方購買《家政人員意外傷害保險(xiǎn)》、《家政經(jīng)營責(zé)任險(xiǎn)》。

6.具有下列情況之一的，甲方有權(quán)解除合同：①乙方教唆月嫂脫離甲方管理;② 乙方隱瞞家庭成員中有傳染病人、精神病人或母嬰的病情;③乙方未按時(shí)支付服務(wù)費(fèi)逾期達(dá)7天;④乙方服務(wù)地址或服務(wù)對(duì)象發(fā)生變更而未取得甲方同意;⑤乙方對(duì)月嫂的工作要求違反國家法律、法規(guī);⑥乙方有虐待月嫂行為。

第六條 乙方的義務(wù)和權(quán)利

1.在簽訂合同時(shí)需出示有效身份證件辦理登記手續(xù)。如實(shí)填寫服務(wù)地址、聯(lián)系電話、服務(wù)內(nèi)容，以及家中是否有傳染病及精神病人、母嬰病情等事項(xiàng);如需變更以上內(nèi)容、決定更換月嫂或終止合同，要及時(shí)并以有效方式通知甲方。

2.尊重月嫂的人格及勞動(dòng)，不歧視不虐待;向月嫂提供與家庭成員基本相同的伙食;為月嫂提供安全的工作環(huán)境和居住場(chǎng)所，合理安排月嫂的工作和休息時(shí)間，保證月嫂每天的基本睡眠時(shí)間(不得少于6小時(shí));當(dāng)月嫂需接觸血液、嘔吐物及排泄物時(shí)，應(yīng)提供相應(yīng)的衛(wèi)生用品，如口罩及一次性手套等;因工作需要不能安排月嫂休息的應(yīng)參照國家相關(guān)加班規(guī)定補(bǔ)償服務(wù)報(bào)酬。

.妥善保管家中的現(xiàn)金和貴重物品，并根據(jù)自己的實(shí)際情況加強(qiáng)防范措施。

4.未征得甲方和月嫂同意，不得擅自將月嫂轉(zhuǎn)為第三方服務(wù)，不得擅自將月嫂帶往非約定服務(wù)場(chǎng)所服務(wù)，不得擅自增加合同外的服務(wù)項(xiàng)目，不得讓月嫂從事與合同內(nèi)容不符的工作。

5.要求月嫂安全作業(yè)，因乙方?jīng)]有采取安全措施，或因家庭設(shè)施、設(shè)備等原因造成月嫂發(fā)生意外傷害和損失的，乙方應(yīng)主動(dòng)賠償，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任;如月嫂外出未按時(shí)歸來或發(fā)生意外事故，乙方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)通知甲方;在月嫂突發(fā)急病或遭遇其它傷害時(shí)，乙方應(yīng)采取必要的救治措施并立即通知甲方。

6.合理選定、更換同級(jí)別的月嫂。有權(quán)退回身體不健康(體檢不合格)，不能完成合同約定工作或有不良行為的月嫂。有權(quán)要求甲方重新委派符合合同要求的月嫂，以代替因自身原因而被退回的月嫂繼續(xù)履行合同。

7.對(duì)甲方提供的月嫂體檢報(bào)告有異議的，可要求重新體檢。若體檢合格，體檢費(fèi)用由乙方承擔(dān);若體檢不合格，則體檢費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

8.有權(quán)追究因月嫂工作過錯(cuò)造成乙方損失的法律責(zé)任，并向甲方要求經(jīng)濟(jì)賠償，但不得對(duì)月嫂采取搜身、扣押錢物、毆打、威逼等侵權(quán)方式處理。

9.具有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：①月嫂有傳染病;②月嫂不能獨(dú)立完成合同約定的工作任務(wù);③月嫂有偷竊或虐待乙方成員等行為;④月嫂工作消極懈怠或故意提供不合格服務(wù);⑤月嫂主動(dòng)要求離職;⑥甲方或月嫂未經(jīng)乙方同意，以第三人代為提供服務(wù);⑦甲方拒不更換月嫂或者更換3次后仍不能達(dá)到合同要求;⑧空崗3日甲方未派替換月嫂到崗工作。

第七條 甲、乙雙方的特別約定

1.月嫂離崗時(shí)，乙方應(yīng)認(rèn)真檢查家庭財(cái)物有無損壞和丟失，并與甲方核實(shí)。月嫂離崗后，甲方和月嫂不再承擔(dān)乙方財(cái)物損失責(zé)任。

2.服務(wù)期滿乙方需續(xù)用月嫂的應(yīng)提前10天與甲方續(xù)簽合同。乙方私自與月嫂續(xù)約，因此而產(chǎn)生的法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。

3.乙方與月嫂本合同期滿后3個(gè)月內(nèi)不能建立雇用關(guān)系，否則應(yīng)向甲方支付賠償金___________元。

第八條 違約責(zé)任

1.因甲方原因不能提供乙方預(yù)定級(jí)別的月嫂致使合同不能履行或提前終止合約，則甲方雙倍返還定金;因乙方的原因違約或提前終止合約，則定金作為違約金不予退還。

2.乙方逾期向甲方支付定金、服務(wù)費(fèi)的，每逾期1天按應(yīng)付費(fèi)用1%向甲方支付逾期付款的違約金。

第九條 合同爭議的解決辦法

本合同如果發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向廣州家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)或廣州市消費(fèi)者委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決。

1.提交廣州仲裁委員會(huì)仲裁。

2.向人民法院起訴。

第十條 合同未盡事宜及生效

本合同未盡事宜雙方另行協(xié)商補(bǔ)充。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，雙方簽字或蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)：__________乙方(簽字)：__________

法定代表人(簽字)：__________

委托代理人(簽字)：__________

__________年__________月__________日 __________年__________月__________日

精選家庭旅游簡單計(jì)劃書范文(推薦)七

一：前言：

歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場(chǎng)情況)

國內(nèi)旅游人數(shù)

21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%

國內(nèi)旅游收入

1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。

入境旅游人數(shù)

1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;

出境旅游人數(shù)

5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;

全國旅游業(yè)總收入

1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。

(三)出境游繼續(xù)增長。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

環(huán)境分析

1：宏觀環(huán)境分析

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。

經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

2：微觀環(huán)境分析

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。 學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。

3.市場(chǎng)概況

根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。

4，總結(jié)：

我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來規(guī)劃，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。

六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析

在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場(chǎng)所。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。

優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。

劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。

機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。 機(jī)會(huì)和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。

七：整合營銷策略

1，stp分析

(1)市場(chǎng)細(xì)分

雖然旅游整體市場(chǎng)增長迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。

在重慶市這一群體包括以下幾部分：

一：大中專院校學(xué)生。

二：剛踏入社會(huì)的年輕人。

三：年輕家庭。

四：高收入階層

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

在市場(chǎng)細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。

而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。 高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求。

因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。

2，營銷策略

(1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間

活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神

1、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。

水——活力的象征

2、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。

3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。

(2)公關(guān)

在高校開展活動(dòng)，分層次進(jìn)行

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對(duì)高校學(xué)生去歌樂山的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在學(xué)校發(fā)起“文化之旅”的系列活動(dòng)。 探險(xiǎn)英雄榜：爬山比賽

內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。 舉辦時(shí)間：一年一次 舉辦時(shí)間在6月份中旬

事件營銷

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。

(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。

(4)推銷策略

利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。

宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

八 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

公關(guān)費(fèi)用：

高校挑戰(zhàn)賽——25000元

促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期)：

輕松旅游 贏神秘大獎(jiǎng)——20xx元

非常問答 大獎(jiǎng)你來拿——20xx元

推銷費(fèi)用：

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成

九 效果評(píng)估

直接經(jīng)濟(jì)效益——在營銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。

知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對(duì)景區(qū)的提及度和印象。

聯(lián)想度——對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià)。

忠誠度——已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。

認(rèn)同率——對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動(dòng)是否有反感。

這是效果評(píng)估的基本指標(biāo)，通過市場(chǎng)調(diào)查，可以獲得相關(guān)的資料分析

精選家庭旅游簡單計(jì)劃書范文(推薦)八

1.開展原因：

為慶祝建黨xx周年，響應(yīng)國家和諧社會(huì)的號(hào)召。704號(hào)公社決定舉家出游，同時(shí)由于邱克剛從英國留學(xué)歸來，外加姥姥姥爺與和鑫迪同學(xué)即將結(jié)束深圳之旅，特此策劃家庭聚會(huì)。帶領(lǐng)全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。

2.基本情況：

東部華僑城坐落于中國深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團(tuán)斥資35億元精心打造，是國內(nèi)首個(gè)集休閑度假、觀光旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、科普教育、生態(tài)探險(xiǎn)等主題于一體的大型綜合性國家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現(xiàn)了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學(xué)合理，功能配套齊全，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)尚高尚文明，管理規(guī)范先進(jìn)"為規(guī)劃、建設(shè)和管理的目標(biāo)，經(jīng)過十多年的努力，已建成為一個(gè)現(xiàn)代海濱城區(qū)，被譽(yù)為深圳灣畔的一顆明珠。

3.執(zhí)行對(duì)象：

我愛的人們和愛我的人們

4.活動(dòng)影響：

促進(jìn)家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。

1.人力資源

參加對(duì)象：我愛的人們和愛我的人們

組織領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)長“和老板”&邱財(cái)務(wù)

成員：我愛的人們和愛我的人們

2.物力資源

交通：豐田大霸王一輛，馬自達(dá)福美來一輛。

活動(dòng)場(chǎng)所：深圳市東部華僑城和深圳東海岸

1.時(shí)間：于xx年7月9號(hào)上午09:00啟程;于xx年7月10號(hào)下午18：30返程

2.地點(diǎn)：深圳市東部華僑城和深圳東海岸

3.活動(dòng)單位：我愛的人們和愛我的人們。

4.管理方面：由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)定，整體行動(dòng)，不擅自離隊(duì)。如因特殊情況需要離隊(duì)，需向有關(guān)人員通告且攜帶通訊設(shè)備。

5.飲食及其他方面：本次活動(dòng)主要以海鮮為主，海鮮過敏者請(qǐng)自帶干糧充饑;由于園區(qū)內(nèi)食物價(jià)格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧;隊(duì)伍需自帶2到3個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，支持環(huán)保;同時(shí)，因?yàn)樘鞖庋谉?，并有老人同行，可以選擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者許穿著舒適的運(yùn)動(dòng)鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線較強(qiáng)，請(qǐng)愛美人士自帶防曬霜。

6.活動(dòng)流程：

(1)預(yù)定的時(shí)間09:00龍都花園樓下集合，由團(tuán)長清點(diǎn)好人數(shù)，然后再開車到達(dá)深圳市吉釣沙。

(2)預(yù)計(jì)11：00到達(dá)東沖，由團(tuán)長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全體人員享受午餐。

(3)午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。

(4)約5：00享用晚餐(客家窯雞)。

(5)7:00返回酒店

(6)10號(hào)早晨7:30離開酒店，前往東部華僑城。

(7)8:00到達(dá)門口，由團(tuán)長進(jìn)行統(tǒng)一購票，準(zhǔn)備游園。

(8)9:00——16:00在東部華僑城園區(qū)內(nèi)游玩，感受深圳自然與人文相結(jié)合的景觀，感受異國風(fēng)情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術(shù)，體驗(yàn)深圳多元化的風(fēng)土人情。(午餐自理)

(9)17：00開車回家。

房費(fèi)：800

東部華僑城門票：4*240=960

海鮮午餐預(yù)算:每人150

晚餐預(yù)算：每人100

總額：3500

組織者：團(tuán)長和老板

參加者：愛我的人們和我愛的人們。

精選家庭旅游簡單計(jì)劃書范文(推薦)九

在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場(chǎng)潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競爭，每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場(chǎng);只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無市場(chǎng)調(diào)查，任何公司如果無市場(chǎng)調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場(chǎng)研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場(chǎng)，無重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b.決定定位手段和市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。

d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。

e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

f.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營銷目標(biāo)。

3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

4、預(yù)算能取得的效果。