最新公司業(yè)務實踐材料范文(模板13篇)

在現(xiàn)代社會中，我們需要學會平衡工作與生活的需要。練習聽力，是提高語文聽說能力的有效方法。小編精選了一些有關總結的范文，希望能為大家提供一些寫作的思路和方法。

公司業(yè)務實踐材料篇一

第一條為了規(guī)范證券公司資產證券化業(yè)務活動，保障投資者的合法權益，根據(jù)《證券法》、《證券公司監(jiān)督管理條例》和其他相關法律、行政法規(guī)，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定所稱資產證券化業(yè)務，是指以特定基礎資產或資產組合所產生的現(xiàn)金流為償付支持，通過結構化方式進行信用增級，在此基礎上發(fā)行資產支持證券的業(yè)務活動。

前款所稱特殊目的載體，是指證券公司為開展資產證券化業(yè)務專門設立的專項資產管理計劃(以下簡稱“專項計劃”)或者中國證監(jiān)會認可的其他特殊目的載體。

第三條因專項計劃資產的管理、運用、處分或者其他情形而取得的財產，歸入專項計劃資產。因處理專項計劃事務所支出的費用、對第三人所負債務，以專項計劃資產承擔。

專項計劃資產獨立于原始權益人、管理人、托管人及其他業(yè)務參與人的固有財產。

原始權益人、管理人、托管人及其他業(yè)務參與機構因依法解散、被依法撤銷或者宣告破產等原因進行清算的，專項計劃資產不屬于其清算財產。

第四條管理人管理、運用和處分專項計劃資產所產生的債權，不得與原始權益人、管理人、托管人、資產支持證券投資者及其他業(yè)務參與機構的固有財產產生的債務相抵銷。管理人管理、運用和處分不同專項計劃資產所產生的債權債務，不得相互抵銷。

第五條專項計劃資產應當由具有相關業(yè)務資格的商業(yè)銀行、中國證券登記結算有限責任公司、具有托管業(yè)務資格的證券公司或者中國證監(jiān)會認可的其他資產托管機構托管。

第六條資產支持證券可以按照規(guī)定在證券交易所、中國證券業(yè)協(xié)會機構間報價與轉讓系統(tǒng)、證券公司柜臺市場以及中國證監(jiān)會認可的其他交易場所進行轉讓。

第七條證券公司通過設立專項計劃發(fā)行資產支持證券，應當向中國證監(jiān)會提出申請并獲得批準。

中國證監(jiān)會應當自受理申請之日起2個月內，對上述申請作出批準或不予批準的書面決定。

第二章專項計劃。

第八條本規(guī)定所稱基礎資產，是指符合法律法規(guī)，權屬明確，可以產生獨立、可預測的現(xiàn)金流的可特定化的財產權利或者財產。基礎資產可以是單項財產權利或者財產，也可以是多項財產權利或者財產構成的資產組合。

前款規(guī)定的財產權利或者財產，可以是企業(yè)應收款、信貸資產、信托受益權、基礎設施收益權等財產權利，商業(yè)物業(yè)等不動產財產，以及中國證監(jiān)會認可的其他財產或財產權利。

第九條法律法規(guī)規(guī)定基礎資產轉讓應當辦理批準、登記手續(xù)的，應當依法辦理。法律法規(guī)沒有要求辦理登記或者暫時不具備辦理登記條件的，管理人應當采取有效措施，維護基礎資產安全。

基礎資產為債權的，應當按照有關法律規(guī)定將債權轉讓事項通知債務人。

第十條基礎資產不得附帶抵押、質押等擔保負擔或者其他權利限制。能夠通過專項計劃相關安排，解除基礎資產相關擔保負擔和其他權利限制的除外。

第十一條以基礎資產產生現(xiàn)金流循環(huán)購買新的同類基礎資產方式組成專項計劃資產的，專項計劃的法律文件應當明確說明基礎資產的購買條件、購買規(guī)模、流動性風險以及風險控制措施?；A資產的規(guī)模、存續(xù)期限應當與資產支持證券的規(guī)模、存續(xù)期限相匹配。

第十二條專項計劃的貨幣收支活動均應當通過專項計劃賬戶進行。

第十三條資產支持證券是投資者享有專項計劃權益的證明，可以依法繼承、交易或轉讓。資產支持證券投資者不得主張分割專項計劃資產，不得要求專項計劃回購資產支持證券。

資產支持證券投資者享有下列權利：

(一)分享專項計劃收益;。

(二)按照認購協(xié)議及計劃說明書的約定參與分配清算后的專項計劃剩余資產;。

(三)獲得資產管理報告等專項計劃信息披露文件，查閱或者復制專項計劃相關信息資料;。

(四)依法以交易、轉讓或質押等方式處置資產支持證券;。

(五)根據(jù)交易場所相關規(guī)則，通過回購進行融資;。

(六)認購協(xié)議或者計劃說明書約定的其他權利。

第十四條專項計劃可以通過內部或者外部信用增級方式提升資產支持證券信用等級。

同一專項計劃發(fā)行的資產支持證券可以劃分為不同種類。同一種類的資產支持證券，享有同等權益，承擔同等風險。

第十五條資產支持證券可以由取得中國證監(jiān)會核準的證券市場資信評級業(yè)務資格的資信評級機構(以下簡稱資信評級機構)進行初始評級和跟蹤評級。

第十六條專項計劃的管理人以及資產支持證券的銷售機構應當采取下列措施，保障投資者的投資決定是在充分知悉資產支持證券風險收益特點的情形下作出的審慎決定：

(三)制作風險揭示書充分揭示投資風險，在接受投資者認購資金前應當確保投資者已經知悉風險揭示書內容并在風險揭示書上簽字。

第十七條專項計劃應當開立資產支持證券募集專用賬戶，用于資產支持證券認購資金的接收、驗資與劃轉。管理人應當在專項計劃設立后5個工作日內，將專項計劃的設立情況向住所地中國證監(jiān)會派出機構報告。

第十八條發(fā)行期結束時，資產支持證券發(fā)行規(guī)模未達到計劃說明書約定的最低發(fā)行規(guī)模，或者專項計劃未滿足計劃說明書約定的其他設立條件，專項計劃設立失敗。管理人應當自發(fā)行期結束之日起10個工作日內，向投資者退還認購資金及利息。

第十九條資產支持證券的登記、托管、轉讓、結算、代為兌付等事項應當遵守有關交易場所及相應登記結算機構的規(guī)定。證券公司可以為資產支持證券提供雙邊報價服務。

第三章管理人及托管人。

第二十條管理人應當履行下列職責：

(一)對相關交易主體和基礎資產進行全面的盡職調查;。

(三)辦理資產支持證券發(fā)行事宜;。

(四)按照約定及時將募集資金支付給原始權益人;。

(五)為資產支持證券投資者的利益管理專項計劃資產;。

(八)按照約定向資產支持證券投資者分配收益;。

(九)履行信息披露義務;。

(十)負責專項計劃的終止清算;。

(十一)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會規(guī)定以及計劃說明書約定的其他職責。

第二十一條管理人不得有下列行為：

(一)募集資金不入賬或者進行其他任何形式的賬外經營;。

(二)超過計劃說明書約定的規(guī)模募集資金;。

(三)挪用專項計劃資產;。

(四)以專項計劃資產設定擔?；蛘咝纬善渌蛴胸搨?。

(五)違反計劃說明書的約定以專項計劃資產對外投資;。

(六)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會禁止的其他行為。

第二十二條管理人應當為專項計劃單獨記賬、獨立核算，不同的專項計劃在賬戶設置、資金劃撥、賬簿記錄等方面應當相互獨立。

第二十三條管理人應當針對專項計劃存續(xù)期內可能出現(xiàn)的重大風險，制訂切實可行的風險控制措施和風險處置預案。在風險發(fā)生時，管理人應當勤勉盡責地執(zhí)行風險處置預案，最大程度地保護資產支持證券投資者利益。

第二十四條有下列情形之一的，管理人應當在計劃說明書中充分披露有關事項，并對可能存在的風險以及采取的風險防范措施予以說明：

(一)管理人持有原始權益人5%以上的股份或出資份額;。

(二)原始權益人持有管理人5%以上的股份或出資份額;。

(三)管理人與原始權益人之間近三年存在承銷保薦、財務顧問等業(yè)務關系;。

(四)管理人與原始權益人之間存在其他重大利益關系。

第二十五條管理人與原始權益人存在第二十四條所列情形，或者管理人以自有資金或者其管理的集合資產管理計劃、其他客戶資產、證券投資基金認購資產支持證券的，應當采取有效措施，防范可能產生的利益沖突。

管理人以自有資金或其管理的集合資產管理計劃、其他客戶資產、證券投資基金認購資產支持證券的.比例上限，由其按照有關規(guī)定和合同約定確定。

第二十六條專項計劃終止的，管理人應當按照計劃說明書的約定成立清算組，負責專項計劃資產的保管、清理、估價、變現(xiàn)和分配。

管理人應當自專項計劃清算完畢之日起10個工作日內，向托管人、資產支持證券投資者出具清算報告，并將清算結果報住所地中國證監(jiān)會派出機構備案。

管理人應當聘請具有證券相關業(yè)務資格的會計師事務所對清算報告出具審計意見。

第二十七條未經中國證監(jiān)會同意，專項計劃不得變更管理人。

管理人出現(xiàn)被取消資產管理業(yè)務資格、解散、被撤銷或宣告破產以及其他不能繼續(xù)履行職責情形的，在依據(jù)計劃說明書或者其他相關法律文件的約定選任符合本規(guī)定要求的新的管理人之前，由中國證監(jiān)會指定臨時管理人。計劃說明書應當對此作出相應約定。

第二十八條管理人職責終止的，應當及時辦理檔案和職責移交手續(xù)。管理人完成移交手續(xù)前，應當妥善保管專項計劃文件和資料，維護資產支持證券投資者的合法權益。

管理人應當自完成移交手續(xù)之日起5個工作日內，向住所地中國證監(jiān)會派出機構報告。

第二十九條托管人辦理專項計劃的托管業(yè)務，應當履行下列職責：

(一)安全保管專項計劃資產;。

(三)出具資產托管報告;。

(四)計劃說明書以及相關法律文件約定的其他事項。

第四章原始權益人。

第三十條原始權益人不得侵占、損害專項計劃資產，并應當履行下列職責：

(一)依照法律、行政法規(guī)、公司章程和相關協(xié)議的規(guī)定或者約定移交基礎資產;。

(二)配合并支持管理人、托管人以及其他為資產證券化業(yè)務提供服務的機構履行職責;。

(三)專項計劃法律文件約定的其他職責。

第三十一條原始權益人向管理人等有關業(yè)務參與人所提交的文件應當真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏;原始權益人應當確?；A資產真實、合法、有效，不存在任何影響專項計劃設立的情形。

第三十二條特定原始權益人還應當符合下列條件：

(二)內部控制制度健全;。

(三)具有持續(xù)經營能力，無重大經營風險、財務風險和法律風險;。

(四)最近三年未發(fā)生重大違約、虛假信息披露或者其他重大違法違規(guī)行為;。

(五)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。

上述特定原始權益人，在專項計劃存續(xù)期間，應當維持正常的生產經營活動或者提供合理的支持，為基礎資產產生預期現(xiàn)金流提供必要的保障。發(fā)生重大事項可能損害資產支持證券投資者利益的，應當及時書面告知管理人。

第五章設立申請。

第三十三條證券公司申請設立專項計劃、發(fā)行資產支持證券，應當具備以下條件：

(二)最近1年未因重大違法違規(guī)行為受到行政處罰;。

(三)具有完善的合規(guī)、風控制度以及風險處置應對措施，能有效控制業(yè)務風險。

證券公司申請設立專項計劃、發(fā)行資產支持證券，應當按照本規(guī)定附件向中國證監(jiān)會提交申請文件。

第三十四條資產支持證券的投資者應當為合格投資者，合格投資者合計不得超過二百人。

合格投資者的具體標準，由中國證券業(yè)協(xié)會另行規(guī)定。

第三十五條資產支持證券在本規(guī)定第六條所列交易場所轉讓的，轉讓后資產支持證券的投資者應當為合格投資者，且合計不得超過二百人。

第六章信息披露。

第三十六條管理人、托管人應當自每個會計年度結束之日起3個月內，向資產支持證券投資者披露年度資產管理報告、年度托管報告。每次收益分配前，管理人應當向資產支持證券投資者進行信息披露。

年度資產管理報告、年度托管報告應當由管理人報住所地中國證監(jiān)會派出機構備案。

第三十七條年度資產管理報告應當至少包括下列內容：

(一)基礎資產運行情況;。

(二)特定原始權益人、管理人、托管人等業(yè)務參與人的履約情況;。

(三)專項計劃賬戶資金收支情況;。

(四)需要對資產支持證券投資者報告的其他事項;。

(五)會計師事務所對專項計劃年度運行情況的審計意見。

第三十八條年度托管報告應當至少包括下列內容：

(一)專項計劃資產托管情況;。

(二)對管理人的監(jiān)督情況;。

(三)需要對資產支持證券投資者報告的其他事項。

第三十九條專項計劃存續(xù)期間發(fā)生下列情形的，管理人應當及時向資產支持證券投資者披露，并向住所地中國證監(jiān)會派出機構報告：

(一)未按計劃說明書約定分配收益;。

(二)資產支持證券信用等級發(fā)生不利調整;。

(三)基礎資產發(fā)生超過資產支持證券未償本金余額10%以上的損失;。

(四)基礎資產的運行情況或產生現(xiàn)金流的能力發(fā)生重大變化;。

(六)預計基礎資產現(xiàn)金流相比預期減少20%以上;。

(九)管理人、托管人、資信評級機構等相關機構發(fā)生變更;。

(十一)可能對資產支持證券投資者利益產生重大影響的情形。

第七章監(jiān)督管理。

第四十條證券公司開展資產證券化業(yè)務，應當根據(jù)中國證監(jiān)會及其派出機構的要求，及時報送有關業(yè)務信息。在資產證券化業(yè)務運作過程中發(fā)生重大事件的，證券公司應當立即向住所地中國證監(jiān)會派出機構報告。

第四十一條中國證監(jiān)會派出機構應當對資產證券化業(yè)務中管理人、托管人職責履行情況進行監(jiān)督，并根據(jù)監(jiān)管需要對資產證券化業(yè)務開展情況進行檢查。對于違反本規(guī)定的，中國證監(jiān)會派出機構應當依法責令其限期改正，并視情節(jié)輕重，依法采取相應的監(jiān)管措施。

第四十二條為專項計劃出具現(xiàn)金流預測報告、評級報告、法律意見書等文件的相關機構未勤勉盡責，所制作、出具的文件有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏的，中國證監(jiān)會依照《證券法》等有關法律、行政法規(guī)進行處罰;涉嫌犯罪的，依法移送司法機關，追究其刑事責任。

第四十三條證券交易場所、證券登記結算機構以及其他自律組織可以制定規(guī)則，對資產支持證券的發(fā)行、交易、轉讓、登記結算以及信息披露等事項進行規(guī)范。

第八章附則。

第四十四條證券公司通過其他特殊目的載體開展的資產證券化業(yè)務，參照本規(guī)定執(zhí)行。中國證監(jiān)會另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第四十五條證券投資基金管理公司、期貨公司、證券金融公司和中國證監(jiān)會負責監(jiān)管的其他公司，以及商業(yè)銀行、保險公司、信托公司等金融機構，在本規(guī)定第六條所列交易場所發(fā)行和轉讓資產支持證券，參照適用本規(guī)定。

第四十六條本規(guī)定自公布之日起施行。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

公司業(yè)務實踐材料篇二

第一條為了規(guī)范證券公司集合資產管理業(yè)務活動，根據(jù)《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國證券投資基金法》《證券公司監(jiān)督管理條例》、《證券公司客戶資產管理業(yè)務管理辦法》(證監(jiān)會令第93號，以下簡稱《管理辦法》)，制定本細則。

法律、行政法規(guī)和中國證券監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國證監(jiān)會)對證券公司集合資產管理業(yè)務另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第三條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當遵守法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的規(guī)定，遵循公平、公正原則;誠實守信，審慎盡責;堅持公平交易，避免利益沖突，禁止利益輸送，保護客戶合法權益。

第四條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當建立健全風險管理與內部控制制度，規(guī)范業(yè)務活動，防范和控制風險。

第五條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當為合格投資者提供服務，設立集合資產管理計劃(以下簡稱集合計劃或計劃)，并擔任計劃管理人。

集合計劃應當符合下列條件：

(一)募集資金規(guī)模在50億元人民幣以下;。

(二)單個客戶參與金額不低于100萬元人民幣;。

(三)客戶人數(shù)在200人以下。

第六條集合計劃資產獨立于證券公司、資產托管機構和份額登記機構的自有資產。證券公司、資產托管機構和份額登記機構不得將集合計劃資產歸入其自有資產。

證券公司、資產托管機構和份額登記機構破產或者清算時，集合計劃資產不屬于其破產財產或者清算財產。

第七條證券公司、推廣機構和份額登記機構不得將集合計劃銷售結算資金歸入其自有資產。證券公司、推廣機構和份額登記機構破產或者清算時，集合計劃銷售結算資金不屬于其破產財產或者清算財產。任何單位和個人不得以任何形式挪用集合計劃銷售結算資金。

集合計劃銷售結算資金是指由證券公司及其推廣機構歸集的，在客戶結算賬戶、集合計劃份額登記機構指定的專用賬戶和集合計劃資產托管賬戶之間劃轉的份額參與、退出、現(xiàn)金分紅等資金。

第八條中國證監(jiān)會依據(jù)法律、行政法規(guī)、《管理辦法》和本細則的規(guī)定，監(jiān)督管理證券公司集合資產管理業(yè)務活動。

第九條證券交易所、證券登記結算機構、中國證券業(yè)協(xié)會依據(jù)法律、行政法規(guī)、《管理辦法》、本細則及相關規(guī)則，對證券公司集合資產管理業(yè)務活動進行自律管理和行業(yè)指導。

第二章備案程序。

第十條證券公司發(fā)起設立集合資產管理計劃后5日內，應當將發(fā)起設立情況報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構，并提交下列材料：

(一)備案報告;。

(二)集合資產管理計劃說明書、合同文本、風險揭示書;。

(三)資產托管協(xié)議;。

(四)合規(guī)總監(jiān)的合規(guī)審查意見;。

(五)已有集合計劃運作及資產管理人員配備情況的說明;。

(六)關于后續(xù)投資運作合法合規(guī)的承諾;。

(七)中國證監(jiān)會要求提交的其他材料。

計劃說明書是集合資產管理合同的組成部分，與集合資產管理合同具有同等法律效力。

第十一條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當依據(jù)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的規(guī)定，與客戶、資產托管機構簽訂集合資產管理合同，約定客戶、證券公司、資產托管機構的權利義務。

集合資產管理合同應當包括中國證券業(yè)協(xié)會制定的合同必備條款。

第十二條集合資產管理合同應當包括風險揭示條款，詳細說明下列風險的含義、特征和可能引起的后果：

(一)市場風險;。

(二)管理風險;。

(三)流動性風險;。

(五)其他風險。

證券公司應當制作風險揭示書，充分揭示上述風險的含義、特征、可能引起的后果。風險揭示書的內容應當具有針對性，表述應當清晰、明確、易懂，符合中國證券業(yè)協(xié)會制定的標準格式。證券公司、代理推廣機構應當將風險揭示書交客戶簽字確認。客戶簽署風險揭示書，即表明已經理解并愿意自行承擔參與集合計劃的風險。

第十三條中國證券業(yè)協(xié)會依照法律、行政法規(guī)、《管理辦法》、本細則和其他相關規(guī)定，對證券公司設立集合計劃的備案材料進行審閱;必要時，對集合計劃的設立情況進行現(xiàn)場檢查。

第三章業(yè)務規(guī)則。

第十四條集合計劃募集的資金可以投資中國境內依法發(fā)行的股票、債券、股指期貨、商品期貨等證券期貨交易所交易的投資品種;央行票據(jù)、短期融資券、中期票據(jù)、利率遠期、利率互換等銀行間市場交易的投資品種;證券投資基金、證券公司專項資產管理計劃、商業(yè)銀行理財計劃、集合資金信托計劃等金融監(jiān)管部門批準或備案發(fā)行的金融產品;以及中國證監(jiān)會認可的其他投資品種。

集合計劃可以參與融資融券交易，也可以將其持有的證券作為融券標的證券出借給證券金融公司。

證券公司可以依法設立集合計劃在境內募集資金，投資于中國證監(jiān)會認可的境外金融產品。

投資主辦人發(fā)生變更的，證券公司應當提前或者在合理時間內按照集合資產管理合同約定的方式披露，并向住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構及中國證券業(yè)協(xié)會報告。

第十六條證券公司、代理推廣機構應當按照有關規(guī)則，了解客戶身份、財產與收入狀況、證券投資經驗、風險承受能力和投資偏好等，并以書面和電子方式予以詳細記載、妥善保存。代理推廣機構應當將其保存的客戶信息和資料向證券公司提供。

客戶應當如實披露或者提供相關信息和資料，并在集合資產管理合同中承諾信息和資料的真實性。

第十七條證券公司、代理推廣機構應當按照集合資產管理合同和推廣代理協(xié)議的約定推廣集合計劃，向客戶如實披露證券公司的業(yè)務資格，全面、準確地介紹集合計劃的產品特點、投資方向、風險收益特征，講解有關業(yè)務規(guī)則、計劃說明書和集合資產管理合同內容以及客戶投資集合計劃的操作方法，并充分揭示投資風險。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

公司業(yè)務實踐材料篇三

各位領導，各位同仁：上（下）午好！我叫xx，是公司辦公室工作的一名員工。我1995年參加工作，今年30歲，文化程度大專。至10月在xx電信局辦公室工作，負責全州辦公自動化網(wǎng)絡系統(tǒng)的管理，在3年的工作中，熟練掌握了辦公自動化流程及辦公自動化系統(tǒng)，并接受過省局辦公自動化網(wǎng)絡高級管理員培訓學習。2010月至今，在xx電信實業(yè)公司負責綜合辦公室工作，起任辦公室主任。我對自己的評價是，思想穩(wěn)定，集體榮譽感較強，有扎實的辦公室工作素養(yǎng)，有腳踏實地的工作作風，有愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，更有用心為公司服務的工作熱情。多年來辦公室工作的錘煉，讓我對文秘、勞動人事管理、養(yǎng)老保險、企業(yè)宣傳報道、檔案管理等辦公室工作都全面的認識和實踐。勤于學習和追求完美的性格讓我具備了較強公文寫作能力，操作計算機能力和溝通協(xié)調能力。在xx電信實業(yè)的三年多時間里，作為綜合辦公室負責人，我通過合理安排，全面落實，不斷樹立辦公室工作新氣象，努力開創(chuàng)辦公室工作新局面，使企業(yè)的內外關系協(xié)調、綜合管理、公文信息等工作都有了起色，為公司綜合辦公室工作下一步更加優(yōu)質高效地開展工作奠定了良好的基礎。今日我能站在這里，是組織多年的培養(yǎng)讓我羽翼漸豐，具備了這樣的能力；是領導多年的關心讓我不斷進步，對工作充滿信心；是同事長期的支持讓我倍感溫暖，對未來充滿期待。在這里，我要衷心的感謝組織的培養(yǎng)，領導的信任和同事的關心。今日我參加新公司辦公室主任的競聘，心中有一些感慨，也有一些激動，更有一些擔心。感慨的是我們又將面臨一次洗心革面的內部改革；激動的是我能在這里為各位講述我的觀點。我真心希望我的陳述能得到各位的認同，把我的擔心轉變成對工作的信心和勇氣。我從事辦公室工作已有6年多時間了。經過這些年的積累，我認識到：辦公室作為公司綜合協(xié)調部門，其工作是非常重要的。

三是要為員工服好務。辦公室作為企業(yè)的后臺支撐部門，一定要給自己一個適當?shù)腵定位，一切工作都要圍繞企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)目標的實現(xiàn)和不斷的壯大服務，為領導和員工服務也是基于為企業(yè)發(fā)展服務的。所以，只有服務工作做好了，辦公室工作才可能做的更好。當前，電信實業(yè)的市場環(huán)境和體制都發(fā)生了很大的變化，新的公司化運作機制向傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，作為公司重要職能部門的辦公室也將適應變革的需要，變被動服務為主動服務，積極主動參與公司的生產經營和管理活動。這些是我對辦公室工作一些膚淺的總體認識。俗話說“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我希望能有繼續(xù)實踐的機會，不斷提高認識，不斷改進工作方式，使辦公室工作更加出色。假如我能有幸成為公司辦公室負責人，我將主要做好以下工作：

公司業(yè)務實踐材料篇四

從本周開始正式實習了，實習的第一個禮拜，可以說是適應期。主要了解一些該公司的背景、產品、發(fā)展方向等。另外，嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個初出茅廬的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通來進行的。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的`熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

經過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位;同時，也對銷售這一行有了更深的認識。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

公司業(yè)務實踐材料篇五

第一條為了規(guī)范證券公司集合資產管理業(yè)務活動，根據(jù)《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國證券投資基金法》《證券公司監(jiān)督管理條例》、《證券公司客戶資產管理業(yè)務管理辦法》(證監(jiān)會令第93號，以下簡稱《管理辦法》)，制定本細則。

法律、行政法規(guī)和中國證券監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國證監(jiān)會)對證券公司集合資產管理業(yè)務另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第三條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當遵守法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的規(guī)定，遵循公平、公正原則;誠實守信，審慎盡責;堅持公平交易，避免利益沖突，禁止利益輸送，保護客戶合法權益。

第四條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當建立健全風險管理與內部控制制度，規(guī)范業(yè)務活動，防范和控制風險。

第五條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當為合格投資者提供服務，設立集合資產管理計劃(以下簡稱集合計劃或計劃)，并擔任計劃管理人。

集合計劃應當符合下列條件：

(一)募集資金規(guī)模在50億元人民幣以下;。

(二)單個客戶參與金額不低于100萬元人民幣;。

(三)客戶人數(shù)在200人以下。

第六條集合計劃資產獨立于證券公司、資產托管機構和份額登記機構的自有資產。證券公司、資產托管機構和份額登記機構不得將集合計劃資產歸入其自有資產。

證券公司、資產托管機構和份額登記機構破產或者清算時，集合計劃資產不屬于其破產財產或者清算財產。

第七條證券公司、推廣機構和份額登記機構不得將集合計劃銷售結算資金歸入其自有資產。證券公司、推廣機構和份額登記機構破產或者清算時，集合計劃銷售結算資金不屬于其破產財產或者清算財產。任何單位和個人不得以任何形式挪用集合計劃銷售結算資金。

集合計劃銷售結算資金是指由證券公司及其推廣機構歸集的，在客戶結算賬戶、集合計劃份額登記機構指定的專用賬戶和集合計劃資產托管賬戶之間劃轉的份額參與、退出、現(xiàn)金分紅等資金。

第八條中國證監(jiān)會依據(jù)法律、行政法規(guī)、《管理辦法》和本細則的規(guī)定，監(jiān)督管理證券公司集合資產管理業(yè)務活動。

第九條證券交易所、證券登記結算機構、中國證券業(yè)協(xié)會依據(jù)法律、行政法規(guī)、《管理辦法》、本細則及相關規(guī)則，對證券公司集合資產管理業(yè)務活動進行自律管理和行業(yè)指導。

第二章備案程序。

第十條證券公司發(fā)起設立集合資產管理計劃后5日內，應當將發(fā)起設立情況報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構，并提交下列材料：

(一)備案報告;。

(二)集合資產管理計劃說明書、合同文本、風險揭示書;。

(三)資產托管協(xié)議;。

(四)合規(guī)總監(jiān)的合規(guī)審查意見;。

(五)已有集合計劃運作及資產管理人員配備情況的說明;。

(六)關于后續(xù)投資運作合法合規(guī)的承諾;。

(七)中國證監(jiān)會要求提交的其他材料。

計劃說明書是集合資產管理合同的組成部分，與集合資產管理合同具有同等法律效力。

第十一條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當依據(jù)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的規(guī)定，與客戶、資產托管機構簽訂集合資產管理合同，約定客戶、證券公司、資產托管機構的權利義務。

集合資產管理合同應當包括中國證券業(yè)協(xié)會制定的合同必備條款。

第十二條集合資產管理合同應當包括風險揭示條款，詳細說明下列風險的含義、特征和可能引起的后果：

(一)市場風險;。

(二)管理風險;。

(三)流動性風險;。

(五)其他風險。

證券公司應當制作風險揭示書，充分揭示上述風險的含義、特征、可能引起的后果。風險揭示書的內容應當具有針對性，表述應當清晰、明確、易懂，符合中國證券業(yè)協(xié)會制定的標準格式。證券公司、代理推廣機構應當將風險揭示書交客戶簽字確認?？蛻艉炇痫L險揭示書，即表明已經理解并愿意自行承擔參與集合計劃的風險。

第十三條中國證券業(yè)協(xié)會依照法律、行政法規(guī)、《管理辦法》、本細則和其他相關規(guī)定，對證券公司設立集合計劃的備案材料進行審閱;必要時，對集合計劃的設立情況進行現(xiàn)場檢查。

第三章業(yè)務規(guī)則。

第十四條集合計劃募集的資金可以投資中國境內依法發(fā)行的股票、債券、股指期貨、商品期貨等證券期貨交易所交易的投資品種;央行票據(jù)、短期融資券、中期票據(jù)、利率遠期、利率互換等銀行間市場交易的投資品種;證券投資基金、證券公司專項資產管理計劃、商業(yè)銀行理財計劃、集合資金信托計劃等金融監(jiān)管部門批準或備案發(fā)行的金融產品;以及中國證監(jiān)會認可的其他投資品種。

集合計劃可以參與融資融券交易，也可以將其持有的證券作為融券標的證券出借給證券金融公司。

證券公司可以依法設立集合計劃在境內募集資金，投資于中國證監(jiān)會認可的境外金融產品。

第十五條證券公司應當指定投資主辦人，負責集合計劃的投資管理事宜。

投資主辦人發(fā)生變更的，證券公司應當提前或者在合理時間內按照集合資產管理合同約定的方式披露，并向住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構及中國證券業(yè)協(xié)會報告。

第十六條證券公司、代理推廣機構應當按照有關規(guī)則，了解客戶身份、財產與收入狀況、證券投資經驗、風險承受能力和投資偏好等，并以書面和電子方式予以詳細記載、妥善保存。代理推廣機構應當將其保存的客戶信息和資料向證券公司提供。

客戶應當如實披露或者提供相關信息和資料，并在集合資產管理合同中承諾信息和資料的真實性。

第十七條證券公司、代理推廣機構應當按照集合資產管理合同和推廣代理協(xié)議的約定推廣集合計劃，向客戶如實披露證券公司的業(yè)務資格，全面、準確地介紹集合計劃的產品特點、投資方向、風險收益特征，講解有關業(yè)務規(guī)則、計劃說明書和集合資產管理合同內容以及客戶投資集合計劃的操作方法，并充分揭示投資風險。

公司業(yè)務實踐材料篇六

3.看行情，不見得業(yè)務員多就單子多。多數(shù)是因為訂單多了，行情好了才多招點業(yè)務員的。

4.業(yè)務員的水平，那就看招的人了。

5.小公司的話，沒必要請什么人事。財務是一定要有的，一個財務，一個出納。

6.傭金，就看和客人談判的時候是在協(xié)議的了。

價格是客人付運費，cnf&cif就是付運費了。工廠的貨送倉庫，這段運費一般是工廠付。當然，如果工廠報給的價格里不含運費的話，那得貿易公司支付運費了。

公司業(yè)務實踐材料篇七

培養(yǎng)學生吃苦耐勞精神，鍛煉學生承受挫折的心理素質，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成;增加學生對社會的全面了解，豐富學生社會實際經驗，提高學生綜合素質;通過和企業(yè)接觸與社會的交流，改變學生就業(yè)觀念，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識。為以后的就業(yè)做了良好的鋪墊，我們應該綜合運用知識解決實際問題，培養(yǎng)實事求是，嚴肅認真的科學工作態(tài)度去面對進行實習。

二、頂崗實習單位簡介。

中國__保險公司。

三、頂崗實習的工作過程及內容。

1、頂崗實習的內容：了解保險公司形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史，適應保險公司的體制公司的工作性質等，而我們這次的頂崗實習則是電話銷售車險，通過電話的形式，與陌生的客戶交流溝通，讓客戶感受我們平安公司的優(yōu)質服務以及優(yōu)惠的價格，從而到我們公司購買車險。主要的內容就是，第一通打電話給客戶要表明自己的身份，所屬公司，工作號碼，為客戶在電話中聽到我們?yōu)樗麄兊能囯U算計，解決客戶的疑問，處理客戶的異議，最終促成客戶，成交，這就是我們工作的內容。

2、頂崗實習的過程：在工作中正確的理論和方法得以吸收和理解。但是在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性。被動的學習工作指揮讓自己一事無成，而且效果也非常的底下。在保險公司上班的同事們每一天都帶著飽滿的熱情來到公司上班，每個人都有自己出動的目標，所以只有主動出擊了才能使很多的問題迎刃而解，許多知識才能很好被自己接受。

在實習期間我覺得很多至處自己做的還不足，有的時候即使自己弄不懂也不愿意去問身邊的同事，害怕打饒他們，但是我知道這是不好的行為，因為現(xiàn)在的社會你不懂又不問，事情是永遠做不好的，所以要不恥下問，直到自己弄懂為止，以后就不會做錯了。我會吸取此次的教訓，主動出擊、把握更多的機會，獲得更多的知識與經驗、在平安其工作流程簡單的總結為5步：一引到客戶，二了解客戶，三解決客戶的疑問與異議，四促成客戶，五出單以及售后服務就ok了。

四、頂崗實習的收獲與成果。

在平安我學到了許多，收獲了許多，如何為人處事，如何做人，這些無法從課本中學到的知識，將會成為我離開校園后第一筆寶貴的知識財富，通過這次的實習我學到了許多東西。

(1)保險搜集整理以及現(xiàn)在保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。x年的金融危機影響到許多國家，雖然對我們國家的危害不是很大，但我國還是有好多大的企業(yè)都受到了影響，國家也實施了一些措施，銀行降息。不過對于保險這個行業(yè)卻是一大轉折點，而且隨著經濟的發(fā)展，人們對保險的需求也越來越認可。

(2)通過對已知資料的分析，演練及和同事們的交流，更好的提高了自我的思考能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)趨向的思慮，對我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計有了很大的幫助。

(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善自己的行為，通過與同事們的交往和接觸，我學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，也交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

(4)在這個行業(yè)我發(fā)現(xiàn)勤奮、聽話，照做、認真、負責任是做事的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

人生是一條沒有回程的單行線，一步一個腳印，這次實習教會了我許多，不僅讓我擴展了知識搜集整理的視野，增長了社會見識，而且還讓我懂得了很多做人的道理，為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

五、存在的問題與今后努力的方向。

1、學生是不是能堅持，是否能在一線工作;。

3、學生的安全問題。

提升自我管理能力，特別是管理自己的自控能力，堅持到底，嚴格要求自己，要以一個職業(yè)人的身份去要去自己，注意安全，安全第一，多鍛煉身體，身體是革命的本錢哦，創(chuàng)造出一片屬于自己的天空。

衷心的感謝中國__以及老師們?yōu)槲覀兲峁┑倪@次寶貴的頂崗實習機會，使我學會了很多的道理，做人做事，俗話說的好干一行的愛一行，是我懂得了工作是生活，人生的一部分，也感謝我的指導老師劉曉輝及我的團隊長廖明的認真指導以及幫助，讓我順利的完成了我的頂崗實習。在以后的生活工作中，大步向前，勇敢的去迎接新的挑戰(zhàn)，讓人生更加完美。

公司業(yè)務實踐材料篇八

第一條為了規(guī)范證券公司集合資產管理業(yè)務活動，根據(jù)《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國證券投資基金法》《證券公司監(jiān)督管理條例》、《證券公司客戶資產管理業(yè)務管理辦法》(證監(jiān)會令第93號，以下簡稱《管理辦法》)，制定本細則。

法律、行政法規(guī)和中國證券監(jiān)督管理委員會(以下簡稱中國證監(jiān)會)對證券公司集合資產管理業(yè)務另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第三條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當遵守法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的規(guī)定，遵循公平、公正原則;誠實守信，審慎盡責;堅持公平交易，避免利益沖突，禁止利益輸送，保護客戶合法權益。

第四條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當建立健全風險管理與內部控制制度，規(guī)范業(yè)務活動，防范和控制風險。

第五條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當為合格投資者提供服務，設立集合資產管理計劃(以下簡稱集合計劃或計劃)，并擔任計劃管理人。

集合計劃應當符合下列條件：

(一)募集資金規(guī)模在50億元人民幣以下;。

(二)單個客戶參與金額不低于100萬元人民幣;。

(三)客戶人數(shù)在200人以下。

第六條集合計劃資產獨立于證券公司、資產托管機構和份額登記機構的自有資產。證券公司、資產托管機構和份額登記機構不得將集合計劃資產歸入其自有資產。

證券公司、資產托管機構和份額登記機構破產或者清算時，集合計劃資產不屬于其破產財產或者清算財產。

第七條證券公司、推廣機構和份額登記機構不得將集合計劃銷售結算資金歸入其自有資產。證券公司、推廣機構和份額登記機構破產或者清算時，集合計劃銷售結算資金不屬于其破產財產或者清算財產。任何單位和個人不得以任何形式挪用集合計劃銷售結算資金。

集合計劃銷售結算資金是指由證券公司及其推廣機構歸集的，在客戶結算賬戶、集合計劃份額登記機構指定的專用賬戶和集合計劃資產托管賬戶之間劃轉的份額參與、退出、現(xiàn)金分紅等資金。

第八條中國證監(jiān)會依據(jù)法律、行政法規(guī)、《管理辦法》和本細則的規(guī)定，監(jiān)督管理證券公司集合資產管理業(yè)務活動。

第九條證券交易所、證券登記結算機構、中國證券業(yè)協(xié)會依據(jù)法律、行政法規(guī)、《管理辦法》、本細則及相關規(guī)則，對證券公司集合資產管理業(yè)務活動進行自律管理和行業(yè)指導。

第二章備案程序。

第十條證券公司發(fā)起設立集合資產管理計劃后5日內，應當將發(fā)起設立情況報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構，并提交下列材料：

(一)備案報告;。

(二)集合資產管理計劃說明書、合同文本、風險揭示書;。

(三)資產托管協(xié)議;。

(四)合規(guī)總監(jiān)的合規(guī)審查意見;。

(五)已有集合計劃運作及資產管理人員配備情況的說明;。

(六)關于后續(xù)投資運作合法合規(guī)的承諾;。

(七)中國證監(jiān)會要求提交的其他材料。

計劃說明書是集合資產管理合同的組成部分，與集合資產管理合同具有同等法律效力。

第十一條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當依據(jù)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的規(guī)定，與客戶、資產托管機構簽訂集合資產管理合同，約定客戶、證券公司、資產托管機構的權利義務。

集合資產管理合同應當包括中國證券業(yè)協(xié)會制定的合同必備條款。

第十二條集合資產管理合同應當包括風險揭示條款，詳細說明下列風險的含義、特征和可能引起的后果：

(一)市場風險;。

(二)管理風險;。

(三)流動性風險;。

(五)其他風險。

證券公司應當制作風險揭示書，充分揭示上述風險的含義、特征、可能引起的后果。風險揭示書的內容應當具有針對性，表述應當清晰、明確、易懂，符合中國證券業(yè)協(xié)會制定的標準格式。證券公司、代理推廣機構應當將風險揭示書交客戶簽字確認?？蛻艉炇痫L險揭示書，即表明已經理解并愿意自行承擔參與集合計劃的風險。

第十三條中國證券業(yè)協(xié)會依照法律、行政法規(guī)、《管理辦法》、本細則和其他相關規(guī)定，對證券公司設立集合計劃的備案材料進行審閱;必要時，對集合計劃的設立情況進行現(xiàn)場檢查。

第三章業(yè)務規(guī)則。

第十四條集合計劃募集的資金可以投資中國境內依法發(fā)行的股票、債券、股指期貨、商品期貨等證券期貨交易所交易的投資品種;央行票據(jù)、短期融資券、中期票據(jù)、利率遠期、利率互換等銀行間市場交易的投資品種;證券投資基金、證券公司專項資產管理計劃、商業(yè)銀行理財計劃、集合資金信托計劃等金融監(jiān)管部門批準或備案發(fā)行的金融產品;以及中國證監(jiān)會認可的其他投資品種。

集合計劃可以參與融資融券交易，也可以將其持有的證券作為融券標的證券出借給證券金融公司。

證券公司可以依法設立集合計劃在境內募集資金，投資于中國證監(jiān)會認可的境外金融產品。

第十五條證券公司應當指定投資主辦人，負責集合計劃的投資管理事宜。

投資主辦人發(fā)生變更的，證券公司應當提前或者在合理時間內按照集合資產管理合同約定的方式披露，并向住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構及中國證券業(yè)協(xié)會報告。

第十六條證券公司、代理推廣機構應當按照有關規(guī)則，了解客戶身份、財產與收入狀況、證券投資經驗、風險承受能力和投資偏好等，并以書面和電子方式予以詳細記載、妥善保存。代理推廣機構應當將其保存的客戶信息和資料向證券公司提供。

客戶應當如實披露或者提供相關信息和資料，并在集合資產管理合同中承諾信息和資料的真實性。

第十七條證券公司、代理推廣機構應當按照集合資產管理合同和推廣代理協(xié)議的約定推廣集合計劃，向客戶如實披露證券公司的業(yè)務資格，全面、準確地介紹集合計劃的產品特點、投資方向、風險收益特征，講解有關業(yè)務規(guī)則、計劃說明書和集合資產管理合同內容以及客戶投資集合計劃的操作方法，并充分揭示投資風險。

第十八條集合計劃推廣期間，證券公司、代理推廣機構應當將計劃說明書、集合資產管理合同文本和推廣材料置備于營業(yè)場所。

計劃說明書、集合資產管理合同文本應當與向中國證券業(yè)協(xié)會備案的文本內容一致。推廣材料應當簡明、易懂。

第十九條證券公司、代理推廣機構應當根據(jù)了解的客戶情況，推薦與客戶風險承受能力相匹配的集合計劃，引導客戶審慎作出投資決定。

第二十條不得向合格投資者之外的單位和個人募集資金，不得通過報刊、電臺、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)等公眾傳播媒體或者講座、報告會、分析會等方式向不特定對象宣傳推介。禁止通過簽訂保本保底補充協(xié)議等方式，或者采用虛假宣傳、夸大預期收益和商業(yè)賄賂等不正當手段推廣集合計劃。

第二十一條客戶應當以真實身份參與集合計劃，委托資金的來源、用途應當符合法律法規(guī)的規(guī)定，客戶應當在集合資產管理合同中對此作出明確承諾?？蛻粑醋鞒兄Z，或者證券公司、代理推廣機構明知客戶身份不真實、委托資金來源或者用途不合法的，證券公司、代理推廣機構不得接受其參與集合計劃。

自然人不得用籌集的他人資金參與集合計劃。法人或者依法成立的其他組織用籌集的資金參與集合計劃的，應當向證券公司、代理推廣機構提供合法籌集資金的證明文件;未提供證明文件的，證券公司、代理推廣機構不得接受其參與集合計劃。

證券公司、代理推廣機構發(fā)現(xiàn)客戶委托資金涉嫌洗錢的，應當按照《中華人民共和國反洗錢法》和相關規(guī)定履行報告義務。

第二十二條證券公司以自有資金參與集合計劃，應當符合法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的規(guī)定，并按照《公司法》和公司章程的規(guī)定，獲得公司股東會、董事會或者其他授權程序的批準。

證券公司自有資金參與單個集合計劃的份額，不得超過該計劃總份額的20%。因集合計劃規(guī)模變動等客觀因素導致自有資金參與集合計劃被動超限的，證券公司應當在合同中明確約定處理原則，依法及時調整。

證券公司以自有資金參與集合計劃的，在計算凈資本時，應當根據(jù)承擔的責任相應扣減公司投入的資金。扣減后的凈資本等各項風險控制指標，應當符合中國證監(jiān)會的規(guī)定。

第二十三條集合計劃存續(xù)期間，證券公司自有資金參與集合計劃的持有期限不得少于6個月。參與、退出時，應當提前5日告知客戶和資產托管機構。

為應對集合計劃巨額贖回，解決流動性風險，在不存在利益沖突并遵守合同約定的前提下，證券公司以自有資金參與或退出集合計劃可不受前款規(guī)定限制，但需事后及時告知客戶和資產托管機構，并向住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構及中國證券業(yè)協(xié)會報告。

第二十四條集合計劃推廣期間，證券公司、代理推廣機構應當在規(guī)定期限內，將客戶參與資金存入集合計劃份額登記機構指定的專門賬戶。集合計劃設立完成、開始投資運營之前，不得動用客戶參與資金。

第二十五條證券公司應當在計劃說明書約定期限內，完成集合計劃的推廣和設立。

第二十六條集合計劃推廣結束后，證券公司應當聘請具有證券相關業(yè)務資格的會計師事務所，對集合計劃募集的資金進行驗資，出具驗資報告。

第二十七條集合計劃成立應當具備下列條件：

(一)推廣過程符合法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的規(guī)定;。

(二)募集金額不低于3000萬元人民幣;。

(三)客戶不少于2人;。

(五)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。

第二十八條證券公司應當將集合計劃資產交由取得基金托管業(yè)務資格的資產托管機構托管。

資產托管機構應當按照中國證監(jiān)會的規(guī)定和集合資產管理合同的約定，履行安全保管集合計劃資產、辦理資金收付事項、監(jiān)督證券公司投資行為等職責。

第二十九條資產托管機構應當按照規(guī)定為每個集合計劃開立專門的資金賬戶，在證券登記結算機構開立專門的證券賬戶，以及其他相關賬戶。

資金賬戶名稱應當是“集合資產管理計劃名稱”，證券賬戶名稱應當是“證券公司名稱-資產托管機構名稱-集合資產管理計劃名稱”。

第三十條證券公司可以自身或者委托證券登記結算機構擔任集合計劃的份額登記機構，并約定份額登記相關事項。

證券公司、資產托管機構、證券登記結算機構、代理推廣機構應當按照相關協(xié)議，辦理參與、轉換、退出集合計劃的份額登記、資金結算等事宜。

集合計劃份額登記機構已接入基金注冊登記數(shù)據(jù)中央交換平臺的，應當每日通過該平臺完成數(shù)據(jù)備份;尚未接入基金注冊登記數(shù)據(jù)中央交換平臺的，應當每月通過證券期貨行業(yè)數(shù)據(jù)中心規(guī)定的方式進行數(shù)據(jù)備份。

第三十一條集合計劃在證券交易所的`證券交易，應當通過專用交易單元進行。集合計劃賬戶、專用交易單元應當報證券交易所、證券登記結算機構以及證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構及中國證券業(yè)協(xié)會備案。

第三十二條集合計劃資產估值等會計核算業(yè)務，應當由證券公司辦理，資產托管機構復核。

證券交易所、證券登記結算機構應當每日將集合計劃的交易、清算、交收等數(shù)據(jù)，同時發(fā)送證券公司和資產托管機構。

第三十三條集合計劃的規(guī)模、投資范圍、投資比例，應當符合《管理辦法》及本細則的規(guī)定，以及集合資產管理合同、計劃說明書的約定。

第三十四條集合計劃申購新股，可以不設申購上限，但是申報的金額不得超過集合計劃的現(xiàn)金總額，申報的數(shù)量不得超過擬發(fā)行股票公司本次發(fā)行股票的總量。

第三十五條集合計劃參與證券回購應當嚴格控制風險，單只集合計劃參與證券回購融入資金余額不得超過該計劃資產凈值的40%，中國證監(jiān)會另有規(guī)定的除外。

第三十六條集合計劃應當對流動性作出安排，在開放期保持適當比例的現(xiàn)金、到期日在一年以內的政府債券或者其他高流動性短期金融工具。

第三十七條集合計劃存續(xù)期間，證券公司、代理推廣機構的客戶之間可以通過證券交易所等中國證監(jiān)會認可的交易平臺轉讓集合計劃份額。受讓方首次參與集合計劃，應先與證券公司、資產托管機構簽定集合資產管理合同。

第三十八條集合計劃發(fā)生的費用，可以按照集合資產管理合同的約定，在計劃資產中列支。集合計劃成立前發(fā)生的費用，以及存續(xù)期間發(fā)生的與推廣有關的費用，不得在計劃資產中列支。

第三十九條證券公司可以設立存續(xù)期間不辦理計劃份額參與和退出的集合計劃。

根據(jù)集合計劃的類型、特點和客戶需求，集合計劃需要設立開放期的，集合資產管理合同應當對客戶參與、退出集合計劃的時間、次數(shù)、程序及其限制等事項作出明確約定。

第四十條證券公司、資產托管機構應當按照集合資產管理合同約定的時間和方式，至少每周披露一次集合計劃份額凈值。

第四十一條集合計劃存續(xù)期間，證券公司應當按照集合資產管理合同約定的時間和方式向客戶寄送對賬單，說明客戶持有計劃份額的數(shù)量及凈值，參與、退出明細，以及收益分配等情況。

第四十二條證券公司、資產托管機構應當在每季度結束之日起15日內，按照集合資產管理合同約定的方式向客戶提供季度資產管理報告、資產托管報告，并報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構。

證券公司、資產托管機構應當在每年度結束之日起3個月內，按照集合資產管理合同約定的方式向客戶提供年度資產管理報告、資產托管報告，并報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構。

第四十三條證券公司應當聘請具有證券相關業(yè)務資格的會計師事務所，對每個集合計劃的運營情況進行年度審計。集合計劃審計報告應當在每年度結束之日起3個月內，按照集合資產管理合同約定的方式向客戶和資產托管機構提供，并報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構。

第四十四條集合資產管理合同需要變更的，證券公司應當按照集合資產管理合同約定的方式取得客戶和資產托管機構同意，保障客戶選擇退出集合計劃的權利，對相關后續(xù)事項作出合理安排，并報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構。

第四十五條集合計劃展期應當符合下列條件：

(二)集合計劃展期沒有損害客戶利益的情形;。

(三)資產托管機構同意繼續(xù)托管展期后的集合計劃資產;。

(四)中國證監(jiān)會規(guī)定的其他條件。

第四十六條集合計劃展期，證券公司應當按照集合資產管理合同約定通知客戶。集合資產管理合同應當對通知客戶的時間、方式以及客戶答復等事項作出明確約定。

客戶選擇不參與集合計劃展期的，證券公司應當對客戶的退出事宜作出公平、合理的安排。

第四十七條集合計劃存續(xù)期屆滿，不符合本細則規(guī)定的展期條件的，不得展期。

集合計劃展期后5日內，證券公司應當將展期情況報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構。

第四十八條集合資產管理合同應當按照公平、合理、公開的原則，對巨額退出和連續(xù)巨額退出的認定標準、退出順序、退出價格確定、退出款項支付、告知客戶方式，以及單個客戶大額退出的預約申請等事宜作出明確約定。

第四十九條有下列情形之一的，集合計劃應當終止：

(一)計劃存續(xù)期間，客戶少于2人;。

(二)計劃存續(xù)期滿且不展期;。

(三)計劃說明書約定的終止情形;。

(四)法律、行政法規(guī)及中國證監(jiān)會規(guī)定的其他終止情形。

第五十條集合計劃終止的，證券公司應當在發(fā)生終止情形之日起5日內開始清算集合計劃資產。清算后的剩余資產，應當按照客戶持有計劃份額占計劃總份額的比例或者集合資產管理合同的約定，以貨幣資金的形式全部分配給客戶。

證券公司應當在清算結束后15日內，將清算結果報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構。

第五十一條證券公司、資產托管機構和代理推廣機構應當按照有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，妥善保管集合資產管理合同、客戶資料、交易記錄、業(yè)務檔案等文件、資料和數(shù)據(jù)，任何人不得隱匿、偽造、篡改或者銷毀。

第四章風險管理與內部控制。

第五十二條證券公司從事集合資產管理業(yè)務，應當建立健全投資決策、公平交易、會計核算、風險控制、合規(guī)管理等制度，制定業(yè)務操作流程和崗位手冊，覆蓋集合資產管理業(yè)務的產品設計、推廣、研究、投資、交易、清算、會計核算、信息披露、客戶服務等環(huán)節(jié)。

證券公司應當將前款所述管理制度報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構。

第五十三條證券公司應當實現(xiàn)集合資產管理業(yè)務與證券自營業(yè)務、證券承銷業(yè)務、證券經紀業(yè)務及其他證券業(yè)務之間的有效隔離，防范內幕交易，避免利益沖突。

同一高級管理人員不得同時分管資產管理業(yè)務和自營業(yè)務;同一人不得兼任上述兩類業(yè)務的部門負責人;同一投資主辦人不得同時辦理資產管理業(yè)務和自營業(yè)務。

集合資產管理業(yè)務的投資主辦人不得兼任其他資產管理業(yè)務的投資主辦人。

第五十四條證券公司應當完善投資決策體系，加強對交易執(zhí)行環(huán)節(jié)的控制，保證資產管理業(yè)務的不同客戶在投資研究、投資決策、交易執(zhí)行等各環(huán)節(jié)得到公平對待。

證券公司應當對資產管理業(yè)務的投資交易行為進行監(jiān)控、分析、評估和核查，監(jiān)督投資交易的過程和結果，保證公平交易原則的實現(xiàn)。

證券公司的集合資產管理賬戶與證券自營賬戶之間或者不同的證券資產管理賬戶之間不得發(fā)生交易，有充分證據(jù)證明已依法實現(xiàn)有效隔離的除外。

第五十六條證券公司應當為集合計劃建立獨立完整的賬戶、核算、報告、審計和檔案管理制度，設定清晰的清算流程和資金劃轉路徑，公司風控、稽核等部門應當對集合資產管理業(yè)務的運營和管理實施監(jiān)控和核查。

第五十七條證券公司合規(guī)部門應當對集合資產管理業(yè)務和制度執(zhí)行情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)違反法律、行政法規(guī)、中國證監(jiān)會規(guī)定或者公司制度行為的，應當及時糾正處理，并向住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構及中國證券業(yè)協(xié)會報告。

(一)向客戶作出保證其資產本金不受損失或者保證其取得最低收益的承諾;。

(二)挪用集合計劃資產;。

(三)募集資金不入賬或者其他任何形式的賬外經營;。

(四)募集資金超過計劃說明書約定的規(guī)模;。

(五)接受單一客戶參與資金低于中國證監(jiān)會規(guī)定的最低限額;。

(六)使用集合計劃資產進行不必要的交易;。

(七)內幕交易、操縱證券價格、不正當關聯(lián)交易及其他違反公平交易規(guī)定的行為;。

(八)法律、行政法規(guī)及中國證監(jiān)會禁止的其他行為。

第五十九條資產托管機構應當指定專門部門辦理集合計劃資產托管業(yè)務。

資產托管機構應當對集合計劃資產獨立核算、分賬管理，保證集合計劃資產與資產托管機構自有資產相互獨立，集合計劃資產與其他客戶資產相互獨立，不同集合計劃資產相互獨立。

第六十條證券公司、資產托管機構、代理推廣機構應當建立必要的信息技術支持系統(tǒng)，為集合資產管理業(yè)務的風險管理和內部控制提供技術保障。

第五章監(jiān)督管理。

第六十一條集合計劃存續(xù)期間，發(fā)生對集合計劃持續(xù)運營、客戶利益、資產凈值產生重大影響的事件，證券公司應當按照集合資產管理合同約定的方式及時向客戶披露，并向住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構及中國證券業(yè)協(xié)會報告。

第六十二條證券公司發(fā)現(xiàn)資產托管機構、代理推廣機構違反法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的規(guī)定，或者違反推廣代理協(xié)議、托管協(xié)議的，應當予以制止，并及時報告證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構及中國證券業(yè)協(xié)會。

第六十三條資產托管機構、證券交易所、證券登記結算機構、代理推廣機構應當認真履行職責，發(fā)現(xiàn)證券公司違反法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的規(guī)定，或者違反有關協(xié)議、合同約定的，應當予以制止，并及時報告證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構及中國證券業(yè)協(xié)會。

第六十四條中國證監(jiān)會及其派出機構依法履行對集合資產管理業(yè)務的監(jiān)管職責，加強對包括集合計劃適當銷售及公平交易制度執(zhí)行情況等的非現(xiàn)場檢查和現(xiàn)場檢查。證券公司、資產托管機構和代理推廣機構應當予以配合。

第六十五條證券公司集合資產管理業(yè)務制度不健全，凈資本或其他風險控制指標不符合規(guī)定，或者違規(guī)從事集合資產管理業(yè)務的，中國證監(jiān)會及其派出機構應當依法責令其限期改正，并可以采取下列監(jiān)管措施：

(一)責令增加內部合規(guī)檢查次數(shù)并提交合規(guī)檢查報告;。

(三)責令處分或者更換有關責任人員，并報告結果;。

(五)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會規(guī)定的其他監(jiān)管措施。

第六十六條證券公司違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定，被中國證監(jiān)會依法撤銷證券資產管理業(yè)務許可、責令停業(yè)整頓，或者因停業(yè)、解散、撤銷、破產等原因不能履行職責的，證券公司應當按照有關監(jiān)管要求妥善處理有關事宜。集合資產管理合同應當對此作出相應約定。

第六十七條證券公司、資產托管機構、證券登記結算機構、代理推廣機構及其相關人員從事集合資產管理業(yè)務違反本細則規(guī)定的，中國證監(jiān)會依照法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的有關規(guī)定作出行政處罰;涉嫌犯罪的，依法移送司法機關，追究其刑事責任。

第六章附則。

第六十八條本細則規(guī)定的日以工作日計算，不含法定節(jié)假日。

公司業(yè)務實踐材料篇九

時間單位：__保險代理有限公司__分公司。

實踐時間：20__年x月x日~20__年x月x日，共計x天。

有時候，我會想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅持x年甚至x年做__保險業(yè)務的人。一個說話支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他們相提并論的。而暑假，我就決定去__保險超市學習并培訓，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會，多多學到一些社會的潛規(guī)則，促進自己的成長吧。這只是初始的目的，然而在時間的過程當中，我發(fā)現(xiàn)__保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，許多人對__保險根本不了解，甚至有人是憎恨，認為要取締__保險這一項內容。所以我便想要讓更多的人了解__保險，讓更多的人知道__保險是這個世界上最科學的發(fā)明。

我是每兩天到臨近的一個__市__鎮(zhèn)去參加早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊。很多人的年紀我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過去的第一天，剛開始就是做廣播體操，其實我的實習到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞，據(jù)說這是最初的熱身，每次早會都有的。之后，每一位開早會的演講者都會說：“__的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我愛__。”然后全體的__家人都會齊聲朗誦公司訓導，這時才可以正式進入早會。

我的第一次演講是在第二次的早會，早會上經理讓我和各位講一下有關膽商的概念。和以前一樣，我全身都在發(fā)抖，在上面不一會兒就腦子空白了，什么都講不出來了。不過我堅持沒有退下來，一直到我把所有的內容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會的開小會，我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后，經理決定從小處開始，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張，在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話。就這樣一直開早會，一直講故事。經過了x、x次吧，就這樣可以很隨便地在上面說話了，不會再顫抖什么的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經理對我講：“你的說話，一定要注意語音語調和語速，還有用詞不需要華麗，但是要吸引人。在講的時候多使用一些類比或其他修辭?！边@讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比。原來天下學問，殊途同歸，都是一個道理。

大概在x月的中旬，我終于被要求和下面的人談一談我對__保險意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網(wǎng)上找來的平安__保險公司的老總的博客進行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹、__保險的起源、__保險的意義、__保險的誤區(qū)分析這四個部分。最后講了一下怎樣和富人做__保險。我試著在二十分鐘之內把這個講結束，但是我的演講依然很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當?shù)牡胤阶约喊l(fā)揮，用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去。雖然不再緊張，雖然不再顫抖，可是頭腦依然會空白，最后的效果依然是大學教授的講課效果。嗚~~當時我挺傷心的。剩下的幾天，我都試著去和別人交流，用流利的語言去說，并且學習了__保險的幾個險種，還和公司新人一起參加了培訓。公司的幾位前輩細心地講解了跑__保險所具備的能力和方法，他們的語言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其羨慕。

后來我又進行了幾次演講，我發(fā)現(xiàn)自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子，而其實我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂，很多時候不需要那么快的。我試著去改正，注意自己的語音語調，用不是很快卻很清楚的話去和別人交談。

最后我依照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣傳__保險。我很耐心的給他們講解險種和__保險的重要性，作了很多比喻。不過他們的態(tài)度都不好，根本不認真聽我講。我知道，他們只是把我當成一個小孩子，然后當成大人說話小孩子說話不可以交叉的觀念來想的。還有就是有人對__保險懷有憎恨的態(tài)度，居然勸我退出平安__保險公司，不要和__保險沾上一點關系。原因是他們受過挫折，需要賠付的時候因為不符合賠付要求，最后極度厭惡__保險，連養(yǎng)老__保險都不交了。

我沒有跑到一個__保險，我這樣的初學者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態(tài)，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略。

在社會的實踐中，我的收獲大致是這三大項：

第一是說話的方法。我一定要知道自己應當成為一面鏡子，對什么樣的人，應當用什么樣的講話方法對待他們。說話一定要注意語音語速和語調，關鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度，要適當使用幽默比喻舉例等方法來吸引別人。說話的時候要看著別人，因為那樣可以讓你及時了解別人的想法，從而隨機應變。其實我發(fā)現(xiàn)自己還是讀了太少的書，經歷了太少的東西，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和知識是分不開的，所以我一定要繼續(xù)讀書和實踐，增加可以交流的內容，這才是最重要的!

第二是一個企業(yè)的凝聚力。俗話說，人心齊泰山移。我的企業(yè)有很強大的凝聚力，各個人的職位都是他們通過努力得來的，絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實是能力的差距。另外，我的企業(yè)每一個人都充滿著飽滿的熱度，從我說過的開早會的情況就可以看出來。我們的企業(yè)經常有勵志性的講座，讓每一個人都有激情對待我們的工作，一個企業(yè)的凝聚力真的很重要。我們經理說的真的很好，人與之間不存在管人，只存在協(xié)助。上司不是在管我們，是在協(xié)助我們，如果以這樣的思想去工作，我們的心不會存在不平衡，當然會更加有激情。

公司業(yè)務實踐材料篇十

天和是于2017年成立的保險經紀機構，公司董事長和產壽險部總經理都是保險營銷精英出身，目前在上海有一家分公司。產險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業(yè)務，壽險以企業(yè)補充醫(yī)療保險為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶有北京市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大，人事結構簡單，內勤人員每個人既負責承保也負責客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責。秘書，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業(yè)務聯(lián)系，底薪加提成，激勵機制簡單易行。我選擇天和實習，因為它小而員工分工不細，我可以在兩個半月的時間里接觸參與到每一個工作環(huán)節(jié)而不會因為是實習生受到排斥。

承保，客服也好，外勤業(yè)務洽談也好，都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學習企業(yè)補充醫(yī)療保險的合同條款。通過一段時間的學習，我感覺各個公司的合同條款相差無幾，都是直接在基本醫(yī)療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過企業(yè)補充醫(yī)療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說，保險公司可報銷的藥品和診療項目完全與基本醫(yī)療一致，都是以《北京市基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》為準(詳情可參考具體合同)。保險人只需根據(jù)客戶想要報銷的比例來厘算費率。所以產品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構只能靠客戶關系和售后服務取勝。

在熟悉了險種和合同條款之后，接下來我的實習工作就是承保與客服。因為企業(yè)補充醫(yī)療保險是團體險，而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與(有些將被保險擴展到職工子女)，所以沒有核保，沒有體檢，保險經紀公司需要做的就是統(tǒng)計被保險人的性別，年齡和人數(shù)，根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險公司協(xié)商起草保險合同條款。協(xié)商合同內容是一項艱巨的任務，作為經紀公司代表客戶，在合同里應盡量考慮到客戶利益，盡量爭取更有利的承保條件，所以必須字斟句酌。比如說新增被保險人的條件，離職被保險人的退費，索賠的期限，保險責任，除外責任等項目。事實證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個來回，最終達成一致意見需要一段時間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業(yè)術語，學會了思慮周全。

當然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險公司就新的協(xié)議進行協(xié)商的同時，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補充醫(yī)療保險費用報銷即理賠是定期進行的，但由于理賠過程中會碰到許多爭議和被保險人困惑的地方，所以經常需要中介機構與雙方進行溝通。我的。

實習周記。

里就提到過一個典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍意見不一致，而且雙方都收集了相關資料來證明自己的意見是有理有據(jù)的。結果我們通過多方咨詢和查找政策規(guī)定，最后才給了客戶滿意的答復。企業(yè)補充醫(yī)療保險的保險期限是一年(類同于財產保險)，客戶稍有不滿意轉而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白，實際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西，還必須隨時了解與產品相關的政策與規(guī)定，比如說隨時把握可報銷藥品目錄的變動情況，基本醫(yī)療保險的相關政策調整情況以及醫(yī)療改革試點的相關規(guī)定等等。

逐漸熟悉了承保，客服的工作職責和范疇之后，我就開始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達了個人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神，他鼓勵我并且給了我一些建議。平素給學生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了，可是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還緊張;電話通了，人家一聽保險經紀公司，啪，掛掉了;找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險，別人說競爭企業(yè)太多，篩選都選不過來，等明年吧，不知道如何應對了。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉，所以有點心虛，才會忘詞;二是不懂得迂回曲折，保險兩個字人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶感興趣的醫(yī)療費用報銷的事;三是企業(yè)競爭太多，選都選不過來，我們何不直接告訴它，漏掉了這個可能就錯過了最好的。通過不斷自我反省和齊總建議，現(xiàn)在基本能夠實現(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本情況，有沒有辦理企業(yè)補充醫(yī)療保險，是否有意向等等一些基本信息。

電話聯(lián)絡之后，成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學問，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業(yè)補充醫(yī)療是什么，介紹我公司，交流的時間很短，給我感覺效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團險單不是一蹴而就的，因為關系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關鍵是通過定期的聯(lián)系和溝通達到兩個目標：一是讓客戶時常了解你的存在，時間長了對你這個人認可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時把握客戶的動向，別錯過機會。齊總說他曾經和一個客戶保持過三年多的聯(lián)系，有一天突然客戶給他電話要他提供企業(yè)補充養(yǎng)老保險方案。雖然時間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息，離開的時候留在了公司，這一點公司領導非常贊賞。

非常幸運，我每次爭取跟隨領導參與業(yè)務洽談，產品宣導的機會都能如愿以償。到年底了，許多的保單到期需要續(xù)保了。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務要簡單，需要做的工作主要在于兩個方面：一是必要的話，促成客戶與我們推薦的另一家保險公司達成協(xié)議，簡單點也就是換一家保險公司投保。(至于為什么，后來了解到大多數(shù)情況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則);二是建議客戶擴展保險責任，比如附加投保團體意外險，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。

經過這兩個多月的實習，我有個人有幾點粗淺的認識：

1、我院的2+1的教學模式是非常符合職業(yè)教育特點的。通過我本身的經驗和學生的實習實訓結果，我更加深刻地認識到具體的工作是真實的戰(zhàn)場，來不得半點紙上談兵和空泛的理論，只有頂崗實習，參與實戰(zhàn)演練，才能在真槍實彈中鍛煉出勇敢，機智的戰(zhàn)斗英雄，才能培養(yǎng)出有膽識，有頭腦的實干家。將二年的理論融會貫通于具體的實踐中，那么我們的學生才是行業(yè)所需要的專業(yè)人才。

2、保險行業(yè)專業(yè)人才還很緊缺，保險中介機構經營還有待于進一步規(guī)范。雖然公司小，不能做典型分析，然而公司上下二三十號人一個保險專業(yè)的畢業(yè)生都沒有，同事中有多次參加經紀人考試都沒有通過的，這樣的事實能夠說明專業(yè)人才確實緊缺。不斷誘導客戶更換保險公司僅僅為了更高的傭金而不是讓客戶獲得更大的利益，這有背于經紀人的經營原則。而事實上這樣操作的何止這一家，如同牛奶中添加三聚氰胺一樣，這是行業(yè)潛規(guī)則。所以說規(guī)范保險中介機構的經營的道路漫漫長之遠兮。

3、學院推行的學校教師到公司去實習的政策可以大力推廣。如果不實習，我不了解就因為"兒童靜寧口服液"這么一種藥品，保險公司和客戶會糾葛那么長時間，會將國家勞動和社會保障部，北京市社保局，兒童醫(yī)院，保險公司，企業(yè)，保險經紀公司這么多主體牽扯進來，要查閱關于建立北京市城鎮(zhèn)無醫(yī)療保障老年人和學生兒童大病醫(yī)療保險制度的實施意見》(京政發(fā)〔2017〕11號)，《關于實施本市城鎮(zhèn)無醫(yī)療保險老年人大病醫(yī)療保險制度的具體辦法》，《關于實施本市學生兒童大病醫(yī)療保險制度的具體辦法》(京勞社醫(yī)發(fā)〔2017〕95號)，《北京市基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》，《國家基本醫(yī)療保險和工商保險藥品目錄》，《北京市學生兒童大病醫(yī)療保險補充報銷范圍》，《城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點城市名單》和《保險公司團體補充醫(yī)療保險(a)條款》等八個文件最后才找到問題的答案。所以一切的問題以及一切問題的答案都是在具體的實踐中產生和解決。學院要大力發(fā)展培訓教育，必須讓老師更接近問題，有機會尋找問題的答案，才能培養(yǎng)出貼近市場經得起市場檢驗的優(yōu)秀講師。

公司業(yè)務實踐材料篇十一

(四)接受單一客戶委托資產凈值低于中國證監(jiān)會規(guī)定的最低限額;。

(六)以簽訂補充協(xié)議等方式，掩蓋非法目的或者規(guī)避監(jiān)管要求;。

(七)使用客戶委托資產進行不必要的證券交易;。

(八)內幕交易、操縱證券價格、不正當關聯(lián)交易及其他違反公平交易規(guī)定的行為;。

(九)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會禁止的其他行為。

第四章監(jiān)督管理。

第四十五條證券公司應當在5日內將簽訂的定向資產管理合同報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構。

定向資產管理合同發(fā)生重要變更或者補充的，證券公司應當在5日內報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構。

第四十六條證券公司應當在每年度結束之日起3個月內，完成定向資產管理業(yè)務年度報告，并報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構。

第四十七條會計師事務所對證券公司進行年度審計時，應當對定向資產管理業(yè)務出具專項審計意見。證券公司應當將審計結果報中國證券業(yè)協(xié)會備案，同時抄送證券公司住所地、資產管理分公司所在地中國證監(jiān)會派出機構。

第四十八條中國證監(jiān)會及其派出機構依法履行對定向資產管理業(yè)務的監(jiān)管職責，證券公司和資產托管機構應當予以配合。

第四十九條證券公司定向資產管理業(yè)務制度不健全，凈資本或其他風險控制指標不符合規(guī)定，或者違規(guī)從事定向資產管理業(yè)務的，中國證監(jiān)會及其派出機構應當依法責令其限期改正，并可以采取下列監(jiān)管措施：

(一)責令增加內部合規(guī)檢查次數(shù)并提交合規(guī)檢查報告;。

(三)責令處分或者更換有關責任人員，并報告結果;。

(五)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會規(guī)定的其他監(jiān)管措施。

第五十條證券公司違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定，被中國證監(jiān)會依法撤銷證券資產管理業(yè)務許可、責令停業(yè)整頓，或者因停業(yè)、解散、撤銷、破產等原因不能履行職責的，證券公司應當按照有關監(jiān)管要求妥善處理有關事宜。定向資產管理合同應當對此作出相應約定。

第五十一條證券交易所應當實時監(jiān)控專用證券賬戶的交易行為，發(fā)現(xiàn)異常情況的，應當及時處理，并報告中國證監(jiān)會和中國證券業(yè)協(xié)會。

第五十二條證券公司、資產托管機構、證券登記結算機構及其相關人員從事定向資產管理業(yè)務違反本細則規(guī)定的，中國證監(jiān)會依據(jù)法律、行政法規(guī)和中國證監(jiān)會的有關規(guī)定作出行政處罰;涉嫌犯罪的，依法移送司法機關，追究其刑事責任。

第五章附則。

第五十三條本細則規(guī)定的日以工作日計算，不含法定節(jié)假日。

公司業(yè)務實踐材料篇十二

------浙江臺州市黃巖百貨有限公司?

時間飛逝，3個多月的實習時間就這么過去了，我在實習過程中盡量把他做到完美，人生就是經歷著風風雨雨，在風雨中倒下去，然后站起來的時候，那時的彩虹最美麗！人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！

實習是學生進入社會的基石，只有通過實習，我們才能更加深入得接觸社會，了解社會所需的人才和對我們畢業(yè)生的要求。

一、實習目的

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經營目標服務。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉換為用戶決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

二、實習背景

1、實習時間:2011年12月26日~2011年4月10日

2、實習地點:浙江省臺州市黃巖有限公司

3、實習崗位：會計部職員，負責現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作，對庫存現(xiàn)金要嚴格按限額留用，不得肆意超出限額。妥善保管現(xiàn)金、支票、發(fā)票，不得丟失?，F(xiàn)金要日清月結，按日逐筆記錄現(xiàn)金日記帳，并按日核對庫存現(xiàn)金。

4、實習單位簡要介紹： 中心商城成立于1999年9月，錄屬平頂山市雙豐房地產開發(fā)有限責任公司，位于市中興路與和平路的交叉口，居于平頂山市商業(yè)中心的繁華地段。商城面積12000平方米，經營日化、百貨、家電、黃金、服裝、針織、鞋帽等眾多國際國內知名品牌，集休閑、購物、娛樂為一體，力求以多方位、多層次的服務滿足社會不同階層的消費需求。以其優(yōu)越的位置、良好的環(huán)境、完善的服務、嚴格的管理、優(yōu)質的商品、公正的價格，贏得了廣大消費者的青睞，迅速成為鷹城一個商業(yè)亮點，成為市區(qū)客流量最大的商城。

中心商城整體建筑設計新穎，內部裝飾豪華典雅，布局合理，照明、排風設施完善，光線充足，先進的中央空調系統(tǒng)，使商城內四季如春。自動防火噴淋系統(tǒng)和保安監(jiān)控系統(tǒng)，解除了顧客的后顧之憂，保安人員24小時輪流值班，確保商城的治安秩序。清潔工營業(yè)時間巡回打掃衛(wèi)生，做到各自負責區(qū)域的“三無三凈”，全力為顧客營造出一個安全、便利、清潔、舒適的購物環(huán)境。

中心商城自開業(yè)以來，始終秉承 “立足現(xiàn)實，造福一方”的原則，以“更高、更快、更好”為奮斗目標，將營造良好的購物環(huán)境做為競爭取勝的重要途徑，多措并舉，在不斷完善硬件設施的同時，抓好“軟”環(huán)境建設，努力營造商城購物、休閑氛圍，為鷹城父老鄉(xiāng)親創(chuàng)造了一個良好的購物、休閑、娛樂的場所。中心商城還注重采取多種形式營造文化氛圍，文化娛樂活動異彩紛呈，既樹立了良好的企業(yè)形象，又豐富了市民的業(yè)余文化生活。開業(yè)以來，舉辦了二十余場大型文藝活動和近百個小型文藝演出，吸引了廣大群眾的駐足觀看，讓鷹城市民大飽眼福。

中心商城在經營中堅持使用文明用語，微笑待客，確保商品質量，杜絕假冒偽劣商品。商城成立了專門的檢查小組，不定期抽查，獎優(yōu)罰劣，極大地調動了商戶為顧客服務的積極性和主動性。

三、實習內容（實習過程）

此次在中心商城實習，我是會計部職員，負責現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作，對庫存現(xiàn)金要嚴格按限額留用，不得肆意超出限額。妥善保管現(xiàn)金、支票、發(fā)票，不得丟失。現(xiàn)金要日清月結，按日逐筆記錄現(xiàn)金日記帳，并按日核對庫存現(xiàn)金。現(xiàn)實中，我在公司的主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。

首先我在在老師的入門式的講解下完成了50道分錄。接下來，就是登記帳簿了，開始的50道分錄只是我們學校的小題目，那么這一階段頓時讓我傻了眼，不是自己不會，而是那些煩瑣的工作，實在讓人著急。要根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的帳簿，練習做會計憑證，根據(jù)會計憑證登總帳，明細帳，科目匯總表，現(xiàn)金出納日記帳，銀行存款（借款）日記帳，總帳余額試算表，資產負債表，利潤表。這些什么總帳、明細分類帳、三欄式等等一系列帳，真是著急?？粗@么一厚搭憑證，苦的還在后邊，尤其在寫數(shù)字時，寫錯一個，就要整張紙作廢，于是我先用鉛筆填寫，這樣可以用橡皮擦掉。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業(yè)務該登那些帳簿，稍微疏忽，一帳帳頁就報廢了，不僅浪費紙張，還浪費我的感情和精力。還有，最后結帳時要一筆一筆計算每個類型的結果，一大堆數(shù)字加加減減，雖然有計算機，但是還是要放點腦子進去的，不然一點的差錯到最后合算的時候，真是做的頭大！剛開始我們做這個的時候,我都比較盲目,只是負責人說了一下,我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦,有時候下班后的三四小時我們還在加班,可最后做出的作品還是不正確,后來在老師傅的教導之下，順著他的思路走，不看不知道，一看嚇了我一大跳，原來一開始一點點的錯誤，就讓我在后面的總結的時候出了錯也找不出來。

后來，編制會計報表就簡單了許多，由于前期大量的工作，后期只要根據(jù)帳簿將會計報表一一編制就行了，當然還是離不開我們的細心。最后的任務就是將會計的帳頁分類裝訂，憑證等一系列材料整理歸類，基本任務就初步完成了！在這個過程中，我們了解到在組織各會計專業(yè)課程的實訓中,不僅需要有所側重,而且需要相互銜接,基礎的和重要的實訓內容適當重復,其中基礎會計學的實訓是基本和關鍵。完成原始憑證的簡單分析和審核,記賬憑證的編制,賬簿的登記和報表的簡單認識,使我們對會計實務的基本流程形成一個較系統(tǒng)的框架。實訓內容在此基礎上組織編制,財務會計的實訓內容突出會計核算方法的應用和會計報表的編制,成本會計則突出成本計算方法的訓練,我們根據(jù)課程的教學目的組織會計實訓,使會計實訓在會計理論知識銜接深入的同時得到有機銜接,循序漸進地進行模擬實訓。

在實習中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財務人員做好帳本的調查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經過實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關系。

我這次實習所涉及的內容，主要是會計業(yè)務，其他一般了解的有購貨業(yè)務、票據(jù)業(yè)務、貸款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。我在師傅的指導下為該公司的一個子公司——黃巖柔橋分公司開了賬，并錄入了2月份的現(xiàn)金收付款憑證及轉帳憑證。在憑證的錄入過程中，我發(fā)現(xiàn)平時認為很簡單的會計處理，在現(xiàn)實的處理重要瑣碎的多。其中涉及了工資發(fā)放(其原始憑證中必須有考勤表)與工資分配的`處理。對工資的處理，比想象中要復雜得多。要根據(jù)工資項目表，要把項目表中各明細項目歸集到工資與獎金下，根據(jù)項目表計算填列工資匯總表，經領導審批簽字后方可入賬。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘-惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經講過“不做假賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

四、實習感想

我們是國際金融專業(yè)出來的，對于會計我們也在以前的課程中有所了解，什么基礎會計之類的，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。經過三個月的實習時間，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。

其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。

在登賬的方法上，我們首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

社會實踐對我們即將畢業(yè)的大學生就業(yè)有著很大的促進作用，是大學生成功就業(yè)的前提和基礎。實習能拓展我們的綜合素質，培養(yǎng)“適應型”人才。實習工作是大學生拓展自身素質的主要載體之一，我們可以通過實踐磨練意志、發(fā)展個性、鍛煉能力，勇于承擔社會責任，拓展自身的綜合素質，成為“學歷、素質、技能”一體化的“適應型”人才。實習使我們增加社會閱歷，積累工作經驗，而社會閱歷和工作經驗是職業(yè)場中的決定因素，但這些因素是校園里學不到的，只有參加社會實踐活動，才能縮短畢業(yè)后適應社會的時間，在社會實踐中日積月累，把體驗融入自己的知識，通過實踐的檢驗，最終升華為自身的閱歷和經驗。 實習還能培養(yǎng)我們大學生的創(chuàng)業(yè)能力，樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀，要知道現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)已成為高等教育的重要組成部分，“求職不如創(chuàng)業(yè)”正成為高校的就業(yè)指導方針。通過創(chuàng)業(yè)實踐，才能使學生勇于創(chuàng)業(yè)、樂于創(chuàng)業(yè)，既能體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛、失敗的痛苦和成功的喜悅，又能健全創(chuàng)業(yè)品質，堅定創(chuàng)業(yè)信念。實習還幫助大學生樹立市場意識，端正就業(yè)態(tài)度，我們在通過社會實踐才能認知社會中的優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)競爭意識，才能在實踐中了解用人單位的需求和要求，在大學期間努力地培養(yǎng)自己的綜合素質，端正就業(yè)態(tài)度，避免好高騖遠、不切實際，真正做到量能定位和量力就業(yè)。社會實踐能幫助大學生樹立正確的立業(yè)觀，適應市場，順利就業(yè)。通過社會實踐，大學生能提前了解社會、認知自我、準確定位，樹立正確的立業(yè)觀和擇業(yè)觀，在就業(yè)過程中適應就業(yè)市場的要求，在短時間內找到適合自己的崗位，邁出走向社會的第一步。

總之，在校的我們只有積極參加社會實踐，才能不斷充實和完善自身知識結構，培養(yǎng)自我教育、自我管理和自我發(fā)展的能力，鍛煉適應能力和社交能力，從而積累社會閱歷和工作經驗，走出成功就業(yè)的第一步，為國家和社會作出應有的貢獻。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。

五．對單位的分析和建議

黃巖百貨有限公司本著“調整經營策略，適應市場需求，擴大銷售網(wǎng)點，做大做強企業(yè)”的原則，隨著經營策略的改變，商品銷售量的不斷增加，原有的場地也難以適應變化了的新形勢。為了擴大銷售，提高效益，把企業(yè)做大做強，該公司在充分調查的基礎上，主動出擊，積極參與周邊黃巖大廈一樓賣場競拍租用，開辦了“黃巖百貨鞋包服飾城”。另方面，該公司積極做好擴大銷售額的文章，緊緊抓住各種節(jié)假日和雙休日等時機，大搞一系列促銷活動。他們根據(jù)不同季節(jié)，不同的商品舉辦各種商品展示會，吸引了廣大顧客。例如他們以公司成立5周年大慶為主題進行營銷策劃，積極爭取廠商、供應商的支持，充分發(fā)揮本土地利人和的優(yōu)勢，店慶3天，銷售額再創(chuàng)歷史新高。通過各種商品展示會、演示會、促銷會等活動，既擴大了商品銷售，展示了企業(yè)風采，又提高了企業(yè)的知名度。

會計實務工作的改革思考，會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。

對本單位，我在實習過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，并作出如下建議：

1、要不斷更新會計知識體系。在知識經濟時代，企業(yè)組織結構將出現(xiàn)較大的變革；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財產投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產品的研究上。另外，經濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識，而我們單位存在的會計體系卻是老一代的產物，沒有新鮮血液的輸送。

2、 要不斷普及與深入信息技術的應用。在知識經濟時代，財務信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調度和投入，產品的設計、加工和制造等關鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行，隨著經濟信息化的出現(xiàn)，使得國際互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)內部網(wǎng)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求。

3、不斷加強會計人員的素質。會計人員從事的職業(yè)有很大的特殊性，有些公司存在著會計的“灰色地帶”或者“打擦邊球”的情況，而這種情況在法律的情況下是不被允許執(zhí)行的。所以加強會計人員的素質刻不容緩。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業(yè)務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關系，營造一個緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發(fā)展應該會很有利的。

六、實結

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習是學生更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)的會計運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)報告做好準備。

在三個月多的實習時間里，我在中心商城實習，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計情況和問題。本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。

其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握；不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始；同時也讓我認識到了傳統(tǒng)手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處； 此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次在黃巖百貨有限公司社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！

公司業(yè)務實踐材料篇十三

隨著大批新教師的引入，對教師的培養(yǎng)是擺在眼前最重要的任務。面對新理念新思想，我們不斷學習、思考與實踐，以期全面走進新課程，新教材。

1、學思結合，確立正確教育理念。

《指南》為我們確立了先進的教育理念。開學以來，我們利用政治學習、業(yè)務學習、教研活動和一切可以利用的空余時間，組織了各種形式的學習活動，傳達、共享上級新課程實施精神和專家的精神報告，如學習《保教質量評價指南》《幼兒園教師成長手冊》，組織專題討論，一次次的學習、討論與反思，使教師們從不理解到逐步理解，從畏難、知難而上到逐漸接納的過程。

2、以教研為主陣地，促教師專業(yè)化發(fā)展。

為了幫助新教師熟悉四本參考書，進一步學習新課程、新教材，本學期我們將制定教學計劃的任務放到了小教研組，以教研組為核心進行討論交流，通過集體備課、說課、上課、撰寫教學反思等一系列活動,指導教師梳理一日活動教學要點，幫助老師把新教育觀、課程觀落實到具體的教育行為中去，促進教師的專業(yè)化成長，提高教師的專業(yè)化水平。

3、珍惜學習機會，促教師發(fā)展。

幼兒教育在不斷的發(fā)展，只有不斷的學習、更新才能有所發(fā)展。本學期本學期我園借助閔行區(qū)柔性流動結對對象--機關幼兒園這條主渠道實施園外培訓，分別從課堂教學與年級組建設兩方面引進園外先進經驗，提升園內教師專業(yè)能力。我們還利用區(qū)一級園所的展示活動讓一線教師輪流到不同的姊妹園觀摩、學習。如選派教研組長、骨干教師到七寶幼兒園學習，科研主任參加科研培訓，青年教師參加區(qū)骨干培訓班。參加培訓的老師回來后將自己的學習體會與大家進行交流，既讓老師們共享了培訓內容，又讓大家提高了認識，在討論和交流的`過程中積累了經驗。為此，教師們感到受益非淺。

在xxx走出去xxx的同時，我們還將xxx請進來xxx。通過教師展示課、家長開放日、自主游戲評比等活動邀請幼教專家和家長們來園觀摩，對幼兒園及班級的保教活動進行監(jiān)督，給予評價。這樣既為教師的成長搭建了舞臺，又有利于促進班級管理工作的進一步發(fā)展，從而推動了教師整體素質的發(fā)展。

4、全面提高教師教科研能力。

本學期，為提高教師的教科研理論素養(yǎng)，我們組織教師進一步學習了教科研理論知識與方法。通過園級、年級兩個課題的實施幫助教師樹立科研意識，培養(yǎng)教科研能力。在園級課題《優(yōu)化幼兒園集體教學活動設計的實踐研究》的帶領下，年級組制定了《小班幼兒集體教學活動生活化的研究》的子課題，各班根據(jù)自己的教學特點制定相應的專題。在實施過程中，教師們群策群力，從調查表的發(fā)放和分析到資料的收集，以及心得、反思的撰寫，為課題的開展作出了很大的努力。在實踐的同時，教師們還及時總結，把收集的經驗、體會與理論相結合，撰寫了中期報告，為研究積累了豐富的素材。

二、關注幼兒的發(fā)展。

1、加強幼兒良好常規(guī)的培養(yǎng)。

小班是打基礎的一年。加強良好常規(guī)的培養(yǎng)，一方面是為幼兒的后期發(fā)展作準備，另一方面也是對新教師班級管理情況的一種檢驗。本學期我們對幼兒衛(wèi)生習慣、行為習慣、學習習慣的培養(yǎng)作為重點考核內容，較全面地了解目前幼兒的發(fā)展狀況，為下階段的工作把脈。通過考核我們發(fā)現(xiàn)，園內孩子對于幼兒園和老師都非常喜歡，能夠高高興興來園，并且能和老師主動有禮貌地打招呼。逐步形成較好的生活衛(wèi)生習慣，基本吃完自己的一份飯菜，很多孩子由開學初要老師、阿姨喂現(xiàn)在進步了，能夠獨立進餐并初步養(yǎng)成餐前洗手餐后漱口的習慣。

2、注重幼兒自主游戲的實施。

游戲是幼兒的天性，在提倡自主游戲的今天，我們將小班幼兒自主游戲的評比列入了考核內容。教師們通過模擬社會情景，提供豐富多樣的游戲材料，自由愉快的游戲氛圍，促進幼兒交往能力、語言能力、創(chuàng)造能力的開發(fā)。在老師們的努力下，自主游戲環(huán)境創(chuàng)設初顯成效，較之開學初有了很大進步。如月亮班、星星班以充滿童趣的布局、自主豐富的游戲空間獲得了教師和家長的一致好評。

3、豐富幼兒的知識經驗。

三、社區(qū)家長工作。

樹立服務意識，構建幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的社會教育框架。我園除挖掘幼兒園資源外，還積極嘗試開發(fā)家長資源。通過召開幼兒園家委會、班級家長會，家長膳管會，開辟家園之窗，開放半日活動等，及時向家長傳遞信息，了解家長建議和意見，虛心聽取，積極改進，達到了家園共育、一致教育的目的。如玫瑰班的全書橫幼兒家長反應孩子的禮貌問題，星星班孩子家長反應行為習慣問題，徐宜文家長反應幼兒園硬件問題，都在彼此的溝通中達成了一致意見。期末我們還收到了星星班、玫瑰班家長寫來的表揚信，這是對我們老師工作的肯定，也是對整個幼兒園教育教學工作發(fā)展的肯定。

四、問題與思考。

我們幼兒園業(yè)務工作還只是處于蹣跚學步階段，以后的路還很長也更艱難?；仡欁蛱?，我們清楚地認識到，自己身上還存在著很多差距和不足。

1、教師的保教能力相對較弱，教學質量較差。在期末的教師一日活動考核中，成績不理想。究其原因，發(fā)現(xiàn)教師對活動環(huán)節(jié)的設計有時流于形式，重難點的把控能力非常缺乏，活動組織中的目標意識不強。下學期要繼續(xù)加強對新課程研究，加強青年教師的培訓力度，提高年輕教師的整體素質與專業(yè)技能。

2、在教學實施工作中，管理過程力度不夠。由于管理人員的缺乏，教研組長又經驗不足，造成教研活動的效度不高。在下學期應加強對小教研組的指導，對教研組長的強化培訓，使其更好發(fā)揮指導作用。

3、堅持與社會緊密聯(lián)系，家長工作還有待提高。從本學期的家長問卷情況分析，家長的滿意率在78%，這是遠遠不夠的。因此下學期加強對幼兒的家訪隨訪工作，讓家長更充分了解教師的工作，增進彼此的感情。并通過親子活動，六一節(jié)活動，家長會等增加家長與幼兒園互動的機會，提高家長對幼兒園工作的滿意度。