2023年高一必修范文如何寫(模板10篇)

科技的快速發(fā)展給我們的生活帶來了很多便利，但也引發(fā)了一些問題。選取適當(dāng)?shù)膶懽鞑牧蠈τ谖恼碌膬?nèi)容和質(zhì)量都至關(guān)重要。我們?yōu)榇蠹艺砹艘环萦行У墓ぷ饔媱澐段?，供大家參考?/p>

高一必修范文如何寫篇一

尊敬的各位老師：

大家好，今天我說課的題目是《鴻門宴》。下面我將從說理念、說教材、說學(xué)情、說教法、說學(xué)法、說教學(xué)過程、說板書設(shè)計七個方面來進(jìn)行我的說課。

一、說理念：

高中語文課標(biāo)的基本理念最集中體現(xiàn)在三個方面，即:重視人文性的情感教育，培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，以及高中語文教師的角色轉(zhuǎn)換。因此在《鴻門宴》教學(xué)中應(yīng)注重教師與學(xué)生情感的溝通，學(xué)生與文本情感的溝通。同時還應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，培養(yǎng)合作意識和創(chuàng)新精神。

二、說教材：

1、教材簡析及作用和地位：

《鴻門宴》是人教版新課標(biāo)高中語文必修教材第一冊第二單元的一篇課文，節(jié)選自《史記項羽本紀(jì)》。節(jié)選部分主要敘述了劉邦、項羽在推翻秦王朝后，為爭奪天下而在新豐鴻門進(jìn)行的一場驚心動魄的政治斗爭。作者以嫻熟的藝術(shù)技巧，生動的刻畫了不同性格的人物形象，描繪了眾多富有戲劇性的令人難忘的場面，情節(jié)波瀾起伏，扣人心弦。具有很高的史學(xué)價值和文學(xué)價值。

2、教學(xué)目標(biāo)：

高中語文教學(xué)大綱對文言文教學(xué)的要求：掌握文中常見的文言實詞、虛詞、句式，理解句子含義，讀懂課文。學(xué)習(xí)用現(xiàn)代的觀念審視作品內(nèi)容和思想傾向。單元要求：學(xué)會抓關(guān)鍵詞，理清文章敘事脈絡(luò)，提高語言概括能力和表達(dá)能力。

結(jié)合大綱和單元要求，我確立了如下教學(xué)目標(biāo)：

知識與能力目標(biāo)：

積累重要的文言知識；提高語言概括和表達(dá)能力。

過程和方法目標(biāo)：

利用人物個性化的語言，分析人物性格；學(xué)習(xí)史傳文學(xué)描寫人物的方法；學(xué)會客觀、全面的評價歷史人物，樹立正確的讀史觀。

情感和價值目標(biāo)：

感受司馬遷隱忍發(fā)憤的著書精神，從容應(yīng)對學(xué)習(xí)生活中的困難和挫折；認(rèn)識項羽悲劇的原因，明白性格對于成敗的重要影響。

3、教學(xué)重難點：

根據(jù)教材內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)我設(shè)置的教學(xué)重難點如下：

（1）教學(xué)重點：

掌握重要的文言知識：實詞、虛詞、通假字、古今字、詞類活用及重要句式如：賓語前置、定語后置等。

學(xué)會客觀全面的評價歷史人物。

（2）教學(xué)難點：

學(xué)習(xí)史傳文學(xué)描寫人物的方法。

激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，養(yǎng)成思辨的習(xí)慣。

三、說學(xué)情：

高一學(xué)生有一定的文言知識基礎(chǔ)，但相對薄弱，需要進(jìn)一步的積累學(xué)習(xí)。加之其生理和心理的變化，主體意識逐步增強，教師應(yīng)積極鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生興趣，創(chuàng)設(shè)活躍開放的課堂氛圍，使文言文教學(xué)突破傳統(tǒng)的枯燥、沉悶。

四、說教法：

新課程觀強調(diào)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和積極體驗，據(jù)此我采用以下教學(xué)方法：

1、朗讀法學(xué)生分角色朗讀課文，整體感知全文，體味敘事散文的簡潔之美。

2、點撥歸納法重點字詞、句式教師點撥，學(xué)生歸納。

3、情景表演法再現(xiàn)課文內(nèi)容，形成深刻情感體驗。

五、說學(xué)法：

根據(jù)新課標(biāo)理念，我設(shè)計的學(xué)法如下：

1、圈點、勾畫、批注法。

2、演繹法。

3、自由討論法。

六、說教學(xué)過程：

課時安排：

由于本文篇幅較長，文言知識豐富，文章內(nèi)容豐厚。因此我將用三個課時來完成教學(xué)。

第一課時要點：泛讀課文，理解文意，了解作家作品，積累文言知識。

第二課時要點：熟讀課文，理清故事情節(jié)，分析人物形象特點。

第三課時要點：精讀課文，客觀全面評判歷史人物，總結(jié)文言知識。

第一課時：

1、課堂導(dǎo)入：

導(dǎo)入時我們學(xué)習(xí)新課的第一步，也是關(guān)鍵的一步。好的導(dǎo)入不僅能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能提高學(xué)生的課堂參與度，從而達(dá)到老師預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)。因此，我的開場白是這樣的：“霸王別姬的愛情故事凄美動人，讓無數(shù)人潸然淚下，人們?yōu)轫椨鹋c虞姬的愛情悲劇唏噓不已，但除了哀嘆，我們更應(yīng)該認(rèn)真思考造成這一悲劇的原因，為什么那個力拔山兮氣蓋世的楚霸王會梟雄末路？下面就讓我們一起走進(jìn)《鴻門宴》，去尋找答案?！?/p>

2、了解作者，知人論世。

鑒于學(xué)生在初中已接觸過司馬遷的作品如《信陵君竊符救趙》，對司馬遷本人及其寫作特點有一定的了解，本課由學(xué)生先行總結(jié)，教師最后全面闡述。

3、整體感知，了解大意。

首先學(xué)生借助《古漢語常用字字典》，結(jié)合文中注釋，通讀全文，把握大意。

接著教師帶領(lǐng)學(xué)生共同學(xué)習(xí)重要文言實詞、虛詞、句式以突破教學(xué)重點。

然后讓學(xué)生采用講故事的方法復(fù)述大意，并以六字句概括故事情節(jié)。

最后組織學(xué)生分角色朗讀課文，感知文言文語言的凝練之美。

第二課時：

1、復(fù)習(xí)鞏固。

對上節(jié)課所講的重點文言字詞、句式進(jìn)行抽問檢測。

2、人物性格形象分析：

（1）文本解讀，詳細(xì)分析人物性格形象特點。

學(xué)生瀏覽課文，選取自己喜歡的人物并勾畫出最能表現(xiàn)該人物形象特點的語句。在此過程中，教師應(yīng)適時提示學(xué)生從外貌、動作、神態(tài)、語言、細(xì)節(jié)、典型環(huán)境、情節(jié)發(fā)展等方面入手，找出相關(guān)描寫語句，仔細(xì)揣摩分分析。在此教師可適當(dāng)例舉一兩個例子如：

語言描寫：“旦日饗士卒，為擊破沛公軍”此句反映了項羽草率沖動、坦率的形象特點。

動作神態(tài)描寫：“噲即帶劍擁遁入軍門，瞠目是項王”此句反映樊噲護(hù)主心切、勇敢無畏的形象特點。

通過具體例子，學(xué)生得到啟發(fā)，會很快找到相關(guān)句子，進(jìn)行分析，比較深刻的把握人物形象特點。

（2）學(xué)生小組交流，整理分析結(jié)果。

項羽：

弱點：

胸?zé)o城府“曹無傷告密本為最高機密卻輕易泄之，使內(nèi)應(yīng)遭殺，自斷臂膀也斷他人投誠的去路。

粗枝大葉：劉、張離席前后半個時辰，卻不聞不問，不把對手放在心上，致使放虎歸山。

不能調(diào)節(jié)內(nèi)部矛盾：殺劉、放劉，意見不一。

優(yōu)點：

勇武強大：“兵四十萬“，劉邦也承認(rèn)”固不如也“。

心胸坦蕩：明令軍士“為擊破沛公軍“；劉邦一句”有小人言“便毫無戒備地說出”曹無傷言之“；樊噲闖帳，不但不生氣，反而”壯士“”賜之卮酒“；明知范增指桑罵槐責(zé)備自己，卻不生氣。

劉邦：

優(yōu)點：

虛心改過、能屈能伸、當(dāng)機立斷、小心謹(jǐn)慎、領(lǐng)導(dǎo)力強。

缺點：

輕信他人、偽裝不夠。

3、總結(jié)人物分析方法：

（1）正面描寫、側(cè)面烘托。

（2）細(xì)節(jié)描寫法。

（3）對照法。

（4）在矛盾中描寫人物的方法。

4、課下組織《鴻門宴》情景劇表演，下節(jié)課表演。

第三課時：

1、同學(xué)們《鴻門宴》情景劇表演。

2、評價劉邦、項羽兩位歷史人物。

學(xué)生自由發(fā)言，闡述個人觀念。然后教師誦讀司馬遷、杜牧、王安石、李清照、毛澤東、劉邦等人對項羽的評價，學(xué)生仔細(xì)思考，并對比自己的觀點檢查思想的漏洞之處，完善自己觀點。此過程意在提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，發(fā)散思維，引導(dǎo)學(xué)生客觀全面的評價歷史人物，樹立正確的讀史觀。

3、知識點匯總：

通假字：距、內(nèi)、蚤、要、郤、倍、坐。

古今異義：黃河、山東、非常、魚肉、婚姻。

詞類活用：軍、籍、目、道；兄、翼；活；善。

句式：賓語前置（沛公安在？）介詞結(jié)構(gòu)后置（具告以事）被動句（若屬皆且為所擄）。

3、作業(yè)：許多讀者認(rèn)為項羽是因為在鴻門宴上不殺劉邦而失去天下。你同意這個看法嗎？談?wù)勀愕目捶?。該作業(yè)旨在激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神，檢測學(xué)生學(xué)習(xí)本課后的語言表達(dá)能力。

七、板書設(shè)計：

我的為一課時的板書，此板書主要展示的是故事發(fā)展脈絡(luò)（時間、情節(jié)），六字句簡單明了，便于學(xué)生識記。

宴會前：無傷叛主告密（緣由）-范增力主進(jìn)攻-項伯夜訪張良-劉邦卑辭謝罪。

宴會上：范增蓄殺劉邦-項莊奉命舞劍-項伯翼蔽沛公-樊噲闖帳護(hù)主（高潮）。

宴會后：劉邦逃席至軍-張良留謝項王-劉邦力誅無傷（結(jié)局）。

徐憲軍。

高一必修范文如何寫篇二

人生最重要的不是我們置身何處，而是我們將前往何方。

朱熹曾在《通鑒室記》說到：“是之所以能立天下之事者，以其有志而已?！闭\然，一個人的一生必須擁有目標(biāo)。只有擁有目標(biāo)，才能不受外物的迷惑，才能獲得成功，更能使人的生活變得有意義。朋友們，快去找尋你們的目標(biāo)吧!

目標(biāo)使人堅守本心。安慶起義失敗后，秋瑾是革命黨的事情敗漏，浙江巡撫派兵前往紹興抓人。在這個生死關(guān)頭，她的親戚和同志們都勸她出走外地贊避，但她仍堅持自己的本心，決心做中國女界為民主革命犧牲的第一人。秋瑾在給友人的絕命書中說：“雖生猶死，犧牲盡我責(zé)任;即以永別，風(fēng)潮取彼頭顱?！弊罱K，秋瑾壯烈就義。

目標(biāo)使人成功。古今中外，多少名人因選擇了正確的目標(biāo)而成就偉業(yè)。魯迅棄文從醫(yī)，成就一代大文豪;達(dá)爾文不子承父業(yè)，著成巨作《物種起源》;居里夫人放棄初戀獻(xiàn)身科學(xué)，終獲諾貝爾化學(xué)獎;伽利略不做牧師專研數(shù)理，被譽為近代科學(xué)之父;齊太史兄弟不畏強暴，前赴后繼，秉筆直書，此舉永載史冊。果然，這些名人偉事都在告訴我們同一個道理：選擇了正確的目標(biāo)，才是成功的基石，才能成就一番偉業(yè)。

目標(biāo)讓生活變得有意義。高士奇是中國著名的科普作家。他在美國攻讀醫(yī)學(xué)博士，不幸感染了甲型腦炎病毒，導(dǎo)致了全身癱瘓，對于一個年輕的科學(xué)家來說無疑使一次承重的打擊，但他并沒有氣餒，他堅持自己的目標(biāo)，一定要成為科普學(xué)家，雖然眼不能看，手不能寫，下肢僵硬，但他仍覺得生活很美好，因為他正在向著目標(biāo)前行，在病床上完成了400多篇論文，完成了自己的目標(biāo)。

目標(biāo)就像大海上的北斗星，指南針，始終指引我們前行，只有擁有目標(biāo)，生命才會充滿活力，生活才能感到快樂有意;擁有目標(biāo)，人才會精神煥發(fā)積極向上，才能培養(yǎng)出感鐵般的意志和堅忍不拔的毅力，從而走向成功;擁有目標(biāo)人生才會有追求，有信心，又專心致志和鍥而不舍的原動力。

朋友，你的目標(biāo)找到了嗎?如果找到就一定要堅持，沒有一定要努力。其實，擁有目標(biāo)是一種幸福。

高一必修范文如何寫篇三

無論是大師級設(shè)計師、普通設(shè)計師，都會有一個問題，如何與客戶溝通。

讓客戶相信你是正確的，覺得你的設(shè)計是最合適他的，并且認(rèn)同你的設(shè)計。

那么，對客戶的溝通是成功的。

說得難聽一點，就是對客戶，讓他對你的設(shè)計深信不疑，并且最后設(shè)計達(dá)到的效果確實達(dá)到了你自己的描述、達(dá)到了客戶的希望。

問題在于，很多客戶不相信你的話。不相信你的創(chuàng)意，非要加入自己的觀點。很多好好的設(shè)計，被客戶改得不成樣子。很多設(shè)計師就嘆息，客戶的水平太差等等。。

客戶有錯嗎?客戶是沒有錯的。

設(shè)計師是不是得好好思考一下，為什么自己認(rèn)為最合適的、最好的設(shè)計。客戶不買帳呢?

一、心理學(xué)。

沒有人愿意別人輕視自己。即使是自己不擅長的地方?？蛻粢彩沁@樣。你越說自己的設(shè)計最合適?？蛻粼綍羞@樣的感覺，被輕視的感覺。所以，不管看上去你的設(shè)計如何。都得按他的意思改。而且是改來改去，最后又改得和一開始差不多?？蛻魸M意了。因為已經(jīng)獲得了你的重視?？墒牵O(shè)計師郁悶了。

如何讓客戶既覺得受到了重視，又不會胡亂指揮你修改設(shè)計呢?

讓客戶認(rèn)同你本人就行了。

客戶了解的行業(yè)，你比他更了解。客戶的興趣愛好，你比他更喜歡。客戶自以為懂得最多的知識，你比他更懂得多。

我是不是應(yīng)該相信他的設(shè)計呢?

答案是肯定的。

沒有一個客戶不喜歡這樣的設(shè)計師，即使最后沒有成交。

二、行業(yè)知識。

客戶所處的行業(yè)，正是客戶所擅長的行業(yè)。所以，客戶認(rèn)為，設(shè)計師是不了解這個行業(yè)的，那么一擔(dān)溝通起來?？蛻艨隙ㄓ凶銐虻睦碛勺屧O(shè)計師按他的要求來修改。

所以，設(shè)計師要說服客戶，必須學(xué)習(xí)客戶所在行業(yè)的知識。

三、廣泛的興趣愛好。

每個人都有興趣愛好。說沒有的，說明人太懶。懶也是一種愛好。

設(shè)計師的愛好，越廣泛，越深入，對說服客戶越有幫助。

如果實在很難做到愛好廣泛。那么最基本的，時尚、生活、音樂。這三方面，是設(shè)計師應(yīng)該很了解、很會享受的。而喜歡這三方面的人，估計是很多人。

通過興趣愛好拉近與客戶的距離。當(dāng)客戶把你臭味相投的朋友的時候。他不會感到被輕視了。自然也不會隨便的要求修改你的設(shè)計。而你給客戶講的話，他更能夠很輕松的接受。

高一必修范文如何寫篇四

銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話。比如在講話的尾語可以作清楚的、強勁的結(jié)束，由此給對方確實的信息，如“一定可以使您滿意的”。此時，此類語言就會使客戶對你介紹的商品產(chǎn)生一定的信心。

2反復(fù)。

銷售員講的話，不會百分之百地都留在對方的記憶里。因此，你想強調(diào)說明的重要內(nèi)容最好能反復(fù)說出，從不同的角度加以說明。這樣，就會使客戶相信并加深對所講內(nèi)容的印象。

切記：要從不同角度，用不同的表達(dá)方式向?qū)Ψ奖戆啄愕闹攸c說明的內(nèi)容。

3感染。

只依靠銷售人員流暢的話語及豐富的知識是不能說服所有客戶的。

“太會講話了?！?/p>

“這個銷售員能不能信任呢?”

“這種條件雖然很好，可是會不會只有最初是這樣呢?”

客戶的心中會產(chǎn)生以上種種疑問和不安。要消除不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠相待。因此，對公司、產(chǎn)品、方法及自己本身都必須充滿自信心，態(tài)度及語言要表現(xiàn)出內(nèi)涵，這樣自然會感染對方。

4要學(xué)會當(dāng)一個好聽眾。

在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉(zhuǎn)為一名聽眾，并且必須有這樣的心理準(zhǔn)備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。強迫銷售和自夸的話只會使客戶感到不愉快。必須有認(rèn)真聽取對方意見的態(tài)度，中途打斷對方的講話而自己搶著發(fā)言，這類事要絕對避免，必要時可以巧妙地附和對方的講話，有時為了讓對方順利講下去，也可以提出適當(dāng)?shù)膯栴}。

5提問的技巧。

高明的商談技巧應(yīng)使談話以客戶為中心而進(jìn)行。通過巧妙地提出問題，可以做到：

1)根據(jù)客戶有沒有搭上話，可以猜到其關(guān)心的程度;。

2)以客戶回答為線索，擬定下次訪問的對策;。

3)客戶反對時，從“為什么?”“怎么會?”的發(fā)問了解其反對的理由，并由此知道接下去應(yīng)如何做。

4)可以制造談話的氣氛，使心情輕松;。

5)給對方好印象，獲得信賴感。

6利用剛好在場的人。

將客戶的朋友、下屬、同事通過技巧的方法引向我方的立場或不反對我方的立場，會促進(jìn)銷售。優(yōu)秀的銷售員會把心思多一些用在怎樣籠絡(luò)剛好在場的客戶的友人身上，如果周圍的人替你說：“這套房子不錯，挺值的”的時候，那就不會有問題了。相反地，如果有人說：“這樣的房子還是算了吧?！边@么一來，就必定完了。因此，無視在場的人是不會成功的。

7利用其他客戶。

引用其他客戶的話來證明商品的效果是極為有效的方法。如“您很熟悉的xx人上個月就買了這種產(chǎn)品，反映不錯?！敝豢客其N自己的想法，不容易使對方相信，在客戶心目中有影響的機構(gòu)或有一定地位的人的評論和態(tài)度是很有說服力的。

8利用資料。

熟練準(zhǔn)確運用能證明自己立場的資料。一般地講，客戶看了這些相關(guān)資料會對你銷售的商品更加了解。銷售員要收集的資料不限于平常公司所提供的內(nèi)容，還有通過拜訪記錄，對批發(fā)商、同業(yè)人事、相關(guān)報導(dǎo)的內(nèi)容也相應(yīng)加以收集、整理，在介紹時，拿出來利用，或復(fù)印給對方看。

9用明朗的語調(diào)講話。

明朗的語調(diào)是使對方對自己有好感的重要基礎(chǔ)。忠厚的人，文靜的人在做銷售工作時盡量表現(xiàn)得開朗些。

10提問題時決不能讓對方的回答產(chǎn)生對自己不利的后果。

“您對這種商品有興趣?”

“您是否現(xiàn)在就可以做出決定了?”

這樣的問話會產(chǎn)生對銷售人員不利的回答，也會因為談話不能往下繼續(xù)進(jìn)行而出現(xiàn)沉默。正確的引導(dǎo)：

“您對這種產(chǎn)品有何感受?”

“如果現(xiàn)在購買的話，還可以獲得一個特別的禮品呢?”

11心理暗示的方法……使用肯定性動作和避免否定性動作。

銷售人員本身的心態(tài)會在態(tài)度上表現(xiàn)出來，不好的態(tài)度是不良心態(tài)的表現(xiàn)。業(yè)績良好的銷售人員在商談的時候，常常表現(xiàn)出肯定性的身體語言，做出點頭的動作就表示肯定的信息，而向左右搖動即表示出否定的信息。一般來說，業(yè)績不好的銷售人員往往會做出否定性動作。他們常有意或無意地左右搖動著進(jìn)行商談，然后在結(jié)束商談階段，直接要求對方說：“請你買一些，好嗎?”這么一來，原來對方有心購買產(chǎn)品也無法成交了。

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高一必修范文如何寫篇五

寒假我讀了《阿凡提的故事》，書中有很多阿凡提和巴依老爺斗智謀的內(nèi)容，給了我很大啟發(fā)。

例如“蓋樓拆樓”的故事，內(nèi)容是這樣的：阿凡提向巴依老爺借錢蓋樓，而巴依老爺貪心，趁機耍心眼，在樓房蓋完時向阿凡提提出以出借的很少的錢買樓房的二層，要不就立即還錢給他，阿凡提只好賣給了巴依。之后阿凡提想出了拆樓懲罰巴依的辦法，不但讓巴依沒賺到錢，還賠了一倍的錢。

在這個小故事中阿凡提非常聰明，非常勇敢。我一定要向阿凡提學(xué)習(xí)，做一個善于思考、勤動腦筋的聰明孩子。

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅?！痹陂L江岸邊，在神州大地上，在前的中國，這片神圣的土地經(jīng)歷了什么呢？三國時期。雖然民不聊生，卻趣事連連；雖然連年戰(zhàn)亂，卻英雄輩出；雖然戰(zhàn)士們的鮮血染紅了長江、黃河，可是他們的事跡、這個年代的歷史卻永遠(yuǎn)流淌在我們心中，就像血液是熱的，更是充滿色彩的。我從小就看三國，6歲時，一本厚厚的，表面枯燥無味的書擺在了我的書架上，懷著充滿希望的心情翻開了這本書，書中的內(nèi)容竟一下子吸引了我，我鉆進(jìn)了這本充滿魔力的書，直到現(xiàn)在，我還在研究三國。

這本書記載的是東漢末年，由農(nóng)民起義到群雄割據(jù)的一系列故事。這個時期沒有誰是王者，沒有皇帝，更沒有一個統(tǒng)一的國家。個個秣兵厲馬，個個雄心勃勃，都想成為最終的霸主。特別是劉備、曹操、孫權(quán)這三個老大，都有無數(shù)的兵馬，無限的魅力，打來打去，一場仗打了八十多年后，終于決出了勝負(fù)，勝者不是魏、蜀、吳，而是新的勢力晉，這個搞笑的結(jié)局為三國畫上了“！”，或是個“？”。

三國時期，不僅有血肉橫飛，猛將如云的戰(zhàn)場，還有在戰(zhàn)場后方，無數(shù)出謀劃策、運籌帷幄的“戰(zhàn)場”。有像呂布、趙云這樣的猛將，有像諸葛亮、周瑜這樣的不用刀槍卻勝過刀槍的謀士。更有像劉備、曹操這樣的王者。從這些英雄與歷史的身上，我懂得了許多道理。

三國世界個個王者最終的目標(biāo)無非是當(dāng)上皇上，他們充滿野心，自以為是，恨不得一步登天，但是最后卻誰也沒能得逞。做人就不要這樣，野心越大，輸?shù)镁驮綉K。一步登天是不可能的，只有踏實的做事，一步一個腳印，從小到大，從無到有，才能取得最終的成功。如果一口吃個胖子是絕對吃不下的。雖然一開始你可能像劉備一樣渺小，但是只要努力，踏踏實實的來攀登生活的這個梯子，當(dāng)爬到梯子頂端時，你會看到自己腳印，看到下面的世界那么美麗。成功需要努力，只有心還不夠，除了有心還要有行動。滴水能把石穿透，萬事功到自然成?？纯丛B這樣的人，只是充滿了野心，卻不付出努力，一顆心是達(dá)到了成功，可是通過實際行動走的路，他還遠(yuǎn)沒有走完。

這三國這個亂世中，其實每一個人都是我們的老師，曹操告訴我們做人必須有心計，劉備說想成功就一定要有執(zhí)著的信念和一顆充滿慈愛的心。諸葛亮扇動羽扇，告訴我們只有時刻謹(jǐn)慎、細(xì)心才能成大事。關(guān)羽滿臉懊悔：“哎，千萬別像我這樣，心高氣傲，這樣得不到什么好的結(jié)局”。呂布來了，趙云來了，董卓來了，他們都來到了《三國演義》這本書中，講述他們的人生。

以史為鑒，以史為例。從《三國演義》這本書中，我體會到了做人的真理，足夠享用一生?！度龂萘x》本身就是真理。讀歷史，讓人明智，讀國學(xué)，讓人明理。從這些經(jīng)典中，我們就可以與英雄對話，與歷史交談。讀三國，讓我身處這個充滿魔力的三國世界，我還要在這個三國世界中繼續(xù)去探索。

高一必修范文如何寫篇六

現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什么，該怎么說，只是很簡單的介紹下自己，然后就極力向客戶推銷產(chǎn)品，客戶拒絕后，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情，今天這樣，明日還是如此，日復(fù)一日，沒有多大成績，便想著改行，結(jié)果在其他行業(yè)做的也是不盡人意。最后還弄不明白，為什么現(xiàn)在的客戶這么難開發(fā)？客戶關(guān)系這么難維護(hù)？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關(guān)鍵是在于做銷售的人。我們不妨來逆向思維：客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品而不是其他的呢？除了產(chǎn)品本身的利潤外，更重要的一點是如何從你那里得到與其他產(chǎn)品不一樣的信息和價值。所以，我們搜企網(wǎng)業(yè)務(wù)部的核心工作就是讓每個業(yè)務(wù)人員懂得如何通過合理溝通來說服客戶，實現(xiàn)最終的合作。那么怎樣做才能通過溝通來說服客戶呢？搜企網(wǎng)業(yè)務(wù)分析師認(rèn)為，如何搞定客戶以下三柄利刃最適宜。

第一柄利刃：分析客戶的性格。

所謂性格，是指一個人經(jīng)常性的行為特征以及適應(yīng)環(huán)境而產(chǎn)生的慣性行為傾向。而性格往往可以左右一個人的處事風(fēng)格，人的性格無外乎四種，即活潑型、力量型、完美型、和平型。要怎樣才能準(zhǔn)確的判斷客戶屬于哪種性格？可以從以下幾個方面進(jìn)行判斷：

活潑型力量型完美型和平型。

1、臉部表情很多表情少變化少變化溫和有笑容。

2、眼神接觸多方注視直接、凝聚不慈祥、思索注視尋求接納。

3、說話速度快速快速有力從容不迫慢、有時停下。

4、聲音大聲控制聲音適中柔軟溫和。

5、音調(diào)忽高忽低單調(diào)、重點強調(diào)單調(diào)流暢。

6、姿勢充滿活力正式、僵硬僵硬、少活動放松。

7、身體活動多種變化有些快速、有力少姿勢慢和圓滑。

8、說話重點熱門、感覺工作工作人。

9、環(huán)境布置雜亂無章/擺有大量私物擺有匾牌、榮譽證書井然有序擺有個人照片。

10、衣著服飾新潮時尚剪裁講究保守/樸實大眾款式。

11、工作方式善于交際關(guān)注結(jié)果注重真憑實據(jù)顧全大局。

第二柄利刃：投其所好，尋找共同點。

在確定客戶的性格后，在談話時就要找到與客戶的共同點，投契合拍的溝通之道，從而達(dá)成有效的溝通。為此，我們要做到與活潑型客戶一起快樂，表現(xiàn)出對他們個人有興趣；與完美型客戶一起統(tǒng)籌，做事要周到精細(xì)、準(zhǔn)備充分；與力量型客戶一起行動，講究效率和積極務(wù)實；與和平型客戶一起輕松，使自己成為一個熱心真誠的人。

與活潑型客戶一起快樂。

1、穿著打扮華麗大方，打起精神，加快步調(diào)，姿態(tài)輕松；

2、聲音洪亮、熱情、微笑、建立良好的關(guān)系，表現(xiàn)出充沛的活力；

4、夸張身體語言，加強目光接觸，表現(xiàn)出積極的合作態(tài)度；

5、理解他們話題海闊天空，自己不要跑題；

6、注意自己要明確目的，說話直率，用自信而不是猜測的語氣；

7、容忍他們離經(jīng)叛道、新奇的行為，要懂得他們是多變的；

8、重要事情一定要以書面的形式與其確認(rèn)。

與完美型客戶一起統(tǒng)籌。

1、穿著打扮、講話和舉止得體端莊；

2、遵守時間，不要寒暄，盡快進(jìn)入主題，多聽少說做記錄；

4、不要過于隨便，要公事公辦，講話多用專業(yè)術(shù)語；

5、擺事實，并確保其準(zhǔn)確無誤，信息要全面具體，特別要多用數(shù)據(jù)；

6、做好準(zhǔn)備，考慮周到，語速放慢，條理清晰，嚴(yán)格照章辦事；

7、說明為什么這種做法最好、風(fēng)險最少、不要夸大，提供成功案例供其參考；

8、務(wù)實，談具體行動和想法而不談感受，同時強調(diào)樹立高標(biāo)準(zhǔn)；

9、提出周到有條不紊的辦法，列出任何計劃的長處和短處；

10、給予其充裕時間，讓其仔細(xì)斟酌、慎重決策，

與力量型客戶一起行動。

1、穿著打扮注意專業(yè)正式；

2、打起精神，加快腳步保持挺直姿勢，正視對方；

3、直截了當(dāng)，不用寒暄，多說少問，用肯定自信的語氣來談；

4、準(zhǔn)備充分，實話實說，而且聲音洪亮，加快語速；

5、準(zhǔn)備一份概要，并輔以背景資料，終端描述結(jié)果；

6、處理問題要及時，闡述觀點要專業(yè)，但不要挑戰(zhàn)他的權(quán)威；

8、給提提供兩到三個方案供其選擇，他討厭別人教他該怎么做。

與和平型客戶一起輕松。

1、打扮穿著較隨和，但也不要太隨便或太華麗；

2、熱情微笑，建立友好氣氛，使之放松，減少壓力感，避免清高姿態(tài)；

3、放慢語速，以友好但非正式的方式，如可以談?wù)勆瞵嵤?，特別是關(guān)于你的個人情況；

4、提供個人幫助，多找共同點，逐步建立信任關(guān)系，顯示謙虛態(tài)度；

6、決策時不要施加壓力，不要過分催促，更不要限制嚴(yán)格的期限；

8、避免侵略性身體語言，如闡述觀點時身體略向后傾；

9、提供安全的方案和最低的風(fēng)險。

第三柄利刃：掌握步步為贏的談判技巧。

作為市場營銷人士，每天和不同對象進(jìn)行的溝通交流，協(xié)商協(xié)調(diào)，實質(zhì)上就是不同形式的銷售談判。雖然銷售談判的時間、地點，內(nèi)容、級別、規(guī)模，形式、對象不同，但其中不乏共同之處：一是通過談判加強雙方或多方的溝通，加深了解。在化解矛盾和分歧基礎(chǔ)上達(dá)到共識，以實現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流，力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設(shè)計和實施，都是在面對面的情況下進(jìn)行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則，談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化。所以，又把銷售談判稱之為面對面的謀略。為此，要想掌握銷售談判的主動權(quán)。就必須研究運用一些必要的談判技巧。由于銷售談判具有靈活多變的特征，不可能有一個一成不變的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運用，可能會對參與銷售談判有所幫助。

高一必修范文如何寫篇七

1．了解韓愈關(guān)于尊師重道的論述和本文的思想意義。

2．學(xué)習(xí)借鑒本文正反對比的論證方法。

3．積累文言知識，掌握實詞“傳、師、從”，虛詞“以、也、則、于、乎、所以”等詞語的意義和用法，區(qū)別古今異義詞語。

4．樹立尊師重教的思想，培養(yǎng)謙虛好學(xué)的風(fēng)氣。

教學(xué)重點和難點。

1．了解文章的整體思路。

2．學(xué)習(xí)本文正反對比論證的方法。

教學(xué)過程。

一、[導(dǎo)入并解題]。

1、同學(xué)們，你們每節(jié)課都要喊“老師好”，用此表示心中對老師的尊重。古人也曾用“天、地、君、親、師”來表達(dá)對老師的尊重?！疤臁焙汀暗亍倍际翘摰?，教師是排在國君和父母一之后的，實際上名列第三位，可見其重要性*。教師是傳播人類文明的使者，沒有教師，人類的文明之火就無法傳遞下去。那么，老師的作用是什么？為什么要從師學(xué)習(xí)？擇師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢？讓我們走進(jìn)韓愈的《師說》來探個究竟吧！

2、關(guān)于“說”

“說”，古代議論、說明一類的文章的總稱，是古代散文中的一種文體。它與“論”無大異，所以后來統(tǒng)稱說理辨析之文為論說文。《文章辨體序說》指出：“說者，釋也，解釋義理而以己之意述之也。”可見，“說”屬于議論文的范疇。可以先敘后議，也可以夾敘夾議，一般為陳述自己對某種事物的見解?！罢f”與“論”相比要隨便些。像《捕蛇者說》《馬說》《愛蓮說》都屬“說”一類文章。“說”，古義為陳述和解說，因而對這類文體都可以按“解說……的道理”來理解?！稁熣f》意思是解說關(guān)于“從師”的道理。中學(xué)階段出現(xiàn)的這種體裁的文章有：《愛蓮說》、《馬說》等。

3、古文運動。

古文運動，實際是以復(fù)古為名的文風(fēng)改革運動，韓愈和柳宗元一起提出“文以載道”、“文道結(jié)合”的觀點，主張學(xué)習(xí)先秦、兩漢“言之有物”、“言貴創(chuàng)新”的優(yōu)秀散文，堅決摒棄只講形式不重內(nèi)容華而不實的文風(fēng)。本文第4段他贊揚李蟠“好古文”，就是指愛好他們倡導(dǎo)的那種古文。韓愈用他杰出的散文影響文壇，還熱情地鼓勵和指導(dǎo)后進(jìn)寫作古文。經(jīng)過他和柳宗元等人努力，終于把文體從六朝以來浮艷的駢文中解放出來，奠定了唐宋實用散文的基礎(chǔ)。

二、[走進(jìn)作者]韓愈（768——824），字退之，河陽（今河南孟縣）人。祖籍昌黎，因為昌黎韓氏是望族，所以后人又稱他為“韓昌黎”。晚年任吏部侍郎，故又稱“韓吏部”。死后謚“文”，也稱“韓文公”。他幼年貧窮，刻苦自學(xué)，25歲中進(jìn)士，29歲以后任宣武節(jié)度使屬官、后來任國子監(jiān)祭酒、吏部侍郎等職，中間曾幾度被貶，他的整個中年時代是不得志的。韓愈是唐代古文運動的倡導(dǎo)者。他反對六朝以來浮華艷麗的文風(fēng)，竭力主張“文以載道”，提出了“惟陳言之務(wù)去”、“辭必己出”的口號，對當(dāng)時和后世的影響極其深遠(yuǎn)。

韓愈不僅是唐代古文運動的領(lǐng)袖，而且也是杰出的散文作家。著有《昌黎先生文集》四十卷，其中有許多為人們所傳誦的優(yōu)秀散文。他的散文，題材廣泛，內(nèi)容深刻，形式多樣，語言質(zhì)樸，風(fēng)格剛健，氣勢雄壯，因此蘇軾稱他“文起八代之衰”，后世尊他為唐宋八大家（韓愈、柳宗元、歐陽修、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏、王安石）之首。

三[探尋背景]這是韓愈散文中一篇重要的論說文。文章論述了從師表學(xué)習(xí)的必要性*和原則，批判了當(dāng)時社會上“恥學(xué)于師”的陋習(xí)，表現(xiàn)出非凡的勇氣和斗爭精神。

中國古代的學(xué)校教育十分發(fā)達(dá)，從中央到地方都有官學(xué)。韓愈寫這篇文章時35歲，正在國子監(jiān)任教。那么，韓愈為什么說“古之學(xué)者必有師”，“師道之不傳也久矣”？原來他聽說的“師”，有其獨特含義。既不是指各級官府的學(xué)校老師，也不是指“授之書而習(xí)其句讀”的啟蒙教師，而是指社會上學(xué)有所成，能夠“傳道受業(yè)解惑”的人。韓愈既以這樣的人自我標(biāo)榜，也以好為人師而著稱?！缎绿茣繁緜髡f他“成就后進(jìn)士，往往知名。經(jīng)愈指授，皆稱韓門弟子”。

唐代，魏晉以來的門閥制度仍有沿襲。貴族子弟都入弘文館、崇文館和國子學(xué)。他們無論學(xué)業(yè)如何，都有官可做。韓愈寫《師說》的社會背景，可以從柳示元《答韋中立論師道書》中的一段話里看出。柳宗元說：“由魏晉氏以下，人益不事師。今之世不聞有師，有，輒嘩笑之，以為狂人、獨韓愈奮不顧流俗，犯笑侮，收召后學(xué)，作《師說》，因抗顏而為師。世果群怪聚罵，指目牽引，而增與為言辭。愈以是得狂名。居長安，炊不暇熟，又挈挈而東，如是者數(shù)矣?！庇纱丝梢?，韓愈作《師說》，大張旗鼓地宣揚自己的觀點，是難能可貴的。

實際上，可以把《師說》看作韓愈提倡“古文”的一個莊嚴(yán)宣言。六朝以來，駢文盛行，寫文章不重視思想內(nèi)容，講求對偶聲韻和詞句華麗，盡管也產(chǎn)生了一些藝術(shù)成就很高的作品，卻導(dǎo)致了文學(xué)創(chuàng)作中浮一靡一之風(fēng)的泛濫。這種風(fēng)氣，直到中唐仍流行不衰。在唐代，韓愈不是第一個提倡“古文”的人，卻是一個集大成者。他無論在文學(xué)理論還是在創(chuàng)作實踐上，都有力地促成了“古文運動”的興起、發(fā)展，并身體力行，培養(yǎng)了大批有志于古文創(chuàng)作的年輕人。

四．[語篇脈絡(luò)梳理]語篇品讀。

“古之學(xué)者必有師。師者，所以傳道受業(yè)解惑也。人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。”

古代求學(xué)的人一定有老師。老師，（是）靠（他）來傳授真理、講習(xí)學(xué)業(yè)、解釋疑難的。人不是生下來就懂得知識和道理的，誰能沒有疑難呢？有了疑難而不向老師求教，那些疑難就始終無法解決了。生在我前頭的人，他懂得真理和知識本來就比我早，我應(yīng)該向他學(xué)習(xí)；生在我后面的人，如果他懂得真理和知識比我早，我也應(yīng)該向他學(xué)習(xí)。我（向他們）學(xué)習(xí)的是真理和知識，哪管他們的年齡比我大還是比我小呢？因此不管地位貴賤，不管年紀(jì)大小，真理和知識在哪里，老師也就在哪里。

高一必修范文如何寫篇八

銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話。比如在講話的尾語可以作清楚的、強勁的結(jié)束，由此給對方確實的信息，如“一定可以使您滿意的”。此時，此類語言就會使客戶對你介紹的商品產(chǎn)生一定的信心。

2反復(fù)。

銷售員講的話，不會百分之百地都留在對方的記憶里。因此，你想強調(diào)說明的重要內(nèi)容最好能反復(fù)說出，從不同的角度加以說明。這樣，就會使客戶相信并加深對所講內(nèi)容的印象。

切記：要從不同角度，用不同的表達(dá)方式向?qū)Ψ奖戆啄愕闹攸c說明的內(nèi)容。

3感染。

只依靠銷售人員流暢的話語及豐富的知識是不能說服所有客戶的。

“太會講話了?！?/p>

“這個銷售員能不能信任呢?”

“這種條件雖然很好，可是會不會只有最初是這樣呢?”

客戶的心中會產(chǎn)生以上種種疑問和不安。要消除不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠相待。因此，對公司、產(chǎn)品、方法及自己本身都必須充滿自信心，態(tài)度及語言要表現(xiàn)出內(nèi)涵，這樣自然會感染對方。

4要學(xué)會當(dāng)一個好聽眾。

在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉(zhuǎn)為一名聽眾，并且必須有這樣的心理準(zhǔn)備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。強迫銷售和自夸的話只會使客戶感到不愉快。必須有認(rèn)真聽取對方意見的態(tài)度，中途打斷對方的講話而自己搶著發(fā)言，這類事要絕對避免，必要時可以巧妙地附和對方的講話，有時為了讓對方順利講下去，也可以提出適當(dāng)?shù)膯栴}。

5提問的技巧。

高明的商談技巧應(yīng)使談話以客戶為中心而進(jìn)行。通過巧妙地提出問題，可以做到：

1)根據(jù)客戶有沒有搭上話，可以猜到其關(guān)心的程度;。

2)以客戶回答為線索，擬定下次訪問的對策;。

3)客戶反對時，從“為什么?”“怎么會?”的發(fā)問了解其反對的理由，并由此知道接下去應(yīng)如何做。

4)可以制造談話的氣氛，使心情輕松;。

5)給對方好印象，獲得信賴感。

6利用剛好在場的人。

將客戶的朋友、下屬、同事通過技巧的方法引向我方的立場或不反對我方的立場，會促進(jìn)銷售。優(yōu)秀的銷售員會把心思多一些用在怎樣籠絡(luò)剛好在場的客戶的友人身上，如果周圍的人替你說：“這套房子不錯，挺值的”的時候，那就不會有問題了。相反地，如果有人說：“這樣的房子還是算了吧?！边@么一來，就必定完了。因此，無視在場的人是不會成功的。

7利用其他客戶。

引用其他客戶的話來證明商品的效果是極為有效的方法。如“您很熟悉的xx人上個月就買了這種產(chǎn)品，反映不錯?！敝豢客其N自己的想法，不容易使對方相信，在客戶心目中有影響的機構(gòu)或有一定地位的人的評論和態(tài)度是很有說服力的。

8利用資料。

熟練準(zhǔn)確運用能證明自己立場的資料。一般地講，客戶看了這些相關(guān)資料會對你銷售的商品更加了解。銷售員要收集的資料不限于平常公司所提供的內(nèi)容，還有通過拜訪記錄，對批發(fā)商、同業(yè)人事、相關(guān)報導(dǎo)的內(nèi)容也相應(yīng)加以收集、整理，在介紹時，拿出來利用，或復(fù)印給對方看。

高一必修范文如何寫篇九

1、使學(xué)生理解數(shù)列的概念，了解數(shù)列通項公式的意義，了解遞推公式是給出數(shù)列的一種方法，并能根據(jù)遞推公式寫出數(shù)列的前幾項。

（1）理解數(shù)列是按一定順序排成的一列數(shù)，其每一項是由其項數(shù)確定的。

（2）了解數(shù)列的各種表示方法，理解通項公式是數(shù)列第項與項數(shù)的關(guān)系式，能根據(jù)通項公式寫出數(shù)列的前幾項，并能根據(jù)給出的一個數(shù)列的前幾項寫出該數(shù)列的一個通項公式。

（3）已知一個數(shù)列的遞推公式及前若干項，便確定了數(shù)列，能用代入法寫出數(shù)列的`前幾項。

2、通過對一列數(shù)的觀察、歸納，寫出符合條件的一個通項公式，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和抽象概括能力。

3、通過由求的過程，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度及良好的思維習(xí)慣。

（1）為激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)列的興趣，體會數(shù)列知識在實際生活中的作用，可由實際問題引入，從中抽象出數(shù)列要研究的問題，使學(xué)生對所要研究的內(nèi)容心中有數(shù)，如書中所給的例子，還有物品堆放個數(shù)的計算等。

（2）數(shù)列中蘊含的函數(shù)思想是研究數(shù)列的指導(dǎo)思想，應(yīng)及早引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)列與函數(shù)的關(guān)系。在教學(xué)中強調(diào)數(shù)列的項是按一定順序排列的，“次序”便是函數(shù)的自變量，相同的數(shù)組成的數(shù)列，次序不同則就是不同的數(shù)列。函數(shù)表示法有列表法、圖象法、解析式法，類似地，數(shù)列就有列舉法、圖示法、通項公式法。由于數(shù)列的自變量為正整數(shù)，于是就有可能相鄰的兩項（或幾項）有關(guān)系，從而數(shù)列就有其特殊的表示法——遞推公式法。

（3）由數(shù)列的通項公式寫出數(shù)列的前幾項是簡單的代入法，教師應(yīng)精心設(shè)計例題，使這一例題為寫通項公式作一些準(zhǔn)備，尤其是對程度差的學(xué)生，應(yīng)多舉幾個例子，讓學(xué)生觀察歸納通項公式與各項的結(jié)構(gòu)關(guān)系，盡量為寫通項公式提供幫助。

（4）由數(shù)列的前幾項寫出數(shù)列的一個通項公式使學(xué)生學(xué)習(xí)中的一個難點，要幫助學(xué)生分析各項中的結(jié)構(gòu)特征（整式，分式，遞增，遞減，擺動等），由學(xué)生歸納一些規(guī)律性的結(jié)論，如正負(fù)相間用來調(diào)整等。如果學(xué)生一時不能寫出通項公式，可讓學(xué)生依據(jù)前幾項的規(guī)律，猜想該數(shù)列的下一項或下幾項的值，以便尋求項與項數(shù)的關(guān)系。

（5）對每個數(shù)列都有求和問題，所以在本節(jié)課應(yīng)補充數(shù)列前項和的概念，用表示的問題是重點問題，可先提出一個具體問題讓學(xué)生分析與的關(guān)系，再由特殊到一般，研究其一般規(guī)律，并給出嚴(yán)格的推理證明（強調(diào)的表達(dá)式是分段的）；之后再到特殊問題的解決，舉例時要兼顧結(jié)果可合并及不可合并的情況。

（6）給出一些簡單數(shù)列的通項公式，可以求其項或最小項，又是函數(shù)思想與方法的體現(xiàn)，對程度好的學(xué)生應(yīng)提出這一問題，學(xué)生運用函數(shù)知識是可以解決的。

高一必修范文如何寫篇十

鄧金平。

魯鎮(zhèn)的男人女人們在新年將至?xí)r又都忙著準(zhǔn)備祝福了，要祝福來年一年中的好運氣?？墒菍τ谡级鄶?shù)的窮人來說，一是沒有資本，或者說不敢有這個奢望祝福；二是就算掙得了這樣的資格，可年年求得的只是不變的甚至更多的痛苦和災(zāi)難。這讓我想起每次回家過年，問起兄弟朋友們的收成如何時，一個個尷尬而勉強地笑著，不是感嘆年成不好，就是抱怨化肥農(nóng)藥太貴，或者在外打工掙錢艱難，多半是一年辛苦，結(jié)果卻一場白忙。年年如此，家家如此，今年自然也如此。但是每見著他們也如魯鎮(zhèn)的的男女們在團(tuán)年時虔誠地祭拜祖先、除夕夜認(rèn)真地放著鞭炮、見面時熱情地恭賀著發(fā)財，不由得涌起許多感慨：雖然如此以圖個喜慶和吉利,甚至是必不可少的儀式,可是這福幾時又是祝得來的呢？那些高高在上的福神們在歆享了牲醴和香煙，都醉醺醺之后，誰還有心牽掛下面還有小人草民正在仰望祈盼著呢。

在魯鎮(zhèn)這樣一個江南小鎮(zhèn)中，一個小小的改變，通例也只有滅亡和逃亡這兩條路可選，那么象房龍《寬容序言》中所言的那個寧死也返要回來的“瘋子”，在“今年自然也如此”的中國，無論怎樣的世異時移，還是如此罕見，也就不足為奇了。

二男人們的女人節(jié)。

據(jù)說，現(xiàn)在人們普遍的認(rèn)識里，“婦女”是年齡偏大、文化程度偏低的女人，年輕女性，特別是有知識的年輕女性多不會用“婦女”代指自己；而且，現(xiàn)在人們通常會在“家庭婦女”、“婦女兒童”等詞組中用到“婦女”這個詞，在感情色彩上，還含有弱者的聯(lián)想、有貶低的傾向?？吹竭@些，我猜想這些論者就差指明“勞動婦女”有貶低人格的傾向了，只是不好意思說出口罷了。所以那些所謂的“知識女性”不喜歡“婦女節(jié)”這個說法，其骨子里就是對勞動的鄙視，只希望做“流香汗的小姐”，而不愿當(dāng)“流臭汗的村婦”。這讓我想起魯迅《祝福》中祥林嫂初到魯四老爺家時，“掃塵，洗地，殺雞，宰鵝，徹夜的煮福禮，全是一人擔(dān)當(dāng)，竟沒有添短工。然而她反滿足，口角邊漸漸的有了笑影，臉上也白胖了。”對祥林嫂來說，只要可以勞動，生活安穩(wěn)，這就是最大的幸福。當(dāng)然我不是要鼓吹當(dāng)代女性都滿足于受剝削被壓迫的命運，只想說勞動對我們（無論男女）的生存，都有著最根本的意義，享受勞動，也是享受人類最根本的一種幸福。

可是現(xiàn)在的時代女性呢？都不屑當(dāng)“婦女”，尤其是“勞動婦女”，而要做“女人”，而且是做“純潔秀美的女人”“激情綻放的女人”。其實“女人”這個詞是有其特別曖昧的含義的，它在很多時候都和“性”“性感”聯(lián)系在一起，在中國尤其如此。我們?nèi)绻f一某某“女人味十足”，也就含有她“性感十足”的意味在里面。還有一個特別典型的例子，就是阿q在調(diào)戲了小尼姑，回到土谷神祠后，他老是想著“女人，女人，女……”害得他輾轉(zhuǎn)難眠。可見“女人”與“色”“性”的聯(lián)系之緊密，而“婦女”側(cè)重于其社會意義，“女性”側(cè)重于其性別意義。因為社會的變遷，男人們的久被壓抑的享樂縱欲思想逐漸抬頭且呈泛濫的趨勢，在評價女性美的標(biāo)準(zhǔn)上自然更多地突出了對女性的'性感方面的要求。而女性在自以為是的“女權(quán)主義”的口號的之下，又一次自覺不自覺地墜入男權(quán)社會的圈套之中，主動或者被動地迎合男權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)來扭曲和塑造自己。

如此再來看那些娛樂媒體和商家為什么偏愛于打出“女人節(jié)”這個旗號，其真實意圖也就如禿頭上的虱子--明擺著了。說是做什么“純潔秀美的女人”“激情綻放的女人”，我想他們其實更多的還是從如何讓女性取悅男人、滿足男人的角度來考慮的，而真正從女性的利益角度考慮的比例實在是微不足道的。

中國的女性從延續(xù)了幾千年的奴役中開始解脫出來，還只不過是近百年的事情，歷史中常常發(fā)生的規(guī)律是男人們在無能、衰敗和錯誤時，就會將柔弱的女子推上歷史的前臺，讓她們?nèi)コ袚?dān)責(zé)任或者罪過，比如歷史上屢見不鮮的和親政策、貞節(jié)牌坊、紅顏禍水之類，都是男人們將責(zé)任轉(zhuǎn)移到女性身上的罪證，這其中不知埋藏的善良無辜的女性的血和淚，真是難以計數(shù)。而現(xiàn)在女性還未能完全或者真正解放的時候，當(dāng)男人們打出了“讓女人做真正的自己”，做一個“激情綻放的女人”，“過屬于女人的女人節(jié)”的招牌的時候，我們的女性同胞們正是要提防那些男人們又要有如何算計，又準(zhǔn)備張開什么羅網(wǎng)了。