薪資架構(gòu)變更協(xié)議書怎么寫 工資變更協(xié)議怎么寫(8篇)

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新薪資架構(gòu)變更協(xié)議書怎么寫一

一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主！在考核的方法上采取kpi（關鍵績效指標）與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中，主要以kpi為主；而年度績效考核側(cè)重于360度考核，即上級、同級、下級及本人四個層次的考核，以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。

一、目的

1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！

3、增強公司的核心競爭力！

4、熔煉與凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍！

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核系統(tǒng)與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎+年終增值獎

（1）、底薪:浮動考核制度

為鼓勵團隊的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競爭氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，大區(qū)經(jīng)理底薪實行季度浮動制度，明細如下:

a、前一季度平均月銷售/回款達到120萬時，底薪為4000元。

b、前一季度平均月銷售/回款達到140萬時，底薪為4500元。

c、前一季度平均月銷售/回款達到160萬時，底薪為5000元。

d、前一季度平均月銷售/回款達到180萬時，底薪為5500元。

e、前一季度平均月銷售/回款達到200萬時，底薪為6000元。

f、前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時，底薪為6500元。

注:1、浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。

2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核！

3、月銷售/回款小于120時，底薪為3500元。

（2）、提成:提成按銷售計提，按回款發(fā)放！

提成=回款*1%*績效考核分*（1-5%）

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎金系數(shù)；（1-5%）中的5%為風險金系數(shù)，員工辭職一個月內(nèi)

無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設計公式來看，總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊，留住優(yōu)秀的人才！

注:1、原則上每月考核分不低于70分，為適應市場多變與發(fā)展的需要，針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實行季度平？，即其該季度的考評分可在季度內(nèi)三個月平衡，但是三個月的總分須大于210分，特殊情況報總經(jīng)理批準。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！

3、x表示銷售部；c表示財務部；s表示市場部；f表示服務部；r表示人力資源部；

t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領導的團隊；d表示大區(qū)經(jīng)理。

（3）、銷售競賽獎:

經(jīng)常性銷售競賽的引入，能給團隊帶來“鯰魚效應”！充分激發(fā)團隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情！市場如逆水行舟，不進則退！唯有競爭是永遠不變的主旋律！

1、月度獎勵:

每月評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有:

a、銷售/回款最大絕對增長量獎

b、銷售/回款最大絕對增長率獎

c、銷售/回款最大絕對量獎

獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。

2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設計。

a、季度獎勵:

每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動，全國評選二名，獎價值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。

b、季度處罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理，給予800-1000元的處罰！

連續(xù)二個季度考核排名最后的，給予半年連續(xù)降薪800元的處罰！半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復原薪！

3、年終增值獎:

為增強團隊的凝聚力與向心力，特設年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻，并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則！

年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款

此項考核指標以總回款為主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。

備注:

○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工，當年的年終增值獎先不發(fā)放，推后至下一年度累計發(fā)放。

○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時，不享受當年的增值獎，全額納入sf!

4、年終處罰:

在評選年終增值獎的同時，對于各項指標都排在全國最后時，給予該大區(qū)經(jīng)理以20xx-3000元的處罰，罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴重警告！連續(xù)二年排名皆處于最后時，給予降職降薪直至辭退處理！

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動是公司各相關部門對大區(qū)經(jīng)理的全面考核，是大區(qū)經(jīng)理“營銷+管理”績效的綜合體現(xiàn)！于每年底舉行，每年全國評選一名，頒發(fā)證書、并獎勵價值5000元的旅游（國外）、培訓或禮品！

注:

○1、x表示銷售部；c表示財務部；s表示市場部；f表示服務部；

r表示人力資源部；t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領導的團隊；d表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案，政府事務重大公關等。

○3、所帶團隊評分是指大區(qū)經(jīng)理所領導的團隊對其本人的評分（平均分），本項評選由總監(jiān)監(jiān)督，目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持，打造一流的團隊！

6、“金牌團隊”獎

為了創(chuàng)造全國市場之間的相互競爭，同時又鼓勵團隊的團結(jié)與發(fā)展，特設“金牌團隊”

獎勵。大區(qū)經(jīng)理作為一個團隊的管理者，他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上，每半年季評選一次，全國共評選出一名，獎勵:

○1、獎勵團隊:證書、全公司通報獎勵，獎金20xx元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理獎勵:獎金1000元或等值禮品，頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。

四、非物質(zhì)性獎勵

在大區(qū)經(jīng)理的績效激勵中，除了薪資方面外，還有一項非物質(zhì)性的激勵機制，這是整個潛能激勵中的一部分，它更多的體現(xiàn)在一個職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設立公平、公開、公正的舞臺培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓:為了打造一流的營銷團隊，公司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進行外訓或mba短期班（2萬元以內(nèi)或可公司與個人共同承擔）。

五、回款風險預警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金安全，為公司貢獻更多的利潤，大區(qū)經(jīng)理必須加強對回款的管理，協(xié)助財務清欠部的回款風險預警系統(tǒng)運作，力爭快速回款，盡最大限度減少呆死帳！

最新薪資架構(gòu)變更協(xié)議書怎么寫二

茲證明為本單位職工，學歷為畢業(yè)，目前其在我單位擔任職務，至證明日前12個月，該職工在我單位平均月工資為元（大寫：rmb萬仟佰拾元整）；年總收入元（大寫：rmb萬仟佰拾元整）。

本單位謹此承諾：上述借款人薪資證明是正確、真實的。如借款人無實際償還能力，導致不能歸還貴中心貸款本息的，本單位不承擔連帶賠償責任。

特此證明 ！

單位公章：

單位名稱：

單位地址：

單位電話：

最新薪資架構(gòu)變更協(xié)議書怎么寫三

茲證明 系我單位正式(臨時、合同)員工，

并且該員工：

1、現(xiàn)擔任職務：

2、職稱：

3、最高學歷：

4、已在我單位工作 年

5、已與我單位簽訂合同，期限自 年 月 日起至年 月 日止;

6、月均收入總計人民幣 元，其中工資收入為人民幣元，其他收入為人民幣 元，薪資證明 。

人事勞資部門聯(lián)系電話：

人事勞資部門聯(lián)系人：

我單位保證上述填寫內(nèi)容是真實的。

單位公章或人事勞資部門章：

年 月 日

最新薪資架構(gòu)變更協(xié)議書怎么寫四

1、月度工資總額=基本工資（50%）+管理績效工資（10%）+業(yè)績考核工資（40%）+管理提成（1.5%）+客戶開發(fā)提成（2%）；

2、年終獎金：具體方案另行獨立制定。

根據(jù)區(qū)域（或渠道）任務目標、工作經(jīng)驗、業(yè)務能力等因素綜合評定與月度考評掛鉤；年薪基本設定根據(jù)基本工資+管理績效工資+業(yè)績考核工資+管理提成+客戶開發(fā)提成+年終獎金，模擬測算額度：

津冀三個重點大區(qū)內(nèi)部省區(qū)和其他外部省市只設立城市經(jīng)理。

1、月度基本工資為工資標準的50%；

內(nèi)蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司城市經(jīng)理渠道經(jīng)理薪資考核方案

2、月度管理績效工資為工資標準的10%，發(fā)放標準如下：

3、業(yè)績考核工資為工資標準的40%x月度業(yè)績指標達成率；

發(fā)工資）

4、管理提成：為所轄區(qū)域或渠道內(nèi)既有客戶或其他人開發(fā)的客戶的月度回款的1.5%；當月發(fā)放月度回款1.0%，余下部分，視區(qū)域或渠道經(jīng)銷商的庫存消化情況發(fā)放（消化70%以上的，須經(jīng)銷商出具相關證明，且由大區(qū)經(jīng)理和事業(yè)部總經(jīng)理審批確認后予以發(fā)放）；

5、客戶開發(fā)提成：為自己直接開發(fā)客戶的首次回款額的2%（以后的回款一律只核計維護性營銷提成）。

6、年終獎金：具體方案另行獨立制定。

最新薪資架構(gòu)變更協(xié)議書怎么寫五

我于20xx月13日進入公司實習，掰指一算我來一帆已有8個月多了，這是我從一個莘莘學子的角色踏入社會的第一份工作，有幸加入人力資源部這個大集體。通過這八個月的工作與學習，我成長了許多，首先我要感謝公司能夠給予我這次實現(xiàn)自我價值的機會。

初來人力資源部的時候，對于剛出大學校門的我還不太熟悉異于學校的職場環(huán)境，在這里每個人都扮演著不同的角色，做著不同的工作。剛接觸人力資源部招聘專員崗位時，因所學專業(yè)不對口，曾讓我的內(nèi)心有股壓力。所謂的人力資源是企業(yè)生存發(fā)展的至關要素和第一資源，而身處招聘專員崗位，每天需要面對形形色色的面試人員，雖然我性格外向，但初次接觸的這份工作讓我有點不知所措，然而通過8個月的深入了解與學習，領導和同事們的幫助下，已經(jīng)可以勝任這份工作。此次實習豐富了我的社會閱歷，通過自身的不斷努力已向成功的方向邁開了艱難的第一步，現(xiàn)對自己的工作作以下總結(jié)：

1、人員接待

來司求職者，我們一貫以禮待人，燒水泡茶，來公司應聘面試的人相對夏季前后都比較多，包括經(jīng)過簡歷篩選后電話預約的、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時提供相應的人事資料表于應聘者，并指導其如何填寫表格，有學歷要求較高的崗位須人力部經(jīng)理面試，若是遠途求職者，我們還提供餐券就餐以及臨時住宿招待。

2、員工招聘

招聘是企業(yè)整個人力資源管理活動的基礎，有效的招聘工作能為以后的培訓、考評、工資福利、勞動關系等管理活動打好基礎。

(1)網(wǎng)上篩選簡歷

目前的招聘需求比較大,在漳浦人事人才網(wǎng)、漳州人才網(wǎng)和船舶英才網(wǎng)等多個招聘網(wǎng)站上發(fā)布的招聘崗位和需求人數(shù)比較多,可查閱應聘者投遞的簡歷，包括一帆重工hr郵箱。

(2)電話預約面試

在通過第一輪的網(wǎng)上篩選簡歷后，接下來一項重要的工作就是電話預約求職者做進一步的面談。符合崗位要求的應聘者的簡歷需先下載打印或登記基本信息，然后根據(jù)主管的要求進行電話預約進行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡單介紹公司現(xiàn)狀、工作要求、薪資待遇、面談時間地點及乘車路線等基本情況。

(3)面試以及辦理手續(xù)

對一些非重要的崗位進行初步的面談,主要是簡單了解應聘者的工作經(jīng)歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。

3、電話的接聽與傳達，

4、新進人員安教和體檢事宜的安排。

5、招聘分析

招聘時指企業(yè)為了發(fā)展的需要根據(jù)人力資源規(guī)劃和工作分析的要求，需找、吸引那些有能力又有興趣到本企任職的人員，篩選并予以錄用。公司通過多種渠道的招聘手段尋求合適的人員，各有各的優(yōu)缺點。

這半年多的時間，與原先的我相比，我明顯地感覺到了自己的進步，無論是實際工作能力、學習能力還是為人方面，進步很大。雖然本次的實習崗位非自己所學的本專業(yè)，但經(jīng)過實踐操作從而對這個陌生的專業(yè)領域有了全新的認識和理解，因此讓我更加堅定的意識到“實踐是檢驗真理的唯一標準”。

在這里我真誠的感謝曾經(jīng)理和林主管對我的鼎力培養(yǎng)，感謝一帆提供給我的平臺，感謝一帆人力部的所有前輩在這段時間里給我的幫助和指導,也感謝所有對我工作支持的公司其他部門的同事。這次帶給我的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神和嚴謹認真的作風，是你們給了我這樣一個機會并在旁邊敲打著我督促著我向社會，向未來的生活，向成功邁步!

這里，正式提出轉(zhuǎn)正意愿還望公司各領導批準，謝謝!

此致

敬禮!

20xx年x月x日

最新薪資架構(gòu)變更協(xié)議書怎么寫六

茲證明 系我單位正式(臨時、合同)員工，

并且該員工：

1、現(xiàn)擔任職務：

2、職稱：

3、最高學歷：

4、已在我單位工作 年

5、已與我單位簽訂合同，期限自 ? ?年 ? ?月 ? ?日起至年 ? 月 ? 日止;

6、月均收入總計人民幣 ? ? ? ? 元，其中工資收入為人民幣元，其他收入為人民幣 ? ? ? ?元，薪資證明 。

人事勞資部門聯(lián)系電話：

人事勞資部門聯(lián)系人：

我單位保證上述填寫內(nèi)容是真實的。

單位公章或人事勞資部門章：

年 ? 月 ? ? 日

最新薪資架構(gòu)變更協(xié)議書怎么寫七

有些企業(yè)的hr會要求求職者提供薪資證明，尤其是對于“騎驢找馬”的求職者，hr不便于進行背景調(diào)查，更傾向于讓求職者提供薪資證明。面對這種情況，根據(jù)前程無憂論壇的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，的受訪者愿意提供薪資證明，其余的受訪者要么拒絕提供，要么直接不選擇這樣的公司。如果hr執(zhí)意要求您提供薪資證明，求職者該怎么做呢?以下方法僅供參考：

1、面試時hr要求提供上家薪資證明

在hr詢問您的期望薪資以后，在hr要求您提供薪資證明之前，您一定要問清楚應聘公司、崗位的薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇。在了解崗位的薪資信息之后，您可以告訴hr自己需要根據(jù)公司的薪資結(jié)構(gòu)，計算一下期望薪資，在雙方達成一致意見以后，再提供薪資證明。

2、通過面試后，入職前hr要求提供薪資證

這個時候您可以按照要求提供上份工作的薪資證明，但除了工資單上的總薪資，其他細節(jié)可以不予提供。可以告訴hr自己在上份工作中的薪資組成部分，強調(diào)賬面上的收入只是一部分，還有其他福利。

3、試用期內(nèi)，hr要求提供薪資證明

如果您非常滿意這家公司，提供薪資證明也只是例行公事，且至始至終您都和hr誠實談薪，即使薪水略有夸大，但也不是特別出格，那么您大可提供薪資證明。但在試用期期間，還要您提供薪資證明，企業(yè)的動機很詭秘，在一定程度上可以看出，企業(yè)方似乎不太信任您。如果這家企業(yè)行事流程不太正規(guī)的話，您就要提高警覺了，平時好好上班，下班后簡歷可以投起來了。

對企業(yè)而言，“幾乎沒有買不來的認證”；對個人來說，似乎也沒有“買”不到的證件——“辦證”小廣告滿街都是、各地警方隔三差五就破獲“假證”案件。賣認證、造假證者固然要受懲處，可這些虛有其表的真假的證件之所以總能在現(xiàn)實生活中暢通無阻，則是因為要求人們提供這些證件、證書、證明的機構(gòu)，很多時候并不那么在意這些文件的真?zhèn)巍?/p>

1、造假現(xiàn)象

日常生活中，普通人被要求出示各種證明文件最多的活動之一就是貸款買房。接受采訪的張巖(化名)自認是“非常守規(guī)矩”的'那種人，但是在她提供給銀行的貸款申請資料里仍然小有“水分”。

2、造假的查證

職場有履歷造假，官場也同樣有，年齡造假、學歷造假被曝光的問題官員近年來時有聽聞。20xx年，原石家莊團市委書記王亞麗被曝身份、年齡、履歷、檔案均涉嫌造假，其簡歷顯示12歲就參軍并成為解放軍某醫(yī)院藥劑師，甚至為爭奪他人遺產(chǎn)，冒充富商之女，將造假發(fā)揮到了極致。

因此，薪資證明的查證其實是比較困難的。

最新薪資架構(gòu)變更協(xié)議書怎么寫八

茲證明___________（身份證號___________）為本單位職工，已連續(xù)在我單位工作___________年，20xx年10月至12月（3個月），該職工在我單位工資為每月___________元（大寫：rmb___________元整）。

本單位謹此承諾：上述個人薪資證明是正確、真實的；如因上述證明虛假，則本單位承擔相關法律責任。

特此證明！

單位公章：

___________年___________月___________日

單位名稱：

單位地址：

單位電話：

負責人：