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精選商務(wù)交流會(huì)致詞范文一

禮儀是人際交往中約定俗成的表示友好的行為規(guī)范，在商務(wù)談判中更是至關(guān)重要，甚至能直接影響到交易的成功與否。所以這次實(shí)訓(xùn)中老師首先教與我們的就是商務(wù)禮儀。商務(wù)談判中的禮儀分為很多種，包括服飾禮儀、自我介紹禮儀、握手禮儀、宴請(qǐng)禮儀、洽談禮儀、迎送禮儀、電話(huà)禮儀、簽字禮儀和日常交往中的其他禮儀等。在活動(dòng)中有一個(gè)最大的禮儀原則就是女士?jī)?yōu)先。之后，我們就開(kāi)始了案例的學(xué)習(xí)。通過(guò)商務(wù)談判中的一些案例的學(xué)習(xí)，我們了解了一些商務(wù)談判中的談判策略、談判技巧、影響談判價(jià)格的因素、價(jià)格關(guān)系、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)原則、報(bào)價(jià)方式與談判中應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。

在正式的商務(wù)談判開(kāi)始之前，不管是買(mǎi)方還是賣(mài)方，都應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先，應(yīng)該組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;其次，需要搜集情報(bào)資料，這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;最后，要制定商務(wù)談判方案，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。 完整的商務(wù)談判過(guò)程，一般要經(jīng)過(guò)摸底、報(bào)價(jià)、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個(gè)階段。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運(yùn)用談判技巧。1、摸底階段，即談判的開(kāi)局階段，主要工作是建立洽談氣氛，交換意見(jiàn)和作開(kāi)場(chǎng)陳述。一般包括公司與產(chǎn)品的介紹，詢(xún)盤(pán)等。開(kāi)局階段的策略主要是：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)交換意見(jiàn)了解具體背景情報(bào)，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。

2、報(bào)價(jià)階段即開(kāi)始進(jìn)行報(bào)價(jià)。包括詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、討價(jià)、還價(jià)、接受五個(gè)階段。報(bào)價(jià)又分為書(shū)面報(bào)價(jià)和口頭報(bào)價(jià)，影響報(bào)價(jià)的因素包括成本、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)、政策、對(duì)方等。報(bào)價(jià)的基本原則為報(bào)價(jià)起點(diǎn)的基本原則，報(bào)價(jià)表達(dá)的基本原則和報(bào)價(jià)解

釋的基本原則，報(bào)價(jià)評(píng)論的基本原則。報(bào)價(jià)的可靠時(shí)機(jī)包括：對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值有所了解時(shí)，對(duì)方對(duì)價(jià)格興趣高漲時(shí)，價(jià)格已成為最主要的談判障礙時(shí)。3、磋商階段，也稱(chēng)為討價(jià)還價(jià)階段，其一般包括這些內(nèi)容：磋商前的運(yùn)籌、研究對(duì)手、討價(jià)、還價(jià)。在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。而讓步階段：我們可以通過(guò)靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車(chē)輪戰(zhàn)、順?biāo)浦鄣取?、最后就是簽訂合約的階段了。

很多談判的策略我們是從案例中學(xué)到的。1、抓住對(duì)方的弱點(diǎn)：案例是說(shuō)一美商看上了印度畫(huà)商的畫(huà)，但印商開(kāi)出的價(jià)格太高欲與之還價(jià)，結(jié)果印商不但不降價(jià)，反而將三張畫(huà)燒掉了兩張之后抬價(jià)，美商愛(ài)畫(huà)，不忍唯一的畫(huà)再被燒毀，所以高價(jià)買(mǎi)下了最后一幅畫(huà)。印商就是抓住美商愛(ài)畫(huà)的這一弱點(diǎn)，出其不意，攻其不備，才取得了談判的勝利。2、要善于運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)：案例是說(shuō)一農(nóng)夫賣(mài)有蟲(chóng)的大玉米，玉米有蟲(chóng)本是農(nóng)夫的不利因素，但農(nóng)夫運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)，從另一個(gè)方面闡述，玉米有蟲(chóng)是因?yàn)闆](méi)有農(nóng)藥，天然無(wú)公害。這不僅將不利的地方轉(zhuǎn)為有利之處，還抓住了消費(fèi)者的心理，投其所好。3、坦誠(chéng)式的開(kāi)場(chǎng)策略：是說(shuō)一高管來(lái)到地方視察，不擺架子，十分坦誠(chéng)的與大家交流。這種方式比較適合長(zhǎng)期合作的雙方，以往雙方合作都比較滿(mǎn)意，彼此也比較了解，不用太多客套。這就減少了外交辭令，節(jié)省時(shí)間，直率的提出自己的觀(guān)點(diǎn)，這也使對(duì)方產(chǎn)生信任感，但使用這種策略時(shí)要綜合考慮各方面的因素，如自己的身份，與對(duì)方的關(guān)系，當(dāng)時(shí)的談判情形等。

之后我們具體操作了商務(wù)談判各環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容，從產(chǎn)品介紹、詢(xún)盤(pán)、報(bào)盤(pán)與還盤(pán)、訂單、價(jià)格到合同。每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都通過(guò)教材上的對(duì)話(huà)具體練習(xí)，熟悉了一些經(jīng)典的，常用的對(duì)話(huà)等。最后兩天是我們的考核時(shí)間，也就是對(duì)我們兩周實(shí)訓(xùn)成果的檢驗(yàn)，4-5人一組遍一段十分鐘左右對(duì)話(huà)，模擬演練商務(wù)談判的全過(guò)程。我們是五人小組，模擬的是手機(jī)的買(mǎi)賣(mài)，通過(guò)對(duì)價(jià)格、付款方式、運(yùn)輸條件、包裝要求、保險(xiǎn)、商檢、索賠等內(nèi)容的磋商，完成了此次模擬談判。

這兩周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)后，我對(duì)商務(wù)談判的整個(gè)流程都較為熟悉，這也算是最大的收獲了。但是其中我還有許多不足的地方，英語(yǔ)的表達(dá)能力就是我最大的

精選商務(wù)交流會(huì)致詞范文二

尊敬的__x先生/女士：

你好!專(zhuān)業(yè)建設(shè)與課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)是近年來(lái)各院校建設(shè)的重要內(nèi)容之一，也是教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法改革的出發(fā)點(diǎn)、教學(xué)改革的落腳點(diǎn)，是高等教育改革最活躍的領(lǐng)域。在進(jìn)行示范專(zhuān)業(yè)建設(shè)個(gè)課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的過(guò)程中，各院校積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得了豐碩的成果，同事，也存在許多亟待解決的困難與疑惑。

為了給各位__專(zhuān)業(yè)建設(shè)與課程建設(shè)搭建一個(gè)交流研討的平臺(tái)，提高各院校__專(zhuān)業(yè)建設(shè)與課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的水平，增進(jìn)兄弟院校間的聯(lián)系，______出版社秉承為教學(xué)一線(xiàn)服務(wù)的宗旨，與全國(guó)商務(wù)__專(zhuān)業(yè)委員會(huì)密切合作，在__省__市__大學(xué)的大力支持下，擬于____年__月在__市__大學(xué)舉辦“第x__全國(guó)x__x__教學(xué)研討會(huì)”，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)函告如下：

一.研討內(nèi)容與研討形式

1、__主任介紹__省__專(zhuān)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，

2、出版社介紹“____”教材的出版發(fā)行情況，

3、__、__代表介紹__專(zhuān)業(yè)教改情況，

4、專(zhuān)業(yè)改革研討(小組討論)并商討第__屆____大賽有關(guān)事項(xiàng)，

5、會(huì)議總結(jié)。

二、參會(huì)對(duì)象

委員會(huì)委員、人大出版社有關(guān)人員、__專(zhuān)業(yè)主任和專(zhuān)業(yè)老師等約__人。

三、會(huì)議時(shí)間及地點(diǎn)

____年__月__至__日，__月__日__：__后報(bào)到，

研討會(huì)地點(diǎn)：__市__大學(xué)__實(shí)驗(yàn)樓__室。

四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

與會(huì)者須交納會(huì)務(wù)費(fèi)__x元/人，交通費(fèi)、食宿費(fèi)自理。

全國(guó)____專(zhuān)業(yè)委員會(huì) ______出版社

__月__日

精選商務(wù)交流會(huì)致詞范文三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

2019年，在總公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx黨支部始終秉承“黨建工作為引領(lǐng)、業(yè)務(wù)工作為抓手、職工服務(wù)為中心”的工作思路，扎實(shí)做好黨建工作，為xx銷(xiāo)售工作開(kāi)展發(fā)揮積極作用，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

思想政治建設(shè)是領(lǐng)導(dǎo)班子和干部建設(shè)的根本問(wèn)題，決定著干部的政治觀(guān)點(diǎn)、政治方向和思想政治水平，近年來(lái)，xx黨支部結(jié)合工作實(shí)際，不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治建設(shè)，做到抓理論、講學(xué)習(xí)，努力提高管理團(tuán)隊(duì)的思想政治水平；注重員工素質(zhì)教育和思想教育、以部門(mén)為單位，部門(mén)總監(jiān)負(fù)責(zé)制帶動(dòng)一線(xiàn)職工打造一個(gè)積極向上工作勁頭、幫助員工樹(shù)立良好的職業(yè)操守和行為準(zhǔn)則；組織店內(nèi)中層以上管理人員學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》并進(jìn)行測(cè)試，推動(dòng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部提高自身自覺(jué)自律性；所有中層干部建立“黨風(fēng)廉政建設(shè)紀(jì)實(shí)手冊(cè)”，從工作的一點(diǎn)一滴時(shí)刻提醒自己牢記使命、不忘初心，做好國(guó)有資產(chǎn)的創(chuàng)造者和守護(hù)人；帶動(dòng)全體職工樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，努力提高運(yùn)用理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力，不斷開(kāi)創(chuàng)工作新局面。

在全年實(shí)踐工作中認(rèn)真踐行以人為本、密切聯(lián)系群眾的原則。想問(wèn)題辦事情做決策，做到一切為了職工，時(shí)刻關(guān)心職工、相信和依靠職工群眾。2019年在支部開(kāi)展了形式多樣的職工勞動(dòng)競(jìng)賽。三八婦女節(jié)期間，以慰問(wèn)和關(guān)愛(ài)女職工為契機(jī)，開(kāi)展了“秀出美麗人生，共筑幸福生活”女工建設(shè)活動(dòng)；4月在總公司工會(huì)倡導(dǎo)下，積極參與并組織了職工“拔河比賽”活動(dòng)，榮獲總公司拔河比賽“冠軍”，激發(fā)廣大職工凝聚力和戰(zhàn)斗力；……。為了倡導(dǎo)和激發(fā)全員學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)和塑造愛(ài)讀書(shū)的好習(xí)慣，10月在店內(nèi)開(kāi)展了“愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)、讀好書(shū)”主題讀書(shū)會(huì)競(jìng)賽活動(dòng)；11月，為沖刺任務(wù)、大干四季度、鼓舞人心、激發(fā)斗志，在店內(nèi)組織并舉辦了職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)；全年認(rèn)真開(kāi)展“黨員示范崗”創(chuàng)建活動(dòng)，把其作為加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)的重要抓手、培養(yǎng)優(yōu)秀黨員的有效途徑和激發(fā)黨員干部職工工作熱情的重要舉措。通過(guò)開(kāi)展一系列活動(dòng)，有力的促進(jìn)了支部黨建工作和4s店整車(chē)銷(xiāo)售及維修服務(wù)工作的完成，豐富了職工文化生活，提高了企業(yè)人性化關(guān)愛(ài)及服務(wù)水平。

近年來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一線(xiàn)業(yè)務(wù)繁忙，職工工作壓力劇增，為了緩解壓力、體恤職工、提高忠誠(chéng)度。xx黨支部積極開(kāi)展關(guān)懷關(guān)愛(ài)職工活動(dòng)，利用節(jié)日送溫暖、夏季送清涼，周末在店內(nèi)開(kāi)展“黨建+幫帶計(jì)劃”，幫助職工解決周末無(wú)人帶孩子難題，實(shí)現(xiàn)工作與家庭的平衡；企業(yè)和職工農(nóng)戶(hù)一對(duì)一扶貧，實(shí)施職工及家屬突發(fā)災(zāi)害救助，對(duì)職工生病住院慰問(wèn)和生日慰問(wèn)，同時(shí)堅(jiān)持困難職工動(dòng)態(tài)檔案管理制度，堅(jiān)持女職工關(guān)愛(ài)機(jī)制，開(kāi)展定期談心談話(huà)活動(dòng)，了解職工困難，為職工排憂(yōu)解難，讓職工真正感受基層黨組織和總公司大家庭的溫暖。

面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，xx黨支部在總公司的正確引領(lǐng)下，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，廣大干部職工頑強(qiáng)拼搏，攻堅(jiān)克難，主動(dòng)出擊，突破重圍，不斷開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)研究商務(wù)政策，果斷采取有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，助力xx銷(xiāo)售和xxx業(yè)務(wù)的不斷推進(jìn)。一是建章立制、規(guī)范管理，為經(jīng)營(yíng)的有序開(kāi)展保駕護(hù)航；二是對(duì)重要崗位人員從現(xiàn)有的人才隊(duì)伍中進(jìn)行選拔提升、培訓(xùn)，力求人崗匹配，初步搭建了年齡結(jié)構(gòu)合理、專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的人才隊(duì)伍；三是持續(xù)提升店內(nèi)中層以上管理干部的綜合素質(zhì)和管理水平。通過(guò)日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、黨建知識(shí)學(xué)習(xí)、管理人員能力評(píng)估、團(tuán)隊(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)及活動(dòng)的開(kāi)展，努力打造一支團(tuán)結(jié)、高效、銳意、進(jìn)取的管理隊(duì)伍。

2020年，xx黨支部將盡職盡責(zé)，牢記使命，充分發(fā)揮基層黨支部在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的戰(zhàn)斗堡壘作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)干部職工奮發(fā)向前，為總公司年度總體任務(wù)的完成貢獻(xiàn)力量。