營銷例會表態(tài)發(fā)言材料范文通用 銷售經(jīng)理表態(tài)發(fā)言稿(2篇)

每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

最新營銷例會表態(tài)發(fā)言材料范文通用一

一、會議充分肯定了公司3月份安全生產工作取得的成績

在全體干部員工的共同努力下，公司3月份安全生產工作保持良好局面。3月份公司系統(tǒng)未發(fā)生重大及以上的各類事故，未發(fā)生人身傷亡事故，截止到20xx年3月28日公司安全運行7249天。輸、變、10kv及低壓設備總體運行良好。10kv一類障礙1次，比上年度(8)減少7次，35kv及以上線路故障2次，同比增加2次。3月份靜海電網(wǎng)最大負荷836mw，同比增長10.9%。本月35kv及以上線路帶電作業(yè)2條次，10kv線路帶電作業(yè)共計36條次。本月完成系統(tǒng)站內設備檢修27次，其中8項缺陷待處理。本月公司領導共計跟蹤現(xiàn)場36人·次，發(fā)現(xiàn)行為性違章13處，全部進行了現(xiàn)場整改，公司各類現(xiàn)場作業(yè)行為進一步得到了規(guī)范。市公司安監(jiān)部對陳官屯戶表安裝現(xiàn)場提出了表揚。

二、輸電工區(qū)和唐官屯所就如何做好呂官屯出線工程和馬辛莊線路切改工程做了專題匯報

輸電工區(qū)組織相關施工隊伍召開專題會議，對其進行安全知識教育及危險點交底，并與其簽署安全協(xié)議，使其從根本上認識到安全施工的重要性;第二，配合公司職能科室對該工程的施工方案及三大措施進行細致的審核，對方案及三措中存在的缺項、漏項部分進行詳細的補充，對工程中可能出現(xiàn)的安全隱患進行全方位的描述，并有針對性的制定防范措施;第三，安排專人專車對該工程的實施進度進行全方位監(jiān)督指導，針對各個時期出現(xiàn)的不同問題，進行逐一的解決，確保第一時間發(fā)現(xiàn)隱患、消除隱患;第四，組織工區(qū)全體干部員工，了解該工程的實施進度，實施內容，安全措施，讓每位員工做到心中有數(shù)。同時，對每個施工施工現(xiàn)場進行詳細的勘查，消除各種施工盲點，確保工程順利完成。

唐官屯所建立了馬辛莊線路切改工作領導小組，認真分析工程的各個環(huán)節(jié)，確定工程重點危險源點，明確責任，建立了“兩組一控”的工作小組?！皟山M”即前期組、巡視組，“一控”即安全監(jiān)督控制組，從細節(jié)入手，扎穩(wěn)推進。根據(jù)設計方案，為了進一步做到線路切改不出現(xiàn)紕漏，所內采取無數(shù)次的線路踩點、現(xiàn)場勘察，對線路環(huán)境做到了如指掌，并形成書面的切改方案，確保11條線路所帶的多條小分支能夠在切改中不出現(xiàn)人身、線路設備損壞事故。線路切改工作領導小組出席施工現(xiàn)場，加強對施工現(xiàn)場的安全管理，作為控制發(fā)生施工事故的關鍵點。嚴格執(zhí)行工作票、操作票和停送電聯(lián)系制度，重點杜絕習慣性違章、監(jiān)護不到位、近電或帶電作業(yè)中違反操作規(guī)程的行為。加強對施工人員的監(jiān)督檢查，提高施工人員自我保護意識。提前1-2天，施工責人及相關人員進入現(xiàn)場交待施工內容、施工注意事項，認真履行現(xiàn)場勘察制，做好工作前施工會，分析好危險源點和施工步驟。在現(xiàn)場施工過程中，嚴把工作前填票、工作現(xiàn)場唱票，認真核實安全組織措施和技術措施，確保此項工程安全順利完成。

三、會議就做好公司4月份安全生產工作進行了部署，提出了明確要求

1、繼續(xù)推動公司領導干部及生產部室管理人員安全生產到崗到位工作，安排副總以上領導及生產科室現(xiàn)場檢查。4月份的現(xiàn)場重點為春季檢修現(xiàn)場和戶表更換小現(xiàn)場，請各單位于每周四在安全監(jiān)督系統(tǒng)中及時上報現(xiàn)場安排。同時4月份基建工程大規(guī)模投產，電網(wǎng)非正常方式較多，請各工程管理部門加大現(xiàn)場管控力度，保證各項工程順利投產。

2、加強安全性評價整改工作的控制力度，安監(jiān)科將組織各相關單位進一步推動各項整改措施的落實，確保按期完成整改工作。

3、又值鳥類筑巢高峰，各單位應繼續(xù)強化電力設施保護工作，發(fā)揮護線隊作用，對線路做好巡視處缺，有效降低各類事故和一類障礙的發(fā)生。

4、4月份電網(wǎng)負荷仍將進一步增長，從每年的負荷曲線來看，每年4月份都會出現(xiàn)一個負荷高峰，甚至超過5月和6月的水平，今年4月份勢必會再次創(chuàng)造負荷的歷史新高，對電網(wǎng)設備的安全運行將造成更大壓力，各運行部門應做好設備巡視、排查隱患工作，及時消缺、防患于未然。集控站要嚴格執(zhí)行二季度無功電壓調整曲線，及時主動投切電容器和調整主變分頭，保證電網(wǎng)無功平衡，電壓穩(wěn)定。

5、呂官屯220kv站中低壓出線工程將相繼展開，相關單位要配合公司的職能科室做好工程投產前的各項工作。

6、對主要諧波源客戶進行重點檢查，對存在諧波用戶下發(fā)整改通知書。4月份由營銷科牽頭對包括澤翔銅業(yè)、群鑫鋼鐵、泰峰鋼鐵、博興站、恒興站、舜天站、福來亞站進行重點檢查:主要對治理裝置的投運情況和是否良好進行檢查，避免由于客戶不投運或裝置損壞而出現(xiàn)的治理裝置形同虛設，危害電網(wǎng)安全運行。

7、做好呂官屯、馬新莊新出線工程現(xiàn)場安全和工程質量控制。請?zhí)乒偻凸╇姞I業(yè)所嚴格按照驗收作業(yè)指導書要求進行施工現(xiàn)場驗收，嚴格把控施工質量，確保設備“零缺陷”移交運行。

8、針對4月21日東灘頭綜合檢修現(xiàn)場，請檢修工區(qū)和運行工區(qū)提前制定檢修作業(yè)指導書上報生技科審核，統(tǒng)籌做好檢修工作安排，提前制定5母線35kv開關柜改造方案本月底前完成方案審核，確保各項改造和綜合檢修工作順利進行。

9、進入雷雨季節(jié)，請各相關單位做好輸電、變電、配電設備和信息機房的防雷工作。

四、副總經(jīng)理張寶富對近期工作做了重要指示:

公司電網(wǎng)負荷近期不斷攀升，我公司今年最大負荷預測95萬千瓦，預計我公司將提前邁入高電壓、大電網(wǎng)的管理模式，特別是隨著負荷的不斷增長，電網(wǎng)局部薄弱環(huán)節(jié)出現(xiàn)變壓器過負荷和重載線路運行情況，輸、變、配專業(yè)要做好設備維護工作，相關運行管理部門要引起高度重視。

四月份公司進入施工高峰期、呂官屯、馬辛莊出線工程、智能電網(wǎng)工程、智能戶表安裝工程都集中在本月，各職能科室要積極做好工程的組織協(xié)調工作。針對戶表安裝工程，各營業(yè)所要精心組織安排，加強現(xiàn)場安全管控，請相關部門做好該工程的組織協(xié)調工作，要深入開展領導干部到崗到位制度和基層單位領導在崗在位制度，加大施工現(xiàn)場的安全監(jiān)督管控，堅決杜絕小現(xiàn)場出現(xiàn)安全生產問題，

各單位做好大修、技改項目施工改造工作，請發(fā)建、生技、調度等各工程主管部門，要為基層單位創(chuàng)造相對寬松的工作環(huán)境。當前正值市政工程全面開工，鳥搭窩季節(jié)，請輸電工區(qū)和各營業(yè)所單位加強管理，發(fā)揮護線隊的巡視處缺作用，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定。

參加人員:

二oxx年三月二十八日

最新營銷例會表態(tài)發(fā)言材料范文通用二

20xx年以來，我公司在佳寶房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一)、建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一)、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

(二)、充實各類人才，改善員工結構

企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四)、充實綜合素質，提高業(yè)務技能

“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經(jīng)驗，改進方法，完善提高。

5、推行各級責任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領導層分工：

總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運營。