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激勵(lì)政策制定范文范本篇一
一、活動(dòng)目的:
為了加強(qiáng)公司員工的凝聚力,豐富公司文化生活,表達(dá)公司對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候,同時(shí)對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)、表彰先進(jìn)。
二、活動(dòng)主題:20xx年工作總結(jié)和20xx年公司規(guī)劃,表彰先進(jìn)。
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日7:30—9:00。
四、活動(dòng)地點(diǎn):公司餐廳。
五、與會(huì)人員:公司全體員工。
六、活動(dòng)主持人:xxx。
七、活動(dòng)方案:
(一)會(huì)場(chǎng)布置:
負(fù)責(zé)人:行政后勤科:王**、洪**。
橫幅標(biāo)題:xxx有限公司20xx年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)。
具體準(zhǔn)備:桌牌、照相機(jī)獎(jiǎng)狀證書、筆記本電腦、音響、麥克風(fēng)、茶水、水果;。
(二)總結(jié)和表彰大會(huì)。
1、主持人宣布:宣讀會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。
2、主持人宣布:由公司總經(jīng)理致新年賀詞;。
3、主持人宣布:請(qǐng)生產(chǎn)副總為我們作20xx年工作總結(jié),大家熱烈歡迎。
4、主持人宣布:請(qǐng)總經(jīng)xxx宣讀20xx年度規(guī)劃。
5、主持人宣布:請(qǐng)總經(jīng)xxx宣讀員工表彰決定:
(1)、對(duì)先進(jìn)部門進(jìn)行表彰:由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng),大家表示熱烈祝賀,由部門負(fù)責(zé)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約15分鐘)。
(2)、對(duì)先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰:由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng),大家表示熱烈祝賀,由獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約30分鐘)。
(3)、對(duì)特殊貢獻(xiàn)者進(jìn)行表彰:由xxx進(jìn)行頒獎(jiǎng),大家表示熱烈祝賀,由獲獎(jiǎng)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言(大約15分鐘)。
6、總經(jīng)理對(duì)大會(huì)進(jìn)行會(huì)議總結(jié);。
7、主持人宣布:會(huì)議結(jié)束。
激勵(lì)政策制定范文范本篇二
許多從事服裝的老板認(rèn)為,只要能給導(dǎo)購(gòu)提供更高的薪酬、更好的待遇就可使員工快樂,達(dá)致激勵(lì)效果。然而,雖然薪酬是留住員工的重要因素,但我們永遠(yuǎn)不能保證我們給的工資是最高的,只要導(dǎo)購(gòu)能力強(qiáng),總有這樣那樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希望高薪把人挖走,其實(shí)金錢并不總是唯一的解決辦法,在許多方面它也不是最好的解決辦法。原因很簡(jiǎn)單,金錢所起到的激勵(lì)作用具有短時(shí)性,激勵(lì)的效果會(huì)在現(xiàn)金被導(dǎo)購(gòu)花掉之后非常短的時(shí)間內(nèi)很快被遺忘。而我們所希望的激勵(lì)應(yīng)是長(zhǎng)期性的。事實(shí)上,一些非現(xiàn)金的手段卻能有效激勵(lì)員工,并使之成為長(zhǎng)期推動(dòng)賣場(chǎng)業(yè)績(jī)的催化劑。
方法一:經(jīng)常認(rèn)可。
什么是人才最基本的感性需求?我認(rèn)為是認(rèn)可。其實(shí)在導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿蓸I(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí),最需要得到的便是主管對(duì)其工作的肯定。這種認(rèn)可就是對(duì)其工作成績(jī)的最大肯定,我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)在每天辛勤的工作中總是聽到這樣那樣否定的聲音,心理學(xué)告訴我們?nèi)耸怯斜徽J(rèn)同需求的。然后在實(shí)踐中,我們發(fā)現(xiàn)認(rèn)可卻是最易被老板忽視的激勵(lì)方法,大多數(shù)的老板并沒有對(duì)導(dǎo)購(gòu)的成績(jī)給予足夠認(rèn)可,到時(shí)每當(dāng)導(dǎo)購(gòu)出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)不忘責(zé)備。當(dāng)然認(rèn)可也是一把雙刃劍,如果用得太多,價(jià)值將會(huì)減少,導(dǎo)購(gòu)會(huì)變得輕浮自大,但如果使用恰當(dāng),其激勵(lì)的效果是相當(dāng)顯著的。如果認(rèn)可是來(lái)自于更高一層的主管時(shí),對(duì)導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)作用會(huì)上升幾個(gè)等級(jí)。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導(dǎo)購(gòu),或是一次意外的與老總午餐的認(rèn)可對(duì)話。
方法二、制造夢(mèng)想。
夢(mèng)想為何重要?1928年紅軍宣言“你想翻身嗎?你想發(fā)財(cái)嗎?你想睡地主的小老婆嗎?跟我走吧”;就是一樣一句帶有夢(mèng)想的話,共產(chǎn)主義在中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)神話。其實(shí)絕大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)都有這樣一個(gè)普遍的想法“只要我頭上有個(gè)店長(zhǎng),我就沒有上升的空間”,正因?yàn)樗麄儧]有夢(mèng)想看不到希望,于是產(chǎn)生了每天得過(guò)且過(guò)的行為。其實(shí),錯(cuò)不全在導(dǎo)購(gòu),如果企業(yè)能夠給導(dǎo)購(gòu)規(guī)劃明確的職業(yè)生涯,讓他們看到清晰地希望和夢(mèng)想,我相信那多數(shù)導(dǎo)購(gòu)還是愿意付出全部的努力的;其實(shí)導(dǎo)購(gòu)也是希望了解自己的潛力是什么,他們所在的企業(yè)能有哪些成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),他們可以在今后的工作中達(dá)到什么樣的成就。在激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)的重要因素中,導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)生涯問(wèn)題經(jīng)常被遺忘。在一些成功的服裝企業(yè)組織內(nèi)部為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵(lì)效應(yīng)。如果內(nèi)部出現(xiàn)職缺時(shí)總是最先想到內(nèi)部員工,將會(huì)給每一名導(dǎo)購(gòu)傳遞積極的信號(hào):我在這個(gè)公司是有發(fā)展的。人才總是會(huì)留在有前景的公司之中,當(dāng)企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃,或者每當(dāng)獲得一定的成就時(shí),千萬(wàn)不要吝嗇宣傳給你的一線員工,“畫餅”有的時(shí)候是需要的,告訴他們你所在的是最棒的企業(yè),告訴他們你能給他們帶來(lái)夢(mèng)想——“你想致富嗎?你想成功嗎?你想從導(dǎo)購(gòu)成長(zhǎng)為老板嗎?跟著我好好干吧”。
方法三、榮譽(yù)與頭銜。
常言道:樹要皮,人要臉。幾乎所有的人都有面子需求,導(dǎo)購(gòu)能否感覺自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時(shí),要有創(chuàng)意一些,除了通常組織結(jié)構(gòu)中的必要頭銜也可以增加一些臨時(shí)性的頭銜,例如:星巴克使用精致的小徽章來(lái)激勵(lì)表現(xiàn)出色的員工,肯德基定期聘選優(yōu)秀員工,采用輪換組長(zhǎng)機(jī)制增加每個(gè)導(dǎo)購(gòu)參與管理的可能性。頭銜是在成就一種榮譽(yù)感,榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度,而積極的態(tài)度則是高效工作的推動(dòng)力。
方法四、和諧團(tuán)隊(duì)。
環(huán)境影響人,人又反作用于環(huán)境;一個(gè)和諧積極向上的團(tuán)隊(duì),可以無(wú)形地推動(dòng)激勵(lì)每一個(gè)一線員工。創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)交流的機(jī)會(huì),共同感悟,將團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)榮辱與個(gè)人榮辱對(duì)應(yīng)起來(lái),就可以創(chuàng)造一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的一線隊(duì)伍。此外,也可以將團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以及工作情景拍成照片,張貼懸掛在很顯眼的位置。使導(dǎo)購(gòu)將自己視為團(tuán)隊(duì)的一部分,當(dāng)預(yù)算允許的條件下進(jìn)行不定期的聚會(huì)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)可以增強(qiáng)凝聚力,同時(shí)反過(guò)來(lái)也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,而這樣做最終會(huì)對(duì)工作環(huán)境產(chǎn)生影響,營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節(jié)前夕的晚會(huì)、元旦前的野餐、重陽(yáng)節(jié)的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、導(dǎo)購(gòu)的生日聚餐等。這些美好的回憶會(huì)讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的溫馨以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情。此外,在工作中,盡量設(shè)定以團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力為導(dǎo)向的目標(biāo)。讓導(dǎo)購(gòu)依賴團(tuán)隊(duì),也讓團(tuán)隊(duì)信賴每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)。
方法五、安撫員工的家庭。
現(xiàn)在商場(chǎng)活動(dòng)繁多,導(dǎo)購(gòu)節(jié)假日加班頻率也日趨頻繁,然而當(dāng)你的員工在為你創(chuàng)造節(jié)假日的`高額銷售的同時(shí),卻要面對(duì)極大的家庭壓力;一次到2、3點(diǎn)的加班,很可能造成一場(chǎng)家庭夫妻爭(zhēng)吵的導(dǎo)火線,幫助導(dǎo)購(gòu)安撫其家庭,獲得其家人的支持,解決其后顧之后,其實(shí)可以極大地激發(fā)其積極的工作動(dòng)能,同時(shí)也能讓導(dǎo)購(gòu)體會(huì)到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的人情味,減少其流動(dòng)性。例如:每年給導(dǎo)購(gòu)的家屬寫一封感謝信;不定期地進(jìn)行家訪,告知其家屬導(dǎo)購(gòu)日常優(yōu)異的表現(xiàn),并送上些生活常用品等。
方法六、假期。
為爭(zhēng)取一年里一兩天的假期,導(dǎo)購(gòu)會(huì)像爭(zhēng)取現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)一樣努力工作。在許多情況下,員工在假期與現(xiàn)金的抉擇中,往往會(huì)選擇前者,而適當(dāng)?shù)募倨谟帜軒椭鷮?dǎo)購(gòu)調(diào)整其身心狀態(tài),并提高其之后的工作狀態(tài)。當(dāng)然在假期的設(shè)計(jì)竟可能與銷售高峰與旺季錯(cuò)開,以便將其對(duì)業(yè)績(jī)的損失控制在最小的范圍內(nèi)。
方法七、額外的責(zé)任。
在組織中對(duì)于那些較有能力以及愿意接受額外責(zé)任的導(dǎo)購(gòu),可以賦予額外的責(zé)任。有的人以責(zé)任為榮,當(dāng)賦予責(zé)任時(shí),其會(huì)感覺到特殊性,起到一定的激勵(lì)效果。例如:帶其參加總公司的定貨會(huì),讓她參與整個(gè)定貨抉擇的過(guò)程,這本身就是對(duì)于導(dǎo)購(gòu)極大的肯定與激勵(lì)。
方法八、主題競(jìng)賽。
組織內(nèi)部的主題競(jìng)賽不僅可以促進(jìn)導(dǎo)購(gòu)績(jī)效的上升,更重要的是,這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境,對(duì)減少員工的人事變動(dòng)率效果非常明顯。一般來(lái)說(shuō),可將各個(gè)大型節(jié)日促銷活動(dòng)作為一些競(jìng)賽的主題。給予競(jìng)賽相對(duì)有難度的目標(biāo)和非常客觀的回報(bào),將有助于提升競(jìng)賽的刺激性與導(dǎo)購(gòu)的主觀能動(dòng)性。
激勵(lì)政策制定范文范本篇三
每個(gè)公司都有自己的.制度,下面是管理處職能部門工作考核制度,為大家提供參考。
一、管理處各職能部門每月各類工作情況由事務(wù)部月末進(jìn)行考核。
二、為體現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制,各職能部門的工作月考核結(jié)果與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,事務(wù)部考核人員每月將考核結(jié)果呈報(bào)主任審批后交財(cái)務(wù),獎(jiǎng)罰于當(dāng)月工資中兌現(xiàn)。
三、考核范圍。
1、部門擬定的月度工作計(jì)劃項(xiàng)目及主管領(lǐng)導(dǎo)增加的項(xiàng)目;。
2、值班員對(duì)各類事項(xiàng)做出的即時(shí)調(diào)度處理情況;。
3、由主任及事務(wù)部簽署處理意見的各類外來(lái)文件、信函的處理單;。
4、維修工、保潔員的值班與工作情況;。
5、管理處各項(xiàng)規(guī)章制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作流程等規(guī)定的例行工作項(xiàng)目。
四、月度工作考核指標(biāo)。
1、時(shí)間指標(biāo):上報(bào)時(shí)間、完成時(shí)間、反饋時(shí)間、下發(fā)時(shí)間;。
指標(biāo)要求:按時(shí)上報(bào)、完成、反饋、下發(fā);。
扣分辦法:每推遲一天扣1分;。
2、工作量指標(biāo):次數(shù)、數(shù)量、頻度。
指標(biāo)要求:按具體要求或工作標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定;。
扣分辦法:不符合要求或規(guī)定扣5分;。
3、質(zhì)量指標(biāo):合格程度、處理質(zhì)量:
指標(biāo)要求:保證質(zhì)量,驗(yàn)收合格;。
扣分辦法:不合格扣5分,基本合格扣2分;。
激勵(lì)政策制定范文范本篇四
休息。
下班。
簽單。
經(jīng)理全公司表?yè)P(yáng),通報(bào)簽單金額、獎(jiǎng)金、提成。月底大會(huì)總經(jīng)理表?yè)P(yáng),發(fā)表感言,獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。
新員工約客。
主管當(dāng)天通報(bào)全公司表?yè)P(yáng),談單員對(duì)該客戶作重點(diǎn)跟進(jìn),跟進(jìn)進(jìn)度與員工溝通。
新員工簽單。
周會(huì)會(huì)議經(jīng)理表?yè)P(yáng),發(fā)表感言,給予額外獎(jiǎng)勵(lì)??膳c總經(jīng)理單獨(dú)用餐談話,提高員工工作積極性,激勵(lì)員工再接再厲。
1定期進(jìn)行個(gè)人競(jìng)賽,優(yōu)勝者考核晉升或獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
2設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng),如最佳新人獎(jiǎng)、最佳約客獎(jiǎng)、最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)等。
3每周或每月組織活動(dòng),如打球、聚會(huì)、燒烤、戶外旅游。
4經(jīng)理一對(duì)一與員工深入談話,舒緩壓力,了解員工內(nèi)心想法,聽取員工意見。
5提供晉升和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),可以將電話營(yíng)銷能力突出的人員根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
激勵(lì)政策制定范文范本篇五
3.活動(dòng)參加人員,具體負(fù)責(zé)組織人員。
4.活動(dòng)內(nèi)容概述。
5.活動(dòng)過(guò)程。
6.活動(dòng)對(duì)象意見(如社區(qū)意見等)。
7.結(jié)果與討論。
8.結(jié)論與建議。
詳細(xì)。
主題:(大標(biāo)題)。
前言:(概述)。
開展活動(dòng)意義:(為什么開展活動(dòng))。
活動(dòng)內(nèi)容:(詳情講述該項(xiàng)活動(dòng)的步驟及活動(dòng)項(xiàng)目)。
活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:(包括時(shí)間段)。
活動(dòng)范圍:(觀看所針對(duì)的對(duì)像、區(qū)域)。
人員配置:(按職就分,所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上)。
前期準(zhǔn)備:(做好對(duì)活動(dòng)前期的調(diào)查、宣傳推擴(kuò)、活動(dòng)設(shè)備的安排等)。
工作內(nèi)容:(提出工作要求,細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求)。
活動(dòng)目的:(做出所想達(dá)到的效果)。
效果評(píng)估(效益分析):(預(yù)想活動(dòng)后所得到的反應(yīng)及達(dá)到的效果)。
物料清單:(對(duì)所有用到的宣傳材料、物品等做好登記)。
實(shí)例方案。
開幕式文藝晚會(huì)策劃方案。
一、活動(dòng)名稱。
蔚藍(lán)船說(shuō)——20xx年廣東國(guó)際旅游文化節(jié)暨泛珠三角旅游推介大會(huì)開幕式文藝晚會(huì),活動(dòng)方案格式。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年11月。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
中國(guó)廣州,天河體育場(chǎng)。
四、組織機(jī)構(gòu)。
主辦:xxxx。
承辦:xxxx。
協(xié)辦:贊助企業(yè)。
五、文化背景。
所謂活力,一是文化的發(fā)展力,一是文化擴(kuò)張力。廣東文化是在交流與碰撞中形成的,故而有著持續(xù)發(fā)展的文化自覺,這是廣東文化本體發(fā)展的內(nèi)在活力;同時(shí),南風(fēng)北漸,基于殷實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上的廣東文化具有強(qiáng)大的榜樣擴(kuò)張力,甚至在某些時(shí)候主導(dǎo)著現(xiàn)代中國(guó)的文化主流,這是廣東文化外放的活力體現(xiàn)。
交流與碰撞是嶺南文化活的靈魂。以原生百越文化為基點(diǎn),廣東文化在吸納中原文化(客家遷徙)、西方文明(海上貿(mào)易)、南洋文化(華僑交流)等多種文化形態(tài)的基礎(chǔ)上,派生出一種特有的文化表達(dá)。廣府人、客家情、潮汕韻、南海風(fēng)、百越神,透過(guò)這些廣東特有文化符號(hào),我們希望通過(guò)這臺(tái)晚會(huì)溯源廣東文化的源頭活水,彰顯廣東文化不斷發(fā)展的活力。
另一方面,近代以降,廣東文化的蓬勃活力如核爆一般以一種近乎侵略的姿態(tài)迅速得到傳播擴(kuò)散。忽如一夜南風(fēng)來(lái),舉國(guó)盡吹廣府風(fēng)。一如當(dāng)年北伐一般,新鮮活潑的廣東文化強(qiáng)勢(shì)沖擊著四平八穩(wěn)的中原文明,廣東文化也因此成為近現(xiàn)代中國(guó)文化中最有時(shí)代特色的文化因子,規(guī)劃方案《活動(dòng)方案格式》。這是廣東文化活力的外在表現(xiàn),同樣也是這臺(tái)晚會(huì)題中應(yīng)有之意。
六、主題說(shuō)明。
從廣東文化的特征出發(fā),我們以“蔚藍(lán)船說(shuō)”作為晚會(huì)主題,是基于以下幾個(gè)方面的意思:
首先,蔚藍(lán)是一種空澈純凈的顏色,蔚藍(lán)文明其實(shí)就是海洋文明的形象表述。廣東是中國(guó)南部沿海省份,地域因素使廣東文化與海洋文明有著天然的聯(lián)系。海上絲綢之路是廣東文化交融碰撞的蔚藍(lán)色紐帶,咸濕的.南海風(fēng)也給廣東文化以蔚藍(lán)的新鮮與活力。
其次,蔚藍(lán)也是天空的顏色。從海洋到天空,人類交流融合碰撞的目力始終指向蔚藍(lán)。純澈藍(lán)天,茫茫瀚宇,一個(gè)來(lái)自蔚藍(lán)天空的傳說(shuō)與蔚藍(lán)的海洋文明的對(duì)接,注定我們要找到蔚藍(lán)——這種詩(shī)意的顏色來(lái)作為我們的主題。
再次,船是人類文明交流碰撞的符號(hào)性文化代表,從“歌德堡”號(hào)到“南海一號(hào)”,古代的海上絲綢之路是以船來(lái)聯(lián)系的。從大型商船到到宇宙飛船,船始終是人類文明交流與融合的載體,因而具有線索性意義和標(biāo)志性意義。
另外,船還是團(tuán)隊(duì)精神的象征。在怒海狂濤當(dāng)中拼搏,惟有船員是最團(tuán)結(jié)之群體,而這種眾人劃槳開大船的團(tuán)隊(duì)精神,也構(gòu)成了廣東文化所特有的強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
最后,船說(shuō)與傳說(shuō)諧音,暗示我們將由一個(gè)傳說(shuō)來(lái)結(jié)構(gòu)整個(gè)晚會(huì),這個(gè)故事由一艘船帶來(lái),并將隨著另一艘船的出水而得到傳唱,隨著宇宙飛船的升空而得到升華。
七、策劃思路。
以歌舞的形式演繹一部充滿傳奇的多幕大寫意史詩(shī)劇。定義“蔚藍(lán)”為某種圖騰性符號(hào)顏色,定義船為線索性符號(hào)代表,以“船說(shuō)”為基點(diǎn),結(jié)構(gòu)篇章。將廣東的民俗風(fēng)情集中到舞臺(tái)交流來(lái)體現(xiàn)。以交流和融合為該劇的中心思想,全景鋪開嶺南文化從古至今不斷對(duì)外交流的畫軸。從海上絲綢之路到西風(fēng)東漸之窗,全劇落幅將交流的主題拔升到人與宇宙的對(duì)話,表現(xiàn)廣東積極探索和開放吸納的胸懷。
八、劇情梗概。
公元20xx年,南海海底,人們?cè)谶M(jìn)行“南海一號(hào)”的科考研究時(shí)發(fā)現(xiàn)一件有著神秘圖騰花紋的瓷器。由此衍生了一個(gè)傳說(shuō):
很久很久以前,一顆蘊(yùn)藏著巨大能量的隕星在墜落的過(guò)程中分為兩半,一半落在歐洲大陸,一半落在中國(guó)廣東。據(jù)說(shuō)當(dāng)這兩塊石頭重新聚合之后,人類將獲得通向宇宙的鑰匙。為了這個(gè)傳說(shuō),王子帶著他的船隊(duì)沿著海上絲綢之路來(lái)到中國(guó)廣東。在美麗的嶺南,王子得到了百越王的盛情接待,百越王向其展示了嶺南獨(dú)特的民俗風(fēng)情,王子也將各國(guó)的風(fēng)情播撒到廣東。
九、晚會(huì)線索。
經(jīng)線:以時(shí)間為縱軸,表現(xiàn)廣東文化從古至今的傳承和不斷發(fā)展的活力。
緯線:以故事情節(jié)串接?xùn)|西方文化以及廣東各地民俗文化。
十、明星陣容。
激勵(lì)政策制定范文范本篇六
好的銷售激勵(lì)政策,不僅可以提高員工的工作效率,而且可以減少企業(yè)的綜合成本,提升企業(yè)效益。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售隊(duì)伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì),他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵(lì)是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑,是鼓舞戰(zhàn)斗士氣的關(guān)鍵。然而,多數(shù)企業(yè)管理人員,并不真正了解自己的銷售隊(duì)伍,也不確定現(xiàn)行的激勵(lì)政策是否有效地激勵(lì)了銷售隊(duì)伍,面對(duì)骨干銷售人員的大量流失也束手無(wú)策。
下面筆者以真實(shí)客戶案例為背景,介紹三種不同銷售模式下的企業(yè)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)攻略。
1、企業(yè)介紹。
a公司是一家經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)信息的中介服務(wù)公司,該公司擁有1多年房屋租賃、買賣經(jīng)驗(yàn),全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)近萬(wàn)人。公司銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó),客戶銷售模式為典型的直銷模式,公司向銷售人員提供豐富的房源信息,銷售人員面對(duì)終端客戶進(jìn)行一對(duì)多的跟蹤服務(wù)。
2、銷售工作特點(diǎn)。
工作時(shí)間自由,單獨(dú)行動(dòng)較多。工作業(yè)績(jī)可時(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控,銷售工作難度小,銷售人員流動(dòng)性強(qiáng)。
3、銷售人員特點(diǎn)。
銷售人員兩極分化嚴(yán)重,接近2%的銷售人員促成了8%的業(yè)務(wù)達(dá)成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22、8歲,教育層次集中在中專和大專學(xué)歷,平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生,專業(yè)無(wú)集中性。
4、銷售人員需求分析。
初級(jí)銷售人員,他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期,剛開始從事銷售工作,工作熱情高,但缺乏銷售技能和專業(yè)知識(shí)。他們通常期望生活具有最基本的保障,同時(shí)希望通過(guò)自己的努力獲得更多的激勵(lì)。
高級(jí)銷售人員,他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期,有3至5年的工作經(jīng)驗(yàn),工作熱情達(dá)到頂峰,并能夠相對(duì)保持,有時(shí)也會(huì)有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足,他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升,從事管理工作,另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
分析了a公司的業(yè)務(wù)特征和銷售人員需求,我們制定了激勵(lì)銷售個(gè)體的薪酬激勵(lì)方案。“銷售人員收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務(wù)為例,剛?cè)肼毜匿N售人員,公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。
在薪酬激勵(lì)方面,銷售人員擁有激勵(lì)方案的選擇權(quán)。同時(shí),公司對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)完成情況也進(jìn)行比較嚴(yán)格的約束。正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,銷售人員的銷售額連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到銷售目標(biāo),將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。
初級(jí)銷售人員,公司提供每周一次的銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn),銷售人員可以把平時(shí)銷售工作中遇到的問(wèn)題帶到培訓(xùn)會(huì)議中,由資深銷售人員給予工作的幫助,使他們較快地具有獨(dú)立工作的能力。
高級(jí)銷售人員,是公司的中堅(jiān)力量。公司幫助他們減輕工作壓力,提供更多的晉升機(jī)會(huì),提供高水平專業(yè)或管理培訓(xùn),在保持原有薪酬福利水平下,適當(dāng)考慮長(zhǎng)期激勵(lì)。
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激勵(lì)政策制定范文范本篇七
1、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美,消極的人受環(huán)境控制,積極的人卻控制環(huán)境。
2、智者一切求自己,愚者一切求他人。
3、生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的,這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
4、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。
5、挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
6、苦想沒盼頭,苦干有奔頭。
7、欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。
8、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
9、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)仍不斷往前走的人手中。
10、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備,今天少幾小時(shí)的麻煩。
11、靠山山會(huì)倒,靠水水會(huì)流,靠自己永遠(yuǎn)不倒。
12、人之所以能,是相信能。
13、貧窮是不需要計(jì)劃的,致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
14、沒有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
15、如果你希望成功,以恒心為良友,以經(jīng)驗(yàn)為參謀,以小心為兄弟,以希望為哨兵。
16、無(wú)論才能、知識(shí)多么卓著,如果缺乏熱情,則無(wú)異紙上畫餅充饑,無(wú)補(bǔ)于事。
17、人格的完善是本,財(cái)富的確立是末。
18、沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助,也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
19、做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。
20、“人”的結(jié)構(gòu)就是相互支撐,“眾”人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與。
激勵(lì)政策制定范文范本篇八
公司董事長(zhǎng)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)方針、政策、法令、規(guī)程、規(guī)范、條例和公司有關(guān)安全生產(chǎn)的指令。
二、對(duì)本公司的安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé),定期召開安全辦公會(huì)議。組織研究和討論安全生產(chǎn)的重大問(wèn)題,真正樹立安全第一的思想。
三、定期向職工代表大會(huì)報(bào)告安全生產(chǎn)工作。根據(jù)公司的要求認(rèn)真組織主持定年度安全生產(chǎn)計(jì)劃,落實(shí)公司下達(dá)的安全指標(biāo)的具體實(shí)施措施。
四、組織落實(shí)并經(jīng)常檢查以安全責(zé)任制為中習(xí)的各種安全規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
五、定期組織公司的安全檢查及時(shí)了解施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)情況,對(duì)重大和危險(xiǎn)隱患分別親自組織解決和訂臨現(xiàn)場(chǎng)處理,對(duì)《百日大活動(dòng)》的安全檢查要親自帶隊(duì)。
六、在編制、審批、布置公司全面工作同時(shí),督促檢查編制、審批、布置安全工作的執(zhí)行情況。
七、根據(jù)總公司的要求和有關(guān)規(guī)定,修改和審批公司安全技術(shù)措施費(fèi)用計(jì)劃、并付諸實(shí)施。
八、經(jīng)常對(duì)公司職工進(jìn)行安全生產(chǎn)和遵章守紀(jì)的教育,負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)組織職工安全教育、安全培訓(xùn)、安全考核、安全獎(jiǎng)懲、安全防護(hù)達(dá)標(biāo)等計(jì)劃的制定和實(shí)施。
九、負(fù)責(zé)組織總結(jié)、交流安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、組織開展安全生產(chǎn)競(jìng)賽評(píng)比的安全活動(dòng)。
十、負(fù)責(zé)組織制定公司勞動(dòng)條件的改善和綜合治理塵毒危害的實(shí)施方案,并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,逐年落實(shí)。
十一、組織主持重大傷亡事故的調(diào)查分析,提出處理意見和改進(jìn)措施、并監(jiān)督實(shí)施。
公司質(zhì)安副總經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任制。
一、行使公司安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)職能,建立公司安全管理體系。
二、制訂公司及各項(xiàng)安全生產(chǎn)目標(biāo),并考核各科室,項(xiàng)目安全責(zé)任落實(shí)內(nèi)容。
三、進(jìn)行安全生產(chǎn)工作檢查,行使否決權(quán)。
四、開展安全生產(chǎn)宣傳教育,建立公司級(jí)安全教育制訂。
五、加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理力度,領(lǐng)導(dǎo)開展創(chuàng)標(biāo)化施工現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
六、組織工作措施:
(1)、建立公司各級(jí)安全責(zé)任制,與各項(xiàng)目簽訂安全責(zé)任狀,落實(shí)各。
項(xiàng)目專、兼職安全員,做到一級(jí)抓一級(jí),一級(jí)管一級(jí),橫向到邊,縱向到底。
(2)、建立公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)權(quán),對(duì)工程項(xiàng)目提出的安全生產(chǎn)方面。
的問(wèn)題,應(yīng)及時(shí)解決。
(3)、開展安全標(biāo)準(zhǔn)化施工現(xiàn)場(chǎng)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。明確創(chuàng)標(biāo)化要求,明確措。
施落實(shí),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考核。
(4)、組織每季一次的安全文明施工檢查,每季一次的總評(píng)比。查責(zé)。
任制、查措施、查落實(shí),堅(jiān)持獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
(5)、組織對(duì)員工的安全教育。招用新工人上崗前必須有培訓(xùn),考試、
特殊工程須取證后方可上崗,堅(jiān)持杜絕招用素質(zhì)差,違章亂紀(jì)的流動(dòng)人員。
(6)、推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),在公司內(nèi)及時(shí)總結(jié)交流,以點(diǎn)帶面,
指導(dǎo)安全工作。
(7)、參加重大傷亡事故調(diào)查,認(rèn)真執(zhí)行責(zé)任者的處理決定,并將處。
理材料歸檔。
公司生產(chǎn)副總經(jīng)理安全生產(chǎn)責(zé)任制。
一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家現(xiàn)行安全技術(shù)、勞動(dòng)保護(hù)方針、政策、法令、規(guī)章制度和總公司的安全指令、決議、并經(jīng)常檢查執(zhí)行情況。
二、協(xié)助經(jīng)理做好本公司的安全生產(chǎn)工作,對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé),從組織、管理指揮生產(chǎn)方面負(fù)責(zé)安全責(zé)任,直接領(lǐng)導(dǎo)安全監(jiān)察部門。
三、協(xié)助經(jīng)理定期定期組織安全辦公會(huì)議,聽取公司有關(guān)處室對(duì)工程處的安全動(dòng)態(tài)情況的匯報(bào)、組織督促檢查安全隱患及時(shí)整改。
四、協(xié)助經(jīng)理組織計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)評(píng)比安全工作。
五、參加單項(xiàng)工程施工組織設(shè)計(jì)和主要單位工程施工技術(shù)措施的`安全技術(shù)措施的審定工作。
六、經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)和遵守紀(jì)的教育,對(duì)安全技術(shù)措施費(fèi)用、勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施和用品負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和平衡。
七、協(xié)助經(jīng)理并參加審定公司職工的安全教育培訓(xùn)和考核計(jì)劃工作,配合督促檢查有關(guān)部門實(shí)施計(jì)劃情況。
八、協(xié)助經(jīng)理做好勞動(dòng)條例的改善,塵毒危害的綜合治理工作,組織有關(guān)人員認(rèn)真落實(shí)。
九、在總公司下達(dá)安全獎(jiǎng)懲指標(biāo),結(jié)合本公司實(shí)際情況協(xié)助經(jīng)理審定安全獎(jiǎng)懲制度和安全獎(jiǎng)罰實(shí)施細(xì)則執(zhí)行。
十、定期組織總結(jié)、交流安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),參加研究安全生產(chǎn)競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)和組織開展重大安全活動(dòng)。
十一、協(xié)助經(jīng)理調(diào)查分析重傷以上的人身傷亡事故,并提出處理意見和今后防范措施。
公司總工程師安全生產(chǎn)責(zé)任制。
一、協(xié)助經(jīng)理做好安全工作,在公司技術(shù)管理和推廣先進(jìn)技術(shù)工作方面負(fù)安全責(zé)任。
二、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家技術(shù)政策和安全規(guī)程安全技術(shù)規(guī)范和總公司制定的有關(guān)安全方面的規(guī)范,規(guī)程等安全技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)、制定并監(jiān)督執(zhí)行。
三、負(fù)責(zé)組織單項(xiàng)工程和單位工程施工組織設(shè)計(jì)或施工方案的安全措施的編制工作和由于重要的設(shè)計(jì)變更、材料代用、改造等改變施工工藝而修訂的安全技術(shù)措施的組織審定工作。
四、組織貫徹《安全技術(shù)規(guī)程》和組織審定安全技術(shù)措施以及事故預(yù)防和環(huán)境保護(hù)措施,并監(jiān)督檢查。
五、參加制定年度安全工作計(jì)劃和安全生產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,并組織主持安全技術(shù)措施工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、竣工審查驗(yàn)收工作。
六、組織審定新購(gòu)、在用、大修后的施工設(shè)備安全裝置的鑒定工作。
七、組織并參加安全技術(shù)學(xué)習(xí)和安全技術(shù)考核工作,推廣先進(jìn)安全技術(shù),提供安全技術(shù)信息。
八、參加重傷以上人身傷亡事故的調(diào)查分析,提出處理意見和安全技術(shù)防范措施。
公司安全科科長(zhǎng)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
一、本科室的安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé),并對(duì)公司負(fù)責(zé),定期召開安全辦公會(huì)議,組織研究和討論本科室安全生產(chǎn)的重大問(wèn)題,真正樹立安全第一的思想。
二、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的安全方針、政策、法令、規(guī)程、規(guī)范、條例和公司安全生產(chǎn)的指令。
三、定期向職工代表大會(huì)報(bào)告安全生產(chǎn)工作。根據(jù)公司的要求認(rèn)真組織主持制定本科室年度安全生產(chǎn)計(jì)劃,落實(shí)公司下達(dá)的安全指標(biāo)的現(xiàn)代珍體實(shí)施措施。
四、組織落實(shí)并經(jīng)常檢查以安全責(zé)任制為心的各種安全規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行情況。
五、定期組織本科的安全檢查及時(shí)了解施工現(xiàn)場(chǎng)的安全狀況,對(duì)重大和危險(xiǎn)隱患分別親自組織解決和親臨現(xiàn)場(chǎng)處理。
六、在編制、審批、布置公司全面工作的同時(shí),督促檢查編制、審批、布置安全工作的執(zhí)行情況。
七、根據(jù)公司的要求和有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)組織制定修改和審改本科室安全技術(shù)措施費(fèi)用計(jì)劃、并付諸實(shí)施。
八、經(jīng)常對(duì)本科室職工進(jìn)行安全生產(chǎn)和遵章守紀(jì)教育,負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)組織職工安全教育,安全培訓(xùn)、安全考核、安全獎(jiǎng)罰、安全防護(hù)達(dá)標(biāo)等計(jì)劃的制定和實(shí)施。
九、負(fù)責(zé)組織總結(jié)、交流安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、組織開展安全生產(chǎn)競(jìng)賽評(píng)比組織開展重大安全活動(dòng)。
十、負(fù)責(zé)組織制定本科室勞動(dòng)條件的改善和綜治理塵毒危害的實(shí)施方案,并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,逐年落實(shí)。
十一、組織主持重大傷亡事故的調(diào)查分析,提出處理意見和改進(jìn)措施,并監(jiān)督實(shí)施。
公司安全科安全生產(chǎn)責(zé)任制。
一、貫徹執(zhí)行國(guó)家、地方及企業(yè)制定的質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)技術(shù)文件或規(guī)定,并認(rèn)真學(xué)習(xí)熟悉各工種的工藝和操作規(guī)程,按照設(shè)計(jì)、施工有關(guān)規(guī)程、規(guī)定辦理工程事備。
二、在公司有關(guān)部門和主任工程師領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司的工程質(zhì)量安全管理,參與重點(diǎn)工程和高層建筑施工方案和安全措施的制定并監(jiān)督實(shí)施。
三、會(huì)同有關(guān)部門參加重大安全事故分析,參與制定補(bǔ)救措施的方案,并提出處理意見。
四、負(fù)責(zé)在建、竣工工程安全生產(chǎn),安全技術(shù)資料的管理工作。
五、負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查,經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng),掌握安全生產(chǎn)情況,指導(dǎo)和支持部門及項(xiàng)目部安全員的工作。
六、負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填報(bào),做到及時(shí)準(zhǔn)確,為公司在安全生產(chǎn)方面提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)。
公司人事科安全崗位責(zé)任制。
一、負(fù)責(zé)在崗工人,特別是新工人、調(diào)換崗位工人、特殊工種工人的安全培訓(xùn)、考核工作,掌握包工隊(duì)的安全管理狀況。
二、負(fù)責(zé)組織對(duì)勞動(dòng)保護(hù)用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,并根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定修改和制定勞保用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施細(xì)則。
三、會(huì)同有關(guān)部門對(duì)職工進(jìn)行定期安全工作和工人定期、不定期的體檢工作。
四、對(duì)違反安全勞動(dòng)紀(jì)律,影響安全生產(chǎn)者,經(jīng)產(chǎn)服無(wú)效或?qū)覕?shù)不改的提出處理建議報(bào)告請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)處理。
五、負(fù)責(zé)安全教育培訓(xùn)計(jì)劃組織實(shí)施,并配合組織有關(guān)部門進(jìn)行安全技術(shù)訓(xùn)練。
六、參加重大傷亡事故的調(diào)查,對(duì)工人負(fù)責(zé)者,保留研究處理的意見執(zhí)行,并將處理材料歸檔。
七、人事教育部門負(fù)責(zé)組織職工的安全教育,培訓(xùn)考核工作。
公司技術(shù)生產(chǎn)科安全生產(chǎn)責(zé)任制。
一、對(duì)施工生產(chǎn)中的關(guān)技術(shù)問(wèn)題負(fù)安全責(zé)任。
二、對(duì)改善勞動(dòng)條件,減輕笨重體力勞動(dòng),消除噪聲,治理塵毒危害等情況,負(fù)責(zé)制訂技術(shù)措施。
三、以安全生產(chǎn)全面觀點(diǎn)編制、審批施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、工藝卡,使安全措施貫穿組織組織設(shè)計(jì)、施工方案、工藝卡的內(nèi)容里。負(fù)責(zé)解決施工中的疑難問(wèn)題,從技術(shù)措施上保證安全生產(chǎn)。
四、對(duì)新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備、新施工方法要制定相應(yīng)的安全措施和安全操作規(guī)程。
五、會(huì)同勞動(dòng)、教育部門編制安全技術(shù)教育計(jì)劃,向職工進(jìn)行安全技術(shù)教育。
六、參加安全檢查,對(duì)查出的隱患因素提出技術(shù)改進(jìn)措施,并檢查執(zhí)行情況。
七、參加死亡事故、重傷事故和重大未遂事故的調(diào)查,針對(duì)事故原因提出技術(shù)措施。
工會(huì)的安全生產(chǎn)責(zé)任制。
一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)方針、政策、法令、規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)。把改善勞動(dòng)條件,保護(hù)職工的生命安全和身體健康列為重要議事日程,每個(gè)月討論一次職工安全生產(chǎn)思想動(dòng)態(tài),研究監(jiān)督檢查的措施。
二、運(yùn)用展覽、黑板報(bào)等多種宣傳工具,積極開展群眾性的勞動(dòng)保護(hù)宣傳教育,宣傳黨的安全生產(chǎn)方針、政策法令,普及安全技術(shù)、工業(yè)衛(wèi)生科普知識(shí),增強(qiáng)職工預(yù)防事故能力,能自覺進(jìn)行安全生產(chǎn)。
三、各極領(lǐng)導(dǎo)和支持工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)委員會(huì)、工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查員、工會(huì)小組勞動(dòng)保護(hù)檢查員的工作,通過(guò)辦培訓(xùn)等方法培養(yǎng)勞動(dòng)保護(hù)骨干和積極分子。
四、通過(guò)勞動(dòng)保護(hù)組織職工代表大會(huì),協(xié)助和促進(jìn)進(jìn)行政正確使用勞動(dòng)保護(hù)措施施經(jīng)費(fèi),制訂和實(shí)施勞動(dòng)保護(hù)措施計(jì)劃不斷改善職工的勞動(dòng)條件,監(jiān)督行政按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定發(fā)給職工必需的勞動(dòng)保用品、用具、保建口、防暑飲料等。
五、廣泛組織、發(fā)動(dòng)職工群眾開展“商檢章守紀(jì)、無(wú)事故競(jìng)賽活動(dòng)知識(shí)大獎(jiǎng)賽活動(dòng)”及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)勞動(dòng)保護(hù)先進(jìn)化人物積極分子和發(fā)明創(chuàng)造者,并級(jí)予他們崇高的榮譽(yù)。
六、認(rèn)真參加公司組織的安全大檢查活動(dòng),并組織群眾性的安全大檢查,促進(jìn)企業(yè)的安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)。參加工傷死亡事故的調(diào)查處理維護(hù)國(guó)家法規(guī)的尊嚴(yán)和職工的合法權(quán)利。配合行政作好女職工的特殊保護(hù),保護(hù)女職工的健康當(dāng)生產(chǎn)中出現(xiàn)危及工人生命安全的情況時(shí),工會(huì)可以支持工人拒絕操作工資照發(fā)。
公司機(jī)械設(shè)備科安全生產(chǎn)責(zé)任制。
一、對(duì)機(jī)、電、受壓容器(除液化氣罐外)等施工設(shè)備和施工現(xiàn)場(chǎng)使用的屬于機(jī)、電施工機(jī)具負(fù)責(zé)安全管理、安全技術(shù)、安全運(yùn)行等使用、維修、保養(yǎng)工作。
二、對(duì)嚴(yán)重危及職工安全的機(jī)械設(shè)備會(huì)同技術(shù)部門提出技術(shù)改進(jìn)措施,對(duì)司面確保持證上崗。
三、對(duì)新購(gòu)進(jìn)的施工設(shè)備和機(jī)具的安全裝置齊全,有效并有出廠合格證及完整的技術(shù)資料負(fù)責(zé),使用前要制定安全操作規(guī)程。
四、配合勞資、教育部門對(duì)機(jī)、電操作售貨員進(jìn)行定期安全培訓(xùn)和考核。
五、認(rèn)真貫徹執(zhí)行、電安全技術(shù)操作規(guī)程和施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范。
六、負(fù)責(zé)組織重大機(jī)械事故和參加重傷以上機(jī)電人身傷亡事故的處理工作。
七、發(fā)生重大機(jī)械事故要按程序及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)。
公司材料供應(yīng)科安全生產(chǎn)責(zé)任制。
一、器材供應(yīng)部門對(duì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)措施所需的材料保證供應(yīng)負(fù)責(zé)。
二、對(duì)采購(gòu)的勞動(dòng)保護(hù)用品必須有出廠合格證,符合規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)特別是安全帽、安全網(wǎng)、安全帶必須達(dá)到國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。批量進(jìn)貨時(shí),應(yīng)抽查。
三、對(duì)勞動(dòng)保護(hù)用品的保管、發(fā)放、回收負(fù)責(zé)提供使用條件。
四、對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)的技術(shù)措施費(fèi)用計(jì)劃所需的材料應(yīng)納入供應(yīng)采購(gòu)計(jì)劃,及時(shí)供應(yīng)。
激勵(lì)政策制定范文范本篇九
推薦語(yǔ):世界上沒有兩個(gè)同樣的人,世界上不會(huì)有兩個(gè)同樣的企業(yè)!不同的企業(yè)不僅需要不同的職能部門,而且相同的職能部門也可以有不同的管理功能,職能部門的設(shè)置必須在管理和效率上尋求平衡。職能部門的工作做得越極致,越專業(yè),越可能會(huì)造成企業(yè)效益的下降。所以,不論職能部門設(shè)置得怎樣五彩繽紛,都不應(yīng)該沖淡企業(yè)提高效率這個(gè)主題。推薦一篇很老的文章,作者是黃鐵鷹、梁鈞平兩位教授,非常值得閱讀和借鑒。
正文:
你一定碰到過(guò)這樣的情況:企業(yè)到了一定規(guī)模,就會(huì)使用越來(lái)越多的專業(yè)管理人員,比如,會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、人力資源經(jīng)理、市場(chǎng)分析人員、電腦工程師等。隨著專業(yè)管理人員的增多,企業(yè)里的職能部門也越來(lái)越多。會(huì)計(jì)師多了,就應(yīng)該成立財(cái)務(wù)部;審計(jì)師多了,就要有審計(jì)部;有的上市公司甚至還有董事會(huì)秘書辦公室。
可是隨著各種職能部門的建立,企業(yè)對(duì)專業(yè)管理人員的需求也越來(lái)越大,專業(yè)管理人員越來(lái)越多,企業(yè)職能部門的分工就越來(lái)越細(xì),于是,專業(yè)管理人員和職能部門就像企業(yè)機(jī)體中一對(duì)互相刺激的孿生腫瘤般越長(zhǎng)越大。這種情況不僅發(fā)生在大企業(yè)身上,很多雄心勃勃要把企業(yè)做大的中小企業(yè),在職能部門的設(shè)置上也向大企業(yè)看齊,一個(gè)不足兩三百人的公司,就設(shè)立了財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、人事部、總經(jīng)辦、行政部等,五臟俱全。
然而讓管理者們始料不及的是,這個(gè)人數(shù)越來(lái)越多,素質(zhì)越來(lái)越高的專業(yè)管理隊(duì)伍并不是想象中那樣管用,企業(yè)效率無(wú)聲無(wú)息地浪費(fèi)在這個(gè)非?!敖∪涂茖W(xué)”的職能部門的組織結(jié)構(gòu)圖里。
這時(shí),ceo開始感到精力不集中,不僅要花很多時(shí)間看職能部門制造出來(lái)的各種報(bào)告,還要經(jīng)常處理第一線同這些職能部門,以及職能部門之間的矛盾。剛開始,這些新成立的職能部門在同第一線打交道時(shí)還很客氣,不久就變成第一線的上級(jí)了。因?yàn)閏eo去第一線的機(jī)會(huì)越來(lái)越少,ceo開始有意無(wú)意地通過(guò)職能部門對(duì)企業(yè)第一線發(fā)號(hào)施令。
這就是人們常說(shuō)的大企業(yè)?。簩I(yè)管理人員和職能部門的數(shù)量過(guò)多,企業(yè)越來(lái)越依賴于有權(quán)無(wú)責(zé)的幕僚――專業(yè)管理人員來(lái)管理。
我們經(jīng)常聽到有些企業(yè)老板說(shuō):“一強(qiáng)調(diào)職能部門的作用,第一線就管死了;職能部門作用一減弱,下面就亂來(lái)?!逼鋵?shí),這個(gè)問(wèn)題并不是那種非此即彼的兩難選擇,而是要在兩個(gè)極端的中間狀態(tài)進(jìn)行平衡――保持第一線必要活力的同時(shí),發(fā)揮職能部門適當(dāng)?shù)墓芾碜饔谩?/p>
鑒于此,我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題研究的著眼點(diǎn)就從管理的內(nèi)容(職能部門的功能)轉(zhuǎn)到管理的平衡上(如何設(shè)置職能部門),總結(jié)出職能部門需要非專業(yè)化的六條原則。
“剪指甲”原則。
要經(jīng)常有意識(shí)地檢查職能部門是不是過(guò)多,專業(yè)管理工作是不是過(guò)于“專業(yè)”。如果是,就要像定期剪指甲一樣把多余部分剪掉!
其實(shí),任何一個(gè)部門都是一個(gè)有機(jī)體的組織,有自己的本能。企業(yè)的職能部門盡管具有管理和服務(wù)的功能,但其實(shí)質(zhì)是依附于創(chuàng)造效率的第一線部門(研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等)而存在的,具有寄生性質(zhì)。像生物界所有寄生物一樣,當(dāng)不需要靠本身能力覓食時(shí),必然有無(wú)限制的滋生本能。
比如:企業(yè)成立市場(chǎng)調(diào)研部,就等于把市場(chǎng)調(diào)研日?;谑蔷鸵袑B毷袌?chǎng)研究人員――問(wèn)卷設(shè)計(jì)、訪談、電腦錄入等。而且調(diào)研工作做得越專業(yè),就需要越多的專業(yè)人員。然而由于它們不是直接創(chuàng)造價(jià)值的部門,沒有硬性指標(biāo)考核它們的貢獻(xiàn)(生產(chǎn)多少件產(chǎn)品,完成多少次維修,銷售多少數(shù)量)。當(dāng)企業(yè)對(duì)職能部門的工作好壞沒有明確標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)時(shí),它們就會(huì)不知不覺地把它們的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)成工作標(biāo)準(zhǔn)――做了多少次市調(diào),多大樣本量,多少回歸分析,統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確度如何等。
可是企業(yè)真的需要這樣專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查嗎?也許在一份份厚厚的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告里,就只有那么幾個(gè)數(shù)字對(duì)決策有用,而那幾個(gè)數(shù)字在絕大多數(shù)情況下,并不需要進(jìn)行如此專業(yè)的市調(diào)就可得出。
如果任這些職能部門和專業(yè)管理人員把他們的工作做到極致,恰恰會(huì)造成企業(yè)效益的下降。所以,要想提高企業(yè)的效率,管理者就必須像定期剪指甲一樣把多余部分剪掉!
當(dāng)你再面對(duì)某個(gè)職能部門要求增加人員的申請(qǐng)時(shí),我們的經(jīng)驗(yàn)是不妨先審查它的工作,看看它定期提供的各種報(bào)告,是不是含有大量的表格和數(shù)字?如果有,我相信其中只有一小部分是其它部門和上級(jí)所需要的。這時(shí)候你就應(yīng)清楚地告訴這個(gè)部門經(jīng)理:“你的問(wèn)題不是要增加人手,而是應(yīng)簡(jiǎn)化工作!”
少設(shè)“專職警察”原則。
應(yīng)該把專門監(jiān)督和檢查別人工作的部門和人員壓到最低,最理想的狀態(tài)是企業(yè)中沒有專職“警察”!
這方面最典型的例子是審計(jì)部門?,F(xiàn)在很多公司都有內(nèi)部審計(jì)部或?qū)B毜膶徲?jì)人員。這些公司看起來(lái)讓人感到很正規(guī):是呀,誰(shuí)做事都有疏忽的時(shí)候,更何況還有禁不住誘惑做壞事的員工,如果有專門的審計(jì)部門就可能把這些漏洞盡量堵上。
有人可能會(huì)說(shuō):因?yàn)樨?cái)務(wù)人員本身是責(zé)任人,出了問(wèn)題可能會(huì)掩蓋或互相包庇。事實(shí)上,那些發(fā)生財(cái)務(wù)人員監(jiān)守自盜或包庇別人的企業(yè),往往是其基本管理出了大問(wèn)題――體制不合理,制度不健全。在這樣的企業(yè)中,我們不能假設(shè)審計(jì)人員的職業(yè)操守和道德水平就比財(cái)務(wù)人員高,獨(dú)立的審計(jì)部門照樣可以包庇責(zé)任人,這就如同用一個(gè)壞警察監(jiān)督另一個(gè)壞警察。
毋庸置疑,任何企業(yè)都需要監(jiān)管,但不能把監(jiān)督當(dāng)成管理。因?yàn)楸O(jiān)管手段最多能保證企業(yè)不出事,但決不可能提高企業(yè)效益!
那些試圖用監(jiān)管的方式解決基本管理問(wèn)題的企業(yè),如同用止痛藥治心臟?。‘?dāng)一個(gè)企業(yè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)審計(jì)和監(jiān)督工作時(shí),其實(shí)往往表明它對(duì)基本管理問(wèn)題已束手無(wú)策。這就是為什么有些企業(yè)的審計(jì)和監(jiān)查部門越來(lái)越龐大,可是漏洞卻越來(lái)越多,管理者整天像坐在火山口上一樣。
因此,當(dāng)你的企業(yè)再有人負(fù)責(zé)任地提出要設(shè)立獨(dú)立監(jiān)管部門(審計(jì)、質(zhì)檢、安全監(jiān)督等),或要增加審批程序時(shí)(比如:原來(lái)辦公用品采購(gòu)只需行政經(jīng)理批準(zhǔn)就行,現(xiàn)在為加強(qiáng)監(jiān)管需再加一個(gè)副總審批),請(qǐng)千萬(wàn)記?。汗芾韱?wèn)題的答案和原因一樣,永遠(yuǎn)不是那樣顯而易見,企業(yè)不能隨便吃止痛藥;專職的'監(jiān)管部門能不設(shè)立,就不設(shè)立;審批程序能簡(jiǎn)化,就不應(yīng)復(fù)雜:專職“警察”越少越好!
“兼職一線”原則。
為了使職能部門理解一線部門的責(zé)任壓力,除了專業(yè)管理工作之外,職能部門。
第一文庫(kù)網(wǎng)還應(yīng)擔(dān)負(fù)具體管理的責(zé)任。
任何企業(yè)都不應(yīng)該只管人,不管事;只管錢,不管物;只有權(quán)力,沒有責(zé)任的部門和個(gè)人。這種看似明顯的錯(cuò)誤卻經(jīng)常出現(xiàn)在職能部門的設(shè)置中。
這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)按專業(yè)分工而設(shè)定的職能部門(人力資源專業(yè)、會(huì)計(jì)專業(yè)、金融專業(yè)、電腦專業(yè)),越來(lái)越容易成為只有權(quán)力沒有責(zé)任的幕僚機(jī)構(gòu)。公司經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題,第一責(zé)任人永遠(yuǎn)是一線部門(研發(fā)、生產(chǎn)和銷售部門),很少有人會(huì)指責(zé)是人力資源部門招聘的員工素質(zhì)低,培訓(xùn)不夠,更沒有人會(huì)指責(zé)財(cái)務(wù)部門。然而,當(dāng)?shù)谝痪€提出要增加人手,增加預(yù)算,改變銷售傭金和回款政策時(shí),沒有人力資源部和財(cái)務(wù)部的首肯是根本不可能的。
因此,為了使職能部門盡可能同第一線的責(zé)任部門有共同的語(yǔ)言,唯一的辦法是盡可能讓它們也變成“責(zé)任”部門――有共同的壓力。
比如人力資源部門不僅要負(fù)責(zé)人員招聘、定級(jí)和培訓(xùn)等本身的專業(yè)工作,還應(yīng)該負(fù)責(zé)工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)助和醫(yī)療保險(xiǎn)的審核、發(fā)放和轉(zhuǎn)賬等同人力資源有關(guān)的財(cái)務(wù)工作;更理想的情況是還能讓人力資源部負(fù)責(zé)一部分行政工作,比如辦公室的保安、清潔和接待工作。盡管向負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員匯報(bào)的可能只有兩個(gè)接待員和一個(gè)茶水服務(wù)員,但我敢保證后者給前者帶來(lái)的難題,一點(diǎn)不會(huì)比他的專業(yè)少。于是,人力資源部在選擇培訓(xùn)的老師和課程時(shí)就更能切合實(shí)際。
為什么職能部門一定要盡可能理解第一線?因?yàn)槠髽I(yè)為顧客真正創(chuàng)造價(jià)值的部門其實(shí)是研發(fā)、生產(chǎn)和銷售這些第一線的部門,所有職能部門在性質(zhì)上只是第一線的服務(wù)部門。因此,職能部門要想更好地提供服務(wù),就不僅要知道它們的服務(wù)對(duì)象――第一線的需求,還要知道它們的冷暖。
我在實(shí)踐這一原則時(shí)還得到一個(gè)意外的好處:職能部門的數(shù)量會(huì)減少。于是,管理者在簡(jiǎn)化了的組織結(jié)構(gòu)圖上可以多增加向他直接匯報(bào)的第一線部門的數(shù)量!這個(gè)改變非同小可,它意味著組織趨于扁平了!
“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”原則。
在設(shè)置職能部門時(shí),應(yīng)該盡量采用事業(yè)部的原則――按照工作內(nèi)容,而不是按職業(yè)分工設(shè)立職能部門,把專業(yè)人員盡可能混用起來(lái)。
現(xiàn)代社會(huì)按職業(yè)分工訓(xùn)練出各種專業(yè)人員(會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、電腦應(yīng)用人員等),于是企業(yè)就想當(dāng)然把這些專業(yè)人員也按他們的職業(yè)劃分為不同的職能部門。比如,把會(huì)計(jì)都集中到財(cái)務(wù)部工作,由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)分配工作和管理,有的會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)工資核算,有的負(fù)責(zé)成本核算,有的負(fù)責(zé)應(yīng)收款等。
企業(yè)為什么習(xí)慣于按照職業(yè)原則設(shè)立職能部門?
源于一個(gè)假設(shè):內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行。同一個(gè)職業(yè)的人放到一個(gè)部門,由一個(gè)有同樣職業(yè)背景的人才能更好地領(lǐng)導(dǎo)這些專業(yè)人員。
但這個(gè)假設(shè)沒有排除外行不能領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行。其實(shí)專業(yè)人員,不論是工程師,還是會(huì)計(jì)師,大部分時(shí)間所做的事都是一個(gè)外行所能理解的工作。比如,房地產(chǎn)公司的工程部就應(yīng)配置會(huì)計(jì),因?yàn)楣こ填A(yù)決算是財(cái)務(wù)部和工程部產(chǎn)生矛盾的焦點(diǎn),也是開發(fā)商同承建商最容易扯皮的地方。如果能給工程總監(jiān)配置一個(gè)財(cái)務(wù)助手,必然會(huì)大大提高工程結(jié)算的效率,因?yàn)轭A(yù)算、概算和核算都必須按工程進(jìn)度進(jìn)行,盡管表面看是會(huì)計(jì)工作,其實(shí)更多涉及的是工程工作。
因此,關(guān)鍵的問(wèn)題不是誰(shuí)能更好地領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)人員,而是外行和內(nèi)行誰(shuí)能更好地領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)人員服務(wù)于企業(yè)!
如果評(píng)價(jià)專業(yè)人員的專業(yè)水平,內(nèi)行肯定是權(quán)威;但如果評(píng)價(jià)哪個(gè)專業(yè)人員對(duì)企業(yè)更有用,真正管理過(guò)企業(yè)的人往往有一套與專業(yè)評(píng)價(jià)不同的標(biāo)準(zhǔn)。這就是為什么有些專業(yè)水平精湛的人,往往發(fā)現(xiàn)那些專業(yè)水平一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在企業(yè)中更如魚得水。其實(shí),原因簡(jiǎn)單至極:企業(yè)是生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的,不是訓(xùn)練和考核會(huì)計(jì)師、工程師、律師、電腦人員等的職業(yè)協(xié)會(huì)。
看到此,學(xué)過(guò)管理專業(yè)的人可能恍然大悟:你這不是說(shuō)要按事業(yè)部的原則設(shè)立職能部門嗎?對(duì),這就是為什么事業(yè)部的體制優(yōu)于職能制的根本原因――事業(yè)部比職能制具有更好的工作整合功能,專業(yè)人員在事業(yè)部體制下容易變得綜合。比如:會(huì)計(jì)在工程部里,一定比在財(cái)務(wù)部里,更能切合實(shí)際地核算工程進(jìn)度,這不僅是耳濡目染,更是利益和目的不同,因?yàn)榉菍I(yè)的頂頭上司決定他的獎(jiǎng)金。
“手腦一體”原則。
設(shè)置職能部門時(shí),千萬(wàn)切忌:有的部門只動(dòng)腦――做計(jì)劃,定策略;有的部門只動(dòng)手――執(zhí)行!職能分工寧可過(guò)粗,不要過(guò)細(xì);職能部門寧可少,不可多。
企業(yè)另一個(gè)需要避免的,就是不要把工作分析的原則用在職能部門分工上。
這個(gè)錯(cuò)誤的典型例子是有些企業(yè)在銷售部門之外,設(shè)立營(yíng)銷或市場(chǎng)部。本質(zhì)上,營(yíng)銷和銷售是一個(gè)完整的工作――賣東西。只不過(guò),當(dāng)管理研究者分析賣東西這個(gè)工作時(shí),才會(huì)把它分解為市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、廣告投放、渠道建設(shè)等子工作。通過(guò)分解研究,人們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷是制定政策,銷售是執(zhí)行政策,前半段工作似乎更重要。
于是,被理論研究所誤導(dǎo)的管理者們,在現(xiàn)實(shí)中真的把完整賣東西的工作分解開,矛盾也就被人為地制造出來(lái)。
銷售部門不是抱怨?fàn)I銷部門的產(chǎn)品定價(jià)太高,就是投訴廣告效果不好或產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)不醒目;而營(yíng)銷部門則往往抱怨銷售部門員工素質(zhì)低,銷售傭金政策有問(wèn)題等,以至于銷售業(yè)績(jī)總是達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)。
其實(shí),企業(yè)和人一樣,手和腦不能分開!好的營(yíng)銷方案必須來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)。商場(chǎng)上從不承認(rèn)愛因斯坦和牛頓那樣抽象的聰明腦袋!
因?yàn)?,要想高效地完成任何事情都需要事先?jì)劃一下,比如洗碗,是先洗盤子,還是先洗碗?先用洗潔精,還是后用?如果把完整的工作分開,動(dòng)腦的人就只有空想,不會(huì)從動(dòng)手中得到實(shí)用的靈感;動(dòng)手的人也就變成了沒有激情的工具。杰克?韋爾奇、比爾?蓋茨這些偉大戰(zhàn)略的始作俑者首先都是一流的動(dòng)手專家――研發(fā)、生產(chǎn)和銷售人員!
不僅如此,手腦分開會(huì)陡然增加管理者的協(xié)調(diào)工作。這就是為什么很多企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)任何問(wèn)題,都要找好幾個(gè)部門來(lái)解決,可是主持會(huì)議的人往往發(fā)現(xiàn):開會(huì)的大部分時(shí)間不是在解決問(wèn)題,而是在協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系。
怎么才能讓企業(yè)的手腦盡量不分?
一個(gè)百試百靈的辦法是:讓職能部門的“好想法”在運(yùn)行前,必須得到第一線的認(rèn)可。于是,一個(gè)意料之中的現(xiàn)象必然發(fā)生:職能部門的專業(yè)人員在辦公室里呆的時(shí)間越來(lái)越少――跑到第一線去了。既然如此,這樣的辦公室自然就該取消,因?yàn)槿魏稳硕紤?yīng)該在他工作時(shí)間最長(zhǎng)的地方任職才對(duì)呀!
強(qiáng)制“雜交培訓(xùn)”原則。
為什么職能部門之間經(jīng)常發(fā)生雞同鴨講和“鐵路警察各管一段”的現(xiàn)象?其中一個(gè)重要原因是,職能部門的專業(yè)人員過(guò)于注重本身專業(yè),以至于忽視對(duì)其它專業(yè)知識(shí)的掌握。因此,對(duì)職能部門中的專業(yè)人員需要進(jìn)行強(qiáng)制的“非專業(yè)”培訓(xùn)。
現(xiàn)在許多企業(yè)對(duì)專業(yè)人員的培訓(xùn)往往注重他們的本專業(yè),比如:公司請(qǐng)財(cái)務(wù)專家給財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),請(qǐng)人力資源老師為人事干部講課;甚至有的公司為取得學(xué)位和專業(yè)證書的人報(bào)銷學(xué)費(fèi),提高工資。
人本來(lái)有利己考慮,加上組織的鼓勵(lì),專業(yè)人員就變得越來(lái)越專業(yè)。很多企業(yè)也以員工的專業(yè)素質(zhì)代表競(jìng)爭(zhēng)力。我就經(jīng)常聽到企業(yè)說(shuō)自己有多少注冊(cè)會(huì)計(jì)師,有多少研究生,有多少美國(guó)電子工程師協(xié)會(huì)認(rèn)可的工程師等。我們?cè)娺^(guò)一個(gè)質(zhì)量頻頻出問(wèn)題的啤酒廠的董事長(zhǎng),他竟炫耀他們廠有中國(guó)最多的國(guó)家級(jí)品酒專家。
其實(shí),企業(yè)不論雇用什么專業(yè)的人,他們專業(yè)的目的都必須服從企業(yè)的目的――為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù),而不是為了證明自己的專業(yè)水平。這就涉及到不同專業(yè)部門的配合,我的經(jīng)驗(yàn)是這不僅需要共同的目標(biāo)、明確的分工、制度和命令,還需要對(duì)其他專業(yè)有一定程度的了解――至少要超過(guò)普通人的一知半解。
這就是現(xiàn)實(shí)中,我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)好的總工程師往往像半個(gè)成本會(huì)計(jì),優(yōu)秀的財(cái)務(wù)主管談起工程管理令行內(nèi)人也點(diǎn)頭稱道,一流的銷售人員能同技術(shù)人員商討產(chǎn)品改進(jìn)的技術(shù)問(wèn)題??墒?,人們往往把這種優(yōu)秀的“雜交”現(xiàn)象歸結(jié)為特殊或自然的結(jié)果――這些人聰明和用心,或者在企業(yè)呆的時(shí)間長(zhǎng)――熏出來(lái)了。于是,“雜交”優(yōu)勢(shì)的人變成可遇不可求的少數(shù),企業(yè)各職能部門之間的不協(xié)調(diào)變成了正常。
其實(shí),專業(yè)人員這種“雜交”能力,是能夠被企業(yè)有意識(shí)地訓(xùn)練出來(lái)的,優(yōu)秀的企業(yè)也必須這樣強(qiáng)制地訓(xùn)練它的專業(yè)人員。
像豐田公司,不論什么專業(yè)、什么學(xué)歷,以及應(yīng)聘到哪個(gè)部門(即使是生產(chǎn)線的裝配人員)都必須有一段在銷售第一線實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。只有這樣,員工才理解企業(yè)是一個(gè)牽一發(fā)動(dòng)全身的的整體,同時(shí)也能掌握其他相關(guān)專業(yè)的必要知識(shí)。
為什么要強(qiáng)制?因?yàn)閷I(yè)人員的自尊往往使他們不愿意跨越專業(yè)之間的鴻溝。
所以,根據(jù)這個(gè)原則,企業(yè)在為職能部門提拔、招聘、培訓(xùn)專業(yè)人員時(shí),就不應(yīng)再以專業(yè)資格的高低作為唯一標(biāo)準(zhǔn),而應(yīng)以是否具有本企業(yè)、本行業(yè)和其他相關(guān)專業(yè)的能力作為主要考核標(biāo)準(zhǔn)之一。
圖文來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)。
激勵(lì)政策制定范文范本篇十
談到如何提升產(chǎn)品銷量?大部分做運(yùn)營(yíng)的人絞盡腦汁,也想不出什么好的辦法,贏在移動(dòng)為你推薦一種可操作性強(qiáng)、易執(zhí)行、成本低,并且短期內(nèi)就能提升產(chǎn)品銷量的解決方案“導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)開發(fā)導(dǎo)購(gòu)賣貨碼上拿提成”,通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)店員積極銷售商品,激勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)傳播品牌。
金牌導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。
1、導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng),一物一碼標(biāo)簽。
商家可以通過(guò)贏在移動(dòng)開發(fā)的導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng),以一物一碼二維碼標(biāo)簽為載體,貼到商品上,讓每個(gè)商品都擁有一個(gè)獨(dú)立的二維碼“身份證”。
2、導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng),店員掃碼拿提成。
店員每銷售一個(gè)商品,微信掃一掃二維碼標(biāo)簽就能領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,或者獲取積分,計(jì)算提成。
如果你的商品是覆蓋全國(guó)各個(gè)城市,每個(gè)城市的商超、專門店都賣你的商品,然后,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng),你可以直接給推銷你產(chǎn)品的店員發(fā)紅包、送積分,計(jì)算提成。讓所有的店員都積極、主動(dòng)、優(yōu)先推薦你的商品,迅速提升銷量。
3、導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng),消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包。
購(gòu)物送積分、購(gòu)物送優(yōu)惠券、購(gòu)物送紅包……,是產(chǎn)品促銷很有效的方式,一碼通通過(guò)一物一碼技術(shù),賦予商品獨(dú)立的二維碼標(biāo)簽,消費(fèi)者購(gòu)物查防偽,還可以領(lǐng)現(xiàn)金紅包,讓8億微信用戶主動(dòng)來(lái)掃碼,商家可同時(shí)獲取用戶大數(shù)據(jù),做精準(zhǔn)營(yíng)銷。
4、企業(yè)用好導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)銷量輕松翻幾番。
贏在移動(dòng)研發(fā)的導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng),具有“管理營(yíng)銷”的雙重功能,更重要的是,能夠幫助商戶獲取用戶行為大數(shù)據(jù)。換言之則是,這套系統(tǒng)能夠幫助門店做拓客營(yíng)銷的'同時(shí),還能幫助門店進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
(1)店員拓客:系統(tǒng)內(nèi)置店員激勵(lì)功能,即店員每銷售一個(gè)商品,微信掃二維碼標(biāo)簽就能領(lǐng)取紅包或積分,計(jì)算提成。商家還可以實(shí)時(shí)掌握每個(gè)店員的業(yè)績(jī)情況,打造專屬的金牌導(dǎo)購(gòu)員。
(2)全民營(yíng)銷:內(nèi)置微分銷功能,全民分銷拓客,通過(guò)商品碼的分享來(lái)確定顧客之間的上下級(jí)分銷關(guān)系。根據(jù)分銷級(jí)別、顧客消費(fèi)金額等,對(duì)拓客進(jìn)行返傭獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)現(xiàn)全民分銷。
(3)大數(shù)據(jù)分析:導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng),賦予每個(gè)商品一個(gè)唯一的商品碼,即一品一碼,消費(fèi)者掃商品碼,商家便能獲得用戶行為大數(shù)據(jù),為精準(zhǔn)營(yíng)銷、決策支持提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)開發(fā),促銷員紅包系統(tǒng)開發(fā),促銷員積分系統(tǒng)開發(fā)。
激勵(lì)政策制定范文范本篇十一
一、目的1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,改變公司目前的銷售局面,進(jìn)而提升公司在行業(yè)里的品牌知名度,從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性,提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力,并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神,以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面,同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度,能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。
二、原則。
1、實(shí)事求是原則:銷售人員定期并如實(shí)上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃,客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。
2、績(jī)效落實(shí)原則:根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī),公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。
3、公平公正原則:公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。
三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放。
3、銷售人員可以獲得的績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效系數(shù)(績(jī)效系數(shù)范圍為0-2),每月發(fā)放。
4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:
(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成,銷售提成=(新開發(fā)客戶當(dāng)年?duì)I業(yè)額*新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶營(yíng)業(yè)額*現(xiàn)有客戶提成比例)*提成系數(shù)(提成系數(shù)范圍為0.7-1.3),營(yíng)業(yè)額以客戶已付款到公司帳號(hào)為準(zhǔn)。
(2)只有銷售人員已經(jīng)開始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶,才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。
(3)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):此項(xiàng)待定。
(4)獎(jiǎng)勵(lì)薪資在每年財(cái)政的結(jié)束(12月份為當(dāng)年財(cái)政最后一個(gè)。
月)之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。
四、銷售費(fèi)用定義(此項(xiàng)待定)。
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(但市場(chǎng)推廣、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外)。
五、績(jī)效工資計(jì)算方法。
1、績(jī)效工資基數(shù)為元;
2、績(jī)效系數(shù)達(dá)成如下:
(1)如果當(dāng)月新客戶拜訪數(shù)量達(dá)到個(gè)或以上,則該項(xiàng)系數(shù)最高可得0.8分,但數(shù)量在個(gè)以下,則系數(shù)得分將為0。如有客戶重復(fù)拜訪,在計(jì)數(shù)時(shí)可以增加0.5個(gè)每次,但同一客戶增加部分最高不超過(guò)1個(gè)。
(2)如果簽約新客戶第一個(gè)月訂單達(dá)到萬(wàn),則系數(shù)可得0.5分;如果訂單沒達(dá)到萬(wàn),則系數(shù)只可得0.25分;另外,該項(xiàng)系數(shù)最高可得1分。
(3)如果當(dāng)月缺勤天數(shù)不大于1天的(調(diào)休除外),則該項(xiàng)系數(shù)可得0.1分,否則為0。
(4)如果當(dāng)月銷售工作報(bào)告上交及時(shí),并且銷售會(huì)議時(shí)較好地完成相應(yīng)工作的,則該項(xiàng)系數(shù)可得0.1分,否則為0。
(5)如果銷售人員連續(xù)3個(gè)月某一項(xiàng)系數(shù)得分為0的,則公司取消該員工當(dāng)年的績(jī)效工資享受資格(第2項(xiàng)簽約新客戶系數(shù)除外)。
五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法。
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。
(1)在新客戶第一個(gè)訂單的當(dāng)月起開始算,連續(xù)12個(gè)月內(nèi)均為新客戶,提成比例為%。
(2)新客戶從第13個(gè)月開始至第36個(gè)月止為現(xiàn)有客戶,提成比例為%。
(3)每個(gè)銷售人員的新簽約客戶營(yíng)業(yè)額任務(wù)為200萬(wàn)元/年。
(4)提成系數(shù)基數(shù)為1。
(5)如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在120-150%之間,則系數(shù)可增加0.1;如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達(dá)到150%或以上,則系數(shù)可增加0.15;如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只達(dá)到50%以下,則系數(shù)得減少0.15。
如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的150%或以上,則系數(shù)可增加0.15;如果現(xiàn)有客戶銷售額只達(dá)到去年的80%以下或客戶丟失率達(dá)到20%或客戶丟失數(shù)量達(dá)到2個(gè)的,則系數(shù)得減少0.15。
(1)公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶的訂單,將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績(jī)考核。但公司交由銷售人員跟單時(shí),銷售人員可以享有%的提成比例。
(2)公司會(huì)給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間,當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí),但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí),則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。
(3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)年或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品,但客戶專業(yè)或倒閉的除外。
(4)因老客戶的作用而臨時(shí)被制定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶,原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后,所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后序的管理和銷售額。
六、其他規(guī)定。
1、當(dāng)年結(jié)算截止日為12月底。
2、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理,公司代扣。
3、銷售人員對(duì)自己的薪酬必須保密。
4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的,公司將取消所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。
5、如果銷售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作,或者如果公司辭退的,或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。
6、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。
七、附則。
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。
2、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。
3、本方案自年月日起開始執(zhí)行。
激勵(lì)政策制定范文范本篇十二
商家可以通過(guò)贏在移動(dòng)開發(fā)的.導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng),以一物一碼二維碼標(biāo)簽為載體,貼到商品上,讓每個(gè)商品都擁有一個(gè)獨(dú)立的二維碼“身份證”。
店員每銷售一個(gè)商品,微信掃一掃二維碼標(biāo)簽就能領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,或者獲取積分,計(jì)算提成。
如果你的商品是覆蓋全國(guó)各個(gè)城市,每個(gè)城市的商超、專門店都賣你的商品,然后,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng),你可以直接給推銷你產(chǎn)品的店員發(fā)紅包、送積分,計(jì)算提成。讓所有的店員都積極、主動(dòng)、優(yōu)先推薦你的商品,迅速提升銷量。
購(gòu)物送積分、購(gòu)物送優(yōu)惠券、購(gòu)物送紅包……,是產(chǎn)品促銷很有效的方式,一碼通通過(guò)一物一碼技術(shù),賦予商品獨(dú)立的二維碼標(biāo)簽,消費(fèi)者購(gòu)物查防偽,還可以領(lǐng)現(xiàn)金紅包,讓8億微信用戶主動(dòng)來(lái)掃碼,商家可同時(shí)獲取用戶大數(shù)據(jù),做精準(zhǔn)營(yíng)銷。
贏在移動(dòng)研發(fā)的導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng),具有“管理營(yíng)銷”的雙重功能,更重要的是,能夠幫助商戶獲取用戶行為大數(shù)據(jù)。換言之則是,這套系統(tǒng)能夠幫助門店做拓客營(yíng)銷的同時(shí),還能幫助門店進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
(1)店員拓客:系統(tǒng)內(nèi)置店員激勵(lì)功能,即店員每銷售一個(gè)商品,微信掃二維碼標(biāo)簽就能領(lǐng)取紅包或積分,計(jì)算提成。商家還可以實(shí)時(shí)掌握每個(gè)店員的業(yè)績(jī)情況,打造專屬的金牌導(dǎo)購(gòu)員。
(2)全民營(yíng)銷:內(nèi)置微分銷功能,全民分銷拓客,通過(guò)商品碼的分享來(lái)確定顧客之間的上下級(jí)分銷關(guān)系。根據(jù)分銷級(jí)別、顧客消費(fèi)金額等,對(duì)拓客進(jìn)行返傭獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)現(xiàn)全民分銷。
(3)大數(shù)據(jù)分析:導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng),賦予每個(gè)商品一個(gè)唯一的商品碼,即一品一碼,消費(fèi)者掃商品碼,商家便能獲得用戶行為大數(shù)據(jù),為精準(zhǔn)營(yíng)銷、決策支持提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
導(dǎo)購(gòu)紅包系統(tǒng)開發(fā),促銷員紅包系統(tǒng)開發(fā),促銷員積分系統(tǒng)開發(fā)。
激勵(lì)政策制定范文范本篇十三
政教處:
政教處是負(fù)責(zé)學(xué)生思想、政治、品德管理的部門。安排軍訓(xùn)、春秋游、升旗儀式、文藝匯演、公益活動(dòng)、招生、布置學(xué)校宣傳欄、值周檢查、班主任考核、處理學(xué)生違規(guī)事件、演練重大災(zāi)害預(yù)案等等。
總務(wù)處:
總務(wù)處是負(fù)責(zé)學(xué)校物質(zhì)保障和服務(wù)的部門。維修校舍、保證師生飲水取暖、食堂管理、宿舍管理、醫(yī)療室管理、校辦工廠管理、分配教具、給教師發(fā)福利等等。
教研室:
教研室是分學(xué)科負(fù)責(zé)本學(xué)科教學(xué)和研究工作的部門。制定教學(xué)進(jìn)度、組織聽課、評(píng)課、組織教學(xué)交流、安排教學(xué)培訓(xùn)、了解教師教學(xué)情況、探討教學(xué)方案、組織教研活動(dòng)等等。
年級(jí)組:
年級(jí)組是分年級(jí)負(fù)責(zé)本年級(jí)班主任和任課教師教學(xué)工作的部門。組織本年級(jí)學(xué)生的.綜合實(shí)踐活動(dòng)、組織本年級(jí)教師的交流活動(dòng)、協(xié)調(diào)本年級(jí)教師之間的關(guān)系等等。
激勵(lì)政策制定范文范本篇十四
為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,開展假日營(yíng)銷,規(guī)劃以“豪禮迎新年,春節(jié)購(gòu)車七天樂”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行,目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進(jìn)年節(jié)期間的成交。
通過(guò)本次活動(dòng),以4s店為依托,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動(dòng)銷售,增加客流,降低庫(kù)存,通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者買車的距離,提高4s店的品牌形象。
豪禮迎豬年春節(jié)購(gòu)車七天樂。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年2月1日---2月23日。
活動(dòng)地點(diǎn):
4s店展廳。
活動(dòng)對(duì)象:
已購(gòu)車?yán)峡蛻?、有?gòu)車意向的潛在客戶。
1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。
2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng):活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元。
3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。
4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。
5、銷售冠軍獎(jiǎng):活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車以上并且銷售量為第一的銷售顧問(wèn)評(píng)選為本次活動(dòng)銷售冠軍,獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。
6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng):本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的,獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2019元。
1、邀約老客戶重新進(jìn)店,為老客戶進(jìn)行車輛檢測(cè),保證其春節(jié)過(guò)后車輛的正常使用,并且贈(zèng)送節(jié)日禮品(紙袋、紙抽)。
2、購(gòu)車即送“我的愛車保姆”禮包1份,登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次,自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車10次,本條款自購(gòu)車登記日起計(jì),有效期1年。
3、試駕有禮,登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。
激勵(lì)政策制定范文范本篇十五
為了豐富企業(yè)文化,打造云康特色的企業(yè)文化。表?yè)P(yáng)先進(jìn),激勵(lì)后進(jìn),提高公司人員工作積極性,使員工在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需求,增加滿意度,結(jié)合當(dāng)下流行的電子紅包,特制定云康紅包制度。定制云康標(biāo)識(shí)的紅包,用于員工獎(jiǎng)勵(lì)、員工福利等方面,促進(jìn)員工的積極性和創(chuàng)造性。
一是紅包的寓意祝福,吉祥如意,本身所具有的傳統(tǒng)情結(jié)是每個(gè)國(guó)人都能體會(huì)的;二是通過(guò)這種最直接的方式去刺激,樹立榜樣,激勵(lì)員工更加努力工作;三是紅包的方式更加大方得體;四是追逐當(dāng)下電子紅包的勢(shì)頭,云康紅包也能成為云康人的時(shí)尚。 云康紅包可以通過(guò)多種方式進(jìn)行發(fā)放。員工獎(jiǎng)勵(lì)、員工福利、紅包社交等。
1、云康大紅包
員工涉及到如下事項(xiàng),可享受云康大紅包(100元以上),在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)或發(fā)展建設(shè)部門作出)
(1)開拓新業(yè)務(wù),完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;
(3)保護(hù)公司財(cái)物,使公司利益免受重大損失的;
(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;
(7)員工結(jié)婚、生子等喜慶事;
(8)其他具有為本公司楷模有益于公司及員工之善行者;
(9)傳統(tǒng)節(jié)日,如春節(jié);
(10)伯樂紅包,為公司舉薦優(yōu)秀人才,能被公司聘用的;
(11)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、云康小紅包
員工涉及到如下事項(xiàng),可享受云康小紅包(100元以下),在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展建設(shè)部門作出)
(2)辦公衛(wèi)生考核紅包
(3)工齡紅包
(4)個(gè)人進(jìn)步紅包
對(duì)于新進(jìn)員工,經(jīng)觀察或考核進(jìn)行衡量,對(duì)于進(jìn)步較快,表現(xiàn)良好的;
(5)在公司重大活動(dòng)過(guò)程中表現(xiàn)突出的;
(6)拾金不昧,對(duì)于撿到價(jià)值較大的物品并交給公司處理的;
(7)其他能傳播正能量的。
3、云康社交紅包
具體問(wèn)題具體分析,根據(jù)需求進(jìn)行紅包社交。
4、其他事宜
(2)根據(jù)事項(xiàng)屬性由所屬部門經(jīng)理及發(fā)展建設(shè)部發(fā)起,報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核,總裁批準(zhǔn);
(3)云康社交紅包根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行申請(qǐng)使用;
(4)所有云康紅包通過(guò)申請(qǐng)單在財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金,在發(fā)展建設(shè)部備案。
附件一 云康紅包使用申請(qǐng)單
附件二 云康紅包使用備案記錄表
xx紅包申請(qǐng)單
財(cái)務(wù)總監(jiān): 會(huì)計(jì): 出納: 領(lǐng)款人:
針對(duì)本公司目前員工流動(dòng)量大,員工工作效率低下,員工心態(tài)不穩(wěn)等問(wèn)題。特制定本激勵(lì)方案。本方案本著精神激勵(lì)為主,適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則 。
一、目標(biāo)激勵(lì)
由人事及生產(chǎn)廠長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長(zhǎng)與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)(注:應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo))對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓勵(lì)。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助,比方說(shuō)培訓(xùn)等,幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。
效果分析:1屬員工自我激勵(lì),完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。
二、參與激勵(lì)
對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)(如購(gòu)買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問(wèn)題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí),可挑選1~2名員工參與討論,聽取員工意見。
效果分析:1、員工感覺自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
三、評(píng)選優(yōu)秀員工
注意評(píng)選的公平性,否則會(huì)起反效果。
效果分析:1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng),提升工作積極性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
四、員工生日問(wèn)候
每位員工生日時(shí),由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡,表達(dá)對(duì)員工的祝福。(一定要總經(jīng)理親自簽發(fā),否則效果不明顯)
效果分析:1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
五、工資激勵(lì)
對(duì)于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類推工齡工資200元封頂。
效果分析:工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作,以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
六、企業(yè)文化激勵(lì)
制定人本的企業(yè)文化。通過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的,有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
效果分析:不同與其他還沒有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè),會(huì)是一種比較特別的方式。
七、績(jī)效激勵(lì)
目前還無(wú)法執(zhí)行,待績(jī)效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。
八、負(fù)激勵(lì)
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。
效果分析:1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。
1 目的
及時(shí)對(duì)正確的事情、優(yōu)秀的員工進(jìn)行正面反饋,樹立積極向上的文化導(dǎo)向和氛圍。
2 范圍
本方案適用于sms bj全體員工
3 具體流程
定義:小紅花獎(jiǎng)勵(lì)是指及時(shí)的正面反饋獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)要基于事實(shí),針對(duì)事件進(jìn)行認(rèn)可。
3.1 授權(quán)范圍及時(shí)限:
工廠領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月每人發(fā)2個(gè)小紅花。
其他經(jīng)理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目,總計(jì)每個(gè)月30個(gè)小紅花。
小紅花有效時(shí)間是自頒發(fā)3個(gè)月內(nèi)有效,3個(gè)月內(nèi)可以累計(jì)。
每個(gè)自然年度統(tǒng)計(jì)后對(duì)在年內(nèi)獲得小紅花最多的前三名將設(shè)立額外獎(jiǎng)勵(lì),并公開表彰。
另外,對(duì)于制造部,每個(gè)月可發(fā)給30個(gè)小紅旗,用于部門級(jí)別的及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì),leo負(fù)責(zé)小紅旗的分配 工作,小紅旗的獎(jiǎng)品將隨小紅花獎(jiǎng)品一起發(fā)放。
3.2 發(fā)放方法:
發(fā)放人在確認(rèn)事實(shí)后,在小紅花背面寫下認(rèn)可的理由并簽字和日期,然后發(fā)給當(dāng)事人即可。
每月由rebecca打印并按照3.1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員。
發(fā)放人發(fā)完小紅花后,要及時(shí)將何時(shí)、何事、發(fā)給誰(shuí)等相關(guān)簡(jiǎn)短信息告之rebecca。
3.3 認(rèn)可范圍:
在公司倡導(dǎo)文化內(nèi),員工的創(chuàng)造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng)新、主動(dòng)積極協(xié)調(diào)部門間工作、誠(chéng)實(shí)正直、積極反映建議、見義勇為、 勇于維護(hù)公司制度和財(cái)產(chǎn)、維護(hù)公司利益、幫助同事、積極參與公司的活動(dòng)、協(xié)助配合其他部門工作等范圍。
3.4 其他說(shuō)明:
鼓勵(lì)經(jīng)理主管對(duì)自己和其他部門員工進(jìn)行正面認(rèn)可,尤其是對(duì)配合支持部門員工進(jìn)行正面反饋。小紅花可以轉(zhuǎn)讓,但必須是持有者本人簽名。
3.5 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
每月一次兌獎(jiǎng)機(jī)會(huì),100%有獎(jiǎng)品。一共設(shè)有3級(jí)獎(jiǎng)品。依據(jù)累計(jì)小紅花的個(gè)數(shù)可得到不同級(jí)別獎(jiǎng)品。一個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1級(jí)獎(jiǎng)品,兩個(gè)小紅花可兌一個(gè)2級(jí)獎(jiǎng)品或兩個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品, 三個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1個(gè)3級(jí)獎(jiǎng)品或3個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品或1個(gè)2級(jí)+1個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品。具體兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置和兌獎(jiǎng)時(shí)間由行政部每月發(fā)布。兌獎(jiǎng)后留簽字以便年度統(tǒng)計(jì)。小紅旗不累計(jì),一個(gè)小紅旗兌換一個(gè)小紅旗獎(jiǎng)品。
(北京)有限公司 工廠領(lǐng)導(dǎo)小組
管理心理學(xué) 工業(yè)0801 劉保祥 0805080115
一、選擇激勵(lì)對(duì)象 :(組織環(huán)境 群體特征)
針對(duì)生產(chǎn)類型公司目前員工流動(dòng)量大,員工工作效率低下,員工心態(tài)不穩(wěn)等問(wèn)題
二、設(shè)置激勵(lì)目標(biāo)
(具體可達(dá)到目標(biāo),比如一個(gè)月完成1000件產(chǎn)品部件的生產(chǎn))
三、選擇激勵(lì)理論并說(shuō)明選擇理由
羅伯特 豪斯的綜合激勵(lì)模式理論
理由:努力來(lái)自于報(bào)酬、獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值,個(gè)人認(rèn)為需要付出的努力和受到獎(jiǎng)勵(lì)的概率。而覺察出來(lái)的努力和獎(jiǎng)勵(lì)的概率也受到過(guò)去經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際績(jī)效的影響。如果人們確切知道,他有把握完成任務(wù)或者過(guò)去曾經(jīng)完成的話,他將樂意做出努力并對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的'概率更加清楚。
工作的實(shí)際績(jī)效取決于能力的大小、努力程度以及對(duì)所需完成任務(wù)理解的深度,如對(duì)完成目標(biāo)所需從事的活動(dòng),以及影響任務(wù)完成的其他因素的理解和掌握。
獎(jiǎng)勵(lì)要以績(jī)效為前提,不是先有獎(jiǎng)勵(lì)后有績(jī)效,而是必須先完成組織任務(wù)才能導(dǎo)致精神的、物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)員工看到他們的獎(jiǎng)勵(lì)與成績(jī)很少有關(guān)系時(shí),這樣的獎(jiǎng)賞將不能成為提高績(jī)效的刺激物。
激勵(lì)措施是否會(huì)產(chǎn)生滿意,取決于受激勵(lì)者認(rèn)為獲得的報(bào)償是否公平。 滿意將導(dǎo)致進(jìn)一步的努力。
—1—
四、策劃激勵(lì)方案 (可操作性)
一、目標(biāo)激勵(lì)
由人事及生產(chǎn)廠長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長(zhǎng)與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)(注:應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo))對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓勵(lì)。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助,比方說(shuō)培訓(xùn)等,幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。
效果分析:1屬員工自我激勵(lì),完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。
二、參與激勵(lì)
對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)(如購(gòu)買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問(wèn)題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí),可挑選1~2名員工參與討論,聽取員工意見。
效果分析:1、員工感覺自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
三、評(píng)選優(yōu)秀員工
公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工,具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工,發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣,獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放)但要注意評(píng)選的公平性,否則會(huì)起反效果。
效果分析:1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng),提升工作積極性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
四、員工生日問(wèn)候
否則效果不明顯)
效果分析:1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
五、工資激勵(lì)
對(duì)于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類推工齡工資200元封頂。
效果分析:工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作,以及以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
五、企業(yè)文化激勵(lì)
制定人本的企業(yè)文化。通過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的,有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
效果分析:不同與其他還沒有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè),會(huì)是一種比較特別的方式。
六、績(jī)效激勵(lì)
目前還無(wú)法執(zhí)行,待績(jī)效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。
七、負(fù)激勵(lì)
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。
效果分析:1、反向激勵(lì)使員工知道不努力就要被淘汰。2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一起執(zhí)行。
五、可能會(huì)遇到的問(wèn)題 目標(biāo)設(shè)置不當(dāng)會(huì)使員工壓力過(guò)大 造成生產(chǎn)積極性下降。
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激勵(lì)政策制定范文范本篇十六
加入vip行列,享vip特權(quán)。
20xx年10月1日~31日。
廣州本田北部灣4s店。
(1)在活動(dòng)期間購(gòu)買飛度車,免費(fèi)贈(zèng)送一張vip卡。
(2)在活動(dòng)期間購(gòu)買飛度車,也可返還5000元人民幣。
(3)加入了vip行列,可以享受許多別人無(wú)法享受到特權(quán)。
(4)持有vip卡,可免一次四輪保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)。
(5)持有vip卡,2年內(nèi)所有維修(保養(yǎng)鈑噴除外),享受維修工時(shí)八折,材料九折優(yōu)惠。
(6)持有vip卡,2年內(nèi)享受我公司每月公布的特價(jià)服務(wù)活動(dòng)。
(7)持有vip卡,2年內(nèi)第一時(shí)間獲取我公司所有相關(guān)服務(wù)活動(dòng)通知。
7000元。
(1)在北部灣廣場(chǎng)及附近發(fā)傳單。
(2)聯(lián)系以前的有意向的顧客。
(3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。
(4)在店外面掛上橫幅,以便吸引路過(guò)的人。
(5)在各個(gè)小區(qū)外面掛一條促銷的橫幅。
(6)在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師。
激勵(lì)政策制定范文范本篇十七
[摘要]中層管理者是組織的核心資源,是組織的寶貴財(cái)富,如何對(duì)中層管理者進(jìn)行合理有效的激勵(lì),本文試從基于組織支持理論的角度,分析中層管理者的激勵(lì)。
[關(guān)鍵詞]組織支持;中層管理者;激勵(lì)研究
中層管理者?處于組織中的中層位置,在決策層與執(zhí)行層中間的橋梁位置,是組織中重要的部分,麥肯錫公司認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)取決于擁有一批懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、善溝通、愿拼搏、踏踏實(shí)實(shí)、廉潔勤政、求真務(wù)實(shí)的中層管理者。
一、中層管理者的現(xiàn)狀與問(wèn)題
1、職業(yè)發(fā)展方面可能面臨瓶頸
中層管理者在從基層發(fā)展到中層后,可能面臨如何繼續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。一個(gè)中層管理者在發(fā)展到一定階段后,可能不知道自己進(jìn)一步晉升的空間與路徑在哪里,這個(gè)是中層管理者發(fā)展到一定特定時(shí)期可能出現(xiàn)與面臨的問(wèn)題。從基層一步一步走到中層,再?gòu)闹袑幼叩礁邔?,這個(gè)難度會(huì)變得越大。
2、?中層管理者的職業(yè)壓力來(lái)自組織內(nèi)外兩個(gè)方面
中層管理者的壓力來(lái)自組織內(nèi)外兩個(gè)方面:從內(nèi)部來(lái)說(shuō),在組織的戰(zhàn)略變革與結(jié)構(gòu)扁平化的趨勢(shì)下,中層組織結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)與中層崗位的減少,中層管理者受到的壓力比較大。另一個(gè)方面,從組織外部環(huán)境來(lái)說(shuō),面對(duì)日益激烈的外部競(jìng)爭(zhēng),要求中層管理者的素質(zhì)越來(lái)越高,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),中層管理者受到來(lái)自組織外部的壓力考驗(yàn)。
二、?從組織支持理論來(lái)分析中層管理者激勵(lì)的現(xiàn)狀與問(wèn)題
1、組織支持理論
組織支持感受是關(guān)于組織重視員工貢獻(xiàn)和關(guān)注他們幸福感的全面看法,一是員工對(duì)組織是否重視其貢獻(xiàn)的程度,二是員工對(duì)組織是否關(guān)注其幸福感的感受。組織支持理論和組織支持感受在于強(qiáng)調(diào)組織對(duì)于員工的關(guān)心和重視是導(dǎo)致員工愿意留在組織內(nèi)部、并為組織貢獻(xiàn)的重要因素。組織支持理論表明,組織目標(biāo)的完成依賴于雇主如何對(duì)待員工,更多支持員工,對(duì)組織可能會(huì)形成更多的情感承諾,他們的工作將更加有效促進(jìn)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、?從組織支持理論分析中層管理者激勵(lì)問(wèn)題
第一,組織對(duì)中層的價(jià)值重視程度不夠。
中層管理者的戰(zhàn)略角色來(lái)分析,中層管理者是執(zhí)行層到戰(zhàn)略層的重要參與者,中層管理者為高層戰(zhàn)略決策者提供重要的戰(zhàn)略決策信息。中層管理者一般具有比較好的專業(yè)技能和綜合管理能力,中層管理者從一個(gè)組織的基層走到中層,更加熟悉這個(gè)組織的文化,更加了解組織的基層管理運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)具體情況,中層管理者是組織的寶貴資源。中層管理者向上為高層管理者提供決策信息與決策可行方案,向下直接影響到基層的操作與執(zhí)行,并且為組織的基層一線員工做出榜樣和表率作用。中層管理者是組織的中堅(jiān)力量,中層管理者是組織的寶貴資源,而一些組織對(duì)中層的價(jià)值重視程度往往不夠。
第二,組織對(duì)中層管理者的幸福程度重視不夠。
首先,關(guān)心中層管理者的技能提高,現(xiàn)在很多企業(yè)往往重視基層員工的技能培訓(xùn),往往忽略了中層管理者技能的提高。其實(shí),中層管理者技能提高也有很多的方式,比如到高校進(jìn)修、到知名企業(yè)考察學(xué)習(xí)、比如成立專門的中層管理者進(jìn)修學(xué)校,師資由各高校教授和知名企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)組成,對(duì)中層管理者進(jìn)行專門的培訓(xùn)與輔導(dǎo),讓中層管理者的綜合知識(shí)與管理能力進(jìn)一步得到提高。
其次,忽略了為中層管理者提供更多職業(yè)晉升的機(jī)會(huì)。中層管理者從基層一線員工發(fā)展到中層管理層,是組織的寶貴資源,中層管理者也有晉升的需求,如果組織為中層管理者提供更多的晉升機(jī)會(huì),或者讓中層管理者在中層不同崗位的工作更加豐富化,提升中層管理者的經(jīng)驗(yàn)和工作技能,滿足中層管理者晉升的需求,那么將更加促進(jìn)組織的發(fā)展。
再次,重視中層管理者的家庭工作平衡。有一些知名的大公司為自己公司的員工做了很多保障工作,比如幫助中層管理者贍養(yǎng)老人,中層管理者一般年齡階段是上有老小有小,幫助中層管理者贍養(yǎng)老人,照顧孩子,為孩子提供更好的幼兒園教育服務(wù),專車接送與醫(yī)療等專門服務(wù),這樣會(huì)使得中層管理者把更多的精力投入到工作中去。
第三,為中層管理者提供的更多物質(zhì)激勵(lì)
做為基層員工,朝九晚五按時(shí)計(jì)件完成崗位工作,得到組織的薪酬報(bào)酬。這一部分工資,應(yīng)當(dāng)是做為基本的對(duì)員工勞動(dòng)的報(bào)酬。當(dāng)基層員工走到中層管理者后,無(wú)論是技能方面或是經(jīng)驗(yàn)方面都有了一定的積累,更加熟悉組織文化與具體情況,當(dāng)中層管理者能夠?yàn)榻M織做出更多的貢獻(xiàn)時(shí),薪酬方面就不僅僅是基本按時(shí)計(jì)件的表現(xiàn),對(duì)于中層管理者做出的更多的貢獻(xiàn),可以考慮體現(xiàn)在股份與紅利等方面。中層管理者的家庭需求收入增加,比如有老人有孩子都需要消費(fèi)支出,中層管理者收入的多少不僅滿足生存基本需求,也更加考慮在個(gè)人貢獻(xiàn)和社會(huì)價(jià)值激勵(lì)等因素。中層管理者有更多的物質(zhì)需求,相應(yīng)的激勵(lì)也應(yīng)當(dāng)更加的細(xì)致與完善。
三、?基于組織支持理論的中層管理者激勵(lì)
1、?組織支持與重視中層管理者價(jià)值
首先,對(duì)于中層管理者要重視,中層管理者是組織的寶貴資源,因?yàn)橹袑庸芾碚呤菑慕M織的.基層中挑選出的技能比較好綜合能力比較好的員工,員工從招聘進(jìn)入組織,進(jìn)行了一定的基層技能培訓(xùn)后上崗,基層崗位技能熟練并且了解了組織的文化,表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)一步走到了組織的中層管理者的崗位,這一部分員工是與組織共同成長(zhǎng)起來(lái)的寶貴資源,中層管理者為高層決策者提供有效的決策信息,為基層員工做出了表率帶頭示范作用,一個(gè)組織離不開中層管理者,而優(yōu)秀的中層管理者為組織帶來(lái)更大的價(jià)值。高度重視中層管理者,會(huì)讓中層管理者對(duì)組織產(chǎn)生非常強(qiáng)的認(rèn)同感與歸屬感更加認(rèn)同組織文化,員工對(duì)組織的承諾表現(xiàn)為組織承諾,而認(rèn)同感與歸屬感來(lái)源于組織組織支持。
2、?為中層管理者制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行有效激勵(lì)
第一,為中層管理者做職業(yè)規(guī)劃。主要表現(xiàn)在比如,為中層管理者提供培訓(xùn)、進(jìn)修、學(xué)習(xí)、考察的機(jī)會(huì),選派中層管理者到高校或知名大公司學(xué)習(xí),為中層管理者制定短期、中期的學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程與計(jì)劃。讓中層管理者感受到工作帶來(lái)的成就感,提高中層管理者工作的滿意度,為中層管理者提供知識(shí)學(xué)習(xí)的高校導(dǎo)師,或是知名企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)踐導(dǎo)師,讓中層管理者感受到自己是與組織共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步,讓中層管理者參與到高層決策層的會(huì)議與討論中,讓中層管理者經(jīng)常到一線基層考察調(diào)研,為中層管理者制定職業(yè)規(guī)劃,并且進(jìn)行有效激勵(lì)。
第二,為中層管理者提供晉升或輪崗的渠道
為中層管理者提供晉升的機(jī)會(huì),或者讓中層管理者到不同職能部門輪崗學(xué)習(xí),或是到其它組織職能部門學(xué)習(xí),讓中層管理者不僅熟悉自己所在職能部門的具體工作,還要學(xué)習(xí)到其它職能部門的具體工作與具體工作職能職責(zé),并且促進(jìn)不同職能部門更加通暢進(jìn)行溝通與交流,完善中層管理者的技能與知識(shí)寬度。
第三,增強(qiáng)中層管理者的組織歸屬感
中層管理者一般上面有老人需要照顧,孩子需要照顧。組織多做一些關(guān)心中層管理者的贍養(yǎng)老人,照顧孩子等工作,節(jié)假日或是逢年過(guò)節(jié)關(guān)心慰問(wèn),通過(guò)良好的組織文化與人文關(guān)懷,增強(qiáng)中層管理者的歸屬感,更加了解中層管理者生活與情感等方面的需求,把工作做細(xì)做實(shí),中層管理者會(huì)把更多的精力投入到組織中,為組織做出更多的貢獻(xiàn),促進(jìn)組織發(fā)展,反之,組織發(fā)展了,每一位員工的待遇水平都會(huì)有提高。
3、?完善中層管理者的激勵(lì)薪酬體系
對(duì)于組織考核考評(píng)的重要體現(xiàn)就在于完善的薪酬體系,基層員工與中層管理者的薪酬不應(yīng)是一個(gè)樣,這樣無(wú)法體現(xiàn)出基層員工與中層管理者對(duì)于組織的貢獻(xiàn)程度有所不同,相同的部分用同樣的考核外,不同的部分要加以適當(dāng)區(qū)分,按照中層管理者為組織做出貢獻(xiàn)大小的不同,制定合理有效的激勵(lì)薪酬體系。這樣,會(huì)激勵(lì)中層管理者為組織做出更多的貢獻(xiàn),既體現(xiàn)出基層員工、中層員工、高層決策層的相同勞動(dòng)的報(bào)酬,也要對(duì)不同的貢獻(xiàn)做以區(qū)別,這樣會(huì)吸引和保留住中層管理者,用待遇留好中層管理者。
四、?小結(jié)
激勵(lì)和保留中層管理者,強(qiáng)化物質(zhì)與薪酬激勵(lì),完善薪酬福利體系,完善職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,增強(qiáng)中層的認(rèn)感和歸屬感,提升中層管理者的滿意感,事業(yè)留人、感情留人、待遇留人,從組織支持理論做好中層管理者的激勵(lì)措施。
如今,國(guó)有企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者激勵(lì)有三種方式,即:薪酬激勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)、增量持股入手,本文結(jié)合當(dāng)前國(guó)家對(duì)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者激勵(lì)的相關(guān)政策規(guī)定,對(duì)激勵(lì)制度的設(shè)計(jì)提出了一些設(shè)想和建議。
一、國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的激勵(lì)制度
(一)管理者持股或管理者收購(gòu)
1管理者持股的政策規(guī)定。
2實(shí)行管理者持股計(jì)劃的對(duì)象。
(二)薪酬制度的設(shè)計(jì)。
1薪酬制度設(shè)計(jì)的目的:提供公平的待遇和均等的機(jī)會(huì),促進(jìn)企業(yè)及員工共同發(fā)展與成長(zhǎng),調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。
2薪酬制度設(shè)計(jì)的原則:社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的國(guó)有企業(yè),必須遵循“按勞分配,按崗取酬,效益優(yōu)先,重點(diǎn)激勵(lì)”的原則。
其意義在于:
激勵(lì)政策制定范文范本篇十八
來(lái)處信流程理。
圖
(二來(lái)訪接)待流圖。
來(lái)訪接待程流圖程。
(
三)舉線索管報(bào)流理圖。
舉程線索報(bào)理管流圖。
以
程
事刑訴檢申工察作。
【工流作程圖】(一)事申刑工作訴程圖。
流事申訴工作流程刑。
圖
(二)國(guó)賠償家作工程流圖。
1刑?賠償事復(fù)、、國(guó)家賠償監(jiān)議督工流作程。
圖事刑償賠復(fù)議、國(guó)家賠、償監(jiān)工督作流程。
圖
2?家國(guó)償執(zhí)賠工行作程圖。
國(guó)家流賠執(zhí)行工償作程圖流。
(
三)事被害人刑救助作工流程。
圖刑事被害人救助作流程工。
職務(wù)圖罪偵犯工作查。
【
作流工程】圖。
職務(wù)犯?jìng)勺锊楣ち髯鲌D程。
司法警察看與管押解。
(一司)警法看察。
司管法察警看工作流管程圖。
(二司法)警察押解。
司法警押察工解作程流。
圖
職務(wù)犯。
罪防工作預(yù)。
【工作。
程圖流】一預(yù)業(yè)防務(wù)工流作組程成圖。
預(yù)業(yè)防工務(wù)流作組程成。
圖
(二)罪分析流犯圖。
程罪犯分析流程圖。
(
)三預(yù)防調(diào)流查圖。
程防調(diào)預(yù)流查圖程。
(四檢察)建流程圖。
議檢察建流程圖。
議
查監(jiān)督偵作。
【工工流程圖作】(一)審逮捕流程圖一。
查
()二查審逮捕流圖程二。
公訴工作。
【工流作圖】程(一)層基檢院公察業(yè)務(wù)訴程。
層檢察公院業(yè)訴務(wù)總流圖。
程
2?基層察檢案件院理流程。
辦?基層檢察3提院起訴公程。
流
4起?基層檢院察起不訴程流。
5
基?檢層察院審判查決裁定抗訴、程流。
基
層檢察院察檢建流程議圖。
6
層檢基院檢察察建議流。
程送發(fā)案單達(dá)報(bào)上一位級(jí)檢察院備抄案被建議送單上級(jí)位管主關(guān)機(jī)。
制
工作記作意見錄被采納的,不提出見。
意
草起《察建議檢》書出發(fā)審批層被建議單位報(bào)同級(jí)檢院發(fā)出察回訪批審。
向
建被單位議上級(jí)主機(jī)管關(guān)映反況情。
案承件辦人出意見。
提送。
發(fā)案達(dá)位單上的級(jí)位單主或管關(guān)。
機(jī)檢察。
長(zhǎng)或上級(jí)檢察發(fā)院出知通制作撤銷檢建議決察。
定撤本銷院檢察建。
議
知通被建議單位及其上級(jí)位單并作說(shuō)明。
出
7?基。
層檢院審批察程流基層。
檢察審院流批圖。
審批程主(訴檢察)官審批(公訴部負(fù)責(zé)人)門審批(副檢察)審批長(zhǎng)(檢長(zhǎng))察審批檢察(委會(huì)員)。
(二。
)、分、市州察院檢公訴業(yè)流務(wù)。
分、州流市、檢察院公業(yè)務(wù)訴流程總。
分、
市檢州院察件辦理案程圖流。
其他工。
問(wèn)告(知。
日)內(nèi)。
換
押
閱
卷
訊問(wèn)詢。
2
分、、市檢察州院案件理辦程。
理
(制《作補(bǔ)偵查充決定》附提書綱審批偵退查機(jī)(關(guān)部門)退查重后報(bào)。
復(fù)核證。
據(jù)
自行充補(bǔ)查。
偵
神精鑒病。
定日。
)
要
偵查求機(jī)關(guān)提供證材據(jù)料。
變更強(qiáng)措施。
制
訴追。
款贓物贓處。
退理回充補(bǔ)查偵。
分、州、檢市察出庭院程流圖。
《
送達(dá)派院。
法3?分、州、
檢察院出市庭流。
程員。
出
一審。
訴二審公出庭訴抗庭出。
審
批
審查。
判、決定。
庭裁。
制
作相呈批應(yīng)文檔。
審批。
起訴。
不審。
批
辦承審查。
人
重起訴。
新、分州、市察院檢不起訴程流圖。
制作建。
書議建撤議或案重偵新文查書填寫《換押證》退回查偵機(jī)關(guān)部()門理處。
一級(jí)上檢院。
察
4
分、州、?市檢院察起訴不流程。
職務(wù)。
罪犯。
起不訴。
通案普件未成年和犯罪人條附件不起訴件。
本案院申部訴門申上一級(jí)檢察訴院。
查
分州市檢察院審查判決裁抗定流程圖訴。
填寫《刑判決裁定事查審》表。
審查判。
決裁、定。
提
出抗訴。
5?分、州、市檢察審查院判、裁決定訴抗流程。
害人法被定代理請(qǐng)求抗人訴。
作《制求抗訴請(qǐng)復(fù)答書》(。
分、州市檢、院檢察建察流議程圖。
起
草《察檢建議書起草》查審見起意撤銷草級(jí)院下察建議決檢定。
送達(dá)。
案發(fā)位報(bào)單上一檢級(jí)院察備案抄送建議單位上級(jí)主管機(jī)關(guān)。
被制工作記錄作見不被采意的,納提出意見。
6?
分州市察檢院察檢議流程。
發(fā)建。
出回。
訪
批審。
下級(jí)。
院上。
報(bào)向被。
建議位單上級(jí)主機(jī)關(guān)反管情況映送達(dá)發(fā)單位案上級(jí)單位的或主管機(jī)。
關(guān)
本院。
案件審。
批承人提辦意見發(fā)出。
出
報(bào)被建層議單位級(jí)同察檢院。
審查級(jí)院下已發(fā)的檢察建議撤下銷級(jí)檢察檢院建議制察作撤檢察建銷議定。
決作撤制銷級(jí)院檢察下議建定發(fā)出通知。
通決被知議單位建及其上單級(jí)位作并出說(shuō)明。
通被建知單議及其位上單位并作級(jí)出明。
說(shuō)
察檢或長(zhǎng)上級(jí)察院檢撤銷院檢本察議。
建發(fā)。
通知。
出
7?分州、市、檢院審批流察。
程分州、、市察檢院審批程圖。
流審批(主訴察檢官)審(批公部門負(fù)訴人)責(zé)審批(檢察副)長(zhǎng)審批(檢察)長(zhǎng)審批(檢察委員會(huì))。
()三省級(jí)院公訴務(wù)業(yè)流。
1級(jí)院公訴業(yè)省總流務(wù)圖。
程一二審審再出審?fù)ァ?/p>
接
收案部門管的案。
件審。
查決判裁、
定提請(qǐng)抗。
訴一上檢察級(jí)院。
件辦案理。
不
訴起檢察建流議改程變管轄審流批程他歸檔。
其
省級(jí)院案。
辦件流理程。
2意?省級(jí)院案件理辦流程。
問(wèn)訊問(wèn)。
一二審審審再出庭。
制
作交《案件辦通書知》交級(jí)檢下院察。
自行。
補(bǔ)充查。
偵承人審辦查案件。
聽
取專意見。
家移同級(jí)送察檢院送報(bào)級(jí)上檢院察請(qǐng)示上級(jí)檢察。
制院作討論記檢察委錄會(huì)討論。
制作《案件請(qǐng)示報(bào)告員。
贓》贓物處款理。
其
他作。
工
3
省級(jí)院?出庭程流。
省級(jí)。
院庭流出程圖。
制
作需的要書文檔。
出
批審送法院達(dá)出席庭審法查判裁決定。
庭
審出庭二抗訴庭出個(gè)極別一審訴公提請(qǐng)抗。
訴歸。
檔《提請(qǐng)抗訴報(bào)告書》作。
上級(jí)檢制察院。
級(jí)院省檢察建流程圖議。
4?省院檢級(jí)建察議程流。
下級(jí)。
院報(bào)上發(fā)出批審送發(fā)達(dá)單位的上案。
級(jí)單位或管主關(guān)機(jī)層被建議報(bào)位同單級(jí)察檢院發(fā)出回訪批。
審起《草察檢議建書》起審查草意見草撤銷起級(jí)下檢察建院議定。
決送發(fā)案單達(dá)報(bào)上一位級(jí)檢察院案?jìng)渌捅怀h單建位級(jí)上主管機(jī)關(guān)。
作制作記錄工意不見被采納的,出意見提。
本院案。
件
承人辦提意出。
見
被向議建單位級(jí)上主機(jī)管反關(guān)映情況。
審查。
下級(jí)已院發(fā)檢察的議。
建
檢察長(zhǎng)上或檢級(jí)院察出發(fā)知通制作撤銷檢建察議決。
定
銷撤院檢察建議本。
通
被知議單位及建上級(jí)單其位并作出明。
說(shuō)
省級(jí)5審批流程院。
級(jí)院審批省程流圖。
審批(公部訴門責(zé)人)負(fù)審批(副檢長(zhǎng))察審(批察檢)長(zhǎng)批(檢審委察員會(huì)。
)
所監(jiān)察檢工。
【作工作流程圖(】一)所檢察業(yè)監(jiān)務(wù)總匯。
監(jiān)圖所察業(yè)檢務(wù)匯圖總。
(二監(jiān))檢察業(yè)務(wù)匯獄總。
監(jiān)圖獄察業(yè)檢務(wù)總匯圖。
(
三)看守所檢業(yè)務(wù)察總匯。
看圖守檢察業(yè)所匯總務(wù)圖。
(四監(jiān)外執(zhí))行檢察業(yè)匯務(wù)總。
監(jiān)圖外執(zhí)檢察業(yè)務(wù)行總匯。
圖
()五勞教檢察務(wù)業(yè)總匯。
勞教圖察業(yè)務(wù)檢總圖匯。
民事。
行政檢工作察。
【
作流工程】。
民事圖行檢政工察作程流。
圖
案件。
管工理。
【作工作流圖程】一)(案流件程管理作工流程。
圖件案程管流理作工程流圖。
()二案質(zhì)量件理工作管程流圖案。
件量管質(zhì)理作流工圖。
(程)三檢察統(tǒng)工計(jì)流作圖程。
察檢統(tǒng)工作流程計(jì)圖。
合性檢綜察工。
作承。
辦民監(jiān)人督案件【。
作工流圖程】(一)辦人承監(jiān)督民案件流程。
圖辦承人民督案監(jiān)流程件。
圖(二)人民監(jiān)員督任選流程。
人圖監(jiān)督員民任選程流圖。
()三人民督監(jiān)員監(jiān)案督流件程圖。
民人督監(jiān)監(jiān)督案員件程圖。
流
(四。
人大)表代交轉(zhuǎn)件案辦理流程。
圖人大代轉(zhuǎn)表交件案理流程圖辦。
注
:政協(xié)委轉(zhuǎn)員交件案用本流程適理。
辦檢察。
訴訟案的立卷檔歸檔。
【工作流圖】程。
檢察訴檔訟案檔歸流程。
圖
移交歸檔程流。
此流程圖圖系據(jù)《依察檢機(jī)執(zhí)法規(guī)關(guān)培訓(xùn)范程(學(xué)2103年版》制作而成。
)
激勵(lì)政策制定范文范本篇十九
導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最終銷售的推動(dòng)力,是在一線競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要因素,在產(chǎn)品銷售過(guò)程中起到十分重要的作用。由于現(xiàn)在市場(chǎng)渠道扁平化,終端戰(zhàn)爭(zhēng)的決勝關(guān)鍵就是導(dǎo)購(gòu)員,如何才能激勵(lì)好導(dǎo)購(gòu)員更好的服務(wù)呢?這里從文化、制度、技能三個(gè)方面分享:
一、從文化方面為導(dǎo)購(gòu)人員建立信心、歸屬感。
導(dǎo)購(gòu)的代名詞就是引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,因此導(dǎo)購(gòu)人員要具有能動(dòng)性-----這都來(lái)自于企業(yè)的培養(yǎng)和支持,由此企業(yè)就要培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的歸屬感,而這又來(lái)源于對(duì)企業(yè)的文化的認(rèn)可,和對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴;現(xiàn)在的營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷,沒有所謂意義上的銷售能人,而只有很好的企業(yè)流程和模式。
所以需要給導(dǎo)購(gòu)人員以壓力又有懸念的待遇,促使其完成下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)、任務(wù);通過(guò)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員選聘、培訓(xùn)、考核、感情投入等,(企業(yè)的感情投入會(huì)被導(dǎo)購(gòu)人員作為附加值送給我們企業(yè)的消費(fèi)者,這就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的增值感)培養(yǎng)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,不斷強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)員對(duì)企業(yè)品牌、理念的認(rèn)識(shí)促進(jìn)其融入企業(yè)的文化氛圍,提升其促銷技能和素質(zhì),以打造戰(zhàn)斗有力的高素質(zhì)促銷員團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō),促銷員團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)高低決定了本品牌產(chǎn)品所在地區(qū)是否能夠達(dá)到或超過(guò)與本品牌整體市場(chǎng)相匹配的銷量和市場(chǎng)份額,同時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員的心態(tài)也是決定了當(dāng)日產(chǎn)品銷量的主要因素;也決定著在終端銷售的銷量有多少的問(wèn)題。
二、制定導(dǎo)購(gòu)人員的發(fā)展空間及合理的薪資分。
“授之以魚,不如授之以漁”,強(qiáng)迫性地要求導(dǎo)購(gòu)人員去執(zhí)行銷售計(jì)劃工作,還不如告訴她們所執(zhí)行工作的目的、用途,給其一種銷售的方法。學(xué)習(xí)各種促銷技巧是每導(dǎo)購(gòu)人員都需要的,因此,除了健全的教育培訓(xùn)實(shí)施外,也要有經(jīng)常性對(duì)比的激勵(lì)管理辦法,是能夠滿足導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)促銷技能掌握的心理需求,為此要想讓導(dǎo)購(gòu)人員能迅速融入企業(yè)文化與有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感就需要完善以下幾個(gè)方面:
建立良好的管理制度。
a、建立完善的《導(dǎo)購(gòu)人員管理制度》,就有了一切行動(dòng)以制度為導(dǎo)向目標(biāo)。
b、建立合理的員工薪資分配制度,能讓導(dǎo)購(gòu)員每天都知道她的每份付出所換來(lái)了多少回報(bào)率,并且能夠清楚地計(jì)算出個(gè)人的'收入狀況,同時(shí)保障人員的穩(wěn)定性,給她提高持續(xù)不斷的發(fā)展環(huán)境,激勵(lì)其做的更優(yōu)秀。
c、制度要求透明化;讓導(dǎo)購(gòu)人員能夠知道每天完成的具體事項(xiàng)、促銷目標(biāo)清晰。
培訓(xùn)是不可缺少重要的環(huán)節(jié);
b、不定期地安排培訓(xùn)計(jì)劃,(產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、現(xiàn)場(chǎng)模擬)--提升導(dǎo)購(gòu)人員的“以店為家”的意識(shí);要求導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)入專營(yíng)店的角色就需要學(xué)習(xí)階段才可以達(dá)到導(dǎo)購(gòu)的要求。
c、給導(dǎo)購(gòu)員樹立發(fā)展方向,提供發(fā)展平臺(tái)、升遷機(jī)會(huì)、樹立其個(gè)人遠(yuǎn)景觀。
d、分專題分階段實(shí)施培訓(xùn),并由經(jīng)驗(yàn)豐富業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員標(biāo)兵負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)和崗位跟蹤。
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讓導(dǎo)購(gòu)人員能夠清楚地知道實(shí)施獨(dú)特的促銷會(huì)激勵(lì)你對(duì)產(chǎn)品銷量的信心;
a、導(dǎo)購(gòu)在促銷的過(guò)程中需要謹(jǐn)記;比如:在促銷的過(guò)程中需要謹(jǐn)記:產(chǎn)品在銷售與促銷過(guò)程中有二大類型產(chǎn)品:求利潤(rùn)產(chǎn)品;(推出單品毛利率更高的產(chǎn)品;擴(kuò)大總體銷售量以提高總體利潤(rùn)貢獻(xiàn),保障專營(yíng)店的盈利空間)求人氣產(chǎn)品;(銷售量最大;吸引的人流量最大,是專營(yíng)店聚人氣的有力工具)做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的口碑,并善于經(jīng)常性的單品或者平民化產(chǎn)品促銷的炒作,以次帶來(lái)專營(yíng)店的美譽(yù)度。
b、做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的口碑;
c、善于經(jīng)常性的單品或者平民化產(chǎn)品促銷的炒作,以次帶來(lái)專營(yíng)店的美譽(yù)度。
d、在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,導(dǎo)購(gòu)員要學(xué)會(huì)與消費(fèi)者講故事;讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想、再購(gòu)買的念頭。
三、激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)人員在銷售中的方法與手段。
對(duì)產(chǎn)品買點(diǎn)的分析與掌握能力能有一針見血的效果;
由于品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的惡劣,顧客消費(fèi)群體的意識(shí)再提高,產(chǎn)品成交的難度也愈加之重。面對(duì)眾多同質(zhì)化產(chǎn)品,導(dǎo)購(gòu)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,巧析自我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì),成為成交的關(guān)鍵。
學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣產(chǎn)生購(gòu)買欲望;
a、拋卻自身主觀意識(shí)或愛好。
b、精于剖析產(chǎn)品賣點(diǎn)并延伸到顧客需求的思維意識(shí)。
c、察言觀色,交流產(chǎn)品以外的東西。如家裝布置、美學(xué)知識(shí)、風(fēng)土人情、友情關(guān)系等等都是產(chǎn)品以外的話題。
不過(guò)導(dǎo)購(gòu)也要因人而異,抓住不同顧客的審美情趣與愛好,因勢(shì)利導(dǎo)促進(jìn)購(gòu)買。
給自己定下每天銷售目標(biāo),以滿足其完成任務(wù)后的成就感;
在計(jì)劃的促銷中,除了需要完成的任務(wù)額外,而且要將總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分解到每天的完成計(jì)劃中,同時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員最好在任務(wù)劃分的每天進(jìn)行階段性中促銷,在每天任務(wù)的完成時(shí)或沒有達(dá)標(biāo)時(shí)一定要懂得總結(jié)、分析、并從中獲取信心與鞭策,不斷地反省自己在促銷的利與弊。
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