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關(guān)于證券大賽心得體會(huì)如何寫(xiě)一

乙方：?___________________________（投資者）

資金賬號(hào)：__________________________________

身份證號(hào)碼：________________________________

聯(lián)系電話(huà)：__________________________________

甲乙雙方就甲方向乙方提供手機(jī)或小靈通短信資訊服務(wù)，本著自愿、誠(chéng)實(shí)信用、互惠互利的原則，特簽定本服務(wù)協(xié)議。

一、服務(wù)內(nèi)容

甲方提供的短信資訊服務(wù)包括帳戶(hù)交易類(lèi)、帳戶(hù)持倉(cāng)資訊類(lèi)、市場(chǎng)資訊類(lèi)、財(cái)經(jīng)信息類(lèi)、投資建議類(lèi)五大類(lèi)短信資訊。甲方所確定的具體短信服務(wù)內(nèi)容以本協(xié)議附件《_____證券股份有限公司________證券營(yíng)業(yè)部短信定制服務(wù)開(kāi)通申請(qǐng)表》為準(zhǔn)。

二、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.按乙方認(rèn)可的短信定制_____標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取服務(wù)費(fèi)的權(quán)利；

2.向乙方履行告知短信定制_____及公布_____標(biāo)準(zhǔn)的義務(wù)；

3.根據(jù)乙方的建議及時(shí)調(diào)整短信內(nèi)容的權(quán)利

4.向乙方提供的短信服務(wù)將完全按照其發(fā)布的服務(wù)條款和操作規(guī)則執(zhí)行，并對(duì)本服務(wù)條款的內(nèi)容有完全的解釋權(quán)。

5.甲方有權(quán)在必要時(shí)修改服務(wù)條款，服務(wù)條款一旦發(fā)生變動(dòng)，將會(huì)通過(guò)一定的方式通知或告之乙方。如果乙方對(duì)更改后的服務(wù)條款無(wú)異議，則視為接受服務(wù)條款的變動(dòng)。

6.?甲方應(yīng)對(duì)發(fā)出的短信內(nèi)容向第三方保守秘密，但以下幾種需要對(duì)短信內(nèi)容進(jìn)行披露的情況除外：

（1）根據(jù)有關(guān)法律程序或政府機(jī)構(gòu)的要求或命令；

（2）在緊急情況下為維護(hù)第三方合法權(quán)益或社會(huì)大眾的公共安全；

（3）遵從乙方短信服務(wù)程序或技術(shù)維護(hù)的要求；

（4）用于市場(chǎng)分析或乙方合作方的非針對(duì)用戶(hù)個(gè)人的信息披露。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方必須是合法的中國(guó)、中國(guó)或者中國(guó)“小靈通”的手機(jī)用戶(hù)，并且手機(jī)支持中文短消息；

2.乙方是_____證券的交易客戶(hù)，同意本協(xié)議條款并履行_____證券短信資訊服務(wù)的相關(guān)申請(qǐng)程序；

3.乙方有按甲方所公布的短信定制_____標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付服務(wù)費(fèi)的義務(wù)；

4.乙方履行交款義務(wù)后擁有接收向甲方定制的短信的權(quán)利；

5.對(duì)甲方提供的短信資訊服務(wù)有建議權(quán)；

6.乙方擁有變更接受短信的手機(jī)（或小靈通）號(hào)碼的權(quán)利；

7.乙方在使用甲方提供的短信服務(wù)時(shí)必須保證：

（1）符合中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)之要求；

（2）不得將甲方發(fā)出的短信以任何形式用于任何非法目的；

（3）只將服務(wù)用于發(fā)送和接收個(gè)人信息，不得將服務(wù)用于任何未經(jīng)授權(quán)的商業(yè)使用或也不得從事再銷(xiāo)售服務(wù)的行為；

（4）遵守所有適用于服務(wù)的協(xié)議、規(guī)定、程序和慣例。

四、甲乙雙方約定按以下方式收付短信服務(wù)資費(fèi)

乙方同意甲方通過(guò)在其保證金帳戶(hù)中直接扣款的方式收取短信定制服務(wù)費(fèi)。即乙方通過(guò)甲方電話(huà)委托系統(tǒng)或在甲方柜臺(tái)直接辦理短信定制服務(wù)申請(qǐng)后，甲方即在當(dāng)日從乙方保證金帳戶(hù)上按乙方認(rèn)可的_____標(biāo)準(zhǔn)扣收短信服務(wù)費(fèi)用。

五、其它約定事項(xiàng)

1.乙方在定制甲方提供的短信資訊服務(wù)之前，應(yīng)確認(rèn)自己的手機(jī)（或小靈通）能夠正常接收和顯示其所定制的短信信息。在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果因乙方手機(jī)（或小靈通）問(wèn)題而不能正常接收和顯示甲方發(fā)送的短信信息，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

2.乙方可以到甲方柜臺(tái)或通過(guò)甲方電話(huà)委托系統(tǒng)申請(qǐng)開(kāi)通、變更或撤銷(xiāo)短信服務(wù)。若未繳費(fèi)或到期欠費(fèi)未交的，甲方有權(quán)變更、中斷或終止乙方短信定制服務(wù)。乙方如需撤銷(xiāo)短信服務(wù)，應(yīng)本人親自到甲方柜臺(tái)辦理退訂手續(xù)或通過(guò)甲方電話(huà)委托系統(tǒng)撤銷(xiāo)。

3.本協(xié)議到期之日前，甲方將通過(guò)短信方式或其它甲方認(rèn)為能夠通知到乙方的方式通知乙方，乙方可以自愿選擇繼續(xù)定制短信服務(wù)或者取消短信定制。如果乙方在本協(xié)議到期時(shí)仍未辦理短信定制服務(wù)的撤銷(xiāo)手續(xù)，視為默認(rèn)繼續(xù)按受短信服務(wù)，甲方將繼續(xù)按照本協(xié)議附件之短信服務(wù)項(xiàng)目申請(qǐng)表的服務(wù)項(xiàng)目向乙方提供短信服務(wù)，并按費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，向乙方收取短信服務(wù)費(fèi)用。

4.甲方向乙方所提供的短信息服務(wù)內(nèi)容僅供乙方在進(jìn)行證券投資時(shí)的信息參考，并不保證乙方依據(jù)此服務(wù)內(nèi)容便可在證券投資中賺取利潤(rùn)，乙方據(jù)此投資，投資風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)。

5.乙方在甲方處完成申請(qǐng)開(kāi)通或通過(guò)電話(huà)委托系統(tǒng)開(kāi)通短信服務(wù)程序時(shí)，即表明乙方已經(jīng)完全同意并不能更改地接受而且將嚴(yán)格遵守本服務(wù)條款中的全部要求和條件，并對(duì)短信_(tái)____標(biāo)準(zhǔn)有詳細(xì)、明確的認(rèn)知。

6.甲方向乙方發(fā)出短信的時(shí)間，以甲方系統(tǒng)記錄的時(shí)間為準(zhǔn)，不以乙方短信收到時(shí)間為準(zhǔn)。

7.由于證券市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，甲方向乙方發(fā)送的帳戶(hù)交易類(lèi)、帳戶(hù)持倉(cāng)資訊類(lèi)、市場(chǎng)資訊類(lèi)短信資訊僅供乙方參考，其中數(shù)據(jù)以交易所揭示信息和甲方營(yíng)業(yè)部交易系統(tǒng)揭示信息為準(zhǔn)。

六、不可抗力

由于通訊運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)、中國(guó)、中國(guó)）的原因以及其他不可抗力導(dǎo)致的甲方短信發(fā)送延遲或者短信漏發(fā)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

七、未盡事宜

本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商確定；經(jīng)雙方協(xié)議未達(dá)成一致意見(jiàn)的，雙方任何一方可以到本協(xié)議簽訂地_____機(jī)關(guān)申請(qǐng)_____。

八、期限

本協(xié)議自雙方簽字確認(rèn)之日起計(jì)算；協(xié)議期滿(mǎn)，甲乙雙方對(duì)本協(xié)議無(wú)任何異議，并自動(dòng)履行本協(xié)議中所約定的權(quán)利與義務(wù)，應(yīng)視為本協(xié)議效力的自動(dòng)順延。

附《_____證券股份有限公司______證券營(yíng)業(yè)部“短信定制”服務(wù)開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)表》

甲方簽字（蓋章）：___________

日期：________年_____月____日

乙方簽字：___________________

日期：________年_____月____日

關(guān)于證券大賽心得體會(huì)如何寫(xiě)二

合同編號(hào)：____________

甲方：__________________

通訊地址：____________

法定代表人：____________

乙方：__________________

通訊地址：____________

法定代表人：____________

為順利推進(jìn)甲方承辦項(xiàng)目，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，決定由乙方為甲方提供項(xiàng)目咨詢(xún)服務(wù)。為明確雙方權(quán)利義務(wù)，并確保工作順利完成，雙方協(xié)商一致，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

第一條服務(wù)事項(xiàng)

1.乙方提供咨詢(xún)服務(wù)的項(xiàng)目為：____________________________________。

2.乙方應(yīng)按甲方要求及雙方約定，在項(xiàng)目過(guò)程中提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，協(xié)助甲方完成本合同約定的工作內(nèi)容，并向甲方提交經(jīng)其書(shū)面認(rèn)可的約定工作成果，即視為服務(wù)工作完成。

第二條雙方的權(quán)利義務(wù)

一、甲方權(quán)利義務(wù)

1.按本合同約定，接受乙方提供的咨詢(xún)服務(wù)及其工作成果。

2.甲方以自身名義和項(xiàng)目公司簽署業(yè)務(wù)合同，并獨(dú)立履行合同。

3.乙方按約定完成咨詢(xún)服務(wù)工作，并向甲方提交經(jīng)其書(shū)面認(rèn)可的約定工作成果后，甲方應(yīng)按本合同約定，向乙方支付咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)。

4.?乙方在完成咨詢(xún)服務(wù)工作過(guò)程中，因過(guò)錯(cuò)給甲方造成損失的，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

二、乙方權(quán)利義務(wù)

1.確保具備提供對(duì)應(yīng)咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)資格。

2.收取甲方支付的咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)并向其出具規(guī)范的發(fā)票。

3.前述乙方應(yīng)向甲方提供的工作成果包括工作報(bào)告、研究報(bào)告、會(huì)議紀(jì)要等。此外，乙方還應(yīng)配合甲方項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)度，提供其他相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)工作。

4.乙方應(yīng)在每階段工作完成后十五個(gè)工作日內(nèi)，分別向甲方提供與該階段工作相對(duì)應(yīng)的，經(jīng)乙方蓋章的上述工作報(bào)告、研究報(bào)告、會(huì)議紀(jì)要等工作成果，并保證相關(guān)工作成果真實(shí)、詳細(xì)。乙方未按照以上要求向甲方提供工作成果，或者提供的工作成果不符合甲方要求的，乙方無(wú)權(quán)要求甲方支付服務(wù)費(fèi)用。

5.乙方應(yīng)確保咨詢(xún)服務(wù)相關(guān)行為合法合規(guī)，未違反法律法規(guī)的規(guī)定。

第三條服務(wù)費(fèi)用支付

1.甲方應(yīng)就乙方為本協(xié)議提供的服務(wù)，向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。乙方向甲方推薦的_項(xiàng)目，甲方實(shí)際取得項(xiàng)目公司支付的管理費(fèi)收入后，按照該項(xiàng)目當(dāng)期收款金額扣除甲方應(yīng)負(fù)擔(dān)的城建稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加、投資者保護(hù)基金等相關(guān)稅金之后的___，向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。

咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)用具體計(jì)算方式為：

如果甲方未實(shí)際收到__________項(xiàng)目支付的當(dāng)期費(fèi)用，則無(wú)須向乙方支付上述服務(wù)費(fèi)用。

無(wú)論甲方因何種原因退還了收取的全部或部分管理費(fèi)用，則乙方須在甲方向項(xiàng)目公司返還費(fèi)用的十五個(gè)工作日內(nèi)向甲方返還相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用。

2.乙方收款帳戶(hù)信息：

開(kāi)戶(hù)行：__________________

戶(hù)名：________________________

賬號(hào)：________________________

3.支付方式及條件：

甲方應(yīng)在實(shí)際收取與委托人簽署的_______________所約定的每期管理費(fèi)，并且乙方按照本合同第二條的約定，向甲方提交經(jīng)其書(shū)面認(rèn)可的工作成果文件后5個(gè)工作日內(nèi)向乙方轉(zhuǎn)賬支付當(dāng)期服務(wù)費(fèi)用。

4.甲方支付的服務(wù)費(fèi)用已包含乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)的增值稅、城建稅、教育費(fèi)附加等全部稅費(fèi)，以及其他可能發(fā)生的全部合理費(fèi)用。除前述服務(wù)費(fèi)用外，乙方不得以任何理由向甲方索取任何其他費(fèi)用。乙方應(yīng)在甲方支付當(dāng)期服務(wù)費(fèi)之前，向甲方開(kāi)具合法有效的增值稅率為_(kāi)_的等額增值稅專(zhuān)用發(fā)票，否則，甲方有權(quán)拒絕支付當(dāng)期服務(wù)費(fèi)用。若甲方因發(fā)票原因遭受稅務(wù)機(jī)關(guān)調(diào)查的，乙方有協(xié)助配合有關(guān)部門(mén)調(diào)查,配合甲方向有關(guān)部門(mén)進(jìn)行解釋、說(shuō)明的義務(wù)。

第四條合同的解除

甲乙雙方通過(guò)書(shū)面協(xié)議解除本合同;發(fā)生下列情形之一，甲方或乙方可以通過(guò)書(shū)面形式通知對(duì)方解除本合同：

1.因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的;

2.國(guó)家政策法規(guī)調(diào)整致使本合同履行可能違法;

3.在委托期限屆滿(mǎn)之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務(wù)的;

4.當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;

5.當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的。

第五條違約責(zé)任

本合同的任何一方違反本合同的約定給對(duì)方造成損失的，都應(yīng)當(dāng)賠償另一方因此而遭受的損失。

第六條反商業(yè)賄賂條款

反商業(yè)賄賂條款是本協(xié)議之必備條款，請(qǐng)乙方簽署合同之當(dāng)事人認(rèn)真閱讀本條款，同意與甲方簽訂并遵守如下反商業(yè)賄賂條款：

1.?甲乙雙方都清楚并愿意嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)反商業(yè)賄賂的法律規(guī)定，雙方都清楚任何形式的賄賂和貪瀆行為都將觸犯法律，并將受到法律的嚴(yán)懲。

2.?甲方或乙方均不得向?qū)Ψ交驅(qū)Ψ浇?jīng)辦人或其他相關(guān)人員索要、收受、提供、給予協(xié)議約定外的任何利益，包括但不限于明扣、暗扣、現(xiàn)金、購(gòu)物卡、實(shí)物、有價(jià)證券、旅游或其他非物質(zhì)性利益等，但如該等利益屬于行業(yè)慣例或通常做法，則須在協(xié)議中明示。

3.?甲方嚴(yán)格禁止甲方經(jīng)辦人員的任何商業(yè)賄賂行為。甲方經(jīng)辦人發(fā)生本條第二款所列示的任何一種行為，都是違反甲方公司制度的，都將受到甲方公司制度和國(guó)家法律的懲處。

4.?甲方鄭x提示：甲方反對(duì)乙方或乙方經(jīng)辦人員為了本協(xié)議之目的與本協(xié)議以外的任何第三方發(fā)生本條第二款所列示的任何一種行為，該等行為都是違反國(guó)家法律的行為，并將受到國(guó)家法律的懲處。

5.?如因一方或一方經(jīng)辦人違反上述第二款、第三款、第四款之規(guī)定，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

6.?本條所稱(chēng)"其他相關(guān)人員"是指甲乙方經(jīng)辦人以外的與協(xié)議有直接或間接利益關(guān)系的人員，包括但不僅限于協(xié)議經(jīng)辦人的親友。

第七條?保密

甲乙雙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。本合同終止后該條內(nèi)容繼續(xù)有效。

第八條通知

1.根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書(shū)面形式，可采用留存的方式傳遞。

2.一方變更通訊地址，應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式通知對(duì)方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任。

第九條合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時(shí)，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，征得對(duì)方同意后，雙方簽訂書(shū)面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書(shū)面文件，任何一方無(wú)權(quán)變更本合同，否則，由此造成對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

第十條爭(zhēng)議的處理

1.本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2.本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門(mén)調(diào)解;若自爭(zhēng)議、糾紛、分歧或索賠發(fā)生之日起六十日內(nèi)協(xié)商或調(diào)解不成的，則任何一方均有權(quán)將爭(zhēng)議提交北京仲裁委員會(huì)，按照提交仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)甲乙雙方均有約束力。

第十一條不可抗力

本合同所稱(chēng)不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無(wú)法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無(wú)法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對(duì)本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震，以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)(不論曾否宣戰(zhàn))、動(dòng)亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第十二條合同的解釋

本合同的理解與解釋?xiě)?yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

第十三條補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十四條合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章之日起生效。

本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：__________________

法定代表人(簽字)：____________

委托代理人(簽字)：____________

乙方(蓋章)：__________________

法定代表人(簽字)：____________

委托代理人(簽字)：____________

簽訂地點(diǎn)：__________________

_________年_________月____日

關(guān)于證券大賽心得體會(huì)如何寫(xiě)三

自某年3月投身于證券行業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年多的磨礪，我感到愈加成熟與自信，如果說(shuō)最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹，那么某年就是我破蛹化蝶的過(guò)程?？偨Y(jié)一年多來(lái)證券工作，我的感受是：真誠(chéng)待人，嚴(yán)于律己，就能得到滿(mǎn)意的回報(bào)。

一、真誠(chéng)待人，贏得真心

真誠(chéng)是說(shuō)話(huà)內(nèi)容要真實(shí)不虛夸、說(shuō)話(huà)態(tài)度要誠(chéng)懇不油滑，在與潛在客戶(hù)最初接觸時(shí)，真誠(chéng)友善是打開(kāi)對(duì)方心扉的敲門(mén)磚。我在與潛在客戶(hù)第一次接觸時(shí)，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢(shì)和自身的能力，先留給對(duì)方一個(gè)不浮夸、很實(shí)在的印象，然后根據(jù)對(duì)方意愿傾聽(tīng)他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進(jìn)行分析，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh，向他表態(tài)為什么由我們公司服務(wù)會(huì)實(shí)現(xiàn)他的利益最大化與最優(yōu)化，使客戶(hù)產(chǎn)生信任感，贏得客戶(hù)的真心對(duì)待。

真誠(chéng)是服務(wù)要真切熱誠(chéng)不應(yīng)付，當(dāng)潛在客戶(hù)成為真正的客戶(hù)之后，后續(xù)的真誠(chéng)服務(wù)至關(guān)重要。首先是及時(shí)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，急客戶(hù)之所急，客戶(hù)最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中永遠(yuǎn)以此為出發(fā)點(diǎn)。

如果客戶(hù)希望我了解他持有什么股票，我就會(huì)將客戶(hù)的股票牢記在心，一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動(dòng)，如重大利好、利空等，我都會(huì)主動(dòng)及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)進(jìn)行交流。如果客戶(hù)在這方面不傾向于與我交流，我會(huì)尊重客戶(hù)，不去了解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤(pán)整體的走向等廣泛的內(nèi)容;其次是為客戶(hù)提供客觀的投資建議，既不夸大其詞，也不含糊其辭。

同時(shí)定期向客戶(hù)提供投資咨詢(xún)報(bào)告，在更好服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)展示公司在投資咨詢(xún)方面的實(shí)力;最后是把握好服務(wù)的“度”，既不違反證券從業(yè)的規(guī)定，也不冷落應(yīng)付客戶(hù)。因?yàn)槲抑肋^(guò)分熱情可能會(huì)失去某一個(gè)客戶(hù)，但熱情不夠肯定會(huì)失去一百個(gè)客戶(hù)，在與客戶(hù)溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶(hù)的共鳴，一次的冷淡和應(yīng)付會(huì)讓客戶(hù)失去對(duì)你的信心。

真誠(chéng)也是合作真心誠(chéng)意、實(shí)現(xiàn)雙贏。工作如果僅憑一己之力，客戶(hù)源是單一的、客戶(hù)面是狹窄的，這就要通過(guò)銀行的支持、團(tuán)隊(duì)的互助，才能達(dá)到拓寬客戶(hù)來(lái)源渠道的目的。

一方面是與銀行合作。在我駐點(diǎn)過(guò)的建行和中行，我都會(huì)與銀行負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、前臺(tái)柜員等建立良好的信任合作關(guān)系，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景，并且在處理各方面問(wèn)題時(shí)表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意。尤其以客戶(hù)滿(mǎn)意為己任，協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理做好客戶(hù)在證券投資方面的服務(wù)，使銀行提升在客戶(hù)心中的滿(mǎn)意度，也使客戶(hù)更加信任銀行信任某。

上述駐點(diǎn)銀行職工中的潛在客戶(hù)，已經(jīng)基本都被發(fā)展成為某證券的客戶(hù)，這就代表了他們對(duì)我的信任。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲掖蜷_(kāi)的客戶(hù)渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的，在我目前的客戶(hù)中，經(jīng)銀行渠道開(kāi)發(fā)的客戶(hù)占到我全部客戶(hù)量約60%的比例。這些都得益于我真心誠(chéng)意的與銀行合作共贏。

另一方面是團(tuán)隊(duì)合力互助和領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)指導(dǎo)。我的團(tuán)隊(duì)友總是把各自的經(jīng)驗(yàn)和智慧與大家一塊分享，經(jīng)常性的頭腦風(fēng)暴讓我對(duì)工作體會(huì)更深，少走了很多彎路。

如果團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是將數(shù)個(gè)生鐵煉成精鋼，那么單位就是大熔爐，領(lǐng)導(dǎo)則在把握火候。我的體會(huì)尤其深，剛剛進(jìn)入公司時(shí)，因?yàn)椴皇潜镜厝耍_(kāi)頭的工作相對(duì)困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶(hù)，自己還在艱難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時(shí)我們公司趙總在會(huì)上說(shuō)發(fā)展客戶(hù)如果僅靠熟人和朋友，是沒(méi)有前途的，如果注重眼前利益不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，收益總是有限的。

這句話(huà)對(duì)此時(shí)的我有極大的鼓舞作用，終于我克服人生地不熟的困難，憑借自己的努力打開(kāi)了局面，客戶(hù)數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，傭金收益逐步增加。就在我對(duì)現(xiàn)狀自我滿(mǎn)足時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)趙總適時(shí)的說(shuō)，客戶(hù)只是相對(duì)穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開(kāi)發(fā)客戶(hù)是無(wú)止境的，我們要盡力把無(wú)限的潛在客戶(hù)變成實(shí)實(shí)在在的客戶(hù)，這個(gè)理念及時(shí)的把我從自滿(mǎn)狀態(tài)拉了回來(lái)，我愈加的腳踏實(shí)地，不再滿(mǎn)足現(xiàn)狀，而是精益求精。

二、嚴(yán)于律已，實(shí)現(xiàn)飛躍

工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，才能取得客戶(hù)的信任且更好的服務(wù)客戶(hù)。在這一方面我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)信處處留心皆學(xué)問(wèn)，通過(guò)從各種不同的渠道學(xué)習(xí)，以求達(dá)到提升自身能力的目的。

首先我總是認(rèn)真學(xué)習(xí)證券業(yè)協(xié)會(huì)的課程和練習(xí)題目，把理論知識(shí)基礎(chǔ)夯實(shí)，做到胸有成竹，在實(shí)際工作中能做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐深化理論;其次做到博采眾長(zhǎng)，依靠發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目學(xué)習(xí)借鑒專(zhuān)家的分析技巧，獲得有效的股市解盤(pán)和預(yù)判信息;最后我一直注重向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，與同事交流工作心得，同時(shí)積極為公司和團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)才智和力量，把問(wèn)題和建議積極地善意地提交給領(lǐng)導(dǎo)，并提出自己的解決辦法，在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)做一些組織工作，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。

在從業(yè)一年多的時(shí)間里，我都是以誠(chéng)懇、勤懇的態(tài)度在工作，通過(guò)上述兩個(gè)方面的努力，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)經(jīng)理工作基本已經(jīng)達(dá)到日新月異，欣欣向榮的良好局面，在我公司眾多客戶(hù)經(jīng)理及經(jīng)紀(jì)人中，我的業(yè)績(jī)是走在前列的，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，與同事更多的交流，更被客戶(hù)信任和認(rèn)可。

對(duì)此，我非常感恩，未來(lái)也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓，相信自己有能力為更多的客戶(hù)提供更好的服務(wù)!相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚(yú)得水，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)!

最后用尼克松的一段話(huà)與大家共勉：一個(gè)人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗(yàn)之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能發(fā)現(xiàn)他從來(lái)不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。