儲備授課心得體會和方法 儲備培訓(xùn)員培訓(xùn)的心得(三篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022儲備授課心得體會和方法一

甲方：_______________________

乙方：_______________________

簽約地點(diǎn)：上海市

甲方根據(jù)上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場有限公司《成交確認(rèn)單》，確認(rèn)________年____月____日乙方在上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場有限公司糧食競價(jià)過程中，乙方以_________元／噸中標(biāo)，現(xiàn)雙方就有關(guān)糧食銷售事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、中標(biāo)品種、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、金額

糧食品種

中標(biāo)糧食質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告編號

數(shù)量（噸）

單價(jià)（元/斤）

金額（元）

合同總金額人民幣（大寫）：￥：

二、中標(biāo)糧食質(zhì)量

糧食質(zhì)量檢驗(yàn)按照國家標(biāo)準(zhǔn)gb1351－1999進(jìn)行，以公示的《質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告》為參考標(biāo)準(zhǔn)。所提供小樣不完全代表大樣。

三、付款期限與方式

1．本中標(biāo)糧食實(shí)行款到發(fā)貨（根據(jù)實(shí)到貨款支付相等價(jià)的貨物）。當(dāng)合同簽定之日起在25天內(nèi)乙方將全部貨款一次或分批匯至甲方帳戶。乙方以貸記憑證、支票、匯票、本票形式付款。

2．乙方在25天內(nèi)不付貨款或留有部分沒有付全貨款的則按上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場地方儲備糧電子競價(jià)交易管理規(guī)則（試行）第二十條、四十一條執(zhí)行。

3．乙方支付的貨款不得退回，貨物由乙方自行處理。

四、交貨地點(diǎn)

1．本次中標(biāo)糧食存放地為上海糧油倉儲有限公司下屬__________倉庫內(nèi)__________倉房__________樁。

2．本次中標(biāo)糧食存放地為上海糧油倉儲有限公司下屬__________倉庫所轄__________代儲庫點(diǎn)__________倉房。

上述糧食提貨地址________________________________________________。

五、交貨方式及費(fèi)用劃分

交貨方式為乙方自行提貨制。

費(fèi)用劃分：交貨地點(diǎn)車（船）板前的費(fèi)用由交貨倉庫承擔(dān)，車（船）板后的費(fèi)用由乙方承擔(dān)（崇明、佘山庫交貨到倉庫車板，車板后發(fā)生的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)）。

六、交（提）貨期限

本合同簽訂之日起，乙方須在50天內(nèi)將貨物提清。提貨時(shí)乙方要均勻安排提貨數(shù)量。

1．凡逾期未提貨的，如發(fā)生倉儲的.貨物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

2．凡逾期提貨的由倉庫分段向乙方收取倉儲保管費(fèi)。逾期1天至10天的由倉庫向乙方收取倉儲保管費(fèi)為：0.30元／（噸、天）、逾期11天至20天為0.60元／（噸、天）、逾期21天后為0.90元／（噸、天）。如果甲方在規(guī)定的期限內(nèi)不能及時(shí)發(fā)貨，承擔(dān)同樣的費(fèi)用。

七、數(shù)量交接

1．?dāng)?shù)量以交貨地點(diǎn)過磅為準(zhǔn)（乙方派人監(jiān)磅），乙方須在過磅單上簽字確認(rèn)。

2．甲方的交貨數(shù)量可與合同約定數(shù)量存在3%左右的差額，結(jié)算以實(shí)際提貨數(shù)為準(zhǔn)。

八、質(zhì)量交接

乙方提貨裝車（船）時(shí)可現(xiàn)場抽扦，如當(dāng)面不提出質(zhì)量異議的視作對質(zhì)量驗(yàn)收合格的認(rèn)可。若有異議，甲乙雙方進(jìn)行會驗(yàn)。

九、包裝

本次糧食價(jià)格__________含包裝價(jià)，如出倉時(shí)需加袋，由乙方自行提供包裝物。

十、結(jié)算

甲方根據(jù)發(fā)糧點(diǎn)的計(jì)量憑證（過磅單）與乙方辦理差額結(jié)算，按規(guī)定開具增值稅發(fā)票。

十一、違約責(zé)任

上述條款，雙方共同遵守。如有違反，按《合同法》的有關(guān)規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任及賠償損失。

十二、爭議解決方式

合同發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由上海市仲裁委員會仲裁。

十三、其他約定

1．合同如有未盡事宜，雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2．本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份。合同簽章后生效。

甲方：____________________（蓋章） 乙方：____________________（蓋章）

代表（簽字）：____________________ 代表（簽字）：____________________

合同簽訂日：________年____月____日 合同簽訂日：________年____月____日

2022儲備授課心得體會和方法二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和____產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、____市場全年任務(wù)完成情況。

20____年，我負(fù)責(zé)____地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬元，完成全年指標(biāo)____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場。

____地區(qū)20____年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策，____區(qū)域今年銷售量比20____年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好____區(qū)域各月市場銷售分析工作。

落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、將有價(jià)值的觀點(diǎn)反饋給領(lǐng)導(dǎo)

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、雖然____市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

(1)、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

(2)、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

(3)、____市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

8、開展20____的銷售工作：

(1)、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

(2)、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20____年消滅____省空白縣市。

(3)、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20____年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。

(4)、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司銷量增長____%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為____億元的目標(biāo)而奮斗。

2022儲備授課心得體會和方法三

為切實(shí)做好我校新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，切實(shí)保障師生員工身體健康和生命安全，根據(jù)《大理州教育體育局關(guān)于切實(shí)做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的緊急通知》、祥云縣人民政府《關(guān)于啟動(dòng)重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件ⅰ級響應(yīng)的通告》等文件要求，結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，特制定本應(yīng)急預(yù)案。

為切實(shí)做好我校新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作，及時(shí)防范和應(yīng)對學(xué)?？赡艹霈F(xiàn)的新冠肺炎疫情，確保在發(fā)生人感染冠狀病毒疫情時(shí)，能夠及時(shí)、迅速、高效、有序地處理疫情，做到“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早診斷、早隔離、早治療”，學(xué)校以構(gòu)建預(yù)防為主、防治結(jié)合的冠狀病毒疫情長效管理與應(yīng)急處理機(jī)制為根本，積極提高快速反應(yīng)和應(yīng)急處理能力，有力保障師生員工身體健康，維護(hù)校園安全穩(wěn)定。

（1）預(yù)防為主原則

堅(jiān)持“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”的原則。預(yù)防為主，防治結(jié)合。加強(qiáng)對新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作的有效監(jiān)測，如若發(fā)現(xiàn)疑似人員，采取有效的預(yù)防與控制措施，有效切斷傳播途徑，保護(hù)易感染人群，迅速控制疫情的傳播和蔓延。

（2）群防群控原則

新型冠狀病毒感染肺炎目前是一種傳染性極強(qiáng)的疾病，必須有針對性地加強(qiáng)健康教育和法制宣傳，凈化環(huán)境，提高師生防范意識，發(fā)動(dòng)學(xué)生家長和社會力量群防群控，切斷傳播途徑，保護(hù)廣大青少年這一易感人群。

（3）預(yù)案啟動(dòng)原則

當(dāng)學(xué)校己發(fā)生新型冠狀病疫情且本校存在輸入的可能，或本校出現(xiàn)疑似人員時(shí)，根據(jù)專家評估，報(bào)經(jīng)縣縣教育體育局批準(zhǔn)，立即啟動(dòng)本預(yù)案。

(1)應(yīng)急組織指揮機(jī)構(gòu)

學(xué)校成立云南驛鎮(zhèn)感鄉(xiāng)小學(xué)新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組長：；副組長

（2）工作職責(zé)

領(lǐng)導(dǎo)小組在縣教育體育局領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，與衛(wèi)生防疫部門密切配合，遵循預(yù)防為主、常備不懈的工作方針，貫徹統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一部署、反應(yīng)及時(shí)、措施果斷、依靠科學(xué)、加強(qiáng)合作的指導(dǎo)思想，做好指導(dǎo)、指揮預(yù)防控制工作。若疫情發(fā)生，視疫情發(fā)展情況，報(bào)經(jīng)縣教育體育局批準(zhǔn)，落實(shí)學(xué)校停課、停學(xué)等措施。

根據(jù)大理州教育體育局關(guān)于印發(fā)《大理州學(xué)校（幼兒園）師生返校新冠肺炎疫情防控工作指引》的通知和《祥云縣新型冠狀病毒肺炎疫情流行期間托幼結(jié)構(gòu)和學(xué)校防控指引（試行）》的通知精神，結(jié)合我校實(shí)際，切實(shí)做好以下工作。

（一）開學(xué)前準(zhǔn)備

儲備一定數(shù)量的消毒和個(gè)人防護(hù)用品，并設(shè)立臨時(shí)隔離觀察室。對全校教職工開展必要的培訓(xùn)。按照省教育廳要求，校長負(fù)責(zé)教職工、班主任負(fù)責(zé)班級學(xué)生，掌握全校師生員工的假期旅居軌跡、每日健康狀況等信息，根據(jù)排查結(jié)果合理安排人員返校。

整治校園環(huán)境。清掃、消毒要全面，不留死角。

返校條件。寒假中有省外經(jīng)歷的師生員工，有14天醫(yī)學(xué)隔離記錄，并且進(jìn)校前進(jìn)行體溫監(jiān)測方可入校；假期中有省內(nèi)縣外經(jīng)歷的，出具14天居家隔離的體溫監(jiān)測及健康狀況記錄，還有承諾書，進(jìn)校前再進(jìn)行體溫監(jiān)測方可入校；不出縣的師生員工進(jìn)校前只需進(jìn)行體溫監(jiān)測就可入校；特殊情況，如有咳嗽、發(fā)燒、感冒癥狀的一律不準(zhǔn)進(jìn)校，行動(dòng)軌跡不明不入校，不戴口罩不入校，沒有進(jìn)行體溫監(jiān)測不準(zhǔn)入校。

（二）開學(xué)當(dāng)天

所有師生員工必須佩戴口罩入校，門口有教師組織開展體溫監(jiān)測并記錄，學(xué)生不扎堆，間隔在1米以上，超過37.3攝氏度的堅(jiān)決不準(zhǔn)進(jìn)入學(xué)校。落實(shí)好晨午檢制度，凡有可疑癥狀的師生員工，立即報(bào)告，并及時(shí)隔離。落實(shí)因病缺勤跟蹤登記制度，如發(fā)現(xiàn)師生中出現(xiàn)可疑癥狀或短時(shí)間內(nèi)因病缺勤人數(shù)明顯增多，應(yīng)及時(shí)上報(bào)中心校。

上好開學(xué)第一課，重點(diǎn)講解安全、防疫、要求，開展針對性的健康教育，提高師生員工的自我防護(hù)意識和防護(hù)能力，外出和進(jìn)入公共場所要采取必要的防護(hù)措施。（戴口罩、勤洗手等）。

吃飯要錯(cuò)峰，間隔在1米以外。

（三）開學(xué)后

學(xué)校實(shí)現(xiàn)封閉式管理，嚴(yán)格控制人員進(jìn)出，無關(guān)人員一律不準(zhǔn)進(jìn)入校門。校內(nèi)配備足夠的水龍頭、洗手液、干手紙和含醇手消夜。勤洗手，保持良好衛(wèi)生習(xí)慣。

疫情期間，減少校內(nèi)人員的聚集，取消大型會議、集會等活動(dòng)。所有師生員工應(yīng)佩戴防護(hù)口罩，加強(qiáng)教室、辦公室、餐廳等區(qū)域通風(fēng)清潔。

加強(qiáng)食堂衛(wèi)生管理。堅(jiān)持從業(yè)人員包括體溫監(jiān)測的晨午檢，杜絕從業(yè)人員帶病上崗，餐飲從業(yè)人員工作過程中必須佩戴防護(hù)口罩、戴一次性手套、穿工作服。加強(qiáng)餐廳的通風(fēng)、餐具消毒，推行分餐、錯(cuò)時(shí)就餐。

保持校內(nèi)環(huán)境整潔，開展預(yù)防性消毒。可用高效低毒消毒劑對高頻接觸的物體和室內(nèi)陸面進(jìn)行消毒，活動(dòng)室、餐廳等公共場所，使用后應(yīng)進(jìn)行預(yù)防性消毒。

校內(nèi)禁止飼養(yǎng)動(dòng)物和寵物，加強(qiáng)不明來源動(dòng)物監(jiān)測。

密切關(guān)注師生員工的心理健康，提供必要的心理教育與咨詢。

（四）疫情應(yīng)對措施

校內(nèi)出現(xiàn)疫情時(shí)，及時(shí)上報(bào)中心校，并在縣疾控中心指導(dǎo)下，采取以下措施。

1、傳染源管理

校內(nèi)發(fā)現(xiàn)有可疑癥狀者，應(yīng)立即轉(zhuǎn)至臨時(shí)隔離室，及時(shí)上報(bào)，配合開展相關(guān)調(diào)查處置工作，落實(shí)各項(xiàng)防控措施。被診斷為新型冠狀病毒肺炎疑似病例、確診病例或無癥狀感染者的人員，按規(guī)定進(jìn)行隔離治療，必須持醫(yī)院開具的痊愈證明方可返校。密切接觸者需接受14天的醫(yī)學(xué)隔離觀察。

2、校內(nèi)疫情控制

按照規(guī)定要求對劃為疫點(diǎn)的場所設(shè)置醒目的警戒線，在縣疾控中心指導(dǎo)下完成消毒工作，及時(shí)向師生通報(bào)情況，并做好思想穩(wěn)定工作，防止產(chǎn)生恐慌情緒。

3、停課措施

出現(xiàn)病例的班級建議立即停課，同班同學(xué)、任課教師及與該病例有過接觸的其他師生均列為密切接觸者進(jìn)行管理。校內(nèi)出現(xiàn)無流行病學(xué)關(guān)聯(lián)的病例，建議采取全校停課的措施。停課期間學(xué)校應(yīng)指定專人做好停課學(xué)生管理，師生應(yīng)居家或留在宿舍，減少外出，出現(xiàn)可疑癥狀，應(yīng)及時(shí)向中心校報(bào)告。

疫情就是命令，防控就是責(zé)任。當(dāng)前，疫情防控工作責(zé)任重大，學(xué)校實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任制和責(zé)任追究制度。相信大家齊心協(xié)力、眾志成城，全力做好防控工作，一定會戰(zhàn)勝這場疫情，建設(shè)平安校園。