果園干活心得體會總結(jié) 果園勞動心得體會(八篇)

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主題果園干活心得體會總結(jié)一

隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。

二、市場分析

(一)消費群體分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。

此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：

水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

(二)市場前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。

所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。

但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。

三、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷

年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

四、運營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

(一)經(jīng)營策略

平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。

其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價銷售

將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應(yīng)該比市場價低10%。

折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

(1)實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動。

(2)對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

(二)服務(wù)策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實踐表明，有水果營銷策劃書以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。

1、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進貨是1元，標價1.2賣出去的數(shù)量是標價1.4元的3倍。

2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費送貨上門)，不斷改進服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

4、日清原則

指的是工作必須在當日下班之前完成，對于顧客的服務(wù)要求在當天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的劃定是一個非常復雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。

最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則

①在家庭戶數(shù)不少于20__戶的居民區(qū)附近選址開店。

②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

2、店鋪選址

選址要素：

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力;

②進出通暢的道路;

③店鋪面積的合理確定。

詳解

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：

是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項長遠的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址。

對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

②進出通常的道路：

優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。

一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。

③店鋪面積的合理確定：

店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者方便到達各個角落，并能夠作到按需分流。當然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力，并保證交通便利、店鋪面積實用率高等因素。

選址的三要點：

第一，分析消費群體。

水果是居民消費，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。

第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。

店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進去了，等著消費群體入住，這種做法很不科學，不管做什么生意都不是等著賺錢的。

第三，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點在于合理的價格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

(四)鋪面規(guī)劃策略

1、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計店面廣告時，我們主要遵循以下原則：造型簡練，設(shè)計醒目。

店面廣告要想引起消費者以及過路人的注意，必須簡潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會被消費者忽視，設(shè)計內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報。

2、店內(nèi)規(guī)劃

(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：

店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)裝修，針對春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實際情況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費者選購的提籃。

(3)收銀臺規(guī)劃：

收銀臺布置在出口處(pos收銀機、電子秤)，給客戶以規(guī)范化、標準化的感知。同時，收銀臺的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點，顧客等待結(jié)帳時間不能超過3分鐘，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒。

(4)布置規(guī)劃：

利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個店面將會顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對冷氣的浪費比較大，因此，天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

(5)燈光設(shè)計規(guī)劃：

店內(nèi)的燈光設(shè)計，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費者的眼前，不會出現(xiàn)色澤偏差。

(6)貨架：

貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標準)，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。

(7)陳列：

針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

(8)標識：

果超市的標識能否清晰地標明價格、等級、產(chǎn)地、品牌。要知道，這里面其實有不少奧秘，等級不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國?是否有入關(guān)批文?讓消費者一目了然，不僅便于明明白白消費，也是商家誠信經(jīng)營的準則。

3、賣場的功能性補給規(guī)劃

(1)第一能吸引人的點：人口——主打貨區(qū)

賣場人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強的水果

(2)第二吸引人的點——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購買頻率高的水果

[3]采購力強的水果

結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的。

(五)進貨渠道策略

進貨渠道為該項目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級果販(省市級)--二級果販(跨省級)--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請果農(nóng)按照自己的要求與標準種植水果。

只要我們掌握了最短的進貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。

但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨(前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式)。

結(jié)論：水果連鎖超市進貨原則--進貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場競爭力。在縮短渠道的同時也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤空間。

五、費用預(yù)算略

六、收益評估

(一)企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場運營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ)。同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運營成本，增大利潤空間，提高市場競爭力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗與資源。

(二)直接經(jīng)濟收益

該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費群體情況而估算(待補)。

(三)潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對市場的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

主題果園干活心得體會總結(jié)二

甲方：xx公司(法人代表：)

乙方：制構(gòu)件有限公司(法人代表：)

一、經(jīng)甲乙雙方商定，甲方將xx縣xx鄉(xiāng)半坡村東11.6畝土地所種果園轉(zhuǎn)讓給乙方。該地塊位于至東，東至半坡村六組地界，西至線，南至半坡村三組地界，北至半坡村六組地界。

二、乙方在合同簽定之日，一次性付給甲方轉(zhuǎn)讓費拾叁萬元整(13萬元)

三、甲方將協(xié)議原件交乙方。

四、乙方履行)公司和半坡村委會所簽協(xié)議的義務(wù)，享有原協(xié)議的一切權(quán)力。

五、本著友好協(xié)商精神簽訂此協(xié)議，未盡事宜，另行協(xié)商。

六、本協(xié)議自簽字之日生效。附興園公司和xx鄉(xiāng)半坡村村委會協(xié)議。

七、本協(xié)議一式肆份，甲乙雙方各貳份。

甲方代表

乙方代表

年月日

主題果園干活心得體會總結(jié)三

發(fā)包方(甲方)：

承包方(乙方)：

一、 承包果園名稱及座落：

果園名稱： ;

果園地點：__ ___ ，

土地面積約為_ _畝的土地轉(zhuǎn)承包給乙方。

二、承包期限：自 年 月 日至 年 月 日，共三十年。

三、承包價格：

1. 雙方商定，土地承包金按 年一次交納。

2. 承包金按每畝 元，乙方承包的土地畝數(shù)是 畝，共元，交款以甲方出具的收款憑證為準。該承包金包括依法向國家和集體繳納的地租、稅費等各項費用。

四、林木資產(chǎn)及其他資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓費的確認

甲方同意將地上屬甲方所有的林木資產(chǎn)及甲方所有的其他資產(chǎn)、一次性無償轉(zhuǎn)讓給乙方。期滿后地面上原來的基礎(chǔ)設(shè)施：房屋、水井，樹木等地上附屬物按當時的合理價位折價歸還村委，如乙方續(xù)包，即按市場的價格優(yōu)先。

五、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方保證對自己發(fā)包的土地擁有使用權(quán)，在乙方承包后，任何第三方不得在承包期內(nèi)向乙方主張任何權(quán)利;

2、維護乙方的土地承包經(jīng)營權(quán)，不得單方面變更、解除承包合同;

3、尊重乙方的生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)，不得干涉乙方依法進行正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動;

4、在本合同期限內(nèi)，承包金按每 年一次交納。

5、乙方在果園的經(jīng)營期間，如需甲方出面協(xié)助的有關(guān)事宜，甲方不得推卻，應(yīng)給予協(xié)助辦理;承包期滿，甲方協(xié)助對果園承包的續(xù)租事宜和手續(xù)的辦理;

6、甲方與土地所有權(quán)人的承包合同仍然有效。甲方作為承包方應(yīng)履行的義務(wù)仍應(yīng)由甲方承擔。但如因乙方不向甲方履行轉(zhuǎn)包合同義務(wù)而造成甲方不能履約時，乙方應(yīng)與甲方一起承擔連帶違約責任。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、享有承包土地的使用、收益和土地承包經(jīng)營流轉(zhuǎn)的權(quán)利，有權(quán)自主組織生產(chǎn)經(jīng)營和處理產(chǎn)品;

2、乙方對發(fā)包責任人擅自更改合同內(nèi)容或不合理的攤派有權(quán)拒絕;

3、承包土地被依法征用、占用的(如林木即按現(xiàn)有地面上的誰投資種植，即補償誰;但前提是按現(xiàn)有地面上的林木不能改變，如有更換必須經(jīng)甲方同意，并清點后才許可，否則補償是有理講不清的。)投資方有權(quán)依法獲得相應(yīng)的補償;

4、承包期間，如遇自然災(zāi)害，乙方有權(quán)向甲方要求緩交承包金，甲乙雙方有權(quán)直接向有關(guān)部門申請稅費減免及申請核發(fā)救災(zāi)款項;同時按甲乙雙方的林木受害的情況補償;

5、按合同約定的土地承包價格和支付方式交納承包費。

六、土地承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)

1.乙方對承包土地可采取轉(zhuǎn)包、出租、互換等方式流轉(zhuǎn)，流轉(zhuǎn)的收益由乙方享有;但應(yīng)取得甲方的同意，否則無效;

2.土地流轉(zhuǎn)的期限不得超過承包期的剩余期限;

3.土地流轉(zhuǎn)后的土地承包費、承包費繳納時限、方式，仍由乙方按合同規(guī)定執(zhí)行。

七、債權(quán)債務(wù)的承擔

本合同簽訂之前涉及到所承包土地的債權(quán)債務(wù)由甲方承擔，與乙方無關(guān);乙方在承包過程中涉及的所承包土地與第三方的債權(quán)債務(wù)由乙方承擔，與甲方無關(guān)。

八、征地補償及承包金變更

甲方在合同期內(nèi)不得單方強行收回發(fā)包的土地，如遇國家建設(shè)征地、統(tǒng)一規(guī)劃農(nóng)田基本建設(shè)、土地開發(fā)和綜合治理等不可預(yù)見的事件發(fā)生，土地補償款歸甲方所有;地上作物及附著物的補償應(yīng)按誰投資誰受益的原則分配。并根據(jù)情況甲方負責對乙方承包土地的承包金按減少的面積以比例減少。

九、違約責任

1、任何一方當事人違約，應(yīng)向守約方支付違約金;違約金的數(shù)額為按年限的長短已付承包金總額的10%;

2、承包期間內(nèi)，應(yīng)有甲方協(xié)助辦理的事宜，甲方不給予支持和協(xié)助，造成乙方的經(jīng)營損失，甲方將承擔損失的責任;

2、因一方違約造成對方遭受經(jīng)濟損失的，違約方應(yīng)賠償對方相應(yīng)的經(jīng)濟損失。乙方具體賠償數(shù)額依具體損失情況由雙方協(xié)商或法院判決。甲方如違反合同約定應(yīng)賠償數(shù)額為乙方在所承包土地上的所有投入。

十、因本合同的訂立、生效、履行、變更或解除等發(fā)生爭議時，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，提交保亭縣人民法院裁決。

十一、本合同如有未盡事宜，雙方另行制定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十二、本合同自甲乙雙方簽字或蓋章后生效。

十四、本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題果園干活心得體會總結(jié)四

甲方(發(fā)包方)：_______________

乙方(承包方)：_______________

根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)村土地承包法》及相關(guān)法律法規(guī)和國家政策的規(guī)定，經(jīng)召開村民會議認真討論，甲、乙雙方本著平等、自愿、有償?shù)脑瓌t，就果園承包經(jīng)營的相關(guān)事宜經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，供甲、乙雙方共同遵守。

一、承包果園的坐落和面積

甲方將座落在______________果園_______畝承包給乙方經(jīng)營，其中：___________________樹____株;____樹____株;____樹____株(具體見明細)。果園的四至為：____________________________

二、承包期限

承包期限為?________年，從____年____月____日起至____年____月____日(陽歷)止。

三、承包費及支付方式

1、本合同果園承包費為每畝每年______________元?，果園承包費共計人民幣______________元(￥______________)。

2、乙方于本合同簽訂之日一次性向甲方付清本合同的全部承包費人民幣______________元(￥______________)。

四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、本合同果園的土地及果園所有權(quán)屬于甲方，乙方在承包經(jīng)營期限內(nèi)對承包果園享有經(jīng)營管理和收益權(quán)。

2、甲方有權(quán)監(jiān)督乙方履行合同約定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營。

3、乙方在承包經(jīng)營期間，必須加強果園的管理，保證所承包果樹的正常生長和存活，做好除草、培土、施肥及病蟲害防治等，若發(fā)生果樹死亡，乙方必須及時補種，以保證甲方果樹的品種、數(shù)量及相應(yīng)果樹的樹齡。

4、乙方在承包經(jīng)營果實的期間，可種植新的果樹，新種植果樹額所有權(quán)及收益權(quán)歸乙方所有，承包經(jīng)營期滿乙方新種植果樹的所有權(quán)無償歸甲方所有。

5、乙方承包的果園，在不影響果實正常生長的情況下，可以種植低棵糧食作物，不得毀壞果樹種植高棵作物，否則甲方有權(quán)予以除掉，所發(fā)生的損失由乙方承擔。

6、乙方在承包的果園，未經(jīng)甲方同意，不得建設(shè)房屋、建筑物、構(gòu)筑物等，否者甲方有權(quán)利拆除，所發(fā)生損失由乙方承擔;在本合同承包期滿時，未拆除的房屋、建筑構(gòu)筑物等無償歸甲方所有。

7、乙方不得改變承包果園的經(jīng)營范圍及用途，否則甲方有權(quán)解除合同收回果園，乙方已付的承包費不予退還，并由乙方將果園恢復原狀，賠償給甲方造成的損失。

8乙方在承包經(jīng)營果園期間，未經(jīng)甲方同意不得砍伐承包的果樹，否則由乙方予以補種，并賠償給甲方造成的損失。

9乙方承包經(jīng)營本合同果園期間自主經(jīng)營，自負盈虧，由乙方按照法律法規(guī)及相關(guān)政策規(guī)定等繳納各種稅費，所產(chǎn)生的一切債權(quán)債務(wù)及糾紛等均由乙方自行享有和承擔，以甲方無關(guān)。

10、乙方不得以承包的果園作為抵押等擔保進行貸款，抵債及實施其他行為，否則甲方有權(quán)解除本合同收回果園，乙方已付的承包費不予退還，并有乙方承擔一切后果及賠償給甲方造成的全部損失。

11、乙方在承包期內(nèi)，未經(jīng)甲方同意不得轉(zhuǎn)讓果園的承包經(jīng)營權(quán)，否則為無效，甲方有權(quán)解除本合同收回果園，并不予退還乙方已支付的承包費。

12、乙方在承包期內(nèi)，以轉(zhuǎn)發(fā)、出租等方式進行流轉(zhuǎn)果園部分或全部承包經(jīng)營權(quán)甲方與乙方的承包關(guān)系不變，流轉(zhuǎn)期限不得超過承包期的剩余期限;乙方與轉(zhuǎn)包方、承租方等之間的合同關(guān)系和債務(wù)債權(quán)及糾紛等均由乙方自行承擔責任，與甲方無關(guān)，甲方不承擔任何責任。

13、乙方承包果園的土地被征用、占用的，土地補償歸甲方所有，一旦征占，地上補貼20%歸甲方，80%歸乙方。

14、甲方根據(jù)法律法規(guī)和國家政策等規(guī)定，有權(quán)與乙方解除本合同，甲方對乙方不承擔任何責任。

15、本合同承包期滿，乙方應(yīng)立即將承包的果園交付給甲方，乙方保證原承包果樹的品種和數(shù)量等，乙方所種植的果樹全部無償歸甲方所有。

16、本合同承包期滿。在法律、法規(guī)及國家的相關(guān)政策允許的情況下，乙方可以在同等條件下享有優(yōu)先承包權(quán)。

五、違約責任

1、甲、乙雙方按照本合同的約定履行義務(wù)，否則由違約方承擔給對方造成的一切損失。

2、在承包期限內(nèi)，乙方私自砍伐果樹或承包期屆滿缺少的果樹，乙方按每顆?元的標準向甲方支付違約金。

3、乙方逾期向甲方支付承包費，每逾期一天向甲方支付本合同承包費總額3%的違約金，逾期超過30天甲方有權(quán)解除本合同，收回承包果園另行承包給第三方，乙方已支付的承包費甲方不予退還，并由乙方賠償給甲方造成的全部損失。

六、其他事項

1、本合同自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。

2本合同發(fā)生糾紛。由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的向果園所在地人民法院起訴。

3本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，備存一份。

甲方：_______________?乙方：_______________

代表人：_______________

簽訂日期：________________年?________月_______日

主題果園干活心得體會總結(jié)五

甲方：姓名 ,身份證：

乙方：姓名 ,身份證

第一條：承包果園的地點和數(shù)量

甲方將座落在 的果園 畝承包給乙方，土地所有權(quán)歸及地上附著物所有權(quán)歸甲方，乙方有經(jīng)營管理權(quán)和承包受益權(quán)。

第二條：承包期限

承包期為 年，從 年 月 日起至 年 月 日(陽歷)止。

第三條：承包費數(shù)額、交款日期、交款方式

(一)承包費數(shù)額：每畝 元，共 畝，計 元。

(二)承包費交款日期：

(三)承包費交款方式：

第四條：甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方擁有承包果園的土地使用權(quán)。

2、甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營權(quán)。

3、在承包期間，如果此果園被征用，甲方擁有該果園的征地款及地上附著物的賠償款，若此時果樹正在盛果期，甲方將給予乙方適當?shù)慕?jīng)濟補償。

第五條：乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方必須加強對果園的管理，及時中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害，所需費用由乙方自負。

2、加強果樹生長期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹勢樹形，以延長果樹的結(jié)果期。果樹修枝材歸乙方。

3、乙方有果園的自主經(jīng)營權(quán)，有水果銷售權(quán)。

4、在承包期內(nèi)，如遇征用此塊土地，征地款及地上附著物賠償款歸甲方所有。

第六條：違約責任

1、在合同期內(nèi)，乙方不得買賣、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓果園，否則甲方收回果園，乙方無條件執(zhí)行。

2、在合同期內(nèi)，甲乙雙方若想終止合同關(guān)系，須提前半年通知對方，并在雙方同意的前提下解除合同。

第七條：其它

法律責任：本合同自雙方簽字之日起生效，本合同如有未盡事宜，須經(jīng)甲方雙方共同協(xié)商，補充協(xié)議附表說明。補充規(guī)定條件與本合同具有同等法律效力。合同期滿，在同等條件下，乙方有優(yōu)先承包權(quán)。

本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字后即可生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

主題果園干活心得體會總結(jié)六

甲方：

乙方：

甲方在依干其鄉(xiāng)七大隊承包一片沙石土荒地，于開懇完，通過開懇，多年改良，于 年定植為蘋果果園，根據(jù)國家農(nóng)村土地承包法、合同法的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)將這片果園畝承包給 經(jīng)營管理，經(jīng)雙方協(xié)商同意，特簽訂以下合同條款：

一、由甲方于時間定為 年(從 年 月 日至 年 月 日止)。

二、承包費交納分為兩部分：第一部分為果樹培養(yǎng)期，果園間種副作物期，收入歸乙方所有，改果園后，按每年每畝(從 年 月 日至 年 月 日止)。

三、第二部分從年開始為交納優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果，按當年鄉(xiāng)政府規(guī)定的價格計算上交，并在當年的11月30日前交納給甲方。果品繳納的數(shù)量、質(zhì)量按合同中的列表二執(zhí)行。

四、乙方除向甲方交納承包費外，國家和政府收取的其它費用(水費、世行費、防雹費、農(nóng)業(yè)保險費、農(nóng)業(yè)稅費等)均按當年乙方承包實際面積、數(shù)量、時間交納給甲方代收。

五、乙方可按發(fā)包方提供的技術(shù)、安排對果樹進行管理;如管理不當，投資不到位等造成成果樹抽干、病蟲害死亡或棄耕、棄種等，造成的一切嚴重損失由乙方應(yīng)向甲方支付當年承包費五倍的違約金。

六、果園周圍的防風林帶，由甲、乙方購買樹苗，乙方栽植，乙方負責管理。合同到期后，除去發(fā)包方的30%，剩余的甲乙雙方各占50%。

七、乙方在三年內(nèi)必須補栽齊果園內(nèi)的果樹苗，果園周圍的防風林帶樹苗，如三年內(nèi)不補齊果樹苗，損失由乙方承擔。

八、合同期內(nèi)，如國家政府占用果園，對果園果樹、防風林樹的補償費，如前三年內(nèi)占用賠償歸甲方所有，以后占用賠償歸甲乙雙方各占50%，其它賠償歸甲方所有。

九、乙方必須參加農(nóng)業(yè)保險，如遇有不可抗拒自然災(zāi)害，經(jīng)市鄉(xiāng)政府農(nóng)業(yè)部門組織專家鑒定后，根據(jù)受災(zāi)輕重，適當減免當年的承包費，乙方向甲方交納的承包費和其它費用必須按時交納，不能按時交清的支付給對方10%的滯納金，交完全部費用以收條為憑證。

十、乙方的住房由甲方提供建材，乙方出資修建80平方米建筑面積，合同期滿后，產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。

十一、本合同乙方與發(fā)包方村鄉(xiāng)鎮(zhèn)府不存在任何關(guān)系，合同到期后，果園的產(chǎn)權(quán)及房屋歸甲方所有，合同期內(nèi)乙方須要轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣合同，必須經(jīng)甲方同意，必須給甲方繳納轉(zhuǎn)讓費，轉(zhuǎn)讓費多少，甲、乙雙方協(xié)商。

十二、乙方在承包期內(nèi)，牲畜、家禽必須圈養(yǎng)，不許打架斗毆，偷盜別人財物，如因打架斗毆、偷盜，造成的嚴重后果，由乙方自負。

十三、本合同各條款甲乙雙方應(yīng)嚴格遵守，不得違約，如有違約應(yīng)由違約方向另一方支付10萬元的違約金，甲方也不得無故解除合同，如乙方連續(xù)兩年不交清承包費，甲方有權(quán)無償收回果園地(包括果樹和房屋)。

十四、本合同簽字后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題果園干活心得體會總結(jié)七

甲方：臨沂市羅莊區(qū)沂堂鎮(zhèn)泉興蘋果協(xié)會

乙方：

為了發(fā)展蘋果生產(chǎn)，增強農(nóng)民經(jīng)營蘋果園的責任心，滿足城鎮(zhèn)人民生活和對外出口的需要，增加集體和個人的經(jīng)濟收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號文件精神，經(jīng)蘋果協(xié)會認真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條 承包蘋果園的地點和數(shù)量

甲方將座落在村北的蘋果園__畝承包給乙方，其中：栗樹__株。土地及果樹所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買賣和出租。

第二條 承包期限

承包期為三十年，從20_年2月1日起至2041年2月1日(陽歷)止。

第三條 承包費、交費時間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，自20_年起，第一年上交承包費__元，第二年上交承包費____元。承包費均以現(xiàn)金上繳，甲方收費后開出收據(jù)。交費時間均為每年的2月1日(陽歷)以前。(本條內(nèi)也可采用列表式，見后表。)

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營權(quán)。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強對蘋果園的管理，及時中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害，所需費用由乙方自負。

2.加強果樹生長期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹勢樹形，以延長果樹的結(jié)果期。果樹修枝材歸乙方。

3.乙方有蘋果園的自主經(jīng)營權(quán)，有蘋果銷售權(quán)。如果承包期間國家有派購蘋果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國家的需要。

4.在承包期間，乙方應(yīng)加強守護，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹，罰款__元。

5.乙方抓住偷摘蘋果者，偷摘一個蘋果，罰款__元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內(nèi)，蘋果園范圍內(nèi)的空隙地，不準乙方種植任何農(nóng)作物及其他樹木。

7.乙方對果樹噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部將原有蘋果樹如數(shù)交還甲方。

第六條 違約責任

1.甲方無故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金500元。

2.由于乙方管理看護不善，蘋果樹被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付(幼苗按市場價格的三倍;成苗每棵500元)。

3.乙方逾期不交承包費，每逾期1天，應(yīng)向甲方賠付欠交款10%的違約金，并限期1月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回蘋果園另包。

4.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負責。

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補充規(guī)定。補充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證機關(guān)一份。 甲方：臨沂市羅莊區(qū)沂堂鎮(zhèn)蘋果協(xié)會(蓋章)

代表人：

乙方：

代表人：

公證機關(guān)：(簽字蓋章)

20_年 2 月 1 日

主題果園干活心得體會總結(jié)八

甲方：

乙方：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》等有關(guān)法律、法規(guī)和國家政策的規(guī)定，本著平等協(xié)商、自愿、有償?shù)脑瓌t就蘋果園租賃事宜協(xié)商一致訂立本合同。

一、承包果園的地點和數(shù)量：

甲方將座落在 的果園畝，蘋果樹約 棵以及簡易房一間租賃給乙方。土地及果樹所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營管理權(quán)和租賃受益權(quán)。

二、承包期限：

租賃期為 年，從 年 月日起至年 月 日(陽歷)止。

三、承包費、交費時間及方式

乙方在承包期內(nèi)，自 年起，每年上交租賃費

人民幣元，(大寫) ，先預(yù)交一年的租金。承包費均以現(xiàn)金交納，甲方收費后開出收據(jù)。交費時間均為每年的月 日(陽歷)以前。

四、履約保證金：乙方于本合同簽訂之日起日內(nèi)向甲方支付 元(大寫) 作為乙方履行本合同的履約保證金，合同期滿后甲方無償退還乙方。如乙方在第1年試經(jīng)營過渡期間退出承包，甲方有權(quán)利收回該項履約金。

五、雙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方保證對自己發(fā)包的土地擁有使用權(quán)，在乙方承包后，任何第三方不得在承包期內(nèi)向乙方主張任何權(quán)利。

2、維護乙方的土地承包經(jīng)營權(quán)，不得單方面變更、解除承包合同。

3、尊重乙方的生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)，不得干涉乙方依法進行正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、享有承包土地的使用、收益的權(quán)利，有權(quán)自主組織生產(chǎn)經(jīng)營和處理產(chǎn)品。

2、乙方不得將果園租賃、轉(zhuǎn)讓給第三方。

3、乙方在承包經(jīng)營期間必須認真管理好果園內(nèi)的各種果樹，如果出現(xiàn)損壞，乙方須及時購苗補植。如因管理不善，造成果樹損害的(如發(fā)生大面積病蟲害、火災(zāi)、人為損壞果樹等)，由乙方承擔賠償責任。出現(xiàn)不可抗拒的自然災(zāi)害(如冰雹、地質(zhì)災(zāi)害)造成的果樹損害，乙方不承擔賠償責任。

4、乙方必須按時按額繳納承包費。

六、其他約定：本協(xié)議一式兩份，均具有同等法律效力，經(jīng)雙方審核無誤后，自簽字蓋章之日起生效。

甲方：

乙方：

年 月 日