談?wù)劚ｋU心得體會范文(通用9篇)

在寫心得體會時，我們需要真實客觀地反思自己的所作所為，盡可能發(fā)現(xiàn)自己的不足和改進的方向。寫心得體會時，要注意條理清晰，邏輯嚴密，避免雜亂無章。在下面是一些心得體會的寫作指導，希望能幫助大家寫出更好的文章。

談?wù)劚ｋU心得體會篇一

第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節(jié)之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險的信心也會增加。

第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。

第三，數(shù)字表達很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數(shù)字計算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關(guān)資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。

第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應(yīng)的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產(chǎn)品時，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。

還有一點，就是在給客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實實在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。

以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗中更有效的做好保險營銷。

談?wù)劚ｋU心得體會篇二

保險在現(xiàn)代社會中非常重要。它是人們生活中必不可少的一部分，可以讓人在風險面前保護自己。我也因此深入了解了保險，并從中得到了一些心得體會。接下來，我將分享一下我的看法。

第一段：保險的種類及其評估重要性。

保險種類很多，主要可以分為財產(chǎn)保險和人身保險。在購買保險時，應(yīng)該根據(jù)風險來評估保險的重要性。我們應(yīng)該首先評估購買保險的必要性，并考慮不同保險種類的細節(jié)和保費。在進行保險選擇之前，應(yīng)該先清楚自己需要保障哪些方面，以及需要什么等級的保險，以此來確定需要購買哪些產(chǎn)品。

第二段：保險的理賠流程及其重要性。

在保險方面，最重要的是保險公司是否能夠及時有效地理賠。理賠是保險產(chǎn)品真正意義上的體現(xiàn)，也是保險購買者關(guān)注的焦點。在理賠前需要對自己所購買的保險進行確認，并準備好所需的文件資料。此時，保險公司應(yīng)能夠快速處理理賠申請、開展公正的評估，并給予對應(yīng)的賠償。因此，在選擇保險公司時，應(yīng)該注重調(diào)查其理賠記錄及處理流程。

第三段：保險產(chǎn)品的合理使用。

保險本身是為了給人們帶來更多的安全感，需要根據(jù)自己的實際情況購買。在考慮保險時，應(yīng)該將需要保障的風險與保費的支出對比，并根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況做出明智的決策。此外，不同保險產(chǎn)品之間有許多差別，許多人購買保險后常常不用或是用不到。因此，購買保險須謹慎，考慮清楚自己的需求、預(yù)算與風險。

第四段：常見保險陷阱的分析。

保險陷阱是指保險公司故意或者無意識地刻意向消費者隱瞞保險事項或向投保者做出虛假承諾的情況。在購買保險之前，一定要仔細閱讀保險合同，并確認每一項條款的內(nèi)容。如果對一些內(nèi)容不了解，建議咨詢相應(yīng)的專業(yè)人士，以免被保險公司蒙騙。

第五段：保險的基本作用及其總結(jié)。

總之，保險是一種重要的風險保障工具。在保險商品的選擇時應(yīng)該合理并謹慎，理性評估自己的需求和預(yù)算。在購買后，要及時繳納保費并妥善保管保險單。最后，我們需要不斷地了解新的保險產(chǎn)品和保險知識，以期提高自己的保險意識，更好地保護自己。

談?wù)劚ｋU心得體會篇三

xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。

實訓是在我們充實、奮斗、團結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學習保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。

本次實訓的具體要求有：

1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記。

2、理論聯(lián)系實際。

3、虛心學習，全面提高綜合素質(zhì)。

4、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。

5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。

6、培養(yǎng)愛心、責任心和自信心。

7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。

這次實訓基本內(nèi)容與過程：

1、銀行保險的發(fā)展和機遇。由公司的講師到學校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。

2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業(yè)目標。

3、保險代理人資格考試輔導。

4、標準化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。

5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。

6、表達能力、口風訓練，通關(guān)演練。進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。

7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。

8、銷售現(xiàn)場訓練。部分同學到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學在保險公司進行模擬演練。

在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學校幾位老師的指導，以及我們團隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功。

1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。

2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識，實習中將這些理論與實踐相結(jié)合。

3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習中通過虛心學習，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。

4、提高了綜合素質(zhì)。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。

5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準備。

在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓的內(nèi)容當作一門課程，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。

2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。

4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。

5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。

路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準備。

談?wù)劚ｋU心得體會篇四

當今社會，不論是個人還是企業(yè)，都面臨著各種風險，如意外傷害、疾病、財產(chǎn)損失等。保險作為一種有效的風險管理工具，已經(jīng)深入人心。雖然人們都知道保險的重要性，但仍有相當一部分人對于保險的理解存在偏差，本文將結(jié)合本人多年的工作經(jīng)驗，談?wù)劚ｋU心得體會。

第二段：保險不僅僅是個單純的保障。

許多人對保險還停留在單純的保障這一層面，簡單理解為交保險費，當出現(xiàn)事故或意外時，能夠得到相應(yīng)的理賠。而實際上，保險還能夠提供很多附加服務(wù)，如預(yù)防和減輕損失等。舉個例子，“家財險”不僅能夠保障家里的財產(chǎn)安全，還能夠提供智能安防設(shè)備的免費安裝和維護，有效地防范了很多盜竊和侵害事件。因此，在購買保險時，我們應(yīng)該綜合考慮保險產(chǎn)品的全面性和附加服務(wù)能力。

第三段：保險公司的資信評級非常重要。

保險公司是保障我們財產(chǎn)安全的重要機構(gòu)。盡管保險業(yè)在國內(nèi)還處于較為初級的發(fā)展階段，但是隨著國內(nèi)法規(guī)的日益完善以及保監(jiān)會對保險公司的監(jiān)管，保險公司的資信評級越來越重要，這意味著我們在選擇保險公司時，要認真查看它的資信評級。相信大家都有聽說某保險公司破產(chǎn)的事件，這對于受到損失的人來說，無疑是一個慘痛的經(jīng)歷。因此，在購買保險時，我們應(yīng)該選擇資信評級高的保險公司，來保障我們資產(chǎn)安全。

第四段：理性購買保險，不要盲目跟從。

購買保險時，我們應(yīng)該遵循理性思維，不要盲目跟從，因為每個人的保險需求不同，需要購買的保險產(chǎn)品也不同。我們可以比較不同保險公司的產(chǎn)品和保費，根據(jù)自身的風險承受能力和需求，購買適當?shù)谋ｋU產(chǎn)品。這樣不僅能夠有效地保障我們的財產(chǎn)安全，還能夠避免出現(xiàn)選擇錯誤的風險。此外，我們也要注意不要盲目關(guān)注所謂的“明星推薦”的保險產(chǎn)品，要根據(jù)自身的需求和實際情況來選擇，避免貪圖一時的優(yōu)惠遭受不必要的損失。

第五段：保險是風險管理的重要手段。

最后，我們需要認識到保險是風險管理的重要手段之一。人生中遇到風險難以逃避，保險不僅僅可以減少損失，還可以讓我們在承受風險的同時更加從容和安心。購買保險并不是一件容易的事情，關(guān)鍵在于我們要通過不斷學習和掌握保險知識，建立風險意識，從而更好地理解保險的本質(zhì)，不斷提高我們自身的風險管理能力。

總結(jié)：

購買保險是現(xiàn)代人必須面對的問題，正確認識保險的重要性，理性購買保險成為了擺在我們面前不可忽視的問題。在購買保險時，我們要全面考慮保險公司的資信評級和產(chǎn)品的綜合能力，了解附加服務(wù)的內(nèi)容和實際效果，并注重保險的風險管理作用，靈活應(yīng)對未來的不確定變化。

談?wù)劚ｋU心得體會篇五

1、嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作規(guī)劃。

2、負責編制并上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結(jié)果，進展掌握和治理。

3、負責編制和上報集團公司財務(wù)會計報表及各種資料。

4、負責財務(wù)會計核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。

5、負責分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計提折舊費。

6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟檔案。

7、負責對工程經(jīng)理部實施審計監(jiān)視。負責分公司的財務(wù)電算化治理。

8、負責“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的預(yù)備及復驗工作。

9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。

11、負責上報分公司年度財務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標規(guī)劃，根據(jù)集團公司審批結(jié)果，進展掌握和治理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

12、負責核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。

13、執(zhí)行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會計軟件的運行進展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。

分公司與工程部及經(jīng)營實體，相互占用資金確實定額是：工程部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時工程部記入財務(wù)費用。計息時間是從收取治理費的月份的第三個月末開頭計息劃帳。

2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務(wù)費用。

3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給工程部。

決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴厲執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領(lǐng)導責任。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避開經(jīng)濟糾紛。

依據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定、集團公司的嚴格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：

1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機關(guān)各科室正、付職，公用小車司機，機關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。

2、“備用金”借用限額：

（2）、工程付經(jīng)理、機關(guān)處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。

（3）、機關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。

3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準時歸還“備用金”，嚴格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。

會議打算：為了強化財務(wù)治理，標準各項經(jīng)濟行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動安康持續(xù)的進展，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟行為標準的內(nèi)容，作如下強調(diào)要求：

1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務(wù)拒絕付款。

2、財務(wù)部門對外結(jié)算的機械租賃費、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準時提供發(fā)票，財務(wù)部門臨時根據(jù)總結(jié)算金額與當?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機務(wù)隊機械臺班費用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.

3、人工費承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。

4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。

5、各工程部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務(wù)賬戶，由當?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴禁坐收坐支。

6、各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。

7、強調(diào)分公司機關(guān)的治理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

8、分公司和各工程部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批。

準簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳。

1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。

2、“應(yīng)收帳款”科目要進展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”

全額提取壞帳。

3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。

4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細臺賬：

（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。

（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差。

（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時沖銷的緣由。

6、各分包隊的付款方法：責任劃清楚確，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。

7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。

8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細科目。

9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準時清理，以便形成呆帳。

10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務(wù)往來帳年底必需無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

談?wù)劚ｋU心得體會篇六

保險是一項大眾化的金融服務(wù)產(chǎn)品，隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，人們對風險保障的需求越來越大，保險產(chǎn)品也越來越多元化，市場規(guī)模逐年擴大。自我保障意識的增強也促使保險業(yè)得到了飛速發(fā)展。本文談?wù)劰P者關(guān)于保險的心得體會。

第一段：保險本身的原理。

保險作為一項金融服務(wù)，它的本質(zhì)是為了讓你不再為那些突發(fā)的風險和意外發(fā)愁，以保障你和您的家人在財務(wù)上的穩(wěn)定。保險公司的由此而生，就是將整體的風險分散到個體，以此來規(guī)避購買保險者的經(jīng)濟風險。保險公司的一定的不良信息也來源于購買者的作為，比如保險欺詐等。然而總的來說，保險并不是一次投資，而是在發(fā)生不可預(yù)測事件后的舒適安全網(wǎng)。

第二段：不同保險種類的主要區(qū)別。

與大家耳熟能詳?shù)摹叭藟郾ｋU”相比較，“意外保險”更加的常見，但是同樣的該種保險金更加的不可預(yù)測也更受歡迎。人壽保險需要購買者交納相應(yīng)的保費，一般而言保險公司將購買保險組的資金投入金融市場，以此來撮合贏利。雖然個人買家可能會對保險組波動產(chǎn)生的損失感到擔憂，但是在一定程度上保險公司有能力來為其買家轉(zhuǎn)化成虧損。而財產(chǎn)保險則是更著眼于損失賠償?shù)漠a(chǎn)物，比如房屋、汽車和其他不動產(chǎn)損失等。

第三段：保險購買時的一些注意事項。

當我們需要考慮購買保險的時候，需注意的是保險類型、保險的限制、保險金和收益率等幾個方面。不同保險公司針對同一個類型的保險，可能價格差別比較大，但是保險條款，例如跳傘，意外傷害限制等，等并不一定是合理的。這些條款需要購買之前詳細的研究。一些保險公司支持期間保險金賠付，這些都是需要我們所需加以研究的信息。有時候，與人壽拜訪相比，網(wǎng)絡(luò)保險的形式下的購買所需的手續(xù)更加方便。

第四段：購買保險時的心理變化。

購買保險時，每個人都有著自身的疑慮，并試圖評估風險和收益。買家必須直面這些疑慮，并確定自己是否需要購買這種險種來最大化的利益。如果保險購買者能夠個體嘗試剖析金融市場和風險管理的基本原則，這將有助于確定如何投資，并詳細研究選擇的保險。

第五段：在選擇保險時應(yīng)該考慮的關(guān)鍵因素。

我們在購買保險時，有三個主要的關(guān)鍵因素需要考慮。第一個是保險的類型，需要你是否需要相應(yīng)的險種。第二個是價格和保險條款，因為每個買家的情況不同，每個人都應(yīng)該評估這些因素是否符合自己的實際情況。第三個是購買保險的早和晚，因為保險隨著年齡的增長，一定程度的會險種要漲價，同時涵蓋了一些不同的條款。所以，最佳的購買的時間是您健康且年輕時。

結(jié)論：保險雖然并不能完全避免不可預(yù)測發(fā)生事件的風險，但其中的安全網(wǎng)卻擔保了您的安全，選擇會讓您的財務(wù)更加的穩(wěn)健。本文分析了保險的本質(zhì)、不同保險種類的特點以及保險購買需要考慮的因素等，希望這些透明的討論有助于您作出明智的決策，并為您銷售時的基礎(chǔ)提供了指導。

談?wù)劚ｋU心得體會篇七

話是人們交流思想、溝通情感的重要方式，也是一種藝術(shù)。每個人都有談話的經(jīng)歷，而這些談話的過程中，我們可以獲得很多的心得體會。下面，我將從“傾聽的重要性”、“尊重對方”、“表達自己的觀點”、“分享感受與建議”和“保持良好的溝通習慣”五個方面來談一談我的話心得體會。

首先，傾聽是談話的重要環(huán)節(jié)。通過傾聽，我們可以更好地了解對方的想法和情感。人心相通，只有真正傾聽，才能獲得真正的理解。在談話中，要盡量避免打斷對方，不要急于發(fā)表自己的觀點或意見。與此同時，注重非語言溝通也很重要，例如眼神交流、微笑、點頭表示等。這樣的細微動作能夠讓對方感受到你的關(guān)懷和尊重。

其次，尊重對方是建立良好談話的基礎(chǔ)。在交談中，我們應(yīng)當保持禮貌待人，不妄加批評或指責他人。我們應(yīng)尊重對方的意見，即使我們不同意也要耐心傾聽，要給予對方充分的表達權(quán)利。通過這樣的談話，我們可以建立起互相尊重的關(guān)系，使談話更加有效和愉快。

第三，表達自己的觀點也是談話中的重要環(huán)節(jié)。當對方說完后，我們應(yīng)當耐心等待，然后提出自己的觀點。在表達過程中，我們要用確切的詞語和條理清晰的邏輯來說明自己的觀點，以便使對方更好地理解我們的意思。同時，我們要注重語氣和語言的抉擇，避免過于咄咄逼人或刺激他人的言論。

第四，分享感受與建議也是一次成功談話的重要方法。人與人之間的感受是相通的，通過分享自己的感受，可以拉近與對方的距離。當對方遇到困難或問題時，我們應(yīng)當給予關(guān)心和理解，提供可能的解決方法和建議。然而，分享建議時也要掌握分寸，盡量避免過度干涉對方的選擇和決定。

最后，保持良好的溝通習慣是談話的關(guān)鍵。我們應(yīng)該養(yǎng)成提前準備和規(guī)劃的習慣，在談話開始前想清楚溝通的目的和要點。而在談話中，我們應(yīng)當保持耐心和平和的態(tài)度，不要急于表達自己的意見，可以追問細節(jié)來更好地理解對方。若有不熟悉的內(nèi)容，也可以請教對方，以增加自己的知識?？傊?，良好的溝通習慣是保證交流順利進行的基礎(chǔ)。

通過這些話心得體會，我學會了更好地去傾聽、尊重、表達、分享和保持良好的溝通習慣。談話作為一種重要的交流方式，是建立和諧關(guān)系的橋梁。只有通過善于溝通，我們才能更好地理解他人，傳遞自己的意見和情感，從而實現(xiàn)真正的交流和協(xié)作。讓我們共同努力，成為更善于談話的人。

談?wù)劚ｋU心得體會篇八

話是人類溝通的一種重要方式，也是人們交流思想、傳遞信息的關(guān)鍵工具。在日常生活中，我們常常需要進行各種各樣的對話，無論是與家人、朋友，還是與同事、上司之間的溝通，都需要注意話的藝術(shù)和技巧。近期，我參加了一次關(guān)于談話心得的講座，受益匪淺。在這次講座中，我學到了一些關(guān)于如何進行有效對話的經(jīng)驗和體會。接下來，我將結(jié)合實例，談?wù)勎业囊恍┬牡皿w會。

首先，我認識到對話應(yīng)該注重傾聽。在對話中，我們通常更注重發(fā)表自己的觀點，忽略了傾聽對方的意見。然而，有效的對話是雙向的，需要雙方都能傾聽和理解對方的觀點。我曾經(jīng)有一次與朋友的對話，關(guān)于某個爭議話題。我在聽到朋友觀點的時候，心中對其有些許偏見，想要立刻反駁。但在聽完朋友的全部觀點之后，我冷靜地思考了一下，發(fā)現(xiàn)自己之前對這個問題的理解是有片面性的。借助這個經(jīng)歷，我意識到在對話中傾聽的重要性。只有當我們真正傾聽對方時，才能充分了解對方的意見，避免錯誤的理解，并能更好地與對方進行溝通。

其次，積極的語言和表情能夠幫助建立良好的對話氛圍。在對話中，當我們用溫和的語言和表情與對方交流時，往往能夠獲得更積極的回應(yīng)。我曾參與一個小組討論項目，在與組員討論的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個同學對我的觀點表示了強烈的反對。當時，我的第一反應(yīng)是感到被攻擊，想要進行辯解。然而，我很快冷靜下來，用平和的語氣與他交流。通過我們的互動，最終我們找到了一個折中的解決方案。這個經(jīng)歷讓我認識到，積極的交流方式能夠化解矛盾，建立和諧的對話氛圍，幫助我們更好地進行交流和合作。

再次，針對不同的場合和對話對象，我們需要靈活運用不同的對話策略。有時候，在某些緊急情況下，我們可能需要用直接而明確的語言表達自己的觀點。而在其他一些情況下，我們可能需要更加圓滑和委婉地傳達自己的意見。例如，在我擔任社團干部的時候，有時候我需要批評某個同學的工作態(tài)度。為了不讓他感到傷心或?qū)擂?，我會采用委婉的措辭與他進行溝通。通過這樣的策略，我成功地解決了問題，保持了好的人際關(guān)系。因此，在不同的場合中，我們需要根據(jù)具體情況選擇合適的對話策略。

最后，對于一些復雜的對話，我們需要進行深入的思考和準備。有時候，我們可能需要談判、解決紛爭或與他人進行重要決策。在這些情況下，善于思考和準備是非常重要的。我曾經(jīng)參與過一個小組與其他小組進行協(xié)商，希望達成一個共識。在之前的準備中，我仔細研究了各個小組的觀點，預(yù)測了可能出現(xiàn)的爭議點。這樣的準備幫助我在對話中更有自信，更能夠應(yīng)對各種情況，并最終成功地與其他小組達成了一致。因此，深入思考和準備對于復雜對話的成功至關(guān)重要。

總的來說，通過這次講座以及我的實踐經(jīng)驗，我認識到了對話中傾聽的重要性，積極的語言和表情的影響力，靈活運用對話策略的必要性，以及深入思考和準備的關(guān)鍵性。這些心得和體會在我日常的對話中發(fā)揮了重要的作用，幫助我更好地與他人交流，解決問題，并建立良好的人際關(guān)系。只有不斷地學習和實踐，我們才能日益提高自己的對話技巧，并在各種場合中進行有效的溝通。

談?wù)劚ｋU心得體會篇九

上周，我們財金院開展了一次保險學有關(guān)的講座，通過此次講座，對于保壽，我有了一個全面的認識，而且了解了保險的基礎(chǔ)知識，對保險有了新的認識!在這次學習中，我認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。同時這次的培訓體會到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風險的給付及對財產(chǎn)的滅失、損壞等風險的賠償?shù)呢熑?。說到底保險就是一種對未來的風險所承擔的責任!而且也意識到了，每一個人都需要一份保險，這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸福”。因為誰也不能預(yù)見未來，所以不如提前防范，防患于未來!

現(xiàn)在的保險越來越普及，各家各戶也都慢慢備齊了保險，甚至連以前對保險有偏見的人，也開始慢慢接觸保險了。保險行業(yè)可以說是發(fā)展得越來越好了。

以前在我們國家，有很大一部分是非?？咕鼙ｋU的。但是實際上他們并不是抗拒保險，而是不能接受保險業(yè)務(wù)員推銷保險的方式。時至今日，這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了，主要原因還是因為行業(yè)規(guī)范越來越嚴格。

最開始的銀行理財產(chǎn)品總是會與保險掛鉤，就是因為銀監(jiān)會和保監(jiān)會的分別監(jiān)管，導致出現(xiàn)了灰色地帶。由于保險業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè)，有著密不可分的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交叉的地方也會比較多，就出來了一些混業(yè)經(jīng)營的情況。

比如說：我們?nèi)ャy行買理財產(chǎn)品，最后到手的卻是一本保險合同。找銀行理論，銀行說這就是保險產(chǎn)品啊，上面有保險公司的章啊。去找保險公司，他們又告訴你這是銀行銷售的`時候沒說清楚，我們也不知道啊。最后導致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧，又不知道到底去哪里投訴。因為銀行和保險從屬的監(jiān)管機構(gòu)不同，就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶，使得很多不法分子有機可乘。

為了維護金融市場健康有序的發(fā)展，20xx年3月，第13屆人大會議批準將銀監(jiān)會和保監(jiān)會的職責整合，組建銀保監(jiān)會(中國銀行保險監(jiān)督管理委員會)，并作為國務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控。

銀保監(jiān)會在20xx年4月8日上午正式掛牌成立，銀監(jiān)會和保監(jiān)會退出歷史舞臺。未來金融業(yè)的監(jiān)管將會做到全覆蓋，無死角，讓金融行業(yè)更高效地支持國家的經(jīng)濟發(fā)展。所以說整個保險行業(yè)未來也會發(fā)展得越來越好。

那要如何做好保險業(yè)呢？

很多人都說做保險是靠關(guān)系，很難，不好做，要求人，沒面子，講師告訴我們，最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協(xié)助他人做出決定，幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，既實現(xiàn)人生輝煌，也體現(xiàn)自己的人生價值。

還有自己的內(nèi)在形象也很重要，不僅是做保險，我們想做好每一份工作，除了學好專業(yè)知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務(wù)，后做保險。所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經(jīng)：交天下朋友，結(jié)天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。

做正確的事情，然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切，因為我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學習，結(jié)果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標，使我明白要實現(xiàn)自我價值，就要腳踏實地，從點滴做起，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。