釣魚心得體會文章報告 釣魚心得體會文章報告書(九篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022釣魚心得體會文章報告一

在教學過程中，我抓住“釣魚、放魚得到啟示”這條主線，從以下三個方面入手：

當我們捕撈到大鱸魚時，父親雖然很高興，可是他此時看了看表，離開放捕撈的時間還差兩個小時，面對道理難題，父親沒有商量余地讓作者放魚，此時父親的心里會怎么想呢？研究父親的言行，感悟課文要揭示的主題。

讀是語文教學永遠不變的一劑良方。在感受鱸魚大而美和難釣的過程中，我通過默讀、自由讀、分角色朗讀等不同方式，讓學生在讀中理解，讀中生情，讀中感悟，抓住重點詞句體會“我”對大鱸魚的喜愛，感悟放棄已經(jīng)釣到的大鱸魚之難，同時在讀中揣摩文中“我”的心理時，把握課文的寫作目的：道理只是個簡單的是與非的問題，實踐起來卻很難。

在朗讀中過程中，怎樣才能讀出效果？老師在朗讀技術(shù)上應給與指點，如體會作者不舍得放魚時，可以把“慢慢地”、“依依不舍”讀得慢一點。有了這樣的指導，學生就知道該怎么做。老師還應創(chuàng)設一定的情境激發(fā)學生的朗讀興趣，這樣學生在情境的感染下更能顯現(xiàn)朗讀效果，增強朗讀效果。這樣也才能使學生的朗讀質(zhì)量得以提高。

引導聯(lián)系課文理解作者得到的啟示，并用具體的例子引導學生聯(lián)系生活，說說自己遇到道理難題的時候，如父母不在家，作業(yè)沒有完成很想玩電腦，看電視時；老師多給了分數(shù)時……當時是怎么想，怎么做的？要求學生暢所欲言，師生共同給予評價，使學生既鍛煉語言表達能力，又能夠認識生活中的是與非。這樣使課文貼近學生生活，也讓老師更了解學生。

對學生的回答老師要仔細聆聽，發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點，同時也不能放過錯誤，對他們的回答做出準確的評價，對學生的發(fā)展有所啟示。

2022釣魚心得體會文章報告二

釣魚的啟示是一篇比較深奧的課文，對五年級的學生來說，是比較難學的。這篇課文的教學，是為了探索深文淺學的教學方法，對蘊含深刻人文哲理的課文，如何讓孩子既學得懂，又學得搞笑呢？根據(jù)班上孩子的實際狀況，我采用了優(yōu)選組合，深入淺出的教學方法。

教學剛開始是這樣，一開始，把起點定的很高，隨著教學難度的提升會使教學難以進行下去。深奧的課文，起點定得低些，然后逐步提高要求，學生的學習才能比較順利。揭題時，是引導學生關(guān)注“釣魚”還是“啟示”，起點是不一樣的。如果一開始就關(guān)注“啟示”，抓住“啟示”的語句學習，遵循的是從理性到感性，學生學習會感到困難重重。一開始從“釣魚”入手，體會放魚之難和父親教育之嚴肅，再來感悟得到的啟示，遵循的是從感性到理性的教學，貼合學生的認知規(guī)律。

讀是明白語言文字的手段。古人曰：“讀書百遍，其義自見”?，F(xiàn)代教學實踐也證明，正確、流利、有感情的朗讀，能加深學生對語言文字的明白，使學生從語言文字的閱讀中受到感染，從而培養(yǎng)學生的語感，豐富了學生的語言積累。同時，現(xiàn)代心理學研究證明，正確、流利、有感情的朗讀，充分地調(diào)動了學生眼、口、耳等多種感官共同參與學習活動，能有效地調(diào)動學生學習的用心性。因此，語文教學中必須要以讀為本，使學生在讀中感悟。在這節(jié)課中我有意識地引導學生運用多種形式地讀，在讀中感悟、體驗。有篩選主要信息的默讀，如找出表現(xiàn)“我”的心理變化的語句，父親要“我”把魚放回湖里的語句，“我”得到啟示的語句等；有在體驗中的朗讀，如讀“我”的心理變化以及父親態(tài)度的語句等。感悟體驗方法的引導力求貼合文本特點。一是運用整體感受法。課文中父親和“我”的人物形象豐滿、意境悠遠、意象豐富，初讀時引導學生整體感受父親和“我”的形象。二是主角體驗法。課文對“我”的主角著墨多，形象鮮明；父親的主角著墨雖然不多，但對于子女嚴格進行道德教育的形象栩栩如生，教學中引導學生在朗讀與感悟中體驗。三是想象體驗法。對“我”再次向父親投去乞求的目光，引導學生想象：兒子向父親“乞求”，會怎樣說？四是移情體驗法。父親的“不容爭辯”，引導學生移情體驗：你就是父親，當你兒子投來乞求的目光時，你會“不容爭辯”地說些什么？

閱讀的本質(zhì)是思維，要引導學生學會閱讀，就務必引導學生學會思維，學會解決問題。在這一課的教學中我以三個問題引導學生思維，突出教學重點和突破難點。

問題一：從釣到大鱸魚到把大鱸魚放回湖里，“我”的情緒有什么變化？抓住主要詞句感悟放下已經(jīng)到手的大鱸魚有多難；

問題二：父親要“我”把到手的大鱸魚放掉，態(tài)度那么堅決，是不愛“我”嗎？他做得對不對？也是抓住主要詞句感悟，體會父親對“我”的嚴格的道德教育。

問題三，“我”從釣魚中得到什么啟示？引導聯(lián)系上文明白作者得到的啟示，并用具體的例子引導學生聯(lián)系生活，讓學生說說當自己遇到道德難題的時候，如父母不在家，作業(yè)沒有完成很想玩電腦時；老師多給了分數(shù)時；營業(yè)員多找你錢時；馬路上沒人看到，你撿到錢時……都會怎樣做。學生的思想進行了洗禮，口頭表達潛質(zhì)也得到必須的訓練。透過把抽象的概念具體化而加深了對“啟示”的明白。

透過本節(jié)課的教學，我感受到在教學過程中，學生讀的少，大多數(shù)學生上課不發(fā)言，不思考，學生想象潛質(zhì)差，自主學習潛質(zhì)差，沒有養(yǎng)成好的自學習慣，對于文中的含義深刻的句子學生還是明白的不透徹，不會聯(lián)系生活實際來談，學的資料死板，在今后的教學中，要引導學生學會閱讀，就務必引導學生學會思維，學會把問題解決，養(yǎng)成良好的閱讀習慣，發(fā)奮提高課堂教學效率。

2022釣魚心得體會文章報告三

我的課余生活給我?guī)砹嗽S多快樂。我的愛好是釣魚。

在一個風和日麗的早上，舅舅帶著我去海邊釣魚。我們帶著漁具坐上了前往海邊的汽車。

將近過了半小時，我們來到海邊，舅舅指了指那邊一處石頭說：“我們?nèi)ツ抢镝灠伞！蔽乙豢吹侥嵌盖偷氖壭睦锊唤行┖ε隆?/p>

開始爬的時候我心里有點害怕?？墒窃诰司艘稽c一點教我的時候害怕一點點變成了開心。

我們還要走過一座橋，這個橋下面就是大海了。舅舅拉著我的手我就不害怕了。這時候終于開始釣魚了。我們把準備好的魚餌固定在魚鉤上，再用力地把魚竿往外甩，我們靜靜地坐在那里，時間一點一點地過去了，可是沒有魚上鉤的動靜。這時我開始有點不耐煩的對舅舅說：“魚怎么不上鉤呀？”舅舅說：“再等一會吧。”過了大約1小時還是沒有魚上鉤，這時我肚子餓了，我就去吃東西了，吃飽后我繼續(xù)守在魚竿旁。

我說：“我們換個地方釣吧?！本司送饬?。經(jīng)過漫長的等待，終于釣到了兩條石頭魚和一條河豚魚。舅舅說：“走吧，我們坐車回家吧！”

不知不覺的這快樂的一天就過去了，我又進入了美麗的夢鄉(xiāng)。

2022釣魚心得體會文章報告四

吃了那么多年魚，正正經(jīng)經(jīng)的釣魚還是頭一次呢!

我和老爸早早的收拾好了釣具——兩根碳纖維的釣魚桿，一只塑料水桶，n只蚯蚓，還有我都想吃的魚飼料。

準備妥當之后，小釣魚迷和大釣魚迷立即起程向水庫進發(fā)。

我釣魚一大障礙就是不會穿蚯蚓，通常是三分鐘釣魚五分鐘穿蚯蚓，總是會讓蚯蚓冷卻了我大量的釣魚熱情。

看著湛藍的湖面，我迅速做好了釣魚前的準備工作，萬事具備只欠來魚了!

我迫不急待地做了一個飼料球，拋下水去。我望著靜靜的湖面，等待著魚兒上鉤?？匆娺h處水面上魚兒撲騰的地方，離我們這么越來越近。隨著魚兒的接近，我抓著魚桿的手越來越緊，眼睛死死地盯著浮在水面上的白色浮標，因為從我那淺薄的經(jīng)驗中感覺到了——大豐收的時刻要到了。

果然，白色浮標動了一下，接著上上下下地亂聳，老爸提醒我：魚咬鉤了。我抓著魚桿的手更緊了，關(guān)節(jié)格格地響，眼睛定定地看著浮標，有種眼珠快掉出來的感覺，這極度認真的表情配上一個歡快、動感的笑容，請讀者想象一下……

突然，八個浮標，長達兩米的釣線全部向下沉去。我的手也感到了很大的拉力，不過，我的體格和神經(jīng)反應速度可不是吹牛的。大腦迅速反應過來，一股力量把那魚拖得有些不知所措，可是，求生本能讓它拼命掙扎，向深水奔去。

老爸發(fā)現(xiàn)了忙過來阻止，我一臉驚異，但老爸只看著魚根本不關(guān)注我。他熟練地一推一拉，把魚拖上了岸，我忙沖上去把魚緊緊地壓住，并解下了魚鉤。

第一條魚在水桶里無奈地游著，小釣魚看著大釣魚迷一起樂了。

2022釣魚心得體會文章報告五

我是湖南工業(yè)大學土木工程學院土木工程專業(yè)的學生。參加了黨課學習，我再一次為中國共產(chǎn)黨對中國的貢獻大為所嘆。中國共產(chǎn)黨是一個先進的集體，一群精英方可帶領廣大人民群眾從貧窮步入小康，一群精英方可一個貧弱毫無政治影響的中國推向世界喊出我們自己的聲音。正所謂中國共產(chǎn)黨是工人階級的先鋒隊因為工人階級目前是社會中的主體，讓主體領導我們才是最合理的。中國共產(chǎn)黨亦是中華民族的先鋒隊，表明了我黨是從整個民族當中選拔出來的，更可謂是萬里挑一。所以，我明白了，黨員的要求是很嚴的，入黨條件是很苛刻的。

在新中國以前，我們的先人進行過資本主義改造，但因阻力太大難以推進。中國諾大的領土，說改就改談何容易?制度的落后，讓我們與列強相比越來越落后，最后他們的炮彈一次次地敲響著我們的警鐘。后來中國共產(chǎn)黨孕育而生，在戰(zhàn)爭中不斷成長，建立了社會主義的新中國。今天的中國經(jīng)濟總量已名列第二，今天的中國的綜合實力也名列前茅，這正歸功于中國共產(chǎn)黨的正確領導。在中國共產(chǎn)黨的正確領導下，我國正在走中國特色的社會主義的道路。實踐證明社會主義的“市場經(jīng)濟”是符合我國的基本國情的，也是發(fā)展改革的必經(jīng)之路。要想富，必須要搞“市場經(jīng)濟”;要想強，勢必要“改革開放”。

三十多年的“改革開放”，讓我家也蓋上了兩層樓房，三十多年的“改革開放”更讓我這樣年紀的年輕人找到一份屬于自己的工作，而不是終其一身扎根在農(nóng)村。“改革開放”告訴我，理論必須融入實踐當中，因為檢驗真理的唯一標準是實踐。正是這一開創(chuàng)性思維，鄧小平同志總結(jié)馬克思列寧主義和毛澤東思想創(chuàng)立了鄧小平理論，在鄧小平理論的基礎之上高舉有中國特色社會主義偉大旗幟開始全面建設小康社會。

在三十年的“改革開放”當中，經(jīng)濟總量履創(chuàng)新高，基礎建設亦是愈興愈旺，招商引資更是轟轟烈烈。然而，這也給我們國家環(huán)境帶來了諸多污染，所以基于此國情之下，中國共產(chǎn)黨總結(jié)傳承了馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”重要思想，并創(chuàng)立了以人為本的科學發(fā)展觀。在人口激增的年代，黨中央帶領廣大人民群眾進行計劃生育，這讓我們這個人口基數(shù)大的國家得到一次“喘氣”的機會。在科學發(fā)展觀的落實貫徹當中，我們學校位于的工業(yè)城市的天空不再像八、九十年代那樣灰蒙蒙的色調(diào)，今天這座城市的休閑公園干凈整潔，綠化也遍布城市的街道。正是科學發(fā)展觀的思想指導，我所居住的城市才會走出工業(yè)城市的陰影。

以來，黨中央提出的實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢這一偉大方向上，我深知自己作為年輕人的使命和責任。正如毛澤東所說：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。”做為即將致力于國家發(fā)展的年輕人，我們深知自己所做所為意味著什么，意味著為全面建成小康社會的最后沖刺，也意味著為完成社會主義的初級階段而積蓄力量。習的“兩個一百年”的目標正是需要我們這樣富有朝氣的年輕人來擔當來奮斗。

在兩天的黨課學習當中，除了學習黨的不同時代的指導思想，也了解了當代的中國的安全形勢。時至今日，我國是擁有核武器的國家，也得益于科學研究者的艱辛付出更少不了黨中央的重視和指導。

目前，美國獨霸一方，用“兩片”加大對我國的“軟侵略”。“兩片”中的芯片讓我國電腦、手機制造商不得不付出巨大的知識產(chǎn)權(quán)費用。同時這一來自美國的芯片也存在信息的竊取的可能，美國的中央情報局通過“芯片”來對世界各地進行監(jiān)聽，不但對我國的商業(yè)機密潛在重大隱患，更對我國的國防安全機密構(gòu)成重大威脅。去年的“斯諾登”事件就充分揭露了美國這一大國將其他國家情報不斷采集的不當行為。與此同時，“好萊塢的大片”更是順勢而來，影片里無不展現(xiàn)美國的軍事實力和科技水平。里面的大多數(shù)劇情是：世界走向滅亡，美國拯救世界。這種軟實力的侵略更是加深了中國人對美國的恐懼。然而，實質(zhì)情況應該是各國團結(jié)一致拯救世界，而不只是美國。

除了強大的美國，我國的鄰國也不安寧。日本這個讓我國百姓的國家最近又開始囂張了，釣魚島事件充分體現(xiàn)了該國的不死心，軍國主義仍未消停并逐漸抬頭的信號。所以，我們不能松懈祖國的國防建設，謹防這個曾今讓我們中華民族留下傷疤的國家的崛起。南海這兩年來也是相當熱鬧，南海是祖國難以管轄的區(qū)域，廣闊的海域管理也是相當難以執(zhí)行的，所以，像菲律賓、越南等國蠶食著我國的島嶼，前兩年的黃巖島事件充分體現(xiàn)了我國海域管轄能力相當欠缺。所以，我國海域管轄能力亟待提高。另外，越南反華行動令我們震驚一時，曾今我只聽說過反美從未聽說過反華。反華意味著我國的實力已經(jīng)逐漸對鄰國構(gòu)成了威脅。在我看來，這種威脅是對本國有利的，因為只有威懾力才會震住鄰國的蠢蠢欲動，才會營造出國內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展的環(huán)境。

兩天來，我明白了做為一名大學生的歷史使命和責任，我們是“兩個一百年”目標的生力軍，也明白了中國共產(chǎn)黨的正確領導下的中國，將會更加美好。

2022釣魚心得體會文章報告六

在看看、唱唱、玩玩的過程中，學用放松、自然的聲音唱歌曲《小貓去釣魚》，體驗與同伴共同游戲的快樂。

音樂《小貓去釣魚》、ppt

一、圖片導入——激發(fā)幼兒的興趣。

關(guān)鍵提問：看看這是誰？對！是小貓！小貓在干什么？你怎么知道它在釣魚呀？

二、欣賞歌曲——理解歌曲的內(nèi)容與旋律。

1、幼兒第一遍欣賞音樂：

師：小貓今天真高興，它要到小河邊去釣魚啦！它能釣到魚嗎？讓我們一起去看看吧?。ㄐ蕾pppt歌曲）

2、幼兒完整欣賞第二遍音樂：

關(guān)鍵提問：小貓釣到魚了嗎？小貓釣到了小魚，和小魚做朋友，真開心呀！小貓一共釣到了幾條魚呢？真的是5條魚嗎？我們一起再來聽一聽？（第二遍放歌曲）

一共幾條魚，誰來數(shù)一數(shù)？（讓幼兒自己數(shù)）

老師也來數(shù)一數(shù)，我會用好聽的聲音數(shù)哦，聽聽我是怎么數(shù)的。（用歌曲里的話數(shù)）

l個別幼兒數(shù)

師：我是怎么數(shù)的呀？誰愿意和我一起數(shù)？

你真棒，數(shù)得真好。

l多數(shù)幼兒一起數(shù)

師：你們都會數(shù)嗎，會數(shù)的寶寶我們一起來試試看吧。

你們真聰明，一學就學會了。

l集體一起數(shù)

師：那我們用好聽的聲音數(shù)給小貓聽吧。

重點關(guān)注：幼兒數(shù)魚時的語言節(jié)奏。

小結(jié)：小貓說我們小3班的寶寶真厲害，要夸夸你們呢！

三、師幼游戲——師幼共同玩游戲《小貓去釣魚》。

1、教師示范：

師：我也想來做做小貓，你們幫我看看，我能不能釣到魚好嗎？（播放音樂，教師跟隨音樂做動作）

師：我釣到魚了嗎？

誰也想來做小貓和我一起釣魚的？（請一名幼兒和教師一起做小貓）

這只小貓可真棒，我們夸夸她。

你們想不想也來釣魚呀？那我們一起來做小貓去釣魚吧。（播放音樂，師幼一起跟音樂做動作）

2、師幼游戲：

師：剛剛你們這些小貓都很會釣魚的，現(xiàn)在我要獎勵你們玩?zhèn)€游戲，叫做《小貓去釣魚》。

介紹游戲規(guī)則：我是小貓，你們是小魚。（用動作暗示幼兒）

小魚寶寶們，歌曲唱到五條魚釣上來的時候，小貓就要來釣魚了，被我釣到的小魚

請你游到我的身后，跟著我，和我一起回家玩，好不好！

l第一次游戲

師：看看我是不是釣了5條魚啊？（師幼一起數(shù)）

真的是5條呀，小魚們?nèi)コ靥晾锿姘伞?/p>

l第二次游戲

師：這次我要來找找動作漂亮的會游來游去的小魚，我把他釣上來。

你們來幫我數(shù)一數(shù)，這次我釣了幾條啊？

l第三次游戲

師：你們小魚這么多，小貓我就一個人，請一只小貓來幫幫我吧。

師：小魚們，還想玩嗎？那我們回去玩吧。

重點關(guān)注：引導幼兒用放松、自然的聲音跟唱歌曲幫小貓釣魚，并根據(jù)規(guī)則玩游戲。

2022釣魚心得體會文章報告七

在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟濟，竟爭激烈，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。所以，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強學習，不斷充實自我，就是提高業(yè)務素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：

(1)、我們要堅持健康的身體，使自我隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

(2)、要養(yǎng)成良好的習慣，習慣左右成功，習慣改變?nèi)松?，一個人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。

(3)、要營造好的人際關(guān)系，要團結(jié)周圍的同事，要有良好的團隊協(xié)作精神，與客戶不僅僅是生意上的往來，還應當成為朋友，唯有到達了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。

(4)、要加強學習，要做到在工作中學習，在學習中成長，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認真學習別人的優(yōu)點，克服自我的缺點，在學習中不斷提高。

(5)、要堅持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，積極積極，相信自我的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6)、要提高口頭表達本事，對銷售主體準確恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂屠斫?，所以，提高口頭表達本事，能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7)、還要提高自我的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn)。僅有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠到達完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前準備。也就是我們古話說的到有魚的地方去釣魚。要收集各類信息，包括竟爭對手及竟爭產(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還必須要做好養(yǎng)殖戶的基礎工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學會接近客戶：

首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準，誠信度等。因為我們應對的是廣大老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，堅持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下完美的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二，要學會贊美及詢問，每個人都期望被贊美，可在贊美客戶后之后要以詢問的方式引導客戶的注意，引起他們的興趣和需求。

第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶理解我們的條件下滿足他們的需求。

第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自我的產(chǎn)品，要以竟爭產(chǎn)品進行比較，有差異的要闡明差異，無差異的要強調(diào)增值服務，要抓準時機促成交易。

第五，在拜訪新的客戶時，應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

第六，要讓客戶服氣并歡樂與客戶交朋友。如果你送走一位歡樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫忙你招來更多的用戶。我們要使客戶動人心弦。如果你想推銷成功，那就必須要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，能夠騙人，可是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣忽悠人，但我們要學習他那種忽悠人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人?？墒桥c客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最終僅有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

第七，如果未能與客戶達成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?，那樣你失去的不只是一次銷售的機會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你必須要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必須會帶來好運氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時，必須要找成功概率高的科技示范戶，因為示范戶只能成功不能失敗，那么如何保證成功呢

(1)、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。

(2)、飼養(yǎng)條件比較好的。

(3)、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。

(4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意理解新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后，要與準示范戶充分溝通，向他們詳細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶此刻所使用的飼料質(zhì)量。

利用科技示范，以贈包的方式給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情景下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最終，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。經(jīng)過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。

2022釣魚心得體會文章報告八

尊敬的各位評委老師：

大家好！我是25號賈朦朦。

今天我要說課資料的課文是人民教育出版社出版小學語文五年級上冊第四組的第一篇課文《釣魚的啟示》。下面我將從教材的特點、教學目標的確定、教學教法的選擇、教學過程的預設四個方面作簡要的說明。

《釣魚的啟示》是一篇敘事的文章，全文共11個自然段。主要講述了主人公“我”回憶了34年前鱸魚捕撈開放日的前一個傍晚，“我”好不容易釣到了一條大鱸魚，父親卻讓“我”把鱸魚放回水里，使“我”懂得“一個人要是從小受到像把釣到的大鱸魚放回湖中這樣嚴格的教育的話，就會獲得道德實踐的勇氣和力量”這樣的啟示，這一啟示讓我受益終生。很明顯，這是一篇適合對學生進行社會道德品質(zhì)教育的好教材。

五年級的學生已經(jīng)具有獨立識字的能力，閱讀能力也日漸提高，能初步的把握文章的主要內(nèi)容，也初步養(yǎng)成與他人進行交流閱讀感受的習慣。基于對教材的把握和學情的分析，我從知識與能力，過程與方法，情感態(tài)度與價值觀三個維度考度，制定了一下三個教學目標：

1：學會本課生字，理解并積累捕撈、操縱、沮喪、誘惑、皎潔等詞語。

2：能正確、流利、有感情的朗讀課文，把握課文的主要內(nèi)容。

3：理解父親要“我”把鱸魚放回湖中的理由，感悟從釣魚中獲得的啟示。

本節(jié)課的教學重點是理解課文的主要內(nèi)容，感悟文章中深刻的做人道理

本節(jié)課的教學難點是精讀重點語句和段落，體會從釣魚中獲得的啟示。

《語文課程標準》指出，閱讀是教師、學生、文本之間對話的過程，閱讀的重

點是培養(yǎng)學生感受、理解、欣賞和評價的能力。結(jié)合學生的知識結(jié)構(gòu)和認知水平，我采用以下的教法和學法：

情景教學法：教師通過導入創(chuàng)設情境，通過朗讀感受情境，讓學生入境動情。

朗讀感悟法：閱讀是學生的個性化行為，不應以教師的分析來代替學生的閱讀實踐。教師應當運用語言渲染，引導想象，鼓勵學生多讀多想，讀思結(jié)合，以此來引導學生理解文中的重點語句及其段落。

在學法上我采用自主、合作、探究的方法：引導學生在讀中自悟，注重討論、交流、合作、體會，以此提高學生的自學能力和合作精神，促進學生的發(fā)展。

下面我將具體說說我對這篇課文的教案以及設計理念。

1、創(chuàng)設情境，揭示課題

所謂興趣是學生最好的老師。所以，在上課前，我會這樣提問：同學，你們釣過魚嗎？如果你們釣到了一條大魚，你們又會怎么做呢？今天，老師帶你們認識一位小男孩，在他11歲的時候，釣到了一條大魚，但是卻又把魚放回了湖中，而且還從中得到一個受益終生的啟示，你們知道是什么嗎？現(xiàn)在老師就和同學一起去認識認識這位小男孩，學習學習這釣魚的啟示。出示板書：釣魚的啟示

用這這樣子的方式引出課題，能激發(fā)學生旺盛的求知欲，接著再引導學生在課文中尋找答案。

2、初讀課文，整體感知

在上面創(chuàng)設情境中，對于教師提出的問題，學生已經(jīng)對本課產(chǎn)生了一定的興趣，所以我很自然的安排學生帶著這些問題默讀課文，并且有兩個目標：本課的生字詞，課文主要講了什么。

五年級的字詞教學并非可以懸空，教師在課堂中也應該有所體現(xiàn)。我采用的是讀——講——讀——默的方式，先指明學生讀，再讓個別同學講一講難寫的或者難度的字，再全班讀一讀，然后把難寫的字在邊上寫一寫，默一默，或者在書本上圈出來。對于課文主要講了一件什么事這樣的問題，相信對于五年級的學生，在閱讀的基礎中，大部分學生都能通過自己的話講出來。

3、細讀課文，自主學習，合作探究

在第三部分，更多的是品讀課文，但是如何切入也是一個難題。我想，讓學生找出釣魚的啟示并不難，但是要讓學生理解釣魚的啟示卻是有一點難度的。所以，我再次讓學生瀏覽課文，找出釣魚的啟示：“道德只是個簡單的是與非得問題，但是實踐起來卻很難。一個人要是從小受到像把釣到的大鱸魚放回湖中這樣嚴格的教育的話，就會獲得道德實踐的勇氣和力量?！白x了這句話后，請學生質(zhì)疑：你有什么不明白的地方呀。

道德、是、非、難這些和釣魚有什么關(guān)系呢？我請學生認真朗讀課文三到九自然段，找出文中我心情變化的句子。不難發(fā)現(xiàn)，“我的心情首先是得意，接著是急切，然后是難過和委屈，最后是不舍。

在這里我緊緊抓住兩個點進行研讀。第一個是我“得意“的句子，也就是第三自然中描寫魚非常大非常漂亮的句子。我要求學生反復的，有感情的`朗讀這些句子，讓學生感同深受，明白我為什么會這么不舍這條魚。挖掘文本語言的訓練點，增強語感，使學生在語言文字的訓練中達到人文性和工具性的統(tǒng)一。第二個點是“不容爭辯”。我會分二個步驟豐富這個詞語。第一，緊緊抓住“盯”這個詞，理解父親在不容爭辯態(tài)度產(chǎn)生前的心理變化，讓學生明白父親也是經(jīng)過一番掙扎才決定放走這條魚的。二是讓學生懂得，面對父親要我放走這條魚時，我的心情的變化過程，從得意，急切，再到難受委屈，最后到不舍。

這部分有大量細微的心理描寫，讓學生反復朗讀，以讀促悟，體會道德實踐中的難。

4、總結(jié)課文，拓展延伸

著名教育家蘇霍姆林斯基說過，我們教育工作者的任務就在于讓每個兒童看到人的心靈美，珍惜愛護這種美，用自己的行為使這種美達到應有的高度。所以，我會適時引導學生：同學們，在生活中，你也會遇到形形色色的誘惑，你也會遇到像文中所說的大鱸魚，這個時候，你又是怎么做的呢。我相機出示各種情景，如在商場里營業(yè)員多找了你錢，在路上你檢到喜歡的玩具，老師多給了你分數(shù)，遇到這些情況時，你是怎么做的。

學生在經(jīng)過激烈的討論交流后，從而明白要嚴格要求自己，做一個有社會道德人，此時，課文的重難點就得以突破了。聯(lián)系學生的實際，這樣就能將教書與育人，讀書與做人，讀文與明理，課內(nèi)與課外相結(jié)合起來，讓學生讀進去再走出來，啟迪學生的人生。我趁勢進行總結(jié)：同學們，正確面對每一件小事吧，拒絕誘惑，面對道德抉擇時做出正確的選擇，做個有道德的人，這樣你的人生必將走向成功。

我的說課資料完畢，謝謝各位評委老師！

2022釣魚心得體會文章報告九

小貓嚇壞了，哭起來，吵著要拉拉賠他的“高興”。拉拉沒有辦法，只好依著小貓去找個小島釣魚。

小貓把拉拉的頭當成釣魚的小島。拉拉本來很生氣的，可看到小貓笑瞇瞇的樣子，氣也沒了。

拉拉呆呆地站著，只要稍微動一下，小貓就會叫起來：“別動，別動，你把魚都嚇跑了！”可是魚兒老不上鉤。

魚兒為什么不上鉤呢？原來，水底下有一條大青魚守著，不讓別的魚上鉤。大魚們都知道，魚鉤上的東西是吃不得的。可是，小雨們不懂。

大青魚管的累死了。就寫了一封信，掛在魚鉤上。

小貓看到浮子一動，趕緊把魚竿提起來。魚鉤上釣起來一封信。小貓撕開信，信上寫著：“這里不準釣魚，快回去！”

小貓才不聽啦1“啪！”又把魚鉤扔進水里。

這時候，圍上來的小魚越來越多，大青魚再罵再兇，都沒用。一條小青魚咬著魚鉤，小貓?zhí)崞痿~竿，把小青魚釣了上來。