通過總結(jié)我們的心得體會，我們可以更好地理解自己的行為和決策。寫心得體會時，我們應該注重邏輯和條理，確保文章有清晰的結(jié)構(gòu)和思路。心得體會是我們在學習和工作生活中所得到的一種寶貴的經(jīng)驗總結(jié)，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份心得體會了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的心得體會呢？以下是一些個人獨特的心得體會，希望能給大家?guī)硇碌乃伎己蛦l(fā)。

流水別墅心得體會及感悟篇一

第一段：引言（150字）。

近年來，隨著人們生活水平的提高和旅游需求的增加，流水別墅成為了人們出游度假的新選擇。作為一種結(jié)合了自然景觀和人工設施的獨特建筑形式，流水別墅在設計和制作過程中融入了許多先進的科技和藝術元素。在我參與流水別墅制作的過程中，我深深地感受到了其中的樂趣和挑戰(zhàn)。在本文中，我將分享我在流水別墅制作方面的心得體會。

第二段：設計規(guī)劃（250字）。

流水別墅的設計規(guī)劃是制作成功的關鍵。在規(guī)劃階段，我們必須考慮到自然環(huán)境和人居環(huán)境的和諧統(tǒng)一。首先，我們要選擇合適的場地，確保有足夠的自然水源，并能充分利用周圍的景觀資源。其次，我們要充分考慮人們的居住需求，確定不同功能區(qū)域的設計，并且要保證別墅的安全性和便利性。最后，我們要注重綠色環(huán)保，使用可再生材料和節(jié)能設備，減少對自然環(huán)境的影響。

第三段：施工與裝飾（300字）。

在流水別墅的制作過程中，施工和裝飾是至關重要的環(huán)節(jié)。首先，我們要確保施工過程中的質(zhì)量和安全。要選用合適的人力和材料，制定詳細的施工計劃，并加強現(xiàn)場監(jiān)督和管理。其次，別墅的裝飾要符合整體設計風格，既要美觀又要實用。我們要選擇適合的色彩、材質(zhì)和家具，考慮到不同房間的使用功能，創(chuàng)造出舒適和諧的居住環(huán)境。在此過程中，我們還可以融入一些藝術元素，如壁畫、雕塑等，提升別墅的藝術價值和觀賞性。

第四段：智能化與互聯(lián)網(wǎng)應用（250字）。

流水別墅的制作中，智能化和互聯(lián)網(wǎng)應用是一個不可忽視的發(fā)展趨勢。通過現(xiàn)代科技的應用，我們可以實現(xiàn)別墅的智能控制和便捷管理。例如，利用智能家居系統(tǒng)，可以遠程控制別墅的照明、溫度、音樂等設備；通過互聯(lián)網(wǎng)，居住者還可以遠程預訂別墅、查詢周邊景點信息等。智能化和互聯(lián)網(wǎng)應用不僅提高了別墅的舒適度和便利性，還為別墅運營帶來了更多商機。

第五段：結(jié)語（250字）。

流水別墅的制作是一項需要綜合能力和創(chuàng)新思維的工程。在這個過程中，我們不僅要關注美觀和實用性，更要關注環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展。設計規(guī)劃、施工與裝飾、智能化與互聯(lián)網(wǎng)應用，每一個環(huán)節(jié)都需要精心規(guī)劃和細致實施。只有在認真研究和實踐中，我們才能不斷提高自己的技術水平，為人們創(chuàng)造更加宜居和舒適的居住環(huán)境。流水別墅制作的過程充滿了寶貴的經(jīng)驗和樂趣，我希望能將這些體會與更多人分享，共同推動流水別墅的發(fā)展。

流水別墅心得體會及感悟篇二

近年來，流水別墅已經(jīng)成為了人們度假或居住的新選擇。作為一種將現(xiàn)代建筑與自然融合的設計理念，流水別墅給人一種猶如身處人間仙境般的感覺。我有幸在最近的旅行中親身體驗了流水別墅，深深地被其獨特之處所吸引。

第二段：獨特的設計與環(huán)境融合。

流水別墅與傳統(tǒng)的別墅相比，最大的不同在于其獨特的設計以及與環(huán)境的完美融合。別墅主體圍繞著一條蜿蜒流淌的河流建造，河水在別墅周圍流動，仿佛將整個別墅與大自然融為一體。別墅的外觀設計大膽創(chuàng)新，以現(xiàn)代簡約風格為主，利用玻璃幕墻和開放式設計，使得整個別墅通透明亮，與自然景觀融為一體。另外，別墅還注重戶外環(huán)境的布置，花園、泳池以及戶外休閑區(qū)等等的設計使得居住在別墅中的人們能夠更好地享受大自然的美景。

第三段：舒適的居住體驗。

流水別墅注重人性化的設計，使得居住其中的人們能夠享受到更高品質(zhì)的居住體驗。首先，別墅內(nèi)的各個區(qū)域的功能劃分十分明確，餐廳、臥室、客廳等等各有其獨立的區(qū)域，人們在享受私密空間的同時也可以隨時與家人和朋友聚在一起。其次，別墅內(nèi)的設施設備一應俱全，比如設備齊全的廚房、舒適的臥室、高品質(zhì)的衛(wèi)浴設施等等，使得人們在居住期間不會感到任何不便。此外，別墅內(nèi)還設置了健身房、電影院等休閑娛樂區(qū)域，讓人們可以在家中就能享受到各種娛樂活動，既方便又舒適。

第四段：心靈的凈化與放松。

流水別墅所處的環(huán)境常常是安靜、幽靜的，遠離塵囂喧鬧的城市生活。別墅周圍的自然景觀、空氣清新使得人們可以在此放松身心，靜心體會大自然的美妙之處。早上，我往往可以在陽臺上欣賞河流的風景，感受微風拂面的宜人；白天，我可以在花園里漫步，欣賞鮮花、聽鳥鳴；晚上，我可以在泳池畔與家人和朋友一起享受夜晚的寧靜，放松心情。這些獨特而又寧靜的環(huán)境讓我心靈得到了極大的凈化和放松。

第五段：獨享的豪華與奢華。

流水別墅的奢華程度十分令人驚嘆。別墅內(nèi)的室內(nèi)裝修充滿現(xiàn)代感，高雅而又豪華，每一個細節(jié)都彰顯著奢華與品味。別墅內(nèi)的家具、燈具等選擇都非常講究，以其獨特的設計和高品質(zhì)而聞名。此外，別墅內(nèi)還設有私人游泳池、溫泉浴場等設施，讓人們在放松的同時可以盡情享受豪華的生活。在流水別墅中，我感受到了一種從未有過的奢華和尊貴，讓我倍感珍惜，也激發(fā)了我追求更美好生活的動力。

總結(jié)。

在流水別墅的居住體驗中，我深深地感受到了其獨特的設計、與環(huán)境的融合、舒適的居住體驗以及心靈的凈化與放松。流水別墅的心靈之旅不僅留給了我美好的回憶，也讓我對設計、對自然和對生活有了更深的理解和認識。對我而言，流水別墅的體驗是一次難以忘懷的旅程，我期待著能再次踏入這個美妙的仙境，盡情享受豪華與自然的相融。

流水別墅心得體會及感悟篇三

最近，我有幸親身參觀了一座新建別墅，這座別墅不僅坐落在風景如畫的地方，還是以其出色的設計和建造工藝而聞名。一踏進別墅大門，我被寬敞明亮的大廳和精美的裝飾所震撼。墻上的壁畫、地上的大理石、天花板的吊燈，無處不透露著主人對品質(zhì)生活的追求。新建別墅所帶來的豪華與舒適讓人心生羨慕之情。

第二段：了解新建別墅的價值觀。

在和別墅主人的交談中，我逐漸了解到他對新建別墅的價值觀。他堅持將別墅設計得美觀大方，但又能兼顧實用性和舒適度。他注重每一個細節(jié)，從選材到施工，都力求精益求精。別墅主人說：“新建別墅不僅僅是一個房子，更是我對生活的態(tài)度和對家人的關愛。它是我追求品質(zhì)生活的具體體現(xiàn)。”

第三段：體會新建別墅的建設過程。

了解別墅主人的價值觀后，我更加好奇地詢問了他關于建設過程的情況。別墅主人告訴我，新建別墅的建設是一項復雜而又漫長的過程。從最初的規(guī)劃、設計到施工、裝修，每一個環(huán)節(jié)都需要耐心和細致。他特別提到了與建筑師和施工人員的合作，他們之間的溝通和協(xié)作是保證別墅建設順利進行的關鍵。

隨著新建別墅的建設逐漸完成，別墅主人漸漸體會到了別墅帶來的收獲。不僅僅是外觀的華麗與內(nèi)部布局的合理，還有一種踏入別墅就能感受到的無盡舒適。別墅主人說：“每一天回到家中，看到家人在地中海風格的客廳中笑語歡聲，我覺得一切的付出都是值得的。新建別墅給予我和家人更多的空間和自由，讓我們更好地享受生活?！?/p>

第五段：別墅的啟示。

通過親身體驗新建別墅，我有了一些自己的體會和感悟。新建別墅不僅僅是一座房子，它是對品質(zhì)生活的追求，對家人的關愛。建設新建別墅也需要付出艱辛的努力和不斷的追求。而享受新建別墅所帶來的舒適和自由需要我們用心感受和珍惜。這些啟示不僅對于個人家庭有啟發(fā)，對于社會的建設和發(fā)展也具有一定的影響。

總結(jié)：

通過參觀新建別墅，我深刻地感受到了美好生活的可能，也體會到了新建別墅背后所蘊含的價值觀和力量。新建別墅以其獨特的設計和高品質(zhì)的建造工藝贏得人們的贊譽，同時也給人們提供了一個追求品質(zhì)生活的空間。而新建別墅的建設過程也讓人們更加珍惜所擁有的。新建別墅的魅力不僅僅體現(xiàn)在外觀與裝飾上，更重要的是它給人們帶來的生活享受和家庭幸福感。這次參觀對我來說是一次難忘和深思的體驗。

流水別墅心得體會及感悟篇四

一、實習單位及公司簡介:。

xx有限公司于20_年2月成立，總廠設于臺灣，占地31600平方公尺，建筑面積5200平方公尺，主要以液晶顯示器光電元件為主，如背光板模組（b/l）、精密光電導光板（lgp）、膜片的組立，裁切。公司總投資金額計美金3580萬元，注冊資本額1500萬美元。公司位于江蘇省吳江松陵鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江興東路1621號。公司的主要客戶有:友達光電、松下電器、三星等等。公司品質(zhì)政策:注意源頭、關心過程、追求卓越。公司的經(jīng)營理念:一流的員工、一流的產(chǎn)品、一流的設備。公司產(chǎn)品的進出口都按照國家有關規(guī)定進行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴格按照財政有關政策進行納稅。

在20__年5月19日至20__年9月15日，我院組織我們進行了頂崗實習。

實習單位:有限公司，本次實習主要有兩個方面:。

????1、參觀實習并從基層做起、

????2、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅強的意志，堅持不懈的工作風貌。

這段時光，我經(jīng)過頂崗實習這段過程，我收獲頗多，為了給自我的工作做一個交待，也為了給日后寫實習報告帶給素材。我將頂崗實習報告寫下，敬請各位老師及同學提出寶貴意見。

二、實習目的:。

生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實踐學習的潛力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團隊合作精神、牢固樹立群體意識，及個人智慧只有在融入團體中才能限度的發(fā)揮作用。

1、透過這次生產(chǎn)實習，使我在生產(chǎn)實際中學到了背光板模組的全部操作流程以及技術管理知識，背光板模組的組裝過程知識是我們在學校無法學到的實踐知識。在向老員工學習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風，謙虛謹慎的工作態(tài)度。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學生所務必的。從而進一步的提高了我們的組織觀念。

2、透過這次生產(chǎn)實習，對我們鞏固和加深所學的理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作潛力和加強勞動觀念起了重要作用。

三、實習任務:。

1、較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術，較深入、詳細的了解生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關知識，了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識和運作過程。

2、在實習過程中，積累了必須的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作潛力等方面都有所提高。逐步掌握了從學生到員工的主角轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。

四、實習的基本要求:。

1、在實習期間我們嚴格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊狀況需向我們的直接領導人請假或是獲得指導老師的一致同意。

2、在實習期間我們嚴格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴防工作職責事故和人身安全事故的發(fā)生。

3、務必遵紀守法，不違反廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各種活動。

4、努力工作，用心完成領導所安排下來的任務，虛心主動的向他人學習、全身心的投入到工作中去。

5、和領導及員工之間多進行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。

透過在瑞儀的四個月的實習過程中，我收獲頗多，雖說是很苦很累，但最終還是受益匪淺。

實習期間我操作的具體工作是確認四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時個性注意我們的產(chǎn)品有無欠品，看panel有沒有broken、crack、chipping，這些知識對以后的作業(yè)有很大的指導好處，在日常生活中有著更現(xiàn)實的好處。然后這次實習對自我的動手潛力是個很大的鍛煉，實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的，沒有足夠的動手潛力就沒有未來的科研成就，在實習中，我鍛煉了自我的動手潛力及技巧，提高了自我解決問題的潛力。

五、實習感悟:。

我出來學校的四個月，已經(jīng)是半個社會人了，不能再像學生那樣，某些時候能夠隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實習，為我們帶給了一個很好的實踐機會，能夠讓我們更好地把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論。在實習過程中，我漸漸的認識到，每一份工作或是每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者務必體驗的感受和必備的財富。在工作中每一天始終懷著一顆感恩的心，你必須會收獲頗多，同時你還會發(fā)現(xiàn)自我已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅強、豁達。這樣的你已是不斷前進在成功的路上了。

流水別墅心得體會及感悟篇五

近年來，旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得越來越多的人選擇旅行作為休閑方式。而流水別墅作為一種新興的度假方式，受到了越來越多旅行者的青睞。我最近有幸入住了一家流水別墅，對這種度假方式有了更加深入的了解。下面，我將分享我在流水別墅度假過程中的心得體會。

第二段：享受大自然的美妙。

流水別墅往往坐落在自然環(huán)境優(yōu)雅的地方，遠離城市的喧囂和污染，這使得我能夠充分地享受大自然帶來的美妙。清晨醒來，我便可以聽到鳥兒的鳴叫聲，感受到清新的空氣。白天，我可以漫步在花海之中，欣賞各種花朵的絢麗色彩；在湖邊，我可以呼吸到清涼的湖風，看著水面上的小鳥翩翩起舞。晚上，我可以在露臺上仰望星空，感受大自然的深情厚意，這是在城市中得不到的。

第三段：享受私密空間的寧靜。

流水別墅往往擁有大片的私密空間，讓我可以脫離城市的喧囂，享受寧靜的時刻。在這里，我?guī)缀蹩梢酝鼌s一切煩惱和壓力，與家人朋友共享美好時光。別墅的設計簡潔而貼心，一應俱全的設施讓我感到賓至如歸。在寬敞舒適的客廳里，我可以和家人歡笑交流；在室內(nèi)溫水游泳池中，我可以盡情放松身心；在設備齊全的廚房里，我可以自己動手烹飪，享受當餐廳大廚的快樂。這樣的私密寧靜讓我重新找回了內(nèi)心的平靜。

第四段：與家人朋友共度美好時光。

流水別墅提供了一個與家人和朋友共度美好時光的機會，讓我們能夠更好地相互交流、感受彼此的存在。我和家人在別墅內(nèi)一起煮飯、共進晚餐，無論是吃、說笑還是互動，都讓我們更加親近。大家一起在花園中暢玩，探險、追逐，讓我們的關系更加親密。這樣的體驗，讓家庭成員的感情更加深厚，讓我們更加珍惜與家人在一起的每一刻。

第五段：回顧與展望。

通過在流水別墅的度假，我深深地感受到了大自然的美麗、私密空間的寧靜以及家人朋友間的深情厚意。這種度假方式給我留下了深刻的印象，并且使我更加熱愛大自然和家庭。從現(xiàn)在起，我將會更加努力地安排時間，與家人朋友一起享受生活的美好。同時，我也期待未來有更多機會能夠入住流水別墅，繼續(xù)體驗這種獨特的度假方式，為自己的生活注入更多的活力和幸福。

總結(jié)：

通過這次入住流水別墅的體驗，我深切地感受到了大自然的美妙、私密空間的寧靜以及與家人朋友共度美好時光的幸福。這樣的度假方式讓我更加珍惜生活中的每個瞬間，也更加看重與家人朋友之間的關系。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)選擇流水別墅作為度假方式，享受它帶來的獨特體驗。

流水別墅心得體會及感悟篇六

第一段：引言（約200字）。

流水別墅是一種獨特的住宅形式，其設計和建造方法與傳統(tǒng)別墅截然不同。通過不同的水景元素，如泳池、噴泉和人工湖泊等，流水別墅營造了獨具一格的生活環(huán)境。最近，我有幸參與了一座流水別墅的建造項目，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享這些心得體會，希望對讀者在自己的流水別墅建造項目中有所幫助。

第二段：設計理念（約200字）。

在流水別墅的設計中，重要的不僅僅是美觀和實用，還需要注重與自然環(huán)境的融合。我發(fā)現(xiàn)，采用環(huán)保材料和節(jié)能技術是設計成功的關鍵。例如，在房屋的墻壁上安裝太陽能電池板，可以利用太陽能為整個別墅供電。此外，選擇透明玻璃窗戶和玻璃墻，可以最大限度地提供自然采光和通風，同時欣賞到外部的美景。

第三段：施工過程（約200字）。

在流水別墅的施工過程中，我學到了許多重要的技巧。首先，確保水景元素的平衡和和諧對于整個別墅的美感至關重要。例如，在規(guī)劃噴泉的位置時，需要考慮到噴泉噴水的聲音是否會影響到室內(nèi)的居住者。此外，為了保證水池的清潔和衛(wèi)生，我學會了定期維護和清理池水，以確保其水質(zhì)清澈透明。在施工中，要注重細節(jié)，如選擇合適的水泵和管道以及合理的水流設置，從而營造出完美的流水效果。

第四段：維護和管理（約300字）。

維護和管理是流水別墅保持其美麗和功能的關鍵。首先，我了解到定期檢查和維護水泵和水管的良好狀態(tài)以及定期更換池水和植被對于保持水池的干凈和清潔是至關重要的。其次，我發(fā)現(xiàn)使用環(huán)保的清潔劑和正確的清潔方法有助于維護水池和噴泉的光潔度。最后，我學習到了正確使用和保養(yǎng)設備和機械的重要性，以防止任何故障或損壞。

第五段：心得體會（約300字）。

通過參與流水別墅的制作，我對于團隊合作、規(guī)劃和執(zhí)行能力有了更深刻的理解。每個人的角色和任務都是至關重要的，只有當我們緊密合作，互相支持和溝通時，才能取得成功。此外，我還體會到規(guī)劃和執(zhí)行的重要性。在施工過程中，我們必須確保按照計劃執(zhí)行每一步，以確保項目的順利完成。最重要的是，這個項目使我明白了美的意義和價值，同時也增強了我對環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的意識。

結(jié)尾：（約100字）。

通過這次流水別墅制作的經(jīng)歷，我不僅學到了許多技巧和知識，也增長了許多見識。我相信我可以將這些經(jīng)驗應用于未來的項目中，并希望我的分享對其他同樣對流水別墅感興趣的人們有所幫助。最重要的是，我希望這一獨特的住宅形式能夠得到更好的推廣和發(fā)展，以創(chuàng)造更多美麗和環(huán)保的生活空間。

流水別墅心得體會及感悟篇七

實習地點:。

實習公司:長xx公司。

實習目的:在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。

實習任務:透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二、實習資料。

（一）培訓期間。

1、了解新秩序公司。

在xx公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務培訓。

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學?？隙▽W不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關信息等。

（二）實習期間。

1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息。

（1）跟著業(yè)務經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

（2）一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

（1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受），幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術咨詢與技術服務。

（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時光。

如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因（如果用競爭產(chǎn)品的話）。

如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時光。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的比較。

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的基礎上促進份額增長。

（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時光后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。

（一）溝通。

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結(jié)、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

（二）堅持。

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持！

（三）嘗試。

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時光，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

（四）總結(jié)。

總結(jié)是很重要的，自我學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。

（五）實習改善推薦。

1、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時光和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。

最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

流水別墅心得體會及感悟篇八

在現(xiàn)代社會的高度發(fā)展下，越來越多的人追求優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境，其中擁有一幢寬敞明亮的別墅成為許多人夢寐以求的目標。我有幸有一次機會參觀了一棟新建的別墅，對其奢華與美麗印象深刻。別墅位于郊區(qū)的山腳下，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。當門一開，我仿佛進入了一個充滿奇幻色彩的世界。剛一進門，我被寬敞的大廳所震撼，以至于忘記了自己身處的是別墅，而不是宮殿。大理石地板、高高的天花板、巨大的吊燈，在光線的照耀下，讓整個大廳顯得尊貴與華麗。這種震撼之美是平凡的人們所難以想象和企及的。

段落二：別墅的內(nèi)部布局與設計藝術。

進入別墅的內(nèi)部，更是讓人感到自己仿佛進入了藝術殿堂。每個房間都經(jīng)過精心的設計與布置，整合了多種不同的設計風格，獨具特色。餐廳與廚房的設計讓我感到無比的贊嘆，餐廳的大理石桌面與寬敞明亮的窗戶相結(jié)合，使整個空間顯得明亮而又氣派。廚房的設計則真正滿足了烹飪家庭的需求，餐具銷而不致混亂，各種家電設備齊全，煮飯、烤箱、炒鍋等等一應俱全，令人感到無比的便利與舒適。

段落三：別墅的休閑設施與娛樂區(qū)域。

除此之外，別墅還有一個完善的休閑設施與娛樂區(qū)域，滿足主人在家中度過休閑時光的需求。一個寬敞的陽臺，可以讓主人俯瞰整個小區(qū)的美景，享受大自然的寧靜與美麗；一個大型游泳池，可以讓主人們?nèi)乙黄鹣硎苡斡镜目鞓放c放松；一個私人花園，可以讓主人們種植自己喜歡的花草樹木，盡情享受大自然的饋贈。這一切都使得別墅不僅僅是一個住所，更是一個人們可以在其中獲得快樂與健康的避風港。

段落四：別墅的建設背后的耐心與付出。

這樣一座別墅的建設背后，必然蘊含無數(shù)的心血與付出。從選址到設計，再到施工與裝修，每一步都需要專業(yè)的團隊來進行合作和協(xié)商。負責施工的工人需要具備豐富的建造經(jīng)驗與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，而設計師則需要根據(jù)主人的需求量身定制室內(nèi)布局與風格，他們的辛勤工作與耐心付出，使得別墅最終能夠呈現(xiàn)出如此完美的面貌。在這其中，也離不開業(yè)主們的投入與參與，他們對別墅的每一個細節(jié)都要進行審美觀察與決策，以確保最終的效果能夠超出預期。

段落五：別墅帶來的幸福與滿足。

在參觀完這座別墅之后，我深深地體會到富有與質(zhì)量生活給人帶來的幸福與滿足。別墅不僅僅是一個豪華的住所，更是一個代表著成功與追求的象征。它為人們提供了一個可以盡情享受生活的場所，無論是放松身心，與家人朋友共度美好時光，還是欣賞美麗的自然風光，都能夠感受到內(nèi)心的寧靜與滿足。盡管對于大多數(shù)人來說，擁有一棟別墅仍然是一個遙不可及的夢想，但這次參觀之后，我更加堅定了通過自己的努力去追求更好生活的信念。

總結(jié)：通過參觀新建的別墅，我對豪華與美麗的生活有了更深的理解與感悟。別墅的奢華和藝術性令人震撼，它的設計與布置更是融合了眾多的創(chuàng)意與智慧。別墅帶給人們的幸福與滿足無法言喻，它不僅僅是一個供人居住的房屋，更是一個代表人們對美好生活追求和實現(xiàn)的象征。

流水別墅心得體會及感悟篇九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

珍貴大專生生活已接近尾聲，感覺十分有必要總結(jié)一下大專學習和生活，從中繼承做得好的方面改善不足的地方，自我回顧走過的路程，也更是為了看清將來要走的路。實習是大學生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學生自身工作潛力的磨刀石作為一名剛從學校出來的大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養(yǎng)好工作潛力顯得尤為重要。半年里，我嚴格按照學校和廠里的要求，做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作潛力，提高自身素質(zhì)作為己任，的完成了本階段實習任務。

20__年7月5日我到蘇州高新區(qū)飛宏電子科技有限公司開始了我的崗位實習，雖然與我所學的專業(yè)并不對口，我還是報以很認真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時光上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著職責，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價。

在飛宏公司為期6個月的實習生活，對我而言有著十分重要的好處。它不僅僅使我在理論上對電子技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐潛力上也得到了提高，真正地做到了學以致用?？傊@次實習的好處，對我來說已不再是完成畢業(yè)實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。

的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們在自我的崗位上做熟了對自我所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自我研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自我的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學生的不一樣之處，體現(xiàn)了大學生的風采。

總的來說，我們這一次實習學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使同學們了解很多和懂得了做人的道理，個性是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實習帶給幫忙和領導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫忙。相信這次珍貴的實習經(jīng)歷會一向伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會透過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自我。

實習任務是制作一臺萬用表，剛開始時我并不清楚電子工藝實習到底要做些什么，以為像以前的金工實習那樣這做做那做做。后來得知是自己做一個萬用表，而且做好的作品可以帶回去。聽起來真的很有趣，做起來應該也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實習旅途。

實習第一天也就是第二周，通過看錄像中電子工藝實習的范圍與技術，還有錄像中老師高潮的技藝讓我艷羨不已，這個下午，我對電子工藝實習有了初步的認識，對電路板，電路元件有了一定的認識，對我接下類的三周的實際操作給予了一定的指導。

第3周也并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接電阻，導線。電烙鐵對我來說很陌生，所以我很認真地對待這練習的機會。

我再說說焊接的過程。先將準備好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據(jù)焊點的大小來決定。

焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據(jù)焊點的形狀作一定的移動，使流動的焊錫布滿焊點并滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3-5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。

在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現(xiàn)有松動現(xiàn)象，就要重新進行焊接。

焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時間都要把握準才行，多了少了都不行!我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時間。心想還好是練習，要不不知道要焊壞多少個原件呢。

第四，五周，我們開始了我們最后的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室里用的萬用表現(xiàn)在可以經(jīng)自己的手焊接出來，心中難免有些許激動。

第三周時由于身體不適，導致焊接效果不理想，竟然把r4焊在了r3的位置上，結(jié)果要把焊好的拆下來重新焊，下課時發(fā)現(xiàn)比別人的進程慢了好多，心里不由的有些著急，怕第四周焊不完，但是老師要求不能私下里自己焊，所以就打算第五周的時候早點去把進度趕上。

最后一周抓緊了速度，電路板焊接完成后找老師檢查打分才能進行外殼組裝，自我感覺總是把握不住量和時間，所以總體上焊接的不太好看，老師打了個4+的成績。表示可以繼續(xù)組裝外殼了，組裝外殼看似簡單真的組裝起來也不容易，我裝上殼的時候電路板按不下去，發(fā)現(xiàn)是焊接時焊接面留的腳太長了，于是又調(diào)整了一下，組裝完成后信心滿滿的找老師去做最后的檢查。老師測量了一下，各個功能良好，沒有器件焊壞，準確度可能還有待提高。老師示意我的萬用表已經(jīng)制作完成了，心里確實有小小的成就感。十一放假還拿回家送給我老爸了，對于家里精確度要求不高的工作，我的小小萬用表還是可以勝任的。老爸很高興!

電子工藝實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名電子工藝人員的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。

通過這次實習不僅自己動手完成了一個萬用表，更過的是學到了很多東西。首先鞏固了電子學理論，增強了識別電子元器件的能力，通過對元器件的測量，也增強了對萬用表的使用能力。其次，培養(yǎng)了我們的動手能力，實踐是檢驗真理的標準，理論的東西只有通過實踐環(huán)節(jié)的檢驗，才是真實的。通過組裝萬用表，我們明白了其工作原理、學會了焊接技術。還有此次實習還鍛煉了我們解決問題的能力，在實習中我們遇到了各種各樣的問題，通過此次實習我們懂得了面對一個問題，要不慌不忙，理清思路，尋找問題的根源，然后一步一步的解決問題。

一、實習概況。

實習時光:20__-3-7至20__-4-29。

實習地點:長沙芙蓉中路一段。

實習公司:長沙新秩序電子科技有限公司。

實習目的:在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。

實習任務:透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二、實習資料。

(一)培訓期間。

1、了解新秩序公司。

在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務培訓。

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學?？隙▽W不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關信息等。

(二)實習期間。

1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息。

(1)跟著業(yè)務經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術咨詢與技術服務。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時光。

如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。

如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時光。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。

3、兩個縣級市場的比較。

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的基礎上促進份額增長。

(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”;同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時光后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

三、實習心得感悟。

實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。

(一)溝通。

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結(jié)、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅持。

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持!

(三)嘗試。

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時光，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

(四)總結(jié)。

總結(jié)是很重要的，自我學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結(jié)了?？偨Y(jié)能使我反思自我工作中的不足，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度;能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。

(五)實習改善推薦。

1、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時光和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。

最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。

一、實習單位及公司簡介:。

瑞儀光電(蘇州)有限公司于20_年2月成立，總廠設于臺灣，占地31600平方公尺，建筑面積5200平方公尺，主要以液晶顯示器光電元件為主，如背光板模組(b/l)、精密光電導光板(lgp)、膜片的組立，裁切。公司總投資金額計美金3580萬元，注冊資本額1500萬美元。公司位于江蘇省吳江松陵鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江興東路1621號。公司的主要客戶有:友達光電、松下電器、三星等等。公司品質(zhì)政策:注意源頭、關心過程、追求卓越。公司的經(jīng)營理念:一流的員工、一流的產(chǎn)品、一流的設備。公司產(chǎn)品的進出口都按照國家有關規(guī)定進行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴格按照財政有關政策進行納稅。

在20__年5月19日至20__年9月15日，我院組織我們進行了頂崗實習。

實習單位:瑞儀光電(蘇州)有限公司，本次實習主要有兩個方面:一、參觀實習并從基層做起、二、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅強的意志，堅持不懈的工作風貌。

這段時光，我經(jīng)過頂崗實習這段過程，我收獲頗多，為了給自我的工作做一個交待，也為了給日后寫實習報告帶給素材。我將頂崗實習報告寫下，敬請各位老師及同學提出寶貴意見。

二、實習目的:。

生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實踐學習的潛力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團隊合作精神、牢固樹立群體意識，及個人智慧只有在融入團體中才能限度的發(fā)揮作用。

1、透過這次生產(chǎn)實習，使我在生產(chǎn)實際中學到了背光板模組的全部操作流程以及技術管理知識，背光板模組的組裝過程知識是我們在學校無法學到的實踐知識。在向老員工學習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風，謙虛謹慎的工作態(tài)度。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學生所務必的。從而進一步的提高了我們的組織觀念。

2、透過這次生產(chǎn)實習，對我們鞏固和加深所學的理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作潛力和加強勞動觀念起了重要作用。

三、實習任務:。

1、較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術，較深入、詳細的了解生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關知識，了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識和運作過程。

2、在實習過程中，積累了必須的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作潛力等方面都有所提高。逐步掌握了從學生到員工的主角轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。

四、實習的基本要求:。

1、在實習期間我們嚴格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊狀況需向我們的直接領導人請假或是獲得指導老師的一致同意。

2、在實習期間我們嚴格遵守崗位操作流程和安全管理制度，嚴防工作職責事故和人身安全事故的發(fā)生。

3、務必遵紀守法，不違反廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各種活動。

4、努力工作，用心完成領導所安排下來的任務，虛心主動的向他人學習、全身心的投入到工作中去。

5、和領導及員工之間多進行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識到溝通的重要性。

透過在瑞儀的四個月的實習過程中，我收獲頗多，雖說是很苦很累，但最終還是受益匪淺。

實習期間我操作的具體工作是確認四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時個性注意我們的產(chǎn)品有無欠品，看panel有沒有broken、crack、chipping，這些知識對以后的作業(yè)有很大的指導好處，在日常生活中有著更現(xiàn)實的好處。然后這次實習對自我的動手潛力是個很大的鍛煉，實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的，沒有足夠的動手潛力就沒有未來的科研成就，在實習中，我鍛煉了自我的動手潛力及技巧，提高了自我解決問題的潛力。

五、實習感悟:。

我出來學校的四個月，已經(jīng)是半個社會人了，不能再像學生那樣，某些時候能夠隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實習，為我們帶給了一個很好的實踐機會，能夠讓我們更好地把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論。在實習過程中，我漸漸的認識到，每一份工作或是每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者務必體驗的感受和必備的財富。在工作中每一天始終懷著一顆感恩的心，你必須會收獲頗多，同時你還會發(fā)現(xiàn)自我已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅強、豁達。這樣的你已是不斷前進在成功的路上了。

最后感謝這一段曲折的時光;感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng);感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫忙，讓我們在前進的道路上充滿了激情和勇氣;感謝渝州科技學院，讓我們在大學生涯中結(jié)識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自我;感謝我的指導老師動的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我理解教育的機會，養(yǎng)育之恩沒齒難忘!

這個暑假，我決定去一個離家原點的城市自己找份工作體驗一下，免得離家太近父母安排到熟人那里做事，即使做錯了也沒人說你，感覺沒什么意義，達不到真正的鍛煉。費了一番功夫說服了父母，打著學校要求大二的學生要社會暑期實踐活動的旗號，一個人訂了去深圳的火車票。

到了深圳之后，在大致的熟悉環(huán)境之后，在招聘網(wǎng)看了很多招聘消息，打電話咨詢過，朋友帶我去附近找過，跑了一些地方，有不少店鋪和公司招聘，一看是做暑假工幾乎所有的全部否決了，每次被人拒絕心里感覺很受挫有些沮喪，真心的覺得找工作的過程不太容易，親身感受求職者的艱辛，同時也前所未有強烈的感受到我們未來畢業(yè)以后即將面臨的壓力，一直在學校里在上課之外，就是躲在圖書館發(fā)呆幻想，何曾真正的感受到這種現(xiàn)實，那些求職的畫面遙遠的出現(xiàn)在電視熒屏上。

每個階段會煩惱每個階段的事，工作沒著落的時候，一心想著找個工作來打發(fā)時間，早就拋棄了之前的專業(yè)對口的兼職工作，因為現(xiàn)在給外貿(mào)公司當實習生都不夠格，這是一個很殘酷的事實，首先該有的證書一樣都沒有，好多考試才考了不久，有的考試在不遠的以后。兩年后的現(xiàn)在如果什么都拿不出來，談什么進外企做什么翻譯，那都是黃粱美夢。

知道這邊工廠特別多，一到暑假大量招工，在朋友的介紹和幫助下，最后進了一家電子廠。對電子廠不太陌生，因為老聽到同學說。第一天上班特別有精神，懷著會好好干的念頭，早早的進了被分配到的部門，由于去的太早，老員工都沒來上班，在走廊里等候的都是和我一樣來報到的新人。等到上班鈴聲響起的時候，人事部的一個主管開始對新人進行分配，被分配到了辦公室做事。我的第一個任務就是參照資料找出訂單號的不同，在電腦里進行修改核對，按照指定的要求打印出來，對其進行整理歸類。即使是打印標簽這種看起來很簡單的小事，學會了之后也不敢有一丁點的馬虎，反反復復仔細的核對無誤以后，才決定去打印。這深刻的讓我領會到失之毫厘，繆以千里的道理，要做到謹小慎微，嚴謹認真做事，否則稍有差池就把簡單的事變得繁瑣起來，既勞神又勞力。

后來的工作始終在謹慎二字上下工夫，從最開始的覺得很簡單，不知不覺在錯誤造成后果之前被她發(fā)現(xiàn)，避免了錯誤的發(fā)生，就不敢掉以輕心了心得體會。再簡單的事，不熟練也會犯錯，剛開始會覺得有點不輕松，等特別熟練之后就會像他們那樣輕而易舉的完成。