心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推薦飼料配方心得體會(huì)實(shí)用一

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；xx、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在xx和xx這塊市場進(jìn)行銷售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

（一）、依據(jù)xx月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在xx、xx區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：xx做為重點(diǎn)。

（四）、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

（五）、目標(biāo)量xx噸。

眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計(jì)劃、按步驟的開發(fā)。哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。

自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，也就是要有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。

全年銷售：雞料xx噸，豬料xx噸，雜料xx噸

這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為xxx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。

推薦飼料配方心得體會(huì)實(shí)用二

賣方(甲方) 買方(乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就飼料添加劑買賣的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。

第一條 飼料添加劑基本情況

(可另附表。) 第二條 質(zhì)量要求

1.飼料添加劑產(chǎn)品不得使假、摻雜，符合產(chǎn)品標(biāo)簽的質(zhì)量指標(biāo)和《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等安全衛(wèi)生要求，絕不含有違禁添加物質(zhì)。

2.其他質(zhì)量要求 第三條 交付方式 1.付款方式及期限 選擇下列第 項(xiàng)執(zhí)行：

(1)合同簽訂后，乙方支付甲方定金 元;甲方交貨后，乙方于 年

(2)簽約后在簽約地點(diǎn)以現(xiàn)金支付，甲方給乙方開具銷售憑證。 (3)其他付款方式及期限 。 2.交貨方式及期限 選擇下列第 項(xiàng)執(zhí)行：

(1)合同簽訂后，在簽約地點(diǎn)當(dāng)場交貨。

(2)甲方于 年 月 日送貨給 ，運(yùn)輸方式 方承擔(dān)。送貨地點(diǎn)

(3)乙方于 年 月 日到指定地點(diǎn) 提貨。 (4)其他交貨方式及期限 。

第四條 驗(yàn)收

1.甲方交貨時(shí)必須提供產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證、規(guī)范的產(chǎn)品標(biāo)簽。 2.乙方應(yīng)核對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽、質(zhì)量合格證和清點(diǎn)數(shù)量。 第五條 保險(xiǎn)

第六條 違約責(zé)任

1.甲方交付的飼料添加劑不符合質(zhì)量要求的，乙方有權(quán)拒收，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。違反《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》第三十條或產(chǎn)品中含有違禁添加物質(zhì)的，乙方有權(quán)解除合同，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2.一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分貨物價(jià)款%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金;遲延超過 日的，對(duì)方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

3.其他違約責(zé)任。

第七條 其他約定事項(xiàng)

第八條 爭議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決或申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，由乙方所在地人民法院管轄。

第九條 本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦飼料配方心得體會(huì)實(shí)用三

合同編號(hào)：_________

供貨方(甲方)：_________

定購方(乙方)： _________

根據(jù)《民法典》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就飼料定購的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。

一、飼料基本情況：

合計(jì)人民幣金額(大寫)：萬仟佰拾元角分

二、質(zhì)量要求：飼料應(yīng)符合《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》及國家相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，且不得發(fā)霉、有異味或摻雜其他雜物，_________。

三、履行期限：為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

四、交貨及驗(yàn)收：

1、交貨時(shí)間：_________。

2、交貨地點(diǎn)：_________。

3、交貨時(shí)乙方應(yīng)對(duì)飼料進(jìn)行稱重、驗(yàn)質(zhì)，甲方對(duì)重量有異議，可與乙方驗(yàn)磅核對(duì);乙方對(duì)甲方運(yùn)輸過程中的損耗不承擔(dān)責(zé)任。

4、經(jīng)稱重、驗(yàn)質(zhì)后，每噸飼料扣除雜質(zhì)_________公斤。如經(jīng)乙方驗(yàn)證飼料所含雜質(zhì)重量明顯超過_________公斤的，超出的雜質(zhì)部分應(yīng)從總量中扣除。

五、結(jié)算方式：_________。

六、違約責(zé)任：

1、一方遲延交貨或遲延支付收購款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分貨物價(jià)款_________%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金;遲延超過_________日的，對(duì)方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

2、因乙方未提供必要的交貨驗(yàn)收條件致使甲方無法按時(shí)交貨的，乙方應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。

3、甲方交付的飼料不符合質(zhì)量要求的，乙方有權(quán)拒收，情況嚴(yán)重的，乙方有權(quán)解除合同;因不符合質(zhì)量要求給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、若發(fā)生特殊情況，致使乙方不再需要甲方送貨的，或甲方無足夠飼料提供給乙方的，均應(yīng)提前_________日告知對(duì)方，雙方可解除合同;未及時(shí)通知的，應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的損失。

5、一方無正當(dāng)理由中止履行或單方變更、解除合同的，應(yīng)賠償由此給對(duì)方造成的損失。

6、_________。

七、不可抗力：因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)可全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供證明。

八、爭議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向_________人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。

九、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式_________份，甲方_________份，乙方_________份，_________，_________份，具有同等法律效力。

十、其他約定：_________。

供貨方(簽章)：_________ ? ?訂購方(簽章)：_________

住所：_________住所：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

電話：_________電話：____________

______年___月___日_________年___月___日

推薦飼料配方心得體會(huì)實(shí)用四

甲方：(供方)

合同簽訂地：

乙方：(需方) 合同簽訂時(shí)間：

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，本著平等互利、誠實(shí)信用原則，就飼料購銷一事達(dá)成如下協(xié)議，共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、乙方在本合同期內(nèi)從甲方購買 品牌飼料 噸，在 區(qū)域內(nèi)銷售。

二、價(jià)格：以乙方購料時(shí)甲方銷售價(jià)格為準(zhǔn)。

三、乙方提料應(yīng)提前三日向甲方經(jīng)辦人通報(bào)計(jì)劃。甲方按乙方計(jì)劃組織生產(chǎn)，及時(shí)供料。如因乙方不提前通報(bào)或因計(jì)劃不周造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

四、甲方所供飼料質(zhì)量應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在良好的保管條件下(通風(fēng)、干燥、避免暴曬)粒料保存期為兩個(gè)月，全價(jià)粉料為一個(gè)月，濃縮料為四個(gè)月。乙方應(yīng)在保存期內(nèi)積極銷售、妥善保管。

五、如乙方在飼料保質(zhì)期內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題應(yīng)立即停止使用并書面通知甲方派人到現(xiàn)場共同處理。如確屬甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方承擔(dān)責(zé)任。如不屬甲方產(chǎn)品原因或乙方發(fā)現(xiàn)問題后不立即停止使用并通知甲方及其他非甲方原因造成的損失，甲方概不承擔(dān)責(zé)任。對(duì)超過保質(zhì)期才提出的質(zhì)量異議，甲方有權(quán)予以拒絕。

六、履行地點(diǎn)和方式： 。

七、結(jié)算方式： 交付貨款必須以甲方開出的財(cái)務(wù)收據(jù)為準(zhǔn)。

八、獎(jiǎng)勵(lì)方法： 。

九、如需設(shè)立擔(dān)保，甲、乙雙方應(yīng)另立擔(dān)保合同，作為本合同附件，與本合同具有同等效力。

十、甲、乙雙方任何一方違約，按未履行合同部分總金額的30%支付違約金。

十二、合同履行中，如發(fā)生糾紛，雙方本著互諒、互讓原則協(xié)商解決;若協(xié)商不成，則申請(qǐng)工商仲裁委員會(huì)仲裁或向合同簽訂地具有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

十三、本合同一式三份，其中正本二份，雙方各執(zhí)一份，副本一份報(bào)送有關(guān)部門，雙方簽章生效。

十四、其他附屬條件：

1、銷售員與經(jīng)銷商或用戶間的借貸關(guān)系屬個(gè)人行為，公司一概不負(fù)責(zé)。

2、優(yōu)扣、運(yùn)貼在當(dāng)月28日—31日結(jié)算。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦飼料配方心得體會(huì)實(shí)用五

從x月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個(gè)月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進(jìn)行銷售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、 明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點(diǎn)。

(二)、在沒有走到的豬場去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

(五)、目標(biāo)量10噸。

眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計(jì)劃、按步驟的開發(fā)。哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。

自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，也就是要有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳??

市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。

全年銷售：雞料12120噸，豬料26x5噸，雜料1847噸

這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為x年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。

雖然20xxxx年取得了不錯(cuò)的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會(huì)更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭取在x年的基礎(chǔ)上再上一層樓，取得更加輝煌的成績!

推薦飼料配方心得體會(huì)實(shí)用六

甲方：(供方)合同編號(hào)：

合同簽訂地：

乙方：(需方) 合同簽訂時(shí)間：

經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，本著平等互利、誠實(shí)信用原則，就飼料購銷一事達(dá)成如下協(xié)議，共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、乙方在本合同期內(nèi)從甲方購買 品牌飼料 噸，在 區(qū)域內(nèi)銷售。

二、價(jià)格：以乙方購料時(shí)甲方銷售價(jià)格為準(zhǔn)。

三、乙方提料應(yīng)提前三日向甲方經(jīng)辦人通報(bào)計(jì)劃。甲方按乙方計(jì)劃組織生產(chǎn)，及時(shí)供料。如因乙方不提前通報(bào)或因計(jì)劃不周造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

四、甲方所供飼料質(zhì)量應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在良好的保管條件下(通風(fēng)、干燥、避免暴曬)粒料保存期為兩個(gè)月，全價(jià)粉料為一個(gè)月，濃縮料為四個(gè)月。乙方應(yīng)在保存期內(nèi)積極銷售、妥善保管。

五、如乙方在飼料保質(zhì)期內(nèi)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題應(yīng)立即停止使用并書面通知甲方派人到現(xiàn)場共同處理。如確屬甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方承擔(dān)責(zé)任。如不屬甲方產(chǎn)品原因或乙方發(fā)現(xiàn)問題后不立即停止使用并通知甲方及其他非甲方原因造成的損失，甲方概不承擔(dān)責(zé)任。對(duì)超過保質(zhì)期才提出的質(zhì)量異議，甲方有權(quán)予以拒絕。

六、履行地點(diǎn)和方式： 。

七、結(jié)算方式： 交付貨款必須以甲方開出的財(cái)務(wù)收據(jù)為準(zhǔn)。

八、獎(jiǎng)勵(lì)方法： 。

九、如需設(shè)立擔(dān)保，甲、乙雙方應(yīng)另立擔(dān)保合同，作為本合同附件，與本合同具有同等效力。

十、甲、乙雙方任何一方違約，按未履行合同部分總金額的30%支付違約金。

十二、合同履行中，如發(fā)生糾紛，雙方本著互諒、互讓原則協(xié)商解決;若協(xié)商不成，則申請(qǐng)工商仲裁委員會(huì)仲裁或向合同簽訂地具有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

十三、本合同一式三份，其中正本二份，雙方各執(zhí)一份，副本一份報(bào)送有關(guān)部門，雙方簽章生效。

十四、其他附屬條件：

1、銷售員與經(jīng)銷商或用戶間的借貸關(guān)系屬個(gè)人行為，公司一概不負(fù)責(zé)。

2、優(yōu)扣、運(yùn)貼在當(dāng)月28日—31日結(jié)算。

甲 方： 乙 方：

法定代表人： 法定代表人：

簽約代表人： 簽約代表人：

推薦飼料配方心得體會(huì)實(shí)用七

合同編號(hào)：__________

出賣人：__________簽訂地點(diǎn)：__________

買受人：__________簽訂時(shí)間：__________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關(guān)規(guī)定，本著公平、誠實(shí)信用和互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，自愿訂立本協(xié)議，并共同遵守以下條款。

第一條 標(biāo)的、數(shù)量及價(jià)款

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________________________________________________。

第三條出賣人對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的內(nèi)容及期限：____________________________。

第四條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：__________________________________。

第五條標(biāo)的物所有權(quán)自________時(shí)起轉(zhuǎn)移，買受人未履行全額支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于________所有。

第六條檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限________________________________________________________。

第七條結(jié)算方式及時(shí)間：__________________________________________。

第八條擔(dān)保方式：________________________________________________。

第九條違約責(zé)任：1.飼料（及添加劑）經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條要求的，買方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。2.飼料（可添加劑）不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)要求退貨，并要求賣方賠償損失。3.一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)每日按照遲延部分價(jià)款______%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。4.其他：______________________________。

第十條本協(xié)議在履行中未盡事宜，可協(xié)商增加補(bǔ)充內(nèi)容附件。其補(bǔ)充內(nèi)容附件為本協(xié)議的組成部分，具有同等法律效力。

第十一條本協(xié)議在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；也可以向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T申請(qǐng)行政調(diào)解；協(xié)商或者調(diào)解不成的，按下列______種方式解決：

（一）提交____________仲裁委員會(huì)仲裁；

（二）依法向____________人民法院起訴。

第十二條其他約定事項(xiàng)：____________________________________________________________。

第十三條本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份，具有同等法律效力；自雙方簽字蓋章生效。

出賣人：_________ 買受人：__________

地址：___________ 地址：____________

法定代表人：_____ 法定代表人：______

居民身份證號(hào)碼：_ 居民身份證號(hào)碼：__

委托代理人：_____ 委托代理人：______

聯(lián)系電話：_______ 聯(lián)系電話：________

開戶銀行：_______ 開戶銀行：________

銀行帳號(hào)：_______ 銀行帳號(hào)：________

郵政編碼：_______ 郵政編碼：________

監(jiān)制部門：廣西壯族自治區(qū)工商行政管理局

推薦飼料配方心得體會(huì)實(shí)用八

賣方___________________

買方___________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就飼料買賣的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。

第一條飼料基本情況

種類

產(chǎn)品許可情況

產(chǎn)品名稱

商標(biāo)

包裝

規(guī)格

數(shù)量

計(jì)量單位

單價(jià)

金額

企業(yè)證號(hào)

準(zhǔn)入文號(hào)

執(zhí)行

標(biāo)準(zhǔn)

合計(jì)人民幣金額：

第二條質(zhì)量要求

1.飼料產(chǎn)品不得使假、摻雜，符合飼料標(biāo)簽的質(zhì)量指標(biāo)和《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等安全衛(wèi)生要求，絕不含有違禁添加物質(zhì)。

2.其他質(zhì)量要求__________________________。

第三條交付方式

1.付款方式及期限

選擇下列第_______項(xiàng)執(zhí)行：

合同簽訂后，乙方支付甲方定金__________元甲方交貨后，乙方于_______年______月______日支付貨款，定金抵作貨款或返還。乙方付款后，甲方應(yīng)開具銷售憑證。

簽約后在簽約地點(diǎn)以現(xiàn)金支付，甲方給乙方開具銷售憑證。

其他付款方式及期限___________________________。

2.交貨方式及期限

選擇下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：

合同簽訂后，在簽約地點(diǎn)當(dāng)場交貨。

甲方于______年_____月_____日送貨給______________，運(yùn)輸方式_________。運(yùn)費(fèi)由_______方承擔(dān)。送貨地點(diǎn)_________________。

乙方于______年_____月_____日到指定地點(diǎn)____________提貨。

其他交貨方式及期限_____________________。

第四條驗(yàn)收

1.甲方交貨時(shí)必須提供產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證、規(guī)范的產(chǎn)品標(biāo)簽。

2.乙方應(yīng)核對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽、質(zhì)量合格證和清點(diǎn)數(shù)量。

第五條保險(xiǎn)____________________________。

第六條違約責(zé)任

1.甲方交付的飼料不符合質(zhì)量要求的，乙方有權(quán)拒收，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。違反《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》第三十條或產(chǎn)品中含有違禁添加物質(zhì)的，乙方有權(quán)解除合同，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2.一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分貨物價(jià)款_______%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金遲延超過______日的，對(duì)方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

3.其他違約責(zé)任___________________________。

第七條其他約定事項(xiàng)

________________________________。

第八條爭議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決或申請(qǐng)調(diào)解解決協(xié)商或調(diào)解解決不成的，選擇下列第______種方式解決：

1.提交上海仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

2.依法向人民法院提起訴訟。

第九條本合同自雙方簽字之日起生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式______份，甲方_____份，乙方_____份，具有同等法律效力。

賣方________________________買方__________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)______________________營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)________________________

法定代表人__________________________法定代表人____________________________

委托代理人__________________________委托代理人____________________________

地址____________________________地址__________________________

開戶銀行____________________________開戶銀行_____________________________

賬號(hào)____________________________賬號(hào)_____________________________

聯(lián)系電話____________________________聯(lián)系電話_____________________________

簽訂地點(diǎn)____________________________

簽訂時(shí)間_________年_______月______日簽訂時(shí)間__________年________月_______日

推薦飼料配方心得體會(huì)實(shí)用九

甲方：飼料股份有限公司(淮安)分公司

乙方：xx省xx市xx鎮(zhèn)

根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關(guān)規(guī)定，本著互惠互利、友好合作的原則，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

標(biāo)的(市場銷售區(qū)域)

甲方授權(quán)乙方在安徽省xx市、定遠(yuǎn)縣、來安縣、南譙區(qū)等三縣一區(qū)經(jīng)銷甲方豬飼料，在公司正常銷售政策的基礎(chǔ)上，給予市場保護(hù)政策。在以上市場銷售區(qū)域內(nèi)，甲方的豬飼料銷售權(quán)由乙方全權(quán)代理，任何單位和個(gè)人在此區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷甲方豬飼料必須經(jīng)乙方同意。

雙方權(quán)利和義務(wù)

甲方權(quán)利和義務(wù)

甲方權(quán)利：a、甲方有權(quán)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)原料行情進(jìn)行合理調(diào)整;

b、乙方出現(xiàn)停銷或串貨等不合法經(jīng)營情況時(shí)，甲方有權(quán)終止本合同。

甲方義務(wù)：a、甲方應(yīng)嚴(yán)格維護(hù)乙方利益，甲方有義務(wù)為乙方提供技術(shù)、宣傳方面的服務(wù)工作;

b、因質(zhì)量問題造成的損失，甲方有義務(wù)負(fù)責(zé)處理。

乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方權(quán)利

a、乙方有權(quán)對(duì)甲方產(chǎn)品提出異議;

乙方有權(quán)停銷甲方產(chǎn)品，視為自動(dòng)放棄經(jīng)銷權(quán)，但不享受年終獎(jiǎng)。

2、乙方義務(wù)：乙方應(yīng)嚴(yán)格維護(hù)甲方利益，執(zhí)行甲方指定的市場銷售價(jià)格，配合甲方開展銷售服務(wù)工作。

違約責(zé)任

甲乙雙方因合同內(nèi)容及履行發(fā)生爭議時(shí)應(yīng)友好協(xié)商解決，當(dāng)協(xié)商達(dá)不成一致時(shí)，由甲方所在地(青島)法院解決;

本合同解釋權(quán)歸xx公司。

其他

1.本合同自xx年5月8日起到xx年12月31日止;

2.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份;

3.本合同經(jīng)合同雙方簽字蓋章后生效

甲方：飼料股份有限公司()分公司 乙方：xx省xx市xx鎮(zhèn)

簽字： 簽字：

蓋章： 蓋章：

xx年 xx月xx日