試用期最后一個(gè)月心得體會(huì)及感悟 試用期個(gè)人總結(jié)體會(huì)和感悟(7篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)試用期最后一個(gè)月心得體會(huì)及感悟一

1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計(jì)部用心溝通和聯(lián)系，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門用心溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行帶給了有效幫忙。

2、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。

3、根據(jù)項(xiàng)目狀況，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的狀況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫忙其他部門完成相關(guān)工作，帶給我所能帶給的幫忙。

5、在計(jì)劃要求時(shí)光內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行帶給了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

7、與土地部門用心溝通，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時(shí)光內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項(xiàng)目進(jìn)行帶給了有利保障。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行用心的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接帶給本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9、利用個(gè)人關(guān)系，用心為其他部門帶給力所能及的幫忙和支持，熱情無怨言。與同事之間xx相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作資料及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時(shí)過于自信，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過于簡(jiǎn)單，造成了工作上的被動(dòng)，有急于求成之狀，求功心切。

在短短的三個(gè)月時(shí)光里，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，用心、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。

有關(guān)試用期最后一個(gè)月心得體會(huì)及感悟二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我來到公司做銷售，也是差不多有一個(gè)月了，還沒有度過試用期，雖然公司還是給我機(jī)會(huì)讓我繼續(xù)的工作下去，但是我知道自己還是不適應(yīng)這份工作，同時(shí)也是無法把領(lǐng)導(dǎo)要求的任務(wù)完成好，我也是不想再浪費(fèi)彼此的一個(gè)時(shí)間，自己也是決定離職。

進(jìn)入公司做這份工作其實(shí)自己也是有很多的擔(dān)憂，不知道自己是否適應(yīng)，之前的我并不是特別外向的人，對(duì)于銷售其實(shí)也是對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，結(jié)果還是不太好，和同期一起進(jìn)入公司的同事相比，的確自己比較的糟糕，每次的成績(jī)都是墊底的，而且自己也是有些無法承受這份銷售工作所帶來的一些壓力，我也是清楚雖然在這學(xué)到很多，但是銷售這類的工作還是讓自己無法適應(yīng)去做好的。這種狀態(tài)下也是讓自己的工作無法去更好的做好，最后又是業(yè)務(wù)完成不了，我也是不想惡性循環(huán)下去，當(dāng)然也是自己意識(shí)到，的確能力方面我還是這一塊有所欠缺的，但同時(shí)我也是看到自己也是有一些優(yōu)勢(shì)的地方，但是并不合適銷售的崗位我也是要重新的進(jìn)入社會(huì)而找到更合適自己的一個(gè)工作。

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的期盼，我也是辜負(fù)了，我知道即使我做的不太好，領(lǐng)導(dǎo)也是給予了我很多的肯定和支持，希望我以后能改變，能做得更好的，不過最終的結(jié)果還是不太好的，也是自己的能力問題，我也是感謝能有這個(gè)機(jī)會(huì)來工作，讓我認(rèn)清自己，也是學(xué)到很多，得到了鍛煉成長(zhǎng)，只不過還是自己無法去為公司而做出更多的一個(gè)貢獻(xiàn)了。自己也是要去為自己而發(fā)揮自己的長(zhǎng)處從而找到更為理想的一個(gè)工作，我也是相信通過自己的努力以后能讓自己發(fā)揮所長(zhǎng)，而在崗位上有所成績(jī)，只是公司暫時(shí)也是沒有合適我的崗位，也是抱歉，讓領(lǐng)導(dǎo)您的支持落空了。壓力也是讓我自己很是懷疑自己，不過我也是通過這兩日的思考，意識(shí)到我不想做了，也是做出了決定。

當(dāng)然最后這段時(shí)間我依舊會(huì)努力的，可能還是無法完成任務(wù)，但是我也是盡力的做好從而收好尾，該交接的也是會(huì)和同事來處理好，自己也是特別的感激有這樣的機(jī)會(huì)在這么優(yōu)秀的公司而工作過，但的確自己的能力我也是要清醒的認(rèn)識(shí)到，才能更好的在以后發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，而不是用自己的短板來硬磕。而我的離開也望批準(zhǔn)同意。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

有關(guān)試用期最后一個(gè)月心得體會(huì)及感悟三

試用期勞動(dòng)合同范本

甲方名稱:________

法定代表人/主要負(fù)責(zé)人:________

住所:________

郵政編碼:________

系方式:________

乙方姓名:________

身份證號(hào)碼/其他有效身份證件號(hào)碼:________

住址:________

郵政編碼:________

聯(lián)系方式:________

根據(jù)中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法、中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法、中華人民共和國(guó)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法、，甲乙雙方本著自愿、平等的原則，經(jīng)協(xié)商一致，同意簽訂本合同，以便共同遵守。

一、合同的類型和期限

第一條本合同的類型為:____。期限為:____。

(一)有固定期限合同。期限____年，自____年____月____日至____年____月____日。

(二)無固定期限合同。自____年____月____日起。

(三)以完成一定工作任務(wù)為期限的合同。具體為:____。

二、試用期

第二條本合同的試用期自____年____月____日至____年____月____日。

第三條錄用條件為:____。

三、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)

第四條乙方的工作內(nèi)容為:________。

第五條乙方的工作地點(diǎn)為:________。

四、工作時(shí)間和休息休假

第六條乙方所在崗位執(zhí)行_____工時(shí)制，具體為:_____。

第七條甲方嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)休息休假的規(guī)定，具體安排為:_____。

甲方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)加班的規(guī)定，確實(shí)由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，應(yīng)當(dāng)與乙方協(xié)商確定加班事宜。

五、勞動(dòng)報(bào)酬

第八條本合同的工資計(jì)發(fā)形式為:____。

(一)計(jì)時(shí)形式。乙方的月工資為:____元(其中試用期間工資為:____元)。

(二)計(jì)件形式。乙方的勞動(dòng)定額為:____，計(jì)件單價(jià)為:____。

第九條甲方每月___日以貨幣形式足額支付乙方的工資。

第十條本合同履行期間，乙方的工資調(diào)整按照甲方的工資分配制度確定。

第十一條甲方安排乙方延長(zhǎng)工作時(shí)間或者在休息日、法定休假日工作的，應(yīng)依法安排乙方補(bǔ)休或支付相應(yīng)工資報(bào)酬。

六、社會(huì)保險(xiǎn)

第十二條甲方應(yīng)按國(guó)家和本市社會(huì)保險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定為乙方參加社會(huì)保險(xiǎn)。

第十三條乙方患病或非因工負(fù)傷，其病假工資、疾病救濟(jì)費(fèi)和醫(yī)療待遇等按照國(guó)家和本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十四條乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷的工資和工傷保險(xiǎn)待遇按國(guó)家和本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

七、勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)

第十五條甲方建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定*作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。甲方對(duì)可能產(chǎn)生職業(yè)病危害的崗位，應(yīng)當(dāng)向乙方履行告知義務(wù)，并做好勞動(dòng)過程中職業(yè)危害的預(yù)防工作。

第十六條甲方為乙方提供必要的勞動(dòng)條件以及安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，并依照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及有關(guān)規(guī)定向乙方發(fā)放勞防用品和防暑降溫用品。

第十七條甲方應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)有計(jì)劃地對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)，提高乙方思想覺悟、職業(yè)道德水準(zhǔn)和職業(yè)技能。

乙方應(yīng)認(rèn)真參加甲方組織的各項(xiàng)必要的教育培訓(xùn)。

八、勞動(dòng)合同的履行和變更

第十八條甲方應(yīng)當(dāng)按照約定向乙方提供適當(dāng)?shù)墓ぷ鲌?chǎng)所、勞動(dòng)條件和工作崗位，并按時(shí)向乙方支付勞動(dòng)報(bào)酬。乙方應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行自己的勞動(dòng)職責(zé)，并親自完成本合同約定的工作任務(wù)。

第十九條甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可以變更本合同的內(nèi)容，并以書面形式確定。

九、勞動(dòng)合同的解除

第二十條經(jīng)甲、乙雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，本合同可以解除。

第二十一條乙方提前三十日以書面形式通知甲方，可以解除本合同。乙方在試用期內(nèi)提前三日通知甲方，可以解除本合同。

第二十二條甲方有下列情形之一的，乙方可以解除本合同:

(一)未按照本合同約定提供勞動(dòng)保護(hù)或者勞動(dòng)條件的;

(二)未及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的;

(三)未依法為乙方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的;

(四)甲方的規(guī)章制度違反法律、法規(guī)的規(guī)定，損害乙方權(quán)益的;

(五)因勞動(dòng)合同法第二十六條第一款規(guī)定的情形致使本合同無效的;

(六)法律、行政法規(guī)規(guī)定乙方可以解除本合同的其他情形。

甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫乙方勞動(dòng)的，或者甲方違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)危及乙方人身安全的，乙方可以立即解除本合同，不需事先告知甲方。

第二十三條乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同:

(一)在試用期間被證明不符合錄用條件的;

(二)嚴(yán)重違反甲方的規(guī)章制度的;

(三)嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，給甲方造成重大損害的;

(四)乙方同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成甲方的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的;

(五)因勞動(dòng)合同法第二十六條第一款第一項(xiàng)規(guī)定的情形致使本合同無效的;

(六)被依法追究刑事責(zé)任的。

第二十四條有下列情形之一的，甲方提前三十日以書面形式通知乙方或者額外支付乙方一個(gè)月工資后，可以解除本合同:

(一)乙方患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的;

(二)乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

(三)本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，未能就變更本合同內(nèi)容達(dá)成協(xié)議的。

第二十五條乙方有下列情形之一的，甲方不得依據(jù)第二十四條的約定解除本合同:

(一)乙方如從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)但未進(jìn)行離崗前職業(yè)健康檢查，或者乙方為疑似職業(yè)病病人在診斷或者醫(yī)學(xué)觀察期間的;

(二)在甲方工作期間患職業(yè)病或者因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力的;

(三)患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

(四)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的;

(五)在甲方連續(xù)工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的;

(六)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

十、勞動(dòng)合同的終止

第二十六條有下列情形之一的，本合同終止:

(一)本合同期滿的;

(二)乙方開始依法享受基本養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的;

(三)乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的;

(四)甲方被依法宣告破產(chǎn)的;

(五)甲方被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉、撤銷或者甲方?jīng)Q定提前解散的;

(六)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第二十七條本合同期滿，有第二十五條約定情形之一的，本合同應(yīng)當(dāng)續(xù)延至相應(yīng)的情形消失時(shí)終止。但是，第二十五條第二項(xiàng)約定乙方喪失或者部分喪失勞動(dòng)能力后終止本合同的情形，按照國(guó)家有關(guān)工傷保險(xiǎn)的規(guī)定執(zhí)行。

十一、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

第二十八條有下列情形之一的，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償:

(一)乙方依照第二十二條約定解除本合同的;

(二)甲方依照第二十條約定向乙方提出解除本合同并與乙方協(xié)商一致解除本合同的;

(三)甲方依照第二十四條約定解除本合同的;

(四)除甲方維持或者提高本合同約定條件續(xù)訂合同，乙方不同意續(xù)訂的情形外，依照第二十六條第一項(xiàng)約定終止本合同的;

(五)依照第二十六條第四項(xiàng)、第五項(xiàng)約定終止本合同的;

(六)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第二十九條經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償按乙方在甲方工作的年限，每滿一年支付一個(gè)月工資的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付。六個(gè)月以上不滿一年的，按一年計(jì)算;不滿六個(gè)月的，向乙方支付半個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

如乙方月工資高于本市上年度職工月平均工資三倍的，向其支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)按本市上年度職工月平均工資三倍的數(shù)額支付，向其支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)哪晗拮罡卟怀^十二年。

十二、補(bǔ)充條款和特別約定

第三十條乙方為甲方的服務(wù)期自____年____月____日至____年____月____日。

第三十一條乙方的競(jìng)業(yè)限制期限自____年____月____日至____年____月____日。

競(jìng)業(yè)限制的范圍為:______。在競(jìng)業(yè)限制期間甲方給予乙方一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，具體標(biāo)準(zhǔn)為:______，支付方式為:______。

十三、違反合同的責(zé)任

第三十二條甲方違反本合同約定的條件解除、終止本合同或由于甲方原因訂立的無效合同，給乙方造成損害的，應(yīng)按損失程度承擔(dān)賠償責(zé)任。

第三十三條乙方違反本合同約定的條件解除本合同或由于乙方原因訂立的無效合同，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)按損失的程度承擔(dān)賠償責(zé)任。

第三十四條乙方違反服務(wù)期約定的，應(yīng)承擔(dān)違約金為:______。

第三十五條乙方違反競(jìng)業(yè)限制約定的，應(yīng)承擔(dān)違約金為:______。

十四、其他

第三十六條本合同未盡事宜，或者有關(guān)勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容與今后國(guó)家、本市有關(guān)規(guī)定相悖的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

第三十七條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章):乙方(簽章):

委托代理人(簽字):________

__年__月__日__年__月__日

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有關(guān)試用期最后一個(gè)月心得體會(huì)及感悟四

甲方(用人單位)名稱：

乙方(受聘人員)姓名：?

根據(jù)國(guó)家相關(guān)勞動(dòng)管理規(guī)定和本公司員工聘用辦法，按照甲方關(guān)于公司新進(jìn)各類人員均需試用的精神，雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本試用合同。

一、試用時(shí)間自 年 月 日起至本合同約定的終止合同的條件出現(xiàn)之日止(乙方符合甲方要求，能勝任工作崗位)。

二、試用崗位根據(jù)甲方的工作安排，聘請(qǐng)乙方在 工作崗位。

三、工作內(nèi)容根據(jù)甲方工作進(jìn)度安排可以臨時(shí)調(diào)整。

四、乙方試用期月薪為 元，該項(xiàng)報(bào)酬包括所有補(bǔ)貼在內(nèi)。試用期滿后，并經(jīng)考核合格，可根據(jù)平等協(xié)商的原則，簽訂正式勞動(dòng)合同。

五、甲方的基本權(quán)利與義務(wù)：

1. 甲方的權(quán)利。

1)、有權(quán)要求乙方遵守國(guó)家法律和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

2)、有權(quán)對(duì)乙方違法亂紀(jì)和違反公司規(guī)定的行為進(jìn)行處罰;

3)、對(duì)試用員工不能勝任工作或不符合錄用條件，提前1天通知乙方，有權(quán)提前解除本合同。

4)、乙方如在報(bào)到后工作時(shí)間不滿7個(gè)工作日內(nèi)主動(dòng)提出辭職或者不能勝任工作被甲方解雇，將無薪資報(bào)酬。

2.甲方的義務(wù)。

1)、為乙方創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件;2)、按本合同支付給乙方薪金。

六、乙方的基本權(quán)利和義務(wù)：

1. 乙方的權(quán)利。

1)、享有國(guó)家法律法規(guī)賦予的一切公民權(quán)利;

2)、享有當(dāng)?shù)卣?guī)定的就業(yè)保障的權(quán)利;

3)、享有公司規(guī)章制度規(guī)定可以享有的福利待遇的權(quán)利;

4)、對(duì)試用狀況不滿意，請(qǐng)求辭職的權(quán)利，需提前7天通知甲方。

2. 乙方的義務(wù)。

1)、遵守國(guó)家法律法規(guī)、當(dāng)?shù)卣?guī)定的公民義務(wù);

2)、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、員工手冊(cè)、行為規(guī)范的義務(wù);

3)、維護(hù)公司的聲譽(yù)、利益的義務(wù)。

七、甲方的其他權(quán)利、義務(wù)：

1、試用期滿，若發(fā)現(xiàn)乙方不符合錄用條件，甲方有權(quán)不簽訂正式勞動(dòng)合同;

2、對(duì)員工有突出表現(xiàn)，甲方可提前結(jié)束試用，與乙方簽訂正式勞動(dòng)合同;

5、試用期，乙方請(qǐng)病假累計(jì)超過15天、事假累計(jì)超過10天者，試用合同自行解除。

八、乙方的其他權(quán)利、義務(wù)：

1、試用期滿，有權(quán)決定是否簽訂正式勞動(dòng)合同;

2、乙方有突出表現(xiàn)，可以要求甲方獎(jiǎng)勵(lì);

3、具有參與公司民主管理、提出合理化建議的權(quán)利;

4、反對(duì)和投訴對(duì)乙方試用身份不公平的歧視。

九、乙方聲明：乙方在簽署本合同時(shí)，已知曉甲方的制度并愿意遵守各項(xiàng)事宜。

十、其它約定

1、甲方所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，作為本合同的附件。

2、本合同未盡事項(xiàng)雙方協(xié)商。

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。

甲方(蓋章)： 乙方(簽名)：

簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

合同簽約地點(diǎn)：

有關(guān)試用期最后一個(gè)月心得體會(huì)及感悟五

在公司近兩個(gè)月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中，逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)概念。20xx年也接近尾聲，首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):

一、業(yè)務(wù)能力

1，對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時(shí)候容易出現(xiàn)對(duì)折不齊，拉伸時(shí)候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。

2，對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大。

3，業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。通過在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

二、個(gè)人素質(zhì)能力

1.誠實(shí)

誠實(shí)可信，贏得客戶的信任

2.熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。

3.耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4.自信心。

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售也要跟著成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開張不久，有許多地方需要成長(zhǎng)，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。

一，現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況

1，外貿(mào)人員方面，公司擴(kuò)建，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展。許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。

2，公司進(jìn)出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少，另外，風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握。

3，公司的網(wǎng)站及平臺(tái)。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中，而且在不斷的改版和更新，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。平臺(tái)的建立需要一個(gè)過程，所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上。

4，外貿(mào)相關(guān)工作的開展，定單下放后，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。目前外貿(mào)接單，單據(jù)，跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé)。

二，外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對(duì)策

1，公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員(外貿(mào)經(jīng)理)的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問題的能力強(qiáng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)。 2、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)---平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運(yùn)氣，這對(duì)公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過平臺(tái)聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購的客戶一般求購的數(shù)量相對(duì)比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量。

一個(gè)好的平臺(tái)，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國(guó)外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺(tái)的管理，將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國(guó)外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員，平臺(tái)無疑減少了工作難度，施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長(zhǎng)起來，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會(huì)固定下來，對(duì)公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。

3，每個(gè)行業(yè)每年都有些國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的展會(huì)，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來的各個(gè)國(guó)家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信，下面介紹下展會(huì)的好處:

無論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

(1)、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本遠(yuǎn)低于電話營(yíng)銷的成本。

(2)、工作量少質(zhì)量高

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3。7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

(3)、潛在客戶

展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

(4)、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。

(5)、節(jié)省時(shí)間

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

(6)、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

(8)、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

(9)、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

總之，外貿(mào)工作的開展需要各個(gè)方面去完善，人員，平臺(tái)，展會(huì)是眼前需要解決的問題，要做好工作開展的先后跟投資的把握?？梢栽谌藛T穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國(guó)內(nèi)展會(huì)，一步步的去實(shí)現(xiàn)。

有關(guān)試用期最后一個(gè)月心得體會(huì)及感悟六

我于今年_月進(jìn)入公司，從事人事部助理崗位一職，如今工作時(shí)間已滿兩個(gè)月。在這段工作的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)，出色的完成了公司下達(dá)的每一項(xiàng)工作，部門領(lǐng)導(dǎo)看在我的表現(xiàn)出色的份上，決定將我提前轉(zhuǎn)正，下個(gè)星期起，我就是公司里的正式一員了。不禁有些感慨，時(shí)間過的真快，每天都在工作里度過，日出而作，日落而息。有些繁忙，但也感覺很充實(shí)。下面是我對(duì)于這段時(shí)間里，我的一些工作總結(jié)：

一、工作態(tài)度

我是個(gè)閑不下來的人，工作里有時(shí)候可以偷偷懶，但我卻依舊忙個(gè)不停。我不想把時(shí)間浪費(fèi)在無用的地方，我寧可花這些時(shí)間去提升自己，把自己的能力提升的更強(qiáng)。在我上班的這段時(shí)間里，我每天都按時(shí)完成了部門下發(fā)的任務(wù)，沒有一天遲交。也沒有一天請(qǐng)假的記錄，按時(shí)上班，不遲到不早退。嚴(yán)格遵守了公司的規(guī)章制度，沒有一次違反公司規(guī)定的行為。對(duì)于工作上的事情，很多時(shí)候需要我們主動(dòng)去學(xué)習(xí)，主動(dòng)去工作，才能有更大的進(jìn)步與收獲。

二、同事相處

部門里的同事，大家抬頭不見低頭見。所以有一個(gè)很和諧的工作氛圍很重要。我在上班的時(shí)候，在他們每個(gè)人的桌子上都放了一小盆的多肉植物，當(dāng)做小禮物。和部門里的同事們一起進(jìn)行培養(yǎng)。有時(shí)候和他們探討一下養(yǎng)育心得，如今，辦公室里的多肉們都開出了花。很難想象外表普普通通的多肉，竟能開除如此好看的花朵。

三、學(xué)習(xí)進(jìn)步

秉著新時(shí)代新青年的思想，我在試用期這段時(shí)間里，每天都在努力工作，我是個(gè)追求上進(jìn)的人，只是在辦公室里混混度日不是我的生活態(tài)度。要么不做，要么做好。這八個(gè)字是我的座右銘。除開工作里需要做的，我常常會(huì)虛心向部門里其他的老員工們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，有不懂的地方就去問，有著探究到底、堅(jiān)持不懈、不達(dá)目的不罷休的精神。除此之外，我還在網(wǎng)上找了一些同行分享的經(jīng)驗(yàn)，從他們這里進(jìn)行學(xué)習(xí)，再結(jié)合自身的情況，并加以應(yīng)用，有了不小的收獲。

這段時(shí)間的工作，讓我學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，但我知道，這些知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果只是想要成為一名合格的、優(yōu)秀公司職員，我認(rèn)為憑借現(xiàn)在的我，是能滿足的。但如果放在其他的一些大公司里，像世界五百強(qiáng)那樣的企業(yè)，我還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我還會(huì)繼續(xù)努力下去。

有關(guān)試用期最后一個(gè)月心得體會(huì)及感悟七

甲方：________________________

乙方：________________________

身份證號(hào)：______________________________________

甲方聘用乙方為試用期員工，試用期_______個(gè)月，自_________年_____月______日起至_______年_____月_____日止。

經(jīng)雙方平等協(xié)商，現(xiàn)就試用期間的有關(guān)事項(xiàng)訂立以下條款，以共同遵守。

一、乙方的崗位(工種)為：_______________________

在試用期間，根據(jù)工作需要和乙方能力，甲方有權(quán)對(duì)乙方的工作崗位進(jìn)行調(diào)整。

二、在試用期間，乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律和甲方的各項(xiàng)治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)甲方合法權(quán)益。

三、乙方試用期工資為_________元/月，甲方按月發(fā)放。

四、乙方在試用期內(nèi)，考勤均由甲方按實(shí)際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。

五、乙方在試用期內(nèi)，除工資外，本公司的任何福利待遇均已包含在試用期工資內(nèi)。

六、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月15日左右發(fā)放，若乙方工作不足一個(gè)月時(shí)，按月工資比例折合實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算。

若工資發(fā)放日恰逢周日或假日，甲方結(jié)合公司實(shí)際情況逐日順延發(fā)放。

七、在試用期內(nèi)，乙方提出解除本合同時(shí)，須提前七個(gè)工作日通知甲方，協(xié)商解決，否則，將根據(jù)公司制度，由公司按制度論處。

八、乙方如在報(bào)到后工作時(shí)間不滿一月主動(dòng)提出辭職或者不能勝任工作被甲方解雇，甲方將扣除招聘、培訓(xùn)等費(fèi)用后，按照800元/月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放報(bào)酬。

九、在試用期內(nèi)，甲方如認(rèn)為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應(yīng)聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，可隨時(shí)停止試用并予以解雇，工資按乙方實(shí)際考勤(或計(jì)件工資總額)，依據(jù)公司制度及本合同相關(guān)內(nèi)容(條款)結(jié)算。

十、在試用期內(nèi)，乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方的治理規(guī)章制度的;或者故意或嚴(yán)重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權(quán)立即終止試用并予以解雇。

乙方應(yīng)對(duì)甲方造成的損失予以全額的賠償責(zé)任。

十一、在試用期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失;或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)向乙方進(jìn)行追償。

十二、試用期滿或試用期內(nèi)工作突出并經(jīng)考核合格者，將在當(dāng)月內(nèi)與公司簽訂正式勞動(dòng)合同，并且繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)。

考核不合格者，公司根據(jù)實(shí)際情況將予以解雇或延長(zhǎng)試用期，但試用期最長(zhǎng)不超過六個(gè)月。

延長(zhǎng)期內(nèi)仍不合格者，公司應(yīng)予以辭退處理。

十三、乙方聲明，乙方在簽署本合同時(shí)，已知曉甲方的制度并愿意遵守各項(xiàng)事宜。

十四、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。

十五、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。

甲方：(公章) 乙方：(簽字)

簽訂日期： 簽訂日期：