心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦第二十一屆全會心得體會報告一

一位作家曾經(jīng)說過：童年是一場夢，少年是一幅畫，青年是一首詩，壯年是一篇散文，老年是一套哲學(xué)，人生各個階段都有特殊的意境，構(gòu)成整個人生多彩多姿的心路歷程。友誼是人生旅途中寂寞心靈的良伴，特別是同學(xué)之間的友誼更是陳年老酒，時間越久越是醇香甘甜。

三十年前,我們懷著青春的夢想和熱情,相聚相識。在那三年中，我們相知相重，經(jīng)歷了人生最純凈美好的時光，如今，友情已如綠水長流，浩然成湖。三十年的相識，三十年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。

三十年前，我們正是十一二三歲、朝氣勃勃、風(fēng)華正茂的少年，在永仁一中度過了一生中最美好也是最難忘的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我們走過了三十個春、夏、秋、冬，今天我們的聚會實(shí)現(xiàn)了分手時的約定，又重聚在一起，共同回味當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)，并咀嚼三十年來的酸甜苦辣，真是讓我感受至深：

首先是非常感動，這次同學(xué)會想不到有這樣多的同學(xué)參加，同學(xué)們平時工作都很忙，事情也很多，但都放下了，能夠來的盡量都來了，這就說明大家彼此還沒有忘記，心中依然懷著對老同學(xué)的一片深情，仍然還在相互思念和牽掛。

第二是非常高興，我們歡聚一起的激動人心的場面，就讓我回想起了一九八一年的夏天我們依依不舍揮淚告別的情景，而這一別一晃就是三十年啊，確實(shí)我們是分別得太久太久，我們的一生還有多少個三十年啊!今天的重聚怎么能不叫我們高興萬分、感慨萬分呢!

第三是深感欣慰，記得在上學(xué)時，我們大多都是孩子氣、孩子樣，如今社會這所大學(xué)校已將我們勵練得更加堅(jiān)強(qiáng)、成熟，各位同學(xué)在各自的崗位上無私奉獻(xiàn)，辛勤耕耘，成為社會各個領(lǐng)域的中堅(jiān)力量，這些都使我們每一位老同學(xué)深感欣慰。

同學(xué)們，無論走遍天涯海角，難忘的還是故鄉(xiāng)。無論是從政為官經(jīng)商，難忘的還是初中的老同學(xué)。我們相識了三十年，才有了今天這樣的大型聚會，這對我們?nèi)w同學(xué)來講是多么具有歷史意義的一次盛會啊，我們應(yīng)該珍惜這次相聚，就讓我們利用這次機(jī)會在一起好好聊一聊、樂一樂吧，讓我們敘舊話新，談?wù)劕F(xiàn)在、過去和未來，談?wù)劰ぷ?、事業(yè)和家庭，如果我們每個人都能從自己、別人三十年的經(jīng)歷中能得到一些感悟和得到一些收獲，那么我們的這次同學(xué)會就是一個圓滿成功的聚會!愿我們同學(xué)聚會的成功舉辦能加深我們之間的同學(xué)情意，使我們互相扶持、互相鼓勵，把自己今后的人生之路走得更加輝煌、更加美好!

俗話說：“一輩子同學(xué)三輩子親”，同學(xué)友誼就是這割不斷的情，也是分不開的緣。同學(xué)們這次的相聚，相信將永遠(yuǎn)定格在我們每個人人生的記憶里!聚會雖然是短暫的，但只要我們的心不老，同學(xué)青春友情就會像鉆石一樣永恒……從今天起只要我們經(jīng)常聯(lián)系，心與心就不再分離，每個人的一生都不會再孤寂。就讓我們象呵護(hù)生命珍愛健康一樣來珍惜我們的同學(xué)友情吧!

同學(xué)們，遺憾的是有些同學(xué)因特殊情況，未能參加我們今天的聚會，希望我們的祝福能跨越時空的阻隔傳到他們身邊。讓我們再一次祝愿全體同學(xué)們家庭幸福、事業(yè)發(fā)達(dá)、身體安康!

親愛的同學(xué)們，為我們地久天長的友誼、為我們明天的再次相聚干杯!

謝謝大家!

推薦第二十一屆全會心得體會報告二

雙十一馬上要到了，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?其實(shí)，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。

淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?

大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。

搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。

而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。

根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范。

推薦第二十一屆全會心得體會報告三

中共中央政治局1月28日下午就做好“十四五”時期我國發(fā)展開好局、起好步的重點(diǎn)工作進(jìn)行第二十七次集體學(xué)習(xí)。中共中央總書記習(xí)近平在主持學(xué)習(xí)時強(qiáng)調(diào)，新發(fā)展理念是一個系統(tǒng)的理論體系，回答了關(guān)于發(fā)展的目的、動力、方式、路徑等一系列理論和實(shí)踐問題，闡明了我們黨關(guān)于發(fā)展的政治立場、價值導(dǎo)向、發(fā)展模式、發(fā)展道路等重大政治問題。全黨必須完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，確?！笆奈濉睍r期我國發(fā)展開好局、起好步。

這次中央政治局集體學(xué)習(xí)，由中央政治局同志自學(xué)并交流工作體會，劉鶴、孫春蘭、胡春華、蔡奇同志結(jié)合分管領(lǐng)域和地方的工作作了發(fā)言，大家進(jìn)行了交流。

習(xí)近平在主持學(xué)習(xí)時發(fā)表了講話。他指出，今年是“十四五”開局之年，也是我們黨成立100周年。做好今年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展工作、邁好“十四五”時期我國發(fā)展第一步，至關(guān)重要。第一步要邁準(zhǔn)邁穩(wěn)，邁出新氣象，邁出新成效。

習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，新發(fā)展理念是一個整體，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展，全黨全國要統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動、開拓前進(jìn)。無論是中央層面還是部門層面，無論是省級層面還是省以下各級層面，在貫徹落實(shí)中都要完整把握、準(zhǔn)確理解、全面落實(shí)，把新發(fā)展理念貫徹到經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全過程和各領(lǐng)域。要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，切實(shí)解決影響構(gòu)建新發(fā)展格局、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的突出問題，切實(shí)解決影響人民群眾生產(chǎn)生活的突出問題。創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展，在工作中都要予以關(guān)注，使之協(xié)同發(fā)力、形成合力，不能畸輕畸重，不能以偏概全。從中央層面來說，要從規(guī)劃設(shè)計、宏觀指導(dǎo)、政策法律、財政投入、工作安排等方面對全黨全國作出指導(dǎo)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過重點(diǎn)突破帶動貫徹新發(fā)展理念整體水平提升，從全局上不斷提高全黨全國貫徹落實(shí)新發(fā)展理念的能力和水平。各部門既要按照自身職責(zé)抓好新發(fā)展理念涉及本部門的重點(diǎn)工作，也要綜合考慮本部門工作對全黨全國貫徹新發(fā)展理念的作用和影響。各地區(qū)要根據(jù)自身?xiàng)l件和可能，既全面貫徹新發(fā)展理念，又抓住短板弱項(xiàng)來重點(diǎn)推進(jìn)，不能脫離實(shí)際硬干，更不要為了出政績不顧條件什么都想干。

習(xí)近平指出，進(jìn)入新發(fā)展階段，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，必須更加注重共同富裕問題。黨的十九屆五中全會向著更遠(yuǎn)的目標(biāo)謀劃共同富裕，提出了“全體人民共同富裕取得更為明顯的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展”的目標(biāo)。共同富裕本身就是社會主義現(xiàn)代化的一個重要目標(biāo)。我們要始終把滿足人民對美好生活的新期待作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化過程中不斷地、逐步地解決好這個問題。要自覺主動解決地區(qū)差距、城鄉(xiāng)差距、收入差距等問題，堅(jiān)持在發(fā)展中保障和改善民生，統(tǒng)籌做好就業(yè)、收入分配、教育、社保、醫(yī)療、住房、養(yǎng)老、扶幼等各方面工作，更加注重向農(nóng)村、基層、欠發(fā)達(dá)地區(qū)傾斜，向困難群眾傾斜，促進(jìn)社會公平正義，讓發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。促進(jìn)全體人民共同富裕是一項(xiàng)長期任務(wù)，也是一項(xiàng)現(xiàn)實(shí)任務(wù)，必須擺在更加重要的位置，腳踏實(shí)地，久久為功，向著這個目標(biāo)作出更加積極有為的努力。

習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，既要以新發(fā)展理念指導(dǎo)引領(lǐng)全面深化改革，又要通過深化改革為完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念提供體制機(jī)制保障。黨的十八屆三中全會以來，我國主要領(lǐng)域改革主體框架基本確立，現(xiàn)在要把著力點(diǎn)放到圍繞完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，加強(qiáng)系統(tǒng)集成、精準(zhǔn)施策上來。要在已有改革基礎(chǔ)上，立足貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，圍繞增強(qiáng)創(chuàng)新能力、推動平衡發(fā)展、改善生態(tài)環(huán)境、提高開放水平、促進(jìn)共享發(fā)展等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，繼續(xù)把改革推向深入，更加精準(zhǔn)地出臺改革方案，更加全面地完善制度體系。

習(xí)近平指出，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，必須堅(jiān)持系統(tǒng)觀念，統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局，統(tǒng)籌“五位一體”總體布局和“四個全面”戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)前瞻性思考、全局性謀劃、戰(zhàn)略性布局、整體性推進(jìn)。要統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局，立足國內(nèi)，放眼世界，深刻認(rèn)識錯綜復(fù)雜的國際局勢對我國的影響，既保持戰(zhàn)略定力又善于積極應(yīng)變，既集中精力辦好自己的事，又積極參與全球治理、為國內(nèi)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。要統(tǒng)籌新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，毫不放松抓好“外防輸入、內(nèi)防反彈”工作，確保不出現(xiàn)規(guī)模性輸入和反彈。要統(tǒng)籌發(fā)展和安全，善于預(yù)見和預(yù)判各種風(fēng)險挑戰(zhàn)，做好應(yīng)對各種“黑天鵝”、“灰犀?！笔录念A(yù)案，不斷增強(qiáng)發(fā)展的安全性。

習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的工作要求，也是十分重要的政治要求。越是形勢復(fù)雜、任務(wù)艱巨，越要堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)和黨中央集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，越要把黨中央關(guān)于貫徹新發(fā)展理念的要求落實(shí)到工作中去。只有站在政治的高度，對黨中央的大政方針和決策部署才能領(lǐng)會更透徹，工作起來才能更有預(yù)見性和主動性。各級領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級干部要不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，對“國之大者”了然于胸，把貫徹黨中央精神體現(xiàn)到謀劃重大戰(zhàn)略、制定重大政策、部署重大任務(wù)、推進(jìn)重大工作的實(shí)踐中去，經(jīng)常對表對標(biāo)，及時校準(zhǔn)偏差。

習(xí)近平指出，各級黨組織和領(lǐng)導(dǎo)干部要有很強(qiáng)的責(zé)任意識，守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，無論什么時候，該做的事，知重負(fù)重、攻堅(jiān)克難，頂著壓力也要干；該負(fù)的責(zé)，挺身而出、沖鋒在前，冒著風(fēng)險也要擔(dān)。發(fā)現(xiàn)了問題、發(fā)現(xiàn)了問題的苗頭就要及時處理，不能麻木不仁，不能逃避責(zé)任。各級黨委和政府要落實(shí)各項(xiàng)工作責(zé)任制，科學(xué)排兵布陣，層層壓實(shí)責(zé)任，推動各級黨組織、各個部門、各條戰(zhàn)線、各行各業(yè)盡忠職守、主動作為，為慶祝建黨100周年?duì)I造良好社會環(huán)境。

推薦第二十一屆全會心得體會報告四

雙11，快來拿我的錢，買我的寶貝吧!!

不接待公主病患者，專注像男人一樣戰(zhàn)斗的她。

丈母娘生氣了，你的美容品給我用，一樣比我女兒漂亮。

姐賣的不是衣 是白菜!

有“套”更安全，此“套”非彼套，平板皮套，男人幫最愛!

對面的女孩看過來，我正向你款款走來!

幸福45°，公主最美的弧度，公主風(fēng)、女王范，你的潮流你做主。

如果風(fēng)沙是我們的家園，粗礪就是我們唯一的笑顏。

從丑小鴨變天鵝只是一瞬間，只要進(jìn)來，灰姑娘的夢就可以實(shí)現(xiàn)了。

梵高第一 你第二 不信就來試一下!數(shù)字油畫~你懂么?

愛漂亮,愛生活,漂亮女人の街

相約雙十一,萌出自己,照靚別人。

求上天賜給我一個胖子，我保證讓她瘦成一道閃電!

一套在手，萬事無憂 。愛他/她，就牢牢套住它!

努力奮斗，誠摯待人，做好淘寶，幸福一家人!

高質(zhì)量，低價格，小品牌也會有春天!

買8件包郵送1件，海南新鮮水果 香甜可口!

讓女人為你瘋狂尖叫的法器，正品內(nèi)衣，送給心愛的女生!

蛻變之旅--將女王范氣場進(jìn)行到底!

開網(wǎng)店不只是賺錢，更多的是與麻麻們共同分享寶寶成長的喜悅!

一杯子，一輩子，贈親人送朋友，都是一輩子的情和意!

改變不如改造，，讓我們幫你打造溫馨而高檔的天下。

讓你的墻美起來、家從此溫馨時尚起來!

愛我所愛，買我所需。

這個冬季您還忍心讓您的愛車在城市中裸奔嗎?進(jìn)店換裝，讓這個冬季更溫暖!

我的存上讓親這個寒冷的冬天腳丫不再抖擻。

家的溫暖 來自家飾的點(diǎn)綴 快給您的家穿上新衣服吧。

推薦第二十一屆全會心得體會報告五

開場白

主持人：(挺直腰板、面帶微笑、走上講臺、深鞠一躬!語速緩慢、抑揚(yáng)頓挫、感情飽滿、吐字清晰、持續(xù)幽默、調(diào)動情緒、控制場面。)

走上講臺鞠一躬，我可不是要掌聲!

這天是一個團(tuán)聚的日子，是一個圓夢的日子、是一個大喜的日子，俗話說人逢喜事精神爽，所以呀，我看到在座的男生各個都精神，女生各個都漂亮。不信的話，男女生互相欣賞一下?

主持人：(話鋒一轉(zhuǎn)，目的是介紹組委會人員，包括各聯(lián)絡(luò)組組長，旨在讓大家了解組織程序。)

應(yīng)對眾多的重慶同學(xué)，我站在這兒，自我都覺得有點(diǎn)喧賓奪主的嫌疑?為此，我要先作一個扼要的說明，我是受“山城尋夢”同學(xué)聚會組委會的指派，站在這兒主持這天的這場活動。這樣解釋好像還不足以釋嫌，仍然有疑惑的目光望著我。那好，我就借此機(jī)會隆重地請出“山城尋夢”會組委會的全體成員，請他們到臺上逐一亮個相，也讓大家看一看廬山的真面目。他們是組委會主席，來自北京的孟根福學(xué)長;組委會副秘書長，來自上海的金遼同學(xué);來自加拿大的張建國同學(xué)、來自北京的劉衛(wèi)國同學(xué)、來自北京的吳存瑜同學(xué)、來自北京的辛世春同學(xué)、來自西安的朱永康同學(xué)。鄙人也算一個。

請大家站好了，給觀眾深鞠一躬，然后你們就下臺，不然的話影響我的工作!

主持人：(之后介紹各聯(lián)絡(luò)組的狀況，各組長原地起立亮相!)

此外，組委會下方還設(shè)有五個聯(lián)絡(luò)組，分別是北京聯(lián)絡(luò)組，負(fù)責(zé)黑龍江、吉林、遼寧、北京、上海、山東、山西、陜西同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作。組長是6班的辛世春同學(xué)，剛才已經(jīng)亮過相了，這會兒就免了;然后是成都聯(lián)絡(luò)組，負(fù)責(zé)四川、貴州、云南同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作，組長是4班的何正渝同學(xué)，請豎起你的玉體亮個相;再就是銀川聯(lián)絡(luò)組，負(fù)責(zé)寧夏、甘肅、青海、新疆同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作，組長是5班的尹曉君同學(xué)，請站起來亮個相;再就是重慶聯(lián)絡(luò)組，負(fù)責(zé)重慶、廣西、廣東同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作，組長是8班的陸重放同學(xué)，請站起來亮個相。陸重放同學(xué)還兼任會務(wù)組副組長，做了很多與母校溝通和會務(wù)上的具體事情，我們多謝她。最后是海外聯(lián)絡(luò)組，負(fù)責(zé)聯(lián)系美國、加拿大、澳大利亞、法國、奧地利、丹麥等國同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作，組長是6班的胥學(xué)明同學(xué)，站起來亮個相。

主持人：(向已故老師和同學(xué)穆哀：收斂笑容，表情嚴(yán)肅、情緒沉痛、緬懷故去的老師和同學(xué)，同學(xué)情誼不能因?yàn)樗麄兿扔谖覀児嗜ザ粡?fù)存在。)

接下來，我想冒昧地請大家收起笑容，全體起立，同我一道，為先于我們離開這個世界的藍(lán)仁哲老師、一班的李翠芝同學(xué)(女)、王志蓉同學(xué)(女)、二班的的蔣楠同學(xué)、三班的劉文彬同學(xué)、四班的陳于平同學(xué)(女)、五班的蘇平同學(xué)、七班的于志偉同學(xué)、八班的張艷疆同學(xué)(女)穆哀(十?dāng)?shù)秒)，穆哀畢，請坐下。

第一部分

主持人：(話鋒一轉(zhuǎn)、飽含深情、目的說夢、把大家的情緒引導(dǎo)到說夢上來，逐漸引入正題。由金秋時節(jié)引起話題，提出離校35年歷史時刻，談回歸母校的想法，見了面的感慨，道出心中國共產(chǎn)黨同的目的：“尋夢”，然后，詮釋夢的，最后歸結(jié)到三個情結(jié)：母校情、師生情、同學(xué)情!)

尊敬的母校領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的各位恩師、親愛的同學(xué)們：大家好!

金秋十月，丹桂飄香，雨露豐沛，微風(fēng)送爽。在這溫婉恬靜的時節(jié)，川外英語系75級在座的全體同學(xué)，為了抓住闊別母校35周年這一重要?dú)v史時刻，實(shí)現(xiàn)夢想，不遠(yuǎn)萬里，從海內(nèi)外，從祖國的四面八方，匯聚山城，來到了嘉陵江畔、歌樂山麓，回歸母校，想親眼看一看東山大樓昔日的威武雄姿這天是否依然?想找尋我們以前的教室和宿舍的門扉所處的位置;也想拜謁已經(jīng)年逾古稀，在我們成長過程中，以前付出過辛勤汗水的各位恩師;更想見一見已經(jīng)年近花甲飽歷滄桑，但至今卻仍然魂?duì)繅艨M的老同學(xué)。此時此刻啊，我們的情緒感慨萬端，不能自已。昨日，部分同學(xué)在賓館見了面，大有相聚很晚之感!于是，我們晝不停聊，夜不思眠。我們心中都有著一個共同的愿望，就是到此尋夢!

主持人：(由尋夢而引出什么是夢，詮釋夢的。)

那么，夢是什么?我想啊，夢就是38年前，或是來自云貴高原的田野鄉(xiāng)間、或是來自西北浩瀚的草原、或是來自成渝地區(qū)的工廠車間、或是來自東北華北戍邊營盤的一群懵懂青年匯聚川外校園的緣分;夢，也許是我們共同經(jīng)歷的三年寒窗所結(jié)下的深厚情誼;夢，也許是當(dāng)時埋藏在男生心底的佳人倩影抑或是女生心儀的偉岸帥哥;夢，也許是我們離校之后生活上的風(fēng)風(fēng)雨雨和仕路上的坎坎坷坷;夢，也許是幾十年來我們一向苦苦求索和期盼的見面;夢，也許是我們見了面之后，互相嘮嘮家常，聊聊兒孫，說說營養(yǎng)，談?wù)劷】?，憶憶過去，敘敘未來;夢，也許就是山城的一頓火鍋或是一碗麻辣小面，就這么簡單!

主持人：(由夢而上升至三個情結(jié)，目的是讓大家有一個共同的認(rèn)識。)

其實(shí)呀，夢就是三個情結(jié)：即母校情、師生情、同學(xué)情!人生在世，總要有親情、感情、友情、學(xué)情，缺少了哪個情結(jié)，人生都不完整，也會因而感到乏味。有了三個情結(jié)，我們就會由衷地愛母校，愛老師，愛同學(xué)!我想，這天到會的全體同學(xué)在這一點(diǎn)上都會有一致的認(rèn)同感!

主持人：(話鋒一轉(zhuǎn)，由張九齡的名句：“海上生明月，天涯共此時”，引出話題，談懷念沒有到會的同學(xué)，歡迎應(yīng)邀與會的母校領(lǐng)導(dǎo)和恩師。)

這天，我們總共有60多個同學(xué)到會，比預(yù)想的要好。但是，還有大多數(shù)同學(xué)因?yàn)檫@樣或那樣的原因而沒能成行，很遺憾。我們中華民族自古以來就有望月懷人的傳統(tǒng)，唐朝詩人張九齡有兩句十分著名的詩句，叫做：“海上生明月，天涯共此時”。但是，時至今日，再望月懷人，有點(diǎn)不合時宜，我想現(xiàn)場把頭一句篡改一下，怎樣改呢?有了：“網(wǎng)絡(luò)堪遼闊，天涯共此時!”就是期望沒有來的同學(xué)能夠透過網(wǎng)絡(luò)與我們一道分享這次聚會的激動與幸福場景。另外，讓我們感到十分榮幸的是，母校的馬新發(fā)書記、張洪良會長、英語學(xué)院的張旭春院長以及在我們年級任過課的陳聯(lián)科老師、譚俊芳老師、李明遠(yuǎn)老師、譚平德老師和周家驊老師，撥冗蒞臨本會。讓我們以熱烈的掌聲表示歡迎!

主持人：(請馬書記致辭，將話筒交給馬，并于臺下就坐。)

接下來，有請馬新發(fā)書記致辭，大家歡迎!馬致辭，歡迎大家歸來，介紹母校近年來發(fā)展變化狀況。(時長約10分鐘)

接下來，有請張洪良會長致歡迎詞!

接下來，有請張旭春院長致歡迎詞!

主持人：(上述三位致辭之后的評語：表達(dá)聽了上述各位致辭之后的感受，重點(diǎn)談母校情、師生情。)

聽了新發(fā)書記、洪良會長和旭春院長一番熱情洋溢的致辭，我們至少有了三點(diǎn)感受：第一點(diǎn)，我們感到十分的親切和溫暖。雖然我們離開母校已經(jīng)30多年了，但是，母校卻從來沒有忘記我們，一向以來向我們敞開母親般的胸懷，透過校友會聯(lián)系我們。當(dāng)聽說我們要回歸母校聚會的時候，新發(fā)書記、建平同學(xué)、洪良會長、旭春院長以及具體辦事人員給予了我們熱情的指導(dǎo)和鼎力相助，令我們感激涕零之至。第二點(diǎn)，在母校領(lǐng)導(dǎo)的精明指導(dǎo)下，透過母校廣大教職員工幾十年來的不懈努力奮斗，母校發(fā)生了翻天覆地的變化，作為母校學(xué)子，我們?yōu)槟感Ｋ〉玫妮x煌成就而感到無比的驕傲和自豪。第三點(diǎn)，在未來的日子里，我們會更加密切地關(guān)注母校的發(fā)展與變化，與母校同發(fā)展共進(jìn)步，在母校需要我們的時候，我們將毫不猶豫地獻(xiàn)出我們的綿薄之力。除此之外，我們還深深地感悟到，教師是一個崇高而又神圣的職業(yè)，教育乃人類的大善事業(yè)，以新發(fā)書記和建平同學(xué)為首的母校老師們，不但首選了這個行當(dāng)，而且用畢生的精力來完成這一使命，是他們辛勤耕耘的滴滴汗水，匯成了涓涓清流，澆灌到了川外這片愛的土地上，使母校不斷煥發(fā)出勃勃生機(jī)，桃李滿園，他們不愧為是施善傳愛育美的使者，作為校友，令我們感到十分的敬佩。在此，請?jiān)试S我代表

全體同學(xué)，向他們深深地鞠上一躬，并且道一聲：“辛苦了!”

主持人：(向母校贈送紀(jì)念品：介紹飛機(jī)模型，說明兩個寓意。請孟上臺施贈，請立刻臺理解紀(jì)念品。)

接下來，擬請組委會主席孟根福學(xué)長上臺，代表全體同學(xué)向母校贈送紀(jì)念品。

我們要送給母校的是一架殲十飛機(jī)模型。殲十飛機(jī)是超音速幾倍的飛機(jī)，也是目前我人民解放解放軍空軍部隊(duì)的主戰(zhàn)飛機(jī)。為什么送飛機(jī)模型呢?有兩層意思，一是殲十飛機(jī)是超音速飛機(jī)，送這個是期望母校將來能夠更加快速地發(fā)展;二是我們大兵學(xué)員當(dāng)初都是來自空軍和民航的，都是玩飛機(jī)的，送飛機(jī)模型代表了我們當(dāng)時的身份。除此之外，飛機(jī)模型的底座上還有一句題詞，資料是：“學(xué)教雙馨”，落款是：“川外英語系78屆全體同學(xué)敬贈?！?/p>

接下來，有請馬新發(fā)書記上臺理解紀(jì)念品。

主持人：(向恩師獻(xiàn)花、贈禮、謝恩：擬由何正渝等女生行至恩師面前獻(xiàn)上獻(xiàn)花，并贈送保健品，之后，后退一步，行深躬禮謝恩。)

接下來，有請陳聯(lián)科老師、譚俊芳老師、李明遠(yuǎn)老師、譚平德老師和周家驊老師到臺上來，另請馬愛華、何正渝、唐大利、胡建秀和胡健同學(xué)分別向恩師敬獻(xiàn)鮮花并贈送保健品，之后，代表全體同學(xué)向恩師行鞠躬禮謝恩!

在得知本屆同學(xué)聚會之時，以前在本年級任過課的高靄群老師也突然造訪會議現(xiàn)場，還是陳聯(lián)科老師的淡定和睿智，讓出了就應(yīng)屬于自我的一份保健品(陳聯(lián)科老師和李明遠(yuǎn)老師是夫婦)，才化解了現(xiàn)場的尷尬局面。(追記)。

主持人：(博文樓前合影：母校領(lǐng)導(dǎo)與恩師于前排就座，組委會成員于中間第二排站立，其余自便，擬排成五排?，F(xiàn)場擬由金遼和陸重放指揮。)

接下來，擬請大家到博文樓前合影留念。之后，全體同學(xué)和老師再回到那里繼續(xù)會議的第二部分。

第二部分

主持人：(合影之后，母校領(lǐng)導(dǎo)離場，其余人員重新回到會場)

請大家盡快落座，我們繼續(xù)開會。

主持人：(金遼同學(xué)代表組委會發(fā)言，時長：5-8分鐘)

接下來，有請金遼同學(xué)代表“山城尋夢”組委會致辭!

金副秘書長是本次活動的倡導(dǎo)和組織實(shí)施者之一，做了許多別人不可代替的工作。剛才，他把這次活動的來龍去脈作了一番講述，使大家對“山城尋夢”活動的過程有了一個初步的了解，有些不周到的地方還期望同學(xué)們理解。(追記)。

主持人：(李建平介紹母校發(fā)展?fàn)顩r。大概5-8分鐘。)

接下來，有請李建平同學(xué)介紹母校近年來發(fā)展變化狀況。

建平同學(xué)是我們當(dāng)中的佼佼者，能在母校謀得一職，既是她自我的光榮，也是她的同學(xué)的驕傲。聽了她的狀況介紹，我們倍感欣慰。期望以后我們大家透過建平同學(xué)，與母校加強(qiáng)溝通，關(guān)注母校的發(fā)展與進(jìn)步，為母校的發(fā)展盡到力所能及的努力!(追記)。

主持人：(吳存瑜同學(xué)代表北京聯(lián)絡(luò)組作主旨發(fā)言，大概3-5分鐘)

接下來，有請北京聯(lián)絡(luò)組代表吳存瑜同學(xué)作主旨發(fā)言。

存瑜同學(xué)是有著仕途背景的同學(xué)之一，閱歷比較豐富，經(jīng)歷過很多大的場面，講起話來頗具領(lǐng)導(dǎo)的范兒。他的發(fā)言，在北京聯(lián)絡(luò)的同學(xué)中具有必須的代表性，我作為北京聯(lián)絡(luò)組的同學(xué)十分贊賞他的發(fā)言。(追記)。

主持人：(江火泉同學(xué)代表成都聯(lián)絡(luò)組作主旨發(fā)言。時光3-5分鐘左右。)

接下來，有請成都聯(lián)絡(luò)組代表江火泉同學(xué)作主旨發(fā)言。

火泉同學(xué)也是仕途出身，但卻官風(fēng)不濃，對同學(xué)很是熱情，聽說有同學(xué)來成都，他經(jīng)常掏錢埋單，極盡地主之誼，在同學(xué)中留下了很好的口碑，期望火泉同學(xué)再接再厲，我們會組織同學(xué)常去蓉城，給你創(chuàng)造埋單的機(jī)會!(追記)。

主持人：(景湛國同學(xué)代表銀川聯(lián)絡(luò)組作主旨發(fā)言，時光在3-5分鐘。)

接下來，有請銀川聯(lián)絡(luò)組代表景湛國同學(xué)作主旨發(fā)言。

聽了湛國講述了他自我多年的仕途經(jīng)歷，感到很精彩，作為同學(xué)我們也為他所取得的成就而感到高興。湛國同學(xué)也是一個有溫度的人，這次來渝還特意為各位恩師帶來了寧夏產(chǎn)的枸杞和紅棗，我在這兒已經(jīng)說出去了，你可千萬別忘了送給恩師呦!(追記)。

主持人：(周林軍同學(xué)代表重慶聯(lián)絡(luò)組作主旨發(fā)言，時光在3-5分鐘。)

接下來，有請重慶聯(lián)絡(luò)組代表周林軍同學(xué)作主旨發(fā)言。

聽了林軍同學(xué)的發(fā)言，感到其才華橫溢，學(xué)識淵博，有學(xué)者風(fēng)范。林軍也是一個很豪爽好客的同學(xué)，有同學(xué)來渝，只要聯(lián)系他，必設(shè)大宴款待，盡誼盡興，一醉方休，讓來渝同學(xué)感到十分的溫暖!(追記)。

主持人：(胥學(xué)明同學(xué)代表海外聯(lián)絡(luò)組作主旨發(fā)言，時光在3-5分鐘。)

接下來，有請海外聯(lián)絡(luò)組代表胥學(xué)明同學(xué)作主旨發(fā)言。

學(xué)明同學(xué)剛才關(guān)心林軍同學(xué)，提醒其太胖了，要減肥。我在這兒要提醒你，你身上的脂肪也不少。其實(shí)，剛才我給你披衣服，并不是為你遮風(fēng)擋寒，而是要蓋住你的一身白花花的贅肉。開個玩笑，千萬別當(dāng)真，胖顯得富態(tài)，有豐腴之美嘛。(追記)。

主持人：(透過下屆同學(xué)理事會成員名單：現(xiàn)場舉手表決。)

接下來，透過同學(xué)理事會成員名單，擬請大家拿出名單看一下，然后，我們舉手表決：同意上述推薦人員名單的，請舉手。好，超過半數(shù)，就算透過了。擬另推薦人選的，能夠于會后通報給我，經(jīng)組委會思考之后，擬酌情在qq群公布結(jié)果。

主持人：(透過同學(xué)會章程：舉手表決。)

接下來，透過同學(xué)會章程。同學(xué)理事會成立了，要有運(yùn)行規(guī)則，章程就是運(yùn)行規(guī)則。大家看一下，是否可行，若可行，請舉手表決。同意的請舉手，一致透過。

主持人：(自由發(fā)言，同時播放ppt，若冷場，可推出蒲公英的故事，或念幾首小詞。)

此刻開始座談。同時，播放ppt：《猜猜看》、《他是誰》、《鴛鴦配》、《全家?！返鹊?。朗誦小詩：減字花木蘭、蘇幕遮、沁園春、念奴嬌、強(qiáng)大男、憶志偉、定秀之美、兩只嬌花等(略)。

主持人：(擬推出同學(xué)故事：“蒲公英”)

幾年前，在美國的一個同學(xué)造訪北京，送我三本其夫?qū)懙纳⑽?/p>

或短篇小說集。在每本的扉頁上有著同樣的一段絮語，抬頭是“請解我謎”，絮語如下：

這是一個謎……

在遙遠(yuǎn)的西南邊陲，在蠻荒的紅土高原上，在哈尼族和苗族的貧瘠山窩里，生長著一顆從不引人注目的蒲公英。

也許是為了蓬勃的生命的牽引;

也許是為了騷動的青春的鞭策;

也許是為了一個夢幻;

也許是為了一點(diǎn)浪漫;

也許……

也許是什么都不為，只是為了一份無法抗?fàn)幍乃廾?/p>

它被生命的風(fēng)輕輕托了起來，然后便展開了白色的有如絨球一般的羽翼，飛呀，飛呀，飄落在美國這塊陌生的土地上。

蒲公英是頑強(qiáng)的，執(zhí)著的，勇敢的，

二十年的風(fēng)雨摧折，

二十年的陽光哺育，

二十年的酸甜苦辣，

二十年的奮斗追求，

此刻，這顆異域的種子最后成長為美國山野里的一株生氣勃然的小草。

又到了蒲公英開花的季節(jié)-

啊，風(fēng)，請輕輕地把它托起來吧，飄，飄，我相信命運(yùn)能把它再帶到中國去，讓那塊夢繞魂?duì)康墓释林匦孪肫鹚鼇怼?/p>

-這，就是出版我的作品的全部好處。

這個故事的主人翁就是旅居美國的李增秀同學(xué)。接下來，有請李增秀同學(xué)講一講她自我的故事。

聽了增秀同學(xué)的故事，感到很震撼。她的故事告訴我們，人不能甘于現(xiàn)狀，不能默守家門，必須要選取適合自我的發(fā)展環(huán)境，真正付出艱辛的努力，才能改變命運(yùn)，從而獲得新生!

主持人：(時光關(guān)系，后續(xù)從略。)

由于時光關(guān)系，接下來擬推出的金遼同學(xué)和楊定秀同學(xué)的故事從略。

主持人：(會議總結(jié)：談舉辦聚會的想法、過程、好處。也許大家煩了，擬作懺悔總結(jié)。)

本來已經(jīng)打好腹稿，準(zhǔn)備作一個自以為精彩的會議總結(jié)。但是，心里突然掠過一絲歉意，故擬作懺悔總結(jié)。第一，鄙人有點(diǎn)話癆，占用了大家的寶貴時光，對不起。第二，我們沒有籌集到足夠的活動經(jīng)費(fèi)，讓大家破費(fèi)了，對不起。第三，我們組織潛力比較差，個性是鄙人，因而驚擾了重慶同學(xué)，對不起。

最后，我代表組委會，感謝在座的同學(xué)前來捧場，并且期望本次聚會能給大家留下完美的回憶。多謝大家!(鞠躬致謝)

推薦第二十一屆全會心得體會報告六

一、2016年“雙十一”時間

8、9、10三個月非常關(guān)鍵，既是天貓正式取值誠信綜合指標(biāo)的開始，又是各種大型活動的取值節(jié)點(diǎn)，所以大家要好好準(zhǔn)備。目前已知的最新節(jié)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)(具體以官方公布時間為準(zhǔn))：

8月28日–9月2日，商家可以開始著手開通雙十一購物券、簽運(yùn)費(fèi)險等事宜，今年新增的天貓“11.11購物券，商家全店商品均支持使用，這是與往年不同的一點(diǎn)。

9月21日0時至9月30日22時，預(yù)售商品可報名，10月14日0時至10月29日22時為正式商品報名時間，已報名預(yù)售的商品無法同時參與雙11活動(今年官方是否仍默許同款寶貝通過新建連接參與，這個就有待驗(yàn)證了)。

二、籌備前需知：雙十一運(yùn)營三大法則

1、雙十一的中心不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。

雙十一打的從來不是當(dāng)天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量僅占30%-40%。

2、提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標(biāo)。

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平(也就是老鞠平常說的，活動之后你還剩下什么)。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

3、不貪，認(rèn)清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單，就是一個“貪”字?！柏澞睢币粍樱苍S本該2000w的目標(biāo)備貨5000w，最直接的結(jié)果就 是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。作為賣家，我們應(yīng)該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大 規(guī)模，而要考慮雙十一之后店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

三、雙十一具體玩法

首先，雙十一從運(yùn)營角度來說，不應(yīng)該作為一個整天規(guī)劃，而是要分成四個時間段：

a、0：00-3：00

b、8：00-16：00

c、16：00-20：00

d、20：00-24：00

每個時間段，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

a、0：00-3：00這個時間段拼的是預(yù)熱

這之前講過，預(yù)熱決定了整個店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券、有多少人收藏了你的店鋪、收藏了你寶貝、關(guān)注了你店鋪以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費(fèi)者才有可能來你店鋪購物。

預(yù)熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好地達(dá)成轉(zhuǎn)化。段時間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘購買東西?

“貪便宜”，就是這個時間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機(jī)會，他要在這個時間段內(nèi)變現(xiàn)。舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。

b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索

今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急著在凌晨擠兌，可以從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?

每年的雙十一，比如搜索“絲襪”這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當(dāng)天，很多人 會點(diǎn)這個出來的寶貝。如果搜“絲襪”，點(diǎn)開這個頻道，在它的首頁下面，會贈黃金長尾關(guān)鍵詞，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?如何才能實(shí) 現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢?(小編溫馨提醒：今年是不是這樣，還是要以官方規(guī)定為準(zhǔn))

大家記住這句話：把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個時間段，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時候，我們就開始賣，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會計入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來了，排名也會跟著提高，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的。雙十一當(dāng)天銷量不計權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改。如果你放棄漫長的預(yù)熱期，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口就會變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。

c、16：00-20：00這個時間段拼活動資源

這個時間段，從消費(fèi)者日常場景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴(yán)重碎片化。這個時間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績打動他。

第二個事情：拼活動。把當(dāng)天店鋪活動、商品活動、老顧客活動在這個時間段內(nèi)形成小高潮，用大獎刺激(如iphone 6)消費(fèi)者把碎片時間轉(zhuǎn)化為購物時間。

d、20：00-24：00最后這個時間段拼氛圍

最后這個時間段，雙十一馬上結(jié)束，這個時間段消費(fèi)者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯失最佳優(yōu)惠期。所以整個店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時、抽獎活動結(jié)束通知、熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。

四、雙十一后：大促之后店鋪日銷的提升

雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有。

整個雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分為三個階段：

10天預(yù)熱期

當(dāng)天超級熱賣期

10天答謝場

雙十一不計權(quán)重，雙十一之后又會計權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取“精彩繼續(xù)”等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。了解基本情況后，該怎么運(yùn)營好一年一度的雙十一呢?

1、產(chǎn)品分身術(shù)：同一個產(chǎn)品，新建鏈接報不同會場，不算重復(fù)鋪貨。并不是所有商家都像韓都、裂帛、 阿芙這些大商家，動輒幾百個，上千個產(chǎn)品鏈接，有些商家spu不多，特別是小類目，小而美商家，多的幾十個，少的只有十幾二十個，又要參加預(yù)售，又要參加 主會場分會場，鏈接不夠報名了，放棄某個會場吧，實(shí)在可惜，白花花的流量，最終都會變成金光閃閃的銷售額啊。ok，辦法很簡單，新建一個同款鏈接，報不同 的會場，不抓重復(fù)鋪貨的。

2、預(yù)熱時間點(diǎn)：根據(jù)招商規(guī)則補(bǔ)充規(guī)定(以官方為準(zhǔn))，預(yù)熱時間是從11月1日00:00:00-11月10 日23:59:59，但雙十一商品預(yù)售是從10月15日零點(diǎn)開始的，而且，經(jīng)過這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢 包，等到雙十一購買，所以，從十月中下旬開始，許多店鋪的日銷量基本都會開始減少，除非你同期沖了聚劃算等大活動。

推薦第二十一屆全會心得體會報告七

【二】 1. 序言

策劃本次活動的目的，是為了在淘寶商城"雙十一"活動中分一杯羹的同時，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。

2."雙十一"營銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲("光棍"的意思便是"單身")。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字"1"形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為"光棍節(jié)"(one\'s day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2 光棍節(jié)特殊意義

由于11月11日恰逢4個1相遇，被世人稱為"光棍節(jié)"，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動中的積極性。

2.3 "雙十一"所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.4"雙十一"購物節(jié)促銷實(shí)際成果

11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為2010年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。

這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，gxg、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過2000萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。"雙十一"當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.5 "雙十一"宣傳傳播途徑

"雙十一"不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使"雙十一"成為了一個真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城"雙十一"購物節(jié)的重視。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于2015年進(jìn)行史上最為瘋狂的"雙十一"5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進(jìn)入旺季，此時正適逢"雙十一"、"雙十二"圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機(jī)，提高這段時間的銷售額。

xxx家紡是加拿大的一個品牌，進(jìn)入中國市場有一段時間了，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可，xxx家紡淘寶商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。xxx在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是xxx家紡在淘寶商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計算。

5.商品準(zhǔn)備

"兵馬未動，糧草先行"，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。

我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，最大化的拉動銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。

今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。

7.主題策劃

7.1活動背景

由于"雙十一"活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

7.2活動主題："末日狂歡終極狂歡購物"

優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn)知。本次雙十一是"末日雙11"，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。

第一稿是38女人節(jié) 83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。由于本年度是"2012世界末日"最終確定的第二稿是"末日狂歡終極購物"，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號"一半的價格，雙倍的溫暖"，運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播，拿出11件價值總計11000元的商品進(jìn)行義賣，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu)。

7.3活動賣點(diǎn)

1. 今年"最后一次"大型促銷活動 2. 全場5折封頂、包郵。

3. 江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))

4. .聚劃算0點(diǎn)開團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)!

5.活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣

6."滿就減"，活動期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂)。

7.同時本店還在"雙十一"活動當(dāng)天的0點(diǎn)，發(fā)放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點(diǎn)截止。

8.活動期間購買指定產(chǎn)品會相應(yīng)的送一些小禮物。 9.品牌特賣，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨。

8."雙十一"應(yīng)變措施

活動報名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。 處理方法：

1) 店鋪內(nèi)第一時間掛出"淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下"字樣的海報。 2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動態(tài)。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進(jìn)行檢查和更換。

4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶

9.運(yùn)營組織和安排

9.1運(yùn)營組織

在10月初成立雙十一活動運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成。

商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組。

9.2日程安排

將根據(jù)活動的周期分為活動前期(10.24-10.31)、活動預(yù)熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。

在活動前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項(xiàng)安排。

在活動預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群、1200名vip會員的電話提前通知。

在活動執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。

在活動后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動宣傳，對本次活動的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

推薦第二十一屆全會心得體會報告八

出租方：

承租方：

根據(jù)《 中華人民共和國合同法 》、 《 中華人民共和國房地產(chǎn)法 》、《 遼寧省城鎮(zhèn)房地產(chǎn)交易管理?xiàng)l例 》及《 鞍山市城市房屋經(jīng)營性租賃管理辦法》的規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條 甲方將 區(qū) 路 號建筑面積 結(jié)構(gòu)的房屋。出租給乙方用于 使用。

第二條 租賃期限

年 月 日至 年 月 日。

承租人有下列情形之一的，出租人可以終止合同，收回房屋;

1. 承租人未經(jīng)出租人同意擅自將房屋轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;

2. 承租人利用承租房屋進(jìn)行非法活動，損害公共利益的;

3. 承租人未按合同約定按期繳納租金且延期超過三個月;如承租方逾期不搬遷，出租方有權(quán)向人民法院起訴和申請執(zhí)行，出租方因此所受損失由承租方負(fù)責(zé)賠償。合同期滿后，如出租方仍繼續(xù)出租房屋的，承租方享有優(yōu)先權(quán)出租方有下列情形之一者，承租方有權(quán)終止租賃關(guān)系：

1. 出租方未按合同約定履行房屋維修責(zé)任的;

2. 出租方不按合同規(guī)定亂收租金的;

3. 出租方無理要求或干擾，妨礙承租方正常經(jīng)營活動的。

第三條 租金或租金的交納方式及稅費(fèi)

1. 年租金 元，租金交納方式：

2. 按規(guī)定租賃交易手續(xù)費(fèi)每年繳納一次、換發(fā)《房屋租賃證》一次。

第四條 租賃期間房屋修繕

修繕房屋是出租人的義務(wù)。出租人房屋及其設(shè)備應(yīng)每隔 月(或年)認(rèn)真檢查、修繕一次，以保障承租人居住安全和正常使用。

出租人維修房屋時，承租人應(yīng)積極協(xié)助，不得阻撓施工。出租人如確實(shí)無力修繕，可同承租人協(xié)商合修，承租人付出的修繕費(fèi)用充抵租金或由出租人分期償還。

第五條 出租方與承租方的變更

1.如果出租方將房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移時，合同對新的房屋所有者繼續(xù)有效。

2.出租人出賣房屋，需在三個月前通知承租人，在同等條件下，承租人有優(yōu)先購買權(quán)。

3.承租人需要與第三人互換房屋時，應(yīng)事先征得出租人同意;出租人應(yīng)當(dāng)支付承租人的合同要求。

第六條 違約責(zé)任

1.出租方未按前述合同條款的規(guī)定向承租人交付合乎要求房屋的，負(fù)責(zé)賠償 元。

2.出租方未按時交付出租房屋供承租人使用的，負(fù)責(zé)賠償違約金 元。

3出租方未按時(或未按要求)修繕出租房屋時，負(fù)責(zé)償付違約金 元;如因此造成承租方人員人身受到傷害或財物受毀的，負(fù)責(zé)賠償損失。

4.承租方逾期交付租金的，除應(yīng)及時如數(shù)補(bǔ)交外，應(yīng)支付違約金 元。

5.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉(zhuǎn)給他人使用的，應(yīng)支付違約金 元;如因此造成承租房屋毀壞的，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

第七條 免責(zé)條件

房屋如因不可抗力的原因?qū)е職p和造成承租方損失的雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

第八條 爭議的解決方式

本合同在履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)調(diào)解決;協(xié)商不成時，采取下列第( )項(xiàng)方式解決:

(1) 到當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)仲裁委員會申請仲裁;

(2) 向人民法院起訴。

第九條 其他約定事項(xiàng)

第十條 本合同未盡事宜，按《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第十一條 遇有國家動遷本合同自行終止，租賃雙方互不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。本合同一式三份，房地產(chǎn)交易中心一份、租賃雙方各一份。

出租方(蓋章)：

承租方(蓋章)：

地 址：

地 址：

法定代表人(簽名)：

法定代表人(簽名)：

委托代理人(簽名)：

委托代理人(簽名)：

開戶銀行：

開戶銀行：

賬 號：

賬 號：

電 話：

簽約時間： 年 月 日

推薦第二十一屆全會心得體會報告九

為什么雙十一已經(jīng)延續(xù)好幾年了依然銷量爆棚，這也是顧客已經(jīng)慢慢形成這樣的意識，雙十一是個購物日。那么我們賣家是否做好準(zhǔn)備迎接這美好的雙十一?做好準(zhǔn) 備迎戰(zhàn)雙十一是非常有必要的，很多人往年的雙十一都是匆匆準(zhǔn)備，結(jié)果明明是購物狂歡，自己店鋪銷量不加反減，這就是區(qū)別。那我們要如何玩好雙十一這個大型 購物狂歡節(jié)日呢?

收到消息的應(yīng)該都比較清楚，活動8月份已經(jīng)開始招商，因此接后的兩三個都是關(guān)鍵點(diǎn)，你們做好準(zhǔn)備了嗎?

雙十一店鋪銷售額考核時間節(jié)點(diǎn)：8月1日至9月15日，9月15日開始雙十一報名，雙十一報名考核標(biāo)準(zhǔn)為9月15日前45天的店鋪銷售，也就是說8月1日就要正式開始打店鋪基礎(chǔ)銷量。

1.預(yù)熱

玩過雙十一的商家都很清楚預(yù)熱的重要性，雙十一打的從來不是當(dāng)天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量僅占30%-40%。

2.店鋪日銷量

店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平(也就是老鞠平常說的，活動之后你還剩下什么)。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

雙十一具體玩法攻略：

首先雙十一從運(yùn)營角度來說，要分成四個時間段：

a.0：00-3：00

b.8：00-16：00

c.16：00-20：00

d.20：00-24：00

每個時間段，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

0：00-3：00這個時間段拼的是預(yù)熱

這之前講過，預(yù)熱決定了整個店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券.有多少人收藏了你的店鋪.收藏了你寶貝.關(guān)注了你店鋪以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費(fèi)者才有可能來你店鋪購物。

預(yù)熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好地達(dá)成轉(zhuǎn)化。段時間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘購買東西?

“貪便宜”，就是這個時間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊的便宜機(jī)會，他要在這個時間段內(nèi)變現(xiàn)。舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣.獎勵等等。

b.8：00-16：00這個時間段拼的是搜索

今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急著在凌晨擠兌，可以從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?

每年的雙十一，比如搜索“絲襪”這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序.銷量優(yōu)先.人氣，還有一個重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當(dāng)天，很多人會 點(diǎn)這個出來的寶貝。如果搜“絲襪”，點(diǎn)開這個頻道，在它的首頁下面，會贈黃金長尾關(guān)鍵詞，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?如何才能實(shí)現(xiàn) 這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢?(小編溫馨提醒：今年是不是這樣，還是要以官方規(guī)定為準(zhǔn))

大家記住這句話：把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期。11月1日到10日這個時間段，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時候，我們就開始賣，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會計入權(quán) 重，銷量和權(quán)重上來了，排名也會跟著提高，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的。雙十一當(dāng)天銷量不計權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改。如果你放棄漫 長的預(yù)熱期，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口就會變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后 的日常動銷能力提高一個臺階。

c.16：00-20：00這個時間段拼活動資源

這個時間段，從消費(fèi)者日常場景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上，在家吃晚餐.陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴(yán)重碎片化。這個時間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績打動他。

第二個事情：拼活動。把當(dāng)天店鋪活動.商品活動.老顧客活動在這個時間段內(nèi)形成小高潮，用大獎刺激(如iphone 6)消費(fèi)者把碎片時間轉(zhuǎn)化為購物時間。

d.20：00-24：00 最后這個時間段拼氛圍

最后這個時間段，雙十一馬上結(jié)束，這個時間段消費(fèi)者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯失最佳優(yōu)惠期。所以整個店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛 圍：雙十一倒計時.抽獎活動結(jié)束通知.熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。

雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有。

10天預(yù)熱期

當(dāng)天超級熱賣期

10天答謝場

雙十一不計權(quán)重，雙十一之后又會計權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取“精彩繼續(xù)”等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多 余庫存清理得七七八八。對于時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前， 迎來一年中最后一個上新活動。了解基本情況后，該怎么運(yùn)營好一年一度的雙十一呢?

1.產(chǎn)品分身術(shù)：

同一個產(chǎn)品，新建鏈接報不同會場，不算重復(fù)鋪貨。并不是所有商家都像韓都.裂帛.阿芙這些大商家，動輒幾百個，上千個產(chǎn)品鏈接，有些商家spu不多，特別 是小類目，小而美商家，多的幾十個，少的只有十幾二十個，又要參加預(yù)售，又要參加主會場分會場，鏈接不夠報名了，放棄某個會場吧，實(shí)在可惜，白花花的流 量，最終都會變成金光閃閃的銷售額 啊。ok，辦法很簡單，新建一個同款鏈接，報不同的會場，不抓重復(fù)鋪貨的。

2.預(yù)熱時間點(diǎn)：

根據(jù)招商規(guī)則補(bǔ)充規(guī)定(以官方為準(zhǔn))，預(yù)熱時間是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但雙十一商品預(yù)售是從10月15日零點(diǎn)開 始的，而且，經(jīng)過這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢包，等到雙十一購買，所以，從十月中下旬開始，許多店鋪的日銷量 基本都會開始減少，除非你同期沖了聚劃算等大活動。

對于店鋪來說，雙十一當(dāng)天創(chuàng)造的銷售奇跡，其實(shí)是把前半個多月的銷量憋到雙十一一天完成罷了，所以有些店鋪并不是嚴(yán)格按照規(guī)定11月1日才預(yù)熱，直接提前到10月15日就開始預(yù)熱了。

3.預(yù)熱期購買訂單處理：

有些顧客需要急用產(chǎn)品，等不到雙十一就要購買，但是預(yù)熱頁面上又顯示了雙十一價格，如果按正常零售價購買，顧客勢必心理不平衡，跟客服翻番砍價，雙方都 煩。與其大家糾結(jié)，不如索性給顧客享受雙十一價格。秘訣是采用返現(xiàn)等形式，要注意的是，淘寶正在管控“好評返現(xiàn)”行為，大家要避免這些“敏感”操作。當(dāng) 然，也不能直接把單品打折，否則會違反雙十一系統(tǒng)最低價監(jiān)控。

4.搜索優(yōu)化：

直接把全店商品的上下架時間，調(diào)整為雙十一當(dāng)天凌晨0-3點(diǎn).9-12點(diǎn).14-16點(diǎn).20-24點(diǎn)，別問為什么，這么基礎(chǔ)性的東西，不想解釋。雖然雙 十一系統(tǒng)打標(biāo)商品會默認(rèn)增加搜索排名權(quán)重，但是，同等條件下，如果你的運(yùn)營沒有做任何調(diào)整，還是按照之前雷打不動的7天分散上下架，你只能責(zé)怪他們的不作 為。

5.直通車：

提前10天，甚至提前半個月，就要開始預(yù)熱，加大直通車的推廣力度，引導(dǎo)收藏和購物車。到雙十一當(dāng)天，以及雙十一前兩三天，根據(jù)出價和點(diǎn)擊單價的競爭情 況，判斷是否減少.控制甚至停止直通車的日花費(fèi)投放。如果你直到雙十一這兩三天，才急哄哄沖進(jìn)去猛投放，跟同行猛搶排名，承受翻好幾倍的點(diǎn)擊單價，我只能 說你們太土豪了。

6.淘客：

不要以為所有的淘客都是給你帶來價值的，有些人只是來搭你雙十一順風(fēng)車的。除了給長年合作的，知道真實(shí)身份的淘客.返利網(wǎng)站保持高傭金計劃，其他通用計劃.不明身份的淘客，一律調(diào)到最低傭金，否則你會白白給莫名其妙的瀏覽器.插件貢獻(xiàn)一大筆傭金。

7.備貨量：

別幻想著一次雙十一能讓你咸魚翻身或者一飛沖天，別相信小二一拍腦袋讓你拍胸脯保證備貨幾千萬還是幾個億，除非你是大類目top品牌。否則備貨過多，后面 一個季度甚至半年，你就等著銷售庫存積壓品了，特別是非爆款。根據(jù)自己的流量獲取能力，資金周轉(zhuǎn)能力，倉儲發(fā)貨能力，結(jié)合銷量預(yù)估來備貨。

但注意：寧可少備，少填庫存，不可多備;寧可少賺，也別賺了一堆庫存在手里。

8.優(yōu)惠券滿減額度設(shè)置：

優(yōu)惠券的目的，是為了讓單個買家多買幾件產(chǎn)品，提高客單價。如果僅僅是自己拍腦袋設(shè)置，或者看別人店鋪怎么設(shè)置，自己就跟風(fēng)設(shè)置，勢必?zé)o法達(dá)到預(yù)期的最優(yōu) 效果。最優(yōu)的效果是，根據(jù)你的爆款，次爆款雙十一活動價格，對湊單購買的件數(shù)階梯，訂單總價階梯進(jìn)行預(yù)判，針對每一級的額度進(jìn)行滿減設(shè)置。讓買家越賣越想 買，欲罷不能。

無門檻優(yōu)惠券：很多類目硬性要求設(shè)置，沒辦法，必須設(shè)，弄一個最低面值的，3元.5元，一個是交差，同時也讓買家爽一把，打折了還能用優(yōu)惠券，其實(shí)顧客不在意這幾塊錢，只要有就行。低面值又保證不會讓爆款利潤降低太多。

9.老客戶推什么：

有些店鋪直通通的給老客戶發(fā)短信說，親，我們雙十一全場五折封頂了，快來收藏+購物車，還有優(yōu)惠券了，還有滿減了。老客戶上個月才買了你的產(chǎn)品，你現(xiàn)在就發(fā)短信告訴他打折了，不氣死才怪。

正確的方法是，對老顧客不要提全場打折的信息，雖然他們明明知道，如果你店鋪有針對雙十一的新品特供，對老會員推新品是最好的，會在一定程度上淡化產(chǎn)品打折的信號。此外，通過crm篩選老客戶。推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包，也是比較吸引老客戶的點(diǎn)。

10.集中一個時間段沖上主會場：

有些腰部商家只能呆在分會場，與主會場是無緣的。但主會場有些資源位.海景房也不是一成不變的，而是采取兩小時賽馬的機(jī)制，甚至有些每小時賽馬，如果能有 效利用這種賽馬機(jī)制，利用好老客戶回購.頁面集中時間段買贈活動，集中在1-2個小時的時間段，把銷量沖上去，沖到主會場資源位，流量和銷量也是很可觀 的。