從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022學(xué)校服裝設(shè)計課程心得體會和方法一

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

二、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

三、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

四、對顧客的準(zhǔn)備

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。

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2022學(xué)校服裝設(shè)計課程心得體會和方法二

作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我們所面臨的社會壓力是很大的！我們有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐本事，尤其在注重素質(zhì)教育的今日，社會實踐活動一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會；同時實踐也是我們大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是我們大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。所以為了同一個目標(biāo)，同一種信念，我加入了暑假社會實踐活動。

對于暑假要做什么社會實踐活動的問題我思考了很久，最終在姐姐的帶領(lǐng)下我來到她們的公司進行此次的實踐活動——××服飾有限公司。在進去之前就聽姐姐給我講過，在星宇制衣廠區(qū)參觀學(xué)習(xí)地兩天時間里，讓我對制衣行業(yè)有了更細(xì)致地了解，制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點：以產(chǎn)品為中心來組織運作，并且更兼具了勞動密集型工業(yè)地生產(chǎn)運作方式：工人地勞動是價值地來源。也由于星宇制衣有限公司是以制作軍用制服為主的，我也學(xué)會了做事須謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)。

一進他們的生產(chǎn)車間環(huán)境就異常的舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個大車間。每個車間都有一個主任，便于管理和分配，當(dāng)然制衣產(chǎn)業(yè)少不了縫紉機，電動縫紉機早已經(jīng)替代了老式腳踩的縫紉機，縫紉車間每一天都是最忙碌的！

該廠的生產(chǎn)運作流程，成一個環(huán)形狀，首先從裁斷車間開始，然后縫紉車間進行生產(chǎn)，最終到整理打包車間進行整理打包。當(dāng)然，這只是正常情景下，大致而言地。

具體地介紹一下生產(chǎn)流程：首先是接訂單。然后技術(shù)科的師傅會根據(jù)客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版（研究該如何制衣樣，用料才最少），試制一件，根據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿意后，這份工藝技術(shù)圖就定下來，不許再變動。之后就根據(jù)要求采購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾（如釘狀地紐扣）。布匹運來后就要驗布，然后合格布匹送到裁斷車間用機械進行牽布，一般都是幾百層，然后再把從技術(shù)科送來的樣板讓畫皮的師傅畫出來鋪在弄好的幾百層布上，之后用電動剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不一樣部分，再對這些“細(xì)塊“打號進行對色，每件衣服到時候誒小片上的號一樣。這樣就能夠送到縫紉車間進行縫制了，縫制車間還有一個班的人是專門進行剪線、整燙。最終送到整理打包車間進行包裝工，合格地就進倉庫，等待客戶派人到廠進行最終驗貨。驗貨合格地，就能夠簽放行條，運輸，交貨。

所有的工序當(dāng)中技術(shù)科那邊的繪圖異常重要，就在我在那里的那段時間，技術(shù)科的由于疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面，幸好是有質(zhì)檢人員發(fā)覺的早，不然那損失就不可估量了。當(dāng)然縫紉車間的工序也很重要，他們將縫紉的工序按不一樣衣服分成了很多道工序，出了問題都能夠找到人，并且由于是軍裝質(zhì)量要求異常高，所以哪里應(yīng)當(dāng)縫幾針就要求得清清楚楚。

該公司主要出現(xiàn)的問題有：人手不足，常常就有人辭職，導(dǎo)致公司流失一些人才；管理有漏洞，經(jīng)常會出現(xiàn)一批衣服做完總會有丟失的，公司會有必須的資金損失。想解決這些問題也不難，加強員工間的互相學(xué)習(xí)，管理制度更加嚴(yán)謹(jǐn)，那樣我想會更好，公司收入也會更上一層樓。

短短半個月的整理和打包工作，累而充實，但更多的是欣慰，因為我感覺到自我的成長。用實際行動贏得了廠里各個員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸，這不僅僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。

總的來說，暑假社會實踐讓我受益匪淺，讓我小小的.接觸了社會，明白了自我在學(xué)校以后的努力方向。

2022學(xué)校服裝設(shè)計課程心得體會和方法三

甲方：

乙方：

康杰初中與運城市運城市禹都宏財服裝店，在20xx年4月7日舉行的學(xué)生夏季校服投標(biāo)報價中，經(jīng)甲方議標(biāo)，同意乙方制做學(xué)生夏季校服，經(jīng)雙方協(xié)商，特定如下合同。

一：乙方承擔(dān)為甲方提供學(xué)生夏季校服，并向甲方交信譽金3000元。乙方在規(guī)定時間內(nèi)，按要求保質(zhì)、保量完成供貨時，甲方全額退還信譽金。

二：定購的品種、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額。(包括國家有關(guān)稅費、運費。)

三：學(xué)生夏季校服的質(zhì)量要求及驗收標(biāo)準(zhǔn)：

1、 質(zhì)量要求：根據(jù)學(xué)校提供的校服樣品，中標(biāo)單位必須按樣品的面料、款式、顏色、生產(chǎn)工藝制作，保證各種用料符合國家有關(guān)規(guī)定。

2、 校服面料為網(wǎng)眼棉(也稱滌棉)，樣品學(xué)校封存。 校服上衣左上方處繡制校徽，直徑為7.3-7.5厘米。 甲方組織人員嚴(yán)格按質(zhì)量要求進行驗收，學(xué)生試穿后對不合格的校服一周之內(nèi)負(fù)責(zé)重做或調(diào)換，如出現(xiàn)變色、變形、做工等其他問題時，乙方應(yīng)及時解決，否則甲方不予付款。

四：量體及包裝標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)校按班級提供花名冊，供方統(tǒng)一量體、一人一包、外包裝上有本套服裝學(xué)生名字，以班為單位一大袋包裝。

五：特別要求：每件校服內(nèi)上衣領(lǐng)口處有一塊專供學(xué)生寫班級姓名一寸見方布，褲子一寸見方布縫在腰圍處。主要是考慮學(xué)生洗衣后認(rèn)領(lǐng)方便。

六：乙方必須按規(guī)格和質(zhì)量要求進行學(xué)生夏季校服的生產(chǎn)，如出現(xiàn)規(guī)格和質(zhì)量問題，甲方有權(quán)予以退貨，并扣除信譽金。

七：交貨時間，地點：乙方必須在20xx年5月5日前將定購學(xué)生夏季校服全部運到甲方學(xué)校發(fā)放到各班級(甲方配合)，乙方每推遲交貨一天(包括因質(zhì)量不合格而返工延誤)，甲方有權(quán)處罰乙方200元/天作為誤時賠償金。

八：全部校服到貨驗收合格后付總貨款的50%，試穿一個月后無質(zhì)量問題再付40%，三個月后無質(zhì)量問題再付10%。

九：如中途單方終止合同，責(zé)任方要承擔(dān)所造成的一切損失。乙方提供的貨品發(fā)票必須是國家規(guī)定的正式稅務(wù)發(fā)票。

十：未盡事宜，雙方本著互諒、互讓原則，協(xié)商解決。協(xié)商不成可向所在地仲裁委員會申請仲裁或直接向人民法院起訴。

十一、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日