數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結(匯總18篇)

通過總結自己的心得體會，我們可以更好地反思自己的行為和決策。如何寫心得體會小編為大家整理了一些寫心得體會的技巧和方法，希望對大家有所幫助。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇一

最近可能因為我的出境旅行比較密集，導致很多微信以及微博上的朋友向我詢問有關學習英語的心得和竅門。呵呵，和其他技能的學習掌握一樣(如騎車和游泳等)，其實學習英語也是學習一種技能。很難說在學習的過程中有哪些通用的竅門可以放之四海而皆準，可以讓每個學習者一夜間掌握某種技能。如果非要說竅門的話，我想那一定是“勤奮”和“刻苦”吧，正可謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”，除此之外，我認為別無他法。

雖然我沒有辦法給到各位朋友們學習英語的捷徑，但同樣作為英語學習者的我，還是在學習英語以及其他語言的過程中有一些自己的心得和感悟，在這里可以嘗試著和大家分享，希望能對正在學習英語或打算學習英語的朋友們有所幫助。

總結一下，我學習英語的心得體會主要有以下幾個方面：

1、多聽英文廣播、多看英文書籍或視頻。

語言能力不外乎聽、說、讀、寫四個方面。我們評價一個人的英文水平如何，也無非是從這四個方面分別去衡量。語言學習實際上是一個輸入和輸出同時進行的過程，我們能輸出(應用，即說與寫)多少，很大程度上取決去我們曾經輸入(學習，即聽和讀)了多少。通俗的講就是，說不好英語往往是因為聽英文聽的少，寫不好英語經常是由于看的英文材料少。所以要全面提升自己的英文水平，需要從提升自己的英文信息輸入量開始，多聽英文，多看英文。即使剛剛開始會聽不懂，會覺得無聊，但要知道萬事開頭難，只要堅持，就一定可以有提升。

至于去哪里聽英文以及聽什么，我想當前互聯(lián)網上的豐富資源已經足夠解決這個問題了。以我自己為例，我目前會使用蘋果手機中的“podcasts”這個軟件來訂閱自己喜歡的頻道，一但喜歡的頻道有節(jié)目更新，手機會自動講新的節(jié)目下載到本地，以供隨時離線觀看。節(jié)目的時長通常為10-30分鐘左右，剛好可以填充每天的碎片時間。(我目前訂閱的是"nbcnightlynews"以及美國一個著名的牧師joelosteen每周的傳道視頻)。除此之外，還有很多很不錯的app可以為我們創(chuàng)造很好的學習英文的機會，如我常用的"ted"，這個app不但可以幫助聽眾學習英語，還可以讓聽眾學習不同領域的前沿知識以及高超的演講技巧。

經常聽英文，即使有些內容聽不懂也沒關系。持續(xù)的聽，有助于我們形成英文思維(聽的時候，大腦下意識的會用英文處理信息)，有助于糾正自己的發(fā)音，同時像聽音樂一樣，常聽英文還有助于我們學習英文講話時的語音語調。一句話，常聽英文會潛移默化的提升我們的語感。

至于讀英文的話，我覺得最好還是從自己感興趣的話題入手，時不時的去瀏覽相關的英文網站或購買相關領域的英文書籍。興趣是最好的老師，有興趣的事情自己總會不自覺的多花些時間。而且將閱讀的主題鎖定在自己感興趣的范圍以內，而不是廣泛的閱讀，會增加相關單詞出現(xiàn)的頻率，這無疑也有利于記單詞。如我曾經很癡迷于政治人物的傳記，于是在讀obama的書的時候，由于相關單詞反復出現(xiàn)，且會用在不同的語境下，我很快就記住了書中的“veteran","referendum"等和政治有關的生詞，并深刻的理解了他們的意思。包括我此刻在以色列旅行，手中的旅行指南中，有很多詞我也不懂，畢竟我沒有用英文學習過歷史，對以色列的文化也認識不多，但由于這幾天花了大量的時間來閱讀，很快也記住了和耶穌撒冷有關的一些單詞。如crusader，synagogue,wail，cardo等詞匯。故我認為越集中閱讀主題，越有利于提升學習效率，我的單詞量就是這么不斷的積累起來的。

這樣的感悟來源幾年前我和澳大利亞籍的妹妹(7歲)一起看她的教材，應該是自然課的教材，發(fā)現(xiàn)里面很多動物和植物的名字我都不認識，而妹妹卻很清楚。當時讓一向自詡英文超好的我，很難堪。細想起來，很大程度上由于我從來沒有讀過和動物生物學有關的書籍，說到底還是閱讀量太小。粗算了一下，一年下來我最多閱讀10本英文書，一輩子讀過的加在一起估計也不超過100本英文書。而妹妹可能每年就能讀30本，7歲的她的總體閱讀量可能比我還多，故英文比我好或者單詞量比我大，也是很正常的。其實只要堅持閱讀，寫作水平和單詞量都會迅速提升。這只是一個時間問題。

2、開口慢慢說。

我經?？吹胶芏嗯笥言趯W習英文的時候很著急開口講話，其實我覺得說話這件事最不能著急。很多時候我們英語說不流利，發(fā)音不標準，語音語調很奇怪，大都和著急開口有關。按照上一條的經驗，應該先大量的輸入然后才是輸出。英文聽得少，沒有形。

成語。

感，直接張口就說，難免語音語調受到母語的影響;而發(fā)音不標準，很多時候是因為我們分辨不出差別：如長短音的區(qū)別，r和漢語拼音r的不同發(fā)音，v和w，s和th的發(fā)音等等，如果我們聽得不夠，無法有效的識別出差異，自然我們也不會發(fā)音很準。記得當年我學西班牙語時，很長時間分不出r和l的發(fā)音，故這兩個發(fā)音總是發(fā)不準，直到專心聽了一個月以后，終于可以聽出差別，當然最終也可以把這個音發(fā)得很準。

慢開口除了可以保證發(fā)音準確以外，更主要的是可以幫助我們養(yǎng)成正確的英文思維方式。當我們著急說的時候，我們的大腦通常是在飛速的進行中譯英的行為，即把中文先想出來，然后迅速的轉換成英文。這個過程由于大腦轉速很快經常會出現(xiàn)各種錯誤，最常見的就是時態(tài)的錯誤，動詞形式的使用錯誤，單復數(shù)的錯誤，以及男女性別代詞的錯誤。相反，一旦將說話的速度放慢，很慢很慢的時候，我們的大腦就有能力處理英語本身了。

舉個例子，如果我想表達“她是一個好人”，當表達速度很慢時，你就不會先反應中文的東西然后再進行翻譯(即她是she,是是is，一個是a,好人是niceperson)，取而代之的是整個過程都可以直接用英文處理(sheisaniceperson)。試試看，慢到一定程度時，思考的時候一定是she-----is------a------nice----person.整個思考過程可以沒有中文的干擾。

這樣的過程其實才是形成英文思維的最原始的過程。雖然這樣說英文開始會很慢，甚至會遭到同學和朋友的恥笑，但假以時日，正確的方法熟練了，一定會越來越快的。有了正確的和連貫的英文思維，在表達過程中便很少犯語法的錯誤了(如she和he混淆，忘了用第三人稱單數(shù)動詞等)。這個道理就好像小孩子學走路一樣，姿勢最重要，不怕慢，熟能生巧，最終一定可以跑起來。而如果一開始一味求快，一直是磕磕絆絆的，永遠也沒有流程的那一天。我反復強調學習英語時培養(yǎng)英文思維是無比重要的。開始慢沒有關系，甚至我們要可以求慢。否則絕對是欲速則不達。

這方面，我們需要向最擅長學習語言的一類人群---嬰兒們學習。他們一定都是大量聽，并不著急開口的一群人。但一旦他們開口講話，則相對流利，且很少犯語法錯誤。他們剛開始講話慢，其實是思維的形成過程，這是語言學習中最重要的一步。

3、將單詞直接對應含義，不翻譯。

每當我們看到一個認識英文單詞的時候，總會有第一反應將這個單詞和其他事物鏈接起來。在大腦中不同的信息存儲方式，會造成我們讀取信息時的巨大差別。如看到或聽到apple這個詞，大多數(shù)人先想到的是中文的“蘋果”二字，然后才是蘋果這個物體。而很少有人看到apple這個詞，會直接聯(lián)想到蘋果這種通常是酸甜味道的水果。這就是翻譯惹的禍。這樣的信息存儲方式，在語言學習中，很常見卻非常不可取。因為這樣會限制我們對于英語的運用能力，我們需要打破這種慣性，我們需要將單詞直接和他的本意鏈接起來。這樣的英語學習，效率才會更高。試想，如果你看到shell這個詞，你的腦海里不是“貝殼”這兩個字，而是“弧形的、硬硬的外殼”，是一種朦朧的概念。你自然在使用時就可能猜到shell不但是貝殼，還可能是果殼甚至是龜殼。體會一下這樣的語言學習效率吧。既不容易忘，還能觸類旁通。

以后碰到陌生的英文單詞時，盡可能讓別人幫你表述這個物體或形容一個動作，而不是直接告訴你對應的中文詞。即使留在你腦海中的是一個模糊的概念，你對這個單詞也會有更深刻的印象，并更容易掌握該單詞的用法。這就是理解單詞和背單詞的差別，也是知識和智慧的差別。前者會隨時間的推移而漸漸遺忘，而后者則往往印象相對深刻一些，因為你理解了這個詞，不僅僅是背了下來。

當自己有一定英文基礎后，盡量不用英漢雙語。

字典。

而是應該改用英英字典即用英語來解釋英語。沒有了中文對應單詞的出現(xiàn)就沒有了干擾因素這將特別有利于記住單詞并學會運用單詞。

4、用造句的方法輔助來記單詞。

我認為最好的記單詞的方法就是試著用新學習的單詞去造句，至少造5個不同的句子。只有有能力使用這個單詞，才說明你已經駕馭了它。這個方法比傳統(tǒng)的英文配對中文的記憶法，記單詞的速度要慢，但是卻不容易忘記。長期來看，能記住多少單詞甚至會使用多少單詞才是王道，而絕對不是曾經背過多少單詞。

5、優(yōu)先學習動詞。

任何語言中，名詞都是無窮盡的，永遠也學不完，記不全。相比之下，動詞的總數(shù)則相對要少很多。不過，動詞往往是句子的主干，是句子中最最要的詞匯。故理解了動詞的含義，在看書時結合文章語境，很多時候也可以猜測對應的名詞是什么;日常交流中也是一樣，只要你會說動詞，再配合相應的肢體語言，則對方大都會理解你們的意圖。甚至還會教你你不會說的名詞。最簡單的例子就是，如果我去一個陌生的國家買東西，假設我基本上不會說該國的語言，但只要我會說“要”或者“是”“喜歡”這樣的動詞，配合手勢，賣東西的人往往會告訴你，你買的是什么，你只需要認真記住那個名字就是了。我覺得動詞的學習將會輔助名詞的學習。對于英語學習者而言，從有限的英語動詞開始學起，將大大的提高學習效率。

6、要勤加練習。

英文有句話叫做"practicemakesperfect"，和中文的"孰能生巧"有異曲同工之妙。語言作為一種技能，需要去使用，才能真正把它掌握。參加身邊的英語角;和英文好的朋友多交流;或者結識外國朋友都是在給自己創(chuàng)造實地練習語言的機會。

不要害怕丟臉，即使一句不會說，也要勇敢的去說。在即使一句話都不會說的極端情況下，至少第一次你能學會用英語打招呼，然后第二次肯定還會學習新的語言(如我叫什么，我來自哪里等)，這些都標志著語言能力的進步。環(huán)境會促使你迅速成長。但最關鍵的是要邁出第一步。抓緊一切時間去說去寫，很快語言能力就可以上一個新的臺階。任何技能的學習，都應該遵循“學習--嘗試--應用”的完整循環(huán)，缺一不可。只學不練是無法掌握語言這個技能的。

英語目前在國際范圍內已經越來越流行且越來越重要了。無論是為了接觸世界前沿的科學知識，還是為了研讀高質量的報告，抑或是為了出國旅游，學好英語都將會給我們帶來巨大的便利和明顯優(yōu)勢。

以上就是我個人的學習英語的一點點心得，希望能對讀者們有所幫助。不細致之處，還請諒解。同時也歡迎各位讀者就各類學習細節(jié)和我展開討論。

從初一開始學習英語到今天，十年有余，但捫心自問，自己英語水平如何?實在令人汗顏。不用說自如表達，自由交流，就連外國原版的動畫片都不一定能夠完全理解。更別提看外國電視劇和英文電影大片了。

我的反思。

學英語的目的是什么?上大學以前，我們被灌輸，學英語是為了考試。上大學以后，我們又被灌輸，是為了日常交流，自由表達。到了今天，我卻發(fā)現(xiàn)，我徹底的錯了。

原因有三：

第一：關于考試制度，僅僅依靠傳統(tǒng)的英語教學，尤其是中國的英語考試制度，不但對英文學習沒有促進作用，反而大大的誤導了中國的英語學習者，天天背單詞，天天練習考試題目，甚至經常練習聽力，單項選擇，完形填空，閱讀理解，這些枯燥乏味的學習，只會打擊學生的外語學習興趣。

第二：關于英語學習目的，日常交流?no!!!做為一個中國人，幾乎90%以上的場合，我們是用不上英語的，學英語10多年來，其實我真正使用英語交流的場合，真的是少之又少，略等于無。那么我們學習英語干什么?我的答案是：看英文動畫片，英文電視連續(xù)劇，英文電影，聽英文歌曲(關鍵是這個過程中，你在享受美麗的英語世界)。至于閱讀英文報刊雜志，書籍，對于英語中級以下水平的人來說，想都別想。(因為愛看動畫片，電影電視劇，聽歌的人很多，愛讀書的卻少之又少)。

第三：關于英語學習方法，國內英語學習方法實在是太多，太雜，比如：圖文聯(lián)想法，漢字注音法，顛來倒去法，詞形轉換法，諧音法，聯(lián)想法，故事法，這些旁門左道的英語學習方法，占據了主流，短期看來，這些方法確實卓有成效(僅限記單詞)，但從長遠看來，對英語學習不但沒有促進作用，反而誤導了很多學生。而英語學習的正確方法，單詞拼讀法(相當于漢語拼音)，詞根詞綴法(相當于漢字偏旁部首)，卻因為見效緩慢，而被棄之一旁。這其中最大的錯誤，是我們掌握的單詞，卻很少運用。而這些單詞只有通過看英文影視作品和書籍才能激活，卻很少有人堅持做到。

我的觀點。

關于聽力：其實我們關于聽力的理解是完全錯誤的，漢語中聽力的定義是指啟動聽覺器官，接收語音信息的一種能力，如果說一個人聽力不好，證明這個人耳朵有問題，事實上我們能聽懂世界上最難的漢語，耳朵肯定沒問題，那么我們?yōu)槭裁绰牪欢⒄Z呢?原因有二：排在第一位，也是最重要的就是發(fā)音，聽力不好并不是耳朵有問題，而是嘴巴有問題，我們發(fā)音不準，甚至與標準英語發(fā)音完全不同，我們怎么可能聽懂標準英語。第二是聽得比較少，因為我們的語言環(huán)境導致。關于第一個問題，那就是要糾正你的發(fā)音，這是學好英語第一步，也是最難的一步(因為靠自己的力量，幾乎不可能做到，必須有專業(yè)英語教練強行矯正發(fā)音。關于環(huán)境，那就是要經常觀看外國的動畫片(尤其是英語初學者，看電影太難，我們的中國小學生也是從動畫片開始的)。

關于發(fā)音：很多人以為僅僅是認識英語中48個國際音標，大錯特錯。從認識到讀準，需要付出很大的努力，即便能讀準，也遠遠不夠，英語是拼音文字，它的拼讀規(guī)則比漢語拼音復雜3倍以上，而我們小時候學漢語拼音都學了很多年，才徹底掌握漢語拼音。而國人卻很少有老師系統(tǒng)的教授英語拼讀法，能學好拼讀法的學生自然是鳳毛麟角了。

關于單詞：這是一個關鍵問題，也是一個大部分中國人誤解的問題，具體情況，不多分析，大家各有感受。其實學好英語單詞真的很簡單，第一，掌握單詞拼讀規(guī)則，懂得如何“拼單詞“，(相當于學會英語的拼音)保障不會讀錯。第二：學會單詞的詞根詞綴，懂得單詞的構成部件(相當于漢字的偏旁部首)，保障不會寫錯。(其它方法，全是旁門左道，對長期的英語學習，有百害而無一利)。

關于口語：很多人以為口語不好，是因為平時說的少，這僅僅是其中一個原因而已，真正的原因是我們聽的少，聽力和閱讀(包括朗讀)相當于輸入，而口語和書面表達才是輸出，沒有大量的輸入，怎么會有足夠的輸出?如果想提高口語，大量看英文動畫片，電視劇吧，大量臺詞和實用的日常口語句子吧。

關于語法：語法一直是一個令人糾結的問題，這是我們的考試制度造成的惡果，我們太偏重語法了，語法教學和考試甚至到了魔鬼般的境地，為了語法而語法，而忘了學習語法的真正目的，是用來理解英文句子和文章，只要能大概理解就夠了，在不斷的重復使用中，我們自然而然掌握，即便我們是中國人，關于漢語的語法，也并不是太明了。我建議拿動畫片的臺詞來作為語法題目，講清楚基本的語法現(xiàn)象，剩下的工作就是大量視頻刺激和閱讀。

關于閱讀：關于閱讀，閱讀理解的練習的確很重要，但是大部分都不太喜歡，我建議適當練習即可，空出時間視頻學習，可以看看外國的紀錄片或者電視劇，那是另一種形式的閱讀，等能力加強，興趣提升后，再開始大量閱讀英文書籍。

關于考試：關于考試，我無話可說，尤其是四六級考試，折磨了太多的大學生，讓他們?yōu)榱丝荚嚩呓輳?，走極端，大大誤導了英語學習，真正的英語實力，不是一場考試能夠證明，學好英語也不是為了考試，為了考試而學英語，學出來的大都是畸形英語。(它最大的惡果是造成了很多人急功近利，而英語學習是不能急功近利的。)重考試(比如四六級，社會就業(yè)也很看重)，輕教學(大學英語課程設置不合理，老師不認真教，學生不認真學)，必然對英語學習產生巨大負面作用，我們應該做的是重學習，輕考試。

關于寫作：我們中國人也是在三年級以后開始寫作的，我上三年級的時候是10歲左右，我2歲開始學說話，相當于我有8年的時間在聽說，當然包括閱讀(電影電視動畫片)。所以，在沒有看完100部動畫片，3部電視劇之前，不要輕易開始寫作，否則容易打擊興趣。

關于英語學習方法：

關于英語學習方法，我實在是有太多要說的，卻又不知從何說起。整個社會似乎都在奢望能夠找到一種神奇的方法，瞬間讓英語變得很牛逼。而事實上，這是不可能的。而社會上關于英語學習的方法簡直多如牛毛。為了各種考試又衍生出各種考試方法和技巧，讓人頭昏腦脹。

事實上英語學習如同漢語一樣，首先，要解決發(fā)音問題，也就是如何拼讀單詞，保證不讀錯。其次，要解決拼寫問題，懂得單詞拼讀規(guī)律，學會單詞詞根詞綴構成，懂得如何拆分單詞，保證理解單詞詞義，又能確保不寫錯。最后，就是大量的使用，我強烈建議從看英文雙語原版動畫片開始，推薦迪士尼出品的英文動畫片，英文發(fā)音純正，畫面高清，故事經典。

結束語：

英語學習不是一朝一夕的是，如果下定決心學英語，就不要急功近利，更不要被考試所束縛，要做好長期作戰(zhàn)的準備，而這整個過程中最最關鍵的就是學習興趣，一定要找到合適的老師和培訓課程，通過老師的教授，獲得自學能力，老師的傳授和學生的自學同樣重要，僅僅靠自學，根本不可能成功，如果自學可以成功，那中國還需要這么多學校和老師干嘛?每個人買一箱書，躲在家里自學算了。

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數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇二

個人防護意識與能力的培養(yǎng)是現(xiàn)代社會中非常重要的一項素質。為了使廣大員工增強個人防護意識，提高防護能力，我公司特舉行了一次個人防護實訓。通過這次實訓，我不僅學到了很多知識和技能，更深刻地認識到了個人防護的重要性。在不斷的學習和實踐中，我的防護意識得到了提高，防護能力也有了顯著的提升。以下是我對這次個人防護實訓的總結和體會。

首先，我認識到了危險源的多樣性和隱患的普遍存在。在實訓過程中，我們團隊走訪了各工作區(qū)域，發(fā)現(xiàn)意外、傷害隱患層出不窮，充分了解了生產車間中存在的各類安全隱患。這讓我深刻地認識到，安全隱患無處不在，事故無聲無息，只有高度的警覺性和防護意識才能保證自身的安全。因此，我要時刻保持對危險源的警惕，并主動采取措施進行預防。

其次，通過實踐訓練，我掌握了正確使用個人防護裝備的方法。在實訓中，我們集中學習了不同類型的個人防護裝備的使用方法，如頭盔、口罩、防護手套等。通過實際操作，我熟悉了這些裝備的正確佩戴方式，并學會了根據不同工作環(huán)境的特殊要求來選擇合適的防護裝備。這使我深刻地認識到，只有正確使用個人防護裝備，才能達到可靠的防護效果。

再次，實訓中的模擬演練使我更加熟悉了防護措施的應急反應。在實訓中，我們進行了模擬演練，模擬了各種緊急情況下的應急響應。通過實際操作，我了解了在緊急情況下如何迅速脫離險境，保護自己的方法和技巧。這次演練使我意識到，平時的積極學習和警惕性是在危急時刻關鍵的生命線，只有通過不斷的實踐和演練，才能夠形成正確的防護反應。

另外，實訓中的團隊合作讓我明白了個人防護是共同的責任。在實踐中，我們小組分工協(xié)作，共同制定規(guī)范，確保每個人的安全。通過與團隊成員的合作，我深刻地認識到，只有充分發(fā)揮團隊的力量，共同管理和監(jiān)督工作中的安全隱患，才能真正做到個人防護事無不備。

最后，通過這次實訓，我明確了個人防護工作的重要性和必要性。個人防護不僅關乎自身安全，也關系到他人的安全。我認識到，只有保護好自己，才能做到崗位安全無隱患，才能確保企業(yè)運作的連續(xù)性和穩(wěn)定性，為自身和他人創(chuàng)造更好的工作環(huán)境。

總結起來，個人防護實訓讓我認識到了危險源的多樣性和隱患的普遍存在，掌握了正確使用個人防護裝備的方法，熟悉了防護措施的應急反應，明白了個人防護是共同的責任，重新認識到了個人防護工作的重要性和必要性。通過這次實訓，我的個人防護意識得到了提高，我會將所學所得運用到實際工作中，不斷提高自身的防護能力，為公司的安全生產做出更大貢獻。同時，我也將積極傳播個人防護知識，提高身邊人的安全意識，共同營造一個安全、和諧的工作環(huán)境。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇三

經過了大一基礎理論的學習，對一些基本的概念、工藝流程等等有了初步的了解和認識，但是還不足以轉化成生產力。通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力，并為畢業(yè)設計打下基礎。

二、實習地點。

潤宇家具建材市場、

三、參觀訪問法、資料收集法。

資料收集法：主要通過網絡以及老師同學的感想及反饋。結束了在潤宇家具和佳家林為期幾天的實習工作，我的思緒一時還難以平靜下來。在那里看到的、聽到的一切，以及在書籍、報刊、網站上讀到的相關信息，都在這隨后的一個星期內交織在大腦里，并最終形成了我這篇報告的大體框架。

喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎并沒有給這家工廠太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了我。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。一進場不久、就有一位資深的學姐為我們二十幾位幾位同學召開了一個簡單的面談會，面談會上學姐對佳家林木業(yè)家具制造公司作了詳細的介紹，并對目前的家具市場狀況作了簡單的分析，這樣我們對家具市場的前景及家具行業(yè)有了更深刻的認識。

三、潤宇家具總體規(guī)模水平。

呼和浩特市潤宇裝飾城和呼和浩特市居然之家，是呼和浩特市地區(qū)較大的室內裝飾建材市場。這里的集中了幾乎所有主要的室內裝飾材料和產品。

的大型家居建材主題購物中心，年銷售額超過50億元，在中國家居建材界占據著重要的行業(yè)地位。

潤宇裝飾城：是由潤宇實業(yè)投資創(chuàng)建的內蒙古首家大型裝飾材料批發(fā)市場，成立于1998年，地處呼和浩特市興安北路，目前經過數(shù)次擴建后的潤宇裝飾城總面積達到30萬平方米，形成內蒙乃至東西部地區(qū)規(guī)?？涨暗拇笮徒ú?、飾材、家具飾品集散地。

隨著人們生活水平的提高，木材類的家居裝飾材料越來越多的走進了人們的生活。木材類裝飾材料以其獨特的材質特點和良好的裝飾性能，成為室內設計裝修的重要組成部分。

四、公司的產品以及材料。

實木復合地板：

實木復合地板是從實木地板家族中衍生出來的地板種類，以其天然木質感、容易安裝維護、防腐防潮、抗菌且適用于地熱等優(yōu)點受到不少家庭的青睞。

實木復合地板分為三層實木復合地板和多層實木復合地板.通常均是將不同材種的實木單板或拼板依照縱橫交錯疊拼組坯，用環(huán)保膠粘貼，并在高溫下壓制成板，這就使木材的各向異性得到控制，產品穩(wěn)定性較佳。

1.5mg/l)并在產品標志上明示。

實木復合門:。

條封邊。一般高級的實木復合門，其門芯多為優(yōu)質白松，表面則為實木單板。由于白松密度小、重量輕，且較容易控制含水率，因而成品門的重量都較輕，也不易變形、開裂。另外，實木復合門還具有保溫、耐沖擊、阻燃等特性，而且隔音效果同實木門基本相同。

由于實木復合門的造型多樣，款式豐富，或精致的歐式雕花，或中式古典的各色拼花，或時尚現(xiàn)代，不同裝飾風格的門給予了消費者廣闊的挑選空間，因而也稱實木造型門。高檔的實木復合門不僅具有手感光滑、色澤柔和的特點，還非常環(huán)保，堅固耐用。

相比純實木門昂貴的造價，實木復合門的價格一般在1200-2300元左右一扇。如較高檔的花梨木門，大約2300元一扇;中高檔的胡桃木、櫻桃木、莎比利等木門，則需1900元一扇。除此之外，現(xiàn)代木門的飾面材料以木皮和貼紙較為常見。木皮木門因富有天然質感，且美觀、抗沖擊力強，而價格相對較高;貼紙的木門也稱“紋木門”，因價格低廉，是較為大眾化的產品，缺點是較容易破損，且怕水。

實木復合門具有手感光滑、色澤柔和的特點，堅固耐用，同時不易開裂，屬于中高檔次產品。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇四

近年來，數(shù)字手繪技術的快速發(fā)展與廣泛應用，使得數(shù)字手繪成為了設計師們必備的技能之一。為了提高自身數(shù)字手繪技能，我參加了本次數(shù)字手繪實訓課程，經過一個月的學習，我有了一些心得體會，下面做一個總結分享。

一、數(shù)字手繪的基礎知識。

數(shù)字手繪的基礎知識是我們數(shù)字手繪實訓的第一步，這一環(huán)節(jié)包括了數(shù)字手繪的軟件使用、幾何基礎知識、線條與填充的處理等。在學習這些基礎知識時，我充分認識到了掌握數(shù)字手繪的基礎知識對提高數(shù)字手繪技能的重要性。只有在熟悉軟件的使用和掌握基礎知識的基礎上，我們才能更好地應用數(shù)字手繪技術。

二、構圖與色彩應用。

數(shù)字手繪技術的應用離不開構圖與色彩應用的支持，數(shù)字手繪實訓中，我不僅了解了構圖與色彩原理，還學會了如何進行色彩搭配和梳理。在這個環(huán)節(jié)中，我深刻認識到了構圖與色彩的重要性。一個好的構圖與色彩應用可以提升數(shù)字手繪作品的美感和藝術價值。

三、繪圖技巧。

數(shù)字手繪的繪圖技巧也是我們數(shù)字手繪實訓課程的重點，這些技巧包括了線條的處理、細節(jié)處理、圖形變換等。通過學習這些技巧，我發(fā)現(xiàn)數(shù)字手繪技術不僅可以提高制作效率，還可以增加作品的真實感和美觀度。因此，在繪圖技巧上的不斷練習，可以提高我們的數(shù)字手繪技能。

四、實踐操作。

教室上的知識是不能代替實踐操作的，實踐操作是我們數(shù)字手繪實訓課程中最重要的一環(huán)，通過實踐操作的練習，我們掌握到了更多更深層次的數(shù)字手繪操作技巧，也更好的將數(shù)字手繪技術融合在實際設計中，實踐操作是數(shù)字手繪技術掌握的最好方式。

五、知識的應用。

數(shù)字手繪技術的掌握，并不僅僅是停留在課堂學習和練習操作上，我們更要將這些技能應用到實際工作和學習中，才能將技能進一步升華和增強。因此，數(shù)字手繪技術的應用需要我們不斷學習和提高，才能不斷拓展數(shù)字手繪技術的應用領域。

總之，通過一個月數(shù)字手繪實訓的學習，不僅加深了我對數(shù)字手繪技術的認識和理解，還為我提高數(shù)字手繪技能提供了寶貴的機會。在以后的實際應用中，我會更加熟練的應用數(shù)字手繪技術，不斷探索和拓展數(shù)字手繪技術的應用領域，為企業(yè)和社會的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇五

數(shù)字生產實訓是一種新型的實踐學習方式，在這個過程中，我們利用現(xiàn)代科技手段進行模擬生產，體驗并掌握數(shù)字化工作流程。通過這次實訓，我獲得了很多寶貴的經驗和知識，對于數(shù)字化生產流程有了更深入的了解。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，總結這次數(shù)字生產實訓的收獲與反思。

第二段：數(shù)字化工作流程的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)。

在數(shù)字化生產過程中，我體驗到了數(shù)字化工作流程的諸多優(yōu)勢，例如：提高了效率和準確性，方便了信息共享和協(xié)作等。與此同時，我也面臨了一些挑戰(zhàn)。比如，數(shù)字化技術的應用需要我們具備熟練的操作技能和豐富的專業(yè)知識。此外，由于數(shù)字化工作流程的高度依賴于計算機和網絡的穩(wěn)定性，一旦出現(xiàn)故障，就可能導致整個生產過程受阻。這些挑戰(zhàn)需要我們在實際操作中不斷學習和改進，以提高數(shù)字生產的順利進行。

第三段：數(shù)字化工作流程的作用與意義。

數(shù)字化生產的工作流程使得生產過程更加高效，提高了信息的及時傳遞和處理速度。這種高效的生產流程有利于減少生產成本，提高產品質量，提升企業(yè)的競爭力。在數(shù)字化環(huán)境下，我們可以通過定制化和個性化的生產方式，滿足客戶的多樣化需求。此外，數(shù)字化工作流程也能夠提供更多的數(shù)據和指標，幫助我們進行數(shù)據分析和決策，提供決策參考依據。

通過數(shù)字生產實訓，我不僅掌握了數(shù)字生產的基本工作流程，還學會了如何應對數(shù)字化工作流程中出現(xiàn)的問題與挑戰(zhàn)。了解了數(shù)字化生產過程的優(yōu)勢與意義之后，我更加深入地認識到數(shù)字化工作流程對于企業(yè)的重要性。我也發(fā)現(xiàn)自己在數(shù)字化技術應用方面的不足之處，有些操作和知識還需要進一步加強和學習。同時，我也意識到數(shù)字化工作流程需要不斷地更新和改進，以適應不斷變化的生產環(huán)境和需求。

第五段：展望未來。

數(shù)字化生產是未來的發(fā)展方向，隨著科技的不斷進步和應用，我們將會迎來新的數(shù)字化生產時代。作為年輕一代的我們，要積極學習和掌握數(shù)字技術，提升自己的數(shù)字化工作能力。未來，我希望能夠在數(shù)字化生產領域有所建樹，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進步貢獻自己的力量。

總之，通過數(shù)字生產實訓，我對數(shù)字化工作流程有了更深入的了解和認識。數(shù)字化工作流程的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)使我意識到自己在數(shù)字技術應用方面的不足，并且也看到了數(shù)字化工作的巨大潛力和未來的發(fā)展方向。我相信，在不久的將來，數(shù)字化生產將成為我們工作的常態(tài)，我們需要不斷學習和適應這一變化，以提升生產效率和質量，實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同發(fā)展。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇六

隨著現(xiàn)代化工業(yè)的發(fā)展，故意傷害、事故風險和職業(yè)病的發(fā)生不斷增加，個人防護意識和技能的培養(yǎng)變得尤為重要。為了提高員工的安全意識和技能，我參加了公司組織的個人防護實訓，通過學習和實踐，我深刻體會到了個人防護的重要性，收獲頗多，下面我將圍繞這一主題，分享我的心得體會。

第一段：了解個人防護的重要性。

在個人防護實訓中，我們首先接受了相關知識的培訓。通過學習，我深刻認識到個人防護的重要性。在現(xiàn)代工作場所中，各種危險如懸掛物的掉落、化學品的泄漏、粉塵的懸浮等隨時可能給我們造成傷害。而針對這些危險，個人防護裝備以及正確的使用方法成為了我們保護自身安全的重要手段。在實訓過程中，我們多次進行模擬演練，親身體驗了沒有個人防護的工作場所和有個人防護的工作場所之間的巨大差距。這使我更加深刻地明白，只有重視個人防護，才能真正保護自己的生命和健康。

第二段：掌握個人防護裝備的正確使用方法。

個人防護裝備的正確使用是個人防護實訓的重點內容之一。通過實踐操作，我逐漸掌握了不同個人防護裝備的使用方法。比如，正確佩戴安全帽可以有效防護頭部的撞擊傷害；戴上防護眼鏡可以避免眼睛受到飛濺物的傷害；合理使用口罩可以阻擋粉塵和化學物質對呼吸系統(tǒng)的侵害。除此之外，我們還學習了使用耳塞、手套等不同類型的個人防護裝備，以應對不同場景下的安全風險。通過實際操作和反復訓練，我逐漸擁有了正確使用各種個人防護裝備的技巧。

第三段：培養(yǎng)自我保護的意識和習慣。

通過個人防護實訓，我發(fā)現(xiàn)個人防護不僅僅是使用防護裝備，更重要的是培養(yǎng)自我保護的意識和習慣。只有真正認識到自己的安全責任，時刻保持警惕，才能真正做到防患于未然。在實訓中，通過模擬的事故情景和案例分析，我們了解了不少職業(yè)病的成因，進一步明確了自身保護的重要性。我現(xiàn)在堅信，只有自己對自己負責，才能更好地保護自己的健康和安全。

第四段：團隊合作促進工作的安全保障。

個人防護實訓還有一個重要的收獲就是團隊合作的重要性。在實訓中，為了完成各種任務，我們之間需要相互協(xié)作，互相照顧。通過這種模擬的團隊合作，我深切體會到團隊合作對于工作安全的重要性。團隊的有效合作可以及時發(fā)現(xiàn)潛在的危險，為工作提供更安全的保障。在實訓中，我們充分發(fā)揮團隊的力量，不僅在防護意識上互相提醒，也在實踐操作上互相幫助，這使我對團隊合作充滿信心。

個人防護實訓讓我受益匪淺，我決心將所學所感應用到實際工作中。首先，我會時刻保持自身的安全意識，積極主動地防范各類風險。其次，我會嚴格按照規(guī)定佩戴個人防護裝備，確保個人的安全。最后，我也會積極參與到團隊合作中，互相提醒與幫助，共同為工作的安全保障貢獻力量。相信通過這樣的努力，我能夠在工作中保護好自己的安全，同時也能帶動身邊的人一起重視個人防護，共同創(chuàng)造一個安全的工作環(huán)境。

總結：

通過個人防護實訓，我不僅增強了個人的安全意識和技能，也深切體會到個人防護的重要性。個人防護不僅是使用裝備，更是一個重要的安全意識和保護習慣的培養(yǎng)過程。通過團隊合作和實踐操作，我懂得了在團隊合作中共同保護每個人的安全，也更加明確了將個人防護落實到實際工作中的重要性。我相信，只有每個人都意識到個人防護的重要性并付諸行動，才能真正創(chuàng)造一個安全、健康的工作環(huán)境。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇七

一個星期的英語實訓已經落下了帷幕。在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就會展英語和秘書英語進行了實訓。雖然只有短暫的一個星期，但在實訓中，我學到了很多以前并不知道的與會展相關的知識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己存在一些不足，現(xiàn)對本次實訓進行總結。

此次實訓形式多樣，內容較為豐富，我們聽取講座，觀看相關資料放映，進行模擬演練，每次作業(yè)我們都認真對待，及時完成。實訓第一天的下午，我們聽取李香麗女士的講座。李香麗女士她從事外貿工作，參加過多次大型的會展，有著豐富的會展經驗和知識。同時她極具個人魅力，幽默的向我們講訴她的會展經驗和面試經驗，為我們建立了立體的會展。通過她的講座，我們對會展有了很具體形象的了解，同時我們也接收了她對我們將要面試的經驗。實訓第二天，我們會展課的任課老師，戴繼紅老師，為我們進行了一次廣交會資料的放映，她為我們找了歷年關于廣交會的資料，讓我們了解廣交會的起源、發(fā)展以及現(xiàn)狀。通過觀看廣交會的資料，我們對會展這一個專業(yè)領域有了更進一步的了解。

另外，我們事先抽簽組隊，進行會展現(xiàn)場模擬。分業(yè)務員和展出人員，共十二組。展出人員分六組，每組所展出的東西都不同。這一次模擬展出對我們來說，意義重大。布置會展，準備道具，聯(lián)系組員和業(yè)務員，并進行溝通協(xié)調，準備對話，這一切對于外面來說是陌生又熟悉的，我們每一個人都投入了自己十二分的熱情。這一切花費了我們許多時間，但對于外面來說是極具意義的，這使我們對會展有更親密的接觸，由于是我們自己組織準備的，我們更能詳細的了解會展。我們將理論與實踐相結合，將我們這一學期所學有關會展的知識盡己所能運用到這次會展模擬中，而后，第二天，也就是英語實訓的最后一天，我們就這次會展英語實訓進行總結，每組派一位代表進行發(fā)言，談談對這次會展實訓的感想以及認識。

通過這次多樣的實訓，我不僅對會展這個領域有了更深入的認識，還了解了廣交會的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀，了解我國會展業(yè)的發(fā)展和規(guī)模。并且也鍛煉了會展專業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實用的。

眾所周知，會展英語是門專業(yè)性很強的課。這次實訓將英語語言知識及會展理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了會展英語的基本知識與技能，熟悉會展組織籌備。

這次會展英語實訓具有很強的針對性和實踐性，具有重大意義，因為它使我的社交與溝通、組織和協(xié)調能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓鍛煉了自己的應用寫作和口語能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想。總而言之，這次實訓是對我英語能力和會展知識的一個重大的提高。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇八

為期一周的實習周很快就結束了，在這一周實習周中，我們在學校進行了一系列的講座競賽，雖然沒有去公司里實地了解，但也實則學到了很多知識，知道很多關于創(chuàng)業(yè)的知識。

簡歷大賽是這次實習周的一大重點，大家都紛紛進行自己的簡歷的制作，最終決出了一些優(yōu)秀的簡歷。從這次簡歷，我知道了自己的不足，可以說，我?guī)缀鯖]怎么花精力去做自己，簡歷，只是隨便一寫，草草了事。甚至都不知道自己在未來到底想干什么職業(yè)，也不知道怎么去規(guī)劃自己的簡歷內容，所以以至于自己在這一部分沒鍛煉到。在看到其他同學進行精彩的簡歷解說后，我才發(fā)現(xiàn)自己的不足，在一番對比之后我便重視起這個事了。簡歷是找工作的一大重要部分，我應該做的是重視簡歷的制作，多做鍛煉，這樣才會在以后的找工作洪流中通過優(yōu)秀的簡歷讓面試官雙眼一亮，從而脫穎而出。

扎克伯格的視頻讓我知道了在一個公司中需要怎樣的人才。具有創(chuàng)新能力，有自己的想法對于一個公司來說很重要，這些都是一個公司的活力源泉所在，當一個公司失去了有創(chuàng)新的人才，那這個公司就走進了一個死水潭了。這也警示了我們，作為一個還未畢業(yè)的大學生，我們要積極鍛煉自己的創(chuàng)新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一個有個人獨特想法的人才。不要認為有豐富經驗就足夠了，如果沒有創(chuàng)新的思維，就只是一個工作了很久的機器，沒有一點的活力，這樣的人對于很多需要創(chuàng)新能力的公司來說是沒有多大作用的。

接著一個讓我對創(chuàng)業(yè)的了解上升了一個層次的就是企業(yè)知識講座。學院邀請了一位畢業(yè)了然后自己在創(chuàng)業(yè)的師兄，他給我們降講了一系列的有關于企業(yè)的知識還有就是有關于創(chuàng)業(yè)的問題。我印象最深刻就是他說怎么樣去找到客源和對于一個小型公司會遇到怎樣的挑戰(zhàn)和機遇。對于一個小公司而言，有穩(wěn)定的客源顯然不容易，別人會因為公司規(guī)模小的原因和知道公司急需客源的問題而進行價格壓制，這樣的話小型公司會遇到一些利潤的問題。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多數(shù)量小的交易，對于客戶來說選擇小公司而讓他們最快的獲得貨物，減少拖延的時間。在講座上，主講人還給了我們很多問問題的機會，把我們所不了解的問清楚。說到畢業(yè)后你會選擇什么公司工作，大公司還是小企業(yè)的問題?我想大部分人都會選擇去大公司工作。我覺得吧，無論去大公司還是小公司，都有各自的好處。小公司可以花更多的精力去培養(yǎng)一個新人，新人也能更快的融入到工作生活中，從而學到很多基層的知識;在大公司，接觸的東西會更大，見識會更廣泛，這也是小公司所不能比的。所以，不要刻意去尋找大企業(yè)，即使進不去大企業(yè)工作，也可以考慮一下小企業(yè)，可能會給你帶來意想不到的驚喜。

在實習周這一周，我收獲最多的就是有關于創(chuàng)業(yè)大賽的這一部分了。對于創(chuàng)業(yè)，在這次比賽之前我是幾乎一點都不懂的，但是為了完成這一次的創(chuàng)業(yè)大賽，我和小組的組員一同去網上找資料，了解創(chuàng)業(yè)要具備什么條件，要分析什么因素，要預測到來的風險，還要做資金預算一系列的事，對于我們大部分學生來說就是一個空白的區(qū)域。給我們帶來了很大的麻煩，但是在一次次的努力中，我們對于這一區(qū)域的空白頁慢慢在填充。在這次比賽中，我們都在盡全力在制作策劃書，學到了許多的知識。在這次大賽中，我們組在決賽中失敗了，但是卻學到了很多的知識。對于創(chuàng)業(yè)大賽中我們組的策劃方案是有欠缺考慮持續(xù)的一個發(fā)展前景，只是考慮到了目前的情況，沒考慮到以后企業(yè)的發(fā)展，決賽中老師們的點評給了我們提示，相信再有此類的競賽，我們一定會做到更好的。

最后一部分就是嶺南文化知識講座。講師講了很多嶺南的文化，有關于詩詞書畫的，還講了與國際之間的文化交流。在國際文化的交流中，對自己文化的理解非常重要，如果對于自己的文化都不能做出一個很好的詮釋，又怎談得上去傳播自己的文化呢?對于我們也是這樣的，如果你去和一個外國友人交流，別人對于自己國家的文化侃侃而談，而我們卻不懂自己國家的文化，這會讓別人對你的印象降低不少。文化是一個國家的傳承問題，無論從哪一個方面來說，對于自己國家的文化一定要了解，不然出去外面丟臉的就只是自己了。

對于這次實習周，雖然在沒有去公司實地學習這方面是有點失望的，但是對于在學校舉行的這些活動我們也學習到了很多。

總的來說，在這次實習周中，學習到了制作簡歷的要點，對于創(chuàng)業(yè)所需的素質，對于公司需要怎樣的人才我都學到了一點基礎知識，盡管這些都是基礎，但卻是給我?guī)砹藷o比寶貴的知識。團隊合作精神貫穿于整個實習周中，和小組的分工合作讓我學到了很多，畢竟人不是萬能的，不會的時候要尋求幫助。

認真投入實習周真的可以鍛煉一個人，也可以學到很多知識，所不要輕視任何一件事，認真對待，或許會給你帶來你所預料不到的后果。如果不認真對待，知識草率應付，那就真的是一無所獲。學習最重要的就過程。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇九

ug是什么？ug是siemensplmsoftware公司出品的一個產品工程解決方案，它為用戶的產品設計及加工過程提供了數(shù)字化造型和驗證手段。下面是本站帶來的ug實訓的。

心得體會。

僅供參考。

按照課程安排我們進行了為期一周的ug實訓，今天已經是ug實訓的最后一天了。雖然每天都忙的暈頭轉向，但是回頭想想，還真是蠻充實的。想象一下各個標準件設計，然后是各個零部件設計，最后再把自己設計的零件裝配都一起。都是三維的，和真實的零件一樣，想想都有成就感。當然了在設計過程中也遇到了各種各樣的問題，例如有時為了作個螺紋孔需要把坐標系移到另一個地方，再比如說在裝配的時候又遇到“過約束”的情況等等，總之是有很多各種各樣的問題。有的問題是自己想辦法解決的，有的是和別人討論的，實在解決不了的就去請教老師，這些問題都被完美的解決了。各個零件都設計好了，也裝配好了，那就剩下寫實訓報告了，寫實訓報告是什么嗎?就是把設計各個標準件、零部件和裝配的過程用語言描述的過程。那時我才知道什么叫操作容易，描述難啊。等我把整個操作過程用語言描述下來的時候不看不知道一看嚇一跳，連截圖加文字竟然弄了一萬多字，真實不敢想象啊。

經過一周的集中實訓，我對考試沒有了畏懼，而是充滿了信心，我相信這一周的實訓的收獲一定能對付的了考試，并期待在考試中取得好的成績。我喜歡實訓，雖然有些辛苦和忙碌，但這樣的日子過的很充實，并取得不少收獲。

世界上最快而又最慢、最長而又最短、最平凡而又最珍貴、最容易被忽視、而又最令人后悔的就是時間。感嘆時光如流水，短暫的四周ug實訓結束了。首先很誠懇的對老師說一句：您辛苦了!特別是遇到我這種接收新鮮事物較慢的學生您更辛苦了!初學ug時認為它只是一個三維軟件，對于具有高智商的人來說、沒什么難度，可以說是抱著必勝的信心來學習ug的。然而幻想終成不了現(xiàn)實，幻想有多么完美、現(xiàn)實就有多么殘酷，睜開眼睛你還要面對現(xiàn)實。四周的ug實訓我認為我戰(zhàn)敗了。在老師傳授新知識時、由于長時間不鍛煉大腦的原因，有時候在接收的過程中會出現(xiàn)短路現(xiàn)象，大腦一片空白，導致我所能理解的知識有限。心情真是十分的沮喪，加上天氣的炎熱、真的令我快要窒息，很想趴在電腦桌上睡一覺一了百了。可是抬頭看見目不轉睛盯著電腦思索的同學們，讓我想起了一個故事：在非洲大草原上、有兩只跑的最快的動物獅子和羚羊，每天天一亮羚羊便迅速的向前方奔跑，因為它知道如果不跑便會被獅子吃掉。而此時獅子聽見羚羊的奔跑聲便會立即打足精神向前方追去，因為它知道如果趕不上羚羊便會被餓死。同樣人也要不斷的奔跑才能到達理想的彼岸。我不想當也不能當懶惰的羚羊和獅子。所以我必須跟上同學們前進的腳步，遇見不會的ug命令我會虛心向同學們請教，以至于把同學問煩，在這里像幫助過我的同學說聲謝謝了!別人一天學會的命令我可能會花兩天，三天能學會，但只要能獲取果實，我不會吝嗇我的汗水。

在ug學習過程中，大家的學習氣氛很濃烈，在這種濃烈的學習氣氛下，我受到了約束。不過我很高興自己受到了約束，正是這種約束讓我克制了許多在學習中的小毛病。在這個加工班的團隊里每為同學都很樂于把自己的知識與其他同學共享。仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)等生正帶著中等生向前走，中等生正帶著理解較慢的學生向前走，因為大家心中都有一個信念：團隊一起進步!可能也有個別同學像我這樣理解能力較差，老師付出了兩倍的努力來傳授我們新知識，可是我們往往只學到了老師一倍的成果，但老師沒有放棄過我們，我們也沒有放棄自己，我堅信只要努力過，終會有豐收的一天。

很高興也很珍惜與加工班同學一起學習的這段時光，可能以后每位同學都會陸續(xù)的步入社會，參加工作，也許沒有機會在一起學習了，但我會把這段時光留在我最美好的記憶里。

本學期的最后我們進行了為期三周的ug軟件實訓學習，這種模塊似的學習方式，讓我們能在集中的時間段里系統(tǒng)的學習好技能，并且能夠在此時間內解決好自己不懂的問題，所以在這短短的三周實訓即將結束之時，我對這次ug軟件實訓獲得了諸多經驗。

首先，通過實訓讓我知道ugnx是unigraphicssolutions公司推出的集cad/cam/cae于一體的三維參數(shù)化設計軟件，在汽車、交通、航空航天、日用消費品、通用機械及電子工業(yè)等工程設計領域得到了大規(guī)模的應用。ugnx7是nx系列的最新版本，在原有基礎上做了大量的改進。而我們數(shù)控專業(yè)學生學習ug軟件將會對將來的工作有很大的用處，并且可以感官的認識一些抽象事物。而此次ug實訓我們主要學習了草圖繪制、實體建模、裝配建模。這三個星期進行的ug實訓使我們對建模軟件的一個學習與認識，亦是對我們數(shù)控專業(yè)的建模方面補充。與大一時cad實訓不同的是，cad是從空白處學習，而本次ug實訓則是在cad的基礎上進行的學習，屬于在擁有繪圖基礎上進行的鞏固與加深。并且通過在圖形繪制的基礎上進行簡單的建模，因此此次ug實訓對與我來說還是學習到很多也掌握了一定的操作技巧，實訓期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對數(shù)控領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。

接著這次實訓也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認得一個最基本的問題，對已自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多。從一起學習的同學身上我看到了謙虛謹慎、細心努力的態(tài)度，在以后我的生活中我還會留意身邊同學的優(yōu)點，從他們身上找尋我所缺少的品質，不斷學習。而且此次學習也讓我們將那些專業(yè)知識進行了系統(tǒng)的聯(lián)系，讓我們能將專業(yè)知識系統(tǒng)擁有更好的拓展以及完善，也對我們面對將來的工作有了簡單初步的了解，即開闊了視野，又增長了見識，為我們日后走向工作崗位做了鋪墊。重要的是這次實訓不僅是學習應用軟件，更是學習一種學習方法以及考慮問題的方法，一種面臨難題的解決思路，當然也注意到了一些自身的問題，就想遇到卡住沒有理解的問題多次做都沒有解決就會產生急躁的情緒，難以心平氣和的去檢查問題出現(xiàn)的原因，但通過這么長時間的學習以及老師的講解，這一問題還是得到了控制，并且因為老師的全面講解也造成了很少會產生急躁的情緒，不過這也讓我意識到了團隊協(xié)作的重要性，因為一個人的能力終究是有限的，多與同學之間進行討論研究會得到一想不到的效果，而且通過敢于動手實踐，也讓我們學到了一些老師忽略到的一些技巧。

而回顧一下這為期三周的ug實訓，從一開始第一天解釋ug軟件以及認識軟件的命令操作條，添加操作指令和認識簡單操作指令，到后面的草圖繪制，線條約束以及標注，再到后來學習的運用平面曲線經行拉伸得到實力，運用體素特征直接建立實體的區(qū)別與理解。然后，學習了一些體與體之間的布爾求和與布爾求差，我們還用了將近一節(jié)課的時間去理解感受一下布爾求和、求差、求交等。因為布爾運算這個是日后用到得比較實用的，而接下來學習的實例特征中的陣列則是將一些復雜重復的實體進行有規(guī)律的復制與定位，而鏡像則是將實體通過鏡像面對稱到另一面;工作坐標系的建立與運用將會使負責問題簡單化，讓操作變得簡單方便。曲面建模而是將二維平面建成三維立體的的關鍵，尤其是一些帶有曲面弧度過度的不規(guī)則實體，我們通過多個實體的理解與感受將曲面網格以及曲面掃略的聯(lián)系來用，曲面創(chuàng)建的自由靈活使得應用面廣，但也隨之帶來了對于操作者能力的考驗和設計方面的要求較高，但能夠充分掌握好也將會帶來操作得心應手的效果，使得很多實體能夠輕而易舉的解決。最后我們學習了將一些零件進行裝配，也就是一些設計零件進行合適的組裝，換句話說就是將前面所學的設計的零件經行統(tǒng)一，也就是將所學的問題集中化。相信通過這次實訓對我以后的學習、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經驗將會成為我以后工作的基石和做事參考。

最后通過這三周的實訓讓我對三個詞有所感悟主動，代表著一種積極的態(tài)度。可能這種態(tài)度并不能決定什么，但它卻可以讓一個人最大限度地發(fā)揮出自己的價值。接下來的實習生活中，我要努力從各個方面培養(yǎng)自己的主動性：主動尋找新聞線索;主動嘗試多寫稿子;主動與老師交流，請教問題;主動把握鍛煉自己的機會??不再像窩在巢里的雛鳥一樣嗷嗷待哺，而是展開自己的翅膀去飛翔。

勤奮，是天道酬勤之勤，也是勤能補拙之勤。不是每個人都有幸成為被上帝選中的天才，我們大部分人都是蕓蕓眾生中普通平凡的一個，努力，不一定成功，不努力，卻一定會失敗。記得來實習的前一天，胡老師就對我們說過，實習生一定要勤奮。雖然明白這個道理，但當時并不知道這“勤奮”該怎樣去落實，所以一度很茫然。今后，我要盡力找更多的事情來做，多行動，多思考，多練筆，多學習一些實際有用的知識及技能。

做事情的時候，不再機械地做，而是要思考為什么做這件事，可以從中學到什么;犯錯誤的時候，要思考出錯的原因及得到的教訓，以便下次改正。

實訓即將結束，但未來的很多東西還需要我們去學習，在未來的道路上我將繼承此次實訓所學到的優(yōu)良傳統(tǒng)。

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數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇十

數(shù)字生產實訓作為我大學本科專業(yè)課程的一部分，為我提供了一個鍛煉實踐能力的機會。通過實際操作和項目實踐，我不僅學會了理論知識的應用，還提升了自己的實踐能力。從最開始的學習基礎知識，到后來的項目實施過程，我逐漸掌握了實踐技能，并且能夠獨立完成一些較為復雜的任務。這一過程不僅培養(yǎng)了我的自主學習能力，還增強了我解決問題的能力。通過實踐，我明白了理論與實踐的聯(lián)系，也更加深刻地體會到了實踐對于知識的鞏固和應用的重要性。

二、團隊合作的重要性。

在數(shù)字生產實訓中，我還深刻地認識到了團隊合作的重要性。在項目實施過程中，我們組成了一個團隊，共同解決問題、協(xié)同努力。通過和隊友的密切合作，我了解到各種不同的工作方式和思考方法。有時候，在一個困難的問題面前，有了團隊的力量，我們可以迅速地找到解決方案。同時，在團隊合作的過程中，我也意識到了自己的不足之處，比如溝通能力和組織能力等等。通過與隊友們的交流和學習，我不斷改進自己的不足之處，提升了自己的團隊合作能力。

三、實踐中的挑戰(zhàn)和問題。

在數(shù)字生產實訓中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和問題。從最開始的基礎知識掌握，到后來的實際運用技能，我時常會遇到一些難題。比如，在處理復雜的數(shù)據時，我時常會遇到數(shù)據錯誤或者數(shù)據丟失的問題。這就需要我通過分析、調試和優(yōu)化等方法，找到問題所在，并加以解決。在這個過程中，我需要不斷學習和嘗試新的方法，不斷提升自己的技術能力。此外，還有各種工具和軟件的操作和應用，也需要我有一定的技術儲備和實踐經驗。因此，雖然在實踐中會遇到各種挑戰(zhàn)和問題，但正是這些挑戰(zhàn)和問題的解決，使我在實踐中不斷成長。

四、實踐中的收獲和成就。

通過數(shù)字生產實訓，我不僅提升了自己的實踐能力，還收獲了很多。首先，我深刻地理解到了實踐對于知識的鞏固和應用的重要性，可以將學到的理論知識進行實際操作和應用，從而更好地掌握和理解知識。其次，通過團隊合作，我學會了傾聽和尊重他人的意見，以及與他人進行有效溝通的重要性。同時，我也提升了自己的團隊合作能力，能夠更好地與他人協(xié)調合作。此外，通過解決實踐中的各種挑戰(zhàn)和問題，我不斷鍛煉和提升自己的解決問題的能力。這些收獲和成就不僅是我個人的發(fā)展，也為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎。

五、展望未來。

通過數(shù)字生產實訓的學習和實踐，我對于未來有了更明確的規(guī)劃和展望。我希望能夠繼續(xù)深入學習，并將所學知識運用于實踐，不斷提升自己的技術能力和實踐能力。同時，我也希望能夠加強團隊合作能力，在與他人合作中互相學習、互相幫助，共同實現(xiàn)目標。最重要的是，我希望能夠不斷挑戰(zhàn)自我，克服各種困難和問題，實現(xiàn)個人的成長和進步。通過不斷地學習和實踐，我相信我能夠在未來的職業(yè)道路上取得成功。

總之，數(shù)字生產實訓是我大學本科專業(yè)課程中非常重要的一部分，通過實踐和項目實踐，我不僅提升了自己的實踐能力，還鍛煉了團隊合作能力，解決了各種挑戰(zhàn)和問題。通過學習和實踐的過程，我收獲了很多，不僅對于知識有了更深刻的理解和應用，也為未來的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎。展望未來，我將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提升自己的能力，迎接更大的挑戰(zhàn)和機遇。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇十一

個人防護是每個人在生活和工作中都需要重視的一項基本技能。為了更好地掌握個人防護的知識和技能，我們學校開展了一次關于個人防護的實訓活動。在此次實訓之前，我們進行了充分的前期準備工作，包括調研、學習和設備準備等。

在調研環(huán)節(jié)中，我們組織了一次問卷調查，了解了同學們對于個人防護的認識和需求，以及對于實訓活動的期望。通過調研，我們發(fā)現(xiàn)大部分同學對于個人防護的重要性有一定的認識，但對于具體的防護措施和技能掌握較為薄弱。針對這一情況，我們制定了相應的學習計劃，進行了相關知識的學習，包括個人防護的原理、常見的防護裝備和緊急處理等。

此外，為了保證實訓活動的順利開展，我們還做好了各種設備的準備工作。我們購買了防護服、防雨鞋、防塵口罩等一系列個人防護裝備，并對其進行了使用說明和示范。這些準備工作為接下來的實訓提供了良好的基礎，也提高了實訓的效果和安全性。

二、實訓過程。

實訓活動是整個個人防護教育的重要組成部分，也是我們學習知識和技能的重要環(huán)節(jié)。在實訓過程中，我們分別進行了個人防護知識學習和實際操作訓練兩個階段。

在個人防護知識學習階段，我們針對不同的場景和環(huán)境，進行了系統(tǒng)地知識學習。我們學習了如何正確佩戴口罩、手套和防護服等裝備，以及如何識別和處理危險情況。通過講解和演示，我們對于個人防護的重要性和技巧有了更深刻的理解，并且掌握了一些緊急處理的基本方法。

接下來是實際操作訓練階段。我們進行了個人防護裝備的佩戴和使用訓練，通過模擬真實的場景，讓同學們親自操作和體驗。我們學會了如何正確穿戴防護服，如何正確佩戴和使用口罩、手套等裝備，并學習了如何快速而有效地處理突發(fā)事件。這些實際操作訓練讓我們更加深入地理解了個人防護的目的和方法，提高了我們在危險情況下的應急處理能力。

三、實訓效果。

通過這次個人防護實訓，我們收獲了許多寶貴的經驗和實踐技能。首先，我們對個人防護的意義和重要性有了更深入的認識。在過去，很多同學對于個人防護只是停留在口頭上的理解，通過這次實訓，我們真切地體會到了個人防護在現(xiàn)實生活中的實際意義。

其次，我們掌握了一些基本的個人防護技能和做法。無論是在家庭生活中還是在工作環(huán)境中，我們都可以正確佩戴和使用個人防護裝備，進一步降低了事故和傷害的風險。這些技能的掌握將對我們未來的發(fā)展產生積極的影響。

最后，實訓活動也提高了我們的團隊合作能力和危機處理能力。在實際操作訓練中，我們需要配合和協(xié)作，共同應對各種危險和挑戰(zhàn)。這些團隊合作和應急處理的經驗將對我們未來的生活和工作產生積極的影響。

四、改進方案。

通過這次實訓活動，我們也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的地方。首先，由于時間有限，我們需要進一步加強對個人防護知識的學習和理解。盡管我們在實訓中掌握了一些基本的防護技能，但在實踐中，我們還需要繼續(xù)學習和實踐，以提高防護意識和技能掌握程度。

其次，我們可以增加實訓的逼真度和情境感。雖然我們在實際操作訓練中模擬了一些真實的場景，但由于條件的限制，我們無法完全真實地還原現(xiàn)實。因此，我們可以考慮與相關單位合作，進行更真實的實訓活動，以提高實際應對能力。

此外，我們還可以通過開展個人防護知識普及活動，提高社會公眾對于個人防護的認知和重視程度。通過向社會推廣個人防護的知識和技能，可以進一步提高整個社會的安全意識和風險防范能力。

五、結語。

個人防護是每個人在生活和工作中都需要重視的一項基本技能。通過這次個人防護實訓，我們不僅學到了許多實用的知識和技能，還提高了對于個人防護的認識和重視程度。我們相信，只有不斷地學習和實踐，我們才能更好地保護自己和他人的安全。希望我們能夠將個人防護的知識和技能運用到實際生活中，為創(chuàng)造安全和諧的社會做出積極的貢獻。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇十二

市場營銷是個復雜的過程，進行市場營銷實訓，有利于你提升自身的營銷能力。下面是本站帶來的市場營銷實訓的心得體會，僅供參考。

一、

實習目的。

市場營銷。

實習心得體會。

實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容。

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式，分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作。

日記。

把重要的事情記錄在本子上辦公物品擺放要有規(guī)律文件資料不亂丟用時才不會手忙腳亂。再次禁止閑談辦公室人員多客人多不能東拉西扯說長道短漫無目的這種談話要適可而止。例如有人看報一份報紙從頭條新聞到邊角廣告一看半天。打開電視機新聞廣告、電視劇樣樣都看問他到底看到了什么卻說不出個所以然。最后充分利用移動時間。二、做時間的主人做好目標管理。做事最忌無目標憑感覺走設定目標是成功的第一步可以增加動力明確工作生活的方向對目標的實現(xiàn)要設有一定期限不能今天拖明天明天拖后天以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作通過學習與近半年來的工作我感觸最深的是帳目方面不能混亂對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

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數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇十三

數(shù)字生產實訓是現(xiàn)代教育中不可或缺的一環(huán)。在數(shù)字化時代的浪潮中，數(shù)字生產技能成為人們必備的生存技能之一。我在這一學期參加了數(shù)字生產實訓，收獲頗豐。在這篇文章中，我將總結我的心得體會，并展望數(shù)字生產對自己未來的重要性。

首先，數(shù)字生產實訓為我提供了一個實踐操作的平臺。在課堂上學習的理論知識，往往難以將其應用于實際操作中。然而，數(shù)字生產實訓的機會使我能夠親身參與其中，通過實際應用來加深理解。在實訓中，我學習了使用不同的數(shù)字工具和軟件，如Adobe軟件系列、3D建模軟件等，這些軟件在現(xiàn)代數(shù)字生產中扮演著重要的角色。通過實操，我掌握了這些軟件的使用方法，培養(yǎng)了良好的技術操作能力。

其次，數(shù)字生產實訓讓我意識到數(shù)字生產對現(xiàn)代社會的重要性。數(shù)字生產已經滲透到各個領域，如設計、媒體、教育等。數(shù)字技術的快速發(fā)展為我們提供了更多創(chuàng)新的可能性。在數(shù)字生產實訓中，我參與了一些項目，如設計海報、制作視頻等，這些項目都需要運用數(shù)字生產技能。通過參與這些項目，我深刻地認識到數(shù)字生產不僅是一種工具，更是一種創(chuàng)造力的表達。數(shù)字生產的應用不僅僅能夠提高工作效率，更能夠開拓思維，拓展創(chuàng)新的空間。

然后，數(shù)字生產實訓讓我意識到了團隊合作的重要性。在數(shù)字生產的過程中，單打獨斗是行不通的。一個成功的數(shù)字項目通常需要團隊成員相互配合，共同完成。在實訓中，我結識了一批志同道合的伙伴，我們共同努力，互相幫助，為了一個共同的目標而奮斗。在整個過程中，我深刻地領悟到了團隊合作的力量。每個人都有自己的長處，只有通過合作，才能夠充分發(fā)揮每個人的特長，實現(xiàn)更好的成果。

此外，數(shù)字生產實訓培養(yǎng)了我的創(chuàng)意思維。數(shù)字生產不僅要掌握技術，還需要擁有創(chuàng)造力。數(shù)字工具只是工具，創(chuàng)意才是靈魂。在數(shù)字生產實訓中，我不僅學到了技術操作的方法，更培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維。通過與團隊成員的討論、媒體素材的收集、作品的設計，我學會了如何運用創(chuàng)意思維解決問題，如何傳達自己的想法和表達方式。這種創(chuàng)意思維不僅在數(shù)字生產中有用，同時也可以應用到其他學科及日常生活中。

總的來說，數(shù)字生產實訓為我提供了一個寶貴的機會去學習、實踐和提高自己的數(shù)字生產技能。通過實踐操作，我掌握了數(shù)字工具的使用方法，深入了解了數(shù)字生產的重要性和應用范圍。同時，數(shù)字生產實訓也培養(yǎng)了我的團隊合作意識和創(chuàng)意思維。這些都為我未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎，使我更加具備面對數(shù)字化時代的競爭和挑戰(zhàn)的能力。我將繼續(xù)努力學習，不斷提升自己的數(shù)字生產技能，為未來的職業(yè)發(fā)展打下更加堅實的基礎。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇十四

英語實訓周就是檢驗英語水平的時候，英語實訓周我們可以將所學的知識運用在實際當中。下面是本站為大家準備的英語實訓周心得，希望大家喜歡!

為期一周的實習周很快就結束了，在這一周實習周中，我們在學校進行了一系列的講座競賽，雖然沒有去公司里實地了解，但也實則學到了很多知識，知道很多關于創(chuàng)業(yè)的知識。

簡歷大賽是這次實習周的一大重點，大家都紛紛進行自己的簡歷的制作，最終決出了一些優(yōu)秀的簡歷。從這次簡歷，我知道了自己的不足，可以說，我?guī)缀鯖]怎么花精力去做自己，簡歷，只是隨便一寫，草草了事。甚至都不知道自己在未來到底想干什么職業(yè)，也不知道怎么去規(guī)劃自己的簡歷內容，所以以至于自己在這一部分沒鍛煉到。在看到其他同學進行精彩的簡歷解說后，我才發(fā)現(xiàn)自己的不足，在一番對比之后我便重視起這個事了。簡歷是找工作的一大重要部分，我應該做的是重視簡歷的制作，多做鍛煉，這樣才會在以后的找工作洪流中通過優(yōu)秀的簡歷讓面試官雙眼一亮，從而脫穎而出。

扎克伯格的視頻讓我知道了在一個公司中需要怎樣的人才。具有創(chuàng)新能力，有自己的想法對于一個公司來說很重要，這些都是一個公司的活力源泉所在，當一個公司失去了有創(chuàng)新的人才，那這個公司就走進了一個死水潭了。這也警示了我們，作為一個還未畢業(yè)的大學生，我們要積極鍛煉自己的創(chuàng)新能力，有自己的想法，不要人云亦云，做一個有個人獨特想法的人才。不要認為有豐富經驗就足夠了，如果沒有創(chuàng)新的思維，就只是一個工作了很久的機器，沒有一點的活力，這樣的人對于很多需要創(chuàng)新能力的公司來說是沒有多大作用的。

接著一個讓我對創(chuàng)業(yè)的了解上升了一個層次的就是企業(yè)知識講座。學院邀請了一位畢業(yè)了然后自己在創(chuàng)業(yè)的師兄，他給我們降講了一系列的有關于企業(yè)的知識還有就是有關于創(chuàng)業(yè)的問題。我印象最深刻就是他說怎么樣去找到客源和對于一個小型公司會遇到怎樣的挑戰(zhàn)和機遇。對于一個小公司而言，有穩(wěn)定的客源顯然不容易，別人會因為公司規(guī)模小的原因和知道公司急需客源的問題而進行價格壓制，這樣的話小型公司會遇到一些利潤的問題。然而，又恰好是小型公司，可以吸引很多數(shù)量小的交易，對于客戶來說選擇小公司而讓他們最快的獲得貨物，減少拖延的時間。在講座上，主講人還給了我們很多問問題的機會，把我們所不了解的問清楚。說到畢業(yè)后你會選擇什么公司工作，大公司還是小企業(yè)的問題?我想大部分人都會選擇去大公司工作。我覺得吧，無論去大公司還是小公司，都有各自的好處。小公司可以花更多的精力去培養(yǎng)一個新人，新人也能更快的融入到工作生活中，從而學到很多基層的知識;在大公司，接觸的東西會更大，見識會更廣泛，這也是小公司所不能比的。所以，不要刻意去尋找大企業(yè)，即使進不去大企業(yè)工作，也可以考慮一下小企業(yè)，可能會給你帶來意想不到的驚喜。

在實習周這一周，我收獲最多的就是有關于創(chuàng)業(yè)大賽的這一部分了。對于創(chuàng)業(yè)，在這次比賽之前我是幾乎一點都不懂的，但是為了完成這一次的創(chuàng)業(yè)大賽，我和小組的組員一同去網上找資料，了解創(chuàng)業(yè)要具備什么條件，要分析什么因素，要預測到來的風險，還要做資金預算一系列的事，對于我們大部分學生來說就是一個空白的區(qū)域。給我們帶來了很大的麻煩，但是在一次次的努力中，我們對于這一區(qū)域的空白頁慢慢在填充。在這次比賽中，我們都在盡全力在制作。

策劃書。

學到了許多的知識。在這次大賽中我們組在決賽中失敗了但是卻學到了很多的知識。對于創(chuàng)業(yè)大賽中我們組的。

策劃方案。

是有欠缺考慮持續(xù)的一個發(fā)展前景，只是考慮到了目前的情況，沒考慮到以后企業(yè)的發(fā)展，決賽中老師們的點評給了我們提示，相信再有此類的競賽，我們一定會做到更好的。

最后一部分就是嶺南文化知識講座。講師講了很多嶺南的文化，有關于。

詩詞。

書畫的，還講了與國際之間的文化交流。在國際文化的交流中，對自己文化的理解非常重要，如果對于自己的文化都不能做出一個很好的詮釋，又怎談得上去傳播自己的文化呢?對于我們也是這樣的，如果你去和一個外國友人交流，別人對于自己國家的文化侃侃而談，而我們卻不懂自己國家的文化，這會讓別人對你的印象降低不少。文化是一個國家的傳承問題，無論從哪一個方面來說，對于自己國家的文化一定要了解，不然出去外面丟臉的就只是自己了。

對于這次實習周，雖然在沒有去公司實地學習這方面是有點失望的，但是對于在學校舉行的這些活動我們也學習到了很多。

總的來說，在這次實習周中，學習到了制作簡歷的要點，對于創(chuàng)業(yè)所需的素質，對于公司需要怎樣的人才我都學到了一點基礎知識，盡管這些都是基礎，但卻是給我?guī)砹藷o比寶貴的知識。團隊合作精神貫穿于整個實習周中，和小組的分工合作讓我學到了很多，畢竟人不是萬能的，不會的時候要尋求幫助。

認真投入實習周真的可以鍛煉一個人，也可以學到很多知識，所不要輕視任何一件事，認真對待，或許會給你帶來你所預料不到的后果。如果不認真對待，知識草率應付，那就真的是一無所獲。學習最重要的就過程。

8月,本人過了一個極有意義的實訓之旅，在麗晶大酒店實訓為期一個半月的時間里，本人親身感受到了酒店的企業(yè)文化，員工工作的積極肯干。無論是上層領導還是員工，他們都兢兢業(yè)業(yè)，為了酒店的效益長期奮斗在一線，就連總經理也常常到酒店各部門指導，關心員工的工作。在此期間，本人收獲很大。當我整理這本。

實習報告。

總結時,已經是告別酒店返回學校的時候了。本人悉心記錄,精心呵護的野簿.雖然僅僅三千多字，卻包含了本人的心路歷程。在實習之前，本人還擔心自己承受不了酒店工作環(huán)境的壓力，可是真正接觸了酒店的環(huán)境和工作，才猛然發(fā)現(xiàn)原來自己有那么強的的潛力有待開發(fā)，處理一些別人認為微妙復雜的關系對于我來說不再是一件難事。以下的實習報告中，本人將竭盡所能再現(xiàn)實訓當時的情景。薄薄的一本實習報告固然無法承載本人的所有收獲和感受。然而作為本人大學階段一次不平凡的經歷，必將有著承前啟后的作用。本報告冊中定有欠妥之處，還懇請實習指導老師審閱此稿時給予指正，修改，學生不勝感激。

英語實訓學會了如何調整自己的心態(tài)去適應壓力比較大的工作環(huán)境，雖然本人所擔任的職務在別的同學眼中是比較輕松的。但是來自各方面的壓力只有親身體驗過的同學才會了解。商務中心事情比較瑣屑，需要具備細心謹慎的工作態(tài)度。做錯事情是最容易被上級發(fā)現(xiàn)的，因為商務中心是部門經理，大堂副理經常走動的地方，一舉一動必須注意，儀容儀表不容有失。酒店的每一個員工都代表酒店形象，作為前廳銷售部的工作人員，是酒店的門面，更要萬加小心。

學會如何與不同個性、不同類型的人打交道。作為酒店工作人員，這一點是必須的。無論顧客的國籍、膚色、口音，作為酒店一員必須一視同仁。尊重別人也就是尊重自己。人人無論社會地位高低，人格上都是平等的。不歧視地位比我們低的人。

對酒店領導、員工同事提出的要求和建議虛心接受。并從中吸取有價值的建議，以提升自己的能力，增長見識。雖然其中不乏某些言語尖刻的批評，但是本人相信那些都是值得聽取的。有則該之，無則加勉?，F(xiàn)在想起當時由于聽到賣機票人員的冷嘲熱諷的不平之心情，本人覺得自己當時真的還很稚嫩，如果是現(xiàn)在，或者本人會用調侃的語氣與之對侃，或者一笑置之。別人笑話本人過了六級還不知道客人人名的翻譯，當時本人只能窩火，心想難道你在這工作者么久還不比我清楚嗎?連單詞發(fā)音不準的所謂經理竟然嘲笑一個還沒畢業(yè)的實習生。后來想想，或許這些都是工作中經常要面對的問題。別人笑話你，是因為你本身有問題，如果你巧妙的應對，相信他也沒辦法刁難你了。當然了，過后自己還是要從中吸取一些教訓，擴大自己的知識面，廣泛閱讀，才不致招致笑話。假如不是自己的過錯，就當笑話，不必當真。

為期一周的秘書英語實訓已經落下了帷幕，在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就秘書英語進行了實訓。這次實訓主要參與對象是08級商務英語專業(yè)的畢業(yè)生。通過這次實訓，我學到了很多與秘書相關的知識，于此同時也發(fā)現(xiàn)了自己在這一方面存在一些不足，現(xiàn)在對本次實訓進行總結。

這次實訓形式多樣，內容較為豐富，我們認真對待每次作業(yè)，及時完成任務。我們聽取兩次關于秘書英語的講座，更好的認識秘書職業(yè)。通過李靜老師關于秘書實務實訓所講的講座，我們對秘書這個職業(yè)有了更進一步的認識，學到了更專業(yè)的秘書學理論知識、實務與基本技能。同時，我也了解了按照不同標準的分類會議的種類，對會議有了更具體的認識。李靜老師對會議預案進行了著重講解，并讓我們當堂完成一份秘書英語實務實訓試卷，制定一份企業(yè)的會議預案，學以致用。關于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認識。

秘書英文會議記錄訓練是我們這次秘書英語實訓的重要項目。我們事先分成不同的小組，每各小組針對不同的話題組織模仿正式的會議，模擬會議記錄，各組員相互協(xié)調與合作，從而在實踐中初步掌握了會議組織工作的基本要求和一般程度，熟悉了會議籌備的主要內容，了解了會議組織分工協(xié)調的重要性。各組員組織協(xié)調能力、調查研究能力以及文字與語言表達能力都有所提高。在涉外秘書基本技能訓練中，我們自由搭配，兩個同學一組，課上表演秘書場景對話，通過這種形式的實訓，我切身體會到秘書的職責范圍廣泛。另外，我們還進行了秘書公文寫作訓練。張猛老師給我們上了秘書公文寫作實訓課，主要講了如何規(guī)范制作秘書公文，我們當堂完成了一份有關通知的公文，在實際操作中體驗了制作公文的全過程。

通過這次多樣的實訓，我不僅對秘書這個職業(yè)有了更深入的認識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實用的。

眾所周知，秘書英語是門專業(yè)性很強的課。這次實訓將英語語言知識及文秘理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務禮儀。

這次秘書英語實訓具有很強的針對性和實踐性，意義重大，因為它使我的社交與溝通、組織和協(xié)調能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓鍛煉了自己的應用寫作能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾?，這次實訓是對我英語能力和秘書技能的一個重大的提高。

一個星期的英語實訓已經落下了帷幕。在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就會展英語和秘書英語進行了實訓。雖然只有短暫的一個星期，但在實訓中，我學到了很多以前并不知道的與會展相關的知識，同時也發(fā)現(xiàn)了自己存在一些不足，現(xiàn)對本次實訓進行總結。

此次實訓形式多樣，內容較為豐富，我們聽取講座，觀看相關資料放映，進行模擬演練，每次作業(yè)我們都認真對待，及時完成。實訓第一天的下午，我們聽取李香麗女士的講座。李香麗女士她從事外貿工作，參加過多次大型的會展，有著豐富的會展經驗和知識。同時她極具個人魅力，幽默的向我們講訴她的會展經驗和面試經驗，為我們建立了立體的會展。通過她的講座，我們對會展有了很具體形象的了解，同時我們也接收了她對我們將要面試的經驗。實訓第二天，我們會展課的任課老師，戴繼紅老師，為我們進行了一次廣交會資料的放映，她為我們找了歷年關于廣交會的資料，讓我們了解廣交會的起源、發(fā)展以及現(xiàn)狀。通過觀看廣交會的資料，我們對會展這一個專業(yè)領域有了更進一步的了解。

另外，我們事先抽簽組隊，進行會展現(xiàn)場模擬。分業(yè)務員和展出人員，共十二組。展出人員分六組，每組所展出的東西都不同。這一次模擬展出對我們來說，意義重大。布置會展，準備道具，聯(lián)系組員和業(yè)務員，并進行溝通協(xié)調，準備對話，這一切對于外面來說是陌生又熟悉的，我們每一個人都投入了自己十二分的熱情。這一切花費了我們許多時間，但對于外面來說是極具意義的，這使我們對會展有更親密的接觸，由于是我們自己組織準備的，我們更能詳細的了解會展。我們將理論與實踐相結合，將我們這一學期所學有關會展的知識盡己所能運用到這次會展模擬中，而后，第二天，也就是英語實訓的最后一天，我們就這次會展英語實訓進行總結，每組派一位代表進行發(fā)言，談談對這次會展實訓的感想以及認識。

通過這次多樣的實訓，我不僅對會展這個領域有了更深入的認識，還了解了廣交會的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀，了解我國會展業(yè)的發(fā)展和規(guī)模。并且也鍛煉了會展專業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實用的。

眾所周知，會展英語是門專業(yè)性很強的課。這次實訓將英語語言知識及會展理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了會展英語的基本知識與技能，熟悉會展組織籌備。

這次會展英語實訓具有很強的針對性和實踐性，具有重大意義，因為它使我的社交與溝通、組織和協(xié)調能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓鍛煉了自己的應用寫作和口語能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾?，這次實訓是對我英語能力和會展知識的一個重大的提高。

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數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇十五

數(shù)字電路課程是比較復雜的。數(shù)字電路實驗是研究和檢驗數(shù)字電路理論的實驗。下面是本站帶來的數(shù)字電路的實訓心得，僅供參考。

數(shù)字電路。

數(shù)字電子技術是一門理論與實踐密切相關的學科，如果光靠理論，我們就會學的頭疼，如果借助實驗，效果就不一樣了，特別是數(shù)字電子技術實驗，能讓我們自己去驗證一下書上的理論，自己去設計，這有利于培養(yǎng)我們的實際設計能力和動手能力。

通過數(shù)字電子技術實驗,我們不僅僅是做了幾個實驗,不僅要學會實驗技術,更應當掌握實驗方法，即用實驗檢驗理論的方法,尋求物理量之間相互關系的方法,尋求最佳方案的方法等等，掌握這些方法比做了幾個實驗更為重要。

在數(shù)字電子技術實驗中，我們可以根據所給的實驗儀器、實驗原理和一些條件要求,設計實驗方案、實驗步驟,畫出實驗電路圖,然后進行測量,得出結果。

在數(shù)字電子技術實驗的過程中，我們也遇到了各種各樣的問題，針對出現(xiàn)的問題我們會采取相應的措施去解決，比如：

1、線路不通——運用邏輯筆去檢查導線是否可用;。

2、芯片損壞——運用芯片檢測儀器檢測芯片是否正?？捎靡约八念愋?。

3、在一些實驗中會使用到示波器，這就要求我們能夠正確、熟悉地使用示波器，通過學習我們學會了如何調節(jié)儀器使波形便于觀察，如何在示波器上讀出相關參數(shù)，如在最后的考試實驗《555時基電路及其應用》中，我們能夠讀出多諧振蕩器的tpl、tph和單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器的暫態(tài)時間tw，還有有時是因為接入線的問題，此時可以通過換用原裝線來解決。

同時，我們也得到了不少經驗教訓：

1、當實驗過程中若遇到問題，不要盲目的把導線全部拆掉，然后又重新連接一遍，這樣不但浪費時間，而且也無法達到鍛煉我們動手動腦能力的目的。

此時，我們應該靜下心來，冷靜地分析問題的所在，有可能存在哪一環(huán)節(jié)，比如實驗原理不正確，或是實驗電路需要修正等等，只有這樣我們的能力才能有所提高。

2、在實驗過程中，要學會分工協(xié)作，不能一味的自己動手或是自己一點也不參與其中。

3、在實驗過程中，要互相學習，學習優(yōu)秀同學的方法和長處，同時也要學會虛心向指導老師請教，當然這要建立在自己獨立思考過的基礎上。

數(shù)字電子技術實驗，有利于掌握知識體系與學習方法，有利于激發(fā)我們學習的主動性，增強自信心，有利于培養(yǎng)我們的創(chuàng)新鉆研的能力，有利于書本知識技能的鞏固和遷移。通過在數(shù)字電子技術實驗中的實踐，我收獲了許多!

一、學習前。

數(shù)字電路實驗是研究和檢驗數(shù)字電路理論的實驗。它也是我們電子科學與技術專業(yè)接觸到的第一門與專業(yè)相關的實驗課程。在選課的時候就感覺對于不擅長動手的我這會是一門很難的課程。

然而我清楚地明白數(shù)字電子技術是一門理論與實踐密切相關的學科，如果光靠理論，我們可能會二丈和尚摸不著頭腦，在毫無實踐的情況下學習這門課無疑意義的。如果借助實驗，效果就不一樣了，特別是數(shù)字電子技術實驗，能讓我自己去驗證一下書上的理論，自己去設計，這有利于培養(yǎng)我的實際設計能力和動手能力。

任何事情都是從不會到會，沒有人一出生就會，雖然我的動手能力比較差，但我是懷著認真學習的良好心態(tài)來對待這門課程。我相信通過學習，自己可以得到跟好的鍛煉。

二、學習中。

數(shù)字電路實驗課，我們先學習了使用multisim軟件仿真電路。剛開始老師講的真的一點都不懂，都是靠左右的同學幫忙才能完成老師布置的實驗任務，但后來做的多了慢慢就會了，雖然開始比較糟糕，但后來還是迎頭趕上了。利用這個軟件，我們設計電路的時候可以先在電腦上做一個仿真演習，要是設計出了問題我們就可以先改進，不至于不必要的燒壞元器件，大大的減少了資源的浪費。學會仿真后我們就進入了實驗室進行一系列的“真槍實戰(zhàn)”，剛開始的時候也是一樣，手忙腳亂不知所措，還燒壞了兩個元器件。主要原因還是自己太粗心了，總是把電路接反，以至于元器件發(fā)出了“惡臭”。于此，我深感抱歉!老師說“不怕你燒壞元件，就怕你不敢動手去做”。老師的這句話給了我很大的鼓勵!久而久之，在實驗中我也慢慢找到了樂趣，尤其是焊電路。以前我最討厭學習電路，很害怕接觸與“電”相關的實，哪怕只是初中學習的串并聯(lián)的簡單電路。然而在我們彭老師的帶領下我居然開始愿意自己動手去焊電路，開始時只是抱著試試，玩玩的態(tài)度，拿著電烙鐵的時候手都在發(fā)抖。但慢慢的，慢慢的居然玩出了樂趣。第一次焊小風扇實驗時，雖然結果失敗了，小風扇沒有轉起來，但真正的完成了一個電路耶，真的太棒了!

三、學習后。

時間過得很快，數(shù)電實驗課已接近尾聲，回顧學習過程有苦有甜。通過學習有以下幾點經驗：

1、線路不通可以運用邏輯筆去檢查導線是否可用;檢查哪里是否斷路，導線沒有接好。

2、在實驗過程中切記焦躁，在遇到問題是不要盲目的把導線全部拆掉，然后從新連接，這樣不但不能鍛煉自己動手動腦的目的而且很浪費時間。此時應該靜下心來認真思考，冷靜分析問題所在，及時修改。

3、在實驗過程中，要互相學習，學習優(yōu)秀同學的方法和長處，同時也要學會虛心向指導老師請教，當然這要建立在自己獨立思考過的基礎上。

4、在實驗過程中，要學會分工協(xié)作，不能一味的自己動手或是自己一點也不參與其中。

四、教學意見。

彭老師的幽默，為課程增添了許多的樂趣，他讓我們在輕松愉快地氛圍下，完成了實驗任務。老師的悉心教導也讓我們對原本不喜歡的實驗課程產生了濃厚的興趣，從而更好地學習了數(shù)字電路，也培養(yǎng)了我們的動手能力。相信在濃厚的興趣之下我們能更好的去完成接下來的課程!

要說這么課程有什么不足，我唯有一點小小的意見，就是在分組的時候能不能兩人一組，這樣的話就不會有人濫竽充數(shù)，每個人都能投身于焊電路的快樂之中。一個學期的實驗課程學習，讓我對學習專業(yè)知識又增加了一些信心，焊電路其實也不是很難，只要你足夠認真的去學習。最后感謝老師一學期的細心教導!

在實驗具體操作的過程中，對理論知識(半加器和全加器)也有了更近一步的理解，真正達到了理論指導實踐，實踐檢驗理論的目的。

實驗操作中應特別注意的幾點：

(1)剛開始創(chuàng)建工程時選擇的目標芯片一定要與實驗板上的芯片相對應。

(2)連接電路時要注意保證線與端口連接好，并且注意不要畫到器件圖形符號的虛線框里面。

(3)頂層文件的實體名只能有一個，而且注意符號文件不能與頂層文件的實體名相同。

(4)保存波形文件時，注意文件名必須與工程名一致，因為在多次為一個工程建立波形文件時，一定要注意保存時文件名要與工程名一致，否則不能得到正確的仿真結果。

(5)仿真時間區(qū)域的設定與輸入波形周期的設定一定要協(xié)調，否則得到波形可能不便于觀察或發(fā)生錯誤。

心得體會。

：剛接觸使用一個新的軟件，實驗前一定要做好預習工作，在具體的實驗操作過程中一定要細心，比如在引腳設定時一定要做到“對號入座”，曾經自己由于這一點沒做好耗費了很多時間。實驗中遇到的各種大小問題基本都是自己獨立排查解決的，這對于自己獨立解決問題的能力也是一個極大地提高和鍛煉，總之這次實驗我獲益匪淺。

數(shù)字電路又可稱為邏輯電路，通過與(&)，或(=1)，非(o)，異或(=1)，同或(=)等門電路來實現(xiàn)邏輯。

邏輯電路又可分為組合邏輯電路和時序邏輯電路。組合邏輯電路是指在某一時刻的輸出狀態(tài)僅僅取決于在該時刻的輸入狀態(tài)，而與電路過去的狀態(tài)無關。

ttl和cmos電路：ttl是晶體管輸入晶體管輸出邏輯的縮寫，它用的電源為5v。cmos電路是由pmos管和nmos管(源極一般接地)組合而成，電源電壓范圍較廣，從1.2v-18v都可以。

cmos的推挽輸出：輸出高電平時n管截止，p管導通;輸出低電平時n管導通，p管截止。輸出電阻小，因此驅動能力強。

cmos門的漏極開路式：去掉p管，輸出端可以直接接在一起實現(xiàn)線與功能。如果用cmos管直接接在一起，那么當一個輸出高電平，一個輸出低電平時，p管和n管同時導通，電流很大，可能燒毀管子。單一的管子導通，只是溝道的導通，電流小，如果兩個管子都導通，則形成電流回路，電流大。

輸入輸出高阻：在p1和n1管的漏極再加一個p2管和n2管，，當要配置成高阻時，使得p2和n2管都不導通，從而實現(xiàn)高阻狀態(tài)。

靜態(tài)電流：輸入無狀態(tài)反轉(高低電平變換)情況下的電流。

動態(tài)電流：電路在邏輯狀態(tài)切換過程中產生的功耗，包括瞬間導通功耗和負載電容充放電功耗兩部分。門電路的上升邊沿和下降邊沿是不可避免的，因此在輸入電壓由高到低或由低變高的過程中到達vt附近時，兩管同時導通產生尖峰電流。該損耗取決于輸入波形的好壞(cmos工藝)，電源電壓的大小和輸入信號的重復頻率。電路的負載電容的充放電也是很大的一部分。

esd保護：electro-staticdischarge,靜電放電。

輸入輸出緩沖器：是緩沖器，不是緩存器，就是一個cmos門電路。輸入緩沖器的作用主要是1，ttl/cmos電平轉換接口;2，過濾外部輸入信號噪聲。輸出緩沖器的作用是增加驅動能力。

配成輸入模式不一定比輸出模式更省電：輸入模式時輸入緩沖器會打開，而輸出模式時輸出緩沖器會打開。

teseo上gpio數(shù)據寄存器讀寫的注意點：

配置成普通gpio時，如果配置成輸出口，那么寫數(shù)據寄存器會直接輸出該電平，讀數(shù)據寄存器實際就是讀鎖存器中最后一次被寫入的值。如果被配置成輸入口，并且上下拉使能的話，那么寫數(shù)據寄存器就是配置上下拉電阻，而讀數(shù)據寄存器就是讀輸入引腳的緩沖器，返回的是該引腳的當前電平狀況。有些平臺會有專門的狀態(tài)寄存器，無論當前引腳被配置成輸入還是輸出，讀該專門的狀態(tài)寄存器都返回該引腳的當前電平狀況。

引腳的bootstate是指在上電重啟或硬重啟時引腳的狀態(tài)，resetrelease之后的狀態(tài)為resetstate，resetstate和state有可能不一樣。teseo的uart0_tx為boot1，該引腳的信號在上電重啟或硬重啟時會被鎖存，以備resetrelease時給defaultregistermap用。

io的電源電壓配置：io引腳歸屬于不同ioring，不同的ioring可以被輸入不同的電壓。cpu在判決io的邏輯電平時會和ioring的電平(乘以高低電平的系數(shù))作比較。

數(shù)字電路中的擺幅：輸入擺幅和輸出擺幅。輸入擺幅指的是最低輸入高電平和最高輸入低電平的差值，輸出擺幅指的是最低輸出高電平和最高輸出低電平之間的差值，ttl的擺幅偏小。

在時序邏輯電路里，如果輸入的時鐘停止，那么整個電路的功耗很低，原因是時序邏輯電路里的很多小單元的輸出是由時鐘驅動的，時鐘停止，基本就是高阻態(tài)。如果將整個模塊的電斷了，那么就會更加省電。

猜你感興趣：

串口通信電路，如果將其關掉，一般rx線上會是低電平，如果檢測到高電平，就會產生中斷，這個時候就可以重啟開啟串口，但是第一個字節(jié)由于不在串口寄存器里面，因此，數(shù)據會丟失。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇十六

數(shù)字手繪是一種較為新穎的藝術表現(xiàn)形式，被廣泛應用于游戲開發(fā)、動畫制作、電影特效等領域。作為一名設計專業(yè)學生，本人在大學期間接受了數(shù)字手繪實訓的培訓，收獲頗豐。在此，我將結合自身經歷，就數(shù)字手繪實訓心得體會進行總結。

第一段：認識數(shù)字手繪。

數(shù)字手繪是指在電腦上使用繪畫軟件進行的繪圖方式，具有時間成本低、作品音樂化和修復方便等特點。在數(shù)字手繪實訓中，我們學習了Photoshop、Illustrator、Flash等軟件，并在此基礎之上，學習了手繪技巧、構圖以及色彩搭配等知識，拓寬了對數(shù)字手繪的認知。

第二段：掌握數(shù)字手繪技巧。

在實訓中，我們通過跟隨老師的指導進行實操，在實踐中學習如何制作手繪動畫、游戲場景、建筑模型等。通過反復練習，我們逐漸掌握了數(shù)字手繪的基本技巧，比如線描、涂鴉、漸變、遮罩等操作，更有效地應用到實踐中。

第三段：注重構圖和美學。

數(shù)字手繪是一種與傳統(tǒng)手繪不同的繪畫方式，須要配合電腦軟件完成，因此更加注重構圖和美學。在實訓中，我們經常針對地進行繪畫構圖、比例平衡、色彩調配等技巧的講解。同時，還需要注意整體風格的統(tǒng)一性，避免過度復雜。

第四段：強化交流和協(xié)作。

在數(shù)字手繪的實訓過程中，我們有機會接觸到團隊協(xié)作，提高了自己的創(chuàng)作能力和合作能力。在團隊協(xié)作中，我們需要良好的溝通、理解和支持，能夠有效地分配任務和合理的分工，最終取得互相支持和成效。

第五段：數(shù)字手繪的應用前景。

數(shù)字手繪技術是目前藝術設計領域中的新興技術，其應用前景十分廣泛。在娛樂、廣告、建筑、工業(yè)界等多個領域中，數(shù)字手繪技術都有了不同的應用，展現(xiàn)出強大的潛力。因此，我們需要抓住數(shù)字手繪的重要性和發(fā)展趨勢，緊跟潮流，不斷地拓寬自己的技能和知識。

參考以上心得體會總結，可以看出數(shù)字手繪實訓是一項重要的課程，這幾年越來越受到關注。學生在數(shù)字手繪實訓中多掌握正確的操作方法和心態(tài)，不斷提高自己的繪畫能力和綜合素質，可長久地受益于此，為其未來的高薪就業(yè)和美好職業(yè)生涯奠定堅實基礎。

數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇十七

公司名稱：福瑞喜環(huán)保設備有限公司。

公司職位：市場部經理。

具體工作：分析市場營銷環(huán)境。

轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓宗旨是“引領環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會的發(fā)展，科學的進步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近120xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經過研發(fā)，生產出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。

做

策劃書。

之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們8個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，并且每人都要單獨寫一份自己的意見，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是第二天的目標市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標市場部經理總結出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的8個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

我是負責市場分析的，說實在的在我們這一組壓力挺大的，因為我們公司股東實力都很雄厚，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務很重，還記得第一天實訓時，老師給我們布置好了任務后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的。

工作計劃。

我們還單獨為我們建立了一個qq群以便交流并且還統(tǒng)一時間一起上網在網上討論第二天要做的任務我們這組的工作任務都是提前一天準備好的我們這組的工作人員都很負責我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與我們那組可有意思了在做市場分析的時候全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫我就在那里沉思他們就覺得給我說了這么多我也記不得于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結我說好啊然后又給我講解我們公司是干什么的然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開因為我們這組第一次在網上參加討論的時候我沒參與到由于沒加上我們公司的qq群所以還一直都覺得挺不夠意思的不過后來我都按時參與了討論記得等我把市場分析總結出來了之后還讓公司成員到網吧把分析報告打在桌面上然后把分析報告在發(fā)給公司成員看看了之后再提建議大家都參與了討論我就等他們給我修改然后再做總結在這次實習中過程是辛苦的但結果是幸福的我很欣慰的是能和這么一組有責任感的人共事。

這幾天實訓雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的股東有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

總之，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備。

合同。

紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源。

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

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數(shù)字測圖實訓個人心得體會總結篇十八

作為一名視覺設計專業(yè)的學生，數(shù)字手繪是必不可少的課程之一。在這門課程中，我學習了使用數(shù)字手繪板進行繪畫，并深入了解了數(shù)字手繪在設計行業(yè)的應用。通過這門課程的實訓和學習，我收獲了很多，以下是我的心得體會總結。

第一段：數(shù)字手繪工具的掌握。

在數(shù)字手繪課程中，我們使用的是數(shù)位板和繪圖軟件。一開始，對于這個陌生的工具，我感到非常困惑，并且在上手使用時也感到非常困難。但是，在老師的悉心指導下，我開始掌握這個工具的使用方法。通過不斷的實踐和練習，我逐漸掌握了數(shù)位板的手感，能夠用筆畫出自己想要的效果。同時，熟練掌握繪圖軟件的各種功能和操作，能夠快速將手繪素材轉換為數(shù)字化素材。

在數(shù)字手繪課程中，我們進行了多次作品創(chuàng)作。通過不斷的創(chuàng)作和實踐，我的數(shù)字手繪技能得到了較大的提升。我學會了通過數(shù)位板和繪圖軟件創(chuàng)作出豐富多彩的設計作品，并且可以靈活運用各種繪圖技巧，比如畫線、上色、調整色調等。此外，我還學會了在繪制過程中注意比例和透視，使得我的作品更加逼真、立體和有層次感。

數(shù)字手繪可以成為設計行業(yè)中非常重要的輔助工具。從結構和色彩角度上，數(shù)字手繪可以表達設計者想象力的豐富性。通過觀察大量的數(shù)字手繪作品，我發(fā)現(xiàn)每個人都有他自己的繪畫風格和特點，這也可以體現(xiàn)出設計的個性化和獨特性。同時，數(shù)字手繪也可以用于創(chuàng)意草圖繪制和底稿制作。這對于提高設計的效率和速度非常有幫助。

數(shù)字手繪雖然有很多優(yōu)勢，但也有其局限性。首先，比起紙筆手繪藝術感因素有所欠缺；其次，使用數(shù)字手繪板需要配合計算機進行操作，導致時間和空間的限制。而且，使用數(shù)字手繪進行繪畫時，需要非常細心仔細，難以進行快速的粗暴的創(chuàng)作。因此，在進行數(shù)字手繪創(chuàng)作時，選手既要選擇合適的創(chuàng)作方式，也要找到合適的平衡點。

第五段：總結與前景。

總體而言，數(shù)字手繪是一項非常重要的技術，是設計行業(yè)中不可或缺的一部分。據統(tǒng)計，在新的設計崗位的崗位中，數(shù)字手繪的技能已經成為了標配。通過數(shù)字手繪的實訓課程，我們可以掌握技巧，提高設計水平，創(chuàng)造更加優(yōu)秀的作品。數(shù)字手繪也有廣泛的適用范圍，比如在插畫、服裝設計、廣告設計、網頁設計等方面都有著廣泛的應用。因此，在未來的就業(yè)中，數(shù)字手繪的技能不僅是必不可少的，而且還具有非常廣泛的應用前景。

總之，數(shù)字手繪課程雖然難度較高，但是學完之后收獲是相當多的。通過課程的學習，我不僅學習到了數(shù)字手繪的技能，還進一步擴展了自己的設計思路和創(chuàng)意精神。在今后的設計實踐中，我一定會不斷地運用數(shù)字手繪技術，提高自己的繪畫水平，并把它運用于更多的項目中，為我的設計事業(yè)注入更多的新鮮血液。