當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

對于商業(yè)計劃書路演心得體會及感悟一

商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。

從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經(jīng)濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>

商業(yè)計劃書的重要性不言而喻?，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

一個成功的商業(yè)計劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術(shù)性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病

弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會獲得人們的認可。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。

弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應(yīng)該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景。

弊病五：財務(wù)預測沒到盈虧平衡年份盡管對未來財務(wù)狀況的預測主觀性很強，但是進行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計劃中，有的財務(wù)計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料，現(xiàn)今總是處在流出階段。

時代的發(fā)展是迅速的，因此，市場的變化也是無常的，所以，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)當也能夠跟隨著市場的變化進行不斷的調(diào)整。雖然說一份好的商業(yè)計劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項目一定會取得成功，但是，有計劃的前進當然會比無計劃的前進更容易找到目標，也就更容易接近成功。

對于商業(yè)計劃書路演心得體會及感悟二

甲方(單位)：_________

法定地址：_________

法定代表人：_________

乙方(員工)：_________

身份證號碼：_________

鑒于乙方在甲方單位從業(yè)期間已經(jīng)(或?qū)⒁?知悉甲方的商業(yè)秘密，并獲得增進知識、經(jīng)驗、技能的機會，為明確乙方的保密義務(wù)，甲乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本保密協(xié)議：

一、保密的內(nèi)容和范圍

甲乙雙方確認，乙方承擔保密義務(wù)的甲方商業(yè)秘密包括但不限于以下內(nèi)容：

1.技術(shù)信息：技術(shù)信息的范圍包括但不僅限于甲方的技術(shù)方案、工程設(shè)計、電路設(shè)計、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、試驗結(jié)果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)函電等。

2.經(jīng)營信息：經(jīng)營信息的范圍包括但不僅限于甲方的客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務(wù)資料、進貨渠道、產(chǎn)銷策略、招投標中的標底及表率內(nèi)容等。

3.甲方依照法律規(guī)定或有關(guān)協(xié)議的約定，對外承擔保密義務(wù)的事項。

4.乙方在從職期間因工作關(guān)系而獲得、交換的保密性信息以及其他一切與甲方事務(wù)有關(guān)的保密信息。

二、保密義務(wù)

對甲方的商業(yè)秘密，乙方承擔以下義務(wù)：

1.不得刺探與本職工作或本身業(yè)務(wù)無關(guān)的甲方商業(yè)秘密;

2.不得向任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密;

4.為甲方利益盡職盡責工作，在甲方從業(yè)期間不得組織、計劃組織以及參加任何與公司相競爭的企業(yè)或活動;在勞動合同終止后，不得直接或間接地勸誘、幫助他人勸誘甲方內(nèi)掌握商業(yè)秘密的員工離開甲方單位;在勞動合同終止后_________年內(nèi)，不得組建、參與或就業(yè)于與甲方有競爭關(guān)系的公司或單位。

5.不得允許(出借、贈與、出租、轉(zhuǎn)讓等方式處分甲方商業(yè)秘密的行為皆屬于“允許”)或協(xié)助任何第三人使用甲方商業(yè)秘密信息;

6.不得為自己利益使用或計劃使用;

7.不得復制或公開包含甲方單位商業(yè)秘密內(nèi)容的文件、信函、正本、副本、磁盤、光盤等;

8.因工作保管、接觸的有關(guān)單位的文件應(yīng)妥善保存，未經(jīng)許可不得超出工作范圍使用，如發(fā)現(xiàn)商業(yè)秘密被泄露或因自己過失泄露的，應(yīng)采取有效措施防止泄密進一步擴大，并及時向甲方報告;

9.乙方同意：因職務(wù)創(chuàng)造和構(gòu)思的有關(guān)技術(shù)秘密或經(jīng)營秘密，將向甲方及時匯報，并以書面形式做出報告，該職務(wù)成果歸屬甲方;

10.在商業(yè)秘密的個別部分或個別要素已被公知，但尚未使商業(yè)秘密的其他部分或整體成為公知知識，以致商業(yè)秘密沒有喪失價值的情況下，乙方應(yīng)承擔仍屬秘密信息部分的保密義務(wù)，不得使用該部分信息或誘導第三人通過收集公開信息以整理出甲方的商業(yè)秘密。

三、保密期限

四、違約責任

1.若乙方不履行本協(xié)議所規(guī)定的保密義務(wù)，應(yīng)一次性向甲方支付違約金人民幣_________元;

2.若因乙方前款的違約行為造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔賠償責任(如乙方已經(jīng)支付違約金的，應(yīng)予以扣除)，具體損失賠償標準為：

(1)損失賠償額為甲方因乙方的違約行為所受到的實際經(jīng)濟損失，包括甲方為開發(fā)、培植有關(guān)商業(yè)秘密所投入的費用，因乙方的違約行為導致甲方產(chǎn)品銷售量減少的金額，以及依靠商業(yè)秘密取得的利潤減少金額等。

(2)依照(1)款計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約行為所獲得的全部利潤。

(3)甲方因調(diào)查乙方違約行為而支付的合理費用，由乙方承擔;

(4)因乙方違約行為侵犯了甲方商業(yè)秘密權(quán)利的，甲方可選擇根據(jù)本協(xié)議第款要求乙方承擔違約責任，也可根據(jù)國家法律、法規(guī)要求乙方承擔侵權(quán)責任。

3.乙方嚴重侵犯甲方的商業(yè)秘密，給甲方造成嚴重損失的，甲方可依據(jù)我國法律的有關(guān)規(guī)定，選擇移送司法機關(guān)依法辦理。

五、爭議的解決方法

因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生糾紛，可由雙方協(xié)商解決或共同委托雙方認可的第三方調(diào)解。有一方不愿協(xié)商、調(diào)解或協(xié)商、調(diào)解不成的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。提起訴訟的法院為：_________法院。

六、本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意，協(xié)議的部分修改或部分無效并不影響其他部分的效力。

七、本協(xié)議一式二份，甲方乙方各執(zhí)一份，協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。

八、本協(xié)議簽訂地為：_________。

九、雙方確認，在簽訂本協(xié)議前已經(jīng)詳細閱讀過本保密協(xié)議，并確認對本協(xié)議中各條款的理解無異議。

甲方(蓋章)：_________ 乙方(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

對于商業(yè)計劃書路演心得體會及感悟三

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結(jié)成長期、全面的internet戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

(一) 權(quán)利與義務(wù)

1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在產(chǎn)品與渠道方面借助彼此的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)與實體上開展廣泛的合作。

2. 甲方授權(quán)乙方為在互聯(lián)網(wǎng)上唯一一家發(fā)布并銷售其公司產(chǎn)品的合作伙伴，并允許乙方發(fā)布相關(guān)的公司信息輔助宣傳銷售，該信息由甲方同意后方可發(fā)布。

3. 乙方全權(quán)代理甲方的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)，協(xié)助甲方做好公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。乙方銷售甲方產(chǎn)品的結(jié)算周期為15-30天(具體采購價格見附件1)

4.甲乙雙方產(chǎn)品信息資源互享，各自保證其產(chǎn)品的質(zhì)量以及網(wǎng)站內(nèi)信息來源的真實性、準確性與時效性。

5.甲乙雙方就各自的經(jīng)營和提供的服務(wù)內(nèi)容承擔責任，享有收益和版權(quán)。 (收益分配見附件2)

6.本協(xié)議期限滿，雙方優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

(二) 相互宣傳

1.甲乙雙方應(yīng)在彼此優(yōu)勢資源上，報道合作方的市場推廣計劃及相關(guān)營銷活動。

2.乙方全權(quán)負責甲方的網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣工作(不僅限于產(chǎn)品的銷售)，在網(wǎng)站，網(wǎng)店上開設(shè)專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關(guān)的話題。

3. 甲乙雙方在有關(guān)internet專題的研討會和酒水、茶葉等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進公司的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)商業(yè)秘密

1.甲乙雙方應(yīng)對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關(guān)對方的商業(yè)秘密嚴格保密，未經(jīng)對方事先書面同意，不得向其他人披露。

2.除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外未經(jīng)對方事先同意，不得擅自使用、復制對方的商標、標志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。

(四)協(xié)議執(zhí)行期限 本協(xié)議書有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

(五)協(xié)議的終止。 本協(xié)議因以下任何原因而終止：

1.本協(xié)議期限屆滿。

2.雙方協(xié)商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個月通知對方。

(七)爭議的解決

如甲乙雙方在本協(xié)議的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不能達成一致意見時，提請濟南市仲裁委員會仲裁解決。

(八)不可抗力

因地震、火災等自然災害、戰(zhàn)爭、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協(xié)議義務(wù)， 雙方通過書而后形式通知對方，本協(xié)議即告中止。

(九)本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章有效。本協(xié)議及其相關(guān)附件具有同等法律效力。

(十)其他

1.甲乙雙方的合作方式在互聯(lián)網(wǎng)以外沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進行合作。

2.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，合作期間購買的所有辦公用品，最終的所屬權(quán)歸甲方。

3.合作期間所產(chǎn)生的辦公費用，乙方按照每月 元進行支付。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

對于商業(yè)計劃書路演心得體會及感悟四

甲方：

乙方：

為了充分激發(fā)職工的工作熱情，穩(wěn)定職工隊伍，同時幫助職工建立一份補充的養(yǎng)老保障，甲方經(jīng)公司董事會研究決定，同意為下屬職工辦理商業(yè)養(yǎng)老金保險?，F(xiàn)就相關(guān)事宜，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，達成如下條款：

一、乙方同意甲方為其辦理商業(yè)養(yǎng)老金保險(包括以死亡為給付保險金條件的保險條款)，具體投保的險種、保險金額、保險責任等由甲方全權(quán)決定。

二、甲方為乙方辦理商業(yè)養(yǎng)老金保險而墊支的保險費，作為甲方給乙方的借款，若乙方滿足下列條件的，則甲方不再向乙方要求歸還該借款，同時乙方有權(quán)按保險合同的規(guī)定領(lǐng)取保險金。商業(yè)養(yǎng)老金保險合同范文節(jié)選!

1.職工在甲方工作并達到國家規(guī)定的退休、退職條件，且在甲方辦理了退休、退職手續(xù);

2.因工作需要，在人保系統(tǒng)內(nèi)部調(diào)動的;

3.投保后，在職職工在勞動合同期限內(nèi)身故的;

4.因特殊原因，由總經(jīng)理室決定給付。

三、對下列情況，甲方有權(quán)要求乙方歸還上述借款及相應(yīng)的利息。

1.勞動合同期未滿，本人要求解除勞動合同或單位決定與解除勞動合同的;

2.勞動合同期滿，本人要求不再續(xù)簽勞動合同而終止勞動關(guān)系或單位決定不再與其續(xù)簽勞動合同而終止勞動關(guān)系的;

3.除本協(xié)議第二條規(guī)定的四種情形以外原因離開公司的。

四、乙方同意將保險單存放于甲方處作為質(zhì)押，質(zhì)押期至保險金支付時止。

五、若乙方在離開甲方單位一個月內(nèi)，未按本協(xié)議第三條規(guī)定向甲方交清借款本金及相應(yīng)利息的，則甲方有權(quán)向保險人申請辦理解除保險合同手續(xù)，解約金款項歸甲方所有。

六、在質(zhì)押期內(nèi)，乙方不得向保險人辦理保險合同轉(zhuǎn)讓、掛失補發(fā)、投保人變更、解除合同、保費墊交、減保、減額交清、權(quán)益轉(zhuǎn)換、保險關(guān)系轉(zhuǎn)移等事宜。

七、本協(xié)議對乙方在甲方工作期間，甲方為乙方辦理的所有商業(yè)養(yǎng)老金保險事宜均有約束力。本協(xié)議簽訂前，甲方已為乙方辦理了商業(yè)養(yǎng)老金保險的也按本協(xié)議執(zhí)行。

八、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向甲方所在地人民法院起訴。商業(yè)養(yǎng)老金保險合同范文節(jié)選!

九、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

十、本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方：

乙方：

日期：

日期：

對于商業(yè)計劃書路演心得體會及感悟五

(1)企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

公司名稱：_公司

發(fā)展歷史：

____年底進行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為_網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準備工作。

____年4月到10月進行_網(wǎng)中國項目開發(fā)。

____年8月23日_公司注冊成功。

____年10月至今進行_網(wǎng)中國項目運營管理。

____年10月到12月進行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。

____年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。

____年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

產(chǎn)品：

_網(wǎng)中國：_網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過_網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等;還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

服務(wù)：

股東：

(2)團隊介紹：

a、技術(shù)團隊：頁面設(shè)計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。

b、管理團隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，

(3)項目介紹：

a、_網(wǎng)中國：_網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過_網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等;還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

b、當前狀態(tài)：_網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于____年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。

c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。

(4)商業(yè)模式：

a、企業(yè)運作：

第一階段進行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫項目需求說明書，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設(shè)計、測試、調(diào)配和組織上線運行。

第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，并根據(jù)用戶的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用_網(wǎng)。

第三階段正式上線運行，對項目進行維護，以保證項目正常運行，市場方面進行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對_網(wǎng)進行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

b、營利模式：

第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用。

第二項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。

第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。

(5)技術(shù)優(yōu)勢：

第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。

第二：_網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。

第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用戶使用付費資源。(國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的)。

第四：依靠附加功能(在線聊天、加好友、組團等)丟住更多用戶。

(6)市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位;銷售方法和營銷策略以及競爭性分析;還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。

(7)運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預測。

a、過去簡單財務(wù)報告：項目前期規(guī)劃和準備工作從____年底進行到____年4月份，資金方面：共籌資50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負責人，待基本資源都準備好之后，____年4月份開始做底層開發(fā)，____年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，____年8月份進行內(nèi)部測試，____年9月28日上線進行外網(wǎng)公測，____年1月份項目icp備案審核通過，____年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設(shè)備購置費、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入。

b、今后效益預測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和廣告位收入。

用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天(標準1個×20條=20條)，各省或直轄市級首頁面：100元條/天(標準34個×20條=680條)，各市或區(qū)級首頁面：10元條/天(標準491個×20條=9820條)，廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天(標準18個)，各省或直轄市級首頁面：100元個/天(標準102個)，各市或區(qū)級首頁面：10元個/天(標準1473個)，論壇首頁300元個/天(標準15個)，各信息瀏覽頁面：300元個/天。(標準32個)

以上廣告位個數(shù)和各項收費標準均可根據(jù)需求進行調(diào)整，暫根據(jù)以上標準進行計算。

全額情況下：

vip信息需根據(jù)實際情況進行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內(nèi)，置頂信息收費：每年按365天，首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248____年0元

各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67963000元

廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×(15+32)個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17530950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85493950元

因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：(按30%計25648185元);我們市場做起來的話，這個比例應(yīng)該是不成問題的，

(8)資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

(9)其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認為還需要什么關(guān)鍵的資源?該項目的最大風險是什么?