開拓新市場(chǎng)培訓(xùn)心得體會(huì) 新市場(chǎng)開拓的感悟(6篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關(guān)于開拓新市場(chǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)一

大家上午好!

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行*叉車年產(chǎn)3萬臺(tái)叉車項(xiàng)目開工慶典，我謹(jǐn)代表*集團(tuán)向長(zhǎng)期以來關(guān)心和支持該項(xiàng)目的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、合作單位和各界朋友，表示最誠(chéng)摯的歡迎和最衷心的感謝!

隨 著機(jī)械化大工業(yè)的快速發(fā)展，工程機(jī)械市場(chǎng)越來越大。*公司經(jīng)過*多年的快速發(fā)展，已經(jīng)擁有動(dòng)力總成等完整配套體系與技術(shù)體系，我們準(zhǔn)備用轎車工藝與技術(shù)來 生產(chǎn)叉車等工程機(jī)械，這將會(huì)給叉車產(chǎn)業(yè)來一次大的沖擊和革命。我們要做叉車行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)的顛覆者，我們十分感謝蕪湖市政府、*區(qū)委區(qū)政府對(duì)我們的全 力支持，我們只有繼續(xù)發(fā)揚(yáng)*人的創(chuàng)業(yè)精神把項(xiàng)目做好，把規(guī)模做大，把產(chǎn)業(yè)做大，把效益做好，早日上市，才能報(bào)答市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的厚愛。

企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、技術(shù)能力和流程的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)，|||是領(lǐng)導(dǎo)班子的意志與決心、責(zé)任心、事業(yè)心的體現(xiàn)。我們要認(rèn)真研究學(xué)習(xí)國(guó)際頂級(jí)工程機(jī) 械企業(yè)的產(chǎn)品線、產(chǎn)品技術(shù)、工作流程、品牌定位和市場(chǎng)策略，認(rèn)真研究學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)前三位工程機(jī)械企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，例如迅速成長(zhǎng)的三一重工，建立最有競(jìng)爭(zhēng)力的 激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格的成本控制能力與市場(chǎng)開拓能力，我們要迅速集聚全國(guó)優(yōu)秀人才，充分依托*資源，通過最好的工作環(huán)境與氛圍，提高執(zhí)行力，向這些好的民營(yíng)企業(yè) 挑戰(zhàn)。*公司要全心全意做好*叉車的后盾，希望*叉車做好三年工作規(guī)劃，迅速把規(guī)模做大，把產(chǎn)業(yè)線做豐富，把產(chǎn)業(yè)鏈做完整，新企業(yè)要先做大規(guī)模，后做強(qiáng)做 穩(wěn)。緊緊圍繞國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，確保從今年起不能虧損，力爭(zhēng)三年后上市。

*叉車項(xiàng)目占地約*畝，總投資*億元人民幣，建筑面積約*萬平方米，整個(gè)項(xiàng)目廠房、研發(fā)樓同步建設(shè)，基礎(chǔ)工程將于今年年底峻工，一期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)叉車3萬臺(tái)的生產(chǎn)能力。這將極大的促進(jìn)*公司的快速發(fā)展，有效的助力蕪湖經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)。

各 位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，開工僅僅是*叉車邁出的第一步。我們要求，嚴(yán)控工程質(zhì)量，嚴(yán)控投資，嚴(yán)控規(guī)模，一次規(guī)劃分步實(shí)施，這是我們的目標(biāo)。希望參與*叉車建設(shè) 的單位和工程技術(shù)人員，要認(rèn)真負(fù)責(zé)、加強(qiáng)管理、保質(zhì)保量，按期完成工程建設(shè)任務(wù)。我相信，*叉車團(tuán)隊(duì)在陳學(xué)祥總經(jīng)理帶領(lǐng)下一定會(huì)給我們一個(gè)驚喜，把*叉車 打造成國(guó)際品牌企業(yè)，國(guó)內(nèi)龍頭老大企業(yè)，*區(qū)的重點(diǎn)企業(yè)。我們也期待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友一如既往關(guān)心和支持*叉車項(xiàng)目!

最后，祝叉車項(xiàng)目獲得圓滿成功!祝大家工作順利、身體健康!謝謝大家!

關(guān)于開拓新市場(chǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)二

委托人（甲方）：法定代表人：通訊地址：聯(lián)系方式：受托人（乙方）：法定代表人：通訊地址：聯(lián)系方式：風(fēng)險(xiǎn)提示：

在委托合同中，應(yīng)對(duì)委托事務(wù)的基本信息進(jìn)行準(zhǔn)確、詳細(xì)約定，尤其是委托事務(wù)的具體要求，以確保受托人能夠很好地完成委托事務(wù)，同時(shí)受托人必須在委托人授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)，如果受托人超越權(quán)限給委托人造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失或委托人減少其相應(yīng)的報(bào)酬。經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠(chéng)實(shí)信用的原則就市場(chǎng)開拓一事，達(dá)成如下內(nèi)容：風(fēng)險(xiǎn)提示：

委托合同中要明確約定委托事務(wù)，應(yīng)對(duì)期限進(jìn)行明確約定。委托合同可以是有償?shù)?，也可以是無償?shù)?，若委托合同是有償?shù)?，因受托人給委托人造成損失的，委托人可以要求賠償損失。但是，因委托人自己指示不當(dāng)或其他過錯(cuò)致使受托人遭受不應(yīng)有損失的，該損失由委托人自行承擔(dān)；若委托合同是無償?shù)模蚴芡腥说墓室饣蛘咧卮筮^失給委托人造成損失的，委托人可以要求賠償損失。

一、委托事項(xiàng)乙方接受甲方委托，負(fù)責(zé)就甲方公司開發(fā)的____系列產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱產(chǎn)品）進(jìn)行推廣宣傳，引薦甲方和與潛在客戶直接洽談，向甲方提供潛在客戶的重要信息，并最終促成甲方與至少____位潛在客戶成功簽訂商業(yè)合同。

二、服務(wù)報(bào)酬

（一）雙方確認(rèn)，本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬為人民幣_(tái)___元整月（含稅價(jià)格）。

（二）本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬的支付方式為：

1、甲方根據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)在每月____號(hào)（如遇節(jié)假日，相應(yīng)順延）支付乙方上月的服務(wù)報(bào)酬。

2、服務(wù)報(bào)酬支付考核標(biāo)準(zhǔn)：

（1）甲方對(duì)乙方自合同生效之日起至上月月末，累計(jì)介紹與甲方成功簽約的潛在客戶總數(shù)進(jìn)行平均計(jì)算，至上月該平均數(shù)達(dá)到____位。

（2）乙方在上月介紹與甲方成功簽約的潛在客戶人數(shù)達(dá)到____位。該考核標(biāo)準(zhǔn)的

（1）與

（2）兩點(diǎn)中，乙方至少滿足其中一點(diǎn)方可請(qǐng)求甲方支付上月服務(wù)報(bào)酬，如乙方無法滿足該考核標(biāo)準(zhǔn)，則無權(quán)請(qǐng)求甲方支付服務(wù)報(bào)酬。

（三）在本合同有效期屆滿前，經(jīng)乙方介紹與成功甲方簽約的客戶超過____位，則每超過一位，乙方有權(quán)請(qǐng)求甲方支付費(fèi)用人民幣_(tái)___元整，此筆費(fèi)用是本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬之外的服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，由甲方在本合同有效期屆滿之日起____個(gè)工作日內(nèi)支付給乙方。若經(jīng)乙方介紹成功簽約的客戶未能超過____位，則乙方無權(quán)請(qǐng)求甲方支付該筆費(fèi)用。上述服務(wù)報(bào)酬以及服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)所產(chǎn)生的稅費(fèi)均由乙方自行承擔(dān)，同時(shí)，甲乙雙方確認(rèn)，在本合同有效期間內(nèi)，乙方應(yīng)自行承擔(dān)其為履行本合同所支出的實(shí)際費(fèi)用，而無權(quán)要求甲方代付或承擔(dān)。風(fēng)險(xiǎn)提示：

合同中應(yīng)明確雙方當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)，以利于受委托人在權(quán)利范圍內(nèi)完全履行義務(wù)，順利完成委托事項(xiàng)，如果在合同履行期間內(nèi)發(fā)生爭(zhēng)議，雙方當(dāng)事人也有清楚的尺度衡量自己行為得失，便于爭(zhēng)議的解決。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方應(yīng)積極配合乙方工作，及時(shí)提供資質(zhì)證書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。

（二）甲方應(yīng)根據(jù)本合同約定按時(shí)支付乙方服務(wù)報(bào)酬。

（三）除服務(wù)報(bào)酬以及服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)（如有）外，甲方無須向乙方支付其他任何費(fèi)用。

（四）乙方在本合同有效期屆滿未成功介紹至少____位潛在客戶與甲方成功簽約的，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)任何服務(wù)報(bào)酬。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）乙方有權(quán)在達(dá)到服務(wù)報(bào)酬支付考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，請(qǐng)求甲方支付服務(wù)報(bào)酬與服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)（如有）。

（二）乙方應(yīng)積極推廣宣傳甲方委托的產(chǎn)品，且有義務(wù)維護(hù)甲方的良好形象與聲譽(yù)。

（三）乙方不得利用任何與甲方有關(guān)的文字、圖片、符號(hào)、名稱等從事非法、違法行為或者不符合本合同目的的行為。否則，由此產(chǎn)生任何法律后果與損失，均由甲方承擔(dān)。

（四）乙方必須向甲方提供潛在客戶的相關(guān)信息，并保證其真實(shí)可靠。

（五）乙方應(yīng)盡力撮合潛在客戶與甲方進(jìn)行商談并簽訂相應(yīng)商業(yè)合同，同時(shí)乙方盡到謹(jǐn)慎提示和誠(chéng)實(shí)報(bào)告的義務(wù)。

（六）本合同有效期屆滿前，通過乙方推廣宣傳與介紹，至少應(yīng)有____位潛在客戶與甲方成功簽約，否則視為乙方違約。風(fēng)險(xiǎn)提示：

委托人須按委托合同的約定預(yù)付費(fèi)用，如果受托人為處理委托事務(wù)墊付了必要的費(fèi)用，委托人應(yīng)當(dāng)償還該費(fèi)用及其利息。如委托人違反上述義務(wù)而給受托人造成損失,應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。受托人不履行委托合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的也應(yīng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或賠償損失等違約責(zé)任。對(duì)于受托人在處理委托事務(wù)時(shí)是否按約定履行了義務(wù)，應(yīng)根據(jù)具體的情形做出判斷。

五、違約責(zé)任

（一）甲乙雙方對(duì)本合同任一條款的違反均視為違約行為，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

（二）甲乙雙方任意一方無故要求終止或解除本合同的，違約方有權(quán)要求提出終止或解除本合同并且承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

六、合同的修改、變更、解除

（一）自本合同簽訂之日起，雙方需對(duì)本合同內(nèi)容進(jìn)行修改或變更或未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后另行簽署書面補(bǔ)充合同。

（二）在發(fā)生下列解除條件之一時(shí)，雙方當(dāng)事人方可解除本合同：

1、甲乙雙方就解除本合同協(xié)商一致。

2、因不可抗力致使本合同無法繼續(xù)履行或者不能實(shí)現(xiàn)本合同委托事宜的最終目的。在以上兩項(xiàng)約定的條件下解除本合同，此時(shí)，本合同終止。雙方均不承擔(dān)任何違約責(zé)任。

（三）若經(jīng)甲方核實(shí)乙方存在任何故意損害、歪曲甲方形象，影響甲方聲譽(yù)或者從事任何違法非法行為，甲方有權(quán)單方解除本合同，且無需向乙方支付任何費(fèi)用，且不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

（四）若由于合同一方的違約行為導(dǎo)致相對(duì)方行使本合同約定的解除權(quán)時(shí)，有權(quán)解除合同的一方向違約方發(fā)出書面解除通知書后解除。本合同解除后，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

（五）本合同任何一條款依據(jù)法律被確認(rèn)無效的，并不影響合同其它條款的效力。

七、保密事項(xiàng)

（一）甲乙雙方均應(yīng)充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密。

（二）乙方不得以其在履行本合同過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而作出不利甲方的任何行為，否則甲方有權(quán)拒絕支付服務(wù)報(bào)酬和服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用（如有），并依法追究乙方的違約責(zé)任和其他法律責(zé)任。

八、其他事項(xiàng)

（一）本合同有效期________年，自________年____月____日至________年____月____日。若在本合同有效期屆滿前____天，甲方未通過書面形式表示欲續(xù)簽本合同，則本合同到期終止。

（二）爭(zhēng)議的解決：因本合同履行過程中引發(fā)的爭(zhēng)議應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向____法院提起訴訟。

（三）本合同一式____份，雙方各持____份，雙方簽字蓋章后生效。甲方：法定代表人：簽訂時(shí)間：________年____月____日乙方：法定代表人：開戶銀行：賬戶：簽訂時(shí)間：________年____月____日

關(guān)于開拓新市場(chǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)三

我是20__屆中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的在職研究生，通過一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣，初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂。我對(duì)宏觀調(diào)控、微觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)有了初步了解，對(duì)西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。尤其是去年，通過對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，接觸到了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知，我不但明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)，而且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展。在這之前，我從沒想過一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷過程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié)，沒有想到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。毫無疑問的，學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程著實(shí)讓我受益良多。

一、通過學(xué)習(xí)，確立了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)和觀念

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中處于十分重要的位置，并對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。

通過學(xué)習(xí)，我知道了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。改革開放以前，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來，隨著我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn)，技術(shù)水平飛速發(fā)展，專業(yè)化程度日益提高，個(gè)人收入上升，日益擴(kuò)大和完善的市場(chǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體，是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，因時(shí)因地，因人而異，具有不可復(fù)制性功能。市場(chǎng)營(yíng)銷更不是促銷、拉銷、推銷，市場(chǎng)營(yíng)銷是基于需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是適銷對(duì)路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷要立于謀，成于策，要以理論做為指導(dǎo)，按規(guī)則行動(dòng)，有理論做為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚，胸有成竹，事半功倍。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)使企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值和服務(wù)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員、全過程。市場(chǎng)營(yíng)銷要有市場(chǎng)的意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)觀念，要樹立“市場(chǎng)第一，顧客第一”的觀念，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母，有這樣的認(rèn)識(shí)和定位，我們做起工作來更加得心應(yīng)手，做人也就會(huì)更加彬彬有禮，做事會(huì)更加精于細(xì)節(jié)。另外，市場(chǎng)銷營(yíng)不只是銷營(yíng)部門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù)、安全、質(zhì)量、服務(wù)等各部門的事，只有各個(gè)環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，“使推銷成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn)。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)理論上講的與實(shí)際做的有一定差距。在實(shí)踐中，往往是“運(yùn)用之妙，存乎一心”。比如，回扣、傭金等有一定的生存空間，是商業(yè)交往的潤(rùn)滑劑，屢禁不止，因而，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn)。但從另一個(gè)角度思考，存在的便是合理的，這些問題的解決涉及社會(huì)制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個(gè)方面，非一人之力可為也。

通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問題、思考問題及解決問題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘，會(huì)注意到問題的本質(zhì)，在解決某些問題時(shí)，更會(huì)抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵，喜歡用數(shù)據(jù)說話，用事實(shí)說話。

二、通過學(xué)習(xí)，確立了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系和框架

作為在職研究生學(xué)習(xí)，科目較多，學(xué)習(xí)量較大，一定要綱舉目張，對(duì)課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》既然是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。

首先，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、性質(zhì)、對(duì)象和發(fā)展過程要有全面的了解，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用、對(duì)象有了全面的認(rèn)識(shí)，尤其是對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時(shí)代和學(xué)科的前沿，從歷史發(fā)展的高度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

其次，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷原理、營(yíng)銷實(shí)務(wù)、營(yíng)銷管理及營(yíng)銷新領(lǐng)域等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。尤其是對(duì)營(yíng)銷管理中的營(yíng)銷戰(zhàn)略有了新的`理解。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟、是方向，沒有方向，就無從制定辦法，目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)?！安恢搅?、險(xiǎn)阻、沼澤之形者，不能行軍。”科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)略管理入手，不論投資人還是企業(yè)，戰(zhàn)略的制定，都必須注意人口環(huán)境、社會(huì)與文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r。就拿我們建筑施工單位而言，市場(chǎng)營(yíng)銷，即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，必須與國(guó)家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合，這樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，在夾縫中求得生存。在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們一定要在堅(jiān)持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)力推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。力爭(zhēng)通過2～3年努力，真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)（含房地產(chǎn)）、工業(yè)制造、物流貿(mào)易、鐵路運(yùn)輸、產(chǎn)品加工、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。這是因?yàn)榻ㄖ┕な俏覀冏钍煜さ念I(lǐng)域，也是我們生存和發(fā)展的根本?？梢灶A(yù)見，在未來十年，無論是交通運(yùn)輸、水利水電、城市地鐵，還是海外工程，都具備較好的生存和發(fā)展空間，我們必須立足主業(yè)，優(yōu)勢(shì)塊板率先發(fā)展，努力做大做強(qiáng)。要依托在建，進(jìn)一步深度開發(fā)鐵路市場(chǎng)；要努力發(fā)揮多年來在路外市場(chǎng)積累的施工業(yè)績(jī)和品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固既有市場(chǎng)；要結(jié)合國(guó)家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè)，開拓新興市場(chǎng)。

第三，要掌握營(yíng)銷實(shí)務(wù)有了深刻的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)主要包括目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等。所謂策略，就是選擇各種各樣的最佳路徑，通過最佳路徑更快的到到目地的，核心是有效性和效率問題。企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷過程，必須先根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)。比如，受國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控影響，我國(guó)鐵路建設(shè)市場(chǎng)“急剎車”，進(jìn)入“寒冬”季節(jié)，面對(duì)日益萎縮的鐵路建筑市場(chǎng)，我們“中國(guó)鐵建”適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，注重加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)研判，適時(shí)調(diào)整工作思路和經(jīng)營(yíng)布局，實(shí)現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”、“、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”、“從國(guó)內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”、“多單一經(jīng)營(yíng)到多元經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)移”，抓好重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)承攬，繼續(xù)緊跟鐵路、公路市場(chǎng)，保持優(yōu)勢(shì)；重點(diǎn)抓好房建、市政、水利電力和城市軌道交通等投資熱點(diǎn)領(lǐng)域的承攬，積極拓展能源礦業(yè)、疏浚填海、環(huán)境保護(hù)等新興市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。

對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論體系和框架的掌握，更我進(jìn)一步提高了學(xué)習(xí)效率，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、通過學(xué)習(xí)，知道了市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備哪些職業(yè)素養(yǎng)和工作技能

經(jīng)營(yíng)承攬是施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要內(nèi)容，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì)、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。我認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)該具備以下素質(zhì)，具備優(yōu)秀的工作技能。

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對(duì)人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1__年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識(shí)，我們的家園才會(huì)得以保存，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們8個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來就是第二天的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4ps”分析時(shí)，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析的，說實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚，要是我的市場(chǎng)分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場(chǎng)分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí)，老師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計(jì)劃，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群，以便交流，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了，在做市場(chǎng)分析的時(shí)候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對(duì)我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的，不過后來我都按時(shí)參與了討論，記得等我把市場(chǎng)分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議，大家都參與了討論，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的股東有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。?

關(guān)于開拓新市場(chǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)四

甲方：________________

乙方：________________

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，就合伙從事自愿達(dá)成如下協(xié)議;雙方同意信守：

第一條：合伙宗旨;

共同合作，合法經(jīng)營(yíng)，利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

第二條：合伙名稱;

經(jīng)營(yíng)地址：________________

第三條：合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍;

煙酒副食、日用百貨、包裝食品零售。

第四條：合伙期限

暫定______年，自本合伙協(xié)議簽訂之日起計(jì)算，合伙期限屆滿，經(jīng)各合伙人協(xié)商一致可以延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)期限，也可以根據(jù)市場(chǎng)情況提前終止合伙經(jīng)營(yíng)，提前終止合伙經(jīng)營(yíng)或延長(zhǎng)合伙經(jīng)營(yíng)必須提前______月取得甲乙雙方一致意見，在期滿前辦理完畢有關(guān)手續(xù)。

第五條：預(yù)計(jì)總投資__________元(￥__________元)。甲方、乙方各占50%股份，計(jì)各投__________，超出部分甲乙雙方按比例分?jǐn)?。另注?/p>

1、合伙人的出資，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交齊合伙資金。

2、合伙期間，甲乙雙方的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，合伙終止后，各合伙人的出資為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第六條：合伙人的分工，權(quán)利和義務(wù)

1、經(jīng)雙方協(xié)商一致推舉甲方為合伙負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)合伙業(yè)務(wù)的日常經(jīng)營(yíng)與管理，客戶協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)開拓等事宜。

2、乙方享有對(duì)財(cái)物賬目的監(jiān)管權(quán)利，對(duì)于實(shí)際財(cái)務(wù)、賬目以及借款、還款、日常投資等資金使用事項(xiàng)在超過_________元額度(500以下應(yīng)各自記賬，留存憑證，定期對(duì)賬)，必須加以雙方協(xié)商一致方可進(jìn)行。

第七條：盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)、共同合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧

1、盈余分配，扣除店里的水、電、暖氣、租金、職工工資、稅金等日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，剩余的按雙方的投資比例分配，平均分配預(yù)支每分工作日前結(jié)算上一______月的賬目，進(jìn)行盈余分配。

2、債務(wù)承擔(dān)，合伙債務(wù)先以合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，由各合伙人按比例分擔(dān)。

3、人員安排，經(jīng)甲乙合伙人雙方協(xié)商一致為準(zhǔn)。

第八條：違約責(zé)任

1、合伙人未經(jīng)其它合伙人一致同意而轉(zhuǎn)讓其財(cái)產(chǎn)份額的，如果共合伙人不愿接納讓人為新的合伙人，可按退伙處理，轉(zhuǎn)讓人店賠償另外合伙人因此而造成的損失。

2、合伙人違反本協(xié)議導(dǎo)致合伙損失的。應(yīng)當(dāng)對(duì)其合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任。

第九條：合同爭(zhēng)議解決方式

本協(xié)議有關(guān)的一切事宜，合伙人之間其共同協(xié)商，如協(xié)商不成，可在法院處理。

第十條：本合同一式二份，合伙人各執(zhí)一份本合同經(jīng)雙方合伙人簽字，蓋章后生效。

合伙人甲方簽字：________________

合伙人乙方簽字：________________

關(guān)于開拓新市場(chǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)五

甲：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，

乙：各位來賓，

丙：親愛的老師，

丁：同學(xué)們，

合：大家晚上好！

甲：我是xx大學(xué)的xxx，

乙： 我是xx大學(xué)的xxx，

丙： 我是xx大學(xué)的xxx，

?。?我是xx大學(xué)的xxx。

甲：金秋十月，是一個(gè)收獲的季節(jié) 也是一個(gè)展望的季節(jié)，

乙：在這個(gè)秋天，芙蓉湖畔又多了一張張嶄新的面孔，

丙：在這個(gè)十月 xx校園里又放飛了一簇簇激情與夢(mèng)想。

?。鹤蛱?，你們還沉浸在高考發(fā)榜與手持錄取通知書的喜悅當(dāng)中，

甲：今天，你們已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)在大學(xué)新一輪的起跑線上，

乙：祝你們?cè)诮窈蟮乃哪昀镆鈿怙L(fēng)發(fā) 追尋夢(mèng)想。

丙：愿你們?yōu)閤x大學(xué)的開拓創(chuàng)新、蒸蒸日上續(xù)寫輝煌。

丁：那么今晚，讓我們相聚在這里歡迎五湖四海 祖國(guó)各地的莘莘學(xué)子，

甲：今晚，讓我們相聚在這里，用歌舞感受真情，傳遞友誼。

乙：今晚，讓我們相聚在這里，用一段段激情的旋律，演繹喜悅；讓一張張飛揚(yáng)的面孔，舞動(dòng)青春。

丙：今晚，讓我們相聚在這里 一起把夢(mèng)想放飛向著美好的明天揚(yáng)帆起航！

?。含F(xiàn)在 我宣布 xx大學(xué)迎新晚會(huì)，

合：正式開始！

關(guān)于開拓新市場(chǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)六

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

大家上午好!

我是__班的曾__，很榮幸能夠在新學(xué)期作為學(xué)生代表發(fā)言。在此，我首先向敬愛的老師們說一聲：“謝謝，您辛苦了!”因?yàn)槲覀兊拿恳稽c(diǎn)進(jìn)步都凝聚著您的心血，我們的每一點(diǎn)成長(zhǎng)都揮灑著您的汗水。

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)瞬愉快的暑假就過去了，我們迎來了新的一學(xué)年。美麗的校園又恢復(fù)了往日的朝氣與活力!看，校園里又迎來了一批新面孔!在這里，對(duì)你們的到來，表示最熱烈的歡迎!兩年前我和你們一樣，也是懷著對(duì)初中學(xué)習(xí)生活的美好憧憬與向往，踏進(jìn)了__。祝賀你們成為環(huán)境優(yōu)美，質(zhì)量一流的__大家庭中的一員!這是你人生中新的起點(diǎn)，從此你將踏上新的征程。愿你能快速適應(yīng)并融入這個(gè)大家庭，志存高遠(yuǎn)，珍惜時(shí)間，刻苦認(rèn)真，勤學(xué)善問，注意方法，養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，為以后的學(xué)習(xí)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信_(tái)_一定會(huì)因?yàn)槟銈兊募尤攵挥谐瘹馀c活力!

如果說起始班級(jí)是養(yǎng)成好習(xí)慣，打好基礎(chǔ)，揚(yáng)帆起航的一年;那么剩下年級(jí)則是快速運(yùn)轉(zhuǎn)，砥礪前行的一年!在這一年里，你要提前做好心理準(zhǔn)備，正確對(duì)待困難與挫折，保持積極上進(jìn)、拼搏奮斗的精神，勤于積累，善于思考，樂觀向上!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，八年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們，加油!

為20__屆畢業(yè)班的歡送壯行的戰(zhàn)鼓聲好像還縈繞在耳邊，轉(zhuǎn)眼九年級(jí)和六年級(jí)已經(jīng)跨入畢業(yè)升學(xué)年了!這是全速前進(jìn)，全面沖刺的一年!這是實(shí)現(xiàn)愿望和夢(mèng)想的一年!今天，宣告著我們畢業(yè)沖刺的號(hào)角已經(jīng)吹響，備戰(zhàn)中考的戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響!讓我們以飽滿的熱情昂揚(yáng)的斗志滿懷激情地去迎接挑戰(zhàn)!努力做到心中有目標(biāo)，天天見行動(dòng)，每天能堅(jiān)持;心態(tài)平和，張弛有度;面對(duì)困難，想辦法，面對(duì)挑戰(zhàn)，有勇氣;面對(duì)成績(jī)，不驕躁，面對(duì)挫折，不氣餒;學(xué)習(xí)之余不忘鍛煉;面對(duì)夢(mèng)想，很自信。向辛勤付出的老師、悉心養(yǎng)育我們的父母交一份滿意的答卷!讓我們攜手共進(jìn)，用勤奮執(zhí)著，剛毅自信譜寫青春最絢麗的樂章，圓夢(mèng)明年6月，共鑄明天新的輝煌!

最后，祝老師工作順利，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，心想事成!

我的演講完畢，謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是來自設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)__9班的___，十分榮幸代表全體大一新生在這里發(fā)言。時(shí)間過的真快，三個(gè)月前，我們走進(jìn)了決定命運(yùn)的考場(chǎng)，今天，我們來到了夢(mèng)開始的地方。所有伙伴們，從這一刻起，我們將親手開啟屬于自己的——“黃金時(shí)代”!

昨天之前，我曾無數(shù)次暢想過大學(xué)的模樣;撥開晨曦，我終于踏在夢(mèng)想起航的路上。未來四年，在科大這方熱土上我們將學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，守望理想;我們將砥礪品質(zhì)、學(xué)有所長(zhǎng);我們將傳承文明，享受榮光。而這一切，都需要我們平心靜氣，勤學(xué)修德;意志堅(jiān)定，明辨篤行。在以后的日子里，我們一定要做到：

一、轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)生活。

大學(xué)翻開了人生的新一頁，作為科大學(xué)子，我們不能總拿過去的成績(jī)說事兒，身為一名大學(xué)生，也不能永遠(yuǎn)抱著幼稚呆萌的“天真范兒”不放?？傊?，小伙伴兒們，在大學(xué)里，時(shí)刻記著“不做、不狂、不任性”。面對(duì)即將開始的大學(xué)生活，我們要盡快熟悉校園環(huán)境，了解校園生活的“規(guī)矩”，時(shí)刻以大學(xué)生行為規(guī)范要求自己。

二、珍惜時(shí)光，刻苦學(xué)習(xí)。

四年的光陰說不上漫長(zhǎng)，不要讓無意義的空虛和幻想填滿你的夢(mèng)想。無論是圖書館、自習(xí)樓，還是畫室、實(shí)驗(yàn)室，甚至是操場(chǎng)和體育館，都能幫助我們將夢(mèng)想注入大學(xué)時(shí)光。在大學(xué)，我們不僅要學(xué)會(huì)仰望星空，更要腳踏實(shí)地通過刻苦學(xué)習(xí)和不斷積累來實(shí)實(shí)在在的成長(zhǎng)。

三、提升素質(zhì)、開拓創(chuàng)新。

這是一個(gè)屬于創(chuàng)造者的時(shí)代，大學(xué)就是我們施展本領(lǐng)的舞臺(tái)，無論是各類學(xué)生組織、社團(tuán)、還是各級(jí)各類文化、學(xué)術(shù)競(jìng)賽或者各項(xiàng)訪學(xué)、實(shí)習(xí)、交流機(jī)會(huì)，都為我們鍛煉能力，迸發(fā)創(chuàng)意搭建了平臺(tái)。剛剛過去的9月3日，是一個(gè)值得所有人銘記的日子，相信我們所有人也都懷著無比激動(dòng)心情共同見證了這偉大的時(shí)刻。每每回想起天安門廣場(chǎng)波瀾壯闊的場(chǎng)面，我都會(huì)心潮澎湃，熱淚盈眶。從今天起，我們新生們將開始大學(xué)的第一課——“軍事訓(xùn)練”。在未來的日子里，我們定會(huì)頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)一致，以“勝利日”的英雄們?yōu)榘駱?共同上好這大學(xué)“第一課”!

同學(xué)們：讓我們恪守“至誠(chéng)至博”的校訓(xùn);用全身心去擁抱我們的大學(xué)時(shí)光，去迎接屬于我們自己的黃金時(shí)代!

最后，祝老師們身體健康，工作順利!祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，夢(mèng)想成真!謝謝大家!