體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

最新學(xué)生當(dāng)小老師心得體會初中怎么寫一

又一次門店實(shí)習(xí)結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實(shí)習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個(gè)過程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔。考慮好了來找我，我給你參謀參謀?！逼鋵?shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!

二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”

其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個(gè)學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?易打消客戶對你的抵觸情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前。饕沁@些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功!

三、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢一分貨

很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比”高的機(jī)子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較?！捌鋵?shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處)，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價(jià)錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。問的時(shí)候一定要問清楚一點(diǎn)。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

最新學(xué)生當(dāng)小老師心得體會初中怎么寫二

前言：根據(jù)我院旅游管理專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃，我于20xx年年6月30日——20xx年年7月25日，在ｘｘ省ｘｘ國際旅行社進(jìn)行了為期一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位主要為導(dǎo)游。通過本次實(shí)習(xí)，鞏固了所學(xué)的旅游行業(yè)知識，尤其對導(dǎo)游有了更加貼身和深切的感受，同時(shí)也對旅行社的基本職責(zé)和各崗位的工作流程有了了解，掌握了導(dǎo)游服務(wù)工作的一些基本技能，在實(shí)踐中找到了理論知識與實(shí)際操作的結(jié)合點(diǎn)。在實(shí)習(xí)過程中，也找到了自己的缺點(diǎn)與不足，查漏補(bǔ)缺，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為自己日后彌補(bǔ)不足指明了方向，使自己不斷的提高自身的價(jià)值，為以后自己就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年年6月30日——20xx年年7月25日

（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：ｘｘ?。鴩H旅行社總部，筆者主要在公民旅游中心實(shí)習(xí)。

（三）實(shí)習(xí)目的：主要是培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實(shí)習(xí)讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際能力，更好的掌握課本知識和實(shí)際操作能力。

（四）實(shí)習(xí)單位概況：ｘｘ?。鴩H旅行社有限公司創(chuàng)建于16年，隸屬于全國大型旅行社集團(tuán)并在全國垂直管理104家直屬分公司的------中國ｘｘ旅行社集團(tuán)，是國家旅游局正式批準(zhǔn)成立的國際旅行社.公司注冊資本金150萬元人民幣，質(zhì)量保證金160萬元人民幣.ｘｘ?。鴩H旅行社有限公司是ｘｘ省首家中央直屬的國際旅行社，也是國家旅游局特許批準(zhǔn)經(jīng)營出國旅游業(yè)務(wù)的國際旅行社。

（一）接待實(shí)習(xí)內(nèi)容

由于慷輝國際旅行社總部設(shè)在二樓，且下設(shè)很多部門，每當(dāng)客人來公司時(shí)，一般都直接到各部門。客人對公司一印象非常重要，怎樣給客人美好的第一印象呢?首先必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;其次是在做介紹線路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好;最后是對于外出游玩的介紹上，要及時(shí)向客人說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、風(fēng)俗情況、注意事項(xiàng)等。

其實(shí)接待的對象不僅僅指出游的客人，也包括同業(yè)的工作人員。我們部門經(jīng)理姓王，有一天我按經(jīng)理要求把她的qq以及msn掛在了電腦上，大概9點(diǎn)時(shí)候，王經(jīng)理的qq閃了下，ｘｘ省華僑國際旅行社的海之緣的李璐璐給王經(jīng)理發(fā)了條信息，我打開一看原來是問好，我一看，不答理人家的做法是不對的，我就回了個(gè)笑臉，慢慢的我和她有一句沒一句的聊了起來。

還有一天，有個(gè)中年女人挎?zhèn)€包來到了我們部門（公民旅游中心），恰巧王經(jīng)理不在，我熱情的向她打招呼，然后給她倒了杯水。然后我問明來意，原來她是某學(xué)校的李會計(jì)，由于學(xué)校要出游，她是來交團(tuán)款的。我馬上給經(jīng)理打了電話。然后告訴李姐，說經(jīng)理馬上來。可沒有想到，經(jīng)理很久沒來，屋子里實(shí)在太安靜了，我鼓足勇氣，開口說話。首先，說了下天氣，然后又轉(zhuǎn)到出游，然后又是化妝品，在我覺得快沒什么話的時(shí)候，經(jīng)理終于回來了。晚上回學(xué)校，我仔細(xì)想了下，覺得和別人溝通原來并不困難。

（二）產(chǎn)品線路安排實(shí)習(xí)

我是個(gè)剛到人家部門的學(xué)生，開始，對線路的安排工作，部門經(jīng)理并不讓我參與，只是讓我慢慢看別人怎么做的，在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)后，我對產(chǎn)品線路安排工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個(gè)公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點(diǎn)：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時(shí)間緊湊，讓客人在合理的時(shí)間以及金錢內(nèi)游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當(dāng)了解，并用合適、優(yōu)美的語言把線路向游客描述出來。最后，也是最重要的一點(diǎn)，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。

（三）導(dǎo)游員職責(zé)實(shí)習(xí)

我只考下來導(dǎo)游資格證，所以在旅游企業(yè)出去帶團(tuán)的機(jī)會并不大。但我還是進(jìn)行了導(dǎo)游員的職責(zé)實(shí)習(xí)。1、擔(dān)任全陪工作的導(dǎo)游人員的主要職責(zé)是：實(shí)施旅行社的接待計(jì)劃，監(jiān)督各地接待單位的執(zhí)行情況和接待質(zhì)量;協(xié)調(diào)領(lǐng)隊(duì)、地陪、司機(jī)等各方面接待人員加強(qiáng)合作，做好旅行各站的銜接工作;配合、督促地方接待單位安排好旅游者的食、宿、交通和參觀、游覽活動，照顧好客人的生活起居;維護(hù)旅游者的人身和財(cái)物安全，處理好各類突發(fā)事件，并能提供與之相關(guān)的延伸服務(wù);耐心解答旅游者提出的問題;反映旅游者的意見和要求，開展市場調(diào)研工作，協(xié)助開發(fā)、設(shè)計(jì)新的旅游產(chǎn)品。2、擔(dān)任地陪工作的導(dǎo)游人員的主要職責(zé)是;認(rèn)真做好旅游者在本站的接送服務(wù);嚴(yán)格按照接待計(jì)劃確定游覽日程，安排好旅游者的食宿、游覽、購物、文娛等活動;熱情做好導(dǎo)游講解工作，積極向旅游者介紹和傳播中國文化;妥善處理好旅游相關(guān)服務(wù)各方面的協(xié)作關(guān)系，認(rèn)真處理旅游者發(fā)生的各類問題;維護(hù)旅游者的人身和財(cái)物安全，做好事故防范和安全提示工作。

雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但是感觸頗深。首先讓我們看一下，哪些因素影響著旅游者在出游時(shí)是否會選擇旅行社、又會選擇哪家旅行社?

（一）旅行社的規(guī)范性

旅行社的規(guī)范性有兩個(gè)層次的含義，一是指該旅行社是否為根據(jù)我國《旅行社管理?xiàng)l例》相關(guān)規(guī)定設(shè)立的合法旅行社，二是指該旅行社在經(jīng)營過程中是否存在欺騙旅游者、不正當(dāng)競爭和超范圍經(jīng)營等違規(guī)行為。旅行社的規(guī)范性是旅游者在選擇旅行社時(shí)首先要考慮的因素。

（二）旅行社產(chǎn)品的價(jià)格

旅游者之所以選擇旅行社組織的旅游線路，一個(gè)很重要的原因就是希望節(jié)省旅游費(fèi)用。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游線路時(shí)提供誘人的旅游價(jià)格，在很大程度上決定著旅游者的購買決策。

（三）旅行社的服務(wù)質(zhì)量

隨著我國旅游消費(fèi)者漸趨理性，越來越多的旅游者在選擇旅行社的時(shí)候，已不僅僅著眼于旅行社的報(bào)價(jià)，而是綜合平衡旅行社所提供旅游產(chǎn)品的“性價(jià)比”，從而權(quán)衡其所作出的購買決定是否“物有所值”。因而，旅行社的服務(wù)質(zhì)量在旅游者心目中所占的分量越來越重。

（四）旅行社產(chǎn)品的豐富度和個(gè)性化程度

進(jìn)入新世紀(jì)以來，人們的旅游消費(fèi)觀念正在發(fā)生多方面的變化，其中之一就是旅游消費(fèi)需求的多樣化和個(gè)性化。傳統(tǒng)的“團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)等全包價(jià)旅游產(chǎn)品”對旅游者的吸引力越來越小，相反，那些能夠?yàn)槁糜握咛峁┒喾N包價(jià)形式和旅游服務(wù)，尤其是能夠提供根據(jù)旅游者特殊需要“度身定制”旅游產(chǎn)品的旅行社越來越多地受到旅游者的青睞。

（五）旅行社的誠信度

誠信是旅行社企業(yè)立足于社會和長期盈利的基石，也是旅游者選擇旅行社的關(guān)鍵因素。旅行社的誠信主要體現(xiàn)在是否能夠切實(shí)履行其出行前向旅游者所作的服務(wù)承諾。

（六）旅行社的品牌形象

旅行社產(chǎn)品的無形性特征增大了旅游消費(fèi)者的“購買覺察風(fēng)險(xiǎn)”，而購買名牌產(chǎn)品是降低該風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。所以，旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象，直接影響到旅游者的購買選擇。

旅游業(yè)是朝陽企業(yè)，相對于其他類型的.企業(yè)而言，旅游企業(yè)的可進(jìn)入性高，門檻低?，F(xiàn)階段我國各地方旅行社相繼建立，旅游企業(yè)的發(fā)展趨勢如下所示：

（一）旅游中介分工越來越細(xì)分，旅行社從過去的傳統(tǒng)的做國內(nèi)業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)之分外，現(xiàn)在更加分工細(xì)致，不同的旅行社開發(fā)不同的旅游專線，同一品牌的旅行社也分別開發(fā)出不同的主體旅游和專題旅游。ｘｘ國際旅行社辦理國內(nèi)旅游、出入境旅游業(yè)務(wù)

（二）旅游中介的附加服務(wù)越來越突出。隨著顧客越來越挑剔，競爭越來越激烈，各旅游中介機(jī)

構(gòu)為爭奪顧客，提升品牌的競爭力，在為顧客服務(wù)的過程中，越來越注重服務(wù)的附加作用。如為顧客提供票務(wù)預(yù)訂服務(wù)、租車接送服務(wù)等，提供金融服務(wù)、保險(xiǎn)保障服務(wù)，還與許多其他餐飲娛樂等消費(fèi)單位合作等等。

（三）旅游向郊區(qū)化、短期化發(fā)展，一日游、兩日游越來越多。人們對雙休日逐漸習(xí)慣和開發(fā)，旅游逐步從長線向郊區(qū)短線延伸，因此一日游、兩日游這種短期的旅游活動越來越突出，因此各種各樣的度假村越來越多，人們開始在雙休日、節(jié)假日期間，拋下一周的緊張和都市的浮華，來到郊區(qū)吃農(nóng)家飯，參加田園勞動，欣賞山水風(fēng)光，追求自然、清醇和土樸。這從國內(nèi)旅游相關(guān)增長指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出境旅游增長指標(biāo)可以得到印證。（四）自助旅游漸成時(shí)尚。傳統(tǒng)的旅行社服務(wù)，給人們留下了許多負(fù)面的印象（主要是吃不好、睡不好、玩不好），使旅游變成了只有旅沒有游，但隨著交通的越來越便利、私家車越來越普及、酒店預(yù)訂公司繁榮以及飛速的發(fā)展，自助旅游的人越來越多，并漸成時(shí)尚。尤其大型節(jié)假日期間，三五個(gè)家庭結(jié)伴出行，驅(qū)車數(shù)千公里，跑遍大江南北已不是稀奇事，他們通過酒店預(yù)訂公司預(yù)訂酒店解決住宿問題。余下的就是自己自由的安排游玩，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)旅行社的不足。從16年度用汽車作為旅游交通工具占%的人數(shù)構(gòu)成中可以證明。

（五）商務(wù)旅游越來越突出。隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，國內(nèi)及國際性的商務(wù)考察旅游也越來越突出，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國各類商務(wù)大軍有4000萬人，每年平均每人出行3次計(jì)，全國全年的商務(wù)旅游人次在億人次左右。而且商務(wù)旅游大軍的隊(duì)伍每年都在以數(shù)百萬人次的速度在遞增。商務(wù)旅游也呈現(xiàn)出規(guī)模化的發(fā)展趨勢，尤其是大型的商務(wù)活動（包括傳統(tǒng)的和新興的商務(wù)活動）是導(dǎo)致商務(wù)旅游增長的主要因素。而且商務(wù)旅游的構(gòu)成者中，從入境旅游人數(shù)的構(gòu)成比例中可以看出，其中參加會議商務(wù)的人數(shù)占到%，而從25-44歲占整個(gè)旅游人數(shù)的%的比重也可以看出。所以，無論是旅行社或是其他旅游新興的中介都會非常重視商務(wù)旅游市場。

（六）期貨式旅游也已萌芽。盡管分時(shí)度假這種旅游形式在我國還是新鮮事物，還很不規(guī)范，但越來越多的城市的白領(lǐng)們選擇了長達(dá)10年、20年、30年的分時(shí)度假的旅游服務(wù)項(xiàng)目，16年選擇分時(shí)度假的人數(shù)同比上升了數(shù)倍，預(yù)計(jì)全國16年度購買分時(shí)度假者達(dá)萬余人。目前許多旅游中介已不同程度地介入期貨式旅游服務(wù)中來，并有幾家知名的品牌旅行社聯(lián)手在全國范圍內(nèi)興見度假村，開展分時(shí)度假業(yè)務(wù)。

（七）旅游管理趨于有序和規(guī)范。旅游中介的規(guī)范化工作近年來取得了突破性的進(jìn)展，包括景點(diǎn)收費(fèi)、旅游購物消費(fèi)、導(dǎo)游索要小費(fèi)等都進(jìn)行了大力的整頓和規(guī)范，出臺了一系列的旅游政策和法規(guī)，并推行了導(dǎo)游持證上崗，并推行了兩卡（胸卡和計(jì)分卡）合一的工作，使導(dǎo)游證實(shí)行了全國聯(lián)網(wǎng)的新的計(jì)分辦法，從而有效約束了規(guī)范了導(dǎo)游行為，這使旅游中介向規(guī)范化管理工作邁出了一大步。

學(xué)生單純從書本上學(xué)習(xí)到的東西是有限的，學(xué)生腦袋里空有理論知識，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這種缺陷往往成為我們找工作的絆腳石。感謝學(xué)校為我們提供了課外實(shí)習(xí)的機(jī)會，雖然本次實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但是這短短的20多天卻讓我受益不淺。在實(shí)習(xí)過程中實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)劉總，以及部門經(jīng)理王姐對我十分照顧，雖然在有些事情上我處理的不對，給實(shí)習(xí)單位帶來不少麻煩，但是，實(shí)習(xí)單位即ｘｘ國際旅行社的前輩們還是耐心教導(dǎo)我。而實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師王老師在百忙之來我們的實(shí)習(xí)單位，來看我們的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)情況，有時(shí)候我受到什么委屈，我第一時(shí)間總是想到王老師，在老師的支持下，我才會走完這段實(shí)習(xí)時(shí)間，感謝幫助我成長的你們，謝謝!

最新學(xué)生當(dāng)小老師心得體會初中怎么寫三

就是根據(jù)朗讀材料或教材內(nèi)容設(shè)置具體情境，或借助相關(guān)的教學(xué)媒體設(shè)置具體可視的場景，或引導(dǎo)學(xué)生動情朗讀，使之自覺進(jìn)入朗讀材料的意境之中。通過對語言材料的誦讀、揣摩、品味，從中得到感悟、熏陶，形成語感。與傳統(tǒng)朗讀教學(xué)，相比，體驗(yàn)性朗讀“輕模仿、輕技巧”，“重感受、重體驗(yàn)”。注重以學(xué)生發(fā)展為本，它強(qiáng)調(diào)情感效能，注重學(xué)生的主體參與，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。

以下對本課的教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂的教學(xué)實(shí)際效果作一個(gè)比較分析。

本課的教學(xué)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

小學(xué)生因情感經(jīng)驗(yàn)不足，知識儲備有限，往往難以“入境”。于是畫畫這種活動形式引入課堂并配上合適的音樂，讓學(xué)生通過畫筆來表現(xiàn)1-9自然段的內(nèi)容。學(xué)生的各種感官得到了相應(yīng)的刺激。眼睛對文字的反應(yīng)，耳朵對音樂的感覺，刺激著孩子的思維，把孩子們帶到了原本離我們生活很遠(yuǎn)的一百多年前的英國，把原本離我們很遠(yuǎn)的課文內(nèi)容變得形象親近。那寒冷的風(fēng)仿佛吹在孩子的拿著畫筆的手上，那饑寒交迫的珊迪仿佛就站在孩子的眼前。把課文中表達(dá)的寒冷、 貧窮的意境再現(xiàn)出來，使學(xué)生在語言上得到感染，在情感上得到陶治，加深他們對課文內(nèi)容的理解和體驗(yàn)。

在教學(xué)過程中，孩子對于用畫畫來表現(xiàn)課文的內(nèi)容，在語文課堂上進(jìn)行作畫有些不知所措?；舜罅康臅r(shí)間去思考如何來構(gòu)畫，而忽略了在畫畫過程中去感受珊迪的貧窮、可憐，感受“我”和“我的同事”的冷淡。所以學(xué)生在對畫的解讀當(dāng)中，語言貧乏，表達(dá)不清。在朗讀相關(guān)語句時(shí)，沒有表現(xiàn)出對珊迪的可憐之情。

我認(rèn)為表演是體驗(yàn)學(xué)習(xí)的重要方式之一。在學(xué)習(xí)珊迪賣火柴時(shí)與我和我的同事的對話中，學(xué)生通過對重要詞語、標(biāo)點(diǎn)、提示語等的理解，對珊迪急于賣掉火柴的心情有所體會，但很難真正走進(jìn)珊迪的內(nèi)心。于是設(shè)計(jì)了通過小組合作來表演這組對話，在表演的過程中，學(xué)生就是那珊迪，當(dāng)學(xué)生容進(jìn)了珊迪這個(gè)角色，他就能真正體驗(yàn)到珊迪急切的心情。在無形中，學(xué)生對我和我同事對珊迪的那份冷漠也有了深刻的感受。

教學(xué)的這一環(huán)節(jié)，自我感覺太拖沓，在寶貴的課堂時(shí)間里，花去的時(shí)間與所獲得的效果不成比例。到講臺前來表演，學(xué)生的積極性很高，但參與面太窄。學(xué)生對表演者的評價(jià)重在朗讀技巧方面，對表演者情感方面的評價(jià)很少。當(dāng)然也有客觀原因，如果說表演，那么在教室這樣的環(huán)境中，沒有場景、沒有道具，要四年級的學(xué)生進(jìn)行無實(shí)物的表演要求確實(shí)偏高。還有一個(gè)主要原因是自己在學(xué)生評價(jià)之后沒有進(jìn)行及時(shí)而有效的補(bǔ)充評價(jià)，使學(xué)生的朗讀沒有達(dá)到預(yù)期的水平。

學(xué)生學(xué)習(xí)文本的過程也是憑借語言文字對作者的思想、觀念和情感理解的過程，無論是把握作者的思想，文章的線索，還是理解原文所描述的場景、形象，都需要豐富的想像。合理的想象是對文本的二度開發(fā)，充分利用一切想像的空間，大膽想像，進(jìn)而體驗(yàn)文本的內(nèi)涵，與作者與文中的人物產(chǎn)生心靈的悟?qū)?。本課中，我把學(xué)生想象的點(diǎn)放在珊迪如何囑咐他的弟弟利比去送還零錢。文中利比對作者我所說的話是學(xué)生想象的依據(jù)，這樣學(xué)生的想象更理性更有邏輯。在想象說話的過程中，饑寒交迫的珊迪身受重傷，但堅(jiān)持恪守自己的諾言，送還零錢的高貴品質(zhì)自然呈現(xiàn)。而利比心中的那份焦急，那份擔(dān)心學(xué)生易于體驗(yàn)，為讀好利比的語言做好鋪墊。

學(xué)生的想象是發(fā)散的。“珊迪如何囑咐他的弟弟利比去送還零錢”，這個(gè)想象點(diǎn)，學(xué)生的由于受到利比的話的限制，想象沒有很大程度的發(fā)散，珊迪的誠實(shí)、善良學(xué)生較少提及，而對利比以后的生活該如何過，利比的可憐、無助很干興趣。學(xué)生的想象偏離了我的預(yù)設(shè)。

最新學(xué)生當(dāng)小老師心得體會初中怎么寫四

這個(gè)寒假的實(shí)踐活動我是在一個(gè)小得幾乎沒人知道的果園做的,但它在當(dāng)?shù)馗愎麍@的都失敗的情況下它頑強(qiáng)的生存了下來，盡管它規(guī)模小得可憐，就是一個(gè)農(nóng)戶經(jīng)營。它能生存下來畢竟是有它的道理的，這也是我選擇在這么小的果園做的原因。

經(jīng)過一個(gè)多星期的勞動和學(xué)習(xí)，我覺得當(dāng)時(shí)園子的主人選對了方向，其他人爭著種植蘋果和梨的時(shí)候他明智的選擇了核桃，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕煌ê托畔⒍枷鄬β浜螅芏噢r(nóng)產(chǎn)品因?yàn)檫\(yùn)不出去找不到買家，價(jià)格低得可憐，甚至根本就賣不出去，而核桃可以儲存一段時(shí)間，受交通的限制相對較小，更好的是近幾年核桃價(jià)格很好，目前為止還是供不應(yīng)求，因此我認(rèn)為近幾年核桃還是比較有前途的果樹之一。

我來自農(nóng)村，心中也放不下自己的家鄉(xiāng)，另外我覺得農(nóng)村的改革和發(fā)長對于現(xiàn)在的大學(xué)生來說應(yīng)該是個(gè)難得的機(jī)遇，我們應(yīng)該關(guān)注一下農(nóng)村，或許在那兒我們能做點(diǎn)什么。

興達(dá)果園是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營的果園，約有三十畝地，主要種植核桃，近一半的果樹掛果，因?yàn)橐?guī)模不是很大，圓中的工作也不是很多，只在工作較忙的時(shí)候才請幾個(gè)短工幫忙，平時(shí)都只是園子主人張大爺一家親自打理一切事務(wù)，但不知怎么的，園中果樹長勢不齊，有的大有的小，并且有一定的病害，因此效益不是很好。

以前園中的果樹的株距基本一樣，沒有考慮到土地肥沃程度的不同果樹會長得參差不齊，沒有做到合理密植，導(dǎo)致現(xiàn)在園中果樹有的相互爭強(qiáng)陽光，有的地方果樹小浪費(fèi)了土地資源。這樣下來果樹的掛果量少且質(zhì)量差，嚴(yán)重影響果園的效益。

張大爺介紹說：“每年都施用化肥，每到春季一家人忙不過來就請人來幫忙施肥，雖然每年花在施肥上的費(fèi)用不少，但效果一直不是很好，果樹起色不大，但樹下的草到長得很好。原來以前他們施肥是把化肥撒在果樹周圍再鋤一鋤，這樣做嚴(yán)重浪費(fèi)了化肥而且還會污染環(huán)境，是不科學(xué)的，必須改進(jìn)。

張大爺還介紹說：“近幾年因?yàn)椴∠x害增加，果實(shí)的質(zhì)量有所下降，幸好國家政策好，核桃種植戶都領(lǐng)到了預(yù)防病蟲害的農(nóng)藥，希望今年有個(gè)好收成?！笔前。∞r(nóng)民勞動一年為的不就是有好收成。

首先張大爺安排我們施肥，他要求我們在樹的周圍撒上化肥后把地鋤一遍。但是我覺得這樣會造成化肥的嚴(yán)重浪費(fèi)，大部分被草吸收，而果樹則是缺肥，最后的結(jié)果是果樹長得不好，果樹周圍的草瘋長，即這種施肥的方法是錯(cuò)誤的，應(yīng)當(dāng)改進(jìn)。

我認(rèn)為給果樹施肥應(yīng)當(dāng)盡量施在樹的須根較多的地方，因?yàn)橹参镂盏V質(zhì)離子主要是由跟毛區(qū)來完成的，須根主要就是根毛區(qū)，因此施肥就因施在須根多的地方，一般距樹干一到兩米左右，當(dāng)然要看具體情況，不能生搬硬套，應(yīng)該靈活處理，只要把化肥施在須根較多的地方即可。并且化肥應(yīng)當(dāng)適當(dāng)深埋，一般要比草跟深一點(diǎn)，一以便果樹能吸收到而草不能吸收到，具體深度也應(yīng)該根據(jù)具體情況來定。因此我認(rèn)為應(yīng)該先給果樹除草，除草后在施肥，施肥采用“坑施”，我想這樣可以達(dá)到較好的效果。

我向張大爺提出我的看法并說明理由后，他同意今年試一試，如果效果好以后就用這種方法。

幾天的勞動還真有點(diǎn)累，盡管我是個(gè)不折不扣的農(nóng)民，畢竟很長時(shí)間沒有進(jìn)行這種高強(qiáng)度的勞動了。不過我們還是為我們高效順利完成任務(wù)感到高興，我還開玩笑說明年我還去果園幫忙。

施肥后我們有修剪果樹，修剪果樹-這活看起來簡單，但要真做起來還真不容易，這里面有著許多學(xué)問呢！大家都知道核桃生長結(jié)果習(xí)性特殊，傳統(tǒng)的修剪方法不能完全適用于核桃樹上。目前核桃結(jié)果大樹存在的主要問題是：對于未修剪的荒長大樹來說，主要是枝焦梢，內(nèi)膛光禿、結(jié)果部位外移。其原因是：大枝過多，內(nèi)膛缺少足夠的空間供枝生長；內(nèi)外枝條密集，內(nèi)膛光照不良；枝條頂端優(yōu)勢強(qiáng)，下部的生長勢力弱；混合芽頂生的習(xí)性加速了結(jié)果部位迅速外移；結(jié)果枝壽命短，連續(xù)結(jié)果3--5年生長勢力變?nèi)?；栽植過密，肥水管理跟不上，加速光禿現(xiàn)象的發(fā)展。在搞好土肥水和病蟲防治的基礎(chǔ)上，核挑的修剪是優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的一個(gè)關(guān)鍵措施。

在很多季節(jié)都可以對核桃樹進(jìn)行修剪，方法也較多，可以參看以下方法，如果您有更好的方法也可以按您的好方法來操作，不要生搬硬套。

1、秋前：白露--霜降（上／9--上／10，摘果后到落葉前半個(gè)月），秋剪促壯，宜剪弱樹、老樹、山上樹。

2、夏剪：立夏棗小滿（落花后到生理落果前），夏剪治旺，宜剪過旺不結(jié)果的樹，核桃一般不采用冬剪，冬剪傷流嚴(yán)重，但對干旱缺水地區(qū)，也可以冬剪。

1、鋸傷逼枝：核桃沒有不定芽，隱芽是更新的基礎(chǔ)。有的樹隱芽在枝段的基部，有的在枝段中部和基部都有，所以對已經(jīng)光腿的部位，要在光腿部位的隱芽上方鋸傷深入木質(zhì)部才能逼出新枝。逼出的新枝生長量因其基枝粗細(xì)及鋸傷的深度而異，長的可達(dá)1--2米以上（這種方法可以用在光禿部位），若鋸的很淺，只能長出不足30公分長的小枝，用這種方法可以

最新學(xué)生當(dāng)小老師心得體會初中怎么寫五

在設(shè)計(jì)《紙船》這一課時(shí)，我設(shè)計(jì)了三個(gè)層次目標(biāo)：一是通過朗誦感受體味詩中的感情;二是通過討論分析，體味學(xué)習(xí)詩歌的語言;三是通過仿寫，感受詩歌的魅力。

在設(shè)計(jì)這堂課時(shí)，我的初衷就是要為學(xué)生營造這樣一個(gè)課堂環(huán)境——民主、自由、開放的課堂，充滿真情、充滿詩情畫意的美的課堂。在具體實(shí)施時(shí)，首先讓學(xué)生聽、讀，在讀中悟，悟中讀，從而讓學(xué)生走進(jìn)思念母親的美好感人的情感，讓這種真情撥動學(xué)生的情弦，從而引導(dǎo)激發(fā)學(xué)生不自覺地用情領(lǐng)悟情;再次以冰心的一封信叩開學(xué)生的思維之門，以“詩歌評改會”作為載體，引導(dǎo)學(xué)生煉字煉句，體會詩情，從而達(dá)到欣賞品味詩歌的目的，這是課堂的重點(diǎn);最后由賞詩到寫詩，這其實(shí)是由一個(gè)詩歌教學(xué)的難點(diǎn)向另一個(gè)難點(diǎn)的跨越。其實(shí)，這種跨越并不是牽強(qiáng)附會、不切實(shí)際地拔高，當(dāng)學(xué)生的情感被推波助瀾，便會點(diǎn)燃創(chuàng)造的激情，即使文字略顯稚嫩甚至不通，起碼這一步讓我們的學(xué)生真正走進(jìn)了詩，第一次擁抱了詩，第一次有了“詩”的真實(shí)感覺，誰又敢保證：十年后的詩壇上那顆璀璨之星，不是從這一次開始孕育的呢?所以我對《紙船》做了這樣大膽的設(shè)計(jì)。

其實(shí)，我從始至終都努力讓《紙船》成為一節(jié)非常本真的課，而非為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。當(dāng)我第一次面隊(duì)《紙船》時(shí)就有一種直覺：這是一首離學(xué)生心靈和情感很近很近的詩，她的價(jià)值就在于她的感情是如此樸素而通俗，平易而近人，沒人會不理解這種感情，而因她也出自一位青年詩人，因此又并非十分完美。

一位教授曾說過：只有教師主動，才能真正發(fā)揮學(xué)生的主動;只有教師把學(xué)生真正放在主體的地位上，他才能從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)來設(shè)計(jì)教學(xué);只有教師真正認(rèn)識到教學(xué)的過程是一個(gè)通過對話實(shí)現(xiàn)溝通與合作的過程，他才能從這一理念出發(fā)來設(shè)計(jì)教學(xué);只有教師把閱讀過程看作是每一個(gè)學(xué)生都要同文本進(jìn)行對話的過程，他才會去尋找課文內(nèi)容的共鳴點(diǎn)，并且選擇最能引發(fā)學(xué)生興趣的方式來組織教學(xué)活動。我憑直覺找到了這個(gè)“共鳴點(diǎn)”，并且找到了一種表現(xiàn)承載方式——現(xiàn)場詩歌評改會。當(dāng)然這種直覺來自于一種信心，抑或是一種理念——“應(yīng)鼓勵學(xué)生成為充滿熱情的、獨(dú)立的、反思的讀者”、“科學(xué)素養(yǎng)、科學(xué)精神的內(nèi)涵和很多，但其精髓應(yīng)是懷疑和批判(獨(dú)立思考和探索)，對權(quán)威和專家懷疑和批判，除了需要學(xué)術(shù)上的敏感外，尤其需要的是從小培養(yǎng)起來的良知、勇氣、正義和道德感”、“創(chuàng)新的課堂是開放的課堂、安全的課堂、問題的課堂、情感的課堂”。

當(dāng)然，評改并不是要學(xué)生否定原作，不是讓學(xué)生變得桀驁不訓(xùn)，而是讓學(xué)生因?yàn)橐曇暗拈_闊、心靈的豐潤、表達(dá)的流暢而越發(fā)善感多思、情感豐富。這種評改必須始終圍繞詩的靈魂——情，讓真情成為課堂的靈魂，用“情”引導(dǎo)學(xué)生評改分析文章，這樣就不會失之偏頗。通過評改，讓學(xué)生明白詩人為什么這樣寫，為什么用這個(gè)詞，怎樣根據(jù)詩歌的需要來選詞用句。從而讓學(xué)生真正品味到詩歌語言的意韻和用詞遣句的匠心，這也許比從正面分析效果會好得多。而在評改中，教師也必須參與其中，才能真正實(shí)現(xiàn)師生對話，師生和文本對話，從而師生才能找到溝通交流的共鳴點(diǎn)，課堂的預(yù)計(jì)效果才能實(shí)現(xiàn)。

另外，在教授《紙船》時(shí)，我本著一貫的教學(xué)原則——煩瑣的面面俱到是語文的死敵，追求“晴空一鶴排云上”的教學(xué)思路，以最自然的心態(tài)駕馭教學(xué)內(nèi)容。在確定這堂課的教學(xué)形式時(shí)，我遵循了《美國教學(xué)創(chuàng)意手冊》中的一句名言：教師的責(zé)任就是動用一切有創(chuàng)意的方法讓學(xué)生被書本深深吸引，雖然內(nèi)容決定形式，但在許多時(shí)候，形式的反作用力具有極強(qiáng)的塑造能力和摧毀能力，因此在課堂教學(xué)中，我采用了朗讀和評改形式來激發(fā)學(xué)生對課文的興趣，從而主動參與進(jìn)來，把握詩的內(nèi)涵。

《紙船》這堂課總的來說，教學(xué)目標(biāo)基本得以很好的實(shí)現(xiàn)，學(xué)生的表現(xiàn)極為積極主動，學(xué)生內(nèi)在思維和聯(lián)想的潛質(zhì)發(fā)揮得可以說是酣暢淋漓?？偨Y(jié)一下，有以下幾點(diǎn)成功之處：

1、課堂開始從學(xué)生的切身感受出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生以自己的體驗(yàn)去感悟詩歌的感情，不用老師多講解，學(xué)生一下子就領(lǐng)悟了詩情，為下面進(jìn)一步分析理解詩歌奠定了基礎(chǔ)。

2、注重了詩歌“無誦不成詩”的特點(diǎn)，注重朗讀，引導(dǎo)學(xué)生“讀中悟情，以情帶讀”，使得學(xué)生對詩有了更深的感受和領(lǐng)悟。

3、通過詩歌評改，達(dá)到了引導(dǎo)學(xué)生理解分析詩歌是怎樣表現(xiàn)主旨、抒發(fā)感情的這一目的，而這種目的的實(shí)現(xiàn)，是通過學(xué)生的各抒己見，在不知不覺中實(shí)現(xiàn)的。學(xué)生的理解和接受來源于自己的思考和分析，所以接受得自然且主動，比起老師帶動學(xué)生一字一句分析，效果好很多。同時(shí)，也培養(yǎng)了學(xué)生獨(dú)立大膽的質(zhì)疑、反思精神和思考分析能力。

4、通過仿寫訓(xùn)練，讓每一個(gè)學(xué)生都成為“詩人”。寫詩本身對于中學(xué)生來說，就具有神秘的誘惑力，這一步本身就抓住了學(xué)生的這一心理，加上前面的教學(xué)作基石，學(xué)生的仿寫興趣水到渠成，自然就特別高漲，他們竭盡自己的寫作才華，讓自己的第一首詩熠熠閃光。不管這些詩本身怎樣，學(xué)生的興趣、主動和積極性被調(diào)動起來，這比什么都重要，這就是成功的。

5、在課堂上，我始終把自己當(dāng)作學(xué)生中的一分子，參與到討論中。雖然教師是課堂討論的首席，但這個(gè)首席的位置完全可以置于臺下，用自己的智慧調(diào)控行云流水一般的課堂。師生平等、和諧的關(guān)系，師生共同探究、互相學(xué)習(xí)的關(guān)系從中得以體現(xiàn)。

但這堂課結(jié)束后，總讓我覺得有許多遺憾和不足。

1、《紙船》的整體意境有所沖淡。意境對于詩歌而言是魂，講詩歌必須注重詩歌的意境。記得曾聽壽光一老師的《鄉(xiāng)愁》一課。這堂課，老師始終把“鄉(xiāng)愁”之情自然地籠罩于整個(gè)課堂，學(xué)生始終被這種氣氛深深感染，完全隨同詩人沉浸在詩歌的意境和情感中，因而整個(gè)課堂效果就不言而喻了。但《紙船》這一課，我總覺得缺少這一點(diǎn)，詩歌整體的意境好像有所破壞，被支離了，整個(gè)課堂缺少《紙船》整體感情的沐浴，沖淡了學(xué)生對《紙船》的整體感受。

2、作為教師，個(gè)人的整體素質(zhì)有待提高。面對行云流水般的課堂，教師應(yīng)是智者，能從容地調(diào)控它。這一點(diǎn)，對教師各方面的素質(zhì)提出了極高的要求。從這堂課中，我深深體會到自己的不足，不斷學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)，才能適應(yīng)新課改，才能真正上好課。

總之，詩歌怎樣教一直是我鍥而不舍的探索目標(biāo)，每一首詩歌采用何種盡乎完全適宜的方法教授，更是一件不容易的事?！都埓愤@一堂課，有其成功之處，但也有它的不足，我真的希望有關(guān)專家和同仁給我提出寶貴的意見和建議，與我共同探討，這是我最渴求的。