我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

關(guān)于學(xué)習(xí)石油地質(zhì)學(xué)心得體會及收獲一

群眾路線教育實(shí)踐活動、公司的相關(guān)文件學(xué)習(xí)、黨章、黨的時(shí)政方針政策、股份公司、集團(tuán)公司、公司相關(guān)文件、黨的十八大精神、十八屆三中全會精神等。

采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式進(jìn)行，要求認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。

2.通過學(xué)習(xí)專題討論、暢談心得體會、交流思想等方式開展學(xué)習(xí)活動

1.黨支部堅(jiān)持每月集中學(xué)習(xí)一次，全年集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于12天。學(xué)習(xí)堅(jiān)持簽到制。

2.各黨員堅(jiān)持自學(xué)。除參加支部集中學(xué)習(xí)外，黨組成員應(yīng)主動開展自學(xué)，努力使自學(xué)做到經(jīng)?；?、規(guī)范化。每月自學(xué)時(shí)間不少于10個(gè)小時(shí)。

3.要自覺記學(xué)習(xí)筆記。

4.黨支部定期開展學(xué)習(xí)情況督查，確保時(shí)間、人員、內(nèi)容和計(jì)劃的落實(shí)。

根據(jù)情況每月增加學(xué)習(xí)時(shí)事政治、公司文件等內(nèi)容。

關(guān)于學(xué)習(xí)石油地質(zhì)學(xué)心得體會及收獲二

來到汽修學(xué)校不知不覺已三個(gè)月了，對學(xué)習(xí)的概念是要好好的記。事實(shí)并不僅僅如此，不但要好好記，而且要多動手，勤思考，就比如說學(xué)游泳，只在岸上不下水學(xué)，是永遠(yuǎn)學(xué)不會的，。相反一個(gè)道理是，只做不想也是學(xué)不會的，這句話用一句最好的話概括，“只做不想，是埋頭苦干”，“只想不做，是空想家”。

剛進(jìn)入學(xué)校的我是汽車大專班學(xué)員，來到了發(fā)動機(jī)班，我只是天天聽老師講，而不來實(shí)訓(xùn)，動手太少，看見同學(xué)們拆解發(fā)動機(jī)，想去動手呢，總感覺簡單不用動手就會，當(dāng)老師進(jìn)行發(fā)動機(jī)，活塞連桿的拆解考核，輪到我考核的時(shí)候才知道自己很多地方不會做，使用工具不熟練，心情一下子就緊張了，操作時(shí)自己明顯能看見手在抖動。雖然老師在鼓勵我：慢慢想，認(rèn)真做，不急，會做好的。我回憶老師上課實(shí)操時(shí)同學(xué)們拆解的過程，終于完成了，而看到自己的完成時(shí)間和班上同學(xué)們完成的時(shí)間相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是自己的理想，考完后的總結(jié)，在平時(shí)學(xué)習(xí)中“只想不做，是空想家”。

在發(fā)動機(jī)第二個(gè)階段，老師講液壓頂柱，氣門的拆解，而當(dāng)時(shí)沒認(rèn)真聽，只想實(shí)操時(shí)要多動手，于是在實(shí)訓(xùn)時(shí)，我反復(fù)的拆解，感覺自己會了，原來實(shí)操拆解氣門很簡單，相信這次考核，我能考出好成績，在老師對我進(jìn)行氣門拆解，考核完畢，我贏得了比上次考核的時(shí)間，但是在看看考核上的記錄，有氣門座沒清潔潤滑，拆裝過程和使用工具錯誤碼，看了成績后我的總結(jié)是“只做不想，是埋頭苦干”。

通過第一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我在發(fā)動機(jī)出現(xiàn)的問題是：“只想不做”和“只做不想”是行不通的，行不通就是錯的，我得出的結(jié)論“想和做”要實(shí)際聯(lián)系起來。

第二個(gè)月來到了底盤班，我給自己一個(gè)信心，到底盤班我一定能學(xué)好學(xué)習(xí)傳動系，變速箱的拆解，上課老師講的我認(rèn)真聽、認(rèn)真想。在實(shí)操過程中，認(rèn)真做、認(rèn)真思考變速箱工作原理及拆解，分析得很全面，準(zhǔn)備好了這次變速箱的考核。在老師對我的考核中，我順利的完成了，從時(shí)間上和考核記錄看，我得到了理想的成績。

在汽車學(xué)校，我找到了學(xué)習(xí)方法，就是“想”和“做”要切合實(shí)際的聯(lián)系起來，用一句很有道理的話來概括，呵呵!是我們每天開早會時(shí)念到：“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”。

機(jī)修員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)要求

有關(guān)要求

(一)學(xué)習(xí)內(nèi)容：分企業(yè)文化與公共知識、崗位技能與業(yè)務(wù)知識兩部分。

(二)培訓(xùn)方式采用全員集中培訓(xùn)，每月五次。

(三)所有員工必須做好學(xué)習(xí)記錄。

(四)每月由培訓(xùn)管理員對全廠學(xué)習(xí)工資進(jìn)行二次分配，其中臨時(shí)工系數(shù)為0.5，核算員、材料員系數(shù)為0.8，其他人員系數(shù)為1。二次分配結(jié)果經(jīng)分管副廠長、廠長審核后上墻公布并交核算員納入切塊工資計(jì)算。

考核方式

(一)全員培訓(xùn)考核每月進(jìn)行一次，首次抽查提問時(shí)間為每月21～23日，二次抽查提問時(shí)間為每月24日，學(xué)習(xí)筆記考核和考核結(jié)果匯總時(shí)間為每月25日。

(二)全員培訓(xùn)考核成績用百分制進(jìn)行評估，具體評分標(biāo)準(zhǔn)和要求如下：

1.考核成績由學(xué)習(xí)筆記、現(xiàn)場提問兩部分組成，其中學(xué)習(xí)筆記占30%，現(xiàn)場提問占70%。

2.每月對全廠學(xué)習(xí)筆記全部進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)一處記錄內(nèi)容不齊全、不規(guī)范或記錄潦草扣2分，缺少1次學(xué)習(xí)記錄扣6分，不能提供記錄本扣30分。

3.現(xiàn)場提問依據(jù)被考核人員回答的完整性、熟練程度、理解程度進(jìn)行打分。其中首次抽查提問不合格扣10分，二次抽查提問不合格不得分。

考核結(jié)果應(yīng)用

(一)學(xué)習(xí)工資

每月從工資總額中提取，通過廠考核(90分)及礦考核(≥55分)且出勤達(dá)到廠要求者(≥27班)，全額獲得本人學(xué)習(xí)工資。

(二)廠考核

1.得分80～90分之間，學(xué)習(xí)工資下浮40%。

2.得分80分以下，取消學(xué)習(xí)工資。

3.首次抽查提問不合格學(xué)習(xí)工資下浮40%，二次抽查提問不合格取消學(xué)習(xí)工資。

4.因故不參與廠考核的，學(xué)習(xí)工資下浮50%;無故不參加廠考核的，取消學(xué)習(xí)工資。

5.各班組培訓(xùn)合格率達(dá)到100%，組長學(xué)習(xí)工資上浮20%，班長學(xué)習(xí)工資上浮40%。各班組培訓(xùn)合格率低于90%，對等處罰。

(三)礦考核

1.在礦考核中學(xué)習(xí)筆記被扣1分，學(xué)習(xí)工資下浮40%;被扣2分，取消學(xué)習(xí)工資。

2.特殊工種培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)考試不及格，扣本人所在班組綜合考核2分;如培訓(xùn)或復(fù)訓(xùn)特殊工種為本人所屬工種的，取消學(xué)習(xí)工資。

3.在礦考核中抽查提問得分55分以下，取消學(xué)習(xí)工資。

(四)出勤與學(xué)習(xí)工資

1.當(dāng)月出勤在21～27班(含21班，不含27班)之間的，學(xué)習(xí)工資下浮50%。

2.當(dāng)月出勤在21班以下，取消學(xué)習(xí)工資。

(五)獎勵

1.在廠學(xué)習(xí)考核中獲得優(yōu)秀(100分)者每人獎勵20元。

2.在礦學(xué)習(xí)考核中獲得優(yōu)秀(學(xué)習(xí)筆記滿分、抽查提問58分及以上)者每人獎勵100元;在礦學(xué)習(xí)考核中獲得良好(學(xué)習(xí)筆記滿分，抽查提問55～57分)者每人獎勵50元。

3.在公司培訓(xùn)或復(fù)訓(xùn)中獲得優(yōu)秀學(xué)員的，每人次獎勵100元。

4、所有獎勵均從學(xué)習(xí)工資中體現(xiàn)。

關(guān)于學(xué)習(xí)石油地質(zhì)學(xué)心得體會及收獲三

轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近結(jié)束,經(jīng)過十一天的學(xué)習(xí),我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。對于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的非常有意義，非常有必要，因?yàn)樗粌H讓我充實(shí)了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內(nèi)心。無論是從黨校到復(fù)旦，從聽課到交談，還是從所聽到所聞，每時(shí)每刻、每一堂課，都讓我有所感動和收獲，許多不可言語表達(dá)的收獲。加之與來自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的同學(xué)們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點(diǎn)體會：

一、多種形式的學(xué)習(xí)，提高了理論水平

作為一名年輕的基層干部，我有了一定的理論知識和工作經(jīng)驗(yàn)，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實(shí)踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點(diǎn),感覺收獲很大。通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)xx大精神，讓我強(qiáng)化了服務(wù)大局的意識，同時(shí)讓我更清晰更全面地看到了加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能有管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變的意義。

總的來說，各位老師們以樸實(shí)無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，更是一次書本知識與具體工作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會。

二、不同地域的學(xué)習(xí)，開闊了視野

這一次培訓(xùn)給了我們接受高端教育的機(jī)會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對本地本土有了更加深入的認(rèn)識，也對開放先進(jìn)的城市、理念有了進(jìn)一步的了解。

復(fù)旦、同濟(jì)大學(xué)教授的五堂課，讓我們站在了更高的臺階上重新地認(rèn)識、學(xué)習(xí)各方面的理論知識，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們的工作，看待我們的缺點(diǎn)和不足。

昆山一天的考察讓我有很大的感觸——一個(gè)地方的發(fā)展如此驚人。當(dāng)我們感嘆她現(xiàn)在的發(fā)展成果時(shí)，我們更應(yīng)想到當(dāng)初為了現(xiàn)在的成果有多少人付出了多少的努力。我們不認(rèn)同“人有多大膽，有多大產(chǎn)”，但一味的甘于落后、甘于現(xiàn)狀是絕不能有現(xiàn)在全新的現(xiàn)代化的昆山。 對寶鋼的參觀，讓我們感受了世界五百強(qiáng)企業(yè)的生命力和自身文化。更認(rèn)識到一個(gè)企業(yè)并非一開始就是大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)，而都是要從小從弱做起來的，堅(jiān)強(qiáng)的毅力、創(chuàng)新的思維和團(tuán)結(jié)的合作是每個(gè)企業(yè)做強(qiáng)作大的前提。通過對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程的了解，讓我們看到了自己的影子，我們不能一直夢想著晉升、提拔，而是要在精神上更高。每個(gè)人的人生都不是一帆風(fēng)順或布滿荊棘的，所以我們要一顆健康、樂觀的心來看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有這樣才能贏來美好的明天和輝煌的未來。

三、案例的分析，警惕了自我

培訓(xùn)第二天陳淑英老師給了我們一個(gè)具體的吻合我們當(dāng)前身份的虛擬人物——章明，通過 “‘夾縫’中的年輕副鎮(zhèn)長”這個(gè)故事，讓我們認(rèn)識了公章明，并為他惋惜，同時(shí)更提醒了我們自己。章明本身業(yè)務(wù)素質(zhì)、政治素質(zhì)有很高，但是缺乏組織協(xié)調(diào)能力，有沒有很好的心理素質(zhì)，這樣兩個(gè)致命的缺點(diǎn)讓他在工作上寸步難行。

通過對案例的分析，讓我們以旁觀者的身份認(rèn)清問題的本質(zhì)所在，也讓我們看到章明的同時(shí)看看自己。給別人找問題的時(shí)候比較容易，但給自己找問題的時(shí)候往往比較難，所以老師讓我們通過查找別人問題的方式來提醒自己不要犯類似的錯誤。正確處理各種關(guān)系是干好工作的前提之一。事例也告訴我們沒有好的上下級關(guān)系、群眾關(guān)系，最終會導(dǎo)致工作無法開展，所以我們要著重注意自己的言行舉止，處理好各種關(guān)系，在陽光心態(tài)下工作。

四、前輩的座談，找準(zhǔn)了差距

在諸城市的考察，讓我學(xué)到了很多，無論是城市的變化、社區(qū)的建設(shè)還是兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的講話，都讓我受益匪淺。

在與兩位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的座談過程中，我們學(xué)到了作為一名年輕的基層領(lǐng)導(dǎo)干部如何把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識，如何處理工作中棘手的復(fù)雜的問題等等。同時(shí)也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當(dāng)然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。

結(jié)合這幾天老師所講的內(nèi)容，總結(jié)出了干好工作應(yīng)具備的六種能力：一是科學(xué)決策能力，就是面對錯綜復(fù)雜的局面和瞬間變化的形勢要有善于做出正確抉擇的能力;二是貫徹執(zhí)行能力，就是面對問題能拿出行之有效的方案與計(jì)劃，貫徹下去并做到全面準(zhǔn)確、得當(dāng)有力;三是綜合協(xié)調(diào)能力，就是在工作中能把握大局、權(quán)衡協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧;四是組織管理能力，就是善于社會交往，有較高的管理水平，組織得當(dāng);五是開拓創(chuàng)新能力，就是要以大無畏的精神，在舊有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上大膽嘗試，做到與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)合理;六是學(xué)習(xí)實(shí)踐能力，就是每個(gè)人要把學(xué)習(xí)當(dāng)成是畢生的任務(wù)。要想把工作干得有聲有色那么必須具備這六個(gè)能力，因?yàn)樽鳛樾率兰o(jì)的干部人才就要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、跟上時(shí)代的步伐，只有這樣社會才能科學(xué)的進(jìn)步。

這次培訓(xùn)無論是課堂學(xué)習(xí)還是參觀考察，使師生互動還是所見所聞，都讓我從沒個(gè)角度獲得了知識，感謝組織部給了我們年輕干部這次學(xué)習(xí)的機(jī)會、鍛煉的機(jī)會。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識用于實(shí)際工作中，保證在政治上、思想上、組織紀(jì)律上、工作責(zé)任上始終保持一個(gè)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，用一份做人的真誠和愛心、一份政治責(zé)任完成好組織交給的每一項(xiàng)工作。如上是我對這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的己點(diǎn)膚淺的心得，如有不當(dāng)請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

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關(guān)于學(xué)習(xí)石油地質(zhì)學(xué)心得體會及收獲四

一、基本要求

1.提高自己在英語、數(shù)學(xué)(物理)的學(xué)習(xí)能力;

2.加強(qiáng)運(yùn)動，提高身體素質(zhì);

3.學(xué)會做簡單的家常菜。

二、具體措施：

1.組織好學(xué)習(xí)小組，以三個(gè)人一組為好，進(jìn)行合作性學(xué)習(xí)。(學(xué)習(xí)水平相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)組成小組比較合適)

2.按教材知識前后的順序，整理上半學(xué)期的英語、數(shù)學(xué)(物理)練習(xí)卷和考試卷。(或者可以根據(jù)老師的推薦去買一兩本合適提高學(xué)科能力的輔導(dǎo)材料)

3.把練習(xí)卷上做正確的題目進(jìn)行整理，確認(rèn)自己已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運(yùn)用能力，樹立自己對本學(xué)科的信心。

4.把練習(xí)卷上做錯的題目進(jìn)行整理，打開教科書，逐題進(jìn)行分析，找到錯誤的關(guān)鍵之處，進(jìn)行認(rèn)真的訂正后，再到教材上找到相關(guān)類型的題目，進(jìn)行練習(xí)、強(qiáng)化。

5.無論在訂正試卷習(xí)題，還是在做輔導(dǎo)材料時(shí)，遇到困難，三人小組一起分析，或者到圖書館去找參考書，可以去找老師，也可以進(jìn)行挑戰(zhàn)性競賽，看誰先解決問題。

6.把錯題訂正完成以后，就把錯題訂正的全過程背出來，進(jìn)行接替方法的積累。

7.到辦學(xué)質(zhì)量比較好的社會業(yè)余學(xué)校去讀英語口語訓(xùn)練班，提高自己的英語會話能力，和英語學(xué)習(xí)素質(zhì)。

8.對于新初三的學(xué)生，可以在暑期中參加一些競賽輔導(dǎo)班，為新學(xué)年的各類競賽打好基礎(chǔ)。(也可以超前讀一些新初三的課本，提前了解初三的學(xué)習(xí)內(nèi)容)9.每周打兩次球，游三次泳，增加運(yùn)動，提高體能。

10.每天晚上，聽音樂，上網(wǎng)瀏覽，看書讀報(bào)，和同學(xué)聊天等，做自己有興趣的事。

11.每周跟著父母學(xué)做兩次家常菜，如炒茄子、蒸魚之類，再做一些力所能及的家務(wù)。

三、時(shí)間安排：

1.一星期學(xué)習(xí)五天，上午2.5小時(shí)，下午2.5小時(shí)。按一小時(shí)一節(jié)課安排好課表。

2.每天下午3點(diǎn)以后是運(yùn)動或做家務(wù)的時(shí)間。

3.晚上兩個(gè)小時(shí)是發(fā)展興趣的時(shí)間。

4.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。

四、督促自律：

1.設(shè)計(jì)好每天的生活學(xué)習(xí)評價(jià)表，對自己每天的生活、學(xué)習(xí)作好評價(jià)。

2.合作學(xué)習(xí)小組的同學(xué)互相督促，執(zhí)行暑期生活、學(xué)習(xí)計(jì)劃有始有終。

關(guān)于學(xué)習(xí)石油地質(zhì)學(xué)心得體會及收獲五

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識和了解；對所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。

首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人， 07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車間工作，我從一個(gè)對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅(jiān)持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。

在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營銷方法。最后一段時(shí)間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《商務(wù)禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對于營銷知識的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會有很大的好處。

我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

第一、 做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌。

第三、 做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實(shí)也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時(shí)沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個(gè)客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場維護(hù)，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個(gè)成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。

關(guān)于學(xué)習(xí)石油地質(zhì)學(xué)心得體會及收獲六

今日，媽媽把我訓(xùn)斥了一番，她說這個(gè)學(xué)期對我太放松，至使期末沒考好，寒假表現(xiàn)也不好，還說我越來越退步了等。

媽媽說得的確沒錯，我太放松了，明天就要開學(xué)了，但我一點(diǎn)也沒準(zhǔn)備好。整個(gè)寒假，我只想著有空了就玩電腦，連寫作業(yè)的時(shí)候都想著電腦。在期中考試后，我還驕傲地說：“我考這么好，都是老媽沒管我！”可是，我太驕傲了，期末考試就沒考好。當(dāng)時(shí)知道分?jǐn)?shù)時(shí)，我心里還想：我不應(yīng)該考這么差呀。覺得很羞愧。后來就不以為然了。

寒假里，我整天想著玩了，今日我估算了一下，我每日玩電腦的時(shí)間有好幾個(gè)小時(shí)，而學(xué)習(xí)的時(shí)間只有一個(gè)小時(shí)。要開學(xué)了，我必須改正缺點(diǎn)，因此，我制定了一個(gè)新學(xué)期計(jì)劃表，告訴自己下學(xué)期該怎么做。計(jì)劃如下：

1、星期一至星期五不能玩電腦，星期五想玩必須是作業(yè)寫完后；

2、每日中午聽讀大山外語，晚上聽讀學(xué)校的英語；

3、每日走路上學(xué)、放學(xué)，每日四趟（除天氣不好外）；

4、今日的事情今日完成，不能拖到明天；

5、能在學(xué)校完成作業(yè)就完成。

我一定按照這張表去做，爭取做個(gè)自覺的孩子。

關(guān)于學(xué)習(xí)石油地質(zhì)學(xué)心得體會及收獲七

社區(qū)創(chuàng)建流動黨員管理服務(wù)示范區(qū)工作總結(jié)示范區(qū)工作總結(jié)管理服務(wù)黨員創(chuàng)建流動社區(qū)。

為進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范活動黨員的教育與管理，發(fā)揮活動黨員的先鋒模范作用。一年來，xx社區(qū)堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，積極探索，努力在管住、管好、管活上下工夫，并獲得了明顯成效。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完善

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)立機(jī)構(gòu)。為了加強(qiáng)對活動黨員工作的領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)黨工委成立了活動黨員工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)了活動黨員管理辦公室，展開了活動黨員服務(wù)工作。

2、專項(xiàng)調(diào)查，摸清底數(shù)20xx年 流動黨員工作總結(jié)20xx年 流動黨員工作總結(jié)。為切實(shí)把活動黨員的情況把握清楚，社區(qū)黨工委要求以支部為單位進(jìn)行了一次專項(xiàng)調(diào)查，逐一支部核對，逐一黨員登記，保證不遺漏一個(gè)活動黨員。并建立了動態(tài)管理檔案和活動黨員臺帳，具體登記活動黨員的基本情況、務(wù)工地點(diǎn)和單位、聯(lián)系方式和發(fā)揮作用等情況，為加強(qiáng)常常性的教育管理奠定基礎(chǔ)。

3、信息管理，持證上崗。社區(qū)黨工委根據(jù)市、區(qū)通知精神，立即著手安排專人落實(shí)。同時(shí)要求活動黨員務(wù)勢必活動黨員證隨身攜帶，全部實(shí)行網(wǎng)上信息管理。

二、完善制度，規(guī)范程序

1、建立活動黨員登記制度

活動黨員登記工作實(shí)行月報(bào)制、每個(gè)月2日實(shí)行零報(bào)告制度。

2、建立支委聯(lián)系(經(jīng)典語錄 )制度20xx年 流動黨員工作總結(jié)工作總結(jié)。每一個(gè)支部確立一位支委專門聯(lián)系和服務(wù)活動黨員，以便及時(shí)了解他們的生產(chǎn)、生活情況。

3、建立考核檢查制度。社區(qū)黨工委常常性地對活動黨員管理工作進(jìn)行催促檢查;同時(shí)，建立了活動黨員管理工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，明確了黨支部書記是具體責(zé)任人的工作責(zé)任制，并列入黨支部年終考核評比。

三、重視更新，增強(qiáng)效果。

1、建立組織生活“補(bǔ)課”制。我們要求各黨支部對在外未參加組織生活和外出務(wù)工地?zé)o黨組織的活動黨員回鄉(xiāng)后補(bǔ)過組織生活。

2、建立定期回訪制。社區(qū)黨工委抽調(diào)專門職員對活動黨員進(jìn)行定期回訪，通過打電話、發(fā)短信、寄學(xué)習(xí)資料等方式，進(jìn)步活動黨員的黨性修養(yǎng)，讓活動黨員為社區(qū)建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

一年來，我們固然獲得了一些成績，但還有不足，主要緣由就是黨員過于分散，或在一個(gè)區(qū)域內(nèi)人數(shù)較少，或沒有適合的依托和適合的黨組織負(fù)責(zé)人選，沒法建立黨組織。針對這類情況，我們在下一步的工作中，將努力改進(jìn)，使活動黨員管理工作上臺階。