心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會(huì)實(shí)用一

廣東獅子會(huì)豐澤服務(wù)隊(duì)聯(lián)合廣東醫(yī)學(xué)院特舉辦首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽。方案如下：

一、活動(dòng)主題

“關(guān)愛(ài)生命，成就夢(mèng)想”

“安索杯”首屆大學(xué)生“生命文化”公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽

二、活動(dòng)時(shí)間

__年10月—__年1月，具體時(shí)間安排為：

宣傳發(fā)動(dòng)：__年10月—11月;

大賽啟動(dòng)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)：__年10月下旬;

作品創(chuàng)作及評(píng)選：__年11月上旬—__年12月中旬;

頒獎(jiǎng)儀式：__年1月3日(慈善答謝晚宴)。

三、主辦單位

廣東醫(yī)學(xué)院

廣東獅子會(huì)豐澤服務(wù)隊(duì)

四、冠名單位

東莞市安索網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

五、承辦單位

東莞市米約文化傳播策劃有限公司

六、協(xié)辦單位

東莞市宏元堂國(guó)醫(yī)館

東莞市瑞格爾健康體檢中心

東莞恭本旅游文化傳播有限公司

東莞市莞香資本投資有限公司

莞商網(wǎng)

廣東法制盛邦律師事務(wù)所

東莞市量之信息科技有限公司

梵歌瑜伽

東莞市遠(yuǎn)大文化傳播有限公司

東莞市創(chuàng)信文化傳播有限公司

七、支持媒體

廣州日?qǐng)?bào)

東莞日?qǐng)?bào)

東莞陽(yáng)光網(wǎng)

我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)

八、組織機(jī)構(gòu)

(一)組織委員會(huì)

成立“首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽”組織委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱組委會(huì))，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)，組成人員如下：

主 任：

劉 勝(廣東獅子會(huì)豐澤服務(wù)隊(duì)13-__年度秘書(shū)長(zhǎng)、東莞市米約文化傳播策劃)

副主任：

雷鳴 (廣東醫(yī)學(xué)院團(tuán)委書(shū)記)

黃發(fā)隆(東莞市安索網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理)

陳舜儒(廣東獅子會(huì)豐澤服務(wù)隊(duì)青少年關(guān)愛(ài)委員會(huì)主席、米約文化傳播策劃有限公司執(zhí)行董事)

(二)評(píng)審委員會(huì)

成立首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽評(píng)審委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱評(píng)委會(huì))，成員由相關(guān)機(jī)關(guān)單位人員、專家學(xué)者、企業(yè)家、愛(ài)心企業(yè)人員組成。評(píng)委會(huì)辦公室設(shè)在東莞市宏元堂國(guó)醫(yī)館，負(fù)責(zé)大賽評(píng)審工作的組織協(xié)調(diào)。

九、參賽對(duì)象

廣東醫(yī)學(xué)院

十、活動(dòng)內(nèi)容

1、比賽形式

以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)為單位，初賽時(shí)，撰寫(xiě)一份創(chuàng)新項(xiàng)目簡(jiǎn)述書(shū);進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)將撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)。

參賽團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目成員不得超過(guò)6人，核心成員為4人，每個(gè)團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人最多申報(bào)一個(gè)項(xiàng)目。

2、項(xiàng)目要求

參賽項(xiàng)目要求有實(shí)現(xiàn)意義，可行性和實(shí)操性強(qiáng)。項(xiàng)目的創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)須重點(diǎn)闡述項(xiàng)目服務(wù)人群、現(xiàn)狀分析、活動(dòng)方式、創(chuàng)新特點(diǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)算，后續(xù)服務(wù)等。

3、比賽流程

(1)海選(__年10月上旬—11月中旬)

海選由高校團(tuán)委組織實(shí)施。參賽團(tuán)隊(duì)填寫(xiě)《首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽報(bào)名表》(見(jiàn)附件1)，到相關(guān)高校團(tuán)委報(bào)名。高校團(tuán)委根據(jù)報(bào)名情況，向大賽組委會(huì)推薦創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目。

獲高校團(tuán)委推薦參賽的團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)須填寫(xiě)《首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽項(xiàng)目簡(jiǎn)述書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱《項(xiàng)目簡(jiǎn)述書(shū)》，見(jiàn)附2)，一式五份于__年10月20日前交組委會(huì)。同時(shí)，各參賽團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)要設(shè)計(jì)項(xiàng)目宣傳圖片。組委會(huì)將在大賽微信官網(wǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行展示，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，根據(jù)票數(shù)高低評(píng)選出20個(gè)“最受歡迎青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目”。

(2)初賽(__年11月中旬)

大賽評(píng)委會(huì)根據(jù)《項(xiàng)目簡(jiǎn)述書(shū)》對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初評(píng)，篩選出20個(gè)左右的項(xiàng)目進(jìn)入復(fù)賽。

(3)復(fù)賽(__年12月中旬)

初賽結(jié)束后，組委會(huì)組織公益組織負(fù)責(zé)人對(duì)進(jìn)行復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)進(jìn)行計(jì)劃書(shū)實(shí)操性培訓(xùn)。并邀請(qǐng)東莞各行業(yè)知名企業(yè)家與參賽人員召開(kāi)座談會(huì)。培訓(xùn)結(jié)束后，各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)將著手撰寫(xiě)一份完整的創(chuàng)新計(jì)劃書(shū)。

評(píng)委會(huì)對(duì)20個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)進(jìn)行書(shū)面評(píng)審，篩選出10個(gè)左右的項(xiàng)目進(jìn)入決賽。

(4)決賽(__年12月下旬)

復(fù)賽結(jié)束后，組委會(huì)為每個(gè)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)配備1—2名導(dǎo)師。導(dǎo)師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入指導(dǎo)，進(jìn)一步完善項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。

決賽將以答辯形式進(jìn)行，分為團(tuán)隊(duì)陳述、自由問(wèn)答兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，每場(chǎng)限時(shí)35分鐘。先由參賽團(tuán)隊(duì)結(jié)合ppt進(jìn)行15分鐘以內(nèi)的項(xiàng)目展示陳述，評(píng)審團(tuán)接著就相關(guān)問(wèn)題向團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)進(jìn)行詢問(wèn)。評(píng)審團(tuán)根據(jù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分，評(píng)出相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。

(5)合作洽談(__年3月下旬)

組織企業(yè)家、愛(ài)心企業(yè)與獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)進(jìn)行合作洽談。合作模式：愛(ài)心企業(yè)投資獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目落地;

十一、表彰獎(jiǎng)勵(lì)

一)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

“創(chuàng)意金獎(jiǎng)1名、

創(chuàng)意銀獎(jiǎng)2名、

創(chuàng)意銅獎(jiǎng)3名、

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

青年愛(ài)心大使、

優(yōu)秀素質(zhì)獎(jiǎng)、

最受歡迎創(chuàng)新項(xiàng)目。

二)大賽獎(jiǎng)金設(shè)置

創(chuàng)意金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)可獲項(xiàng)目基金0.8萬(wàn)元，1名

創(chuàng)意銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)可獲項(xiàng)目基金0.5萬(wàn)元，2名

創(chuàng)意銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)可獲項(xiàng)目基金0.3萬(wàn)元，3名

單項(xiàng)獎(jiǎng)可獲激勵(lì)獎(jiǎng)牌。

十二、報(bào)名方式

參賽團(tuán)隊(duì)(個(gè)人)填寫(xiě)報(bào)名表，憑身份證明(身份證、學(xué)生證)到廣東醫(yī)學(xué)院團(tuán)委報(bào)名即可參加比賽。

廣東獅子會(huì)豐澤服務(wù)隊(duì)

首屆大學(xué)生公益項(xiàng)目創(chuàng)新大賽組委會(huì)

東莞市米約文化傳播策劃有限公司

__年8月23日

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會(huì)實(shí)用二

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)關(guān)注于培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，是當(dāng)前高等教育體系中比較普遍性的專業(yè)課程。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念不斷融入到高等教育體系的過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育問(wèn)題不斷展現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的普遍性，女大學(xué)生的職業(yè)環(huán)境，都給予女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育造成了很大的困擾。[1]筆者從這個(gè)角度出發(fā)，首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的必要性，探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀，并且提出針對(duì)性的解決措施，以供參考。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)；女大學(xué)生；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

一直以來(lái)人們?cè)陉P(guān)注大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的時(shí)候，都是籠統(tǒng)地從整體的視角去進(jìn)行探討，很少有人嘗試著從女大學(xué)生的視角去審視女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)為例，專業(yè)范圍廣泛，專業(yè)人才規(guī)模巨大帶來(lái)的專業(yè)窘境，女大學(xué)生職業(yè)市場(chǎng)需求有限，社會(huì)對(duì)于女大學(xué)生的價(jià)值觀偏失，都使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作陷入到不理想的狀態(tài)。因此，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行分析，思考其原因，并采取措施改變現(xiàn)狀，顯得尤為必要。

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生面臨著巨大的就業(yè)壓力

所謂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生在畢業(yè)之后不是以傳統(tǒng)的就業(yè)渠道去獲取一個(gè)職業(yè)，而是利用自身的知識(shí)，技能和技術(shù)，以自籌資金，技術(shù)入股，需求合作的方式打造自己的企業(yè)。為了能夠應(yīng)對(duì)我國(guó)就業(yè)壓力，國(guó)家和教育部門(mén)都高度重視大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，使得其具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和技能，以便能夠在畢業(yè)之后參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中去。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生在此方面有著自身的獨(dú)特性：其一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的性質(zhì)，專業(yè)設(shè)立繁多，專業(yè)課程廣泛，專業(yè)技術(shù)性不是很強(qiáng)，專業(yè)相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域和行業(yè)多樣化。這樣的專業(yè)特點(diǎn)決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生的就業(yè)壓力是巨大的；其二，女大學(xué)生的身份，現(xiàn)代社會(huì)中性別歧視的情況依然存在，部分關(guān)鍵崗位依然將女性排斥在外，女大學(xué)生長(zhǎng)期處于沒(méi)有壓力的環(huán)境下，自身的就業(yè)能力和承受能力較差，往往難以應(yīng)對(duì)社會(huì)職業(yè)生活中遇到的各種問(wèn)題。[2]也就是說(shuō)，我們應(yīng)該看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻性。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育具備理論依據(jù)

首先，從教育公平的理論來(lái)看，教育公平是現(xiàn)代教育的基本價(jià)值理念。在我國(guó)高等教育進(jìn)入大眾化階段之后，女性接受高等教育的數(shù)量在不斷增加，具備高學(xué)歷的女性人數(shù)也在不斷提升。真正的教育公平必須在承認(rèn)個(gè)體差異的基礎(chǔ)上，允許非基本權(quán)利和非公共教育資源方面的不公平存在，而不是平均意義上的公平。也是說(shuō)對(duì)于女大學(xué)生來(lái)講，保證其教育起點(diǎn)，教育過(guò)程和教育結(jié)果的公平性，才是城鄉(xiāng)教育公平性的最佳方式。其次，從社會(huì)性別理論來(lái)看，男大學(xué)生之所以能夠在就業(yè)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，甚至獲得高于其能力的社會(huì)地位，就是傳統(tǒng)文化對(duì)社會(huì)性別造成的影響，女大學(xué)生受到各種程度的排擠和不公平對(duì)待，這就是社會(huì)文化層面的性別歧視。反對(duì)社會(huì)性別歧視，消除產(chǎn)生不平等社會(huì)基礎(chǔ)，是社會(huì)性別理論的本質(zhì)工作。最后，從女性學(xué)理論來(lái)看，女大學(xué)生應(yīng)該擺脫傳統(tǒng)社會(huì)性別角色分工模式，樹(shù)立自立自強(qiáng)自信的心態(tài)，以達(dá)到綜合素質(zhì)全面發(fā)展的地步，以便在未來(lái)職業(yè)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，樹(shù)立女性學(xué)的基本理念，引導(dǎo)自身的發(fā)展和進(jìn)步。通俗來(lái)講，注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的開(kāi)展，是符合女性學(xué)理論的。

此次筆者選取區(qū)域內(nèi)五所大學(xué)中650名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)女大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，分別采用了問(wèn)卷調(diào)查，訪問(wèn)調(diào)查和文獻(xiàn)查閱的方式來(lái)進(jìn)行，由此得出現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀：

2.1從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育的理解來(lái)看

首先，超過(guò)60%以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育的對(duì)象應(yīng)該是有創(chuàng)業(yè)意愿的女大學(xué)生。造成這種對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)偏見(jiàn)是與當(dāng)前高校創(chuàng)業(yè)教育課程開(kāi)展范圍和形式有關(guān)：多數(shù)學(xué)校還是以選修課，實(shí)踐課的方式向部分學(xué)生開(kāi)放，有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的女大學(xué)生去參加，有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的女大學(xué)生連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。其次，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的女大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新意識(shí)，調(diào)查中多數(shù)女大學(xué)生認(rèn)為注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育與女大學(xué)生就業(yè)環(huán)境有關(guān)，這可以促進(jìn)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新素質(zhì)的提升。[3]但是依然有部分女大學(xué)生對(duì)于此項(xiàng)工作的目的產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為其沒(méi)有多大的效果。最后，有超過(guò)一半以上的女大學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該從大學(xué)入學(xué)的時(shí)候以個(gè)性化創(chuàng)業(yè)教育的方式來(lái)開(kāi)展，由此形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)體系，結(jié)合不同女大學(xué)生的特性，在最佳的時(shí)間段去開(kāi)展女性創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育工作。他們認(rèn)為在大學(xué)畢業(yè)之際開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育顯得為時(shí)已晚。

2.2從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育的態(tài)度來(lái)看

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育的態(tài)度進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，存在以下的問(wèn)題：其一，有十分之六的女大學(xué)生認(rèn)為女性創(chuàng)業(yè)不一定會(huì)成功，這是受到社會(huì)性別觀念的影響，這表明當(dāng)代女大學(xué)生依然受到傳統(tǒng)性別關(guān)聯(lián)的束縛，影響到其參與到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的積極性；其二，有一半的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)保持著興趣，雖然當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生成功的創(chuàng)業(yè)案例不多，但是依然有很多的女大學(xué)生在此方面有著較強(qiáng)的需求，希望可以以參與學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的方式實(shí)現(xiàn)自身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的提升；其三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)的興趣呈現(xiàn)出年級(jí)差異性，低年級(jí)的女大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)的熱情要高于高年級(jí)女大學(xué)生的熱情，這是因?yàn)殡S著年齡的增長(zhǎng)，她們對(duì)于創(chuàng)業(yè)的了解不斷增加，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，成功難度意識(shí)，社會(huì)和家庭責(zé)任意識(shí)的影響，使得其對(duì)于創(chuàng)業(yè)的熱情不斷降低。

2.3從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)來(lái)看

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)女大學(xué)生認(rèn)為自身具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也具備自身創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)在于：女生有著更加好的忍耐力和親和力，并且懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專業(yè)知識(shí)，能夠在理財(cái)方面發(fā)揮突出的作用，還有就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的女大學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)，人際交往素質(zhì)較高，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)在于：家庭觀念的影響，使得女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度比較低，女大學(xué)生缺乏自信心，自身的抗壓能力比較弱，很容易情緒化等生理方面的特性，也是制約其創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要因素。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀堪憂，有很多值得我們?nèi)ヌ剿鞯沫h(huán)節(jié)，這都將成為引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作全面發(fā)展的理論依據(jù)。對(duì)此，我們應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面的工作：

3.1全面調(diào)整和改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育模式

首先以教學(xué)手段改革為契機(jī)，改變單一理論授課的教學(xué)方式，以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念為引導(dǎo)，以實(shí)踐創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練為核心，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的構(gòu)建，使得創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐教學(xué)之間融合起來(lái)，鼓勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)女大學(xué)生在平臺(tái)上展現(xiàn)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力；其次，注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)科之間的融合和交叉，以選修課和必修課相互促進(jìn)的方式，使得創(chuàng)業(yè)教育課程展現(xiàn)出選擇性和靈活性的特點(diǎn)，比如以小組互動(dòng)教學(xué)法，案例教學(xué)法，問(wèn)題引導(dǎo)教學(xué)法等方式去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育活動(dòng)的開(kāi)展，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)視野的拓展。[4]最后，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)個(gè)性化的需求，分別開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育普及班和創(chuàng)業(yè)教育精英班兩種模式，前者面對(duì)全體女大學(xué)生，注重現(xiàn)代就業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)；后者關(guān)注有著創(chuàng)業(yè)傾向的女大學(xué)生，注重創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)和鍛煉。

3.2建立健全全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育內(nèi)容體系

實(shí)現(xiàn)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程的改革，建立健全全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教育內(nèi)容體系，也是改變當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育格局的重要步驟。在此過(guò)程中，應(yīng)該積極做好如下幾個(gè)方面的工作：其一，注重多種學(xué)科知識(shí)的融入，尤其是與女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的學(xué)科知識(shí)，如女性學(xué)，女性心理學(xué)，性別與發(fā)展，女子教育史等，這些都是主張男女平等的性別理論，將這些課程融入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育課程體系中去，可以幫助女大學(xué)生正確認(rèn)知自我，消除種種心理方面的困擾和身心的障礙。其二，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)之間的融合，結(jié)合女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐條件，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程上的融入，由此幫助女大學(xué)生提高經(jīng)營(yíng)管理能力，人際交往能力，公關(guān)關(guān)系處理能力，信息處理能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力等。

3.3高度重視各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展

為了能夠激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，高度重視各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，也是很有必要的。具體來(lái)講，需要著手做好以下幾個(gè)方面的工作：其一，定期邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)女性人才，以在校園開(kāi)展座談會(huì)，演講會(huì)的方式，給予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生講述創(chuàng)業(yè)的歷程，創(chuàng)業(yè)中遇到的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)中問(wèn)題的解決方式，由此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生心里面樹(shù)立榜樣和典范，激發(fā)其參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性；其二，積極開(kāi)展各種各樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)女生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和作品設(shè)計(jì)活動(dòng)，使得學(xué)校演繹著良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)；其三，積極融入到女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中心的活動(dòng)中去，以親自參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的方式，實(shí)現(xiàn)女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)度的提升。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的確存在很多的問(wèn)題需要我們?nèi)ソ鉀Q，有來(lái)自于社會(huì)方面的因素，有來(lái)自于學(xué)校方面的因素，有來(lái)自于家庭方面的因素，有來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生方面的因素。[5]對(duì)此我們應(yīng)該樹(shù)立女性平等的基本理念，積極促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)女大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的調(diào)整和改善，以培養(yǎng)出大量具備創(chuàng)新精神和素質(zhì)的女大學(xué)生人才。

〔1〕劉曉武。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育探索與實(shí)踐———以淮南師范學(xué)院為例[j]。中國(guó)校外教育，20xx（12）:123-124.

〔2〕王又花，周發(fā)明。論高校轉(zhuǎn)型背景下新建本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育[j]。湖南人文科技學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx（06）:108-112.

〔3〕馬蕾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)課程體系中的創(chuàng)業(yè)教育課程建設(shè)[j]。淮北師范大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），20xx（01）:162-164.

〔4〕李文。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的探索與實(shí)踐[j]。網(wǎng)友世界，20xx（07）:139-140.

〔5〕嚴(yán)毛新。政府推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)教育:中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的歷程及成因[j]。中國(guó)高教研究，20xx（03）:45-48.

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會(huì)實(shí)用三

1、計(jì)劃摘要

對(duì)目前我國(guó)家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研，綜合社會(huì)家長(zhǎng)學(xué)生對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求，建立一個(gè)統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在衡陽(yáng)全力打造一流的家教平臺(tái);全力負(fù)責(zé), 擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù);專業(yè)提供對(duì)一上門(mén)家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái);學(xué)科類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、出國(guó)或留學(xué)生等需求類(lèi)等多樣性的有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽(yáng)優(yōu)質(zhì)的師資力量，進(jìn)行線上及線下的宣傳，吸引各類(lèi)投資。在中期搭建機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場(chǎng)資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景：

在世界知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下，世界各國(guó)都開(kāi)始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖?qiáng)國(guó)等也成為國(guó)家發(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國(guó)社會(huì)發(fā)現(xiàn)的的大趨勢(shì)。近年來(lái)巨大的市場(chǎng)需求使國(guó)內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。在中國(guó)應(yīng)試教育的背景下，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機(jī)構(gòu)已成為我國(guó)教育不可或缺的一部分。

如今，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，不少中小學(xué)乃至高等大學(xué)學(xué)生通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，達(dá)到自身升學(xué)就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。現(xiàn)在的學(xué)生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場(chǎng)里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以非學(xué)歷教育為主，以盈利為目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，近年來(lái)，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化趨勢(shì)使得校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時(shí)，伴隨著學(xué)習(xí)制度的改革、社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)生畢業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們?cè)噲D通過(guò)培訓(xùn)和再學(xué)習(xí)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外目前校內(nèi)學(xué)生以各種各樣的目的參加各類(lèi)校外培訓(xùn)班和請(qǐng)家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢(shì)是在世界各國(guó)逐步重視教育發(fā)展教育，同時(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)，71%是“為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該學(xué)科的了解和認(rèn)識(shí)”，68%是“為了增強(qiáng)學(xué)生在該學(xué)科方面的自信心”，59%是“為了提高學(xué)生的考試成績(jī)”。學(xué)生的動(dòng)機(jī)，71%是“為了在升學(xué)考試中取得更好的成績(jī)”，只有40%是“為了讓這門(mén)課學(xué)起來(lái)更容易”。由此看出，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學(xué)生的考試成績(jī)。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競(jìng)爭(zhēng)中落后，開(kāi)始被迫參與其中。據(jù)英國(guó)一家自稱一流的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹，對(duì)一個(gè)10歲孩子的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是每小時(shí)20英鎊。由此可見(jiàn)，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費(fèi)的一大項(xiàng)。但研究顯示，校外培訓(xùn)班對(duì)學(xué)生成績(jī)各方面的提高很有限，性價(jià)比并不高。

2.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀：

通過(guò)近期對(duì)衡陽(yáng)市中小學(xué)及高等院校的某些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行考察，同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)并不好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實(shí)。盡管在宣傳時(shí)期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號(hào)，這些頭銜不過(guò)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己加上去的。在教學(xué)管理上與學(xué)校專業(yè)課程有較大差異，教學(xué)管理疏松，學(xué)生沒(méi)有積極性與緊迫性，學(xué)生基礎(chǔ)尚不牢固時(shí)已經(jīng)開(kāi)展下一課程，導(dǎo)致實(shí)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量不好，學(xué)生難以得到真正提高。實(shí)際的教學(xué)師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機(jī)構(gòu)采取價(jià)格虛夸，價(jià)格打折等欺騙手段引誘學(xué)生上當(dāng)。調(diào)查表明有75%的同學(xué)選擇僅僅向同學(xué)和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽(yáng)的市場(chǎng)有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，據(jù)調(diào)查，在衡陽(yáng)大多數(shù)的家教是家長(zhǎng)在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來(lái)對(duì)孩子的針對(duì)性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費(fèi)了巨大的市場(chǎng)需求。目前，亟待家教市場(chǎng)的資源整合，根據(jù)巨大的市場(chǎng)需求，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

2.2企業(yè)目的

整合衡陽(yáng)家教市場(chǎng)資源，一方面為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供服務(wù)平臺(tái)，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學(xué)生提供一個(gè)可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學(xué)生教員為主，專業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺(tái)擴(kuò)大宣傳影響力，打造品牌類(lèi)專業(yè)家教服務(wù)。

2.3公司定位

以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定

作為家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對(duì)一項(xiàng)目上開(kāi)拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化。不論是在語(yǔ)數(shù)外、理科文科等學(xué)科類(lèi)項(xiàng)目，還是在美術(shù)、繪畫(huà)、樂(lè)器、舞蹈等各種藝術(shù)類(lèi)項(xiàng)目，甚至包括留學(xué)生等出國(guó)所需要的語(yǔ)言或文化教育也具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)閺V大家長(zhǎng)和學(xué)員提供各個(gè)級(jí)別、各個(gè)學(xué)科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù)。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù)，還提供在線的家教教學(xué)服務(wù)，利于教員與學(xué)員解決地域問(wèn)題，節(jié)約時(shí)間與成本。同時(shí)方便學(xué)員與教員假期所在地變動(dòng)帶來(lái)的不變，隨時(shí)為雙方提供服務(wù)對(duì)象。

2.4.1品牌戰(zhàn)略

通過(guò)“整合品牌營(yíng)銷(xiāo)”模式，打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái)。建立品質(zhì)形象、價(jià)格形象、通路形象、促銷(xiāo)形象、顧客形象、企業(yè)形象。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導(dǎo)入市場(chǎng)，提高網(wǎng)站知曉度，樹(shù)立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。

中期3-5年:提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能，吸引各類(lèi)客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能，吸引更多客戶群體;完善各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)，提高利潤(rùn)。

長(zhǎng)期5-10年:使本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)平臺(tái)成為人盡皆知的綜合性機(jī)構(gòu)，增設(shè)多種服務(wù)，并拓展業(yè)務(wù)范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學(xué)資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上，當(dāng)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后，考慮把網(wǎng)站向國(guó)際化發(fā)展，可以提供諸如外國(guó)與國(guó)內(nèi)的雙向外語(yǔ)在線教學(xué)等等。

產(chǎn)品及服務(wù)介紹

3.1主要產(chǎn)品概述

以大學(xué)生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)進(jìn)而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學(xué)生教員提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步的有識(shí)家長(zhǎng)的橋梁的作用。我們的目標(biāo)是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴(kuò)招新學(xué)員，組建一對(duì)一精英教員庫(kù)和專門(mén)代課團(tuán)隊(duì)。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個(gè)教員專心致力于自己最擅長(zhǎng)科目的研究創(chuàng)新，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)大綱，及時(shí)關(guān)注一線教育動(dòng)態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機(jī)構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽(yáng)最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學(xué)校。

3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

1.完全取決于家長(zhǎng)和學(xué)生的需求進(jìn)行家教老師和輔導(dǎo)地點(diǎn)的選擇，不管在藝術(shù)類(lèi)還是學(xué)科類(lèi)教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點(diǎn)。線上輔導(dǎo)地點(diǎn)有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學(xué)生父母。

3.一對(duì)一、一對(duì)多等模式、精于教育和服務(wù)，在衡陽(yáng)這個(gè)在家教平臺(tái)尚未完善秩序混亂的市場(chǎng)下，整合資源，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺(tái)。

4.通過(guò)專業(yè)性、針對(duì)性，讓廣大同學(xué)在短時(shí)間內(nèi)迅速提高成績(jī)和專業(yè)技能。

5.以在校大學(xué)生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡(jiǎn)歷，查詢家教信息，在線預(yù)約家教工作。家長(zhǎng)和學(xué)員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學(xué)生教員，同時(shí)網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù)。另外網(wǎng)站對(duì)于大學(xué)生和家長(zhǎng)的信息自動(dòng)優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學(xué)生教員和家長(zhǎng)的時(shí)間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式。

6.家教、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類(lèi)選修課，甚至開(kāi)設(shè)供出國(guó)留學(xué)學(xué)生的語(yǔ)言文化等異國(guó)教育和針對(duì)外來(lái)留學(xué)生的需求而開(kāi)設(shè)的各樣課程。

4、市場(chǎng)分析

4.1市場(chǎng)需求

從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽(yáng)，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。縱然，部分個(gè)人或?qū)嶓w預(yù)樹(shù)品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽(yáng)龐大的市場(chǎng)需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問(wèn)題?是推廣力度問(wèn)題?還是什么其它的重要因素?——為什么會(huì)有衡陽(yáng)那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題，然而沒(méi)有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問(wèn)題，任何好高急功都將不達(dá)。

1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。

3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián)。如：合同中雙方約定，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi);等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給xx100元錢(qián)。還如，按照和家長(zhǎng)的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒(méi)有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給xx 3000元報(bào)酬。(后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng))

4.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

4.2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

1 )大學(xué)勤工儉學(xué)家教:般屬于學(xué)校團(tuán)委管主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。如韓師家教服務(wù)中心。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu) ,這類(lèi)家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

4)非法家教:主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。

4.2.2競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

1、家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒(méi)有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2、教學(xué)的內(nèi)容也五花八門(mén),有的講課文,有的布置習(xí)題,有的干脆看著學(xué)生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢(qián)放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學(xué),也就是想賺點(diǎn)錢(qián)”。

4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學(xué)系的xxx同學(xué),通過(guò)中介周兼兩份家教,他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時(shí)間來(lái)備課，至于“因材施教”也很難談起了。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象:如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另-位老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去。" 有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補(bǔ)課”

4.2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)swot分析

優(yōu)勢(shì)

對(duì)于處在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生或者面臨升學(xué)考試的備考生，一對(duì)家教無(wú)疑是最好的選擇，因?yàn)?，一?duì)家教是真正的以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生自身的個(gè)性特點(diǎn)，由專門(mén)的老師進(jìn)行一對(duì)一的定向輔導(dǎo)、管理的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學(xué)生，在思想和生活習(xí)慣上都偏向年輕化，和學(xué)生比較相似，這樣更能與學(xué)生良好的接觸和溝通。我們大學(xué)生處在時(shí)尚化的年代，無(wú)論在哪方面都是與時(shí)俱進(jìn)的，能及時(shí)了解時(shí)事政治，或者文化潮流，在這些率先認(rèn)知里都會(huì)有我們個(gè)性的白我理解和人生觀及價(jià)值觀，這樣我們能更深入的與學(xué)生交流，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進(jìn)一步了解其個(gè)性從而做出及時(shí)的教學(xué)調(diào)節(jié)。我們的獨(dú)特之處還在于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和心理兩方面的幫助，不僅進(jìn)行全面有效的知識(shí)輔導(dǎo)，而且還配有心理輔導(dǎo)老師，以激發(fā)學(xué)生的斗志，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)使學(xué)生通過(guò)對(duì)家教的個(gè)性化輔導(dǎo)，不僅能夠提高成績(jī)，還能養(yǎng)成學(xué)習(xí)和以學(xué)習(xí)為娛樂(lè)的好習(xí)慣。

現(xiàn)在調(diào)查看來(lái)，由于衡陽(yáng)家教市場(chǎng)還沒(méi)有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，我們有充分的優(yōu)勢(shì)在學(xué)校里組成這樣的中介團(tuán)隊(duì)，既實(shí)現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學(xué)的學(xué)生提供了份好工作，家長(zhǎng)也可以比較放心，可謂一舉三得。

2.劣勢(shì)

一對(duì)一 家教是課堂教育的重要補(bǔ)充手段，經(jīng)由個(gè)性化定制的方案來(lái)有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強(qiáng)化學(xué)生的知識(shí)系統(tǒng)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。那么要實(shí)現(xiàn)教學(xué)系統(tǒng)化，必定要花費(fèi)大量的人力物力。我們?cè)谛４髮W(xué)生還有自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，不可能為了兼職而忽視了自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。占用了時(shí)間，我們難以得到足夠的休息和娛樂(lè)。會(huì)山于我們疲勞過(guò)度而影響的日常生活的積極性。另外作為學(xué)生自主團(tuán)隊(duì)，資金成了最大的問(wèn)題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒(méi)有能力與商業(yè)家教團(tuán)隊(duì)抗?fàn)帲覀兊奈ň褪琴|(zhì)量，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)力比較弱。

3.機(jī)會(huì)

衡陽(yáng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長(zhǎng)在教育方面對(duì)孩子的期望值越來(lái)越高，為家教提供了一個(gè)契機(jī)。近年來(lái)，教育部三令五中強(qiáng)調(diào)對(duì)中小學(xué)生減負(fù)，而在今年中央再次花大力氣肅整學(xué)校補(bǔ)課與亂收費(fèi)。家教成為替補(bǔ)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間不足和過(guò)度開(kāi)放的空檔。家教的一對(duì)一模式更適合學(xué)生個(gè)性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，隨著人們對(duì)學(xué)習(xí)教育、培訓(xùn)越來(lái)越名祥化和個(gè)性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級(jí)式學(xué)校教育正面臨越來(lái)越多的問(wèn)題。人們?cè)絹?lái)越多地希望學(xué)習(xí)能夠在各種時(shí)間、各種場(chǎng)合，以各種方式進(jìn)行，所以最身訂制的一對(duì)個(gè)性化教育也越來(lái)越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場(chǎng)存在許多的問(wèn)題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn)，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。

4.威脅

家教市場(chǎng)良莠不齊，信譽(yù)度備受質(zhì)疑。特別是近年來(lái)家教老師與學(xué)生間的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，無(wú)疑給家教市場(chǎng)巨大沖擊。有些家長(zhǎng)對(duì)于家教成觀望態(tài)勢(shì)，寧可送去補(bǔ)習(xí)班等，也不放心家教。大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)，流失了不少客戶資源。家長(zhǎng)在請(qǐng)家教時(shí)，對(duì)家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡(luò)家教增多。

4.3發(fā)展趨勢(shì)

在我國(guó)，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟(jì)支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對(duì)于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂(lè)、舞蹈、繪畫(huà)、書(shū)法等藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類(lèi)訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機(jī)器人等科技類(lèi)培訓(xùn)。

國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展。教育培訓(xùn)市場(chǎng)增速放緩，增量擴(kuò)增加大。2018年，我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4301億元，其中不包括潛在消費(fèi)的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學(xué)教育市場(chǎng)的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞，潛力大，市場(chǎng)規(guī)模突破1萬(wàn)億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一 ”的觀點(diǎn)，已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的火爆，也直接導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，教育行業(yè)上演了一場(chǎng)“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場(chǎng)選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

5.1產(chǎn)品策略

一對(duì)一輔導(dǎo)模式

為孩子打造一個(gè)量身定做的學(xué)習(xí)計(jì)劃。創(chuàng)立“we are the best!"教學(xué)法。培養(yǎng)學(xué)生自信。先以問(wèn)卷、訪談等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析診斷，制定獨(dú)具特色、為學(xué)生量身定做的教學(xué)方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動(dòng)模式，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中全程跟蹤反饋學(xué)習(xí)效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。輔導(dǎo)時(shí)間依家長(zhǎng)、學(xué)生而定，且在輔導(dǎo)過(guò)程中輔導(dǎo)人員適時(shí)上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個(gè)輔導(dǎo)人員堅(jiān)信每個(gè)孩子都是最棒的的理論!尊重每個(gè)孩子的個(gè)性、人格、需要，通過(guò)對(duì)興趣、方法、技巧、習(xí)慣等學(xué)習(xí)軟指標(biāo)的改善，促使學(xué)習(xí)硬指標(biāo)(成績(jī))的提升，使每個(gè)孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個(gè)性化教有的魅力。

寒暑假時(shí)期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長(zhǎng)帶學(xué)生，輔導(dǎo)完成假期作業(yè)，幫助預(yù)習(xí)下學(xué)期課程。

5.2價(jià)格策略

對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所以需遵從適眾策略，其價(jià)位也需符合消費(fèi)者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進(jìn)入并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又避免價(jià)格的惡性竟?fàn)?，采用較低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以薄利多銷(xiāo)的方式獲得更高的收益。

5.3渠道策略

目前學(xué)生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷(xiāo)計(jì)劃。

初期主要通過(guò)最常見(jiàn)的海報(bào)及傳單形式，海報(bào)、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報(bào)、傳單舉目皆是的年代，我們的海報(bào)、傳單必須是一大亮點(diǎn)。聘用固定人員在各個(gè)院校、小區(qū)、廣場(chǎng)發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報(bào)。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣傳萬(wàn)式，所以、開(kāi)課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報(bào)過(guò)程中，詢問(wèn)家長(zhǎng)、學(xué)生的主要需求，在開(kāi)課后，結(jié)合實(shí)際，加入改進(jìn)措施。

5.4促銷(xiāo)策略

各種促銷(xiāo)方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷(xiāo)組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷(xiāo)售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體，術(shù)揮整體功能。通過(guò)原有的促銷(xiāo)策略，公眾已對(duì)木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心，獲得認(rèn)同，增加知名度。主要采取以下方式:

在正式開(kāi)課之前，進(jìn)行兩天的免費(fèi)開(kāi)課優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)、學(xué)生親自體驗(yàn)本輔導(dǎo)中心的亮眼之處、新穎之處。每個(gè)參加的學(xué)生或家長(zhǎng)介紹另外的學(xué)員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個(gè)以上，可享受八折優(yōu)惠等。

5.5企業(yè)形象策略

如今，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮。為讓家長(zhǎng)相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠(chéng)信為主要形象。對(duì)內(nèi)強(qiáng)化員工的凝聚力和向心力，形成自我認(rèn)同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹(shù)立品牌，確立公眾對(duì)本輔導(dǎo)中心的認(rèn)知和信賴，提高溝通效率和效果。設(shè)計(jì)專有口號(hào)。

5.6公共關(guān)系策略

“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹(shù)形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個(gè)社區(qū)處好關(guān)系。每年期進(jìn)行文鳥(niǎo)家教社會(huì)公益活動(dòng)，提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時(shí)參加活動(dòng)，增加團(tuán)結(jié)性:參加各類(lèi)培訓(xùn)會(huì)，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。

5.7網(wǎng)絡(luò)策略

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為種時(shí)尚。其營(yíng)銷(xiāo)分式也越來(lái)越豐富起來(lái)。在網(wǎng)上設(shè)立專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)，便于人們時(shí)刻了解、提出意見(jiàn)。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴(kuò)大傳播領(lǐng)城。在各大熱門(mén)博客上傳播消息。還可以建立團(tuán)隊(duì)的qq群，以便家長(zhǎng)和孩子不用趕到團(tuán)隊(duì)中心也可以及時(shí)了解情況，既方便又省力。

6、生產(chǎn)和運(yùn)作模式

6.1 營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略

6.1.1量身打造獨(dú)特課程模式

以大學(xué)生教員為主，進(jìn)行集中培訓(xùn)，在課程開(kāi)始前充分了解學(xué)員的學(xué)習(xí)需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學(xué)員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學(xué)生及家長(zhǎng)的反饋，及時(shí)更新調(diào)整授課模式，以達(dá)到最高效的授課效果。

6.1.2 開(kāi)設(shè)課程多元化

不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學(xué)階段選擇進(jìn)行藝考、出國(guó)留學(xué)甚至是成年人對(duì)于藝術(shù)類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)課程的需求都逐漸上升，除了開(kāi)設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長(zhǎng)的教員開(kāi)設(shè)新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滿足不同人群的各種需求。

6.1.3 廣納人才壯大團(tuán)隊(duì)

我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅面對(duì)社會(huì)上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù)，同時(shí)也希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)發(fā)掘有能力的大學(xué)生，為他們提供良好的工作實(shí)習(xí)崗位，而大學(xué)生這樣的新生代力量也會(huì)為我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)更多更好的想法，輔助我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加快速的發(fā)展。

6.2 營(yíng)運(yùn)范圍

以文化類(lèi)課程為主，藝術(shù)類(lèi)課程為輔，主要面向廣大學(xué)生群體，按照不同學(xué)生及其家長(zhǎng)的需求為其定制專屬課程，同時(shí)提供教育類(lèi)咨詢服務(wù)，達(dá)到提升學(xué)生水平、充實(shí)學(xué)生課余生活的目的。

6.3 日常營(yíng)運(yùn)

6.3.1 規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運(yùn)作

管理層負(fù)責(zé)安排制定長(zhǎng)期或短期目標(biāo)，精確到每周甚至每天，詳細(xì)的下達(dá)指令安排好各個(gè)崗位的工作任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)有條不紊的運(yùn)作，串聯(lián)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，讓團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)下去。

6.3.2 了解市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)改變策略

相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)了解整個(gè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把握消費(fèi)者的需求，及時(shí)反省自身的營(yíng)銷(xiāo)手段，隨時(shí)找到最適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式。

6.3.3 定期培訓(xùn)員工，加強(qiáng)教育質(zhì)量

運(yùn)營(yíng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了加強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強(qiáng)教育質(zhì)量。我們應(yīng)當(dāng)把教育放在首位，定期培訓(xùn)員工，以會(huì)議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學(xué)方式，打造良好的口碑才是教育品牌長(zhǎng)久發(fā)展的王道。

6.3.4 安排專人進(jìn)行課后服務(wù)追蹤

在學(xué)生課后勤與學(xué)生本人或是家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，認(rèn)真聽(tīng)取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，也能夠給客戶帶來(lái)更加良好的體驗(yàn)。

7、企業(yè)管理方案

7.1 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

主要的部門(mén)、崗位有：總經(jīng)理(校長(zhǎng))、業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、營(yíng)銷(xiāo)部、客服部等

7.2 工作背景及崗位職責(zé)

(1)總經(jīng)理(校長(zhǎng))：主要負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計(jì)劃;制定工資年度工作計(jì)劃及整體經(jīng)營(yíng)任務(wù);推動(dòng)各項(xiàng)管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作。

(2)業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;簽單收款等工作。

(3)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)實(shí)地考察，了解學(xué)員及可能發(fā)展對(duì)象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。

(4)財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)編制及實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告、調(diào)配資金;進(jìn)行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。

(5)人力資源部：主要負(fù)責(zé)編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動(dòng);簽訂并管理勞動(dòng)合同，同時(shí)代表公司解決勞動(dòng)糾紛或是勞動(dòng)訴訟;定期按照公司制度進(jìn)行員工考核，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案，制定獎(jiǎng)金或是提成計(jì)劃;建立人力資源檔案。

(6)營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)，提供精確的市場(chǎng)信息;制定各個(gè)季度不同的營(yíng)銷(xiāo)策略推出多元化課程培訓(xùn)計(jì)劃;分析客戶需求，及時(shí)策劃調(diào)整不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。

(7)客服部：主要負(fù)責(zé)進(jìn)行咨詢服務(wù)，接待來(lái)訪學(xué)員及家長(zhǎng)，接聽(tīng)電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。

(8)教學(xué)部：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行課程輔導(dǎo)。

7.3薪酬規(guī)劃

7.3.1 各部門(mén)薪酬規(guī)劃

業(yè)務(wù)部

1500元/月+提成

市場(chǎng)部

1500元/月+提成

財(cái)務(wù)部

1500元/月+提成

人力資源部

1500元/月+提成

營(yíng)銷(xiāo)部

1500元/月+提成

客服部

1500元/月+提成

7.3.2 各部門(mén)負(fù)責(zé)人薪酬規(guī)劃

業(yè)務(wù)部經(jīng)理

3000元/月+提成

市場(chǎng)部經(jīng)理

3000元/月+提成

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

3000元/月+提成

人力資源部經(jīng)理

3000元/月+提成

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

3000元/月+提成

客服部經(jīng)理

3000元/月+提成

7.3.3 教學(xué)部薪酬規(guī)劃

教師級(jí)別

基本工資

標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資

級(jí)別津貼

實(shí)習(xí)教師

45元/天

/

/

普通教師

1500/月

120元/月

/

初級(jí)教師

2000元/月

20元/分

200元/月

高級(jí)教師

300元/月

金牌教師

400元/月

7.3.4備注

1.每月實(shí)發(fā)績(jī)效工資= 月標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資*每月績(jī)效考核得分/月績(jī)效總分。

2.每月全勤獎(jiǎng)：100元/月。

3.獎(jiǎng)勵(lì)制度：除全勤獎(jiǎng)金之外，各部門(mén)每月績(jī)效最高者額外發(fā)放100元獎(jiǎng)金。

8、融資方案及回報(bào)

8.1 資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時(shí)在可能的范圍里盡量使用借貸方式來(lái)降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計(jì)劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2 投資回報(bào)率

投資教育相對(duì)成本較低、利潤(rùn)回報(bào)率高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項(xiàng)目中大學(xué)生是主力軍，由經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練的大學(xué)生組成，作為擁有新時(shí)代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時(shí)代潮流，發(fā)展出更貼合時(shí)代特點(diǎn)的項(xiàng)目，更加適應(yīng)市場(chǎng)的變化，可以在一定程度上減少投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。

通常一家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)10萬(wàn)左右的成本，包含了辦公場(chǎng)地租金、裝修、辦公用品、水電費(fèi)、工資等，流動(dòng)資金基本上在10—20萬(wàn)一年。這個(gè)時(shí)候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學(xué)費(fèi)，正常情況下回報(bào)率應(yīng)該是比較高的。假設(shè)我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費(fèi)，一周2次課，這樣下來(lái)一年可以賺28萬(wàn)左右，去除成本投資，回報(bào)率相對(duì)較高。

8.3 融資方案

8.3.1 合作融資方案

通過(guò)與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作，我方提供培訓(xùn)項(xiàng)目、師資力量以及教學(xué)方案，對(duì)方在保持其本身正常教學(xué)模式的情況下盡可能的向我方提供教學(xué)場(chǎng)地以及教學(xué)設(shè)備。同時(shí)我們雙方共同進(jìn)行招生宣傳及咨詢工作。

8.3.2 尋找投資人

向投資人詳細(xì)介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對(duì)方感受到我們的項(xiàng)目亮點(diǎn)，對(duì)我們進(jìn)行資金或是場(chǎng)地上的支持，我們也以適當(dāng)?shù)墓煞葑鳛榛貓?bào)。

8.3.3 直接融資

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集資，這個(gè)方案需要評(píng)估每個(gè)人的自身能力以及融資數(shù)額。

9、投資(財(cái)務(wù))效益可行性

9.1 財(cái)務(wù)計(jì)劃

作為一個(gè)新型家教培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以最高端、最有效的教育為目標(biāo)，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開(kāi)一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛(ài)。同時(shí)，由于企業(yè)以大學(xué)生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學(xué)生人脈，為公司打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

9.2 財(cái)務(wù)分析(目標(biāo))

前期：1—2年：搞試點(diǎn)，在衡陽(yáng)發(fā)展一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次，平均學(xué)費(fèi)每學(xué)期3200元/人，年總營(yíng)業(yè)額32萬(wàn)。

中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴(kuò)大招生至200名的同時(shí)發(fā)展分校3—5家;每個(gè)點(diǎn)年培訓(xùn)200人次，平均學(xué)費(fèi)64萬(wàn)元/人，年總營(yíng)業(yè)額128萬(wàn)。

長(zhǎng)期5—10年：進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模;營(yíng)業(yè)額擬突破300萬(wàn)。

10、風(fēng)險(xiǎn)及其防范

10.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

10.1.1同行競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也有年輕的新人力量，但是這一行的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗(yàn)更加豐富的同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于我們初出茅廬的大學(xué)生來(lái)說(shuō)具有一定的挑戰(zhàn)。

10.1.2 缺乏經(jīng)驗(yàn)

同時(shí)，由于我們大學(xué)生還未經(jīng)歷社會(huì)的磨練，在制訂計(jì)劃、實(shí)行計(jì)劃方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，具體實(shí)施時(shí)具有一定的難度。

10.1.3 資金問(wèn)題

由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團(tuán)隊(duì)、推廣課程等，需要新穎而具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目來(lái)吸引顧客，一旦項(xiàng)目失去競(jìng)爭(zhēng)力，我們就可能會(huì)面臨公司資金被迫撤出的窘境。

10.2 風(fēng)險(xiǎn)防范

10.2.1 開(kāi)拓思路開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道

在我們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中，最有可能的潛在風(fēng)險(xiǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)老品牌，沒(méi)辦法在市場(chǎng)上立足。那么我們要做的就是充分利用大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，凝聚新鮮力量以獨(dú)特新穎的宣傳手段及營(yíng)銷(xiāo)方式吸引群眾眼光。

10.2.2 加緊學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)

作為初出茅廬剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常致命的。唯一彌補(bǔ)這點(diǎn)的方式就是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，盡可能的多吸收來(lái)自同行、前輩們的經(jīng)驗(yàn)，虛心請(qǐng)教，不斷的積累，總會(huì)慢慢適應(yīng)社會(huì)上的規(guī)則。

10.2.3 選擇適當(dāng)融資手段解決資金問(wèn)題

當(dāng)資金出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們可以通過(guò)貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進(jìn)行。

11、撤出機(jī)制

常見(jiàn)的撤出機(jī)制大致有上市、并購(gòu)、管理層收購(gòu)三種方式。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，短時(shí)間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學(xué)生團(tuán)隊(duì)高層收購(gòu)公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購(gòu)這一模式。如果企業(yè)一直無(wú)法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購(gòu)我們的公司。

12.結(jié)論和決策建議

12.1 結(jié)論

總體來(lái)說(shuō)，教育類(lèi)項(xiàng)目的投資相對(duì)成本較低，回報(bào)率卻相對(duì)較高。根據(jù)衡陽(yáng)本地培訓(xùn)類(lèi)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行情來(lái)看，我們有足夠的能力籌集啟動(dòng)資金，同時(shí)由于我們作為大學(xué)生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們?cè)诮逃?lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。

12.2 決策建議

綜合評(píng)估我們項(xiàng)目的可行性較高，在投資方面應(yīng)當(dāng)注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進(jìn)行融資;管理中要避免盲目跟從、無(wú)明確目的性，要有條不紊進(jìn)行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式，以達(dá)到長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。

13.附錄

13.1 場(chǎng)地選擇

盡量選取大學(xué)或是中小學(xué)附近進(jìn)行開(kāi)班，便于招生。

13.2 教學(xué)項(xiàng)目安排

我們的教學(xué)項(xiàng)目以初高中的主修文化課程以及外國(guó)語(yǔ)培訓(xùn)為主，其次安排初高中藝術(shù)類(lèi)課程培訓(xùn)為輔，也設(shè)置其他藝術(shù)類(lèi)課程。做到教學(xué)項(xiàng)目多元化。

13.3 宣傳品

招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)。首批報(bào)班學(xué)員可獲得印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)logo的手提包一件。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會(huì)實(shí)用四

從我國(guó)目前的實(shí)際狀況看，在人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的制度上仍然存在諸多困境。這個(gè)困境如不解決，將對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展埋下隱患。在筆者看來(lái)，我國(guó)在人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的制度困境主要表現(xiàn)在以下七個(gè)方面：

首先是入口制度困境。人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始一般都是小企業(yè)，而目前中國(guó)實(shí)際上存在的是行政性壟斷和大公司壟斷，同時(shí)，中小企業(yè)尤其是非國(guó)有制的中小企業(yè)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的扶持制度不夠完善，大企業(yè)尤其是國(guó)有大企業(yè)的崇拜，使得非公有制經(jīng)濟(jì)36條落實(shí)不太有力，對(duì)小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)存在不同程度的歧視，國(guó)有制可以進(jìn)入80多個(gè)領(lǐng)域，外資企業(yè)可以進(jìn)入60多個(gè)領(lǐng)域，民營(yíng)企業(yè)可以進(jìn)入40多個(gè)領(lǐng)域的局面還沒(méi)有完全改觀。

其次是財(cái)政支持制度困境。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，但是我們現(xiàn)在的財(cái)政支持還沒(méi)有以企業(yè)為主體，企業(yè)獲得財(cái)政支持較難。政府在r&d支出中90%用于支持科研單位和大專院校，直接用于支持高新技術(shù)企業(yè)的r&d資金不到10%，與國(guó)際慣例相反。即便是這樣的經(jīng)費(fèi)分配也存在片面性，用行政評(píng)價(jià)或?qū)＜诣b定代替市場(chǎng)鑒定，使許多成果在行政評(píng)獎(jiǎng)或?qū)＜彝ㄟ^(guò)之后就束之高閣。在政府科技投入方式、投入對(duì)象、投入評(píng)價(jià)上都存在一些缺陷，不能充分體現(xiàn)出對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)向。

第三是稅收制度困境。目前我國(guó)的生產(chǎn)增值稅對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)有較大阻礙，以中關(guān)村某一高新技術(shù)企業(yè)為例：100元銷(xiāo)售收入中，稅賦達(dá)到10.23%，大大高于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的平均稅賦。研發(fā)成本不可以抵扣稅收，增值稅還沒(méi)有轉(zhuǎn)型，企業(yè)稅賦降不下來(lái)。

第四是金融制度困境。在人力資本信用體系沒(méi)有建立起來(lái)以前，銀行基本不接受無(wú)形資產(chǎn)抵押。這就使缺乏有形資產(chǎn)抵押品的中小企業(yè)貸款困難難以解決。面對(duì)以有形資產(chǎn)或貨幣資本抵押為主的信用體系，就連中小軟件企業(yè)似乎也必須蓋樓進(jìn)行抵押。從獲得資金的難易程度看，搞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不如搞房地產(chǎn)，不如炒股。對(duì)于資本市場(chǎng)，中小企業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較高，而非上市公司的股票交易又缺乏有效的市場(chǎng)渠道。

第五是分配制度困境。有利于人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)制度一定是有效實(shí)現(xiàn)人力資本產(chǎn)權(quán)的制度，但是目前中國(guó)的企業(yè)制度是“誰(shuí)投資誰(shuí)所有”，貨幣資本所有者的談判權(quán)強(qiáng)于人力資本所有者的談判權(quán)，人力資本產(chǎn)權(quán)至今沒(méi)有明確的法律保障;從人力資本收益在整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的比例看，2003年我國(guó)職工工資占gdp比重是12.57%(發(fā)達(dá)國(guó)家是45%以上)，本來(lái)就低，但2005年我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，這一指標(biāo)卻下降到10.9%，職工工資占gdp的比重不僅低于發(fā)達(dá)國(guó)家，也明顯低于印度、馬來(lái)西亞等發(fā)展中國(guó)家，全國(guó)總工會(huì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)許多企業(yè)的平均工資與法定的最低工資相當(dāng)，而合理的比例是，平均工資水平不低于最低工資的1.6倍。顯然我國(guó)gdp中的大多數(shù)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為民眾的收入。

第六是社會(huì)組織制度困境。人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要以社會(huì)橫向自組織為載體，傳統(tǒng)的行政本位的縱向組織結(jié)構(gòu)缺乏創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的適應(yīng)性。

但是目前在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中建立各種橫向自組織還沒(méi)有充足的法律空間，中介機(jī)構(gòu)的很大部分是行政事業(yè)單位編制，經(jīng)費(fèi)來(lái)源和業(yè)務(wù)都來(lái)自于政府，研究開(kāi)發(fā)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的對(duì)象往往是政府而不是企業(yè)。行業(yè)協(xié)會(huì)往往掛靠在政府下面，成為政府。學(xué)校，科研，企業(yè)，中介，市場(chǎng)之間的橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合關(guān)系還沒(méi)有完全形成。正因?yàn)樯鐣?huì)自組織系統(tǒng)不發(fā)達(dá)，在社會(huì)自組織基礎(chǔ)上才能產(chǎn)出的社會(huì)誠(chéng)信、社會(huì)溝通、社會(huì)寬容、社會(huì)情感、社會(huì)和諧等深層社會(huì)關(guān)系就比較薄弱，導(dǎo)致新理念、新創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為社會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程比較遲緩，甚至受挫。

第七是政治文化氛圍困境。人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不能過(guò)于急功近利，需要長(zhǎng)期的投資和努力。但是在形成慣性的gdp政績(jī)中沒(méi)法突出對(duì)于長(zhǎng)期努力和長(zhǎng)期投資的衡量激勵(lì)，不如炒房地產(chǎn)炒股甚至上污染項(xiàng)目立竿見(jiàn)影，那么社會(huì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣就很難形成。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要耐性，守住寂寞，在謀取正當(dāng)利益的同時(shí)適度超越私利，但是我們?cè)诖_定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)以收入增長(zhǎng)作為發(fā)展目標(biāo)，忽視經(jīng)濟(jì)富裕之外的人格發(fā)展和社會(huì)文明問(wèn)題。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還需要培育新的精神氣質(zhì)，提供新的精神空間：鼓勵(lì)創(chuàng)意，鼓勵(lì)批評(píng)，鼓勵(lì)質(zhì)疑，鼓勵(lì)想像，鼓勵(lì)超越，容忍失敗，探索未來(lái)。但是目前的評(píng)價(jià)體制和人才選拔中，這種氛圍相當(dāng)缺乏。

當(dāng)整個(gè)社會(huì)的制度環(huán)境和文化氛圍還沒(méi)有完全保護(hù)和激勵(lì)人們運(yùn)用自身人力資本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時(shí)，人們就會(huì)從以能生錢(qián)的意愿轉(zhuǎn)化為以錢(qián)生錢(qián)的意愿。進(jìn)一步加劇整個(gè)社會(huì)的投機(jī)心理。我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)際上還處在中低級(jí)產(chǎn)業(yè)的粗放型發(fā)展模式階段，中國(guó)急需從初級(jí)農(nóng)業(yè)、初級(jí)工業(yè)結(jié)構(gòu)向創(chuàng)新型知識(shí)型的高級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)過(guò)渡，創(chuàng)新型、經(jīng)濟(jì)、知識(shí)型經(jīng)濟(jì)也需要人們將自己的人力資本積極投入到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)中。對(duì)此，我們必須有清醒的認(rèn)識(shí)。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會(huì)實(shí)用五

一.項(xiàng)目概況

1.調(diào)研背景

近幾年來(lái)，我國(guó)高校招生總體規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到20xx年，單從高等學(xué)校畢業(yè)生這一項(xiàng)來(lái)講，就會(huì)給社會(huì)就業(yè)造成相當(dāng)大的壓力。公共機(jī)關(guān)要減員增效，難以再大量接收大學(xué)畢業(yè)生，國(guó)有大中型企業(yè)則因結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化也難以提供充分有效的就業(yè)機(jī)會(huì)。在這樣的社會(huì)大環(huán)境下，大學(xué)生畢業(yè)就要面臨失業(yè)的可能。因此，通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)解決大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題無(wú)疑會(huì)是一種可行而且有效的辦法。一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以吸引若干個(gè)學(xué)生的參與，創(chuàng)業(yè)成功就可解決一批大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。如果社會(huì)上形成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的氣候，將大大緩解社會(huì)就業(yè)的壓力 再次隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必將根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷進(jìn)行調(diào)整，從而帶來(lái)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移和職業(yè)崗位的轉(zhuǎn)換，這就要求未來(lái)的勞動(dòng)者不能僅僅是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中某個(gè)單一工種的單一操作者，還應(yīng)能夠參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造，新技術(shù)、新工藝的實(shí)施，并進(jìn)入計(jì)劃、管理、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。這些都要求未來(lái)的勞動(dòng)者具有從業(yè)和創(chuàng)業(yè)的雙重能力，具備多方位的職業(yè)轉(zhuǎn)換能力和自主創(chuàng)業(yè)能力。

2.調(diào)研目的

所有這些都表明當(dāng)今的大學(xué)生需要從就業(yè)觀念向創(chuàng)業(yè)觀念轉(zhuǎn)變。獨(dú)自闖出一片事業(yè)天空，或者集結(jié)三五好友的力量，合力創(chuàng)一番事業(yè)，每個(gè)人多多少少都有過(guò)這樣的夢(mèng)想，甚至擬訂出一套計(jì)劃，逐步實(shí)現(xiàn)，讓美夢(mèng)成真，但是，光有夢(mèng)想、希望，若沒(méi)有條件，則創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想還是難以實(shí)現(xiàn)。最重要的，是累積創(chuàng)業(yè)前必要的經(jīng)驗(yàn)，與充份的準(zhǔn)備，才能達(dá)到事半功倍的效果。所以，創(chuàng)業(yè)前，不妨先停下來(lái)思考一下，我們大學(xué)生是否具備創(chuàng)業(yè)的觀念，我們是否已為創(chuàng)業(yè)做好了準(zhǔn)備，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底需要我們具備怎樣的素質(zhì)以及需要什么樣的創(chuàng)業(yè)條件，這都不得不引起我們的思考。

3.調(diào)研地域及概況

針對(duì)這一問(wèn)題，我們于20xx年11月份，對(duì)萬(wàn)州地區(qū)在校“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”進(jìn)行了調(diào)研分析研究。我們的調(diào)研范圍是重慶三峽學(xué)院在校大學(xué)生。本次是隨機(jī)抽取50名在校大學(xué)生展開(kāi)的小范圍的調(diào)研，共發(fā)放調(diào)研 問(wèn)卷50份，回收50份，其中有效問(wèn)卷45份。

二.調(diào)研結(jié)果分析

1.問(wèn)卷分析

(1).是否愿意自主創(chuàng)業(yè)

考慮過(guò)自主創(chuàng)業(yè)的占56%，完全沒(méi)有打算的占25%，已經(jīng)進(jìn)行的占19% 。45名大學(xué)生中有25名大學(xué)生考慮在大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，其中大一占到了總?cè)藬?shù)的36%,其余的占20%。

大一學(xué)生新鮮有活力,對(duì)未來(lái)充滿了期望.畢業(yè)生也許是在找工作或是學(xué)業(yè)方面被所謂的現(xiàn)實(shí)束縛,愿意自主創(chuàng)業(yè)的僅占7%.在調(diào)研中農(nóng)村學(xué)生更愿意自主創(chuàng)業(yè),當(dāng)然,這也與漢中當(dāng)?shù)剞r(nóng)村學(xué)生多于城鎮(zhèn)學(xué)生有很大關(guān)系.

(2).對(duì)創(chuàng)業(yè)的了解程度

對(duì)于對(duì)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的了解程度，其中有62.5%的在校大學(xué)生一般了解，另外6.25的大學(xué)生有一些了解或不是很了解;31.25%的在校大學(xué)生都未在學(xué)校內(nèi)接受關(guān)于創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的教育;而被調(diào)研的大學(xué)生均表示有必要在學(xué)校接受創(chuàng)業(yè)方面的教育，學(xué)校在創(chuàng)業(yè)方面應(yīng)加強(qiáng)挫折心理的教育，其他認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)推進(jìn)創(chuàng)新教育、實(shí)踐能力的培養(yǎng)、以及團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng).

(3).不同學(xué)歷層次對(duì)創(chuàng)業(yè)看法

其實(shí)，無(wú)論是本科生還是?？茖W(xué)生，都有創(chuàng)業(yè)愿望，有創(chuàng)業(yè)潛能.根據(jù)這次調(diào)研,本科生有創(chuàng)業(yè)愿望的占56.25%,?？粕鷥H僅少了12.5個(gè)百分點(diǎn).

(4).創(chuàng)業(yè)中所要具備的素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備

然而創(chuàng)業(yè)究竟需要我們大學(xué)生具備怎樣的素質(zhì)條件，哪些行業(yè)適合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中又會(huì)遇到哪些困難，這都是我們需要調(diào)研研究的問(wèn)題。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)最重要的是資金和技術(shù)，其中技術(shù)占了62.5%.這也正是青年創(chuàng)業(yè)面臨的二個(gè)難題。剛跨出大學(xué)校園的大學(xué)生們?nèi)狈Y金，而本身在社會(huì)籌資方面也無(wú)環(huán)境優(yōu)勢(shì).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的多，一個(gè)重要原因就是忽視技術(shù)創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)資金方面，一般籌措的管道，除運(yùn)用自己的積蓄外，便是尋求親朋好友的支持，或是再結(jié)合一、二位志同道合者，共同投資創(chuàng)業(yè)等。獨(dú)資創(chuàng)業(yè)的情形越來(lái)越普遍，一方面獨(dú)資創(chuàng)業(yè)可使創(chuàng)業(yè)者擁有絕的經(jīng)營(yíng)權(quán)，省掉合資者因意見(jiàn)分歧的麻煩。另外，則因經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變遷，服務(wù)業(yè)儼然是「創(chuàng)業(yè)新星」，吸引大批擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想者，在這個(gè)舞臺(tái)一展抱負(fù)。而一般的服務(wù)業(yè)大多屬小額投資性質(zhì)，所需的資金從25萬(wàn)～200萬(wàn)元不等，不像制造業(yè)或信息業(yè)等，需要龐大的資金，造成的負(fù)擔(dān)與風(fēng)較大。 親朋好友在個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程中，大多扮演「親密戰(zhàn)友」的角色，出錢(qián)出力，所以，往往是創(chuàng)業(yè)者周轉(zhuǎn)的主要對(duì)象。尋求創(chuàng)業(yè)伙伴共同投資，則是一種分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的分式，而且，三個(gè)臭皮匠勝過(guò)一個(gè)諸葛亮，彼此截長(zhǎng)補(bǔ)短，更能使創(chuàng)業(yè)的腳步快速上軌道。

而在技術(shù)方面創(chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)所需各種資源的準(zhǔn)確理解，在這一點(diǎn)上，有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人員要比在校學(xué)生強(qiáng)。

心態(tài)問(wèn)題也是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所要探討的。學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要有“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”，要能承受住風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的壓力.在調(diào)研中各50.00%的同學(xué)對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的資金短缺和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題而是否放棄創(chuàng)業(yè)持不同態(tài)度.

(5).創(chuàng)業(yè)地域的選擇

近年來(lái),隨著西部開(kāi)發(fā)和中部的崛起,大學(xué)生們更多的把目光瞄向了西部和中部市場(chǎng).分別占31.25%和43.75%的大學(xué)生愿意到西、中部去接受機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這對(duì)于我國(guó)消除地區(qū)差距是一個(gè)很好的兆頭。面臨如此眾多的難題，我們?cè)谛５拇髮W(xué)生是否已做好準(zhǔn)備，我們應(yīng)該具備哪些素質(zhì)去接受創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn).87.5%的同學(xué)認(rèn)為最重要的是具備良好的個(gè)人能力及強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神，同時(shí)學(xué)校的知名度也成為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中所擔(dān)憂的.

我們欣喜的看到國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒布了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，今年一月，教育部便公布了一項(xiàng)有關(guān)“大學(xué)生、研究生(包括碩士、博士研究生)可以休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)”的政策 。

2.對(duì)策與建議

從這100份問(wèn)卷中我們?yōu)樵敢鈩?chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出幾點(diǎn)建議:

(1)重視并評(píng)估自己的財(cái)力. 企業(yè)是由人才、產(chǎn)品和資金所組成，自有資金不足，往往會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過(guò)重，無(wú)法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實(shí)力做多少事”的觀念，不要過(guò)度舉債經(jīng)營(yíng);企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”，“做大”是有利潤(rùn)后再逐漸擴(kuò)大，“大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒(méi)有實(shí)際，遇到風(fēng)險(xiǎn)必然失敗。

(2).要有意志力.有年度計(jì)劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來(lái)貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)絕不中止。

(3).完成公司登記，了解相關(guān)法律和創(chuàng)業(yè)程序.在開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前，必須了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請(qǐng)的細(xì)節(jié)與表格。切記一點(diǎn)，各縣市政府對(duì)營(yíng)利事業(yè)單位的規(guī)定可能有差異，因此別忘了詢問(wèn)有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文.

(4)選擇創(chuàng)業(yè)方向,學(xué)好專業(yè)知識(shí).創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營(yíng)或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃逐步拓展。

(5).選對(duì)地址，事半功倍. 選地址有兩項(xiàng)因素絕對(duì)不可忽略，即租金給付的能力和租約的條件。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預(yù)備是否有更新的選擇。

當(dāng)比爾蓋茨、楊致遠(yuǎn)、甲骨文的埃里森先生為我們所熟知的時(shí)候，當(dāng)越來(lái)越大的就業(yè)壓力壓得我們喘不

過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，當(dāng)大學(xué)生得“創(chuàng)業(yè)”浪潮滾滾而來(lái)得時(shí)候，我們不得不正視大學(xué)生有激情，但是往往缺乏對(duì)國(guó)情的認(rèn)識(shí);有創(chuàng)業(yè)的勇氣，但是缺乏成熟得創(chuàng)業(yè)思想，所以很多擁有著無(wú)限激情與夢(mèng)想的剛剛走出象牙塔的年輕人不得不面臨許許多多的坎坷。但相信隨著時(shí)代以及歷史文明的進(jìn)步，我們知識(shí)的不斷積累，我們會(huì)正視自己的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐漸培養(yǎng)，使自己具備創(chuàng)業(yè)應(yīng)具有的素質(zhì)及知識(shí)儲(chǔ)備，我們會(huì)成功，即使我們會(huì)遭遇失敗，我們也無(wú)悔，因?yàn)槲覀冊(cè)鵀樽约浩床^(guò)，曾經(jīng)做過(guò)自己的主人，我們會(huì)拍拍身上的灰塵，繼續(xù)我們艱難的創(chuàng)業(yè)歷程，因?yàn)槲覀儞碛凶畲蟮馁Y本――年輕，青春，激情，夢(mèng)想!

三.調(diào)研情況總結(jié)

本次調(diào)研活動(dòng)自20xx年3月初開(kāi)始實(shí)施，歷時(shí)1個(gè)月完成，共分為“需求分析”、“問(wèn)卷設(shè)計(jì)”、“問(wèn)卷調(diào)研”、“數(shù)據(jù)分析”、“報(bào)告形成”幾個(gè)階段，總體開(kāi)展情況比較順利。綜合本次調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)目前愿意自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生只是相當(dāng)少的一部分，而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)也只是皮毛而已。但是他們都充滿了生機(jī)和活力，對(duì)未來(lái)充滿了信心，并且對(duì)于創(chuàng)業(yè)在做著積極的準(zhǔn)備，相信他們的激情和智慧能給他們帶來(lái)成功。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會(huì)實(shí)用六

在我們的人生道路上，遇到過(guò)很多人很多事，有的讓我們啼笑皆非;有的讓我們感動(dòng)流淚……這些都把我們的人生道路處處點(diǎn)綴。一段段的回憶，我們或許早已忘卻，可有的卻又讓我們無(wú)法釋?xiě)选?/p>

那年春天，我回去了，回到了腦海中的那個(gè)樂(lè)園。

小時(shí)候，我常和表姐在那里玩，彩蝶飛舞，嬌嫩欲滴的鮮花，緩緩的小河，那個(gè)童話般的樂(lè)園。她常常穿著白色的連衣裙漫步在花叢里，清風(fēng)曼舞，長(zhǎng)發(fā)在空中飛揚(yáng)。就像一幅美麗的油彩畫(huà)，清新自然。

后來(lái)，表姐考不上大學(xué)，便離鄉(xiāng)別井去打工了……

我來(lái)到了，可它卻遠(yuǎn)去了。這里的一切都變了，留下的只是高樓大廈。這是多么的可笑的事，更可悲的就連她也變了。

一輛奔馳，飛奔在道路上?？删谷煌Ｔ诹宋业纳砬?。從車(chē)上下來(lái)了一位姐姐。是她，我驚嘆道。

那棕色的卷發(fā)，濃厚的妝，俗氣的香水，昂貴的大衣。我一點(diǎn)兒也看不見(jiàn)一個(gè)淳樸女孩的影子了。而是一個(gè)自傲自大，不可一世的貴族夫人。

讓我無(wú)法言語(yǔ)的事，不過(guò)于她身后的40多歲的男人了，挺著一個(gè)大肚子，臉上布滿了皺紋，禿了一半的頭，站在表姐身邊一高一低的對(duì)比，讓人不堪入目。卻被告知此人便是他的丈夫……

樂(lè)園沒(méi)有了，天使不見(jiàn)了。留下的只是無(wú)盡的唏噓。

創(chuàng)新的人生，可悲的靈魂。

描寫(xiě)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作心得體會(huì)實(shí)用七

昨天，我們有幸聽(tīng)了__老師關(guān)于創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)，使我對(duì)自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)有了一點(diǎn)感悟，但我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段更重要的是要學(xué)好本專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)自己的興趣，對(duì)自己感興趣的東西也可以多學(xué)學(xué)，增加自己的見(jiàn)識(shí)面。

雖然接近考試，每個(gè)人都進(jìn)入緊張的復(fù)習(xí)狀態(tài)，而就在此時(shí)要我們?nèi)ド险n，多多少少都會(huì)有些抱怨。不過(guò)，靜下心去聽(tīng)講座，去看視頻，我覺(jué)得還是有些收獲的。

我覺(jué)得自己不是最認(rèn)真聽(tīng)講座的那個(gè)，但我還是有把適合自己的東西認(rèn)真思考了一番。還沒(méi)上講座之前，我從沒(méi)認(rèn)真思考過(guò)創(chuàng)業(yè)，考上大學(xué)后，我只是想學(xué)好專業(yè)知識(shí)，畢業(yè)之后就找一份工資高、福利好的工作。但上大學(xué)之后，才發(fā)現(xiàn)“畢業(yè)就等于失業(yè)”這句話一點(diǎn)也說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。也許我說(shuō)得過(guò)于偏激，實(shí)際上也沒(méi)那么嚴(yán)重，但不可否認(rèn)的是，大學(xué)生就業(yè)難已成了越來(lái)越突出的社會(huì)現(xiàn)象。由于高校盲目地?cái)U(kuò)招，大學(xué)生已不再是當(dāng)年的“天之驕子”，隨著每年畢業(yè)生人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，這個(gè)問(wèn)題將會(huì)愈加嚴(yán)重，若常此以往，將會(huì)給社會(huì)的長(zhǎng)久穩(wěn)定帶來(lái)影響甚至是負(fù)面作用。在這種情況先看來(lái)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)這個(gè)建議的提出，將不失為解決此問(wèn)題的一條有效途徑，至少，它可以暫時(shí)緩解目前崗位供不應(yīng)求的局面。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是時(shí)代的要求，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是解決大學(xué)生“就業(yè)難”的必由之路。

視頻中__老師講到，從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的如java、c++編程等還有很大的改變空間，如果有創(chuàng)業(yè)的同學(xué)可以從這些方面入手。這就給了我很大啟發(fā)，現(xiàn)在我正在學(xué)習(xí)java，雖然不能說(shuō)學(xué)得很精，但我會(huì)盡自己能力去學(xué)，為自己以后未來(lái)鋪墊。

聽(tīng)完了__老師的講座，給了我一些思考，自主創(chuàng)業(yè)是需要各方面的知識(shí)積累，同時(shí)還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心理承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。只有具備各方面的條件，有了充分的準(zhǔn)備，才能在自主創(chuàng)業(yè)中脫穎而出，成為佼佼者!

當(dāng)前，__危機(jī)仍在蔓延，__也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，給大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了不少的困難。但越是危難之時(shí)，越要堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立必勝信心，在危機(jī)中鍛煉成才，于危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，否則，猶豫和退縮沒(méi)有出路。唯有攻堅(jiān)克難、奮勇向前，與祖國(guó)和人民一道爬坡過(guò)坎、迎接朝陽(yáng)，在科學(xué)發(fā)展的偉大時(shí)代建功立業(yè)，才是實(shí)現(xiàn)理想創(chuàng)造人生的必由之路，才是我們大學(xué)生應(yīng)有的風(fēng)采和氣概。人們有理由堅(jiān)信：有黨和政府的關(guān)心和支持，有理想信念旗幟的引領(lǐng)，我們一定會(huì)在這場(chǎng)特殊的考驗(yàn)中交上一份優(yōu)秀的答卷，為民族的偉大復(fù)興作出自己的力量!

體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是我們大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。事實(shí)證明，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將會(huì)成為真正發(fā)揮自己的才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì)、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)!

大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。這樣，就可以間接培養(yǎng)到我們的自覺(jué)性、堅(jiān)毅性、自制力和勇敢果斷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，也是一件好事。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，如果以我現(xiàn)在的水平，別說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，就連開(kāi)始都不行。我想，現(xiàn)在我就應(yīng)該要開(kāi)始體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)了，這個(gè)機(jī)會(huì)不是學(xué)校、學(xué)院給的，更不是等待的，而是靠自己去實(shí)踐的，現(xiàn)在即將放假了，在這個(gè)暑假我就有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)了，自己動(dòng)手搞點(diǎn)東西。我打算在暑假的時(shí)候和幾個(gè)同學(xué)一起組成學(xué)習(xí)小組，一起探討社會(huì)需要怎樣的產(chǎn)品，一起邊看書(shū)邊編出一些小程序，也許還處于很幼稚的階段，但可以踏出第一步是一種嘗試。我深深明白到，自主創(chuàng)業(yè)不僅要求我們能結(jié)合專業(yè)特長(zhǎng)，根據(jù)市場(chǎng)前景和社會(huì)需求搞出自己的創(chuàng)新成果，而且還要直接面向市場(chǎng)，面向社會(huì)，把研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，使我們由知識(shí)的擁有者變成直接為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值、做出貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)然，這還需要與人合作，有團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，畢竟社會(huì)不是一個(gè)人獨(dú)享的，要成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者，與人共享、與人合作也是必不可少的重要組成部分。

現(xiàn)在有了這個(gè)想法，我就應(yīng)該努力去實(shí)踐，不要三分鐘熱度，遇到少少困難就退縮。不過(guò)，俗話有說(shuō)，行百里者半九十?，F(xiàn)在我和同學(xué)合作，讓他們督促我，起共同努力，每天都提醒自己，不要忘記自己的理想。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很困難的過(guò)程，但社會(huì)畢竟需要用于嘗試的拓荒者，我會(huì)加倍努力，使自己成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者和就業(yè)者!