數(shù)據(jù)通信心得體會怎么寫 數(shù)據(jù)通信總結(八篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關于數(shù)據(jù)通信心得體會怎么寫一

我叫，20xx年3月份進入公司工作，現(xiàn)任公司調(diào)度員，現(xiàn)將我20xx年的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領導評議。我的述職報告共分以下三個部分：

一、20xx年工作回顧

1、積極學習，自我提高

只有懂生產(chǎn)、了解生產(chǎn)，才能很好的服務生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn)。無論是管理經(jīng)驗，還是業(yè)務水平，都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距。所以，我積極學習，虛心向老工人請教，到車間生產(chǎn)一線，了解生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高業(yè)務技能，提升管理水平。

2、精心調(diào)度，合理安排生產(chǎn)

每月月底結合各個分廠下月肉制品大致產(chǎn)量，制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量，結合銷售部，制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計劃。即保證正常的生產(chǎn)運行，又沒有造成不良庫存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況，結合車間實際生產(chǎn)狀況及倉庫現(xiàn)有庫存量，安排合理的次日生產(chǎn)計劃，滿足市場正常供應;每天依據(jù)生產(chǎn)計劃，跟蹤生產(chǎn)進度，及時正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題，保證生產(chǎn)計劃及時完成。

3、和各個部門溝通協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)順利進行

和集團公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時供應;協(xié)助銷售部，組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運工作;和品管部、事業(yè)部、技術中心相關人員緊密結合，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，及時協(xié)調(diào)解決，保障生產(chǎn)的順利進行。

4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能，做好日常管理工作

從現(xiàn)場衛(wèi)生、生產(chǎn)過程過程、成本、質(zhì)量、計劃、工藝、安全、庫房、數(shù)據(jù)交接、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關人員檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實情況進行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作。

二、工作中存在的不足

1、管理考核上放不開手腳

以往的工作只注重服務和協(xié)調(diào)，缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。

2、在對兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好

由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調(diào)度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點。

3、工作的細致度上面還不夠精細

由于以往的工作中存在粗心大意，細致度不夠，致使個人工作中出現(xiàn)紕漏，出現(xiàn)問題。

三、下一步工作思路

1、謙虛務實、進一步加強學習，全面提高個人綜合素質(zhì)

學海無涯，知識無限。只有不斷的學習，才能不斷地提高和進步，才能跟得上公司發(fā)展的步伐。20xx年公司產(chǎn)品結構面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型，將涉足很多新的領域，在新的領域要努力學習，快速掌握各種生產(chǎn)中的技術知識，為公司產(chǎn)品結構的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作。

2、充分協(xié)調(diào)好各個方面的資源，確保產(chǎn)供銷的順利進行

合理安排、精心調(diào)度，保障好生產(chǎn)、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、服務好生產(chǎn)、指導好生產(chǎn)、監(jiān)督好生產(chǎn)，保證生產(chǎn)、銷售工作的順利進行。

3、不斷提高工作水平，做好領導助手

多謀才能善斷。立足發(fā)展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，發(fā)揮參謀助手作用，不斷提高工作水平;

強化理論知識學習，進一步提高避免問題發(fā)生的預見性;進一步提升責任意識，增強工作的主動性、預見性、創(chuàng)造性，以較高的技術理論素養(yǎng)和業(yè)務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，不折不扣的完成領導交付的工作，做好領導的左右手。

4、立足本職工作，工作不留空檔

對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。其他的工作，也要義不容辭承擔起來，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進。

尊敬的各位領導、各位評委：

20xx年，我將進一步加強學習，認真工作，在經(jīng)理的領導下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、考核的職能，按照公司的要求，出色的做好各項工作。

關于數(shù)據(jù)通信心得體會怎么寫二

甲方：

乙方：

為確保營業(yè)線施工安全，明確雙方各自承擔的安全責任、權利和義務等，根據(jù)鐵道部《關于印發(fā)鐵路營業(yè)線施工及安全管理辦法的通知》(鐵運發(fā)〔20__〕280號)及上海鐵路局《關于重新公布〈上海鐵路局營業(yè)線施工安全管理實施細則〉的通知》﹙上鐵運發(fā)〔20__〕586號﹚有關規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，達成如下協(xié)議。

一、工程概況：

1.施工項目：新建合肥至蚌埠鐵路客運專線通信系統(tǒng)工程。

2.作業(yè)地點：上海通信段管內(nèi)合肥通信樓、合肥信號樓、合肥樞紐地區(qū)線路、蚌埠站通信機房及通信樓、蚌埠南通信機房及運轉(zhuǎn)室、上海虹橋核心網(wǎng)機房、路局電化樓二樓機房。

3. 作業(yè)內(nèi)容：光纜布防、安裝新機柜、布放電源、光纖、2m電纜、加電、數(shù)據(jù)配置、傳輸設備安裝、fas系統(tǒng)及前臺安裝、無線系統(tǒng)安裝調(diào)試開通。

4.作業(yè)時間：______年______月______日至______年______月______日。

5 .影響范圍：滬昆線通信機房通信光電纜及站場通信設備及沿線各通信機房傳輸設備、數(shù)調(diào)分系統(tǒng)、無線系統(tǒng)、電源設備，室內(nèi)光電纜走線等。

二、施工責任地段和期限：

1.施工責任地段：滬昆線k24+000-k502+200所有通信機房。

2.施工期限;______年______月______日-______年______月______日。

三、雙方遵循的技術、規(guī)程和規(guī)范

雙方應嚴格執(zhí)行《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《鐵路安全管理條例》、《鐵路技術管理規(guī)程》、《上海鐵路局行車組織規(guī)則》和鐵道部《關于印發(fā)鐵路營業(yè)線施工及安全管理辦法的通知》(鐵運發(fā)〔20__〕280號)及上海鐵路局《關于重新公布〈上海鐵路局營業(yè)線施工安全管理實施細則〉的通知》﹙上鐵運發(fā)〔20__〕586號﹚等文有關規(guī)定。

四、安全防護內(nèi)容、措施及專業(yè)結合部安全分工

嚴格按照施工方案、作業(yè)標準進行施工，認真制定安全預想和安全預案及應急措施，確保施工安全。

1.施工前雙方應到現(xiàn)場進行調(diào)查和組織現(xiàn)場施工交底、劃界。

2.甲方派人進行安全監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)有影響設備安全的施工作業(yè)或可能發(fā)影響通信設備安全的，有權責令乙方停止施工作業(yè);

3.乙方施工時必須要在甲方防護人員在場配合的情況下，才能進行施工作業(yè)。

4.乙方在甲方機房內(nèi)施工，必須由甲方向乙方進行現(xiàn)場設備使用情況交底后，乙方方可進行施工作業(yè)。

5、因乙方施工造成甲方設備故障的，由乙方負責賠償經(jīng)濟損失，并追究乙方的安全責任。

6.乙方施工期間不得使用機房設備電源，不得移、動、觸摸設備上各種開關等設備配件。

7.乙方在甲方機房施工期間要愛護機房設施、設備，尤其是機房靜電地板，掀開后必須按原樣恢復好，否則甲方要求乙方更換通信機房靜電地板。

8.乙方施工時必須遵守甲方機房的各項規(guī)章制度，聽從甲方機房人員的指揮，否責甲方有權停止乙方施工。

9.乙方進入甲方機房施工不得吸煙，勞務工不準進入甲方機房施工

10、施工范圍內(nèi)的施工主體安全和勞動人身安全由乙方負責。

五、雙方安全責任、權利和義務：

(一) 共同安全職責

1.堅持“安全第一，預防為主”的方針，必須把確保行車安全放在完成和監(jiān)督(配合)一切施工任務的首要位置，嚴格執(zhí)行鐵道部、路局營業(yè)線施工安全有關規(guī)章制度。

2.雙方聯(lián)合成立協(xié)調(diào)小組，由甲方分管領導______任組長，乙方項目分管領導______任副組長，甲方_________________和乙方______,______,______任組員。協(xié)調(diào)小組負責全過程檢查、監(jiān)督施工安全情況 ，協(xié)調(diào)解決涉及有關安全生產(chǎn)的問題。雙方日常聯(lián)系方式。甲方：______(電話：______), ______(電話：______)。乙方：______(電話：______), (電話：______)。

3.當發(fā)生危及行車安全問題、隱患時，必須采取有效措施，限期整改，確保行車安全。

4.建立聯(lián)合安全檢查和信息聯(lián)系制度，及時發(fā)現(xiàn)和解決施工中存在的問題，互通施工安全情況，掌握施工安全動態(tài)。

5.發(fā)現(xiàn)事故、險情情況時，按有關規(guī)定及時向上級有關部門匯報，全力參與救援搶修工作，并配合有關部門進行事故、險情調(diào)查分析。

(二)甲方安全職責

1.積極做好監(jiān)督檢查(配合)工作，為乙方施工創(chuàng)造有利條件，對乙方提出需甲方配合解決的問題(施工封鎖計劃審核蓋章)，三天之內(nèi)予以答復(施組、方案審查適當延長)。

2.及時提供有關技術資料，委派勝任人員積極協(xié)助配合乙方，做好既有設備、設施的核查和地下管、線、光電纜等隱蔽設備、設施的防護工作，(無法提供正確位置時，應共同探查、核實)，并對核查工作作成書面記錄交乙方。

3.根據(jù)工程規(guī)模和乙方提出的請求，及時委派相應數(shù)量的勝任人員，到現(xiàn)場對施工作業(yè)進行安全監(jiān)督檢查(配合)。

4.對乙方責任區(qū)段的設備、設施進行巡查，發(fā)現(xiàn)不良情況及時向乙方提出，并督促整改。

5.發(fā)現(xiàn)施工質(zhì)量不合格及安全隱患應責令乙方立即糾正，危及行車安全時有權責令其停止施工(填發(fā)整改或停工通知書)。

6.對達到驗收開通標準的工程，甲方應在建設單位組織下參加驗收，驗收合格后，按規(guī)定及時辦理交接手續(xù)。

(三) 乙方安全職責

1.開工前應設立安全生產(chǎn)管理結構，建立安全生產(chǎn)保證體制，制訂完善各項安全制度和措施，配備專職安全管理人員。

2.施工中必須嚴格按照批準的施工組織設計、施工方案和施工計劃組織實施，不得隨意更改，并制訂確保施工行車安全的對策、措施。

3.及時向甲方提供所需的有關技術資料和安全信息等情況，經(jīng)常保持與甲方的聯(lián)系。對甲方提出的合理要求要積極配合，并確保甲方通信設備完好。

4.凡進行影響設備使用或行車安全的作業(yè)，必須提前三天以書面(電話)形式告知甲方，并在甲方安全監(jiān)督(配合)人員在場的情況下，才能進行作業(yè)，否則對其行為所導致的一切安全問題負全責。配合時間為8：00～17：00(節(jié)假日、雙休日協(xié)商解決)，如需延長時間與配合人員協(xié)商解決。

5.做好責任區(qū)段既有設備、設施的巡養(yǎng)防和必要的安全防護工作，對現(xiàn)場作業(yè)經(jīng)常進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

6.對甲方提出的質(zhì)量和安全隱患等問題(整改或停工通知書)，應立即進行整改，對一時無法解決的問題，必須采取有效措施進行補救，并將處理結果及時反饋。

7.嚴禁將工程分包給不具備相應資質(zhì)的單位和個人承擔，同時加強對分包單位和個人的管理，嚴禁以包代管，包而不管。

8.工程竣工驗收交接時，按有關規(guī)定及時提供相關資料。

六、違約責任和經(jīng)濟責任(包括發(fā)生鐵路交通事故時雙方所承擔的法律責任)

1.違反雙方約定的條款，造成行車事故、險情，由違約一方承擔責任，并根據(jù)鐵道部《鐵道部關于印發(fā)〈鐵路營業(yè)線施工安全管理辦法〉的通知》(鐵運〔20__〕280號)和路局、通信段有關規(guī)定的標準，對違約一方進行責任追究，并賠償相應的經(jīng)濟損失。

2.因乙方施工造成設備損壞或光電纜中斷，賠償標準為設備按每系統(tǒng)16萬元賠償，通信光纜按每根16萬賠償，通信電纜按每根8萬賠償。

七、安全保證費用及安全監(jiān)督配合費用

1.安全監(jiān)督(配合)費用的數(shù)額和支付方法，按鐵道部《鐵路基本建設工程設計概(預)算編制辦法》(鐵建設〔20__〕113號)，路局《關于規(guī)范鐵路建設工程安全監(jiān)督和配合費用的通知》(上鐵建函〔20__〕1380號)、財務處財修函(〔20__〕64號)等文件確定。甲方戶名：___________，賬號：____________________ ，開戶行：________________

2、安全協(xié)議生效之前，乙方必須向甲方一次性付清安全監(jiān)督(配合)費用。

八、其他事項：

1.本協(xié)議未盡事宜，雙方另行商定，簽訂補充協(xié)議一并執(zhí)行。

2.在履行協(xié)議過程中發(fā)生爭議，協(xié)商無法解決時，可以提請雙方上級主管部門調(diào)解。

3.本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。

4.本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方蓋章并返回至甲方經(jīng)辦人手中，方能正式生效。

甲方(蓋章) 乙方(蓋章)

代表(簽字) 代表(簽字)：

關于數(shù)據(jù)通信心得體會怎么寫三

我從**學校光纖專業(yè)畢業(yè)后，于**年**月開始在**縣通信分公司工作。我從事的是交換維護工作。于**年**月**日，經(jīng)上級考核，我被聘任為交換維護專業(yè)的技術員。到現(xiàn)在，我被授予技術員職務已有四年，且其他條件也已符合評審助理工程師的資格?，F(xiàn)將近幾年的工作總結如下，請市公司領導審核評定。

一、認真學習技術業(yè)務，掌握設備維護技能

我于**年**月份至**年**月份在擔任程控交換機維護工作。這也是參加工作以來走上的第一個工作崗位。其實，設備維護工作是以交換設備為主的，還包括市話測量、電源、傳輸、油機等設備的綜合維護工作。在綜合維護工作中，始終堅持“理論聯(lián)系實際”的原則，邊學邊用，不斷提升了專業(yè)維護技能。

俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。在學習專業(yè)技術理論上，采取內(nèi)外結合的原則，以自學為主，以公司培訓為輔，畢竟外出培訓的時間是極為有限的。幾年來，我一直保持了不間斷的學習，并在實際工作中發(fā)揮了有效的指導作用。

孔子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞薄Ｒ虼?，在實際工作中，我力誡形式主義，一直保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風，遇到不能處理的障礙，及時請教有豐富經(jīng)驗的老師傅，既及時恢復了正常通信，又學到了技術本領。在幾年的時間中，我先后掌握了交換機的局數(shù)據(jù)及用戶數(shù)據(jù)的操作;對sdh設備的性能有了進一步的了解;對電源設備的工作原理有了更加深入的認識;對于isdn、寬帶設備及終端維護積累了一定的經(jīng)驗，總計為isdn及寬帶用戶排除終端障礙200余次。此外，在多次大型割接中，圓滿完成了上級布置的工作任務。

二、奮力進取，努力向技術管理復合型方向發(fā)展

**年10月，因工作需要，被調(diào)入縣公司負責機房環(huán)境整治、交換設備維護等工作。由技術崗位轉(zhuǎn)變到技術管理崗位對我提出了新的更高標準的要求，也為綜合素質(zhì)的提升創(chuàng)造了一個良好的機會。

對于綜合工作，我合理規(guī)劃時間，統(tǒng)籌安排工作，確保了各項工作不掉隊。特別在機房環(huán)境整治上，我以市公司的相關要求為標準，從細節(jié)上下功夫，與建設維護部門相互協(xié)作，取得了良好效果。在歷次安全檢查中，市公司都給予了認可，同時也指出了不足。對此，我認真總結并及時完成了整改。

關于數(shù)據(jù)通信心得體會怎么寫四

甲方：_________

乙方：_________

乙方是《_________》的總服務機構。就甲方以“《_________》檢索閱讀卡(機構卡)”(簡稱_________機構卡)方式使用乙方《_________》(簡稱_________數(shù)據(jù)庫)中的有關事宜，甲、乙雙方本著誠實信用原則，協(xié)商一致并簽訂本合同，雙方共同遵守。

一、服務內(nèi)容與方式

甲方購買_________機構卡后，乙方在“_________交換服務中心”網(wǎng)站為甲方開通使用_________數(shù)據(jù)庫的帳號，乙方可以在中國大陸任何地方上網(wǎng)使用。

二、計費與收費辦法

乙方按甲方瀏覽，下載_________數(shù)據(jù)庫中的全文頁數(shù)計費，每頁每次_________元。文章的題錄，摘要可以免費使用。頁數(shù)計數(shù)由乙方在“_________交換服務中心”網(wǎng)站設置的計數(shù)器自動執(zhí)行，乙方負責保證計數(shù)的準確無誤，并為甲方提供帳號流量監(jiān)控系統(tǒng)，對乙方計數(shù)進行監(jiān)督。

乙方為甲方免費提供“內(nèi)部帳號管理系統(tǒng)”。

甲方一次性向乙方交納_________元訂費作為_________機構卡的首次充值費，當甲方瀏覽，下載全文頁數(shù)達到_________頁時，甲方帳號自動關閉。甲方可以隨時續(xù)交費用進行充值，充值費不退。

三、付費與開通服務

1.甲方應在本合同簽定后兩周內(nèi)支付乙方_________機構卡訂費。

訂費合計金額(人民幣大寫)：_________元。

2.甲方可以選擇如下支付方式向乙方支付訂費：

(1)電匯

開戶行：_________

戶名：_________

帳號：_________

(2)郵匯_________

3.乙方收到甲方充值費后，3個工作日內(nèi)向甲方開通_________機構卡網(wǎng)上帳號，并向甲方提供相關的技術咨詢服務。甲方接收服務的聯(lián)系人及其有效聯(lián)系方式如下：

聯(lián)系人：_________

電話：_________

傳真：_________

聯(lián)系地址：_________

郵編：_________

四、甲方保證尊重_________數(shù)據(jù)庫的版權和相關知識產(chǎn)權，有關條款見附件。

五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。

六、本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決。

甲方代表(簽字)：________

_________年______月_____日

乙方代表(簽字)：________

_________年______月_____日

附件數(shù)據(jù)庫版權保護確認書

《_________》(簡稱“_________數(shù)據(jù)庫”)是經(jīng)國家新聞出版總署批準，由_________主辦，_________雜志社編輯出版，_________公司總發(fā)行的正式連續(xù)電子出版物數(shù)據(jù)庫。_________的版權歸_________雜志社和_________公司共同所有，受國家法律保護，任何使用者必須確認并遵守以下條款規(guī)定，以履行版權保護之責任。

1.在用戶正式簽署“_________數(shù)據(jù)庫信息服務合同”，并支付全額款項之后，方取得“_________數(shù)據(jù)庫”在該合同規(guī)定期限和范圍之內(nèi)的使用權。

2.未經(jīng)版權所有者書面許可，不得通過網(wǎng)絡互聯(lián)允許其它機構或個人使用“_________數(shù)據(jù)庫”;對使用“_________數(shù)據(jù)庫”及軟件之ip范圍的限制不得擅自解除。

3.不得以任何方式對“_________數(shù)據(jù)庫”進行非法復制、解密、擴散。

4.不得利用“_________數(shù)據(jù)庫”和軟件的全部或部分、制作、銷售任何形式的數(shù)據(jù)庫和軟件，以及任何形式的出版物。未經(jīng)版權所有者書面同意，不得轉(zhuǎn)讓“_________數(shù)據(jù)庫”及其軟件的使用權。

5.若違反上述條款規(guī)定或國家有關法律法規(guī)，均將被視為對該產(chǎn)品版權的侵害，版權所有者有權終止“_________數(shù)據(jù)庫信息服務合同”，不退訂費，并依法追究其法律責任。

6.凡訂購“_________數(shù)據(jù)庫”者，均視為確認以上版權保護條款，并在確認書上簽字。

7.本確認書一式兩份，自訂購單位簽字之日起生效。

訂購單位負責人：________(簽字)

簽字時間：______年_____月_____日

關于數(shù)據(jù)通信心得體會怎么寫五

甲方：???????????????????????????????????

乙方：???????????????????????????????????

甲 方：???????????????????????????????????

法定地址：???????????????????????????????????

法定代表人：???????????????????????????????????

聯(lián)系人：???????????????????????????????????

電話：???????????????????????????????????

傳真：???????????????????????????????????

郵政編碼：???????????????????????????????????

乙 方：???????????????????????????????????

法定地址：???????????????????????????????????????????????????????????????????????

法定代表人：???????????????????????????????????

聯(lián)系人：???????????????????????????????????

電話：???????????????????????????????????

傳真：???????????????????????????????????

郵政編碼：???????????????????????????????????

為了充分發(fā)揮甲、乙雙方在各自服務領域的資源優(yōu)勢，共同拓展企業(yè)信息化應用領域，甲、乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，就甲方使用mas(移動代理服務器)達成如下協(xié)議：

第一條 合作內(nèi)容

1、甲方利用乙方通信網(wǎng)絡的資源優(yōu)勢，建設甲方移動信息平臺，為使甲方移動信息平臺快速建立，乙方同意向甲方提供mas一臺,租給甲方使用。mas每臺價值 元人民幣，產(chǎn)權屬乙方所有，由乙方對mas進行維護。

2、甲方移動信息應用的對象(以下簡稱用戶)是指在甲方應用系統(tǒng)中登記注冊的移動電話用戶。

3、乙方向甲方開放短消息端口，提供特定的服務代碼 給甲方單獨使用。甲方可以通過該端口，向其用戶以短消息的形式提供信息服務。

4、乙方提供給甲方mas機身序列號為 。

第二條 甲方責任和權利

1、甲方在乙方授權下負責連接乙方短消息網(wǎng)關(短信中心)的業(yè)務前置機的開發(fā)調(diào)試工作，并保證所開發(fā)業(yè)務系統(tǒng)的可靠性和安全性，不得影響、損害乙方系統(tǒng)的正常運營，甲方所開發(fā)業(yè)務系統(tǒng)所有權及相關的知識產(chǎn)權均屬甲方所有。

2、甲方應對通過其mas(移動代理服務器)系統(tǒng)發(fā)送給用戶的信息的真實性、準確性和合法性負責。由于甲方的信息錯誤、滯后或其他原因給客戶造成損失的，由甲方和用戶協(xié)商解決，并承擔一切責任，與乙方無關。若因甲方發(fā)送的信息內(nèi)容違反國家法律或行政法規(guī)導致受處罰的，一切責任由甲方承擔。

3、甲方必須向乙方明確其信息服務的業(yè)務范圍，在業(yè)務開通前一周將有關服務范圍資料提交乙方客戶服務部門，并及時更新有關資料。

4、甲方保證其在使用mas(移動代理服務器)信息發(fā)布集成服務中所提供或使用的信息和功能服務不違反國家的有關政策、法規(guī)，不損害乙方的利益，不侵犯合同方外其他方的知識產(chǎn)權和相關權益。甲方不得利用乙方平臺制作、復制、發(fā)布、傳播含有下列內(nèi)容的信息：反對憲法所確定的基本原則的;危害國家安全，破壞國家統(tǒng)一的;損害國家榮譽和利益的; 煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結的;破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信的;散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定的;散布淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪的;侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權益的;捏造、散布虛假信息，損害競爭對手名譽的;干擾他人正常工作、生活的;含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的。由此引起的索賠、糾紛及訴訟，均由甲方負責解決，甲方需承擔由此給乙方造成的一切損失;乙方有權單方面中止業(yè)務合作并配合相關部門追究甲方相關責任。

5、甲方通過mas(移動代理服務器)向用戶發(fā)送信息(包括但不限于短信、彩信、wap push)，必須事先征得接收者的同意。因甲方未經(jīng)接收者同意向其發(fā)送信息造成客戶投訴的，乙方有權單方面終止業(yè)務合作，并根據(jù)國家相關法律法規(guī)配合相關部門追究甲方責任，甲方應承擔由此給乙方造成的一切損失。

6、甲方作為信息源接入乙方的網(wǎng)絡，必須嚴格遵守乙方關于信息安全之各項規(guī)定，與乙方簽署《信息源入網(wǎng)信息安全保障責任書》。

7、用戶上行短信至甲方短信端口費用按中國移動短信標準資費收取，由用戶自行支付該費用。

8、設備到貨后，甲乙雙方共同確認設備詳細配置。甲方須妥善管理、使用好乙方提供的mas設備。若出現(xiàn)非自身質(zhì)量問題造成的損壞,甲方需按設備配置及實際損壞情況進行賠償;若發(fā)生設備丟失,賠償金額以每臺人民幣 元計算。

9、甲方負責其信息服務業(yè)務的日常管理工作，配足設備管理、信息處理所需的人力和物力，一切費用均由甲方自行承擔。

10、甲方應在發(fā)送給用戶的每條短消息中添加甲方名稱縮寫作為簽名，簽名必須與甲方注冊名稱或注冊品牌保持理解上的一致，不得使用虛假簽名。

11、甲方不得以轉(zhuǎn)售、轉(zhuǎn)租、借用、代發(fā)等方式將短消息服務代碼提供給第三方使用，不得以相同ip使用多服務代碼或帳號，不得以任意方式將服務代碼提供給與移動公司具有競爭關系的個人或公司使用。如果甲方違反以上約定，乙方有權單方面解除協(xié)議。

第三條 乙方責任和權利

1、乙方負責其通訊傳輸系統(tǒng)的維護，保障乙方短消息網(wǎng)關(短信中心)到移動電話用戶的傳輸通暢和數(shù)據(jù)包路由的準確性、及時性，并在合作所獲得直接利益范圍內(nèi)承擔因信息不準確、不真實、滯后給甲方或注冊用戶造成的直接損失，但由于不可抗力或非乙方可以合理控制的原因造成的信息不準確、不真實、滯后的情況除外。

2、乙方在正常合作中不得以提供給甲方的特定服務代碼名義向移動用戶發(fā)送任何短信息，但出于維護公共利益、乙方、甲方或甲方客戶利益的情況除外，由此引起的與客戶間的一切爭議由乙方負責解決。

3、乙方在數(shù)據(jù)傳輸、控制方面進行對甲方信息服務有影響的變動時須提前72小時通知甲方。乙方因工程施工、網(wǎng)絡建設等原因，影響或者可能影響正常電信服務的，應提前72小時告知甲方。如因上述原因未在規(guī)定時間內(nèi)及時通知甲方而給客戶和甲方造成損失的，乙方在合作所獲得直接利益范圍內(nèi)對于直接損失予以賠償。

4、乙方應指定專門的工作人員負責與甲方的mas(移動代理服務器)合作業(yè)務和提供業(yè)務咨詢，并妥善處理用戶向乙方提出的投訴，維持暢通的投訴和咨詢渠道。

5、乙方保留其對所提供的服務或軟硬件使用品的知識產(chǎn)權享有排他的所有權，與甲方的合作不視為對于上述知識產(chǎn)權的轉(zhuǎn)移、許可、默許等。

第四條 計費和結算

1、甲方使用mas(移動代理服務器)套餐 元/月(送 條移動網(wǎng)內(nèi)短信/月，超出后按 元/條收取，移動網(wǎng)外短信按0.1元/條收取)，協(xié)議簽訂并正式使用后甲方才開始計費。

2、乙方不對甲方提供其向最終用戶所提供的代收、代計信息費服務。

3、甲方通過在乙方開設的集團付費號碼 繳費、結算。甲方帳戶資料如需變更，應提前以書面形式通知乙方，乙方在接到甲方通知的次月向變更后的賬號收款、結算。

4、【后付費客戶條款】甲方屬于后付費客戶，繳費周期為 (月/季度/半年)，須在付費周期結束后的第一個月內(nèi)繳清相應賬款。

【預付費客戶條款】甲方屬于預付費客戶，繳費周期為 (月/季度/半年)，預付費客戶產(chǎn)生實時欠費及當月末付費賬戶中預存款金額不足次月的月租費時，即刻執(zhí)行業(yè)務暫停。

乙方全稱：???????????????????????????????????

乙方開戶行：???????????????????????????????????

乙方銀行賬號：???????????????????????????????????

5、乙方收到甲方劃付的費用之日起 日內(nèi)將合法有效的發(fā)票送至甲方。

6、乙方在收到甲方正式的業(yè)務開通受理確認書后才正式計費。

第五條 發(fā)票信息

1、根據(jù)電信業(yè)“營改增”相關法規(guī)要求，乙方可對20__年6月1日后與甲方業(yè)務合作產(chǎn)生的費用提供電信業(yè)增值稅專用發(fā)票，增值稅專用發(fā)票項目及對應稅率為：

(1)基礎電信服務(稅率10%)

(2)增值電信服務(稅率6%)具體發(fā)票項目名稱、稅率以雙方合作的具體內(nèi)容確定。

2、若甲方需乙方提供增值稅專用發(fā)票時，需按照電信行業(yè)營改增管理要求，聯(lián)系乙方集團客戶經(jīng)理進行相關信息登記，并配合提供以下文件和信息：

(1)提供下列文件的復印件并加蓋公章：

a、營業(yè)執(zhí)照副本

b、組織機構代碼證

c、稅務登記證副本

d、銀行開戶許可證

e、 增值稅一般納稅人的證明文件(以下任意一份即可)：●增值稅一般納稅人認定書 ●加蓋增值稅一般納稅人字樣的稅務登記證副本

(2)增值稅專用發(fā)票開具要求：

①甲方如是一般納稅人資質(zhì)，可以向乙方申請開具增值稅專用發(fā)票;

②甲方如果需要乙方開具增值稅專用發(fā)票時，需以集團單位名義發(fā)起申請;乙方不向個人手機號碼客戶開具增值稅專用發(fā)票;

③甲方如有特殊要求，預存時要求開具發(fā)票的，乙方只開具通用機打發(fā)票，不提供增值稅專用發(fā)票。

④必須先付款，方能開具增值稅專用發(fā)票。

⑤已向甲方開具通用機打發(fā)票的，甲方不得另行要求乙方開具增值稅專用發(fā)票。

3、發(fā)票開具

(1)乙方向甲方開具 □增值稅專用發(fā)票 □增值稅電子普通發(fā)票，雙方信息如下：

甲方名稱(必填)：????????????????????????????????????????????????????????????

國稅納稅人識別號：??????????????????????????????????????????????????????????

開戶行：????????????????????????????????????????????????????????????????????

戶名：??????????????????????????????????????????????????????????????????????

賬號：??????????????????????????????????????????????????????????????????????

地址：??????????????????????????????????????????????????????????????????????

聯(lián)系方式：??????????????????????????????????????????????????????????????????

發(fā)票開具方名稱(必填)：??????????????????????????????????????????????????????

國稅納稅人識別號：???????????????????????????????????????????????????? ?????

開戶行：????????????????????????????????????????????????????????????????????

戶名：??????????????????????????????????????????????????????????????????????

賬號：??????????????????????????????????????????????????????????????????????

地址：??????????????????????????????????????????????????????????????????????

聯(lián)系方式：??????????????????????????????????????????????????????????????? ??

(備注：以上賬戶信息僅用于開具增值稅專用發(fā)票時使用，不作為收款賬戶)

(2)甲方應在繳費期內(nèi)及時通知乙方開具增值稅專用發(fā)票，以保證增值稅專用發(fā)票認證時間充裕。為確保增值稅專用發(fā)票的安全，請甲方指定增值稅專用發(fā)票聯(lián)系人負責發(fā)票接收工作，并保持聯(lián)系人員穩(wěn)定。協(xié)議執(zhí)行期間甲方需更換聯(lián)系人時，應及時書面通知乙方。

聯(lián)系人姓名：??????????????????????????????????????????????????????????????????

聯(lián)系人身份證號碼：????????????????????????????????????????????????????????????

聯(lián)系電話：???????????? ???????????????????????????????????????????????????????

聯(lián)系地址：????????? ??????????????????????????????????????????????????????????

(3)甲方收到增值稅專用發(fā)票后，應于增值稅專用發(fā)票開具日起180天內(nèi)進行認證處理,如發(fā)現(xiàn)增值稅專用發(fā)票內(nèi)容有誤、認證不符或認證不通過等情況，應在增值稅專用發(fā)票開具日當月或增值稅專用發(fā)票開具日起180日內(nèi)與乙方聯(lián)系反饋。雙方應按乙方稅務機關發(fā)票征管規(guī)定，相互配合辦理增值稅專用發(fā)票更換事宜。因甲方原因?qū)е略鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票無法認證帶來的責任和損失由甲方承擔。

第六條 違約條款

1、違反本協(xié)議的任何一條即為違約，造成對方損失的，應由違約方承擔相應責任。守約方書面提出糾正違約行為的要求后，違約方在十天內(nèi)仍不能糾正的，守約方可以解除合同，違約方應當賠償守約方的損失并承擔合理范圍內(nèi)的違約金。

2、甲乙雙方如違反本協(xié)議的規(guī)定，應賠償對方所受的一切損失，包括但不限于對方所承擔的行政罰款和用戶索賠、律師費用、調(diào)查取證費用、訴訟費用，并應賠償對方的聲譽損失，對方有權解除合同。

3、甲方逾期支付費用的，每逾期一日，應按照逾期支付款項的千分之三支付違約金給乙方，并按照本條第1款的規(guī)定承擔違約責任。

第七條 免責條款

1、由于不可抗力或非乙方可以合理控制的系統(tǒng)原因造成甲方發(fā)送的短信息發(fā)送不成功、丟失、遲延、錯誤等，乙方不承擔由此造成的損失。

2、由于不可抗力或非甲方可以合理控制的系統(tǒng)原因，造成由甲方端口發(fā)送的短消息發(fā)生超出協(xié)議業(yè)務范圍或非指定服務代碼等錯誤時，甲方不承擔由此造成的損失。

3、根據(jù)乙方與用戶之間的協(xié)議或根據(jù)其他合理原因，乙方對用戶停機造成用戶無法接受到甲方信息的，乙方不承擔對此造成的損失。

4、甲方mas機必須啟用短信登錄驗證功能，若甲方mas機未啟用短信登錄驗證功能導致mas機賬號被盜，由甲方自行承擔由此造成的損失。

第八條 其他事項

1、甲方使用mas業(yè)務期間，為防范使用風險避免損害雙方利益，如乙方發(fā)現(xiàn)甲方在使用期間出現(xiàn)短期內(nèi)產(chǎn)生異常高額費用并欠費的情況，乙方有權采取緊急措施暫停甲方業(yè)務使用并開展核查工作，同時應及時向甲方進行核實。如查證產(chǎn)生異常高額費用屬于甲方自身使用所致，甲方有義務及時結清相關費用，或以正式函件形式說明情況向乙方申請恢復業(yè)務正常使用并在下一繳費周期內(nèi)結清相關費用;如查證產(chǎn)生異常高額費用屬于乙方原因所致，乙方有義務對異常產(chǎn)生的費用予以減免，并盡快恢復業(yè)務正常使用。

2、為保證協(xié)議順利實施，甲乙雙方指定專人負責協(xié)調(diào)解決在開發(fā)、運行過程中可能發(fā)生的問題。雙方應加強對各自系統(tǒng)的日常維護和管理，共同保證整個系統(tǒng)的正常運行，對業(yè)務開展中出現(xiàn)的各種問題，應及時相互通報，協(xié)商處理解決。

3、甲、乙雙方開展業(yè)務均應依法辦理。本協(xié)議如果與相關政策法規(guī)發(fā)生沖突，以相關政策法規(guī)為準。

4、甲、乙雙方均有權在廣西地區(qū)開展移動信息服務的宣傳推廣工作。雙方在宣傳推廣活動中，若使用到對方的公司名稱、標識、品牌等信息，必須征得對方的書面同意。

5、鑒于甲方的用戶同時又是乙方的移動通信用戶，雙方應保持客戶利益的一體性，為客戶提供良好的服務;乙方已開通的用戶咨詢投訴電話(10086-8)均應為注冊用戶提供熱線咨詢服務，并明確投訴解決時限。

6、對于業(yè)務開發(fā)和運行過程中雙方相互提供的所有資料(包括技術、用戶信息等)，及合作過程中所知悉的對方商業(yè)秘密，雙方均有保密義務;未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方泄露或用于本合作項目開發(fā)以外的用途，否則須向?qū)Ψ匠袚鄳姆韶熑?，但雙方為正常履行合同所需的除外。本條規(guī)定的保密義務不因本協(xié)議的終止而失效。

(1)甲方的通信自由和通信秘密不受侵犯，乙方對甲方的客戶資料和通信信息負有保密義務。但根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定，司法、行政機關依法要求乙方提供協(xié)助和配合，乙方給予協(xié)助和配合的，不構成違反保密義務。

(2)甲方個人信息是指以電子或者其他方式記錄的能夠單獨或者與其他信息結合識別甲方身份或者反映甲方活動情況的各種信息。乙方收集、使用甲方個人信息，應當遵循合法、正當、必要的原則。

(3)甲方理解并同意，乙方及其關聯(lián)公司可以通過業(yè)務受理系統(tǒng)登記、紙質(zhì)返檔，通過網(wǎng)絡接收、讀取并記錄等方式，以提供電信服務為目的，在業(yè)務活動中收集、使用甲方提供的和甲方使用服務過程中形成的個人信息。甲方應當就乙方收集、使用個人信息的情況向信息權利人進行說明和披露，如甲方未充分說明和披露的，由甲方承擔因此產(chǎn)生的全部責任。乙方有權依法對包含甲方在內(nèi)的整體用戶數(shù)據(jù)進行分析并加以利用。未經(jīng)甲方同意，乙方不向除乙方關聯(lián)公司外的第三方提供甲方個人信息。甲方可以通過營業(yè)廳或乙方指定的其他渠道，對其個人信息進行查詢、更正。

(4)乙方應嚴格按照《網(wǎng)絡安全法》、《全國人民代表大會常務委員會關于加強網(wǎng)絡信息保護的決定》、《電信和互聯(lián)網(wǎng)用戶個人信息保護規(guī)定》(工業(yè)和信息化部令第24號)、《電話用戶真實身份信息登記規(guī)定》(工業(yè)和信息化部令第25號)等法律法規(guī)的相關要求，對其在提供服務過程中收集、使用的甲方個人信息履行保護義務。

7、本協(xié)議未盡事宜由甲乙雙方友好協(xié)商解決或簽訂補充協(xié)議予以明確，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議履行過程中，如因甲、乙任何一方政策原因或市場環(huán)境變化等因素需要對本協(xié)議內(nèi)容進行調(diào)整，甲乙雙方應友好協(xié)商解決。

8、本協(xié)議自雙方法定代表人或授權代表簽字并加蓋單位公章之日起生效，有效期為 年 月 日至 年 月 日。其間除本協(xié)議約定的情形外，任何一方要求變更或解除協(xié)議，須提前60天通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商一致后方可進行變更或解除。

9、因本協(xié)議而導致的糾紛，雙方協(xié)商不成的，任何一方可向乙方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。

10、本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等的法律效力。

11、依照本協(xié)議要求，任何一方發(fā)出的通知或其它聯(lián)系應以中文書寫。通知可以專人遞交，或以掛號信件，或以公認的快遞服務或圖文傳真發(fā)送到另一方。通知視為有效送達的日期應按下述方法確定：

(1)專人遞交的通知在專人遞交之日視為送達;

(2)以掛號信件發(fā)出的通知應在寄出日(以郵戳為憑)后第10日視為已送達;

(3)傳真發(fā)送的通知在成功和接收日后的第1個工作日視為已送達。

(4)甲乙雙方上述通訊地址若發(fā)生變更，變更方應于變更前5日內(nèi)書面通知對方，否則，一方按以上通訊方式通知的，均視為有效送達。因變更通訊方式未及時通知對方造成對方損失的，應由變更方承擔損失賠償。

【以下無正文】

甲方：??????????????????????????????????????????????????????????????????

甲方代表人：????????????????????????????????????????????????????????????

簽署日期：??????? 年????????月????????日

乙方：??????????????????????????????????????????????????????????????????

乙方代表人：???????????????????????????????????????? ???????????????????

簽署日期：????????年??????? 月????????日

關于數(shù)據(jù)通信心得體會怎么寫六

職責：

1、根據(jù)分析要求，制定數(shù)據(jù)采集標準和目標，對原始數(shù)據(jù)進行業(yè)務邏輯處理。

2、分析企業(yè)客戶數(shù)據(jù)，構建客戶畫像，構建企業(yè)和個人信用評分模型，支持運營相關業(yè)務數(shù)據(jù)分析和調(diào)取。

3、通過對公司運營數(shù)據(jù)研究，提出改善運營質(zhì)量的方法和建議，搭建數(shù)據(jù)分析體系，為企業(yè)各級決策者提供支持。

4、熟悉數(shù)據(jù)挖掘建模過程及主流算法，具有大數(shù)據(jù)系統(tǒng)架構能力，熟悉spark等分布式機器學習框架，熟悉hadoop/hbase/hive等大數(shù)據(jù)處理平臺相關數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)建模經(jīng)驗優(yōu)先。

任職要求：

1、本科及以上學歷，金融、數(shù)學、計算機等理工科相關專業(yè)

2、1-3年金融領域數(shù)據(jù)分析，建模經(jīng)驗，熟悉邏輯回歸，決策樹等建模方法。

3、有較強的學習能力，能夠快節(jié)奏地學習，研究，產(chǎn)出并能獨立開展工作。

4、對于數(shù)據(jù)有敏銳的直覺，能夠自主挖掘數(shù)據(jù)背后的市場方向、規(guī)律、為業(yè)務部門提供決策依據(jù)。

5、有軟件開發(fā)，機器學習，數(shù)據(jù)庫，hadoop/hive經(jīng)驗者優(yōu)先。

關于數(shù)據(jù)通信心得體會怎么寫七

職責：

1. 負責股票app的數(shù)據(jù)分析體系建設;

2. 負責股票app中數(shù)據(jù)埋點;

3. 挖掘數(shù)據(jù)背后的市場方向、規(guī)律、短板，為業(yè)務提供決策依據(jù);

4. 分析運營與推廣需求，固化常規(guī)數(shù)據(jù)報表，提升數(shù)據(jù)支持運營與推廣的能力;

5. 通過數(shù)據(jù)分析工具，滿足業(yè)務方對數(shù)據(jù)的各類取、過濾、分析等需求;

6. 完善數(shù)據(jù)評估機制，推動公司的數(shù)據(jù)化運營。

任職要求：

1. 統(tǒng)計學、經(jīng)濟學、計算機相關專業(yè)，本科以上學歷，5年以上數(shù)據(jù)經(jīng)驗;

2. 熟練掌握sql，熟悉r、python、mongodb、spark中任一種數(shù)據(jù)工具/語言;

3. 熟練使用excel、ppt、tableau或google系常用數(shù)據(jù)整理工具和圖表制作工具;

4. 有過搭建數(shù)據(jù)分析體系經(jīng)歷，有獨立開展分析研究項目經(jīng)驗;

5. 良好的商業(yè)嗅覺和數(shù)據(jù)敏感度，豐富的數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗，能從海量數(shù)據(jù)提煉核心結果 ;

6. 具備良好的抗壓能力、溝通能力和團隊精神。

關于數(shù)據(jù)通信心得體會怎么寫八

從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動到營銷工作已近3個月多月了，在這不算很長的時間里作為個人來說我是十分充實和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我實習工作和在總部的培訓加入st集團已經(jīng)有一年多的工作時間了。如果把我個人的工作認識分成三個階段，我現(xiàn)在已處第三個階段。同時我也是按照公司對我們的要求和個人制定的學習計劃循序漸進開展工作和鍛煉自己。

以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。

一、市場層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關商品關聯(lián)性強，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時銷售容易受季節(jié)性影響，消費者認知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會!挑戰(zhàn)!

從當前國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。以xx市場百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器送”活動案例來看，就具有相當?shù)拇硇浴?/p>

分析如下：

具體活動內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：

1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。

2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無效)

3、此券有效期從5月1日—5月15日。

從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，(因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。

其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點認識。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。

按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費用，板材費用4000元計算)百安居整體利潤為：

*20%+4000*25%+*35%=2100

扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。

縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。與此同時，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。

借鑒百安居五一的活動，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結合st牌水槽或櫥柜同時推進，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤，用灶具來彌補煙機的利潤，進而達到整體利潤保障。

二，渠道層面

不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。在這段時間，我重視良好的學習習慣，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。

在xx大中作為優(yōu)勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場?！绑氤韵x，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃，任務分配，店面管理，落實到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。

建材渠道在xx市場處于非強勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成。

以xx市場建材活動為案例分析：時間11.21.到11.27. (xx大中，國美，蘇寧各有店慶)

家園系統(tǒng)(6家)滿返1000券店面承擔，特價除外(店面部門間不得使用)

家居系統(tǒng)全場單機8折，特價除外(2家)

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其他均不參加(2家)

百安居全場滿5000返500電器指定用券(4家)

盡管都是店面承擔折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內(nèi)，盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對待。合理利用系統(tǒng)競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價發(fā)生的可能，同時在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。

從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應的發(fā)言權，

在實際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標準重新劃分，每周統(tǒng)計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，最后解決問題(盡可能快的)對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持，對有增長潛力的店要關注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。

十一過后我將店面工作重點放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結構單一問題，終端生動化。改善店面關系，重塑店面對我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務后兩個星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2，月近1xx0銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟;利情 法相結合，建立一種信任感。

總之，水無常型，只要對具體的賣場有所認識后，摸清脈絡，分主分次，才能在門店管理上學到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。及時處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗。

三、財務核對

建材渠道到財務工作是相對于其他渠道來說較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：各子系統(tǒng)對帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財務核對時間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時間較長;有時開票號碼和銷售金額錯對，扣除費用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因因此對于建材渠道來說對財務工作尤其重要。在平時的工作中，幾乎每一筆業(yè)務來往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫中，工作量也很大，工作必須很細致。在進三個多月的工作中我對財務知識也有了一定了解，熟悉了財務結算，核對帳務，和稅務票據(jù)的核對流程;知道了如何合理的加快對帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺得還遠遠不夠，以后隨著地方市場的精耕細做，對一名優(yōu)秀營銷人的考核必將是全面的和科學的，更加注重效益以利潤為導向做市場，做單店效益。如果不懂財務知識猶如“盲人摸象”。

通過在sk實習和工作，從到總部再到，讓我體會到了兩類不同市場。如果說xx市場是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會。不同的土壤醞釀出來的地域文化和市場成熟度，決定了不同的市場策略?；叵朐谶@三個多月的經(jīng)歷對我們來說都有不同的體會。