大二馬原心得體會壟斷實用 大二馬原實踐心得(3篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新大二馬原心得體會壟斷實用一

在假期中,我看了許多,也想了許多,更明白了許多.我認為目前的大學生還應該進一步加強各方面的能力,并拓寬自己的知識面.社會的進步必須依靠科技的發(fā) 展.現在我國正處于改革開放,日新月異的新的十年,正是社會主義現代化建設的重要時期,需要大批的有知識、有文化有能力的科技人才.而我們,當代的大學 生。

跨世紀的一代青年,應該怎樣才能抓住這凸顯自我價值,為提升我國國力的有利時期呢?我認為,首先應該學好自己的基礎和專業(yè)文化知識,并在此基礎上拓寬 自己的知識面,這是我們作為學生最基本的任務,也是每一個人走上社會,干好工作,為祖國建設貢獻力量的最重要的條件,在現代化高速發(fā)展的科技社會.

重要的是,我們需要不斷加強自己的思想教育,只有持續(xù)提高自己的思想素質,緊跟黨的領導,為國家的繁榮富強做出自己的貢獻.

以上僅是我對目前大學生的一點看法及對生活的一點認識,當然自己應當更加努力,認真學習全面提高能力.新的學期開始了,每個人都有自己的目標與計劃,當然 我也不例外.因此,我對自己提出以下要求:首先,學習上,我要認真對待每一節(jié)課,做好預習、復習工作,認真完成老師要求的各項作業(yè),并且積極擴大學習范 圍,為以后的發(fā)展打下堅實的基礎.

時間在不知不覺中總是過得很快，進入大學已經快有兩年了，自己也不再是兩年前那個對大學一知半解、懵懵懂懂的小女生了。尤其是當自己步入大二，看著那些大一的“小朋友”們，當自己已不再被稱為新生的時候，恍然發(fā)現，哦，原來我也是大二的學姐了。

大一的時候，覺得什么都很新鮮，對大學生活既充滿憧憬也充滿好奇。社團、學生會、各類競賽或是活動，一樣也不落的參與到其中。那個時候覺得什么都是有趣的，自己有時候也忙得稀里糊涂的?，F在看來，那時候的自己是最充滿活力的。大一就在這樣的狀態(tài)中很快的過去了。雖然離開家或多或少總會有些不習慣，但身邊有舍友、同學還有很多的新朋友，日子也過得有滋有味的。

過了一個暑假，就到大二了。我現在有時候還總會覺得自己好像還是大一的感覺，怎么也緩不過來。不過看著大一的“小孩”們臉上蕩漾著和我大一時候一樣的憧憬和好奇時，便會覺得我確實大二了。大二，褪去了大一時候的稚嫩，雖然也還是一個學生，但感覺自己在思想上稍微成熟了些。不再對所有的活動都好奇了，就撿著自己感興趣的參加參加。也會開始考慮考慮考研或是工作的方向了，對自己的大學生涯也有了一個比較清晰的構架。

想想真的很快，大學一半的時間快過去了。慶幸自己還沒有渾渾噩噩的學習生活。在接下來的兩年多了，自己就要更加努力去實現自己的目標了。

最新大二馬原心得體會壟斷實用二

尊敬的學院領導、老師：

您好!

我是__級__專業(yè)二班的__，是x人。__年考入x大學，由于家庭貧困，經濟來源窄，加上今年x遭遇臺風的突襲次數頻繁，農作物飽受風雨的洗滌，本來經濟薄弱、來源狹窄的情況下，溫飽尚難維持。我家現在居住的房子已經被臺風刮地片體鱗傷，花了幾千塊錢才能修理好。對于我這樣的家庭經濟條件，無疑是雪上加霜。學費都是靠申請助學貸款和親戚朋友借的錢一起湊齊的。

家中有爸媽、妹妹和兩個弟弟和我，一共六人。我大學在讀，一個弟弟讀中專，另外一個弟弟讀高一，小妹讀初二，這兩年來，我深知上學的機會對我來說真的是來之不易，平時省吃儉用，衣服幾乎沒有買過，都是堂姐時不時寄來的衣服。即使再苦我都堅持，把壓力化為動力，時刻提醒自己：任何事情，要做就做的更好。

功夫不負有心人，這兩年我的各項成績都達到優(yōu)良水平，且各個方面都獲得了巨大的進步，綜合素質也得到了很大的提高。大一第一學期是系里第一名，學年排名第二，與第一名只4分之差。有大二學年專業(yè)排名第二，與第一名僅有一分之差。兩學年都居于班級第一，平均分分別是92、90、92、91分。

我知道很多同學都是貧困生，家里都沒有多少錢，很需要這筆錢來減輕家庭負擔。我也非常需要它，從第一第二個學期開始我就利用周末、節(jié)假日和暑假的時間在學校內外勤工儉學：在學校內做教師證代理人、向同學介紹u盤及電話費等等。

暑假利用短短的兩個月時間在校外x前面的“x”超市兼職，雖然很多大學生都看不起這類的工作，但我認為這不僅幫我減輕了父母的經濟負擔，也讓我學到了許多課堂上學不到的東西，通過這些實踐，提高了我與人交往、為人處世的能力。

另外我希望得到國家助學金，那樣負擔可以減少一些，生活也有一些補助，真誠希望領導給我一次機會，讓我能全身心的投入到學習中，減少為生活費和學費而發(fā)愁，我會繼續(xù)努力好好學習，爭取上進!學習的目的是為了將來可以對國家和社會貢獻出自己的一份力量，同時也是你今后能夠擺脫貧困的基礎保障。

所以需要的不僅是豐富的知識，更重要的是具備良好的社會責任感和個人道德修養(yǎng)。這種深深扎根在心中的觀念使我力爭成為一名全面發(fā)展的學生。只要自己一有能力，就馬上回饋社會，回報學校給我的幫助!幫助所有需要幫助的人。再次真摯的感謝各位領導。

以上所說的都是我的肺腑之言，并無半句虛言，希望校領導能批準我的國家助學金申請書順利通過，謝謝!

此致

敬禮!

__x

20__年__月__日

最新大二馬原心得體會壟斷實用三

20xx年寒假開始了半個月的社會實踐。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將寒假社會實踐當做工作了吧。

本次寒假社會實踐的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

參加社會實踐在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然馬上就是大二下學期了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的寒假社會實踐機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這寒假社會實踐期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社會實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的半個月的寒假社會實踐生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。寒假社會實踐結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領導下達的任務，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這半個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款超市酒水，出產地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

通過這次的寒假社會實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次寒假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月寒假社會實踐，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。

寒假社會實踐是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。