大二馬原心得體會(huì)壟斷精選 大二馬原心得體會(huì)800(4篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于大二馬原心得體會(huì)壟斷精選一

光陰似箭!轉(zhuǎn)瞬間我的大學(xué)生活已接近兩年時(shí)間了。我們不能奢望留住時(shí)間，但我們卻能夠在時(shí)間的流逝中留下自己的腳印。

剛升上大二時(shí)，看著大一的學(xué)弟學(xué)妹們卻生生的稚嫰的表情，自己的臉上不自主的有了微笑。似乎看到了當(dāng)初的自己。而今，我已是幾千名學(xué)子的學(xué)姐了，不再對(duì)家充滿眷戀，不再排斥這所“陌生”的學(xué)校了。

大二的課程不緊不慢，但多了許多專業(yè)課的學(xué)習(xí)。大一時(shí)的懵懂都變成了今日對(duì)“環(huán)境工程”四個(gè)字的了解。親朋問及該專業(yè)學(xué)些什么時(shí)不再感到茫然，是有了所謂的方向感吧。

盡管課業(yè)不緊張，但學(xué)習(xí)上卻不允許我有絲毫的松懈?！陡叩葘W(xué)校英語應(yīng)用能力考試》(a級(jí))、全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)考試(c語言)、水環(huán)境監(jiān)測(cè)高級(jí)工等等級(jí)考試，不僅充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，也讓我的學(xué)習(xí)充滿了挑戰(zhàn)性。

圖書館依舊是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)環(huán)境。這里留下了我的足跡與汗水。這里讓我知道學(xué)習(xí)是一個(gè)永恒的過程，沒有假期之說，更沒有畢業(yè)之說。學(xué)習(xí)更是一個(gè)不斷充實(shí)自己，完善自己的過程。因此它沒有終止的一刻。

電腦是一個(gè)取之不盡用之不竭的知識(shí)寶庫。它是我的學(xué)習(xí)伴侶，生活伴侶。自帶的電腦讓我更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)，也增進(jìn)我對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)習(xí)之余也娛樂了我的生活。網(wǎng)上的博客生活里，傾訴了我的悲與喜，里面有我逐漸成長(zhǎng)的點(diǎn)滴。

雖然我的大學(xué)生活自我鑒定相對(duì)簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)中有精。我的學(xué)習(xí)、生活永遠(yuǎn)是正在進(jìn)行時(shí)。大二的學(xué)習(xí)生活又即將劃上句號(hào)了。我們又一次迎來了驗(yàn)證學(xué)習(xí)成果的期末考試，我相信自己可以取得更優(yōu)異的成績(jī)來證明自己的努力。

關(guān)于大二馬原心得體會(huì)壟斷精選二

轉(zhuǎn)瞬間已是踏入大學(xué)校門的第三年，回首過去的兩年我不禁有些許感慨。這兩年里在老師的教導(dǎo)和同學(xué)們的幫助下，通過自身不懈的努力，在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)、完善自我，使自己在思想政治、理論知識(shí)水平方面都有所提高。下面就我大二學(xué)年的所有情況進(jìn)行總結(jié)。

大二時(shí)早已從大一剛進(jìn)大學(xué)的迷茫中走出來，對(duì)學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識(shí)也有了新的計(jì)劃。經(jīng)過自己的堅(jiān)持不懈的努力，我的弱項(xiàng)—英語，有了新的突破，大二上學(xué)期我通過了英語四級(jí)等級(jí)考試，同時(shí)也通過了計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)考試。平時(shí)除了在課堂上認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識(shí)的同時(shí)課后也盡量多瀏覽專業(yè)書刊以不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)水平。上課時(shí)我認(rèn)真聽講、認(rèn)真做好筆記，積極配合老師、同學(xué)開展各種課堂活動(dòng)，并得到了老師同學(xué)們的好評(píng)。

兩年的大學(xué)生活讓我學(xué)會(huì)了很多，領(lǐng)悟了很多，因此也成長(zhǎng)了很多，在自己的學(xué)生工作方面，剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，對(duì)自己在大學(xué)里學(xué)生工作里的規(guī)劃是：從大一到大三，在學(xué)生工作上花的時(shí)間逐漸減少，而在學(xué)生工作之外的工作時(shí)間逐漸增加，也就意味著，要花更多的時(shí)間在學(xué)校外面，大一，大二在學(xué)校里花的時(shí)間主要是為了培養(yǎng)自己的溝通交流能力，這也是為了適應(yīng)大學(xué)生活，為以后的大學(xué)生活做鋪墊，大三以后花時(shí)間在學(xué)校外面，不僅可以讓自己接觸社會(huì)，還可以讓自己早一點(diǎn)了解未來的工作。

在大二一整年的學(xué)生工作上，我花在上面的時(shí)間比大一的時(shí)候要少一些，而且，在大二結(jié)束的時(shí)候，我選擇離開這個(gè)自己已經(jīng)花了兩年時(shí)間在上面的組織，即使，最后離開時(shí)稍微有一點(diǎn)猶豫。這不是因?yàn)樽约旱募で闇p退，而是因?yàn)槲矣X得子自己應(yīng)該那樣做，當(dāng)一件事情熟悉了它的工作流程，并且訓(xùn)練了自己一定的組織和團(tuán)結(jié)能力，就已經(jīng)差不多了，特別是學(xué)生工作，況且自己還有更重要的事情要去做呢!另一方面，還有一個(gè)小的因素就是：相對(duì)于其他的同年級(jí)的學(xué)生工作同事，我覺得他們更適合繼續(xù)做下去。

在大二一年雖然在學(xué)生工作上花的時(shí)間要少一些，但是自己還是參與組織了不少活動(dòng)，也參加了不少的活動(dòng)，也取得了一定的成績(jī)。部門日常工作是給其他部門出宣傳板，做宣傳海報(bào)，宣傳我們?cè)合档囊幌盗械膶W(xué)生活動(dòng)，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，整整一年，在日常工作方面，無論是開學(xué)初的學(xué)生會(huì)招新工作，還是情系迷彩演講比賽;無論是團(tuán)日活動(dòng)，還是女生節(jié)系列活動(dòng);無論是內(nèi)部聯(lián)誼晚會(huì)，還是畢業(yè)生晚會(huì);無論是本部門的書畫大賽，還是整個(gè)學(xué)生會(huì)的文化節(jié)活動(dòng)，還有校三十屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，新生籃球賽，還有……一切的一切，只要是學(xué)生會(huì)的活動(dòng)，都有我們參與的成分，但無論什么活動(dòng)，我們都認(rèn)認(rèn)真真，一絲不茍，任勞任怨的做到最好，為廣大師生帶來方便。

在上學(xué)期的時(shí)候，很多的日常事務(wù)，都是我們大二的部員親自完成的，而到了大二下學(xué)期，我們的角色主要是起帶領(lǐng)和引導(dǎo)作用的，這樣一來，既能進(jìn)一步鍛煉我們的組織能力，又能為下一屆部員能力提升打下基礎(chǔ)。對(duì)我自己而言，我覺得大二一年來，組織能

力，統(tǒng)籌能力，交流交際能力都有一定程度的提升，唯一不足的是，我們部門屬于一個(gè)幕后工作部門，因此，在工作魄力方面鍛煉不足，我自己也不是一個(gè)很“開”的人，這種不“開”是自己的性格決定的，如果是大一開始，自己能在一些幕前工作的部門工作的話，我相信這種情況肯定會(huì)得到一定的改善的?？墒牵谶@樣一個(gè)部門里，在這樣的組織里工作兩年我覺得不后悔，就連最后，本來寫了一份申請(qǐng)書準(zhǔn)備留下，想了很久，最終還是退出了，我覺得自己還是到了自己想要得到的，認(rèn)識(shí)了不少的人，熟悉了很多事情的處理方式，膽量也變大了，學(xué)會(huì)了跟老師交流，跟同學(xué)交流，這些就已經(jīng)夠了，再在上面花太多的時(shí)間，不值得，還有更重要的事情要做。

最后部門的部長(zhǎng)是姚阿蔓來做，覺得還好，也祝福我們宣傳策劃部在他的帶領(lǐng)下，越來越好，同樣，也祝福陪伴自己兩年之久的分團(tuán)委學(xué)生會(huì)，越來越好吧!

可以說，在學(xué)生工作上還行，而在學(xué)習(xí)方面，我自己覺得自己，大二一年我不是很滿意，也不是自己沒有努力，我就是覺得學(xué)習(xí)沒有大一時(shí)的那個(gè)時(shí)候的那個(gè)感覺，大二上學(xué)期，還很不可思議的掛了一科，也是大學(xué)第一門開卷考試，說起來也很丟臉。大二的下學(xué)期，雖然沒有掛科，雖然不掛科不是我的最低要求，但是我不是很滿意，也是從這次考試后，我對(duì)大學(xué)的考試，大學(xué)的學(xué)習(xí)感到無比的，前所未有的失望!

先來總結(jié)自己的問題吧!大二的一年，沒有在班級(jí)里擔(dān)任職務(wù)，按理來說，花在學(xué)習(xí)上的時(shí)間會(huì)更多，學(xué)習(xí)效果應(yīng)該會(huì)好一點(diǎn)，可是，并不是我想的那樣，大二上學(xué)期，沒有靜下心來，特別是大二上學(xué)期期末的時(shí)候，這其中的原因在大二上學(xué)期總結(jié)中也提到過，這里就不再贅述了。因此，考的不是很好，而大二下學(xué)期雖然心靜下來了，但我對(duì)考試失去了信心，對(duì)大學(xué)的考試感到失望，無論是我復(fù)習(xí)得怎樣好，考的總不讓我滿意。整整一年，還是浮在表面上一樣，沒有沉下來，心沒有靜下來，這是我這一年學(xué)習(xí)比較失敗的主要原因。

大一的時(shí)候，還滿懷激情和信心，到了大二，看到讓人無語的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓人無語的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，自己也就焉了一截，平時(shí)在寢室再也看不到學(xué)習(xí)的身影，多的只是游戲的較量;看不到自習(xí)室學(xué)習(xí)的身影;看不到一圈同學(xué)為一個(gè)不懂的問題爭(zhēng)得面紅耳赤……大二了，同學(xué)們平時(shí)的作業(yè)，大都也是稀里糊涂，一個(gè)人做了，也就抄抄蒙混過關(guān)，做作業(yè)的同學(xué)根本就沒有幾個(gè)，考試的時(shí)候，就前兩天稍微準(zhǔn)備一下，突擊一下，然后就是做做小抄，特別是大二下學(xué)期，到了考試搶座位的地步，抄襲成風(fēng)，這一點(diǎn)，真是與我所想象的真的差遠(yuǎn)了!但是，這些東西，學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師似乎都不知道，還都自欺欺人認(rèn)為學(xué)生的成績(jī)還行，學(xué)風(fēng)還好，唉!可悲啊!……

這是我失望的地方，感到不滿的地方，別人都是那么用功的學(xué)了半年，到頭來還不如那些平時(shí)玩玩打打的同學(xué)考得好!這說的過去嗎?!就這樣，在期末復(fù)習(xí)過程中，我越是復(fù)習(xí)就越對(duì)自己考試沒有信心，每一場(chǎng)考試都是在自己的提心吊膽中度過的，完全不能放松，因此，考得不令我滿意，這并不是我的借口，事實(shí)就是這樣，我也不是一個(gè)會(huì)撒謊的人。

不知道成績(jī)到底怎么樣，不過都已經(jīng)過去了，就不再想他了吧，總結(jié)一下，找找原因，然后，從原因出發(fā)慢慢解決，我相信這樣才會(huì)在學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步的!

而在思想上面，我覺得是最重要的一部分，具體說不出在思想上有哪些收獲，也許成長(zhǎng)就是如此吧!我還是把自己思想上的成熟歸類為自己成長(zhǎng)的一個(gè)過程。人生也是一個(gè)不斷沉淀的過程，這樣久了，生活才有韻味，思想是一切行動(dòng)的指南，提高思想修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)永遠(yuǎn)是一個(gè)人利于社會(huì)的不變真理，同時(shí)，一個(gè)社會(huì)的進(jìn)步與否，文明程度的高還是低，我認(rèn)為都是取決于這個(gè)民族的思想道德水平。提高思想修為的主要方式有學(xué)習(xí)，工作，社會(huì)閱歷和書籍，前面三者在上面已經(jīng)做了稍微的總結(jié)，在閱讀書籍方面，在大二一年中，我看了《麥田里的守望者》《愛因斯坦傳》《基督山伯爵(上)》和一些中短篇小說，對(duì)這幾本書我自己覺得還是有蠻大收獲的，雖然沒有做摘抄，但里面的一些經(jīng)典還是在我的腦海里，在我的思想中，也在潛移默化的影響著我，特別是后面兩本書給我的影響很深刻。

我記得一次看“非誠(chéng)勿擾”節(jié)目時(shí)，樂嘉老師說過一句話，大致意思是，學(xué)術(shù)型的人遠(yuǎn)沒有實(shí)干型的人的吸引力大，我認(rèn)為，這二者根本的側(cè)重點(diǎn)就不一樣，怎么能拿來相提并論呢!當(dāng)然，看書，做學(xué)問的最終目的也不是為了提高吸引力，最起碼在我看來是這樣的!因此在以后的生活中我還會(huì)一如既往的看書，讀人，接觸社會(huì)提高自己的思想修為，做一個(gè)讓自己接受也讓別人接受的“謙謙君子”吧!

以上這些就是自己在大二學(xué)年的工作，學(xué)習(xí)及思想方面的總結(jié)，我知道自己還是有很多方面做得不足，做的不好，可是，我一直追求更好，在接下來的兩年中，我仍會(huì)一如既往的沿著自己的初衷和自己制定的計(jì)劃，一步一個(gè)腳印的走下去，堅(jiān)持下去!我一直相信天道酬勤，我不是聰明的，但是我是能堅(jiān)持到最后的，能忠于自己的!

關(guān)于大二馬原心得體會(huì)壟斷精選三

一、實(shí)踐背景

實(shí)習(xí)對(duì)于我們來說是非常必要的，不僅使我們?cè)谡n堂上學(xué)到的東西得到在現(xiàn)實(shí)工作中運(yùn)用，更重要的是能夠體驗(yàn)豐富自己的社會(huì)實(shí)踐閱歷，盡快適應(yīng)社會(huì)，而且還可以在社會(huì)中學(xué)到一些在課本上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會(huì)本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會(huì)就可以以最快，的態(tài)勢(shì)來適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二寒假我都提前踏上社會(huì)實(shí)習(xí)，體驗(yàn)社會(huì)工作的壓力，下面我就大二到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司做電話營(yíng)銷的實(shí)習(xí)做一下回顧。

二、實(shí)踐目的

通過到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí)，首先，可以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進(jìn)一步的了解;其次，可以更深一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的防護(hù)措施;再次，可以將本專業(yè)所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，不僅可以鞏固專業(yè)知識(shí)，還能進(jìn)一步提升完善知識(shí)框架;最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制和經(jīng)營(yíng)之道，學(xué)會(huì)如何在企業(yè)做事，做人。

三、實(shí)踐內(nèi)容

針對(duì)央行文件，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評(píng)估，訪問相關(guān)客戶;

每天下班前對(duì)當(dāng)天電話訪問的情況做詳細(xì)記錄，并總結(jié);

針對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站安全，做產(chǎn)品信息網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶;

兩三天開一次遠(yuǎn)程會(huì)議，做工作匯報(bào)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其中問題，及時(shí)做修改及經(jīng)驗(yàn)交流;

針對(duì)高校招生時(shí)期，對(duì)高校教育網(wǎng)做招生信息，學(xué)校信息網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶;

對(duì)已遭受黑客攻擊的網(wǎng)站，進(jìn)行安全漏洞修補(bǔ)宣傳，以及防止被黑的措施宣傳，挖掘潛在客戶;

第一周：開始進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，第一周主要是培訓(xùn)。

首先是公司的人力資源主管，給我們介紹了一些關(guān)于公司的規(guī)章制度，和工作期間的一些相關(guān)事項(xiàng)。接著就是華南地區(qū)總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)安全總監(jiān)，給我們介紹了這次實(shí)習(xí)項(xiàng)目的主要內(nèi)容，讓我們有個(gè)大概的了解。了解完公司的大概情況后，就開始培訓(xùn)跟項(xiàng)目有關(guān)的技術(shù)知識(shí)了。給我們介紹技術(shù)知識(shí)的是技術(shù)部的主管，為我們講解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的相關(guān)技術(shù)，如soc，ddos，流量控制，防火墻等。雖然學(xué)過電子商務(wù)安全與支付，了解過相關(guān)網(wǎng)頁安全及支付系統(tǒng)安全的控制技術(shù)，但還有很多相關(guān)安全技術(shù)還是不懂的。經(jīng)過了技術(shù)主管的培訓(xùn)，雖然只是簡(jiǎn)單的講解，也擴(kuò)展了我對(duì)電子商務(wù)安全方面的技術(shù)知識(shí)。

第二天，就開始進(jìn)入電話營(yíng)銷的知識(shí)培訓(xùn)了。給我們培訓(xùn)的是客戶服務(wù)總監(jiān)，是中國(guó)臺(tái)灣人。由于做這個(gè)項(xiàng)目的還有湖南長(zhǎng)沙分公司的幾個(gè)人，所以就湖南和廣州的一起開培訓(xùn)會(huì)議，通過遠(yuǎn)程視頻三地連接，雖然是通過互聯(lián)網(wǎng)的開會(huì)，但是跟實(shí)際坐在一個(gè)會(huì)議室開會(huì)是一樣的，你的任何聲音，任何動(dòng)作，其他人都可以聽到看到的?？头偙O(jiān)給我們講解了一些電話營(yíng)銷的技巧以及常用術(shù)語，然后發(fā)了些資料讓我們背熟。

了解了技巧，熟悉了術(shù)語，該是考驗(yàn)我們掌握的程度的時(shí)候了?？头偙O(jiān)讓廣州與湖南的的實(shí)習(xí)生相互訓(xùn)練，即一個(gè)扮演客戶，一個(gè)扮演電話營(yíng)銷員，讓我們?cè)谕耆恢缹?duì)方會(huì)作何反應(yīng)的情況下隨機(jī)應(yīng)變，大大提升了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

第二周：第一個(gè)任務(wù)——針對(duì)央行的最新文件，要求擁有支付清算系統(tǒng)的公司要做安全檢測(cè)。

接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)后，就開始正式對(duì)外撥號(hào)了。所以我們就搜集了擁有支付清算業(yè)務(wù)的公司的資料，包括公司名稱、網(wǎng)站、地址、電話、聯(lián)系人、郵箱等，然后輸入事先已經(jīng)制作好的表格里。資料搜集后，就一個(gè)一個(gè)打電話，通過各種方法找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，然后詢問他們關(guān)于支付清算系統(tǒng)的安全檢測(cè)問題是否已經(jīng)做了，根據(jù)他們的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否繼續(xù)跟進(jìn)等將訪問的結(jié)果記錄到表格里。很多時(shí)候我們打電話過去，才剛剛報(bào)了公司名字后，以為我們是推銷東西的，就立刻遭到拒絕。有時(shí)候有些公司根本不清楚支付系統(tǒng)安全方面是誰負(fù)責(zé)的，電話接來接去都找不到負(fù)責(zé)人。有時(shí)候接線員就騙我們說負(fù)責(zé)人不在，故意推脫。剛開始的時(shí)候，屢次的失敗讓我們自信心很受打擊。

每天下班前都要把今天所撥打的電話的訪問情況記錄整理好，然后發(fā)給客服總監(jiān)，同時(shí)下班前客服總監(jiān)會(huì)召我們開會(huì)，匯報(bào)今天的電訪情況，以及遇到的無法解決的問題，與大家進(jìn)行交流，并想出應(yīng)付辦法。

第三周：開始第二個(gè)任務(wù)——針對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站做網(wǎng)頁安全宣傳。

電子商務(wù)網(wǎng)站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全問題。一些黑客可能會(huì)把網(wǎng)站上的商品信息(如價(jià)格)進(jìn)行篡改，從而導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)和客戶陷入誤解糾紛等。因此電子商務(wù)網(wǎng)站要時(shí)刻進(jìn)行漏洞掃描，及時(shí)修補(bǔ)，以防黑客進(jìn)行攻擊。我們針對(duì)這些要點(diǎn)對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站公司進(jìn)行電話訪問，了解他們的需求，同時(shí)宣傳我們公司在這方面的業(yè)務(wù)成就。

同樣的，我們事先就制作表格，搜集客戶資料進(jìn)行輸入，同時(shí)對(duì)每個(gè)客戶訪問后的反應(yīng)做整理，然后輸入表格里面。在本周開展新任務(wù)的同時(shí)，我們也對(duì)上周需要進(jìn)一步跟進(jìn)的客戶進(jìn)行了再一次電訪，以盡可能促成交易。

第四周：開始第三個(gè)任務(wù)——針對(duì)高校招生時(shí)期，對(duì)高校網(wǎng)頁防篡改做業(yè)務(wù)宣傳。

恰逢寒假時(shí)期，各地高校正在忙著招生，各高校網(wǎng)都會(huì)更新關(guān)于招生的信息，各個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)也都會(huì)登錄高校網(wǎng)站查看自己的錄取情況。因此，很多黑客騙子會(huì)利用篡改高校網(wǎng)站招生信息，或是制作類似已有高校的網(wǎng)站的假高校網(wǎng)站騙取學(xué)生以牟取暴利，像北大清華等高校都有被篡改過的前例。所以有安全意識(shí)的高校就會(huì)重視，也會(huì)有這方面的需求。我們便針對(duì)此要點(diǎn)撥通廣東所有高校的電話，試圖找到網(wǎng)絡(luò)中心的負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流。

學(xué)生與老師的交流自然比之前的與商業(yè)企業(yè)要容易多，不會(huì)很快就被人拒絕了。不過電訪過程我們還是會(huì)遇到很多問題，例如放假了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心是實(shí)行值班制，很多時(shí)候打電話過去都沒人接聽。另外就是網(wǎng)絡(luò)中心老師有這方面意識(shí)，但學(xué)校項(xiàng)目需要向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)審批等一系列問題都難以促成交易。

第五周：開始第四個(gè)任務(wù)——根據(jù)國(guó)家信息中心提供的被黑網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，針對(duì)已經(jīng)被黑的網(wǎng)站，勸其及時(shí)修補(bǔ)漏洞，刪除被黑網(wǎng)頁。

公司與國(guó)家信息中心有合作，根據(jù)國(guó)家信息中心提供的一個(gè)被黑網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，系統(tǒng)里每天都會(huì)更新搜集被黑網(wǎng)頁的鏈接，根據(jù)這個(gè)鏈接我們可以找到他的原始網(wǎng)站，再從網(wǎng)站上搜集公司的電話，進(jìn)行撥打，告知對(duì)方網(wǎng)站已存在安全漏洞，已遭黑客攻擊，需要及時(shí)修補(bǔ)，從而希望對(duì)方可以讓我司為其提供這方面的服務(wù)。

電訪中很多網(wǎng)站是外包給網(wǎng)站建設(shè)公司的，原網(wǎng)站企業(yè)老板根本就不懂這方面的技術(shù)，而且說外包公司會(huì)負(fù)責(zé)其網(wǎng)站的安全維護(hù)。另外有些公司負(fù)責(zé)人不相信他們網(wǎng)站已被黑，我們便提供了他們網(wǎng)站被黑鏈接給他們。電訪中遇到的種種我們無法事先想象的問題，我們都會(huì)在事后開會(huì)交流中討論解決方案，以應(yīng)付可能出現(xiàn)的問題。

四、實(shí)踐總結(jié)

1、選擇自己認(rèn)可的工作

兩年寒假實(shí)踐的對(duì)比，讓我了解到，一個(gè)人如果做一件自己認(rèn)可的工作，他會(huì)很認(rèn)真很投入去完成，而做一件自己不認(rèn)可的工作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己是在勉強(qiáng)過日子。網(wǎng)絡(luò)信息安全，對(duì)于一個(gè)讀電子商務(wù)的我來講，可以說是專業(yè)知識(shí)。網(wǎng)站漏洞、病毒入侵、黑客攻擊、網(wǎng)上支付安全等，我們很清楚互聯(lián)網(wǎng)的給人類帶來方便的同時(shí)也會(huì)帶來安全隱患，而我們也會(huì)極力去防范這些隱患的發(fā)生。我認(rèn)可這項(xiàng)工作，因此我會(huì)很自然地跟客戶介紹這項(xiàng)服務(wù)，可以有足夠的理由及說服力勸說客戶接受我的觀點(diǎn)。而如果一件東西你自己都不認(rèn)可，你又怎么可能有足夠的理由和自信心去讓別人接受呢?因此一定要選擇自己認(rèn)可的工作，你才會(huì)去用心投入，才會(huì)收到你想要的結(jié)果。

2、工作安排及總結(jié)

每天早上上班開始時(shí)先為自己今天的工作做個(gè)計(jì)劃，讓自己知道今天要做哪些事。然后一定要在下班前完成它。因?yàn)闆]有計(jì)劃就不會(huì)有行動(dòng)，也不會(huì)有壓力，會(huì)讓自己變得懶惰。工作中會(huì)遇到很多你原先沒有想到的情況，就要及時(shí)記錄下來，以待改進(jìn)。如果沒有記下來的話你會(huì)很快就忘記。因?yàn)槊刻旖佑|幾十個(gè)客戶，不把每個(gè)客戶的情況及時(shí)記下，回頭你怎么可能記得哪個(gè)客戶說過哪些話呢?臨近下班時(shí)，就要把今天的工作內(nèi)容匯總整理好，以便以后翻閱。也把當(dāng)天遇到的特殊情況或是自己無法應(yīng)付的情況總結(jié)一下，向上級(jí)報(bào)告后交流下次如何應(yīng)付。每天都做個(gè)dailyreport。積少成多，這就是你成長(zhǎng)的見證。

3、專業(yè)知識(shí)

剛學(xué)完電子商務(wù)概論，知道了電子商務(wù)不只是局限在網(wǎng)上商城這一類，還有isp、icp、idc、vpn等網(wǎng)絡(luò)提供商。當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，一個(gè)做因特網(wǎng)服務(wù)提供商的公司實(shí)踐時(shí)，當(dāng)培訓(xùn)講了那些網(wǎng)絡(luò)通信知識(shí)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來專業(yè)知識(shí)是那么有用的。當(dāng)與客戶交流，涉及到不少專業(yè)知識(shí)，而自己無法解釋時(shí)才后悔自己上課時(shí)不認(rèn)真學(xué)好，只為應(yīng)付考試而去看書的，而過后就忘得一干二凈。因此專業(yè)知識(shí)一定要認(rèn)真學(xué)好，尤其時(shí)當(dāng)你去從事一個(gè)技術(shù)含量比較高時(shí)，對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求自然也會(huì)高。因此奉勸大家不要只為考試而去讀書，專業(yè)知識(shí)的精通是你區(qū)別他人的籌碼。

當(dāng)你接到面試通知后，你就應(yīng)該去了解你所要應(yīng)聘的職位。職位的要求是什么，需要哪方面的能力，面試官可能會(huì)問什么等等。電話營(yíng)銷，一個(gè)我即將要去挑戰(zhàn)的職位，當(dāng)我接到面試通知后，利用有限的一兩天時(shí)間，我立刻上網(wǎng)找了關(guān)于電話營(yíng)銷的相關(guān)資料，要求、流程、技巧通通過目一遍，另外也跑去圖書館借了幾本電話營(yíng)銷技巧的書來看，讓自己對(duì)這個(gè)職位有充分的了解并且做到心里有底。另外還準(zhǔn)備了自我介紹，以及設(shè)想面試官可能會(huì)問到的問題都準(zhǔn)備好。

著裝方面，雖然公司沒有要求，但是我還是穿了正裝去面試。沒穿正裝你不會(huì)扣分，但穿了正裝你一定會(huì)加分。當(dāng)眾多面試者中只有你一個(gè)人穿正裝的話，面試官會(huì)給你打個(gè)很高的印象分，這也是你脫穎而出的因素。所以想在面試中取勝就必須做好前期準(zhǔn)備，比別人花更多的心思。如果連寒假實(shí)踐這樣比較簡(jiǎn)單的面試都不好好準(zhǔn)備，那又怎么能夠去挑戰(zhàn)畢業(yè)后的高難度面試呢?

4、公司氛圍

當(dāng)我第一天去這家公司報(bào)到時(shí)，公司的人很熱情，對(duì)我們兩個(gè)初來報(bào)到的寒假工照顧很周到，華南地區(qū)的副總經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)安全的總監(jiān)也很隨和，甚至第二天總監(jiān)還請(qǐng)我們吃飯。整個(gè)公司的氛圍很融洽，讓人很有歸屬感。這不禁讓我想起了去年在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的感受，簡(jiǎn)直是天壤之別。保險(xiǎn)公司的人心機(jī)很重，讓人覺得社會(huì)很黑。而氛圍卻讓我感覺就像在學(xué)校一樣，大家都是大學(xué)畢業(yè)的，沒有那種沉重的心機(jī)，都是敞開心扉去交友的。大家一起看日全食，一起吃西瓜，一起吃哈密瓜。因此我總結(jié)出：學(xué)歷→素質(zhì)→人品→公司氛圍→職工奉獻(xiàn)程度→公司效益。因此，如果一個(gè)團(tuán)體想收到優(yōu)異的成績(jī)時(shí)，就必須營(yíng)造良好的氛圍，讓成員有歸屬感，這樣他們才愿意為這個(gè)團(tuán)體奉獻(xiàn)更多。

五、未來展望

隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及發(fā)展，社會(huì)對(duì)電子商務(wù)人員的要求也越加嚴(yán)格。為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，我們也應(yīng)該嚴(yán)于提升自身的素質(zhì)，熟練掌握良好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。在校期間掌握專業(yè)知識(shí)是非常重要的，我希望趁畢業(yè)之前還有時(shí)間自學(xué)電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)，進(jìn)一步提供自己的競(jìng)爭(zhēng)力，以便在畢業(yè)后能以更高的起點(diǎn)、更大的優(yōu)勢(shì)去從事一份更好的工作，擁有一個(gè)更大的發(fā)展平臺(tái)。

關(guān)于大二馬原心得體會(huì)壟斷精選四

生活總會(huì)在關(guān)上一扇門的同時(shí)，為你打開一扇窗。上學(xué)期的歷程磨煉了我，讓我日漸成熟，勇敢挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對(duì)人生。流過淚水，有過汗水，總不舍心中的朝陽，我相信人若勇敢往前走，就讓眼淚在路上變花朵。

大二整整一年結(jié)束了，只能感嘆時(shí)間過得太快了，曾經(jīng)聽很多人說如果你覺得時(shí)間過得很快，那么就說明你在這段時(shí)間里過的很充實(shí)，然而，也有人說，如果覺得時(shí)間過得太快，只能說明這段時(shí)間你是虛度了。我不知道到底是哪種說法是正確的，也許，也沒必要去追求它的真實(shí)答案，因?yàn)?，這一年都已經(jīng)過去了，再去討論這個(gè)問題似乎也不太適宜。

其實(shí)，我是真的不愿承認(rèn)自己已經(jīng)是大三了，不愿承認(rèn)自己的大學(xué)生活已經(jīng)只剩下二分之一，不愿承認(rèn)自己已經(jīng)22歲，太多太多的不愿意，太多太多的不接受和不習(xí)慣……

說這些要表達(dá)的意思是：大二一年的生活確實(shí)不如大一，就像上面的那個(gè)有些糾結(jié)的問題一樣，不能給出一個(gè)真實(shí)的答案。不過我可以肯定地說，我還是一如既往的努力地對(duì)待自己認(rèn)為重要的，值得付出的事情的！

下面我就自己在大二整整一年的學(xué)習(xí)，工作和思想做一個(gè)認(rèn)真和細(xì)致的總結(jié)，以便為自己今后的大學(xué)生活和人生道路做一個(gè)鋪墊，這也是我的一個(gè)做事風(fēng)格，做完一件事情之后習(xí)慣于總結(jié)。

首先，在學(xué)習(xí)上，我做到嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真看書，有計(jì)劃的做事情，合理安排時(shí)間。我始終覺得學(xué)習(xí)是一件終生的事情，如果能在日常生活中注重積累，隨時(shí)隨地的抱著一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)，總會(huì)有很多意想不到的收獲。

只是，我個(gè)人覺得，現(xiàn)在這個(gè)狀況，付出了也不一定有收獲。這是個(gè)多么悲觀的態(tài)度我知道。可是，大學(xué)課程的學(xué)習(xí)無非就是最后幾周的突擊，這是大家公認(rèn)的。所以，通過兩年的大學(xué)課程的學(xué)習(xí)，我們都開始問自己，究竟學(xué)到了什么。有位代課老師講出了我們的困惑，反問我們：那你們究竟想學(xué)什么。是呀，我們想學(xué)什么。對(duì)此，我深感無語。關(guān)于專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，這算是對(duì)課內(nèi)知識(shí)學(xué)習(xí)的定義吧。一個(gè)學(xué)期，既在質(zhì)疑，更多的還是思考并接受。直接上升到學(xué)術(shù)層次的課程內(nèi)容，起初確實(shí)有點(diǎn)吃不消，但也激起了自己探索的熱情。曾經(jīng)對(duì)學(xué)術(shù)沒有太明確地認(rèn)識(shí)，以為那是“大家”才能做得了的，自己以往寫完一篇論文心里卻還不甚了然，現(xiàn)在終于有了了解，也算是這門課的最大收獲了。首先，正如先生所說，學(xué)術(shù)正是一個(gè)不斷爭(zhēng)論的過程。從質(zhì)疑到探尋再到接受，如此循環(huán)往復(fù)，學(xué)術(shù)的基本精神就在于此?；谶@種學(xué)習(xí)方法，我在學(xué)習(xí)上也取得了一些成績(jī)，但都不是令我滿意的。大一一學(xué)年學(xué)習(xí)成績(jī)排全年級(jí)第三名，大二名次沒有什么大的變化，但卻感覺自己成績(jī)有些下滑。我想了一下，還是在學(xué)習(xí)這方面學(xué)習(xí)效率有問題。在大二年間我上自習(xí)的時(shí)間少了，準(zhǔn)備用一種高效的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)，可是沒有取得什么好的成效。因此，也產(chǎn)生了一種懶惰的心理，就是這種心理驅(qū)使著我，是我沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

其次，在工作上，大二學(xué)年我擔(dān)任了班級(jí)班長(zhǎng)，過去一年的班級(jí)工作過程中讓我學(xué)會(huì)了很多，領(lǐng)悟了很多，因此也成長(zhǎng)了很多.在學(xué)生工作方面，剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，對(duì)自己在大學(xué)里學(xué)生工作里的規(guī)劃是：從大一到大三，在學(xué)生工作上花的時(shí)間逐漸減少，而在學(xué)生工作之外的工作時(shí)間逐漸增加，也就意味著，要花更多的時(shí)間在學(xué)校外面，大一，大二在學(xué)校里花的時(shí)間主要是為了培養(yǎng)自己的溝通交流能力，這也是為了適應(yīng)大學(xué)生活，為以后的大學(xué)生活做鋪墊，大三以后花時(shí)間在學(xué)校外面，不僅可以讓自己接觸社會(huì)，還可以讓自己早一點(diǎn)了解未來的工作。在任職班長(zhǎng)期間，很多的日常事務(wù)，都是由班長(zhǎng)牽頭，帶領(lǐng)班委和同學(xué)完成。這樣一來，既能進(jìn)一步鍛煉我們的組織能力，又能為下一屆部員能力提升打下基礎(chǔ)。對(duì)我自己而言，我覺得大二一年來，組織能力，統(tǒng)籌能力，交流交際能力都有一定程度的提升，唯一不足的是在工作魄力方面鍛煉不足，我自己也不是一個(gè)很“開”的人，這種不“開”是自己的性格決定的，

最后，在生活上，大二的生活相比大一，似乎要忙碌單調(diào)了一些，由于專業(yè)課程和班長(zhǎng)一職，我在學(xué)習(xí)和工作上所花的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我的個(gè)人時(shí)間，少了一些個(gè)人娛樂放松的時(shí)間。但在大二期間，由于工作原因，多了一些與人溝通交流的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)的人越來越多，結(jié)交的朋友也越來越多。不得不說，朋友對(duì)于一個(gè)人來說是很重要的，開心的時(shí)候一起分享，困難的時(shí)候一起度過。

時(shí)常會(huì)想，生活確實(shí)艱難，要隨各種外部壓力，更要面對(duì)自己內(nèi)心的困惑，苦苦掙扎中。但是，如果有人向你投以理解的目光，你會(huì)感到一種生命的暖意。面對(duì)這一切，我們要相信，擦干眼淚，世界總是在微笑，保持樂觀的心態(tài)，陰天的日子總是短暫的。

大二就這樣悄然逝去了，回首過去，一方面總結(jié)懷念，另一方面吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來做更好的打算安排。大三，我來了！