產(chǎn)業(yè)培育政策解讀心得體會(huì) 產(chǎn)業(yè)培育政策解讀心得體會(huì)怎么寫(五篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)培育政策解讀心得體會(huì)一

一、我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

近年來,市委、市政府按照發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求，堅(jiān)持用工業(yè)的理念謀劃農(nóng)業(yè),引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?、集約化、效益化方向發(fā)展。有關(guān)職能部門著力把培育壯大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力作為主要抓手，通過政策扶持、招商引資、營造環(huán)境和強(qiáng)化服務(wù)等措施，有力促進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速持續(xù)發(fā)展。到20xx年，全市農(nóng)民人均純收入7025元，糧食總產(chǎn)量41.61萬噸。廣水成為全省糧食主產(chǎn)區(qū)、全國牲豬調(diào)出大縣。

1、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)得到進(jìn)一步壯大。全市現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工銷售收入1000萬元以上的企業(yè)49家，5000萬元以上的28家，億元以上的9家。全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到6.8億元，34家企業(yè)分別榮獲湖北省、xx市、xx市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，其中，省級(jí)3家，市州級(jí)17家，縣市級(jí)14家。大自然農(nóng)業(yè)、妙知未食品、高翔麥面、奶狗面業(yè)等龍頭企業(yè)，積極實(shí)施訂單生產(chǎn)，逐步建立起企業(yè)與農(nóng)戶利益鏈接機(jī)制，農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)研發(fā)、基地建設(shè)、品牌整合、質(zhì)量檢測等工作得以穩(wěn)步推進(jìn)。其中大自然農(nóng)業(yè)年出口創(chuàng)匯1000萬美元，涂氏農(nóng)貿(mào)出口創(chuàng)匯60多萬美元。

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地得到進(jìn)一步夯實(shí)。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的帶動(dòng)下，區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步壯大。經(jīng)過幾年的努力，我市優(yōu)質(zhì)糧、吉陽大蒜、食用菌、牲豬、水產(chǎn)養(yǎng)殖、果茶等六大特色產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，特色板塊經(jīng)濟(jì)初步形成。全市優(yōu)質(zhì)水稻面積已達(dá)到 30萬畝，優(yōu)質(zhì)小麥面積20萬畝，果茶面積10萬畝，花生8.6萬畝，油菜10萬畝。吉陽大蒜5萬畝，主要分布在太平、李店、陳巷、十里、駱店等鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處。蔬菜基地4萬畝，主要分布在長嶺、余店、十里、武勝關(guān)，其中東晨農(nóng)業(yè)種植的功能蔬菜，已達(dá)20xx余畝，標(biāo)志著我市蔬菜種植從傳統(tǒng)型向科技型的轉(zhuǎn)變。食用菌3500萬棒(袋)，主要分布在吳店、郝店、蔡河、武勝關(guān)。全市牲豬年出欄64萬頭，水產(chǎn)養(yǎng)殖3.3萬噸，家禽出欄 20xx多萬只，其中王鴿年出400多萬對(duì)。一村一品，一鄉(xiāng)一業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局正在形成，全市各類農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)386家，其中示范合作社12家。

3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量安全意識(shí)得到進(jìn)一步提高。全市先后建立了大蒜、三白蔬菜、茶葉、食用菌、馬鈴薯、蘿卜、胭脂紅桃子、牲豬、水產(chǎn)養(yǎng)殖等八大示范基地，建立生產(chǎn)記錄檔案1.5萬冊(cè)。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的農(nóng)作物種植面積38萬畝，食用菌20xx萬棒袋，牲豬養(yǎng)殖35萬頭，水產(chǎn)養(yǎng)殖5.7萬畝，標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋率達(dá)到65%。同時(shí)我市的吉陽大蒜、胭脂紅桃子被列入全國標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示xx縣市。連續(xù)兩年，農(nóng)業(yè)部和農(nóng)業(yè)廳組織對(duì)我市蔬菜、水果、食用菌、茶葉、畜禽產(chǎn)品和水產(chǎn)品進(jìn)行了抽檢，合格率達(dá)到100%。全市未發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。

4、農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。近幾年，我市涉農(nóng)企業(yè)從過去的小作坊式逐步向公司化發(fā)展，品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，品牌建設(shè)得到各企業(yè)的重視，擁有農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)和三品認(rèn)證的企業(yè)逐步增多。一大批農(nóng)產(chǎn)品取得了三品一標(biāo)的認(rèn)證。如：胭脂紅桃子和吉陽大蒜，分別于20xx、20xx年被國家認(rèn)證為地理標(biāo)識(shí)產(chǎn)品;先后取得認(rèn)證的還有楊林溝茶場的楊林溝牌茶葉為有機(jī)茶，星光集團(tuán)的花山魚為綠色食品，鄂北米業(yè)的武勝關(guān)牌大米為綠色食品，余店的三白蔬菜為綠色食品，吉陽牌大蒜為綠色食品，大自然公司的小龍蝦為無公害農(nóng)產(chǎn)品，長嶺李畈蔬菜專業(yè)合作社的李畈牌蘿卜為無公害農(nóng)產(chǎn)品。xx市仁健食品 家里客商標(biāo)，xx市奶狗面業(yè) 奶狗商標(biāo)獲湖北省著名商標(biāo)稱號(hào)。這些產(chǎn)品認(rèn)證和品牌在市場上的影響力逐步提升，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高了農(nóng)業(yè)的綜合效益。

5、休閑農(nóng)業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展。休閑觀光農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的一種改變，能極大地促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)增收。廣水地處南北交匯地帶，地形地貌及飲食文化特色明顯，近幾年休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展迅猛。目前，全市休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體達(dá)76家，總資產(chǎn)5000余萬元，年?duì)I業(yè)額3800萬元，年利潤1000余萬元，帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)260家。其中雙龍泉生態(tài)園、長嶺水泊梁山被省農(nóng)業(yè)廳和旅游局授予湖北省休閑農(nóng)業(yè)示范園。

二、我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的問題

我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雖然有了較快發(fā)展，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條長、見效慢、不可控因素多，在發(fā)展過程中也逐步暴露出了一些問題和不足，突出表現(xiàn)在以下4個(gè)方面。

1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)萎縮，新型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢不明。近幾年，我市部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正逐步萎縮。如：食用菌產(chǎn)業(yè)，前幾年在政府大力支持下發(fā)展較快，但近兩年卻大幅滑坡，種植數(shù)量由高峰時(shí)的5000萬棒(袋)左右下滑到20xx年的不足3500萬棒(袋)，且主要集中在吳店、郝店、武勝關(guān)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。曾經(jīng)在市場上比較暢銷的余店三白蔬菜、吉陽大蒜，現(xiàn)在種植面積正逐步萎縮。近兩年新興的多功能蔬菜、王鴿養(yǎng)殖、中草藥種植等產(chǎn)業(yè)，由于規(guī)模、品牌、市場等原因，比較效益不高，尚缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。

2、企業(yè)與基地脫鉤，帶動(dòng)作用不強(qiáng)。我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本上仍是農(nóng)戶分散性經(jīng)營，機(jī)械化水平不高，勞動(dòng)力投入大，且大多又是4050 人員，科學(xué)意識(shí)談薄，技術(shù)知識(shí)更新慢。近幾年發(fā)展起來的一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，由于在家勞動(dòng)力減少、土地流轉(zhuǎn)不暢、種植業(yè)比較效益低等原因，沒有建立穩(wěn)定的原材料供應(yīng)基地，企業(yè)與基地嚴(yán)重脫鉤，造成有企業(yè)無基地現(xiàn)象，導(dǎo)致有較多企業(yè)存在原料不足的困難，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，也沒有很好的發(fā)揮出帶動(dòng)作用。如：近年發(fā)展較快的省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)高祥麥面，由于基地建設(shè)滯后，本地小麥遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)生產(chǎn)需求，大部分是從外地調(diào)進(jìn)。今年剛投入生產(chǎn)的新吉陽公司，由于菇農(nóng)種植積極性不高，企業(yè)未能建立生產(chǎn)基地，全年僅收購東晨農(nóng)業(yè)公司種植的白靈菇116.26噸，開工生產(chǎn)僅32天，導(dǎo)致企業(yè)舉步維艱。

3、品牌意識(shí)淡薄，市場竟?fàn)幜Σ粡?qiáng)。我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)大部分是科技含量低的簡單粗加工，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品存在有市無優(yōu)，有量無質(zhì)，品牌效益差等問題，產(chǎn)品附加值和市場競爭力低。雖然有吉陽大蒜、楊林溝茶葉、三白蔬菜、王鴿等一批叫得響的農(nóng)特產(chǎn)品，但大多數(shù)屬分散經(jīng)營，整體規(guī)模不大，品牌優(yōu)勢沒能顯現(xiàn)。全市糧食加工行業(yè)成規(guī)模的廠家有達(dá)10多家，但絕大多數(shù)為低端產(chǎn)品，有的甚至沒有品牌，靠走量來獲得微薄利潤，難以進(jìn)入高端消費(fèi)市場，市場竟?fàn)幜Σ粡?qiáng)，幾乎沒有抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力，沒有一個(gè)在市場上叫得響的暢銷品牌。

4、融資、用工困難，人才缺乏，發(fā)展后勁不足。市場融資是企業(yè)發(fā)展壯大的根本要素。我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)都是民營實(shí)體經(jīng)濟(jì)，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。糧油加工、種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、收儲(chǔ)加工等環(huán)節(jié)需要大量的前期資金投入，可金融機(jī)構(gòu)對(duì)這些企業(yè)的放貸額度小、門檻高、手續(xù)繁雜，融資難成為制約企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。我市大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是滾雪球式發(fā)展，實(shí)行家庭式管理模式，在企業(yè)管理、技術(shù)創(chuàng)新和市場研發(fā)開拓上缺乏人才支撐。由于生活環(huán)境、工作待遇等原因，有的引進(jìn)了技術(shù)人才也難以留住，企業(yè)難以發(fā)展壯大。此外，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)大都屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，用工量大，季節(jié)性強(qiáng)，而本市大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力外出，在家勞動(dòng)力不僅年齡偏大且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用工要求，用工困難也是困擾企業(yè)發(fā)展的又一難題。如大自然農(nóng)業(yè)公司在旺季需用工300余人，不得不到外省招工，不僅增加了企業(yè)成本，也不利于成熟產(chǎn)業(yè)工人的培養(yǎng)。

三、加快發(fā)展我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的建議

1、加強(qiáng)政策扶持引導(dǎo)力度。針對(duì)我市龍頭企業(yè)少、小、弱的狀況，研究制定關(guān)于扶持龍頭企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和措施，真正做到扶持一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，壯大一個(gè)。一是積極開展科企、銀企對(duì)接活動(dòng)，政府要在資金、稅收、人才、信息、技術(shù)等方面加大政策扶持力度，尤其要解決好企業(yè)融資難、滾動(dòng)發(fā)展的問題。二是政府要出臺(tái)土地流轉(zhuǎn)鼓勵(lì)政策，讓土地規(guī)?；?jīng)營，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，幫助企業(yè)建設(shè)原料生產(chǎn)基地，提高產(chǎn)品市場競爭力。三是搞好部門與企業(yè)的協(xié)調(diào)、服務(wù)，全力解決企業(yè)的后顧之憂。四是加大對(duì)農(nóng)戶的服務(wù)引導(dǎo)，增強(qiáng)農(nóng)戶抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民種養(yǎng)殖積極性，為企業(yè)提供土地、勞動(dòng)力等保障。

2、加大龍頭企業(yè)培植力度。建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、加、銷一體化體系，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展。按照依托板塊引項(xiàng)目，圍繞龍頭建基地的思路，要在龍頭+基地+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)鏈條銜接上下功夫，幫助企業(yè)逐步走出有龍頭無基地、有基地?zé)o龍頭的困境。結(jié)合我市特色農(nóng)業(yè)板塊，做好企業(yè)與基地的對(duì)接，增強(qiáng)龍頭企業(yè)對(duì)生產(chǎn)基地和農(nóng)戶的輻射帶動(dòng)能力，給予重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)融資和政策項(xiàng)目的支持。重點(diǎn)扶持大自然農(nóng)業(yè)、高祥面業(yè)、妙知未食品、深廣物流、永泰牧業(yè)等企業(yè)，力爭在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)零的突破。

3、加強(qiáng)資源整合培優(yōu)創(chuàng)特。政府要出臺(tái)政策，著眼企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走集團(tuán)化發(fā)展的道路，讓企業(yè)做大做強(qiáng)。加大我市茶葉、糧油、王鴿等品牌、資源的整合，向集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展;加快農(nóng)產(chǎn)品檢測監(jiān)督體系建設(shè)，通過技術(shù)改造升級(jí)，充分發(fā)揮科技對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工的支撐作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的加工質(zhì)量和科技含量進(jìn)一步提高。對(duì)廣水傳統(tǒng)的吉陽大蒜、平林蘿卜、三白蔬菜、胭脂紅桃子等特色產(chǎn)品，要加大招商引資力度，對(duì)這些特色產(chǎn)品進(jìn)行深加工，進(jìn)一步拉長拉粗產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值。

4、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃。強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)規(guī)劃，進(jìn)行區(qū)域化布局。各地要在各自傳統(tǒng)種養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，因地制宜，確定本地的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化升值，增加農(nóng)業(yè)效益，提高農(nóng)民收益。形成北有食用菌、牲豬，南有糧油、吉陽大蒜加工，東有茶葉、中草藥、功能蔬菜，西有蔬菜、養(yǎng)殖、休閑農(nóng)業(yè)等農(nóng)業(yè)板塊發(fā)展格局。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)培育政策解讀心得體會(huì)二

：近年來，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展和教育結(jié)構(gòu)的局部調(diào)整，高校畢業(yè)生特別是經(jīng)管研究生所面臨的就業(yè)壓力越來越大，由“找飯碗到造飯碗”已勢在必行，由此需要對(duì)經(jīng)管研究生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐引導(dǎo)和教育，使其由被動(dòng)就業(yè)到主動(dòng)創(chuàng)業(yè)。為此，更新觀念，樹立現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)實(shí)踐理念，積極探索創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的新方法和新途徑，以加強(qiáng)經(jīng)管研究生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，進(jìn)而提高其參與未來社會(huì)的核心競爭力，是擺在政府、高校以及社會(huì)面前的一項(xiàng)現(xiàn)實(shí)課題。

：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐模式 創(chuàng)業(yè)需求 高校畢業(yè)生

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行知識(shí)深化和能力強(qiáng)化的重要途徑，對(duì)拓寬專業(yè)口徑和就業(yè)渠道，適應(yīng)社會(huì)需求具有積極的作用。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐建構(gòu)過程中，高校應(yīng)有目的、有計(jì)劃地組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，如參與基層單位、工礦企業(yè)的工程項(xiàng)目、商務(wù)促銷、社區(qū)服務(wù)、結(jié)對(duì)扶貧、模擬創(chuàng)業(yè)等形式的掛職鍛煉，由原有的專業(yè)實(shí)習(xí)的定向范圍進(jìn)行全方位的擴(kuò)充，使他們學(xué)到的書本知識(shí)與實(shí)際課題（實(shí)踐機(jī)會(huì)）相融合，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與創(chuàng)新能力。具體來說，目前創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的基本模式有以下四種。

（一）創(chuàng)業(yè)基地型模式

學(xué)校建立各具特色的校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)基地（又稱創(chuàng)業(yè)園），以此為載體組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。其主要方式是：學(xué)用結(jié)合的校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地。如桂林電子科技大學(xué)每個(gè)專業(yè)都有一個(gè)以上與之相配套的專業(yè)實(shí)習(xí)基地，使教學(xué)與實(shí)習(xí)相結(jié)合、實(shí)習(xí)與生產(chǎn)相結(jié)合，把基地辦成教師示范教學(xué)的場所、學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐的陣地和創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)體，讓學(xué)生在這樣的基地邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊創(chuàng)業(yè)、邊受教育。由該校、桂林市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)等共同出資創(chuàng)建的桂林大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，已于2007年7月18日投入使用，現(xiàn)已有來自該校大學(xué)生（含研究生）創(chuàng)業(yè)的企業(yè)8家。創(chuàng)業(yè)園將為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭建起基礎(chǔ)平臺(tái)，為立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)道路上的資金短缺和經(jīng)驗(yàn)不足的兩大難題，為他們提供創(chuàng)業(yè)場地、指導(dǎo)、資金和政策等方面的優(yōu)惠。每家進(jìn)駐企業(yè)將通過評(píng)估獲得0.5-10萬元不等的扶持資金，并在房屋租賃、工商登記、稅收政策等方面享受一系列的優(yōu)惠。

（二）虛擬社區(qū)型模式

虛擬社區(qū)型模式即網(wǎng)絡(luò)虛擬創(chuàng)業(yè)實(shí)踐模式，是指主要以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)能力評(píng)價(jià)、創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)環(huán)境與步驟虛擬、創(chuàng)業(yè)案例或創(chuàng)業(yè)講座實(shí)施以及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建等方面的綜合“社區(qū)”，是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（教育）的“熱身”與“測評(píng)”。通過開展一系列活動(dòng)，起到提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的目標(biāo)。比如，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、桂林電子科技大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等高校均成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，并擁有自己獨(dú)立專門的網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)案例、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)需求以及創(chuàng)業(yè)評(píng)估等信息應(yīng)有盡有，可以模擬創(chuàng)業(yè)，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。桂林電子科技大學(xué)管理學(xué)院還成立了研究生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，具體運(yùn)作經(jīng)管研究生的創(chuàng)新教育、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

（三）教學(xué)+科研型模式

教學(xué)與科研相結(jié)合，是目前高校普遍采用的一種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐模式。如桂林電子科技大學(xué)創(chuàng)新實(shí)踐基地正是此種模式，該校積極鼓勵(lì)學(xué)生參與科研創(chuàng)新活動(dòng)，學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)及興趣愛好申報(bào)校級(jí)、廣西區(qū)級(jí)課題，讓導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生直接參與科研。近年來，該校先后進(jìn)行了60多項(xiàng)科研課題的研究，已有20項(xiàng)技術(shù)專利（或社科項(xiàng)目）獲得成果鑒定，有的已經(jīng)應(yīng)用于生產(chǎn)（或服務(wù)）一線，創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在科研中引導(dǎo)學(xué)生從事科學(xué)研究，提高其科研意識(shí)、科研能力與實(shí)踐動(dòng)手能力，學(xué)生在參與科研和技術(shù)服務(wù)過程中受到了鍛煉。

（四）學(xué)校+公司+客戶型模式

學(xué)校以公司為依托，以市場為導(dǎo)向、以專業(yè)為基礎(chǔ)，成立生產(chǎn)開發(fā)公司或“龍頭企業(yè)”，直接使學(xué)校與社會(huì)、公司與客戶、產(chǎn)品與市場有機(jī)溝通。如廣西師范大學(xué)現(xiàn)有校辦產(chǎn)業(yè)（含全資、控股企業(yè)）近20家，包括文化產(chǎn)業(yè)、科技產(chǎn)業(yè)與服務(wù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。以其全資企業(yè)廣西師范大學(xué)出版社為例，該社自1986年成立以來，共出版圖書7000多種，總印數(shù)達(dá)8億多冊(cè)，總資產(chǎn)近4億元，在近年來教育部組織的綜合評(píng)估中，綜合實(shí)力均列全國大學(xué)出版社前10名，在地方大學(xué)出版社中名列第一。廣西師范大學(xué)出版社的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐模式，為廣西甚至全國的出版產(chǎn)業(yè)化提供借鑒，從而架設(shè)了科技通向教育、信息傳遞客戶、產(chǎn)品通向市場的橋梁。

（一）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐觀念問題

目前，人們對(duì)經(jīng)管研究生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐一般理解為，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐就是其運(yùn)用所學(xué)經(jīng)濟(jì)和管理知識(shí)去經(jīng)商、去創(chuàng)立各種公司和辦企業(yè)。實(shí)質(zhì)上，這種認(rèn)識(shí)存在片面性，在于它把創(chuàng)業(yè)實(shí)踐與創(chuàng)業(yè)教育相分離，似乎創(chuàng)業(yè)實(shí)踐只是某種技能或技巧的應(yīng)用。當(dāng)然，設(shè)計(jì)、創(chuàng)辦和管理一個(gè)企業(yè)或公司無疑是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的重要內(nèi)容，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能涵蓋創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的全部內(nèi)容和深刻內(nèi)涵。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是一種過程，這種過程應(yīng)貫穿于經(jīng)管研究生的課堂教學(xué)和課外活動(dòng)以及課題研究之中，要培養(yǎng)其創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造精神和創(chuàng)業(yè)能力，使其畢業(yè)后能自主創(chuàng)業(yè)。

（二）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐環(huán)境問題

由于我國高校在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方面處在初級(jí)階段，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的校園環(huán)境還沒有充分形成，能為經(jīng)管類研究生創(chuàng)業(yè)提供的實(shí)驗(yàn)條件不夠完善，也沒有建立研究生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)基金，教師也只是模擬地為學(xué)生設(shè)定各種各樣的所謂“情景管理”環(huán)境，導(dǎo)致缺乏培養(yǎng)研究生創(chuàng)業(yè)能力的應(yīng)有空間和機(jī)會(huì)。同時(shí)，社會(huì)和政府部門還未完全出臺(tái)專門鼓勵(lì)研究生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的政策，研究生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐在社會(huì)上也沒有社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資商共同承擔(dān)，使研究生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)走出校門后很難得以施展。

（三）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐管理機(jī)制問題

經(jīng)管專業(yè)教學(xué)倡導(dǎo)“案例”和“實(shí)踐”，即教學(xué)活動(dòng)應(yīng)體現(xiàn)出應(yīng)有的靈活性和多樣性。但目前不少高校對(duì)經(jīng)管專業(yè)實(shí)施和理工科專業(yè)相同的硬性管理模式，這種硬性管理使教學(xué)管理體制只有原則性而缺乏靈活性，只有一致性而缺乏多樣性，只有嚴(yán)格性而缺乏寬松性。經(jīng)管研究生的培養(yǎng)面太窄，這很不利于創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。

（四）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)問題

歐美國家在經(jīng)管類研究生培養(yǎng)過程中，大量采用小組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場模擬、角色扮演等教學(xué)方法，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。但在我國高校，多種因素使得很多教師習(xí)慣采用傳統(tǒng)的單項(xiàng)灌輸?shù)姆绞剑F(xiàn)場模擬、案例教學(xué)法采用的很少，這樣難以調(diào)動(dòng)研究生學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的積極性。此外，由于課程結(jié)構(gòu)的不合理，教材的編寫和選用也只是停留在理論研究的基礎(chǔ)上，沒有與之相適應(yīng)的專門的創(chuàng)業(yè)課程，特別是一些專業(yè)課的教學(xué)不能夠及時(shí)反映本學(xué)科最新發(fā)展動(dòng)向，使學(xué)生不能開闊視野和進(jìn)行創(chuàng)新性思維。

（五）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐師資問題

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功與否與教師的教學(xué)水平、工作經(jīng)驗(yàn)息息相關(guān)。特別是從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的教師除有較高的理論水平外，更應(yīng)具備豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但目前從事創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的教師大多缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，沒有自身創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。這也是影響創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成敗的因素之一。

（六）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐資金問題

經(jīng)管研究生在創(chuàng)業(yè)過程中不乏好的創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，但很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，故從社會(huì)上融資或獲取無息及貼息貸款是必然的選擇，而在我國現(xiàn)有的環(huán)境，缺少風(fēng)險(xiǎn)投資公司，研究生較難獲得必須的資金，即使能獲得風(fēng)險(xiǎn)資金支持，也大多是高新技術(shù)行業(yè)。

（一）搭建校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)

定期舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、創(chuàng)業(yè)者學(xué)術(shù)講座和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。國外及我國的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)大都起源于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，實(shí)踐證明這是一種非常行之有效的方法，而且見效快、收獲大。經(jīng)管研究生在創(chuàng)業(yè)作品的設(shè)計(jì)過程中，會(huì)綜合運(yùn)用各種知識(shí)，查閱大量的資料，其本身就是一種極大的鍛煉。定期請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)成功者舉辦學(xué)術(shù)講座，分析其成功與失誤的原因，為經(jīng)管研究生提供借鑒。同時(shí)，也可定期請(qǐng)政府官員、企業(yè)名流來學(xué)校講創(chuàng)業(yè)的程序及環(huán)境，可以專門舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維。

利用校內(nèi)資源建設(shè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)。高校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的研究所、實(shí)驗(yàn)室應(yīng)向各方向的經(jīng)管研究生開放，使學(xué)生了解學(xué)科前沿，展示最新科研成果，同時(shí)接納一部分優(yōu)秀學(xué)生參加跨專業(yè)的課題研究，有利于研究生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的提高；利用校內(nèi)資源組織經(jīng)管研究生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，成立其自主管理、自主經(jīng)營的管理咨詢或資本運(yùn)作服務(wù)公司，或建立家教部等實(shí)體，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，讓研究生在實(shí)體中處于主體地位，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)全過程，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力。

（二）創(chuàng)建校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)

創(chuàng)業(yè)涉及的精神、知識(shí)能力及經(jīng)驗(yàn)等條件，無論對(duì)導(dǎo)師還是經(jīng)管研究生來說，還是對(duì)教學(xué)科研活動(dòng)來說，都離不開與社會(huì)的結(jié)合。因此，建設(shè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐校外基地也非常重要，故高?？稍诒M可能多的企業(yè)創(chuàng)立經(jīng)管研究生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（或?qū)嵙?xí)）基地。

建立“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的實(shí)踐模式。“產(chǎn)學(xué)研”實(shí)踐（教育）模式的建立有利于克服高等教育脫離實(shí)際的弊端，使高教發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長形成良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)高教從科研到教學(xué)到生產(chǎn)，從出成果到育人到生產(chǎn)效益的一體化。高校在實(shí)施創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過程中，要走校企聯(lián)合的模式，高校在企業(yè)創(chuàng)立研究生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（或?qū)嵙?xí)）基地，可加強(qiáng)企業(yè)同高校、科研院所緊密結(jié)合。其采取委托、聯(lián)合、短期進(jìn)修、聘請(qǐng)講授等多種途徑，構(gòu)建社會(huì)化的絡(luò)，可形成學(xué)校、企業(yè)和社會(huì)相互連通的學(xué)習(xí)援助系統(tǒng)。作為經(jīng)管研究生，可在戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、營銷管理等方面獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)管研究生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。通過創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐校外基地，可將課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來，有計(jì)劃、有目的地組織經(jīng)管研究生到政府、企業(yè)、農(nóng)村等地參觀考察，使他們了解社會(huì)、了解市場，加強(qiáng)其感性認(rèn)識(shí)，深化其理性認(rèn)識(shí)。同時(shí)可針對(duì)創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)及相關(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境開展市場調(diào)查，在調(diào)查中了解實(shí)際并進(jìn)行自我教育，更理性地修正其創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。同時(shí)，高?？膳c社會(huì)取得多方位、多渠道的聯(lián)系，從而使經(jīng)管研究生能根據(jù)社會(huì)需要進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的發(fā)展與提升。

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展及當(dāng)前就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)時(shí)代呼喚具有過硬素質(zhì)的經(jīng)管人才加入到創(chuàng)業(yè)的大軍，而創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是提升綜合素質(zhì)不可缺少的一個(gè)重要方面。高校必須與時(shí)俱進(jìn)、更新觀念，在世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大背景下理解創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的深刻含義，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，把培養(yǎng)大批高素質(zhì)的、創(chuàng)業(yè)型的人才作為重要任務(wù)來抓。同時(shí)，經(jīng)管研究生要適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

1、張明林，關(guān)小燕。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)及其評(píng)價(jià)體系初探[j]。商業(yè)時(shí)代，2008（16）

2、吳起華。高校創(chuàng)業(yè)教育中的社會(huì)實(shí)踐模式[n]。中國教育報(bào)，2005-6-16

對(duì)于產(chǎn)業(yè)培育政策解讀心得體會(huì)三

為貫徹執(zhí)行《關(guān)于加快安遠(yuǎn)縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》(安辦字﹝20__﹞25號(hào))，落實(shí)創(chuàng)業(yè)孵化場地扶持政策，提升電商創(chuàng)業(yè)成功率，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。安遠(yuǎn)縣電子商務(wù)辦公室與入駐企業(yè)/個(gè)人本著誠實(shí)信用、平等、自愿的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 協(xié)議雙方

甲方： 安遠(yuǎn)縣電子商務(wù)辦公室 ，孵化園所在地： 財(cái)富廣場二樓。

乙方：_____________ (企業(yè)名稱)，企業(yè)法人：___________，企業(yè)注冊(cè)地：______________。

第二條 乙方必須符合下列條件

須滿足《安遠(yuǎn)縣電子商務(wù)孵化園企業(yè)(個(gè)人)入駐條件及管理辦法

》中關(guān)于入駐企業(yè)(個(gè)人)的相關(guān)要求。

第三條 孵化項(xiàng)目及費(fèi)用收取

1.經(jīng)乙方申請(qǐng)，并經(jīng)甲方綜合評(píng)審，甲方同意對(duì)乙方_電子商務(wù) __項(xiàng)目進(jìn)行孵化。

2.水電費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)：

□甲方提供的個(gè)人孵化室辦公位序列號(hào)為_________，孵化室所用電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、公攤水電費(fèi)按比例分?jǐn)?按月收取)，其他相關(guān)費(fèi)用雙方協(xié)商解決;

□甲方提供的企業(yè)孵化辦公室房號(hào)為_________,辦公室面積為(含公攤)______ 平方米，乙方辦公人員為 人以上，免租金面積為_______平方米(按照10平方米每人(含公攤面積)原則)，甲方將不定期抽查乙方實(shí)際辦公人數(shù)，對(duì)超出部分面積租金按照____元/平方米/月收取，人均面積超過____平方米的按____元/平方米/月收取;乙方所產(chǎn)生的電費(fèi)每月按實(shí)際用量收取，物業(yè)管理費(fèi)和公攤水電費(fèi)(主要為觀光電梯、中央空調(diào)、周邊及孵化園公共區(qū)域安保、衛(wèi)生保潔等)暫定____元/平方米，多退少補(bǔ)，按月收取;其他相關(guān)費(fèi)用雙方協(xié)商解決;

3.入駐押金____________元(企業(yè)須按照每平方米(含公攤面積)____元的標(biāo)準(zhǔn)繳交場地入駐押金，個(gè)人孵化室的須繳納____元的管理押金);

第四條 甲方的權(quán)利及提供服務(wù)

一、甲方的權(quán)利

1.有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行日常管理，監(jiān)督乙方依法從事經(jīng)營活動(dòng);

2.若出現(xiàn)下列情況，甲方有權(quán)終止項(xiàng)目的孵化：

a.連續(xù)3個(gè)季度經(jīng)營狀況不佳的;

b.乙方負(fù)責(zé)人離開，需繼續(xù)孵化原項(xiàng)目，按規(guī)定變更負(fù)責(zé)人，重新申報(bào)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)評(píng)審專家審核不通過的;

c.乙方未按協(xié)議規(guī)定時(shí)間入駐基地并開展相關(guān)工作的;

d.乙方進(jìn)入孵化園，未按照相關(guān)規(guī)定從事項(xiàng)目的運(yùn)營工作，項(xiàng)目處于停頓狀態(tài)的;

e.隨意擴(kuò)大或變更經(jīng)營項(xiàng)目，從事與申報(bào)項(xiàng)目不相關(guān)的任何商業(yè)行為者;

f.凡是未征求甲方同意的接受采訪造成輿論導(dǎo)向歪曲現(xiàn)象的;

g.不接受甲方辦公室日常管理的;

h.其他未盡事項(xiàng)，參照《安遠(yuǎn)縣電子商務(wù)孵化園企業(yè)(個(gè)人)入駐條件及管理辦法》。

二、甲方提供的服務(wù)

1.提供用于乙方正常經(jīng)營的辦公地點(diǎn);

2.聯(lián)系相關(guān)部門，協(xié)助辦理工商登記、稅務(wù)登記、驗(yàn)資等代理服務(wù);

3.提供有關(guān)政策、技術(shù)、管理、市場等信息公布服務(wù);

4.幫助培訓(xùn)技術(shù)、管理、經(jīng)營、生產(chǎn)等各類人才;

5.定期舉辦培訓(xùn)、論壇、聯(lián)誼會(huì)、沙龍等活動(dòng)，引入新知識(shí)、新觀念;

第五條 乙方的權(quán)利及義務(wù)

一、乙方的權(quán)利

1.享受甲方提供的創(chuàng)業(yè)場地;

2.享受甲方孵化園內(nèi)各項(xiàng)優(yōu)惠政策;

3.享受甲方孵化園各項(xiàng)服務(wù)的權(quán)利;

4.對(duì)甲方孵化園的日常管理，有權(quán)提出合理性的建議。

二、乙方的義務(wù)

1.愛護(hù)甲方提供的場地、用房及各類辦公設(shè)施，并嚴(yán)格履行甲方孵化園各項(xiàng)管理規(guī)約;

2.服從甲方的指導(dǎo)和管理，嚴(yán)格遵守甲方制訂的孵化園管理辦法;

3.每半年書面報(bào)告項(xiàng)目實(shí)施情況，接受甲方的考核檢查;每年度向甲方上交企業(yè)年度總結(jié)和第二年度計(jì)劃，接受每年度的考核;

4.入駐孵化園企業(yè)須注冊(cè)(或已注冊(cè))公司的，公司工商注冊(cè)地和稅務(wù)登記地均須在孵化園。如從其他地區(qū)搬遷至進(jìn)入的，必須在入園后半年內(nèi)將企業(yè)工商注冊(cè)地和稅務(wù)登記地遷至孵化園內(nèi);

5.根據(jù)企業(yè)章程，規(guī)范企業(yè)行為，建立與健全企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度;

6.合同簽訂之日起十天內(nèi)完成裝修入駐;未按期完成裝修入駐的將清退出園;

7.配合甲方日常各項(xiàng)工作的開展。

第六條 合同期限

1.本合同有效期自______年______月_____日至_____年_____月____日止(不超過20__年3月1日)。合同到期后，乙方如需續(xù)訂，則需提前一個(gè)月提出書面申請(qǐng)，經(jīng)甲方審核同意后，雙方應(yīng)重新簽訂孵化合同。

2.本合同有效期內(nèi)，任何一方若要提前終止本協(xié)議，應(yīng)提前一個(gè)月告知對(duì)方。

第七條 合同的解除及后果

1.因不可抗力因素和國家法律或政策發(fā)生變化，導(dǎo)致本合同無法履行，雙方可以解除本合同，并互不承擔(dān)責(zé)任。

2.在本合同有效期內(nèi)，若乙方在孵化園營業(yè)活動(dòng)期間沒有違反任何管理規(guī)定的，乙方申請(qǐng)離園，則甲方在乙方遷離本孵化園后一個(gè)月內(nèi)退還相關(guān)費(fèi)用(包含押金);若因乙方未能服從甲方孵化園日常管理等，甲方通知乙方離園的，相關(guān)費(fèi)用不予退還。

3.在本合同有效期內(nèi)，乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)隨時(shí)終止本合同并視情收回乙方在孵化期內(nèi)享受的房租減免等優(yōu)惠措施：

a.違反國家法律和政策;

b.不符合本合同第二條所列的條件;

c.隱瞞真實(shí)情況、弄虛作假;

d.經(jīng)考核，甲方認(rèn)定乙方項(xiàng)目年度考核不合格;

e.乙方入駐孵化園場所后進(jìn)行轉(zhuǎn)租。

第八條 附則

1.甲乙雙方可就本合同未盡事宜另行協(xié)商作出補(bǔ)充合同。補(bǔ)充合同與本合同具有同等效力。

2.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本合同自簽字蓋章之日起生效。

甲方： 乙方：

(蓋章) (蓋章)

甲方代表： 乙方代表：

年 月 日 年 月 日

對(duì)于產(chǎn)業(yè)培育政策解讀心得體會(huì)四

不知不覺，在xx工作已經(jīng)有一年了，在這期間，工作量不大，要學(xué)的卻很多，也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，?duì)這份工作越來越有興趣了。

起初剛接觸房地產(chǎn)的時(shí)候，有太多對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及abcd這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候沒有很好地展示企業(yè)和項(xiàng)目良好的口碑與形象，導(dǎo)致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目。

我想作為一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，不僅要精通賣房銷售業(yè)務(wù)和技巧，更要讓客戶信任我們無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。

針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此深入到每個(gè)客戶心中。

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過程中，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：

銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對(duì)手說辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

在這一年中，雖然我沒有業(yè)績，但是這段時(shí)間卻讓我學(xué)到一個(gè)真正的置業(yè)顧問重新所必備的能力！

1. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 ， 反之你所說的一切都將起到反效果。

2. 了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

3. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。

4. 保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

5. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6. 要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。

當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺xx地產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產(chǎn)品。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對(duì)市場的了解。

這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場的了解，一個(gè)是對(duì)競爭對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3.業(yè)務(wù)技巧。

很多客戶都喜歡跟專業(yè)的銷售人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把置業(yè)交給專業(yè)的銷售人員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤！

對(duì)于產(chǎn)業(yè)培育政策解讀心得體會(huì)五

尊敬的各位來賓，各位洋君房地產(chǎn)的同仁：

大家好!

盼望已久的延長分行今天正式開業(yè)了!

在這喜慶的日子里，我謹(jǐn)代表洋君房地產(chǎn)管理層和行政部，向?yàn)榛I備延長分行辛勤工作的經(jīng)理們表示最崇高的敬意;向關(guān)心參加延長分行開業(yè)慶典活動(dòng)的各位來賓表示最忠心的感謝!

延長分行的成功組建和正式運(yùn)營，是團(tuán)隊(duì)精神與集體智慧的結(jié)晶，是跨越發(fā)展的重要里程碑。延長分行肩負(fù)著為周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)和優(yōu)良服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展的重大戰(zhàn)略使命，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們感到無比的光榮和自豪。

公司領(lǐng)導(dǎo)為廣大員工提供了施展才華的廣闊平臺(tái)，我們相信大家一定不負(fù)眾望，充分整合利用市場的優(yōu)良資源，加強(qiáng)管理，全力呵護(hù)和改善服務(wù)品質(zhì)、提高服務(wù)信譽(yù);努力發(fā)揮聰明才智，戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻，出色完成各項(xiàng)任務(wù)，同心同德，不辱使命，為共同發(fā)展而奮斗!

我們豪情滿懷，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。讓我們用心血和汗水澆灌新生的延長路分行，共同創(chuàng)造和享用美好明天!

謝謝大家!