最新網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的心得體會(huì)范文(大全8篇)

在撰寫(xiě)心得體會(huì)的過(guò)程中，我們能夠提高自己的表達(dá)能力和文字功底。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們要注意文字的精煉和準(zhǔn)確，避免冗長(zhǎng)和模糊。請(qǐng)大家一起來(lái)欣賞一下以下的心得體會(huì)，或許會(huì)對(duì)你們的成長(zhǎng)和進(jìn)步有所啟示。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的心得體會(huì)篇一

網(wǎng)絡(luò)推廣是當(dāng)今社會(huì)重要的營(yíng)銷手段之一，也是許多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的重要途徑。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐和探索，我深感網(wǎng)絡(luò)推廣不僅要有良好的策劃和執(zhí)行能力，更需要有積極的心態(tài)和持續(xù)的學(xué)習(xí)精神。在這篇文章中，我將分享我在網(wǎng)絡(luò)推廣中的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

首先，定位目標(biāo)受眾是網(wǎng)絡(luò)推廣的首要任務(wù)。無(wú)論是推廣產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要明確目標(biāo)受眾的特征并進(jìn)行精確的定位。通過(guò)用戶調(diào)研和分析，我發(fā)現(xiàn)不同年齡、性別、地理位置和興趣愛(ài)好的人會(huì)對(duì)同一產(chǎn)品產(chǎn)生不同程度的興趣。因此，在制定推廣策略時(shí)，需要針對(duì)不同的目標(biāo)受眾制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，從而達(dá)到更好的推廣效果。

其次，提供有價(jià)值的內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)世界中，用戶被各種各樣的信息淹沒(méi)，如果我們的推廣內(nèi)容不能給用戶帶來(lái)價(jià)值，很容易被忽視或者遺忘。因此，我們要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶的注意力。這些內(nèi)容可以是豐富的文字、有趣的圖片和視頻，或者是實(shí)用的工具和資源。更重要的是，我們要了解用戶的需求，解決他們的問(wèn)題，才能真正讓他們對(duì)我們的內(nèi)容產(chǎn)生興趣和信任。

第三，利用社交平臺(tái)增加曝光度。社交媒體已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ詈徒涣鞯闹匾脚_(tái)，我們應(yīng)該善于利用這些平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣。通過(guò)創(chuàng)建專業(yè)的品牌社交賬號(hào)和參與相關(guān)話題的討論，我們可以與用戶進(jìn)行直接的互動(dòng)和溝通。在社交媒體上，我們可以發(fā)布最新的產(chǎn)品信息、行業(yè)知識(shí)分享和用戶案例等，從而提高品牌的曝光度和知名度。同時(shí)，合理利用社交媒體的廣告投放功能，可以幫助我們精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)受眾，提高推廣效果。

第四，與意見(jiàn)領(lǐng)袖合作增加影響力。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，尋找并與行業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，可以幫助我們提升品牌的影響力和口碑。意見(jiàn)領(lǐng)袖通常擁有一定的專業(yè)權(quán)威和粉絲基礎(chǔ)，他們所發(fā)布的內(nèi)容會(huì)受到很多人的關(guān)注和信任。因此，與他們進(jìn)行合作，推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)，可以更快地傳播信息和擴(kuò)大影響。這種合作可以是付費(fèi)推廣，也可以是互惠互利的合作關(guān)系，雙方共同獲得收益。

最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)推廣策略。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域，新的技術(shù)和方法層出不窮。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)推廣策略?？梢酝ㄟ^(guò)參加行業(yè)會(huì)議、關(guān)注專業(yè)博客和平臺(tái)，參與線上培訓(xùn)等方式來(lái)擴(kuò)充知識(shí)和視野。同時(shí)，我們也要通過(guò)不斷的數(shù)據(jù)分析和反饋收集來(lái)評(píng)估推廣效果，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略，以提高推廣的效果和效益。

總之，網(wǎng)絡(luò)推廣需要有良好的策劃和執(zhí)行能力，更需要有積極的心態(tài)和持續(xù)的學(xué)習(xí)精神。通過(guò)定位目標(biāo)受眾、提供有價(jià)值的內(nèi)容、利用社交平臺(tái)和意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)推廣策略，我們可以更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)，提高品牌的知名度和影響力。只有不斷進(jìn)取，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的心得體會(huì)篇二

網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取不同的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布7月分末達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶500人。

登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi)2—3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。

當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。

結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

在網(wǎng)站增長(zhǎng)期和網(wǎng)站穩(wěn)定期的推中最主要是的推廣方式，推廣方式是由網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩個(gè)部分組成。

（一）網(wǎng)上推廣的方法有：

1、論壇推廣。

一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，浪費(fèi)了精力不說(shuō)還會(huì)起到負(fù)面效果。

發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒(méi)那精力。注意一定要寫(xiě)上你的推廣網(wǎng)址。

2、寫(xiě)博客。

注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)。兩全其美，勞動(dòng)量少，收獲多。

3、貼吧及部分交流群推廣。

包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)、qq交流群等及時(shí)性的推廣渠道，目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是個(gè)人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

4、交換友情鏈接。

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對(duì)與google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

5、加入社區(qū)圈子。

快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁(yè)，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：qq，博客，msn等。

6、發(fā)軟文。

如果寫(xiě)的軟文。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對(duì)搜索引擎效果最佳。還能提高大家對(duì)你網(wǎng)站的關(guān)注度。

7、各種群發(fā)。

使用全能營(yíng)銷軟件中的群發(fā)系統(tǒng)，qq群發(fā)。

群發(fā)內(nèi)容，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來(lái)過(guò)一次就會(huì)有第二次，否則，效果只是一時(shí)的。對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢(qián)，但是給網(wǎng)站帶來(lái)的流量卻是很客觀的，對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標(biāo)性。

9、網(wǎng)站優(yōu)化。

seo優(yōu)化重點(diǎn)就在關(guān)鍵字，如何選關(guān)鍵詞，google有個(gè)關(guān)鍵詞推薦，大家可以去參考一下。例如我的關(guān)鍵字就是——搜域社區(qū)，只是做了一些最簡(jiǎn)單的優(yōu)化，提高被收錄的幾率。

（二）網(wǎng)下推廣方法有：

1、印名片：打印一些個(gè)性的名片。分發(fā)給身邊的人。

2、印份傳單：印上個(gè)幾千份，然后到各個(gè)站點(diǎn)分發(fā)。

3、搞怪宣傳：鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買(mǎi)幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站名稱，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛(ài)穿出去為你做宣傳。

4、口碑推廣：讓用戶主動(dòng)為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營(yíng)銷，是最有效果的推廣方式之一。

5、媒體宣傳：這點(diǎn)需要很大的。但其效果收獲也很大。有官方背景的推廣更能使網(wǎng)站有高的可信度。

6、印塑料帶：免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場(chǎng)。不過(guò)這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。

7、和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作：把瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

以上是《網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)》的詳細(xì)內(nèi)容，涉及到網(wǎng)站、推廣、進(jìn)行、自己、信息、可以、博客、網(wǎng)絡(luò)推廣等，覺(jué)得好就請(qǐng)收藏下。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的心得體會(huì)篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷已成為企業(yè)展示自身形象、推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。作為一名網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)者，我深感網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性也充滿樂(lè)趣的工作。通過(guò)不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我積累了一些心得體會(huì)，現(xiàn)將分享給大家。

第一段：了解目標(biāo)受眾。

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷之前，首先要了解自己的目標(biāo)受眾，即所要對(duì)其進(jìn)行推廣的人群。通過(guò)調(diào)研分析和市場(chǎng)劃分，我們能夠更準(zhǔn)確地了解受眾的需求和喜好，從而在推廣過(guò)程中更有針對(duì)性地制定推廣策略，提高推廣效果。比如，如果我們的目標(biāo)受眾是年輕人群，那么在推廣時(shí)就可以選擇一些年輕化、時(shí)尚化的媒介和手段，如微博、抖音等社交媒體平臺(tái)。

第二段：內(nèi)容為王。

在網(wǎng)絡(luò)推廣中，內(nèi)容是非常關(guān)鍵的因素。精心編寫(xiě)、設(shè)計(jì)吸引人的內(nèi)容，能夠吸引用戶的注意力，提高用戶的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。為此，我們應(yīng)該注重對(duì)目標(biāo)受眾的需求進(jìn)行分析，確定他們感興趣的主題和話題，并根據(jù)這些需求進(jìn)行有針對(duì)性的內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布。此外，我們還要注重內(nèi)容的創(chuàng)新和原創(chuàng)性，避免出現(xiàn)重復(fù)和無(wú)趣的內(nèi)容，以吸引更多的用戶。

第三段：多元化推廣手段。

推廣手段的多元化是提高推廣效果的重要因素之一。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們可以采用多種多樣的推廣手段，如文章推廣、微博推廣、郵件營(yíng)銷、搜索引擎推廣等。每種推廣手段都有其適用的場(chǎng)合和特點(diǎn)，我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際推廣需求和預(yù)算，選擇最合適的推廣手段，并合理組合應(yīng)用，以達(dá)到最佳的推廣效果。

第四段：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)推廣的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)是數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化。通過(guò)對(duì)推廣數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析，我們可以了解推廣效果，找出不足之處，并及時(shí)優(yōu)化推廣策略。比如，通過(guò)監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，我們可以了解哪些推廣渠道和內(nèi)容更受用戶歡迎，哪些推廣渠道和內(nèi)容效果不佳，進(jìn)而對(duì)不同推廣手段和內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò)推廣的持續(xù)工作，只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能夠更好地提升推廣效果。

第五段：建立品牌形象。

在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，建立良好的品牌形象是非常重要的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，我們可以向目標(biāo)受眾展示企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象。為了建立品牌形象，我們需要注重推廣內(nèi)容的質(zhì)量和水平，保持一貫的形象和風(fēng)格，并與受眾保持良好的互動(dòng)和溝通。同時(shí)，我們還可以通過(guò)一些具有個(gè)性和特色的推廣活動(dòng)，如線上活動(dòng)、互動(dòng)游戲等，吸引更多的用戶關(guān)注和參與，進(jìn)而增加品牌曝光度和影響力。

總結(jié)：

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的工作，但只要我們不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于觀察和分析，就能不斷提高推廣效果。通過(guò)了解目標(biāo)受眾、重視內(nèi)容質(zhì)量、多元化推廣手段、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，以及建立品牌形象，我們能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷做得更好，為企業(yè)帶來(lái)更多的曝光度、用戶和利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)推廣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們一起不斷探索和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的心得體會(huì)篇四

a）地理環(huán)境。

“金龍魚(yú)”的誕生地在深圳蛇口的赤灣，地理位置得天獨(dú)厚，象征著吉祥富貴的金龍魚(yú)，就是從這個(gè)港灣起步，由深圳這個(gè)港口城市快速游向內(nèi)地，占據(jù)了許多城市商場(chǎng)超市的貨架。如今，嘉里糧油向中國(guó)食品業(yè)界亮出了自己的成績(jī)單：嘉里糧油屬下的“金龍魚(yú)”等小包裝食用油國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率近40％；以小包裝油改變中國(guó)人長(zhǎng)久食用毛油和二級(jí)油歷史的嘉里，銷售規(guī)模突破100萬(wàn)噸，每年的增長(zhǎng)逾30％，正以穩(wěn)健的步伐，向“全球最優(yōu)秀的糧油食品加工集團(tuán)”目標(biāo)前進(jìn)。

b)資本優(yōu)勢(shì)：

“金龍魚(yú)”屬嘉里糧油（中國(guó)）有限公司麾下，注資后盾為馬來(lái)西亞郭兄弟集團(tuán)，嘉里糧油（中國(guó)）有限公司是郭兄弟集團(tuán)專為中國(guó)的糧油企業(yè)而設(shè)立的一個(gè)投資公司，資金應(yīng)不是問(wèn)題。目前，嘉里在遍布中國(guó)六大地區(qū)建立了7個(gè)生產(chǎn)廠，培育了包括金龍魚(yú)、元寶、胡姬花、鯉魚(yú)、手標(biāo)和香滿園等在內(nèi)的16個(gè)食用油品牌。正是雄厚的實(shí)力，使金龍魚(yú)的品牌運(yùn)作游刃有余。

2、外部環(huán)境分析。

外部環(huán)境。

二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

調(diào)和油又稱高合油，它是根據(jù)使用需要，將兩種以上經(jīng)精煉的油脂（香味油除外）按比例調(diào)配制成的食用油。調(diào)和油澄清、透明，可作熘、炒、煎、炸或涼拌用油。調(diào)和油一般選用精煉大豆油、菜籽油、花生油、葵花籽油、棉籽油等為主要原料，還可配有精煉過(guò)的米糠油、玉米胚油、油茶籽油、紅花籽油、小麥胚油等特種油酯。其加工過(guò)程是：根據(jù)需要選擇上述兩種以上精煉過(guò)的油酯，再經(jīng)脫酸、脫色、脫臭、調(diào)合成為調(diào)和油。調(diào)和油的保質(zhì)期一般為12個(gè)月。目前調(diào)和油只有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。今后，調(diào)和油的發(fā)展前景是好的，它將成為消費(fèi)者喜愛(ài)的油品之一。

豆油適合炸食物，花生油適合炒菜，因?yàn)楸容^香，但炸東西容易糊。調(diào)和有就是把幾種油調(diào)在一起，既能炸又能炒。單不飽和脂肪酸越多油的質(zhì)量就越好，依此標(biāo)準(zhǔn)，橄欖油〉葵花油〉花生油〉調(diào)和有〉大豆色拉油。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，最好使用橄欖油，歐美國(guó)家都用它。不然就用花生油也比較好，油炸食品最好用豆油，產(chǎn)生的致癌物少。

（1）營(yíng)養(yǎng)調(diào)和油（或稱亞油酸調(diào)和油），一般以向日葵油為主，配以大豆油、玉米胚油和棉籽油，調(diào)至亞油酸含量60%左右、油酸含量約30%、軟脂含量約10%。

（2）經(jīng)濟(jì)調(diào)和油，以菜籽油為主，配以一定比例的大豆油，其價(jià)格比較低廉。

（3）風(fēng)味調(diào)和油，就是將菜籽油油、棉籽油、米糠油與香味濃厚的花生油按一定比例調(diào)配成“輕味花生油”，或?qū)⑶叭N油與芝麻油以適當(dāng)比例調(diào)和成“輕味芝麻油”

（4）煎炸調(diào)和油，用棉籽油、菜籽油、和棕櫚油按一定比例調(diào)配，制成含芥酸低、脂肪酸組成平衡、起酥性能好、煙點(diǎn)高的煎炸調(diào)和油。上述調(diào)和油所用的各種油脂，除芝麻油、花生油、棕櫚油外，均為全煉色拉油。

色拉油是一種用菜籽油或豆油、棕櫚油加上各種中介質(zhì)，經(jīng)過(guò)脫色、脫酸、脫臭后精煉而成，色拉油在衛(wèi)生條件方面更上了一個(gè)全新的臺(tái)階，加熱后不起沫、不冒煙、無(wú)色無(wú)味，一直受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。

1991年，益海嘉里集團(tuán)在國(guó)內(nèi)投資的第一個(gè)小包裝食用油生產(chǎn)基地――南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司正式投產(chǎn)，開(kāi)始了中國(guó)第一批小包裝食用油的生產(chǎn)，推出的第一個(gè)品牌――金龍魚(yú)。然后郭氏兄弟集團(tuán)把在中國(guó)的食用油企業(yè)，統(tǒng)一用嘉里糧油（中國(guó)）有限公司的旗號(hào)，嘉里糧油成為中國(guó)第一家引進(jìn)小包裝食用油的企業(yè)。俗話說(shuō)“民以食為天、食以安為先”，南海油脂始終把食品衛(wèi)生安全放在第一位，以關(guān)注民生、“滿足和引導(dǎo)顧客的健康需求”為己任，堅(jiān)持國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管理，致力于為顧客、消費(fèi)者提供健康、安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

過(guò)的發(fā)展，“金龍魚(yú)”用5大創(chuàng)新理念鍛造卓越品質(zhì)，使老百姓對(duì)這一品牌從陌生到耳熟能詳，產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶。金龍魚(yú)以不斷創(chuàng)新及始終領(lǐng)先的技術(shù)，提供高品質(zhì)、多品種、不同價(jià)格層次以及方便的小包裝食用油產(chǎn)品。為追求健康生活品質(zhì)的消費(fèi)者帶來(lái)健康、營(yíng)養(yǎng)、美味的飲食體驗(yàn)，使人們分享家庭的快樂(lè)、溫暖和關(guān)愛(ài)。進(jìn)而打造國(guó)際品質(zhì)的優(yōu)秀食用油品牌。

三、產(chǎn)品swot分析。

1、品牌優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)。

1)品牌知名度基礎(chǔ)較深。

2)品牌訴求與時(shí)代俱進(jìn)。

3)市場(chǎng)基礎(chǔ)較扎實(shí)。

4)認(rèn)知度普遍較高。

5)食用油專家。

6)持續(xù)的媒體宣傳。

品牌歷程和榮譽(yù)（2000――）。

“金龍魚(yú)”為健康中國(guó)加油。

金龍魚(yú)走過(guò)十年，十年的努力，使小包裝食用油健康理念深入人心。

20。

公司投入專門(mén)人力物力，進(jìn)行第二代調(diào)和油的研發(fā)工作；

依據(jù)脂肪酸原理進(jìn)行研發(fā)的金龍魚(yú)第二代調(diào)和油，隆重上市；

月：

“金龍魚(yú)――萬(wàn)家燈火篇”喜獲“ad盛典觀眾最受歡迎”廣告篇第一名。

嘉里系列另一高端油種金龍魚(yú)山茶油上市。

年12月12日。

以金龍魚(yú)為代表的嘉里糧油系列小包裝食用油銷量突破一百萬(wàn)噸；

嘉里糧油在北京人民大會(huì)堂舉行“小包裝食用油跨越100萬(wàn)噸”慶典；

“金龍魚(yú)”大豆油、“金龍魚(yú)”菜籽油和“胡姬花”花生油榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。

月：

“金龍魚(yú)”榮獲中國(guó)糧油學(xué)會(huì)頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)。

嘉里糧油戰(zhàn)略投資布局。

金龍魚(yú)“期待亞運(yùn)，祝福汶川”

初：

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“金龍魚(yú)”牌系列食用油再次蟬聯(lián)食用油全國(guó)銷量冠軍，市場(chǎng)份額超過(guò)40%，繼以來(lái)，“金龍魚(yú)”已經(jīng)是第登上銷量冠軍寶座。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的“年全國(guó)大型零售企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及主要商品銷售情況信息”顯示：“金龍魚(yú)”系列小包裝油產(chǎn)品榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局所屬中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心權(quán)威發(fā)布，“金龍魚(yú)”牌食用油-2005年連續(xù)十年獲得全國(guó)食用油類產(chǎn)品銷量第一名。

2006年1月：

“金龍魚(yú)”榮獲中國(guó)糧油學(xué)會(huì)頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)。

2005年12月：

“金龍魚(yú)”榮膺由國(guó)家權(quán)威媒體人民網(wǎng)主辦的2005首屆中國(guó)“網(wǎng)友信賴與尊重的10大名牌”之一。

2005年12月26日：

2005年9月：

“金龍魚(yú)”大豆油、“金龍魚(yú)”菜籽油和“胡姬花”花生油榮獲國(guó)家質(zhì)檢總局“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。

2003年：

“金龍魚(yú)”品牌獲得國(guó)家首批糧油行業(yè)“qs”認(rèn)證。

年：

“金龍魚(yú)”系列小包裝食用油榮獲國(guó)家質(zhì)檢總局“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)”；

2002年11月：

“金龍魚(yú)”被評(píng)為“1981―20中國(guó)食品工業(yè)20大著名品牌”；

“金龍魚(yú)”被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)推薦為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”；

此外，嘉里糧油所屬企業(yè)多年來(lái)榮獲國(guó)家及各地“中國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”稱號(hào)，及“海關(guān)信譽(yù)良好企業(yè)”、“納稅先進(jìn)企業(yè)”、“銀行資質(zhì)評(píng)審3a企業(yè)”等多方肯定。

經(jīng)營(yíng)理念。

讓你和你周?chē)娜艘黄鸱窒砑彝サ目鞓?lè)和溫暖。

金龍魚(yú)以不斷創(chuàng)新及始終領(lǐng)先的技術(shù)，提供高品質(zhì)、多品種、不同價(jià)格層次以及方便的小包裝食用油產(chǎn)品。為追求健康生活品質(zhì)的消費(fèi)者帶來(lái)健康、營(yíng)養(yǎng)、美味的飲食體驗(yàn)，使人們分享家庭的快樂(lè)、溫暖和關(guān)愛(ài)。進(jìn)而打造國(guó)際品質(zhì)的優(yōu)秀食用油品牌。

品牌的七重保證：

第一重保證――精選新鮮的花生原料：精心挑選花生原料新鮮、飽滿的花生為原料，而且只榨取第一道花生原汁，所以榨出的油特別香濃，原汁原味，炒出的菜自然美味可口。

第二重保證――先進(jìn)科技的科學(xué)恒溫儲(chǔ)存：花生原料的儲(chǔ)存環(huán)境好壞，決定了花生油的品質(zhì)。金龍魚(yú)花生油在原料的儲(chǔ)存上，利用高科技的恒溫儲(chǔ)存設(shè)備，充分保證了每一?；ㄉ系男迈r、優(yōu)質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的營(yíng)養(yǎng)更豐富。

第三重保證――篩選優(yōu)質(zhì)飽滿花生原料：金龍魚(yú)花生油在選取原料上，特意將振動(dòng)篩調(diào)大2mm，只選取大顆飽滿的花生，符合要求的尺寸，才篩選來(lái)作榨油原料。優(yōu)質(zhì)的原料保證了油的品質(zhì)更出眾。

第四重保證――高超技術(shù)的物理壓榨工藝：金龍魚(yú)花生油采用先進(jìn)的物理壓榨工藝，除去雜質(zhì)，保證不含黃曲霉毒素等有害物質(zhì)，完整保留花生油原汁原味，純正獨(dú)特的濃香。

第五重保證――特殊的宣紙過(guò)濾方法：金龍魚(yú)花生油在過(guò)濾的工藝上精益求精，特別在2層細(xì)純棉布過(guò)濾后，特意加多一層宣紙過(guò)濾，這樣的工藝確保出品的花生油滴滴天然純香。

第六重保證――綠色食品：經(jīng)過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心審核，金龍魚(yú)花生油符合綠色食品a級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，被認(rèn)定為綠色食品a級(jí)產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志。

第七重保證――國(guó)家免檢產(chǎn)品：金龍魚(yú)花生油榮獲國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)證書(shū)，品質(zhì)更出眾。

劣勢(shì)。

金龍魚(yú)小包裝各系列油比同類小包裝其他品牌的價(jià)位要高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)往往會(huì)受終端價(jià)格比較影響；除嘉糧油里旗下的其他品牌如香滿園是金龍魚(yú)的直接競(jìng)爭(zhēng)者，中糧集團(tuán)旗下的魯花也占據(jù)較大市場(chǎng)份額,這兩大品牌與金龍魚(yú)競(jìng)爭(zhēng)激烈，步步緊逼,贛州市場(chǎng)基本達(dá)到金龍魚(yú)、香滿園、魯花三足鼎立局面,其他二線品牌在不同的商超終端各有不同程度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)。

金龍魚(yú)建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商數(shù)目已經(jīng)超過(guò)2000家，遍布全國(guó)400個(gè)大中城市，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了中國(guó)除臺(tái)灣以外的所有省市區(qū)，并通過(guò)開(kāi)發(fā)應(yīng)用七大信息系統(tǒng)平臺(tái)，建立了扁平化、一體化、信息化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供更加貼近的服務(wù)和物美價(jià)廉的油脂產(chǎn)品，切實(shí)讓消費(fèi)者受益。

最先出現(xiàn)在中國(guó)老百姓視野里的是色拉油，色拉油是一種用菜籽油或豆油、棕櫚油加上各種中介質(zhì)，經(jīng)過(guò)脫色、脫酸、脫臭后精煉而成，色拉油在衛(wèi)生條件方面上了一個(gè)全新的臺(tái)階，加熱后不起沫、不冒煙、無(wú)色無(wú)味，一直受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。然而，這種油沒(méi)有太多油香，不適應(yīng)中國(guó)人的飲食習(xí)慣。為此，1990年，金龍魚(yú)進(jìn)入中國(guó)首推的產(chǎn)品便是調(diào)和油，即將花生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起來(lái)，在衛(wèi)生安全的基礎(chǔ)上，又增加了營(yíng)養(yǎng)和美味。食用油市場(chǎng)逐漸從毛油時(shí)代進(jìn)入到色拉油和調(diào)和油時(shí)代。

威脅。

從整個(gè)深圳食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較中，得出金龍魚(yú)及其葵花籽油的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

目前市場(chǎng)中的調(diào)和油主要有：金龍魚(yú)，福臨門(mén)，魯花，香滿園/胡姬花，多力，海獅等等。203月份中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)的銷售統(tǒng)計(jì)顯示，銷售前10位食用油品牌及市場(chǎng)占有率分別為金龍魚(yú)（28．67％）、福臨門(mén)（18．75％）、魯花（9．18％）、元寶（5．96％）、中昌（4．91％）、駱駝嘜（3．27％）、紅蜻蜓（2．15％）、胡姬花（1．58％）、鯉魚(yú)（1．52％）、鷹嘜（1．45％）。

福臨門(mén)。

1戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略和跟進(jìn)戰(zhàn)略。

金龍魚(yú)每推出一個(gè)品牌之后，不到半年的時(shí)間，福臨門(mén)的同類的產(chǎn)品就會(huì)跟進(jìn)。這樣做可以免去大量的市場(chǎng)教育資金，又能搭上市場(chǎng)的順風(fēng)車(chē)。這也符合它的市場(chǎng)地位和目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況?？梢员ＷC它盡快的樹(shù)立品牌知名度和提高市場(chǎng)占有率。在市場(chǎng)精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，超越金龍魚(yú)。

線條上：更加動(dòng)感，彰顯活力和現(xiàn)代感，這無(wú)疑代表著“福臨門(mén)”新一輪品牌攻勢(shì)的開(kāi)始。

包裝上：采用pet包裝，具有安全無(wú)害、隔離保鮮性能，能防止油品變質(zhì)，它最重要的特點(diǎn)是透明度高，消費(fèi)者可以清楚地看到包裝中的油品，對(duì)質(zhì)量了然于心。

2推廣方式。

1）目前，推廣社區(qū)的健康促銷服務(wù)。

2）廣告語(yǔ)：a.常用福臨門(mén)，健康全家人；b.幸福來(lái)自福臨門(mén)。

4）節(jié)假日的福利團(tuán)購(gòu)更是潛在目標(biāo)市場(chǎng)。

5）社區(qū)公益事業(yè)的維護(hù)：在社區(qū)、小區(qū)建立福臨門(mén)俱樂(lè)部。

魯花：

1戰(zhàn)略：集中戰(zhàn)略，全力打造花生油品牌，確?；ㄉ褪袌?chǎng)的老大位置。

采用5s純物理壓榨工藝，只榨取第一道花生原汁，訴求定位在”純香、健康”。以簡(jiǎn)單明了的“滴滴魯花，香飄萬(wàn)家”為廣告語(yǔ)，“手掰花生”的電視廣告一直以來(lái)幾乎沒(méi)有變更。而且還強(qiáng)調(diào)人民大會(huì)堂國(guó)宴用油、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌等，提高產(chǎn)品信譽(yù)。

2推廣方式。

1)媒體傳播整合化。

2)平民化健康理念。

3)促銷路演持續(xù)化。

4)國(guó)宴用油，金牌品質(zhì)。

5)品牌形象不斷鞏固。

魯花花生油八大驗(yàn)證。

1)皇家認(rèn)證：獲英國(guó)皇家認(rèn)可委員會(huì)ukas產(chǎn)品認(rèn)證。

2)免檢認(rèn)證：獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“放心油”

3)質(zhì)量認(rèn)證：通過(guò)iso9001：2000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證。

4)環(huán)境認(rèn)證：通過(guò)iso14001：1996國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境體系認(rèn)證。

6)純正標(biāo)志：該產(chǎn)品在案12℃下出現(xiàn)凝固、半凝固現(xiàn)象，這是純正花生油的特性，是識(shí)別純正花生油的重要標(biāo)志。

7)純正天然：不含膽固醇、黃曲霉素及添加劑。

五、推廣方案。

1利用各大網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

a新浪推廣：

可在地方門(mén)戶網(wǎng)站上做廣告.根據(jù)調(diào)查,新浪網(wǎng)是女性朋友最愛(ài)上的網(wǎng)站,而金龍魚(yú)的消費(fèi)者大多都是女性朋友,可以在新浪網(wǎng)站做相關(guān)廣告,還可以提供專家在線咨詢,因?yàn)閷＜业囊庖?jiàn)對(duì)消費(fèi)者的影響很大.

b百度推廣：

1）抓住2010年最火熱的活動(dòng)――世博，這一流行關(guān)鍵詞，制作相關(guān)視頻在百度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

2）利用綠色、環(huán)保、健康和諧、等經(jīng)久不衰話題，進(jìn)行百度視頻推廣。

3）進(jìn)行關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)推廣。

在相關(guān)的食品健康網(wǎng)站做相關(guān)廣告,讓消費(fèi)者更加了解金龍魚(yú)的各種產(chǎn)品.

3博客營(yíng)銷推廣：

1)調(diào)查顯示,很多女性朋友都喜歡在論壇上輕松愉快的聊天,我們可以在社區(qū)發(fā)布有關(guān)介紹金龍魚(yú)產(chǎn)品的相關(guān)論壇,讓更多的潛在消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品.

2)利用博客，微博發(fā)表有關(guān)金龍魚(yú)調(diào)和油最新產(chǎn)品信息，利于女性朋友及時(shí)了解產(chǎn)品信息。

我們還可以聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)站,注冊(cè)第三方電子商務(wù)平臺(tái),開(kāi)展b2c模式的商城,消費(fèi)者可以咨詢后直接購(gòu)買(mǎi).

5淘寶營(yíng)銷推廣：

1)我們還可以聯(lián)系信譽(yù)度較高,活躍度較高的淘寶網(wǎng)店,讓他們做金龍魚(yú)的代理,更好的宣傳銷售我們的產(chǎn)品.

2)利用中秋節(jié)、五一、十一等國(guó)定節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)推廣，其方法可以有：買(mǎi)三送一、配送小禮品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、打折優(yōu)惠等促銷活動(dòng)。

6利用世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

世博會(huì)。

金龍魚(yú)2010年?duì)I銷的主題――“讓世界博覽中國(guó)的味道”。

借助世博營(yíng)銷，既然作為2010年世博會(huì)食用油獨(dú)家供應(yīng)商，做獨(dú)家供應(yīng)商,可以說(shuō)是參與世博最低成本的一種方式。企業(yè)參與世博有三種形式:合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商。從費(fèi)用上看,供應(yīng)商是成本最低的,贊助商大概是供應(yīng)商的兩倍,合作伙伴基本上是贊助商的兩倍。作為供應(yīng)商，金龍魚(yú)甩開(kāi)了福臨門(mén)、魯花，避免了在世博期間的正面競(jìng)爭(zhēng)，使其在營(yíng)銷過(guò)程中更有優(yōu)勢(shì)。

金龍魚(yú)為本次美食節(jié)量身訂做了三大精彩項(xiàng)目：

其次，在黃浦江畔，“金龍魚(yú)美食方舟”將帶領(lǐng)游客盡覽上海風(fēng)光，更可在船上美食館品味真正的中國(guó)美食；此外，對(duì)上海美食集結(jié)地――城隍廟進(jìn)行全新包裝，打造濃縮中華美食精華的“金龍魚(yú)美食廣場(chǎng)”，讓游客盡享八方美食。

“‘溫暖親情金龍魚(yú)的大家庭’一直是金龍魚(yú)的核心品牌理念，我們也希望能把中國(guó)傳統(tǒng)的‘溫暖親情’和‘家’的文化概念傳播到世界各地。”在‘a(chǎn)bilia育樂(lè)灣’的金龍魚(yú)中國(guó)味道館，米、面、油等產(chǎn)品一應(yīng)俱全。小朋友既可以了解相關(guān)生活常識(shí)，也可以鍛煉獨(dú)立動(dòng)手的能力。還有一系列精彩項(xiàng)目如“我是小小廚師”“我給爸爸媽媽做頓飯”，讓小朋友與爸爸媽媽進(jìn)行互動(dòng)。這不單體現(xiàn)了金龍魚(yú)“溫暖親情”的品牌主張，還幫助家長(zhǎng)和孩子建立情感紐帶。

家住上海的王太太告訴記者，‘a(chǎn)bilia育樂(lè)灣’金龍魚(yú)中國(guó)味道館讓她兒子世博期間多了個(gè)好去處，能夠參加互動(dòng)體驗(yàn)，鍛煉動(dòng)手能力，寓教于樂(lè)。而金龍魚(yú)美食方舟將是他們一家三口游世博、看黃浦江、吃美食的絕佳娛樂(lè)地。

此外，金龍魚(yú)還和上海市旅游局?jǐn)y手打造了一條“金龍魚(yú)精品旅游美食路線”，特別推薦給全國(guó)各旅行社，力圖打造成為世博會(huì)期間游客最感興趣的短期旅游線路。同時(shí)，金龍魚(yú)同期編撰的《2010金龍魚(yú)上海旅游美食攻略》，將在酒店、交通樞紐、旅行社進(jìn)行推薦，并結(jié)合本次活動(dòng)進(jìn)行派發(fā)及贈(zèng)送，力求覆蓋全國(guó)，讓賓客可以“按圖索驥”，使2010金龍魚(yú)上海旅游美食節(jié)以及博大精深的中華飲食文化更廣為人知。

亞運(yùn)會(huì)。

因?yàn)榻瘕堲~(yú)要進(jìn)行亞運(yùn)營(yíng)銷，所以金龍魚(yú)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，要以亞運(yùn)會(huì)為切入點(diǎn)，同時(shí)也要把亞運(yùn)會(huì)作為其品牌傳播的途徑。

1)媒介選擇：報(bào)紙、報(bào)刊、雜志等軟性媒體，電視、網(wǎng)絡(luò)等硬性媒體，以及聯(lián)通、移動(dòng)等通信媒體。

2)電視選擇：央視亞運(yùn)頻道以及各大衛(wèi)視。在亞運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)人民肯定尚生活點(diǎn)上，最后加上一句亞運(yùn)會(huì)食用油獨(dú)家供應(yīng)商。

3)通信媒體選擇：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通。現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)、電話已經(jīng)非常普遍，而通過(guò)短信、電話方式參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)也非常多，在亞運(yùn)會(huì)期間，人們肯定非常關(guān)注誰(shuí)將摘得亞運(yùn)金牌。因此，金龍魚(yú)可以利用人們的關(guān)注心理，與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通合作，舉行猜亞運(yùn)冠軍贏取獎(jiǎng)品的活動(dòng)，移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通用戶可以通過(guò)打電話、發(fā)短信的方式參與，然后通過(guò)抽獎(jiǎng)方式選出一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品就是金龍魚(yú)食用油，根據(jù)獲獎(jiǎng)情況贈(zèng)送不同規(guī)格的食用油。

網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、騰訊、網(wǎng)易、百度。在亞運(yùn)會(huì)期間不論是新浪、騰訊、網(wǎng)易還是百度，他們都會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道亞運(yùn)最新情況，金龍魚(yú)完全可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)與這些網(wǎng)站合作，共同報(bào)道亞運(yùn)紀(jì)實(shí)。

自行廣告宣傳：金龍魚(yú)可以定制一批小五星紅旗，在紅旗旗桿的末端（就是手握著的地方）穿個(gè)小孔，將金龍魚(yú)的標(biāo)簽用小繩固定在旗桿上，在亞運(yùn)會(huì)入場(chǎng)的地方免費(fèi)發(fā)放，這樣既得到了國(guó)人的認(rèn)可，又?jǐn)U大了金龍魚(yú)的宣傳，同時(shí)也不會(huì)花費(fèi)太多的成本。

廣告結(jié)果預(yù)測(cè)：通過(guò)以上各種方式，將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大金龍魚(yú)的品牌知名度，提升金龍魚(yú)的品牌價(jià)值，同時(shí)也與福臨門(mén)、魯花拉開(kāi)距離，繼續(xù)鞏固食用油市場(chǎng)老大的位置。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的心得體會(huì)篇五

2、阿爾卡-舒爾茨公司：“多種廣告”。

3、艾維斯：“我們正在努力?！?/p>

4、百事可樂(lè)：“百事，正對(duì)口味?！?/p>

5、百事可樂(lè)：“新一代的選擇?！?/p>

6、寶麗萊即拍即得：“就是這么簡(jiǎn)單?！?/p>

7、布來(lái)克格拉馬大湖皮草：“是什么活在傳奇里?”

8、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。”

9、防溶液：“永遠(yuǎn)是女?huà)逑?，永遠(yuǎn)不做新娘?！?/p>

10、弗斯特格蘭特食品公司：“在弗斯特格蘭特的背后有什么?”

11、格林斯寶羅集團(tuán)：“杰克森高地公寓?！?/p>

12、好運(yùn)香煙：“只為好運(yùn)，不要甜蜜?！?/p>

13、赫特茲汽車(chē)租憑公司：“讓赫特茲帶你上路?！?/p>

14、灰狗長(zhǎng)途汽車(chē)公司：“只有坐車(chē)之趣，沒(méi)有駕車(chē)之累?！?/p>

15、吉列剃刀：“看著光，感覺(jué)爽?！?/p>

16、可口可樂(lè)：“真正可口可樂(lè)?！?/p>

17、克勒格大米咖哩：“咬一口，干干脆?！?/p>

18、萊唯斯雷面包：“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包?！?/p>

19、里根爭(zhēng)取連任美國(guó)總統(tǒng)：“這是美國(guó)的又一個(gè)春天。”

20、駱駝香煙：“為了買(mǎi)這包駱駝香煙，我走了一英里?！?/p>

21、麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤?，意猶未盡?！?/p>

22、美國(guó)聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員?！?/p>

23、美國(guó)音樂(lè)學(xué)校：“當(dāng)我坐到琴凳上時(shí)，他們都在笑我，直到我開(kāi)始彈起來(lái)。”

24、姆啤酒：“來(lái)自天藍(lán)色的水鄉(xiāng)?！?/p>

25、派伯索丹牙膏：“你也許會(huì)奇怪，黃斑哪里去了?！?/p>

26、頗度肉雞：“讓一個(gè)強(qiáng)硬的男人做一只松軟的香雞?！?/p>

27、七喜汽水：“這不是可樂(lè)?！?/p>

28、斯特恩威鋼琴：“不朽的樂(lè)器?！?/p>

29、偉斯科清潔劑：“請(qǐng)涂在領(lǐng)子上?！?/p>

30、溫迪漢堡包：“牛肉在哪兒?”

31、小麥一族：“冠軍的早餐。”

32、雪佛蘭汽車(chē)：“開(kāi)著你的雪佛蘭看美國(guó)?！?/p>

33、云絲頓煙草：“云絲頓，好煙的好品味?！?/p>

34、雅詩(shī)蘭黛：璀璨美白精華露。

36、味全優(yōu)酪乳：愛(ài)就要說(shuō)出來(lái)。

37、薇姿：開(kāi)啟生物塑顏改變你的肌領(lǐng)。

38、歐蕙：科技護(hù)膚灌注深層美白新力量。

39、米旗：享受時(shí)光享受生活。

40、夢(mèng)妝：我的美眸密語(yǔ)。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的心得體會(huì)篇六

網(wǎng)絡(luò)推廣是現(xiàn)代營(yíng)銷的一種重要方式，它可以幫助企業(yè)更好地宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的目標(biāo)客戶。作為一名網(wǎng)絡(luò)推廣人員，我積累了一些關(guān)于成功推廣的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望能對(duì)其他從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作的人有所幫助。

第一段：項(xiàng)目選擇與定位。

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之前，首先需要做的是選擇適合推廣的項(xiàng)目和明確推廣的定位。在選擇項(xiàng)目時(shí)，要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。只有在市場(chǎng)需求大且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的項(xiàng)目上才能取得較好的推廣效果。在定位方面，要明確推廣的目標(biāo)受眾和宣傳的重點(diǎn)內(nèi)容，以便更好地吸引目標(biāo)客戶并傳達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值。

第二段：精心策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

成功的網(wǎng)絡(luò)推廣需要進(jìn)行精心的策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)。在策劃方面，要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和平臺(tái)的特點(diǎn)制定推廣計(jì)劃，并設(shè)定合理的推廣目標(biāo)和時(shí)間表。在創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面，要注重吸引人的視覺(jué)效果和有趣的內(nèi)容呈現(xiàn)。通過(guò)圖文并茂的方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及用戶的使用體驗(yàn)，能更好地引起受眾的興趣和共鳴。

第三段：多渠道投放與互動(dòng)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)推廣并不局限于一個(gè)平臺(tái)或渠道，要通過(guò)多渠道的投放才能最大程度地覆蓋目標(biāo)客戶群體。如今的社交媒體平臺(tái)和搜索引擎等都是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的重要渠道。而互動(dòng)營(yíng)銷則可以增加用戶參與感，提高推廣效果。通過(guò)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)和活動(dòng)等方式與用戶互動(dòng)，不僅能增加用戶粘性，還能獲得更多的曝光和口碑效應(yīng)。

第四段：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要不斷監(jiān)測(cè)和分析數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。通過(guò)分析用戶的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和留存率等數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以了解推廣的效果和存在的問(wèn)題，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化改進(jìn)。同時(shí)，也要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略和效果，及時(shí)調(diào)整自己的推廣戰(zhàn)略，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：堅(jiān)持與總結(jié)。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)需要堅(jiān)持和總結(jié)的過(guò)程。推廣策略不是一成不變的，需要根據(jù)市場(chǎng)和用戶需求進(jìn)行不斷調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，要總結(jié)和歸納推廣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，形成自己的推廣方法論和技巧。只有不斷學(xué)習(xí)和積累，才能提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效果和影響力。

總結(jié)：

網(wǎng)絡(luò)推廣作為一項(xiàng)重要的營(yíng)銷方式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)具有巨大的意義。通過(guò)項(xiàng)目選擇與定位，精心策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)，多渠道投放與互動(dòng)營(yíng)銷，數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化調(diào)整以及堅(jiān)持與總結(jié)等步驟，可以更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，并提高推廣效果和影響力。作為一名從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作的人員，我深知其重要性和挑戰(zhàn)性，也將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的推廣能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的心得體會(huì)篇七

第一段：介紹網(wǎng)絡(luò)推廣的背景和重要性（字?jǐn)?shù)：200）。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為企業(yè)宣傳、推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。網(wǎng)絡(luò)推廣能夠迅速傳播信息，觸達(dá)更廣泛的受眾，提高企業(yè)知名度和銷售額。然而，網(wǎng)絡(luò)推廣并非簡(jiǎn)單的事情，要想取得好的效果，就需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富自己的知識(shí)和技術(shù)。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。

第二段：確定目標(biāo)受眾并制定推廣策略（字?jǐn)?shù)：250）。

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣之前，首先要確定目標(biāo)受眾。不同的產(chǎn)品和服務(wù)有不同的受眾群體，了解他們的特點(diǎn)和需求才能制定恰當(dāng)?shù)耐茝V策略。在確定目標(biāo)受眾后，要對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全面了解，并策劃相應(yīng)的推廣方案。比如，可以通過(guò)優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)、社交媒體營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化等手段來(lái)提高企業(yè)的曝光率和關(guān)注度。同時(shí)，在制定推廣策略的時(shí)候要注意市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整策略。

第三段：精準(zhǔn)定位并創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值（字?jǐn)?shù)：250）。

在網(wǎng)絡(luò)推廣中，精準(zhǔn)定位是至關(guān)重要的。要確定產(chǎn)品和服務(wù)的核心賣(mài)點(diǎn)，找到與目標(biāo)受眾的需求匹配的點(diǎn)，并將其有效傳達(dá)出去。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^(guò)不同的創(chuàng)意、特別的宣傳活動(dòng)等方式來(lái)體現(xiàn)企業(yè)的獨(dú)特之處。比如，舉辦線上線下活動(dòng)，提供定制化服務(wù)等。只有在定位精準(zhǔn)、價(jià)值獨(dú)特的基礎(chǔ)上，才能吸引更多的潛在客戶。

第四段：持續(xù)交流與互動(dòng)（字?jǐn)?shù)：250）。

網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是單向的信息傳遞，更要有持續(xù)的與受眾的交流和互動(dòng)。這樣才能增強(qiáng)受眾的參與感和認(rèn)同感，建立良好的用戶體驗(yàn)和品牌形象。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，可以通過(guò)定期發(fā)布新聞稿、博客和文章，答疑解惑，提供有價(jià)值的內(nèi)容，與受眾建立良好的互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，要靈活運(yùn)用各種互動(dòng)工具，如在線調(diào)查、微信、微博等，及時(shí)關(guān)注用戶反饋，修正和改進(jìn)推廣策略。

第五段：數(shù)據(jù)分析與總結(jié)（字?jǐn)?shù)：250）。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)需要不斷優(yōu)化和改進(jìn)的工作。因此，我對(duì)每一次推廣活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。通過(guò)對(duì)推廣效果的評(píng)估，找出問(wèn)題所在，并針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，要不斷關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解新的推廣技術(shù)和趨勢(shì)，積極學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)。只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)：（字?jǐn)?shù)：200）。

網(wǎng)絡(luò)推廣是企業(yè)推廣戰(zhàn)略的重要組成部分，也是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，一定要確定好推廣目標(biāo)，并制定相應(yīng)的推廣策略。同時(shí)，要精準(zhǔn)定位，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，保持與受眾的持續(xù)互動(dòng)。最后，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，不斷優(yōu)化推廣策略。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，才能在網(wǎng)絡(luò)推廣的道路上走得更遠(yuǎn)。

網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的心得體會(huì)篇八

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣成為了企業(yè)宣傳推廣的重要方式。作為一名網(wǎng)絡(luò)推廣人員，我有幸參與了多個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目，并從中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享我對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的心得體會(huì)，希望能夠?qū)ζ渌麖氖戮W(wǎng)絡(luò)推廣工作的人員有所啟發(fā)。

首先，選擇合適的推廣平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)上有許多推廣平臺(tái)，如搜索引擎廣告、社交媒體、論壇等。不同的平臺(tái)適合不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)推廣。作為推廣人員，我們需要了解目標(biāo)受眾的使用習(xí)慣以及不同平臺(tái)的推廣效果，選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行宣傳。例如，對(duì)于年輕人群體，社交媒體是最佳選擇，而對(duì)于商業(yè)用戶，搜索引擎廣告可能更有效。選擇合適的推廣平臺(tái)能夠提高推廣效果，有效吸引目標(biāo)用戶。

其次，內(nèi)容創(chuàng)意是提高推廣效果的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的關(guān)注時(shí)間變得越來(lái)越短，我們必須通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶的注意力。好的創(chuàng)意可以增加用戶的關(guān)注度，提高宣傳效果。在創(chuàng)作推廣內(nèi)容時(shí)，我們應(yīng)該盡量做到有新意、有趣味，并且符合用戶的興趣和需求。同時(shí)，內(nèi)容的表達(dá)方式也要簡(jiǎn)潔明了，語(yǔ)言生動(dòng)有趣，能夠在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)用戶，引發(fā)他們的共鳴和興趣。

再次，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要工具?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是信息傳播快，反饋迅速。推廣人員可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具獲取到用戶的瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買(mǎi)行為等信息，從而了解推廣效果，并對(duì)推廣策略進(jìn)行調(diào)整。數(shù)據(jù)分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在的用戶需求和偏好，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高推廣效果。因此，作為一名網(wǎng)絡(luò)推廣人員，我們需要具備數(shù)據(jù)分析的能力，善于利用數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣策略。

此外，與用戶的互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要環(huán)節(jié)。互動(dòng)不僅能夠增加用戶的黏性，還能夠促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。我們可以通過(guò)社交媒體、郵件、在線客服等多種渠道與用戶進(jìn)行互動(dòng)，了解他們的需求和反饋，并及時(shí)回應(yīng)和解決問(wèn)題。積極的互動(dòng)可以提升用戶體驗(yàn)，增加用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信任度，從而提高推廣效果。因此，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，引起他們的關(guān)注和興趣是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要策略之一。

最后，網(wǎng)絡(luò)推廣需要堅(jiān)持長(zhǎng)期性和持續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)推廣不是一蹴而就的短期行為，而是需要長(zhǎng)期耐心的工作。推廣人員應(yīng)該堅(jiān)持不懈，不斷優(yōu)化推廣策略，提高推廣效果。同時(shí)，我們還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣活動(dòng)，及時(shí)調(diào)整自己的推廣策略，保持競(jìng)爭(zhēng)力。只有堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和不懈的努力，才能在網(wǎng)絡(luò)推廣的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣是企業(yè)宣傳推廣的重要手段，但要想取得良好的推廣效果，需要堅(jiān)持選擇合適的推廣平臺(tái)，創(chuàng)作有吸引力的創(chuàng)意內(nèi)容，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與用戶互動(dòng)，并堅(jiān)持長(zhǎng)期性與持續(xù)性。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，不斷完善自己的能力和技巧，網(wǎng)絡(luò)推廣一定能夠取得更好的效果，為企業(yè)的發(fā)展和品牌的推廣作出更大的貢獻(xiàn)。