區(qū)域活動(dòng)讀書(shū)沙龍心得體會(huì) 讀書(shū)沙龍心得體會(huì)3篇(五篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

主題區(qū)域活動(dòng)讀書(shū)沙龍心得體會(huì)一

幼兒園的活動(dòng)區(qū)域具有多樣性，自由性和趣味性，能促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。幼兒園的各種活動(dòng)的探索過(guò)程要比探索的結(jié)果重要，區(qū)域活動(dòng)正好為幼兒提供探索的機(jī)會(huì)， 讓幼兒在動(dòng)手操作中加以認(rèn)知，區(qū)域活動(dòng)不僅是集中教育活動(dòng)的延伸、拓寬與補(bǔ)充，而且應(yīng)與集中教育相結(jié)合。教師通過(guò)觀察記錄，根據(jù)活動(dòng)情況及時(shí)進(jìn)行修正、補(bǔ) 充。探索活動(dòng)是幼兒的一種自主性和和實(shí)踐活動(dòng)，幼兒個(gè)體間存在差異，對(duì)問(wèn)題的探索能力是不同的，我們提供的操作材料應(yīng)有適用的層次性，提出的操作要求應(yīng)有 所不同，以增進(jìn)幼兒的興趣和活動(dòng)活動(dòng)深度。

區(qū)域活動(dòng)的總目標(biāo)是：創(chuàng)設(shè)一個(gè)幼兒喜歡的、自由的、開(kāi)放的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒自主地進(jìn)行活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒積極主動(dòng)、活潑開(kāi)朗的個(gè)性，培養(yǎng)探索精神，提高幼兒觀察和分析的能力。

站在幼兒的角度，從孩子的心理出發(fā)，及本班幼兒的發(fā)展情況，我們重點(diǎn)為孩子創(chuàng)設(shè)了科學(xué)探索區(qū)、計(jì)算區(qū)、操作區(qū)等不同形式的區(qū)域活動(dòng)。具體安排如下：

1、科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū)。

(1)、能按規(guī)則進(jìn)行操作，發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。

(2)、知道輕拿輕放，愛(ài)護(hù)材料，結(jié)束后知道整理干凈。

2、建構(gòu)區(qū)。

(1)、積木大家玩，如遇沖突，相互商量誰(shuí)先玩或一起玩。

(2)、在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)玩，不大聲嚷嚷，遵守游戲規(guī)則。

3、操作區(qū)。

(1)、鼓勵(lì)幼兒大膽動(dòng)手操作材料，勇于探索，不怕困難，體驗(yàn)成功的快樂(lè)。

(2)、愛(ài)護(hù)材料，玩好后知道放回原處。

4、計(jì)算區(qū)。

(1)、正確操作活動(dòng)，并用筆記下操作結(jié)果。

(2)、愛(ài)護(hù)材料，玩好后知道放回原處。

5、棋類區(qū)。

(1)、互相協(xié)商，找到棋友。

(2)、遵守規(guī)則，結(jié)束后一起整理棋具。

6、圖書(shū)角。

(1)、閱讀時(shí)保持安靜，不大聲講話，不影響別人。

(2)、注意用眼衛(wèi)生，眼睛與書(shū)保持一定距離，坐姿端正，看完書(shū)要及時(shí)整理，擺放整齊。

區(qū)域活動(dòng)是幼兒的自主活動(dòng)，是孩子們最喜歡的活動(dòng)，我們?cè)诨顒?dòng)中不要過(guò)多的指點(diǎn)干預(yù)，在觀察幼兒的活動(dòng)中，要了解和滿足幼兒的需要、興趣和行為表現(xiàn)，并有 計(jì)劃的觀察和記錄，對(duì)于個(gè)案進(jìn)行分析，做活動(dòng)后的反思，有針對(duì)性地調(diào)整區(qū)域內(nèi)容，補(bǔ)充活動(dòng)材料、豐富幼兒的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

主題區(qū)域活動(dòng)讀書(shū)沙龍心得體會(huì)二

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，同意訂立區(qū)域合同，條款如下：

一、 甲方同意將中國(guó)廣告網(wǎng)的______區(qū)域代理權(quán)，在本合同條件下授給乙方。

二、 區(qū)域代理的期限為_(kāi)_____年，即從______年______月______日起至______年______月______日止。

合同期滿，甲乙雙方愿意續(xù)約，須在合同期滿前______月協(xié)商續(xù)簽合同。

在同等條件下，乙方具有取得該區(qū)域代理的優(yōu)先權(quán)。

三、 乙方取得區(qū)域代理權(quán)，必須履行如下承諾：

1、 乙方取得區(qū)域代理的第一年，必須完成______條/月的廣告業(yè)務(wù)。

第二年______條/月以上，以后每年完成條數(shù)以______%的速度遞增。

2、 設(shè)立專門機(jī)構(gòu)部門，專職人員開(kāi)展推廣銷售工作。

四、運(yùn)作形式與結(jié)算：乙方將廣告內(nèi)容(圖片及簡(jiǎn)介)以電子郵件形式、服務(wù)費(fèi)以電匯形式傳給甲方，甲方收到服務(wù)費(fèi)用后上傳廣告內(nèi)容。

如需甲方開(kāi)具發(fā)票，乙方取代理范圍內(nèi)總費(fèi)用的_____%，如不需甲方開(kāi)具發(fā)票，乙方取代理范圍內(nèi)總費(fèi)用的______%，其余為匯給甲方的服務(wù)費(fèi)。

五、 甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、 及時(shí)為乙方上傳廣告內(nèi)容。

2、 為乙方提供適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。

六、 乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、 積極、迅速建立本區(qū)域的銷售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)本代理區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一市場(chǎng)體系、價(jià)格體系的管理。

2、 負(fù)責(zé)在本區(qū)域推廣中國(guó)廣告網(wǎng)，做好售后服務(wù)工作。

3、 服務(wù)價(jià)格按網(wǎng)上公布的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。

七、 如有下列情況之一者，甲方有權(quán)收回代理權(quán)。

1、 乙方?jīng)]有完全履行本合同相關(guān)內(nèi)容;

2、 其它違約行為。

八、 本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

九、 補(bǔ)充條款：

1、 本合同管轄權(quán)屬_______市人民法院。

2、 從本合同生效開(kāi)始，甲方給予乙方______個(gè)月的考察期，如乙方未完成全年量的______%，則甲方有權(quán)取消乙方的代理權(quán)。

甲方：_______網(wǎng)絡(luò)科技公司

法人(授權(quán))代表：

電話：

傳真：

地址：

郵編：

乙方法人(授權(quán))代表：

電話：

傳真：

地址：

郵編：

主題區(qū)域活動(dòng)讀書(shū)沙龍心得體會(huì)三

20＿＿年是＿＿行業(yè)極不平凡的一年，面對(duì)著極端不利的氣候條件，面對(duì)著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以＿＿＿董事長(zhǎng)為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對(duì)我一年的工作做簡(jiǎn)要述職：

我是年初通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過(guò)一年的工作，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。＿＿20＿＿年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為＿＿＿萬(wàn)，實(shí)際完成＿＿＿＿多萬(wàn);超額完成任務(wù)的＿＿＿%，絕對(duì)值增加＿＿＿＿萬(wàn)，人均達(dá)到＿＿＿萬(wàn)，所有人員全部超額完成任務(wù);與去年＿＿＿＿萬(wàn)相比增長(zhǎng)＿＿＿%，市場(chǎng)剩貨率，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。

上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國(guó)制劑市場(chǎng)的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡(jiǎn)要分析原因，其一是20＿＿年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲(chóng)劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說(shuō)是占盡了天時(shí);其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場(chǎng)指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對(duì)銷售模式的改變，采取大區(qū)負(fù)責(zé)制，機(jī)制靈活、資源共享極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開(kāi)展有效，合理的冬儲(chǔ)和擇時(shí)的采購(gòu)確保了市場(chǎng)的供給;其四是人員合理安排，一個(gè)人只有對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨(dú)立工作能力、敬業(yè)精神很強(qiáng)，但不能認(rèn)為所有人員都和自己一樣，以激勵(lì)和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的事(2)掌握利用政策、促銷等對(duì)短期有增量的`事。從我個(gè)人來(lái)看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作實(shí)績(jī)方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實(shí)事上。

二、做得細(xì)。市場(chǎng)工作無(wú)小事，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起，注重細(xì)節(jié)和過(guò)程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)逐年遞增。

三、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng)，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責(zé)任感，無(wú)所作為不愿抓落實(shí)的思想，認(rèn)真完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。

具體落實(shí)到以下幾個(gè)方面：

1、凝心聚力，打造和諧團(tuán)隊(duì)。對(duì)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著"新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展"的原則，華東市場(chǎng)有三位老同志，被我們稱為"三駕馬車"的他們?cè)诮衲甑匿N售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場(chǎng)＿＿＿同志的愛(ài)人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績(jī);安徽市場(chǎng)的＿＿＿同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來(lái)之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，才有了較20＿＿年＿＿＿%的增長(zhǎng);市場(chǎng)＿＿＿同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了＿＿＿%的突破，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級(jí)經(jīng)理的帶領(lǐng)下像＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿等也是勇挑重?fù)?dān)出色的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建設(shè)，注重單品上量。如何在小市場(chǎng)做出大文章?我們對(duì)華東市場(chǎng)的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點(diǎn)品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價(jià)格，采取封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應(yīng)。

在南方市場(chǎng)沒(méi)有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過(guò)渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來(lái)促進(jìn)銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大，像"＿＿＿＿""＿＿＿""＿＿＿＿"等十幾個(gè)品種的銷售額已占＿＿%份額。

3、尋求增長(zhǎng)，加大薄弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。浙江市場(chǎng)、蘇南市場(chǎng)、皖西南市場(chǎng)是華東區(qū)域的薄弱市場(chǎng)，多年來(lái)處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題外更重要的是對(duì)做好薄弱市場(chǎng)的信心，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，系統(tǒng)思考，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助，今年浙江市場(chǎng)銷售額已從＿＿萬(wàn)發(fā)展到＿＿＿多萬(wàn);蘇南市場(chǎng)從＿＿＿多萬(wàn)發(fā)展到＿＿＿萬(wàn);皖西南市場(chǎng)從＿＿＿萬(wàn)發(fā)展到＿＿＿萬(wàn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)約費(fèi)用，從銷售細(xì)節(jié)做起。今年實(shí)行費(fèi)用定額管理，銷售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來(lái)，切實(shí)抓了宣傳形式的改變，在重點(diǎn)市場(chǎng)壓縮人情會(huì)以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告，采用實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費(fèi)用而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊，江蘇市場(chǎng)統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸車，不僅確保了貨源的及時(shí)供應(yīng)而且大大節(jié)約了運(yùn)輸成本。安徽市場(chǎng)盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

工作中的不足

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們?cè)阡N售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級(jí)市場(chǎng)和部分地級(jí)市場(chǎng)，采取保護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級(jí)市場(chǎng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國(guó)公司和有實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和加大銷售投入，樹(shù)立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國(guó)家農(nóng)藥管理政策的改變，沒(méi)有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場(chǎng)銷售很難有所突破。

3、銷售價(jià)格機(jī)制不完善，市場(chǎng)被動(dòng)操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來(lái)的銷售定價(jià)程序和機(jī)制靈活性不夠，如20＿＿年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無(wú)法與市場(chǎng)接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫(kù)存較大，我們不僅失去了強(qiáng)占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更可惜的是該品種20＿＿年公司肯定要有損失。

4、市場(chǎng)竄貨是銷售的最大障礙：20＿＿年公司雖然加強(qiáng)了竄貨管理但安徽市場(chǎng)仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開(kāi)轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴(yán)重干擾了正常的市場(chǎng)秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。

20＿＿年工作努力的方向與具體改進(jìn)辦法

"改變以往簡(jiǎn)單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績(jī)短期效益，變粗放式經(jīng)營(yíng)為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場(chǎng)管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場(chǎng)目標(biāo)"

具體措施和改進(jìn)辦法

1、營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；l(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。我們的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會(huì)更理性，農(nóng)藥會(huì)向大包裝發(fā)展，服務(wù)對(duì)象也是更專業(yè)的種田大戶。計(jì)劃20＿＿年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務(wù)，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級(jí)考評(píng)工作，通過(guò)省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部三級(jí)審批核定最高賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn)，在20＿＿年的銷售工作中加強(qiáng)計(jì)劃管理，逐步規(guī)范市場(chǎng)向現(xiàn)款操作過(guò)渡。

3、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用控制，尤其是宣傳費(fèi)用必須逐筆請(qǐng)示核準(zhǔn)，注重實(shí)效，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約;物流費(fèi)用(采取招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目標(biāo)管理和過(guò)程監(jiān)控相結(jié)合;招待費(fèi)用(嚴(yán)格控制)，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來(lái)定額費(fèi)用，爭(zhēng)取達(dá)到公司規(guī)定的較20＿＿年下降＿%的指標(biāo)。

4、計(jì)劃20＿＿年單品操作的品種：針對(duì)08年成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大訂單品種的銷售，推出＿＿＿等品種來(lái)彌補(bǔ)南方品種資源的短缺。

5、加強(qiáng)市場(chǎng)信息互動(dòng)，及時(shí)提供真實(shí)可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類，如市場(chǎng)主導(dǎo)品種(高價(jià)運(yùn)作)和市場(chǎng)跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。

以上就是我個(gè)人20＿＿年的回顧，在新的一年即將到來(lái)之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭(zhēng)取以更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對(duì)我們的信任和期望!我們堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍，前進(jìn)中的豐樂(lè)農(nóng)化將更加輝煌。

主題區(qū)域活動(dòng)讀書(shū)沙龍心得體會(huì)四

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);

3、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

4、收集轄區(qū)市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋;

5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

任職資格 ：

1、可接受應(yīng)屆生，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、熟練產(chǎn)品知識(shí)、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

3、有出色的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

4、誠(chéng)實(shí)守信、勤奮敬業(yè)。

主題區(qū)域活動(dòng)讀書(shū)沙龍心得體會(huì)五

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期又結(jié)束了。在主角游戲中，他們從以前不會(huì)玩主角游戲的到此刻他們熟能生巧的樣貌。這是，我們發(fā)現(xiàn)他們真的長(zhǎng)大了不少。為了更好的引導(dǎo)他們，我們作出了努力，根據(jù)新《綱要》，貫徹執(zhí)行《綱要》精神，在教育活動(dòng)中突出以游戲?yàn)橹?，充分體現(xiàn)幼兒在游戲活動(dòng)中的主導(dǎo)地位，盡可能為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的游戲氛圍，讓他們?cè)诤?jiǎn)便愉快的活動(dòng)中獲得知識(shí)，培養(yǎng)交往、合作等本事，以促進(jìn)幼兒綜合本事與個(gè)性的和諧發(fā)展。針對(duì)孩子的年齡特點(diǎn)及班內(nèi)存在的問(wèn)題，開(kāi)學(xué)初，我們制訂了相關(guān)的計(jì)劃，注重了團(tuán)體教育與個(gè)別輔導(dǎo)的有機(jī)結(jié)合，讓幼兒的游戲活動(dòng)更加豐富多彩?，F(xiàn)將這一學(xué)期來(lái)的成果經(jīng)過(guò)游戲總結(jié)如下：

在本學(xué)期里，我們經(jīng)歷了5次主題資料的更換，從春天走到了夏天，并且不段豐富娃娃家里的資料，添置了超市、巧手吧等游戲資料。讓幼兒在游戲的過(guò)程中體驗(yàn)到不一樣崗位上的人是如何工作和學(xué)習(xí)的，并且提高他們對(duì)各行各業(yè)人們工作情景的了解，讓幼兒在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)游戲中主角的職業(yè)特點(diǎn)、職能性質(zhì)，讓幼兒發(fā)現(xiàn)游戲規(guī)律和游戲的方法，進(jìn)行愉快的游戲。如今，幼兒已經(jīng)積累了一些游戲經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于他們今后的人際交往具有必須的幫忙，幼兒的游戲水平也得到了提高，他們對(duì)于我們社會(huì)上的菜場(chǎng)、銀行、服裝店等行業(yè)的運(yùn)作情景，因?yàn)樗麄兌加H身體驗(yàn)了各種主角，讓他們更方面的本事得到了鍛煉。在今后的游戲中，我們還將多多開(kāi)展綜合性游戲，充分發(fā)揮幼兒參與的自主性。

《綱要》中指出：“興趣是的教師?！蓖瑫r(shí)也是幼兒學(xué)習(xí)的動(dòng)力。我們要善于、發(fā)現(xiàn)和利用一切資源，為幼兒創(chuàng)造出新的主角，讓他們?cè)谛碌挠螒蚶锇l(fā)現(xiàn)游戲規(guī)則和規(guī)律，在游戲中得到發(fā)揮和成長(zhǎng)。根據(jù)幼兒的興趣來(lái)開(kāi)展游戲，幼兒不但喜歡，也會(huì)提高他們的進(jìn)取性。并且，主角游戲是發(fā)展幼兒語(yǔ)言的途徑之一，幼兒在游戲中才能盡情地發(fā)揮自我、展示自我。在學(xué)習(xí)化區(qū)域游戲中，建構(gòu)游戲深受男孩子的喜愛(ài)，游戲一開(kāi)始，他們便興致勃勃地跑進(jìn)了建構(gòu)區(qū)，商討著如何拼搭積木，發(fā)揮自我的想象力和創(chuàng)造力，而“小小舞臺(tái)”則是女孩子的天地，她們將自我裝扮一番，精彩的表演吸引了不少小觀眾，不時(shí)也有一些男孩子參與進(jìn)來(lái)，象模象樣地表演起了武術(shù)，小小的一角充分展示了孩子活躍的個(gè)性。有了興趣，幼兒才會(huì)更加進(jìn)取地參與到游戲中，才會(huì)在游戲中學(xué)到本領(lǐng)?？梢?jiàn)，幼兒的興趣有著舉足輕重的地位。所以，在游戲中，我們注意觀察與發(fā)現(xiàn)幼兒對(duì)哪些事情比較熱衷，由此開(kāi)展出各種不一樣的主角，從而豐富游戲的資料。

為了在游戲中充分把權(quán)利交給孩子，我們?cè)诜峙溆螒蛑鹘菚r(shí)，從不故意安排主角，讓他們自我選擇。而在游戲過(guò)程中，從幼兒的實(shí)際情景出發(fā)，由于小班幼兒的從一性差的特點(diǎn)，所以我們不要求讓幼兒堅(jiān)守崗位，如果他們不喜歡一種主角了，能夠重新選擇另外一種主角進(jìn)行游戲，只要他們喜歡，能夠扮演多種主角。尊重幼兒，讓他們自我自主選擇的同時(shí)，要給予他們必須的選擇，讓他們能向著我們所期望的好的方向發(fā)展。同時(shí)在游戲中幼兒還學(xué)會(huì)了使用禮貌用語(yǔ)，如“你好”、“我想和你一齊玩，能夠嗎？”“多謝”“對(duì)不起”“歡迎下次光臨”等等。隨著年齡的增長(zhǎng)，幼兒游戲中的交往日益增多，很少見(jiàn)到有獨(dú)自游戲的情景出現(xiàn)，他們喜歡和同伴一齊游戲，游戲中經(jīng)常是歡聲笑語(yǔ)接連不斷。

幼兒僅有在游戲中學(xué)習(xí)，他們才會(huì)記得清楚、學(xué)得認(rèn)真；僅有學(xué)習(xí)了，才能遵守游戲的規(guī)則和方式，玩得開(kāi)心；在學(xué)中玩、在玩中學(xué)的主角游戲中，他們才會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)……同時(shí)，他們會(huì)自我進(jìn)行創(chuàng)造出些主角游戲。

有時(shí)，我們也會(huì)親自加入到他們的游戲世界，讓自我與幼兒間沒(méi)有距離，使他們沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)的去玩。教師的參與，能夠引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)最基本的交往本事，學(xué)會(huì)遇到問(wèn)題自我商量解決。教師的參與，也會(huì)大大提高幼兒的自信心，并且能夠向幼兒提出一些問(wèn)題，讓幼兒在不知不覺(jué)中學(xué)到本領(lǐng)，還能玩得更開(kāi)心。教師的參與，會(huì)拉近與幼兒的距離。蹲下來(lái)，用幼兒的視線看世界，會(huì)使教師更熟悉幼兒、了解幼兒，做到從幼兒角度去思考，一切為了幼兒，從幼兒出發(fā)，使得幼兒越來(lái)越喜歡教師，教師越來(lái)越了解幼兒心理。

和小班上學(xué)期相比，我們會(huì)更注重對(duì)幼兒游戲本事的培養(yǎng)，使幼兒的游戲水平在原有的基礎(chǔ)上得到更進(jìn)一步的提高。多開(kāi)展綜合性游戲，充分發(fā)揮幼兒參與的自主性。幼兒的是生活經(jīng)驗(yàn)有了進(jìn)一步的提高，參與的進(jìn)取性也越來(lái)越高，相互之間有了更多的交流，真正體驗(yàn)到了游戲帶來(lái)的歡樂(lè)。但還是有個(gè)別幼兒由于性格靦腆，在游戲中還是有些拘束，進(jìn)取性還有待于提高，在今后的工作中，我們還需努力，讓每個(gè)幼兒都更好的投入到游戲中，得到全面的發(fā)展。