心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫供應(yīng)室出科小結(jié)心得體會和感想一

乙方：

因建設(shè)x市政工程需要，工程有限公司(下稱甲方)，將工程所需的砂石材料及標(biāo)準(zhǔn)磚材料供應(yīng)承包給乙方，為明確雙方職責(zé)，訂立如下合同條款，共同信守執(zhí)行。

一、供貨地點(diǎn)：x市政工程施工現(xiàn)場。

二、供貨內(nèi)容：上述工程所需的碎石、石渣等。

三、質(zhì)量要求：

1、碎石規(guī)格為20-40mm,要求碎石清潔、符合砼配合比要求。

2、碎石含泥量不得大于2%，含屑量不得大于2%。

3、石渣規(guī)格為50-150mm。

四、供貨要求：

1、數(shù)量：碎石約81650m3，石渣約4554m3,結(jié)算按乙方送至現(xiàn)場后甲方施工員簽字單據(jù)為準(zhǔn)。

2、按甲方需要量供應(yīng)(提前1-3天通知)，不得因原材料供應(yīng)不及時而影響工程進(jìn)度。

五、供貨單價：碎石 元/立方，石渣 元/立方。(以上價格包含稅金等一切費(fèi)用，其他未列材料，由雙方以補(bǔ)充合同進(jìn)行增補(bǔ)。)

六、結(jié)算辦法：工程結(jié)束后一次結(jié)清。

七、未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

八、本協(xié)議一式二份，甲乙方各一份。

甲方： 乙方：

代表：代表： 聯(lián)系電話：

時間： 年 月 日 時間： 年 月 日

描寫供應(yīng)室出科小結(jié)心得體會和感想二

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn) 學(xué)習(xí)氛圍濃厚 生活區(qū)域溫馨 同事和睦相處

工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)

嚴(yán)格的區(qū)域劃分 每個區(qū)域設(shè)置區(qū)域組長 污染區(qū) 檢查、打包滅

菌區(qū) 無菌區(qū)

明確的規(guī)章制度、工作職責(zé)

區(qū)域組長具有舉足輕重的作用 嚴(yán)格履行各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時 糾正、指導(dǎo) 每月對所在區(qū)域存在問題進(jìn)行總結(jié)、分析、整 改每個環(huán)節(jié)都必須有護(hù)士把關(guān)如回收、清點(diǎn)、分 類、清洗(特殊、復(fù)雜器械必須由護(hù)士自己 洗)、打包(雙人核對)、發(fā)放

細(xì)節(jié)決定品質(zhì)

工作班次劃分精細(xì) 共有十八個班次 如收1、收2班，扎1、扎2班， 精細(xì)班等， 每個班次之間都有互相督促、約束的作用，如一個高溫消毒的無菌包必須先由配班配好，扎1 班核對、檢查，再由包裝班封包。一個低溫消 毒包必須先由收2班回收檢查確認(rèn)滅菌方式，扎2班再包裝審核，確保待滅菌物品質(zhì)量

嚴(yán)格、規(guī)范的各項(xiàng)效果監(jiān)測

清洗效果監(jiān)測 滅菌前的b-d測試 滅菌過程的監(jiān)測 滅菌后的各項(xiàng)效果監(jiān)測 每周有專業(yè)質(zhì)控人員進(jìn)行各項(xiàng)效果監(jiān)測的 再次審核

全院統(tǒng)一、規(guī)范操作

消毒供應(yīng)中心的工作是在護(hù)理部、院感科 的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下開展的，同時需要全院 各個科室的大力支持、配合下才能順利 完成的。主要體現(xiàn)在:1、統(tǒng)一時段、規(guī)范申領(lǐng)(一 次性、非一次性)特殊情況除外2、固定 班次、認(rèn)真核對3、加強(qiáng)溝通、規(guī)范操作

規(guī)范操作

1、使用后及時取出一次性物品，分揀出 可回收的物品，及時去除銳器、敷料等 2、有明顯的血跡、消毒液等要及時沖洗 (器械最佳清洗時間為使用后15分鐘內(nèi))3、回收箱要密閉，更不能把使用后的彎 盤、器械放在箱外(不符合院感要求) 4、自備包屬于清潔物品，不可與污染物 品一起放置

學(xué)習(xí)氛圍濃厚

每周三短時間的學(xué)習(xí)(ppt形式) 參與全院的學(xué)分制學(xué)習(xí) (中午時間) 業(yè)務(wù)考核 儀器設(shè)備 專科技術(shù) 參與院外的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)班工人經(jīng)常參加院部組織的培訓(xùn)、學(xué)習(xí) (如院感方面知識——消毒隔離)

學(xué)習(xí)氛圍濃厚

8月1日又有新的規(guī)范出臺 《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消毒技術(shù)規(guī)范》 消毒供應(yīng)中心是醫(yī)院的心臟，需要有新的 專業(yè)知識、專業(yè)技術(shù)不斷來充實(shí)。不再是以前養(yǎng)老養(yǎng)病的場所?，F(xiàn)在已越來越 受關(guān)注，各種檢查經(jīng)常光顧，需要我們 有一些新鮮的血液充實(shí)進(jìn)來 。

描寫供應(yīng)室出科小結(jié)心得體會和感想三

買家眼中最看重的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

1。價值+成本節(jié)約 -- 購買某項(xiàng)新技術(shù)或外包服務(wù)的主要動力在于降低成本。 所以能否降低成本是首要的，但最重要的還在于那些基于銷售額的指標(biāo)的財務(wù)數(shù)據(jù)，諸如銷售增長或產(chǎn)量等, 這才是體現(xiàn)最終價值的。

2?？煽啃?-- 如今的客戶對服務(wù)水準(zhǔn)的要求越來越高， 因此， 從某種意義上來說，新技術(shù)或服務(wù)供應(yīng)商就必須提供絕對的可高性，這點(diǎn)在買家眼里沒有討價還價的余地。

3。優(yōu)異的性能 -- 這對于優(yōu)秀的供應(yīng)商來說是起碼的事情。 事實(shí)上，

優(yōu)秀的供應(yīng)商經(jīng)常能夠主動超越客戶對它的要求，換句話說，追求卓越是現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的新特征。

4。專業(yè)技能和知識 -- 生產(chǎn)廠商和零售商越來越要求其it或物流供應(yīng)商提供的服務(wù)更有行業(yè)或市場針對性。在這些專業(yè)能力方面有專長的供應(yīng)商將很受客戶青睞，甚至被尊為顧問的角色。

5。解決問題能力 -- 在任何一條供應(yīng)鏈中， 不可預(yù)測的問題和風(fēng)險是客觀存在的。因此，供應(yīng)商是否愿意并有實(shí)力解決突發(fā)事件就成為一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)。對突發(fā)事件的快速解決能力和靈活性對供應(yīng)商來說是個加值。

6。持續(xù)改善 -- 許多公司都希望能夠看到供應(yīng)商產(chǎn)品開發(fā)計劃，從而確認(rèn)該供應(yīng)商能夠持續(xù)滿足自己的發(fā)展需要， 這點(diǎn)對it供應(yīng)商尤其重要。

7。支持 -- 許多公司的規(guī)模隨著與供應(yīng)商合作的越來越緊密而呈現(xiàn)縮減的趨勢， 這意味著他們更多地依賴于供應(yīng)商提供實(shí)施，培訓(xùn)，技術(shù)維護(hù)或相關(guān)服務(wù)。提供全方位支持已經(jīng)變得與技術(shù)或服務(wù)本身同樣的重要。

8。文化 -- 毫無疑問，客戶更愿意同有著健康的企業(yè)文化和積極進(jìn)取的敬業(yè)態(tài)度的供應(yīng)商合作， 那些以客戶利益為重，盡力達(dá)成目標(biāo)，精益求精的供應(yīng)商尤獲青睞。

9. 全球性 -- 由于供應(yīng)鏈已經(jīng)帶有全球的屬性，幾乎所有的企業(yè)都在尋求能讓他們與世界各地的貿(mào)易伙伴進(jìn)行接觸和交易的 技術(shù)與服務(wù)，現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商必須趕上這個潮流。

10。完善的服務(wù) -- 完善的服務(wù)對好的供應(yīng)商是不可缺的， 尤其是針對第三方物流(3pls)以及其它物流領(lǐng)域來說，能夠提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)的供應(yīng)商就很有競爭力。

以上這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是采購對選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的最基本也是最重要的考量點(diǎn)，以下5項(xiàng)是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共同有的特性，也是非常值得采購關(guān)注的。

1。符合法律法規(guī)要求 -- 越來越多的行業(yè)受到政府法律法規(guī)的制約， 而且這些制約有越來越復(fù)雜的趨勢，小小的失誤就可能導(dǎo)致巨額罰款，甚至引起法律訴訟。因而， 那些能夠處理諸如安全問題，貿(mào)易條例，勞務(wù)糾紛，法律事務(wù)的技術(shù)或服務(wù)將有更多的需求。

2。透明度 -- 現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不滿足于對 運(yùn)輸，庫存和訂單處理的及時了解， 他們需要不斷地從供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商和下游的客戶那里得到信息。

3。 整個能力 -- 對于供應(yīng)鏈技術(shù)而言，能夠快速和流暢地與其它系統(tǒng)整合是非常重要的。比如第三方物流，整合供應(yīng)商的服務(wù)使其與合作伙伴的系統(tǒng)兼容的要求在不斷增長。

4。程序化 -- 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠幫助客戶企業(yè)將最佳實(shí)踐與高效率的運(yùn)作程序植入公司的業(yè)務(wù)模塊中。

5。增長性 -- 優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商本身是一個不斷增長的企業(yè)，他們能夠跟隨其客戶公司和市場的發(fā)展腳步。有實(shí)力的跨國企業(yè)都愿意同這樣的供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟合作。

描寫供應(yīng)室出科小結(jié)心得體會和感想四

甲方：__________________（以下簡稱甲方）

乙方：__________________（以下簡稱乙方）

為了共同發(fā)展，加強(qiáng)甲、乙雙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，經(jīng)雙方共同協(xié)商，本著“平等發(fā)展、互惠互利”的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、業(yè)務(wù)關(guān)系

甲方確定乙方為其（____________配件）指定供應(yīng)商，在甲方的（____________配件）中除其客戶指定使用其它品牌產(chǎn)品外，甲方所有相關(guān)機(jī)械的（____________配件）在協(xié)議期內(nèi)均采用乙方帶給的（____________配件），不得使用其它同類品牌。

二、產(chǎn)品范圍

乙方品牌的所有（____________配件）。

三、供貨價格

1、經(jīng)雙方協(xié)商，乙方向甲方帶給的所有（____________配件）價格均按_____%打折，打折后的價格不能高于市場價。

2、甲乙雙方將按年度（或季度）定價，并參照____________省同類產(chǎn)品市場價格。

3、如因市場原因造成乙方在全國范圍內(nèi)調(diào)整價格的狀況，無論價格上漲或下降，則乙方按照其調(diào)整后正式生效的新全國統(tǒng)一列表價格按原折扣折讓價給甲方供貨。但乙方書面通知甲方前已經(jīng)簽訂的購銷合同仍按購銷合同約定價格執(zhí)行。但是如果價格下降，乙方未及時通知甲方，則視為乙方違約。

4、按照以上三條定價原則，經(jīng)雙方協(xié)商后，價格在本協(xié)議中定為_____。

四、質(zhì)量要求

乙方向甲方帶給的產(chǎn)品應(yīng)貼合國家標(biāo)準(zhǔn)要求?；蚪?jīng)雙方一致確認(rèn)，本合同約定之產(chǎn)品應(yīng)到達(dá)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為：_________________________。

質(zhì)保期為__________。質(zhì)保期內(nèi)實(shí)行質(zhì)量“三包”。如果乙方帶給的產(chǎn)品質(zhì)量不貼合國家標(biāo)準(zhǔn)要求、不貼合約定的標(biāo)準(zhǔn)或有其它質(zhì)量問題，經(jīng)證實(shí)后，甲方有權(quán)要求退貨，并由乙方承擔(dān)違約職責(zé)和由于質(zhì)量問題所發(fā)生的損失及費(fèi)用。

五、付款方式

甲乙雙方協(xié)商后，確定付款方式為：__________現(xiàn)金或匯款等方式_____。甲乙雙方要求的付款條件為__________先付一部分定金，定金為貨款的_____%，驗(yàn)貨后再付另一部分；或者這個月付上個月的貨款。

協(xié)議生效執(zhí)行中，乙方給予甲方每筆采購訂單____%的貨款欠款額度，但每月貨款欠款額累計最高欠款額度為_____萬元，超過最高欠款額度部分欠款，甲方應(yīng)先付清超額部分欠款；甲方所欠的所有貨款務(wù)必在年底一次性結(jié)清。

六、配送服務(wù)

七、違約職責(zé)

1、甲方每月超過最高欠款額度部分的欠款及未按約定期限付款的，由甲方承擔(dān)延期付款的違約金，違約金以每月5、1‰計算。

2、甲方帶給的產(chǎn)品型號規(guī)格不準(zhǔn)確，導(dǎo)致乙方發(fā)錯產(chǎn)品的，由甲方承擔(dān)所有的退貨費(fèi)用及因此引起的損失。同時，如果甲方帶給的產(chǎn)品型號規(guī)格準(zhǔn)確，而乙方發(fā)錯產(chǎn)品，則由乙方承擔(dān)所有的退貨費(fèi)用及因此引起的損失。

3、乙方所_____品因設(shè)計、制造、質(zhì)量等原因，引起生產(chǎn)上的所有損失或事故，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，并賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

4、如因市場原因造成乙方降價后，乙方未及時通知甲方，則視為乙方違約，并由乙方補(bǔ)償三倍的差價。

八、爭議的解決

在履行本協(xié)議及具體購貨合同過程中，如發(fā)生爭議，則雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成，雙方均同意在甲方所在地人民法院采取訴訟方式解決。

九、協(xié)議生效及其它

1、本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章后立即生效。

2、本協(xié)議有效期至_____年_____月_____日，期滿后重新協(xié)商續(xù)約事宜及條款。

3、本協(xié)議條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方協(xié)商后授權(quán)代表簽署書面文件，作為本協(xié)議的組成部分并具有同等法律效力。

4、本協(xié)議中任何未盡適宜，雙方將以友好方式解決。

5、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。

甲方（采購方）：______________乙方（供貨方）：______________

___________年________月_______日___________年________月_______日

描寫供應(yīng)室出科小結(jié)心得體會和感想五

部門：

負(fù)責(zé)人：

簽定日期：

甲方：

乙方：

公司地址：

公司地址：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

一、供應(yīng)商經(jīng)營品類為品牌為，經(jīng)營方式為。

二、營業(yè)額指標(biāo)：全年含稅營業(yè)總額不低于人民幣________元，乙方每月的聯(lián)營指標(biāo)具體約定如下：

三、在本合同簽訂____日內(nèi)，乙方一次性向甲方繳納進(jìn)場費(fèi)_________元。

四、乙方在本合同簽訂時向甲方交納保證金人民幣_________元

五、甲方按乙方營業(yè)額的39;________%，提取聯(lián)營管理費(fèi)，于每月付款時一并結(jié)算。

六、物業(yè)管理費(fèi)：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)人民幣_________元平方米月。

七、因甲方需對乙方委派的駐店?duì)I業(yè)人員進(jìn)行管理和培訓(xùn)，乙方同意按駐店?duì)I業(yè)人員的人數(shù)，一次性向甲方按每人人民幣_________元的`標(biāo)準(zhǔn)支付管理費(fèi)、按每人人民幣_________元的標(biāo)準(zhǔn)支付培訓(xùn)費(fèi)，按每人人民幣________元的標(biāo)準(zhǔn)支付胸牌費(fèi)、按每人夏裝冬裝的標(biāo)準(zhǔn)支付服裝費(fèi)。

八、乙方聘用甲方營業(yè)員的，應(yīng)支付其工資和獎金，并且應(yīng)在每月月首____日內(nèi)，交付于甲方;所聘外來營業(yè)員的工資及獎金，由乙方自行負(fù)擔(dān)。如逾期支付甲方店員工資和獎金，每逾期一天，按應(yīng)付款項(xiàng)的_____向甲方支付違約金。

九、本合同聯(lián)營期限為________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。

十、補(bǔ)充協(xié)議：

甲方：簽字

乙方：簽字

委托代理人：

委托代理人：

描寫供應(yīng)室出科小結(jié)心得體會和感想六

甲方：廣東省航盛工程有限公司 (需方)

乙方： (供方)

因 工程施工需要，由乙方向甲方供應(yīng)(材料名稱) ，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，自愿達(dá)成一致，協(xié)議如下：

第一條 材料的名稱、規(guī)格(型號)、單價、數(shù)量和總價(以表格的形式列明)

說明：上表中的單價是否綜合單價，如果是綜合單價，其應(yīng)包括乙方將材料運(yùn)送到甲方指定地點(diǎn)，且經(jīng)甲方驗(yàn)收達(dá)到合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求，同意接收材料以前因材料供應(yīng)所發(fā)生的一切費(fèi)用，如貨物出廠(場)價、運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、稅金以及按國家規(guī)定或雙方約定應(yīng)由乙方承擔(dān)的其他費(fèi)用等，不是綜合單價的應(yīng)分別列明單價。

第二條 材料的質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(因工程要求和材料的用途不同，應(yīng)針對具體情況詳細(xì)列明產(chǎn)品符合哪一項(xiàng)質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)。)

第三條 材料檢查、驗(yàn)收方法

1.檢驗(yàn)：(一般有抽驗(yàn)、驗(yàn)樣和全驗(yàn)三種方法，根據(jù)不同的情況約定一種或幾種檢驗(yàn)材料的方法。)

2.收貨(非經(jīng)甲方指定人員驗(yàn)收且材料質(zhì)量未達(dá)到合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求，甲方有權(quán)拒絕收貨并要求乙方負(fù)責(zé)清退已進(jìn)場材料且拒絕支付材料款。)

第四條 供料地點(diǎn)(甲方指定的明確的地點(diǎn)。)

第五條 供料時間(分期分批列明供貨時間和數(shù)量，但應(yīng)約定在施工現(xiàn)場具體的供應(yīng)時間、地點(diǎn)、數(shù)量以甲方指令為準(zhǔn)。)

第六條 計量與結(jié)算(一般應(yīng)按下面方式約定，有特殊情況的，可以另作約

定。)

1.材料運(yùn)至指定地點(diǎn)，以甲方指定人員簽認(rèn)乙方供應(yīng)材料的數(shù)量為計量依據(jù)，計量單據(jù)應(yīng)一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份作為每月結(jié)算和總結(jié)算的依據(jù)，一般每月結(jié)算一次(按日、次)計量;

2.材料所用之工程竣工驗(yàn)收合格后一個月內(nèi)，雙方憑計量單據(jù)進(jìn)行總結(jié)算。

第七條 付款條件和期限(一般應(yīng)按下面的方式約定，有特殊情況的，可以另作約定。)

1.在材料供應(yīng)和工程進(jìn)展順利的前提下，甲方收到業(yè)主(或總承包方)工程進(jìn)度款并扣除有關(guān)費(fèi)(即施工過程中，應(yīng)由乙方承擔(dān)或乙方應(yīng)賠償甲方的損失或甲方對乙方的罰款)后5個銀行工作日內(nèi)支付月結(jié)算材料價款的 (參考比例為75%)，每月如此;

2.甲乙雙方結(jié)算完畢后，自甲方收到業(yè)主(或總承包方)相應(yīng)工程款并扣除有關(guān)費(fèi)用(即施工過程中，應(yīng)由乙方承擔(dān)或乙方應(yīng)賠償甲方的損失或甲方對乙方的罰款)后5個銀行工作日內(nèi)支付 (參考比例為25%)即付清全部材料價款;

3.甲方憑乙方提供的等額、有效完稅發(fā)票(甲方扣稅的除外)以銀行轉(zhuǎn)賬或票據(jù)結(jié)算的方式向乙方支付上述款項(xiàng)。

第八條 雙方責(zé)任

1.甲方責(zé)任：

(1)按合同約定支付材料款;

(2)按合同約定的驗(yàn)收和接受符合合同約定之質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求之材料;

按合同約定應(yīng)當(dāng)由甲方負(fù)責(zé)的其他事項(xiàng);

2.乙方責(zé)任：

(1)按合同約定或甲方指令的時間和數(shù)量供應(yīng)合同約定之材料至甲方指定地點(diǎn);

(2)保證所供應(yīng)材料之質(zhì)量符合合同約定;

(3)保證以己之足夠的人員和設(shè)備履行本合同，非經(jīng)甲方同意，合同項(xiàng)下的任何工作不得轉(zhuǎn)讓給第三人來完成;

(4)在材料供應(yīng)過程中，乙方應(yīng)服從甲方人員的指揮和調(diào)度;

(5)保證自己及雇員遵紀(jì)守法，文明工作，作好現(xiàn)場施工材料和工具的歸類歸堆，做到堆放合理、整齊，搞好施工現(xiàn)場及周圍環(huán)境衛(wèi)生;

(6)制定完善的供應(yīng)保證措施，非甲方或業(yè)主(或總承包方)原因造成材料供應(yīng)的時間、數(shù)量和質(zhì)量達(dá)不到有關(guān)規(guī)范驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及合同要求的，所造成的一切損失責(zé)任由乙方承擔(dān);

(7)乙方應(yīng)當(dāng)及時到當(dāng)?shù)貏趧硬块T辦理用工審批手續(xù)，辦理工人暫住證等，一切費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé);

(8)乙方應(yīng)到當(dāng)?shù)乇ｋU部門辦理工作人員的社會保險和人身保險并將有關(guān)手續(xù)的復(fù)印件交甲方，否則因此造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé);

(9) 在供料過程中，乙方必須積極主動地配合甲方及有關(guān)人員對乙方工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查和驗(yàn)收;乙方應(yīng)認(rèn)真做好自檢工作;

(10)乙方為完成合同義務(wù)所發(fā)生的安全事故，由乙方負(fù)責(zé)，并承擔(dān)一切責(zé)任，與甲方無關(guān)。

(11)為完成合同項(xiàng)下的工作，應(yīng)當(dāng)由乙方負(fù)責(zé)的其他事項(xiàng)。

第九條 違約責(zé)任(可根據(jù)各工程的不同情況增減部分條款)

1.乙方有下列行為之一者即為違約，乙方違約，甲方除有權(quán)責(zé)令乙方限期改正、賠償損失且工期不得順延外，有權(quán)解除合同：

(1)違反本合同的任何之條款的;

(2)履行義務(wù)不符合本合同約定或甲方要求的;

(3)在甲方規(guī)定的時間內(nèi)不能按本合同約定的質(zhì)量和數(shù)量供應(yīng)材料的;

(4)違反文明施工之規(guī)定，造成環(huán)境污染或給甲方或第三人造成損害的;

(5)疏于安全管理，造成損失在1000元以上的;

(6)造成甲方材料浪費(fèi)，機(jī)具損壞或喪失原有功能的;

(7)不服從甲方現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)的;

(8)甲方認(rèn)為乙方在規(guī)定的時間內(nèi)無法完成合同項(xiàng)下的全部工作，要求與乙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議以減少其工作量，乙方不能提供履約保證且拒不同意甲方減少工作量的;

(9)違反合同規(guī)定的其他行為。

2.合同解除后，乙方有下列行為之一的，視為乙方自動放棄其為履行本合同而應(yīng)得剩余材料款;給甲方造成損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償損失。

(1)不主動退場并且自合同解除之日起15日內(nèi)沒有向甲方提出書面結(jié)算和驗(yàn)收報告的;

(2)拒不退場或以其他方式妨礙甲方自己供料或安排其他材料商進(jìn)場供料的;

(3)妨礙甲方正常工作秩序的其他行為。

3.合同的解除以甲方出面通知乙方之日起即為解除。

4.甲方未按合同的約定的期限支付材料款,則按中國人民銀行公布的同期最高流動資金貸款利率向乙方支付拖欠款額的利息作為違約金。

第十條 爭議解決方式：

履行合同過程中發(fā)生爭議，甲乙雙方應(yīng)本著友好態(tài)度協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商仍不能解決，任何一方可訴諸法律。

第十一條 其他：

1.本合同一式 份，甲方執(zhí) 份，乙方執(zhí) 份;

2.本合同簽訂后，有未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的補(bǔ)充合同;

3.雙方商定的其他條款：

(1)甲方有證據(jù)證明第三人可能就乙方出買之產(chǎn)品主張權(quán)利的，甲方有權(quán)中止支付貨款，但乙方提供擔(dān)保的除外;

(2)自甲方驗(yàn)收合格且接收貨物完畢前，貨物的毀損、滅失的風(fēng)險由乙方承擔(dān);

第十二條 合同附件及有效期：

1.合同附件：

(1) 甲乙雙方《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》(復(fù)印件);

(2) 計量單據(jù);

(3) 雙方為解決合同項(xiàng)下的問題所發(fā)信函等文件;

2.本合同自甲、乙雙方法定代表人或其委托代理人簽字并加蓋 法人或法人合同專用印章后生效，至甲乙雙方履行完全部義務(wù)后失效。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

或委托代理人： 或委托代理人：

地址： 地址：

電話： 電話：

銀行帳號： 銀行帳號：

合同簽訂時間： 年 月 日

描寫供應(yīng)室出科小結(jié)心得體會和感想七

經(jīng)過近一個月的與供應(yīng)商的接觸，在與供應(yīng)商的談判中積累了一些心得體會，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、自我介紹、讓供應(yīng)商了解你

在一開始與供應(yīng)商的接觸中，往往遇到這樣的情況：電話打過去介紹了很多，但感覺供應(yīng)商并不是很熱情，根本深入不下去。因?yàn)楣?yīng)商對于找上門來的不速之客往往有一種防范心理，而且往往根據(jù)你的只言片語就對你的目的作出主觀判斷，如果一開始就從心里拒絕了你，任你說的再多也都是無用功。而一個一個去當(dāng)面拜訪，雖可增進(jìn)了解，但效率太低。

現(xiàn)在我一般這樣去做，效果很不錯：打電話找到對方負(fù)責(zé)人，簡單說明目的，索要對方郵箱，然后把一封聯(lián)系函(公司簡介、聯(lián)系目的、聯(lián)系方式、公司網(wǎng)址等)、了解對方產(chǎn)品價格和基本情況的表格甚至供應(yīng)商手冊發(fā)給對方。電話中強(qiáng)調(diào)讓對方登陸我們的網(wǎng)站、了解我們的詳細(xì)情況，并約好再次通話的時間。對方一般都會認(rèn)真了解我們提供的信息，當(dāng)下次電話溝通時我們已經(jīng)站在同等的相互了解的位置了，這已經(jīng)為雙方的進(jìn)一步洽談做好了充分的前期準(zhǔn)備。

二、如何贏得對方的合作意向

1、找到合適的談判對象

考慮到公司處于起步階段，與對方的洽談更應(yīng)該從戰(zhàn)略角度出發(fā)。因此，首先要求找到合適的談判對象，銷售經(jīng)理是不會對戰(zhàn)略問題感興趣的，他們關(guān)心的更多的是銷量和利潤。能否爭取與對方高層直接對話，就成為了談判成功的必要條件。

2、告訴對方我們可以給他帶來哪些好處

商業(yè)合作是建立在雙方互利的基礎(chǔ)之上的，費(fèi)力不討好的生意沒有人會有興趣。而如果我們的談判角度選錯，就很容易給人與我們合作是費(fèi)力不討好的感覺，因此應(yīng)該避免陷入就銷量和價格談判的簡單框架，而從戰(zhàn)略的角度強(qiáng)調(diào)我們會給對方帶來哪些好處：

(1)提升產(chǎn)品附加值和品牌價值

通過成為中國綠色食品博覽中心項(xiàng)目產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化平臺，加入綠色概念和文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品附加值和品牌價值;我們主要做中高檔禮品，我們的產(chǎn)品定位也決定了我們所選產(chǎn)品的定位，就是最好的、唯一的、文化的、稀缺的，從這個角度同樣提升了品牌價值。

加入我們的營銷體系，也相當(dāng)于你的產(chǎn)品就貼上了“綠色”和“優(yōu)質(zhì)”的標(biāo)簽

(2)節(jié)省營銷推廣費(fèi)用、零費(fèi)用實(shí)現(xiàn)全國擴(kuò)展

我們的全國拓展，也實(shí)現(xiàn)了你們產(chǎn)品的全國拓展，我們的專賣店覆蓋全國縣以上城市，你們的產(chǎn)品同樣實(shí)現(xiàn)了全國覆蓋。我們只做渠道和平臺，品牌還是你的品牌，你們才是做大的贏家。

(3)開啟健康食品市場大門，搶占無限未來市場先機(jī)

我們要打造綠色食品的營銷平臺，拓展?jié)摿薮蟮木G色食品市場。與我們聯(lián)手，你們自然打開了這扇巨大的潛在市場的大門。這個餅才開始分，你不要別人會要。越早下手，搶到的份額自然越大。

3、告訴對方合作的風(fēng)險可控

質(zhì)量體系、價格體系管控完備，政府支持，你們與我們合作基本沒有風(fēng)險。

三、把握時機(jī)、穩(wěn)扎穩(wěn)打

當(dāng)對方接受我們的想法時，我們要及時就合作意向與對方敲定，先達(dá)成合作意向，再進(jìn)入細(xì)節(jié)談判。

由此，雙方已經(jīng)建立了一定的合作基礎(chǔ)，談判也會順利的進(jìn)入到細(xì)節(jié)洽談階段，即使雙方因分歧陷入僵局，也不會動搖合作的基礎(chǔ)。

四、分析報價、實(shí)現(xiàn)利益最大化

讓對方填寫綜合成本詢價表，通過逐項(xiàng)比對、市場調(diào)查，找出哪些項(xiàng)有壓縮空間，要求對方讓步。再次強(qiáng)調(diào)與對方合作的誠意及合作會為對方帶來的好處，并可暗示對方自己還有其他的替代方案，以迫使對方做出妥協(xié)。

談判中，應(yīng)該首先列出可能談到的所有項(xiàng)目，按對于我方和對方的重要性分別排序，分析對方可能提出的問題并做好應(yīng)對方案。避免就無謂問題談來談去，分析我們與對方的利益點(diǎn)，建立雙贏模式，引導(dǎo)對方更多關(guān)注他可能獲得的好處，而就我方的核心利益作出讓步。我方也應(yīng)作出適當(dāng)讓步，但決不能輕易讓步及在核心和原則問題上讓步。列出談判底線、努力尋找對方底線，分析可能達(dá)成的最優(yōu)結(jié)果，盡最大努力不實(shí)現(xiàn)最優(yōu)結(jié)果絕不輕易收兵。