從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

推薦社保基金專項(xiàng)整治心得體會(huì)如何寫一

一、就業(yè)工作

(一)建立健全再就業(yè)組織機(jī)構(gòu)、基礎(chǔ)工作資料，做好《就業(yè)失業(yè)登記證》的辦理和復(fù)查工作，開展好4050人員公益崗位工作，再就業(yè)基地建設(shè)和管理工作，完成好市、區(qū)和街道下達(dá)新增就業(yè)、失業(yè)人員技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等就業(yè)及再就業(yè)計(jì)劃，做好崗位介紹工作，力爭培訓(xùn)就業(yè)率達(dá)100%。

(二)繼續(xù)全面落實(shí)就業(yè)新政策，切實(shí)做好再就業(yè)工作。創(chuàng)造良好的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，引導(dǎo)勞動(dòng)者轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，促進(jìn)多種形式就業(yè)，鼓勵(lì)勞動(dòng)者自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。全面落實(shí)各項(xiàng)再就業(yè)優(yōu)惠政策，對特困失業(yè)人員實(shí)行再就業(yè)援助。

(三)重點(diǎn)做好促進(jìn)充分就業(yè)工作。繼續(xù)做好創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)工作，使社區(qū)內(nèi)有勞動(dòng)能力和就業(yè)愿望的勞動(dòng)者總體就業(yè)率達(dá)到95%以上，就業(yè)困難人員得到有效援助。

(四)大力開展技能培訓(xùn)，著力提高失業(yè)人員技能素質(zhì)。努力使每位新增勞動(dòng)力掌握一項(xiàng)職業(yè)技能，抓好失業(yè)人員的職業(yè)技能培訓(xùn)。提高失業(yè)人員再就業(yè)能力;開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的倍增效應(yīng)。

(五)加強(qiáng)勞動(dòng)力的調(diào)查。結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，用電話、網(wǎng)絡(luò)qq、入戶走訪等形式進(jìn)行社區(qū)勞動(dòng)力的調(diào)查，尤其針對青年勞動(dòng)力、農(nóng)遷2代的調(diào)查，建立臺賬，如實(shí)的錄入。

(六)大學(xué)生就業(yè)情況調(diào)查，做好應(yīng)往屆大學(xué)生就業(yè)統(tǒng)計(jì)，宣傳大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。

(七)對社區(qū)內(nèi)因病或重大事故致窮和臨時(shí)致困家庭實(shí)施援助。

二、社保工作

嚴(yán)格按政策規(guī)定審核退休人員享受有關(guān)政策，規(guī)范退休人員領(lǐng)取養(yǎng)老金資格認(rèn)證工作。調(diào)查了解從事靈活就業(yè)人員社保繳費(fèi)情況并宣傳靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼政策。

做好城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作的統(tǒng)計(jì)和錄入，加強(qiáng)政策的宣傳解釋工作，宣傳少兒互助金，做到城鄉(xiāng)居保和少兒互助金參保率達(dá)100%。協(xié)助中和街道兩個(gè)便民服務(wù)中心宣傳講解社保政策。

三、城市居民最低保障工作

(一)努力學(xué)習(xí)、不斷提高工作能力

以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以國務(wù)院《城鎮(zhèn)居民最低生活保障條例》

文件精神為準(zhǔn)繩，以切實(shí)保障城市貧困居民基本生活為目的;深入轄區(qū)廣泛了解實(shí)情，宣傳低保政策，做到應(yīng)保盡保，認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握有關(guān)低?；菝裾撸ㄟ^學(xué)習(xí)實(shí)踐，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，更好地為居民服務(wù)。接受群眾監(jiān)督，使低保工作更加“陽光透明”。

(二)堅(jiān)持對低保戶家庭實(shí)行定期走訪制度，及時(shí)掌握他們近期的家庭生活狀況，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，入戶走訪率達(dá)100%

(三)定期召開低保人員會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)上級有關(guān)低保政策。同時(shí)，傾聽低保人員的建議和意見。

(五)定期組織有勞動(dòng)能力低保人員參加社區(qū)和街道組織的公益勞動(dòng)。

(六)積極鼓勵(lì)支持享受低保人員創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們樹立自強(qiáng)自立的精神，為創(chuàng)建和諧社區(qū)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(七)繼續(xù)加大低保工作的審批和公示制度，增強(qiáng)低保工作的透明

(八)建立健全低保人員檔案，微機(jī)錄入無差錯(cuò)，掃描工作及時(shí)準(zhǔn)確。

(九)每周一次碰頭會(huì)，溝通情況，半月一次業(yè)務(wù)會(huì)，聽取工作進(jìn)度，查找分析工作中存在的問題，提出改進(jìn)意見，布置階段性工作，制定低保應(yīng)急預(yù)案，對特困群體的突發(fā)性災(zāi)難要有一套處理方案，形成網(wǎng)絡(luò)，確保第一時(shí)間為有困難的群眾提供有效的服務(wù)和幫助。

20xx年，勞動(dòng)保障所的工作任務(wù)將更繁重，更艱巨，但我們會(huì)更用心，更努力去做好勞動(dòng)保障每一項(xiàng)工作，為推動(dòng)轄區(qū)的社會(huì)保障建設(shè)而努力。

推薦社?；饘ｍ?xiàng)整治心得體會(huì)如何寫二

社保辦：

茲有我單位員工： ，身份證號碼：

因不是濟(jì)南戶口，根據(jù)濟(jì)南限購房政策，在濟(jì)買房需出具職工在濟(jì)繳納社保滿一年以上的社保證明。

單位全稱(公章)：

時(shí)間： 年月 日

一、介紹信的概念

介紹信是介紹派出人員的身份和任務(wù)的專用信件。

二、介紹信的作用

1.介紹信主要用于聯(lián)系工作、洽談業(yè)務(wù)、參加會(huì)議、了解情況時(shí)的自我說明。

2.對于持信人而言，介紹信具有介紹、證明雙重作用。

三、介紹信的種類

介紹信有兩種形式：一種是便函式的介紹信，一種是帶存根的介紹信。

四、介紹信的結(jié)構(gòu)和寫法

(一)便函式介紹信。

用一般的公文信紙書寫。包括標(biāo)題、稱謂、正文、結(jié)尾、單位名稱和日期、附注幾部分。

1.標(biāo)題

在第一行居中寫“介紹信”三個(gè)字。

2.稱謂

另起一行，頂格寫收信單位名稱或個(gè)人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等稱呼，再加冒號。

3.正文

另起一行，開頭空兩格寫正文，一般不分段。一般要寫清楚：(1)派遣人員的姓名、人數(shù)、身份、職務(wù)、職稱等。(2)說明所要聯(lián)系的工作、接洽的事項(xiàng)等。(3)對收信單位或個(gè)人的希望、要求等，如“請接洽”等。

4.結(jié)尾

寫上表示致敬或者祝愿的話，如“此致 敬禮”等。

5.單位名稱和日期

6.附注

注明介紹信的有效期限，具體天數(shù)用大寫。

在正文的右下方寫明派遣單位的名稱和介紹信的開出日期，并加蓋公章。日期寫在單位名稱下方。

(二)帶存根的介紹信。

這種介紹信有固定的格式，一般由存根、間縫、本文三部分組成。

1.存根

存根部分由標(biāo)題(介紹信)、介紹信編號、正文、開出時(shí)間等組成。存根由出具單位留存?zhèn)洳椤?/p>

2.間縫

間縫部分寫介紹編號，應(yīng)與存根部分的編號一致。還要加蓋出具單位的公章。

3.正文

本文部分基本與便函式介紹人相同，只是有的要標(biāo)題下再注明介紹信編號。

五、介紹信的寫作要求

1.接洽事宜要寫得具體、簡明。

2.要注明使用介紹信的有效期限，天數(shù)要大寫。

3.字跡要工整，不能隨意涂改。

推薦社?；饘ｍ?xiàng)整治心得體會(huì)如何寫三

xx市醫(yī)保辦：

今有我單位同志前去領(lǐng)取醫(yī)?？?，望接洽。

單位社保登記證編號：

單位名稱

年月日（加蓋單位公章）

1.持身份證先在大廳9號10號窗口登記

2.登記完畢在大廳11號窗口領(lǐng)卡

xxx

20xx年xx月xx日

推薦社?；饘ｍ?xiàng)整治心得體會(huì)如何寫四

個(gè)人：交身份證復(fù)印件到現(xiàn)參保單位

現(xiàn)參保單位：執(zhí)該員工身份證復(fù)印件到當(dāng)?shù)厣绫ｎI(lǐng)取社保中心銀行帳號開戶行等信息

(有的是基本養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移聯(lián)系函，有的是蓋個(gè)帳號信息戳，有的是介紹信，反正就是說明其銀行帳號信息，讓社保往這個(gè)帳號寄錢。注意：一般來說，需加蓋社保公章)

個(gè)人：把當(dāng)?shù)厣绫ぬ栃畔⒔坏皆谠瓍⒈挝?/p>

原參保單位：執(zhí)當(dāng)?shù)厣绫ぬ栃畔⒌疆?dāng)?shù)厣绫＾k理轉(zhuǎn)出手續(xù)

所需材料：社保減少表、當(dāng)?shù)厣绫ぬ栃畔?有的.是聯(lián)系函、介紹信等其他形式)、有的還需要本人寫的轉(zhuǎn)往外地的申請。

當(dāng)?shù)厣绫?huì)將養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶部分匯寄到當(dāng)?shù)厣绫?，并給一份養(yǎng)老保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移單(或叫情況證明，上面記錄有參保年限、繳費(fèi)基數(shù)、匯寄個(gè)人賬戶部分金額等信息)。有的還有基金轉(zhuǎn)出確認(rèn)函等材料。

原參保單位辦結(jié)后，將養(yǎng)老保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移單(或叫情況證明)、基金轉(zhuǎn)出確認(rèn)函等其他材料交給本人。

個(gè)人：將養(yǎng)老保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移單(或叫情況證明)、基金轉(zhuǎn)出確認(rèn)函等其他材料交現(xiàn)參保單位

現(xiàn)參保單位：執(zhí)養(yǎng)老保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移單(或叫情況證明)、基金轉(zhuǎn)出確認(rèn)函等其他材料到當(dāng)?shù)厣绫Ｘ?cái)務(wù)查詢是否到帳，如到帳，請財(cái)務(wù)在轉(zhuǎn)移單上加蓋公章確認(rèn)到帳;

然后填寫《社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人賬戶轉(zhuǎn)移單(轉(zhuǎn)移單補(bǔ)填用)》(表二十二-2)(3份)，需本人簽字)，并執(zhí)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移單或繳費(fèi)明細(xì)情況，到當(dāng)?shù)厣绫＾k理補(bǔ)填。

由于機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員基本工資結(jié)構(gòu)的調(diào)整和津貼補(bǔ)貼的逐步規(guī)范，原用《甘肅省機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員工資關(guān)系轉(zhuǎn)移介紹信》已不能繼續(xù)使用。根據(jù)酒泉市人事局要求，我局印制了新的工資關(guān)系轉(zhuǎn)移介紹信，現(xiàn)將啟用、購買、填寫要求通知如下：

新《甘肅省機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員工資關(guān)系轉(zhuǎn)移介紹信》，自20xx年5月開始起啟用，今后全縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員調(diào)動(dòng)統(tǒng)一使用新工資關(guān)系轉(zhuǎn)移介紹信。

新工資關(guān)系轉(zhuǎn)移介紹信，采用a3紙印制，每本50頁20元。各機(jī)關(guān)事業(yè)單位根據(jù)近五年人員調(diào)動(dòng)情況，一次性購買近五年所需數(shù)量。由財(cái)務(wù)人員于5月20日前到我局財(cái)務(wù)室購買。

1、調(diào)出調(diào)入單位屬于參依照公務(wù)員法管理事業(yè)單位的，應(yīng)在介紹信的調(diào)出調(diào)入單位相應(yīng)欄目內(nèi)注明(參依照)。

2、今后職工調(diào)動(dòng)，單位必須將個(gè)人應(yīng)發(fā)項(xiàng)中的基本工資、中央津貼補(bǔ)貼、地方性津貼補(bǔ)貼各項(xiàng)均填寫介紹信上。

3、調(diào)出調(diào)入人員是否參加養(yǎng)老社會(huì)保險(xiǎn)、及是否享受和停止享受鄉(xiāng)鎮(zhèn)崗位津貼必須在介紹信上填寫清楚。

4、除新參加工作人員外，原單位止薪日期和調(diào)入單位起薪日期必須如實(shí)填寫清楚，并不得涂改，否則，所開介紹信作廢。

5、工資關(guān)系轉(zhuǎn)移介紹信，最后由調(diào)出單位(或主管部門)加蓋公章后生效，由單位經(jīng)辦人員和領(lǐng)導(dǎo)負(fù)相應(yīng)責(zé)任。

推薦社?；饘ｍ?xiàng)整治心得體會(huì)如何寫五

一、實(shí)習(xí)目的

根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在南方基金管理有限公司北京分公司進(jìn)行了為期6周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助我從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此我高度重視。通過實(shí)習(xí)，我希望自己能找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

南方基金管理有限公司成立于1998年3月6日，為國內(nèi)首批獲中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的三家基金管理公司之一，成為中國證券投資基金行業(yè)的起始標(biāo)志。截止20xx年3月31日，公司的資產(chǎn)管理規(guī)模為2763億元，公募規(guī)模1954億元，排名行業(yè)第三，累計(jì)向基金持有人分紅超過522億元，擁有客戶數(shù)量突破1400萬人。公司擁有基金行業(yè)的全部業(yè)務(wù)牌照，可以管理社?；?、年金、專戶、rqfii、保險(xiǎn)資金等。南方基金已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)產(chǎn)品種類最豐富、業(yè)務(wù)領(lǐng)域最全面、經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀、資產(chǎn)管理規(guī)模最大的基金管理公司之一。

我實(shí)習(xí)的崗位是北京分公司的渠道經(jīng)理助理。該崗位中的職責(zé)主要包括：在中信銀行駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)渠道開拓、維護(hù)、服務(wù)工作;策劃、組織、落實(shí)營銷活動(dòng)，宣傳推廣公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);負(fù)責(zé)渠道及客戶的培訓(xùn)工作，提供專業(yè)化服務(wù);傳播基金理財(cái)知

識，提升公司品牌，提高客戶忠誠度;參與外拓活動(dòng)，與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位，進(jìn)行營銷協(xié)助。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

(一)在中信銀行駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)渠道開拓、維護(hù)、服務(wù)工作

在日常工作中，我主要駐點(diǎn)在中信銀行，做好客戶信息及檔案管理工作，負(fù)責(zé)市場部客戶信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)，客戶信息的收集、分類和管理，銷售合同及檔案類文件的分類和管理信息系統(tǒng)全面更新及時(shí)有效。與此同時(shí)，銀行的基金經(jīng)理知道我了解營銷規(guī)劃、年度計(jì)劃的編制匯總整理市場調(diào)研信息，分析細(xì)分市場客戶分布情況。

在銷售方面，我主要負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)，做好銷售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺賬并及時(shí)反饋相關(guān)部門，便于及時(shí)調(diào)整銷售策略和銷售計(jì)劃，確保銷售和市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)確及時(shí)有效合同履約率。同時(shí)我還需要做好售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 協(xié)助運(yùn)營部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對公司客戶的售后服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

(二)參與外拓活動(dòng)，與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位，進(jìn)行營銷協(xié)助。 中信銀行平均每周都有一次社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)。在進(jìn)行推廣活動(dòng)的這天，在基金經(jīng)理的率領(lǐng)下，我將和銀行的工作人員一起，到各大社區(qū)為銀行業(yè)務(wù)和基金公司推出的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。在這個(gè)過程中，我主要負(fù)責(zé)向潛在客戶推銷南方基金的各種投資理財(cái)項(xiàng)目，完成銷售目標(biāo)，同時(shí)推廣銀行的業(yè)務(wù)辦理，尋找銀行的潛在客戶。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

為期6周的實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇基金這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上， 然后想借此機(jī)會(huì)了解更多基金公司部門的構(gòu)成和職能以及基金公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長見識。

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)基金銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧

更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。從事基金銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。 一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。我每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員，專業(yè)性水平也很重要?；甬a(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證?；甬a(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對基金的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢基金特點(diǎn)、價(jià)格、投資回報(bào)率、風(fēng)險(xiǎn)安全性等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的基金。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。 有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的基金，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把基金賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。當(dāng)我們想要將手上的基金銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的基金就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的基金才是最好的基金，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售基金給客戶。

由于我被公司委派到中信銀行進(jìn)行駐點(diǎn)銷售，我也因此獲得了和在銀行工作的同事

們交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，甚至我常常會(huì)直接參與銀行的具體工作，這讓我更深層次地理解銀行營業(yè)部的業(yè)務(wù)流程，尤其是部門分工。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對大學(xué)所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個(gè)人不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個(gè)人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。

推薦社保基金專項(xiàng)整治心得體會(huì)如何寫六

近年來,隨著全民參保工作的深入開展,特別是機(jī)關(guān)事業(yè)單位的全面參保,截止9月底全縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位已參保8194人，因無編制待參保的還有1748人，其中已經(jīng)領(lǐng)取養(yǎng)老金的是2024人。企業(yè)參保7627人，其中領(lǐng)養(yǎng)老金的是1666人，社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大,其基金風(fēng)險(xiǎn)防控已經(jīng)成為各地基金監(jiān)管部門的頭等大事之一，作為設(shè)在社保局的紀(jì)檢組基金監(jiān)管也是重點(diǎn)之一，近年來根據(jù)全國各地開展的經(jīng)辦風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)檢查,也體現(xiàn)出了風(fēng)險(xiǎn)防控的重要性。昨天省上發(fā)來的一個(gè)文件就是專門就社?；痫L(fēng)險(xiǎn)防控的安排即自查和交叉檢查的安排。如何作好風(fēng)險(xiǎn)防控,確保基金安全運(yùn)行,我經(jīng)過調(diào)研和結(jié)合我縣的基金運(yùn)行情況分析自己也有了一些思考和想法:

1,冒領(lǐng)養(yǎng)老金:由于現(xiàn)在的離退休人員居住分散,全國各地都有，部分離退休人員在死亡或喪失享受養(yǎng)老金資格后仍然繼續(xù)領(lǐng)取養(yǎng)老金,死亡家屬不報(bào)或者漏報(bào),社保部門在生存認(rèn)證過程中予以掩蓋或者利用相似的人頂替認(rèn)證等，都會(huì)造成基金損失。

2,違規(guī)辦理提前退休.補(bǔ)繳:如果某一個(gè)人利用虛假材料如;偽造病歷，特殊工種證明，利用工作人員修改檔案年齡等方式辦理提前退休也會(huì)造成基金損失,一是減少基金收入,二是增加基金資出。

3.單位虛報(bào)繳費(fèi)基數(shù)：個(gè)別企業(yè)為減少負(fù)擔(dān)，少報(bào)，瞞報(bào)漏報(bào)繳費(fèi)基數(shù)導(dǎo)致少交社保費(fèi)，一是損害了職工利益，二是減少了社?；鹗杖?。

4,重復(fù)享受待遇:目前全國各省份之間養(yǎng)老金是分別開展的,信息不互通,參保人員流動(dòng)大,當(dāng)一個(gè)人在兩個(gè)省份參保滿15年后可同時(shí)在兩個(gè)省份領(lǐng)取養(yǎng)老金。

5．經(jīng)辦過程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：由于經(jīng)辦人員不足，一人兼辦兩個(gè)人的工作，形成了一定的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，也給基金監(jiān)管帶來了難度。

通過以上五個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)分析，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行防控：

以上是我一些不成熟的調(diào)研與思考，盡供參考。

推薦社?；饘ｍ?xiàng)整治心得體會(huì)如何寫七

社會(huì)保障是社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物，社會(huì)保障通過社會(huì)財(cái)富的再分配，維護(hù)了社會(huì)公平。我國社會(huì)保障理論主要依靠西方社會(huì)保障理論和科學(xué)社會(huì)主義理論。西方國家中對社會(huì)保障的研究探討由來已久，其中關(guān)于社會(huì)保障經(jīng)濟(jì)方面的比較經(jīng)典的一些理論是：認(rèn)為社會(huì)保障應(yīng)通過市場經(jīng)濟(jì)自動(dòng)調(diào)節(jié)以提供給生活困難人士福利的“社會(huì)福利學(xué)”；以及與該兩種理論不同，認(rèn)為社會(huì)保障應(yīng)該由政府干預(yù)，實(shí)施社會(huì)財(cái)富再次分配來提供給有社會(huì)保障需求人士的“凱恩斯主義經(jīng)濟(jì)理論”。

西方福利學(xué)的核心觀點(diǎn)是以社會(huì)性為前提條件，充分實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益的最大化，從而提高社會(huì)福利水平。社會(huì)福利水平主要衡量指標(biāo)通過總體經(jīng)濟(jì)的總量和個(gè)體的收入均分水平。一般所指的社會(huì)福利水平的提高，就是總體收入均分后個(gè)體收入水平的提高。在社會(huì)福利學(xué)之后，凱恩斯主義又提出了帶有政府干預(yù)性質(zhì)的社會(huì)保障經(jīng)濟(jì)理論，他認(rèn)為市場自發(fā)的調(diào)節(jié)并不能很好的滿足社會(huì)保障需求，政府需要采取一定干預(yù)的措施。例如通過制定財(cái)政政策，更好的發(fā)揮分配社會(huì)財(cái)富的作用。

而后，隨著理論的不斷發(fā)展，以指導(dǎo)福利型的社會(huì)保障制度的確立標(biāo)志著社會(huì)保障理論的形成。而在科學(xué)社會(huì)主義理論中，馬克思認(rèn)為無論一個(gè)國家處于資本主義還是社會(huì)主義，它的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開社會(huì)保障。他認(rèn)為社會(huì)保障制度的物質(zhì)來源是社會(huì)剩余勞動(dòng)中所產(chǎn)生的剩余價(jià)值。并且他認(rèn)為一個(gè)國際的社會(huì)保障基金規(guī)模與實(shí)際生產(chǎn)力呈正相關(guān)。我國近幾十年來社會(huì)保障制度的取得發(fā)展，也得益于學(xué)習(xí)了上述西方國家以及馬克思主義的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)理論。

投資組合理論是由經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬科維茨于20世紀(jì)50年代提出，這個(gè)理論發(fā)現(xiàn)投資者總是偏向獲取高收益，而對于未來收益不確定性特別是可能遭遇損失的可能性感到排斥。在收益目標(biāo)給定的情況下，投資者希望盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。于是，他提出要通過構(gòu)建投資組合即一個(gè)不同投資工具的集合產(chǎn)品，來做到最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和獲取收益的目的。

而后，馬科維茨提出利用均值-方差模型，其中方差用于衡量收益的不確定性，代表的是未來投資的風(fēng)險(xiǎn)性。該指標(biāo)使整個(gè)模型達(dá)到量化風(fēng)險(xiǎn)的目的，并給投資者一些參考。通過該模型，在投資者的收益率目標(biāo)給定時(shí)，選擇合適的金融工具構(gòu)建組合后，在收益率一定情況下，以組合比例為求解對象，求出組合的最優(yōu)解獲得組合最優(yōu)化后的比例，最終整個(gè)投資組合的風(fēng)險(xiǎn)數(shù)值達(dá)到最小，充分滿足投資者避險(xiǎn)的目的。

夏普和莫森等人在馬科維茨提出的理論基礎(chǔ)上，提出了資本資產(chǎn)定價(jià)模型。資本資產(chǎn)模型的提出，使得投資組合更加適用于實(shí)際應(yīng)用。現(xiàn)代資產(chǎn)組合理論主要是研究在投資過程中，如何通過資產(chǎn)的有效配置，得到投資者所能接受的收益和風(fēng)險(xiǎn)平衡的投資組合的系統(tǒng)方法。社?；鹂梢越柚F(xiàn)代投資組合理論構(gòu)建最優(yōu)化的投資組合，進(jìn)而分散組合的投資風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)最小化和投資最大化的目標(biāo)。

馬科維茨建立的模型提出了用方差分析投資組合的風(fēng)險(xiǎn)，但由于其假定條件往往與實(shí)際情況不符，但這種方式得到的風(fēng)險(xiǎn)并不準(zhǔn)確。近年來西方投資機(jī)構(gòu)及專業(yè)研究者一直致力于探索規(guī)避投資中種種風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑，var首先由著名的投資管理公司摩根公司提出，因其為廣大投資機(jī)構(gòu)和監(jiān)管者提供了科學(xué)、準(zhǔn)確測度風(fēng)險(xiǎn)的方法，迅速成為業(yè)內(nèi)衡量風(fēng)險(xiǎn)的一種標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值即（valueatrisk，縮寫var）是指市場正常波動(dòng)下，在假定的置信度和展望期內(nèi)，投資者將面臨的某一持有的投資組合的最大損失值。這種var值是以獲取投資組合市值、設(shè)定時(shí)間區(qū)間和置信度，分析得到收益的分布概率等數(shù)據(jù)信息綜合計(jì)算而得。

社會(huì)保障基金投資將風(fēng)險(xiǎn)評估中納入var作為指標(biāo)，優(yōu)點(diǎn)在于：其一，var具有前瞻性，可以預(yù)估未來的損失，為投資者進(jìn)一步投資提供有效參考；其二，var方法依據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母怕蕦W(xué)理論，將市場風(fēng)險(xiǎn)表示為一個(gè)具體的數(shù)值，使風(fēng)險(xiǎn)評估更為直觀可靠。將var方法用于社?；鹜顿Y的風(fēng)險(xiǎn)防范中，對進(jìn)一步加強(qiáng)社?；鹜顿Y的科學(xué)、規(guī)范化管理大有裨益。近年來，國內(nèi)一些學(xué)者在研究中指出由于簡單的靜態(tài)var模型并不能很好刻畫出社保基金投資時(shí)收益率作為金融時(shí)間序列的一些特性，例如時(shí)間序列高峰厚尾和波動(dòng)集聚性的特點(diǎn)，因而對社保基金投資風(fēng)險(xiǎn)的測度并不理想?；趯ar方法的改進(jìn)和完善，提出引入garch模型來描述金融序列的特征，進(jìn)而計(jì)算var值。

推薦社?；饘ｍ?xiàng)整治心得體會(huì)如何寫八

致東莞市大為精密組件有限公司:

本人：【 】 身份證號碼：【 】，在貴司從事【 】工作。本人確認(rèn)貴司告知本人繳納社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)事宜，因本人基于如下因素：

a、個(gè)人原因斷檔 （ ）

b、在其他單位參保（ ）

c、外地參保未轉(zhuǎn)移（ ）

d、其他個(gè)人原因 （ ） 本人特聲明如下：本人自愿放棄貴司為本人繳納社會(huì)養(yǎng)老

保險(xiǎn)福利，今后因該事宜造成的各項(xiàng)事實(shí)及法律后果本人自行擔(dān)負(fù)，與貴司沒有關(guān)系。

本人也保證不尋求以投訴、勞動(dòng)仲裁、訴訟等手段向貴司主張權(quán)利。

本人若愿意參加社會(huì)保險(xiǎn)的，將提前一個(gè)月向貴司書面提出并提交相應(yīng)的書面參保文件。

本聲明將作為本人與貴司勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議取代勞動(dòng)合同中相關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)的約定條款。 員工簽字： 用人單位簽字:

年 月 日 年 月 日

個(gè)人放棄社保承諾書

員工姓名： 身份證號碼：

單位名稱：西安瑞特森信息科技有限公司

簽定勞動(dòng)合同日期： 年 月 日至 年 月 日 申請不購買社保日期： 年 月 日至 年 月 日

本人 進(jìn)入西安瑞特森信息科技有限公司（以下簡稱“公司”）后，成為該公司正式員工，現(xiàn)就本人有關(guān)社保購買事宜做出如下承諾和要求（申請和承諾）：

一、本人作為公司正式員工，因 原因特申請不購買社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)）。注：需提供憑證復(fù)印件

二、本人由于不愿意繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)）中員工個(gè)人繳納部分的款項(xiàng)，接受公司保險(xiǎn)補(bǔ)貼400元/月，因此，自愿要求公司不要為本人在就職期間購買該社會(huì)保險(xiǎn)中的養(yǎng)老保險(xiǎn)。

三、本人承諾因公司按照本承諾書要求未為本人購買社會(huì)保險(xiǎn)的，因此而導(dǎo)致本人未享受到社保待遇的后果和責(zé)任完全由本人承擔(dān)，給自己和公司造成的所有損失和法律責(zé)任一律與公司無關(guān)，一切后果自負(fù)。

四、本人承諾在與公司勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間及解除以后，我均不會(huì)就社會(huì)保險(xiǎn)問題以任何方式對公司提出任何要求，也不會(huì)通過政府部門及司法機(jī)關(guān)實(shí)施對公司不利的行為。

五、本人簽訂本承諾書完全出于自身真實(shí)意愿，自簽訂之日起，即時(shí)生效。

申請人（簽字）： 公司審批人：

蓋章： 公司蓋章：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

（本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起，即時(shí)生效，具有同等法律效力） 放棄繳納社保承諾書.

浙江午馬減速機(jī)有限公司：

本人 ，性別 ，年齡 ，于 年 ＿＿月至 年 月入職貴公司，本人入廠時(shí)，公司已向我告知應(yīng)按法律規(guī)定繳納各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用，廠里也一直要求給予本人繳納社會(huì)保險(xiǎn)。但我已經(jīng)在當(dāng)?shù)兀ɡ霞遥┵徺I社會(huì)保險(xiǎn)金，請貴公司不要為我再辦理社會(huì)保險(xiǎn)（含養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn)等），即本人放棄貴廠為本人繳納社會(huì)保險(xiǎn)的權(quán)利。

本人在此承諾：

一：放棄參加社會(huì)保險(xiǎn)而引起的一切法律責(zé)任由本人承擔(dān)；

二、本人保證以后不以訴訟或其它非訴訟方式就參加社會(huì)保

險(xiǎn)問題政府和單位提出任何權(quán)利主張；

三、本人承諾以上內(nèi)容是本人真實(shí)意愿，本人有能力承擔(dān)相

應(yīng)法律后果。

承 諾 人：

身份證號碼： 身份證住址： 日 期 ： 年 月 日