我的尖兵勁旅心得體會簡短 我的尖兵勁旅心得體會簡短版(9篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)我的尖兵勁旅心得體會簡短一

我是一名中等生，每天作業(yè)錯的堆成山，有時發(fā)現(xiàn)錯誤了又不能擦，只能在上面劃掉，同時，我的書寫又不工整，所以每次考試或交作業(yè)時，我的卷面分都特別的低，所以我總想當(dāng)發(fā)明家，發(fā)明出一種神奇的鋼筆。

這種鋼筆上面有這幾個按鈕鍵：闖關(guān)、多樣化、檢查、擦、多色彩等功能。

闖關(guān)模式：它會根據(jù)近段所學(xué)內(nèi)容設(shè)計出一張卷子，一投影的方式顯現(xiàn)出來，你只要說出答案，你做完后它會自動改卷，給你打分講解。

多樣化是指可以筆可以變形，各種樣子都有，用的時候可以變成筆的樣子，不用的時候可以變成小人、小狗、小刀、小劍等裝扮周圍的環(huán)境。

檢查模式時指筆頭會放出一種紫外線，能自動檢查出錯誤，讓你改正。

擦的功能更是了不得，會放出一種液體，5秒后水就會帶著錯誤的筆記蒸發(fā)。

寫的功能可以讓它變成黑筆、鉛筆、鋼筆、紅筆等。

這種筆雖然很難發(fā)明，但只要有你、有我、有大家，我們只要一起努力，就一定會成功。

有關(guān)我的尖兵勁旅心得體會簡短二

各位評委、親愛的同學(xué)們：

大家好!進入大學(xué)校園已經(jīng)快一個學(xué)期的時間了，我們也從一個滿懷壯志的高中生，成為一名真真正正的大學(xué)生，這期間雖然飽嘗了山窮水盡疑無路的困頓，可豐富的大學(xué)生活又給我們帶來了柳暗花明又一村的嶄新境地，因為這里是我們攀登目標(biāo)理想的新起點，這里也是我們積累知識閱歷的新家園。

今天，我的演講題目是“我的大學(xué)，我的夢!”。

也許中學(xué)時期就已經(jīng)讀到或者聽到許許多多關(guān)于大學(xué)生活的信息，有人說大學(xué)生活絢麗多彩的，也有人說大學(xué)生活是無聊空洞、浪費青春的。其實，這些說法都是正確的，因為真實經(jīng)歷，他們才會那么說，這兩者是不矛盾的。這是因為在大學(xué)里，有的人確實過得很充實、很開心，深深留戀這塊他們認(rèn)為是一輩子都無法重復(fù)的凈土。也有的人，從一踏進校園就很失望，覺得一切都跟自己想像的不一樣。從此渾渾噩噩混日子，最終醒悟的時候才猛然發(fā)覺，仿佛一夜之間，大學(xué)已經(jīng)過去，隨之逝去的還有自己寶貴的青春。即使是那些在校時貶得他的母校猶如人間地獄的人，多年以后，回憶起大學(xué)時光，也往往會感慨萬分，甚至淚流滿面。不管你未來大學(xué)過得如何，至少你要時刻提醒自己:人生只有一個大學(xué)階段。 所以，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會珍惜當(dāng)下。

在過去的旅途中，無論你是否擁有過歡笑，擁有個陽光，這都已成為永遠的記憶，加上一把鎖將它封閉起來吧!擺在我們面前的，新的老師，新的同學(xué)，新的旅途，新的夢幻，新的生命正在破土而出，面對這一切，我們該怎么辦。由于現(xiàn)實的殘酷，我們將化身為一個個騎士，抹掉胸口上的創(chuàng)傷，擦掉昔日的榮耀，拿上我們的曾經(jīng)的利器，整裝待發(fā)，新學(xué)期的目標(biāo)是我們新的征途的開始!

夢想是我們通往成功的地圖，只有付出了行動，邁出我們堅實的步伐，才能讓我們到達成功的彼岸。確定我們的目標(biāo)，就要為了他努力拼搏。志當(dāng)存高遠!我們要立長志不要常立志。

人生是對理想的追求，理想是人生的指示燈，失去了這燈的作用，就會失去生活的勇氣。因此，只有堅持遠大的人生理想，才不會在生活的海洋中迷失方向。托爾斯泰將人生的理想分成一輩子的理想，一個階段的理想，一年的理想，一個月的理想，甚至一天、一小時、一分鐘的理想。當(dāng)你聽到這里，同學(xué)們，你是否想到了自己的理想?

人生的花季是生命的春天，它美麗，卻短暫。作為一名大學(xué)生就應(yīng)該在這一時期，努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上，找到一片屬于自己的天空。青年是祖國的希望，民族的未來。每個人主宰著自己的明天。

歷史的重任在肩，我們責(zé)無旁貸。我們一定會勇敢地挑起肩上的責(zé)任，雖然前方會有巨浪滔天，但是也會有長虹貫日。讓我們拿出“吹盡狂沙始到金”的毅力，拿出“直掛云帆濟滄?！钡挠職猓ビ尤松械娘L(fēng)風(fēng)雨雨!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我堅信一分耕耘，一份收獲，學(xué)習(xí)的根是苦的，學(xué)習(xí)的果子是甜的。我們奮發(fā)努力、勇往直前，一定會迎來收獲的那一天。希望幾年后的今天，我們能夠收獲自己辛勤勞作換來的累累碩果。同學(xué)們，今天讓我們在一起定下大學(xué)之約，讓我們告別盛夏的流火，應(yīng)承金秋的豐碩，用青春詮釋我們曾經(jīng)的誓言，用汗水鍛造我們明日的輝煌。未來的日子我們將共同走過，我們有著共同的追求。

大學(xué)生活是多姿多彩的，但也需要我們?nèi)グ盐蘸蜕钊梭w會。有人說：“平凡的大學(xué)生有著相同的平凡，而不平凡的大學(xué)卻有著各自的輝煌?！钡憧梢赃x擇平凡，但卻不可以選擇平庸;可以的話，相信誰都想不平凡。好了，我今天的演講也到此為止了。最后，只上一句話：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”是的，送給我自己，也與大家共勉!

謝謝大家!

有關(guān)我的尖兵勁旅心得體會簡短三

巍峨的泰山，是您的身軀;奔騰的長江，是您的血脈;每一寸土地，都是您在用辛勤的汗水灌溉……

打開中華五千年的文明史冊，展現(xiàn)在我眼簾的是一幅歷史長卷。那古老而悠長的滄桑歲月讓我們有無限的感慨。厚重的歷史承載著無數(shù)的成敗之歌。今天我們跨越幾千年透過無數(shù)的風(fēng)花歲月，我們看到了一個強大的，富饒的，無比美麗的祖國。

說起中國古代神話，哪一個故事不令我們回味?盤古開天，鴻蒙初辟;女媧煉五彩石，制造人類……中國古代神話充滿了濃厚的色彩，吸引我們?nèi)ゲ?，去想?/p>

我的祖國有960萬平方公里，地大物博，美麗富饒。南有西雙版納的熱帶雨林，北有大興安嶺的原始森林。而且古跡非常多。北京的長城故宮，西安的秦始皇兵馬俑……長江黃河兩條母親河，哺育我們中華兒女世世代代繁衍生息。

中國，一個擁有上下五千年悠久歷史的熱血國家;中國，一個濃縮千年滄桑的文明古國;中國，一個地大物博的勤勞國家……對于中國，每一個華人都對她有著無數(shù)感言。“黃皮膚，黑眼睛，黑頭發(fā)”是您給予了我們奔騰的熱脈，美好的形象，長城、黃河、長江是您為我們創(chuàng)造了這無比寶貴的財富。

還記得“非典”的時候嗎?是您，使我們中國人團結(jié)一致，堅持向上。才使“非典”這一惡魔趕出國界。我們的生活又回到了幸福、走上了正常的軌道?！胺堑洹边@一爆發(fā)，也許是上帝故意安排的，是命中注定來考驗我們中國的。結(jié)果我們勝利了。正所謂“真金不怕火煉”在我國人民萬眾一心的努力下，“非典”終于被我們擊退了，打敗了。今年的“甲型已入侵中國，我相信我們一定會像打敗“非典”一樣，打敗“甲型的!

年的奧運會已圓滿結(jié)束年的世博會即將到來，每一個人為世博做出了巨大的貢獻，我相信這勝利屬于中國，我們期待著這一天的到來，我們熱忱歡迎世界各地人民來中國參觀!

祖國啊!我親愛的祖國!在您生日到來之際，我們?yōu)槟鷼g呼，我們?yōu)槟鷳c祝!希望您在我們的喝彩聲中永遠煥發(fā)熠熠神彩，希望您在我們的喝彩聲中款款走向世界更高更遠的大舞臺，希望您在我們的喝彩聲中飛翔美麗的畫卷!

有關(guān)我的尖兵勁旅心得體會簡短四

親愛的老師們，親愛的學(xué)生們：

大家好！

永遠讓心中充滿期待，永遠讓夢想與未來相連。我們的心是一首純凈浪漫的歌，是一條五彩繽紛的絲帶，是一個跳動不息的音符，是一個充滿期待的未來！帶著一路的塵埃，對青春的憧憬，對多彩夢想的追求，我們終于走到了一起，迎接未來和自我的挑戰(zhàn)。只有讓夢想飛向那里，青春才能變得多彩！青春如夢，歲月如歌，時光不逝。如何重拾青春，是人生不可磨滅的插曲，注定“不平凡”。它需要我們用靈魂和智慧去解讀它，它需要我們用勇氣和信心去充實它。當(dāng)我們收拾好行囊，來到象牙塔平頂山的時候，是我們展現(xiàn)青春，舔色的時候了！

薩特說：“青春真美好。外面輻射紅光，里面什么感覺都沒有?！?/p>

突然，有人叫你“老師小姐”，而不是“小姑娘，小屁孩”。父母開始用求教的眼光和你交流，有些人甚至喜歡用“青春”這個詞來形容你。人們常說“青春如夢”。青春是短暫的夢。當(dāng)你再次醒來時，它已經(jīng)消失得無影無蹤。但是汗水、純潔的友誼和熾熱的夢想都留了下來。飛翔的青春有一顆飛翔的心。我們的夢可能是天真的，也可能是平凡的，但卻是不加修飾的，無粉塵的，最美的。

那些美好的夢想不可能只是你幻想中的城堡，必須一磚一瓦的堆砌起來。夢想真的需要夢想和思考，但是別忘了，我們是年輕人，精力充沛，雄心勃勃的年輕人。我們有旺盛的精力和聰明的頭腦。既然夢想可以實現(xiàn)，你愿意只是夢想和思考嗎？你指望別人是快樂的守望者，你卻一事無成嗎？你指望別人的汗水能培養(yǎng)出金色的麥浪，我一伸手，就把鏡子打碎了。

余洪敏老師說過，一個人實現(xiàn)夢想最重要的是有兩個條件，一個是勇氣，一個是行動。

折疊的木頭生在頭發(fā)的末端；九層平臺從基土開始；千里之行，始于足下。放下夢想，不要害怕艱難的道路；放下夢想，不要說山很遠；放下夢想，讓汗水畫出人生的畫卷；讓夢想飛翔，讓成功或失敗譜寫生命的詩篇！

讓夢想黯然痛苦；用期待沖淡失敗和挫折。讓微風(fēng)吹走云彩；用悟來引導(dǎo)光的出現(xiàn)！放下夢想，揚起心中的啟蒙，讓心中的啟蒙指引你走出黑暗，托起人生的太陽！

有關(guān)我的尖兵勁旅心得體會簡短五

我的爸爸身體肥胖，臉上有n多“豆子”，別看他像個書呆子，沒想到他竟是條“蟲”。

第1條“蟲”：網(wǎng)蟲。就說我們這個假期吧！老爸回來地一件事就是開電腦，一聯(lián)上網(wǎng)爸爸這只“蟲”就鉆到網(wǎng)里不可自跋每次都要我和媽媽強行把他跋出來。他上網(wǎng)就是看車，一看就沒個完，我們?nèi)ツ瓴刨I了一輛gol，他現(xiàn)在又想買新寶來兩廂的，又想買新菠蘿……郁悶?。。。?/p>

這第2條蟲嘛是煙“蟲”。我老爸一百分喜歡抽煙，抽的還不是那種幾塊錢的煙，是抽幾十塊上百塊的煙！浪費！什么中華、天子、大熊貓、極品龍風(fēng)呈祥、利群、芙蓉王……他一天要抽半包，給同事朋友等，一包沒了，把煙盒給我，我收集了一大包，軟的有一大疊，硬的有一大包，不知往哪擱！

第3條“蟲”就是懶蟲。老爸他是一個名副其實、如假包換的大懶蟲。那天晚上，我給爸爸說明天去跑步減肥，爸爸答應(yīng)了第二天早上7點多，我去叫他，他竟然說：“你和你老媽去，我在睡一會兒就來跑?！钡任覀兓亓说臅r候，老爸還在被窩里，真像個大肥蟲。哎！真受不了！

第4條“蟲”是：耍賴蟲。我在體育館里學(xué)打乒乓球，水平和爸爸比起來，真是失之毫厘，差之千里?？墒撬看味寄苴A我，是以為他是耍賴蟲嘛！那一次我和爸爸去打乒乓球，一開球，老爸發(fā)球就發(fā)出了臺，他搖搖頭說：“不算，不算，我打手上了，重來。”沒辦法，誰叫我賴上一個愛耍賴的爸爸呢？倒霉。到了最后10比9老爸偏說是7比9。

哎！

這就是我的“蟲”爸爸?jǐn)偵纤艺妗?/p>

有關(guān)我的尖兵勁旅心得體會簡短六

各位評委、親愛的同學(xué)們：

大家好！今天，我的演講題目是“我的大學(xué)，我的夢”。

今年已經(jīng)過了一大半，我們也從一個滿懷壯志的高中生，成為一名大學(xué)生，這期間雖然飽嘗了山窮水盡疑無路的困頓，可豐富的大學(xué)生活又給我們帶來了柳暗花明又一村的嶄新境地，因為這里是我們攀登目標(biāo)理想的新起點，這里也是我們積累知識閱歷的新家園。

也許中學(xué)時期就已經(jīng)讀到或者聽到許許多多關(guān)于大學(xué)生活的信息，有人說大學(xué)生活絢麗多彩的，也有人說大學(xué)生活是無聊空洞、浪費青春的。也許，后者更多一些。是的，其實，他們說的都是正確的，因為真實經(jīng)歷，他們才會那么說，這兩者是不矛盾的。這是因為在大學(xué)里，有的人確實過得很充實、很開心，深深留戀這塊他們認(rèn)為是一輩子都無法重復(fù)的凈土。也有的人，從一踏進校園就很失望，覺得一切都跟自己想像的不一樣。從此渾渾噩噩混日子，最終醒悟的時候才猛然發(fā)覺，仿佛一夜之間，大學(xué)已經(jīng)過去，隨之逝去的還有自己寶貴的青春。記住，只有后悔大學(xué)混了幾年的人，而不會有后悔上了大學(xué)的人。

即使是那些在校時貶得他的母校猶如人間地獄的人，多年以后，回憶起大學(xué)時光，也往往會感慨萬分，甚至淚流滿面。不管你未來大學(xué)過得如何，至少你要時刻提醒自己：人生只有一個大學(xué)階段。

在過去的旅途中，無論你是否擁有過歡笑，擁有過陽光，這都已成為永遠的記憶，加上一把鎖將它封閉起來吧！擺在我們面前的，新的老師，新的同學(xué)，新的旅途，新的夢幻，新的生命正在破土而出，面對這一切，我們該怎么辦。由于現(xiàn)實的殘酷，我們將化身為一個個騎士，抹掉胸口上的創(chuàng)傷，擦掉昔日的榮耀，拿上我們的曾經(jīng)的利器，整裝待發(fā)，新學(xué)期的目標(biāo)是我們新的征途的開始！

夢想是我們通往成功的地圖，只有付出了行動，邁出我們堅實的步伐，才能讓我們到達成功的彼岸。確定我們的目標(biāo)，就要為了他努力拼搏。志當(dāng)存高遠！我們要立長志不要常立志。

人生是對理想的追求，理想是人生的指示燈，失去了這燈的作用，就會失去生活的勇氣。因此，只有堅持遠大的人生理想，才不會在生活的海洋中迷失方向。托爾斯泰將人生的理想分成一輩子的理想，一個階段的理想，一年的理想，一個月的理想，甚至一天、一小時、一分鐘的理想。當(dāng)你聽到這里，同學(xué)們，你是否想到了自己的理想？

人生的花季是生命的春天，它美麗，卻短暫。作為一名大學(xué)生就應(yīng)該在這一時期，努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上，找到一片屬于自己的天空。青年是祖國的希望，民族的未來。每個人主宰著自己的明天。

歷史的重任在肩，我們責(zé)無旁貸。我們一定會勇敢地挑起肩上的責(zé)任，雖然前方會有巨浪滔天，但是也會有長虹貫日。讓我們拿出“吹盡狂沙始到金”的毅力，拿出“直掛云帆濟滄?！钡挠職猓ビ尤松械娘L(fēng)風(fēng)雨雨！“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我堅信一分耕耘，一份收獲，學(xué)習(xí)的根是苦的，學(xué)習(xí)的果子是甜的。我們奮發(fā)努力、勇往直前，一定會迎來收獲的那一天。希望幾年后的今天，我們能夠收獲自己辛勤勞作換來的累累碩果。同學(xué)們，今天讓我們在一起定下大學(xué)之約，讓我們告別盛夏的流火，應(yīng)承金秋的豐碩，用青春詮釋我們曾經(jīng)的誓言，用汗水鍛造我們明日的輝煌。未來的日子我們將共同走過，我們有著共同的追求。

大學(xué)生活是多姿多彩的，但也需要我們?nèi)グ盐蘸蜕钊梭w會。有人說：“平凡的大學(xué)生有著相同的平凡，而不平凡的大學(xué)卻有著各自的輝煌。”但，你可以選擇平凡，但卻不可以選擇平庸；可以的話，相信誰都想不平凡。好了，我今天的演講也到此為止了。最后，只上一句話：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！笔堑模徒o我自己，也與大家共勉！

謝謝大家！

有關(guān)我的尖兵勁旅心得體會簡短七

打開相冊，里面有一張發(fā)黃的黑白照片，照片中央有一個骨瘦如柴的青年，他的外號叫“竹竿”。面黃肌瘦，兩道濃眉下是一雙炯炯有神的眼睛，眼睛里閃耀著對未來的向往和那種年輕人特有的傲慢，這個年輕人才20來歲了，才50多公斤，很難與現(xiàn)在90多公斤的他相比，瘦弱的身軀已變得魁梧，除了那炯炯有神的眼睛，其他的再也無法找出當(dāng)年的模樣。

這就是我爸爸。

爸爸始終堅持棍棒底下出孝子的政策，如果我照他說的做，他會毫不吝嗇兌現(xiàn)他的諾言，給我相應(yīng)的獎勵；如果我沒有完成制定的目標(biāo)，他也會慷慨拿出鐵尺子來打我讓我牢牢記住。

爸爸對我要求十分嚴(yán)格，這次期末考考不好，爸爸為了讓我下學(xué)期成績不會差太多，給我安排了魔鬼式訓(xùn)練。早上寫字并閱讀語文升學(xué)語文、成語，中午完成規(guī)定的暑假作業(yè)，晚上要聽英語和指定課外閱讀，每周一篇作文，忙得我像陀螺一樣轉(zhuǎn)個不停，稍不如意就是一頓臭打，每天晚上檢查作業(yè)都讓我心驚肉跳，雖然我知道爸爸是為我好，但是我也不希望每天作那么多作業(yè)。

時常我撫摸著被打的傷口，一陣鉆心的痛，說實話，爸爸平時并不像生氣時那樣兇神惡煞，爸爸還有許多的優(yōu)點。

首先爸爸工作的時候十分認(rèn)真，他總是任勞任怨，不管什么任務(wù)都會盡全力來完成。就是因為這樣，爸爸得到了同事和上級領(lǐng)導(dǎo)的好評，成為公司的骨干。

爸爸還是一個很有愛心的人，他滿滿的3本獻血記錄就是最好的證明，爸爸義務(wù)獻血已四年。爸爸還是中華骨髓干細胞捐贈的志愿者之一，每次，我問爸爸，他總是說：“我能為他人的安危貢獻出自己的微薄之力，是我的榮幸?！?/p>

爸爸年輕時最大的愛好就是畫漫畫，爸爸在小時候就迷上了畫畫，從小自學(xué)，而且畫得很好，有二十來幅漫畫作品在省級以上的報紙上發(fā)表，還獲得過全國大賽的優(yōu)秀獎呢！可惜因為爸爸工作辛苦，他的這門愛好也就荒廢了。

這就是我的爸爸，我愛你。

有關(guān)我的尖兵勁旅心得體會簡短八

企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

自我認(rèn)識

1、個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機械設(shè)計制造及其自動化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認(rèn)識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

職業(yè)認(rèn)知

1、行業(yè)分析

泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

2、自我目標(biāo)確定

a、短期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確。

b、中期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

c、長期目標(biāo)確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。

1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a、了解泵的規(guī)格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;

b、了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。

d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2、掌握并靈活運用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責(zé)，更是對客戶負責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3、掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結(jié)束語

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。

有關(guān)我的尖兵勁旅心得體會簡短九

百年之前，晚清有一名學(xué)者懷揣一個中國夢。他希望在百年以后的今天，中國能舉辦屬于自己的世界博覽會。當(dāng)時，所有人都斷定這是他的臆想，毫無希望可言。然而，百年后，他的中國夢實現(xiàn)了！

滄海桑田，雨雪風(fēng)霜，華夏兒女的龍之夢卻未曾改變。

我也擁有一襲屬于自己的中國夢，簡單而堅韌，光耀而淡雅。中國，龍之國度，應(yīng)走在世界的前列，在世界面前真正抬起頭。無論在世界何處，只要說一句“我是中國人”，便引來無數(shù)仰慕與稱贊。

這是我的中國夢。而我們應(yīng)該明白：“夢”不是幻想，不是憑空臆造，而是追求，是向往！

曾經(jīng)的傷口應(yīng)已結(jié)疤，當(dāng)今的中國，已經(jīng)踢開了東亞病夫的招牌，剪斷了奴性的長辮。這樣的局面正是我們用雙手成就我們的夢想的時機！

我一遍一遍地問著自己，這個中國夢的意義何在，實現(xiàn)它們的勝算有多大？現(xiàn)在，我可以很明確地告訴你們，前途非常光明，只是需要經(jīng)受住時間的考驗與保持我們的斗志。讓中國人在世界上地位提高只是一個口號，真正要去實現(xiàn)還得要一步一步地落到實處。

首先，我認(rèn)為中國的科技必須要上一個檔次，而科技的基礎(chǔ)便是教育?，F(xiàn)在的教育或有太多不公平，太片面的地方。而我看來，中國應(yīng)更大力度的加強專業(yè)知識的傳授，多培養(yǎng)專業(yè)性人才；再者便是培養(yǎng)人的多元化能力，學(xué)校應(yīng)多設(shè)立選修課程，使學(xué)生的各方面素質(zhì)提高。毫無疑問，最重要的還是國民素質(zhì)。中國之夢實現(xiàn)的必要前提便是公民道德修養(yǎng)的提高。只要道德素養(yǎng)提高，人民的思想覺悟上一個檔次，我們才會接近中國夢，才更有動力，更有目的地向我們的中國夢接近！

實現(xiàn)中國夢，或許幾年，幾十年，幾世紀(jì)，但只要炎黃子孫有著中國夢，它就會降臨。如若過去的幾百年是中國的陰雨綿綿，現(xiàn)在也許便是雨停后的多云吧！而我們期待的，便是云下穿透的，第一絲曙光！

向著美好出發(fā)

舊年永逝。在光明與黑暗之間，我們以各自的方式，見證了2012年365個日日夜夜，一起活過了“世界末日”。生活無需太多離奇，只要活著，總可以輕而易舉地拆穿任何一個花枝招展的騙局。

早安，新年；早安，淚珠與歡笑。這樣的早晨，每個人都期待一些祝福的話。在你向親朋好友表達祝福時，也別忘了祝福自己：做一個幸福的人，敬畏理想，相信未來,心懷美好。

一元復(fù)始，常常是夢想開始的時候。

更好的教育、更穩(wěn)定的工作、更滿意的收入、更可靠的社會保障，這些平凡的夢想?yún)R聚起來，便是個人的命運、社會的脈動、國家的方向。剛剛過去的2012，這個中國社會進程中具有標(biāo)志意義的年份里，世界聆聽了親民務(wù)實的“中國好聲音”，13億人擁抱了屬于自己的“中國夢”。

這是我們共同造就的夢想。自晚清以來，幾代人泣血追求，無數(shù)人熱血奮爭，莫不為國家強盛、民族復(fù)興、人民幸福。百年激蕩，三十年變革，我們應(yīng)當(dāng)充滿自豪，復(fù)興之夢在我們的奮斗中前所未有的切近；也應(yīng)時常自警，歷史的接力預(yù)示更多責(zé)任、更大挑戰(zhàn)。這是一個孕育著無數(shù)難題、但卻越來越走向富強的中國；這是一個日益遭遇成長的煩惱、但又始終頑強向上的中國；這是一個背負沉重的歷史包袱、但卻充滿發(fā)展激情的中國；這是一個必須面對各種風(fēng)險、但卻從來不乏變革勇氣的中國。身處這樣的中國，我們比歷史上任何時期都更有信心完成現(xiàn)代化的使命，更有能力實現(xiàn)民族復(fù)興的夢想。

站在2013年的起點，放眼世界，金融危機依然波詭云譎，大國博弈不斷走向縱深，處于快速上升期和深刻轉(zhuǎn)型期的中國，有木秀于林的驕傲，也有風(fēng)必摧之的煩惱；有長風(fēng)破浪的自信，也有不進則退的憂患。我們深信，危機是改革的契機，挑戰(zhàn)是成功的礪石，只要我們善于抓住機遇，勇于開拓進取，敢于迎難而上，被動就會變成主動，后來完全可以居上。

讓我們永遠心懷美好，相信未來。

無論世界還有多少不公與不義，有多少危機與“末日”，無論世界還需要怎樣的改變，我們?nèi)匀灰x擇——相信未來。

相信未來，用改變走向未來。也許一路上繁花似錦，也許更多的是艱辛的航程，這一切都不重要。重要的是，未來與美好人生須臾不可分離。

相信未來，就要把握今天。有責(zé)任心的人會給自己一個時間與歷史的維度。今天我們?nèi)绾慰创^去，未來也會如何看待今天。無論你做什么，不做什么，做多做少，做好事做壞事，歷史終會公正評價一切。

相信未來，就要珍愛孩子。過去一年，傾斜的校車、奪命的垃圾箱讓多少人肝腸寸斷，類似的悲劇足以讓我們警醒。孩子，是明天的希望，教育，是社會進步的原動力，今天給孩子一個好的現(xiàn)在，重塑自由、公平、釋放人性的教育，明天孩子就能還我們一個好的未來。

相信未來，就要相信現(xiàn)在，就要相信社會關(guān)于未來的、腳踏實地的創(chuàng)造。任何未來都生長于今天。不要等到美好社會來臨，才決心做一個美好的人，無論是美好社會，還是美好人生，都始于平常一點一滴的努力。每個日子都是平等的，每個日子都在承上啟下、破舊立新。

2013年的第一天，以春天的名義，我們選擇相信未來，同樣選擇相信這樣一個事實：真正的自由，不在于你能決定生活在怎樣的地方，而在于你能選擇過一種你所信奉的走向美好的生活。

中國夢我的夢

歷史的點點滴滴如散落在偌大沙灘上的沙石貝殼，我悄悄走過，貪婪地看著這些晶瑩寶貴的財富，時而拾起一兩顆打動心靈的貝殼，寄出一份夢想，蹲下投放。中國夢，流淌在歲月。

沙灘上有一顆飽經(jīng)滄桑的貝殼，那是中國遙遙五千年的故事。從黃帝開創(chuàng)歷史到如今的我們誦讀歷史，我看到太多太多的事跡，每個中國人都擁有著同樣的中國夢。富強！富強！中國夢的口號在繼續(xù)。中國夢流淌過每個日日夜夜、每個中國人的內(nèi)心。不管有多大的困難，地震、泥石流、洪災(zāi)，還是會有飽經(jīng)滄桑后成功的微笑。俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。收藏歲月流淌過的每一個中國夢，戰(zhàn)于世，立一生之夢。

沙灘上有一顆閃亮的貝殼，那是中國奧運會、世博、嫦娥二號成功發(fā)射的故事。當(dāng)一陣陣掌聲雷鳴般響起，當(dāng)世界舉目投足于中國時，我知道，中國的光芒已散發(fā)在世界的每一個角落。中國夢還在繼續(xù)，我們的視線還在執(zhí)著，默默獻上自己微薄的力量。這是一個夢，一個叫作中國夢，一個被每一個中國人所深呼的夢。我以心的維度仰視獎牌下每一個奮斗的身影，傾聽每一聲臨近中國夢的足音，俯身捧起歲月流淌過的榮譽，揚手敬禮，大聲喊出自己的中國夢。

沙灘上有一顆銘記的貝殼，那是羈旅在外的中國人的故事。我清楚的看到，有人客于異國，卻隨身帶著中國的泥土，有人在奧運會直播前吶喊中國萬歲，有人在參加外國記者采訪時說：“我是中國人，我們都共有一個夢，她叫中國夢！”是的，那就是我們的中國夢，一份信仰，一份懷念，一份奮斗，到處都迷漫著中國夢的味道。就算在異國他鄉(xiāng)，我們都還能輕哼著國歌的旋律，心懷著祖國，銘記著中國夢，力創(chuàng)美好未來。

潮起潮落，我坐在偌大的沙灘上，看著眼前正在富強的中國，陽光透過云彩照射在我身上。我站了起來，嘴角輕輕咧開，懷著一份堅強，一份榮耀，一份銘記，輕輕拾起幾顆貝殼，珍藏在身，勉勵自己，心中已準(zhǔn)備好，種下中國夢，創(chuàng)造美好的未來。