行為原理學(xué)心得體會感悟及感悟 行為基本原理(九篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦行為原理學(xué)心得體會感悟及感悟一

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過____家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有__個品種，__個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到--9%之間，在縣級市場的普及率達到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

三、3條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。

推薦行為原理學(xué)心得體會感悟及感悟二

愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

今天，我演講的題目是《告別不文明行為》。

我們?yōu)槭裁匆鎰e不文明行為呢?約。凱恩斯曾說過：習慣形成性格，性格決定命運。

有一些人，從小就亂拿別人的東西，上中學(xué)就抽煙、喝酒、進網(wǎng)吧，從來就不把學(xué)習當作自己應(yīng)該做的事。平時，說話不講誠信，做事馬馬虎虎，不遵守公共秩序，和人交談的時候滿嘴都是臟話。這樣的人長大后只能成為社會的累贅，人類中的敗類。

但也有些同學(xué)，雖然年齡不大，但無論學(xué)習方面，還是為人處事，都很有修養(yǎng)，受到了老師和同學(xué)的喜愛。

怎樣才能做一個文明的學(xué)生呢?我認為：

文明的學(xué)生，一定是愛學(xué)習的人。他總是對知識充滿渴望，在課內(nèi)課外都是一個主動的學(xué)習者，愛提問題，不怕困難。

文明的學(xué)生，一定是講禮貌的人。禮貌用語在他嘴邊，遠離污言穢語，他懂得要想別人尊重自己，首先自己應(yīng)尊重別人，因為尊重他人與尊重自己同樣重要。

文明的學(xué)生，一定是有著良好的衛(wèi)生習慣的人。他會自覺維護校園環(huán)境，他不會亂丟垃圾，而且會動手撿拾垃圾，因為他懂得環(huán)境是大家的環(huán)境，把美好留給他人和自己。

文明的學(xué)生，一定是愛護公私財物的人。他愛學(xué)校的一草一木，不會踐踏草坪，不會亂涂亂畫，更不會浪費水電……而且會勸阻、制止破壞行為并及時報告。

文明的學(xué)生，一定是一個有愛心和責任感的人。他會尊重師長和友愛同學(xué)，關(guān)愛身邊的人和事，不會與同學(xué)吵架，搞不團結(jié)，他會懂得感恩，感恩父母長輩的養(yǎng)育，感恩老師的教導(dǎo)。

同學(xué)們，時代的脈搏已開始跳動，行動的號角已經(jīng)吹響，大家一起行動起來吧!不要再猶豫，不要再退縮，不要再讓文明只掛在我們的嘴邊，而要讓文明的陽光灑遍校園，讓文明充斥在每個人的心中，讓我們與文明同行，與時代同行，共同邁向更加輝煌的明天!

推薦行為原理學(xué)心得體會感悟及感悟三

我國古代教育家孔子曾說：“少若成天性，習慣成自然。”也就是說，從小養(yǎng)成怎樣的習慣，成人后就會形成怎樣的品性。葉圣陶先生也曾說：“教育是什么，往簡單方面說，只有一句話，就是養(yǎng)成良好的習慣……”因此，一個人自幼就應(yīng)該通過教育形成一種良好的行為習慣，良好的行為習慣對人的一生都具有深遠的影響，這種影響將伴隨我們的學(xué)習、生活、做人、處世，它以一種無形的方式干預(yù)著我們生活中的細枝末節(jié)，從而主宰我們的人生。然而，一個人的好習慣不是與生俱來的，更不是一蹴而就的，是后天成長中慢慢養(yǎng)成的。如何才能培養(yǎng)小學(xué)生良好的行為習慣，需要教師從細節(jié)入手，潛移默化地融入孩子的成長過程中。

一個孩子性格與思想情感的形成往往受到所處環(huán)境的影響。尤其是在農(nóng)村小學(xué)，孩子所處環(huán)境的特殊性致使孩子在良好行為習慣的養(yǎng)成上受到很大的局限性，主要表現(xiàn)在：

大環(huán)境的特殊性。農(nóng)村地區(qū)相對來講，信息閉塞，交通不便，居住分散，人與人之間交流較少，是一個不利于孩子好動和發(fā)展好奇心的環(huán)境，容易致使孩子性格孤僻；2.家庭環(huán)境的特殊性。由于當前農(nóng)村家庭青壯年父母外出務(wù)工，孩子大多留守與老人生活，成為留守兒童，孩子缺少與父母的情感交流，缺少文化知識的教育，致使影響孩子性格的家庭教育嚴重缺失。孩子的思想情感處于一個自我形成與發(fā)展的狀態(tài)，無法得到很好的引導(dǎo)。因此，教師要營造環(huán)境，制造氛圍，盡可能地彌補孩子在這種大環(huán)境下的教育缺失，給予孩子更多情感上的幫助、心靈上的慰藉。教師要認識到每個學(xué)生都是追求上進，希望獲得別人特別是老師的認可與贊揚的孩子，他們不想犯錯更不想與老師作對，他們之所以犯錯是因為他們已有的固化習慣所致。因此，作為教師在教育學(xué)生的過程中應(yīng)該減少一些情緒化的語言和手段，多一些理智的思考。這樣既有利于對學(xué)生的教育，又有利于教師的心理健康。當教師在面對學(xué)生壞習慣時，首先表現(xiàn)出的不能是憤怒與暴力，而應(yīng)用理解、用愛心讓其改掉，這樣問題也就簡單化，處理起來也就更順暢了。因此，用平和的心態(tài)，正確的面對學(xué)生的不良習慣是關(guān)鍵。

“昔孟母，擇鄰處”，說明早在古代我們的祖輩就十分注重學(xué)習環(huán)境對行為習慣的影響，在教學(xué)中教師應(yīng)該注重班集體的建設(shè)，努力營造良好的學(xué)習環(huán)境。學(xué)生的良好行為習慣與優(yōu)良班風的形成之間具有密切的聯(lián)系，一個個具有良好行為習慣的學(xué)生就會組成一個優(yōu)秀的班集體，一個班級具有了良好的班風，其中個別行為習慣差的學(xué)生由于從眾心理的作用自然就會向好的方面發(fā)展。如果一個班風氣不正，習慣好的學(xué)生也會在從眾心理的影響下向壞的方面發(fā)展。因此培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習慣，就必須注重班集體的建設(shè)，營造良好的學(xué)習環(huán)境。當然，這不是一蹴而就的，它需要一個長期的過程和有效的方法。教師在建設(shè)班風班貌時，一定要用心思、花功夫，打好基礎(chǔ)，為孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣創(chuàng)設(shè)條件。

良好的習慣將影響人的一生，生活習慣的好壞直接關(guān)系到一個人生活質(zhì)量的高低，有時也可能成為別人判斷一個人品質(zhì)優(yōu)劣的標準。教師要把培養(yǎng)孩子良好的生活習慣作為教育的著力點來抓。大量事實證明，品德高尚的人，一定是具有良好行為習慣的人，良好的習慣一旦養(yǎng)成，就會成為一種自然的反應(yīng)。在教育過程中，我們經(jīng)常會遇到：學(xué)生說話不注意，出口成“臟”；行為習慣不好，到處亂扔；和同學(xué)說話方式不注意，發(fā)生糾紛，甚至大打出手等現(xiàn)象。面對這種情況，教師應(yīng)積極開展各類有益孩子良好生活習慣養(yǎng)成的活動。如：開展“尋找活雷鋒”實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生向身邊的好榜樣學(xué)習的習慣；堅持做“今天我真棒”小結(jié)活動，培養(yǎng)學(xué)生從小事做起，從自我做起，做好事，幫助他人的好習慣；每周要求學(xué)生做一件力所能及的家務(wù)勞動，返校后同學(xué)間相互交流，讓孩子們在快樂中勞動，在勞動中養(yǎng)成良好的生活習慣。

有人說：“優(yōu)良的示范是最好的說服?！苯處熓菍W(xué)生的一面鏡子，學(xué)生的行為都是從模仿開始的。一個具有良好習慣的教師才能帶出一批有良好習慣的學(xué)生，想培養(yǎng)什么樣的學(xué)生就要做什么樣的老師。比如，培養(yǎng)學(xué)生喜歡閱讀，首先教師應(yīng)發(fā)揮示范作用，要用師者的行為營造一種讀書的氛圍。學(xué)生經(jīng)?？吹浇處煂Ｐ闹轮尽⑴d趣盎然地讀書，自然會被教師的行為所感染。在課堂里，我們可以把書中精彩的片斷聲情并茂地讀給學(xué)生，使其有身臨其境之感，久而久之，教室里會彌漫著濃濃的讀書氛圍。在教學(xué)中，為了培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書習慣，可以給學(xué)生安排合理的讀書時間，并在教室里設(shè)圖書角、閱讀天地等，為孩子們課內(nèi)外閱讀提供方便，圖書角的書可以發(fā)動學(xué)生捐贈，定期進行更換。用切實可行的方法，潛移默化影響學(xué)生，良好的習慣就會在不知不覺中逐漸形成了。

總之，學(xué)生良好習慣不是一朝一夕養(yǎng)成的，要從小培養(yǎng)，從點滴處培養(yǎng)。教師不應(yīng)追求分數(shù)、工作繁忙而忽略學(xué)生的德育教育工作。隨著素質(zhì)教育的不斷發(fā)展，作為教育工作者需要放下分數(shù)的壓力，更多地去關(guān)注孩子良好行為習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)積極、樂觀、健康的人才，讓每一個孩子在校園里昂首闊步。為他們展開梨花盛開的前路，采摘碩果的未來還會遙遠嗎？

推薦行為原理學(xué)心得體會感悟及感悟四

近期，根據(jù)教育局與學(xué)校有關(guān)文件精神，中幼全體教師利用中午時間，一起認真學(xué)習了《幼兒園教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》，下面談幾點心得體會：

一、愛崗敬業(yè)、以德為本。

既然我們選擇了教育事業(yè)，就要嚴格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責任心、愛崗敬業(yè)、奉公守法、恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項工作。堅持"一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切"，愛是一切教育的根本，沒有愛便沒有教育。在我們心中要有每一個學(xué)生，愛每一個學(xué)生，這種愛是教師職業(yè)道德的核心，只有真誠的對待孩子，才能真正的關(guān)愛孩子，尊重孩子。

二、加強師德建設(shè)，提升自身素質(zhì)

著名教育家陶行知先生曾說過：“學(xué)高為師，德高為范?！庇纱丝芍?，教師的人格魅力對學(xué)生的成長以及全面發(fā)展具有不可估量的潛在教育價值。在“校園情感場”這個特定的情境中，教師的舉手投足均能點燃學(xué)生情感的火花，教學(xué)中依賴的是富有感染力的課堂氣氛以及教師的人格力量和起表率作用的言行舉止。為此，教師必須做到淡泊名利，敬業(yè)愛生，在為人處事上少一點名利之心，在教書育人方面多一點博愛之心，熱愛學(xué)生、理解學(xué)生、善待學(xué)生等，只有這樣，才能以人格培育人格、以靈魂塑造靈魂。

三、不斷加強學(xué)習，提升自我，完善自我

德國教育家第斯多惠說：“誰要是自己還沒有發(fā)展、培養(yǎng)和教育好，他就不能發(fā)展和教育別人?！彪y以想象，素質(zhì)低下的教師能培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生，為此，我們教師要在教育教學(xué)過程中與時俱進，不斷完善更新知識，完善知識結(jié)構(gòu)，完善能力結(jié)構(gòu)，強化教育教學(xué)水平，發(fā)展自己的教學(xué)藝術(shù)，精益求精，一絲不茍，教師只有讀那些能喚醒靈魂、令人感動、發(fā)人深省、讓人精神沉醉的書籍，才能真正與自己的思想相碰撞，相融通，才能不斷提升自己、完善自己。

總之，通過學(xué)習《幼兒園教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》，使我深深的懂得遵守并落實職業(yè)道德是一名合格教師的首要素質(zhì)。要加強師德修養(yǎng)，注重小節(jié)，增強規(guī)范意識，樹立全面育人的正確理念，不做與教師職業(yè)身份不相符合的事情，堅決不出現(xiàn)違反教師職業(yè)道德的行為。在今后，我還需要不斷提高自己，緊緊圍繞新時期師德素質(zhì)要求和師德規(guī)范，做一個為人民服務(wù)，讓人民滿意的好教師。

推薦行為原理學(xué)心得體會感悟及感悟五

小編為大家收集國內(nèi)經(jīng)營公司與外派海員外派協(xié)議范本，希望國內(nèi)經(jīng)營公司與外派海員外派協(xié)議范本能夠幫助到你解決問題。

勞動合同是勞動者與用工單位之間確立勞動關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。勞動合同按合同的內(nèi)容分為勞動合同制范圍以內(nèi)的勞動合同和勞動合同制范圍以外的勞動合同；按合同的形式分為要式勞動合同和非要式勞動合同。

________________公司（以下簡稱甲方）與外派海員________________（海員證號碼）________________，以下簡稱乙方），就甲方外派乙方到______________國的______________公司所屬的________________輪任________________（職務(wù)），經(jīng)雙方協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、合同期限

甲方與乙方的合同期限根據(jù)《海外雇主與外派海員雇傭合同》的期限確定，為___________個月。根據(jù)航行情況可適當提前或延后，但一般不少于9個月不超過14個月，聘用期滿，若船舶仍在航行或所在港口不便下船，則甲方有權(quán)延長本合同于該航次結(jié)束時止。延長期內(nèi)乙方基本工資增長___________％。

二、工資及支付

乙方工資根據(jù)《海外雇主與外派海員雇傭合同》的約定確定，分基本工資、固定加班費（星期六和星期日）和休假金（從乙方離開中國之日起）三部分，從乙方上船之日起至返回中國之日止按月計算，不足整月的按天計算。具體標準為________________美元/月，其中，家匯部分為________________美元，實際船付現(xiàn)金為________________美元。

三、工作時間及加班費

乙方的工作時間根據(jù)《海外雇主與外派海員雇傭合同》的約定確定，每天8小時，每周40小時，星期六、星期日為固定加班，每周56小時為正常工作時間，超過56小時之外的工作為額外加班。

乙方如系持證高級海員則只有固定加班費，如系普通海員，除固定加班費外，額外加班時間應(yīng)按小時支付費用，費用標準為________________。乙方在國內(nèi)法定節(jié)日工作的工資按雙倍日基薪計算。

四、勞動保護用品

乙方在船工作時，由海外雇主按《海外雇主與外派海員合同》中的有關(guān)條款為乙方提供必要的勞保用品，乙方離船回國時，根據(jù)海外雇主規(guī)定將部分勞動保護用具留船。

五、醫(yī)療及傷亡保險

合同期內(nèi)，由海外雇主按《海外雇主與外派海員合同》有關(guān)條款內(nèi)容，為乙方辦理醫(yī)療、人身意外事故等險種的保險。乙方發(fā)生工傷、疾病、死亡事故時，甲方負責協(xié)助乙方或乙方的法定繼承人督促海外雇主，按《海外雇主與外派海員合同》規(guī)定的賠償條款履行合同，并將從海外雇主處索回的保險金額全數(shù)交乙方或乙方的法定繼承人。

六、服務(wù)費的收取

甲方每月從乙方家匯工資中提取____________________美元作為服務(wù)費。

七、擔保金

乙方同意在簽訂本合同時，向甲方一次性繳付履約保證金人民幣__________________元（不超過合同工資總額的20％）。乙方因違反本合同規(guī)定或在外滯留不歸，給甲方造成經(jīng)濟損失，由甲方從保證金中扣除。若造成的經(jīng)濟損失超過了保證金的金額，乙方應(yīng)賠償超額部分的經(jīng)濟損失。乙方履行完與海外雇主的合同并按期回國，甲方應(yīng)一次性退還乙方履約保證金本息。

八、雙方責任

（一）甲方責任

1.了解海外雇主的資信情況，向乙方解釋海外雇主的各項要求和管理規(guī)定，指導(dǎo)乙方與海外雇主簽定合同。

2.為乙方辦理外派所必需的有關(guān)證件和相關(guān)出國手續(xù)。

3.按國家有關(guān)規(guī)定及海外雇主的要求派出前對乙方進行集中培訓(xùn)。

4.安排乙方登船的有關(guān)事宜，并負擔乙方由居住地到集結(jié)地的國內(nèi)人民幣差旅費、派前培訓(xùn)期間的食宿費、培訓(xùn)地點到國內(nèi)上船地點的交通旅費。

5.監(jiān)督海外雇主履行合同條款，敦促海外雇主為乙方投保，維護乙方在船的合法權(quán)益。

6.聽取乙方對在船情況的反映，會同海外雇主及船舶領(lǐng)導(dǎo)妥善解決乙方提出的問題。

7.乙方合同期滿離船回國時，負責做好旅途安排和接機工作，在國內(nèi)離船時，協(xié)助乙方辦理離船手續(xù)。

（二）乙方責任

1.向甲方提供海員服務(wù)簿、本職務(wù)海員必備的專業(yè)訓(xùn)練合格證書、適任證書（高級海員），以及有效的海員健康證書和預(yù)防接種證書。一水、加油應(yīng)提供當值證書。

2.向甲方提供辦理出國手續(xù)所需的各種必要的證明材料及照片等。

3.準時到達甲方指定的地點集中，接受派前培訓(xùn)教育并做好登船準備。

4.在船期間嚴格履行合同，認真完成崗位職責及船舶領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，執(zhí)行船長及海外雇主的指令。

5.嚴格遵守我國的外事紀律、國家對對外勞務(wù)合作的各種管理規(guī)定、船舶所到國法律以及港口海關(guān)規(guī)定。

6.及時向甲方反映船舶情況，通過甲方協(xié)調(diào)解決遇到的困難。

7.乙方在國外港口未經(jīng)船長同意離船或漏船而被解雇，應(yīng)承擔甲方替換海員所產(chǎn)生的交通、食宿、辦證等各種費用。

8.除乙方因?。ú缓瑵撛谛约膊『吐圆。?、工傷、工作需要或海外雇主可以理解的原因外，凡因個人過失被中途遣返及由此產(chǎn)生的全部費用由乙方負擔，其費用從乙方航貼或履約擔保金中扣除。

九、爭議解決條款

甲乙雙方在履行合同過程中產(chǎn)生的爭議由雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，當事人可依法向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁結(jié)果不服，當事人可在收到仲裁裁決書之日起15日內(nèi)，依法向人民法院提起訴訟。

十、合同有效期

本合同自雙方共同簽署之日起生效，至合同雙方規(guī)定的一切責任、義務(wù)履行完畢后結(jié)束。

本合同正式一式兩份，由甲、乙雙方各持一份。

甲方授權(quán)簽字：______________

（公司章）

_________年_______月______日

乙方授權(quán)簽字：______________

_________年_______月______日

一、核實確認對方當事人的主體資格

1、合同對方為自然人：核實并復(fù)印、保存其身份證件（勿以名片代之），確認其真實身份及行為能力。

2、合同對方為法人：

到當?shù)毓ど滩块T查詢其工商注冊資料并實地考察其公司情況，確定其真實性；

核實訂約人是否經(jīng)其所在公司授權(quán)委托，查驗其授權(quán)委托書、介紹信、合同書；

簽訂合同必須加蓋對方單位公章、合同專用章。

3、合同對方為“其他組織”：

對方當事人為個人合伙或個人獨資企業(yè)，核對營業(yè)執(zhí)照登記事項與其介紹情況是否一致；由合伙人及獨資企業(yè)經(jīng)辦人簽字蓋公章。

法人籌備處：確認經(jīng)辦人身份及股東身份，加蓋法人籌備處和股東公章。

4、合同對方除加蓋公章、私章外，要親筆簽名。

二、合同形式：

1、必須以書面形式簽訂合同；

2、采用口頭、信件、數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，必須簽訂確認書并蓋章簽字；

3、倒簽合同要標明合同背景。

三、合同的必備條款要具體、明確：

1、當事人名稱須真實、一致；

2、合同標的、數(shù)量、質(zhì)量、價款、包裝方式要具體、明確；

3、注意驗收方法、程序和時間；

4、履行方式須具體：交貨方式、結(jié)算方式；

5、履行期限須確定某一時間點或時間段；

6、盡量明確本司所在地為合同履行地；

7、違約責任要量化為違約金或確定違約賠償金的計算方法；

8、解決爭議辦法為協(xié)商、訴訟，約定由本司所在地法院管轄或廣州仲裁委員會仲裁。

四、訂約前的合同義務(wù)：

1、盡協(xié)助、通知義務(wù)；

2、訂約時獲取的對方商業(yè)秘密，不得泄露和使用。

五、對公司開出的授權(quán)委托書、介紹信、蓋章的合同書等授權(quán)性文件要跟蹤管理，出具時應(yīng)標明合同對方名稱及授權(quán)范圍、有效期限，業(yè)務(wù)結(jié)束要及時收回。

業(yè)務(wù)人員離職要及時收回上述文件，無法收回的及時以書面形式通知相關(guān)單位并做證據(jù)保全。

發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員在委托授權(quán)終止后仍以本司名義簽訂合同的，及時確定是否追認；不予追認的要以書面形式通知對方并進行證據(jù)保全。必要時要求警方介入，追究其刑事責任。

六、遇有重大誤解、顯失公平、受欺詐、脅迫、乘人之危訂立的合同，及時收集保全證據(jù)，在除斥期間內(nèi)行使撤銷權(quán)（即一年）。

推薦行為原理學(xué)心得體會感悟及感悟六

商務(wù)禮儀是指人們在商務(wù)交往中相互遵循的禮儀規(guī)范，是以一定的、約定俗成的程序或方式來表示尊重對方的過程和手段。在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，隨著商務(wù)交往的增多，商務(wù)禮儀的作用越來越大。對于我們國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說，商務(wù)禮儀在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髦杏绕渲匾?/p>

學(xué)習商務(wù)禮儀的目的是要求我們具備基本的商務(wù)禮儀，使我們樹立良好的商務(wù)禮儀意識，掌握塑造個人形象的方法，提高個人的禮儀素養(yǎng)，掌握商務(wù)禮儀規(guī)范，具有良好的商務(wù)交際能力，為今后從事工作奠定實踐基礎(chǔ)。

此次實訓(xùn)的大綱要求是：了解禮儀及商務(wù)禮儀的概念，掌握商務(wù)禮儀的準則、個人形象禮儀、商務(wù)交際語言禮儀、商務(wù)見面禮儀、商務(wù)往來禮儀、餐飲禮儀等內(nèi)容。

接受實訓(xùn)任務(wù)：練習塑造個人形象;練習站姿、坐姿、走姿、蹲姿、微笑;練習遞接名片、握手禮、鞠躬禮、合十禮、點頭禮、介紹禮儀;練習接待客人的禮儀;演練轎車的坐位排序等等。

主體：

項目一、禮儀及商務(wù)禮儀的概述

1.禮儀包括“禮”和“儀”兩部分。“禮”主要指人類為維系正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范;“儀”則是指儀容、儀表、姿態(tài)，包括人的服飾容貌、言談舉止、風度等。

其特點是：1)認同性 2)規(guī)范性 3)差異性 4)傳承性 5)發(fā)展性

2.商務(wù)禮儀是商務(wù)人員在商務(wù)活動中，為了塑造個人和組織的良好形象而應(yīng)當遵循的對交往對象表示尊敬與友好的規(guī)范或程序。

3.商務(wù)禮儀的準則是敬人、自律、適度、真誠。

項目二、個人形象禮儀及商務(wù)交際語言禮儀

一、體態(tài)禮儀

1. 體態(tài)是指個人的形體外表，包括容貌、姿態(tài)、風度、舉止等。

2. 體態(tài)的具體表現(xiàn)形式：站姿、坐姿、走姿、蹲姿、表情、眼神、手勢。

3. 站姿的要領(lǐng)：站立端正、自然、穩(wěn)重、親切、面帶微笑、要有精神。

4.坐姿要領(lǐng)：要坐得端莊穩(wěn)重、親切自然、文雅自如，坐時，不要把椅子坐滿，坐三分之二為宜。從左側(cè)入座。

5.走姿要領(lǐng)：頭正、肩平、軀挺、步位直、步速平穩(wěn)。上體正直不擺動，兩肩相平不搖，抬頭挺胸，微收腹;兩臂自然前后擺動，肩部放松;兩腿直而不僵，身體重心落于腳掌前部;眼平視，嘴微閉，面帶微笑;步幅適中均勻，兩腿落地一線，忌“內(nèi)八字”和“外八字”。

6.蹲姿要領(lǐng)：一腳在前，一腳在后，兩腿向下蹲，前腳全著地，小腿基本垂直于地面，后腳跟提起，腳掌著地，臀部向下。

老師在給我們講解完這些內(nèi)容后，就抽選部分同學(xué)到講臺演練。當場指出同學(xué)做的不到位的地方并加以糾正。

二、儀容禮儀

1.商務(wù)人員的發(fā)型禮儀

1) 護發(fā)禮儀的基本要求：商務(wù)人員的頭發(fā)必須經(jīng)常的保持處在健康、秀美、干凈、清爽、衛(wèi)生、整齊的狀態(tài)。

2) 美發(fā)禮儀的基本要求：經(jīng)過修飾之后的頭發(fā)，必須以莊重、簡約、典雅、大方為其主導(dǎo)風格。

3) 商務(wù)人員發(fā)型的選擇原則：選定發(fā)型時，除了受到個人品位和流行時尚的左右之外，還往往必須考慮對本人的性別、年齡、發(fā)質(zhì)、臉型、身材、職業(yè)等因素加以重點考慮。

2.商務(wù)人員的臉部修飾禮儀

1) 臉部的修飾細節(jié)：眼部、口部、鼻部、耳部和頸部的修飾。

2)商務(wù)人員的修飾化妝禮儀：潔面、凈面、化妝、修妝、化妝禁忌。

3)如何保養(yǎng)皮膚。

3. 商務(wù)人員如何正確使用香水。

三、服裝禮儀

1. 服裝禮儀應(yīng)遵循的基本原則：個性原則、著裝的top原則、協(xié)調(diào)原則。

2. 西裝的著裝規(guī)范。

3. 領(lǐng)帶的打法：單結(jié)溫莎式、雙結(jié)溫莎式、雙環(huán)結(jié)、交叉結(jié)、平結(jié)、雙交叉結(jié)。

4. 男士、女士著職業(yè)工裝的要求。

四、商務(wù)交談禮儀規(guī)范

1. 商務(wù)交談中要注意說話的分寸：1)說話時要認清自己的身份 2)在商務(wù)工作中說話要客觀保密 3)說話要有善意，態(tài)度要誠懇

2. 商務(wù)交談中要注意交談的禮節(jié)。

3. 商務(wù)交談中要注意彼此的距離：1)親密空間：0.15~0.46米 2)個人空間：0.46~1.2米 3)社交空間：1.2米~3.6米

4. 涉外商務(wù)交談中要遵守別國風俗習慣。

五、商務(wù)交談的基本技巧禮儀

1.“聽”、“說”、“問”、“告別”的基本技巧禮儀

2.常用告別語的類型：

1)主客之間的告別語 2)熟人之間的告別語 3)通用的告別語

六、電話交際禮儀

1. 打電話的基本禮儀：打電話之前要考慮考慮對方是否方便接聽;打電話時要注意掌握通話時間;打電話的聲音要柔和清晰;掛電話要講求有禮有節(jié)。

2. 接電話的基本禮儀：及時接聽電話;接電話的聲音要熱情、清晰明朗;認真做好電話記錄;注意掛電話前的禮貌。

3. 手機使用的基本禮儀規(guī)范。

4. 接聽電話的禮貌用語分為打電話常用語和接電話常用語。

老師給我們播放了相關(guān)的視頻，讓我們對這些禮儀有了更深的印象。除此之外，老師還讓我們做課后的情景實訓(xùn)來鞏固所學(xué)的知識。

項目三、商務(wù)見面禮儀

一、稱呼禮儀：稱呼禮儀規(guī)范、商務(wù)會面中不適當?shù)姆Q呼。

二、介紹禮儀：自我介紹、他人介紹、商業(yè)性介紹。

三、名片禮儀

1.名片的內(nèi)容：名片的種類、名片的制作。

2.交換名片的時機：需要交換名片的時機、不必交換名片的時機。

3.遞接名片。

4.商務(wù)場合如何交換名片。

四、見面行禮禮儀

1. 握手禮：握手的方法、握手的禮儀要求、握手的禁忌。

2. 致意禮：舉手致意、點頭致意、微笑致意、欠身致意、脫帽致意。

3. 鞠躬禮：行鞠躬禮的姿勢、鞠躬的深度和次數(shù)。

4. 合十禮、拱手禮、擁抱禮與親吻禮。

老師還讓我們做情景實訓(xùn)的內(nèi)容來對上述禮儀多加訓(xùn)練。

項目四、商務(wù)往來禮儀及中西餐禮儀

一、拜訪禮儀

1. 拜訪的種類：一般拜訪、請教拜訪、探視拜訪、突然造訪、遣人訪問。

2. 拜訪前的準備：提前預(yù)約、儀容儀表。

3. 拜訪中的禮儀：遵時守約、登門有禮、進門后的禮儀、拜訪時間的控制。

二、接待禮儀：

1. 商務(wù)接待準備的禮儀：掌握來賓的基本狀況;制定具體的接待計劃。

2. 商務(wù)接待的禮儀：接待遠道而來的客人;接待臨時來訪的客人。

3. 接待人員的正確引導(dǎo)方法和引導(dǎo)姿勢：在走廊、樓梯、電梯、客廳的引導(dǎo)方法。

4. 商務(wù)乘車禮儀：小轎車、吉普車、旅行車;上下車的先后順序。

三、中西餐禮儀

1. 中餐禮儀：安排菜單;席位的排列;中餐餐具的使用注意事項;用餐的得體表現(xiàn)。

2. 西餐禮儀：席位的排列;西餐菜單;餐具的使用;吃西餐的方法;西餐菜點與酒水搭配知識;西餐的用餐禮儀。

四、茶藝禮儀

1. 茶葉的品種：綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、磚茶、袋茶。

2. 茶具的選擇

3. 敬茶的程序

4. 品茶的方法

老師給我們播放了相關(guān)的視頻，讓我們對所學(xué)的知識有了更深的了解。并讓我們在課堂上演練所寫的禮儀，并指出我們做得不足的地方。

結(jié)尾

為期一周的商務(wù)禮儀實訓(xùn)使我受益匪淺、如獲至寶!一周的時間確實很短，但是我們每天都過得很充實，也掌握了許多基本商務(wù)禮儀知識，懂得了在商務(wù)交往中應(yīng)該注意哪些問題。一周確實不能改變太多，我們的生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習慣，雖然我們一時半會改不過來，但至少我們已經(jīng)有了商務(wù)禮儀意識，知道自己做得不足的地方。因此，我們能經(jīng)常地提醒自己，注意自己的一言一行，相信在未來的日子里，我們會做得越來越好，從而為我們走入社會奠定基礎(chǔ)。

推薦行為原理學(xué)心得體會感悟及感悟七

最近我和服務(wù)站的全體服務(wù)人員對“員工從業(yè)行為規(guī)范”進行了學(xué)習和探討，我談一下自己的一點看法，不一定正確，還望各位領(lǐng)導(dǎo)斧正。

一個企業(yè)的經(jīng)營，最終經(jīng)營的是人的思想，最終的落腳點是武裝人、塑造人、鼓舞人，只有良好的員工隊伍，才能創(chuàng)造出良好的業(yè)績。正所謂：古人欲明明德于天下者，先治其國，欲治其國者，先齊其家，欲齊其家者，先修其身，欲修其身者，先正其心，欲正其心者，先誠其意，先致其知，致知在格物。

規(guī)范提出了一個明確的理論——為進一步提高公司員工的文明行為和綜合素質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象，建設(shè)一支“懂制度、通業(yè)務(wù)、明流程、精技能、高效率、守紀律、顧大局、講團結(jié)、求進取、創(chuàng)一流” 的員工隊伍，這正符合了這一理論。

隨著轟隆隆的車輪聲音，把我們帶到了一個嶄新的時代，我作為一名老職工，經(jīng)歷了企業(yè)由衰變強的整個過程，對我現(xiàn)在從事的工作有著特殊的感情，從機車車輛到鐵道車輛、軌道交通車輛的專業(yè)化變革，使我們深深體會到職工行為規(guī)范的重要性。

今年200公里動車組的安全順利運營，標志著我們公司已經(jīng)全面步入正軌，鐵道車輛技術(shù)的發(fā)展也在這里得到了完美的體現(xiàn)。這也是我們南車四方股份人在向祖國人民進行回報。同時也是我們這些從事鐵道車輛人員業(yè)績的輝煌體現(xiàn)。諦聽火車通過的聲音，感覺祖國加快了建設(shè)的步伐，作為新時期的從業(yè)者，我們要為祖國增光添彩，為公司的建設(shè)添磚加瓦。我們深知企業(yè)是員工的衣食父母，而員工又是企業(yè)財富的創(chuàng)造者。

我們每一個員工的一言一行都是企業(yè)形象的具體體現(xiàn)。“員工從業(yè)行為規(guī)范”的三至五條對這一方面作出了明確的規(guī)定，我認為是我們每一個熱愛公司的員工都應(yīng)該做到的。

紀律是關(guān)鍵，常言道：沒有好的紀律就不會有好的成績?！皢T工從業(yè)行為規(guī)范”中的六至八條正說明了這些，也是我們公司老員工幾十年如一日一直堅持的原則，我們作為企業(yè)的中堅力量就應(yīng)該學(xué)習老一輩員工的紀律觀念。

勤儉節(jié)約是我們的光榮傳統(tǒng)，歷史和現(xiàn)實告訴我們：一個沒有勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神作支撐的國家是難以繁榮昌盛的;一個沒有勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神作支撐的社會是難以長治久安的;一個沒有勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神作支撐的民族是難以自立自強的;同樣，一個沒有勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神作支撐的企業(yè)是難以持續(xù)發(fā)展的。因此，在我們南車四方股份蓬勃發(fā)展的今天，我們?nèi)匀灰斡洠骸扒趦€節(jié)約，從我做起!”

“勤儉節(jié)約，從我做起!”就是要從思想上崇尚簡樸，以勤儉節(jié)約為榮，以鋪張浪費為恥，拋棄“家大業(yè)大，浪費點沒啥”的思想。“勤儉節(jié)約，從我做起!”就是要在作風上艱苦創(chuàng)業(yè)，要舍得吃大苦、耐大勞，把艱苦奮斗當成是持續(xù)有效發(fā)展的助推器，把勤儉節(jié)約當成是戰(zhàn)勝困難的傳家寶?！皢T工從業(yè)行為規(guī)范”作出了詳細的規(guī)定，很受我們的歡迎，本人認為，公司的錢應(yīng)該花在“刀刃”上，一些另部件只要是按照技術(shù)要求對其進行日常維護保養(yǎng)就有可能延長它的使用壽命，就能為公司節(jié)約不必要的開支。因此我認為作為售后服務(wù)工作者，不但要完成車輛故障的及時處理，還應(yīng)該積極主動配合用戶做好車輛的日常維護保養(yǎng)工作，只有保養(yǎng)工作到位了，車輛故障自然而然就下降了，這是公司與用戶雙贏的結(jié)果。

總之：通過學(xué)習“員工從業(yè)行為規(guī)范”，我作為一名基層的管理人員，不但自己要以身作則，而且要帶領(lǐng)身邊的每一名員工都能按照“規(guī)范”來約束自己，共同學(xué)習，共同發(fā)展，共同進步，為公司的未來，為我們自己的未來而努力。

員工行為規(guī)范心得體會篇二

一個優(yōu)秀的企業(yè)，體現(xiàn)它的良好精神面貌是從員工的言行、舉止、衣著上來判斷的。員工是企業(yè)的主人翁，員工是企業(yè)的靈魂，員工行為規(guī)范的好壞，直接體現(xiàn)著一個企業(yè)的面貌。

就我們現(xiàn)在試行的《員工行為準則》的第一條“遵守職業(yè)道德，歷行愛崗敬業(yè)”。這對我們來說很重要!我們的職業(yè)道德就是服務(wù)與煙農(nóng)，與煙農(nóng)心貼心，不坑農(nóng)，不害農(nóng)。愛崗敬業(yè)，就是把企業(yè)的榮辱，看成自己的榮辱。企業(yè)的興衰，關(guān)乎著我們每位員工的命運。我們只要認真的“遵守職業(yè)道德，歷行愛崗敬業(yè)”，我們的企業(yè)就會有立足之地，就會有美好的發(fā)展前途。

員工的形象，來自兩個方面。外表當然來自員工的儀容儀態(tài)。它就要求我們員工著裝統(tǒng)一、整潔、得體;儀容自然、大方、端莊;舉止文雅、禮貌、精神。內(nèi)在就是來自員工的自我素質(zhì)。自我素質(zhì)就是從員工不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，來實現(xiàn)我們服務(wù)于煙農(nóng)的宗旨。追求銳意創(chuàng)新，實現(xiàn)卓越高效;順應(yīng)場所需要，適時轉(zhuǎn)換角色。員工的內(nèi)在素質(zhì)還表現(xiàn)在是否有文明行為。這雖然是社會普遍存在的一種道德觀念，在企業(yè)里也是不得不談的。一句“你好”!能表現(xiàn)出你對別人的友好和關(guān)愛;一句“對不起”!能體現(xiàn)出你的寬宏博大的心胸。也許它就是“增強文明意識，提升行為素養(yǎng)?！钡淖顬槠胀ǖ囊环N方式!

企業(yè)的戰(zhàn)斗力，就是我們員工加強團結(jié)協(xié)作，保持謙虛謹慎。發(fā)揚我們完美的團隊精神，熱愛延安煙草，維護公司形象。讓我們的事業(yè)在這塊黃土地上更加輝煌、更加壯大!“發(fā)揚延安精神，創(chuàng)造和諧煙草”!

推薦行為原理學(xué)心得體會感悟及感悟八

為更好地貫徹落實縣教育局關(guān)于幼兒園安全工作的會議精神，進一步規(guī)范完善了各項制度，建立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，目前幼兒園安全穩(wěn)定，無安全隱患存在，現(xiàn)將自查報告情況小結(jié)如下：

幼兒園現(xiàn)目前概況：我園現(xiàn)有園舍面積900平方米，建筑面積1100平方米；室內(nèi)生均達到1.5平方米，室外生均到達2.4平方米?，F(xiàn)有幼兒118人，分編為四個班，無超班超額現(xiàn)象。全園教職工18人，所有教職工相關(guān)證件齊全；我園嚴格按照勞動用人方式，與所有教職工簽訂了勞動用人合同。我園按照幼兒教育規(guī)定辦園，以《綱要》為依據(jù)，以《3-6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》為要求，以游戲作為幼兒的基本活動，開展手工課程培養(yǎng)幼兒動手動腦能力，讓幼兒在游戲中學(xué)習知識，注重教學(xué)內(nèi)容的知識性、趣味性、綜合性和活動性，無小學(xué)化傾向。全園教師具有良好的職業(yè)道德，熱愛幼兒，性格活潑開，具有愛心、耐心、責任心；無體罰和變相體罰幼兒現(xiàn)象。

一、行政工作，本學(xué)年開學(xué)初我園召開教師座談會議，特別對新教師加強培訓(xùn)，為了打造更加團結(jié)向上，努力拼搏的集體，我們對員工進行了如：員工職業(yè)道德、員工安全意識教育、員工儀容儀表、員工手冊等多方面的培訓(xùn)，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)。并且制定了一系列相關(guān)管理規(guī)定制度，并嚴格按照規(guī)章制度執(zhí)行。

二、教學(xué)工作，我園聘請的教師多是年輕老師，工作經(jīng)驗不足，很多老師還需要進一步的學(xué)習，在工作中不斷的積累經(jīng)驗。

1、首先師德培訓(xùn)我們抓住女老師對子女特有的那份疼愛和責任，引導(dǎo)教師?！皳Q位”，體會家長的愛子女之心，理解家長的一些要求與做法，激發(fā)教師對孩子們的喜愛，引導(dǎo)教師善于發(fā)現(xiàn)孩子們的亮點，熱愛所有的孩子，讓老師們真正做到了“一切為了孩子”。同時，在師德培訓(xùn)上繼續(xù)以“修師德、強師能、練師魂”為主題，以“樹立服務(wù)意識，規(guī)范教育行為，”為主要內(nèi)容進行學(xué)習。我們還積極創(chuàng)設(shè)學(xué)習環(huán)境，給老師提供了較多學(xué)習的機會，組織教師進行各項業(yè)務(wù)學(xué)習；通過各種培訓(xùn)，教師在教學(xué)活動設(shè)計中，能處處從孩子的角度去考慮問題，注重啟發(fā)幼兒主動學(xué)習，樂于探索，勤于動手、動腦，培養(yǎng)了孩子良好的學(xué)習習慣。

2、教育教學(xué)能力的培訓(xùn)：為了提高教師的教育教學(xué)能力，我們有計劃地進行著各種業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)。賽課、觀摩、討論、分享等多種形式，開展了豐富多彩的技能技巧比賽、優(yōu)質(zhì)課評比、自創(chuàng)教具比賽、環(huán)境布置評比等多種活動；我們還通過派老師外出培訓(xùn)、參觀、學(xué)習、觀摩優(yōu)質(zhì)教學(xué)活動，回園后與大家分享、交流，學(xué)習姊妹園的長處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。這不僅提供了老師們互相學(xué)習的機會，也促進了我園各項教學(xué)活動的開展。

三、安全工作，安全無小事，責任重如山：安全工作是保證幼兒園工作有序開展的前提和基礎(chǔ)，我們一貫堅持“預(yù)防為主，防范結(jié)合的原則”，具體做法“完善制度，嚴格落實，細化分工，責任到人”。

1、接送、晨檢、午睡值班工作情況管理

幼兒園與教職工簽訂安全責任狀，教師嚴格執(zhí)行交接班制度，認真清點幼兒，對于未到園的幼兒，教師要及時做好家長聯(lián)系工作，并針對具體情況進行匯報，有異常情況應(yīng)馬上請示上級領(lǐng)導(dǎo)，以防各種大的傳染病或其他特殊情況的蔓延。

2、加強一日活動常規(guī)的安全管理

幼兒學(xué)習活動玩具和運動器械情況管理。結(jié)合本次自查活動，幼兒園對教室、室內(nèi)設(shè)施玩具，戶外大型玩具，進行了一次徹底地檢查。將各種玩具設(shè)施進行加固處理，對教具和玩具進行消毒和檢查，將不合格的玩具進行銷毀。室內(nèi)桌椅和寢室床具也整體進行了一次維修，徹底檢查了班級的物品擺放，消除了隱患。

3、進一步做好了幼兒園安全保衛(wèi)值班工作

幼兒園安全，門口是第一關(guān)，非常關(guān)鍵。我們認真落實門衛(wèi)巡邏制度，堅持值班巡邏。值班人員能堅守崗位，盡職盡責，遇到問題能及時處理。

4、食品衛(wèi)生安全防控情況

幼兒園對食堂衛(wèi)生情況進行了一次深入檢查。廚房工作人員認真學(xué)習和嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法等文件規(guī)定，并簽訂食品飲食衛(wèi)生責任狀。加強對食品采購、供貨、加工等關(guān)口的管理，確保所購食品和原料衛(wèi)生安全，符合國家食品衛(wèi)生要求。存放食品和原料的場所有專人管理，嚴格生熟分開和加工處理制度，嚴格執(zhí)行飯菜當日食用制度、當日留樣制度。把好食品的購買關(guān)、儲存關(guān)，查禁“三無食品”，采購食品人員固定、貨源固定，并索取對方的生產(chǎn)許可證、食品衛(wèi)生合格證以及銷售許可證，防止出售變質(zhì)、過期食品。

5、全面檢查，不留死角，幼兒園安全檢查小組每周對幼兒園進行一次安全隱患的排查，包括：幼兒園內(nèi)的各種用電設(shè)施，消防安全和疏散通道，疏散指示標志是否清晰，樓梯間照明燈是否齊全有效等、大型玩具是否存在安全，看有無老化用電線路以及周邊環(huán)境進行排查，杜絕了各種事故的發(fā)生。制訂了多種安全應(yīng)急預(yù)案及活動方案，選擇其中的防火、防震進行了演練，進一步提高了師生的安全意識和應(yīng)急、自救、自護的能力。

四、財務(wù)管理：根據(jù)實際情況我園認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)的方針、政策、制度，確保各項資金合理使用，做到?？顚Ｓ茫惶仄刚垖I(yè)財會人員，進行真實、準確和完整地反應(yīng)財務(wù)收支情況，按月編制財務(wù)報表按規(guī)定期限報送稅務(wù)事宜。并且加強了會計檔案管理，對本單位每年形成的會計檔案，由會計人員按照歸檔要求進行整理、裝訂成冊，保證會計檔案妥善保管，嚴防損毀和丟失。

五、當然我園現(xiàn)目前也還存在一些問題，主要有以下方面：

1、由于地理位置關(guān)系，師資、生源流動性都較大。針對這一情況，今年著手從提高教師福利待遇、多開展豐富多彩的教師課外活動等來穩(wěn)定師資隊伍。

2、由于年輕教師較多導(dǎo)致工作能力、以及教師素質(zhì)參差不齊，有待進一步提高。針對這一情況，我園今年著手加強教師能力，師德素質(zhì)的培訓(xùn)。

3、家長思想落后，影響幼兒發(fā)展。我園大部分幼兒都是來自外地進出務(wù)工子女，家長望子成龍心切，大部分傾向于小學(xué)化教學(xué)，也因此給我們的教學(xué)工作帶來了沉重的壓力。對此我們將更進一步加強與家長的聯(lián)系和溝通，加大對家長科學(xué)育兒的宣傳力度。采用開家長會、辦板報、班級微信群等方式進行宣傳。

推薦行為原理學(xué)心得體會感悟及感悟九

雖然人們說浪費是可恥的行為，也有人說垃圾其實是一個放錯了位置的資源。但是在現(xiàn)在不論你走進那一家餐廳，映入眼簾的基本上都是一桌一桌的剩菜剩飯。有的甚至只動了幾口就不吃了。據(jù)不完全統(tǒng)計我國每年浪費大約有20__多億噸，總共可達20__多億元，大概可使2億多人吃一年......

這個數(shù)字非常值得令我們深思，尤其是在這個資源日已枯竭的今天。這個數(shù)字像一個重磅炸彈在我們心中轟然爆炸。這難道還不夠我們反省和深思嗎?還不能給我們敲警鐘嗎?

可能有些人會說我們的國力強盛了，而且資源又不是一時半會就用完了。對我們的資源不是一時半會就會用完的。我們一年浪費20__多億噸食物二年4000多三年6000多......把這些食物折算，將會是一筆巨大的金錢，這樣的消耗沒有一個人能承受得起。

而我們怎么浪費了?我們多點菜卻只是為了表現(xiàn)我們的大方和闊氣，只是為了滿足自己的了虛榮心。我們不吃是因為沒胃口，這些種.種行為，這是一種多么可恥的行為啊!

我們浪費了很多很多，但放眼看世界那些經(jīng)濟不發(fā)達的國家，環(huán)境非常差的`國家。像印度，他們的環(huán)境很差，有口水喝就很不錯了他們不能浪費也不敢浪費。因為他們的環(huán)境不允許。每到旱季排隊打水的人像一條條長龍。他們的家長讓孩子吃飯就是吃的一滴不剩，一粒不留，留了也要舔干凈。而我們呢只要不剩就要謝天謝地了。

我們浪費的食物也夠那些災(zāi)區(qū)里的災(zāi)民們度過困難期了。這時會有人建議吃不了兜著走，但是有些現(xiàn)在的青年會覺得這樣太丟面子，這也是一種不好的習氣。我們應(yīng)當杜絕，如果不打包，那么當初為什么非點那么多菜。

我國的菜系非常多，各有各的特色，色香味俱全。而且很多人都說這是一個舌尖上的國家，不要讓舌尖上的美味變成浪費。

在這里，我強烈的呼吁全國各地的人——讓我們拒絕浪費，共同創(chuàng)建我們美好的未來和繁榮昌盛的祖國。