最新學習唐朝文化的心得體會范本(匯總10篇)

在工作和學習中，經(jīng)?？偨Y(jié)心得體會可以幫助我們更好地成長和進步。在寫心得體會時，要注意語氣的平和和客觀，避免情緒化或過于主觀。現(xiàn)在，就讓我們一起看看這些心得體會范文吧，相信會有不少收獲。

學習唐朝文化的心得體會范本篇一

這學期，我們對商務談判進行了學習。通過一學期的學習，我們對談判有了一個大致的了解。沒有學習這門課程之前，我們自己不知道生活中還參雜著商務談判。比如：我們自己買衣服的時候，會和老板討價還價;不管是買任何東西，只要是關(guān)系到自身利益的時候我們都在進行商務談判。

學習了商務談判，我懂得了，在商務談判中，開局、溝通、談判的技巧、情報因素、時間的把握、還有談判的策略都是很重要的。

沒學習商務談判之前，其實我們每個人的談判能力也各不相同，有的同學比較善于溝通，所以在買衣服的時侯或者是其他方面都做得比較好，學習這門課程就更輕松。但是有的同學比較內(nèi)向，很少和陌生人溝通交流，甚至是自己去買衣服這種情況都很少，對于這種同學來說，學習這門課程首先就要聯(lián)系說話，甚至是和陌生人說話。我覺得我是這兩類人的綜合體，還是需要進行培養(yǎng)，鍛煉。

就好比老師對我們進行的一個測驗，把這本教材最后的商務談判能力的測驗給我們做，我們大多數(shù)的同學按照自己的第一印象來選擇都屬于第二級這一類，但是還是有幾個同學屬于第一級，這就說明了各自的能力不同。但是學習了這門課程之后又不一樣，因為我們都多多少少掌握了一些談判的技巧和策略。

我最感興趣的應該是商務談判策略這一章，里面講的先后報價策略，讓步的策略，拒絕的策略，最后通牒的策略，對我們的生活甚至的以后的商業(yè)談判都有很大的啟發(fā)。我們的專業(yè)是電子商務專業(yè)，所以以后面臨談判的機會會很多。以前上高中的時候，老師經(jīng)常掛在嘴邊用于激勵我們的話就是“上了大學的人和沒上過大學的人在很多方面還是表現(xiàn)的不一樣的”。所以我認為，我們的專業(yè)知識我們必須掌握，對以后的發(fā)展有很大的幫助。

學習商務談判的最后一個星期，我們進行了一次模擬商務談判。從個方面來講，我們都有不足：首先就是準備上的不足，如果老師不下最后通牒，我想我們一定會一直不去準備，不難想象之后的結(jié)局會有多糟糕。其次，我想就是溝通的問題了，下面的時候談判雙方缺乏溝通，所以談判的時候雙方都不做出讓步，談判自然陷入僵局。最后應該是我們自己的用詞和說話的問題，普通話不過關(guān)，所以在用詞上就會詞不達意。

總而言之，我們商務談判這門課程雖結(jié)束了，但是我們的學習還沒有結(jié)束，我們一生都是一個學習的過程，學習是永無止境的，尤其是溝通和談判。所以在課余時間，我們可以多上網(wǎng)看看談判的視頻、查查資料，或者是泡泡圖書館。總之，我們要學會自己找事情做，而不是總是疲于應付。

學習唐朝文化的心得體會范本篇二

花了一天的時間參加了一個談判技巧的培訓。其實楓每天的工作都跟談判密切相關(guān)，自己當然也有一定的心得，這次參加了培訓，一則是互相映證，再則理論化和提高。記得一個同事說過，學習最好是實踐、有所心得、學習理論、再實踐，用這種螺旋上升的方式進行，楓深以為然。

閑話少說，馬上進入談判技巧：

1。談判的類型。

win-win的談判一般出現(xiàn)在：公司內(nèi)部談判，除非瘋了才會在公司內(nèi)部做win-lose;b2b模式的商業(yè)談判，為了維持長期的合作關(guān)系，不要把別人的好處吃干拿凈。用小寶同學的習慣，一定要給別人留口飯吃;sales談判，某資深sales曾經(jīng)跟楓說過，還沒簽合同，就先想著我能拿到什么什么好處，那合同一定談不成，一定要首先想到對方能拿到什么什么好處。

win-lose的談判簡單說就是一錘子買賣。常見的b2c模式比如買菜。在不考慮未來relationship的條件下，當然是最大化自己的利益。

2。談判前的準備。

一個正式的談判應該事前有充分準備。如果只是簡單的小談判，也要在心里過一下：

團隊組成。

超過一個人的談判團隊，應該劃分主攻手、副攻手和大boss的角色，每個人知道自己應該做些什么。

目標。

明確的開列談判要達成的目標，并且在團隊中達成共識。目標應該分為三類：

籌碼——很簡單就可以放棄，拿來交換的條件。

次要目標——希望能夠達成，但是必要的時候也可以放棄。

底線——談判必須要達成的東西，如果沒辦法達成，就應該考慮放棄談判和合作。

解決方案。

既然是談判，當然雙方有不同的目標。那如何能做到兩全其美呢?解決方案就很重要了。當然，這只是可能的解決方案，需要在談判過程中得到確認。

權(quán)力。

談判過程可能調(diào)用的權(quán)力，比如專業(yè)人才，大boss，等等。

3。談判流程。

這里的談判流程是假設由我方來組織整個談判。如果是對方組織，我們只需要參加其中的一部分就好了。

感情交流。

都說中國人重關(guān)系，其實老外一樣重視關(guān)系，都是人，本質(zhì)上沒什么差異。談判開始之前首先應該進行墊場，雙方交流一下感情。畢竟談判這種事是各為其主，并不是針對個人，談判開始前拉進彼此的關(guān)系也是挺重要的。比較安全的話題可以選天氣拉、旅途啦、食物啦，千萬不要提到政治、年齡、宗教、工資之類的話題。后者屬于沒事找抽型。

決定議程。

談判的時間管理是門學問，如果我們花費幾個月就幾塊錢的差別進行談判，顯然是不合適的。時間本身就是成本，所以談判能夠按時結(jié)束這個很重要。

做筆記。

雙方各自推出自己的觀點，然后彼此就對方的想法進行確認，確保真正了解對方的需求。再把這個結(jié)果和自己的想法相對照，找到共同點和分歧點。就共同點作記錄，并且把分歧記在followup里面等待后面適當?shù)淖h程跟進。

喝杯咖啡吧。

等大的流程都討論完了，就該休息了。雙方都需要時間重新考慮自己的需求和底線，就分歧點考慮可能的解決方案，和自己的隊友討論哪些是可以放棄的，得到不在現(xiàn)場的同事的幫助。所以，輕松一下吧。

pk賽。

進入最麻煩的部分了，開始討論不能達成一致的部分。雙方各自提出幾種解決方案，然后討論方案的可行性，如果實在達不成一致，那可能雙方都需要放棄一部分利益。需要注意不要放棄自己的底線，也不要在壓力下作決定，這樣容易做出沖動的決定。

整理結(jié)論。

如果一切順利，我們的談判最終會達成一致，雙方都會對這個結(jié)果滿意。那么我們就應該把結(jié)果整理出來，就細節(jié)進行最后的確認，記錄需要follow的事項，然后雙方簽字。

慶祝時刻到了。

安排談判的最后一步，千萬不要忘了慶祝哦。

學習唐朝文化的心得體會范本篇三

天海集團在六樓培訓中心進行為期兩天的采購成本控制與談判技巧及戰(zhàn)略采購的培訓，來自集團及分公司采購系統(tǒng)的相關(guān)人員參加了培訓，本次培訓旨在讓大家撐握更多的談判技巧，如何更好的控制采購成本及庫存，并了解天海集團的戰(zhàn)略采購的方法管理。

本次課程分兩天兩個方面進行，首先是來自上海大知的王大勇老師講解采購成本控制與談判技巧，王老師是資深采購與供應鏈管理專家，中國物流學會常務理事，中國物流與采購聯(lián)合會采購專家，采購委首席顧問，美國供應管理協(xié)會cpsm認證主講培訓師，英國皇家采購學會cips認證講師，加拿大采購管理學會pmac首席培訓師，年度《中國采購發(fā)展報告》副主編，企業(yè)能力輔導acp模式發(fā)起人。本次培訓主要從以下方面進行了講解：1、采購管理的演變與發(fā)展，2、基于戰(zhàn)略思想的采購談判，3、采購枝術(shù)與采購管理，4、采購成本管理與控制。授課中，王老師根據(jù)培訓內(nèi)容進行案例分析，并分組討論，讓大家積極參與其中，共享經(jīng)驗，并答疑解惑，使大家更好的理解并撐握培訓內(nèi)容。

培訓過程中，王老師重點講解了采購成本的控制，從生產(chǎn)性材料、設備、備品備件三方面入手，讓學員們分組討論并制定方案，然后王老師對每組制定的成本控制方案進行詳細講解，針對方案中的不足及錯誤進行補充及糾正，并提出自己獨到的更深的見解，使我們更多地掌握了成本控制的方法，也認識到成本控制永無止境，改善空間無限。

通過談判技巧的培訓，我認為談判中我們需要不斷加強和改善信息的采集和準備，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，商場戰(zhàn)場都是如此。如果我們能在談判前對談判對手做足夠的了解，分析對手的可能對策，通過制定多種談判方案，那么就有可能在談判與我方不利的'情況下反敗為勝。另外，談判場景的安排也會對談判雙方起到一定影響，這就要求我們善于利用客觀條件，盡力使有利的場景為我所用。同時老師也提到了公司實力在談判中的的關(guān)鍵作用，一定程度上也決定了談判的結(jié)果。

庫存在我的認識中應該取決于訂單及預測，通過培訓也讓我認識到，庫存的經(jīng)濟訂購批量以及計算方法也是控制庫存的關(guān)鍵，對于以后采購訂單起訂量的設置有很大指導性作用，進而可以控制庫存周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)期，對我們降低庫存資金占用有很大意義。

最后是天海集團采購總監(jiān)郭總與大家講解戰(zhàn)略采購，采購戰(zhàn)略分為戰(zhàn)略型、瓶頸型、利用型和次要型，針對戰(zhàn)略中的內(nèi)容逐一分析，郭總結(jié)合天海實際狀況，理論聯(lián)系實際，講課生動有趣，課堂氣氛十分活躍，還分別與大家交流探討實際應用中的問題，使大家受益匪淺，也為我們以后的工作指定了方向。

通過本次培訓，不僅提高了學員的談判技巧，而且撐握了采購成本的控制及戰(zhàn)略采購的方法及庫存的管理控制，更讓大家意識到無論采購成本及庫存，我們都有很大改善空間，培訓結(jié)束后學員們會將所學理論知識運用到實踐當中，為天海創(chuàng)造更大的價值!

學習唐朝文化的心得體會范本篇四

談判對于我們每一位員工都很重要，而想要獲得雙贏的結(jié)果則要有一定的談判技巧和談判方式方法，非常有幸參加公司組織的這場談判技巧的課程，同時也非常感謝公司領導對員工培訓的重視，這也是提高我們工作能力與工作素質(zhì)的一個機會。

通過課程我學習到了以下幾個方面：

1、要有一定的談判技巧，主要是掌握談判心理。

所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個過程，這個過程中我們會遇見種種阻擾我們前進的障礙。要想越過這些障礙也要保持一種把控對方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰(zhàn)術(shù)。談判沒有誰贏，只有雙贏或者雙輸，沒有真正的勝利者，只有雙方都達到了各自的目的，并且在這個結(jié)果達成以后能夠獲得利益。與對方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己行業(yè)的動態(tài)，了解公司的產(chǎn)品和資源，熟悉客戶的行業(yè)資源，對談判對手有一個深入的了解，這樣在談判過程中才能更好的與客戶進行良好的溝通。

2、有效的溝通、傾聽。

所謂的溝通就是為了設定的目標，把信息、思想和情感在人或者人群中傳遞，并達成共同協(xié)議的過程。有效的溝通有利于我們和客戶之間互相了解彼此的情況，要正確的了解他人的感受和情緒，做到互相理解、關(guān)懷和感情上的融洽。

3、有效的判斷客戶類型進行談判。

有效的判斷客戶類型是我們談判的一個基礎，在談判中會遇見這樣的幾種人和角色：首席代表、白臉、紅臉、強硬派、清道夫。談判桌上要學會察言觀色，能夠有力的分析出誰是主要的角色，而同時我們自己又應該扮演怎樣的一個角色，對于這一點是我在以后的工作需要不斷地努力學習的，一個好的談判高手要擁有的素質(zhì)需要不斷地學習和培養(yǎng)。

課程的內(nèi)容很多，這些精華對我來說有著很大的觸動。原來談判可以這樣的有趣，與人交流其實是我們每天必須經(jīng)歷的?？墒窃鯓咏涣魅绾谓涣?，運用這種談判的知識，會讓我們的工作更加的順暢，更加愉快。同時也會給我們一種巨大的榮譽感，積極主動地面對我們的生活，懂得包容、理解、關(guān)心和愛，我們的幸福指數(shù)。

學習唐朝文化的心得體會范本篇五

采購人員如何運用談判技巧，在動態(tài)管理狀態(tài)中有效達成采購的最高目標，為企業(yè)降低采購成本、提高市場競爭能力就成為企業(yè)采購人員需要高度重視的問題。下面本站小編為你整理了一些采購談判技巧學習。

希望對你有幫助。

20xx.11.25日至26日，天海集團在六樓培訓中心進行為期兩天的采購成本控制與談判技巧及戰(zhàn)略采購的培訓，來自集團及分公司采購系統(tǒng)的相關(guān)人員參加了培訓，本次培訓旨在讓大家撐握更多的談判技巧，如何更好的控制采購成本及庫存，并了解天海集團的戰(zhàn)略采購的方法管理。

本次課程分兩天兩個方面進行，首先是來自上海大知的王大勇老師講解采購成本控制與談判技巧，王老師是資深采購與供應鏈管理專家，中國物流學會常務理事，中國物流與采購聯(lián)合會采購專家，采購委首席顧問，美國供應管理協(xié)會cpsm認證主講培訓師，英國皇家采購學會cips認證講師，加拿大采購管理學會pmac首席培訓師，年度《中國采購發(fā)展報告》副主編，企業(yè)能力輔導acp模式發(fā)起人。本次培訓主要從以下方面進行了講解：1、采購管理的演變與發(fā)展，2、基于戰(zhàn)略思想的采購談判，3、采購枝術(shù)與采購管理，4、采購成本管理與控制。授課中，王老師根據(jù)培訓內(nèi)容進行案例分析，并分組討論，讓大家積極參與其中，共享經(jīng)驗，并答疑解惑，使大家更好的理解并撐握培訓內(nèi)容。

培訓過程中,王老師重點講解了采購成本的控制,從生產(chǎn)性材料、設備、備品備件三方面入手,讓學員們分組討論并制定方案，然后王老師對每組制定的成本控制方案進行詳細講解,針對方案中的不足及錯誤進行補充及糾正,并提出自己獨到的更深的見解,使我們更多地掌握了成本控制的方法,也認識到成本控制永無止境,改善空間無限。

通過談判技巧的培訓，我認為談判中我們需要不斷加強和改善信息的采集和準備，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，商場戰(zhàn)場都是如此。如果我們能在談判前對談判對手做足夠的了解，分析對手的可能對策，通過制定多種談判方案，那么就有可能在談判與我方不利的情況下反敗為勝。另外，談判場景的安排也會對談判雙方起到一定影響，這就要求我們善于利用客觀條件，盡力使有利的場景為我所用。同時老師也提到了公司實力在談判中的的關(guān)鍵作用，一定程度上也決定了談判的結(jié)果。

庫存在我的認識中應該取決于訂單及預測,通過培訓也讓我認識到,庫存的經(jīng)濟訂購批量以及計算方法也是控制庫存的關(guān)鍵，對于以后采購訂單起訂量的設置有很大指導性作用，進而可以控制庫存周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)期，對我們降低庫存資金占用有很大意義。

最后是天海集團采購總監(jiān)郭總與大家講解戰(zhàn)略采購，采購戰(zhàn)略分為戰(zhàn)略型、瓶頸型、利用型和次要型，針對戰(zhàn)略中的內(nèi)容逐一分析，郭總結(jié)合天海實際狀況，理論聯(lián)系實際，講課生動有趣，課堂氣氛十分活躍，還分別與大家交流探討實際應用中的問題，使大家受益匪淺，也為我們以后的工作指定了方向。

通過本次培訓，不僅提高了學員的談判技巧，而且撐握了采購成本的控制及戰(zhàn)略采購的方法及庫存的管理控制，更讓大家意識到無論采購成本及庫存，我們都有很大改善空間，培訓結(jié)束后學員們會將所學理論知識運用到實踐當中，為天海創(chuàng)造更大的價值!

20xx年8月28-29日有幸參加公司安排的“如何降低采購成本及談判技巧”課程。讓久未上課的我可以有機會像學生一樣吸取知識，提升自己。整個培訓在有著超低笑點(隔三五分鐘會自然發(fā)出小哈哈笑聲)，經(jīng)典話語(嘿嘿。。。你懂的。。。嘿嘿)的史老師通過分享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將采購中原本復雜而模糊的理念，清晰地展現(xiàn)出來;也讓我更加真切地感受到，培訓并不是泛泛而談，而是取精華，薈重點，來源于工作，又回歸到工作中來。兩天下來，我受益匪淺。

在如今企業(yè)面臨激烈競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來越短，消費者需求越來越多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低，采購占平均銷售額漸漸增加的趨勢下，降低采購成本變得更加重要!“成本”永遠是采購人員心中的痛，無時無刻不在面臨成本的壓力。其實我覺得“成本”同時也是公司老板心里“永遠的痛”，一個公司要想創(chuàng)造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡。

在今天采購已不是以前大家所認為的采購，不再是單純的采與購!降低成本也更不是單純的殺價!老師說到“純價格商談已到極限，降低采購成本必須徹底改變采購的心態(tài)。”他給我們說了標準的幾種方式：va/ve、標準化、目標成本法、杠桿采購、聯(lián)合采購、集中采購、自制或外購、談判、供應商早期參與、價格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負責輔料開發(fā)，在如今設計，采購，售后成本比例是1：10：1000的情況下，開發(fā)前期對于成本的控制又顯得尤為重要。結(jié)合公司的實際，我覺得可以吸取老師說的幾種方式中的幾點：

1.供應商的早期參與：在每個季度開發(fā)前期，讓具有合作伙伴關(guān)系的供應商參與新季開發(fā)。根據(jù)每季主題提供供應商現(xiàn)有的對應樣板;或者照設計師提出性能規(guī)格的要求開發(fā)新輔料，借助供應商的專業(yè)知識來達到降低成本的目的。

2.標準化：將一些類似輔料，接近規(guī)格輔料盡量統(tǒng)一，降低訂制專屬輔料的數(shù)目，以規(guī)模大貨經(jīng)濟數(shù)量，達到降低成本的目的。

3.價格與成本分析：這是專業(yè)采購開發(fā)的基本工具，如果不了解所開發(fā)的輔料的成本結(jié)構(gòu)，就不能了解到所開發(fā)的輔料是否為公平合理的價格，同時也會失去很多降價成本的機會。面對供應商的報價，如何能獲得最接近成本的價格，老師總結(jié)為“知己知彼”。就是詳細調(diào)查了解供應商的報價如何構(gòu)成，并對構(gòu)成報價的各個成本進行估算。其中的生產(chǎn)，運輸，存儲，人工，甚至精細到供應商的設備，管理，損耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應商的最低報價。對于我們來說，這樣精確的估算要耗費大量的人力和時間去調(diào)查，可能還沒有辦法去效仿，但這種”知己知彼“的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級別中供應商貨比三家。平常有空多下工廠了解供應商的生產(chǎn)工時，工藝，多了解市場的原材料價格等等。這樣在以后面對供應商報價時稍作應用，或許就會獲利不少。

4.談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)定過程。談判不只限于價格方面，也適用于某些特定需求時。雖然在這個幾乎透明化的市場環(huán)境下，價格談判幾乎為零，但是作為采購的最基本要求，我們還真的認真學習價格談判策略并實踐，提高公司的采購績效，實現(xiàn)公司項目的預期最高經(jīng)濟效益。談判不僅是一個博弈的過程，也是一門科學，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。首先我們要知道哪些時機下可以進行談判(在采購產(chǎn)品非最低價、材料成本結(jié)構(gòu)不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時、采購量增加時、廠商有超量庫存等等情況下是采購談判的較佳時機。)在談判中，要切記“準備永遠勝于經(jīng)驗”。知己知彼，提前對談判信息的收集與管理(多方詢價、未來供需狀況、收集品質(zhì)記錄、對方談判者的信息等等);確定自己的談判目標，當有幾個目標時，要將目標做好優(yōu)先順序，制定談判目標的空間，一個一個來。談判過程中必須遵循合法原則、求同存異原則(追求整體利益的一致、以適當?shù)淖尣綋Q取所需利益、讓對手獲得滿足、尋求共識);最后最為重要的是談判中要將所有細節(jié)談妥，勿留尾巴。談判達成統(tǒng)一時，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。

在這個瞬息萬變的時代，學習的速度永遠小于變化的速度，意味著每個人隨時被淘汰。謝謝公司給我這樣一個學習機會，因此我沒理由懶惰，我要隨時學習，充實提高自己，我相信一定會有收獲的。

(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況了解，對本公司的了解，對供貨商的了解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。

(2)談判時要避免談判破裂：有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。

(3)只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務代表、業(yè)務各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應避免與沒權(quán)決定事務的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。

(4)放長線釣大魚：有經(jīng)驗的采購人員知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用此一弱點要求采購人員先作出讓步。

(5)采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，采購人員應盡量將自己預先準備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。

(6)必要時轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，以緩合緊張氣氛。

(7)盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進行。故采購人員應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，因而對方也會愿意給面子。

(8)盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業(yè)務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。

(9)盡量為對手著想：全世界只有極少數(shù)的人認為談判時，應趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應有細水長流的合作關(guān)系，而不是對抗的關(guān)系。

(10)以退為進：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

談判技巧是采購人員的利器。作為一個采購員，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能至關(guān)重要。一天的培訓時間很緊，很多的內(nèi)容并沒有真正的理解。這次培訓只是學習的開始，我應該進一步學習更多的采購相關(guān)知識并把這些知識運用到今后的采購工作中。

外貿(mào)采購員要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結(jié)果。

學習唐朝文化的心得體會范本篇六

因"科"制宜，才能有的放夭地學好各門功課。

初中階段的學習，學科逐漸細化，各門學科都有自己明顯的特點和規(guī)律。

理科類數(shù)、理、化學習重抽象思維，要善于融會貫通；文科類語、英等重知識積累，要善于聯(lián)系實際。

只有把握各學科的特點，因"科"制宜，才能有的放夭地學好各門功課。

（1）語文學習。

語文是負載民族文化、進行生活交際的一門工具性學科，是學好其他各門學科的基礎。我國著名數(shù)學家蘇步青教授曾經(jīng)深入淺出地說，"語文是學習工具，是基礎，就像蓋樓房需要打地基一樣。數(shù)學是學習自然科學的基礎，而語文則是這個基礎的基礎。作為一個有文化素養(yǎng)的青年，學會正確運用祖國語言，這應該是起碼的要求吧。語文水平低，講義看不懂，怎么能學好數(shù)學？你解數(shù)學題，連題目要求什么都不清楚，解題非錯不可。語文水平提高了，閱讀能力增強了，不僅有助于學習數(shù)學，還有助于學好其它科學知識。"就語文學習本身而言，初中階段也是關(guān)鍵。語言實踐和語言積累逐漸豐富；各種文體的閱讀全面展開；聽、說、讀、寫的基礎能力要求都在初中開始得到訓練。因此，無論從橫向的學科聯(lián)系，還是縱向的能力可持續(xù)性發(fā)展，初中語文學習顯得十分重要。學好初中語文最關(guān)鍵的是：首先，要養(yǎng)成良好的語文學習習慣。

這些習慣包括：

認真書寫的習慣。

眼下老師們都大聲疾呼，學生書寫越來越差，龍飛鳳舞，難以認讀，錯別字比比皆是。

有不少同學心里還有一種錯誤思想：現(xiàn)在都是網(wǎng)絡時代了，字寫得差一點沒關(guān)系。

甚至有的家長對孩子的寫字要求也不以為然。

其實不然，認真書寫漢字，不光能幫助我們認真掌握漢字的規(guī)律和豐富的內(nèi)容，也可以陶冶情操，培養(yǎng)孩子良好的意志品德。

勤查工具書的習慣。

字(詞)典是學習語文的最好的助手和老師。

尤其是初中階段的學習，語言和詞匯的積累仍是重要的學習內(nèi)容。

但不同于小學的是，在小學里教師在課堂教學中把詞語教學作為重點之一，而在初中語文課堂教學中，教師一般不再花很多時間在詞語的正音正形、辨詞析義上，這就需要學生自己增強勤查工具書的意識，加強借助工具書進行閱讀的能力。

讀書動筆的習慣。

動筆的方法主要有兩種。

一是課堂上動筆記筆記，把課堂學習中的思考、教師的講解、討論的結(jié)果隨時批注在文章的相應地方；二是在平時的學習閱讀中多圈劃，多評點，多批注，多做點卡片摘抄，多寫一點心得體會。

開口誦讀的習慣。

"誦讀"是幾千年來流傳下來的，傳統(tǒng)的語文學習的很有效的方法。

古人云："讀書百遍，其義自見"、"熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟"。"讀"無論是對積累、理解和表達都是很重要的。

"誦讀"本身也是語言實踐，每天用15分鐘、半個小時讀幾首詩，讀幾段精彩的文章片斷，能培養(yǎng)孩子良好的語言感知和領悟能力。

在誦讀基礎上，熟記背誦一些經(jīng)典的語言材料，更是受益終身。

其次，要提倡孩子學習多讀書。

語文學習的特點是"得法于課內(nèi)，得益于課外"。課文對語文學習來說，只是一個例子，通過學習課文，孩子能夠運用學到的方法、能力，自己去廣泛閱讀、涉獵各種文章，才能從中受益，并內(nèi)化為自己的東西。

應該說，各種語言信息都是語文學習的材料。

比如，可以讓孩子經(jīng)常讀報、剪報、評報。

"讀"要強調(diào)圈劃；"剪"要強調(diào)選擇、歸類；"評"要促思，評得具體、深入、確有感受。

這樣長期堅持，不僅閱讀能力得到培養(yǎng)和發(fā)展，而且擴展了社會生活的知識面，還會促進寫作。

值得提醒家長的是，有不少家長認為課外閱讀是"閑書"，以為看課外書會影響功課，擔心影響學習，一律加以禁止，這是不足取的。

你想，單讀課本能引起學生多大興趣？孩子沒興趣，"牛不飲水強按頭"，能學好嗎？初中生學生思維發(fā)展迅速，興趣廣泛，渴望了解自己，了解周圍豐富的生活，正是大量閱讀的好時機。

家長要幫助孩子把握好閱讀的內(nèi)容，有選擇的去讀就行了。

適合學生年齡特點的各種報刊雜志、時文小說，只要是健康的，都應該讓孩子讀一點。

當然，閱讀時必須注重主次，注意去其糟粕取其精華，一些不健康的讀物應該堅決制止學生閱讀。

還要幫學生掌握好閱讀的時間，茶前飯后、完成作業(yè)之后、睡前、周末均可。

如果是帶到課堂上或沒完成家庭作業(yè)而只顧看課外書，那就大錯特錯了。

第三，要指導孩子多練筆。

學生"怕作文"幾乎是通病。

而"作文"又是語文能力的集中體現(xiàn)。

平時練筆是幫助孩子克服作文"恐懼癥"，提高作文水平的重要途徑。

因為平時練筆沒有條條框框的限制，重在觀察生活，記下自己的真情實感。

孩子可以在比較自由、寬松的狀態(tài)下寫作。

有一位學生尤其喜歡小動物，家里養(yǎng)了一對嬌鳳鳥，她每天上學前、放學后總要關(guān)心和照料這對嬌鳳鳥，觀察多了，慢慢熟悉了嬌鳳鳥的生活習性，而且還對小鳥產(chǎn)生了感情。

她把這些感受一一記錄下來，就有了四、五篇觀察日記，然后在老師的指導下，把這些平時的練筆精心裁剪，寫成大作文，自然就非常生動精彩。

這位學生從初中到高一，總共發(fā)表了三篇關(guān)于養(yǎng)嬌鳳鳥的好作文。

她的'作文興趣提高了，作文能力也提高了，你不妨讓自己的孩子試一試。

（2）英語學習。

英語學習首先是一種語言的學習。

語言學習最主要的并不是給孩子講方法，講語法規(guī)律，而是讓學生在一定的語言環(huán)境里，進行大量的語言實踐，學會運用語言的本領。

如何使得孩子能加強語言實踐，提高英語能力呢？

首先，要幫助孩子豐富詞匯的積累。

詞匯是組成語言的最基本單位，積累詞匯是學習語言的最基礎的工作。

俗話說，"曲不離口，拳不離手"，記憶英語單詞一定離不開反復誦讀，應該養(yǎng)成每天花上半小時讀英語的習慣。

可以在早晨，或晚上，根據(jù)各人自己的記憶習慣而定。

同時，還可以用抄寫法、默寫法、看中文詞回憶英文拼寫、看英文詞回憶中文意義、運用單詞造句、結(jié)合句子記憶單詞、同學之間互相考問、利用英語詞匯的詞根、詞綴規(guī)律幫助記憶等各種有效的方法。

腦子里詞匯多了，學習語言就掃清了基本障礙。

其次，要創(chuàng)設環(huán)境，增加語言實踐。

學語言關(guān)鍵在于實踐，就像學游泳必須下水一樣。

所謂語言實踐就是我們通常所說的聽說讀寫。

學語文也強調(diào)聽說讀寫，但學英語同學語文的方法在側(cè)重上有所不同，因為語文是我們的母語，學語文本身是在豐富的聽、說實踐之后進行的，而孩子在接觸英語這門學科之前，并沒有任何的聽說基礎，所以在處理兩者關(guān)系時，必須首先側(cè)重"聽說"訓練。

在學校教育中，創(chuàng)設語言實踐環(huán)境，強化英語交際功能已經(jīng)成為共識。

我校經(jīng)常開展英語課外活動，課堂中情景對話已經(jīng)成為教學的一個必然環(huán)節(jié)。

家長一方面要鼓勵自己的孩子大膽積極地參加學校的各種英語活動，另一方面，如果有條件的話，也可以幫助孩子創(chuàng)造一定的有利于英語學習的家庭氛圍。

比如，可以經(jīng)常讓孩子收聽英語廣播、收看英語電視新聞；如果家長的英文較好，更可以經(jīng)常與孩子進行一些日常的英語對話；還可以為孩子訂一份英語報刊。

這樣，學校、家庭聯(lián)成一體，孩子生活在一個經(jīng)常接觸這一語言的空間時，英語對他來說，就不那么可怕和陌生了。

當然，學英語也少不了讀、寫的練習，也需要掌握一定的語法規(guī)律。

但切忌死記硬背，最終必須落實到應用中去。

（3）數(shù)學學科的學習。

初中階段我們學習的是數(shù)學學科中最基礎的部分，是前人研究積淀下來的成果。

涉及到很多定理、公理、公式、原理等。

在學習中切忌機械生硬的死背硬套，不能只記結(jié)果，更重要的要推究過程。

思想上要高度重視數(shù)學學科，它是二、三年級即將開設的物理、化學的基礎。

平時要多練題，在練題過程中消化理解公式、定理，訓練邏輯思維。

手頭要準備一個糾錯本，把初中三年出現(xiàn)的錯誤，收集在一個本上，分析出錯原因，經(jīng)常讓它原版再現(xiàn)，便于回顧反思，通過總結(jié)思考從而真正牢固地掌握知識。

（4）其他學科的學習。

歷史、地理、生物、音樂、體育、美術(shù)等通常被稱為"副科"或"小學科"，家長和孩子都常因此而忽視這些學科的學習。

其實，這種觀念是有失偏頗的。

首先，這些學科的知識應該是一個現(xiàn)代人完整知識結(jié)構(gòu)的組成部分，比如作為一個中國人，如果我們不了解一點自己祖國的歷史，不能不說是一種缺憾。

其次，從全面發(fā)展、提高素質(zhì)的角度看，這些學科恰恰包涵了文化、身體、審美各方面的素養(yǎng)，對將來的工作實踐有著十分重要的作用。

再說，社會的進步發(fā)展，使得這些學科的地位和作用也日益顯現(xiàn)出來，比如有人預言下個世紀是生命科學的世紀，生物學的研究領域大大被拓展了，如果中學階段學好生物學科，無疑是大有可為的。

學好上述這些學科，一要培養(yǎng)廣泛興趣，開拓知識面；二要積極參加豐富的選修課和活動課，從而使課堂知識得以延伸；三要盡可能創(chuàng)造機會讓學生走出課堂，走向社會，多走多看。

"讀萬卷書，行萬里路"是學習的重要途徑，例如史、地知識的學習，可以讓學生走進博物館、展覽館，進行各種社會考察和實踐活動，在社會的大課堂中獲得更多的感性知識。

學習唐朝文化的心得體會范本篇七

談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協(xié)議的過程。

一、不打無準備之仗。

在進行談判以前一定要做充分的準備。首先需要明確談判的目的，想要達到什么結(jié)果。只有確定了目標，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。

二、師夷長技以制夷。

一旦業(yè)務做得久了，總給身邊的人一種“人變滑了”的感覺。實際上是因為業(yè)務人員經(jīng)常和各種類型的客戶打交道，察言觀色慢慢地養(yǎng)成了用客戶的方式對付客戶的習慣。對付蠻橫不講理的客戶就事事強硬，一切按公司政策辦;對付天天哭窮的客戶就先發(fā)制人，大倒工作壓力之苦等等。

客戶不配合公司行為，總是可以找到很多借口，這個時候就需要我們認真研究客戶的心理和可能使出的招術(shù)，只有這樣才能見招拆招，最終取得主動權(quán)。

三、借他人之口說事。

承接第二點“師夷長技以制夷”，我們的很多客戶雖然不是“夷”，但他們的許多想法和做法真可謂百花齊放，百家爭鳴。所以，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務人員不僅要善于搞掂客戶，還需要善于向客戶學習。在我接觸的一些客戶中，就有這樣一些人善于使用事實舉例的方法來拒絕我。

學習唐朝文化的心得體會范本篇八

不知不覺已經(jīng)做了三年多的銷售談判工作，談過的客戶也成百上千了，對談判過程也有了自己的一些體會。

談判過程就是“心理拔河”，相互間的心理較量。買方想獲得最優(yōu)惠的價格，賣方則希望取得最大的利潤。兩者之間，并不真正了解對方的底牌。但兩者有一個交集，就是產(chǎn)品。其中，對于奢侈消費品來說，客戶如果買50萬的產(chǎn)品，其實并不會真正在意多消費一兩千，更重要的是堅定其購買的決心。

舉個例子，一件產(chǎn)品的“底牌”是50萬，我們需要做的是用百分之百的誠意告訴客戶，這個產(chǎn)品50.2萬價格已經(jīng)是底價了。大多數(shù)客戶的購買決心還未確定，期望能夠再優(yōu)惠些。我們可以詢問客戶的心理價位是多少，可能客戶會告訴你是50萬。

這時，我們不要急著忍讓價格。需要做的是重新闡述產(chǎn)品的價值，價值不僅僅包含產(chǎn)品本身的性價比，還有為客戶提供的一系列服務。當然還需要給客戶一個臺階下，經(jīng)過我們的努力，爭取到一個內(nèi)部價格或者是集團客戶價格50.1萬。此時，客戶購買決心已經(jīng)增加到80%了，如果客戶表明50萬即成交，那么談判基本也就達成一致了。最終結(jié)果以50萬成交。

回到起點，假設我們一開始就報了底價，客戶心理期望則是49.8萬，那么不但無法堅定客戶的`購買決心，更別說成交?？吹竭@里，你也許會問這不是跟小商品市場里面的“討價還價”一樣嗎，正是如此。別小看小商品市場里面的大姐大媽們，他們不但有一流的銷售口才，而且能夠準確把握消費者心理。各行各業(yè)也大抵如此，無論在多么正規(guī)的商場，在銷售員手里始終是有促進銷售的底牌。也許只是件贈品，也許是折扣。

一流的sales以50.2成交，二流的sales以50.1成交，一般的銷售則以50萬成交。這其中除了個人銷售能力差異外，還有個人魅力的差異。通過銷售過程的交流，如果客戶信任你，將你視為朋友，而不再是一味的敵對面。那么銷售不但會進行的很順利，而且還會介紹新朋友給你。

總之，銷售產(chǎn)品一方面是講究過程，另一方面是為人為事，先做人后做成事情。銷售的結(jié)果是雙贏的，才是好的銷售。

學習唐朝文化的心得體會范本篇九

購物---這個詞,大家不陌生,人人都會花錢購物,甚至小孩都知道,來到超市掏錢,購買自已喜歡的,日用的,好奇的,好玩的等等.衣食住行,三十六行,都得與市場聯(lián)系,中國自古以來,就會商品交換,貨幣交換,購入自已所需要的各種物品.

可是,自因歷史悠久,由古自今,都會談價,面對現(xiàn)實的,對各種物品采用價值衡量.采用公平,公正,公開的物價方式.其實,在生活中,我可以學到很多的東西,雖然是老掉牙的問題,可許多的學員還是不會用,所以,我還是搬出來談談,希望能給大家參考價值.總的來說可分為情感說服、理論說服、邏輯推理、貨比三家等.可是我現(xiàn)在可能分得更細些,實事實干,遇見不同的人采用不同的方法和對策.

一,通過關(guān)系談判。

一般通過關(guān)系談判,在好多地方會很實用,當然,也不排出"老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),背后一槍"有些生意人,就是靠老鄉(xiāng)來賺錢,也有抬高價格,還認為賣了個人情給你,便宜給你,其實他自已早已把價格叫得老高.遠遠比市場還要高.所以,有些生意專做老鄉(xiāng)的生意.但是,大多數(shù)人,還是會賣這個人情的.因為他們需要以后的關(guān)顧和口碑.所以,談判就會容易多了,也就事半功倍,也很容易達到自已理想的價格.

二,通過第三方采購談判。

在我們沒有關(guān)系和熟人的情況下,我們可以找找我們的朋友,看是不是有這方面的人緣,借助第三方進行說服,拿到折扣價.也就說"朋友多了,路好走"有大伙幫忙,沒有什么做不成的事.俗話說"一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫""三個臭皮匠,勝過一個諸葛亮".至此,第三方也會為你帶來很多你意想不到的效果.

三,通過了解需求采購談判。

在沒有以上的兩種方法,那就要去了解市場,去查背景,查行情,查其對方的需求情況,有可能對方在遇到清貨時的困境,急需處理這批貨時,你那時可真是天上掉閻餅,"踏破鐵鞋,無處去,得來全不費功夫".不要怎么樣談,就能達到自已的目的,有可能還會更低.同時,還幫了人家一大忙,真名利雙收.

四,通過批量采購談判。

了解了市場的基本情況,如果我們的量要得比較大,可以采用批量訂貨,同時,也能算出其大約成本,要其與成本相接近的價格,也可以采用大幅度的降價和對比來達到自已的要求和目的.也能促進以后合作方便.

五,通過數(shù)字采購談判。

如果我們的批量又不大,或者不均,有季節(jié)性的采購,那該怎么辦呢?那我們只能采用數(shù)字談判了,你把每一年的需求訂貨數(shù)據(jù)拿出來,那可是一筆可觀的數(shù)字,給人一種威勢,直接會影響對方的親睞,其實,不管是生意人還是生產(chǎn)企業(yè),他們都有自已的方案調(diào)整這種季節(jié)性的差異,所以,一般來說,達成的協(xié)議的機會相當大的.

六,通過對比采購談判。

俗話說:"不怕砍貨,就怕比貨",質(zhì)量好壞,比比就知,價格高低,比比就行.所以,貨比三家,這也就給了自已的籌碼,俗語又云"沒有最好的,只有最合適的."所以,只要適合自已,而且價格又便,質(zhì)量也不差,何樂而不為呢!

七,通過聯(lián)合與分散采購談判。

如果你的量少,可又想拿到折扣價,那怎么辦呢?現(xiàn)在我們可以采用聯(lián)合采購,通幾家需要同樣產(chǎn)品的客戶,聯(lián)合起來一起購買,那樣也就達到了批量訂貨了,這樣自然可以降到你要價格優(yōu)勢.

八,通過現(xiàn)金直接購買。

有的客戶也就是不降價,因為他們考慮了資金回流的問題,所以,一直在與你磨,這個時候,你可以以現(xiàn)金支付來引起他們的注意,同樣,也可以達到你要的價格.許多生意人都怕貨出之后,就收不到資金,價格再高,也只是一個數(shù)字,與其這樣,還不如低一點價格來收取現(xiàn)金.

九,通過信息不對稱。

俗語講:"隔行如隔山",所以,只要不是本行的,或者說是不明白本行的信息來源,這樣,就有信息化的差異,知道的早肯定占優(yōu)勢,所以,以行情來壓價.采用他不知道的情況,來給出較低的價格,同樣達到自已的目的.

十,通過sowt分析談判。

其實這一項在最前面就可以談到了,在市場調(diào)查時,就要采用優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅來分析這個問題.去跟隨人談判,行家與行家談判,就要抓住這一點,找出談判的中間區(qū)域,不然,就沒有機會可能談,那只能浪費時間.找出了共同區(qū)域,就盡量往自已這方靠近,盡量把價格壓在與自已最接近的位置.

學習唐朝文化的心得體會范本篇十

一、首先要改變觀念，初中物理好，高中物理并不一定會好。初中物理知識相對比較淺顯，并且內(nèi)容也不多，更易于掌握。再加上初三后期，通過大量的練習，通過反復強化訓練，提高了熟練程度，可使物理成績有大幅度提高。但分數(shù)高并不等于物理學得好、會學物理。如果學習物理的興趣沒有培養(yǎng)起來，再加上沒有好的學習方法，那是很難學好高中物理的。所以，首先應該改變觀念，初中物理學得好，高中物理并不一定會學得好。所以應降低起點，從頭開始。

二、應培養(yǎng)學習物理的濃厚興趣。興趣是思維的動因之一，興趣是強烈而又持久的學習動機，興趣是學好物理的潛在動力。培養(yǎng)興趣的途徑很多，從學生角度：應注意到物理與日常生活、生產(chǎn)、現(xiàn)代科技密切聯(lián)系，息息相關(guān)。在我們的身邊有很多的物理現(xiàn)象，用到了很多的物理知識，如：說話時，聲帶振動在空氣中形成聲波，聲波傳到耳朵，引起鼓膜振動，產(chǎn)生聽覺；喝開水時、喝飲料時、鋼筆吸墨水時，大氣壓幫了忙；走路時，腳與地面間的靜摩擦力幫了忙，行走過程中就是由一個個傾倒動作連貫而成；淘米時除去米中的雜物，利用了浮力知識；一根直的筷子斜插入水中，看上去筷子在水面處變彎折；閃電的形成等等。有意識地在實際中聯(lián)系到物理知識，將物理知識應用到實際中去，使我們明確：原來物理與我們聯(lián)系這樣密切，這樣有用。可以大大地激發(fā)學習物理的興趣。從老師角度：應通過生動的學生熟悉的實際事例、形象的直觀實驗，組織學生進行實驗操作等引入物理概念、規(guī)律，使學生感受到物理與日常生活密切相關(guān)；結(jié)合教材內(nèi)容，向?qū)W生介紹物理發(fā)展史和進展情況以及在現(xiàn)代化建設中的廣泛應用，使學生看到物理的用處，明確今天的學習是為了明天的應用；根據(jù)教材內(nèi)容，經(jīng)常有選擇地向?qū)W生介紹一些形象生動的物理典故、趣聞軼事和中外物理學家探索物理世界的奧妙的故事；根據(jù)教學需要和學生的智力發(fā)展水平提出一些趣味性思考性強的問題等等。老師從這些方面下功夫，也可以使學生被動地對物理產(chǎn)生興趣，激發(fā)學生學習物理的激情。

三、在課堂上，提高聽課的效率是關(guān)鍵。學習期間，在課堂中的時間很重要。因此聽課的效率如何，決定著學習的基本狀況，提高聽課效率應注意以下幾個方面：

1、課前預習能提高聽課的針對性。預習中發(fā)現(xiàn)的難點，就是聽課的重點；對預習中遇到的沒有掌握好的有關(guān)的舊知識，可進行補缺，新的知識有所了解，以減少聽課過程中的盲目性和被動性，有助于提高課堂效率。預習后把自己理解了的知識與老師的講解進行比較、分析即可提高自己思維水平，預習還可以培養(yǎng)自己的自學能力。

2、聽課過程中要聚精會神、全神貫注，不能開小差。全神貫注就是全身心地投入課堂學習，做到耳到、眼到、心到、口到、手到。若能做到這“五到”，精力便會高度集中，課堂所學的一切重要內(nèi)容便會在自己頭腦中留下深刻的印象。要保證聽課過程中能全神貫注，不開小差。上課前必須注意課間十分鐘的休息，不應做過于激烈的體育運動或激烈爭論或看小說或做作業(yè)等，以免上課后還氣喘噓噓，想入非非，而不能平靜下來，甚至大腦開始休眠。所以應做好課前的物質(zhì)準備和精神準備。

3、特別注意老師講課的開頭和結(jié)尾。老師講課開頭，一般是概括前節(jié)課的要點指出本節(jié)課要講的內(nèi)容，是把舊知識和新知識聯(lián)系起來的環(huán)節(jié)，結(jié)尾常常是對一節(jié)課所講知識的歸納總結(jié)，具有高度的概括性，是在理解的基礎上掌握本節(jié)知識方法的綱要。

4、作好筆記。筆記不是記錄而是將上述聽課中的重點，難點等作出簡單扼要的記錄，記下講課的要點以及自己的感受或有創(chuàng)新思維的見解。以便復習，消化。

5、要認真審題，理解物理情境、物理過程，注重分析問題的思路和解決問題的方法，堅持下去，就一定能舉一反三，提高遷移知識和解決問題的能力。

四、做好復習和總結(jié)工作。

1、做好及時的復習。上完課的當天，必須做好當天的復習。復習的有效方法不只是一遍遍地看書和筆記，而是采取回憶式的復習：先把書、筆記合起來回憶上課時老師講的內(nèi)容，例如：分析問題的思路、方法等（也可邊想邊在草稿本上寫一寫）盡量想得完整些。然后打開書和筆記本，對照一下還有哪些沒記清的，把它補起來，就使得當天上課內(nèi)容鞏固下來了，同時也就檢查了當天課堂聽課的效果如何，也為改進聽課方法及提高聽課效果提出必要的改進措施。

2、做好章節(jié)復習。學習一章后應進行階段復習，復習方法也同及時復習一樣，采取回憶式復習，而后與書、筆記相對照，使其內(nèi)容完善，而后應做好章節(jié)總節(jié)。

3、做好章節(jié)總結(jié)。章節(jié)總結(jié)內(nèi)容應包括以下部分。本章的知識網(wǎng)絡。

主要內(nèi)容，定理、定律、公式、解題的基本思路和方法、常規(guī)典型題型、物理模型等。自我體會：對本章內(nèi)，自己做錯的典型問題應有記載，分析其原因及正確答案，應記錄下來本章覺得最有價值的思路方法或例題，以及還存在的未解決的問題，以便今后將其補上。

4、做好全面復習。為了防止前面所學知識的遺忘，每隔一段時間，不要超過十天，將前面學過的所有知識復習一篇，可以通過看書、看筆記、做題、反思等方式。

五、正確處理好練習題。有不少同學把提物理成績的希望寄托在大量做題上，搞題海戰(zhàn)術(shù)。這是不妥當?shù)?，“不要以做題多少論英雄”，重要的不在做題多，而在于做題的效益要高、目的要達到。做題的目的在于檢查學過的知識，方法是否掌握得很好。如果你掌握得不準，甚至有偏差，那么多做題的結(jié)果，反而鞏固了你的缺欠，因此，要在準確地把握住基本知識和方法的基礎上做一定量的練習是必要的。而對于中檔題，尢其要講究做題的效益，即做題后有多大收獲，這就需要在做題后進行一定的“反思”，思考一下本題所用的基礎知識，主要針對的知識點，選用哪些物理規(guī)律，是否還有別的解法，本題的分析方法與解法，在解其它問題時，是否也用到過，把它們聯(lián)系起來，你就會得到更多的經(jīng)驗和教訓，更重要的是養(yǎng)成善于思考的好習慣，這將大大有利于你今后的學習。當然沒有一定量（老師布置的作業(yè)量）的練習就不能形成技能，也是不行的。另外，就是無論是作業(yè)還是測驗，都應把準確性放在第一位，方法放在第一位，而不是一味地去追求速度，也是學好物理的重要方面。

六。還要重視觀察和實驗。物理知識來源于實踐，特別是來源于觀察和實驗。要認真觀察物理現(xiàn)象，分析物理現(xiàn)象產(chǎn)生的條件和原因。要認真做好物理學生實驗，學會使用儀器和處理數(shù)據(jù)，了解用實驗研究問題的基本方法。要通過觀察和實驗，有意識地提高自己的觀察能力和實驗能力?？傊灰覀兲撔暮脤W，積極主動，踏實認真，在對知識的理解上下功夫，要多思考，多研究，講求科學的學習方法，多聯(lián)系生活、生產(chǎn)實際，注重知識的應用，是一定能夠?qū)W好高中物理的。

化學：