通過總結(jié)心得體會，我們可以更清晰地認(rèn)識到自己的不足，并改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)和工作方法。心得體會可以從不同的角度和方面入手，可以從個人經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方法、工作技巧等方面進(jìn)行總結(jié)和概括。以下是一些心得體會的范文，大家可以借鑒其中的寫作技巧和表達(dá)方式。

新人入職公司心得體會篇一

佛曰：人生的每一次擦肩而過都是前世幾百年的修行，新員工公司實習(xí)認(rèn)識體會。彼此能相識、相知、相聚是難得的緣分，能加盟金發(fā)公司是我人生旅途中的一次機(jī)緣。來公司前后已經(jīng)一個多月了，時間雖短，但感觸頗深，感慨頗多，現(xiàn)將點滴的心得和體會與大家共勉。

告別朝夕相處7年的大學(xué)校園，步入社會的第一站不是金發(fā)，而是青島海信，從事注塑工藝。在海信塑品實習(xí)的2個多月，感受到大型國企的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)到注塑和噴涂等方面的知識。雖然和公司領(lǐng)導(dǎo)和同事相處得很愉快，只是覺得這樣的平臺和發(fā)展愿景離我心中的理想差距甚遠(yuǎn)，再三斟酌，毅然決然地離開了海信。

能來金發(fā)多虧了多位好友的幫忙，也是自己努力爭取的結(jié)果。對于金發(fā)，我是心存感激，同時也感到如履薄冰。7月19號剛下火車便到公司報道，對人力資源部的工作效率也頗為感嘆，雖然有些地方的安排不如人意，但基本上還能接受。初來乍到之時，對一切都是那么陌生，也充滿好奇和新鮮感。對于廣州的天氣有點不習(xí)慣，沒想到人生當(dāng)中的第一次桑拿就這樣度過。對于食堂的伙食，只能用湊合來評價了，隨著對廣州情況的逐漸熟悉，漸漸明白了飯菜其實還是有講究的。關(guān)于住宿條件，一個小房間，空空如也，有些無奈，但畢竟有我容身之所。

而我只能處理比較簡單的斷條，手被燙了幾次之后便不敢再弄了，到現(xiàn)在還心有余悸。在基層實習(xí)，我感受到一線員工不怕苦的精神、堅強(qiáng)的毅力和團(tuán)隊配合的精神，也感到生活的艱辛。每每去上班，我總是多幫他們干點活，聽取他們的工作心得，從他們那里我也學(xué)習(xí)到不少東西。

在實習(xí)期間，也參加了市場部的幾次會議，讓我對公司的市場運作有淺顯的認(rèn)識。從夏總、蔡總、陳總、還有各區(qū)域優(yōu)秀的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的身上，我看到一種別樣的風(fēng)格和氣質(zhì)，那就是狼性。在這樣的團(tuán)隊中工作，我深感榮幸。不過對營銷的認(rèn)識還很粗淺，一切都是剛剛開始。公司要花三年時間培養(yǎng)一個合格的業(yè)務(wù)員，其實是有一定道理的。而年輕的騷動和不安分的心，使我有時候表現(xiàn)得太冒進(jìn)、急躁，偶爾也會犯些小錯誤，還好能養(yǎng)成一個比較好的工作習(xí)慣，每天都會有工作日志和自省錄。古人云，一日三省。對于每天感受到的點滴，我都總結(jié)成經(jīng)驗和教訓(xùn)，時常溫習(xí)體會，讓自己心靈不斷凈化和完善。

到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。我相信我能以最飽滿的熱情和激情對待實習(xí)，會從每一天的實習(xí)中獲得可喜的收獲。我要像高爾基筆下的海燕一樣，期待暴風(fēng)雨來得更猛烈些。

新人入職公司心得體會篇二

上學(xué)時，“業(yè)精于勤荒于嬉”七個大字被貼在黑板上方，每每抬頭便會看見，當(dāng)時不甚理解，“不就是告誡我們要勤奮讀書嗎！”心中不由的這樣想。

畢業(yè)后，匆忙走上了工作崗位，因為工作性質(zhì)是銷售的原因，壓力非常大，看見別人出業(yè)績心中會暗暗著急，很長一段時間都會糾結(jié)為什么沒有別人的業(yè)績好。到最后拿了“最佳新人獎”，才發(fā)現(xiàn)是因為之前沒有比別人更勤奮，沒有比別人更了解自己的產(chǎn)品。

昨天聽x行長對我們的寄語，“業(yè)精于勤荒于嬉”這句話又勾起了我的思考。

業(yè)，不僅有學(xué)業(yè)還有職業(yè)和事業(yè)。學(xué)業(yè)伴隨我們一生，不因離開校園而結(jié)束。不斷的學(xué)習(xí)有利于我們工作的開展，在工作中又能學(xué)習(xí)到各種新知識，還能檢驗所學(xué)知識的正確性、實用性，真正做到學(xué)以致用。如果將畢生所學(xué)孜孜不倦的貢獻(xiàn)于職業(yè)，那么這份職業(yè)也就成了事業(yè)，事業(yè)不以成就言大小，看似奇絕才最平常。就現(xiàn)在而言，我要學(xué)的東西太多了，不僅要學(xué)習(xí)理論知識，還要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能。而且我相信，往后這種學(xué)習(xí)的狀態(tài)會一直持續(xù)。

我們選擇了一個行業(yè)，就應(yīng)該全心全意的愛上他，力爭做一個精于此道的能手，這不是妥協(xié)，而是努力開辟人生的新篇章。而怎樣讓自己做到更好呢？這需要我們拿出勤奮刻苦的態(tài)度。就業(yè)壓力越來越大的今天，越來越多的年輕人傾向于選擇穩(wěn)定保險的工作，這本沒有錯。然而你選擇了這樣的工作并不等于就給了你懶惰的借口。對于這樣的工作機(jī)會，我們應(yīng)心存感激，能夠回報他的唯有勤奮刻苦。這不僅是為單位，更為自己能夠成為一個完善的人，一個時刻在進(jìn)步成長的人。而“勤”要怎樣做到呢？我想，這包括：勤學(xué)、好問、樂讀、善思。

我們的身邊面臨很多誘惑，又因為心浮氣躁,年輕人更容易愛上無益于身心的消遣方式，比如網(wǎng)游、麻將等?？鬃诱f：君子之德風(fēng)，小人之德草，草上之風(fēng)必堰。健康的娛樂活動正如這君子風(fēng)，將整個企業(yè)的灰塵除去，朝著一個方向前進(jìn)。

不管你的過去如何，起點在哪里，失去了勤奮的態(tài)度你終將落后于他人。相反的，你擁有了勤奮刻苦這個法寶，即使起點低也會迎頭趕上的。

這次培訓(xùn)時間很緊，業(yè)務(wù)知識點多，強(qiáng)度大，但只要我們端正態(tài)度，勤學(xué)苦練，相信一定能夠完成學(xué)習(xí)任務(wù)，可以早日走上工作崗位。

以上是首日見面會上聽x行長發(fā)言所感。

新人入職公司心得體會篇三

我在大學(xué)畢業(yè)之后，幸運地被一家知名公司錄取，成為了新一批的培訓(xùn)生。剛到公司的那一天，我充滿了期待和好奇心。踏入公司的瞬間，我看到了一片繁忙而有序的景象，員工們忙碌的身影讓我感受到了公司的生機(jī)和活力。初次踏入公司，我備受關(guān)注，同事們熱情地接待我，給了我很大的安慰和鼓勵。通過這一次親身體驗，我深刻地感受到了公司注重為新人提供良好的工作環(huán)境和培訓(xùn)機(jī)會，這種用心呵護(hù)讓我對公司的未來充滿了信心。

第二段：培訓(xùn)的重要性。

作為新人，我參加了公司為期一個月的培訓(xùn)課程。這次培訓(xùn)包含了公司的文化、業(yè)務(wù)流程和技能培訓(xùn)等。通過培訓(xùn)，我更加了解了公司的各個部門以及不同崗位的職責(zé)和要求。培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富，形式多樣，既包括理論知識的學(xué)習(xí)，也注重實踐能力的培養(yǎng)。在培訓(xùn)過程中，我積極參與各項活動，與同事們合作完成各種任務(wù)。通過這次培訓(xùn)，我不僅獲得了豐富的知識和經(jīng)驗，還與公司的同事們建立了深厚的友誼和合作關(guān)系。培訓(xùn)的重要性不僅在于提升新人的專業(yè)素養(yǎng)，更在于融入公司大家庭的過程中建立起團(tuán)隊合作的意識和精神。

第三段：公司文化的熏陶。

公司文化是一家企業(yè)的精神核心，也是新人了解和融入公司的重要途徑。在公司的日常工作中，我深刻感受到了公司秉持的價值觀和企業(yè)文化，并逐漸將其內(nèi)化于心。我發(fā)現(xiàn)，公司注重員工的自我價值實現(xiàn)，在員工個人發(fā)展的同時充分發(fā)揮集體的力量。公司非常重視創(chuàng)新和多元化的發(fā)展，鼓勵員工提出新的想法和建議，激發(fā)每個員工的潛能和創(chuàng)造力。在公司的大家庭中，每個人都能感受到團(tuán)結(jié)、和諧和進(jìn)步的氛圍，這種文化熏陶讓我深感自己選擇的是一個積極向上、充滿希望的工作環(huán)境。

第四段：與同事的合作。

在公司的日常工作中，我必須與不同的同事合作完成各種任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)，與同事的合作是高效工作的關(guān)鍵。無論是項目推進(jìn)中的溝通與協(xié)調(diào)，還是團(tuán)隊合作中的互相支持，每個人的角色和力量都是不可或缺的。與同事們的合作讓我深刻地體會到，只有做到相互理解、相互尊重和相互信任，才能真正發(fā)揮出團(tuán)隊合作的優(yōu)勢。通過與同事們相處的過程，我學(xué)會了傾聽與溝通，學(xué)會了合作與包容，這不僅為我個人的成長奠定了基礎(chǔ)，也為公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

第五段：對未來的期待。

在公司的日常工作中，我深深被公司的發(fā)展前景和豐厚的職業(yè)發(fā)展機(jī)會所吸引。我發(fā)現(xiàn)，公司不僅提供了良好的發(fā)展平臺，還注重培養(yǎng)每個員工的創(chuàng)新能力和領(lǐng)導(dǎo)力，并為員工提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。在這個大家庭里，無論是年輕的新人還是資深的老員工，每個人都有機(jī)會獲得自己理想的職業(yè)發(fā)展。我期待在公司的未來，在公司創(chuàng)造新的業(yè)績，在團(tuán)隊中貢獻(xiàn)自己的才華和智慧，同時也與公司一起共同成長、共創(chuàng)輝煌。

總結(jié)：

新人入職公司不僅是一個新的開始，更是一個全新的學(xué)習(xí)和認(rèn)識自己的機(jī)會。通過與同事的合作、公司文化的熏陶以及培訓(xùn)的全方位指導(dǎo)，我更加了解了公司的使命和目標(biāo)，并為之努力付出。我相信，只要腳踏實地、持續(xù)學(xué)習(xí)，我一定能夠在這個大家庭里找到自己的位置，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我深深地感激公司給予我的機(jī)會和培養(yǎng)，也衷心期待未來的每一天。

新人入職公司心得體會篇四

我來到x雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至————讓我感到加入xxx是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。

作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進(jìn)入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問題及時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水x。

這段時間我學(xué)到了很多知識，自己的技術(shù)水x也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，再累也是值得的！在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因為有了他們無微不至的`關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中x出來，使我盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全情地投入了工作！因為正如我了解的那樣，守心自己的每一個員工，給每一個員工足夠的空間展現(xiàn)自己！

新人入職公司心得體會篇五

機(jī)緣巧合，我畢業(yè)后加入xx的大家庭。為了讓我們更好的了解公司，適應(yīng)公司，更快的融入其中，郭經(jīng)理為我們做了為期半天的新員工入職培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容主要從公司概述、公司文化以及員工守則這三個方面展開。在培訓(xùn)過程中，郭經(jīng)理問了我們兩個問題：其一，為什么要工作;其二，在工作中我們得到了什么。

通過這次培訓(xùn)，我感觸頗深。我把這次培訓(xùn)的心得總結(jié)成了“六多”理念?！傲唷?，即多看、多問、多想、多學(xué)習(xí)、多溝通、多總結(jié)。

多看，就是在工作中多留意自己的前輩是怎樣工作的。一件工作，一個有經(jīng)驗的人的工作方法與一個生手是截然不同的。雖然每個人的工作方法都有自己的風(fēng)格，但是前輩們完成的工作更妥當(dāng)，效率更高，領(lǐng)導(dǎo)更滿意，他們的工作方法是他們數(shù)年工作經(jīng)驗的總結(jié)，他們身上的閃光點是我們所不具備的。所以，多看，能幫我們偷師。

多問，就是勤動嘴。工作能力的提升是解決一個個問題而取得的。作為新員工，要在工作間隙提出自己在工作中遇到的困難，求得解決。在工作中要克服不愛問，不開口的心理障礙。不會做沒關(guān)系，向有經(jīng)驗的前輩請教過后記在心里，用在工作中，將不會的弄懂，這是一個新員工應(yīng)該懂的道理。

多想，就是在工作中善于思考。一個問題是一個點，由這個問題會延伸出一個面。解決了一個問題，并且拓展延伸解決多個問題，工作能力會得到很大提升。因此，多動腦，將遇到的每一個新問題拓展，一一解決，會在工作中起到事半功倍的效果。

多學(xué)習(xí)，要在工作之余學(xué)習(xí)新知識充實自己。學(xué)習(xí)并不只是學(xué)生的本職工作，更是人一生都不能停止的本職工作。術(shù)業(yè)有專攻，工作后的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確，從本職工作著手，通過閱讀、培訓(xùn)，積累與工作相關(guān)的專業(yè)知識，真正做到學(xué)以致用，知識為工作服務(wù)。

多溝通，溝通是信息獲取的橋梁。新員工在與老員工的溝通中，可以獲取一些諸如公司的具體情況，公司員工的情況的信息。與其他部門員工的溝通還能了解到本部門無從得知的信息。這些信息有時候會在工作時起到輔助作用。

多總結(jié)。在周末或者月末將這一段時間以來工作情況詳細(xì)地做一下記錄，比如做了哪些工作，這些工作是怎樣完成的，工作過程中是否遇到困難，如何解決的。通過這樣的方法，我們可以總結(jié)出做同類工作的經(jīng)驗以及捷徑。由此可以達(dá)到提高工作效率的目的。

以上是我對于新員工培訓(xùn)的粗淺的見解，我很珍惜這次工作機(jī)會，愿我能在x成長得更快。

新人入職公司心得體會篇六

新人入職公司，往往是一段令人充滿期待的過程。身處陌生環(huán)境，對于工作職責(zé)、公司文化和組織結(jié)構(gòu)等各方面的了解都是需要時間和經(jīng)驗的沉淀。在這個過程中，作為新人我們需要盡快品嘗公司與職業(yè)發(fā)展所帶來的各種經(jīng)驗和收獲。下面，我就從三個方面詳細(xì)闡述我的心得體會。

第二段：學(xué)習(xí)與成長。

首先，作為新人，我們需要學(xué)習(xí)的不僅僅是職業(yè)技能，更是個人與團(tuán)隊之間的協(xié)作。在公司工作中，面臨的問題和挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不如實習(xí)時期那樣簡單明了，需要我們有思考和分析問題的能力，并借助團(tuán)隊的力量去應(yīng)對。在這樣的過程中，不斷學(xué)習(xí)與成長，能不斷提高自身的知識、技能，讓自己在工作上更加優(yōu)秀。同時，我們也應(yīng)該注重人際關(guān)系的處理。與同事建立良好的關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行溝通和交流，能讓我們在團(tuán)隊中更加融洽、更加自信。

第三段：工作態(tài)度與價值觀。

其次，一個人的工作態(tài)度和價值觀是能夠影響他的工作表現(xiàn)的重要因素。在工作中，我們應(yīng)該保持始終如一的高昂工作熱情和勇于承擔(dān)的責(zé)任心。對于每一個工作，我們都應(yīng)該認(rèn)真對待，盡力做好工作。同時，我們也應(yīng)該注重價值觀的培養(yǎng)和砥礪。保持真誠、守誠信、充滿責(zé)任心和合作精神的做事風(fēng)格，能夠讓我們獲得同事與上司的認(rèn)可與支持，也必將會讓我們在職業(yè)發(fā)展中得到更好的發(fā)展。

第四段：自我認(rèn)知與自我管理。

另外，新人入職時，自我認(rèn)知和自我管理是至關(guān)重要的。自我認(rèn)知就是要了解自己的優(yōu)點和劣勢，確定自己在公司中所扮演的角色和定位。同時，自我管理就是要獨立思考，正確認(rèn)識和處理自己的情緒，判斷有利于自己和公司的決策，并將其方案落實到工作中。通過自我認(rèn)知和自我管理，我們能夠更加準(zhǔn)確的找到適合自己的職業(yè)方向，也更加明確自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

第五段：總結(jié)。

新人入職公司，是一個全新的環(huán)境和挑戰(zhàn)。我們要時刻明確自己的方向，不斷努力學(xué)習(xí)與成長，注重人際關(guān)系的構(gòu)建，保持高昂的工作熱情和責(zé)任感，自我認(rèn)知和自我管理，才能更好地適應(yīng)和發(fā)展在公司這個大環(huán)境中。在不斷的努力和實踐中，我們必將創(chuàng)造出更加光輝的職業(yè)生涯。

新人入職公司心得體會篇七

新人入職公司時，我意識到了制定明確的目標(biāo)的重要性。作為新手，我需要明確自己在公司的職責(zé)和目標(biāo)，在接下來的工作中努力實現(xiàn)它們。例如，我在加入公司的第一天就與我的上級溝通了工作職責(zé)，了解了公司的業(yè)務(wù)模式和組織結(jié)構(gòu)，并與同事們進(jìn)行了初步接觸。通過這些努力，我成功融入了團(tuán)隊，與同事們建立了良好的關(guān)系，得到了他們的信任和支持。

第二段：注重學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗。

在公司的初始階段，我特別注重學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗。首先，我主動向老同事請教行業(yè)相關(guān)知識和工作技巧，通過他們的經(jīng)驗，我可以更加快速地適應(yīng)新工作環(huán)境。此外，我利用業(yè)余時間進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，通過閱讀專業(yè)書籍和在線課程不斷提高自己的專業(yè)知識。在工作中，我積極參與各種項目，承擔(dān)各種任務(wù)，并定期總結(jié)和分析，并在實踐中不斷改進(jìn)自己的工作方法和技能。

第三段：與同事協(xié)力合作，達(dá)到更高效的工作成果。

在公司中，團(tuán)隊合作是取得成功的關(guān)鍵因素之一。作為新人，我積極與團(tuán)隊中的同事互動，與他們合作共事。我始終保持著積極的態(tài)度并盡力推動團(tuán)隊的工作進(jìn)展。我主動與同事溝通和協(xié)助，分享自己的想法和觀點，并學(xué)會傾聽和接受他人的建議。通過與同事們的合作，我意識到只有通過團(tuán)隊合作，我們才能實現(xiàn)更高效的工作成果。

第四段：保持積極向上的心態(tài)并持續(xù)進(jìn)步。

在公司工作的過程中，我保持了積極向上的心態(tài)。我積極面對工作中的困難和挑戰(zhàn)，并從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。同時，我也鼓勵自己保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)能力和技能。我始終相信，只有不斷進(jìn)步，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。

第五段：工作中的收獲和反思。

在公司的工作中，我取得了一些成績和進(jìn)步。通過不斷努力學(xué)習(xí)和實踐，我成功完成了一些項目任務(wù)，并得到了同事們和上級的肯定和贊賞。但我也意識到，在工作中還存在一些不足之處。例如，我有時候會因為缺乏經(jīng)驗而犯一些錯誤，需要更加細(xì)心和專注。此外，我也認(rèn)識到溝通能力對于與團(tuán)隊的良好合作至關(guān)重要。因此，我決心在未來的工作中繼續(xù)不斷提升自己，不斷改進(jìn)和進(jìn)步。

綜上所述，新人入職公司后，制定明確的目標(biāo)、積極融入團(tuán)隊、注重學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗、與同事協(xié)力合作、以及保持積極向上的心態(tài)和持續(xù)進(jìn)步，都是取得成功的關(guān)鍵因素。通過這些經(jīng)驗和體會，我相信自己能夠在公司的工作中不斷成長和進(jìn)步，并為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

新人入職公司心得體會篇八

__保險__公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù)，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為__保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理。

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的.目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的`管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)工作。

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入__元，其中車險保費__元，非車險業(yè)務(wù)__元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足。

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。

20__年是人保財險股份制改革上市后的第一個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。