個(gè)人有話說心得體會(huì)和感想 個(gè)人心得體會(huì)一句話(三篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

最新個(gè)人有話說心得體會(huì)和感想一

如果說—是拼搏的一年，—是勤奮的一年，—是轉(zhuǎn)型的一年，那我的—就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

一直以來，電話營(yíng)銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非?？炭?，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅模m然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營(yíng)銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話營(yíng)銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話營(yíng)銷我放下了，新組建的電話營(yíng)銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績(jī)不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營(yíng)銷部門的小組長(zhǎng)，也得到了一定的鍛煉。

自從電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒有爭(zhēng)取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績(jī)，從此我開始重視銀行渠道，第一個(gè)開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理，但是過去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次拜訪錢行長(zhǎng)的時(shí)候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對(duì)我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng)，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對(duì)于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績(jī)速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào)，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對(duì)的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來會(huì)議較多，經(jīng)過改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的啟發(fā)較大，對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^，周一的例會(huì)是沒有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開會(huì)，甚至有時(shí)候我們開會(huì)到5點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好;除了周例會(huì)以外，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少錢，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會(huì)太累，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī)，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng)。

在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在89月份，那是考驗(yàn)的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，—年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。

對(duì)于自身的發(fā)展來說，—年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好，曾經(jīng)記得—年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在—年初達(dá)到了，在—年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年的不足。如果說—年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的—，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

—，已經(jīng)走來!對(duì)自己許下幾點(diǎn)希望和憧憬，需要在來年能夠告訴自己都完成了：

1、團(tuán)隊(duì)管理模式多進(jìn)行嘗試，讓更多的人得到成長(zhǎng)，這份成長(zhǎng)不僅是能力的提升，更多的是希望收入的提高，辛辛苦苦一整年跟著你這個(gè)老大，沒有賺到錢，的責(zé)任在我這里;

2、渠道開發(fā)形成多元化，一定要有能夠出彩的地方，銀行渠道、社區(qū)渠道、電話營(yíng)銷和非銀渠道，至少每個(gè)人都有一個(gè)自己的客戶開拓渠道;

3、準(zhǔn)備開始著手準(zhǔn)備《客戶經(jīng)理自我提升計(jì)劃》，做好培訓(xùn)，將培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)化，更具實(shí)用性，讓每個(gè)人都掌握生存之本;

4、繼續(xù)堅(jiān)持客戶開發(fā)，客戶關(guān)系要做深做細(xì)，無論行情如何，該做的服務(wù)要持續(xù)，客戶就是朋友，朋友需要長(zhǎng)久;

5、讓自己能夠在這條路上走的更堅(jiān)定些，自有自己堅(jiān)定，才能影響到身邊的每一個(gè)人，如果是有錢途的，那只需要堅(jiān)持和等待，等待和堅(jiān)持。

最新個(gè)人有話說心得體會(huì)和感想二

1、人生的每一天，初心依舊，風(fēng)景依然。珍惜每一個(gè)黎明與黃昏，善待每一縷陽光和空氣。趕走負(fù)能量，保持淡定與安寧，學(xué)會(huì)哄自己開心，給生活加一點(diǎn)糖，微笑著去打拼屬于自己的幸福。

2、你既然認(rèn)準(zhǔn)一條道路，何必去打聽要走多久；你既然選擇了遠(yuǎn)方，那只顧風(fēng)雨兼程，路上雖泥濘坎坷，但夢(mèng)想終將到達(dá)。

3、在喜歡你的人那里，去熱愛生活。在不喜歡你的人那里，去看清世界。不要執(zhí)著于讓自己痛苦的事，不要去惦記再也回不去的曾經(jīng)。有些人，放棄得越早，未來就會(huì)越好。

4、人生總會(huì)有低谷，走過了你就贏了；人生無常，雖未必大起大落，卻也常有坎坷跌宕；你若能保持一顆平常心，按本色做人，按角色辦事，按特色定位，不以失為憂，不以得為喜，人生就可時(shí)時(shí)安樂；安守一顆平常心，人生才能笑看風(fēng)云。晚安！

5、有些事藏在心里是莫大的委屈，話到嘴邊又覺得無足掛齒不值一提。晚安！

6、賺錢的時(shí)候別矯情，花錢的時(shí)候別磨嘰，生活真的不會(huì)因?yàn)槟憧奁鴮?duì)你溫柔，但你可以通過努力而活的風(fēng)情萬種！

7、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來，抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在！

8、人生中要走很多路：有一條路不能回頭，就是[放棄]的路；有一條路不能拒絕，就是[成長(zhǎng)]的路；有一條路不能迷失，就是[信念]的路；有一條路不能停滯，就是[奮斗]的路；有一條路不能忘記，就是[回家]的路。信心滿滿的走好腳下的每條路，你生命中的每一天都會(huì)很精彩。共勉

9、要想人模人樣地站在人前，背后要吃很多的苦，我想我正處于吃苦的階段，以后未必能人模人樣站在人前，但還是要努力不是么。要知道，所有的努力都是值得的，努力做好任何事。

10、我不希望有人喜歡我是因?yàn)槲业暮?，我希望有人看到我所有的不好，依舊喜歡我。晚安！

11、不屬于你的，那就放棄吧，大千世界，莽莽蒼蒼，我們能夠擁有的畢竟有限，不要讓無止盡的欲求埋葬了原本的快樂與幸福。如果你想什么都抓住，最終只能什么都抓不住。

12、掙錢不是女人的責(zé)任，但絕對(duì)是尊嚴(yán)！也許你并不缺錢，也許有人愿意養(yǎng)你，但一份工作，帶給你的不止是錢，更是獨(dú)立的人格！長(zhǎng)的漂亮是優(yōu)勢(shì)，活得漂亮是本事，能獨(dú)立的女人才是最美麗的女人！

13、走在生活的風(fēng)雨旅途中，我們沒有必要去為難自己，冷了，自己加衣，累了，給自己一個(gè)擁抱；堅(jiān)持不下去了，想想自己為什么要堅(jiān)持到現(xiàn)在。失敗了，跌倒了，擦干眼淚爬起來，繼續(xù)向前走，有人幫扶，一定要感恩，無人支持，也絕不氣餒，隨時(shí)給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，暗香拂袖，心底生暖。

14、容易被激怒的，大多是弱者，因?yàn)槿跽卟艜?huì)逞強(qiáng)，強(qiáng)者往往懂得示弱。同理，刻薄是因?yàn)榈鬃颖?，尖酸是因?yàn)樾睦锼帷Ｒ黄鹋?，愿你不再脆弱到不堪一擊，愿你能?qiáng)大到無懈可擊，愿你眼中總有光芒，愿你活成你想要的模樣。

15、容易傷害別人和自己的，總是對(duì)距離的邊緣模糊不清的人。晚安~

16、今天你選擇怎樣度過，它就決定你未來的生活。認(rèn)真拼搏過的我們，都能過上理想的生活。晚安！

17、熬過了必須的苦，才能過上喜歡的生活。在一切變好之前，我們總要經(jīng)歷一些不開心的日子，這段日子也許很長(zhǎng)，也許只是一覺醒來，所以耐心點(diǎn)，給好運(yùn)一點(diǎn)時(shí)間。

18、你是我最美的遇見，你若安好便是晴天。心若隨緣，便無煩惱生成；心若超脫，便會(huì)淡然；心若感恩，幸福就會(huì)來臨。

19、幸福無處不在，可我們總習(xí)慣眺望遠(yuǎn)方，不肯凝視身旁。晚安！

20、過去的，別再遺憾；未來的，無須憂慮；現(xiàn)在的，加倍珍惜。晚安！

21、一個(gè)真正自信的女人，不是善于偽裝自己，而是接納最真實(shí)的自己。年齡是你的勛章，而不是你的硬傷！人生，一站有一站的風(fēng)景！女人，一歲有一歲的味道。

22、當(dāng)我們回過頭來，看待一路的壓力，這些痛苦，這些挫折，只會(huì)心滿意足的微笑著面對(duì)，因?yàn)槟阒辽俳?jīng)歷過，而相對(duì)于那些父母為其鋪好的路，他走的一帆風(fēng)順來說，我們無疑都是幸運(yùn)者。晚安。

23、成年人的生活就是這樣子：一邊為了碎銀幾兩負(fù)重前行，一邊默默承受著， 吶喊著激勵(lì)自己的雞湯，只為能活的像個(gè)樣子！

24、生活總是在順?biāo)鞎r(shí)給你放一支冷槍，哭與鬧都沒用，盡管不得不承認(rèn)很多時(shí)候真的快崩潰，無法承受了，但還是掙扎著告訴自己沒事。很多事情過了之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)事情真的很小，路還很長(zhǎng)，跌倒的地方遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是自己結(jié)束的地方。晚安！

25、生活沒有真正的完美，只有不完美才是最真實(shí)的美；生活沒有一帆風(fēng)順的，只有披荊斬棘才能路路順；生活沒有永遠(yuǎn)的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功，只有閃光的人生才算是生命的永恒。

26、一個(gè)人，能抓住希望的只有自己，能放棄希望也只有自己。無論成敗，我們都有理由為自己喝彩！學(xué)會(huì)接受殘缺，是人生的成熟。晚安！

27、渴望見到他，渴望被他見到。他若是每日早晨，我面對(duì)的鏡子，就好了。晚安~

28、過去的事，交給歲月去處理，將來的事，留給時(shí)間去證明。我們真正要做的，就是牢牢地抓住今天，讓今天的自己勝過昨天的自己。紅塵瀟灑，獨(dú)自前行，但盡人事，莫問前程。

29、人生就是這樣，處同樣的位置，有人哭，有人笑，有人沉默。晚安！

30、善忘，是人生最高級(jí)的智慧。心中若是裝得太滿，快樂又怎能進(jìn)去。人啊，要學(xué)會(huì)忘記，忘記年齡、忘記過去、忘記煩惱、忘記恩怨，才能活得自在。

31、生活就是哄自己，把自己勸明白，什么都解決了，好好生活，好好愛自己，把期待降低，把依賴變少，聽別人講過再多的道理，都不如自己熬過的領(lǐng)悟！大家晚安！

32、永遠(yuǎn)不要低估一個(gè)女生和你同甘共苦的決心。但也別忘記，一個(gè)女生最怕的，是在你身上看不到希望。

33、你，如果是女人，嫁對(duì)老公比什么都重要，你一定要記住這句俗話：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。一個(gè)開著寶馬的土老板和一個(gè)騎著自行車的窮書生同時(shí)向你求愛，你選擇了哪個(gè)?你要知道你究竟要嫁的是某個(gè)人還是那個(gè)人所擁有的某些東西?

34、每一份堅(jiān)持都是成功的累積，相信自己，總會(huì)遇到驚喜，肯定自己，不要輕言放棄；每一個(gè)清晨都是希望的開始，鼓勵(lì)自己，展現(xiàn)自信，越努力越幸運(yùn)！

35、人這一生也沒有多少時(shí)間可以揮霍。不要為雞毛蒜皮的小事而斤斤計(jì)較，不要為想不開的煩心事而徹夜不眠，不要為看不慣的人和事而據(jù)理力爭(zhēng)。因?yàn)?，萬千不解終不解，人生快樂有幾何?人活的不是年齡，而是心態(tài)。大家晚安！

36、一直以為自己會(huì)走到光明的那一天，那么必會(huì)為期不遠(yuǎn)；一直都是在生活之路上彷徨而徘徊，終究無法突破人生的境界。還有夢(mèng)想在前方，那么就不能在半途中一臉惘然。還有時(shí)間在繼續(xù)，不能在寂寞中沉淪過去。

37、人生就像一只儲(chǔ)蓄罐，你投入的每一分努力，都會(huì)在未來的某一天，回饋于你。而我們要做的，就是每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。因?yàn)槲蚁嘈?！越努力、越幸運(yùn)！

38、真正的男人，不會(huì)為英雄的榮譽(yù)去死，而要為心愛的人活著。晚安~

39、心若年輕，歲月不老。那些偷偷溜走的時(shí)光，滄桑了我們的容顏，卻豐盈了我們的人生。即使青春不再，縱然年華老去，我們也要永葆一顆年輕的心。愿我們每個(gè)人，年輕時(shí)要勇于追夢(mèng)，不怕失敗，年老時(shí)要無怨無悔，不言離棄。不要讓人生留下太多遺憾。

40、當(dāng)你真的喜歡一個(gè)人的時(shí)候，就會(huì)想很多，會(huì)很容易辦蠢事，說傻話。晚安！

41、照顧好自己的健康和情緒，這場(chǎng)人生，你就贏了一大半。靜下心來，不要計(jì)較那么多，做好眼前的每一件事，生活就會(huì)簡(jiǎn)單、快樂很多。

42、人生，需要有一些時(shí)刻，慢下來，靜下來，告訴自己，活著，真好；人生喧囂，我們要心靜如水，不攀不比，不爭(zhēng)不搶；心胸開闊，知足常樂；不會(huì)為取悅別人的歡喜，再去偽裝自己，而要用自己喜愛的方式來取悅自己，安靜的做好自己；我們應(yīng)該在陽光下燦爛，風(fēng)雨中奔跑，淚水中成長(zhǎng)，拼搏中展望。

43、“拐個(gè)彎，與生活和解，得失都隨意，往后余生，愿自己百毒不侵，諸事皆宜。晚安~

44、世界那么大，永遠(yuǎn)有人想要去看看，也永遠(yuǎn)有人不敢去闖闖。邁出那一步，沒有那么容易，但或許，也沒有那么難?；蛟S，我們欠缺的，真的不是時(shí)間和錢，而僅僅是邁出第一步的勇氣----推開門去，就是世界。

45、人生，就是一次跋涉，只有前行，沒有退卻；歲月，就是一種磨礪，只有堅(jiān)毅，沒有怯懦；風(fēng)雨，就是一種滄桑，只有無悔，沒有悲嘆。無需言語，一個(gè)微笑，就是一道最美的風(fēng)景；一聲輕喚，就是一句最美的表達(dá)；一滴眼淚，也許就是一種最美的情懷。不離開，因?yàn)樾脑?；不放棄，因?yàn)閻墼?；不停滯，因?yàn)槁吩冢。。?/p>

46、很希望你經(jīng)歷過的不好的事情都會(huì)像溫柔的晚風(fēng)一樣散去。因?yàn)槊魈焓切碌囊惶欤阋矔?huì)有更好更好的未來，我們都不要害怕過去。

47、人生，需要一些時(shí)刻，慢下來，靜下來，感恩那個(gè)給你生命的'人，讓你體會(huì)這世界的美好；感恩那些幫助你的人，讓你體會(huì)人間的真情；感恩那些需要你的人，讓你感受自己的價(jià)值；甚至，感恩那些傷害過你的人，讓你明白成長(zhǎng)的意義。

48、人生，總有路可走，風(fēng)雨人生，淡然相隨。把快樂握在手中，將幸福放在心間！不抱怨，不糾結(jié)，不困惑，享受生活的美好。

49、當(dāng)你明知會(huì)有苦痛，卻依然咬牙堅(jiān)持的去投入時(shí)；當(dāng)你明知成長(zhǎng)鋪滿荊棘，卻依然勇往直前的向上時(shí)；你就會(huì)懂得，生命中的每一次坎坷和經(jīng)歷，都會(huì)讓你收獲經(jīng)驗(yàn)。每一次，聆聽成長(zhǎng)中的韻律；每一次，踏尋流年刻下的痕跡；每一次，感悟生命的美好；我們都是在活出自己的風(fēng)采。

50、喜歡不需要理由，生活不可能像你想象得那么好，但也不會(huì)像你想象得那么糟。請(qǐng)相信，走過流年的山高水長(zhǎng)，總有一處風(fēng)景，會(huì)因?yàn)槲覀兌利?；總有一個(gè)笑臉，是為我們而綻放；總有一份遇見，唯美了整個(gè)曾經(jīng)。

51、以前我覺得安全感是戀人秒回的信息，而如今的安全感卻是口袋里的錢包，鑰匙以及手機(jī)顯示的滿格電，因?yàn)槲抑溃踩屑耐杏谒松砩?，難免會(huì)失望。

52、聚散離合是人生的規(guī)律，不必在意，何須傷悲。因?yàn)橥矗覀冞x擇隱藏；因?yàn)檫€有夢(mèng)，我們選擇堅(jiān)強(qiáng)。想要的，和能得到的，總是相距甚遠(yuǎn)。有些人注定是拿來錯(cuò)過的。而有些人，連錯(cuò)過都算不上，只是路過。所有的憂傷都是過往，當(dāng)時(shí)間慢慢沉淀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的快樂比想象的多得多。

53、轉(zhuǎn)瞬即逝的，不僅僅是愛情，勇敢些，去爭(zhēng)取自己想要的，不要讓明天的自己后悔。晚安~

54、有時(shí)候，你必須跌到你從未經(jīng)歷的谷底，才能再次站在你從未到達(dá)的高峰。晚安！

55、人都要經(jīng)歷幾回愛恨，喜怒悲歡才是生活，我們要做的不是忘記，而是放下，帶著曾有過的經(jīng)歷，成為更好的自己。真正的放下，是放過自己，也不再為難別人。

56、身處俗世，卻不被俗世所染，笑在臉上，也要笑在心上，眼睛純凈，才能看見美麗的風(fēng)景；心靈干凈，才能擁有純粹的感情；一個(gè)人的心，就是一個(gè)人的世界和一切。

57、別想太多了，努力做好手頭的事情，往后的日子才能慢慢好起來。

58、溫和久了，稍有脾氣就成了惡人。晚安！

59、我們總是把陌生人給的一些小恩小惠當(dāng)做是大恩大德，卻把身邊那些死心塌地對(duì)你好的人當(dāng)做理所當(dāng)然。

60、人生是一邊得到，一邊失去的過程。如果執(zhí)著于得失，因得而欣喜若狂，因失而懊悔不已，最終反而沉迷其中，在苦海中翻騰無法感知平淡生活的好處。唯有保持從容的心態(tài)看淡得失，才能過好這一生。

最新個(gè)人有話說心得體會(huì)和感想三

個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

對(duì)自己工作要求如下：

1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。

6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

9，在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。