心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦以上就是我心得體會及收獲一

我出生在一個光榮而平凡的農(nóng)民家庭，父母雙雙務(wù)農(nóng)，他們勤勞 務(wù)實、兢兢業(yè)業(yè)的生活和工作作風深深的感染著我。就是在這樣一個 普通而又溫暖的農(nóng)民家庭里，我接受了我的初期啟蒙教育，并健康、 幸福地成長著。

我于××年9月進入小學。老師的關(guān)懷和家長的教導，讓我具有了很好的啟蒙教育，正是在這種良好的培養(yǎng)和教育下，我在小學一 年級光榮地加入了中國少年先鋒隊，從此，我在學習、勞動等方面更 加努力了，暗下決心將來還要積極向團組織靠攏。在校期間在班級擔 任中隊長，并于××年擔任校大隊長。在班級內(nèi)是老師的好助手， 幫助老師管理班級日常工作，幫助同學處理生活中遇到的困難。在校 擔任大隊長期間，多次協(xié)助老師組織文藝匯演等多方面的學生活動。

在不斷的從懵懂中認識世界的過程中， 加入共青團的理想漸漸地在我 幼小的心靈中萌發(fā)。我暗下決心：一定要好好學習，全面發(fā)展，在各 方面都要起模范帶頭作用， 把自己培養(yǎng)成為跨世紀的社會主義建設(shè)者 和接班人，為我國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻自己的全部力量。自幼 對演講、主持、書法、繪畫、朗誦及寫作方面頗感興趣，多此參加校 內(nèi)外的各種比賽。

在校期間十余次地擔任校文藝匯演及運動會主持工 作，并擔任××市運動會小學組的播音工作。在校期間，參加校級演講比賽四次，市級三次，省級一次，并獲得了××省××年普通話演講比賽第一名的好成績?！痢潦星嗌倌陼ū荣惾泉?。兩次獲全國"雙龍杯"繪畫比賽三等獎及優(yōu)秀獎。參加全國 "新世紀杯"作文比賽，獲得一等獎。

小學的學習和成長為我的未來打下了堅實的基礎(chǔ)， 我的內(nèi)心燃燒 起強烈的民族自豪感和主人翁意識，并決心在今后的道路上努力前 行。那時，對于共產(chǎn)黨只是懵懂的認識，只是從班主任為我們講共產(chǎn)黨員的故事中我學到了那種無私奉獻的精神， 但這種懵懂與簡單的認識卻為我未來對黨的認識打下了堅實的基礎(chǔ)， 成為今后我入黨的一個重要基點和動力。

××年7月，我小學畢業(yè)，9月我進入中學。在校期間在班級擔 任班長一職，虛心求學、刻苦努力、工作認真、吃苦耐勞。在校期間 不僅在學習方面取得優(yōu)異成績，同時發(fā)展自己多方面的綜合素質(zhì)。多 次擔任校文藝匯演主持人，校藝術(shù)節(jié)主持人，校運動會播音員，組織多次團日優(yōu)秀展演，獲得一致好評。同時多次參加演講比賽，連續(xù)兩年獲得××市××區(qū)"中華魂"杯演講比賽第二名。獲全國""杯中學生創(chuàng)意論文比賽二等獎。校級數(shù)學競賽第二名。多次參加朗誦比賽，參與錄制××市語文教科書配套講解光盤。

中學的美好時敦促我始終向前，共青團的光輝始終給予我力量， 也是從那時起燃燒出我志愿加入中國共產(chǎn)黨的理想。從初中起，我就參加了學校開展的講黨員故事等一系列的活動中， 并在思想政治課上 學習了有關(guān)中國共產(chǎn)黨的一系列知識。加強了我對中國共產(chǎn)黨的認識，以及對中國自改革開放以來到現(xiàn)今發(fā)展的更深層次的了解。十一屆三中全會做出了黨的工作重心由抓階級斗爭到進行社會主義現(xiàn)代 化建設(shè)，實行改革開放的戰(zhàn)略決策;十二大提出了建設(shè)有中國特色社 會主義的目標;十三大確立了"一個中心，兩個基本點"的黨在社會 主義初級階段的基本路線;十四大提出了建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟的經(jīng)濟體制改革目標。

我們黨在實踐中進行理論創(chuàng)新， 形成了鄧小平理論， 通過理論創(chuàng)新推動制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新以及其他方面的創(chuàng) 新，使我國的社會生產(chǎn)力、綜合國力和人民生活水平顯著提高，社會 主義現(xiàn)代化建設(shè)取得舉世矚目的成就。在不斷了解共產(chǎn)黨的道路中， 我被深深地感染者，并立志要成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。

本人于××年 9月進入到高中。在校期間，刻苦努力，學習認真，工作踏實。在群英薈萃的××市××中學里，經(jīng)過努力探索我 找到了自己喜歡的學科方向，于××年進入理科班學習。高中生活 不僅讓我學習到了過硬的科學文化知識， 同時也培養(yǎng)了我多方面的綜 合素質(zhì)。在校期間擔任一年班長，兩年數(shù)學科代表。多次參加學校組 織的各項活動，在校藝術(shù)節(jié)、校慶、及成人禮中表現(xiàn)突出，多次代表 班級做升旗儀式演講。參加全國"葉圣陶"杯作文比賽，連續(xù)兩年獲三等獎及優(yōu)秀獎。

高中期間，班級有一名同學被發(fā)展成為預備黨員，當時的我被深深的感召，立下志向要通過自身的努力早日成為中國共產(chǎn)黨的一員。

在全省乃至全國最好的高中里，我不僅學習到了過硬的科學文化知識，同時也加強了對祖國對黨的了解，為我今后的思想發(fā)展與進步打下了堅實的基礎(chǔ)。黨的一系列方針政策特別是大會以來的路線、方針對我產(chǎn)生了極大的影響?！痢聊挈h的xx屆全國代表大會以"高 舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和'三個代表'重要思 想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀， 繼續(xù)解放思想， 堅持改革開放， 推動科學發(fā)展，促進社會和諧，為奪取全面建設(shè)小康社會新勝利而奮 斗"為主題，深入剖析了我國現(xiàn)今發(fā)展的狀況、面臨的問題，及要采 取的方針政策。使我認識到：當今世界正在發(fā)生廣泛而深刻的變化， 當代中國正在發(fā)生廣泛而深刻的變革，機遇和挑戰(zhàn)前所未有，機遇大 于挑戰(zhàn)。

因而我們也必須始終堅定不移地高舉中國特色社會主義偉大 旗幟，抓住和用好重要戰(zhàn)略機遇期，求真務(wù)實，銳意進取，繼續(xù)全面 建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化，為完成時代賦予的崇高使 命而努力奮斗。

中國共產(chǎn)黨自誕生之日起就勇敢擔當起帶領(lǐng)中國人民創(chuàng)造幸福 生活、實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史使命。為了完成這個歷史使命， 一代又一代中國共產(chǎn)黨人前赴后繼，無數(shù)革命先烈獻出了寶貴生命。

然而實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的目標還需要繼續(xù)奮斗十幾年， 基本實現(xiàn)現(xiàn)代化還需要繼續(xù)奮斗幾十年， 鞏固和發(fā)展社會主義制度則需要幾代人、十幾代人甚至幾十代人堅持不懈地努力奮斗。我們一定要居安思 危、增強憂患意識，始終保持對馬克思主義、對中國特色社會主義、 對實現(xiàn)中華民族偉大復興的堅定信念;一定要戒驕戒躁、艱苦奮斗， 牢記社會主義初級階段基本國情，為黨和人民事業(yè)不懈努力;一定要刻苦學習、埋頭苦干，不斷創(chuàng)造經(jīng)得起實踐、歷史檢驗的業(yè)績;一定要加強團結(jié)、顧全大局，自覺維護全黨的團結(jié)統(tǒng)一，保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，鞏固全國各族人民的大團結(jié)，加強海內(nèi)外中華兒女的大團結(jié)，推動黨和人民事業(yè)取得新的更大勝利提供強大力量。在學習大會的一系列方針政策之后， 我更加清楚地認識到我們的黨是怎樣一個黨，黨員是怎樣一種人之后，他更讓我感覺到一種精神，一種與 華夏民族血脈相連的精神，一種與祖國命運息息相關(guān)的精神。并在我的心中孕育著無窮的力量，激勵著我不斷前進。

××年高中畢業(yè)后， 我考入××大學機電學院電氣自動化5班，翻開了我人生征程嶄新的一頁，我對著新的目標開始了新的奮斗和跋涉。入學不久，我就懷著十分激動的心情向黨組織遞交了入黨申請書，從此我抱著為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的決心，時時處處用黨員的標準嚴格要求自己。在大學期間內(nèi)，積極參加學校及院系的各項活動。大學期間，思想上，我積極要求上進，我深深懂得，人只有樹立 正確的人生觀， 樹立遠大理想，無止境地追求， 才會生活得更有意義。

我以更高的標準要求自己，在思想上積極進取，努力向黨組織靠攏， 認真學習馬克思列寧主義毛澤東思想，黨的章程，對黨的認識逐漸清 晰，同時我也知道，我對黨的認識仍較膚淺，需要不斷學習與鍛煉來 提高自己。通過學習《中國共產(chǎn)黨章程》 、 《共產(chǎn)黨宣言》 、 《鄧小平理 論》及《黨史》等有關(guān)黨的理論知識，聽了優(yōu)秀黨員的演講以及與老 黨員的交流，增進了我對黨的認識，拉近了我與黨的距離。黨組織考 驗我， 幫助教育我， 并送我參加黨校的培訓班學習， 通過黨校的學習， 我的政治理論水平得到進一步的鞏固，對黨的認識又有進一步提高，更對我的入黨動機端正有了很大的幫助。從開始懵懂地理解，單純地 為了圓父母的入黨心愿而想入黨， 到逐漸地被周圍先進黨員的事跡所 感動，被偉大的中國共產(chǎn)黨所感動，從心底更加堅定了入黨的誓言。

從此以后， 我對黨組織更加向往， 對加入中國共產(chǎn)黨的渴望愈加強烈， 無時無刻都用黨員的標準要求自己，磨礪自己，如饑似渴的學習黨的 理論。同時我覺得我必須把思想的轉(zhuǎn)變和行動結(jié)合起來，讓自己的學 習和思考與每一次實踐結(jié)合起來，學習和實踐都要有所進步，實實在 在地向黨組織靠攏。

作為一名入黨積極分子，我在申請期間，定時向黨組織提交入黨 思想?yún)R報，并積極參加黨組織舉行的有關(guān)活動。所有這些行動對提高 自己的思想認識起著重要的作用。

我明白以實際行動爭取入黨必須持 之以恒。從申請入黨的那天起，就應(yīng)該以正確的態(tài)度和真誠的努力爭 取早日成為一名名副其實的共產(chǎn)黨員。作為一個積極爭取入黨的人， 我不僅要做一名合格的大學生，還應(yīng)該是對黨的路線、方針、政策的 關(guān)心者和擁護者， 和對當前世界整體的發(fā)展變化始終保持高度關(guān)注的 放眼世界的青年。因此我每天閱讀報紙，觀看新聞，了解世界當前局 勢。并將在學校所學的書本上的知識用于實踐。我們的目標是要到社 會上去實踐，學習不僅局限于學校內(nèi)部，我們更應(yīng)該放眼世界，結(jié)合 當前祖國的發(fā)展，出去走走，啟發(fā)思考，從而給自己更全方位的準確 定位。

從成為一名少先隊員，到加入中國共青團，到向黨組織提交入黨 申請書，再到成為一名入黨積極分子，我的思想發(fā)生了很大的演變。

經(jīng)過自身的學習，學校的培養(yǎng)，黨校的學習，使我認識到了很多，也 學習到了很多。在清楚自身優(yōu)點的同時，我也清楚的認識到自身還有 很多缺點。我還經(jīng)常作自我批評，發(fā)現(xiàn)自身還有許多缺點和不足，如 處理問題不夠成熟、政治理論水平不高、有時做事猶豫不決等。學習 工作時熱情很高，但有時急于求成，急躁冒進，不能有效地分清特殊 狀況，導致很多時侯達不到預想結(jié)果。同時自身心理素質(zhì)較差，有時 不能冷靜分析問題。

學習熱情很高， 刻苦努力， 但學習方法不夠恰當， 效率不高。這些缺點和問題我會在今后的學習生活中努力改正，爭取 成為一個專業(yè)素質(zhì)過硬，政治素質(zhì)較強，綜合全面協(xié)調(diào)發(fā)展的復合型 人才，為祖國貢獻自身的力量。

加入中國共產(chǎn)黨并非是一時的沖動之意， 而是一種堅定的政治追 求。雖然我還存在許多不足之處，但是我有決心改正，希望能得到黨 組織的教育和幫助，努力爭取做到更好。理想是遠大的，但必須從實 踐入手，我將以實際行動以身邊優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員為榜樣，努力克服自 己的缺點和不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。

以上就是我的個人自傳。

推薦以上就是我心得體會及收獲二

珍貴的四年大學生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大學四年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習?？吹街車耐瑢W們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料。

日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎(chǔ)學科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。現(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。

一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。

以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己?；仡櫵哪辏液芨吲d能在同學有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助(我如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。

社會實踐能力有了很大提高。大學四年中，我參加了不少的校內(nèi)活動和做過一些社會實踐。參加校內(nèi)的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。此外，還一直做班委和寢室長，對自己既是壓力又是動力。我喜歡做一些社會活動，會讓大學生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員和設(shè)計員等，有時會感到累些，但樂此不彼。

體育成績一向很好。我的體質(zhì)并非很出色，可是通過我的練習和對體育項目的理解，還是能很好的完成體育課的教授項目。我喜歡運動，基本對所有運動都感興趣，尤其是足球。在四年之后的今天，我的球技有了質(zhì)的提高，腳法和意識。我是從高一開始接觸足球，起步比較遲，可進步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時間后脫穎而出。我認為這可能是由于抱定了要踢好的決心，也許還有那么點運動天賦。踢足球不僅鍛煉了身體，而且增強了團隊精神和集體榮譽感。

個人認為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優(yōu)點缺點，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。四年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點。

我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學或老師約了我見面，我答應(yīng)以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇，所以從小學到大學一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。

在學習知識的同時，我更懂得了，考慮問題應(yīng)周到，這在我的畢業(yè)論文設(shè)計中充分展示了出來。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。

這么多年來，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗。現(xiàn)在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優(yōu)點，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。

推薦以上就是我心得體會及收獲三

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間來到油田已經(jīng)有14天了，回顧先前那些日子總是有些許的留念。

剛來到平臺的時候，感覺平臺是那么的陌生，自己對以后的工作內(nèi)容、工作安排全然不知，對平臺的生活以及文化更是無從知曉。所以，剛剛來到平臺的我便加快了自己不知內(nèi)容的學習步伐。一天又一天，每一天都有平臺先前早已安排好的培訓計劃，因而這幾天下來感覺自己十分充實，學習的內(nèi)容也是十分的豐富，自己對于以后的工作也是充滿了信心。

來到中海油是我自己的選擇，既然選擇就要堅持到底。在這有限的十幾天里，我從一名普通學生過渡到平凡工人，從對平臺一無所知到現(xiàn)在的大體了解，從對工作毫無了解到現(xiàn)在的基本知曉，這些進步的取得不僅是自己的努力學習而且是師傅監(jiān)督們貼心的傳授，從中我受益匪淺。來到平臺自己最大的體會便是：這里的工作環(huán)境雖然十分的艱苦，但是這里的幾乎所有人都對自己的工作保持著高度負責的態(tài)度，對自己所從事的工作保持著一種昂揚的斗志，對此我深受激勵。

對我而言，海上的這份工作比較適合我，而且我也十分喜歡這樣的工作。記得在上平臺的最初三天，安全監(jiān)督邢工給我們講解了平臺上的一些注意事項，并帶領(lǐng)我們?nèi)ガF(xiàn)場進一步熟悉環(huán)境，這也是我第一次對平臺比較全面的接觸和了解。此后，我們

又接受了為期三天的安全培訓。經(jīng)過這三天的培訓，我對自己所從事的工作以及生產(chǎn)中需要注意的安全事項有了比較全面的了解。從事的操作工累但是很快樂，因為身后是一個溫暖和諧的大家庭。

在平臺上的這幾天，我主要學習了以下內(nèi)容：

首先，前三天安全培訓，主要涉及了消防系統(tǒng)(消防水系統(tǒng)、消防泡沫系統(tǒng)、二氧化碳滅火系統(tǒng)、fm200滅火系統(tǒng)、消防滅火器材)，安全環(huán)保管理“紅線”和“黃線”規(guī)定，mts人員跟蹤卡管理制度，作業(yè)現(xiàn)場個人勞動防護用品管理規(guī)定，進入限制空間作業(yè)管理規(guī)定，救生設(shè)備的檢查及維修管理，隔離與鎖定管理規(guī)定，環(huán)境保護管理制度，電氣作業(yè)安全管理制度，作業(yè)許可管理制度，廢棄物管理制度(這其中我最大的收獲便是，事故很多時候是當事人脫離了工作狀態(tài)之后才發(fā)生的。所以，自己在工作的時候一定要保證全身心的投入到工作之中，永遠地告別安全事故)。

其次，后十一天主要進行了平臺組成，逃生路線，油田基礎(chǔ)設(shè)施及數(shù)據(jù)，天然氣、原油、水系統(tǒng)管線主流程，生產(chǎn)工藝流程，藥劑類型及功能，注水水質(zhì)要求及污水排放標準。在這余后的幾天里，經(jīng)過學習，自己對于油氣水的主流程能夠比較熟練地掌握，對于系統(tǒng)流程圖中的各個設(shè)備的位置及其連接的管線有了比較充分的認識，能夠“找設(shè)備定管線”，但還不能熟練地掌握“找管線定設(shè)備”的技能。

在按照油氣水系統(tǒng)管線主流程圖尋找對應(yīng)管線一開始的時候，真是感覺自己無從下手，后來在各位師傅的指點下，我逐漸明白了系統(tǒng)圖各個設(shè)備的主要作用以及設(shè)備是怎樣運行的。搞懂流程圖時，最累的莫過于整天爬管道了解設(shè)備的進出管道口的位置和管道的去向了。但是，經(jīng)過半個月的摸索，總算是有收獲，自己基本上搞清楚了設(shè)備和管線在平臺上的去向。按照師傅所講的方法，自己尋找管道的時候總是一邊找一邊在紙上畫，這樣一來就能很快地找到由設(shè)備出來的管道到底去了什么方向。就拿原油系統(tǒng)管線主流程來說，自己認為首先要做的是要搞清楚原油最終的歸宿以及怎樣實現(xiàn)由原油到成品油的過程;其次要做的便是了解設(shè)備原理和找到各個設(shè)備具體在平臺的什么位置;最后就是找到設(shè)備，按照流程圖對應(yīng)管道尋找線路。在這樣一個思路的指引下，通過不斷地在工作現(xiàn)場尋找管線和設(shè)備，自己對于原油系統(tǒng)有了深刻認識。

通過以上十幾天在平臺上的學習，感覺到自己雖然掌握了一點東西但是還是有很多的東西需要盡快學習并且熟練掌握。在今后的學習工作中，我會加倍努力，爭取早些頂崗工作，為平臺發(fā)展貢獻自己的一份力量。

推薦以上就是我心得體會及收獲四

尊敬的校領(lǐng)導：

您好!我是管理系工商081班的學生__，我希望申請國家助學金來緩解經(jīng)濟問題，現(xiàn)在我詳細介紹我的家庭經(jīng)濟情況。我家住廣西貴港市覃塘區(qū)石卡鎮(zhèn)陸村一隊，家里有媽媽、哥哥和我。那里是一個經(jīng)濟落后、文化貧窮的地方，很多家庭沒有錢供自己的孩子讀書，許多都是小學初中畢業(yè)。我爸爸因病去世，治病與安葬花去了許多錢，這些錢都是借親戚的;媽媽沒有讀過書，在家務(wù)農(nóng)，以前在街上找一些重力活來做，所得的報酬非常少，經(jīng)常早出晚歸，現(xiàn)在年紀有點大了，只能在家中做些農(nóng)活而已，沒有其他收入;哥哥小學畢業(yè)就外出打工，做的也是體力活，工資非常少，只能夠他的生活費，根本沒有錢往家里寄，現(xiàn)在失業(yè)在家，平時做些農(nóng)活，根本沒有其他工作可做;而我，高中時得六千元獎金才可以讀完高中，高三時得了鼻炎咽喉炎，去了許多醫(yī)院看病都是花了很多錢，而病情不但沒有好轉(zhuǎn)，反而更加嚴重，記憶最深的是在解放軍一九一專家門診部那里醫(yī)治時的點點滴滴令我非常氣憤的事：那個主治醫(yī)生技術(shù)不精，有些部位該動激光手術(shù)，他沒有動，弄得我被迫做第二次手術(shù)，有些部位不該動激光手術(shù)，他動了，最后因為這個原因我患上了更加難醫(yī)治的鼻竇炎，真的是廣告吹得越響，醫(yī)術(shù)越不得力，那次手術(shù)費花費了三千五左右，再加上在那家醫(yī)院里買的藥，總共花去了五千五，而這些錢都是向親戚借的，病好沒之后，人家就向我媽討債了，那時我媽已經(jīng)沒有任何錢了，只能賴著以后再還，我向我的朋友借錢，卻一分錢也沒有借得，終于得知三零七醫(yī)院醫(yī)治鼻炎的醫(yī)術(shù)很好，而且是國辦醫(yī)院，去三零七醫(yī)院醫(yī)治，花費了一千五多塊錢，我的病情終于有了好轉(zhuǎn)，不再那么頻繁地吃藥了，只是要完全像一個健康人，那是很難辦到的，因為我另患的咽喉炎沒有辦法醫(yī)治，以后天氣稍涼一些，又會病發(fā)，所以要非常地注意才行。家里已經(jīng)欠債一萬六千多了，單靠務(wù)農(nóng)只能維持基本生活，很難償還這筆巨額。

從小我就有一個夢想：希望我能讀大學。這也是我全家人的夢想，他們連初中都沒有上過，我父親在病患中對我說：“你不用擔心我，你要好好讀書?！边@句話一直銘記在我的心中。可得到大學通知書的那一刻，我的.家人和親戚都要求我放棄學業(yè)，因為那學費太昂貴了，不是像我們這樣的家庭能擔負得起的。起初我想放棄大學的夢想，但是我心有不甘，寒窗苦讀十二年，不讀大學，所有的努力不是付諸東流嗎，那樣不是太可惜了嗎，我的十二年不就是在為無法實現(xiàn)的夢想而浪費了我的青春嗎?

我不能就此放棄，思之前后，我對他們做了很多思想工作，才同意我上大學，但是大學那昂貴的費用還是讓我很迷茫。我的姑姑知道我上大學的消息后，很為我高興，借給我三千五做我的學費。在到大學之前我就有了一個想法：申請國家助學貸款來充當學費，申請勤工儉學崗位來充當伙食費，平時省吃儉用，就不用向沒有幾個錢的家里要錢了，還要申請國家助學金來充當一部分伙食費和生活費，那樣才有讀大學的資本。就這樣我走上了讀大學的道路。

在大一里，我按照自己的想法去做，申請國家助學貸款、國家助學金、勤工儉學崗位，申請國家助學貸款的程序很復雜又耗時，因為申請的人很多，稍有錯誤，就要被放到下一批，直到改了兩次，才被放到第十八批，那已經(jīng)是很幸運的了。大一獲得一等國家助學金，那些錢都用來充當學費了，讓我減輕了一些學費，雖然不能作為現(xiàn)金充當我的生活費，但我真的很高興。

第一個學期我就申請了勤工儉學崗位，最后雖然只是個保潔員，每天的工作很臟很累，但至少我可以每個月有一點伙食費，那樣也可以減輕家庭負擔，畢竟我的媽媽已經(jīng)為我的生活費做了許多重活。我會繼續(xù)做好保潔員這個職務(wù)，讓走廊那里有一個干凈美好的環(huán)境。在學習上，我用功學習，總成績排在班里第十七名，這已經(jīng)是我的很好成績了，我還要繼續(xù)努力，否則我就會掛科，那樣國家助學貸款就會?？?，那樣我就無法支付學費和住宿費了。

為了不讓自己掛科，我要必別人花更多的時間和精力學好每一科。如愿進入大學，知道能夠上大學，自己的機會是來之不易，所以我倍加的努力學習，在生活中，樸素節(jié)儉、性格開朗，嚴以律己寬以待人。平時也很善于和同學溝通，也樂于幫助同學，只要是自己能夠做到的都盡力幫助，建立了良好的人際關(guān)系，獲得了大家的尊重和支持。

現(xiàn)在是大二，申請國家助學金的成功率很小，我知道很多同學都是貧困生，家里都沒有多少錢，很需要這筆錢來減輕家庭負擔。我也非常需要它，我每個月省吃儉用，月花費也要兩百六左右，家里根本沒給錢我做伙食費、生活費，農(nóng)行卡里也已經(jīng)沒錢了，我只能靠自己的努力做好勤工儉學的事，另外我還希望我能得到國家助學金，那樣學費可以減少一些，生活也有一些補助，我真的很需要這筆錢，真誠希望領(lǐng)導給我一次機會，讓我能全身心的投入到學習中，再也不必為生活費和學費而發(fā)愁，我會繼續(xù)努力好好學習，爭取上進!

學習的目的是為了將來可以對國家和社會貢獻出自己的一份力量，同時也是你今后能夠擺脫貧困的基礎(chǔ)保障。所以需要的不僅是豐富的知識，更重要的是具備良好的社會責任感和個人道德修養(yǎng)。這種深深扎根在心中的觀念使我力爭成為一名全面發(fā)展的學生。只要自己一有能力，就馬上回饋社會，回報學校給我的幫助!幫助所有需要幫助的人。再次真摯的感謝各位領(lǐng)導。

以上所說的都是我的肺腑之言，并無半句虛言，我是懷著真誠之心而寫的，希望校領(lǐng)導能批準我的國家助學金申請書順利通過，謝謝!

此致

敬禮

申請人：

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本人，性別男，漢族人。一九八九年x月x日出生，籍貫天津，大學本科在讀，農(nóng)民家庭出身。本人現(xiàn)在為共青團員，入黨積極分子?，F(xiàn)就讀于**大學材料科學與工程學院無機非金屬專業(yè)，攻讀學士學位，并在入學以來擔任班內(nèi)組織委員的職務(wù)。

我于一九八九年五月十四日出生于一個普通的農(nóng)民家庭，出生于上個世紀八十年代末的我是沐浴著黨的陽光，伴隨著祖國的改革開放的熱潮而成長起來的。我的父母親都是普通農(nóng)民，他們靠自己的勤奮的雙手支持著這個家，生活雖然不算富裕但過得很充實。在這樣的環(huán)境中長大讓我更加珍惜上學的機會，同時父親的兢兢業(yè)業(yè)和母親的嚴謹細致的生活態(tài)度也深深的感染了我，教育了我。

一九xx年九月我進入了天津市**小學，我仍清楚的記得開學那天老師對我們說“：紅領(lǐng)巾是五星紅旗的一角，是革命先輩用鮮血染紅的，是少先先鋒隊的標志，只有像解放軍戰(zhàn)士那樣不怕苦，最勇敢的人才配戴上它;只有像錢學森、李四光那樣為祖國的科學事業(yè)奉獻出畢生精力的科學家們才配戴上它?！卑殡S著老師的教導我開始了真正的學習生涯。在學習上，我努力刻苦，爭當先進;在勞動中，我不怕臟，不怕累。通過努力，我在一二年級一直在班里保持第一名，每次平均成績都在九十五分以上。并在班內(nèi)擔任學習委員的職務(wù)，以實際行動獲得了老師同學們的認可，經(jīng)過評選，第一批光榮地加入了中國少年先峰隊，在入隊儀式上，我撫摸著胸前的紅領(lǐng)巾暗暗下定決心，一定要更加進步，更加努力。在接下來的兩年中我的成績一直名列前茅。

一九九七年七月一日中國大地上發(fā)生了一件令世人矚目的事--我國政府順利收回對香港的行使主權(quán).這是一件多么令國人振奮的事.盼望香港回歸,我們已經(jīng)等了很久,這同時也是我們幾代人的愿望.自解放以來,在幾屆領(lǐng)導人的努力下,在全黨,全人民的共同關(guān)心下,終于回歸祖國.今天離家的"孩子"終于回到了"母親"的懷抱,再也不用擔心在外"風吹雨打".在香港設(shè)立特別行政區(qū),按照鄧小平同志提出的"一國兩制"的方針，由港人治港，中央統(tǒng)一協(xié)調(diào)。作為只有三年級的我當時也感到十分激動，意識到只有共產(chǎn)黨才能救中國，才能讓我們的國家強大起來，因此我更加堅定了要成為一名共青團員，進而成為一名黨員的決心，并且在之后的日子里我一都為這個目標而努力。

一九九九年九月，由于原來的**小學沒有設(shè)置五年級，我轉(zhuǎn)學來到了天津市**小學，在新的環(huán)境中我努力學習，在各方面全面發(fā)展，最終得到了老師同學們的認可，在五年級下學期的競選中我擔任了副班長一職，雖然與同學們只相處了一年時間，但我結(jié)交了很多好朋友，同時成績也一直保持在年級前十名，經(jīng)過一年的學習，我順利的通過了畢業(yè)考試，完成了五年的小學學業(yè)。在小學階段，我連續(xù)五年被評為校級三好學生、區(qū)級三好學生，并在五年級的時候擔任校中隊委、中隊長。

20xx年九月至20xx年七月，我就讀于天津市大港區(qū)**中學，在班內(nèi)我擔任了幾何課代表和衛(wèi)生委員。由于教學條件的差距，我在入學第一次考試中只取得了第十三名的成績。而這顯然不是我的目標，在接下來的日子里，我努力學習，成績不斷提升，并在六年級期末考試中取得了第五名的成績。接下來的時間里我一直按照一個共青團員的標準來要求自己。在初七年級的第二學期，我終于盼來了期待已久的入團宣誓!中國共產(chǎn)主義青年團是廣大青年在實踐中學習共產(chǎn)主義的學校，在那里我加強了對黨的認識。我告誡自己要做一個黨的好孩子，并且時刻督促著我自己一定要戒驕戒躁，要繼續(xù)努力，將來向黨組織靠攏。在班級建設(shè)上，我在繪畫方方面有點特長，經(jīng)常幫助宣傳委員做板;在思想上，我也不斷地要求進步，在八年級下半學期，我主動參加了學校組織的團校學習課程，并順利結(jié)業(yè)。值得一提的是，再把年級上半學期我有一段時間總是沉溺于看小說之中，以致學習成績直線下降，后來了解了我的問題后，老師找我談了話，我也意識到了自己的錯誤，并更加努力學習，之后學習成績一直保持在年級前三名。在初中的四年里我年年被評為校級、區(qū)級三好學生，優(yōu)秀學生干部，表現(xiàn)得到了老師同學們的贊揚。

中考是人生的第一個轉(zhuǎn)折，也是邁向成功的第一步。如果能考入一所較好的高中，那么在高考中中榜的幾率也就相對大些，反之則不然。我在20xx年六月參加了天津市的中考考試，并以全校第三名的成績進入了理想中的高中：天津市**中學。來到了陌生的環(huán)境，周圍的同學也都不認識。并且在之后的學習中我發(fā)現(xiàn)自己和身邊的同學還有很大差距，在高一的第一次月考中我只取得了年級146名的成績，面對這樣的成績我無法面對自己，更無法面對父母，但我沒有氣餒，繼續(xù)努力學習，每天早睡晚起，但到第二次考試時也僅取得了六個名次的進步，這讓我無法接受，這是我的班主任找到了我，他耐心的開導我，讓我不要擔心，同時在學習生活上給了我很大幫助，作為一名團員我要比其他人更有毅力，更加努力，于是在老師的幫助下我改變了學習方法，同時加強了政治理論學習，終于在接下來的考試中我的成績一躍進入年級第十八名，并在之后的考試中成績一直穩(wěn)定在年級前三十。

在高一時由于入學成績不是很高，我一直在重點班進行學習，通過一年的努力，在高二時我因為成績優(yōu)異進入了實驗班。來到了高層次班，身邊的同學更強了，我的壓力也更大了，為了不被落下，我更加努力學習，通過不斷努力在班中擔任了生活委員一職，為班級的組織活動做出了自己的貢獻。同時我的成績也在班里比較靠前，并曾進入物理、化學、生物奧賽班進行學習，雖然沒有進入復賽，但也讓我增加了很多知識。

高中時的我是一個充滿青春朝氣、奮發(fā)向上的我;是一個對事物有著無窮無盡的好奇心和求知欲的我;是一個永遠不知疲倦、事事爭先的我;是一個對未來有著各種各樣的憧憬和希望的我，也正是在這三年的學習生活中，我開始大量的閱讀書籍，尤其是馬克思主義著作，這讓我漸漸的對馬列主義、毛澤東思想有了初步的認識，并逐漸確立起了正確地世界觀和人生觀。努力要成為一名共產(chǎn)黨員。在學校里我參加了預備黨員培訓班的學習，增強了自己馬列主義思想的知識，同時也對黨有了新的認識。在整個高中階段，我二次獲得市、區(qū)級物理、化學競賽二等獎，代表學校參加了區(qū)排球比賽，曾被評為?！笆寻賰?yōu)”青年，優(yōu)秀團員，校級三好學生。

x年六月我參加了天津市高考，在填報志愿時我選擇了具有悠久歷史和光榮傳統(tǒng)的**大學。**大學作為中國歷史上第一所大學，作為一所教育部直屬的國家重點大學，她同樣也是黨的創(chuàng)始人張?zhí)椎哪感?。她學科門類齊全、教學設(shè)施齊備、教師水平一流，她的校訓“實事求是”更是早就深深植根于我的心里，從小我就經(jīng)常聽起天津大學，身邊的人經(jīng)常說天大是一所多么多么好的學校。因此從小我就立志要做一個“天大人”，這些都是我要選擇天津大學的原因。即使是這樣，在是否服從分配的一欄中，我還是義無反顧的填上了“愿意”，因為我知道如果我不能進入像天津大學這樣的著名學府，我就應(yīng)該服從國家的需要，到黨和人民最需要我的地方去、到國家建設(shè)最需要人才的學科去。幸運的是我在隨后的錄取中如愿的進入了天津大學，并且以第一志愿分配到材料科學與工程學院無機非金屬專業(yè)。

來到了大學，也翻開了我人生征程嶄新的一頁，我對著新的目標開始了新的奮斗和跋涉。入學不久，我就懷著激動的心情向黨組織遞交了入黨申請書，時時處處用黨員的標準嚴格要求自己。從開學開始，我沒有辜負老師和同學的希望，踏踏實實的工作學習，在入學時我毛遂自薦做了班內(nèi)的組織委員，經(jīng)常為同學做一些力所能及的事，同時幫助其他班委的工作。而且我也加入了幾個社團，希望在社團中鍛煉自己的能力，并且一直做得不錯。作為學生，要以學為主，我認為在沒有知識的情況下說報效祖國都是空話。因此我一直都在學習好專業(yè)知識的情況下同時學習一些其他方面的知識，以此來拓寬自己知識的廣度。

進入大學人不但要學好專業(yè)知識，也要在組織能力和人際關(guān)系方面多多鍛煉，因此我加入了許多社團，通過社團活動鍛煉了自己，同時也結(jié)交了許多朋友，其中有很多人都在某些方面有很強的能力，他們不但讓我認識到了自己的不足，也同時給我很大的幫助讓我在各方面都變得更加成熟。其中尤其以在經(jīng)歷讓我很難忘，在這里有很多所謂的“強人”，比如化工學院學生會主席，讀書人雜志主編，?；@球隊主力前鋒等等。他們之中很多人都已經(jīng)是黨員或者預備黨員，他們一直都很真誠的幫助我，讓我迅速適應(yīng)了大學生活。

在思想方面，值得一提的是，雖然多年來我一直以入黨為榮，一直都夢想成為一名黨員，但隨著年齡的增大，受周圍人和事的影響，尤其是那些貪官污吏腐敗的問題和一些單位存在的“走后門”現(xiàn)象的影響，我漸漸的覺得入黨只是為了找好工作，能夠在畢業(yè)時取得某種優(yōu)勢，這種思想在進入大學之初曾一度讓我迷茫，自己難道就是為了為了自己的利益而入黨嗎?我內(nèi)心知道入黨不是給別人炫耀的，更不是用來滿足自己虛榮心的，而是應(yīng)該踏踏實實為黨奉獻，全心全意為人民服務(wù)，需要在學習和生活中發(fā)揮先鋒模范作用。大一時，在上黨的基本知識概論課中學習了黨的基本知識，同時有更多的時間和機會接觸到身邊的黨員，政治視野也得到了擴充，之前關(guān)于黨的看法現(xiàn)在想起來是很片面和狹隘的，這種錯誤想法的產(chǎn)生究于對黨的認識還太模糊，不能以因為有些黨員存在著這樣那樣的缺點就否定他們是無產(chǎn)階級的先鋒戰(zhàn)士，一直影響對黨性的認識，也不能把極少數(shù)蛻化變質(zhì)的黨員和黨組織等同起來，他們并不能代表黨。經(jīng)過對黨的深入了解我覺得入黨前最重要的就是要正確和全面地認識我們的黨。

大一時，我作為第一批積極分子開始黨的理論學習，并先后進行了網(wǎng)上黨課的學習，院級分黨校的學習，并且都順利通過。經(jīng)過一系列馬列主義思想和其他黨的理論知識的學習我深深認識到，人只有樹立正確的人生觀，樹立遠大理想，無止境地追求，才會生活得更有意義。我以更高的標準要求自己。在思想上積極進取,努力向黨組織靠攏，認真學習馬列主義毛澤東思想，黨的章程，對黨的認識逐漸清晰，同時我也知道，我對黨的認識仍較膚淺，需要不斷學習與鍛煉來提高自己。黨組織考驗我，幫助教育我，并送我參加院級分黨校的學習，通過黨校的學習，我的政治理論水平得到進一步的鞏固，對黨的認識又有進一步提高，更對我的入黨動機端正有了很大的幫助。

以“愛國主義思想和實現(xiàn)人生價值”作為入黨動機，但想來畢竟顯得太籠統(tǒng)，因為每個人都有愛國主義情感，每個人也都在為實現(xiàn)自己的人生價值而奮斗。那么究竟黨員與群眾的不同之處是什么?要做一名黨員必須認真思考回答這個問題。在我個人認為不同之處是，共產(chǎn)主義者首先應(yīng)該是一個愛國主義者，關(guān)鍵是共產(chǎn)黨員應(yīng)使自己的愛國主義情懷升華，把自己熱愛祖國的強烈情感和共產(chǎn)主義的堅定信念結(jié)合起來，統(tǒng)一起來，做一個熱愛祖國的人，一個有崇高理想和堅定信念的人?！盀榱藝液图w的利益，為了人民大眾的利益，一切有革命覺悟的先進分子必要時都應(yīng)當犧牲自己的利益”。黨員的人生價值要在奉獻中實現(xiàn)。共產(chǎn)黨人講全心全意為人民服務(wù)，決不能只理解為是對社會服務(wù)、奉獻，而拋去個人利益的價值取向，單單純純的一句“奉獻”就是全部，心中就只有“無私的共產(chǎn)主義信念”，別的什么都不需要考慮。這樣既“無私”又“無知”，而應(yīng)該這樣去想：全心全意為人民服務(wù)是說，我們?yōu)榱巳嗣竦睦嬉娜猓瞰I，要無私，要義無返顧，但還要有對個人的人生價值的追求，因為我們每個人都對社會負有責任，對自己的理想的追求要結(jié)合信仰的同時，也要有自己的個人的奮斗目標，在考慮集體利益的前提下，還要照顧到個人利益，而我們理解的個人利益，是那種只有在為人民服務(wù)、為社會多做奉獻之中才能獲得的利益。有人說，只“奉獻”，不“索取”，太不實際了。其實共產(chǎn)黨員的奉獻是從來不圖索取的，如果談回報的話，我覺得共產(chǎn)黨員做出的“為社會，為人民的貢獻”就是對“奉獻”的最好的回報。

我相信“沒有目標就等于失去了方向”。特別是在大學這樣自主性非常強的生活中，這種計劃性顯得尤為重要。我是一個計劃性比較強的人，在每一階段我會給自己定一個目標，并且一定會朝著這個目標努力奮斗，最終實現(xiàn)，那么這時也便嘗到成功的喜悅。

在平時的學習中，我深深地體會到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價值觀的確立和堅持不是一朝一夕的事情，也不是一勞永逸的事情，而是一個長期堅持不懈的艱苦努力的過程。惟有不斷地學習，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學體系上下功夫，在用理論來指導實際上下功夫，在改造客觀世界的同時注意改造自己的主觀世界。

每個人的經(jīng)歷都是一本書，至于寫得好寫得壞、寫得厚寫得薄、寫得精彩寫得平庸，全看你自己如何下筆，別人沒有辦法代替.所以在以后的歲月里,我會更加努力的學習,不斷充實自己. 一個人要知道自己的位置，就像一個人知道自己的臉面一樣，這是最為清醒的自覺。洗盡鉛華總是比隨意的涂脂抹粉來得美。所以做能做的事，把它做的最好。

推薦以上就是我心得體會及收獲六

站軍姿、稍息、立正、向左轉(zhuǎn)、向右、齊步、正步……平日看來最簡單的動作竟然都有了那么多的規(guī)則。漫長的軍姿、踢不完的正步、挨不完的訓斥……使我們慢慢變的堅強起來。軍訓雖然短暫，但足以讓我們體會到人生的路途中并非總是一帆風順，時常會有荊棘存在，與坎坷同行。

嚴明的紀律、嚴格的要求、緊張的節(jié)奏、以及辛苦的訓練，這就是軍人吧。雖然我們的軍訓并沒有部隊里的正規(guī)、嚴格。

我們是需要團隊精神的，個人走得好并不意味著什么、讓整個團隊都能完成得很出色這才是真理。但是團隊精神也是需要個人的，很可能就是因為一個人的小小失誤，而影響到了整個團隊的整齊。

一天天的訓練，使我們深深了解到團隊精神之重要，可以說剛開始我們的隊伍缺乏默契，以致疏遠了整齊，正步踢得有些散亂，口號也沒那么響亮，隊伍便顯得毫無生氣。

為了達到理想的效果，教官監(jiān)督著我們一遍遍的訓練。一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……就這么一遍遍的糾正我們的錯誤。軍訓已經(jīng)接近尾聲，通過短短的x天軍訓生活，增強了我們的組織紀律觀念，讓我們真正的放下了任性和自私，學會了謙讓和寬容，最主要的是讓我們明白了團結(jié)合作的力量是多么的強大。在這里沒有個人的魅力，只有團結(jié)的力量，在這里沒有婉轉(zhuǎn)的歌喉，卻有高歌蕩氣的回腸。在這里有種紀律叫:絕對嚴明。雖然條條框框，卻把人訓練的堂堂正正，猶如中國的漢字，橫平豎直，坦蕩有力。

此次軍訓，進一步強化了我們的國防意識，增強了愛國熱情。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進;軍訓又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為;軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。軍訓，讓同學們普遍增強了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀律觀念，增進了師生之間的了解和情感的溝通，為較快地形成一種積極向上的良好班風和班級凝聚力奠定了基礎(chǔ)。

x天的軍訓雖然快要結(jié)束，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，是堅強的意志和不斷追求、勇往直前的精神，是強烈的愛國心和報效祖國的理想。經(jīng)過x天的訓練，我們相信，這x天必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，揮之不去，我們一定會把在軍訓中形成的良好習慣，學習到的好思想、好作風，繼續(xù)發(fā)揚下去，貫徹到我們的整個人生。

我會珍惜這次軍訓的經(jīng)歷，銘記所學到的知識和做人的道理，用心去感受軍人的愛國之情，并見之于行，在今后的學習實踐中，互相幫助、團結(jié)友愛，關(guān)心集體。并把在軍訓期間養(yǎng)成的良好品德和作風帶到我們今后的學習中去，高標準，嚴要求的規(guī)范自己的言行，遵守學校的各項規(guī)章制度，踏踏實實地學會學習、學會做人，刻苦鍛煉，遵紀守信，自強不息，自立有為，培養(yǎng)創(chuàng)造性學習能力，力爭在新的起跑線上步伐整齊，一同前進，做一個講文明、講紀律、講誠信、爭三好的合格的中學生。

軍訓時間雖短，可是軍人的作風，軍人的意志和軍人的品格是我們永遠也學不完的，我們一定會珍惜這十天的寶貴時間，需心向教官們學習，苦練基本功，磨煉自己的意志，塑造自己優(yōu)良的品格，為今后的學習和生活打下良好的思想基礎(chǔ)。軍訓，是磨煉意志的練兵場，是充滿挑戰(zhàn)的大擂臺。軍訓可以鍛煉我們的意志，使我們更加堅強。

人生之路非坎坷，所以我須以堅強的意志來踏平這通往幸福之路。讓我們一起努力，互相幫助，互相關(guān)心，做一個全面發(fā)展的人才!

軍訓的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。我原先認為不行的，它卻考驗了我并告訴我要堅持到底，因為勝利終將屬于有信念的人!

大學生軍訓心得1000字以上篇5

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我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余。在這一領(lǐng)域也有些自我的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作評價。

先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單__店的戶外100店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運會__年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對戶外類的消費勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，可是，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭。

在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，可是，還是全盤掌握一個氣勢的問題。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的。正因整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時刻。店鋪的管理者必須要明白自我店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不一樣階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上方。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，

可是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

代理商方面：

要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商思考一點。在專業(yè)知識上方要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構(gòu)成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。

買貨方面：

1、了解貨品的銷售周期，所有的銷售就應(yīng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

2、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不就應(yīng)是整季銷售的比例?？墒?，又要注意完整性。

3、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

4、上一季的優(yōu)點必須要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

5、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。

6、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。

7、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。正因重復就會在自我的場子里面構(gòu)成競爭。

以上是我作為一名服裝銷售人員的工作評價，期望能給有需要的人一點點經(jīng)驗。