案例研究講座心得體會(huì)及感悟 案例研究方法論心得體會(huì)(六篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)案例研究講座心得體會(huì)及感悟一

從文體和表述方式上來看，論文是以說理為目的，以議論為主的;而案例則以記錄為目的，以記敘為主，兼有議論和說明。也就是說，案例是講一個(gè)故事，是通過故事來說明道理。因此，從寫作的思路和思維方式上來看，二者也有很大的區(qū)別。論文寫作一般是一種演繹思維，思維的方式是從抽象到具體，而案例寫作是一種歸納思維，思維的方式是從具體到抽象。

二、教學(xué)案例的分析

教學(xué)案例分析是在記敘事件的基礎(chǔ)上，評(píng)價(jià)分析案例反映的主題和內(nèi)容。通過對(duì)案例教育教學(xué)指導(dǎo)思想、行為、過程、結(jié)果的反思，梳理利弊得失，總結(jié)成敗的原因和教育教學(xué)的規(guī)律，揭示事件的啟示意義及其價(jià)值。

評(píng)析可以從不同的理論角度(如教育學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等)切入，進(jìn)行理論闡述，也可以有感而發(fā)，就事論事。同一件事，可以引發(fā)不同的思考。比如同樣一個(gè)“差生”轉(zhuǎn)化的事例，我們可以從教育學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等不同的理論角度切入，揭示成功的原因和科學(xué)的規(guī)律。評(píng)析貴在具有獨(dú)到的思考，能夠從紛繁復(fù)雜的教育現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，道出人所欲知而不能言者。

1.分析教學(xué)案例中的理論要素

要注重從教學(xué)案例中分析出理論觀點(diǎn)，要認(rèn)真研究哪些教學(xué)行為體現(xiàn)了怎樣的教師觀、質(zhì)量觀、學(xué)生觀，哪些教學(xué)行為注重了從認(rèn)知的角度或從知識(shí)結(jié)構(gòu)的角度去展開教學(xué)。要把教師課堂教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)、行為提升到“說清其理論依據(jù)”的層面上。

2.分析教學(xué)案例對(duì)教學(xué)的啟示

要注重從教學(xué)案例情景中歸納出問題并進(jìn)行分析，分析要著重于其對(duì)教學(xué)的啟示，即有何成功之處，閃光點(diǎn)是什么;不足又在哪里，問題的根源又是什么?使得在今后的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中可以有效地運(yùn)用這種逐步培養(yǎng)起來的思維方法來觀察、分析和解決問題。要關(guān)注案例中教師的創(chuàng)造能力以及解決實(shí)際問題能力的發(fā)展脈絡(luò)，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規(guī)則。

3.提出對(duì)案例中教學(xué)工作的改進(jìn)意見

分析只是一種手段、一種過程，其目的在于通過分析尋找解決問題的最佳方

案。因此，要對(duì)案例中的教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行認(rèn)真的分析、研究，提出教師獨(dú)到的改進(jìn)意見，這應(yīng)該成為教學(xué)案例分析的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因?yàn)?，教師一旦將這種認(rèn)識(shí)表達(dá)出來，可以增進(jìn)教師的自我理解，而自我理解的更新，又是教師改進(jìn)教育教學(xué)觀念和教育教學(xué)方式的基礎(chǔ)，并以此達(dá)到理解這些教學(xué)案例背后更為深遠(yuǎn)的教育教學(xué)意義的目的。

三、教育案例及分析舉例

[案例一]有人認(rèn)為在課堂中，師生保持“零距離接觸”，學(xué)生回答教師的問題，做教師要求做的事，只要有這種共同活動(dòng)就是師生互動(dòng)。

問題：你認(rèn)為這種說法對(duì)嗎?為什么?

[參考答案]顯然，這種認(rèn)識(shí)是膚淺的，這將使師生互動(dòng)流于形式。作為一種特殊的人際交往，師生互動(dòng)旨在讓學(xué)生積極主動(dòng)地思維起來，不僅要讓他們“在思維”，更要讓他們“會(huì)思維”。認(rèn)知心理學(xué)指出，有問必答，有求必應(yīng)，有時(shí)是積極思維的表現(xiàn)。由此可見，師生互動(dòng)并不僅僅是一種教學(xué)形式，其實(shí)質(zhì)是教學(xué)原則和教學(xué)思想的體現(xiàn)。因此，廣義地講，凡是能調(diào)動(dòng)學(xué)生積極思維來完成認(rèn)識(shí)上兩個(gè)飛躍的各種教學(xué)活動(dòng)和措施都可以看成是師生互動(dòng)。

[案例二]一次公開課過后，我把課堂上用過的精美卡片作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給同學(xué)們，然后對(duì)他們課堂上踴躍的表現(xiàn)給予表揚(yáng)。從這以后，我漸漸發(fā)現(xiàn)我班注意力不集中的宋振銘同學(xué)在課堂上的聽課狀態(tài)有了明顯的好轉(zhuǎn)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他母親說：“自從你給了他那個(gè)‘特殊的獎(jiǎng)勵(lì)’后，他對(duì)自己的要求嚴(yán)格了?！蓖ㄟ^詢問，我才知道，我獎(jiǎng)勵(lì)給同學(xué)們的卡片中僅有一張是最大的，在我按順序發(fā)的時(shí)候，恰好這張被宋振銘得到了，他回家后對(duì)母親說：“老師可能覺得我這節(jié)課表現(xiàn)最好，所以把最大的一張送給我”?，F(xiàn)在這張卡片還貼在他的床頭，誰都不準(zhǔn)碰。他說那是“特殊的禮物”。這位老師一次無意中的舉動(dòng)，卻造成了一個(gè)“美麗的誤會(huì)”。

問題：請(qǐng)你就此案例談?wù)勀愕目捶ā?/p>

[參考答案]一個(gè)肯定的目光，一句激勵(lì)的話語，一次贊美的微笑，都會(huì)為孩子的生命注入無窮的動(dòng)力，甚至為他的一生奠基。一次美麗的“誤會(huì)”，改變了孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度，這份“特殊的禮物”在孩子的美好心靈里是一份至高的榮譽(yù)，這份

榮譽(yù)也將一直激勵(lì)著他，成為他前進(jìn)的動(dòng)力。

新課標(biāo)中強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)方式，這種新的評(píng)價(jià)傾注了更多的情感與人文色彩。這樣一種發(fā)自內(nèi)心的評(píng)價(jià)更容易被學(xué)生接受。

[案例三]王老師是一位青年教師，工作熱情非常高，他對(duì)學(xué)生的要求十分嚴(yán)格，他經(jīng)常要求學(xué)生不要講臟話;不要亂扔廢紙??而這位教師講課情急時(shí)，常常”笨豬“，”死腦子“不絕于耳。吸煙后，隨手將煙蒂拋在課桌下面??教育后的班級(jí)會(huì)怎樣呢?雖然王老師沒少用嘴皮子，沒少用各種懲罰手段。但是班上說臟話、粗話連篇，紙屑雜物隨處可見。王老師百思不得其解。

問題：請(qǐng)你幫助分析一下，王老師教育的班級(jí)為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的后果，做一名班主任應(yīng)怎樣教育學(xué)生才能有良好的效果?

[參考答案]：有三個(gè)原因：

第一是王老師“身教”不利，沒有“身教”，“言教”就顯得蒼白無力?！吧斫獭奔纯梢栽黾印把越獭钡目尚判院透腥玖?，而且還能像春雨潤物一樣起著細(xì)微的、不易覺察的耳濡目染、潛移默化的作用。班主任只有嚴(yán)格要求自己，隨時(shí)把自己置身于“榜樣”和“鏡子”的位置，事事從自我做起，才能順利地“內(nèi)化”為學(xué)生的需要。

第二是言教不服?！把越獭北仨氁岳矸耍駝t無教育可言。學(xué)生中出現(xiàn)問題，一味的“管、卡、壓”，固然不行，只有言之以理，以理服人，才能達(dá)到教育效果。否則一切教育都是徒勞的。

第三是心教不誠。教育不過是為了不讓學(xué)生弄清楚什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，錯(cuò)在什么地方，怎樣去改正，而不應(yīng)該把學(xué)生的錯(cuò)誤化成 給學(xué)生的理由。如果這樣學(xué)生會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒，對(duì)教師產(chǎn)生戒備和反感，甚至?xí)氨车蓝Y”。由此可見，班主任在教育學(xué)生時(shí)，必須抱著關(guān)心、幫助、諒解、鼓勵(lì)的態(tài)度，用“心”去愛學(xué)生，讓學(xué)生明白'老師是愛你，才教育你”。讓學(xué)生感到你的“愛心”和“誠意”，樂于接受你的教育，才會(huì)有效果。

[案例四]課堂中的吵鬧

作為一名中學(xué)信息教師，我熱愛我的工作，注意在學(xué)習(xí)中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興

趣，讓他們主動(dòng)參與到教學(xué)過程中來。但是，我真的感覺學(xué)生有的時(shí)候?qū)嵲谑翘臭[了。在講課過程中，有的學(xué)生會(huì)在下面說話或插話進(jìn)來;在自學(xué)或做練習(xí)時(shí)，有的同學(xué)會(huì)在那里竊竊私語或很自由地討論問題;在課堂討論的時(shí)候更是難以把握，學(xué)生會(huì)吵鬧不休;在課間休息時(shí)更是亂作一團(tuán)??。

問題：如果你是這位老師，對(duì)于課堂吵鬧的現(xiàn)象，你的基本態(tài)度和常規(guī)做法是什么?

[參考答案]基本態(tài)度：課堂確實(shí)需要紀(jì)律，但課堂氣氛更加重要。課堂紀(jì)律要有助于營造一個(gè)良好的課堂氣氛，符合學(xué)生的生理和心理發(fā)展特點(diǎn)，容納兒童的不同個(gè)性。學(xué)生的動(dòng)作與聲音(言為心聲)是學(xué)生成長(zhǎng)的一部分，學(xué)校應(yīng)適應(yīng)學(xué)生的發(fā)展，允許學(xué)生比較自由地參與。動(dòng)作和語言是學(xué)生情緒、情感的伴隨物，在激烈的討論中學(xué)生可以表達(dá)自己內(nèi)心的喜悅、憤怒、遺憾和沮喪。教師要與學(xué)生分享這種情感。

常規(guī)做法：不追求課堂的絕對(duì)安靜，保持稍稍的喧鬧。改變課堂的權(quán)威結(jié)構(gòu)和主體定位，即由教師作為權(quán)威的主體和偏向于教師的權(quán)威結(jié)構(gòu)向以學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體、師生民主平等的權(quán)力結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

有關(guān)案例研究講座心得體會(huì)及感悟二

案例3：

甲方： a科技實(shí)業(yè)有限公司 乙方：b電子有限公司

a公司為國內(nèi)一家頗具實(shí)力和規(guī)模的科技實(shí)業(yè)有限公司，在電子精細(xì)化工行業(yè)是首家獲得iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)，且公司注重品牌,國家專利數(shù)個(gè)長(zhǎng)期客戶達(dá)到1000多家，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國各大城市，部分產(chǎn)品外銷到香港、馬來西亞等地。該公司主要產(chǎn)品為電子化工產(chǎn)品、金屬表面處理劑、清洗劑、膠粘劑。

b公司為一家起步不久的電子公司，初具規(guī)模，主營業(yè)務(wù)為電子插件的生產(chǎn)及技術(shù)開發(fā)。其生產(chǎn)過程所需的助焊劑和清洗劑長(zhǎng)期由a公司獨(dú)家提供。

20xx年8月10日至同年12月3日期間，b公司向a公司購買了“ym-8”清洗劑、“ym-15a”環(huán)保清洗劑及不同型號(hào)的助焊劑等化工材料，貨款總值46293.00元。a公司所有的《送貨單》上注明的收款期限均為30天，另注明：“如購方不能如期付清貨款，應(yīng)提前通知送貨方并有送貨方書面許可，否則每逾期一個(gè)月購貨方應(yīng)按百分之二支付送貨方的貨款利息。” “ym-8”清洗劑的容器及其照片顯示，該容器外部貼有“產(chǎn)品使用警示”標(biāo)志。該“產(chǎn)品使用警示”的內(nèi)容為：“本產(chǎn)品含較高濃度的三氯乙烯，應(yīng)在通風(fēng)良好條件下，并按國家對(duì)三氯乙烯的防治要求下使用。

9月22日，b公司的員工王高飛因出現(xiàn)“發(fā)熱、觸疹、尿深黃6天”的癥狀而到該區(qū)一人民醫(yī)院進(jìn)行治療，住院期間共用去醫(yī)療費(fèi)用57838.00元，后在省職業(yè)病防治院接受治療醫(yī)療費(fèi)3154.70元。之后衛(wèi)生行政部門責(zé)令b公司安排其員工進(jìn)行體檢，體檢費(fèi)用9880.00元。其間b公司發(fā)給其工資和生活補(bǔ)貼7140.00元;王父母來探望兒子，用去20xx.00元。

10月9日，該區(qū)衛(wèi)生局對(duì)b公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)該公司有三個(gè)工作場(chǎng)所仍在使用含有三氯乙烯的化工原料，清洗房等作業(yè)崗位上的三氯乙烯濃度超過國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，該區(qū)衛(wèi)生局向?qū)公司處以罰款50000.00元及警告的行政處罰。

在雙方的交涉中，a公司稱，b公司向a公司購買焊劑等化工材料，貨款總值46293.00元，約定結(jié)算時(shí)間為貨到30天。因b公司遲遲不支付貨款，故要求其歸還所欠貨款46293.00元及利息1486.00元(這部分利息根據(jù)雙方經(jīng)濟(jì)交易中，b所欠貨款依照之前合同中所說的每逾期一個(gè)月購貨方應(yīng)按百分之二支付送貨方的貨款利息計(jì)算出來的)。但是，b公司在拿到貨物40天之后曾將貨款中1880.00元的化工材料退還給了a公司，但是a公司在計(jì)算總利息(1486.00元)的過程中按照逾期1個(gè)月計(jì)算針對(duì)該部分貨款b公司所應(yīng)支付的利息。雙方因此就貨款中逾期的1880.00元的化工材料該支付的利息數(shù)額產(chǎn)生了分歧。而b公司要求a公司：1、承擔(dān)王高飛已發(fā)生的治療費(fèi)用的50%，住院期間的工資和生活補(bǔ)貼、其父母探望兒子費(fèi)用2、賠償b公司停產(chǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失10000.00元;3、承擔(dān)行政處罰款50%，承擔(dān)王高飛繼續(xù)治療費(fèi)用50%。

有關(guān)案例研究講座心得體會(huì)及感悟三

<>《讓學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)研究》 ——課題研究報(bào)告

價(jià)值分析：當(dāng)課改的浪潮洶涌而至?xí)r,洋思中學(xué)的“先學(xué)后教”、杜郎口中學(xué)的“預(yù)習(xí)、展示、反饋”作為新型的教學(xué)形式像燦爛的浪花,分外引人注目，也給了我極大的啟示。 葉圣陶先生一貫主張培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，他把這一教育思想精練地概括為“教是為了達(dá)到不需要教”，揭示了傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力的辯證關(guān)系?！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》也提出：“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人。語文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境 ”。

預(yù)習(xí)，不是學(xué)生漫無目的地學(xué)，而是在教師簡(jiǎn)明扼要地出示學(xué)習(xí)目標(biāo)、提出自學(xué)要求、進(jìn)行學(xué)前指導(dǎo)后，學(xué)生帶著思考題在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自學(xué)指定內(nèi)容，完成檢測(cè)性練習(xí)(預(yù)習(xí)學(xué)案)，并且能夠提出自己所感興趣的問題或是疑難問題。在此基礎(chǔ)上，教師加以整合，互動(dòng)性的生成自己新的教學(xué)目標(biāo)以及教學(xué)設(shè)計(jì)。陶行知先生曾說：“教什么和怎么教，絕不是憑空可以規(guī)定的。他們都包含‘人’的問題，人不同，則教的東西、教的方法、教的分量、教的次序都跟著不同了。”

鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)，激活學(xué)生思維，釋放學(xué)生潛能、促進(jìn)個(gè)性發(fā)展，全面提升學(xué)生各方面素質(zhì)，從而進(jìn)行新型而有效的課堂教學(xué)，是我的課前預(yù)習(xí)希望能夠幫助課堂教學(xué)所達(dá)成的目標(biāo)。

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在《新課程標(biāo)準(zhǔn)》以及“三全五優(yōu)化”教學(xué)研究的指導(dǎo)下，把洋思中學(xué)的“先學(xué)后教”與學(xué)生學(xué)情以及自身特點(diǎn)相結(jié)合，重點(diǎn)研究初中語文學(xué)生自主預(yù)習(xí)實(shí)踐的有效策略。。研究中充分運(yùn)用了實(shí)驗(yàn)調(diào)查法了解了初中語文課堂教學(xué)中，課前學(xué)生自主預(yù)習(xí)對(duì)于課堂有效性的提高;通過大量課例的觀察，運(yùn)用行動(dòng)研究法從不同課例(新授課、復(fù)習(xí)課、作文課)、不同文體(小說、文言文、議論文、詩歌)、不同載體(學(xué)案、批注、作品、檢測(cè))，分析了學(xué)生的各種自主預(yù)習(xí)對(duì)于課堂教學(xué)的影響;通過課例實(shí)施與推廣，提出了初中語文常規(guī)新授課不同文體以及復(fù)習(xí)的自主預(yù)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)，形成不同載體的預(yù)習(xí)形式，提煉出初中語文預(yù)習(xí)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、有效實(shí)施和分析到位的策略。在運(yùn)用中較好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的可操作性和積極性，并進(jìn)一步促進(jìn)課堂教學(xué)設(shè)計(jì)貼近學(xué)生特點(diǎn)和需要，減少課堂隱形浪費(fèi)。

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自主預(yù)習(xí)中的“自主”是指自愿、自覺、自主、自立的學(xué)習(xí)態(tài)度、能力策略等因素綜合而成的一種學(xué)生主導(dǎo)學(xué)習(xí)的內(nèi)在機(jī)制，也就是說學(xué)生在教師引導(dǎo)后慢慢發(fā)自內(nèi)心的去做這項(xiàng)工作，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上試著一定程度的指導(dǎo)和控制自己學(xué)習(xí)的能力，像制訂目標(biāo)，針對(duì)不同學(xué)習(xí)任務(wù)選擇不同學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)活動(dòng)。對(duì)筆者來說，培養(yǎng)學(xué)生的自主能力的過程其實(shí)就是在一定的教育機(jī)制中為孩子們提供自主學(xué)習(xí)的空間以及協(xié)調(diào)自主學(xué)習(xí)與教育教學(xué)目標(biāo)的關(guān)系。

預(yù)習(xí)，這里指語文預(yù)習(xí)，是學(xué)生在新授課前按一定的學(xué)習(xí)要求對(duì)語文新教材或新課文作自我學(xué)習(xí)的活動(dòng)，是語文教學(xué)過程的首要環(huán)節(jié)，是學(xué)習(xí)新知識(shí)的起點(diǎn)(一般放在課外進(jìn)行)。自學(xué)預(yù)習(xí)是學(xué)生們通過自己的獨(dú)立鉆研，掌握知識(shí)和技能的能力。正式講解課文是學(xué)生施展自學(xué)能力的戰(zhàn)場(chǎng)，預(yù)習(xí)便是學(xué)生培養(yǎng)提高自學(xué)能力的練兵場(chǎng)。其實(shí)，預(yù)習(xí)決非一般意義上的通讀和瀏覽，而是一種復(fù)雜的智力活動(dòng)。筆者發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在預(yù)習(xí)過程中，往往需要調(diào)動(dòng)已有的知識(shí)儲(chǔ)備和能力，去感知新的課文，去開展觀察、識(shí)記、聯(lián)想、想象、辨析、比較、綜合等一系列智力活動(dòng)，去鍛煉自己分析問題、解決問題的能力。

教育的主要任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力，基于以上的認(rèn)識(shí)，筆者的研究把語文學(xué)習(xí)的第一環(huán)節(jié)——預(yù)習(xí)作為培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)愿望和能力的一個(gè)突破口。“初中語文的自主學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)踐研究”就是筆者針對(duì)長(zhǎng)期以來學(xué)生在語文學(xué)習(xí)總體上存在著被動(dòng)功利、忽視自我能動(dòng)性發(fā)揮的規(guī)律，以機(jī)械的完成為本位而非以人的發(fā)展為本位等問題，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成在教師引導(dǎo)的基礎(chǔ)上養(yǎng)成自主預(yù)習(xí)的習(xí)慣，在自我預(yù)習(xí)的發(fā)現(xiàn)和質(zhì)疑中發(fā)展自己的各方面能力，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感悟。

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1、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》

《新課程標(biāo)準(zhǔn)》提出 ：“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人。語文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境 ”預(yù)習(xí)是語文學(xué)習(xí)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的的自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生自身素質(zhì)的提高有重要的作用。

2、“三全五優(yōu)化”教學(xué)研究

“三全五優(yōu)化”是貫徹落實(shí)《新義務(wù)教育法》，深入素質(zhì)教育的要求。是貫徹落實(shí)省委辦公廳省政府辦公廳關(guān)于規(guī)范中小學(xué)辦學(xué)行為深入實(shí)施素質(zhì)教育的意見的必然。是對(duì)課堂教學(xué)改革的整合與提升，促進(jìn)“學(xué)有所教”向“學(xué)有優(yōu)教”轉(zhuǎn)變的重要舉措。真正要做到面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展;提升學(xué)生的全面素質(zhì)，關(guān)注三維目標(biāo)的有效達(dá)成;在課堂上實(shí)施全程管理，關(guān)注教與學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，要做到教師能夠達(dá)成優(yōu)化學(xué)習(xí)目標(biāo)、優(yōu)化問題設(shè)計(jì)、優(yōu)化互動(dòng)生成、優(yōu)化自主體驗(yàn)、優(yōu)化評(píng)價(jià)矯正的設(shè)定，學(xué)生的自主預(yù)習(xí)尤為重要。

3、素質(zhì)教育

學(xué)習(xí)，從素質(zhì)教育的功能看，應(yīng)該充分考慮人和社會(huì)發(fā)展的需要，尊重學(xué)生的主體地位、主動(dòng)精神和個(gè)性差異，注重形成健全的人格。從素質(zhì)教育的價(jià)值取向看，關(guān)注“人的發(fā)展”，關(guān)注三維目標(biāo)的有效達(dá)成，并以促進(jìn)學(xué)生德智體美的全面發(fā)展作為核心價(jià)值。所以教師課堂對(duì)學(xué)生而言不應(yīng)該是被動(dòng)和機(jī)械的，而是鼓勵(lì)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、創(chuàng)新思考和樂觀生活，而這樣的“主動(dòng)教育”需要學(xué)生在課前做預(yù)定的基礎(chǔ)工作，也就是預(yù)習(xí)。將被動(dòng)預(yù)習(xí)轉(zhuǎn)化主動(dòng)預(yù)習(xí)，在課堂教學(xué)設(shè)計(jì)和組織過程中，能夠更深入研究如何真正面向全體學(xué)生，讓孩子也更明確自己的需要，讓每一位學(xué)生都有收獲和進(jìn)步。

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1、學(xué)生課前預(yù)習(xí)現(xiàn)狀

預(yù)習(xí)，并不讓人陌生，只是我們現(xiàn)在提倡的預(yù)習(xí)很大程度上只是簡(jiǎn)單的看看書，粗泛的走走過場(chǎng)。學(xué)生對(duì)預(yù)習(xí)過的文章往往一知半解，甚至完全陌生，老師對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)情況也不清楚，而課上 “提問法”、“討論法”、“啟發(fā)式”就在這樣的互不了解中倉促進(jìn)行，教學(xué)的實(shí)際效果可想而知。

2、學(xué)生預(yù)習(xí)的必要性

多年來，特別是新課程改革以來，學(xué)校始終把課堂當(dāng)作推行素質(zhì)教育的主陣地、主渠道，積極開展對(duì)課堂教學(xué)的研究與實(shí)踐，為進(jìn)一步推行新課堂改革，我區(qū)也進(jìn)行 “三全”“五優(yōu)化”的課堂教學(xué)研究和實(shí)踐。這種教學(xué)方式，要求教師要善于引導(dǎo)思維、啟迪智慧，讓學(xué)生在自學(xué)中學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，提煉問題，以更好的參與教學(xué)活動(dòng)。這么一來，無論是是有效提高課堂教學(xué)效益，進(jìn)行“減負(fù)增效”的有效教學(xué)，還是促進(jìn)師生教育觀念轉(zhuǎn)變，倡導(dǎo)自主、合作、探究性學(xué)習(xí)都離不開預(yù)習(xí)。學(xué)生學(xué)會(huì)自主預(yù)習(xí)，并根據(jù)自己的實(shí)際情況質(zhì)疑，在課湯上才能充分的表達(dá)、交流、分享“自己的聲音”。

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當(dāng)課改的浪潮洶涌而至?xí)r,洋思中學(xué)的“先學(xué)后教”、杜郎口中學(xué)的“預(yù)習(xí)、展示、反饋”作為新型的教學(xué)形式像燦爛的浪花,分外引人注目，也給了我極大的啟示。葉圣陶先生一貫主張培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，他把這一教育思想精練地概括為“教是為了達(dá)到不需要教”，揭示了傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力的辯證關(guān)系?！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》也提出：“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人。語文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境 ”。

預(yù)習(xí)，不是學(xué)生漫無目的地學(xué)，而是在教師簡(jiǎn)明扼要地出示學(xué)習(xí)目標(biāo)、提出自學(xué)要求、進(jìn)行學(xué)前指導(dǎo)后，學(xué)生帶著思考題在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自學(xué)指定內(nèi)容，完成檢測(cè)性練習(xí)(預(yù)習(xí)學(xué)案)，并且能夠提出自己所感興趣的問題或是疑難問題。在此基礎(chǔ)上，教師加以整合，互動(dòng)性的生成自己新的教學(xué)目標(biāo)以及教學(xué)設(shè)計(jì)。陶行知先生曾說：“教什么和怎么教，絕不是憑空可以規(guī)定的。他們都包含‘人’的問題，人不同，則教的東西、教的方法、教的分量、教的次序都跟著不同了。”

鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)，激活學(xué)生思維，釋放學(xué)生潛能、促進(jìn)個(gè)性發(fā)展，全面提升學(xué)生各方面素質(zhì)，從而進(jìn)行新型而有效的課堂教學(xué)，是我的課前預(yù)習(xí)希望能夠幫助課堂教學(xué)所達(dá)成的目標(biāo)。

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一)課題研究?jī)?nèi)容

1、典型文體的基本預(yù)習(xí)要求。

2、不同課例、不同文體、不同載體的學(xué)生自主預(yù)習(xí)策略以及反思

3、通過典型案例研究學(xué)生自主預(yù)習(xí)與課堂教學(xué)有效性的關(guān)系。

二)課題研究的方法及過程

本課題的研究分為以下三個(gè)階段：

1、前期準(zhǔn)備階段：

主要工作是學(xué)習(xí)科研理論，對(duì)學(xué)生預(yù)習(xí)情況進(jìn)行摸底調(diào)查，設(shè)計(jì)方案，培養(yǎng)學(xué)生的預(yù)習(xí)意識(shí)，教會(huì)預(yù)習(xí)方法，打好預(yù)習(xí)基礎(chǔ)。收集資料，擬定課題研究方案，申報(bào)立項(xiàng)。

2、探索階段：

指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)，養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣，具備一定的預(yù)習(xí)能力，進(jìn)行探索性預(yù)習(xí)。通過大量課例的觀察，運(yùn)用行動(dòng)研究法從不同課例(新授課、復(fù)習(xí)課、作文課)、不同文體(小說、文言文、議論文、詩歌)、不同載體(學(xué)案、批注、作品、檢測(cè))，分析了學(xué)生的各種自主預(yù)習(xí)對(duì)于課堂教學(xué)的影響。

① 在研究的過程中不斷通過區(qū)域教研活動(dòng)和備課活動(dòng)，通過不同教師課堂教學(xué)設(shè)計(jì)與學(xué)生自主學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)實(shí)施。參加了20xx年“語文報(bào)杯”名家語文研討會(huì)，聽取各級(jí)公開課36節(jié)，在此基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)完善自己的方式方法以及成果。

② 運(yùn)用行動(dòng)研究法，不同課例(新授課、復(fù)習(xí)課、作文課)、不同文體(小說、文言文、議論文、詩歌)、不同載體(學(xué)案、批注、學(xué)生制作)，分析了學(xué)生的各種自主預(yù)習(xí)對(duì)于課堂教學(xué)的影響，究出對(duì)策，并通過典型案例研究學(xué)生自主預(yù)習(xí)與課堂教學(xué)有效性的關(guān)系。

③ 運(yùn)用調(diào)查研究法，對(duì)學(xué)生預(yù)習(xí)前后的文本理解、有效幫助以及存在問題做了課例的調(diào)查(《醉翁亭記》)。對(duì)學(xué)生一年以來的于都習(xí)慣養(yǎng)成做了感悟式調(diào)查(見附錄六)

調(diào)查研究預(yù)習(xí)課對(duì)課堂教學(xué)效率提高，學(xué)生自學(xué)愿望和能力培養(yǎng)的結(jié)果，收集整理課題研究的過程性資料，進(jìn)行分析、歸納、提煉、總結(jié)，撰寫報(bào)告，申請(qǐng)結(jié)題。

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一)規(guī)范了常規(guī)新授課不同文體以及復(fù)習(xí)課預(yù)習(xí)要求:

1、現(xiàn)代文預(yù)習(xí)

a.標(biāo)小節(jié)號(hào)，閱讀文本。閱讀文本時(shí)注意書前提示、課文、注解和練習(xí)。關(guān)鍵是讀好文本。

一讀明文體，了解基本內(nèi)容，二讀進(jìn)行勾畫批注。

b.勾畫批注。在閱讀的過程中，將一些關(guān)鍵性的字、詞、句勾畫出來。文體不同，勾畫的

重點(diǎn)不同。記敘文：勾畫表明事情發(fā)展的過渡性語句，揭示中心主旨的抒情議論句，表現(xiàn)人物特點(diǎn)的語句。說明文：勾畫說明對(duì)象，每一節(jié)的中心句即揭示說明對(duì)象的特征或原理的句子，過渡性語句。議論文：勾畫論題或論點(diǎn)，每一節(jié)的關(guān)鍵詞句，過渡性或總說性的語句;勾畫好詞好句，積累語言;不能理解的語句。

c.梳理。結(jié)合課文的注釋和一些工具書，掃清閱讀障礙，過字詞關(guān)。新教材的每一篇課文后都有“讀一讀 寫一寫”，學(xué)生可以將查出來的字音詞意寫在上面，便于以后復(fù)習(xí)。學(xué)生還可以自主查閱有關(guān)作者及寫作背景的資料，以便更深入地理解課文內(nèi)容。梳理文章結(jié)構(gòu)，理清作者思路，把握中心。

d.質(zhì)疑提問。在預(yù)習(xí)的過程中，要求學(xué)生注意不懂之處，有質(zhì)疑的精神。同時(shí)將自己不理

解之處，用完整的語言表述出來，形成問答，便于提問。

e.閱讀推薦。找一找類似的文章，準(zhǔn)備好課堂推薦交流。

2、文言文預(yù)習(xí)

a.通讀正音。閱讀全文，查找生字，流利朗讀。

b.梳理文意。結(jié)合注解和參考書，翻譯原文。

c.質(zhì)疑。不能解釋的詞句做好記號(hào)，準(zhǔn)備提問交流。

3、復(fù)習(xí)課預(yù)習(xí)

a.明確考點(diǎn)

b.搜集相關(guān)例題(做過的練習(xí)試卷)，歸納常見的不同問法。

c.結(jié)合參考答案，梳理考點(diǎn)的解題思路。

二)形成不同載體的預(yù)習(xí)形式：

1、學(xué)案式

這是進(jìn)行指導(dǎo)性預(yù)習(xí)的最好方式，由教師給予學(xué)生一定的引導(dǎo)。如針對(duì)《醉翁亭記》設(shè)計(jì)的預(yù)習(xí)學(xué)案，從文學(xué)常識(shí)、文本初識(shí)、對(duì)話讀者、知識(shí)遷移的角度對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)做了比較規(guī)范的指導(dǎo);同時(shí)，預(yù)習(xí)學(xué)案和課堂學(xué)案是相輔相成的，以便學(xué)生能夠更清楚的明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。此外，教師預(yù)習(xí)諸問題的設(shè)計(jì)和課堂主題的設(shè)計(jì)可以一脈相連，以便減少課堂隱形浪費(fèi)，提高課堂效率

2、批注式

這類主要是培養(yǎng)學(xué)生自我解讀，挖掘文本，加強(qiáng)與作者對(duì)話的能力，對(duì)學(xué)生的文體學(xué)

習(xí)有很好的指導(dǎo)作用，比如小說批注人物形象和環(huán)境描寫，說明文批注說明對(duì)象、說明順序、說明方法，說明語言，議論文批注論點(diǎn)、論據(jù)，文言文批注重要文言語法現(xiàn)象等等。這樣系統(tǒng)化的預(yù)習(xí)指導(dǎo)其實(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)一步加強(qiáng)自己的閱讀能力有很大的幫助。通過批注、旁注，把握主題內(nèi)容，賞析人物形象，體味語言美感，發(fā)掘文本疑問，有待進(jìn)一步加強(qiáng)課堂學(xué)習(xí)的興趣和活力。

3、作品式

這類預(yù)習(xí)通常需要較長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，適用于作文課、綜合實(shí)踐課程，對(duì)培養(yǎng)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，開拓他們的創(chuàng)新能力有重大意義。如作文預(yù)習(xí)前的資料收集、特別是具有自身特色的制作(身邊的她生活狀態(tài)調(diào)查、班級(jí)年度人物評(píng)選、學(xué)生的照片故事串接)，可以在課堂上給學(xué)生很大的觸動(dòng)和啟發(fā);比如綜合實(shí)踐課前學(xué)生的演講、辯論、朗誦等多種形式的預(yù)習(xí)可以全面培養(yǎng)他們的語言表達(dá)和創(chuàng)新能力。

4、檢測(cè)式

這是為了提高課堂效率，將基礎(chǔ)性知識(shí)的學(xué)習(xí)交由學(xué)生自主完成，在課上自由討論。檢測(cè)的形式可以多樣：字詞的默寫、文言基礎(chǔ)語法知識(shí)點(diǎn)的初步整理等等。

三)進(jìn)行了典型課例的預(yù)習(xí)(附錄一～五)

1、作文課課例

2、小說課例

3、議論文課例

4、文言文課例

四)分析了學(xué)生自主預(yù)習(xí)對(duì)有效課堂的影響：

1、教師對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)要進(jìn)行必要有效的指導(dǎo)

預(yù)習(xí)是我們理解課文，把握課文內(nèi)容的前提。但預(yù)習(xí)并不是意味著只是讓學(xué)生自己去完成預(yù)習(xí)的任務(wù)，教師不管不問。那么，就對(duì)預(yù)習(xí)缺乏有效的控制與調(diào)整，教師在預(yù)習(xí)課中的主導(dǎo)作用就不能得到充分的發(fā)揮。學(xué)生讀沒讀課文，理解到什么程度，是否真正深入到課文當(dāng)中去，存在什么問題和疑惑，作為教師的我們很難了解地很清楚，即使有些學(xué)生把預(yù)習(xí)的內(nèi)容做到了本子上，但是不是自己獨(dú)立完成的我們也很難確定。洋思中學(xué)的王校長(zhǎng)曾說：“放手不等于放任，自學(xué)不等于自流?，F(xiàn)在看來，這是何其經(jīng)典的兩句話!加強(qiáng)教師對(duì)預(yù)習(xí)課堂的調(diào)控力度，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，才是解決預(yù)習(xí)課效率低的重要因素。指導(dǎo)的形式或者說是載體可以是多種多樣

2、關(guān)注學(xué)生預(yù)習(xí)中的質(zhì)疑并生成進(jìn)教學(xué)設(shè)計(jì)

古人云：“學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)。”而“疑”又是經(jīng)過深入思考，主動(dòng)探究才能產(chǎn)生的。所以，每次學(xué)習(xí)新課文之前，我都會(huì)讓學(xué)生在預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，找出自己不理解的地方，在旁邊作上記號(hào)或?qū)懮舷鄳?yīng)的問題，以幫助我和學(xué)生共同從教材中獲得更生動(dòng)鮮活豐富的信息。文言文的預(yù)習(xí)質(zhì)疑根據(jù)文章稱常會(huì)有兩類側(cè)重。有的文章內(nèi)容主旨并不深?yuàn)W，比如《送東陽馬生序》，勸勉勤奮苦學(xué)的思想很明確，所以學(xué)生的質(zhì)疑大多集中在是文章字詞上，特別是文中多次出現(xiàn)的虛詞“以”的用法，那么這樣的文章可能字詞梳理、文言知識(shí)點(diǎn)積累、包括背誦指導(dǎo)就特別重要。而有些文章表面上學(xué)生的字句理解沒有問題，而文章的內(nèi)容或是主旨的卻比較深刻，比如《湖心亭看雪》中，文章通過預(yù)習(xí)似乎都能翻譯，但很多學(xué)生不了解“問其姓氏”與“曰金陵人”的關(guān)系，不理解“獨(dú)往湖心亭看雪”與“舟子喃喃曰”的矛盾，不理解文中的“癡”，那么這樣的文章也許文章字詞句的扎實(shí)可以放在內(nèi)容的把握之后進(jìn)行進(jìn)一步鞏固。

所以，在上《醉翁亭記》之前，我詳盡的整理了學(xué)生們的預(yù)習(xí)質(zhì)疑，問題主要集中在兩塊：(一)作者的醉翁之意究竟是什么，作者在樂什么，(二)文章的兩個(gè)重要虛詞——21個(gè)“也”和25個(gè)“而”的用法，為什么出現(xiàn)這么多次。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我的教學(xué)目標(biāo)第一課時(shí)就是幫助大部分學(xué)生解決質(zhì)疑，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，抓住“醉翁”，抓住“樂”字,體會(huì)作者所樂的內(nèi)涵。第二課時(shí)，在理解文意的基礎(chǔ)上進(jìn)行文言基礎(chǔ)點(diǎn)的整理，并且進(jìn)行背誦指導(dǎo)，適當(dāng)當(dāng)堂成誦。第三課時(shí)進(jìn)行拓展延伸，比較閱讀，進(jìn)一步理解作者的思想情感，把握主旨。

3、課堂教學(xué)上應(yīng)該注重學(xué)預(yù)習(xí)生主體主動(dòng)性的發(fā)揮

要相信學(xué)生,放心讓學(xué)生在課堂上進(jìn)行預(yù)習(xí)成果的展現(xiàn)，小組討論，可以二人組、四人組，也可以一排一組，在分組討論中，教師來回巡視，也可參與學(xué)生的討論之中，適當(dāng)點(diǎn)撥啟發(fā)、引導(dǎo)、幫助他們解決問題。在小組討論中，可分組評(píng)分，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。還有一種是集體討論，即組織學(xué)生集體研討，討論后，學(xué)生對(duì)問題舉手發(fā)言，也可把學(xué)生請(qǐng)上講臺(tái)，大膽發(fā)言，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的表現(xiàn)欲。對(duì)于一些仍有疑難的，學(xué)生學(xué)了也不解的，教師就要教了，引導(dǎo)學(xué)生積極思維，明辨是非，尋找結(jié)論。

預(yù)習(xí)的呈現(xiàn)也要體現(xiàn)課堂教學(xué)的全程性。就是在每個(gè)環(huán)節(jié)上都留給學(xué)生閱讀、思考、交流、活動(dòng)的時(shí)間和機(jī)會(huì)，而不是某個(gè)環(huán)節(jié)讓學(xué)生參與自學(xué)，其他環(huán)節(jié)依然教師主宰課堂。

4、重視師生課后的反思溝通共同成長(zhǎng)

就是讓師生分別做自我檢查、自我總結(jié),每節(jié)課后的預(yù)習(xí)對(duì)課堂學(xué)習(xí)有什么幫助，獲得了什么，還欠缺哪些，諸如此類。思考反省做得好的、有深刻理解的地方，這個(gè)做法有助于促進(jìn)學(xué)生的思考能力以及自我總結(jié)的能力。

五)探索和提煉了初中語文學(xué)生自主預(yù)習(xí)的有效策略

通過大量課例的觀察，運(yùn)用行動(dòng)研究法從不同課例(新授課、復(fù)習(xí)課、作文課)、不同文體(小說、文言文、議論文、詩歌)、不同載體(學(xué)案、批注、學(xué)生制作)，分析了學(xué)生的各種自主預(yù)習(xí)對(duì)于課堂教學(xué)的影響;通過課例實(shí)施與推廣，提出了初中語文自主預(yù)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)，提煉出初中語文預(yù)習(xí)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、有效實(shí)施和分析到位的策略。在運(yùn)用中較好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的可操作性和積極性，并進(jìn)一步促進(jìn)課堂教學(xué)設(shè)計(jì)貼近學(xué)生特點(diǎn)和需要，減少課堂隱形浪費(fèi)。

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在當(dāng)前進(jìn)一步推行素質(zhì)教育的背景下，教學(xué)觀念上應(yīng)進(jìn)一步以生為本，為學(xué)生自信心的培養(yǎng)和激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的角度開展課堂教學(xué)。學(xué)生自主預(yù)習(xí)對(duì)有效課堂有極大的影響，所以教師對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)要進(jìn)行必要有效的指導(dǎo)，關(guān)注學(xué)生預(yù)習(xí)中的質(zhì)疑并生成進(jìn)教學(xué)設(shè)計(jì)，課堂教學(xué)上應(yīng)該注重學(xué)預(yù)習(xí)生主體主動(dòng)性的發(fā)揮，重視師生課后的反思溝通共同成長(zhǎng)。因此，教師預(yù)習(xí)的主問題設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)主問題設(shè)計(jì)的關(guān)系如何緊密聯(lián)系又有創(chuàng)新;對(duì)部分自主質(zhì)疑能力較弱的學(xué)生的預(yù)習(xí)指導(dǎo)，如何引導(dǎo)調(diào)動(dòng)自主發(fā)現(xiàn)問題的能力;對(duì)初三學(xué)生的預(yù)習(xí)指導(dǎo)，如何進(jìn)行還有待進(jìn)一步實(shí)踐研究。此外，引導(dǎo)學(xué)生方面，還須大膽放手，做足課前功夫，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)參與。講評(píng)課的流暢性、藝術(shù)性和吸引力還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

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一、規(guī)范了常規(guī)新授課不同文體以及復(fù)習(xí)課預(yù)習(xí)要求:

1、現(xiàn)代文預(yù)習(xí)

a.標(biāo)小節(jié)號(hào)，閱讀文本。閱讀文本時(shí)注意書前提示、課文、注解和練習(xí)。關(guān)鍵是讀好文本。

一讀明文體，了解基本內(nèi)容，二讀進(jìn)行勾畫批注。

b.勾畫批注。在閱讀的過程中，將一些關(guān)鍵性的字、詞、句勾畫出來。文體不同，勾畫的

重點(diǎn)不同。記敘文：勾畫表明事情發(fā)展的過渡性語句，揭示中心主旨的抒情議論句，表現(xiàn)人物特點(diǎn)的語句。說明文：勾畫說明對(duì)象，每一節(jié)的中心句即揭示說明對(duì)象的特征或原理的句子，過渡性語句。議論文：勾畫論題或論點(diǎn)，每一節(jié)的關(guān)鍵詞句，過渡性或總說性的語句;勾畫好詞好句，積累語言;不能理解的語句。

c.梳理。結(jié)合課文的注釋和一些工具書，掃清閱讀障礙，過字詞關(guān)。新教材的每一篇課文后都有“讀一讀 寫一寫”，學(xué)生可以將查出來的字音詞意寫在上面，便于以后復(fù)習(xí)。學(xué)生還可以自主查閱有關(guān)作者及寫作背景的資料，以便更深入地理解課文內(nèi)容。梳理文章結(jié)構(gòu)，理清作者思路，把握中心。

d.質(zhì)疑提問。在預(yù)習(xí)的過程中，要求學(xué)生注意不懂之處，有質(zhì)疑的精神。同時(shí)將自己不理

解之處，用完整的語言表述出來，形成問答，便于提問。

e.閱讀推薦。找一找類似的文章，準(zhǔn)備好課堂推薦交流。

2、文言文預(yù)習(xí)

a.讀正音。閱讀全文，查找生字，流利朗讀。

b.梳理文意。結(jié)合注解和參考書，翻譯原文。

c.質(zhì)疑。不能解釋的詞句做好記號(hào)，準(zhǔn)備提問交流。

3、復(fù)習(xí)課預(yù)習(xí)

a.明確考點(diǎn)

b.搜集相關(guān)例題(做過的練習(xí)試卷)，歸納常見的不同問法。

c.結(jié)合參考答案，梳理考點(diǎn)的解題思路。

二、形成不同載體的預(yù)習(xí)形式：

1、學(xué)案式

這是進(jìn)行指導(dǎo)性預(yù)習(xí)的最好方式，由教師給予學(xué)生一定的引導(dǎo)。如針對(duì)《醉翁亭記》設(shè)計(jì)的預(yù)習(xí)學(xué)案，從文學(xué)常識(shí)、文本初識(shí)、對(duì)話讀者、知識(shí)遷移的角度對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)做了比較規(guī)范的指導(dǎo);同時(shí)，預(yù)習(xí)學(xué)案和課堂學(xué)案是相輔相成的，以便學(xué)生能夠更清楚的明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。此外，教師預(yù)習(xí)諸問題的設(shè)計(jì)和課堂主題的設(shè)計(jì)可以一脈相連，以便減少課堂隱形浪費(fèi)，提高課堂效率

2、批注式

這類主要是培養(yǎng)學(xué)生自我解讀，挖掘文本，加強(qiáng)與作者對(duì)話的能力，對(duì)學(xué)生的文體學(xué)

習(xí)有很好的指導(dǎo)作用，比如小說批注人物形象和環(huán)境描寫，說明文批注說明對(duì)象、說明順序、說明方法，說明語言，議論文批注論點(diǎn)、論據(jù)，文言文批注重要文言語法現(xiàn)象等等。這樣系統(tǒng)化的預(yù)習(xí)指導(dǎo)其實(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)一步加強(qiáng)自己的閱讀能力有很大的幫助。通過批注、旁注，把握主題內(nèi)容，賞析人物形象，體味語言美感，發(fā)掘文本疑問，有待進(jìn)一步加強(qiáng)課堂學(xué)習(xí)的興趣和活力。

3、作品式

這類預(yù)習(xí)通常需要較長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，適用于作文課、綜合實(shí)踐課程，對(duì)培養(yǎng)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，開拓他們的創(chuàng)新能力有重大意義。如作文預(yù)習(xí)前的資料收集、特別是具有自身特色的制作(身邊的她生活狀態(tài)調(diào)查、班級(jí)年度人物評(píng)選、學(xué)生的照片故事串接)，可以在課堂上給學(xué)生很大的觸動(dòng)和啟發(fā);比如綜合實(shí)踐課前學(xué)生的演講、辯論、朗誦等多種形式的預(yù)習(xí)可以全面培養(yǎng)他們的語言表達(dá)和創(chuàng)新能力。

4、檢測(cè)式

這是為了提高課堂效率，將基礎(chǔ)性知識(shí)的學(xué)習(xí)交由學(xué)生自主完成，在課上自由討論。檢測(cè)的形式可以多樣：字詞的默寫、文言基礎(chǔ)語法知識(shí)點(diǎn)的初步整理等等。

三、進(jìn)行了典型課例的預(yù)習(xí)(附錄一～五)

1、作文課課例

2、小說課例

3、議論文課例

4、文言文課例

四、分析了學(xué)生自主預(yù)習(xí)對(duì)有效課堂的影響：

1、教師對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)要進(jìn)行必要有效的指導(dǎo)

預(yù)習(xí)是我們理解課文，把握課文內(nèi)容的前提。但預(yù)習(xí)并不是意味著只是讓學(xué)生自己去完成預(yù)習(xí)的任務(wù)，教師不管不問。那么，就對(duì)預(yù)習(xí)缺乏有效的控制與調(diào)整，教師在預(yù)習(xí)課中的主導(dǎo)作用就不能得到充分的發(fā)揮。學(xué)生讀沒讀課文，理解到什么程度，是否真正深入到課文當(dāng)中去，存在什么問題和疑惑，作為教師的我們很難了解地很清楚，即使有些學(xué)生把預(yù)習(xí)的內(nèi)容做到了本子上，但是不是自己獨(dú)立完成的我們也很難確定。洋思中學(xué)的王校長(zhǎng)曾說：“放手不等于放任，自學(xué)不等于自流?，F(xiàn)在看來，這是何其經(jīng)典的兩句話!加強(qiáng)教師對(duì)預(yù)習(xí)課堂的調(diào)控力度，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，才是解決預(yù)習(xí)課效率低的重要因素。指導(dǎo)的形式或者說是載體可以是多種多樣

2、關(guān)注學(xué)生預(yù)習(xí)中的質(zhì)疑并生成進(jìn)教學(xué)設(shè)計(jì)

古人云：“學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)?！倍耙伞庇质墙?jīng)過深入思考，主動(dòng)探究才能產(chǎn)生的。所以，每次學(xué)習(xí)新課文之前，我都會(huì)讓學(xué)生在預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，找出自己不理解的地方，在旁邊作上記號(hào)或?qū)懮舷鄳?yīng)的問題，以幫助我和學(xué)生共同從教材中獲得更生動(dòng)鮮活豐富的信息。文言文的預(yù)習(xí)質(zhì)疑根據(jù)文章稱常會(huì)有兩類側(cè)重。有的文章內(nèi)容主旨并不深?yuàn)W，比如《送東陽馬生序》，勸勉勤奮苦學(xué)的思想很明確，所以學(xué)生的質(zhì)疑大多集中在是文章字詞上，特別是文中多次出現(xiàn)的虛詞“以”的用法，那么這樣的文章可能字詞梳理、文言知識(shí)點(diǎn)積累、包括背誦指導(dǎo)就特別重要。而有些文章表面上學(xué)生的字句理解沒有問題，而文章的內(nèi)容或是主旨的卻比較深刻，比如《湖心亭看雪》中，文章通過預(yù)習(xí)似乎都能翻譯，但很多學(xué)生不了解“問其姓氏”與“曰金陵人”的關(guān)系，不理解“獨(dú)往湖心亭看雪”與“舟子喃喃曰”的矛盾，不理解文中的“癡”，那么這樣的文章也許文章字詞句的扎實(shí)可以放在內(nèi)容的把握之后進(jìn)行進(jìn)一步鞏固。

所以，在上《醉翁亭記》之前，我詳盡的整理了學(xué)生們的預(yù)習(xí)質(zhì)疑，問題主要集中在兩塊：(一)作者的醉翁之意究竟是什么，作者在樂什么，(二)文章的兩個(gè)重要虛詞——21個(gè)“也”和25個(gè)“而”的用法，為什么出現(xiàn)這么多次。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我的教學(xué)目標(biāo)第一課時(shí)就是幫助大部分學(xué)生解決質(zhì)疑，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，抓住“醉翁”，抓住“樂”字,體會(huì)作者所樂的內(nèi)涵。第二課時(shí)，在理解文意的基礎(chǔ)上進(jìn)行文言基礎(chǔ)點(diǎn)的整理，并且進(jìn)行背誦指導(dǎo)，適當(dāng)當(dāng)堂成誦。第三課時(shí)進(jìn)行拓展延伸，比較閱讀，進(jìn)一步理解作者的思想情感，把握主旨。

3、課堂教學(xué)上應(yīng)該注重學(xué)預(yù)習(xí)生主體主動(dòng)性的發(fā)揮

要相信學(xué)生,放心讓學(xué)生在課堂上進(jìn)行預(yù)習(xí)成果的展現(xiàn)，小組討論，可以二人組、四人組，也可以一排一組，在分組討論中，教師來回巡視，也可參與學(xué)生的討論之中，適當(dāng)點(diǎn)撥啟發(fā)、引導(dǎo)、幫助他們解決問題。在小組討論中，可分組評(píng)分，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。還有一種是集體討論，即組織學(xué)生集體研討，討論后，學(xué)生對(duì)問題舉手發(fā)言，也可把學(xué)生請(qǐng)上講臺(tái)，大膽發(fā)言，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的表現(xiàn)欲。對(duì)于一些仍有疑難的，學(xué)生學(xué)了也不解的，教師就要教了，引導(dǎo)學(xué)生積極思維，明辨是非，尋找結(jié)論。

預(yù)習(xí)的呈現(xiàn)也要體現(xiàn)課堂教學(xué)的全程性。就是在每個(gè)環(huán)節(jié)上都留給學(xué)生閱讀、思考、交流、活動(dòng)的時(shí)間和機(jī)會(huì)，而不是某個(gè)環(huán)節(jié)讓學(xué)生參與自學(xué)，其他環(huán)節(jié)依然教師主宰課堂。

4、重視師生課后的反思溝通共同成長(zhǎng)

就是讓師生分別做自我檢查、自我總結(jié),每節(jié)課后的預(yù)習(xí)對(duì)課堂學(xué)習(xí)有什么幫助，獲得了什么，還欠缺哪些，諸如此類。思考反省做得好的、有深刻理解的地方，這個(gè)做法有助于促進(jìn)學(xué)生的思考能力以及自我總結(jié)的能力。

五、探索和提煉了初中語文學(xué)生自主預(yù)習(xí)的有效策略

通過大量課例的觀察，運(yùn)用行動(dòng)研究法從不同課例(新授課、復(fù)習(xí)課、作文課)、不同文體(小說、文言文、議論文、詩歌)、不同載體(學(xué)案、批注、學(xué)生制作)，分析了學(xué)生的各種自主預(yù)習(xí)對(duì)于課堂教學(xué)的影響;通過課例實(shí)施與推廣，提出了初中語文自主預(yù)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)，提煉出初中語文預(yù)習(xí)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、有效實(shí)施和分析到位的策略。在運(yùn)用中較好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的可操作性和積極性，并進(jìn)一步促進(jìn)課堂教學(xué)設(shè)計(jì)貼近學(xué)生特點(diǎn)和需要，減少課堂隱形浪費(fèi)。

有關(guān)案例研究講座心得體會(huì)及感悟四

真誠的愛

【案例背景】

“大學(xué)校”整合教育資源在最近一段時(shí)間是一種趨勢(shì)，這樣使教育資源整合優(yōu)化，同時(shí)有利于集體教學(xué)。當(dāng)然事物都有兩面性，在提高辦學(xué)條件的同時(shí)，對(duì)合校時(shí)在校的學(xué)生產(chǎn)生了很大的影響。20xx年12月，由于各方面的原因我們也經(jīng)歷了自己職業(yè)生涯的一次大的變動(dòng)，合入了中心中學(xué)。我們這次是在學(xué)期中間進(jìn)行的整合，這樣無疑對(duì)學(xué)生，老師、還有日常的教學(xué)形成了很大的沖擊。特別是學(xué)生，突然要面臨新的環(huán)境，新的老師，他們很難立刻從原來的環(huán)境和教學(xué)方法和教學(xué)模式中走出來，很難融入新的集體，很難接受新的老師。我在合校之初就碰到了這樣的問題。

【案例主題】

一封信拉近了老師與學(xué)生之間的距離，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞脚c學(xué)生交流，靠真誠的心走進(jìn)學(xué)生心里。

【案例內(nèi)容】

我所教的這個(gè)班，有幾個(gè)特別有個(gè)性的同學(xué)。在沒有合校以前，就十分調(diào)皮，并且這些孩子對(duì)于合校這件事有很大的抵觸情緒。最初我也沒有特在意，因?yàn)樾『⒆訒r(shí)間長(zhǎng)了就適應(yīng)了。但是第一堂課，這些孩子就給我來了個(gè)下馬威，上課時(shí)，隨意的大聲說話，并且給我說原來的老師是怎樣的，不希望換老師。我不得不停下正常的教學(xué)任務(wù)，給他們講解合校的好處，以及應(yīng)怎樣面對(duì)以后的生活。這樣一節(jié)課在我的說教中過去。我想下節(jié)課就行了，誰知下一節(jié)課，不但沒有好轉(zhuǎn)，有幾個(gè)同學(xué)當(dāng)堂打斷我的講課，在底下胡打亂鬧，看來我昨天說的話他們一句也沒聽下去。這可怎么辦?我當(dāng)時(shí)就想，對(duì)于這些孩子來說軟的不行，我就來硬的，你不是說話嗎?我讓你說過夠。接下來，我沒再說一句

話，而是看著學(xué)生在那里說。這時(shí)教室里安靜了許多，這方法還可以。就這樣在沉默中度過了后來的半小時(shí)。下課鈴響了，當(dāng)我走出教室時(shí)，發(fā)生了一幕讓我感到特別傷心和羞辱的事情，我剛出了教室，學(xué)生就“砰”的一聲關(guān)上了教室的們。他們這是在向我宣戰(zhàn)呢?同時(shí)我也想到，我可能在他們心里是個(gè)不受歡迎的老師?；氐睫k公室，我再也抑制不住自己的眼淚嘩嘩的流了出來。從教這么多年，一直受到學(xué)生喜歡和愛戴，像這樣的成為學(xué)生討厭的對(duì)象還是第一次，感動(dòng)特別的失敗，我再也不想管他們了。

晚上回到家里心情還是不好，向家人抱怨如果不是合校也不可能碰到這樣的情況。家人開導(dǎo)我說“合個(gè)校，你都成了這樣，那學(xué)生更受不了”。就是這一句話讓我平復(fù)了自己的心情。是呀，我作為一個(gè)成年人就這樣不適應(yīng)，更何況是這些處在青春叛逆的孩子。我怎能和他們計(jì)較呢?我現(xiàn)在最主要的任務(wù)是如何和他們處理好關(guān)系，盡快進(jìn)入正常的教學(xué)，否則就會(huì)耽誤這些孩子。

我仔細(xì)分析了這些孩子，他們雖然有些調(diào)皮，但他們非常的天真，純潔、善良。以前經(jīng)常惹原來的老師生氣，但現(xiàn)在還懷念自己原來的老師。他們的本質(zhì)，品性并不壞。只不過是很難快速的接受我。我想只要我能真誠對(duì)待他們，就能打動(dòng)他們，走進(jìn)他們的心里?，F(xiàn)在學(xué)生和我是敵對(duì)的，我想課上我給他講什么，他們也不會(huì)聽進(jìn)去。要想使他們靜下心來，和我進(jìn)行交流，應(yīng)想一種他們想不到的方式。于是我想到了寫信，隨著信息時(shí)代的盛行，書信已經(jīng)被人們淡忘，但是書信卻使人能靜下心了，聆聽、感受信的內(nèi)容。說干就干，我用自己的真情給學(xué)生寫了這封信。

同學(xué)們，你們好

雖然每日都與同學(xué)們相見，但我還是選擇這種特殊的方式，懷著復(fù)雜的心情，與同學(xué)們交流。

“砰”的一聲巨響在身后響起，深深刺痛了我的心?；氐睫k公室，再也抑制不住內(nèi)心的委屈，眼淚奪眶而出，自己工作十年，也受到許多學(xué)生的愛戴，如今竟成了不受歡迎的人。還沒有與同學(xué)們進(jìn)行深入的交往就已經(jīng)被舉止心靈之外。此時(shí)內(nèi)心非常難過，一是，因?yàn)槿绻貌坏酵瑢W(xué)們的認(rèn)可，就很難取得好的教學(xué)效果，最重要的是這樣下去會(huì)害了同學(xué)們，其中的厲害老師在課上已經(jīng)講過。

同學(xué)們，其實(shí)這次合校我們的境遇是相同的，你們離開了原來的教你們的優(yōu)秀的老師，有許多的舍，我也是離開另外原來的學(xué)校以及原來的學(xué)生，十分的難別。但是這就是現(xiàn)實(shí)，不是你我所能改變和左右的現(xiàn)實(shí)。這是對(duì)我們的一次考驗(yàn)，我們必須勇敢面對(duì)。人生之路很長(zhǎng)，并且崎嶇不平，這只是這條道路上的一個(gè)小洼，如果我們連這都不能跳過，我們又能怎樣迎接更大的挑戰(zhàn)，又如何在我們漫長(zhǎng)的人生之路上繼續(xù)前行。我們生存的環(huán)境在不斷改變，我們不能改變環(huán)境，我們只能改變自己，適應(yīng)環(huán)境。

其實(shí)，第一節(jié)課，我就感受到了同學(xué)們的活力和朝氣。你們有的漂亮，有的瀟灑，有的積極，有的大膽，這都是我欣賞，喜歡的，我當(dāng)時(shí)就想，我們一定會(huì)把語文課上好。第二節(jié)課，雖然不十分愉悅，可是我卻從同學(xué)們身上看到了純潔真情和善良，這也讓我對(duì)能與同學(xué)們?nèi)谇⑾嗵幱辛藰O大地信心。同學(xué)們其實(shí)你們對(duì)以前老師的依戀和愛戴，讓我感動(dòng)，我想如果我把最大的愛心給同學(xué)們的話，我會(huì)換回你們的真情的，你們說是嗎?我真希望能走進(jìn)同學(xué)們的心靈，能成為你們的摯友。

我已經(jīng)把你們看作是朋友，我也給你們說說知心話。我首先要感謝你們，因?yàn)楹闲：?，我也有許多的不適應(yīng)，雖然每天來上班，但每天早上都是逼著自己起床、上班，沒有了原來對(duì)工作、對(duì)教學(xué)的期待和熱情。甚至，對(duì)這個(gè)環(huán)境

充滿了厭惡之情。可是今天發(fā)生的事情讓我想了很多，同時(shí)我的思想發(fā)生了很大的變化。我必須振作起來，我應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)槲矣心銈?，你們需要我。此時(shí)此刻我對(duì)上班竟有了期待。你們又換回了我的熱情。

俗話說“不打不相識(shí)”，當(dāng)然，這個(gè)比喻并不恰當(dāng)，但是我覺的通過這次的插曲，我們之間的感情會(huì)越來越深。

這都是我的肺腑之言，為什么用這種方式與大家交流呢?主要是因?yàn)槲沂莻€(gè)性情中人，我害怕抑制不住自己的感情。我希望同學(xué)們也能不你們的真心話寫給老師，只要我們把心放在一起一定會(huì)碰撞出美麗的火花。

此時(shí)，12點(diǎn)的鐘聲已經(jīng)敲響，你們可能已經(jīng)進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，可我卻難以入眠，以為我正期盼著明日朝陽的升起，能立刻走到我們的課堂上。

你們的語文老師 20xx.12.15.

第二天上課，我一開始沒有講課，而是把這封信給了班長(zhǎng)，讓她念給學(xué)生聽，學(xué)生們很好奇，聽的非常認(rèn)真。當(dāng)讀完時(shí)，班長(zhǎng)已經(jīng)泣不成聲，底下的同學(xué)也是都趴在桌子上嗚咽不已。我這時(shí)只給學(xué)生說了一句話：“同學(xué)們這都是我的真心話”，然后開始上課。這節(jié)課課堂效果非常的好，學(xué)生都學(xué)的特別認(rèn)真。在接下來的生活中我和學(xué)生的關(guān)系越來越好。

【案例反思】

一 、交流是一種藝術(shù)。作為老師，我們應(yīng)根據(jù)具體情況、以及不同的交流對(duì)象不斷的去探求讓學(xué)生更容易接受和理解的交流方法。當(dāng)老師與學(xué)生產(chǎn)生矛盾時(shí)，學(xué)生對(duì)于老師的說教是排斥的，不管老師在課上講什么，學(xué)生總能找到拒絕的理由。同時(shí)，學(xué)生對(duì)于老師的做法在心里也有一種預(yù)設(shè)，在潛意識(shí)當(dāng)中，也產(chǎn)生了有針對(duì)性的敵對(duì)意識(shí)，這時(shí)作為老師應(yīng)打破這種思維定式，來個(gè)出其

不意。學(xué)生肯定會(huì)以為老師在下節(jié)課會(huì)因?yàn)樯鷼馀u(píng)他們，內(nèi)心也有了應(yīng)對(duì)老師的策略。當(dāng)時(shí)上課時(shí)我沒有直接對(duì)他們進(jìn)行批評(píng)教育，而是交給了班長(zhǎng)一封信，這是學(xué)生始料不及的，學(xué)生絕對(duì)想不到，每天相見，老師還會(huì)給他們寫信。同時(shí)書信對(duì)他們來說，是一種新的交流方式，他們對(duì)老師信中的內(nèi)容充滿了好奇。因此，當(dāng)班長(zhǎng)在讀信時(shí)，學(xué)生放棄了內(nèi)心的抗拒，能心平氣和的認(rèn)真聆聽信中的內(nèi)容。對(duì)教育學(xué)生起到了好的教育效果。 與學(xué)生的交流方式很多，其特點(diǎn)是多樣性、實(shí)用性、靈活性、可變性、廣泛性，不同的方式會(huì)產(chǎn)生不同的效果，要本著實(shí)事求是的精神，具體情況具體分析，要多了解學(xué)生的個(gè)體和群體狀況，因人而異，有的放矢，就如醫(yī)生給病人看病，要對(duì)癥下藥，藥到病除。

二、用真誠的心對(duì)待學(xué)生。真誠是心靈溝通的橋梁，駕馭真誠，才能迸發(fā)出信賴的火花，對(duì)于十幾歲的中學(xué)生來說，他們雖然叛逆，思想不成熟。但是，他們有一顆純真善良的心。如果老師以真心、誠心相待，他們能感受到老師的關(guān)愛和尊重，并且也會(huì)把真心坦露給老師。信是我在晚上用了兩個(gè)小時(shí)寫成的，也是在情緒激動(dòng)時(shí)寫的，內(nèi)容全是我的肺腑之言。所以學(xué)生才能感受到那份真誠，起到了很好的效果。教育是老師與學(xué)生心靈接觸的過程，真摯的師生情孕育在愛心和真摯之中，這是教書育人的哲理。

有關(guān)案例研究講座心得體會(huì)及感悟五

(一)案情簡(jiǎn)介

遼寧省盤錦市a公司從事某添加劑業(yè)務(wù)，在20xx年金融海嘯導(dǎo)致許多工業(yè)原材料價(jià)格暴跌時(shí)，決定以低價(jià)從國外大量購進(jìn)該產(chǎn)品。

a公司做了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，首先通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋該添加劑主要生產(chǎn)國的信息，又通過對(duì)各國產(chǎn)品的性價(jià)比對(duì)確定英國b公司為談判對(duì)象。我方a公司還通過電子郵件等方式與b公司進(jìn)行溝通，把我方的基本情況和所需產(chǎn)品信息傳遞給對(duì)方，也進(jìn)一步獲取了對(duì)方的信息。

在談判過程中，雙方首先出現(xiàn)的爭(zhēng)執(zhí)是談判地點(diǎn)的確定。b公司要求我方派人員赴英國談判，而我方要求對(duì)方來華談判，雙方都清楚在本國談判的優(yōu)勢(shì)——有助于控制談判。在金融危機(jī)使全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，我方利用買方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，使b公司主動(dòng)找上門來談判。

雙方初次面談富有成效，確定了要進(jìn)口產(chǎn)品的品種、數(shù)量、進(jìn)口時(shí)間等，并在其它方面也達(dá)成了基本共識(shí)。但在接下來的價(jià)格談判上出現(xiàn)了僵局，挑戰(zhàn)來自多方面。首先，雙方初次合作缺乏信任，交易金額大，交貨分批進(jìn)行，合同履行時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩年。其次，合同的定價(jià)涉及到未來兩年該產(chǎn)品世界市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)與走勢(shì)，匯率波動(dòng)的影響等問題。雙方都想采用對(duì)己有利的價(jià)格條款以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)多次反復(fù)面談，最終以一個(gè)折中但對(duì)我方更優(yōu)惠的價(jià)格達(dá)成協(xié)議。

(二)案例分析

價(jià)格是國際商務(wù)談判中最敏感、最容易導(dǎo)致僵局的因素，因?yàn)橘u方希望賣出的商品價(jià)格越高越好，買方恰恰相反。賣方的底價(jià)對(duì)買方來說則是一個(gè)高價(jià)格，雙方底價(jià)之間的范圍就是談判空間或交易區(qū)。我方能突破價(jià)格僵局主要是由于策略和方法恰當(dāng)，外加天時(shí)地利與人和。

1.收集談判信息?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”。a公司副總經(jīng)理親自掛帥組織談判團(tuán)隊(duì)，通過各種渠道了解b公司的產(chǎn)品與底價(jià)，制定周密的談判計(jì)劃和方案。為了克服文化差異，我方利用商務(wù)接待、參觀訪問等各種場(chǎng)合收集英方談判代表的個(gè)人信息，及時(shí)調(diào)整策略，充分尊重對(duì)方的文化與習(xí)慣。

2.場(chǎng)外溝通。我方利用主場(chǎng)談判的優(yōu)勢(shì)，精心安排談判議程，有張有弛，讓雙方談判代表有充分的場(chǎng)外交流與溝通。場(chǎng)外交流是一種非正式談判，輕松友好的氣氛有利于雙方代表之間交流私人感情，建立起良好的人際關(guān)系。感情上的融通，將有助于化解談判桌上的遺留問題。

策略。針對(duì)b公司的報(bào)價(jià)，我方通過列舉國內(nèi)同類產(chǎn)品的價(jià)格(但質(zhì)量不如b公司)，俄羅斯方面的報(bào)價(jià)等，給出我方還價(jià)。我方還價(jià)真實(shí)客觀且態(tài)度堅(jiān)決，徹底動(dòng)搖了對(duì)方的底價(jià)。我方審時(shí)度勢(shì)，在了解該產(chǎn)品世界行情、掌握英方產(chǎn)品質(zhì)量和需求的情況下，大膽運(yùn)用替代方案策略，即batna (best alternative to a negotiated agreement)。我方表示，如果b公司產(chǎn)品價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，我方將與俄羅斯方面簽訂合同。以“第三方報(bào)價(jià)”為參照，以“另有選擇”為利器，我方設(shè)法改變了對(duì)方的底價(jià)，達(dá)成了對(duì)我方更有利的價(jià)格條款。

要在討價(jià)還價(jià)中處于有利地位，“談判桌上”的策略以及“談判桌外”的活動(dòng)都很重要，談判人員還要努力改進(jìn)自己的batna，用batna作杠桿使對(duì)方做出讓步。

有關(guān)案例研究講座心得體會(huì)及感悟六

1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個(gè)多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場(chǎng)貨滿為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購，使我方吃了大虧。

據(jù)記載，一個(gè)美國代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會(huì)。談判終于在第12天開始，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點(diǎn)，但這時(shí)候美國人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒有時(shí)間和對(duì)方周旋，只好答應(yīng)對(duì)方的條件，簽訂了協(xié)議。

問題：

1、閱讀此案例后談?wù)勀銓?duì)商務(wù)談判心理的感受。

2、一個(gè)成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時(shí)間，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對(duì)方的談判對(duì)手。日方在談判中沒有急于將談判的事項(xiàng)第一時(shí)間放在談判桌上，而是先帶著談判對(duì)手到處去游玩及參加各種宴會(huì)，這一手段不僅僅能拖延時(shí)間更重要的是他能軟化人的心理，對(duì)方如果接受了他們的邀請(qǐng)，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點(diǎn)，其實(shí)這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對(duì)方的心理，美國人急于回去，已經(jīng)沒有時(shí)間和日方周旋，在另一方面 ，他也會(huì)不好意思拒絕對(duì)方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實(shí)美國人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則，他沒有把公私分開，沒有把立場(chǎng)與利益分開，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個(gè)談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對(duì)方信譽(yù)，實(shí)力乃至實(shí)施談判者的慣用手法和以往實(shí)例。

2、談判對(duì)手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長(zhǎng)，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者，以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)!