目標(biāo)客戶營銷心得體會報告 客戶營銷總結(jié)心得(八篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于目標(biāo)客戶營銷心得體會報告一

一顆璀璨無比的珍珠，必然經(jīng)受過蚌的肉體無數(shù)次蠕動以及無數(shù)風(fēng)浪的打磨，才能熠熠生輝。

同樣，一個真正有成就的人，也肯定經(jīng)歷過無數(shù)次的奮斗，才會打拼屬于自己的天空。

奮斗，則是為達(dá)到一定目的而努力做到的過程。華羅庚說過：“在尋求真理的長征中，唯有學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)，勤奮地學(xué)習(xí)，有創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，才能越重山，跨峻嶺?！边@就是奮斗。他之所以成為偉大的數(shù)學(xué)家，完全是他奮斗的成果。他確立了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，開創(chuàng)了屬于自己的數(shù)學(xué)王國。我們也希望成為國家的棟梁，那么，就不要再浪費時間，確立目標(biāo)后便去奮斗吧!

古代詩人李白的一句話，將“奮斗”二字說得淋漓盡致：“只要功夫深，鐵杵磨成針?！彼晕覀儚男【蛻?yīng)養(yǎng)成奮斗的意識，為日后的學(xué)習(xí)研究、深造奠定基礎(chǔ)。

由此可見，奮斗是古今中外成功者必備的“武器”。

然而，現(xiàn)在的我們擁有這厲害的“武器”嗎?曾幾何時，幾道難題讓我們退縮;老師寫下的幾個鮮紅錯號讓我們傷心不已;父母的高聲責(zé)罵，更是讓我們失魂落魄，暗自悲懷……難道這些便是我們退縮的理由?不，與其相反，這應(yīng)該是我們奮斗的理由，我們要以改變這些為由，從而不斷奮斗。

屈原說過：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”追尋真理的路很長很長，難道我們不應(yīng)該百折不撓、不遺余力地去探索去奮斗嗎?在學(xué)習(xí)上遇到問題，我們應(yīng)該感到慶幸，因為這是一個過程，一個奮斗追尋真理的過程，無論結(jié)果如何，但是有過奮斗的人生必有收獲。

如今的社會氣象萬千，我們做什么事都應(yīng)該奮斗，否則你就是一個沉睡中的生命體，最終為社會所淘汰。俗話說：“適者生存，不適者淘汰。”這句話點明了我們隨時都要奮斗。在奮斗的同時，也需找準(zhǔn)方向，如果像一個沒眼的蒼蠅，那么你還會一事無成，所以我們也要找準(zhǔn)了方向再去奮斗。

老鷹正是經(jīng)歷了無數(shù)次的練習(xí)，才能搏擊長空;珍珠正是奮斗了一生，才會現(xiàn)于世人之前;名人們也正是奮斗了一生，才名垂青史。所以，讓我們的熱血沸騰吧!讓我們?nèi)テ床?、去奮斗吧!

關(guān)于目標(biāo)客戶營銷心得體會報告二

一、指導(dǎo)思想：

牢牢抓住立德樹人根本任務(wù)，以落實全市、全區(qū)教育發(fā)展大會精神為契機，以強化師資隊伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以教育質(zhì)量為核心，特色發(fā)展為動力，為努力構(gòu)建更加公平有質(zhì)量的教育，全力推動全鎮(zhèn)各項工作更好發(fā)展。

二、工作重點：

1、繼續(xù)做好各項工程建設(shè)。完善第二中心幼兒園一期的各項后續(xù)建設(shè)，優(yōu)化各功能室配置，提升幼兒園內(nèi)涵創(chuàng)建省、市級優(yōu)質(zhì)幼兒園;確保實驗小學(xué)二期和第二中心幼兒園二期按時交付使用;積極配合做好20_年校安工程建設(shè)的立項審批手續(xù)，確保實驗小學(xué)三期和大樓小學(xué)教學(xué)樓順利施工。

2、繼續(xù)抓好教師基本功和基本技能的培訓(xùn)，尤其是近3年新參加工作的教師。各小學(xué)和幼兒園要結(jié)合各校(園)實際情況，開展各種有針對性的教學(xué)技能培訓(xùn)和基本功訓(xùn)練。

3、切實做好保留學(xué)校特色工程，精心規(guī)劃、設(shè)計并確定特色項目，繼續(xù)做好特色校園的申報，扎實開展特色活動。

4、繼續(xù)開展“上有質(zhì)量的課”活動，切實提高課堂教學(xué)效益，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

三、具體工作：

(一)切實加強黨的建設(shè)，發(fā)揮黨建工作的積極作用

1、學(xué)深悟透黨的理論。堅持把黨的政治建設(shè)擺在首位，切實加強黨對教育工作的全面領(lǐng)導(dǎo)，教育引導(dǎo)全鎮(zhèn)師生提高政治站位，堅持用“四個意識”引領(lǐng)，用“四個自信”固本，用“兩個維護(hù)”鑄魂。通過“不忘初心、牢記使命”主題教育，教育引導(dǎo)廣大黨員干部更加自覺地為加快教育現(xiàn)代化、建設(shè)教育強國而努力奮斗。

2、加強黨的組織建設(shè)，抓好學(xué)習(xí)評估。落實“三會一課”等制度，推進(jìn)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。各學(xué)校、幼兒園和支部制定好學(xué)習(xí)計劃，明確每周學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)主題等;持續(xù)加強“學(xué)習(xí)強國”平臺的學(xué)習(xí)，在全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)內(nèi)形成比學(xué)趕超的良好態(tài)勢，使線上學(xué)習(xí)成為常態(tài)。

3、積極落實從嚴(yán)治黨。一是推進(jìn)“廉政文化進(jìn)校園”。不斷強化黨員干部、教師“愛崗敬業(yè)、廉潔從教”的意識，增強學(xué)生“誠信守法、規(guī)范做事”的自覺性;二是嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個責(zé)任”。堅決貫徹中央八項規(guī)定實施細(xì)則和省市區(qū)委實施辦法，堅持開展警示教育系列活動，各學(xué)校在食堂、校服采購、教輔選配等方面嚴(yán)格按照上級要求，不得隨意調(diào)整;三是強化師德教育，塑好師德形象。以“上好每一節(jié)課、善待每一位學(xué)生、感動每一位家長”為基本要求，多措并舉規(guī)范教師從教行為，對教師師德師風(fēng)實行“一票否決”制，嚴(yán)禁教師從事或變相從事有償家教。

4、加強干部隊伍建設(shè)，為教育發(fā)展提供動力。近幾年我們鎮(zhèn)的教師隊伍得到了極大的補充，各校要充分觀察，選拔并培養(yǎng)青年教師，向中心校推薦青年后備干部，為全鎮(zhèn)教育健康發(fā)展提供動力。所有校干要把學(xué)校的發(fā)展、教師的發(fā)展和學(xué)生的發(fā)展放在首位，想著提高學(xué)校整體競爭能力;要團結(jié)廣大教職員工，心往一處想，勁往一處使，為學(xué)校全面發(fā)展恪敬職守、無私奉獻(xiàn)。

(二)重視教師專業(yè)發(fā)展，提高教師基本技能

1、加強學(xué)習(xí)，采取多種形式組織教師政治、業(yè)務(wù)和理論學(xué)習(xí)。各校和幼兒園，要結(jié)合本校(園)的實際情況，從基礎(chǔ)抓起，從嚴(yán)要求，對近3年參加工作的教師開展樂業(yè)好學(xué)的思想教育，自覺服從工作安排，積極參與學(xué)校各項工作;進(jìn)行敢于成為名優(yōu)教師的業(yè)務(wù)大比賽，提高自己的教學(xué)基本功和業(yè)務(wù)水平。并通過基本技能展示、公開課、交流課、觀摩課等展示自己的教學(xué)能力和水平，力爭在全鎮(zhèn)“上有質(zhì)量的課”活動中脫穎而出;無論是青年教師還是中老年教師，要多讀書，提升理論水平，積極撰寫學(xué)習(xí)心得。中老年教師和骨干教師無論在工作作風(fēng)還是教學(xué)水平上要做好青年教師的榜樣，通過師徒結(jié)對、同臺獻(xiàn)課等方式，加快新教師快速成長，提高全鎮(zhèn)教學(xué)質(zhì)量。各校(園)要高度重視代課教師的管理和培訓(xùn)。

2、倡導(dǎo)全員讀書，提升涵養(yǎng)。各校(園)要大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型校園建設(shè)，大力倡導(dǎo)經(jīng)典誦讀，開展好書推薦、讀書小講壇、班級閱讀日、親子共讀等多元化閱讀活動，評選書香教師、書香少年、書香家庭，打造翰墨飄香、格調(diào)高雅，文明向上的書香校園，讓校園多一分應(yīng)有的安靜，少一些不應(yīng)該出現(xiàn)的追逐打鬧。

(三)加強思想道德建設(shè)，豐富德育活動形式

1、教師隊伍要樹立終身學(xué)習(xí)的意識，學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，學(xué)習(xí)相關(guān)的法律、法規(guī)，規(guī)范自己的言行，努力做到依法執(zhí)教。工作中不打罵學(xué)生，不諷刺挖苦學(xué)生，不體罰和變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生的人格尊嚴(yán)，公平、公正、民主、平等地對待每一位學(xué)生。

2、突出加強對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育和法制教育，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的思想道德行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。充分利用校園廣播站和升旗儀式等常規(guī)活動，加強少先隊的建設(shè);開展安全、法制、衛(wèi)生教育，強化學(xué)生安全法制衛(wèi)生意識。

3、積極落實《新時代愛國主義教育實施綱要》，大力開展愛國主義教育活動。各校(園)要按照業(yè)務(wù)室要求，及時組織學(xué)生參加區(qū)教育局組織的繪畫、征文、朗誦等各項活動。同時要結(jié)合各校(園)實際情況，組織形式豐富的慶?；顒樱惆l(fā)愛國情感。

4、加強心理健康教育工作。凡是有心理咨詢室標(biāo)準(zhǔn)化驗收任務(wù)的學(xué)校，必須配齊?；蚣媛毜男睦磔o導(dǎo)教師，開足開齊并上好心理健康課(至少完成相關(guān)的檢查任務(wù)要求)。各有關(guān)學(xué)校要把心理咨詢室布置好，缺少的設(shè)備，由中心校統(tǒng)一配備。檔案資料要在1月底之前整理完成，確保一次性驗收通過。實小要做好品格提升項目的實施和后期管理，確保順利完成各項目標(biāo)任務(wù)。

(四)堅持教學(xué)規(guī)范管理，提高精細(xì)化水平

1、加強規(guī)章制度執(zhí)行力度，重點規(guī)范教師課堂教學(xué)行為。嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，開齊上足各門課程，堅決制止課程設(shè)置的隨意性和違規(guī)行為。凡是有專職教師的學(xué)校，必須安排帶專業(yè)的課，杜絕擠占、挪用課程現(xiàn)象。各校要有效落實區(qū)教學(xué)工作的“三個規(guī)范”和“教學(xué)五認(rèn)真”，緊緊圍繞“上有質(zhì)量的課”這一要求，加強備課和課堂教學(xué)管理，杜絕亂堂、空堂、隨意教學(xué)等不正?，F(xiàn)象發(fā)生，切實提高課堂教學(xué)效益，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、規(guī)范學(xué)籍管理。全面落實義務(wù)教育有關(guān)規(guī)定，杜絕輟學(xué)現(xiàn)象，確保在校生鞏固率達(dá)到100%。規(guī)范學(xué)生的學(xué)籍變更管理，各校要明確一干負(fù)責(zé)管理。做好電子學(xué)籍管理登記工作，建立學(xué)生學(xué)籍信息電子化管理系統(tǒng)，使學(xué)籍管理信息化、科學(xué)化、規(guī)范化。所有轉(zhuǎn)入實小的學(xué)生，必須經(jīng)過中心校同意才能辦理。

3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成。語文學(xué)科重點抓好學(xué)生課前認(rèn)真預(yù)習(xí)、課中專心聽講、課后及時復(fù)習(xí)、課外廣泛閱讀及做好讀書筆記等習(xí)慣;數(shù)學(xué)學(xué)科重點抓好對學(xué)生作業(yè)與單元訓(xùn)練的批改、反饋和評價，做到“五有五必”，即有練必選、有發(fā)必收、有收必改、有錯必糾、有練必評，數(shù)學(xué)老師可以嘗試培養(yǎng)學(xué)生使用錯題訂正本的好習(xí)慣;英語學(xué)科重點加強學(xué)生的聽力訓(xùn)練，學(xué)生多讀、多說、多練才能更好提高英語學(xué)習(xí)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。

4、圍繞有效教學(xué)主題，落實三個重點環(huán)節(jié)。一突出有效備課研究。各校要切實抓好集體備課的使用，對修改、教后記等能體現(xiàn)教師教學(xué)特點和能力的地方，要重點指導(dǎo)、重點檢查，讓教師明確教學(xué)目標(biāo)，把握知識的重難點，設(shè)計問題，培養(yǎng)學(xué)生運用知識的能力，通過練習(xí)及時自查，鞏固學(xué)習(xí)效果。二突出有效課堂研究。各校要圍繞“上有質(zhì)量的課”這一主題，組織課堂探究，讓老師們在課堂教學(xué)的樸素、簡單、精細(xì)上下功夫，使學(xué)生學(xué)得主動、學(xué)得活潑、學(xué)得有效。三突出有效訓(xùn)練研究。加強對學(xué)生作業(yè)與單元訓(xùn)練有效性的研究，教師布置和批改作業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行上級規(guī)定，單元測試要有明確的操作要求和監(jiān)管措施。

5、做好教學(xué)質(zhì)量檢測，強化教育教學(xué)質(zhì)量意識。各校對各年級、各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實實完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。對薄弱環(huán)節(jié)(年級學(xué)科)要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)?？筛鶕?jù)實際情況，對某些學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量檢測和分析，找出教學(xué)中存在的優(yōu)缺點，并提出今后改進(jìn)的措施。

6、立足實際，抓好科研興教工作。扎實推進(jìn)省市區(qū)“十三五”規(guī)劃20_年度課題選題、申報工作及市、區(qū)級教師個人課題研究工作，相關(guān)獎勵標(biāo)準(zhǔn)，按原定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。深入實施教師閱讀促進(jìn)工程，積極參加區(qū)第xx屆教師讀書峰會，創(chuàng)新教師閱讀工作思路和途徑，使教師閱讀活動系列化、常態(tài)化、精致化，成為書香校園的實踐者和推動者。

7、恪守健康第一理念，強化體育衛(wèi)生工作。實小、盧樓和肖樓三所學(xué)校，要根據(jù)《新興體育項目進(jìn)校園》的要求，根據(jù)學(xué)校實際選好活動項目，并根據(jù)全區(qū)體育工作“全面貫徹、全程參與、堅持恪守、常做常新”的工作模式，不斷擴大陽光體育成果。各校和幼兒園要積極推進(jìn)青少年和幼兒的近視眼防控工作。

8、切實加強幼兒園管理，提高保教水平?！?—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《徐州市幼兒園一日保教常規(guī)》等相關(guān)文件是目前指導(dǎo)幼兒園工作的基本性要求，各園要嚴(yán)格執(zhí)行。一是要加強幼兒園教師的職業(yè)責(zé)任心和責(zé)任感教育，規(guī)范教師教學(xué)行為，關(guān)心幼兒在園的生活，關(guān)注幼兒的發(fā)展。中心園要充分利用第二中心幼兒園的辦園條件和辦園優(yōu)勢，經(jīng)常性的組織開展各種學(xué)習(xí)、觀摩和交流。二是各園的特色操、早操等，要精心編排，體現(xiàn)孩子的年齡特點和身體發(fā)展需要。中心園每學(xué)期至少一次組織評比，并將結(jié)果報中心校。三是要加強幼兒教師培養(yǎng)培訓(xùn)，努力提高教師基本功。中心園組織的各類基本功比賽、評比，凡是不參加的，先通報全鎮(zhèn)批評，并在下一學(xué)年調(diào)整工作崗位;連續(xù)兩次排名倒數(shù)位的，先由所在幼兒園提出學(xué)習(xí)目標(biāo)，再由中心園組織考核，連續(xù)三次考核不合格的，一律予以辭退。四是加強幼兒園的常規(guī)管理。做到園所干凈、整潔，衛(wèi)生無死角，環(huán)境布置和游戲區(qū)角要及時更新，符合幼兒年齡特點。美工室、科學(xué)探究室等功能室要充分利用，積極培養(yǎng)幼兒的動手能力，培養(yǎng)良好習(xí)慣，發(fā)展智力。五是根據(jù)上級要求，強力推進(jìn)“陽光食堂”信息化監(jiān)管服務(wù)平臺建設(shè)，切實加強校(園)食品安全管理，確保全鎮(zhèn)所有食堂不出現(xiàn)任何食品安全問題。六是做好肖樓幼兒園省優(yōu)創(chuàng)建的準(zhǔn)備工作。市優(yōu)的創(chuàng)建，各幼兒園齊心協(xié)力，展示出了良好的團結(jié)精神。20_年上半年的省優(yōu)創(chuàng)建，我們面臨著更多的困難和新的問題，各園要在中心園的統(tǒng)籌安排下，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)，積極做好各項準(zhǔn)備工作，確保創(chuàng)建成功。

(五)堅持特色強校策略，推進(jìn)學(xué)校品牌建設(shè)。

1、加強校園常規(guī)管理。各校(園)要特別重視常規(guī)管理，首先從校(園)內(nèi)衛(wèi)生管理入手，教師、辦公室、功能室，地面、墻壁、走廊，凡目之所及的地方，都要把任務(wù)分配到班級、教師，責(zé)任到人，做到一塵不染。其次是校園內(nèi)花草樹木的管理，雜草要及時清理(特別是假期中間)，花木和草皮要及時修剪。再次是部分校園文化要及時更新，尤其是一些脫落、變色的東西。最后，校(園)內(nèi)木質(zhì)的地板、棧道、花架、長廊要及時刷漆、保養(yǎng)。

2、加強校園特色環(huán)境建設(shè)。校園文化作為一種環(huán)境教育力量，對陶冶師生情操，塑造師生健康人格，全面提升師生素質(zhì)，有著巨大的影響。各村小要以“因地制宜，特色優(yōu)化”的思路，發(fā)掘、利用校園環(huán)境因素，結(jié)合辦學(xué)理念及學(xué)校特色，精心營造學(xué)校主題文化、專用室文化、辦公室文化、廊道文化、廁所文化等校園文化，力求用最少的投入，對校園的整體環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化和改善，打造激勵師生健康向上的生態(tài)景觀和人文景觀，形成濃厚的立體環(huán)境文化。

3、加強特色課程文化建設(shè)。后樓和大樓兩所學(xué)校，要抓緊調(diào)研，廣泛征集，盡快確定學(xué)校特色發(fā)展方向;各小學(xué)要結(jié)合自身的實際情況，根據(jù)學(xué)校特色發(fā)展規(guī)劃，積極組織特色課程的實施，在工作中摸索、實踐，總結(jié)，深入挖掘校園周邊的文化資源，依托各種力量，編寫特色校本課程，豐富校園特色課程文化，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色。

(六)深化校園安全管理，做到安全警鐘長鳴

1、各校(園)要及時與全體家長簽訂安全責(zé)任書和告家長書，明確學(xué)校安全管理規(guī)定及家校(園)雙方職責(zé)，家長簽字后要及時收回，學(xué)校統(tǒng)一保管，在下一次簽訂之前不得丟失。

2、各校(園)要利用學(xué)校集會、國旗下講話、校園廣播、班隊會、講座、led電子屏幕等途徑，及時、有針對性地對師生進(jìn)行食品、消防、?；?、防性侵、道路交通等方面的安全常識教育，增強學(xué)生的安全意識和防范能力。對學(xué)生加強自救、自護(hù)方面的知識教育，營造安全教育氛圍。各校(園)要嚴(yán)格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學(xué)生因病缺勤統(tǒng)計、病因追蹤工作，嚴(yán)格落實晨檢和傳染病防控工作制度。

3、重點抓好交通安全、防溺水安全工作。定期對學(xué)校周邊進(jìn)行交通隱患排查，發(fā)揮好家長護(hù)學(xué)崗的作用，教學(xué)生認(rèn)識交通標(biāo)志。各校(園)要全面排查學(xué)生上下學(xué)乘車情況，禁止學(xué)生乘坐一切不合格車輛，發(fā)現(xiàn)問題及時上報中心校。對學(xué)生進(jìn)行防溺水的基本常識教育，教育學(xué)生不私自下河游泳，出門之前一定要先告知家長。要積極開展各種形式的消防安全宣傳教育，進(jìn)行消防安全演練。

4、加強校園綜合治理工作。有校門口擺攤的，及時撥打城管熱線或政府熱線，校門外嚴(yán)禁堆放雜物及有危險的物品，有學(xué)校不能制止的，及時向?qū)W校所在村反應(yīng)，并同時向中心校反應(yīng)。各校安全教育平臺完成率要力爭達(dá)到100%。開學(xué)后，各校要積極宣傳，配合保險公司做好學(xué)生學(xué)平險的購買工作，各校要加大宣傳力度，及時采集信息，將電子材料交給有關(guān)業(yè)務(wù)人員。

(七)抓好其他各項工作

1、落實學(xué)生資助扶貧工作。完善扶困助學(xué)體系，落實好各級各類教育資助政策。在提高建檔立卡家庭經(jīng)濟困難學(xué)生的義務(wù)教育鞏固率、實現(xiàn)建檔立卡家庭經(jīng)濟困難學(xué)生教育資助全覆蓋、推進(jìn)學(xué)前教育經(jīng)費計提使用到位上加大力度，抓好制度建設(shè)，加強數(shù)據(jù)核查，強化督促檢查，各校(園)要及時整理好相關(guān)材料，隨時備查。

2、強化教育督導(dǎo)和法治工作。各校(園)要積極配合教育局督學(xué)人員，做好各項工作，切實提升督導(dǎo)綜合水平。各校(園)要重視法治教育的宣傳，推進(jìn)依法治教的實施，做好20__年依法治教示范校的申報工作。組織開展憲法宣傳日、憲法小衛(wèi)士、萬人學(xué)法等工作，切實提高全鎮(zhèn)小學(xué)依法行政的能力和水平。

3、加強校園建設(shè)，做好相關(guān)工作。一是配合區(qū)代建辦做好第二中心幼兒園二期、實驗小學(xué)二期的建設(shè)工作，確保如期交付使用。二是積極做好20_年建設(shè)項目的各項審批手續(xù)，做好實驗小學(xué)三期和大樓小學(xué)教學(xué)樓建設(shè)的相關(guān)準(zhǔn)備工作，確保如期開工。

4、做好20_年各項校舍維修和裝備采購的工作。各校(園)要積極配合中心校做好相關(guān)項目的施工、監(jiān)督和審計工作。

關(guān)于目標(biāo)客戶營銷心得體會報告三

新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作，茲制定教學(xué)工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量本文轉(zhuǎn)自斐，斐課件園，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

二、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。

三、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作 中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù)。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。

五、教學(xué)常規(guī)：

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

六、學(xué)期工作目標(biāo)：

通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì)，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng)。形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。

關(guān)于目標(biāo)客戶營銷心得體會報告四

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考?xì)v史的銷售業(yè)績，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。

一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

銷售責(zé)任人：__________________，行政職務(wù)：__________________。

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標(biāo)任務(wù)。

(一)目標(biāo)利潤

完成銷售目標(biāo)，其毛利潤達(dá)600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用。

(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。

1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元。責(zé)任人年薪30萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;

2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。

3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;

4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補足未完成任務(wù)。

(四)績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項目的責(zé)任人。

三、銷售費用

1、銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：

①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;

②銷售人員工資、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

④辦公費用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。

2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績考核的時間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施，為期一年。

五、責(zé)任期銷售價格

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格(附價格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理;

2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實告知銷售責(zé)任人。

六、銷售收款方式

公司銷售實行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

七、責(zé)任人風(fēng)險抵押的保證條款

(一)基本原則：

1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益;

2、董事會通過，沒有損害其它股東利益;

3、預(yù)交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除;

4、有利于調(diào)動積極性原則，既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響，公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(二)風(fēng)險抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數(shù)額擬定為：

1、高級管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。

(三)保證金額：

1、為保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否則重新聘用該項目的責(zé)任人;

2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進(jìn)行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金;

3、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會對其進(jìn)行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險抵押金;

4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟損失，公司將扣除其風(fēng)險抵押金。

八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);

②享有對部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責(zé)任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要，享有對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;

⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：

①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;

②銷售人員工資、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

④辦公費用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。

2、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評，且作為市場開發(fā)銷售活動監(jiān)督、控制的依據(jù);

②按月、季、年度提交各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù);

③及時提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施;

⑤積極組織公司的營銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。

九、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個目標(biāo)任務(wù)3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點：

1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷;

2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;

3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠團結(jié)、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;

4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷售人才、市場維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內(nèi)。

十、附則

1、本責(zé)任書一式四份，董事長、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人、公司財務(wù)部各一份;

2、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會依據(jù)具體情況商定解決。

董事長(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

日期: 日期:

銷售責(zé)任人(簽字): 財務(wù)總監(jiān)(簽字):

關(guān)于目標(biāo)客戶營銷心得體會報告五

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項目標(biāo)順利進(jìn)行。

三、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)。

關(guān)于目標(biāo)客戶營銷心得體會報告六

各位老師，同學(xué)們：

大家好!我演講的題目是《勵志成功，始于信念》。我先給大家講個故事。

在非洲的一片茂密叢林中，走著四個皮包骨頭的男子，他們扛著一只沉重的箱子，在密林里踉踉蹌蹌地向前走。他們跟隨隊長進(jìn)入?yún)擦痔诫U，課時，隊長卻在任務(wù)即將完成時患疾病二不幸長眠于叢林中了。

臨終前隊長把親手制作的箱子托付給他們，并十分誠懇地說：“如果你們能把這個箱子送到我的朋友手里，你們將得到比金子還寶貴的東西?！?/p>

埋葬了隊長之后，他們便扛著箱子上路了，道路越來越難走，他們的力氣也越來越小了，但他們?nèi)匀还钠饎磐白咧?。終于有一天，綠色的屏障突然拉開了，他們歷經(jīng)千辛萬苦之后終于走出了叢林，找到了隊長的朋友，可是那個朋友卻說：“我一無所有啊!”

于是，打開箱子一看，竟是一堆無用的木頭!就這么個故事，看起來隊長給了他們一箱無用的木頭，其實，他卻給了他們行動的目的，使他們獲得了比金子還貴重的東西——生命。這個故事啟示著我們學(xué)習(xí)、做任何事情必須要有明確的目的和奮斗目標(biāo)。

聾啞人跳起了美麗的千手觀音，盲人登上了珠穆朗瑪峰，雙腿下肢被截去而重新駕駛飛機返回藍(lán)天……許多正常人都難以做到的事情，這些殘疾人卻把它們變成了現(xiàn)實，這不能不讓人感到驚訝，也更被它們堅韌的毅力、永不放棄的精神所感動，他們成功的主要原因就是有著必勝的信念，朝著目標(biāo)，永不放棄。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，確定了奮斗目標(biāo)，如何才能堅持不懈，如何才能永不放棄，那就必須要有行動的計劃、成功的信念，這是你行動的向?qū)В悄阃诰蚝瓦\用體內(nèi)潛能的催化劑。

如果你認(rèn)為自己十分突出，你就真的會很優(yōu)秀;如果你想象渺小，你就會落后于人;如果你想象勇敢，你就會真的無所懼怕;如果你想象輝煌，你就會變得很偉大。

因為當(dāng)你行動之前進(jìn)行頭腦熱身，構(gòu)想要做之事的每一個細(xì)節(jié)，梳理心路，然后把他們深深銘記在腦海中，當(dāng)你行動的時候，你就會得心應(yīng)手，應(yīng)付自如。

同學(xué)們，勵志要有明確的目標(biāo)，目標(biāo)的實現(xiàn)要有成功的信念，從現(xiàn)在開始，讓他們在你的想象中成為現(xiàn)實——去感受它們、經(jīng)歷它們、相信它們。相信，不久的將來你就會看到它們最終變成現(xiàn)實。

我的演講完畢，謝謝大家!

關(guān)于目標(biāo)客戶營銷心得體會報告七

新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作，茲制定教學(xué)工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)此文轉(zhuǎn)自斐斐課件園任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量本文轉(zhuǎn)自斐，斐課件園，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

二、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。

三、教研工作：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作 中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，不挑肥揀瘦講價錢，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù)。作為一名教師，我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。

五、教學(xué)常規(guī)：

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

六、學(xué)期工作目標(biāo)：

通過本期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的素質(zhì)，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng)。形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系。使學(xué)生在德、智、體各方面全面發(fā)展。

關(guān)于目標(biāo)客戶營銷心得體會報告八

為了認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，強化安全生產(chǎn)意識，落實安全生產(chǎn)責(zé)任，保障人民群眾生產(chǎn)生活安全，為全縣創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，特擬定20_年安全生產(chǎn)工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的工作方針，以減少安全事故為目標(biāo)，加強機構(gòu)隊伍和法制建設(shè)，突出執(zhí)法監(jiān)督，完善責(zé)任體系，夯實工作基礎(chǔ)，強化專項整治，為全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展提供良好環(huán)境。

二、工作目標(biāo)

降低事故發(fā)生率，安全生產(chǎn)事故四項指數(shù)同比下降，杜絕責(zé)任事故，防止安全生產(chǎn)重特大事故發(fā)生。

三、工作重點

1、進(jìn)一步搞好道路交通安全。一是切實加強宣傳。交通、交警、農(nóng)機等部門要加大道路交通安全工作的力度，認(rèn)真開展多種形式的交通安全宣傳教育活動，廣泛宣傳交通安全法規(guī)，普及交通安全知識，提高司乘人員安全意識。二是進(jìn)一步加強車輛源頭管理工作。認(rèn)真搞好車輛年度、季度檢驗和法定保險工作，嚴(yán)禁無牌無證、帶病車輛上路營運。加強農(nóng)用車、拖拉機載客的安全監(jiān)管，嚴(yán)禁農(nóng)用車、拖拉機等非客運車輛載客。三是加強客運場站管理。各職能部門要督促運輸企業(yè)完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實各項安全生產(chǎn)防范措施。嚴(yán)厲打擊非法客運場站。四是加大路況的檢查力度，確保道路暢通。加強對危路危橋和事故多發(fā)路段的監(jiān)控和整治，消除安全隱患。

2、進(jìn)一步加強水上交通安全管理，確保汛期安全。對有水上船舶、渡口的苗兒灘、灣塘、賈市等13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實行定人定點管理，切實搞好對船主的安全教育。擬定4月中旬對全縣所有渡口情況進(jìn)行一次全面檢查，達(dá)不到安全標(biāo)準(zhǔn)的，堅決封渡。取締“三無”船舶，禁止生產(chǎn)用船渡客。在高水位期交通部門要組織力量采取特別監(jiān)護(hù)措施，必要時封閉渡口。切實抓好防汛工作。4~5月搞好山塘、水庫的安全檢查，落實汛期干部24小時值班制，確保農(nóng)田水利設(shè)施和群眾生命財產(chǎn)的安全。

3、突出抓好煤礦安全管理和非煤礦山安全的整治?？h煤炭行管辦要加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦的安全巡回檢查，做到每礦必到，每井必下，不留死角。深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦安全專項治理整頓，嚴(yán)格按照《小煤礦安全生產(chǎn)條例》規(guī)定，加大礦井的技術(shù)改造，對達(dá)不到規(guī)定的礦井，一律停產(chǎn)整頓，要強化安全操作管理，禁止違章操作，防止人為事故發(fā)生。安監(jiān)、國土、公安部門要組織力量，對全縣礦山、采石場進(jìn)行安全排查、安全整頓和安全培訓(xùn)，加強對礦山和非煤礦的安全管理。

4、切實抓好消防安全。一是縣直單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場)要落實消防安全崗位責(zé)任制。二是加強公共聚集場所的消防安全。加強對歌廳、電子游戲室、美容美發(fā)廳、酒店、超市、商貿(mào)批發(fā)市場的監(jiān)管，認(rèn)真做好社區(qū)消防和農(nóng)村防火工作。三是加強森林防火工作。加強重點森防區(qū)域監(jiān)控，加強巡邏守護(hù)，落實護(hù)林人員責(zé)任，建立森林火災(zāi)報告制度和火災(zāi)撲救預(yù)案。

5、切實加強建筑安全管理。認(rèn)真貫徹“消除隱患、預(yù)防事故、保障安全、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、確保質(zhì)量”的方針，全面落實建筑安全責(zé)任制。強化對施工隊伍的安全管理和安全培訓(xùn)。要嚴(yán)格施工企業(yè)的資質(zhì)管理。對重點工程實行“三同時”管理。

6、切實抓好危險化學(xué)物品及爆炸物品的管理?？h安監(jiān)局、公安、環(huán)保部門要搞好危險、有毒化學(xué)物品的檢查和處理，對劇毒化學(xué)物品實行全過程跟蹤管理。整頓和規(guī)范成油品經(jīng)營市場，把好“市場準(zhǔn)入關(guān)”和嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)條件先審制。公安部門要嚴(yán)格規(guī)范民用爆炸物品儲存使用，打擊非法購買、使用爆炸物品的行為，取締非法生產(chǎn)煙花鞭炮的個體作坊，對情節(jié)嚴(yán)重依法追究刑事責(zé)任。

7、切實加強公共衛(wèi)生安全管理。認(rèn)真落實突發(fā)公共衛(wèi)生應(yīng)急條例，建立公共衛(wèi)生防疫長效機制。切實抓好人畜禽高傳染性疾病的防疫，特別是禽流感的防疫。加強食品衛(wèi)生安全檢測，加強食品市場檢查，搞好學(xué)校食品衛(wèi)生安全。

四、工作措施

1、進(jìn)一步健全和完善安全生產(chǎn)責(zé)任制。加強安全生產(chǎn)的督查和管理，繼續(xù)推行安全生產(chǎn)一把手負(fù)責(zé)制，實行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理和安全生產(chǎn)一票否決制，各安全生產(chǎn)責(zé)任部門要建立健全安全生產(chǎn)各項制度，制定好《重特大安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處理預(yù)案》，做到安全生產(chǎn)責(zé)任制度和措施落實到位。政府督查室、安監(jiān)局要會同有關(guān)部門對安全生產(chǎn)責(zé)任單位進(jìn)行定期和不定期督查，對安全生產(chǎn)責(zé)任單位的工作情況進(jìn)行通報批評和表彰。

2、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。切實加強安全生產(chǎn)機構(gòu)隊伍建設(shè)。一是開展法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和教育，組織執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)政策法規(guī)，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平。二是切實加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站建設(shè)，完善監(jiān)管體系，健全規(guī)章制度，提高隊伍素質(zhì)。三是建立健全事故應(yīng)急救援和預(yù)警體系。對隱患嚴(yán)重、容易發(fā)生事故的地區(qū)和企業(yè)實行安全生產(chǎn)預(yù)警，督促有關(guān)部門和企業(yè)采取緊急措施，防止事故發(fā)生。

3、強化執(zhí)法監(jiān)督，創(chuàng)新執(zhí)法方式。大力推行分類監(jiān)察、計劃監(jiān)察，正確處理好點和面、質(zhì)量和數(shù)量的關(guān)系，努力降低執(zhí)法成本，提高執(zhí)法效率，做到年度有計劃，季度有重點，月底有檢查。對“五一”、“十一”黃金周、“元旦”、“春節(jié)”以及高溫、雨季、冬季等重點特殊時段要做到早部署、早安排，有針對性地開展專項執(zhí)法檢查。

4、加強隱患排查整治，強化事故責(zé)任追究。一是加大安全檢查力度，實行重大事故隱患、危險源備案制和臺帳制，對在各類檢查和日常執(zhí)法監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的重大隱患和危險源，要登記臺帳備案，隱患不消除，臺帳不消號。二是把檢查與執(zhí)法結(jié)合起來，督促隱患整改。對安全檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患要依法下達(dá)整改通知書，該停產(chǎn)整頓的要堅決停產(chǎn)整頓，凡是消極對待或頂著不改的，要依法依規(guī)嚴(yán)肅處理。三是進(jìn)一步加大事故查處的力度。嚴(yán)格按照“四不放過”原則，嚴(yán)肅查處每一起事故。

5、夯實工作基礎(chǔ)，建立長效機制。一是加強教育培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)必須堅持經(jīng)?；?、制度化，加強對生產(chǎn)經(jīng)營單位企業(yè)負(fù)責(zé)人和從業(yè)人員的安全培訓(xùn)教育，認(rèn)真落實從業(yè)資格和持證上崗制度，不斷提高干部職工的安全意識和自我防護(hù)的能力。二是加強信息報送工作。各安全生產(chǎn)責(zé)任部門要按照統(tǒng)一要求，及時準(zhǔn)確報送事故信息和工作動態(tài)，不能瞞報、拖延不報，加強安全生產(chǎn)形勢的分析預(yù)測，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。三是加強執(zhí)法檔案建設(shè)。建立健全安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)督檔案，做到一文一檔，一案一檔，以促進(jìn)安全生產(chǎn)執(zhí)法的規(guī)范化和程序化。