心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫流程等內(nèi)容心得體會和感想一

實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告

課程名稱： 國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 系 別： 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系 專 業(yè)： 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班 級： 國本4班

學(xué)生姓名： 許志平

20xx年 11 月 18 日

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一：國際商務(wù)談判基本技能實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵?/p>

通過實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)掌握國際商務(wù)談判基本技能

二、實(shí)驗(yàn)原理

1商務(wù)談判的基本技能

三、主要儀器設(shè)備

1.多媒體教學(xué)設(shè)備一套

2.長形談判桌、配套桌椅數(shù)把

3.歡迎橫幅、訂書機(jī)、空白公文紙、筆數(shù)支、電話一部

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、步驟及操作方法

1.注重利益，而非立場

2.創(chuàng)造雙贏的解決方案

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析

在商務(wù)談判中，對于利益問題，應(yīng)注意一下幾點(diǎn)

1.向?qū)Ψ椒e極陳述你得利益所在，以引起對方的注意并使對方滿足你得利益

2.承認(rèn)對方的利益所在，考慮對方的合理利益，甚至在保證自己的利益的前提下，幫助對方解決利益沖突問題。

3.在談判中既要堅(jiān)持原則，又要有一定的靈活性

4.在談判中隊(duì)利益做硬式處理，而對人作軟式處理。

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目二：國際商務(wù)談判的溝通

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵?/p>

通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)掌握國際商務(wù)談判的溝通

二、實(shí)驗(yàn)原理

1.談判溝通策略的運(yùn)用

三、主要儀器設(shè)備

1.多媒體教學(xué)設(shè)備一套

2.長形談判桌、配套桌椅數(shù)把

3.歡迎橫幅、訂書機(jī)、空白公文紙、筆數(shù)支、電話一部

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、步驟及操作方法 1.營造氣氛，拋磚引玉

2.樹立大局觀，半個蛋糕就夠了

3.理清思路，各個擊破

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析

1.忽略氣氛營造，談判直入主題

2.強(qiáng)調(diào)個人主觀性觀點(diǎn)，影響主次

3.觀點(diǎn)過多，拖沓不清

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目三：國際商務(wù)談判禮儀實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵?/p>

通過本次的實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解和掌握商務(wù)談判對服飾、舉止的一般要求，學(xué)會得體的稱呼、寒暄和介紹，掌握握手、接與遞名片的基本要領(lǐng)，把握迎送、會談和宴請的禮節(jié)，如何接、打電話等

二、實(shí)驗(yàn)原理

會談的服飾、舉止的一般要求，見面的稱呼、寒暄、介紹、握手、接與遞名片的禮節(jié)，會談禮節(jié)，打、接電話的禮節(jié)

三、主要儀器設(shè)備

餐臺一個、西餐餐具一套、中餐餐具一套

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、步驟及操作方法

1.服飾舉止禮儀

2.見面禮儀

3.介紹禮儀

4.握手禮儀

5.名片禮儀

6.迎送禮儀

7.求職面試禮儀

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目四：國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵?/p>

1、能夠運(yùn)用市場調(diào)研方法進(jìn)行談判信息收集

2、能夠運(yùn)用市場調(diào)研方法分析整理談判信息找出有用的資料

3、能夠利用所收集的談判信息背景資料進(jìn)行商務(wù)談判方案策劃

4、能夠根據(jù)準(zhǔn)備的商務(wù)談判方案進(jìn)行模擬談判

5、能夠根據(jù)模擬談判及時(shí)調(diào)整商務(wù)談判預(yù)案

6、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神、隨機(jī)應(yīng)變能力、綜合知識的運(yùn)用能力

二、實(shí)驗(yàn)原理

1、搜集信息的原則和基本方法

2、搜集信息的內(nèi)容

3、談判計(jì)劃、談判目標(biāo)、談判策略

三、主要儀器設(shè)備

1.配套電腦數(shù)臺

2.多媒體教學(xué)設(shè)備一套

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、步驟及操作方法

1.收集與本次談判有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、行業(yè)信息及相關(guān)法律法規(guī)等

2.盡可能多的收集對方的相關(guān)情報(bào)并加以分析

3.收集潛在競爭者的情報(bào)并加以分析

4.預(yù)想取得良好的談判結(jié)果

5.評估我方的需求和禮儀

6.確定談判協(xié)議的最佳替代方案

7.確定保留價(jià)格和理想成交價(jià)

8.評估對方的談判協(xié)議最佳替代方案

9.理解對方的真正利益

10.確認(rèn)雙方談判代表的權(quán)力

11.尋找與談判對手類似的個人或單位進(jìn)行模擬談判

12.制定談判預(yù)案并評估

13.組成談判小組

14.進(jìn)行人員分工

15.確定談判目標(biāo)

16.確定談判地點(diǎn)并做好相關(guān)準(zhǔn)備

17.確定談判進(jìn)程

18.制定談判策略

19.準(zhǔn)備談判資料

20.準(zhǔn)備談判合同文本

21.制定應(yīng)急預(yù)案：成員、場地及設(shè)備、策略、競爭對手的干擾等方面

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析

1.將方案的創(chuàng)造與對方案的判斷行為分開

2.充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)大方案的選擇范圍

3.找出雙贏的解決方案

4.替對方著相，并讓對方容易作出決策

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目五：國際商務(wù)談判開局、報(bào)價(jià)、磋商以及簽約的實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵?/p>

1.掌握如何進(jìn)行國際商務(wù)談判的開局

2.能靈活的建立良好的開局氣氛

3.掌握各種開局禮儀

4.能簡明扼要的進(jìn)行開場陳述

5.掌握如何進(jìn)行國際商務(wù)談判的磋商

6.能在磋商過程中根據(jù)談判方案進(jìn)行報(bào)價(jià)、還價(jià)、在出現(xiàn)僵局時(shí)靈活運(yùn)用僵局解決策略

7.能恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用語言技巧及行為語言

8.通過實(shí)訓(xùn)，在外貿(mào)談判中準(zhǔn)確把握結(jié)束時(shí)機(jī)，熟練運(yùn)用外貿(mào)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略。

9.能策劃完備的簽約儀式，掌握簽約程序及禮儀

10.培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神和隨機(jī)應(yīng)變能力，良好的文化及禮儀修養(yǎng)

二、實(shí)驗(yàn)原理

1.談判開局策略的運(yùn)用

2.談判開局的任務(wù)

3.報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用

4.談判磋商策略的運(yùn)用

5.磋商過程中的語言及行為溝通

6.談判成交階段策略的運(yùn)用

7.簽約流程

三、主要儀器設(shè)備

1.多媒體教學(xué)設(shè)備一套

2.長形談判桌、配套桌椅數(shù)把

3.歡迎橫幅、訂書機(jī)、筆數(shù)支、電話一部

4.桌簽、鮮花、話筒、簽約文件夾兩個、香檳或紅酒及配套酒杯、照相機(jī)

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、步驟及操作方法

1.選擇談判場所，布置談判場所

2.接待對方談判代表(吃、住、行)

3.按計(jì)劃建立恰當(dāng)氣氛，掌握開局主動

4.觀察對方的表現(xiàn)以修正掌握的信息

5.辨別對方的誠意

6.把握時(shí)機(jī)，結(jié)束談判的開局階段

7.一方報(bào)價(jià)

8.另一方要求價(jià)格解釋

9.雙方討價(jià)還價(jià)

10.僵局出現(xiàn)

11.分析產(chǎn)生僵局的原因，實(shí)施僵局解決策略

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析

在談判中談判者必須把握談判遵循客觀標(biāo)準(zhǔn)的基本原則，即公平有效的原則、科學(xué)性原則和先例原則

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目六：國際商務(wù)后續(xù)談判實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵?/p>

通過實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)掌握國際商務(wù)談判的后續(xù)談判

二、實(shí)驗(yàn)原理

1.后續(xù)談判的策略

三、主要儀器設(shè)備

1.多媒體教學(xué)設(shè)備一套

2.長形談判桌、配套桌椅數(shù)把

3.歡迎橫幅、訂書機(jī)、空白公文紙、筆數(shù)支、電話一部

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、步驟及操作方法

1.資料的整理、歸檔

2.小組經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

3.履約充分準(zhǔn)備

4.維護(hù)雙方關(guān)系

5.下次合作打基礎(chǔ)

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析

后續(xù)談判是談判的一個延伸，同樣很重要。細(xì)節(jié)不可忽視。

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目七：國際商務(wù)談判的策略和技巧

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵?/p>

通過實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)掌握國際商務(wù)談判的策略和技巧

二、實(shí)驗(yàn)原理

國際商務(wù)談判的策略與技巧

三、主要儀器設(shè)備

1.多媒體教學(xué)設(shè)備一套

2.長形談判桌、配套桌椅數(shù)把

3.歡迎橫幅、訂書機(jī)、空白公文紙、筆數(shù)支、電話一部

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、步驟及操作方法

1.姿態(tài)策略

2.情景策略

3.回避策略

4.換位策略

5.競爭策略

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析

1.以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的，追求談判的經(jīng)濟(jì)利益

2.以價(jià)格為核心，其他因素可折算為價(jià)格

3.是參與各方合作與沖突的對立統(tǒng)一

4.各方最終獲利大小，取決于談判各方的實(shí)力和談判能力

5.注重各方條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性

實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目八：國際商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵?/p>

通過實(shí)驗(yàn)，全面掌握商務(wù)談判的整個過程策略的應(yīng)用

二、實(shí)驗(yàn)原理

1.國際商務(wù)談判程序及管理

2.認(rèn)識商務(wù)談判策略

3.開具階段常用策略

三、主要儀器設(shè)備

1.多媒體教學(xué)設(shè)備一套

2.長形談判桌、配套桌椅數(shù)把

3.歡迎橫幅、訂書機(jī)、空白公文紙、筆數(shù)支、電話一部

四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、步驟及操作方法

1.談判前的準(zhǔn)備階段

2.正式談判階段

3.談判的善后

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析 通過本次談判，讓我認(rèn)識到了商務(wù)談判不是雙方為了各自最大利益而在談判桌上進(jìn)行如戰(zhàn)爭般激烈的爭論，仿佛雙方都是各自的敵人。商務(wù)談判實(shí)際上是雙方為了建立合作關(guān)系的一種方式，最終的目的是實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化，以達(dá)到雙贏的目的。

描寫流程等內(nèi)容心得體會和感想二

根據(jù)每個網(wǎng)站的情況不同，網(wǎng)站策劃書也是不同的，但是最終都不要離開主的框架，那么在網(wǎng)站建設(shè)前期，我們要進(jìn)行市場分析，然后總結(jié)一下，形成書面報(bào)告，對網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營進(jìn)行有計(jì)劃的指導(dǎo)和階段性總結(jié)都有很好的效果。網(wǎng)站策劃書一般可以按照下面的思路來進(jìn)行整理，當(dāng)然特殊情況要特殊對待：

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網(wǎng)站的贏利模式有哪些：廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、電子商務(wù)、移動增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲。

什么是好的贏利模式：**社區(qū)的贏利模式。 **模式。**模式等其他一些模式如何找到網(wǎng)站的贏利模式：發(fā)現(xiàn)你的客戶 開發(fā)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

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網(wǎng)站策劃誕生的背景

網(wǎng)站策劃關(guān)鍵點(diǎn)：引導(dǎo)網(wǎng)站走向成功的因素。

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網(wǎng)站策劃人員需要做哪些工作。網(wǎng)站策劃人員需要什么樣的素質(zhì)。

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分析互聯(lián)網(wǎng)的市場環(huán)境，確定網(wǎng)站發(fā)展方向，分析互聯(lián)網(wǎng)的市場環(huán)境。

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分析標(biāo)桿網(wǎng)站

分析哪些網(wǎng)站

如何進(jìn)行網(wǎng)站的分析

制作互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵點(diǎn)

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第1步 確定網(wǎng)站的定位

為什么要確定網(wǎng)站的定位;如何確定網(wǎng)站定位;如何確定網(wǎng)站的用戶群體。

第2步 網(wǎng)站內(nèi)容策劃

什么是網(wǎng)站的內(nèi)容;網(wǎng)站內(nèi)容策劃的重要性;網(wǎng)站內(nèi)容策劃要解決的問題是什么;網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)架的搭建;具體產(chǎn)品的規(guī)則和流程。

第3步 網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃

為什么要研究網(wǎng)站設(shè)計(jì);網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃要解決什么問題;確定網(wǎng)站整體風(fēng)格的關(guān)鍵點(diǎn);確定網(wǎng)頁的表現(xiàn)方式。

第4步 網(wǎng)站易用性策劃

易用性是什么? 它有什么重要意義;易用性的關(guān)鍵點(diǎn)。

第5步 網(wǎng)站技術(shù)策劃

網(wǎng)站技術(shù)策劃的重要性;技術(shù)策劃主要做什么;程序策劃;網(wǎng)站會員管理;數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);網(wǎng)站運(yùn)行的基礎(chǔ)、選擇合適的服務(wù)器、編程語言及數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站的接入方式、網(wǎng)站安全防范。

第6步 建立策劃文檔

策劃實(shí)用文檔有哪些，確立規(guī)范文檔的必要性，主要有哪些實(shí)用文檔，網(wǎng)站菜單結(jié)構(gòu)圖，網(wǎng)頁文件目錄結(jié)構(gòu)，為什么需要網(wǎng)頁文件目錄結(jié)構(gòu)文檔;產(chǎn)品流程文檔、產(chǎn)品的規(guī)則文檔、設(shè)計(jì)基調(diào)文檔、網(wǎng)站頁面模型圖、制作網(wǎng)頁模型圖。

第7步 網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，任務(wù)的分解，資源的匹配，網(wǎng)站的測試和上線，網(wǎng)站測試主要包括哪些方面，網(wǎng)站的上線。

第8步 網(wǎng)站的推廣策劃

為什么要推廣網(wǎng)站?如何推廣網(wǎng)站?

第9步 網(wǎng)站運(yùn)營策劃

網(wǎng)站運(yùn)營的重要性，網(wǎng)站運(yùn)營主要做什么呢?對網(wǎng)站運(yùn)行的整體情況進(jìn)行把脈，根據(jù)網(wǎng)站整體戰(zhàn)略制定階段性目標(biāo)，根據(jù)網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)和具體運(yùn)營情況，制定一系列網(wǎng)站的運(yùn)營措施，網(wǎng)站服務(wù)的安全管理， 了解了這些那就可以策劃出基本的網(wǎng)站策劃書了。

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1.1 項(xiàng)目名稱

1.2 網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容

1.3 網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施方基本概況

1.4 網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施預(yù)期效果或價(jià)值

1.5 網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施投資及回報(bào)

1.6 網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施可行性綜述

2.1 網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃編制背景

2.2 網(wǎng)站項(xiàng)目計(jì)劃編制方法論

3.1 項(xiàng)目外部條件分析

3.1.1 宏觀條件分析

3.1.2 項(xiàng)目所處行業(yè)環(huán)境分析

3.1.3 項(xiàng)目所處經(jīng)營環(huán)境分析

3.2 項(xiàng)目所處內(nèi)部環(huán)境分析

4.1 網(wǎng)站項(xiàng)目swot 分析( swot是一種分析方法，又稱強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是市場營銷的基礎(chǔ)分析方法之一，通過評價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(strengths )、劣勢(weaknesses )、競爭市場上的機(jī)會(opportunities )和威脅(threats )，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進(jìn)行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位。swot 分析法是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的。 )

4.2 網(wǎng)站項(xiàng)目發(fā)展定位

4.2.1 發(fā)展規(guī)模

4.2.2 發(fā)展層次

4.2.3 發(fā)展水平

4.2.4 目標(biāo)市場定位

5.1 戰(zhàn)略愿景

5.2 項(xiàng)目戰(zhàn)略

5.3 分年目標(biāo)

5.4 戰(zhàn)略控制

6.1 實(shí)施計(jì)劃綜述

6.2 網(wǎng)站項(xiàng)目總投資估算

6.3 網(wǎng)站項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃及成本費(fèi)用估算

6.4 網(wǎng)站項(xiàng)目業(yè)務(wù)管理方案

6.5 網(wǎng)站項(xiàng)目人力資源配屬計(jì)劃

6.6 網(wǎng)站項(xiàng)目財(cái)務(wù)控制方案

6.7 網(wǎng)站項(xiàng)目管控制度

6.8 其他相關(guān)措施

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網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是對網(wǎng)站前臺頁面進(jìn)行制作。所謂前臺設(shè)計(jì)通俗點(diǎn)講就是瀏覽者能夠看到的那部分，也就是所說的網(wǎng)頁。對于不同類型的網(wǎng)站，前臺設(shè)計(jì)情況可能略微不同。

門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是簡單，界面友好，要追求網(wǎng)頁打開速度。門戶網(wǎng)站的首頁通常是比較簡單中留出一點(diǎn)獨(dú)特的風(fēng)格，在不影響網(wǎng)頁速度的前提下保留個性與獨(dú)到。

企業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)通常有三種情況，第一種就是基于網(wǎng)站制作軟件生成的靜態(tài)的或者半靜態(tài)的模版。這樣的網(wǎng)站通常沒有什么獨(dú)特的地方，一般不會被瀏覽者輕易的記住。 第二種就是一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類公司為企業(yè)建立的所謂“標(biāo)準(zhǔn)首頁”的網(wǎng)站首頁，采用了大量的圖片元素和動畫效果，以至于網(wǎng)站的打開速度嚴(yán)重受到影響，這樣的網(wǎng)站和一些個人網(wǎng)站一樣，追求的是華麗的表現(xiàn)形式。第三類企業(yè)網(wǎng)站擁有和門戶型網(wǎng)站界面類似的首頁，這樣有利于網(wǎng)站打開速度，缺點(diǎn)是圖片較少，設(shè)計(jì)上如果沒有很好的創(chuàng)意也很難讓人記住。

個人網(wǎng)站：個人網(wǎng)站通常是兩種形式，一種是愛好型的非贏利網(wǎng)站，這種網(wǎng)站通常采用大量的圖片來追求炫目的感覺。一種是個人站長由于資金問題建立的個人門戶型網(wǎng)站，和門戶型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)屬于一類。

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網(wǎng)站編程是網(wǎng)站安全的基礎(chǔ)，一個好的程序可以是網(wǎng)站受到攻擊而產(chǎn)生不良后果的問題大大減少，網(wǎng)站編程需要專業(yè)的編程技術(shù)，一般來說網(wǎng)站流行的編程語言有以下幾種：jsp 、asp 、net 、php 等等。 網(wǎng)站建設(shè)編程語言是一個選擇，要用所選的語言編具有什么功能的程序才是網(wǎng)站基本。通常情況下網(wǎng)站都具有這些基本系統(tǒng)：新聞發(fā)布系統(tǒng)(信息發(fā)布系統(tǒng)) 、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)等等。每個系統(tǒng)的具體作用我們將在后面一一描述。

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網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和編程全部做完之后，我們要對網(wǎng)站進(jìn)行測試和上傳。首先我們應(yīng)該將網(wǎng)站上傳到網(wǎng)站空間，然后對網(wǎng)站進(jìn)行測試，同時(shí)也是對網(wǎng)站空間進(jìn)行測試。一般來說，網(wǎng)站測試需要進(jìn)行的就是網(wǎng)站頁面的完整程度，網(wǎng)站編程代碼的繁簡程度和完整性，網(wǎng)站空間的鏈接速度和網(wǎng)站空間的加壓測試承受度。

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網(wǎng)站制作完畢了，網(wǎng)站測試也完畢了，那么我們馬上就可以進(jìn)行推廣了嗎?答案當(dāng)然是“不!”網(wǎng)站制作剛剛完成，沒有內(nèi)容，你怎么進(jìn)行推廣，又有誰會看呢?所以測試的下一步就是對網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)庫填充。用自己原創(chuàng)的文章，或者從網(wǎng)上和書上摘錄的文章把數(shù)據(jù)庫填充一下，至少要讓瀏覽者感覺你的網(wǎng)站不是今天才剛剛上線才行。同時(shí)，你數(shù)據(jù)庫填充的內(nèi)容越多，在搜索引擎上被收錄的頁面也就越多，對下一步的推廣也是大有好處的。

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網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半，那么怎么樣進(jìn)行推廣呢?推廣的方式有哪些呢?讓我們來看一下： 免費(fèi)推廣方式

友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己pr 值高的網(wǎng)站來做。登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到了。

論壇廣告：到各個論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。

群發(fā)推廣：用微信、qq 群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來進(jìn)行推廣。

病毒式推廣：這個推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。

加入導(dǎo)航網(wǎng)站：加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi)。

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搜索引擎關(guān)鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。

活動宣傳：如果你做的是一些比較大的門戶網(wǎng)站，那么你可以選擇做一些活動宣傳這樣的推廣，比如說免費(fèi)會員月等等。

網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。

傳統(tǒng)宣傳方式：雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式當(dāng)前還是占主導(dǎo)地位，所以建立做電視廣告，廣播，宣傳冊等宣傳，對網(wǎng)站的推廣效果很明顯。

制造事件推廣：越來越多的人都發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最快最有效的其實(shí)是炒作，有意制造和自己網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的事件(特別是爆發(fā)性事件) ，對網(wǎng)站的宣傳傳播速度非常的快。

網(wǎng)吧主頁：如果你有能力的話，這種推廣方式完全可以是免費(fèi)的。在網(wǎng)吧設(shè)置ie 主頁為你的網(wǎng)站會給你帶來巨大的而穩(wěn)定的流量。

這里我們不談“不以贏利為目的”的個人網(wǎng)站和服務(wù)型網(wǎng)站，那么必然要講到網(wǎng)站如何贏利。網(wǎng)站的運(yùn)營除了網(wǎng)站營銷以外，還包括管理等。

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1、 需要對網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)行研究和方向性決策。

2、 需要對網(wǎng)站吸收和支付費(fèi)用進(jìn)行整理。

3 、需要對網(wǎng)站內(nèi)容和版式進(jìn)行維護(hù)和更新。

4、 需要對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。

具體的贏利手段和管理內(nèi)容我們將在后面仔細(xì)分析。這個問題是無論做什么項(xiàng)目之前都必須要考慮到的，不僅僅是網(wǎng)站問題，我們在這里簡單的說明一下，后面就不會涉及到了。一般來說投資包括固定資產(chǎn)、運(yùn)營費(fèi)用和流動資金。

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門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站包括綜合性門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)類門戶網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站(這里我們將bbs 歸類為綜合性門戶網(wǎng)站;將博客歸類為信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站) 。以筆者曾做過的一個汽配行業(yè)門戶網(wǎng)站為例，建站初期先進(jìn)行市場調(diào)研，找到同行業(yè)的汽配網(wǎng)站有哪些，它們的主要欄目有什么，特色服務(wù)有什么，發(fā)展情況怎么樣等等。然后對它們的欄目進(jìn)行取舍，再根據(jù)自身特點(diǎn)創(chuàng)辦欄目。確定自己網(wǎng)站的欄目之后，還要對同行業(yè)外網(wǎng)站進(jìn)行篩選，找出內(nèi)容上互補(bǔ)的網(wǎng)站以便日后推廣時(shí)做鏈接與合作。對同行業(yè)的網(wǎng)站發(fā)展情況做個大致的了解后，根據(jù)實(shí)際情況檢查自己有什么樣的優(yōu)勢，有什么不利因素，然后才能對網(wǎng)站進(jìn)行定位。

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企業(yè)網(wǎng)站的市場分析比較容易，因?yàn)槠髽I(yè)建站的目的無非是想對企業(yè)自身進(jìn)行更好的宣傳，想要在互聯(lián)網(wǎng)營銷中占有一席之地，想要提供產(chǎn)品的技術(shù)支持和在線互動，以便更好的為客戶服務(wù)，同時(shí)也提高企業(yè)利潤。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)思路可以參照同行業(yè)做得比較好的網(wǎng)站，但同時(shí)也要根據(jù)自身的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，切不可盲目跟從。企業(yè)網(wǎng)站同樣可以找到一些同行業(yè)的互補(bǔ)網(wǎng)站來進(jìn)行鏈接。

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個人網(wǎng)站建設(shè)在內(nèi)容上往往是大同小異的，但是也有一些個人網(wǎng)站可以別出心裁，采用獨(dú)特的網(wǎng)站類型，這樣的建站效果通常可以收到奇效。一般來說個人網(wǎng)站對市場分析是比較忽略的，但是大中型的個人網(wǎng)站應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)研，和門戶網(wǎng)站所做的一樣。

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市場分析做完后，通常要有一個總結(jié)。然后要對自己將要做的網(wǎng)站有一個明確的認(rèn)識，做出目標(biāo)和定位。

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網(wǎng)站目標(biāo)包括短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。有目標(biāo)的網(wǎng)站才能在網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營過程中了解網(wǎng)站的發(fā)展情況，根據(jù)具體情況制定具體措施。目標(biāo)可以用多種形式來劃分，比如說用alexa 排名來劃分：一個月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用贏利的

形式來劃分：一個月贏利將達(dá)到多少;半年后贏利多少;一年后贏利多少等等。同樣的還可以用會員數(shù)、信息數(shù)量、網(wǎng)站流量、pv 值等等來劃分，但要注意的是，一定要根據(jù)實(shí)際情況和有效的參考資料來制定目標(biāo)，不能盲目，新建的一個站一個月就可以達(dá)到世界排名前100好象不太現(xiàn)實(shí)(除非你找到非常厲害的優(yōu)化公司) 。

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網(wǎng)站的定位也可以說是目標(biāo)。它是為自己的網(wǎng)站制定一個最終的目標(biāo)。說的準(zhǔn)確一點(diǎn)，網(wǎng)站定位除了包含網(wǎng)站要達(dá)到的目標(biāo)之外，還包括網(wǎng)站的發(fā)展方向，網(wǎng)站的文化等等因素。

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網(wǎng)站建設(shè)中不能忽略的就是：“這個網(wǎng)站究竟在為什么人提供服務(wù)?”對于這個問題，所以網(wǎng)站建設(shè)者都要注意。我們在網(wǎng)站建設(shè)中通常把網(wǎng)站的服務(wù)對象做一個比較，劃分出第一梯隊(duì)服務(wù)對象和第二梯隊(duì)服務(wù)對象以及其他梯隊(duì)服務(wù)對象(當(dāng)然，對于某些web2.0網(wǎng)站來說，這種分析就沒有必要了) 。

第一梯隊(duì)服務(wù)對象：對我們網(wǎng)站具有很高依賴性，或者是我們網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容主要面向的對象。比如汽車配件網(wǎng)站，它的第一梯隊(duì)服務(wù)對象就是汽車配件供應(yīng)商，汽車配件采購商以及汽車配件貿(mào)易公司等等。

第二梯隊(duì)服務(wù)對象：對我們網(wǎng)站有興趣，或者是第一梯隊(duì)服務(wù)對象替補(bǔ)(所以第一梯隊(duì)服務(wù)對象替補(bǔ)就是一些本來應(yīng)該是第一梯隊(duì)服務(wù)對象的，但對網(wǎng)站不了解，對互聯(lián)網(wǎng)不認(rèn)同的一些企業(yè)或個人。它們隨時(shí)都有可能成為第一梯隊(duì)服務(wù)對象) ，或者是和本行業(yè)互補(bǔ)的一些企業(yè)和個人。

第三梯隊(duì)服務(wù)對象：包括行業(yè)的研究者、學(xué)者、新聞媒體等等。

在對網(wǎng)站進(jìn)行市場分析調(diào)研和定位之后，我們要做的就是網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了，它包括網(wǎng)站的前臺頁面設(shè)計(jì)制作和網(wǎng)站的后臺編程，在網(wǎng)站全部做完之后還要進(jìn)行網(wǎng)站測試和上傳等工作。

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1、 會員制

2、 廣告收費(fèi)

3、 交易傭金

4 、信息內(nèi)容收費(fèi)

5 、短信收費(fèi)

6 、網(wǎng)站衍生項(xiàng)目收費(fèi)

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固定資產(chǎn)：對于網(wǎng)站來說，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、機(jī)柜等等，我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說域名等等。因?yàn)槿绻巧虡I(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。

運(yùn)營費(fèi)用：運(yùn)營費(fèi)用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費(fèi)用，人員工資費(fèi)(當(dāng)然也包括個人網(wǎng)站的站長生活費(fèi)，呵呵) ，水電費(fèi)等等。

流動資金：這個就不說了，總要做到有備無患，網(wǎng)站可不能說什么時(shí)候停就停，什么時(shí)候開就開，和小雜貨店畢竟還是不一樣的。網(wǎng)站的穩(wěn)定性很重要。

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做網(wǎng)站之前，分析完網(wǎng)站建設(shè)的可行性，然后就要考慮到投資的風(fēng)險(xiǎn)。估算出投資的損益表，計(jì)算一下投資回收期都是很必要的。

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網(wǎng)站策劃書寫作之前先給網(wǎng)站做一個準(zhǔn)確的定位，擁有了準(zhǔn)確定位才能進(jìn)行策劃，這是最基本的。網(wǎng)站做定位需要與公司決策層人士共同討論，以便于讓公司領(lǐng)導(dǎo)者能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，能聽取領(lǐng)導(dǎo)者對公司未來的設(shè)想和計(jì)劃，如果可以的話最好也調(diào)動其他部門參與進(jìn)來，提一些好的建議，最終結(jié)合到網(wǎng)站策劃書里面。

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收集相關(guān)的意見，這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計(jì)劃書，這份計(jì)劃書呢，一定要考慮充分，因?yàn)槿绻丫W(wǎng)站做為一個正式的站點(diǎn)來運(yùn)營的話，所做的每一項(xiàng)欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導(dǎo)至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，也最好是當(dāng)初策劃時(shí)考慮全面!

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收集完其它各部門的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據(jù)重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項(xiàng)，可能開始時(shí)會因?yàn)闄谀枯^多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項(xiàng)，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復(fù)比較，給定下來的內(nèi)容進(jìn)行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達(dá)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)。

然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚的了解本欄目的每個細(xì)節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來按照討論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細(xì)，具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當(dāng)中如果出現(xiàn)問題及時(shí)修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。

第一，欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容!這一部分起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

第二，欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，1. 服務(wù)對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達(dá)到目的而做哪些具體內(nèi)容);2. 內(nèi)容介紹(詳細(xì)說明本子欄目的具體內(nèi)容);3. 資料來源(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況);4. 實(shí)現(xiàn)方法(講述實(shí)現(xiàn)這個欄目的具體方法);5. 有關(guān)問題(欄目負(fù)責(zé)人在欄目的策劃過程當(dāng)中想到的，目前尚未解決的問題);6. 重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)。

第三，相關(guān)欄目，這一項(xiàng)是用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項(xiàng)是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!

第四，最后一項(xiàng)為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和記錄具體的修改內(nèi)容。 具體設(shè)計(jì)制作

再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計(jì)人員跟根每個欄目的策劃書來設(shè)計(jì)頁面，重申一下，在設(shè)計(jì)之前應(yīng)該讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方和設(shè)計(jì)人員講明!在設(shè)計(jì)頁面時(shí)設(shè)計(jì)人員一定要根據(jù)策劃書把每個欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計(jì)方案拿出以后，由大家討論定稿。

設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實(shí)現(xiàn)的同事，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負(fù)責(zé)人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容。

網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)應(yīng)該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實(shí)現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時(shí)結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進(jìn)行大規(guī)模的反工。

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最好，所有的工作都完成以后，接下來就是整合，把網(wǎng)站程序和頁面時(shí)行整合。整合完成，內(nèi)部測試，沒有問題就可以直接上線了。

描寫流程等內(nèi)容心得體會和感想三

人生中最永恒的回憶莫過于愛情，愛情中最矚目的一頁莫過于婚禮，紛繁瑣碎的婚典細(xì)節(jié)也許讓您感到力不從心，千篇一律的婚慶服務(wù)也許讓您無從選擇，那么請讓我們?yōu)槟壬泶蛟熳罡粍?chuàng)意，最具夢幻色彩的浪漫婚禮吧!

裝飾項(xiàng)目：

a：大門

1、大門外鮮花海報(bào)2副(新人婚紗照/中英文文字)

b：長廊

1、會場入口鮮花迎賓臺(含簽到本)

2、101個心愿氣球

3、會場入口全鮮花拱門

c：內(nèi)場

1、超寬綠色草坪鋪滿通道

2、新人通道鮮花柱路引8對(連接白色冰綢)

3、所有嘉賓席設(shè)精美臺面花一捧

4、6層玫瑰香檳塔一座(鮮花裝飾)

5、豪華心型燭臺一座(鮮花裝飾)

6、全鮮花搖椅一座

d：主臺

1、雙層紗脈和冰綢做成6米_3。5米大背景，超寬玫瑰雙心，下面拉紗，背景燈助效果

e：工作人員配備

效果師2名，現(xiàn)場助理3名，督導(dǎo)1名

f：光效設(shè)備

煙霧機(jī)一臺，炮泡機(jī)一臺

g：奉送禮炮10枚

儀式流程：

1、新人準(zhǔn)備入場，花童準(zhǔn)備，追光燈準(zhǔn)備，炮泡機(jī)、煙霧機(jī)準(zhǔn)備

2、主持人開場致辭。

3、新人入場，嘉賓起立鼓掌歡迎新人()(婚禮進(jìn)行曲、拉響禮炮、追光、泡泡機(jī)，煙霧機(jī)服務(wù))

4、主持人宣布婚禮儀式正式開始。

5、主婚人發(fā)言。

6、證婚人發(fā)言。

7、向父母敬茶。

8、我的愛只有你最懂(音樂：最浪漫的事)(司儀旁白)

9、同甘共苦(音樂：新郎喜歡的音樂)

10、開香擯，點(diǎn)燃蠟燭。(ibelive)

11、眾里尋他千百度。(音樂：千萬次的問)

12、新娘拋花球。

13、主持人最后陳詞、喜宴開始(禮炮)。儀式禮成、新人換裝、補(bǔ)妝。

14、儀式禮成、新人換裝、補(bǔ)妝。

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舉辦年會是每一個企業(yè)用來激勵士氣和拓展市場的機(jī)會。這次年會主要是為了宣傳并樹立公司的形象，同時(shí)表彰優(yōu)秀的銷售人員，充分發(fā)揮年會的激勵和引領(lǐng)作用。

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團(tuán)結(jié)合作，開拓未來

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20xx年1月12日下午14：00—18：00年終總結(jié)大會；

18：00—21：30晚宴

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x大酒店宴會廳

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由公司年會工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

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集團(tuán)精英以及銷售人員

20xx年會主題活動分為4大部分

1、歡迎宴會：員工之間的情感交流，營造氛圍，為后期的年會活動熱場

2、店長會：總結(jié)公司今年市場上面的經(jīng)驗(yàn)以及不足方面，同時(shí)探討明年的企業(yè)品牌規(guī)劃及相關(guān)發(fā)展道路。

3、表彰大會：員工表彰頒獎大會向公司的多有員工展示公司好的信息，凝聚團(tuán)隊(duì)，為以后的快速發(fā)展做貢獻(xiàn)。

4、酒會晚會：整個酒會以慈善酒會完美落幕，給來賓留下美好回憶的同時(shí)也能幫助同胞貢獻(xiàn)公司的一份力量。

七、20xx年企業(yè)年會流程與安排

13：50全體參會員工提前到達(dá)指定酒店，按指定排座就位，等待年會開始；14：00—14：05年會正式開始，主持人致年會開場辭。

14：05—14：20xx做總結(jié)性發(fā)言。年會演出正式開始。

14：20—14：40文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）

14：40—14：50先進(jìn)員工表彰，職能處室每處室1人，工區(qū)每工區(qū)3人。由領(lǐng)導(dǎo)頒獎。

14：50—xx：10文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）

15：10—xx：25抽獎1，抽3等獎10名

15：25—xx：40游戲1

15：40—16：00文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）

16：00—16：xx歡送退休員工

16：xx—16：30抽獎2，抽2等獎5名

16：30—16：50游戲2

16：50—xx：10文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）

17：10—xx：25抽獎3，抽1等獎3名

17：25—xx：45文藝節(jié)目（2—3個節(jié)目）

17：45—xx：55抽獎4，特等獎1名

17：55—18：00文藝節(jié)目（收尾節(jié)目），主持人致年會結(jié)束辭

18：00—18：xx全體員工合影留念

18：xx—21：30晚宴

21：30晚宴結(jié)束

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（一）年會的通知與宣傳：綜合處于年會前一周將年會通知發(fā)往各處室，做好宣傳工作，達(dá)到全員知悉。

（二）條幅的制作：紅底白字字幅，具體文字內(nèi)容：“20xx年xx年會”

（三）物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、年會席位人名牌、筆、紙；游戲所用道具；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

描寫流程等內(nèi)容心得體會和感想七

一、 目的

為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度管理，健全企業(yè)采購管理制度，監(jiān)督和控制不必要的開支，保證采購工作的正?；⒁?guī)范化，特制定此制度。

二、 工作程序

(一) 采購原則

1.采購是一項(xiàng)重要、嚴(yán)肅的工作，各級管理人員和采購經(jīng)辦人必須高度重視。

2.采購必須堅(jiān)持“秉公辦事、維護(hù)公司利益”的原則，并綜合考慮“質(zhì)量、價(jià)格”的競爭，擇優(yōu)選取。

3.一般日常辦公用品及其它消耗用品由總務(wù)后勤人員負(fù)責(zé)采購;

4.物料采購應(yīng)盡量采用月結(jié)方式為付款條件與供應(yīng)商洽談。

(二)采購申請

1.采購之前，采購經(jīng)辦人依照所購物件的品名、規(guī)格、數(shù)量，需求日期及注意事項(xiàng)填寫“物品申請單或采購定單”。

2.緊急采購時(shí)，由采購部門在“物品申請單”上注明“緊急采購”字樣，以便及時(shí)處理。

3.若撤銷采購，應(yīng)立即通知總務(wù)后勤人員或采購部人員，以免造成不必要的損失。

(三)采購流程

1. 采購經(jīng)辦人在“物品申請單或采購定單”內(nèi)需填寫所購物品的估算價(jià)格、數(shù)量和總金額。

2. 各采購經(jīng)辦人在采購之前必須把“物品申請單或采購定單”交到財(cái)務(wù)部進(jìn)行審核，報(bào)總經(jīng)理審批后，方能進(jìn)行采購。

3. 采購物料定單必須寫上公司統(tǒng)一規(guī)定po單號報(bào)總經(jīng)理審批后復(fù)印一份交與財(cái)務(wù)。

(四)采購經(jīng)辦人職責(zé)

1. 建立供應(yīng)商資料與價(jià)格記錄。

2. 做好采內(nèi)參市場行情的經(jīng)常性調(diào)查。

3. 詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)及定購作業(yè)。

4. 所購物品的品質(zhì)、數(shù)量異常的處理及交期進(jìn)度的控制。

5. 做好平時(shí)的采購記錄及對帳工作。

(五)采購方式

1. 集中計(jì)劃采購：凡屬日常辦公用品必須集中計(jì)劃購買。

2. 長期報(bào)價(jià)采購：凡生產(chǎn)用物料須選定供應(yīng)商議定長期供貨價(jià)格。

3. 每年第一個月重新審定上年度供應(yīng)商，與供應(yīng)商洽談需兩人以上進(jìn)行，并對供應(yīng)商評審，且作出相關(guān)評審記錄。

(六)采購實(shí)施

1.“物品申請表”批準(zhǔn)簽字且到財(cái)務(wù)部備案后，辦理借支采購金額或通知財(cái)務(wù)辦進(jìn)匯款手續(xù)。

2.采購人員按核準(zhǔn)的“采購定單或物料申請表”向供應(yīng)商下單并以電話或傳真確定交貨日期或到市場采購。

3.所有采購物品必需由倉庫或使用部門驗(yàn)收合格簽字后，才能辦理入倉手續(xù)。

(七)采購付款方式

1.物品采購無論金額多少，一律由經(jīng)辦人簽字，財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，總經(jīng)理核準(zhǔn)簽字后方可報(bào)銷。

2.物料采購付款必須見供應(yīng)商提供送貨單及我司開出的入庫單、采購定單、收款收據(jù)等單據(jù)方可結(jié)款或開支票。

(八)采購經(jīng)辦人行為規(guī)范

1. 采購人員應(yīng)本著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的基本原則，經(jīng)過多方詢價(jià)、議價(jià)、比價(jià)后填寫定“采購定單或物品采購申請單”。

2. 采購經(jīng)辦人應(yīng)盡職盡責(zé)，不能接受供應(yīng)商任何形式的饋贈、回扣或賄賂;若因嚴(yán)重失職或違反原則作出不適當(dāng)行為者，給予辭退，情節(jié)嚴(yán)重者提交公安機(jī)關(guān)處理。

三、 附則

1.各部門需要采購時(shí)，凡是沒有按上述審批手續(xù)審批和流程采購的，財(cái)務(wù)部將拒絕付款。

四、本制度經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

五、附生產(chǎn)物料采購流程圖